第一篇：如何提高你參加招聘會(huì)的成功率

在招聘會(huì)上，經(jīng)常有一種現(xiàn)象，有的人花幾元門票一次就能找到工作；而有的人帶著厚厚的一沓簡歷表東奔西走，頻繁地步入各種招聘會(huì)，花了數(shù)百元也難盡如人意，為尋找一份工作而苦苦期盼；更有一些人缺乏必要的防范意識，被一些招聘者的花招所欺騙，白扔了所謂的“抵押金”、“培養(yǎng)費(fèi)”等，生了氣、受了害。

當(dāng)然，同是參加招聘會(huì)，結(jié)局的反差如此之大，一方面是由于求職者的自身?xiàng)l件可能有所不同，另一方面，也與一些求職缺乏必要的準(zhǔn)備和沒有基本的應(yīng)聘知識有關(guān)。因此，本文介紹參加招聘會(huì)的14個(gè)注意事項(xiàng)，以幫助求職者能提高應(yīng)聘成功率，盡快走上工作崗位。

1、會(huì)前要明確自身?xiàng)l件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出簡歷，把自己的工作經(jīng)歷及求職意向清楚表達(dá)。在簡歷中把自己的聯(lián)系方式注明，使用人單位能及時(shí)與你取得聯(lián)系。

2、保證良好的精神面貌。年輕的畢業(yè)生應(yīng)該朝氣蓬勃、充滿自信，要相信自己所掌握的知識和技能一定能勝任要從事的工作。

3、進(jìn)入人才市場不宜太晚。畢業(yè)生就業(yè)市場的時(shí)間安排一般非常緊湊，及早進(jìn)入，可以有充足的時(shí)間收集信息，了解行情，掌握到會(huì)單位的情況。

4、交談不必太早。進(jìn)入人才市場后，最好是先盡快地瀏覽一遍，對到場單位情況做個(gè)初步了解，然后根據(jù)自己的求職意向，確定幾個(gè)重點(diǎn)，安排好主次，再去交談。

5、參會(huì)時(shí)不要帶過多的證件原件。因?yàn)閰?huì)人多，用人單位沒時(shí)間當(dāng)時(shí)驗(yàn)證，而主要是初次面試和看其簡歷。

6、充分利用大會(huì)的會(huì)刊。從上面查找自己的專業(yè)和感興趣的公司，然后直接去其所在場館，這樣能夠節(jié)省大量時(shí)間和體力，提高應(yīng)聘效率。

7、善咨詢、問明白。應(yīng)仔細(xì)詢問招聘單位的詳細(xì)情況，包括單位的上級主管部門、所有制性質(zhì)、法人、招聘的內(nèi)容和目的、用工形式、工作時(shí)間、月薪支付等等，既做到心中有數(shù)，還可以去發(fā)現(xiàn)招聘單位及招聘人員有無破綻，了解其真實(shí)情況。

8、聽議論、聽反響。在求職時(shí)，應(yīng)注意聽招聘者向其他求職者的介紹是否與你了解到的情況一致，聽一聽其他求職者的議論，再聽取一下別人的建議和意見，品一品招聘單位的口碑，如果各方面情況都適合你，且這家單位的口碑良好，則可以決定報(bào)名，接受用人單位其他形式的挑選。

9、多小心、防受騙。近年來，一些騙子利用招聘大會(huì)行騙的事時(shí)有發(fā)生，其手法往往并不高明，但總能得手，主要是不少應(yīng)聘者缺乏必要的自我保護(hù)意識。

10、不要讓家長陪同。在人才市場，不能讓家長在身邊出謀劃策，否則，會(huì)給用人單位留下“缺乏獨(dú)立性”的不良印象。

11、重視舉止形象。畢業(yè)生要掌握必要的禮儀和談話技巧，并要適當(dāng)?shù)亍鞍b”自己。面談時(shí)，避免先談待遇，如果能就單位的情況談些有深度的看法或建議，是最好不過的。

12、留下必需的資料。如果單位不能當(dāng)場簽約，還要繼續(xù)面試或考核，就要留下自薦書、簡歷等材料。留下資料后，不要坐等，而應(yīng)積極地與單位聯(lián)系，以爭取主動(dòng)。

13、會(huì)后兩三天內(nèi)及時(shí)與用人單位聯(lián)系，不能被動(dòng)等待。因?yàn)橛萌藛挝粫?huì)收到很多簡歷，可能將你漏掉。及時(shí)電話聯(lián)系，一方面表示你對公司的尊重，二是表達(dá)出你迫切加入公司的愿望，給用人單位又一次深刻認(rèn)識。

