第一篇：史上超強悍3000字檢查

檢 討 書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

此時此刻我懷著極其復(fù)雜的心態(tài)寫下自己人生的第一份檢討書以檢討自己所犯下的基本上屬于零容忍的錯誤，希望自己的經(jīng)歷能給他人以某種程度的警示！

事情是這樣的：9月初就可以打印參加此次期貨從業(yè)資格考試的準(zhǔn)考證了，在同事孟孟的提醒下，我也打開期貨行業(yè)協(xié)會的網(wǎng)站準(zhǔn)備進(jìn)行相關(guān)操作，但是被告知登陸信息是無效的，這時才猛然想起，自己當(dāng)時由于資金等原因，報了名而沒有交費。

犯下這種錯誤將直接導(dǎo)致我不能參加此次考試，而參加下次報名的時間是在10月份，這使得自己獲得從業(yè)資質(zhì)的時間大大向后推移，而取得從業(yè)資質(zhì)時間的推移，不僅給自己增加了很大的壓力而且也讓公司處于證監(jiān)會“合規(guī)”的風(fēng)險之下。經(jīng)過自己的反思，我將此次所犯的錯誤定性為概率基本為零的零容忍的錯誤，究其根源，不僅在于對自己的過分自信，而且在于自己對“面子”的過于在意和做事的呆板，偏執(zhí)，不知變通。明明孟孟多次提醒過自己交費的時間已經(jīng)接近尾聲，明明孟孟不斷的告訴自己暫時沒錢的話可以讓小白或者公司的其它同事先替自己把報名的費用交掉，但自己不僅過分自信的認(rèn)為工資會按時的發(fā)放，又羞于臉面的拒絕同事的建議——尋求同事的幫忙。這就是過分自信，對公司利益和自己前途不負(fù)責(zé)任，做事呆板不知變通的具體體現(xiàn)！

作為剛參加工作不久的大學(xué)畢業(yè)生，我有沖擊一切的勇氣，也有尋找夢想的強大力量但我想更多的還是心里的浮躁和不理智。其一，因為自己才離開大學(xué)校園不久，身上還或多或少的存在學(xué)生時代的氣息，在工作中我并沒有把任何事都放在心上，覺得任何事情在我面前都都會顯得很容易，滿腦子不切實際的想法，一句話來說就是沒有很好的駕馭年輕的自己的拼勁和闖勁，沒有踏踏實實的去做好自己該做好的最基礎(chǔ)的工作，最后，犯下這樣的錯誤；其二，做事偏執(zhí)的性格還沒有得到很好的修正。不知道什么時候開始自己變得有些偏執(zhí)，做事情會一根筋，陷入“小巷思維”中不能自拔，總覺得自己想到的是權(quán)衡各方面后最好的方案。其實是自己的思維比較閉塞，做事比較呆板，不知道融會變通。雖然偏執(zhí)的性格也有好的一面，但是自己更多的時候都是將其片面的地方發(fā)揮到極致。倘若我接受大家的建議，先從別處挪來資金補這個缺口，之后工資到賬之后再補回去，僅是一個小小的變通事情的結(jié)果就不會是像現(xiàn)在的這個樣子了。其三，可能是因為自己在大學(xué)生活中也取得了一點微不足道的成績，自己不僅沒有看到它的微不足道，有時候反而會去陶醉過去的成績，不是覺得那些事情離自己已經(jīng)越來越遠(yuǎn)，而是覺得自己已經(jīng)強大到可以處理很多的事情。這不僅僅助漲了自己驕傲的氣焰，更重要的是讓自己有點飄飄然，太把自己當(dāng)會事兒，以至于羞于在資金不足時請求其它同事的幫助，撿到了自己微薄面子的小芝麻而為此丟掉了工作資質(zhì)這個大西瓜。其四，面對這中國中期這個難得的工作機會我沒有以很好的心態(tài)去對待。說實在話，公司給我們提供了一個很好的工作環(huán)境和工作平臺。但是我是身在福中不知福，從加入至今都懷揣著自己輕松加入這個大家庭的自豪感，不斷的放松對自己的工作要求，不僅沒有感恩公司給我們提供的舞臺去好好的回報公司，而且也沒有踏實認(rèn)真的做好自己的基本工作。心理的失衡直接導(dǎo)致了我心態(tài)的失衡，最終也犯了這樣粗魯?shù)腻e誤！

作為剛參加工作不久的職場新人，犯了這樣的錯誤，真的是難以容忍的，我辜負(fù)了您和大家對我的期望，造成的后果也非常的嚴(yán)重，同時這也產(chǎn)生了不好的影響，教訓(xùn)深刻！我真誠的接受您對我的處理，同時也感謝您對我的批評和指導(dǎo)，因為這些都會促使我的成長。通過寫檢討書這樣的方式，我不僅可以冷靜的思考犯錯背后的東西，直接找到犯錯的根本，對癥下藥，最大程度的避免類似錯誤的再犯，而且也從內(nèi)心激發(fā)出我改過自新的勇氣，勇敢的站在自己的對面，大膽的向自己的“短板”宣戰(zhàn)，改掉自己身上的壞毛病，以避免自己在錯誤的路上越走越遠(yuǎn)，如果此刻我們沒有采取這樣的措施來糾正我犯得錯誤，徹底的端正我的心態(tài)，反思自己的問題，那么最少是要栽很大的跟頭才會知道自己的不足。更有甚者，我可能真的會在錯誤心態(tài)的指導(dǎo)下越走越遠(yuǎn)，那一定會是不堪設(shè)想的損失，或許我會因此而丟掉這份大部分人都很心儀的工作！因此，從某種程度上來說，您就是蹇宏老師口中的幫我改錯的貴人！我很感謝您，也會以此為契機，從新出發(fā)，在前進(jìn)的道路上邁出更加堅實的步伐。

