第一篇：2011年暑假感悟

2011年暑假感悟

好記性不如爛筆頭，經(jīng)過了的都是需要記錄下來的。

人無論做什么事都是無法真正做到十全十美是的，但我們可以讓它盡量朝著我們理想的方向發(fā)展，進而使它易于我們控制。如果確實因為某些原因不是出于自己的意愿，也應(yīng)該做得像那么回事，畢竟一行有一行的規(guī)矩和形象，都有那么一張“皮”，甚至是“潛規(guī)則”，這樣能夠讓人感覺有涵養(yǎng)，也可以避免給人打醬油的感覺。

切記：不愿當將軍的士兵不是好士兵。這句話是永遠不會過時的，因為這是一個人的目標。人為什么會有差別，出了很小一部分原因是先天的外更多的是目標、理想和努力的程度不同。人始終得有一個目標，因為沒有目標就沒有奮斗方向，沒有方向就做啥都是錯，浪費時間和青春。

目標也得切合實際，要能夠?qū)崿F(xiàn)，不能實現(xiàn)的目標也是空談，換句話說就是要知道以自己的智力、能力和素質(zhì)，自己在這個世界和社會處于什么樣的位置，能夠做什么，做什么自己才會有出息。然后按照自己的目標去發(fā)展，這個時候肯定會有很多人不理解，甚至是阻攔，但這些都是暫時的，真正等到自己成功的時候就是別人贊美和景仰的時候。要知道無論什么時候都要記得別太在別人的話和意見，當然真正的好意見例外，自己也別過多的評論別人實現(xiàn)自己目標的行為，因為每個人都有自己的生活和生存方式，自己說話做事對得起自己的良心就好。

人往往實在太高興的時候忘乎所以，喪失警惕。但又往往因為偷懶而造成一些不必要的事故，然后在整頓再事故再整頓。。。。

當然也因為那些偷懶有方法的人而讓我們的生活更加方便和舒適，這點我們的感謝這些人才。

人得隨時只能被應(yīng)付各種突發(fā)情況，在沒有百分百的把握前都別拍胸脯說話，那些基本確定更是不能說的太絕對，得防止意外。

生活不能太精打細算，那樣太累。

父母永遠都是最后的依靠和支撐，無論什么時候都要記得咱們還有他們。-------------------題記

第二篇：暑假感悟

暑假感悟

今天天氣真不錯。

其實這個暑假天氣都不錯，陽光明媚。

這是高中的第一個暑假，我永遠不會忘記。

假期還沒開始，就去上海上化學課。那時天氣多熱啊，真想窩著不出門，然而課不在寢室上，無奈來回于教學樓與寢室之間。我尤記得被上海的蚊子咬了無數(shù)囗，給我?guī)砹瞬豢赡绲挠≯E。

此時此刻是晚上，我坐在家里，吹著空調(diào)，抒發(fā)著自己的感想，而河對面工地上的工人今天似乎沒有開工，放假了嗎

不禁又令我想起了在加油站的社會實踐。

在一個炎熱的下午，我去媽媽單位的一個加油站推銷礦礦泉水，雖說一個下午推銷了五箱，賺得錢還不夠我喝一瓶農(nóng)夫山泉，我平生第一次感受到人活著真不容易，賺錢不容易。

推銷的時候碰上一個愛心泛濫的大媽，看我長得比較純真，便套出了我在社會實踐的真實身份，毫不猶豫地要了一箱，盡管她的后備箱內(nèi)已經(jīng)有了一箱水。最爽快的一位還沒等我說完就讓我給他搬了一箱。

能使我記憶猶新的還是一次次的被拒絕。有一位黙不作聲聽我講完一篇臺詞之后無動于衷，于是我又排列組合重組后又說了一篇，他還是無動于衷。一位凌志大叔當我說完第一句話后說“我不要”，然后我又說了三句話，他就說了三個“我不要”，他可能心情不好，于是我就不要他了。很雷的一次是兩位大爺，看到我被拒竟然哈哈大笑，看來我的推銷技巧還有待提高。由此可見，做一名好的推銷員該有怎樣的心理素質(zhì)，我只能望其項背。