14、簽約一定要慎重。畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書是一種就業(yè)合同，具有法律效力，簽約不可隨便。簽約時(shí)應(yīng)基本了解單位的大致情況。

第二篇：如何提高成功率

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時(shí)間就是金錢。機(jī)不可失，時(shí)不再來。

（1）詢問法：通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細(xì)節(jié)），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權(quán)）不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：您好，我剛才是哪里沒有解釋清楚嗎？所以您說您要考慮一下？ 或者是不知道您要考慮什么樣的問題呢？是價(jià)格方面的原因嗎？或者是告訴她：“沒關(guān)系，考慮一下沒有問題，我能理解。我就喜歡和您這種慎重的人打交道，我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產(chǎn)品太貴？擔(dān)心我們的產(chǎn)品沒有效果？還是因?yàn)槠渌??”

（2）假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益（將痛苦），利用這點(diǎn)迅速促成交易。如：您一定是對我們的產(chǎn)品確實(shí)很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得××（外加禮品），這是我們的新品上架，現(xiàn)在有許多人都想購買這款寶貝，如果您不及時(shí)決定，會(huì)??

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。

（1）比較法

① 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：其實(shí)淘寶上價(jià)格很透明，你隨便一搜索比較就能得知了，既然你選擇了小店，也就是認(rèn)可了小店的價(jià)格和服務(wù)。

② 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點(diǎn)兒都不貴。

（2）拆散法： 將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

（3）平均法： 將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢？按××年計(jì)算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品，值！

（4）贊美法： 通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時(shí)很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會(huì)舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

3、顧客說：能不能便宜一些。

對策：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，正所謂是一分錢一分貨，便宜無好貨

（1）得失法： 交易就是一種投資，有得必有失。單純以價(jià)格來進(jìn)行購買決策是不全面的，光看價(jià)格，會(huì)忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個(gè)遺憾。如：一分錢一分貨，質(zhì)量、材質(zhì)、做工、是否第一手貨源等多方面因素都會(huì)影響到價(jià)格，所以差距也就產(chǎn)生了，也許有的宣傳得天花亂墜，可是跟實(shí)際不相符，到時(shí)候損失的可是您的利益哦

（2）底牌法： 這個(gè)價(jià)位是產(chǎn)品目前在我能提供的最低價(jià)位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實(shí)在辦不到。通過亮出底牌（其實(shí)并不是底牌，離底牌還點(diǎn)差距），讓顧客覺得這種價(jià)格在情理之中，買得不虧。

（3）誠實(shí)法： 在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個(gè)真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實(shí)需要低價(jià)格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產(chǎn)品，您可以看一下。

4、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務(wù)有價(jià)?，F(xiàn)在假貨泛濫。

（1）分析法：大部分的人在做購買決策的時(shí)候，通常會(huì)了解三方面的事：第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格，第三個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：您說的情況，那可能是真的，畢竟每個(gè)人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但小店這里的服務(wù)好，可以幫忙進(jìn)行××，可以提供××，您在別的地方購買，可能享受不到這么多的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，這樣又耽誤您的時(shí)間，又沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當(dāng)。

（2）提醒法：提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您能有一個(gè)愉快的購物體驗(yàn)，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價(jià)格兩方面您會(huì)選哪一項(xiàng)呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要良好的售后服務(wù)嗎？有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對嗎？

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟能生巧。這就要求我們在日常交易過程中有意識地利用這

些方法，進(jìn)行現(xiàn)場操練，達(dá)到“條件反射”的效果。當(dāng)買家質(zhì)疑是什么情況時(shí)，大腦不需要思考，應(yīng)對方法就出口成章。到那時(shí)，在買家的心中才真正是“除了成交，別無選擇”！

話說起來很簡單，總結(jié)一下好象也不新鮮，但要做下去卻不易，在這里希望大家抓住每一個(gè)進(jìn)店的顧客，用心聆聽買家的心聲，見招拆招，除了成交，別無選擇，發(fā)單發(fā)到手軟。

我總結(jié)了一下這幾年從事銷售的過程中的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，感覺對于客戶的管理無非也就是以下幾個(gè)階段：

1、客戶信息收集；

2、客戶劃分；

3、客戶跟蹤處理。

這其中最關(guān)鍵的就應(yīng)該是客戶的劃分和跟蹤處理了。那對于客戶的如何劃分也就決定了怎么樣跟蹤處理客戶信息了。

我們首先來看客戶的劃分，對于手上現(xiàn)有一個(gè)客戶信息，我們可以從以下四個(gè)角度產(chǎn)生四種不同的劃分方式。第一，我們可以從客戶是否已經(jīng)和我們成交的狀態(tài)把客戶分為：已成交客戶、正在談判客戶以及潛在客戶。第二，我們可以從客戶的重要性（一般用可成交額度或者業(yè)務(wù)潛在量來衡量）來劃分為重要客戶和非重要客戶。

