第一篇：淘寶貨源渠道分析

具體而言，批發(fā)市場進貨有什么主要的優(yōu)勢呢？

在以下幾個方面:

一、批發(fā)市場的商品種類、數(shù)量多，挑選和比較的余地較大。

二、可以觀察到市場的動態(tài)。因為這里是大部分賣家，包括實體店賣家的重要進貨渠道。

三、對于不愿壓貨的新手賣家，通過這種方式進貨，進貨時間、進貨量自由。

四、批發(fā)市場的商品進價一般較低，容易實現(xiàn)薄利多銷，提高網(wǎng)店信譽。賣家在選擇去批發(fā)市場進貨時，最主要的原則是就近原則。剛嘗試網(wǎng)上開店的新手賣家可以在本城的批發(fā)市場進貨，每次數(shù)量少一點，待網(wǎng)店信譽上去以后，可以考慮去大型批發(fā)市場進貨，提高銷售額。

但事物總是兩面的。線下進貨，也存在缺點：比較容易出現(xiàn)貨物銷售出去以后，批發(fā)商對售出商品概不負責的情況，應該和事先批發(fā)商談好退換貨問題，建立良好的互動關系。所以，在選擇批發(fā)市場進貨的時候要注意以下幾點:

一、進貨前要貨比三家，即使在同一家批發(fā)市場，賣家的價格也會有差價。

二、即使是第一次進貨，也要裝作很老到的樣子，以免挨宰。

三、某些批發(fā)市場的商家會雇用托兒假裝進貨，裝作貨物很好銷，供不應求的樣子。

四、進貨要選擇貨物集中，人流量大的批發(fā)市場，如義烏小商品批發(fā)市場。

總的來說，作為新手賣家，可以通過批發(fā)市場這樣的一個渠道，了解相關產(chǎn)品的相關行情，市場動態(tài)；同時，也可以跟實物接觸，判別商品的質量情況。在這個質量與售后服務兼顧的時代，淘寶賣家必須保證自家產(chǎn)品的質量.更多的電商知識，也可以和“搜沃電商”交流分享。資料來自開淘。

第二篇：外貿(mào)網(wǎng)店貨源優(yōu)劣分析

外貿(mào)網(wǎng)店貨源優(yōu)劣分析

開個外貿(mào)網(wǎng)店，是目前創(chuàng)業(yè)者的最熱門選擇。外貿(mào)網(wǎng)店以投資少回報快、價格優(yōu)勢、營業(yè)不受時間限制、交易不受距離限制等一大推優(yōu)點而被大眾所喜愛。但網(wǎng)上開店首先要尋找外貿(mào)貨源！有了好的貨源，接下來的事情都是水到渠成。下面外貿(mào)貨源渠道做個簡單的分析：

一、去普通批發(fā)市場找外貿(mào)貨源

在各地象這樣的市場不少，比如廣州流花服裝批發(fā)市場、義烏小商品城、深圳華強北等。這是尋找外貿(mào)貨源的最簡單的方法，但是很多賣家都會忽略這個簡單的方法，而把目光轉向商品的原產(chǎn)地。其實在你開設網(wǎng)店最初的階段，如果商品的銷售量達不到一定量的話，在本地市場進貨，已經(jīng)完全可以滿足你的需求了。

優(yōu)點：更新快，品種多

缺點：容易斷貨，品質不易控制

二、收藏一些貨源網(wǎng)站、貨源信息等

現(xiàn)在好多貨源網(wǎng)站里都提供大量的貨源信息，他們專門為網(wǎng)店店主們提供外貿(mào)貨源信息，如借賣網(wǎng)就是這樣的一個網(wǎng)站，它目前擁有全球上萬在線庫存產(chǎn)品，為制造商和外貿(mào)網(wǎng)店店主搭起橋梁，建立起直接聯(lián)系，有免費貨源供試賣，如果銷量好，再考慮增大批量使用。而這樣的網(wǎng)站往往是商品賣出去后才下單進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓?？傊还苁峭ㄟ^何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵。找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基矗。

三、各種展會、交易會找外貿(mào)貨源

全國每年每個行業(yè)都會召開各種展會，如服裝展、農(nóng)博會，這些展會所聚集的大部分都是廠商。因此，當生意已經(jīng)有所起色，而苦于貨源不夠好的時候，參加相關產(chǎn)品的展會，接觸真正一手外貿(mào)貨源，大膽的和廠商真正建立合作，對長期發(fā)展壯大很有好處的。

