第一篇：冠豸山導(dǎo)游詞二則

一則： 遠(yuǎn)道而來的各位朋友，旅途辛苦了！歡迎來到冠豸山觀光旅游。我是XX旅行社導(dǎo)游XX。今天我要帶大家去游覽一處國家重點風(fēng)景名勝區(qū)—冠豸山景區(qū)。

朋友們，請大家往上看，看看這座山峰形狀像什么呢？先看看主峰兩邊緊挨著的兩座山像是兩個帽翅，對了，像個官帽。它叫“獬豸冠”，也就是宋代以前執(zhí)法官的官帽，在古代也泛指執(zhí)法官，關(guān)漢卿的《玉鏡臺》中就有這么一句臺詞“生前不懼獬豸冠，死來圖畫麒麟像”說的就是執(zhí)法官。

什么是“獬豸”呢？相傳它是古代的神羊，獨角，能辨是非曲直，若見人爭斗，就會角觸理虧的一方。楚文王曾按這個形狀制成“獬豸冠”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望冠豸山，就像“獬豸冠”。也正是體現(xiàn)了冠豸山的威嚴(yán)正義。因此，古往今來，人們把冠豸山視為剛正的神山，也是人們追求建立公正廉明社會的象征。

現(xiàn)在我們開始登山了，請大家謹(jǐn)記觀景不走路，走路不觀景，同時要注意保護(hù)我們的生態(tài)環(huán)境哦！看，前方這株迎客松正向我們微微點頭，歡迎大家的到來。

這顆迎客松已有二百多年的歷史了，過去的冠豸山上滿山遍野古木參天，半山腰有“松風(fēng)亭”，山頂有“聽松亭”，還有“印松麓”等景觀和石刻，也留下了廈門書法名家羅丹先生在抗戰(zhàn)期間寫的名句崖刻：“一天秋色千峰雨，萬壑松濤十里關(guān)”的崖刻。

品松韻，沐松風(fēng)，樹正氣，贊風(fēng)格，這是游冠豸山的一大樂趣，上世紀(jì)六十年代，廣東省委書記陶鑄寫有一篇《松樹的風(fēng)格》，它筆下的松樹給人以傲霜凌雪，百折不撓，無私無畏的凜然正氣，這正與“冠豸”公正廉明剛正不阿的寓意相吻合。是不是感覺迎客松為我們帶來一片蔭涼，那就讓我們帶著一身脫俗超凡的感覺，繼續(xù)登山吧。

傳說這座山原來在武夷，只因為有一年九龍江發(fā)大水，玉帝命令一神仙將山趕往九龍江堵水，趕山神仙到連城地界時，口渴難忍，來到一村莊討水喝，熱情村姑讓他喝了三大碗酒，醉后誤了時辰，把山留在這里，故早有“北夷南豸，丹霞雙絕”之稱。

各位團(tuán)友，在這里我們看到有“冠豸”二字，這是元代一縣令同卿鐫刻在這里的。這是圣旨牌坊，清咸豐八年（1858年），太平天國余部石達(dá)開的族弟石鎮(zhèn)吉部署千人進(jìn)攻連城，連城無險可守，縣令隨同數(shù)千群眾，登山避難，最后太平軍攻上冠豸山，造成3千多群眾慘死。這圣旨牌坊就是朝廷下令誥封在此陣亡的縣衙官兵和3千多群眾的。

朋友們，我們已經(jīng)到達(dá)山頂了！站在這里眺望前方，縣城的景致盡收眼底，真是“城在景中，景在城中”！冠豸山人文鼎盛，出過20多名進(jìn)士，堪稱連城文化搖籃。民族英雄林則徐和大才子紀(jì)曉嵐在游冠豸山時，于“東山草堂”題下了“江左風(fēng)流”和“追步東山”名匾，至今還在。

好，冠豸山的游覽到這里告一段落，我們在這里休息十分鐘。如果大家還有興趣的話，可以到“雪洞”，“壁立千仞”，“蓮花洞”，“靈芝寺”等景點游覽。謝謝合作

*廈門火燒嶼導(dǎo)游詞 ·日光巖導(dǎo)游詞 ·武夷山龍川大峽谷導(dǎo)游詞 ·永定土樓導(dǎo)游詞-

位于連城的“客家第一名山”冠豸山，猶如一位不施粉黛的村姑，天生麗質(zhì)，清純可人。這里景區(qū)面積123平方公里，由冠豸山，石門湖，竹安寨，旗石寨，九龍?zhí)兜任鍌€景區(qū)組成，集山清，水秀，谷幽于一體。相傳冠豸山的開發(fā)始于宋朝，有“八閩名勝”美稱。因與武夷山同處于一條山脈，都是丹霞地貌，山勢雄奇，而享“北夷南豸，丹霞雙絕”美譽(yù)。今天游覽的主要景點是石門湖和冠豸山。

各位朋友，現(xiàn)在我們就乘船游覽石門湖景區(qū)。大家請看石門湖景區(qū)雖小但卻不失浩渺，清幽、秀麗、亭亭玉立，猶如少女般的柔情，就像這只可意會，不可言傳的生命之門，它不是抽象的符號，它是直觀的形象，是大自然鬼斧神工構(gòu)筑出石門湖陰柔的羞澀風(fēng)景，讓人看過后一股敬意油然而生，它象征著母性的偉大和生命的崇高。好，各位團(tuán)友 ,下了船,翻過鯉魚背，我們便來到冠豸山景點最集中、最壯觀的長壽巒。大家現(xiàn)在看到山谷中這奇特的擎天一柱就是著名的生命之根，它高56米，它與我們前面所看到的生命之門被人們譽(yù)為“陽剛天下第一，陰柔舉世無雙”。