作為一個犯了錯誤的人，我認(rèn)為犯錯并不可怕，可怕的是犯錯，知錯而不知改錯。我深知您讓我寫檢討的用意并不在字?jǐn)?shù)的多寡，而在于我寫檢討時的心態(tài)！檢討不是目的，找準(zhǔn)背后的原因，極力的改錯才是我們的出發(fā)點。所以在以后的工作中我將嚴(yán)格的要求自己，以一種良好的心態(tài)對待我們的工作，踏踏實實的做好我的基本工作。具體的來說有以下幾個方面：

1、努力的準(zhǔn)備期貨從業(yè)資格考試，認(rèn)真掌握該掌握的基礎(chǔ)知識，在下次考試來臨的時候不是爭取一次全部通過，而是一定堅決的一次性通過，如果沒有一次性完全通過期貨從業(yè)考試，愿意全權(quán)接受您對我的任何懲罰！

2、以最短的時間徹底的完成角色轉(zhuǎn)換，讓自己的心態(tài)完全的站在職業(yè)的立場，并以此為出發(fā)點，妥善的處理相關(guān)的問題，讓自己以最快的速度成為為成熟的，穩(wěn)重的，有職業(yè)素養(yǎng)的職場人。思考問題的時候要做到開拓自己的視野，不要僅僅局限在自己的小思維中，靈活的處理自己遇到的各種問題，最重要的是要學(xué)會變通，懂得曲線救國！

3、踏實的做好自己的本職工作。把自己那顆飄忽不定的心沉潛下去，認(rèn)真的學(xué)習(xí)行業(yè)知識，田飛說的好，期貨這個行業(yè)即使你在學(xué)校學(xué)的是這個專業(yè)的知識，你工作的時候也要把他們?nèi)繗w零，從頭學(xué)起。懷著金鵬告誡大家的“空杯心態(tài)”，從頭做起，虛心學(xué)習(xí)。

4、努力剔除性格中偏執(zhí)的部分完善自己的性格，為將來的業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。這次的失誤，不僅使得我能夠更加清醒的認(rèn)識到自己的不足，也使我有更多的時間去準(zhǔn)備業(yè)務(wù)應(yīng)該具有的相關(guān)技能。比如說交流的技巧，業(yè)務(wù)的技巧等。爭取在自己拿到資格證的時候，已經(jīng)可以站在一個較高的起點去做屬于我自己的市場。

在自己參加工作的這段時間我真摯的認(rèn)識到公司給我們提供的良好平臺，也感謝有這么多親切的同事，他們都讓我的生活充滿了快樂，當(dāng)然也從他們身上學(xué)到了很多自己在學(xué)校不曾學(xué)到過的知識。面對未來我堅信我們是一群充滿活力的戰(zhàn)斗群，年輕而有活力，只要我認(rèn)真的反思自己，積極的融入我們的團隊，我想那一定是一個很讓人憧憬的畫面！

以此做為檢討，也作為對自己的思索，展望未來，還是信心滿滿！

此致

敬禮

檢討人：李xx2010年9月10日

第二篇：史上最強悍繞口令[定稿]

史上最強悍繞口令，據(jù)說能闖到第五關(guān)，你無敵了！

引導(dǎo)語：繞口令，不是人人都可以挑戰(zhàn)成功的哦！現(xiàn)在讓你們見識下史上最強悍的繞口令，總共是五關(guān)，你能闖到幾關(guān)呢？

第一關(guān)：

老龍惱怒鬧老農(nóng)，老農(nóng)惱怒鬧老龍。

農(nóng)怒龍惱農(nóng)更怒，龍惱農(nóng)怒龍怕農(nóng)。

第二關(guān)：

牛郎戀劉娘

劉娘戀牛郎

牛郎年年念劉娘

劉娘年年戀牛郎

郎念娘來娘戀郎

第三關(guān)：

七巷一個漆匠，西巷一個錫匠。

七巷漆匠用了西巷錫匠的錫，西巷錫匠拿了七巷漆匠的漆，七巷漆匠氣西巷錫匠用了漆，西巷錫匠譏七巷漆匠拿了錫。

第四關(guān)：

初級：大聲說20遍（紅鳳凰）

中級：大聲說20遍（粉紅鳳凰）

第五關(guān)：

1、初入江湖：化肥會揮發(fā)

2、小有名氣：黑化肥發(fā)灰，灰化肥發(fā)黑

3、名動一方：黑化肥發(fā)灰會揮發(fā)；灰化肥揮發(fā)會發(fā)黑

4、天下聞名：黑化肥揮發(fā)發(fā)灰會花飛；灰化肥揮發(fā)發(fā)黑會飛花

5、一代宗師：黑灰化肥會揮發(fā)發(fā)灰黑諱為花飛；灰黑化肥會揮發(fā)發(fā)黑灰為諱飛花

6、超凡入圣：黑灰化肥灰會揮發(fā)發(fā)灰黑諱為黑灰花會飛；灰黑化肥會會揮發(fā)發(fā)黑灰為諱飛花化為灰

7、天外飛仙：黑化黑灰化肥灰會揮發(fā)發(fā)灰黑諱為黑灰花會回飛；灰化灰黑化肥會會揮發(fā)發(fā)黑灰為諱飛花回化為灰

編后語：怎么樣？服了沒？你闖到幾關(guān)了？繞口令，不能急，先弄懂大概字的讀音以防混淆，多多練習(xí)吧，有助于思維的提高呢！你還能什么？

第三篇：蒙牛供應(yīng)鏈總體規(guī)劃(超強悍)

《供應(yīng)鏈管理》課程項目報告

關(guān)于構(gòu)建蒙牛集團供應(yīng)鏈的分析報告

一、蒙牛簡介

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股 份有限公司（簡稱蒙牛乳業(yè)集團）成立于1999年8月，總部設(shè)在中國內(nèi)蒙古和林格爾經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，2009年躋身亞洲五百強之列。