第三，從需要處理客戶信息的時(shí)間段上可以把客戶分為：

①緊急客戶（一般需要在一周內(nèi)做出處理）

②緩急客戶（一般指一周到1個(gè)月內(nèi)需要對該客戶作出處理）

③不緊急客戶（1個(gè)月以上3個(gè)月以內(nèi)必須處理的客戶）

④可慢反應(yīng)客戶（3個(gè)月以后才可能發(fā)生關(guān)系的客戶）

第四，我們還可以從客戶的需求狀況上把客戶分為：目標(biāo)客戶（現(xiàn)在就有需求）、潛在客戶（未來有需求）和死亡客戶（不會(huì)有任何需求）

以上就是通常的四種劃分方式，我前面也都說過了，不同的劃分有不同的管理方式。像上面的分法，我們?nèi)绾喂芾砜蛻裟兀课铱偨Y(jié)了以上的分法，將他們雜合，產(chǎn)生一種新的分法----客戶等級劃分。

我們現(xiàn)在就來看什么樣的等級劃分，客戶等級劃分總共將客戶劃分為A、B、C、D、E五個(gè)等級：A級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計(jì)能夠在一個(gè)月內(nèi)成交；

B級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計(jì)能夠在三個(gè)月內(nèi)成交；

C級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計(jì)能夠在半年內(nèi)成交；

D級客戶：有潛在的業(yè)務(wù)需求的客戶或者有明顯需求但需要在至少半年后才可能成交；

E級客戶：沒有需求或者沒有任何成交機(jī)會(huì)，也叫死亡客戶。

那現(xiàn)在有了明晰的客戶分法，如何來管理這些客戶呢？我這里提供一種管理的方式，就是建立客戶追蹤志，稱為客戶追蹤志管理法。那到底建立什么樣的客戶追蹤志呢？對于每個(gè)級別的客戶又如何區(qū)分對待呢？我們現(xiàn)在先來介紹都有那些客戶追蹤志，客戶的追蹤志一般有以下幾種：

①客戶追蹤日志：也就是需要每天將客戶的信息重新跟蹤處理，并刷新記錄；

②客戶追蹤周志：就是每周內(nèi)至少對客戶的信息處理一次，并刷新記錄；

③客戶追蹤半月志：也就是每15天對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄；

④客戶追蹤月志：也就是每30天需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

⑤客戶追蹤年志：也就每一年需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

至于信息的處理如何處理，我想大家都比我清楚了。

有了客戶追蹤志以后，我們只需要對相應(yīng)等級的客戶用相應(yīng)追蹤志做管理，那我們的客戶管理就游刃有余了。一般來說，對于A級客戶我們需要用客戶追蹤日志，對B級客戶我們使用客戶追蹤周志，對C級客戶我們使用客戶追蹤半月志，對于D級的客戶我們使用客戶追蹤月志，而對于D級的客戶我們則使用客戶追蹤年志。而且每次客戶追蹤以后就對客戶信息重新定格劃分等級，并且用新的等級所對應(yīng)的管理方法來處理。僅剩一套法；今天特價(jià)法；明天漲價(jià)法；分期付款法；訂金推動(dòng)法；體驗(yàn)試用法；假設(shè)成交法；二選一成交法；激將法；最后異議法；

1.明晰打電話的主題和目的。

2.注意打給對方電話的時(shí)間、地點(diǎn)，環(huán)境。

3.注意電話溝通過程中的站姿和坐姿。

4.語氣要具有親和力。

5.注意聲音的活力及節(jié)奏。

6.注意說話的邏輯性與嚴(yán)密性。

7.永遠(yuǎn)保持微笑 微笑微笑。

8.清楚的告知對方你是誰。

9.直接告訴對方溝通的主題，不要繞彎子。

10.想好先要說什么，然后再說什么，注意談話的步驟。

11.提前為溝通障礙做好準(zhǔn)備，例如對方的異議，各種突發(fā)情況等。

12.要致力于和對方建立信賴與友誼。

13.學(xué)會(huì)用事實(shí)與案例說話。

14.不要假設(shè)對方很了解或很理解。

15.學(xué)會(huì)確認(rèn)對方的意見和觀點(diǎn)。

16.學(xué)會(huì)傾聽和理解。

17.注意你通話過程中的周圍影響。

18.注意你電話中的收尾方式。

19.為下次電話或會(huì)面做好鋪墊。

20.電話結(jié)束時(shí)，等對方先掛斷電話。

對于小訂單銷售來說，電話營銷是最好的營銷方式，因?yàn)槠洳坏芙档弯N售成本，也能讓客戶獲得更低的價(jià)格，企業(yè)獲得更多的利潤，但是，由于電話營銷溝通的單一性，使得電話營銷的成交率非常低，那么，怎樣才能提高電話營銷的成交率呢?

