第一篇：回母校的勵(lì)志演講

回母校的勵(lì)志演講

我叫張x，很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)在這里和大家見(jiàn)面。在今天下午和你們的老師聊天的時(shí)候，得知你們是初中部和高中部的同學(xué)，看到這么美麗的校園，這么優(yōu)越的教育環(huán)境，我真的非常羨慕你們。因?yàn)樵谖倚W(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒(méi)有如愿，初中畢業(yè)的時(shí)候，第一志愿依然是xx一中，很遺憾，這個(gè)愿望依然落空了。

不過(guò)，今天非常榮幸能夠受你們張校長(zhǎng)之邀，走進(jìn)xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個(gè)講臺(tái)上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事，分享我成長(zhǎng)過(guò)程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時(shí)的夢(mèng)想，特別有感慨，覺(jué)得人生很奇妙，總是充滿(mǎn)了很多的未知、驚喜，當(dāng)然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個(gè)經(jīng)歷過(guò)坎坷的人，我更慶幸自己是一個(gè)能夠承受坎坷，并戰(zhàn)勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內(nèi)心充滿(mǎn)了力量。

大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)知識(shí)就是力量。這句話(huà)當(dāng)然很對(duì)，不過(guò)我想補(bǔ)充一句話(huà)就是：能夠運(yùn)用知識(shí)的能力是力量的力量。那么運(yùn)用知識(shí)的力量從哪來(lái)？從實(shí)踐中來(lái)，從日復(fù)一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來(lái)。也許大家想象不到，我從14歲那一年因?yàn)榧依镓毨лz學(xué)的那一天開(kāi)始，我就獨(dú)自經(jīng)歷著各種各樣的失敗和打擊、挫折。

可能大家很難想象，一個(gè)14歲的小孩能夠干什么？我11歲的那一年第一次輟學(xué)，那時(shí)我在讀小學(xué)六年級(jí)，連續(xù)一個(gè)星期我沒(méi)有去學(xué)校，因?yàn)槟菚r(shí)家里窮，經(jīng)常交不起學(xué)費(fèi)，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學(xué)當(dāng)中，我是最孤僻最不合群的那個(gè)。所以，小學(xué)六年級(jí)那年，我輟學(xué)了。我當(dāng)時(shí)想去城里準(zhǔn)備找個(gè)工作，幫家里減輕一點(diǎn)工作。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結(jié)果去見(jiàn)工的那個(gè)老板看了我一眼就說(shuō)：“這個(gè)小女孩絕對(duì)沒(méi)有16歲，不能要”。因?yàn)槲覀€(gè)子不高，又是娃娃臉，確實(shí)很難蒙混過(guò)關(guān)。所以，我11歲時(shí)的求職之路就走不通了，只好硬著頭皮又回學(xué)校上學(xué)。但是那時(shí)候的上學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種煎熬。上初一的時(shí)候，我的成績(jī)還不錯(cuò)，但是我最怕老師，因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)，學(xué)?？偸峭ㄖ焚M(fèi)學(xué)生開(kāi)會(huì)，把欠費(fèi)學(xué)生名單列在黑板上，我越來(lái)越自卑，看見(jiàn)老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學(xué)費(fèi)，并且我不敢跟任何一個(gè)同學(xué)說(shuō)話(huà)，總感覺(jué)別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內(nèi)憂(yōu)外患，自己又沒(méi)有能力改變現(xiàn)狀，到了初二終于不得不退學(xué)了。

古往今來(lái)有很多哲人贊頌苦難，贊頌挫折。我想，苦難有苦難的價(jià)值，這價(jià)值來(lái)自于你能夠戰(zhàn)勝它，不然苦難就是一次次毀滅，毫無(wú)價(jià)值。而對(duì)于青少年時(shí)期的成長(zhǎng)、成熟，接受知識(shí)、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)，打開(kāi)這個(gè)世界的一扇扇門(mén)，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個(gè)相對(duì)單純的環(huán)境里，享受這一段積極上進(jìn)，對(duì)知識(shí)如饑似渴的吸納的時(shí)光，是一個(gè)值得好好珍惜，好好對(duì)待，好好把握每一分一秒的人生階段。因?yàn)槲沂ミ^(guò)這樣一個(gè)人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。同學(xué)們，無(wú)論我現(xiàn)在過(guò)得怎么樣，無(wú)論我今后能夠取得多大的成就，我都會(huì)懷念、羨慕你們現(xiàn)在這個(gè)階段，能夠接受完整的教育，能夠在知識(shí)的世界里徜徉，以知識(shí)為基礎(chǔ)迎接人生的挑戰(zhàn)，這是一種極大的幸運(yùn)。度過(guò)高中階段，你們還將升入大學(xué)，在更高的學(xué)府里接受更高深的教育。我不知道各位同學(xué)對(duì)大學(xué)，或者對(duì)于自己未來(lái)人生的設(shè)想是什么。如果有同學(xué)愿意分享的話(huà)，可以寫(xiě)在紙條上遞給我?？赡艽蠹視?huì)看到很多新聞，每年都有大量的大學(xué)生找不到工作，甚至有專(zhuān)家說(shuō)：“中國(guó)的大學(xué)生找不到工作是正常的，因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和大學(xué)所學(xué)不匹配”。這些情況都是現(xiàn)實(shí)存在的，那么我們應(yīng)該怎么辦呢？

其實(shí)，我也沒(méi)有什么特別的辦法。每條前進(jìn)的路上都充滿(mǎn)了問(wèn)題，我們要做的就是面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，解決一個(gè)問(wèn)題，再向前，然后再面對(duì)新的問(wèn)題，解決新的問(wèn)題。找不到工作當(dāng)然是一個(gè)問(wèn)題，但找不到工作是一個(gè)結(jié)果，原因是什么？我想同學(xué)們自己能想到：因?yàn)樽约翰粔騼?yōu)秀，自己的知識(shí)不夠扎實(shí)，自己的實(shí)踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問(wèn)題。

古希臘哲學(xué)界蘇格拉底說(shuō)過(guò)：“人必須認(rèn)識(shí)自己”。這不僅是一個(gè)宏大的哲學(xué)命題，更應(yīng)該是我們每天的功課，如中國(guó)人說(shuō)“吾日三省吾身?！碑?dāng)然蘇格拉底的話(huà)包含了更多的含義，但是對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該做到：正確的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己的志向，認(rèn)識(shí)自己的能力，認(rèn)識(shí)自己的習(xí)慣、專(zhuān)長(zhǎng)、短板等等。這樣，我們?cè)谧晕矣?xùn)練的時(shí)候才會(huì)有目標(biāo)，不盲目。有了目標(biāo)后，就需要堅(jiān)定不移的去執(zhí)行。前幾年曾經(jīng)很流行一本書(shū)《把信送給加西亞》，書(shū)中的麥萊金總統(tǒng)命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍，沒(méi)給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計(jì)，走遍千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦。每個(gè)人都要做自己的麥萊金總統(tǒng)，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。

能夠自己設(shè)立正確的目標(biāo)，能夠堅(jiān)持的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，能夠用這目標(biāo)為自己的人生服務(wù)，這是一個(gè)人成功的基礎(chǔ)。

有的同學(xué)會(huì)說(shuō)，我坐在這里，找不到自己的目標(biāo)。我確實(shí)不知道自己將來(lái)要做什么。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？

在我初二退學(xué)的那年去找工作的時(shí)候，年紀(jì)小個(gè)子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無(wú)論什么工作，我堅(jiān)信自己一定會(huì)盡最大努力做好。后來(lái)我應(yīng)聘到一家酒業(yè)貿(mào)易公司當(dāng)推銷(xiāo)員，但老板沒(méi)有看上我，因?yàn)樽銎【其N(xiāo)售需要搬運(yùn)一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一種個(gè)性的話(huà)，聽(tīng)到?jīng)]有被錄用也許扭頭就走了，但我聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售酒的工資很高，做得好的話(huà)每個(gè)月有幾千到上萬(wàn)的提成，我就拼命的求老板，我說(shuō)：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會(huì)干好?！本瓦@樣，我開(kāi)始了我的職場(chǎng)生涯。后來(lái)的事實(shí)證明，我的不服輸給自己創(chuàng)造了一次又一次的機(jī)會(huì)，我憑這份工作養(yǎng)活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷(xiāo)售天才，我根本沒(méi)有接觸過(guò)任何關(guān)于銷(xiāo)售的理論知識(shí)或者技能訓(xùn)練，看過(guò)什么喬吉拉德的自傳，學(xué)過(guò)什么銷(xiāo)售技巧等，一切都靠自己研究總結(jié)。2003年的時(shí)候，我已經(jīng)能夠每個(gè)月的業(yè)績(jī)提成都在萬(wàn)元以上了，我真正的實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，并且?guī)椭依锔淖兞素毨У木车亍Ｐ睦锔械胶苄牢?，窮了這么多年，我才真正感受到不被一個(gè)“窮”字壓迫的感覺(jué)。

當(dāng)初我出生的時(shí)候，爺爺看見(jiàn)是個(gè)女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來(lái)，我努力工作，賺的錢(qián)比一家人都多，可以給弟弟交學(xué)費(fèi)，給爺爺交住院費(fèi)，爺爺才說(shuō)“我這個(gè)孫女比孫子還好啊?！?/p>

