第一篇：獸藥技術(shù)服務(wù)的心得總結(jié)

獸藥技術(shù)服務(wù)人員心得總結(jié)

三百六十行，行行出狀元。任何一個工作，任何一個崗位，都有做得好的，有做得不好的。但是沒有哪個人是不想做好的。只是因為每個人的想法、做法不一樣，才導致了結(jié)果的不一樣。

做技術(shù)員不能只停留在看病、賣藥上，要想做得優(yōu)秀，做得得心應(yīng)手，就要讓自己在各方各面都得到提升，使自己真正能夠成為“老師”，而不是一個簡單的獸醫(yī)。那么，究竟該如何使自己得到全方位的提升呢?

第一，知識的提升

活到老，學到老。我們在工作的過程中，不能只依靠自己在書本上學到的那一點知識。作為技術(shù)員，只懂得一點疾病，只了解公司的產(chǎn)品知識是遠遠不夠的。你還需要懂得飼養(yǎng)管理、飼料營養(yǎng)、防疫免疫、各種畜禽的生理習性、飼養(yǎng)周期、各種藥物的藥理藥性，配伍禁忌等等。只有將這些知識都了解透徹了，才能在處理疾病的時候，得心應(yīng)手，不走彎路，不鉆牛角尖。

然而，要掌握這么多的知識，單單靠書本肯定不夠，一朝一夕的你也記不住。建議是年輕人不要把目光只盯在錢上，只想去一個有銷量的地方，多得到些工資獎金。你更需要走訪不同的市場，多接觸不同的養(yǎng)殖環(huán)境，在工作實踐中用心積累每一點知識，多總結(jié)并學會善運用。所謂讀萬卷書不如行萬里路，只有經(jīng)歷的多了，你才能成為見識廣博的人，才能成為真正的高手。

第二，思想的提升

想法決定做法，做法決定出路。你在感嘆別人做得比你好，掙錢比你多的時候，一定要思考一下自己是怎么想的。

做推銷還是打造自我品牌?

你在當?shù)赜忻麣鈫?有影響力嗎?你是每日不停地去尋找客戶，還是大部分時間都是客戶來找你?你走到養(yǎng)殖戶家里是被稱作賣藥的，還是被稱作技術(shù)老師?你是不斷地講述自己的產(chǎn)品有多好，還是為養(yǎng)殖戶解決了很多問題?

最近讀到一個小故事：

男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧——這是推銷。男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的——這是促銷。男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風度所迷倒——這是營銷。女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已——這是品牌。

同理，我們在做技術(shù)服務(wù)的過程中，你怎么讓養(yǎng)殖戶認可你、跟你“好”呢?建議我們不妨多想一想。

做工作還是做生意?

大部分人都是把自己做的事情只當作一個工作，技術(shù)員就是為公司打工的，為老板干活的，只要完成任務(wù)，拿到工資就行了。他們永遠不會思考這件事做得對還是錯，這件事應(yīng)該怎樣做才能做得更好。所以，他們一直也不會有所提升。所以，做任何事，都要把它當作是自己的事業(yè)，自己的生意，在你動了腦筋做出了事情之后，所得到的結(jié)果一定會不一樣，一定會更有高度和深度。

第三，能力的提升

能力包括很多，工作能力、生活能力、適應(yīng)各種環(huán)境的能力、良好的溝通能力、與人交往的能力、解決問題的能力、組織活動的能力等等。

作為技術(shù)服務(wù)人員，我們不能只盯著給畜禽看病，只會開個處方。在公司需要時、在客戶需要時、在市場需要時，我們可以做的事情很多，而且我們要做得

讓人放心，這就是能力。當然，人無完人，任何人都會有缺點，但我們要想辦法用自己的優(yōu)勢去彌補劣勢。另外還要想辦法不斷提高自己，筆者在上個月策劃組織了一個促銷活動，搞得很成功。這就不是只依靠技術(shù)做到的，而是運用了一些營銷知識。

