第一篇：ERP沙盤模擬實訓感想

ERP模擬實訓似乎感覺才剛開始，就結束了。不過，從中讓我學到了很多東西：體會了解了現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認知市場、產(chǎn)品的定位；財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過這次實訓，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，深切體會到團隊精神及商業(yè)中的合作關系，認知了企業(yè)各個管理經(jīng)營人的不易與艱辛。這次的ERP沙盤模擬實訓進行了6輪：

第一輪的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，甚至都不是很清楚我們到底應該做些什么，在老師的指導下，我們按部就班的一步步往下做，結果由于我們沒有安排好時間，在材料采購上商討了大量的時間，我們小組還沒來得及報價，老師就把程序切斷了，結果我們這一次一個訂單都沒有拿到，而且在所有的14個小組里面，只有我們一個組沒拿到訂單，導致我們小組排到了最后一名。才開始做就讓我們來個大失利，很是打擊我們小組成員的信心，不過，我們還是下定決心一定要在下一輪回追上來。

借鑒第一輪的經(jīng)驗，第二輪對我們組來說，感覺比上一輪要順利很多，至少我們拿到了訂單。由于第一輪的失誤，導致我們第二輪的生產(chǎn)量不是很高，不過我們小組還是進步了一名，排到了第13 名，不管怎么說，我們都是有進步的，我們小組的成員都很有沖勁。打算在下一輪的時候更是要向前邁進。

第三輪開始了，由于我們前面兩輪的產(chǎn)量不高，沒有賺多少錢，加上租廠房，買生產(chǎn)設備，買原材料，還有研發(fā)費用，相關的廣告費等等就花了我們大筆的資金，為了擴大規(guī)模，我們就只有向銀行貸款了，總共貸了20W，這次主要就是把時間用在決策上，應該引進幾條生產(chǎn)線，生產(chǎn)中低端產(chǎn)品各自應該投入到哪些市場，怎樣定價才有優(yōu)勢，獲得更多的訂單。。。結果我們又進步了2名，前進到了11名的位置，功夫不負有心人。

第四輪，各種市場與產(chǎn)品競爭越來越激烈了，各個市場幾乎都有小組去占領了，而且各個市場都容納了不同級別的產(chǎn)品，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，以我們組現(xiàn)存的實力，只有生產(chǎn)利潤較高的中端產(chǎn)品，并且選擇一個市場容量更大的市場，來提高我們的競爭力。最終我們進入了前十名，又進步了一名。

第五輪，因為第四輪相對來說我們賺了一筆錢回來，因此，我們用賺回來的錢又買了兩條生產(chǎn)線，重點生產(chǎn)中端產(chǎn)品，又開發(fā)了一個新的市場，經(jīng)過前幾次的決策后，我們逐步摸清了規(guī)律，對市場情況也更了解了，很幸運，經(jīng)過這一輪的角逐后，我們小組終于有了最大的進步，進入了第七名。

最后一輪，也是激動人心的時刻，或許是我們被勝利沖昏了頭腦，或許是求勝心過強，我們決策失誤了。我們過度追求生產(chǎn)規(guī)模擴大化，在擴大生產(chǎn)線后，結果導致我們資金不足，沒有資金買原材料，導致資金的生產(chǎn)線的浪費，最后卻功虧預虧了。不過，卻給了我們小組的每一個成員經(jīng)驗教訓，還好，畢竟這個只是模擬，沒有真正意義上的資金虧損，為我們以后實際的工作生活，給了一個警示。

為期一天的ERP沙盤模擬實踐就在緊張的氛圍中結束了，我們還意猶未盡。雖然只是模擬企業(yè)的生產(chǎn)安排，可是本人在親身體驗了企業(yè)的運作之后體會到了其中的諸多困難，比如在廣告費的投入多少，訂單如何選擇，現(xiàn)金流的控制和產(chǎn)品的開發(fā)等等。在這次的學習中我們學到的東西對以后的工作和學習上面都有許多的啟示。

溝通和激勵：溝通是信息憑借一定的符號載體，在個人或群體間從發(fā)送者到接受者進行傳遞，并獲取理解的過程。溝通首先是意義上的傳遞，要是溝通成功，意義不僅需要被傳遞，還需要被理解。在我組的運營中，我才取得溝通方式是口頭溝通。主要就是每一年運營的開始開