從表面上看，我的人生似乎多云轉(zhuǎn)晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。03年的時(shí)候我要去參加xx婦聯(lián)組織的“三八節(jié)演講比賽”。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有參加過(guò)這樣的比賽，我想起以前的語(yǔ)文老師陳春林老師，她參加過(guò)演講比賽得過(guò)一等獎(jiǎng)，所以我去找她幫忙。走進(jìn)四中的校門(mén)，看到高中部那些和我同齡的人都在無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的讀書(shū)，羨慕得想哭，心里特別酸楚：雖然自己現(xiàn)在能一萬(wàn)多塊一個(gè)月，但我沒(méi)有知識(shí)，始終會(huì)被社會(huì)淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續(xù)求學(xué)，我就不能工作，沒(méi)有收入。而我還要賺錢(qián)給家里蓋房子。當(dāng)時(shí)我家的房子是40年代的土墻房子，已經(jīng)屬于危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢(qián)蓋新房是一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。陳春林老師跟我分析說(shuō)：“學(xué)習(xí)是不能等的，你以后年齡越來(lái)越大，就會(huì)越來(lái)越不想讀書(shū)。雖然現(xiàn)在每個(gè)月的收入不錯(cuò)，但不能做一輩子，如果不提高自身素質(zhì)，那么被淘汰是遲早的事。如果缺錢(qián)，可以在長(zhǎng)沙邊讀書(shū)邊打工。”就這樣，在她的鼓勵(lì)下，2003年9月，我進(jìn)入了湖南師范大學(xué)。當(dāng)時(shí)看到絕大部分同學(xué)都是應(yīng)屆畢業(yè)生，我非常自信，感覺(jué)自己的閱歷、經(jīng)驗(yàn)比他們豐富好多，而且自己的學(xué)費(fèi)是自己掙來(lái)的，心里很有優(yōu)越感，逢人就說(shuō)我以前一個(gè)月拿一萬(wàn)多塊的工資，恨不得所有同學(xué)都來(lái)羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學(xué)在聊天，說(shuō)第二天要去平和堂買(mǎi)衣服，因?yàn)槟抢锔慊顒?dòng)衣服很多打一折或兩折的。我聽(tīng)了也很興奮，我說(shuō)我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢(qián)嗎？同學(xué)們哄堂大笑起來(lái)，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是個(gè)井底之蛙，什么都不懂，就是同學(xué)們笑談中的鄉(xiāng)巴佬。之前那種優(yōu)越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個(gè)氣球經(jīng)不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處?kù)乓业摹案咝健苯?jīng)歷了，下決心要好好讀書(shū)，在各方面爭(zhēng)取做到優(yōu)秀，而且我還找了一份推銷(xiāo)酒的工作，每天下課之后就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過(guò)，2006年，我順利拿到了本科畢業(yè)證，并且是提前一年畢業(yè)。當(dāng)時(shí)我們有一百多位同學(xué)，只有5個(gè)同學(xué)拿到畢業(yè)證，我是其中的一個(gè)。

記得在湖南師大的時(shí)候，我們宿舍有八個(gè)人，有個(gè)同學(xué)家境不錯(cuò)，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來(lái)，例如香噴噴的臘魚(yú)臘肉，吃飯的時(shí)候她就拿出來(lái)，所有的同學(xué)都以為她會(huì)跟大家一起分享，誰(shuí)知道她就一個(gè)人獨(dú)自享受，一個(gè)人吃得津津有味，從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)大家品嘗品嘗的意思。而我回家就會(huì)經(jīng)常帶板栗給大伙吃，因?yàn)槲覀兗矣惺冒謇鯓?shù)，結(jié)的板栗非常好吃。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這是一件小事，沒(méi)想到畢業(yè)多年以后，還有同學(xué)記得這事。那個(gè)經(jīng)常帶臘魚(yú)臘肉的同學(xué)找一個(gè)同學(xué)辦事，被她一口回絕了，我說(shuō)為什么？她說(shuō)她讓我想起了臘魚(yú)的事情，我說(shuō)那為什么我的事你又肯幫忙，她說(shuō)我想念你們家的板栗。

后來(lái)我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學(xué)時(shí)候幫同學(xué)打開(kāi)水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當(dāng)時(shí)沒(méi)有在意，但無(wú)形中它影響著你的人緣，影響著你的聲譽(yù)，也就影響著你的事業(yè)和生活。所以中國(guó)人說(shuō)勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。希望今天同學(xué)們回去以后就發(fā)揮獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)的精神，馬上請(qǐng)同學(xué)吃大餐，從現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)你的氣度，你的人緣，你的分享精神。因?yàn)橹挥芯邆淞顺醪降臍舛刃貞押头窒砭瘢庞锌赡艹删透蟮氖聵I(yè)和理想。

2006年，我畢業(yè)了。當(dāng)時(shí)的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿(mǎn)志。當(dāng)時(shí)我選擇了去上海，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)有個(gè)親戚在那里做防水材料的業(yè)務(wù)，年收入有幾十萬(wàn)元。由于有過(guò)成功的銷(xiāo)售酒的經(jīng)驗(yàn)，再加上我已經(jīng)本科畢業(yè)，當(dāng)時(shí)我對(duì)這份工作充滿(mǎn)了信心，覺(jué)得自己能夠馬上上手。結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這份工作沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單：剛到上海，我人生地不熟，沒(méi)地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里還睡了8個(gè)男生，非常窘迫。每天出去跑業(yè)務(wù)，一個(gè)月下來(lái)一個(gè)單都沒(méi)有做成。這時(shí)候我只好去應(yīng)聘其他的工作，但連續(xù)去了4家都沒(méi)有應(yīng)聘上。其實(shí)我那時(shí)候的心態(tài)沒(méi)有調(diào)整好，總是拿過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在的情況比較：以前我初中沒(méi)有畢業(yè)，可以銷(xiāo)售酒而每個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)，現(xiàn)在我已經(jīng)是本科生了，底薪少于四千我才不會(huì)干呢！想不到幾天以后，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時(shí)，我及時(shí)的反省了自己，調(diào)整心態(tài)重新開(kāi)始：過(guò)去的成功已經(jīng)屬于過(guò)去，放平心態(tài)，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后，我進(jìn)入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節(jié)省車(chē)費(fèi)，我經(jīng)常去擠超市的免費(fèi)巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開(kāi)除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭(zhēng)一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶(hù)量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠(chéng)意去結(jié)交客戶(hù)，與他們做朋友，了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶(hù)，直到晚上9點(diǎn)才回家，我全身淋得濕透冷得發(fā)抖。在最后拜訪的那家家具廠里，看門(mén)的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車(chē)，讓司機(jī)帶我走出工業(yè)園區(qū)。因?yàn)槟莻€(gè)家具廠在一個(gè)很偏的工業(yè)園里，很難得坐到車(chē)。就這樣，三個(gè)月以后，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)排名公司第一，九個(gè)月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績(jī)?yōu)楹芏噤N(xiāo)售同行所知道，不少公司挖我。老板為了挽留我，開(kāi)除了十二萬(wàn)的年薪。在不到一年的時(shí)間內(nèi)，我再次用自己的努力在上海站穩(wěn)了腳跟。但是此時(shí)，我卻選擇了回湖南。

我以前的老板，也就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng)辦了一家食品公司，做方便米粉。要開(kāi)拓市場(chǎng)，他第一個(gè)想到了我。所以，我回到xx被認(rèn)命為銷(xiāo)售機(jī)動(dòng)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。說(shuō)實(shí)話(huà)，這是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里最苦最累的一個(gè)崗位。每天，我和我的團(tuán)隊(duì)就是奔波在路上，到各個(gè)超市、批發(fā)商、小賣(mài)鋪、網(wǎng)吧去推銷(xiāo)方便米粉。這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，又有康師傅、統(tǒng)一、白家等龍頭品牌，一個(gè)新品牌想要取得市場(chǎng)認(rèn)可談何容易。但是經(jīng)過(guò)多年銷(xiāo)售工作的錘煉，我學(xué)會(huì)了一件事就是：從不認(rèn)為什么事不可能，從不認(rèn)為什么事會(huì)難到不可挑戰(zhàn)?？祹煾怠⒔y(tǒng)一有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們唯一的優(yōu)勢(shì)就是：我們的團(tuán)隊(duì)比康師傅、統(tǒng)一的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更拼命，我們更敬業(yè)，更專(zhuān)業(yè)，我們更能抓住客戶(hù)所需，我們把經(jīng)銷(xiāo)商的事情當(dāng)成自己的事情，我們與市場(chǎng)沒(méi)有隔閡，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，中國(guó)人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個(gè)市場(chǎng)，總有我們的機(jī)會(huì)。

這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的開(kāi)始，以前我做銷(xiāo)售，是獨(dú)自跑業(yè)務(wù)，考驗(yàn)的是單兵作戰(zhàn)能力，現(xiàn)在開(kāi)始管理一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)，我要統(tǒng)籌全局，要管理下屬，要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，要對(duì)一片市場(chǎng)做出分析和判斷，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。我不再對(duì)幾個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)，而是要對(duì)一片市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。這才是最大的挑戰(zhàn)。

每天工作16個(gè)小時(shí)以上，沒(méi)有節(jié)假日，因?yàn)樵绞窍M(fèi)者休息，我們就越要抓住機(jī)會(huì)搞活動(dòng)促銷(xiāo)。公司每個(gè)月有2000元的住宿費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，但我每到一個(gè)區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過(guò)度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因?yàn)橹惺畋凰腿ゴ螯c(diǎn)滴。