成功人士認為，年輕人可以嘗試做做業(yè)務(wù)，學一學與各種不同的人打交道，學一學各種事情的應(yīng)變和處理方法，這對于你的人生是很有好處的。做技術(shù)員也可以做得很精彩。這就要看你怎么想、怎么做、怎么來提升自己、做出來的事有沒有高度。

第二篇：飼料獸藥企業(yè)技術(shù)服務(wù)的一般程序

飼料獸藥企業(yè)技術(shù)服務(wù)的一般程序安排

目的：在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上迅速提高銷量，擴大企業(yè)的品牌影響力和美譽度。

目標：打造企業(yè)的服務(wù)品牌，更好的服務(wù)與公司飼料、獸藥銷售。

統(tǒng)籌：各企業(yè)服務(wù)專家組

執(zhí)行：公司技術(shù)專家組、技術(shù)員、各省區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員、各地經(jīng)銷商

程序：由業(yè)務(wù)員至少在2周前提出書面申請，準備在何時何地何人怎么做，由省區(qū)經(jīng)理審批

后報公司技術(shù)服務(wù)專家組，專家組統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排，最后反饋給各省區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員。具體分工及人員安排：

一． 技術(shù)專家

1.安排技術(shù)講座：根據(jù)市場需要，有計劃分步驟的在一個地區(qū)安排好課程，一個月一次；

2.服務(wù)中大型豬場：根據(jù)市場需要，可以定點跟蹤5-8個中大型豬場；

3.開發(fā)豬場：配合省區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，有計劃的開發(fā)一些中大型豬場；

4.培訓業(yè)務(wù)員：在業(yè)務(wù)會議后，有計劃的對業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品或技術(shù)方面的培訓；

5.緊急處理：不定時的處理一些突發(fā)事件；

6.根據(jù)公司的安排，接受其它方面的工作。

二． 技術(shù)服務(wù)員

1.技術(shù)服務(wù)：根據(jù)市場的需要，配合業(yè)務(wù)員做客戶的技術(shù)服務(wù)工作；

2.定點蹲場：根據(jù)業(yè)務(wù)的需要，對一些新開發(fā)豬場及重點客戶進行跟蹤服務(wù)，主要是指導料的使用及注意事項；另外，豬場在發(fā)生重大疫情時，幫助客戶處理一些問題；

3.緊急處理：不定時的處理一些突發(fā)事件；

4.根據(jù)公司的安排，接受其它方面的工作。

三． 業(yè)務(wù)員

1.協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)新客戶；

2.組織客戶召開中小型技術(shù)推廣會

小型座談會：一般7-20人，存欄在10-50頭母豬的小型豬場；

中型會議：一般20-50人，存欄在50-300頭母豬的中型豬場；

大型會議：一般50-100人，存欄在50-500頭母豬的中大型豬場。

3.提前1-2周發(fā)正式邀請函及會議相關(guān)宣傳資料，由業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商送達客戶；

4.提前3天電話確認客戶情況；

5.提前1天電話再次確認客戶情況，重點客戶要當面邀請確認；

6.協(xié)助經(jīng)銷商做好會議組織工作

會議時間

會議地點

會議室及相關(guān)設(shè)備的提前確認

會議室的提前布置，最好在會議前一天的下午或晚上

7.就餐安排

地點

人數(shù)

檔次

提前1天再次確認，具體由經(jīng)銷商安排，業(yè)務(wù)員協(xié)助

8.會議當天工作安排

早上，再次電話通知重要客戶

做好客戶登記工作,詳細填寫客戶登記表

9.主持會議，或由經(jīng)銷商擔任

會議議程：

A.介紹貴賓（包括主講人及出席會議的領(lǐng)導及重要客戶）

B.會議開始，業(yè)務(wù)員先簡單介紹一下公司

C.正會上半時開始

D.講1-1.5小時后，中間休息10分鐘

E.下半時會議開始，先請客戶代表發(fā)言5-10分鐘，由1-2人講

F.主講人開講

G.結(jié)束前5-10分鐘，由業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商宣講促銷方案

H.結(jié)束會議或安排下午的會議

10.組織就餐，中午注意不要喝酒誤事，包括客戶。注意把重要客戶與老師安排在一起，便

于交流

11.安全送走客戶

12.下午或第2天，督促經(jīng)銷商送料，并逐一跟蹤

13.活動結(jié)束后，認真寫會議及促銷總結(jié)