蒙牛集團致力于乳品事業(yè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項，產(chǎn)品面向國內(nèi)外市場。

2009年7月，中糧集團成為蒙牛第一大股東；8月，中糧集團總裁于旭波接替蒙牛創(chuàng)始人牛根生擔(dān)任蒙牛集團董事長。中糧的入駐，進(jìn)一步推動了蒙?！笆称钒踩厙H化，戰(zhàn)略資源配置更趨全球化，原料到產(chǎn)品更趨一體化”進(jìn)程。2012年4月，孫伊萍接替楊文俊擔(dān)任蒙牛集團總裁，新總裁，新長征，新蒙牛，來自中糧集團的孫伊萍正帶領(lǐng)蒙牛再上一個新臺階。

二、企業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）蒙牛的規(guī)模與市場占有率

截至2011年底，蒙牛集團在全國20多個省、市、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地30多個，總資產(chǎn)超200億元，年產(chǎn)能超700萬噸，累計創(chuàng)造產(chǎn)值1834億元、向國

《供應(yīng)鏈管理》課程項目報告

家上繳稅金90.9億元，累計收購鮮奶2462萬噸、為農(nóng)牧民發(fā)放奶款683億元，被社會形象地譽為西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。2011年蒙牛銷售收入達(dá)到373.9億元，為國家上繳稅收 21.77億元。目前,蒙牛全國市場占有率達(dá)30%-32%。

（二）重建質(zhì)量管理體系

2012年4月，新總裁孫伊萍上任后，企業(yè)內(nèi)部探討了蒙牛的未來、蒙牛的愿景、蒙牛的使命和蒙牛的價值觀，最后確定，蒙牛的企業(yè)愿景就是要做質(zhì)量最好、最專業(yè)、最專注的乳品企業(yè)，蒙牛的價值觀是陽光、高尚、責(zé)任、創(chuàng)新。以新價值觀為指導(dǎo)，依據(jù)中糧全產(chǎn)業(yè)鏈的成功經(jīng)驗，建立了新蒙牛的質(zhì)量管理系統(tǒng)。這個系統(tǒng)由三個職能部門組成：質(zhì)量安全管理中心、營運質(zhì)量管理中心和奶源質(zhì)量管理中心，并以此為基礎(chǔ)，建立了端到端全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理體系，包括種植、養(yǎng)殖、初級加工、原輔料、運輸、生產(chǎn)、出庫、儲運、消費者九大環(huán)節(jié)，并為這九大環(huán)節(jié)制定了詳盡的管理標(biāo)準(zhǔn)，加強全鏈條食品安全控制能力。

1.先進(jìn)工藝的保障

40多座與國際牧場配套的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地；每一滴原生奶在幾小時內(nèi)，通過全程保鮮的現(xiàn)代化運輸鏈；投資12億建成高科技乳品研究院；擁有亞洲最大的單體液態(tài)奶加工廠；

加強機械自動化，中國第一個擠奶機器人落戶；優(yōu)化供應(yīng)鏈項目；巡更系統(tǒng)為原奶安全加上“電子鎖”。

2.嚴(yán)格檢測保安全

生產(chǎn)線上的每一包牛奶都都要經(jīng)過 9 道工序、36 個監(jiān)控點、105 項指標(biāo)檢測，只要有一項檢測項目不合格，整批產(chǎn)品都不允許上市。

蒙牛高科技乳品研究院的分析中心配置了近三千萬元的先進(jìn)儀器和設(shè)備，擁有碩士以上學(xué)歷人員27人，定期對公司的原料和成品進(jìn)行農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、致病菌鑒定、營養(yǎng)成分、維生素、添加劑、重金屬、微量元素等共367項食品安全項目檢測，切實保證公司出廠的產(chǎn)品符合食品安全要求。

在原奶環(huán)節(jié)，蒙牛會進(jìn)行滋氣味品嘗、近20項理化指標(biāo)和40多項安全指標(biāo)檢測，檢測不合格的牛奶，蒙牛全部予以拒收。檢驗量由過去的16萬次/月，增加到50．4萬次/月，從而實現(xiàn)了重點安全指標(biāo)的批批檢驗，保障食品安全項目

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100%受控。

生產(chǎn)線上的每一包牛奶都都要經(jīng)過 9 道工序、36 個監(jiān)控點、105 項指標(biāo)檢測，只要有一項檢測項目不合格，整批產(chǎn)品都不允許上市。

奶源問題一直是中國乳業(yè)整體面臨的核心問題。作為行業(yè)領(lǐng)軍者，蒙牛也在不斷地發(fā)展和探索適合中國的牧場模式。目前，蒙牛通過自建、參股、合建，已逐步形成規(guī)?；?、現(xiàn)代化牧場的全國布局。今年2月，蒙牛全資子公司富源牧業(yè)正式宣告成立。下半年富源牧業(yè)多個牧場開工或投產(chǎn)，實現(xiàn)奶源自控；2012年蒙牛計劃在東北、河北、內(nèi)蒙、華南等地建設(shè)12個現(xiàn)代化、規(guī)?；哪翀觥?/p>

三、蒙牛供應(yīng)鏈運作模式

（一）擴張式奶源管理

依據(jù)“得奶源著得天下”競爭法則，在上游資源奶源的爭奪上，蒙牛作為先行者之一，已經(jīng)奠定令眾多競爭者垂涎的優(yōu)勢。目前，蒙牛奶源供應(yīng)模式有三種，“公司+農(nóng)戶”傳統(tǒng)模式、“公司+規(guī)模牧場”探索模式、“公司+OEM供應(yīng)商”創(chuàng)新模式。