除了社會實踐，令我感到彌足珍貴的還有那兩打有余的火車票，見證了本人跳蚤般的學習生涯。最令我感觸頗深的是那些一直奮戰(zhàn)在火車上的叔叔阿姨們，他們一直要工作在那一列列火車上，也許要很長時間才能回一次家。在我乘坐的K12次列車上，幾乎每次在15號車廂都能看到那位愛抽煙的列車員叔叔，為了生活他一直在奔波，我再一次感受到人活著真不容易。

如今，暑假也接近尾聲了，我感覺這是我過得最快的一個暑假，因為我一直在忙碌，為我燦爛的明天忙碌，不過，相比于推銷員們、列車員們這點忙碌顯得太微不足道了。

第三篇：暑假實踐感悟

暑假社會實踐感悟

系部名稱： 環(huán)境與能源工程學院專業(yè)： 10水務(wù)工程

年級: 大一班級：二班姓名： 劉運河學號:10203900213

實踐單位：

實踐時間： 2011年月日 至 2011 年月日

實踐報告正文：

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!

俗話說:“在家千日好,出門半”招“難!”意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要

性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

選擇了工程為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。

第四篇：暑假讀書感悟

暑假讀書感悟1

暑假，就像是一個美麗的花球，五彩繽紛，各種不同的有顏色，代表不同的心情。暑假，就像是一道絢麗的彩虹，七色光芒，純潔閃耀，七種光芒、七種心情。暑假，就像是一朵艷麗的五色花，顏色各異、神奇美麗，每一片花瓣都有它芬芳獨特的個性和芳香四溢的余香。

暑假，酸甜苦辣，有你欣喜若狂的、有歡聲笑語的、有垂頭喪氣的、有淚水灑落的……而你的每一種心情，都記載著你暑假的點點滴滴，記錄著你每一年的喜怒哀樂。

在我的暑假里，我最開心的一件事情就是——媽媽給我買我喜愛的書!

我喜歡的書，各有不同，其中最為珍愛的就是《明若の曉溪》，作者明曉溪，她優(yōu)美的筆墨寫出的文章，即美又感人，讓人情不自禁地贊嘆。

書到家的時候，我自己都沒有發(fā)現(xiàn)，我的嘴巴已經(jīng)咧到了耳根。當我捧著新書，小心翼翼地翻開第一頁，盡情地呼吸著墨香，靜靜地、悠久地、沉醉在書的世界里，一直走、漫無邊際地走，在書的世界里遨游，慢慢地去享受……

我捧著《明若の曉溪》度過了好幾個快樂的`日日夜夜，每天不知疲倦地讀著書(沒有廢寢忘食，吃是一定要吃的)，在讀書的時候，我?guī)缀跬怂腥?，自己一人沉醉在書的世界，去向文武雙全的明曉溪打個招呼，去向燒飯超級好吃的風間澈討一盤菜嘗一嘗，去群毆脾氣火爆的東浩男，去和美麗清純的東浩雪一起玩耍……