四．經(jīng)銷商

1.提供便利條件，與業(yè)務(wù)員共同開發(fā)新客戶

2.協(xié)同業(yè)務(wù)員組織會議

3.提前3-5天備貨

4.協(xié)同業(yè)務(wù)員組織安排會議，幫助找會議室及就餐餐廳

5會議當天，安排接待參會客戶

6.會議上推介公司和主講老師

7.會議后，協(xié)調(diào)安排客戶就餐

8.積極配合公司的促銷活動

五．公司

1.宣傳資料（產(chǎn)品手冊和雙月刊等）

2.提供促銷方案（或由業(yè)務(wù)員提出）

3.會議費用提前2-3天到位

4.主講老師或公司領(lǐng)導的安排

5其它未盡事宜。

豬病新干線技術(shù)部

2010年12月22日

第三篇：技術(shù)服務(wù)總結(jié)

年終總結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼****年年關(guān)已到，我到公司也有半年時間了。這是充實的半年，公司見證了我從無到有。從今年*月***號進入公司至今，對我來說是一個成長的過程。我從一名經(jīng)驗淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為我公司一名光榮的技術(shù)服務(wù)人員?，F(xiàn)將這半年的工作做一次總結(jié)匯報。

剛進入公司配合新能源事業(yè)部同事進行**項目的整改工作為期近一個月，讓我對****整個系統(tǒng)有了初步的了解和認識。然后回到公司協(xié)助生產(chǎn)的同事生產(chǎn)***及***，這也使我更加熟悉我司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)部一個半月的時間里，我從***的鈑金、銅牌裝配到***的裝配、二次配線讓我對我司***的結(jié)構(gòu)有了清晰直觀的認識。在對***結(jié)構(gòu)掌握之后進入老化組，在老化組的這段時間里，我通過老化，對***的控制、原理的學習有了很大的提高。從結(jié)構(gòu)到原理再到操作上都基本掌握后。我去了****出差，雖然****只有我司的*****但是第一次出差還是有點緊張，這次出差主要是返送電調(diào)試以及調(diào)試通迅。在****項目做完之后，去了****項目改造濾波器。濾波器漏電流過大，要將絕緣板把濾波器墊起，減小因為濾波器漏電流對單板造成的干擾。

從****回來就接到去****呈貢高新區(qū)并網(wǎng)、****升級程序的任務(wù)，到****做并網(wǎng)前的準備工作，在此期間*****項目兩次報故障，全部處理完畢回到公司已經(jīng)是到了公司年會的時間。

剛過完年會，去了****項目巡檢，主要針對***、***的主要部位螺絲是否有松動做了檢查，期間又處理了兩個交流預(yù)充電超時的故障?？偨Y(jié)起來這半年的工作，前期是了解公司以及公司的產(chǎn)品的同時幫助各部門同事做一些力所能及的工作，通過這些工作使我熟悉了公司流程和我司產(chǎn)品，之后到現(xiàn)場進行集裝箱調(diào)試、并網(wǎng)、以及故障處理的工作。

我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為我司多做一些貢獻，但離領(lǐng)導及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的專業(yè)知識、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全達到技術(shù)服務(wù)工程師的要求;對現(xiàn)場變化的應(yīng)變能力較低。面對以上不足，今后，我一定認真克服，其他優(yōu)秀同事進學習，加強與領(lǐng)導和同事溝通交流，刻苦學習、勤奮工作，認真分析和總結(jié)自己的各項不足，以最佳的工作狀態(tài)，努力完成各項工作任務(wù)，做一名合格的技服人員并完成從技服人員到優(yōu)秀技服人員的進步。

第四篇：計劃生育技術(shù)服務(wù)總結(jié)

內(nèi)抓管理外樹形象

強力提升市站的管理服務(wù)水平

--計劃生育服務(wù)站2008年工作總結(jié)