一個討論會，討論這一年要如何運營，需要多少資金能夠保證小組的正常運營，主要能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品以及什么產(chǎn)品最多。最重要的是：這個運營年應該在哪個市場那些產(chǎn)品打廣告以及需要花費多少廣告費，我們要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)提供的信息開拓市場和打廣告和選擇產(chǎn)品的訂單。我們的溝通信息場地方向上來看就是上相溝通。在一個組織中，有一個良好的溝通氣氛，能讓組織中的信息快捷準確的傳遞到組織中的每個成員，讓大家了解組織的狀況。這樣組織中的成員的工作目標可能會得到更好的明確。在人際溝通上，我盡量采取相容原則，一直很希望小組中的成員能夠保持融洽關系，相處時能夠互相容納、包含、寬容和忍讓。但從整個運營上看，我們還是有一些不足之處，沒有與其她成員進行良好的運營計劃和目標的溝通，導致在運營出現(xiàn)問題時，組員都感覺到很有的壓力的時候，所以在運營構成中，出現(xiàn)了一些始料未及的問題。所以，我深深地感覺到，一個組織的運營更重要的是靠這個組織的所有成員的努力，應該在信息溝通和人際溝通方面做好工作，讓自己的成員能夠在一個和諧的氣氛中與組織命運真正的聯(lián)系在一起，這對于一個組織的績效是很有幫助的。

在沙盤模擬中我深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性，決策的科學性與靈活性，經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性。也懂得了好決策對于公司來說就像是公司的靈魂，只有好的決策才能夠為取得勝利做好鋪墊。在市場的預測方面一定要非常的注重，比如廣告費的投入多少，訂單的取得等等。還有就是要注重團隊的合作，我們沙盤模擬中雖然就只有七個人，可是每當需要決策的時候我們七個人的意見都不一定是統(tǒng)一的，所以團隊之間的相互協(xié)作相互信任就非常重要了，做以后的工作中可能會遇到更大的團隊，所以在我們一定要有團隊的精神，什么事情都要和各位隊友商量才能夠解決問題。

雖然我考過了會計從業(yè)資格證，可是在財務方面本人還是一頭霧水的，所以說我們所學的知道都只是紙上談兵，只有實踐才是真理，通過了這次的沙盤模擬我知道自己在很多方面上都有不足，雖然自己也學習了很多關于管理的知道，可是到了真正需要使用的時候本人卻一定都想不起來需要用什么、應該怎樣運用書上的概論。所以我們所學習到的理論只是一定要聯(lián)系到實踐中才能牢記在心。

通過了這次的沙盤模擬提高了我們的實際操作能力以及思考問題的嚴密性。更使我認識到，管理一間公司真的很不容易，從資本。資產(chǎn)。損益的來源。企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真的去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。使我對企業(yè)戰(zhàn)略和關鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學會了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務的決策和運營用策略方法改進組織創(chuàng)造價值的能力，提高了對事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。在這次實習后，我看到自己還缺少很多能力，譬如，缺乏戰(zhàn)略的眼光，良好有效的溝通能力，在計劃實施過程中對目標的控制能力等。讓我知道自己在以后的學習中要加強這些方面能力的培養(yǎng)，提高自己。

第二篇：ERP沙盤模擬實訓

ERP沙盤模擬實訓

報告

姓

名：高紫涵 學

號：1202050105

指導教師：張根林、張秋會、竇紅賓、李振宇專

業(yè)：工商管理 班

級：1203班 時

間：2015年7月9號

工 商 管 理 系

針對于我們工商管理學這個專業(yè)以及今學期開設的課程，老師為我們安排了這次ERP沙盤模擬實習。在短短的一個周的時間里，我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程，并作出實習報告，這是對我們的一種 訓 練、培 養(yǎng)。因 此，我 們 所 有 的人對 這 次 實習都 很 有 興 趣，而且 都 很 珍 惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導，加上小組內(nèi)成員的相互合作相互信任，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。