好，大家隨我過一線天，我們來到的是冠豸山的前山。請大家往上看，這座山的主峰兩邊緊挨著兩座山，而三座山峰連在一起像古代的一種官帽。它叫“獬豸冠”，也就是宋代以前執(zhí)法官的官帽，在古代也泛指執(zhí)法官，咱們現(xiàn)在的執(zhí)法官可不戴這種帽子哦!元曲名家關(guān)漢卿的《玉鏡臺》中就有這么一名臺詞“生前不懼獬豸冠，死來圖畫麒麟像”，說的就是執(zhí)法官。各位來賓知道什么叫“獬豸”嗎？相傳它是古代的獨角神獸，能辨是非曲直，若見人爭斗，就會用角去觸理虧的一方。后來由于方言的原因，咱們閩西人民把“ZHI”念成是“ZHAI”，久而久之就成“冠豸”這個詞，這也就是這座山名的由來了，古往今來，人們把冠豸山視為剛正不阿的神山，也是人們追求建立公正廉明社會的象征。這里水處（閩江，汀江，九龍江）三江上游，第一景觀便是這冠豸山，加上地勢險要，易守難攻，又被譽(yù)為“閩西第一關(guān)”，上游第一關(guān)。

朋友們，一座山，如果沒有文化浸染，也就只是一塊沒有生命的石頭。而冠豸山是有生命的，不僅在于它集“生命之門”、“生命之根”于一體，而且還因為它是一座散發(fā)著濃郁的文化氣息的山。與天下名山相比，鐘靈毓秀的冠豸山不以山勢巍峨稱雄，不以香火鼎盛聞名，卻以書院眾多而自豪。數(shù)百年的書聲熏陶，滋潤了冠豸山的傲然風(fēng)骨。書院的興盛，文人墨客的紛沓而至，在山間留存一批珍貴的歷代摩崖石刻和題匾，以及一篇篇歌詠冠豸山水的詩賦文章。最為珍貴的是，東山草堂內(nèi)珍藏的兩塊題匾：一塊是民族英雄林則徐手書的橫匾“江左風(fēng)流”，另一塊是大才子紀(jì)曉嵐留下的“追步東山”墨寶。冠豸山人文鼎盛，出過20多名進(jìn)士，堪稱連城文化的搖籃。

各位朋友，相信不久的將來，隨著贛龍鐵路，漳龍高速，龍巖冠豸山機(jī)場的開通，會加快閩西旅游前進(jìn)的步伐，真誠地歡迎各位再到閩西，再到冠豸山。

第二篇：冠豸山導(dǎo)游詞

各位游客：冠豸山導(dǎo)游詞

大家好！

歡迎各位到美麗的連城冠豸山旅游，首先請允許自我介紹一下，我姓羅，大家可以叫我小羅，在旅途中大家有什么問題和要求，都可以向我提出，我一定會用我的熱心、真心、誠心、細(xì)心、耐心給大家提供服務(wù)，最后希望大家在冠豸山逗留期間能夠玩的開心。

各位游客，現(xiàn)在我們就乘船游覽石門湖景區(qū)。大家請看石門湖景區(qū)雖小但卻不失浩渺，清幽、秀麗、亭亭玉立，猶如少女般的柔情，就像這只可意會，不可言傳的生命之門，它不是抽象的符號，它是直觀的形象，是大自然鬼斧神工構(gòu)筑出石門湖陰柔的羞澀風(fēng)景，讓人看過后一股敬意油然而生，它象征著母性的偉大和生命的崇高。好，各位團(tuán)友,下了船,就是鯉魚背，是一條貼著山崖的崎嶇小石道。由365個臺階組成，象征著一年365個晝夜，順利登山上去就意味著一年平平安安、萬事如意。拾級而上我們便來到冠豸山景點最集中、最壯觀的長壽巒。大家現(xiàn)在看到山谷中這奇特的擎天一柱就是著名的生命之根，它高56米，無論是近處仰望還是高處俯瞰，它都象一根高高勃起、威然聳立的男性陽具。它孓然挺立于山谷中、天地間，直指蒼穹，充盈著陽剛之氣，給人以奮進(jìn)、拼搏的無限遐想，它與我們前面所看到的生命之門被人們譽(yù)為“陽剛天下第一，陰柔舉世無雙”。

好，大家隨我過一線天，看見左邊的661米高的靈芝峰了嗎？那是我們海拔最高的山峰，右邊的五老峰是中國滑翔傘訓(xùn)練基地。現(xiàn)在我們來到的是冠豸山的前山。請大家往上看，這座山的主峰兩邊緊挨著兩座山，而三座山峰連在一起像古代的一種官帽。它叫“獬豸冠”，也就是宋代以前執(zhí)法官的官帽，在古代也泛指執(zhí)法官，咱們現(xiàn)在的執(zhí)法官可不戴這種帽子哦!元曲名家關(guān)漢卿的《玉鏡臺》中就有這么一名臺詞“生前不懼獬豸冠，死來圖畫麒麟像”，說的就是執(zhí)法官。各位來賓知道什么叫“獬豸”嗎？相傳它是古代的獨角神獸，能辨是非曲直，若見人爭斗，就會用角去觸理虧的一方。后來由于方言的原因，咱們閩西人民把“ZHI”念成是“ZHAI”，久而久之就成“冠豸”這個詞，這也就是這座山名的由來了，古往今來，人們把冠豸山視為剛正不阿的神山，也是人們追求建立公正廉明社會的象征。這里水處（閩江，汀江，九龍江）三江上游，第一景觀便是這冠豸山，加上地勢險要，易守難攻，又被譽(yù)為“閩西第一關(guān)”，上游第一關(guān)。