1.“公司+農(nóng)戶”傳統(tǒng)模式。

技術(shù)缺乏是制約奶業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵性因素，其表現(xiàn)之一以小規(guī)模生產(chǎn)、分散農(nóng)戶飼養(yǎng)為主。蒙牛的“公司+農(nóng)戶”模式采用“分散飼養(yǎng)+集中擠奶+統(tǒng)一加工”流程。值得一提的是，蒙牛的500多個奶站都是由民間資本投資完成的，蒙牛通過與奶農(nóng)簽訂奶源訂單合同，結(jié)成“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的經(jīng)濟共同體。

2.“公司+規(guī)模牧場”探索模式

此模式能夠從嚴(yán)格意義上實現(xiàn)對奶源的全程監(jiān)控，確保牛奶的完美品質(zhì)。蒙?，F(xiàn)有澳亞示范牧場，近兩年又在馬鞍山、尚志、張家口等全國十幾個主要生產(chǎn)基地投資興建了萬頭規(guī)模的現(xiàn)代奶牛養(yǎng)殖牧場。

3.“公司+OEM供應(yīng)商”創(chuàng)新模式

面對乳業(yè)資源分布不均且市場競爭激烈的形勢，神速發(fā)展的蒙牛訣竅之一就是大肆并購地方企業(yè)，讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)貼牌生產(chǎn)。設(shè)在各地的OEM供應(yīng)商只負(fù)責(zé)生產(chǎn)不負(fù)責(zé)銷售，質(zhì)量監(jiān)督由蒙牛統(tǒng)管。這種擴張式的“生產(chǎn)車間”衍生模式，使得蒙牛短短8年內(nèi)就建起幾十個分廠，從1999年營銷額4000萬元人民幣，躍至2006年底的年銷售額21億元。

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（二）全程式庫存管理

目前，蒙牛的主要產(chǎn)品有巴氏消毒奶、酸奶、液態(tài)奶、冰淇淋、滅菌奶和各種奶粉。上述產(chǎn)品中，巴氏奶和酸奶的貨架期最短，必須保持快速的庫存周轉(zhuǎn)，相比之下，冰淇淋和奶粉保質(zhì)期長，對庫存周轉(zhuǎn)的速度有所放寬。因此，在供應(yīng)鏈管理中，需要嚴(yán)格監(jiān)控不同種類產(chǎn)品的生命周期，防止過期產(chǎn)品流入市場。

1.在供應(yīng)鏈前端管理庫存。

蒙牛早在2002年就開始悄悄使用立體庫管理庫存，10多座立體倉庫已經(jīng)納入了蒙牛的倉儲管理體系。并且在太原、廣州等地仍繼續(xù)籌建立體倉庫。在立體倉庫中，產(chǎn)品信息自動采集系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)聯(lián)系起來，將產(chǎn)品信息直接傳入倉儲系統(tǒng)，由倉儲系統(tǒng)控制分析完成相應(yīng)的指令?；诹Ⅲw倉庫，能夠從宏觀上及微觀上進(jìn)行控制，從而保證了每一袋牛奶都不會成為過期出廠的漏網(wǎng)之魚。而且，根據(jù)庫存信息還可以隨時改變工廠的生產(chǎn)計劃和終端的銷售計劃，實現(xiàn)銷售終端和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效配合。

2.在供應(yīng)鏈末端管理庫存。

蒙牛的銷售終端包括大型超市、便利店、以及各種送奶公司，這些終端的產(chǎn)品庫存時間要受到嚴(yán)格的控制，既不能出現(xiàn)在某個銷售終端斷貨得不到補充影響銷售額，也不能因為大批發(fā)貨造成積壓從而使得庫存過多造成損失。

（三）多樣化配送網(wǎng)絡(luò)管理

出身于內(nèi)蒙古的蒙牛，原奶資源十分豐富，但遠(yuǎn)離消費市場，為實現(xiàn) “從奶頭到嘴頭，全部管道輸送”，蒙牛必須因地制宜，解決產(chǎn)品的遠(yuǎn)距離運輸和市場投放等問題。

1.傳統(tǒng)的分銷模式。大賣場、商場、超市、便利店等傳統(tǒng)渠道組成了蒙牛的渠道主體。具體而言，有三種表現(xiàn)形式：第一種“公司直營+經(jīng)銷商配送”扁平平臺式，經(jīng)銷商演變?yōu)榕渌蜕?，只?fù)責(zé)配送，蒙牛通過增設(shè)二批，細(xì)分區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，提升終端服務(wù)功能；第二種“公司直營+社會力量配送”扁平網(wǎng)絡(luò)式，通過構(gòu)建自有配送中心，并招募大量社會人員負(fù)責(zé)配送，形成密集性網(wǎng)絡(luò)式；第三種“傳統(tǒng)經(jīng)銷代理”金字塔垂直式，這種模式主要用于距離較遠(yuǎn)的偏遠(yuǎn)地方。

2.電子商務(wù)式的直銷模式。隨著蒙牛的高速成長，除了傳統(tǒng)的批發(fā)、零售之外，送奶到戶的直銷模式應(yīng)運而生。這種模式主要實施在對牛奶的新鮮度和追

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求方便更加關(guān)注的一線城市，如北京、上海、廣東等地，因此，電話訂購和網(wǎng)上訂購、送貨上門成為一種極具竟?fàn)幜Φ呐渌湍Ｊ健?/p>

3.專賣店式的終端銷售模式。在固守本土、精耕細(xì)作同時，蒙牛采用連鎖加盟控制終端網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)應(yīng)對竟?fàn)帉κ痔魬?zhàn)。連鎖加盟專賣店的開設(shè)將集中在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的大城市，通過建立垂直管理的連鎖專賣系統(tǒng)，可以大大增強企業(yè)對市場和渠道的掌控能力，增加市場覆蓋率。