在這次是實訓中，老師把我們分成六組，每組有八個或九個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第E組，CEO是李杰；財務總監(jiān)是王林；生產(chǎn)總監(jiān)是馮佳瑤；采購總監(jiān)是朱代玉；財務總監(jiān)助理是陳語倩了。市場總監(jiān)是王莉，我是商業(yè)間諜。老師說現(xiàn)在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向，而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

在此次實習中我擔任的是商業(yè)間諜，我的職責能力是：（1).及時了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場定位、產(chǎn)品投入和廣告費的多少確保“投有所指”）。(2).了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。(3).參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。(4).進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結發(fā)展。有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。

在模擬企業(yè)運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析：有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在ERP沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是最大的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是最大的不改。

成功之處有：（1）.能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息；（2）.能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調(diào)節(jié)好人際關系；（3）.能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利最大化；（4）.能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進行。

失敗之處：（10.沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產(chǎn)停止，浪費大量的時間；（2）.沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者；（3）.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定；（4）.沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。

其實在我們用ERP系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預期并超過預期，從而達到利益最大化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此！優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)，我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是最大的優(yōu)勢。

在此次實習中，我們組的優(yōu)勢有：（1）.我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。(2).我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。（3）.團隊合作能力強，能夠一起討論作出決策。但是我們組也有很多的劣勢：（1）.有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展；（2）組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于ERP系統(tǒng)缺少認識；（3）.盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新；（4）.還貸付息能力較大,我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面,盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取最大的訂單量。（5）.對于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認識。

沙盤實訓歸根結底是管理學課程的一部分，模擬 企業(yè)運營及市場競爭并不可能很真實。我組在實訓過程中堅持“學習第一，成敗第二”的原則，不論成績?nèi)绾?，大家都主動參與，都主動操作，大膽嘗試，大膽行動，雖然在這個過程中我們出現(xiàn)了很多錯誤，但是我們學習的熱情是不容否定的，我組成員工作的激情是不容否定的，我們所學到的知識也是不可估量的。每個人都是企業(yè)主人。我努力使每個人都最大限度的發(fā)揮自己主觀能動，參與我們虛擬公司的各項決策，從一開始大家對規(guī)則不熟悉到后來對游戲輕車熟路，我都堅持讓所有成員大膽提議，大膽決策，大膽操作，因為只有在實踐中，才能更快速的學習，更全面的認識，更熟練的掌握。

一直以來都是學一些理論知識，每當遇到實際問題總不能很好的變通，對于專業(yè)知識的理解也不是很扎實，更不用說什么企業(yè)紀律、規(guī)章制度了，但是通過這短短的一周學習，讓我懂得了很多。短短的一周時間成為我走向社會最重要也是最寶貴的一課，所以我一定要好好地總結，把它保存起來。在實習中，我主動問問題、仔細觀察，重新理解了以前學的專業(yè)理論知識，同時理論聯(lián)系實際，去重新理解知識、檢驗知識，并且拓寬了專業(yè)知識面。

在這次實習中我深刻了解到團隊合作的重要性，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識道理。這次實習是真切的讓我走上了工作崗位，真切的了解到了企業(yè)經(jīng)營的不容易。我們已經(jīng)快步入職業(yè)的生涯了，好的職業(yè)規(guī)劃更加有利于我們在今后的學習、實踐中不斷朝著正確的方向奮斗。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長?？偟膩碚f,這次ERP沙盤模擬實習既是工作程序性十分強的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，而且還讓我們對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

第三篇：ERP沙盤模擬實訓

ERP沙盤模擬實訓

學習心 得

院系：計算機與信息工程學院 班級：10級計算機信息管理班 學號：10060301*** 姓名：*******

ERP 實訓心得體會

在上ERP沙盤模擬課之前，我們都對這節(jié)課充滿了好奇，想象著這節(jié)課究竟會以怎樣的形式進行，它如何才能把我們之前學過的ERP和金蝶軟件系統(tǒng)聯(lián)系起來并應用到實際的市場之中？雖然有很多疑問但也讓我們對這節(jié)課充滿了期待。

終于，到了第10周了，當時間走到星期五的時候，我們滿懷期待與興奮的心情早早的來到A03-0311教室的門口，當教室的大門打開，映入我們眼簾的是六張布滿灰塵的桌子，顯然，這里已經(jīng)很久沒用了。我四下尋了幾塊抹布和其他幾個伙伴開始打掃衛(wèi)生了。當抹布拂去桌面上的灰塵，金蝶的沙盤模擬圖紙便清晰的展現(xiàn)在我們眼前，結合之前張老師發(fā)到班級公郵里的那份材料，我已經(jīng)猜出接下來我們會做什么了。