游客們，一座山，如果沒有文化浸染，也就只是一塊沒有生命的石頭。而冠豸山是有生命的，不僅在于它集“生命之門”、“生命之根”于一體，而且還因為它是一座散發(fā)著濃郁的文化氣息的山。與天下名山相比，鐘靈毓秀的冠豸山不以山勢巍峨稱雄，不以香火鼎盛聞名，卻以書院眾多而自豪。數(shù)百年的書聲熏陶，滋潤了冠豸山的傲然風(fēng)骨。書院的興盛，文人墨客的紛沓而至，在山間留存一批珍貴的歷代摩崖石刻和題匾，以及一篇篇歌詠冠豸山水的詩賦文章。最為珍貴的是，東山草堂內(nèi)珍藏的兩塊題匾：一塊是民族英雄林則徐手書的橫匾“江左風(fēng)流”，另一塊是大才子紀(jì)曉嵐留下的“追步東山”墨寶。冠豸山人文鼎盛，出過20多名進(jìn)士，堪稱連城文化的搖籃。

好了，我們在這休息二十分鐘，二十分鐘后我們開始前往下一個景點。

第三篇：2冠 豸 山 導(dǎo) 游 詞

冠 豸 山 導(dǎo) 游 詞（大眾版）

各位朋友: 大家好!歡迎各位到美麗的連城冠豸山旅游,首先請允許自我介紹一下，我是連城冠豸山的導(dǎo)游,我姓*,大家可以叫我小*或是*導(dǎo)，在旅游中大家有什么問題和要求，都可以向我提出，我一定會用我的熱心、真心、誠心、細(xì)心、耐心給大家提供五心級的服務(wù)，最后希望大家在冠豸山逗留期間能夠玩得開心，吃得順心、住得舒心，同時希望大家在冠豸山游覽當(dāng)中能夠得到較大的收獲，留下一個美好的回憶。

我們的車即將駛?cè)牍邗羯骄坝^大道，很快就會到達(dá)第一個景點，在這里,我先把連城的概況和各位做一個簡單的介紹：連城縣位于福建西部，隸屬龍巖市，建縣于南宋紹興三年(1133年)。連城縣縣域面積2596平方公里，轄8鎮(zhèn)9鄉(xiāng)240個行政村，總?cè)丝?3萬人,曲溪鄉(xiāng)的將軍山為福建閩江、汀江、九龍江“三江”源頭，是水流三江的起源；值得一提的是，連城森林覆蓋率82.9％，綠化程度達(dá)96％，全縣毛竹面積53萬畝，居龍巖市第一位。

大家現(xiàn)在往車窗的左手邊看，那就是閩西唯一的飛機(jī)場，目前已經(jīng)開通了飛往北京、上海的航線。

再回到我們剛才的介紹，縣域面積僅為2596平方公里的連城，卻有著33萬的人口，講著34種的客家語言。形成了五里不同音，十里不同俗的客家特有民俗現(xiàn)象，而這些方言大量保存了中原古語，有中原古語“活化石”之稱。我們的冠豸山景區(qū)占了地理上的優(yōu)勢，城區(qū)與景區(qū)僅隔1.5公里，被許多游客稱為“景在城中，城在景中”。有位旅游專家說得更好：“山水連城，價值連城”。

好了,現(xiàn)在我們來到的冠豸山景區(qū)，在進(jìn)入景區(qū)之前，務(wù)必提醒各位注意，在景區(qū)內(nèi)要保護(hù)環(huán)境，不要隨地亂扔垃圾，有吸煙的朋友請注意，景區(qū)內(nèi)有固定的吸煙點，適當(dāng)?shù)臅r候,我會提醒大家?，F(xiàn)在請大家關(guān)好車窗帶好隨身物品隨我下車。

冠豸山景區(qū)總面積123平方公里，包括了：冠豸山、石門湖、竹安寨、九龍湖、旗石寨五大部分組成。1986年被評為福建省十佳風(fēng)景名勝區(qū)，1994年被評為國家級風(fēng)景名勝區(qū)。2000年被列入國家四A級景區(qū)。它也是國家地質(zhì)公園的重要區(qū)域之一，2008年還是世界自然遺產(chǎn)的提名地，世界自然保護(hù)聯(lián)盟專家

(IUCN)蒂姆·柯斯蓋稱贊它在地球價值觀和美學(xué)觀上是一顆璀璨的明珠。

現(xiàn)在我們就開始去體會有山有水的連城是怎樣個價值連城。

大家站在這里，我們可以看見完整的冠豸山主體山形，它像什么呢？它就像一頂古代執(zhí)法官的官帽。因此明朝的訓(xùn)導(dǎo)張應(yīng)珍曾經(jīng)寫下這么一首詩來形容它：“天設(shè)巍峨獬豸冠，儼如柱史立朝端。月明松下豺狼過，遠(yuǎn)望威如膽自寒”。說明了我們冠豸山是一座公正和正義之山。