要想提高電話營銷的成交效率，我們應(yīng)該抓住如下四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、設(shè)計(jì)一個(gè)有效的電話成交流程。電話成交流程要按照客戶購買的思維習(xí)慣而設(shè)計(jì)，并且配合相應(yīng)的銷售工具。當(dāng)客戶不能在第一次電話中被說服時(shí)，把客戶導(dǎo)入電話成交流程，使客戶逐漸認(rèn)識和了解產(chǎn)品價(jià)值，并且，通過多次接觸建立信任，最終達(dá)成購買。如果銷售代表缺乏一次成交的沖擊力，那么，電話成交流程能幫助他們大大提高最終的成交率。

2、做好賣點(diǎn)探測。通過電話銷售的產(chǎn)品價(jià)格都不貴，客戶不會(huì)、也不需要花很多時(shí)間去決策和考慮，你只要抓住客戶一兩個(gè)關(guān)鍵需求點(diǎn)，把相關(guān)賣點(diǎn)很有沖擊力地說出去，就能幫助客戶快速做出決策。因此，我們要抓的第二個(gè)環(huán)節(jié)就是如何進(jìn)行賣點(diǎn)探測。首先要設(shè)計(jì)賣點(diǎn)探測問題，然后制定賣點(diǎn)探測策略，使電話銷售代表能用1-2分鐘的時(shí)間，迅速捕捉到客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)。

3、立體化的賣點(diǎn)展示。在找到客戶關(guān)鍵需求點(diǎn)之后，我們要把相關(guān)賣點(diǎn)做一個(gè)有沖擊力、讓客戶印象深刻的展示。這種展示要做到：讓客戶容易理解、讓客戶信任、鮮活形象。為此，要實(shí)現(xiàn)為每一個(gè)賣點(diǎn)精心設(shè)計(jì)話術(shù)。

4、信任沖擊。如果您的企業(yè)或產(chǎn)品知名度不是很高，那么，還要做信任沖擊。電話銷售代表能夠用10-20秒的時(shí)間，通過幾句話，迅速建立客戶對你公司和產(chǎn)品的信任。

總之，電話營銷員抓住以上環(huán)節(jié)，消除與客戶溝通的障礙，就可以大大提高電話營銷的成功率 我們知道，一個(gè)人的想法總會(huì)體現(xiàn)在某些肢體語言上。只要抓住這些相關(guān)的特征點(diǎn)，及時(shí)采取相應(yīng)的行動(dòng)或通過相應(yīng)的語言表達(dá)，我們就能最大限度地提高成功率。

客戶動(dòng)了購買的心思，通常會(huì)有以下表現(xiàn)：

肢體反應(yīng)

1、有積極的反應(yīng)，一般是非常明顯的表情變化，比如很興奮;

2、瞇著眼睛或眨眼次數(shù)減少，表示有興趣和喜好;

3、開始認(rèn)真地講價(jià)，而非比較夸張地大砍價(jià);

4、眼光注視某一點(diǎn)時(shí)，猝然沉默下來，表示正在思考。

語言表達(dá)

1、說“投資不知道怎么樣，但是只要不虧錢就行了”，或者“冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)是不是也應(yīng)該的”;

2、對項(xiàng)目進(jìn)一步提出質(zhì)疑，這種質(zhì)疑是更深入地詢問，而非僅僅針對產(chǎn)品的種類或品質(zhì);更為深入的甚至?xí)婕绊?xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略等;

第三篇：參加招聘會(huì)感想

一、實(shí)踐時(shí)間

2013年4月30日

二、實(shí)踐地點(diǎn)

武漢市納杰人才市場

三、招聘會(huì)簡介

這次招聘會(huì)有數(shù)百家大小企業(yè)齊聚納杰人才招聘場，為廣大求職與畢業(yè)生提供了難得的就業(yè)機(jī)會(huì)。其中，招聘職位涉及的專業(yè)包括營銷、電子商務(wù)、會(huì)計(jì)、行政、文員、美術(shù)、材料、計(jì)算機(jī)等等，其中營銷招聘人數(shù)最多。

四、招聘會(huì)過程簡述

由于在此之前，老師已經(jīng)教我們?nèi)绾沃谱骱啔v，于是我制作了一份簡歷，準(zhǔn)備參加招聘會(huì)的時(shí)候投簡。除了制作簡歷之外，我還瀏覽了自己關(guān)注的公司的網(wǎng)頁，希望通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步了解公司，熟悉它的企業(yè)文化與經(jīng)濟(jì)效益。