我們是第一次接觸金蝶ERP沙盤，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩天的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

ERP 實訓剛開始時，老師先詳細的給我們介紹了關于 ERP 實戰(zhàn)的基本知識和戰(zhàn)略。接下來的時間里，我們就開始各小組分頭進行模擬實驗。

通過開會討論，我們確定了我們創(chuàng)建的企業(yè)為“Idea”電腦公司，公司名稱：Idea;公司Logo（idea）；企業(yè)口號：“靈感來自智者，智者引領未來”；團隊口號“風雨同舟，榮辱與共，腳踏實地，共創(chuàng)輝煌”；企業(yè)宗旨：“科技是根，質(zhì)量是本，客戶是友，服務是魂”。我們的小組成員有 8 個人，并確定了公司的名稱，經(jīng)營方向，各個 成員的職務，應該做的工作，并且明白實習應該按章程準則經(jīng)營公司。其中公司總裁CEO 1 名，負責組織制定企業(yè)的戰(zhàn)略決策；運營總監(jiān)COO 1 名，負責產(chǎn)品生產(chǎn)及物資采購；采購經(jīng)理1名，負責協(xié)助運營總監(jiān)，具體安排產(chǎn)品生產(chǎn)及物資采購；生產(chǎn)助理1名，負責協(xié)助運營總監(jiān)進行具體的產(chǎn)品生產(chǎn)任務；財務總監(jiān) 1 名，負責財務管理、資金運作以及會計核算工作；財務助理1名，負責協(xié)助財務總監(jiān)的工作；營銷總監(jiān) 1 名，負責市場開拓和產(chǎn)品銷售，搜集市場及競爭對手的信息；研發(fā)總監(jiān) 1 名，負責新產(chǎn)品的研發(fā)及ISO認證工作。我們每個人都有自己的職責范圍，都是按照各自的能力和興趣來分配的。

接下來老師宣布了我們需要的準備材料：110個灰色的“現(xiàn)金”，4個紅色的 “負債”，8個藍色的“原材料”，2個黃色的“訂單”，3條手工線、1條半自動線，領完這些大小如硬幣般的指代物品，還有其他所需材料，很快我們就開始了自己公司的運營。

剛開始的起始年，由老師帶領我們模擬演練，按照材料上的任務清單一條條的走下來，每走一步都會結合后面的表格進行數(shù)據(jù)的錄入。從起始年訂單、起始年的現(xiàn)金流量表到綜合管理費用明細表、損益表、起始年的財務報表，每一個細節(jié)都必須認真細致的推算，否則真會一步錯，步步錯。半天的熟悉流程之后，下午開始，就由我們自己進行接下來的幾年運作了。

周五下午到周六的下午，整整一天半的時間，我們都把精力投注在這張沙盤模擬的實驗桌上。

我是一個生產(chǎn)助理，剛開始還感覺比較輕松，跟自己想的差不 多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點差距了，作為一個生產(chǎn)助理，要協(xié)助好生產(chǎn)主管根據(jù)公司不同的情況而采取不通的行動，比如要采用什么生產(chǎn)線，生產(chǎn)過程的監(jiān)督以及 及時更新生產(chǎn)庫，并且要配合采購和營銷，通過自身的生產(chǎn)能力來下訂單和采購原料。具體 的有以下幾點：

(一)任何時間點，如果要對生產(chǎn)計劃進行排程、對資源規(guī)劃，則：此時間點上的物料現(xiàn)有庫存、物料在途庫存、物料車間現(xiàn)存庫存和銷售預測進行比較，得出相對于此時間點計劃前庫存趨勢（即：何時、需要什么、需要多少？）

(二)根據(jù)計劃前庫存趨勢、每一種產(chǎn)品工藝上最小批次耗時、每一種產(chǎn)品對應的生產(chǎn) 線，可以計算出每一種產(chǎn)品的預期生產(chǎn)時間，即生產(chǎn)計劃排程（即：在未來的一段時間內(nèi)，何時、在那一條流水線組織生產(chǎn)、生產(chǎn)量是多少？）。