現(xiàn)在請大家隨我沿石階登山。

好了，我們看過了迎客松，經(jīng)過了蒼玉峽，現(xiàn)在到的這個亭叫“半云亭”，大家在這休息幾分鐘吧。這會兒我先給你們讀讀半云亭的這一副楹聯(lián)：“半壁丹梯天咫尺，云層覺路嶺千尋”。這副楹聯(lián)不僅將亭名巧妙嵌入，而且將眼前的景色與人生的意境聯(lián)系起來。值得一提的是，這里說的“丹梯”，就是我們下一個景點“丹梯云棧”。

剛才上了丹梯云棧，又見證了咸豐年間的皇帝留下的圣旨碑，現(xiàn)在我們來到的是“上游第一觀”?，F(xiàn)在我手指的面前的這兩個大字,它念成什么呢?有人會把它讀成冠鹿，也有人把它念成冠鷹，冠鳥，其實都不對啦，它念成冠“zhai”“(寨”，)“廌”是“豸”的古體字，現(xiàn)在只能在康熙字典里找到這個讀音，而它的簡體字在我們的左上方可以看見,它又念成”zhi”(“至”)音,念“zhi”的時候它指的是沒有腳的爬蟲，毛毛蟲的意思。而念”寨”音時,其中的含義又不同了，古代傳說有神羊，長得又像羊又像鹿，頭上生有獨角，能辨是非曲直，在兩個人打官司的時候，它會用它頭上的獨角去觸碰沒有道理的一方，后來這只神獸被楚文王所得，楚文王得到此神獸之后，就將神獸的頭像制成了古代執(zhí)法官的官帽，并希望他的臣民們能夠秉公執(zhí)法，恰好一個文人發(fā)現(xiàn)冠豸山山形與“獬豸冠”相似，“冠豸山”的名稱也就因此而得了。

那么，接下來我就帶大家了解真正的正義之山。冠豸山被稱為“正義之山”其實還有另外一層意義，那就是冠豸山從宋代起就興理學(xué)，到處都有許多理學(xué)家的足跡。從南宋起，特別是到了明清時期，冠豸山就書院林立，文化積淀深厚，是連城文化的搖籃。從南宋建的仰止亭、二丘書院，到明代修建的“樵唱山房”、“修竹書院”、“東山草堂”，還有清代的“雁門書院”和“五賢書院”共七座書院，這里書院和有關(guān)名人學(xué)者碑刻、摩崖石刻的數(shù)量可以說是全國風(fēng)景名勝區(qū)中

都少有的，他們的歷史文化價值與全國其它著名書院相比都是毫不遜色的。今天我要帶大家去參觀的是最為著名的謝氏書院“東山草堂”。請往里走，首先我們看到堂中掛的第一塊匾“追步東山”，是清乾隆24年，紀(jì)曉嵐在福建當(dāng)督學(xué)到汀州視察，借著雅興游玩了“冠豸山”寫下來的。意思是寄望于謝氏后輩子弟發(fā)奮讀書，“東山再起”、超越前輩，同時也抒發(fā)游山心情。清道光四年（1824年）林則徐應(yīng)同榜進(jìn)士謝邦基邀請，一同游玩冠豸山時，見東山草堂里面的謝氏子孫在這里書聲朗朗，大為感嘆，為與“追步東山”墨寶相呼應(yīng)，欣然揮筆，因題贈曰：“小田年弟，偕群子侄，讀書弦誦于東山草堂，風(fēng)雅名流，不愧為烏衣之族。下面是遒勁有力的“江左風(fēng)流”四個大字，江左即泛指長江以南，風(fēng)流是風(fēng)雅名流的意思，整句話就是說，江南俱出風(fēng)雅名流之士，的確，東山草堂作為謝氏書院，為謝家培養(yǎng)了許多出類拔萃的人物。

現(xiàn)在給大家二十分鐘的時間在這附近留影拍照，二十分鐘后我們準(zhǔn)時在東山草堂門前集合前往一線天。

這就是一線天了，看見左邊的661米高的靈芝峰了嗎？那是我們冠豸山海拔最高的山峰，右邊的五老峰是中國滑翔傘訓(xùn)練基地。

冠豸山有天然的陰陽相對應(yīng)的雙絕景點，“陽剛天下雄，陰柔世上媚”。前半句就是指我們面前所看到這一高達(dá)54米的巖石，被稱為“生命之根”。后半句就是講我們的下一個瀏覽目的地——石門湖景區(qū)里的一個著名景點，我先賣個關(guān)子，不告訴你們是哪個景點，到時你們一定知道。

現(xiàn)在請大家回頭朝我所指方向看，對面懸崖上刻的三個大字，寫的是什么呢？沒錯，就是“人長壽”，這“壽”字寫得非常奇特，他像一個頭戴鴨舌帽，腳穿著意大利翹腳高跟皮靴的老頭在爬山，后面背著拐杖，吊著一壺客家的米酒，而且書法家還很形象的寫出這一位老頭愛喝米酒的特征，就是在鴨舌帽的下方還有一個大大的酒糟鼻。寫這三個字的書法家叫羅丹，連城人，因為他寫的字體特殊，前無古人，后無來者，因此被后人稱之為羅丹體。剛才一路過來我們看到的從宋代到明清時代再到現(xiàn)代的像“人長壽”這樣的摩崖石刻，在整個冠豸山共有50余處，這也是冠豸山文化底蘊(yùn)深厚的一個有力證據(jù)。都說“生命在于運(yùn)動，長壽在于常走”。那好，既然到了這里，就讓我們一起攀一攀長壽巒，加油！