呵呵，暑假里，書的世界。我真的很愛書，很愛很愛……

暑假讀書感悟2

這絕不是普通的家書，它是一部最好的藝術(shù)學徒修養(yǎng)讀物，也是一部充滿著父愛的苦心孤詣，嘔心瀝血的教子篇。

人的自愛其子，也是一種自然規(guī)律。人的生命總是有局限的，而人的事業(yè)卻永遠無盡頭。通過親生的兒女，延續(xù)自己的生命，也延續(xù)與發(fā)展一個人為社會，為祖國，為人類所能盡的力量。因此，培育兒女也正是對社會，對祖國，對人類世界應(yīng)該的盡的一項神圣的義務(wù)與責任。我們看傅雷怎樣培育他的孩子，從家書中顯而易見。他在給兒子傅聰?shù)男爬?，這樣說：“長篇累牘地給你寫信，不是空嘮叨，不是莫名其妙的，而是有好幾種作用的。第一，我的確把你當作一個討論藝術(shù)，討論音樂的對手;第二，極想激出你一些年輕人的感想，讓我做父親的得些新鮮養(yǎng)料。同時也可以傳布給別的青年。第三，借通信訓練你的不但是文筆，而尤其是你的思想;第四，我想時時刻刻隨處給你做個警鐘，不論在做人方面還是其他各方面?！必灤┤考視那檎x，是要兒子知道國家的.榮辱，藝術(shù)的尊嚴，能夠用嚴肅的態(tài)度對待一切。做一個“德藝具備，人格卓越的藝術(shù)家”。

傅聰在異國漂流的生活中，從父親的這些書信中汲取了多么豐富的精神養(yǎng)料。時時給他指導，鼓勵與鞭策。使他有勇氣與力量，去戰(zhàn)勝各式各樣的魔障。踏上自己正當?shù)某砷L道路。傅聰這種熱愛祖國，信賴祖國的精神，與傅雷在數(shù)萬里之外對他殷切的教育，是不能分開的。

再看看這些書信的背景，傅雷是在怎樣的政治處境中寫出來的。有多少人在那場“黑暗的災禍”中受到傷害，傅雷缺在其中顯出了他不變的本色。

優(yōu)秀的父親，出色的兒子，不平凡的家書。

暑假讀書感悟3

《平凡的世界》是當代作家路遙用六年的時間成就的一部名著。作為路遙作品中份量最重的一部長篇小說，全文細膩地描寫了七八十年代中國城鄉(xiāng)生活，通過復雜的故事情節(jié)，以孫少平，田曉霞等人物為代表，生動鮮明的勾勒出社會各階層普通百姓的形象，以及他們對生活的自尊、自強的信念和追求。讀來讓人久久不能平復。

“平凡的世界”里有一群不平凡的人，是這群不平凡的人組成了這平凡的世界，讀完這本書后人的靈魂也許得以凈化，也許還會改變你現(xiàn)在的很多想法。

據(jù)說這部小說在正統(tǒng)文學史上沒什么地位。部分原因可能是自上世紀80年代中期起，一向在文藝界居于主流地位的“現(xiàn)實主義”寫作手法開始受到嚴重挑戰(zhàn)。

《平凡的世界》是路遙文集中份量最重的一部長篇，全景式地描寫了中國現(xiàn)代城鄉(xiāng)生活，通過復雜的`矛盾糾葛，以孫少平等人物代表刻畫了社會各階層普通人們的形象，人生的自尊、自強與自信，人生的奮斗與拼搏，挫折與追求，痛苦與歡樂，紛繁地交織，讀來令人蕩氣回腸。黃土高原，自古以來就是一方苦難而又布滿希望的土地，路遙生于此，長于此。是這塊貧瘠的土地造就了路遙的求索奮斗、不畏艱辛的性格，也正是那些揮不去的生活經(jīng)歷使得路遙那么地熱愛生命，使得他立志要在40歲之前要完成一部巨著：為了紀念那片貧瘠的土地，為了紀念那個輝煌的年代，更為了紀念那里樸實無華生生奮斗的人民。

路遙該是文壇中少有的英雄，他不僅把寫作當成了一種責任，更當成了一種無比神圣的使命。路遙是一個熱愛生命的人，他在創(chuàng)作手記中曾這樣寫道：“在這里，我才清楚地熟悉到我將要進行的是一次命運的‘賭博’，而賭注則是自己的青春抑或生命。盡管不會讓世俗的觀念最后操縱我的意志，但假如說我在其間沒有作出任何世俗的考慮，那就是謊言。無疑，這部作品將耗時多年，假如將來作品有某種程度的收獲，這還多少對拋灑的青春熱血有個慰藉。假如整個地失敗，那將意味著青春乃至生命的失敗。這是一個人一生中最好的一段年華，它的流失應(yīng)該換取最豐碩的果實──可是怎么可能保證這一點呢!你別無選擇──這就是命運的題目所在?！?/p>