7月份，由于長(zhǎng)沙的市場(chǎng)進(jìn)展情況不理想，我臨危受命被任為長(zhǎng)沙區(qū)域經(jīng)理，是公司唯一的一個(gè)市場(chǎng)女經(jīng)理，也是最年輕的一個(gè)。在三個(gè)月內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓長(zhǎng)沙的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直線上升，從倒數(shù)第一一躍成為順數(shù)第一。2008年2月，湖南遭遇特大冰凍災(zāi)害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶(hù)不能及時(shí)地送貨上門(mén)，我很著急。但是怎么辦呢？依靠平常的運(yùn)輸渠道已經(jīng)行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒(méi)有送出去，但是公司已經(jīng)放假了，員工都回家過(guò)年了。我自己開(kāi)車(chē)，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實(shí)我緊張得手心冒汗，但是我有一個(gè)信念：不能讓這1000件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶(hù)也會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨賣(mài)而降低銷(xiāo)售收入，我一定要安全送到。開(kāi)了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款，完滿(mǎn)地完成了這一年的工作。

由于常年做銷(xiāo)售，我患上了很多職業(yè)?。貉屎硌?、支氣管炎、胃病、神經(jīng)衰弱等。但是現(xiàn)在回想起來(lái)，我很自豪，我曾經(jīng)那樣心無(wú)雜念的努力追逐過(guò)，全力拼搏過(guò)，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實(shí)的準(zhǔn)備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒(méi)有任何背景，也沒(méi)有那么出色的父母為我鋪平前進(jìn)的道路，我每一步前進(jìn)的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的信心，我一定會(huì)迎接更加美好的明天。

2008年4月16日，我來(lái)到深圳，為了圓自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。這一次，我的目標(biāo)是開(kāi)一家茶葉店。其實(shí)我選擇這個(gè)行業(yè)純屬誤打誤撞，只是因?yàn)橛袀€(gè)朋友開(kāi)茶葉店，我看她好像很輕松，很簡(jiǎn)單，覺(jué)得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深，人人都要品茶，市場(chǎng)不小。為了熟悉行業(yè)，我開(kāi)始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過(guò)，時(shí)間分別從2天到1個(gè)月不等。剛開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢(shì)優(yōu)美。為了學(xué)習(xí)茶藝，別人下班了我繼續(xù)練習(xí)，為了在最短時(shí)間內(nèi)掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我吃飯、走路和睡覺(jué)前都在背資料。

開(kāi)一家茶葉店的投資大約在30~40萬(wàn)元左右，在很多人看來(lái)這也許是筆小錢(qián)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對(duì)這一次的創(chuàng)業(yè)傾注了更大的熱情和心血。我盤(pán)下了一家店面，重新裝修準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，裝修至少需要一個(gè)月時(shí)間，從設(shè)計(jì)、出圖紙、選材料、采購(gòu)、施工，有的甚至要反復(fù)一兩個(gè)月。我那時(shí)沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車(chē)買(mǎi)回來(lái)的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語(yǔ)的哄著他們幫忙，給師傅買(mǎi)水、買(mǎi)夜宵，人心都是肉長(zhǎng)的，他們看我們兩個(gè)小女孩確實(shí)不容易，什么都要自己來(lái)，連續(xù)幫我們加班趕工，只用了5天時(shí)間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開(kāi)業(yè)的日子，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會(huì)。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請(qǐng)來(lái)的朋友和客戶(hù)。

作為第一次創(chuàng)業(yè)的我，經(jīng)驗(yàn)不足，準(zhǔn)備不充分，沒(méi)有仔細(xì)的考慮過(guò)投入和產(chǎn)出的關(guān)系。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神，認(rèn)為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當(dāng)時(shí)我是完全沒(méi)有想過(guò)的。開(kāi)業(yè)以后，我算帳才發(fā)現(xiàn)自己這個(gè)店每個(gè)月都要一萬(wàn)多元的費(fèi)用，嚇得出了一身冷汗，頓時(shí)冒出一個(gè)念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！

以前打工的時(shí)候，我只要每天銷(xiāo)售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒(méi)有太大壓力了，市場(chǎng)的維護(hù)費(fèi)用、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用這些一概不管，正所謂不當(dāng)家不知柴米油鹽貴?，F(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，開(kāi)始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費(fèi)、業(yè)績(jī)、進(jìn)貨、結(jié)款等事，覺(jué)得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺(jué)得千頭萬(wàn)緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開(kāi)業(yè)，8月份深圳龍崗發(fā)生了“舞王大火事件”，全部的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所都要重新檢查消防，有的門(mén)店被停業(yè)整頓了，市場(chǎng)一下變得很冷清，一天難得有一個(gè)生意上門(mén)，即使上門(mén)了，也不一定買(mǎi)茶葉，即使買(mǎi)茶葉了，也不一定能賺錢(qián)。盤(pán)算著每天固定凈支出400多元費(fèi)用，我心急如焚。在沒(méi)有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，有次我跑到一家建材市場(chǎng)，保安一看我是推銷(xiāo)的就把我趕了出來(lái)，他一轉(zhuǎn)身，我又進(jìn)去了，那個(gè)保安說(shuō)：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒(méi)有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那里，這一次，我沒(méi)有帶大袋茶葉去，而是帶著小包裝做樣品，我跟保安說(shuō)：“我的店里要裝修，我來(lái)買(mǎi)材料的?！北０仓缓米屛疫M(jìn)去了，進(jìn)了一家瓷磚店，我看到兩個(gè)營(yíng)業(yè)員比較友善，就進(jìn)去跟她們打招呼、聊天，一會(huì)他們店里來(lái)了客人，我就幫她們泡茶。保安看見(jiàn)我在店里忙的很起勁，我就笑著跟他說(shuō)：她們是我表妹，我這才知道他們?cè)谶@上班呢。保安也笑著走了。通過(guò)這兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，我認(rèn)識(shí)了建材市場(chǎng)的經(jīng)理，經(jīng)理又給我介紹了很多客戶(hù)，現(xiàn)在那個(gè)建材市場(chǎng)里有百分之八十的商戶(hù)都是我的客戶(hù)了。

類(lèi)似這樣的事情還有很多，我在深圳沒(méi)有什么親戚、朋友，更沒(méi)有什么背景，用句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮斗的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會(huì)一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開(kāi)在一起，其實(shí)大家經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價(jià)格，人家可能比我更低，搞到最后大家都沒(méi)有利潤(rùn)，這個(gè)市場(chǎng)就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當(dāng)以后絕不會(huì)上第二次，自己的聲譽(yù)就搞壞了。所以，做生意是門(mén)學(xué)問(wèn)，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶(hù)維護(hù)客戶(hù)也是，我以前是憑著悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經(jīng)驗(yàn)得來(lái)。以前是啤酒行業(yè)，后來(lái)是方便食品行業(yè)，現(xiàn)在是茶葉行業(yè)。盡管俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，但我認(rèn)為隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠(chéng)，用最好的產(chǎn)品和最周到貼心的服務(wù)給大家，沒(méi)有人會(huì)拒絕我。就算一開(kāi)始拒絕，只要我不放棄，大家了解了之后還是會(huì)接受我。就像很多資深的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)的：推銷(xiāo)產(chǎn)品不如推銷(xiāo)你自己。這句話(huà)有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎(chǔ)上。當(dāng)你本人和產(chǎn)品能夠擁有廣泛的接受度的時(shí)候，那么你就會(huì)變得很容易。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實(shí)這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實(shí)每個(gè)人都有自尊心，每個(gè)人都怕傷面子，做銷(xiāo)售的很多時(shí)候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個(gè)時(shí)候，我同樣也很難受。但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是只賣(mài)了兩袋，還得臨兩袋回店里，這才是最大的沒(méi)面子。我的員工要開(kāi)工資，我的門(mén)店要租金，我的各種費(fèi)用一分也不能少，這已經(jīng)不光是面子的問(wèn)題，而是里子的問(wèn)題了。

所以我一直有種理念：不要想太多，當(dāng)然不是不想，是決定之前要謹(jǐn)慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個(gè)米老鼠的人什么也干不成。當(dāng)你下定決心去做一件事，就咬緊牙關(guān)，不管多難多苦，都堅(jiān)持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴(yán)蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅(jiān)持，最后放棄了自己。一個(gè)連自己都放棄的人，當(dāng)然可以做出傷害別人傷害社會(huì)的事情，最后不得不為此付出沉重的代價(jià)。而堅(jiān)持則很難，需要汗水、淚水，需要經(jīng)歷很多言語(yǔ)無(wú)法表達(dá)的煎熬。所有的成功都是熬出來(lái)的，是時(shí)間的玫瑰。

小時(shí)候，我媽媽就教會(huì)我唱一首歌“阿門(mén)阿前一棵葡萄樹(shù)，阿嫩阿綠地剛發(fā)芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹(shù)阿上兩只黃鸝鳥(niǎo)，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現(xiàn)在上來(lái)干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時(shí)候，只以為那是一首好聽(tīng)兒歌，我很喜歡。慢慢的長(zhǎng)大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽(tīng)出了新意。我覺(jué)得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬。沒(méi)有人相信我能夠爬多遠(yuǎn)，沒(méi)有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢(mèng)想，我的夢(mèng)想并不是很大，但是每年都有一個(gè)臺(tái)階，我每年都給自己定一個(gè)目標(biāo)，然后想盡辦法完成這個(gè)目標(biāo)。