各種行業(yè)的展會，都會在相應的電子商務報公告召開日期，參加這種展會有個小竅門，要以專業(yè)人士身份參加，帶好名片和身份證，讓廠商感覺你是專業(yè)人士，談生意也比較容易。優(yōu)點：成本低，競爭力強，商品質量穩(wěn)定，售后服務有保障。

缺點：一般不能代銷，需要有一定的經(jīng)營和選貨經(jīng)驗，資金投入大，風險較大

五、關注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品，價格通常為正常價格的2-4折，這是一個非常不錯的進貨渠道。

六、買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品

因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。這個方法的優(yōu)點是成本低，缺點是具有很多的不確定因素，比如進貨的時間、地點、規(guī)格、數(shù)量、質量等都不能受自己控制。

七、尋找特別的外貿(mào)貨源渠道

比如，你在美國或曰本有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內(nèi)市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。其實貨源就在你身邊，只要做個有心人，你就會很快找到適合自己的好的外貿(mào)貨源……

以上討論的這些都是比較常用的進貨方式，沒有最好的，只有更好的。個人認為在網(wǎng)上找外貿(mào)貨源比較靠譜，尤其是那種可以省去外貿(mào)網(wǎng)店店主拍照、寫描述、質檢、物流發(fā)貨等后續(xù)工作的網(wǎng)站，僅此分享，祝各位賺足美金！

文章來源：借賣網(wǎng)

第三篇：淘寶賣家怎么找安全可靠的網(wǎng)店貨源

淘寶賣家怎么找安全可靠的網(wǎng)店貨源？

隨著淘寶的日益壯大，許多人抱著“試一試”的心理打算在淘寶試水。實地貨源不好找，于是很多谷得網(wǎng)淘寶刷鉆賣家都是在網(wǎng)店尋找貨源，那么網(wǎng)店貨源怎么著呢？小編在這里給刷鉆賣家?guī)讉€借鑒的方法。

1、網(wǎng)店貨源的穩(wěn)定性

一般如果直接由廠家發(fā)貨或者商家有很穩(wěn)定的工廠關系，再或者是和大型代理商有關系，基本上比較容易解決貨源穩(wěn)定的問題。所以建議大家在找貨源的時候一定要找貨源相對充足的商家，怎么查看對方貨源是不是充足呢，直接到商家網(wǎng)站上點開任意幾個商品，然后咨詢有沒有貨，如果很多都說沒貨，那就得考慮下了。

2、價格優(yōu)勢

淘寶刷鉆賣家在找貨源時，一定要充分比較價格，考察商家提供的貨源在市場上處于什么樣的價位?價格是否有優(yōu)勢。如果價格都沒有優(yōu)勢，那就沒什么代理意義了，當然前提必須保證產(chǎn)品的質量。

3、售后服務有保障

網(wǎng)店貨源商家在提供優(yōu)質的產(chǎn)品同時也需要提供優(yōu)質的售后服務，如7天無條件退換貨，這是掌柜們開淘寶店的基礎。只有有了較好的售后服務保證，刷鉆賣家們才能真正的將服務做到家。

5、誠信系統(tǒng)

查看對方是不是加入了某種誠信體系，比如“阿里巴巴誠信通”等等，雖然有這個不代表就是好的商家，但是可以作為一個參考；

6、固定的聯(lián)系方式和地址

查看這個網(wǎng)店貨源商家的網(wǎng)站有沒有聯(lián)系電話，最好是固定電話，查到后再打一個進行驗證。有沒有電話不是一個商家好壞的標準，但是如果一個網(wǎng)店貨源商家連電話都不敢留一個，你自己可以去考慮下他們的實力，還有就是詳細的地址，一個標準且專業(yè)的商家一定會標注自己的詳細地址的。

10、是否支持第三方中介付款

這一點很重要，也就是我們常說的支付寶或者財付通中介付款，也就是款先打到支付寶或者財付通，等你的客戶對產(chǎn)品滿意了，確認收貨并且好評了，你才付款給你的代理商家。

網(wǎng)店貨源和我們網(wǎng)上購物一樣，選擇很多，但安全性和穩(wěn)定性誰都不敢保證，只有淘寶刷鉆賣家多仔細觀察，多做借鑒和比較，才能練就自己的“火眼金睛”了。