（四）有所側(cè)重式投資物流基礎(chǔ)設(shè)施

作為一家采取“先市場、后生產(chǎn)”策略的企業(yè)，蒙牛把較大比例的資金投人到了市場擴展方面，因此，在物流基礎(chǔ)設(shè)施方面的投人，非核心資源是盡可能采取外包策略，對核心資源則是自行投資。

1.為掌握渠道信息，蒙牛自行構(gòu)建“跨企業(yè)協(xié)同管理平臺”。奶制品保質(zhì)期短將嚴(yán)峻考驗蒙牛對供應(yīng)鏈的掌控能力。該平臺能夠?qū)N售終端的各種情況實時體現(xiàn)出來。除了訂單和庫存管理之外，這一分銷管理平臺還能夠提供移動供應(yīng)鏈解決方案，蒙牛業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購員每天的一線市場信息都能實時匯總到平臺上，最終是為了實現(xiàn)終端網(wǎng)點業(yè)務(wù)的動態(tài)管理。

2.為減少低附加值業(yè)務(wù)，外包車輛運輸資源。蒙牛有3000多個奶站，1000多輛運輸車，10萬平方米的員工宿舍，合計總價值達(dá)5億多元，全部是由社會投資完成。

四、蒙牛核心競爭力

蒙牛自1999年創(chuàng)業(yè)之初，在不到8年的時間里一路高歌猛進(jìn)，以火箭般的速度發(fā)展著，得益于以一系列精彩品牌營銷活動為基礎(chǔ)而形成的核心競爭力。

牛根生于1999年創(chuàng)立了蒙牛,剛誕生的蒙牛無奶源,無市場,無廠房,無品牌。但在短短的幾年里,蒙牛由一個小公司成長為乳業(yè)巨頭。2006年,蒙牛在中國大企業(yè)集團首屆競爭力500強乳業(yè)行業(yè)中居于首位;2007年,獲得了商務(wù)部頒發(fā)的“最具市場競爭力品牌”獎杯。

（一）蒙牛的核心競爭力

核心競爭力(Core Competence)又稱核心能力、核心專長,指一種能用于許多產(chǎn)品的、具有關(guān)鍵性的技術(shù)或技能的能力。蒙牛快速發(fā)展的階段處于中國乳業(yè)品

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蓬勃發(fā)展之時，即“天時”；它背靠大草原，接近優(yōu)質(zhì)奶源，及“地利”。處在這樣一個有利的市場背景下，機遇的識別與捕捉尤為重要，營銷策劃成為乳制品企業(yè)經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵因素。從內(nèi)部來看，蒙牛自創(chuàng)立開始，便具有高度的市場意識與捕捉市場機遇的能力，構(gòu)建了“先市場、后建廠”的發(fā)展模式，并組織了一系列富有特色的營銷活動。率先推出了“樂利枕”項目，大大方便了消費者。隨之，又抓住市場空擋，相繼率先推出了各種口味的早餐奶和兒童奶系列。

回顧蒙牛的發(fā)展歷程，幾乎每過一段時間，蒙牛就會推出令人驚嘆的營銷策劃活動。他們擅于把握市場機會。

因此，我們把蒙牛的核心競爭力歸結(jié)為其強大的營銷策劃力。

（二）蒙牛核心競爭力的有效運用

蒙牛核心競爭力的運用過程：以事件營銷為契機，集中力量進(jìn)行強有力的傳播推廣，不斷強化與提升品牌的知名度，慢慢在消費者心目中形成中國乳品第一品牌的形象，同時開展大量的促銷活動，使企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。

其一：娛樂營銷。2005年的“蒙牛酸酸乳超級女聲”紅透了大江南北，蒙牛在酸酸乳的外包裝上都印有“超級女聲”的宣傳信息，在提升超級女聲知名度的同時，也趁機為自己造勢。蒙牛作為超級女聲的冠名贊助商也名利雙收。

其二：體育行銷。2007年，蒙牛與NBA聯(lián)手，如以“籃球”和“營養(yǎng)”作為主題在全國推廣，共同發(fā)起一場針對營養(yǎng)不良、亞健康的“公益籃球?qū)官悺薄＿@些活動都能為蒙牛很好地造勢，提升其品牌形象。

其三：公益行銷。2006年5月，蒙牛投資一個多億，聯(lián)手中國奶業(yè)協(xié)會等共7家單位，率先發(fā)起“每天一斤奶，強壯中國人”捐款活動，在全國范圍內(nèi)開展了有史以來最大的捐奶助學(xué)工程，向全國500所貧困小學(xué)的貧困生免費提供一年的牛奶，掀起了普及性的全民飲奶運動。這些公益活動大大提高了蒙牛在消費者心目中的形象。

總體來說，蒙牛的營銷攻略最主要特點就是由簡單的營銷向“營心”轉(zhuǎn)型，以成功經(jīng)營人心為終極目標(biāo)：每次都引發(fā)宣傳熱潮，打造了企業(yè)的品牌，促使企業(yè)不斷實現(xiàn)飛越成長。

（三）蒙牛核心競爭力其他方面 1.蒙牛集團核心競爭力之投資高科技

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據(jù)統(tǒng)計，蒙牛集團現(xiàn)擁有投資12億元建設(shè)的高科技乳品研究院，配備了世界上最先進(jìn)的機器設(shè)備；并且蒙牛集團的自動化程度非常高，已是國內(nèi)規(guī)模最大、科技含量最高的國際頂級乳品研發(fā)中心，結(jié)合蒙牛集團自身原有的一流研發(fā)部，形成了一條國際領(lǐng)先的完整研發(fā)生產(chǎn)鏈。此外，蒙牛集團還在世界乳業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)國家開設(shè)了海外工作站，整合全球先進(jìn)技術(shù)為消費者服務(wù)。