剛開(kāi)茶葉店的時(shí)候，朋友問(wèn)我的目標(biāo)是什么，我說(shuō)不要虧本回家。她說(shuō)，如果再好一點(diǎn)呢？我說(shuō)每年賺10萬(wàn)塊錢(qián)。她說(shuō)這很簡(jiǎn)單啊，你每天堅(jiān)持跑三十家客戶(hù)，如果能夠成功三家，那么一年下來(lái)你就有1000多個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)每年給你買(mǎi)1000元茶葉，你就可以做100多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，那么一年賺10萬(wàn)元一定不成問(wèn)題。

如果是其他人，也許聽(tīng)了這話(huà)當(dāng)時(shí)很興奮，過(guò)了兩天就忘了，或者遇到刮風(fēng)下雨不舒服就不去了。我會(huì)堅(jiān)持，因?yàn)槲沂俏伵＃苍S爬得慢，但是不會(huì)停下來(lái)。現(xiàn)在，我已經(jīng)開(kāi)了4家茶葉店，經(jīng)營(yíng)三年時(shí)間，我已經(jīng)買(mǎi)了房買(mǎi)了車(chē)，我的茶葉店準(zhǔn)備成立公司，做大品牌，我的員工從沒(méi)有一人到現(xiàn)在有10多個(gè)人,現(xiàn)在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。

很多做了多年茶葉的人羨慕我的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，說(shuō)我只做了這么短時(shí)間就這么成功。其實(shí)他們不知道，我在創(chuàng)業(yè)之前有十年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我年紀(jì)雖小，但走過(guò)的路可能比年紀(jì)大的人更多。所有的這些都是我能夠創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

賺錢(qián)不能代表人的價(jià)值的全部，我賺錢(qián)的初衷就是為了讓自己過(guò)得好一點(diǎn)，為了讓家人過(guò)得好一點(diǎn)，免于貧窮。現(xiàn)在，我的責(zé)任更大了，我要負(fù)責(zé)我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負(fù)責(zé)我的客戶(hù)，要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉，還有我的家人，我長(zhǎng)期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現(xiàn)在的一切。有很多客戶(hù)來(lái)我店里，都覺(jué)得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺(jué)得特別可愛(ài)。其實(shí)，我剛出社會(huì)的時(shí)候怨恨過(guò)我爸爸媽媽?zhuān)液匏麄優(yōu)槭裁床慌嶅X(qián)供我讀書(shū)，恨他們?yōu)槭裁醋屛沂臍q就出來(lái)賺錢(qián)養(yǎng)家，恨我為什么只有1米53，恨自己為什么沒(méi)有別人那么漂亮聰明。但是我現(xiàn)在反過(guò)來(lái)想想，如果我家庭條件好，[蓮山課~件 ]我可能就沒(méi)那么堅(jiān)強(qiáng)，也就沒(méi)有機(jī)會(huì)得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當(dāng)然不如在感恩中奮發(fā)向上。而且現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展太快，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進(jìn)則退。永遠(yuǎn)不要以為自己很優(yōu)秀，永遠(yuǎn)都有人比你更優(yōu)秀，但也永遠(yuǎn)都不要覺(jué)得自己很不幸，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都有人比你更不幸。

今天站在這里和大家分享我的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我很感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價(jià)值的啟發(fā)和思考。但路是要一步一步走的，沒(méi)有人可以例外，世界上從來(lái)都沒(méi)有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學(xué)們應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重真理，尊重科學(xué)和規(guī)律，這樣的話(huà)，幻想不勞而獲的人，夢(mèng)想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險(xiǎn)的人就會(huì)少很多，我們這社會(huì)就會(huì)進(jìn)步很多。

最后跟大家分享的一句話(huà)是：有夢(mèng)勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時(shí)間不等人。從現(xiàn)在的每一刻起，努力、堅(jiān)持，生命不止，奮斗不息吧！

第二篇：回母校的勵(lì)志演講（定稿）

我叫張x，很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)在這里和大家見(jiàn)面。在今天下午和你們的老師聊天的時(shí)候，得知你們是初中部和高中部的同學(xué)，看到這么美麗的校園，這么優(yōu)越的教育環(huán)境，我真的非常羨慕你們。因?yàn)樵谖倚W(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒(méi)有如愿，初中畢業(yè)的時(shí)候，第一志愿依然是xx一中，很遺憾，這個(gè)愿望依然落空了。

不過(guò)，今天非常榮幸能夠受你們張校長(zhǎng)之邀，走進(jìn)xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個(gè)講臺(tái)上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事，分享我成長(zhǎng)過(guò)程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時(shí)的夢(mèng)想，特別有感慨，覺(jué)得人生很奇妙，總是充滿(mǎn)了很多的未知、驚喜，當(dāng)然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個(gè)經(jīng)歷過(guò)坎坷的人，我更慶幸自己是一個(gè)能夠承受坎坷，并戰(zhàn)勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內(nèi)心充滿(mǎn)了力量。

大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)知識(shí)就是力量。這句話(huà)當(dāng)然很對(duì)，不過(guò)我想補(bǔ)充一句話(huà)就是：能夠運(yùn)用知識(shí)的能力是力量的力量。那么運(yùn)用知識(shí)的力量從哪來(lái)？從實(shí)踐中來(lái)，從日復(fù)一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來(lái)。也許大家想象不到，我從14歲那一年因?yàn)榧依镓毨лz學(xué)的那一天開(kāi)始，我就獨(dú)自經(jīng)歷著各種各樣的失敗和打擊、挫折。

可能大家很難想象，一個(gè)14歲的小孩能夠干什么？我11歲的那一年第一次輟學(xué)，那時(shí)我在讀小學(xué)六年級(jí)，連續(xù)一個(gè)星期我沒(méi)有去學(xué)校，因?yàn)槟菚r(shí)家里窮，經(jīng)常交不起學(xué)費(fèi)，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學(xué)當(dāng)中，我是最孤僻最不合群的那個(gè)。所以，小學(xué)六年級(jí)那年，我輟學(xué)了。我當(dāng)時(shí)想去城里準(zhǔn)備找個(gè)工作，幫家里減輕一點(diǎn)工作。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結(jié)果去見(jiàn)工的那個(gè)老板看了我一眼就說(shuō)：“這個(gè)小女孩絕對(duì)沒(méi)有16歲，不能要”。因?yàn)槲覀€(gè)子不高，又是娃娃臉，確實(shí)很難蒙混過(guò)關(guān)。所以，我11歲時(shí)的求職之路就走不通了，只好硬著頭皮又回學(xué)校上學(xué)。但是那時(shí)候的上學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種煎熬。上初一的時(shí)候，我的成績(jī)還不錯(cuò)，但是我最怕老師，因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)，學(xué)?？偸峭ㄖ焚M(fèi)學(xué)生開(kāi)會(huì)，把欠費(fèi)學(xué)生名單列在黑板上，我越來(lái)越自卑，看見(jiàn)老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學(xué)費(fèi)，并且我不敢跟任何一個(gè)同學(xué)說(shuō)話(huà)，總感覺(jué)別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內(nèi)憂(yōu)外患，自己又沒(méi)有能力改變現(xiàn)狀，到了初二終于不得不退學(xué)了。

古往今來(lái)有很多哲人贊頌苦難，贊頌挫折。我想，苦難有苦難的價(jià)值，這價(jià)值來(lái)自于你能夠戰(zhàn)勝它，不然苦難就是一次次毀滅，毫無(wú)價(jià)值。而對(duì)于青少年時(shí)期的成長(zhǎng)、成熟，接受知識(shí)、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)，打開(kāi)這個(gè)世界的一扇扇門(mén)，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個(gè)相對(duì)單純的環(huán)境里，享受這一段積極上進(jìn)，對(duì)知識(shí)如饑似渴的吸納的時(shí)光，是一個(gè)值得好好珍惜，好好對(duì)待，好好把握每一分一秒的人生階段。因?yàn)槲沂ミ^(guò)這樣一個(gè)人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。同學(xué)們，無(wú)論我現(xiàn)在過(guò)得怎么樣，無(wú)論我今后能夠取得多大的成就，我都會(huì)懷念、羨慕你們現(xiàn)在這個(gè)階段，能夠接受完整的教育，能夠在知識(shí)的世界里徜徉，以知識(shí)為基礎(chǔ)迎接人生的挑戰(zhàn)，這是一種極大的幸運(yùn)。度過(guò)高中階段，你們還將升入大學(xué)，在更高的學(xué)府里接受更高深的教育。我不知道各位同學(xué)對(duì)大學(xué)，或者對(duì)于自己未來(lái)人生的設(shè)想是什么。如果有同學(xué)愿意分享的話(huà)，可以寫(xiě)在紙條上遞給我。可能大家會(huì)看到很多新聞，每年都有大量的大學(xué)生找不到工作，甚至有專(zhuān)家說(shuō)：“中國(guó)的大學(xué)生找不到工作是正常的，因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和大學(xué)所學(xué)不匹配”。這些情況都是現(xiàn)實(shí)存在的，那么我們應(yīng)該怎么辦呢？