第四篇：貨源保證書

質量及貨源保證書

北京先拓醫(yī)療器材有限公司本著“一流的產(chǎn)品質量加一流的服務

質量”的宗旨，作出如下承諾：

一、本公司的銷售人員在銷售過程中嚴格遵守國家的有關法律法

規(guī)制度，決不從事違法經(jīng)營和不正當?shù)母偁幨侄巍?/p>

二、本公司各種產(chǎn)品符合國家及行業(yè)標準規(guī)定，以及其他配套標準。

三、本公司保證產(chǎn)品質量并承擔由于產(chǎn)品質量問題而給醫(yī)院帶來的損失。

四、本公司保證及時供貨，在院方規(guī)定的時間內(nèi)送到。

北京先拓醫(yī)療器材有限公司 2015年2月2日篇二：附表9-產(chǎn)品質量及貨源保證書(國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè))附表9 供應商序號 2012-2013年杭州市（區(qū)）級醫(yī)療衛(wèi)生機構醫(yī)用耗材集中采購

（第一階段）質量及貨源保證書（國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)用）

（采購文號：hzhccg-2012-1）

致：杭州市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中心

海虹醫(yī)藥電子交易中心有限公司

作為生產(chǎn)（產(chǎn)品名稱）______________________________________________（可另設附表）的企業(yè)(生產(chǎn)企業(yè)名稱):，現(xiàn)以我公司生產(chǎn)的上述產(chǎn)品參與2012-2013年杭州市（區(qū)）級醫(yī)療衛(wèi)生機構醫(yī)

用耗材集中采購（第一階段）。

根據(jù)《2012-2013年杭州市（區(qū)）級醫(yī)療衛(wèi)生機構醫(yī)用耗材集中采購（第一

階段）采購文件(采購文號：hzhccg-2012-1)》的規(guī)定，一旦中標并依法簽訂供

貨協(xié)議后，我公司保證：上述產(chǎn)品的生產(chǎn)標準達到產(chǎn)品執(zhí)行標準；在采購期內(nèi)，保證向該企業(yè)及時提供充足的貨源。如有違反，依法承擔違約責任。

我單位保證出具的質量及貨源保證書真實、合法，并愿承擔一切法律責任。

本保證書有效期限為：2011年 月 日至本次采購周期結束。

生產(chǎn)企業(yè)名稱：

經(jīng)辦人(簽字)：

經(jīng)辦人聯(lián)系方式：

日 期： 年 月 日

（加蓋生產(chǎn)企業(yè)公章）篇三：保證書范文大全范文

保證書范文大全范文

【學生保證書范文】

尊敬的校長：

我在之前的學校不好好認真學習，但是我還是很想好好學習的，學習對我來是最重要的，對今后的生存，就業(yè)都是很重要的，我現(xiàn)在才很小，我還有去拼搏的能力。我還想在拼一次，在去努力一次，希望老師給予我一個做好學生的一個機會，我會好好改過的，認認真真的去學習，那樣的生活充實，這樣在家也很耽誤課程，學校的課程本來就很緊，學起來就很費勁，在今后的學習生活中，我一定會好好學習，各課都努力往上趕

我犯了很多不應該犯的錯誤，對于家長對于我的期望也是一種巨大的打擊，家長辛辛苦苦掙錢，讓我們可以生活的比別人優(yōu)越一些，好一些，讓我們可以全身心的投入到學習中去。但是，我犯的錯誤卻違背了家長的心愿，也是對家長心血的一種否定，我對此很慚愧。

相信老師看到我這個態(tài)度也可以知道我對這次事件有很深刻的悔過態(tài)度，相信我的悔過之心，我的行為不是向老師的紀律進行挑戰(zhàn)，是自己的一時失足，希望老師可以原諒我的錯誤，我也會向你保證以前不該做的事不會再有第二次發(fā)生。

對于這一切我還將進一步深入總結，深刻反省，懇請老師相信我能夠記取教訓、改正錯誤，把今后的事情加倍努力干好。同時也真誠地希望老師能繼續(xù)關心和支持我，對我的問題酌情處理。

以后我決定制定以下學習方法： 1.合理安排好學習時間。

每天回家先把當天的作業(yè)完成，再利用剩下的時間預習、復習。而且，要充分利用零星時間。零星時間積少成多，集合起來，就是寶貴的整段時間。在學校，要安排好自習課時間。不能把完成作業(yè)作為自己自習課上的唯一任務。在還沒有真正弄懂所學知識時不急于做作業(yè)。2.要注重預習和復習。