2.蒙牛集團核心競爭力之開發(fā)新產(chǎn)品

蒙牛集團通過發(fā)力科技創(chuàng)新，目前蒙牛產(chǎn)品已經(jīng)有包括液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉、奶品、奶酪等5大類400多個品項，構(gòu)成了一個龐大而細(xì)分的牛奶矩陣。幾乎每個消費者都能在這個牛奶矩陣中找到適合自己的產(chǎn)品。

3.蒙牛集團核心競爭力之精準(zhǔn)生產(chǎn)

準(zhǔn)時化項目的推行，通過對工藝流程各環(huán)節(jié)的協(xié)作與效率的長效分析、改善，從而減少以至消除過程中的一切浪費，實現(xiàn)了精準(zhǔn)生產(chǎn)。

五、蒙牛核心價值體系、文化、觀點

（一）蒙牛核心價值體系

（二）蒙牛文化

發(fā)展著的馬克思主義是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的主導(dǎo)； 社會主義的價值觀是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的核心；

鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建

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設(shè)的靈魂；

社會主義道德是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的原則； 社會主義和諧是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的根本；

（三）蒙牛觀點

我們付出所有，不斷向前，只為讓你感受到這每一滴的幸福。我們致力成為質(zhì)量最好、最專業(yè)、最專注的乳品企業(yè)

六、蒙牛市場競爭環(huán)境

（一）全國奶業(yè)格局

首先，我們來看一下現(xiàn)在全國奶業(yè)的格局

我把中國奶業(yè)分四大塊：巴氏奶，也就是保鮮奶；液態(tài)奶，酸奶，乳飲料； 冷飲；奶粉，在歐美，保鮮奶是主流，但在中國，原奶區(qū)域失衡，季節(jié)失衡，奶源主要在北方，在郊區(qū)，而需求主要在南方，在城市；夏季產(chǎn)奶量大，而冬季的消費量大；這些地理，人口因素使液態(tài)奶成了主流；伊利與蒙牛的戰(zhàn)役也集中于這塊戰(zhàn)場。

（二）蒙牛與伊利兩者之間的競爭

蒙牛和伊利具有相同的產(chǎn)品，共同的市場，剪不斷的淵源，他們之間的競爭從蒙牛創(chuàng)立之初就沒有停止過，并在伊利2003從光明手中奪得中國乳業(yè)老大座次的同時升級為PK對決。經(jīng)過幾年的比拼，兩家企業(yè)已成長為中國乳品業(yè)的兩極，我們現(xiàn)在來回顧一下兩個對手在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、發(fā)展戰(zhàn)略等領(lǐng)域的巔峰對決。

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1.產(chǎn)品創(chuàng)新

為增強盈利能力，伊利和蒙牛的競爭已從初級的同質(zhì)化產(chǎn)品價格競爭，轉(zhuǎn)入消費行為細(xì)分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)各種功能奶、高端奶，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價格戰(zhàn)。

(1)液態(tài)奶產(chǎn)品

液態(tài)奶是中國乳品業(yè)最重要、最核心的部分，占據(jù)中國乳品業(yè)的60%市場，液態(tài)奶的市場份額將很大程度上決定企業(yè)的排名，這是蒙牛和伊利爭奪的主戰(zhàn)場，他們在液態(tài)奶產(chǎn)品的UHT奶、乳飲料、酸奶等三個主陣地展開猛烈的爭奪。

①UTH奶：功能型伊利“早餐奶”和蒙?！巴砩虾媚獭保叨诵兔膳！疤貋鎏K”和伊利“金典”，逐對比拼

持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，使兩家巨頭在價格競爭激烈的UTH市場中穩(wěn)定地提高了市場占有率，并保持了較高的盈利能力。但蒙牛產(chǎn)品種類更豐富，獲益也更大。

②乳飲料：伊利“酸酸乳”戰(zhàn)蒙?！皟?yōu)酸乳”

在乳飲料市場，先有伊利的“優(yōu)酸乳”，向主要消費人群的青春少年傳遞從“青春滋味，自己體會”的訴求信息，取得了良好的市場業(yè)績。蒙牛推出追隨品牌 “酸酸乳”，并借助“超女”之勢，飛速發(fā)展，市場份額也超越了“優(yōu)酸乳”。

為避免低端產(chǎn)品的過度競爭，蒙牛推出了高端產(chǎn)品“心情二次方”，伊利也隨繼推出對抗產(chǎn)品“C小調(diào)”，宣傳其即營養(yǎng)又健康。后蒙牛又推出了“真果?！保锌山拦５某厝轱嬃?，解決了營養(yǎng)和技術(shù)兩大難題，定位于白領(lǐng)女性，繼續(xù)走高端路線。伊利也對外宣稱，率先在其優(yōu)酸乳中添加OLIGO益生元和CPP(酪蛋白磷酸肽)促鈣因子，使得優(yōu)酸乳不但口感好、有滋味，而且更益于健康。

從兩家報告分析來看，乳飲料市場爭奪的結(jié)果是，蒙牛占優(yōu)。

③酸奶：奶源地之戰(zhàn)與技術(shù)之爭

酸奶產(chǎn)品的利潤水平和市場增速也都優(yōu)于白奶，但技術(shù)要求更高，且需低溫保存，保質(zhì)期短，不利于長途運輸，所以酸奶產(chǎn)品的競爭的著力點在奶源地和技術(shù)實力方面。普通酸奶市場的價格戰(zhàn)也是一直不斷，但在酸奶領(lǐng)域伊利和蒙牛PK的主要看點是奶源地之戰(zhàn)和技術(shù)之爭。

奶源地之戰(zhàn)。先是伊利發(fā)難，使“長富乳業(yè)”拋棄蒙牛，轉(zhuǎn)投伊利，從而占有了長富乳業(yè)在華南乃至全國最大的奶源基地。蒙牛也積極展開對當(dāng)?shù)啬淘吹氖?/p>