其實(shí)，我也沒(méi)有什么特別的辦法。每條前進(jìn)的路上都充滿(mǎn)了問(wèn)題，我們要做的就是面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，解決一個(gè)問(wèn)題，再向前，然后再面對(duì)新的問(wèn)題，解決新的問(wèn)題。找不到工作當(dāng)然是一個(gè)問(wèn)題，但找不到工作是一個(gè)結(jié)果，原因是什么？我想同學(xué)們自己能想到：因?yàn)樽约翰粔騼?yōu)秀，自己的知識(shí)不夠扎實(shí)，自己的實(shí)踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問(wèn)題。

古希臘哲學(xué)界蘇格拉底說(shuō)過(guò)：“人必須認(rèn)識(shí)自己”。這不僅是一個(gè)宏大的哲學(xué)命題，更應(yīng)該是我們每天的功課，如中國(guó)人說(shuō)“吾日三省吾身?！碑?dāng)然蘇格拉底的話(huà)包含了更多的含義，但是對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該做到：正確的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己的志向，認(rèn)識(shí)自己的能力，認(rèn)識(shí)自己的習(xí)慣、專(zhuān)長(zhǎng)、短板等等。這樣，我們?cè)谧晕矣?xùn)練的時(shí)候才會(huì)有目標(biāo)，不盲目。有了目標(biāo)后，就需要堅(jiān)定不移的去執(zhí)行。前幾年曾經(jīng)很流行一本書(shū)《把信送給加西亞》，書(shū)中的麥萊金總統(tǒng)命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍，沒(méi)給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計(jì)，走遍千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦。每個(gè)人都要做自己的麥萊金總統(tǒng)，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。

能夠自己設(shè)立正確的目標(biāo)，能夠堅(jiān)持的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，能夠用這目標(biāo)為自己的人生服務(wù)，這是一個(gè)人成功的基礎(chǔ)。

有的同學(xué)會(huì)說(shuō)，我坐在這里，找不到自己的目標(biāo)。我確實(shí)不知道自己將來(lái)要做什么。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？

在我初二退學(xué)的那年去找工作的時(shí)候，年紀(jì)小個(gè)子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無(wú)論什么工作，我堅(jiān)信自己一定會(huì)盡最大努力做好。后來(lái)我應(yīng)聘到一家酒業(yè)貿(mào)易公司當(dāng)推銷(xiāo)員，但老板沒(méi)有看上我，因?yàn)樽銎【其N(xiāo)售需要搬運(yùn)一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一種個(gè)性的話(huà)，聽(tīng)到?jīng)]有被錄用也許扭頭就走了，但我聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售酒的工資很高，做得好的話(huà)每個(gè)月有幾千到上萬(wàn)的提成，我就拼命的求老板，我說(shuō)：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會(huì)干好?！本瓦@樣，我開(kāi)始了我的職場(chǎng)生涯。后來(lái)的事實(shí)證明，我的不服輸給自己創(chuàng)造了一次又一次的機(jī)會(huì)，我憑這份工作養(yǎng)活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷(xiāo)售天才，我根本沒(méi)有接觸過(guò)任何關(guān)于銷(xiāo)售的理論知識(shí)或者技能訓(xùn)練，看過(guò)什么喬吉拉德的自傳，學(xué)過(guò)什么銷(xiāo)售技巧等，一切都靠自己研究總結(jié)。XX年的時(shí)候，我已經(jīng)能夠每個(gè)月的業(yè)績(jī)提成都在萬(wàn)元以上了，我真正的實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，并且?guī)椭依锔淖兞素毨У木车?。心里感到很欣慰，窮了這么多年，我才真正感受到不被一個(gè)“窮”字壓迫的感覺(jué)。

當(dāng)初我出生的時(shí)候，爺爺看見(jiàn)是個(gè)女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來(lái)，我努力工作，賺的錢(qián)比一家人都多，可以給弟弟交學(xué)費(fèi)，給爺爺交住院費(fèi)，爺爺才說(shuō)“我這個(gè)孫女比孫子還好啊?！?/p>

XX年，我畢業(yè)了。當(dāng)時(shí)的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿(mǎn)志。當(dāng)時(shí)我選擇了去上海，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)有個(gè)親戚在那里做防水材料的業(yè)務(wù)，年收入有幾十萬(wàn)元。由于有過(guò)成功的銷(xiāo)售酒的經(jīng)驗(yàn)，再加上我已經(jīng)本科畢業(yè)，當(dāng)時(shí)我對(duì)這份工作充滿(mǎn)了信心，覺(jué)得自己能夠馬上上手。結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這份工作沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單：剛到上海，我人生地不熟，沒(méi)地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里還睡了8個(gè)男生，非常窘迫。每天出去跑業(yè)務(wù)，一個(gè)月下來(lái)一個(gè)單都沒(méi)有做成。這時(shí)候我只好去應(yīng)聘其他的工作，但連續(xù)去了4家都沒(méi)有應(yīng)聘上。其實(shí)我那時(shí)候的心態(tài)沒(méi)有調(diào)整好，總是拿過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在的情況比較：以前我初中沒(méi)有畢業(yè)，可以銷(xiāo)售酒而每個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)，現(xiàn)在我已經(jīng)是本科生了，底薪少于四千我才不會(huì)干呢！想不到幾天以后，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時(shí)，我及時(shí)的反省了自己，調(diào)整心態(tài)重新開(kāi)始：過(guò)去的成功已經(jīng)屬于過(guò)去，放平心態(tài)，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后，我進(jìn)入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節(jié)省車(chē)費(fèi)，我經(jīng)常去擠超市的免費(fèi)巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開(kāi)除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭(zhēng)一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶(hù)量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠(chéng)意去結(jié)交客戶(hù)，與他們做朋友，了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶(hù)，直到晚上9點(diǎn)才回家，我全身淋得濕透冷得發(fā)抖。在最后拜訪的那家家具廠里，看門(mén)的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車(chē)，讓司機(jī)帶我走出工業(yè)園區(qū)。因?yàn)槟莻€(gè)家具廠在一個(gè)很偏的工業(yè)園里，很難得坐到車(chē)。就這樣，三個(gè)月以后，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)排名公司第一，九個(gè)月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績(jī)?yōu)楹芏噤N(xiāo)售同行所知道，不少公司挖我。老板為了挽留我，開(kāi)除了十二萬(wàn)的年薪。在不到一年的時(shí)間內(nèi)，我再次用自己的努力在上海站穩(wěn)了腳跟。但是此時(shí)，我卻選擇了回湖南。

我以前的老板，也就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng)辦了一家食品公司，做方便米粉。要開(kāi)拓市場(chǎng)，他第一個(gè)想到了我。所以，我回到xx被認(rèn)命為銷(xiāo)售機(jī)動(dòng)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。說(shuō)實(shí)話(huà)，這是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里最苦最累的一個(gè)崗位。每天，我和我的團(tuán)隊(duì)就是奔波在路上，到各個(gè)超市、批發(fā)商、小賣(mài)鋪、網(wǎng)吧去推銷(xiāo)方便米粉。這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，又有康師傅、統(tǒng)一、白家等龍頭品牌，一個(gè)新品牌想要取得市場(chǎng)認(rèn)可談何容易。但是經(jīng)過(guò)多年銷(xiāo)售工作的錘煉，我學(xué)會(huì)了一件事就是：從不認(rèn)為什么事不可能，從不認(rèn)為什么事會(huì)難到不可挑戰(zhàn)?？祹煾?、統(tǒng)一有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們唯一的優(yōu)勢(shì)就是：我們的團(tuán)隊(duì)比康師傅、統(tǒng)一的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更拼命，我們更敬業(yè)，更專(zhuān)業(yè)，我們更能抓住客戶(hù)所需，我們把經(jīng)銷(xiāo)商的事情當(dāng)成自己的事情，我們與市場(chǎng)沒(méi)有隔閡，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，中國(guó)人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個(gè)市場(chǎng)，總有我們的機(jī)會(huì)。

這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的開(kāi)始，以前我做銷(xiāo)售，是獨(dú)自跑業(yè)務(wù)，考驗(yàn)的是單兵作戰(zhàn)能力，現(xiàn)在開(kāi)始管理一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)，我要統(tǒng)籌全局，要管理下屬，要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，要對(duì)一片市場(chǎng)做出分析和判斷，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。我不再對(duì)幾個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)，而是要對(duì)一片市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。這才是最大的挑戰(zhàn)。

每天工作16個(gè)小時(shí)以上，沒(méi)有節(jié)假日，因?yàn)樵绞窍M(fèi)者休息，我們就越要抓住機(jī)會(huì)搞活動(dòng)促銷(xiāo)。公司每個(gè)月有XX元的住宿費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，但我每到一個(gè)區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過(guò)度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因?yàn)橹惺畋凰腿ゴ螯c(diǎn)滴。