小說選擇了這一歷史時期一些平凡普通的小人物和他們平淡無奇的日常生活，通過忠實和積極的描寫，大膽地揭露時代背景下農(nóng)民的弱點，尤其對孫少安、孫少平、田曉霞等人豐富的心靈世界和人生哲學進行深入的開掘，從而表現(xiàn)了在新的時代環(huán)境下，新一代青年的人生觀、價值觀、世界觀發(fā)生著創(chuàng)造性的過渡和轉(zhuǎn)型，他們帶著中國的傳統(tǒng)美德邁向現(xiàn)代化。平凡世界中的不平凡人生，足以成為改革開放時代中國農(nóng)民生活和命運變化的一個縮影。當他得到調(diào)出煤礦來到城市的機會時，他選擇的是煤礦。這不是又無他有多高的覺悟，而是他對自己工作過的地方的熱情和眷戀。他選擇了平凡。路遙為我們講述地不只是那個久遠的年代，更是一種人生應(yīng)有的信仰和追求，亙古不變。

這是一個喧囂浮躁、道德危機的時代，每一個還擁有夢想并在追夢的人們都該再重溫《平凡的世界》，它會讓你懂得：盡管命運是那樣的不公，盡管社會有那么多的不公，可只要你能夠不屈不撓、艱苦奮斗、勇往直前終能獲得最后的成功。每一個正在虛度生命的人們都該讀《平凡的世界》，它會讓你懂得珍惜。路遙在教會我們忘我，忘我使生命永恒。人生容不得太多的自私，自私最終只會絕了自己?？达L使舵，趨炎附勢，均為自私使然。一生若只是這般地生活，終將無價值地葬入黃土。路遙在教會我們要有獨立的人格，盡管你可能會遭遇孤獨。孤獨是人生自我證實的必經(jīng)之路，只要你認定了自己的理想，那么坦然面對孤獨將是你勇往直前最后的支撐點。路遙在教會我們不必用盡生命去做一個漂亮的人，但應(yīng)用盡生命去做一件讓人民叫好的漂亮事。前者只能證實你的處事圓滑，而后者則將見證你出色的一生。

從挫折中汲取教訓，積極努力的提高并完善自己。才能取得成功。

只有保持一顆永不言敗的心，才能使自己在平凡的工作崗位中作出不一樣的成績，才能使自己的人生更加的有挑戰(zhàn)，更加具有意義。使自己能斗志昂揚的面對人生。面對生活的每一次挑戰(zhàn)，使自己的人生更加的豐富。

暑假讀書感悟4

讀到《傅雷家書》一九六〇年(二)篇，感觸很深。

“親愛的孩子：你并非是一個不知感恩的人，但你很少向人表達謝意。朋友對我們的幫助、照應(yīng)與愛護，不必一定要報以物質(zhì)，而往往只需寫幾封親切的信，使他們快樂，覺得人生充滿溫暖。既然如此，為什么要以沒有時間為推搪而不聲不響呢?你應(yīng)該明白我兩年來沒有跟勃隆斯丹太太通信是有充分的理由的。沉默很容易招人誤會，以為我們冷漠忘恩，你很懂這些做人之道，但卻永遠不能以此來改掉懶惰的習慣。人人都多少有些惰性，假如你的惰性與偏向能受道德約束，又怎么能夠?qū)崿F(xiàn)我們教育你的信條：先為人，次為藝術(shù)家，再為音樂家，終為鋼琴家?”