(三)根據(jù)生產(chǎn)計劃排程，計算每一種產(chǎn)品在庫存中的存量變化趨勢，從而給銷售部門 以明確的銷售承諾量（即：何時倉庫中有什么成品、存量有多少？）。

(四)根據(jù)生產(chǎn)計劃排程，展開生產(chǎn)計劃：排程生產(chǎn)計劃時，依次對某種產(chǎn)品使用某生 產(chǎn)線、使用某臺設備進行排程； 展開生產(chǎn)計劃過程中，確定生產(chǎn)方式：間歇批次生產(chǎn)、流程批次生產(chǎn)。不同生產(chǎn)方式，有不同的時間對應算法。

經(jīng)過四年的生產(chǎn)運營，我們小組最后的成績不是很理想，主要原因在于我們生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓，沒有賣出去，沒辦法轉(zhuǎn)換成價值，造成了權益較低，直接影響到了企業(yè)的最后價值。雖然沒有取得很好的成績，但卻讓我們每個組員意識 3 到了一個最重要的問題——團隊精神。在這個八人的團隊里，每個角色都很重要，我們的勝利每個人都有功勞，我們的失敗每個人都有不可推卸的責任，在開始的一年里我們合作不是很協(xié)調(diào)，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個團隊內(nèi)有效地傳遞，導致了很多失誤，隨著時間的推進，我們進入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供、應、生產(chǎn)和銷售的配合。一個成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。ERP 沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)四年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對 ERP 沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多關于企業(yè)的運營情況。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早下達物料訂 4 單，不能及時交貨，開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設、市場的開發(fā)不及時等等。來回味一下實訓的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

非常感謝張春紅老師在這次實訓課上給予我們的耐心指導，讓我們了解了ERP沙盤模擬的性質(zhì)并從中收獲到了從未有過的體驗。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

第四篇：ERP沙盤模擬實訓心得

ERP企業(yè)資源計劃沙盤C組實訓心得

專業(yè)：工業(yè)工程

組員：01班 李宏達 楊剛 李滿鶴

鄭健 王正瑋 張繁榮 吳永富

02班 唐國強 劉暢 宋金海

賈奎 尹芳亮

2012-5-21日

在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過學習的熱情，我們專業(yè)課老師在系領導的帶領和鼓舞下，頂著高溫，進行了這次培訓質(zhì)量高、內(nèi)容豐富的ERP沙盤實訓。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。

我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實訓老師將我們分成了六組，每個參加培訓的學校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。

一 每個步驟的心得總結如下：

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)

進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

二 實訓總心得：

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬沙盤對抗，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩天的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?？偟膩碚f，這是一次是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認倒霉了。

第二天，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。操作的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第三年的經(jīng)營，并且轉(zhuǎn)虧為盈。第四年，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，生產(chǎn)力第一，卻因為廣告投入少并沒有拿到多少訂單。

三小結

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

第五篇：ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬實訓報告

一、實訓時間：2011年4月18日——2011年4月20日

二、實訓地點：河南科技大學ERP沙盤模擬實驗室

三、實訓小組成員：首席執(zhí)行官

財務總監(jiān) 財務助理

營銷總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān)

采購經(jīng)理

四、實訓目的 ：

這次實訓旨在從實習中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任增強個人應對風險的能力。通過本次實訓，使我們了解了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、系統(tǒng)思想的運用、個性能力的滲透、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識。

五、實訓過程及記錄：

1、在第一年由于我們對于規(guī)則的不夠了解，沒有認識到市場老大的重要作用，在投放廣告的時候過于保守，只投入了5M的廣告費用，結果廣告投放排名比較靠后，沒有拿到較好的訂單，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結束后，我們公司只賣掉了4個P1產(chǎn)品，實現(xiàn)了20M的銷售收入。同時由于看到了P2產(chǎn)品在以后的潛力，和本地市場以后的局限性，我們企業(yè)在第一年就投資研發(fā)了P2產(chǎn)品和區(qū)域市場的市場準入開拓，同時還進行了ISO9000和ISO14000的資格認證，這就直接導致了資金占用過高，沒有資金進行產(chǎn)能的提升，沒有進行生產(chǎn)線的投入。