7月份，由于長(zhǎng)沙的市場(chǎng)進(jìn)展情況不理想，我臨危受命被任為長(zhǎng)沙區(qū)域經(jīng)理，是公司唯一的一個(gè)市場(chǎng)女經(jīng)理，也是最年輕的一個(gè)。在三個(gè)月內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓長(zhǎng)沙的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直線上升，從倒數(shù)第一一躍成為順數(shù)第一。XX年2月，湖南遭遇特大冰凍災(zāi)害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶(hù)不能及時(shí)地送貨上門(mén)，我很著急。但是怎么辦呢？依靠平常的運(yùn)輸渠道已經(jīng)行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒(méi)有送出去，但是公司已經(jīng)放假了，員工都回家過(guò)年了。我自己開(kāi)車(chē)，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實(shí)我緊張得手心冒汗，但是我有一個(gè)信念：不能讓這1000件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶(hù)也會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨賣(mài)而降低銷(xiāo)售收入，我一定要安全送到。開(kāi)了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款，完滿(mǎn)地完成了這一年的工作。

由于常年做銷(xiāo)售，我患上了很多職業(yè)?。貉屎硌?、支氣管炎、胃病、神經(jīng)衰弱等。但是現(xiàn)在回想起來(lái)，我很自豪，我曾經(jīng)那樣心無(wú)雜念的努力追逐過(guò)，全力拼搏過(guò)，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實(shí)的準(zhǔn)備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒(méi)有任何背景，也沒(méi)有那么出色的父母為我鋪平前進(jìn)的道路，我每一步前進(jìn)的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的信心，我一定會(huì)迎接更加美好的明天。

XX年4月16日，我來(lái)到深圳，為了圓自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。這一次，我的目標(biāo)是開(kāi)一家茶葉店。其實(shí)我選擇這個(gè)行業(yè)純屬誤打誤撞，只是因?yàn)橛袀€(gè)朋友開(kāi)茶葉店，我看她好像很輕松，很簡(jiǎn)單，覺(jué)得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深，人人都要品茶，市場(chǎng)不小。為了熟悉行業(yè)，我開(kāi)始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過(guò)，時(shí)間分別從2天到1個(gè)月不等。剛開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢(shì)優(yōu)美。為了學(xué)習(xí)茶藝，別人下班了我繼續(xù)練習(xí)，為了在最短時(shí)間內(nèi)掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我吃飯、走路和睡覺(jué)前都在背資料。

開(kāi)一家茶葉店的投資大約在30~40萬(wàn)元左右，在很多人看來(lái)這也許是筆小錢(qián)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對(duì)這一次的創(chuàng)業(yè)傾注了更大的熱情和心血。我盤(pán)下了一家店面，重新裝修準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，裝修至少需要一個(gè)月時(shí)間，從設(shè)計(jì)、出圖紙、選材料、采購(gòu)、施工，有的甚至要反復(fù)一兩個(gè)月。我那時(shí)沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車(chē)買(mǎi)回來(lái)的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語(yǔ)的哄著他們幫忙，給師傅買(mǎi)水、買(mǎi)夜宵，人心都是肉長(zhǎng)的，他們看我們兩個(gè)小女孩確實(shí)不容易，什么都要自己來(lái)，連續(xù)幫我們加班趕工，只用了5天時(shí)間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開(kāi)業(yè)的日子，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會(huì)。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請(qǐng)來(lái)的朋友和客戶(hù)。

所以我一直有種理念：不要想太多，當(dāng)然不是不想，是決定之前要謹(jǐn)慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個(gè)米老鼠的人什么也干不成。當(dāng)你下定決心去做一件事，就咬緊牙關(guān)，不管多難多苦，都堅(jiān)持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴(yán)蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅(jiān)持，最后放棄了自己。一個(gè)連自己都放棄的人，當(dāng)然可以做出傷害別人傷害社會(huì)的事情，最后不得不為此付出沉重的代價(jià)。而堅(jiān)持則很難，需要汗水、淚水，需要經(jīng)歷很多言語(yǔ)無(wú)法表達(dá)的煎熬。所有的成功都是熬出來(lái)的，是時(shí)間的玫瑰。

小時(shí)候，我媽媽就教會(huì)我唱一首歌“阿門(mén)阿前一棵葡萄樹(shù)，阿嫩阿綠地剛發(fā)芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹(shù)阿上兩只黃鸝鳥(niǎo)，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現(xiàn)在上來(lái)干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時(shí)候，只以為那是一首好聽(tīng)兒歌，我很喜歡。慢慢的長(zhǎng)大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽(tīng)出了新意。我覺(jué)得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬。沒(méi)有人相信我能夠爬多遠(yuǎn)，沒(méi)有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢(mèng)想，我的夢(mèng)想并不是很大，但是每年都有一個(gè)臺(tái)階，我每年都給自己定一個(gè)目標(biāo)，然后想盡辦法完成這個(gè)目標(biāo)。

剛開(kāi)茶葉店的時(shí)候，朋友問(wèn)我的目標(biāo)是什么，我說(shuō)不要虧本回家。她說(shuō)，如果再好一點(diǎn)呢？我說(shuō)每年賺10萬(wàn)塊錢(qián)。她說(shuō)這很簡(jiǎn)單啊，你每天堅(jiān)持跑三十家客戶(hù)，如果能夠成功三家，那么一年下來(lái)你就有1000多個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)每年給你買(mǎi)1000元茶葉，你就可以做100多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，那么一年賺10萬(wàn)元一定不成問(wèn)題。

如果是其他人，也許聽(tīng)了這話(huà)當(dāng)時(shí)很興奮，過(guò)了兩天就忘了，或者遇到刮風(fēng)下雨不舒服就不去了。我會(huì)堅(jiān)持，因?yàn)槲沂俏伵?，也許爬得慢，但是不會(huì)停下來(lái)?，F(xiàn)在，我已經(jīng)開(kāi)了4家茶葉店，經(jīng)營(yíng)三年時(shí)間，我已經(jīng)買(mǎi)了房買(mǎi)了車(chē)，我的茶葉店準(zhǔn)備成立公司，做大品牌，我的員工從沒(méi)有一人到現(xiàn)在有10多個(gè)人,現(xiàn)在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。

很多做了多年茶葉的人羨慕我的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，說(shuō)我只做了這么短時(shí)間就這么成功。其實(shí)他們不知道，我在創(chuàng)業(yè)之前有十年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我年紀(jì)雖小，但走過(guò)的路可能比年紀(jì)大的人更多。所有的這些都是我能夠創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

賺錢(qián)不能代表人的價(jià)值的全部，我賺錢(qián)的初衷就是為了讓自己過(guò)得好一點(diǎn)，為了讓家人過(guò)得好一點(diǎn)，免于貧窮?，F(xiàn)在，我的責(zé)任更大了，我要負(fù)責(zé)我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負(fù)責(zé)我的客戶(hù)，要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉，還有我的家人，我長(zhǎng)期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現(xiàn)在的一切。有很多客戶(hù)來(lái)我店里，都覺(jué)得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺(jué)得特別可愛(ài)。其實(shí)，我剛出社會(huì)的時(shí)候怨恨過(guò)我爸爸媽媽?zhuān)液匏麄優(yōu)槭裁床慌嶅X(qián)供我讀書(shū)，恨他們?yōu)槭裁醋屛沂臍q就出來(lái)賺錢(qián)養(yǎng)家，恨我為什么只有1米53，恨自己為什么沒(méi)有別人那么漂亮聰明。但是我現(xiàn)在反過(guò)來(lái)想想，如果我家庭條件好，我可能就沒(méi)那么堅(jiān)強(qiáng)，也就沒(méi)有機(jī)會(huì)得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當(dāng)然不如在感恩中奮發(fā)向上。而且現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展太快，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進(jìn)則退。永遠(yuǎn)不要以為自己很優(yōu)秀，永遠(yuǎn)都有人比你更優(yōu)秀，但也永遠(yuǎn)都不要覺(jué)得自己很不幸，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都有人比你更不幸。

今天站在這里和大家分享我的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我很感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價(jià)值的啟發(fā)和思考。但路是要一步一步走的，沒(méi)有人可以例外，世界上從來(lái)都沒(méi)有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學(xué)們應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重真理，尊重科學(xué)和規(guī)律，這樣的話(huà)，幻想不勞而獲的人，夢(mèng)想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險(xiǎn)的人就會(huì)少很多，我們這社會(huì)就會(huì)進(jìn)步很多。

最后跟大家分享的一句話(huà)是：有夢(mèng)勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時(shí)間不等人。從現(xiàn)在的每一刻起，努力、堅(jiān)持，生命不止，奮斗不息吧！

第三篇：回母校的演講

越努力越幸福

各位老師，同學(xué)們大家好

今天我倍感榮幸能站在這里與諸位同學(xué)分享我初三的時(shí)光，值此機(jī)會(huì)，我想感謝母校對(duì)我的精心栽培，謝謝各位老師的教導(dǎo)，謝謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷！同時(shí)也希望能鼓勵(lì)各位學(xué)弟學(xué)妹在離中考的這段時(shí)間里繼續(xù)努力，奮發(fā)圖強(qiáng)。

先自我介紹一下，我叫***，2007年進(jìn)入**中學(xué)學(xué)習(xí)，09年畢業(yè)進(jìn)入縣高中學(xué)習(xí)，13年考入西安理工大學(xué)就讀于化學(xué)專(zhuān)業(yè)，還有一年我就要畢業(yè)了，今年學(xué)校放假早，所以就來(lái)母校實(shí)習(xí)一段時(shí)間。今天我不講任何關(guān)于學(xué)習(xí)的金言妙語(yǔ)，我只想作為一個(gè)過(guò)來(lái)人在最后的沖刺階段為大家打打氣加加油，同時(shí)和同學(xué)們互動(dòng)交流！