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購工作，并馬鞍山投巨資建奶源基地。

技術(shù)之爭。為避免低層次的價格戰(zhàn)，伊利和蒙牛都在酸奶領(lǐng)域進(jìn)行了大量的技術(shù)投入，以提高其營養(yǎng)保健功能，進(jìn)行差異化競爭。2005年伊利成立了酸奶事業(yè)部加強對市場的開發(fā)，還與世界乳業(yè)巨頭芬蘭維利奧合作，享有了LGG益生菌在中國市場連續(xù)5年的獨家使用權(quán)，并于2006年初推出了自己的LGG益生菌酸奶，提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量，向中高端市場發(fā)力。蒙牛也先后推出過LABS益生菌酸奶、冠益乳酸奶等產(chǎn)品，并在2006年末與達(dá)能合作成立酸奶公司，利用達(dá)能先進(jìn)的制造工藝與研發(fā)技術(shù)，提升其酸奶的市場競爭力。

伊利和蒙牛在酸奶的收入占液體奶總收入的比重都比較小，競爭的強度要比白奶差得多，但隨著酸奶市場容量的增加，兩家都在這一領(lǐng)域加大了投入，預(yù)計他們將在這一產(chǎn)品領(lǐng)域展開更大的競爭。

(2)冷飲產(chǎn)品PK 相比較液態(tài)奶品，冷飲產(chǎn)品的成長性和利潤空間更大，伊利和蒙牛為爭奪這一市場投入巨大。截至11月，伊利2006共推出新品65款，平均不到一周就會推出一個新品，產(chǎn)品線從低價格到10元包辦。

因為在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣等方面的持續(xù)投入取得了很好的戰(zhàn)績，伊利將坐穩(wěn)冷飲市場的頭把交椅。

(3)奶粉市場PK

奶粉市場是乳品市場中的金娃娃，利潤率極高。伊利是這一領(lǐng)域的高手，在2005年推出嬰幼兒配方奶粉，取得了三位數(shù)的增長，已經(jīng)領(lǐng)軍中國奶粉行業(yè)的。蒙牛在這一領(lǐng)域的表現(xiàn)無法與伊利相提并論，正如牛根生自己所說，在奶粉市場中，蒙牛是一只“丑小鴨”。

2.營銷創(chuàng)新

伊利、蒙牛雙方斗法最精彩的看點就是在營銷方面，這也是各種媒體評論最多的地方。蒙牛在營銷方面是絕頂?shù)母呤?，他們的“神舟”事件營銷、“超女”娛樂營銷、“送奶工程”公益營銷，以及近日的“NBA”體育營銷，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，為業(yè)界所稱道。伊利在這方面也積極追隨蒙牛，他們的“政府”營銷、“奧運”營銷、“明星”營銷也搛足了消費者的眼球。在這里，我想點評的是伊利的“政府”營銷和“蒙牛的“公益”營銷。

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伊利：“政府”營銷

伊利深吟“政府”營銷之道，在方面長期投入巨大，無論是對地方政府還是中央政府，伊利都做得比較出色。2005年末伊利投巨資3000萬元支持地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鼎立支每年一度的“昭君”文化節(jié)；伊利在中央黨校等單位聯(lián)合舉辦的以“新農(nóng)村·新發(fā)展·新機遇”為主題的“建設(shè)社會主義新農(nóng)村論壇”活動中，由于伊利在建設(shè)社會主義新農(nóng)村進(jìn)程中做出了杰出貢獻(xiàn)，帶領(lǐng)500萬農(nóng)牧民發(fā)家致富，榮獲“建設(shè)社會主義新農(nóng)村行業(yè)龍頭企業(yè)”稱號。另外，伊利的高利稅是其政府營銷最有力、最簡單、也是最直接的方式，其納稅總額已近50億元，其中2005年納稅9億元，是蒙牛的兩倍還多。

雖然有關(guān)方面對伊利成為“奧運會合作伙伴”的過程頗有微辭，但“奧運會合作伙伴”的低成本獲得正是伊利政府營銷成功的最好例證。政府營銷的成功，使伊利可以獲取良好的經(jīng)營環(huán)境和較低成本的資源，是企業(yè)發(fā)展的重要保障。

蒙牛：“公益”營銷

蒙牛絕對是頂尖的營銷高手，他們的“送奶工程”，極大的增強了消費者對蒙牛的忠誠度。但最為經(jīng)典的顯示蒙牛公益營銷真功夫的篇章，莫過于蒙牛在獲得產(chǎn)品創(chuàng)新大獎時總裁楊文俊的演講。他說：“非常榮幸能夠代表中國乳業(yè)、代表中國千萬奶農(nóng)，來領(lǐng)取這個世界乳業(yè)的至高無上的榮譽。這份榮譽，是屬于整個中國乳業(yè)的、是屬于13億中國人的。特侖蘇是蒙語‘金牌牛奶’的意思，我堅信，在民族乳業(yè)同仁的共同努力下，我們一定能夠早日實現(xiàn)‘讓所有的中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的夢想！’一定能讓所有的中國牛奶，都成為全世界的‘特侖蘇’！”

近兩年伊利的營銷工作提速較快，尤其是近期“奧運+冠軍”營銷，在勢頭上大有蓋過蒙牛之意。另外，伊利也在公益營銷方面，取得了不錯的成績，而且其政府營銷也越來越公益化，與蒙牛一起被評為“中國最具社會責(zé)任感企業(yè)”。

兩家公司在營銷領(lǐng)域的持續(xù)投入，既培養(yǎng)了中國乳業(yè)市場又提高了公司的知名度、美譽度和忠誠度，極大的擴大了顧客基礎(chǔ)，增加了銷售量，近幾年的超高速發(fā)展就是他們營銷創(chuàng)新的最大成就。