招聘會(huì)正式開始之后，我進(jìn)入會(huì)場，由于去的比較早，所以排隊(duì)沒花多長時(shí)間，但是僅僅不到半個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場便變得火爆起來，很多人來到現(xiàn)場投簡，這說明，春季招聘會(huì)仍然吸引著大批求職者，或者說，秋季招聘會(huì)過后仍有大批的人找不到工作，這也從微觀上體現(xiàn)了我國高校畢業(yè)生就業(yè)形勢的嚴(yán)峻。

通過具體的觀察和詢問，我們了解到，銷售工作是全場招聘人數(shù)最多的工作，其次是一些工科專業(yè)，例如計(jì)算機(jī)、機(jī)械、化學(xué)、醫(yī)藥等。并且薪酬大多不是很高，而且較高級的職位也非常稀少，這說明企業(yè)都是抱著歷練畢業(yè)生的想法來招聘的，他們想讓畢業(yè)生通過在基層工作中得到歷練，然后才能勝任更高層的工作，同時(shí)也體現(xiàn)企業(yè)希望畢業(yè)生能夠從基層工作中增加對企業(yè)的忠誠度。

然后是投簡歷，我們小組成員都向合適自己的單位投出了簡歷，在投簡歷的過程中，很多同學(xué)都詢問了企業(yè)的相關(guān)情況，主要是一些有關(guān)薪酬和升值的問題。

五、企業(yè)要求及待遇

1、學(xué)歷要求

我們參加社會(huì)招聘，沒有特定的面向?qū)ο?，除此之外有一部分企業(yè)的應(yīng)聘崗位要求是針對具有相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)2—3年經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人員。

2、能力要求

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所有的招聘單位也同樣要求所有應(yīng)聘人員需要具備：英語，溝通能力，計(jì)算機(jī)能力，良好的語言表達(dá)能力，基本的公文寫作能力等幾項(xiàng)文秘專業(yè)所必須具備的基本技能，但是也不能排除有個(gè)別要求較高的企業(yè)，例如有些單位特殊要求應(yīng)聘人員必須具備英語的等級證書，計(jì)算機(jī)等級證書，以及對應(yīng)聘人員的政治面貌也有些許要求，但這些企業(yè)也多為薪金待遇較高，就業(yè)條件較良好的企業(yè)，而相對應(yīng)聘人員的性別，大多數(shù)公司并沒有特殊的要求。與應(yīng)聘人員的“軟件”相比招聘公司對應(yīng)聘人員的“硬件”也有個(gè)別的要求，例如：有比較強(qiáng)的個(gè)人辦事能力，做事必須認(rèn)真細(xì)心，性格開朗活潑，有一定的工作或者實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，助理職位對個(gè)人相貌品行也有不同程度的要求，并且提出有駕照的要求。、薪金待遇：

對于員工的實(shí)習(xí)期限基本以三個(gè)月為主，而員工待遇，在實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)生的基本工資多為2000左右，武漢工資水平會(huì)有3000左右的，但多數(shù)企業(yè)也表示，給出的數(shù)據(jù)僅僅為基本的工資情況，具體的情況還需要看員工在職期間的具體個(gè)人能力及其表現(xiàn)，“上不封頂”。

此次招聘單位大部分是以招聘基層員工，人員較多，其工作難度相對較小，對于敢于吃苦，勇于嘗試的大學(xué)生來說，增添了很多的學(xué)習(xí)實(shí)踐機(jī)會(huì)，而用人單位在看中專業(yè)的同時(shí)對大學(xué)畢業(yè)生實(shí)踐能力及個(gè)人動(dòng)手能力，辦事能力的重視，也成為澤愛大學(xué)生就業(yè)的一大問題。

六、我的體會(huì)

1、要學(xué)好自己的專業(yè)知識，增強(qiáng)實(shí)踐能力。

2、不能好高騖遠(yuǎn)，要樹立認(rèn)真對待基礎(chǔ)工作、基層工作的工作態(tài)度。

3、作為一個(gè)求職者要有誠實(shí)守信的良好品德。

4、增強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力。

5、培養(yǎng)責(zé)任意識。畢業(yè)生在求職前一定要準(zhǔn)確把握自己的定位，在工作中積極肩負(fù)自身的責(zé)任，以呼喚人才市場的責(zé)任感與誠信，為自己的求職打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

6、我們一定要未雨綢繆，做好充分的準(zhǔn)備。在校期間要做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在選擇就業(yè)之前做好充分的分析，畢業(yè)生才能選擇合適自己的職務(wù)，而不要亂投一通，以致浪費(fèi)人才資源。