憶初三，又一個(gè)人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)！

【這一句話(huà)可以寫(xiě)在PPT上面，講的時(shí)候點(diǎn)到PPT的這一頁(yè)】 同學(xué)們知道每一個(gè)人的人生軌跡都是由許許多多的點(diǎn)組成的，當(dāng)然初三就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只有走好每一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)你的人生才是順利的。

現(xiàn)在看到你們就勾起了我初三的回憶，那時(shí)候全學(xué)校初三有6個(gè)班，大概有300多同學(xué)。每周上5天課，周六有周考，周考完了就要排名，那時(shí)候我的成績(jī)還算不錯(cuò)大概能穩(wěn)定到全年級(jí)20多名的樣子，但是有的時(shí)候也考到30多名（【我的例子，你可以插一個(gè)你的例子】記得有一次語(yǔ)文……）

同學(xué)們?cè)谶@里我想通過(guò)我的事例來(lái)說(shuō)明一個(gè)道理，那就是不管你現(xiàn)在是什么，只要你永不放棄，一直在努力著，拼搏著，我有理由相信你你會(huì)有所收獲，不管你走的有多慢，但是如果你確信你的方向是對(duì)的，就請(qǐng)一如既往的走下去，永遠(yuǎn)不要停下前進(jìn)的腳步。

在這里我再講一個(gè)關(guān)于我一個(gè)同學(xué)【此處不要透漏的姓名】的事例。曾經(jīng)的優(yōu)秀不代表你以后優(yōu)秀所以需要現(xiàn)在的努力，不要發(fā)生人生錯(cuò)位荒廢了學(xué)業(yè)斷送了自己美好前程，如果你曾經(jīng)很的優(yōu)秀，現(xiàn)在還很優(yōu)秀，那么請(qǐng)你一直優(yōu)秀下去 如果你曾經(jīng)很差勁，那么請(qǐng)你從現(xiàn)在開(kāi)始做一個(gè)有目標(biāo)的人，一個(gè)樂(lè)觀的人，一個(gè)努力的人。最后送大家一句話(huà)；越努力越幸福！生命不息，奮斗不止！

明天的你會(huì)感激今天奮斗的你。

培養(yǎng)良好的自信心。要相信自己?？荚嚥粌H考察學(xué)習(xí)知識(shí)的能力，更考察每一個(gè)人的心理素質(zhì)

最后我希望在這接下來(lái)的幾個(gè)月里，大家能努力學(xué)習(xí)，不為任何人、任何事，只為自己在畢業(yè)的時(shí)候能對(duì)自己說(shuō)一句，“我盡力了，問(wèn)心無(wú)愧”。

第四篇：回母校的一次演講

A Speech Made in My Middle

School

回母校的一次演講

我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)

大 家好，很高興能夠在一次回到母校，其實(shí)上一次來(lái)到這里的日子并不遙遠(yuǎn).我是高艷艷，你們白老師的學(xué)生，李家岔中學(xué)2008年的畢業(yè)生之一，目前就讀于北京師范大學(xué)。其實(shí)我又有什么資格站在這里給大家做演講呢？但是作為你們的師姐，我畢竟還是比你們多一些經(jīng)歷的，我還是有一些事情要和你們分享的。//其實(shí)呢雖然我們學(xué)校是研究教育的，但是目前呢我對(duì)大家的情況并不太了解，所以呢我就隨便說(shuō)一點(diǎn)東西，希望沒(méi)有浪費(fèi)大家的時(shí)間。//本來(lái)白老師說(shuō)是講講自己的經(jīng)歷，勵(lì)志教育，但是呢我覺(jué)得自己的經(jīng)歷并沒(méi)有什么課講得，談不上什么勵(lì)志，所以呢我就說(shuō)說(shuō)我覺(jué)得我們?yōu)槭裁匆W(xué)習(xí)。其實(shí)為什么將這個(gè)話(huà)題呢，是因?yàn)槲矣X(jué)得我們同學(xué)們都不太重視學(xué)習(xí)，我們這個(gè)地區(qū)也不重視教育。那么就讓我給大家?guī)讉€(gè)學(xué)習(xí)的理由吧

哎呀，日子過(guò)得飛快，想當(dāng)時(shí)我初三的時(shí)候，中午和朋友經(jīng)常坐在下面那院子里的柳樹(shù)下面聊天，那時(shí)候老師看到了說(shuō)了一句，小樹(shù)下面好乘涼啊。當(dāng)時(shí)是不以為然啊，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的我就像你們中的大多數(shù)人一樣覺(jué)得讀書(shū)不過(guò)如此，沒(méi)必要太過(guò)努力。但是如今，我真后悔自己初中沒(méi)有多讀幾本書(shū)啊。//學(xué)習(xí)，第一呢,我覺(jué)得是為家庭，也許大家可能不知道，現(xiàn)在的高中不僅學(xué)費(fèi)分為三六九等，而且班級(jí)也要分為什么火箭班，實(shí)驗(yàn)班，普通班，甚至國(guó)家補(bǔ)助也要按照學(xué)習(xí)成績(jī)來(lái)分配。想想我們父親的臉面，想想我們家庭在家族，在我們村的評(píng)價(jià)。第二呢，我覺(jué)得是為我們自己，第一,為了有一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。我想告訴大家的是只有你站得越高才能看得越遠(yuǎn).站得高的人有選擇不看得遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但是站的低的人只能看得不遠(yuǎn)。為了這個(gè)選擇的機(jī)會(huì)我們要努力的讓自己的成績(jī)變高。最簡(jiǎn)單的就是如果你考好了，你就可以選擇考得不好，可以選擇不念好高中，甚至不念書(shū)；但是如果你考得不好，那么你就不能選擇好成績(jī)，不能選擇上高中，上好高中。當(dāng)然這里還有其他方法。第二，逃離。我想大家都聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事，放羊的孩子，人家問(wèn)他，為什么放羊？賺錢(qián)。為什么賺錢(qián)？娶老婆。為什么去老婆？生孩子。為什么生孩子？放羊。那么又為什么放羊呢？然后是循環(huán)反復(fù)的同樣的問(wèn)題。也許大家聽(tīng)了之后沒(méi)有什么想法，一如我第一次聽(tīng)的時(shí)候。但是我們仔細(xì)想想這個(gè)放羊的孩子又離我們有多遠(yuǎn)？這樣的死循環(huán)是不是我們祖祖輩輩一直經(jīng)歷的。我們能不能有一些新意，讓自己的人生有所不同？我不敢說(shuō)我自己曾經(jīng)多么出色因?yàn)槲矣X(jué)得自己不出色，我只希望大家比我更好。第三，僅僅是出去看看，僅僅是為了體驗(yàn)不一樣的人生，不一樣的生活。山的那邊不是山，有多少人一輩子都沒(méi)有走出這座大山，就是僅僅為了走出去看看，有選擇走出去的機(jī)會(huì)我們也應(yīng)該努力一下。//雖然大家離大學(xué)還有比較長(zhǎng)的時(shí)間，但是如果連上高中的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，那么我們?cè)趺醋叱鋈ィ?/我在北京這半年去了很多地方，知道了很多我以前不知道的事情。我曾經(jīng)認(rèn)為新聞上說(shuō)的太嚴(yán)重了，什么空氣污染，什么天空可以被雨洗干凈，只不過(guò)是文學(xué)家的夸張手法。但是等我到了北京，去了懷柔，看到那足以蔽日的煙塵，我終于相信了這個(gè)事實(shí)。另外我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，中南海是什么？新聞上經(jīng)常提到中南海，那么大家知道那是什么嗎？我想如果我沒(méi)到過(guò)北京我一定也不知道。說(shuō)到這兒我想起一個(gè)故事，有關(guān)那些海的名的起源，話(huà)說(shuō)當(dāng)年，皇帝初到北京的時(shí)候，因?yàn)殚L(zhǎng)期生活在草原，沒(méi)見(jiàn)過(guò)海，因此看到北海，中海，后海這么多的水就以為是海，所以起名為海，其實(shí)那里的水不多根本稱(chēng)不上是海。//我相信大家也很想去外面看看，那么為了這個(gè)簡(jiǎn)單的愿望，加把勁吧。也許大家在擔(dān)心自己的基礎(chǔ)并不好，僅僅剩下的時(shí)間可能嗎？我想告訴大家的是，其實(shí)人生很簡(jiǎn)單只要你自己努力了就不后悔，就無(wú)愧于己。另外，其實(shí)初中學(xué)的東西并不多，這些時(shí)間完全夠的。還有一些應(yīng)試技巧也能夠幫助大家取的好成績(jī)。對(duì)于學(xué)習(xí)我想告訴大家的是一定要知道自己學(xué)的是什么，為什么要學(xué)這些。還有一技巧點(diǎn)，中國(guó)的考試一向是帶著腳鐐跳舞，所以必須注意應(yīng)試技巧。天若有情天亦老，人間正道是滄桑。大家努力吧，Nothing is impossible。

好了，謝謝大家，我的演講結(jié)束了，希望對(duì)大家今后的學(xué)習(xí)有所幫助。如果大家還有其他具體的學(xué)習(xí)方式及生活的問(wèn)題，可以問(wèn)老師，或者問(wèn)我也可老師.最后送給大家一句話(huà)，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