每次預習不用太多，一節(jié)內(nèi)容即可。通過預習，找到暫時無法理解的問題，待老師講過后看看是否已經(jīng)被解決。否則，就向老師請教。除了預習，還要做好復習。每節(jié)課后，利用一兩分鐘的時間快速回憶課堂上老師所講的主要內(nèi)容;每天中午，利用半個小時的時間回憶上午所學幾門課程的主要內(nèi)容;到了晚上，把一天所學知識內(nèi)容都復習一遍。周末把一周所學知識復習一遍。3.注意課堂聽講效率。

在預習的基礎上，課上專心聽講，不開小差，沿著老師的思路，認真地聽講、思考、領會，全面正確地理解和把握所學內(nèi)容。并且做好筆記。尤其是老師反復強調的、相似知識的對比、課文內(nèi)容與現(xiàn)實相聯(lián)系的知識點、分散知識的歸納綜合等等都好筆記。

無論怎樣，不能把自己所指定的目標計劃當作一句空話。我要踏踏實實，持之以恒地向著自己的目標前進。

希望校長可以再給我一次改正的機會，給我一次重新做人的機會。

謝謝?！颈ＷC書范文大全范文】保證書范文大全范文。檢討人：鐘冰偉

【企業(yè)保證書范文】

本企業(yè)作如下保證：

一、本企業(yè)的設立和經(jīng)營活動符合《汽車品牌銷售管理實施辦法》中關于汽車品牌經(jīng)銷商的相關要求。

二、本企業(yè)經(jīng)授權合法擁有前表所述的品牌汽車的銷售權，以及店鋪名稱、商標、標識的使用權，且已報工商行政管理部門備案。

三、遵守《汽車品牌銷售管理實施辦法》的有關規(guī)定。

四、將依法與汽車供應商/汽車總經(jīng)銷商簽訂授權合同/協(xié)議，并按合同/協(xié)議的規(guī)定銷售汽車。

五、遵守與進出口、分銷相關的海關、外匯、稅務、檢驗檢疫、環(huán)保、知識產(chǎn)權等中華人民共和國其他法律、法規(guī)、規(guī)章。

六、遵守與本企業(yè)經(jīng)營相關的其他各項法律、法規(guī)、規(guī)章。

七、按照相關規(guī)定，參加工商年檢/外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢。

八、在本表中所填寫的信息是完整的、準確的、真實的;所提交的 所有材料是完整的、準確的、合法的。

法定代表人簽字：

公司蓋章： x年x月x日

【工作保證書范文】

本人工作崗位： 本人所在部門：

一、本人在履行崗位職責前，向學校和所在部門鄭重保證如下：

1、本人能認真學習了國家有關安全的法律、法規(guī)，電力集團公司《安全生產(chǎn)工作規(guī)定》和《安全生產(chǎn)工作獎懲規(guī)定》。

2、本人能認真學習學校制定的《省電力技工學校安全生產(chǎn)工作獎懲細則》、《省電力技工學校習慣性違章處罰考核管理辦法》、《省電力技工學校安全生產(chǎn)工作細則》、《省電力技工學校交通運輸及交通安全管理制度》等相關安全制度并熟悉學校的安全生產(chǎn)目標。

3、本人能清楚并掌握本崗位職責范圍內(nèi)的辦公設備、辦公室門窗、辦公區(qū)域防護設施、消防設施的安全要求，工作人員的安全要求。

4、本人原意遵守學校制定安全制度實施細則，自覺接受學校相關安全制度、實施細則的約束。

5、本人力爭做到“我不傷害自己，我不傷害他人，我不被他人傷害，我保護他人不受傷害”和“在我身邊無事故，我在崗位無差錯”。

二、如違反相關安全制度、實施細則，給學校造成經(jīng)濟損失或信譽損害的，愿按學校管理制度接受處置。

三、以上保證請所在部門和學校監(jiān)督。

保證人： 保證人所在部門(蓋章)工作崗位：(簽字)： 部門領導(簽字)： x年x月x日 x年x月x日

【質量保證書范文】 xxxxxxxxxxxxx公司向您保證我們的產(chǎn)品均嚴格按照 iso9000認證管理體系進行生產(chǎn)，現(xiàn)對我公司生產(chǎn)的xxxx產(chǎn)品提供如下質量保證：