好了，我們在這休息二十分鐘，二十分鐘后我們開始前往下一個景點。大家

一定要注意安全！

這就是“鯉魚背”了，因為它整座山形像鯉魚而得名，是壽星巒抵石門湖的必經(jīng)之路。我們現(xiàn)在是在“鯉魚背”的頂部，往下看，山脊上有300余級石階，很陡峭，所以等會請你們要注意安全。順便提一下，鯉魚背兩側(cè)長有黃楊、錦熟黃楊叢林、鑿子樹等十分珍貴的樹木。這在其它地方是難得一見的。從增長見識的角度看，這也算是一處好景致啦。更主要的是，這條“鯉魚”，頭上尾下，是正在“跳龍門”的魚，我借這個景點祝大家“魚躍龍門，生活順利”。

好了，今天我們很開心地游了冠豸山(和石門湖)景區(qū)，現(xiàn)在請問各位，你們認(rèn)同“山水連城，價值連城”了嗎？謝謝你們對我們連城的肯定，我們今后一定會更加努力把連城建設(shè)得更加美好！也歡迎你們下次再來連城。最后，謝謝大家對我工作的支持，也請你們多提寶貴意見。祝你們旅途愉快，再見！

撰稿：李文芳 審稿：傅生生 時間：2011年4月

第四篇：冠豸山旅游景區(qū)營銷方案

冠豸山旅游景區(qū)營銷方案（廈門）

一、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡介 地理描述

中國國家級風(fēng)景名勝區(qū)冠豸山風(fēng)景區(qū)（冠豸山的“豸”字,當(dāng)?shù)刈x音為zhaì），位于福建省龍巖市連城縣境內(nèi)。景區(qū)平冠豸山地拔起，不連崗以自高，不托勢而自遠(yuǎn)，外直中虛、山清水秀，與武夷山并稱為“北夷南豸，丹霞雙絕”。景區(qū)面積123平方公里，核心景區(qū)53平方公里。由冠豸山、石門湖、竹安寨、旗石寨、九龍湖五個游覽區(qū)組成。冠豸山發(fā)始于宋元年間，在石門湖筑亭建閣，植以松竹、成為吟詩斗酒之地。元朝至正年間，縣尹院樓閣，標(biāo)全山十景，到了明代，壘城開池，筑南北塹關(guān)墻，鑿石磴，建書院，成為閩西 “第一觀”。景色特點

冠豸山風(fēng)景秀麗，蒼玉峽逶迤而入，一石若懸，流水潺潺，松風(fēng)亭建在半山巨石之上，游人在此傾聽濤聲，欣賞吐紅杜鵑，分外悅目賞心，走過有驚無險的丹梯云棧，穿過“云矚”塹門，便是高壁峭立、獨開一面的“滴珠巖”。有乾隆翰林朱陽鐫刻的“上游第一觀”五字，是閩江、九龍江、汀江發(fā)源地之一的佐證。芙蓉坡上下有歷代所建書院十余座，現(xiàn)存修竹書院、五賢書院、東山草堂等。石門湖景區(qū)，湖約十里，山環(huán)水繞，乘舟游蕩，有雙乳峰、葫蘆港、童子牽馬、大象飲泉、瘋僧戴帽等景觀。竹安寨，與冠脫豸山體相連，這里集雄、奇、險、絕于一體。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）交通位置分析

連城縣，簡稱“蓮”，地處于閩、粵、贛三省的結(jié)合點，是革命老區(qū)，是聞名遐邇的旅游勝地，是客家人的聚居地和發(fā)祥地之一，既是福建建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)縱深連片發(fā)展重點區(qū)域，又是內(nèi)地連接沿海的重要交通樞紐。擁有“中國優(yōu)秀旅游縣”、“中國紅心地瓜干之鄉(xiāng)”、“中國連城白鴨之鄉(xiāng)”、“全國武術(shù)之鄉(xiāng)”和“中國客家美食名城”等榮譽(yù)稱號。

（二）景區(qū)客源市場分析

冠豸山景區(qū)在重視外省客源的同時，更要重視對省內(nèi)周邊市場的營銷。尤其是福州、廈門、泉州等省市，其中廈門作為一個經(jīng)濟(jì)開發(fā)特區(qū)和港口旅游型城市，外來旅游人口眾多（據(jù)廈門市相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2012年廈門市共接待國內(nèi)外旅游者3522.94萬人次。旅游總收入453.44億元人民幣。）我們可以通過借助廈門旅游市場作為跳板來拉動冠豸山旅游客源的發(fā)展；另外廈門常住人口380多萬；本土大中型企業(yè)5000多家（其中有百分之50的企業(yè)近年會選擇旅游的方式做為福利給員工，而經(jīng)濟(jì)實惠的省內(nèi)短線游又是他們的首選）而且本地居民都有較高的消費力，所以廈門是我們非常重要的營銷區(qū)，（三）品牌知名度，市場認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，冠豸山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

三、市場營銷方式

（一）加大宣傳力度，方式主要有以下幾種：

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

（1）新聞媒體（報紙、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。

（2）利用中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。廈門有160多家大小旅行社；當(dāng)然，與旅行社合作，重點是考慮彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步（多設(shè)置些獎勵政策，例如像每年送客量達(dá)到多少，景區(qū)給與多少金額的獎勵，可以通過獎勵門票的形式來操作。還有就是對旅行社購票操作方面給開方便之門，例如簽約旅行社可以給出 團(tuán)隊 散客都實行統(tǒng)一的門票結(jié)算價格的政策；