2、第二年年初的時候，我們直接體會了市場老大的好處，以及其他市場競爭者之間的殘酷競爭。由于E公司在第一年的時候，廣告投入巨大，使他們在第二年的時候直接用很少的廣告投入，取得了較好的訂單?；谌ツ關1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進行ISO的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。

我們公司在本地投放了10M的廣告費用，在區(qū)域投放了1M的廣告費用，結果只是取得了本地一張訂單和區(qū)域一張訂單，最后只有5個P1訂單。由于在廣告上資金占用過多，并且沒有貸款，導致缺乏資金進行生產(chǎn)線的購買和產(chǎn)品的研發(fā)。并且為了生產(chǎn)P2產(chǎn)品，將一條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P2生產(chǎn)線。

3、第三年伊始，為了爭奪區(qū)域市場，在廣告上投入巨資，但由于資金投入少，仍然沒有取得區(qū)域市場的市場老大地位，因而并沒有取得讓企業(yè)起死回生的訂單。我們預測P1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末，我們開了重要的工作總結會議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標并且由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)和長期貸款來維持。由于產(chǎn)能跟不上，為了生產(chǎn)市場潛力更好的P2產(chǎn)品，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P2的生產(chǎn)。

4、在第四年，我們認為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動生產(chǎn)線，雖然有點遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉維持經(jīng)營比較困難，只能通過銀行貸款來維持經(jīng)營。由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行長期貸款，結果貸了巨大的短期貸款，造成了財務一直吃緊的局面。

5、第五年，根據(jù)前幾年的市場發(fā)展，各個市場的市場老大已經(jīng)確定，并且由于我們公司的資金有限，我們在年初的廣告投放的時候選擇了避讓政策，在本地市場上的P2上，成為了投入最多的企業(yè)，取得了較好的訂單。但是由于前幾年的產(chǎn)能沒有提升，生產(chǎn)能力有限，不得不放棄一部分訂單。在第五年，通過正確的廣告投放策略，使我們企業(yè)取得了快速的資金回報，減少了財務壓力。

6、第六年，通過正確的廣告投放策略，企業(yè)成功的保持了持續(xù)經(jīng)營的能力。經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤。同時我們繼續(xù)租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線及一條半自動生產(chǎn)線，假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好?？傊还茉鯓?，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解競爭對手動向。六年的經(jīng)營結束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，放棄了對亞洲市場和國際市場開拓，沒有新生產(chǎn)線的投入，雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失，公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

六、模擬經(jīng)營過程中存在的問題

1、財務意識有待加強

首先要學會算賬，加強財務分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監(jiān)要做好本職工作，財務助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監(jiān)一起把財務工作做細做好。

2、對業(yè)務流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合

剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務的流程還不是很了解，有的時候不清楚自己的職責，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂以及決策的失誤。

3、廣告費的投入

在公司經(jīng)營的第一年，由于缺乏對規(guī)則的了解，使我們在第一年的廣告投入處于市場的落后境地，當然也就導致訂單無法保證，成品積壓過多。經(jīng)過第一年的教訓，我們通過對市場各個競爭者的情況和對市場需求的預測，在廣告費用上面進行了合理的投入，保證了訂單，并逐步實現(xiàn)了資金的流通。

4、關于折舊、生產(chǎn)線的維護和各種稅務 生產(chǎn)進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和錯誤。

5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強實訓中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結。要加強團隊間的合作，正確分析市場的供求狀況和走勢，以便采取行之有效的經(jīng)營決策。

七、本次實訓總結及心得： 在這次實訓里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實訓，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實訓中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

ERP實訓給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實訓可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎。

為期兩天半的ERP實訓結束了，心中無限感慨。這次的實訓讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，還讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結合過程，同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同學們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實訓取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實訓，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、對市場進行分析和預測，做出正確的決策

市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和預測，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊

在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

3、用系統(tǒng)的思想去考慮問題

在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，用系統(tǒng)的思維去考慮問題。

4、共贏理念

在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

5、誠信原則 ERP沙盤模擬試驗中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

6、職業(yè)定位 這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。

最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐。最后，用一句話來總結我的沙盤體會：“雖然我們很累，但我們充實、快樂、收獲！”