1、我公司保證產(chǎn)品在出廠會對產(chǎn)品進行各項指標的嚴格檢驗，確保產(chǎn)品合格率達到100%。

2、我公司保證自產(chǎn)品安裝調試并驗收合格后壹年內(nèi)，如產(chǎn)品自身出現(xiàn)質量問題，我公 司負責進行免費維修。如果產(chǎn)品超出了我們的保修期限，我們也會在合理的范圍內(nèi)給您提供相應的有償服務。

3、屬于下列情況之一的不給予免費保修，但可以實行合理的有償服務。*超過保修期;*不能提供購買憑證的;*未按產(chǎn)品使用說明書的要求使用、維修而造成損壞的(特別注意發(fā)生進水、摔壞以及人為的損壞);*客戶擅自維修、拆卸產(chǎn)品的或者客戶委托非本公司指定的維修人員維修，拆卸產(chǎn)品的;*使用非正規(guī)的劣質通信電纜造成的損壞;*由于水災、火災、雷擊、地震等不可抗拒災害造成產(chǎn)品發(fā)生故障或損壞的;*其它非產(chǎn)品自身原因造成的故障或損壞。

4、產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)問題，我公司技術人員將做到有問必答，屬于產(chǎn)品質量問題的，我公司保證24小時內(nèi)給予明確答復或解決方案，質保期內(nèi)需要現(xiàn)場處理，保證48小時到達現(xiàn)場。xxxxxxxxx公司

垂詢電話： 技術支持：

【承諾保證書范文】

為切實防范和杜絕工程建設中的各種不安全因素，實現(xiàn)“優(yōu)良工程”、“安全工程”雙目標，本承包人特作如下承諾：

一、保證在施工現(xiàn)場進出口醒目處設立施工安全(警示)規(guī)則。

二、制定施工安全管理管理機構和安全管理責任制，配備工程建設項目專職安全員，并認真落實各項施工安全管理規(guī)定。

三、所有工程建設施工作業(yè)人員都要是經(jīng)過安全教育和技術操作培訓，特殊工種的作業(yè)人員須有相應的技術資質證書。

四、工程建設中安全管理的重點場所，地點部位等處都要設立醒目的警示標志。

五、建筑施工中需要的各種輔助材料(設備)要有產(chǎn)品格合證書，輔助設備的安裝、使用要符合安全管理規(guī)定。并嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程。

六、工程建筑原材料質量都要經(jīng)過檢驗合格后產(chǎn)品。

七、本承包人愿意自覺接受發(fā)包人、監(jiān)理、監(jiān)督單位(人)及社會各界對工程建設中安全生產(chǎn)的監(jiān)督。【保證書范文大全范文】乙雙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議以資雙方共同遵守： 1.甲方與乙方結為夫妻，雙方彼此要以尊重、寬容、平等的態(tài)度交往。2.甲方應當關心乙方、保護乙方、疼愛乙方，適當送點小禮物或金錢。3.禁止甲方對乙方采取暴力、冷暴力行為。4.雙方應履行家庭義務、夫妻義務，除特殊原因外，彼此應積極配合。6.雙方若有本協(xié)議第三、四、第五條規(guī)定情形之一的，無過錯一方有權選擇是否解除婚姻關系，并且無論作何選擇，過錯方應當同意。若無過方選擇解除婚姻關系，過錯方不得享有對婚生子(女)的監(jiān)護權，所有財產(chǎn)歸無過錯方凈身出戶;若乙方選擇維持婚姻關系，甲方按照本協(xié)議執(zhí)行。7.甲方必須經(jīng)常和乙方進行多方面的溝通交流，促進家庭和諧發(fā)展。8.除出差、探親，旅游外，雙方不得夜不回家，不回家晚上應互通電話告知原因和互報平安!9.雙方有保持身體健康的義務，生病、住院應相互關心和扶助!10.雙方尊重孝順公婆、岳父母、贍養(yǎng)父母，關心姐妹弟，父母生病要及時送醫(yī)院救治。11.雙方財務公開，家庭的存折應妥善保管，重大款項借款或支出需經(jīng)雙方同意。12.雙方都有責任將下一代哺育好，培養(yǎng)高尚的人格和情操。13.雙方應在有時間的情況下多抽時間陪伴雙方的父母，給下一代做個好榜樣，本協(xié)議如有未盡事宜，甲乙雙方可達成補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

本協(xié)議一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)一份，各自父母一份。本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

甲方： 乙方： 日期： 日期：

【婚前保證書范文】 1.我保證：從現(xiàn)在開始，只會對寶寶一個人好，只寵寶寶一個人，不會騙寶寶，結婚以后更是一如既往，有過之而無不及的愛我家寶寶。篇四：保證書的格式及范文