（3）網(wǎng)絡(luò)

A: 利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時、全球性、全天候的特點，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“冠豸山旅游網(wǎng)”的點擊率。（目前冠豸山還沒個自己的、專業(yè)的、網(wǎng)站宣傳平臺；建議可以投入建設(shè)個專業(yè)的旅游宣傳官網(wǎng)）

B：利用微信公眾平臺，是微信用戶知曉信息的有效平臺，是旅游度假信息供應(yīng)商進(jìn)行微信營銷的有效渠道；我們可以通過這個有效的現(xiàn)代話方式宣傳連城冠豸山景區(qū)；

（4）酒店宣傳牌和公交設(shè)施廣告投放

廈門市有大小酒店800余家；（近年來因高鐵開通，散客量在廈門呈現(xiàn)急劇上升的趨勢，我們的宣傳廣告可以直接做進(jìn)酒店內(nèi)部：例如和酒店溝通洽談在其大廳擺放我們的宣傳牌和宣傳冊等）；在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌，公交是各個城市流動的風(fēng)景線；建議投入公交車體廣告以及公交站牌廣告；

（5）行業(yè)的DM雜志

現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。在高速公路服務(wù)區(qū)張貼海報或衛(wèi)生間懸掛墻體廣告和標(biāo)語等；

（7）建立客源地辦事處（廈門）

利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客與個旅游中介機(jī)構(gòu)（旅行社）的零距離接觸，并實現(xiàn)游客每周發(fā)團(tuán)或天天發(fā)團(tuán)。（例如可以依托廈門旅游資源和港口城市的地利，借助福建土樓火爆的勢態(tài)，多加利用，以此帶動冠豸山休閑旅游熱潮；

（８）印制宣傳畫冊（風(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀(jì)念幣等）

（二）舉辦特色主題活動

1、客家文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的客家文化吸引各地游客，展示客家千年文化底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。

2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題和惠民活動。

（三）策劃周邊旅游線路：

我們可以借助近年福建土樓旅游強(qiáng)勁的勢頭加以利用和引導(dǎo)：

線路A：永定土樓+古田會址+連城冠豸山 石門湖二日游； 線路B：龍硿洞+古田會址+連城冠豸山二日游（紅色之旅）

線路C：培田古民居+冠豸山 石門湖+竹安寨二日游；

線路D：連城冠豸山 石門湖+天一溫泉二日游（溫泉旅游）

（四）營銷計劃

針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！另外結(jié)合時政，跟上潮流；兩會專題：例如最近兩會召開所提出的：

A;改變門票經(jīng)濟(jì)模式 免門票或 者降低門票價格（分季節(jié)執(zhí)行）;B: 國民休閑計劃引領(lǐng)全民休閑旅游;這兩點個人認(rèn)為這兩點可以考慮執(zhí)行；

（五）營銷目標(biāo)

響亮冠豸山特色旅游，創(chuàng)“冠豸山水，價值連城”品牌。

第五篇：冠豸山國家地質(zhì)公園概況

冠豸山國家地質(zhì)公園概況

一、縣情概況

連城位于閩西的北部，全縣土地總面積2579平方公里，轄8鎮(zhèn)9鄉(xiāng)240個行政村，總?cè)丝?3萬人。境內(nèi)屬海洋性季風(fēng)氣候，冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑，雨量充 沛，環(huán)境舒適宜人。連城擁有“中國優(yōu)秀旅游縣”、“中國紅心地瓜干之鄉(xiāng)”、“中國連城白鴨之鄉(xiāng)”、“全國武術(shù)之鄉(xiāng)”和“中國客家美食名城”等榮譽(yù)稱號。

連城是革命老區(qū)。第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期，連城是中央蘇區(qū)21個縣份之一，當(dāng)時全縣有近萬人參加紅軍，毛澤東、朱德和陳毅等老一輩革命家曾在連城從事偉大革命實踐。

連城是旅游勝地。境內(nèi)旅游資源豐富，主要有國家級風(fēng)景名勝區(qū)冠豸山、世界A級自然保護(hù)區(qū)梅花山、中國歷史文化名村培田古村落等。冠豸山距城區(qū)僅1.5公里，素有“陽剛天下雄、陰柔世上媚”的美譽(yù)。

連城文化底蘊(yùn)深厚。連城是客家人的聚居地和發(fā)祥地之一，客家文化源遠(yuǎn)流長，具有豐富的中原傳統(tǒng)文化遺存。有被譽(yù)為“天下第一龍”的姑田游大龍和素有“鄉(xiāng)村 狂歡節(jié)”之稱的羅坊走古事。被稱為“民間故宮”的培田古民居建筑群、明清時期全國四大雕版印刷基地之一——四堡古書坊建筑群，被列入國家重點文物保護(hù)單 位。

連城境內(nèi)資源豐富。礦產(chǎn)資源種類繁多，已發(fā)現(xiàn)的礦種51種，其中煤、錳、銀、鉛鋅、花崗巖等礦種品位高、儲量大，具有較高的開采價值。全縣毛竹面積53萬畝，立竹量6150萬根，居龍巖市第一位。水力資源理論蘊(yùn)藏量18萬千瓦，可開發(fā)資源容量14萬千瓦。