我覺得，傅雷教育孩子并不是站在一個“旁觀者清”的角度指責和批評孩子，更趨于從孩子的角度思考，對孩子感同身受的出發(fā)點去向傅聰提出建議，進而結(jié)合作為長者的智慧與忠告來使他更深刻的理解傅雷所教的用意。如果作為家長，雖然明白道理，擁有更多的閱歷，卻只是將做人之道強行灌輸給孩子，棍棒教育只會讓孩子對其產(chǎn)生“不要做”的畏懼，而非理解“應(yīng)該做”的.依據(jù)，他在你不監(jiān)管他時還會“明知故犯”的?！爸睕]有內(nèi)化于心，外化于行。就有可能“犯”。傅雷的育子之道，好在它貼近孩子，也不離根本。

上篇書摘中，極好得闡述了當代青年人不善社交的問題，并非不懂道理，而是礙于表達。語言的表達雖然不如物質(zhì)上贈禮的直截了當，卻是一個人對一件事情親身負責，不把其轉(zhuǎn)移的最好方法。語言的表達也是最真摯，最不可替代的。即使有些時候向人道謝有礙于面子，難以說出口，卻能換來交心的溫暖。當我們因為惰性將一件事一拖再拖，就會拖到它漸漸淡化了。學會懂得感恩，更要學會表達感恩。不是你覺得你對一個人有感激之情，別人就理所當然的會領(lǐng)到你的情了。藏匿自己的情感，也就沒有人看得到了。這也印證了最后一句話，傅雷教育傅聰?shù)娜松艞l“先為人，次為藝術(shù)家，再為音樂家，終為鋼琴家?！睆拇髮用娴叫用?，從概到細。做好大的方向，守自己的準則，才能層層遞進，步步深入，達到最終的目標。正如學習，先學會做人之本，后學會知識。

暑假讀書感悟5

路遙先生筆下的田福軍，無疑是個“好官”。早年畢業(yè)于人民大學，放棄了留在中央部委工作的機會，主動要求回到基層，先是在地區(qū)行署工作，后來提拔成原西縣的革委會副主任，也就是副縣長。

與哥哥福堂的稍顯“負面”的形象不同，福軍竟然是個“完人”：為人正直，有能力，經(jīng)常深入基層，時刻把百姓的疾苦放在心上，從不計較個人的得失。當然，福軍在工作中自然也遇到了各種阻力，甚至被排擠。直到遇到了伯樂——新上任的省委書記喬伯年，福軍才被破格提拔為黃原地區(qū)行署專員，也就是地級市的市長，從而在波瀾壯闊的改革中突破層層阻力，大展身手。

福軍的政績和能力自然無需多談，讀者也往往為這樣的官員擊節(jié)叫好。只是如果我們從背后的邏輯看，還是有些東西值得思考。

一個體系不成熟的機制里，往往人們會期待“青天”的出現(xiàn)，過去有包青天，海青天，現(xiàn)在出現(xiàn)了田青天。而百姓把自己的幸福生活寄托于某一個道德高尚，能力非凡的個人身上，無疑是一場賭博。而對于福軍而言也是這樣，他有幸遇到了“喬青天”，個人的政治生命也得到了超常規(guī)的發(fā)展。行文至此，我也很難下個論斷到底什么才是社會法則的常態(tài)。提到體系建設(shè)，自然上下嘴唇一碰，很容易。但千百年的“青天文化”、“貴人文化”卻又活生生地存在著，并且必將長期甚至永久地存在下去。

另外，從個人角度看，即使有了青天有了外部環(huán)境，機會也還是留給那些像福軍一樣有準備的人。我們可以看到，福軍很正直，始終把百姓的需求放在第一位，甚至不惜為此與上司抗爭。同時，福軍也很務(wù)實，經(jīng)常下到第一線，了解實際情況。真正做到了“不惟書，不惟上，只惟實”。比起那些只會看上司臉色行事或者只會按照書本夸夸其談的人，福軍無疑更靠譜。