保證書的格式及范文

通常保證書由標題、稱呼、正文、結尾和落款幾部分組成。(一)標題 保證書標題有兩種方式構成。其一，單獨由文種名構成，即在第一行正中用較大字體寫“保證書”字樣。其二，由保證內(nèi)容和文種名構成。如：《衛(wèi)生保證書》。(二)稱呼 保證書稱呼在標題下空兩行頂格寫上送達方的機關組織、團體單位或個人的稱呼或姓名，然后加冒號。(三)正文 正文一般而言須包括寫保證書的緣由，保證的具體內(nèi)容兩部分。1.保證書的緣由 要闡明為什么寫保證書。要敘述清楚當時的條件和有關情況，使保證的具體內(nèi)容建立在一定的前提之上。2.保證書的內(nèi)容 保證書的內(nèi)容主要是指保證人作出保證的具體事項。如保證做到什么，在多長時間里，達到什么程度，采取什么具體措施來實現(xiàn)自己的保證等。保證書此部分一般以條條的形式列出。(四)結尾 保證書的結尾可以再次表示實現(xiàn)目標的決心，如“上述各項保證做到”。也可用“此致——敬禮”等的禮貌用語。還可以在正文結束后，什么也不再寫，自然結束。(五)落款 落款即在保證書右下方署上保證的單位或個人的名稱或姓名，并署上發(fā)文的日期。

【 范 文 一 】

××街道辦事處黨委：

一、安心服務工作，鉆研業(yè)務，努力提高服務質量，根據(jù)群眾需要增加服務項目。

二、端正經(jīng)營作風，對顧客負責，替顧客著想，不偷工減料，不以次充好，收費合理，薄利多銷。

四、講文明禮貌，抵制歪風邪氣。

五、民主管理，帳目公開，分配合理，合法開支，不濫發(fā)獎金?！痢痢两值狼嗄昃C合服務部全體職工×年×月×日篇五：保證書范本

保 證 書

本人__________部（部門）__________（崗位）__________（姓名）向公司領導鄭重保證，若出現(xiàn)___________________ ______________________________________________________________________________________________________________情況，本人自愿提出離職，同時不再享受公司相應福利待遇。自離職之日起，與公司無任何關系。若出現(xiàn)上述問題，經(jīng)雙方協(xié)商一致解除勞動合同。雙方現(xiàn)已就有關問題達成一致，并辦妥離職手續(xù)。

請公司領導督促檢查。

第五篇：銷售渠道分析

銷售渠道分析

銷售渠道有哪些新變化2009-05-12 23:58廠家——總經(jīng)銷商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售店——消費者，此種渠道層級可謂傳統(tǒng)銷售渠道中的經(jīng)典模式。然而這樣的銷售網(wǎng)絡卻存在著先天不足，在許多產(chǎn)品可實現(xiàn)高利潤、價格體系不透明、市場缺少規(guī)則的情況下，銷售網(wǎng)絡中普遍存在的“灰色地帶”使許多經(jīng)銷商實現(xiàn)了所謂的超常規(guī)發(fā)展。然而眾多的廠家卻有“養(yǎng)虎貽患”之感。多層次的銷售網(wǎng)絡不僅進一步瓜分了渠道利潤，而且經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段如競相殺價、跨區(qū)銷售等常常造成了嚴重的網(wǎng)絡沖突；更重要的是，經(jīng)銷商掌握的巨大市場資源，幾乎成了廠家的心頭之患——銷售網(wǎng)絡漂移，可控性差，成了說不定哪天就會掉下來的一把利劍。改革勢在必行。由此，我國企業(yè)的銷售網(wǎng)絡進入了一個多元化發(fā)展的新階段。

一、渠道體制：由金字塔式向扁平化方向轉變

傳統(tǒng)的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領市場發(fā)揮出了巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點：一是廠家難以有效地控制銷售渠道；二是多層結構有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢；三是單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，這樣不但會錯失商機，而且還會造成人員和時間上的資源浪費；四是廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實。因而，許多企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力；銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即廠家——經(jīng)銷商——零售商，一些企業(yè)在大城市設置配送中心，直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務。

二、渠道運作：由總經(jīng)銷商為中心，變?yōu)榻K端市場建設為中心

銷售工作千頭萬緒，從銷售網(wǎng)絡開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā)、從鋪貨到促銷，內(nèi)容繁多，但歸結起來，銷售工作要解決兩個問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費者的面前，讓消費者見得到；二是如何把產(chǎn)品鋪進消費者的心中，讓消費者樂得買。不同時代，企業(yè)解決這兩個問題的方式是不同的。