二、冠豸山地質(zhì)公園基本情況

冠豸山地質(zhì)公園位于福建省龍巖市連城縣，地處武夷山脈西南段，為福建三大水系閩江、汀江、九龍江“三江”源頭，有“上游第一觀”之稱。公園面積為104.67km2。公園動植物資源豐富，森林覆蓋率為89%，有8個植被型、30個群系和36個群叢；園區(qū)內(nèi)有脊椎動物資源33目97科418種。連城冠豸山地質(zhì)公園是以壯 年早期單斜式丹霞地貌、丹山碧水、溶洞等地質(zhì)遺跡為特征，以客家文化為內(nèi)涵，具有觀光休閑、體育運(yùn)動及科普等功能的大型地質(zhì)公園。

冠豸山地質(zhì)公園具有多樣地球演化、地質(zhì)過程的證據(jù)，保存了獨特的生物群落演替過程。是丹霞地貌演化的博物館。是壯年早期單斜式丹霞峰墻、峽谷地貌組合的 典型代表，國內(nèi)外罕見。是沉積巖石學(xué)、地質(zhì)學(xué)、環(huán)境地質(zhì)學(xué)、氣候?qū)W、地貌學(xué)等學(xué)科難得的重要研究對象。是人們學(xué)習(xí)地球科學(xué)知識，培養(yǎng)人們熱愛自然、保護(hù)環(huán) 境觀念的理想場所。具有重大科研科普價值和美學(xué)價值，極具保護(hù)價值。

三、冠豸山創(chuàng)建國家地質(zhì)公園的意義

冠豸山創(chuàng)建國家地質(zhì)公園，對于保護(hù)地質(zhì)遺跡資源、科學(xué)研究及科學(xué)普及和促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展都具有重要的意義。國家地質(zhì)公園的建設(shè)是以保護(hù)地質(zhì)遺跡資 源、促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，融自然景觀與人文景觀于一體，遵循“在保護(hù)中開發(fā)，在開發(fā)中保護(hù)”的原則，達(dá)到生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會 效益有機(jī)統(tǒng)一。它的建立不僅是保護(hù)地質(zhì)遺跡、建設(shè)社會精神文明的需要，它還為科學(xué)研究和普及科學(xué)知識提供了重要場所，是利用地質(zhì)資源的一種新方式。此外，公園的建設(shè)還可以為科學(xué)研究和科學(xué)知識普及提供了重要場所，促進(jìn)連城地區(qū)地質(zhì)遺跡資源的永續(xù)利用。

連城縣委、縣政府積極落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持走可持續(xù)發(fā)展之路，積極實施“旅游興縣”戰(zhàn)略。通過幾年的努力，特別是冠豸山被列入國家地質(zhì)公園，冠豸山的知 名度、美譽(yù)度迅速提升。連城擁有高速公路、鐵路、民航機(jī)場等立體交通網(wǎng)絡(luò)，為發(fā)展以冠豸山為龍頭的旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造良好的機(jī)遇。保護(hù)好、建設(shè)好冠豸山地質(zhì)公園 在給我們子孫后代留下彌足珍貴的自然遺產(chǎn)的同時，也將大力促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)生顯著的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

四、冠豸山創(chuàng)建國家地質(zhì)公園開展的主要工作

冠豸山創(chuàng)建國家地質(zhì)公園工作開展以來，我縣克服困難，扎實工作，在較短的時間內(nèi)取得了良好的工作成效。

1、健全機(jī)構(gòu)推進(jìn)工作。

我縣高度重視冠豸山創(chuàng)建國家地質(zhì)公園工作，專門成立冠豸山創(chuàng)建國家地質(zhì)公園工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政協(xié)主席、縣旅游產(chǎn)業(yè)委員會主任任組長，縣政府兩位副縣長任 副組長，成員由有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直部門負(fù)責(zé)人組成，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)申報、建設(shè)等具體事宜。為做好冠豸山地質(zhì)公園的保護(hù)、開發(fā)和管理工作，我縣成立了 冠豸山國家地質(zhì)公園管理委員會，確定人員編制，明確工作崗位，落實工作責(zé)任。

2、加大投入抓好地質(zhì)公園的建設(shè)工作。

連年撥出專項經(jīng)費，全力支持冠豸山國家地質(zhì)公園建設(shè)工作。多方籌措資金，加大投入，積極做好園區(qū)的保護(hù)、管理、整治和建設(shè)工作。目前已投入資金6000多 萬元用于創(chuàng)建工作。圍繞保護(hù)與利用，重點抓好標(biāo)牌標(biāo)識、基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施的建設(shè)與完善。結(jié)合國家地質(zhì)公園建設(shè)工作的要求，進(jìn)一步抓好園區(qū)的綜合整治。對 園區(qū)的各類設(shè)施再次進(jìn)行清理，清理有礙景觀各類建筑及與自然景觀不和諧的個別建（構(gòu)）筑物；對園區(qū)個別區(qū)域存在綠化人工的問題進(jìn)行整改。著力改善園區(qū)基礎(chǔ) 設(shè)施和服務(wù)設(shè)施，完成石門湖碼頭改建，修建園區(qū)道路5.2千米，其中木棧道2.3千米；修建休憩庇護(hù)設(shè)施10余處，其中觀光休息亭3處，新建旅游公廁4 座。聘請有資質(zhì)的專業(yè)設(shè)計單位，在有關(guān)專家的指導(dǎo)下，完成地博館的建設(shè)。地質(zhì)博物館設(shè)在縣客家文化公園內(nèi)，建筑面積1371.3平方米，總投資 206.98萬元。展館利用實物、標(biāo)本、照片、場景、模型以及聲光電多種陳列方式，體現(xiàn)人與自然的和諧。館內(nèi)設(shè)科普影視廳。冠豸山地質(zhì)公園主碑設(shè)在石門 湖，副碑設(shè)在九龍湖。在冠豸山園區(qū)設(shè)立界碑125塊，在賴源園區(qū)設(shè)立界碑45塊，做到邊界清楚，無土地及林權(quán)糾紛，無礦業(yè)權(quán)。完善地質(zhì)公園解說系統(tǒng)。園區(qū) 設(shè)立指示性、說明（解釋）性、規(guī)定性等各類標(biāo)牌標(biāo)識60余處。在公路、鐵路、高速等交通路口均設(shè)立引導(dǎo)牌。編制了科學(xué)導(dǎo)游圖；形成合理的科考、科普旅游線 路。此外，我們還認(rèn)真抓好導(dǎo)游員的培訓(xùn)，定期組織導(dǎo)游員、講解員開展業(yè)務(wù)知識、法律法規(guī)等培訓(xùn)工作。