高分子材料與工程

第四篇：參加招聘會(huì)感想

參加招聘會(huì)感想

姓名：鄒洋

學(xué)號：12101026

班級：121011

院系：生物與醫(yī)學(xué)工程學(xué)院

十月二十九日早晨的陽光溫暖明媚，我拿著自己精心制作的簡歷，穿著平時(shí)的學(xué)生裝，懷著極其忐忑的心情，參加了自己人生中第一次招聘會(huì)。

上午十點(diǎn)左右，招聘大廳內(nèi)外已是人來人往，頭頂上掛著的幾個(gè)大紅的條幅，寫著一個(gè)個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)墓镜拿?，迎風(fēng)飄揚(yáng)著···一個(gè)個(gè)經(jīng)過精心打扮的準(zhǔn)畢業(yè)生從我身邊經(jīng)過，男生西裝革履黑白分明，女生們則是略施粉黛，端莊大方。倒是少數(shù)像我一樣的打醬油的菜鳥，在人卻中顯得很刺眼。不是特別寬闊的招聘大廳被數(shù)不清的人擠得水泄不通，我只能看到招聘公司掛出的巨幅海報(bào)，上面寫著招聘的人數(shù)和苛刻的條件。我扒開一條條圍巾好不容易擠到前面，看到的不是大家在投簡歷，而是招聘方在那笑瞇瞇的對大家講解如何贏得他們的青睞，我聽了一會(huì)兒，受益匪淺。我在大廳里擠了一會(huì)，沒找到機(jī)會(huì)投簡歷，也實(shí)在不好意思把自己的所謂簡歷投出去。從里面出來已經(jīng)快到十一點(diǎn)，陽光依然明媚，仍然有人拿著精裝簡歷信心滿滿的走進(jìn)去，也有人一臉滿意地走出來。

聽過此次招聘會(huì)，我下來思考了良久。大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難已經(jīng)成了社會(huì)上熱議的問題，因此有一大批畢業(yè)生不得不加入考研大軍或者找到一份并不對口的工作勉強(qiáng)糊口。如今的就業(yè)難可能是由于以下幾個(gè)原因：

1．畢業(yè)生數(shù)量猛增。隨著中國高等教育的發(fā)展，全國高校每年都在擴(kuò)招，導(dǎo)致畢業(yè)生的數(shù)量也是一年比一年多。但是就業(yè)崗位的數(shù)量的增長卻沒有應(yīng)聘者的那么快，所以造成那個(gè)了僧多粥少的局面。

2.高校畢業(yè)生就業(yè)能力不足。在學(xué)校里，大多數(shù)學(xué)生把學(xué)習(xí)當(dāng)主要任務(wù)這沒有錯(cuò)，但大多畢業(yè)生直到臨近畢業(yè)才開始考慮就業(yè)的事情。在這之前，他們并沒有參加足夠的社會(huì)實(shí)踐，也沒有搜集有用的就業(yè)信息。但是在招聘時(shí)有一項(xiàng)是很重要的，就是工作經(jīng)驗(yàn)，而這一點(diǎn)正是大學(xué)畢業(yè)生缺失的。大學(xué)畢業(yè)生的職業(yè)能力不足也成了企業(yè)不愿意招收大學(xué)生的重要原因。

3．畢業(yè)生的就業(yè)觀不正確。有些畢業(yè)生的眼光很高，非北京上海廣州不去，非對口工作不要，對于工資和其它待遇更是十分挑剔。這就造成了一個(gè)寧可失業(yè)，也不委曲求全的心理。愿意下基層，去邊遠(yuǎn)地區(qū)的大學(xué)生更是少之又少。高不成低不就是一些高校畢業(yè)生的真實(shí)寫照。那么我們應(yīng)該如何來面對這一切呢？我認(rèn)為至少應(yīng)該有以下幾點(diǎn)：

1．了解就業(yè)政策，把握就業(yè)形勢。求職擇業(yè)不同于學(xué)習(xí)期間的實(shí)踐，它是要找到一個(gè)適合自己的工作崗位，并能在這個(gè)崗位上充分發(fā)揮自己的作用，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。畢業(yè)生求職前必須從宏觀上了解國家的有關(guān)政策，從微觀上了解自己所學(xué)專業(yè)就業(yè)的基本情況。中國社會(huì)飛速發(fā)展，經(jīng)過四年學(xué)習(xí)的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)，社會(huì)需求和當(dāng)年入學(xué)時(shí)的情況發(fā)生了很大的變化。大學(xué)生只有正確分析自己所處的求職地位，把握面臨的就業(yè)形勢，進(jìn)而積極主動(dòng)地適應(yīng)社會(huì)的需要，才能開創(chuàng)出一片屬于自己的天空。