今年，在市人口計生委的正確領(lǐng)導下，在委各科室的大力支持下，我們堅持“以人為本，服務(wù)至上”的工作理念，內(nèi)抓管理，外樹形象，開拓創(chuàng)新，務(wù)實奮進，繼續(xù)保持了市站持續(xù)健康的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將今年市站的主要工作情況總結(jié)匯報如下，不當之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們提出批評指正意見。

一、工作回顧

（一）、牢固樹立宗旨觀念，切實增強服務(wù)功能，努力打造為民辦事的本領(lǐng)。

幾年來，我們始終把“改善服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)水平”作為市站建設(shè)的首要任務(wù)去抓，通過讀好“三本書”活動和以會代訓的方式多次向廣大職工傳播民本意識和宗旨觀念，事事處處把為群眾服好務(wù)放在心上，努力提高單位職工的整體素質(zhì)和服務(wù)水平。其次，切實加強制度建設(shè)，我們結(jié)合實際進一步修訂了簽到制度、財務(wù)管理制度、進出物品流轉(zhuǎn)制度、個人目標責任制等各項規(guī)章制度，用制度來規(guī)范行為，用制度杜塞了各種漏洞。其三，為充分調(diào)動單位職工的工作積極性，提高辦事效率，我們對臨時人員實行了崗位技能工資制度，通過定崗定責，實現(xiàn)了責、權(quán)、利相統(tǒng)一，大大激發(fā)了員工的工作熱情。其四，為完善服務(wù)功能，增強服務(wù)能力，五月份，根據(jù)市衛(wèi)生

局的要求，我們在一樓北廳開設(shè)了便民內(nèi)科門診，本著服務(wù)群眾、便民為民的宗旨，高質(zhì)量服務(wù)，低價格收費，得到了附近居民的好評。

（二）、充分發(fā)揮市站的技術(shù)服務(wù)職能，努力搞好計劃生育各項技術(shù)服務(wù)工作

首先，為保障全市計生工作的順利開展，我們在堅持四術(shù)免費政策的基礎(chǔ)上，不斷拓寬服務(wù)層面。借助近年來各項新設(shè)備的購進，努力為群眾提供方便、快捷、科學的技術(shù)服務(wù)。微管微創(chuàng)技術(shù)、早期宮頸癌篩查、無痛可視人流等新技術(shù)的臨床應(yīng)用不斷加強，吉妮宮內(nèi)節(jié)育器的推廣使用得到了廣大育齡群眾的認可。截至目前，我站累計接診各類手術(shù)對象4748例，其中：上環(huán)1407人，取環(huán)613人，人工流產(chǎn)568人，女扎336人，引產(chǎn)283人，男扎15人，女扎復(fù)查339人。累計施行二胎吉妮環(huán)手術(shù)1187例，施行微管微創(chuàng)人流手術(shù)225 例。

其次，認真做好國家生殖健康援助項目的實施工作。充分利用計生網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過下鄉(xiāng)進行婦女病普查、來站就診、計生培訓等途徑向廣大育齡群眾發(fā)放宣傳資料和優(yōu)惠卡。凡持卡進站的對象一律實行六折優(yōu)惠，對特困患者發(fā)放免費卡，實行全程免費服務(wù)。今年以來，我站共接診各種咨詢18790人次；乳腺病免費普查3818人次，免費治療乳腺病4438人次，B超檢查13652人次，各種化驗檢查11714人次，固有熒光早期腫瘤篩查654人次，藍氧婦科腔道治療 2360 人次。

其三，切實加強對節(jié)育手術(shù)對象的隨訪工作。我們在充

分總結(jié)過去隨訪工作失誤的基礎(chǔ)上，召開專題會議，重新研究隨訪工作方案，完善了隨訪制度，明確了責任人。目前，我站2007年的4748例節(jié)育手術(shù)對象已全部按要求進行了隨訪。跟蹤隨訪率達到了100%。