3、積極開展科學(xué)研究與科普活動。

為做好冠豸山創(chuàng)建國家地質(zhì)公園工作，我縣委托福建省地質(zhì)調(diào)查研究院、福州大學(xué)、廈門大學(xué)等科研院校對冠豸山做綜合科學(xué)考察，深入挖掘整理了冠豸山園區(qū)地質(zhì) 遺跡、生態(tài)環(huán)境等資源情況。較全面系統(tǒng)地總結(jié)了冠豸山地質(zhì)、地貌景觀資源，取得了豐碩的成果。完成了《福建連城冠豸山國家地質(zhì)公園綜合考察報告》、《福建 連城冠豸山國家地質(zhì)公園可行性研究報告》，對冠豸山園區(qū)地貌景觀不同地質(zhì)特征作了分析總結(jié)，對丹霞石墻、洞穴、凹槽、巖槽等地質(zhì)遺跡、地貌景觀進(jìn)行分類，為建立冠豸山國家地質(zhì)公園提供了較詳細(xì)系統(tǒng)的地質(zhì)科學(xué)、地貌科學(xué)、生物多樣性等。明確指出了冠豸山地質(zhì)遺跡地貌、景觀的稀有性、典型性、科學(xué)性和觀賞性，充分論證了冠豸山創(chuàng)建國家地質(zhì)公園的可行性、必要性。加強(qiáng)與科研院校的合作，廈門大學(xué)生命科學(xué)院、福州大學(xué)紫金礦業(yè)學(xué)院均在冠豸山設(shè)立科研教學(xué)基地，福建 省地質(zhì)調(diào)查研究院在我縣設(shè)立了科研基地。編寫了《冠豸山地質(zhì)公園知識讀本》，推出了《冠豸神韻》、《冠豸仙妲演義》等系列叢書，制作了地質(zhì)標(biāo)本。開發(fā)設(shè)計 出有冠豸山國家地質(zhì)公園知識，宣傳功能的公園旅游紀(jì)念品，投入批量生產(chǎn)。

4、加強(qiáng)保護(hù)地質(zhì)遺跡的宣傳。

充分利用報刊、電視等媒體，結(jié)合節(jié)慶和當(dāng)?shù)孛袼谆顒樱瑢邗羯絼?chuàng)建國家地質(zhì)公園的重大意義進(jìn)行深入廣泛的宣傳，讓廣大人民群眾充分認(rèn)識到地質(zhì)遺跡的不可再 生性和珍貴性，充分認(rèn)識冠豸山地質(zhì)公園的科學(xué)價值、美學(xué)價值。加強(qiáng)國家地質(zhì)遺跡保護(hù)、自然保護(hù)區(qū)和風(fēng)景名勝區(qū)等相關(guān)保護(hù)管理法規(guī)宣傳和實施。對現(xiàn)有的重要 地質(zhì)遺跡和景觀掛牌進(jìn)行保護(hù)，并落實保護(hù)單位和責(zé)任人。加強(qiáng)地質(zhì)公園信息化建設(shè)，初步建立地質(zhì)公園信息數(shù)據(jù)庫、監(jiān)控系統(tǒng)；開通了冠豸山地質(zhì)公園網(wǎng)站，并能 及時更新。

5、做好地質(zhì)公園規(guī)劃與地質(zhì)遺跡保護(hù)。

編制了《福建連城冠豸山國家地質(zhì)公園規(guī)劃》，對冠豸山資源的保護(hù)、管理、開發(fā)和利用作出科學(xué)合理的規(guī)劃。該規(guī)劃于今年9月中間在省國土資源廳通過有關(guān)專家 評審。從科學(xué)規(guī)劃、遺跡保護(hù)、合理利用出發(fā)，根據(jù)國家地質(zhì)公園建設(shè)要求，在有關(guān)專家的指導(dǎo)下，會同有關(guān)部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對公園范圍做進(jìn)一步的明確。冠豸山地 質(zhì)公園分為兩個園區(qū)，即冠豸山園區(qū)和賴源園區(qū)，冠豸山園區(qū)面積為93.81 km2，賴源園區(qū)面積為10.86 km2，總面積為104.67km2，屬大型地質(zhì)公園。同時，建立了地質(zhì)遺跡名錄、等級劃分及資料檔案，制定了合理的保護(hù)措施，明確責(zé)任單位、責(zé)任人。為弘楊冠豸山地質(zhì)公園的科學(xué)價值和美學(xué)價值夯實基礎(chǔ)。