2．正確認(rèn)識社會(huì)，尋找最佳位置。選擇職業(yè)，就是選擇未來。每個(gè)畢業(yè)生如果正確地選擇職業(yè)，就是為未來的成功奠定了良好的基礎(chǔ)，為此，每一位畢業(yè)生都要把握好機(jī)遇，爭取邁好這第一步。那么，如何邁好這第一步呢？首先需要對所處的社會(huì)環(huán)境進(jìn)行比較全面的了解和認(rèn)識，弄清當(dāng)前畢業(yè)面臨的就業(yè)形勢。

就總體而言，近幾年來，工科類大部分專業(yè)仍供不應(yīng)求，比如計(jì)算機(jī)、自動(dòng)控制、通信工程、電子工程等專業(yè)的需求量仍較大，而文科類專業(yè)，如思想政治教育、經(jīng)濟(jì)法，甚至前幾年非常熱門的國際金融、企業(yè)管理等專業(yè)需求量較少。加之國有企業(yè)的改革，國家機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的壓縮編制，下崗人員日益增多，而高校的畢業(yè)生卻在逐年增多，從而使得就業(yè)形勢更加緊張。因此畢業(yè)生不要把就業(yè)期望值定得太高，即使是熱門專業(yè)的畢業(yè)生，也要不斷地調(diào)整自己的期望值，使自己的職業(yè)理想更切合實(shí)際，這樣才能在激烈的競爭中位于不敗，并獲得理想的職業(yè)。

3．客觀評價(jià)自己，樹立良好心態(tài)。每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，也都有自己的缺點(diǎn)和短處。就象人們常講的“尺有所短，寸有所長”。每個(gè)畢業(yè)生都應(yīng)對自己的能力有個(gè)正確、客觀的認(rèn)識，只有這樣，每個(gè)畢業(yè)生在擇業(yè)中才能樹立良好的心態(tài)，獲得理想的職業(yè)。擇業(yè)中的良好心態(tài)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）確定適當(dāng)?shù)膿駱I(yè)目標(biāo)。個(gè)人的擇業(yè)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)和自身能力相符合，這樣才有利于樹立自己的信心，從而使自己在擇業(yè)中處于優(yōu)勢地位。目標(biāo)適當(dāng)，取決于知已知彼，研究目標(biāo)，揚(yáng)長避短是擇業(yè)成功的一把鑰匙。

（2）避免從眾心理。畢業(yè)生處在擇業(yè)的洪流中，擇業(yè)目標(biāo)的確立會(huì)受到其他擇業(yè)者的影響。虛榮心、僥幸心理會(huì)使他們改變原有的擇業(yè)目標(biāo)而采取不切實(shí)際的從眾行為。學(xué)成從業(yè)、服務(wù)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的美好愿望。但有些大學(xué)生在擇業(yè)中，不是從自身的特點(diǎn)、能力和社會(huì)的需要出發(fā)，而是盲目攀比，只求得一時(shí)心理平衡，孰不知這樣往往不利于自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和長遠(yuǎn)發(fā)展。

（3）避免理想主義。期望值居高不下，已經(jīng)影響到畢業(yè)生順利就業(yè)。有些畢業(yè)生，尤其是一些條件較好的同學(xué)，在擇業(yè)中，不能及時(shí)調(diào)整自己的就業(yè)期望值，刻意追求最美滿的結(jié)果，而錯(cuò)過了其他許多好的機(jī)會(huì)，有的甚至造成了就業(yè)困難。

（4）克服依賴心理。有些畢業(yè)生在擇業(yè)過程中缺乏自信心，把希望寄托在拉關(guān)系、走后門上，有的甚至由家長出面與用人單位洽談。殊不知，這樣做的結(jié)果恰恰讓用人單位對這些畢業(yè)生產(chǎn)生缺乏開拓能力、獨(dú)立生活能力和工作能力差的印象。當(dāng)今社會(huì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有在擇業(yè)中樹立信心，敢于競爭，才能在眾多的求職者中脫穎而出。

現(xiàn)在我還是一名大三的在校生，但是通過這次招聘會(huì)我真切的感受到當(dāng)前就業(yè)的壓力，也清楚的知道了自己的不足。作為生物專業(yè)的學(xué)生，我知道我必須具有過硬的專業(yè)知識和綜合能力，才能在眾多求職者中脫穎而出。在未來的一年半中，我會(huì)認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，并增強(qiáng)自己的社會(huì)實(shí)踐能力。