（三）、充分發(fā)揮市站的后勤保障職能，努力做好計生干部的健康檢查

為了保障全市計生干部的身心健康，促進全市計生工作健康穩(wěn)步發(fā)展，新年伊始，我們就著手全市計生干部的體檢工作。在市計生委的大力支持下，我們進一步規(guī)范服務(wù)流程，完善后勤服務(wù)，力圖為參檢的同志提供一個溫馨、舒適的服務(wù)環(huán)境。本次體檢于2月18日開始到2月29日結(jié)束，歷時11天，共接待體檢人數(shù)870人，其中男性227人，女性643人，查出各種異常人數(shù)495人次，占體檢比例的56.9％。針對體檢結(jié)果，我們分別向每個體檢干部提出了相應(yīng)的健康建議和治療指導意見。與此同時，為了充分聽取基層干部的意見和建議，我們借體檢的契機印制并發(fā)放了713份征求意見卡，收集到合理化建議8條，綜合滿意率達98％。及時總結(jié)站內(nèi)在本次體檢過程中存在的不足和問題，查漏補缺，整改提高，確保站內(nèi)管理上水平、上臺階。

（四）、創(chuàng)新機制，理順體制，著力提升市站的經(jīng)營管理水平

隨著各項硬件建設(shè)和設(shè)備更新的逐步到位，機制的創(chuàng)新和內(nèi)部管理的加強已成為市站2008年面臨的首要課題，為此，我們重新審視市站的發(fā)展現(xiàn)狀，重理發(fā)展思路，從機制創(chuàng)新入手，從制度的建立著眼，全力徹底扭轉(zhuǎn)人浮于事、不思進取、推諉扯皮的不良現(xiàn)象。我們對站內(nèi)部分科室實行了績效掛勾制度，鼓勵科室和個人在做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增強了大家的干事創(chuàng)業(yè)熱情。其三，為杜塞各種漏洞，我們研究制訂了相關(guān)科室“日報工作制度”，從各種耗材的領(lǐng)購到使用實行量化管理，千方百計減少不必要的流失。通過新機制的引進和各項新舉措的實施，市站煥發(fā)出生機與活力。

（五）、面向社會，面向基層，積極拓展服務(wù)層面，認真做好生殖健康普查工作。

1、隨著育齡群眾對生殖健康個性化、多元化的需求不斷提高，我們努力做好生殖健康服務(wù)進農(nóng)戶的各項工作。抽調(diào)各科業(yè)務(wù)骨干組成服務(wù)組，分別到大漁溝、站街、北山口、永安辦、孝義辦等單位為育齡群眾進行免費的生殖健康檢查，累計婦科病普查8163人次，查出各種婦科疾病4056例，占總?cè)藬?shù)的49.7％。

2、在做精、做強節(jié)育手術(shù)項目的同時，積極拓展服務(wù)層面，充分發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢和設(shè)備優(yōu)勢，廣泛開展健康檢查。今年以來，我們先后對全市計生系統(tǒng)870名干部、交通系統(tǒng)200余名女工和康百萬莊園60余名干部職工進行了全面的健康檢查，查出的疾病均提出了合理化的治療建議。

（六）、周密安排，精心組織，全面啟動出生缺陷干

預(yù)一級預(yù)防工作

為切實做好我市的出生缺陷工作，提高出生人口素質(zhì)，園滿完成省人口計生委在我市實施的出生缺陷干預(yù)試點工作，在委領(lǐng)導的大力支持下，我們爭取到了財政資金20萬元。先后派出7名同志參加了省計生委組織的專業(yè)培訓，先后到焦作、孟州等地實地參觀學習，多次召開鎮(zhèn)、街道辦工作人員專題培訓會，印制相關(guān)表冊及宣傳材料，投資10萬元購買葉酸及復(fù)合營養(yǎng)素，抽調(diào)站內(nèi)臨床經(jīng)驗豐富的醫(yī)生到鎮(zhèn)、街道辦為準生育對象講解優(yōu)生知識，發(fā)放服務(wù)手冊，截止目前，已進行優(yōu)生檢測1277人，發(fā)放葉酸935人，復(fù)合營養(yǎng)素935人。