只是，我們可愛的'路遙先生是個從里到外都極具理想主義和浪漫主義的大師。而這兩點也恰恰是人們所向往而現(xiàn)實中卻不可得的東西。也造就了《平凡的世界》成為經(jīng)典中的經(jīng)典。基于此，路遙先生筆下的福軍的際遇也是在現(xiàn)實生活中超拔出來的場景。

第五篇：暑假實習感悟

暑假實習感悟

一個月的時光轉(zhuǎn)眼即逝，或喜，或悲，或憂，或淡，都將畫上一個句號。在這一個月的時間里，我所學的東西絕對不是能夠以量去計算的。

7月18號晚，搭乘不知名的商務(wù)面包車，首次到達這個陌生的城市，見到陌生的人。一切都是那么的陌生，當?shù)弥舜螌嵙暽形沂俏ㄒ灰粋€女生的時候，心里不時的有一股恐懼，但是在有哥和華哥的帶領(lǐng)下，嬋姐的關(guān)懷備至讓我感到一絲絲溫暖，大家說說笑笑，少了那么一層隔閡。

7月19到20號我們與四名新同事還有重慶的經(jīng)銷商一起進行為期兩日封閉式的培訓，讓我一個外行人對產(chǎn)品有了一個全面系統(tǒng)的了解，與此同時，也掌握了一定的理論上的銷售技巧以及執(zhí)行力的重要性還有怎樣進行渠道開發(fā)與維護。平時不愛聽課的我，這次卻做了34頁筆記，很難想象，但是在培訓課上講到的東西比平時死記硬背的書本知識受益甚多，至少沒有那么空。培訓完之后的夜晚，集體來到草根足球場看一場羽博與其他合作商家的友誼足球賽，讓我感受最深的一點就是這個企業(yè)的人充滿著一份溫情，團結(jié)凝聚，上到老板娘，經(jīng)理，廠長，下到普通員工，一線工人等等都可以很平等的在球場上奔跑，互幫互助。最終，他們不負眾望，贏得了比賽。

休息一天之后，開始到店面實習，進行實操性的訓練。由于學生部的人數(shù)過多，前四天我是和賴志斌同學呆在新華強的店面，這個店面是作為公司形象的展臺以及售后的窗口，所以店面形象，環(huán)境，衛(wèi)生以及員工的形象等等都會抓得比較嚴。前兩天，都是背那些密密麻麻的價格表，批發(fā)價，零售價，背久了有點暈頭轉(zhuǎn)向，更奇葩的就是把價格給搞混了。背了價格，了解了產(chǎn)品之后總想著出頭出頭，不然都閑得發(fā)慌，于是乎，每個進來的客人，我都跟志斌同學搶著上前為其介紹產(chǎn)品。個人感覺自己對產(chǎn)品熟悉的程度還是可以的了，每一次的客人接待都好像恨不得把客戶所有的疑慮都消除，他們才愿意乖乖掏錢買我們的產(chǎn)品。但是發(fā)現(xiàn)有時候這樣子反而不是十分有利。在此期間，接待的零售客戶主要是年輕人，說的太多，他反而不是很買賬。語言不在多，在精。一點即明的作用比長篇大論給顧客的感覺要更舒服一點。后來我發(fā)現(xiàn)，急著去介紹自己的產(chǎn)品還不如先了解客戶的需求，再針對客戶的需求做出推薦。因為是“守株待兔”式的銷售，所以更多的觀察客戶及傾聽客戶更為重要，在產(chǎn)品有更多的引導，而不是灌輸，著重看客戶有什么樣的需求，再把握機會下手； “知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，以靜觀其（客戶）變”。