即便是在20世紀90年代后期，企業(yè)還多是在銷售通路的頂端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。當市場轉為相對飽和的狀態(tài)，對企業(yè)的要求由“經(jīng)營”變?yōu)椤熬珷I”、由“廣耕”變?yōu)椤吧罡睍r，這種市場運作方式的弊端表現(xiàn)得越來越明顯：

——企業(yè)把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商一級一級地分銷下去，由于網(wǎng)絡不健全、通路不暢、終端市場鋪開率不高、滲透深度不足等原因，經(jīng)銷商無法將產(chǎn)品分銷到廠家所希望的目標市場上，結果廠家產(chǎn)品的廣告在電視上天天與消費者見面，消費者在零售店頭卻難覓產(chǎn)品蹤影。廠商無法保證消費者在零售店里見得到、買得到、樂得買。

——產(chǎn)品進入零售店后，擺放到什么位置、如何展示陳列、POP廣告如何張貼、補貨能否及時等等，這些終端工作經(jīng)銷商往往做不到位，影響終端銷售力。

——廠家的銷售政策無法得到經(jīng)銷商的全面執(zhí)行，其結果是廠家的促銷力度越來越大，但促銷的效果越來越差。

——廠家與經(jīng)銷商的利益矛盾，使得廠家無法確保一個穩(wěn)定的市場，經(jīng)銷商無序經(jīng)營，竄貨、降價傾

銷現(xiàn)象屢禁不絕。

——廠家調動經(jīng)銷商積極性的成本越來越大，導致廠家無利經(jīng)營，如此等等。

實踐證明，這種市場運作方式越來越成為銷售工作的桎梏。針對這些弊病，成功企業(yè)開始以終端市場建設為中心來運作市場。廠家一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準確而迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達零售終端，提高產(chǎn)品市場展露度，使消費者買得到；另一方面，在終端市場進行各種各樣的促銷活動，提高產(chǎn)品的出樣率，激發(fā)消費者的購買欲，使消費者樂得買。

三、渠道建設：由交易型關系向伙伴型關系轉變

傳統(tǒng)的渠道關系是“我”和“你”的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經(jīng)營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

在伙伴式銷售渠道中，廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關系變?yōu)椤拔覀儭钡年P系，由油水關系變?yōu)轸~水關系。廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實現(xiàn)廠家對渠道的集團控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力，追求雙贏（或多贏）。

廠家與經(jīng)銷商合作的形式很多，如（1）聯(lián)合促銷。廠家與經(jīng)銷商共同進行促銷，如合作廣告——經(jīng)銷商發(fā)布廣告，廠家給予一定金額的補貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報銷）；陪同銷售——廠家派銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商向其下級客戶銷售；銷售工具——廠家為經(jīng)銷商提供樣品、POP等。（2）專門產(chǎn)品。廠家為經(jīng)銷商提供專門產(chǎn)品既可以增強銷售網(wǎng)絡凝聚力，也可以減少消費者購買時對價格的比較。如廠家對大的零售商專門生產(chǎn)某一產(chǎn)品，以及經(jīng)銷商買斷某一品牌經(jīng)營等。（3）信息共享。廠家與經(jīng)銷商共享市場調查、競爭形勢、消費者動向等方面的信息。（4）培訓。即廠家為經(jīng)銷商提供銷售、產(chǎn)品、管理和營銷等方面的培訓活動，以提高經(jīng)銷商的銷售和管理水平。如此等等。

在緊密型的伙伴關系中，廠家與經(jīng)銷商共同致力于提高銷售網(wǎng)絡的運行效率、降低費用、管控市場。從廠家的角度講，需要重視長期關系（如幫助經(jīng)銷商制定銷售計劃），渠道成員責任共擔（如建立零庫存管理體制），積極妥善解決渠道糾紛，廠家的銷售人員要擔當經(jīng)銷商的顧問（而不僅是獲取訂單），為經(jīng)銷商提供高水平的服務。廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷商與廠家共同進步、共同成長。