我期待著幾年后的今天自己能夠收獲屬于自己的喜悅！

第五篇：參加招聘會(huì)感想

光棍節(jié)參加招聘會(huì)有感

2012年11月11日，我們?nèi)ダ闲^(qū)參加了招聘會(huì)，感觸頗深。

我們?nèi)サ臅r(shí)候早上9點(diǎn)，那時(shí)候來的企業(yè)還不是很多，來應(yīng)聘的學(xué)長也不是很多，我們就在招聘會(huì)現(xiàn)場轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)好多企業(yè)都沒有聽說過，看來還是我們平時(shí)只顧學(xué)習(xí)，沒有關(guān)注我們專業(yè)的就業(yè)方向以及一些國內(nèi)的相關(guān)公司。有趣的是，西鳳酒也到我們學(xué)校來招聘了，感覺這和我們工科學(xué)校毫無關(guān)系，后來我才知道，來應(yīng)聘的還有別的學(xué)校的學(xué)生。令我感到驕傲的是，好多招聘公司，尤其是工程相關(guān)的，都招我們專業(yè)的學(xué)生，而且比重還不小。

過了一會(huì)兒，差不多快十點(diǎn)了吧，好多公司都到了，而且應(yīng)聘學(xué)生的數(shù)量也增加不小，小小的訓(xùn)練館感到十分擁擠，之前沒有人應(yīng)聘的公司招聘處也擠滿了人，一些好一點(diǎn)的公司前邊應(yīng)聘的人就更不用說了。相反的是，西飛前面的人卻寥寥無幾，這令我很好奇，觀察了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)原來是西飛公司本身招聘的標(biāo)準(zhǔn)比較高，好多應(yīng)聘者遞上自己的簡歷之后，打不到人家的標(biāo)準(zhǔn)，得到的結(jié)果就只有面試官的搖頭。學(xué)長學(xué)姐們都拿著自己的簡歷，在人堆里擠來擠去，像我們觀摩的都感到不舒服，更不用說他們了。它們在人堆里尋覓著合適的公司，到待遇好一點(diǎn)的公司，公司的招聘標(biāo)準(zhǔn)太高了；到小一點(diǎn)的公司吧，待遇卻又不是很好，找一個(gè)適合自己的公司，這里頭也是很有學(xué)問和技巧的。在一家招聘公司旁邊，我聽了一下他們的對話，公司名字我記不清了，那個(gè)面試官問應(yīng)聘者說什么大學(xué)在學(xué)校參加過體育比賽沒，還問他參加過什么級別的比賽，我就納悶了，這是啥工作呀，要求這么奇怪。

從會(huì)場中出來，發(fā)現(xiàn)外面排隊(duì)的人還有很多，而且在足球場上，還有好多外校的同學(xué)排隊(duì)買票，看來，這大學(xué)生就業(yè)壓力大還真不是蓋出來的。

通過對比發(fā)現(xiàn)，好多公司對研究生和本科生的待遇相差的不是一個(gè)等級，即使他們公司對專業(yè)知識要求不是那么高。從待遇這個(gè)角度來說，能考研還是盡量要考的。當(dāng)然考研可具有風(fēng)險(xiǎn)性，讀研前后的就業(yè)形勢不同，等讀完研時(shí)就業(yè)壓力比現(xiàn)在大很多也不是沒有可能。另外，好多職位對應(yīng)聘者的要求其實(shí)并不是很高，但卻十分注重基礎(chǔ)的要求，像軟件工程師一般都要求掌握C++或C語言，高級一點(diǎn)還有java；和機(jī)械類有關(guān)的職業(yè)要求掌握常用的畫圖軟件，像CAD啥的。所以，我們平時(shí)還是要認(rèn)真學(xué)習(xí)知識，尤其是自己的專業(yè)課知識和一些實(shí)用性很強(qiáng)的知識，打好自己的基礎(chǔ)，不要好高騖遠(yuǎn)，更不要把自己的大學(xué)時(shí)光花費(fèi)在玩游戲和娛樂上。每個(gè)人在一生中的經(jīng)歷基本相同，只是時(shí)間和場合的問題。高遠(yuǎn)的眼光才能洞察人生的意義和價(jià)值所在。所以，有些苦還是要吃的，而且一早不宜晚，大學(xué)學(xué)習(xí)很苦，總是感覺這樣的大學(xué)生活很浪費(fèi)，很沒意義，但是，現(xiàn)在一時(shí)的努力和艱苦卻會(huì)帶來將來的幸福和快樂；現(xiàn)在一時(shí)的安逸和放縱，卻會(huì)給以后的生活買下禍根。

珍惜我們可貴的大學(xué)時(shí)光，命運(yùn)掌握在自己的手中。