高艷艷 2011.2.15

第五篇：大學(xué)生回母校報(bào)告會(huì)演講發(fā)言稿

大學(xué)生回母校報(bào)告會(huì)演講發(fā)言稿

很高興領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)露面的機(jī)會(huì)，我就講講高三吧，因?yàn)槲姨貏e懷念那段時(shí)光，就借此機(jī)會(huì)向大家分享一下吧。

第一（對(duì)高三的看法）高三其實(shí)一點(diǎn)都不可怕，它并沒(méi)有多么的壓抑人性，它就是比平常多忙一些吧，但這不是累，要我說(shuō)，那是種充實(shí)。在高三，要問(wèn)你收獲了什么，我會(huì)說(shuō)，由于努力，我鋒利了自己;因?yàn)楣餐睦硐?，我擁有了一大幫朋?跟老師的密切交流，我總是能夠得到受益匪淺的啟發(fā)。在這個(gè)班集體中，大家相互鼓勵(lì)，相互追趕，一起進(jìn)步的場(chǎng)面真的很讓人懷念。說(shuō)了這么多，我只是一個(gè)意思：學(xué)弟學(xué)妹們可千萬(wàn)別誤解了高三，高三并不黑暗，經(jīng)歷過(guò)高三你絕對(duì)會(huì)一輩子懷念的。

第二（學(xué)習(xí)方法一）凡事都要用心，我認(rèn)為這是最重要的。你看看，做題目要細(xì)心，長(zhǎng)久的復(fù)習(xí)要恒心和耐心，高考最重要的是信心，這些不都要用心嘛！就在前幾天，因?yàn)檫@個(gè)報(bào)告會(huì)，我還向我的大學(xué)同學(xué)征求意見(jiàn)，他其中就有一條強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“上課聽(tīng)講要用心，但這句話(huà)就因?yàn)闀r(shí)常掛在嘴邊，所以最容易被忽視?！彼f(shuō)得對(duì)啊，我就想，你用心聽(tīng)講不只是單單用耳朵聽(tīng)就可以了吧？要做到用心聽(tīng)講你最起碼要，手、嘴巴、眼睛、耳朵、大腦全部動(dòng)起來(lái)吧，這樣課堂效率才會(huì)高嘛。還有，在你心浮氣躁的時(shí)候，就不要再去學(xué)啦，還不如放下筆出去走一走、溜一溜去，去換回一個(gè)更好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。我就是這樣做的，我安不下心學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就索性不去學(xué)了唄，與其糟蹋了試題，還不如玩?zhèn)€自在實(shí)在呢。

第三（學(xué)習(xí)方法二）同學(xué)們記筆記的時(shí)候，一定要記覺(jué)得有用的東西，去有選擇的記，不僅要?jiǎng)邮钟?，還要?jiǎng)幽X記。另外，自認(rèn)為重要的知識(shí)或難點(diǎn)就多記兩遍。記完后一定要勤回頭看看。舉我的例子吧，我就把我的英語(yǔ)筆記本分成了三部分，前面的1/3我用來(lái)記語(yǔ)法和典型例題、重點(diǎn)難點(diǎn)，中間的1/3我用來(lái)記陌生單詞和短語(yǔ)，最后的1/3全是些好的句型和范文。在當(dāng)時(shí)，我基本上是七八天背完一次筆記，背的時(shí)候，還把那些重點(diǎn)、不熟的或難掌握的知識(shí)全用紅筆圈出來(lái)，有時(shí)還用紅筆再寫(xiě)一遍來(lái)加強(qiáng)記憶?；旧细呷荒晗聛?lái)，我的那個(gè)本也記滿(mǎn)了，但也差不多翻爛了。結(jié)果很顯著，高二我是一百一十幾的水平，到了高三，我記得有很多次都考了一百三十多分，看吧，這就是用心的效果。

第四（學(xué)習(xí)方法三）以前我很少用課堂時(shí)間來(lái)背政治歷史，因?yàn)樵诟叨臅r(shí)候我就養(yǎng)成一種習(xí)慣：在睡覺(jué)前和起床前自己窩在床上，在腦中復(fù)述復(fù)述課本的內(nèi)容，想一想這塊知識(shí)在哪一頁(yè)？它是在這一頁(yè)的哪個(gè)位置？或者把白天所學(xué)的再重復(fù)一遍、總結(jié)一下。其實(shí)政史的脈絡(luò)框架圖也可以這么記，白天再在紙上畫(huà)一畫(huà)就輕松掌握了。還有我覺(jué)得在早晨醒來(lái)后又不能起床的情況下，默默地背點(diǎn)書(shū)是出奇的效率高哇。我還記得就因?yàn)橄矚g默背這個(gè)習(xí)慣，班主任嫌我背書(shū)聲音小，于是第二天我很大聲的去背書(shū)，結(jié)果嗓子也喊啞了，只顧大聲喊了，(演講稿　004km.cn)背的知識(shí)也沒(méi)怎么記住哇。呵呵。

第五（師生關(guān)系）1我就跟我們班主任邱老師關(guān)系搞得非常好，我覺(jué)得她不僅工作能力強(qiáng)、負(fù)責(zé)任，還有更關(guān)鍵的是她太Q（可愛(ài)）了，總能跟我們打得火熱。也因?yàn)檫@個(gè)，我們都喜歡有問(wèn)題找她幫忙解決，她自己也經(jīng)常說(shuō)：“我就是個(gè)出氣筒、垃圾桶，同學(xué)們不開(kāi)心了、遇到難題了，就向我吐吐槽，我耐心聽(tīng)完了，同學(xué)們也就好了?！蔽疫€記得在高考前一個(gè)月左右，我老是流鼻血，邱老師和我的地理老師張校長(zhǎng)怕這事影響到我的復(fù)習(xí)狀態(tài)，還到處打聽(tīng)治療方法，這著實(shí)讓我感動(dòng)，也無(wú)形中鼓勵(lì)著我更加努力地去學(xué)習(xí)啊。你們說(shuō)師生之間像這樣相處這個(gè)班級(jí)能不好嗎？在這里，我要表達(dá)的意思就是，你們一定要搞好跟老師的關(guān)系，你對(duì)老師非常坦誠(chéng)，老師才能了解你、才能幫助你嘛。2在每次考完試后，我會(huì)拿著試卷找任課老師，去分析一下自己的有弱點(diǎn)，還能咨詢(xún)到一些適合自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，我還經(jīng)常把我的各種學(xué)習(xí)方法和心得，跟班主任交流一下，讓班主任評(píng)價(jià)一下是否科學(xué)。

第六（考試心態(tài)和應(yīng)試技巧）經(jīng)過(guò)一學(xué)期的刻苦復(fù)習(xí)，在下學(xué)期我們就要面對(duì)高頻率的各項(xiàng)考試，我想提醒大家?guī)c(diǎn)：1做數(shù)學(xué)時(shí)，題干上給你的條件，最好先一一劃出來(lái)，再根據(jù)條件去尋找思路2遇到熟題絕對(duì)不能得意，陌生的也沒(méi)必要慌張，你要知道，所有的題目都是以課本為基礎(chǔ)的，變的只是形式，內(nèi)容從未變過(guò)。3遇到難題時(shí)更不要緊張，你要有相當(dāng)?shù)淖孕?，你就想，我平時(shí)這么努力尚且不會(huì)，換做別人就更不會(huì)做了。做不出來(lái)也別痛苦，這證明你這有關(guān)方面還有不足，需要加強(qiáng)才是。4你也別總是擔(dān)心成績(jī)不理想，又是怕不如別人，又是怕挨老師批評(píng)?！蔼M路相逢勇者勝”，前怕后怕，最終還是自己失利。再說(shuō)這個(gè)世界本就是公平的，你平時(shí)付出多少汗水，就理應(yīng)收到多少回報(bào)，命運(yùn)總不能平白無(wú)故的多給你點(diǎn)眷顧吧。既然在過(guò)程中付出了這么多，結(jié)果就一定差不了，考試時(shí)，我就是抱著這種心態(tài)的，而且屢試不爽！呵呵

第七（教訓(xùn)）最后一點(diǎn)，老生常談的了，書(shū)寫(xiě)很重要，到底有多重要？對(duì)我而言，就是高考的十幾分吧，高考完我給自己的估分是615左右，而結(jié)果是604，前后相差十幾分，我看了試卷，原因就在語(yǔ)文和英語(yǔ)作文的書(shū)寫(xiě)上。通過(guò)我和之前歷屆學(xué)長(zhǎng)們的教訓(xùn)，大家可一定要重視啊。

我現(xiàn)在能想到的經(jīng)驗(yàn)和方法也就這些吧，對(duì)同學(xué)們也不全都有用，希望同學(xué)們感覺(jué)好就采納啊。

我還想說(shuō)一句，咱們二中是一所非常優(yōu)秀的學(xué)校，也許你現(xiàn)在還體會(huì)不到，但等你到了社會(huì)或踏進(jìn)大學(xué)后，你就會(huì)真心體會(huì)到二中的好了，那種好可不是一般的好！

最后，我衷心的祝愿在場(chǎng)的所有學(xué)弟學(xué)妹們，學(xué)業(yè)有成，都能夠考入理想的大學(xué)！也祝愿咱們二中的老師身體健康、萬(wàn)事如意！再祝愿我可愛(ài)的邱老師笑口常開(kāi)、青春常在！

2012年02月07日

冷吉立