在實踐中，有以下幾種方式來組合廠家與經(jīng)銷商的關系：

1．合同式體系。在廠家與經(jīng)銷商之間，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間，以一定的合約為約束，在一定的利益基礎上，把渠道中各個獨立的實體聯(lián)合起來，形成一個合同式的營銷體系。特許經(jīng)營就是一個典型的合同式體系，通過特許權，將生產(chǎn)到經(jīng)銷的各個環(huán)節(jié)連接起來，形成一個完整的直達終端的經(jīng)營體系。

2．管理式體系。一些廠家依靠自己的市場聲譽、產(chǎn)品創(chuàng)新能力及其它力量，成為整體流通渠道的主導成員，從而將銷售渠道中的不同成員聯(lián)合成一個體系。

3．所有權式體系。廠家以入股的方式來控制銷售渠道，如格力空調西南銷售公司就是由格力集團與經(jīng)銷商共同入股組成的。所有權經(jīng)營體系的整合水平最高，廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系最為鞏固。在這一體系中，渠道成員的獨立性部分或全部喪失，整個渠道的活動將全部受制于廠家的目標，渠道的經(jīng)營能力也大大提高。

四、市場重心：由大城市向地、縣市場下沉

以往許多企業(yè)是以大城市為重點開發(fā)的目標市場，在大城市，至少是在省會城市設立銷售機構。當眾多企業(yè)為爭奪大城市市場而進行你死我活的競爭時，一些企業(yè)則已將市場重心轉移到地區(qū)、縣級市場，著眼于地、縣級市場的開發(fā)，在地、縣級市場上設立銷售機構，如雙匯集團在一個省設立的辦事處多達一、二十個。企業(yè)以大城市為銷售重心，靠一個或幾個經(jīng)銷商來輻射整個省級市場，受經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡寬度和深度的局限，容易出現(xiàn)市場空白點，造成市場機會的浪費。將銷售重心下沉，在地區(qū)設立銷售中心，則可能做好地區(qū)市場；以縣為中心設立辦事處則可能做好縣城——鄉(xiāng)鎮(zhèn)——村級市場。

市場重心下沉是一個細化市場的過程，這種細化也反映在對經(jīng)銷商的選擇上，銷售機構下沉，客戶也要下沉。以往企業(yè)是以省城為中心來選擇經(jīng)銷商，有一些經(jīng)銷商是在省城做市場，甚至是在省城做局部市場，而“下沉”則要求在每個縣選擇、設立經(jīng)銷商。

企業(yè)對經(jīng)銷商的政策也由此發(fā)生了變化，從重點扶持大客戶轉移到重點扶持二、三批經(jīng)銷商。美的集團的小家電經(jīng)銷商以前多在省會城市，現(xiàn)在要讓地、縣級經(jīng)銷商占全部經(jīng)銷商的2/3，把市場發(fā)展的重心真正放到地、縣市場上，一級市場的經(jīng)銷商只負責給美的提供資金，讓二、三級經(jīng)銷商去做市場。一個地區(qū)級的經(jīng)銷商的銷售量可能只有一級經(jīng)銷商的1/10，但得到的美的集團的支持可能會比大客戶更好。通過提高地、縣級經(jīng)銷商市場競爭力，做“小方塊”的規(guī)范來實施更大市場的規(guī)范，美的現(xiàn)在的渠道戰(zhàn)略就是“弱化一級（經(jīng)銷商）、加強二級（經(jīng)銷商）、決勝三級（終端商）”。

五、渠道激勵：由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法

我國現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊伍是以個體戶為基礎發(fā)展起來的，整體的素質不高。許多經(jīng)銷商是在經(jīng)商大潮中靠著“敢干”而發(fā)家的，他們具有四點不足：一是市場開發(fā)能力不足，二是促銷能力不足，三是管理能力不足，四是自我提高能力不足。等等。廠家對渠道的激勵措施已不再僅僅是給經(jīng)銷商送“紅包”，而是讓經(jīng)銷商掌握賺錢的方法，對經(jīng)銷商進行培訓。

美的集團家電部銷售總經(jīng)理朱鳳濤認為，經(jīng)銷商要與美的一同進步，如果他們跟不上美的的步伐，難道要讓美的停下來等經(jīng)銷商上來？所以美的要送經(jīng)銷商去上MBA，要與新加坡及香港的大學合作，把美的經(jīng)銷商送去強化培訓，真正學到東西，實實在在提高。這也是廠家給經(jīng)銷商的一份長遠利益。

總之，營銷環(huán)境的變化要求企業(yè)的經(jīng)營必須做出相應調整。目前一些企業(yè)進行的銷售渠道的改造正是這種調整的體現(xiàn)，先知先為者