因為發(fā)現(xiàn)了次規(guī)律，所以，第三天成功的銷售了一個655pRO，那是一個正在讀書的學生，聽他跟他朋友講話的口音，我知道他們是潮汕人，莫名的親切感油然而生，從與他們的對話中了解到他們對外觀不太重視，更主要的還是性價比。通過介紹產(chǎn)品知識，以學生價優(yōu)惠以及送布袋等方式，最終成功的達成了交易。

在旗艦店，較為常見的客戶也還是商家拿的批發(fā)，而不是零售。很多時候顧客一聽到報價就直接掉頭走人的，因為大多是從商家那了解過價格才過來的。不過，認同我們品牌的客戶不在店面買也會在其他商家那里買，只要把接待過程中能做的做好也就足夠了。

接下來的日子我們是被換到賽博廣場，我要做的事情是跟著老員工熟悉華強北商圈的各大賣場。包括有中電，賽格，龍勝，工展，通訊市場，遠望，國際電子城，齊馬，寶華，康樂等等賣場。我在賽博主要是跟著立明大哥還有瑞霞姐跑市場。我們每天所要做的事情就是跟著他們巡場，跟商家聊天，補貨，送貨，依次循環(huán)。

在賽博工作的這段時間里，雖然說只是跟著老業(yè)務(wù)員去跑，但是在觀察中，了解到市場的不少問題，比如：

1、很多商家在賣中性以及一些不知名的移動電源品牌，或者假冒的羽博電源盛行，假貨困擾著國內(nèi)市場，因為假貨，很多商家沒信心做我們的產(chǎn)品，或者真假產(chǎn)品混著賣。即使有很認同我們品牌的消費者，在購買之前也會三思而后行，以此導致了部分商家對我們的產(chǎn)品失去了信心，也不會主推我們的產(chǎn)品。

2、有些商家主要是有渠道銷售，有固定的老客戶，有時候拿貨就要拿幾百個來出口外貿(mào)，而我們給他們的價格是批發(fā)價，他們覺得在代理商拿的價格比我們低，在代理商拿更加有利潤點。故又導致了一些商家的喪失。

3、在巡場的時候，有時候跟一些商家聊天，商家表現(xiàn)出一幅不理不睬的樣子，有時候我們的業(yè)務(wù)員也會很無奈，有些商家某些時候還會冷嘲熱諷，對于那些商家，那副猙獰的面孔，我也表示無奈，不知道還如何是好，在溝通這一方面，我覺得是特別重要的，你溝通做不好的話，很難維護好與商家的關(guān)系，商家也對你的產(chǎn)品沒有一個忠誠度。

4、在每日借款或每周結(jié)款的時候，有些商家總是喜歡一拖再拖，有時候業(yè)務(wù)員很難收回款。

哎，市場上的漏洞還有很多很多，人與人之間的關(guān)系總隔著那么一層微妙的關(guān)系，如何維護好，以及不捅破這層關(guān)系，那么你做人就成功了。在做業(yè)務(wù)員的同時，更加讓我深刻的懂得了，做事其實就是在做人，做人做好了，做事也就容易多了。

8月8號到11號，我們進行了為期四天的促銷活動，因為我們的人數(shù)較多，而且又有兩個場所以我們就分組比賽，剛開始第一天的時候，是兩個隊在同一個場了，于是乎就出現(xiàn)了惡性競爭的現(xiàn)象。而且剛開始去的第一天，基本上都不知道該做些甚么，該怎么做，當有客人來的時候，推銷的話術(shù)也基本上忘記了，后來就看著老員工做，在旁邊跟著學。漸漸的下午就熟手了，還記得，第一天我是這么多人中的銷量冠軍，可能跟我的個性以及做事的沖勁有關(guān)吧，做事積極主動，印象最深的有三單，一單是兩個外來務(wù)工人員，他們對品牌沒有認識，但是他們懂得要買質(zhì)量好的，買在車上可以用的，后來向她推薦之后，詢問了價格，便一直說要便宜點，最后我也沒辦法只能以送布袋來吸引他，后來在我的推薦下，用諾基亞的老公最后也選擇了我們羽博。不過這一單我送了兩個布袋還有充電器的，被文哥刁了一頓。第二單是一直在對比價格，而且別家的價格比我們低，他們就一直在跟我打價格戰(zhàn)，后來不知道什么原因，又回來買了。第三單是一位先生坐在我們攤位旁，我主動拿傳單給他看，看完之后就要看樣品，我也拿樣品給他看，在最后他決定買一個自己用，后來我又跟他說“過幾天就是情人節(jié)，送給女朋友”后來他又買了一個，但是還差一塊錢，為了促成他們，私自墊了一塊錢。