（七）、加大宣傳力度，全方位推介市站

為提高市站的知名度，拓寬發(fā)展空間，提高經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益，從三月份開始，我們先后投資4萬余元，在鞏義電視臺通過播放滾動字幕的形式宣傳市站的服務(wù)范圍、服務(wù)能力和新設(shè)備、新項目等；投資2000余元印制宣傳頁2萬余份，與商盈快訊結(jié)合發(fā)放；投資2萬6千元在公交車上播放影視廣告；設(shè)置臨街廣告牌5塊，印制名片5000余張，力圖通過各種途徑來宣傳市站，千方百計激活市站的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（八）、深入開展“三評一創(chuàng)”、“學江浙、促發(fā)展”及“繼續(xù)解放思想大討論”活動

為了確保全市各項活動在我站深入扎實的開展，我們成立了活動領(lǐng)導小組，組織召開了座談會，民主生活會，發(fā)放征求意見表，制定了整改計劃、整改方案、整改時間表及為民辦事

計劃，公開了服務(wù)承諾及收費項目，對私自收費設(shè)立了警示牌，規(guī)范了各種醫(yī)用耗材的購進渠道，及時更換了事業(yè)法人證、醫(yī)療機構(gòu)許可證及收費許可證，取得了合法的執(zhí)業(yè)資格。

（八）、精心組織、周密安排，全力做好各種調(diào)研參觀的迎檢工作。

為迎接河南省、市人大考察團對計生工作的調(diào)研，我們及時組織召開有相關(guān)人員參加的專題會議，統(tǒng)籌策劃，從細微處著眼，合理分工，保障了調(diào)研工作的順利進行，得到了各級領(lǐng)導的肯定和贊揚。我們還迎接了省優(yōu)秀鄉(xiāng)所長考察團、湖南省、廣西省及魯山縣等20余個人口計生考察團的調(diào)研和參觀。

總之，我們相信，在委領(lǐng)導的大力支持下，在各科室的通力協(xié)作下，市站的明天一定會更加美好。

市計劃生育服務(wù)站

二00八年十一月十二日

第五篇：獸藥實習心得總結(jié)精選兩篇

獸藥實習心得總結(jié)精選兩篇

篇一：我的獸藥銷售實習總結(jié)

我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

雖然我是還沒有畢業(yè)的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經(jīng)驗，為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ)。

篇二：畜牧獸醫(yī)畢業(yè)實習報告

我是廣東肇慶農(nóng)業(yè)學校08級畜牧獸醫(yī)一班的一名學生，經(jīng)過兩年半的理論學習，使我對畜牧獸醫(yī)專業(yè)人有了一個系統(tǒng)的學習和掌握。

畜牧獸醫(yī)專業(yè)培養(yǎng)的是德、智、體全面發(fā)展。掌握畜牧和獸醫(yī)方面的技能，能從事畜牧和獸醫(yī)等工作的技能型、應(yīng)用型、科學型相結(jié)合的現(xiàn)代獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人才。如今我即將離開中專校園，成為應(yīng)屆畢業(yè)生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧獸醫(yī)行業(yè)中的每一份工作，把自己在學校所學知識應(yīng)用到社會中。所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的；這就需要我們?nèi)嵺`，走進公司，將所學理論與實際相結(jié)合，這是我們每一個中專生必須擁有的一段經(jīng)歷。

2017年8月1日，我應(yīng)聘進入廣州康致動物藥品有限公司進行危機三個月的實習活動。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。三個月的實習時間彈指一揮間就悄無聲息的流逝了，就在此時需要回頭總結(jié)之際，才突然意識到日子的匆匆。我想這將是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。三個月前，我懷著對社會，對工作滿心憧憬和幾分迷惘，離開學校，走上社會，開始了實習的生活。在這段不算短的日子里，有喜悅而又悲傷。喜悅是：讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各層次人的感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成才之路玉肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那一片廣闊的天地里，我的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。悲傷是：曾有幾次想要過放棄，也許是剛開始工作，不適應(yīng)這樣的工作環(huán)境，就想辭職在重新?lián)Q個工作就得了。但靜下心開來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生，就慢慢堅持下來了。踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。

無論是喜悅還是悲傷都是我人生中的一筆財富，也是我人生中的一個起點，我將永遠銘記心中。

就社會知識方面讓我明白以下幾個方面：

第一：在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通，這門藝術(shù)需要長期的練習。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程更為融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，我們做獸藥銷售的更需要這方面的能力，溝通好了，也就證明你是這個行業(yè)的一個成功者。

第二：在社會中要有自信。在多次的實踐中使我明白了自信的重要性，有了自信使我更有活力更有精神。

第三：在社會中要克服自己的膽怯心態(tài)，在平時生活中我覺得怕做錯了就好多事都不敢去嘗試，總覺得困難重重，可是通過這次實習讓我明白，有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕；嘗試吃了虧就害怕，可是當你克服心理的障礙那一切都變得容易解決了。挑戰(zhàn)自我，只有征服自己才能征服世界。正如名人所說：“勇者無懼”。

第四：在工作不斷豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

第五：學會品嘗工作中的艱辛和快樂，干銷售的人是“苦并快樂著，苦中有樂，樂中帶苦”。

第六：在工作要有合作精神。因為工作中很多事情都是要經(jīng)過合作而完成，考一個人的力量是不夠的，尤其是我們銷售中的每一個環(huán)節(jié)靠一個人的力量遠遠不夠的。

在實習過程中，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，從不遲到、早退，心中謹記韋公司樹立良好形象。工作中時刻聽從上級領(lǐng)導的安排，團結(jié)同事，正確處理同事、領(lǐng)導之間的關(guān)系。認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

在實習期間主要負責對獸藥的銷售。這樣的任務(wù)對我來說既新鮮又困難重重的。在學校雖然也學過畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，但畢竟比較膚淺，特別是銷售方面，更是知之甚少。我們獸醫(yī)專業(yè)由于開課那學期好多是學習理論知識，只是簡單的學了理論，實踐很少，所以根本就不熟練。就銷售方面，在學校也沒有學過銷售。走上這樣得到工作崗位，這里的一切對于我來說都是從零的開始，但我相信不管從事什么工作最重要的就是學習！

通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的畜牧獸醫(yī)工作者應(yīng)當具備良好的協(xié)調(diào)能力，圓滑的交際能力，以及對疾病防治技術(shù)和扎實的專業(yè)基礎(chǔ)。

就銷售方面我學到了不少知識：

第一：結(jié)合課本理論知識見識更多的疾病，加深對知識的記憶，從而進一步了解對疾病的防治技術(shù)。

第二：加強自己的溝能力，學會與人相處的方式。

第三：了解各個地方的養(yǎng)殖習慣和養(yǎng)殖戶愛好。投其所好，與其相處。

第四：正確認識自己的缺點和不足，在工作中盡可能完善自己。

第五：發(fā)現(xiàn)許多理論知識在實際的體現(xiàn)；知道了理論的重要性，同時我還發(fā)現(xiàn)了自己在理論知識的這方面比較缺乏，這需要我在今后的學習中，多去觀察、多去實踐，提高自己的知識層次，為今后實際工作積累豐富經(jīng)驗。

第六：在疾病治療發(fā)那個面，讓我進一步明白了理論與實踐的差距。就比如說；在學校我們所做是的計劃都只是紙上談兵，忽略了許多現(xiàn)實性和實際性的東西。就口蹄疫這一病例講，在學校我們所學的只要遇到就不管什么原因，必須上報，多多注意；而在實踐中真正遇到口蹄疫我們必須想盡一切辦法給別人去醫(yī)治，因為這關(guān)系到養(yǎng)殖戶切身利益，我們必須維護養(yǎng)殖戶的利益。

一年前，我期盼著早日完畢業(yè)實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復(fù)的校園生活，肯定會輕松多了?？扇缃裾嬲龑嵙暳耍派钌铙w會到它并不是想象中

那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復(fù)雜多了，因為有了比較，才使我感到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

今年8月我開始了畢業(yè)實習，期間我不但學會了許多書本沒有的專業(yè)知識，還從中體會到人生的苦與樂，通過實際操作，一方面檢驗課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面也擴大了知識面；在這是鍛煉和增強了實際動手呵獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。[獸藥實習心得總結(jié)精選兩篇]