接下來的三天，因為大家的目標更加明確，朝著同一個目標前進，奮力激昂。精力非常旺盛，做起事來更加積極主動，而且我們豪柳隊長，把一些會賣的員工放在銷售崗位，把一些不會賣的 員工，叫他去派單，這樣一來，凡事來看移動電源的人便更加容易被吸引到了。我們組銷售最厲害的要數(shù)陳靖大哥了，我看著他的銷售方法是拿著最大和最小的移動電源，口里卻喊著羽博移動電源，最低只要39咯。根據(jù)移動電源的大小，滿足不同人士的需求。另外一點的就是，當有客人來的時候，他擅長于服務(wù)好顧客，比如擦汗，拿椅子給他們坐，請喝水等等，把服務(wù)做好了，別人不買也覺得不好意思了。另外就是客人哪里有疑問，他都能對癥回答。至此銷量才會那么高，而且又擅長做外國人和香港人的買賣，他說他們買東西比較爽快。經(jīng)過幾天的觀察，的確如此。

經(jīng)過幾天的銷售，我們這次算是比較成功的，我也在此次銷售中得到了提升，雖然我口才不是很好，但是積極主動的向消費者介紹產(chǎn)品，4天下來，個人銷量也達到了50多到60個左右，初步估計的。雖然，大伙們忙碌了幾天之后，會感到些許疲憊，喉嚨也沙啞了，但是每當電源被銷售出去時的喜悅是無法用言語來形容的。只有做銷售的人才會懂。

回頭看看促銷這幾天，感覺自己對銷售技巧有了一個質(zhì)的改變。以前是客戶有問題提出，再去想辦法解答?，F(xiàn)在學會比客戶先走一步。從客戶的角度出發(fā)來想問題，與客戶有同理心就更容易先入為主，對問題的認識就有一個更加全面的了解，回答客戶的疑惑顧慮時也更加胸有成竹。第二個就是做每一件事都要帶著目標和要求去做。同樣做一件事，渾渾噩噩也是做了，帶著思想去做也是完成。日久，渾渾噩噩的做事的人還在做事，帶著目的和要求去做事的人已經(jīng)有自己一套成熟的思路了，做起事來事半功倍。兩種方式取得的效果是天淵之別。必須學會思考與總結(jié)。

這此次實習中，如果說培訓知識只是理論的灌輸，那么店面實訓則是如何把產(chǎn)品市場化，然后再銷售出去的過程。通過這次實習，不管是從做人還是做事，兩方面我都得到了一個提升。很感謝羽博公司能夠給我們學生能有這樣的一個機會融入企業(yè)，學習企業(yè)的文化知識，與企業(yè)共同成長。另一方面，也感謝學生部三位大佬，不管從我們生活上，學習上還有工作上都對我們無微不至的照顧，讓我們一個外來人倍感家的溫暖。還要感謝每一位幫助過我的人，不厭其煩被我問題轟炸還耐心為我解答的同事，讓我將學校遇到的，遇不到的問題都能在這里得到有效的回答。謝謝你們，一路伴我成長。謝謝你們，一路給予我?guī)椭c鼓勵。我不是一個聰明的娃，但我相信勤能補拙，笨鳥先飛。我為我自己加油。