3.戰(zhàn)略碰撞

戰(zhàn)略是企業(yè)主要活動的出發(fā)點，蒙牛PK伊利，從根本上說就是兩家乳業(yè)巨

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頭發(fā)展戰(zhàn)略的演義。

戰(zhàn)略目標(biāo)PK：2010年進(jìn)入世界乳業(yè)前二十強

這是伊利和蒙牛兩個中國乳業(yè)巨頭2010相同的戰(zhàn)略目標(biāo)。（1）伊利：先深耕國內(nèi)市場，牽手奧運，借機出海（2）蒙牛：市場國際化，爭取進(jìn)行前10強

伊利與蒙牛戰(zhàn)略上都希望成功世界乳業(yè)巨頭，其實現(xiàn)途徑也大同小異，只不過蒙牛的國際化走得早一些，伊利的乳品多元化做得好一些。

4.盤點

經(jīng)過幾年的PK，伊利和蒙牛都已成長為國內(nèi)乳業(yè)巨頭，與第二集團拉開了較大的差距，品牌知名度、美譽度、忠誠度也穩(wěn)步提升，而且了他們的國際知名度都有較大提升。兩家除了在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略等方面的爭斗外，還在奶源地建設(shè)、產(chǎn)能擴增、渠道管理、產(chǎn)品促銷等方面進(jìn)行了大量的比拼，現(xiàn)在我們可以從兩家企業(yè)歷年的乳品收入總量、各類產(chǎn)品的比重、市場占有率等方面看兩家

PK的結(jié)果：

在乳品銷售總量方面，伊利稍占上風(fēng)，具體到各產(chǎn)品情況又各不相同：伊利的奶粉產(chǎn)品遠(yuǎn)強于蒙牛，兩者不在同一水平；伊利的冷飲產(chǎn)品要強于蒙牛，且在2006年下半年有擴大這種優(yōu)勢的可能；液態(tài)奶產(chǎn)品蒙牛的占有率較大，而且也有擴大優(yōu)勢的可能。另外，伊利的液態(tài)奶、冷飲和奶粉三大類產(chǎn)品發(fā)展比較均衡，而蒙牛發(fā)展不夠均衡，在奶粉產(chǎn)品發(fā)展不夠理想。我們還可以看到，不論伊利還是蒙牛只要在他們產(chǎn)品創(chuàng)新做的好的領(lǐng)域，其銷售收入、占有率等都會強于對方。

總結(jié)兩家企業(yè)PK的結(jié)果：各有千秋，伊利稍有優(yōu)勢

（三）展望

雖然經(jīng)過幾年的快速成長，伊利和蒙牛都已成長為國內(nèi)乳業(yè)巨頭，但我們可以看到他們在技術(shù)、管理等方面與世界乳業(yè)巨鱷相比還有很大的差距，要想與他們并肩，伊利和蒙牛都還有很長的一段路要走，尤其是國際市場的開拓將很快面臨與狼共舞的驚險。

最后讓我們看一下兩者競爭的效應(yīng)。談起企業(yè)快速發(fā)展的原因，伊利和蒙牛的負(fù)責(zé)人均指出，除了乳業(yè)市場需求空間大等客觀原因外，來自競爭對手的沖擊給了企業(yè)發(fā)展強勁的動力。面對競爭，伊利把自己的發(fā)展主題確定為“雙贏和倍

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增”。而牛根生也深有體會地說：“競爭就如同漁民在運輸途中要放的那條鲇魚，沙丁魚因為害怕被鲇魚吃掉，拼命游呀游，結(jié)果死亡率反而大大下降。俗話說，同行是冤家，我并這樣理解，小而言之，我們是賽跑參照物，大而言之，我們是一家。只要是正當(dāng)、公平的競爭，最終的結(jié)果往往是雙贏，而不一定是你死我活。

蒙牛和伊利的競爭不僅撐起了內(nèi)蒙古乳品行業(yè)的脊梁，也為整個中國乳品行業(yè)注入活力。內(nèi)蒙古社科院經(jīng)濟研究所研究員潘照東指出，一直以來，國內(nèi)純奶的生產(chǎn)和經(jīng)營幾乎都是區(qū)域性和自給自足型的，大大小小的城市，幾乎都有自己的牛奶加工企業(yè)，上海的光明、北京的三元都是立足一個龐大的地方市場形成的。面對入世以后來自達(dá)能、雀巢等跨國大型純奶企業(yè)的強勁競爭，中國乳品企業(yè)如何盡快樹立起大市場、大流通的概念，在最短的時間里組建起中國制奶業(yè)的全國性品牌大軍至關(guān)重要。而伊利和蒙牛這對”草原兄弟"在全國性市場的龍爭虎斗，無疑搶先給國內(nèi)乳品企業(yè)帶來了競爭的壓力，也帶了奮起自強的好頭。

我們希望伊利和蒙牛能夠繼續(xù)演義出更加精彩的對決，更祝愿他們?nèi)缗８f象德國的奔馳和寶馬，在競爭中成長為世界級的優(yōu)秀企業(yè)。但任重道遠(yuǎn)！

七、蒙牛供應(yīng)鏈設(shè)計目標(biāo)與策略

（一）目標(biāo)：蒙牛供應(yīng)鏈的目標(biāo)是繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，加強供應(yīng)鏈中產(chǎn)品的質(zhì)量管理，提高用戶滿意度等。

1.開發(fā)新產(chǎn)品：中國目前乳制品市場上總體來說是供小于求的，在宏觀環(huán)境方面,中國國民收入顯著提高,以前認(rèn)為是奢侈品的牛奶,現(xiàn)在一般的消費者都有能力購買。其次在行業(yè)環(huán)境方面,近十年來乳業(yè)品處于成長期,乳業(yè)品的市場需求增長迅猛,同時,隨著消費者健康意識的提高,需求也越來越多......針對增長的市場需求和多樣化的消費者需求，蒙牛應(yīng)該繼續(xù)完善包括液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉、奶品、奶酪等5大類產(chǎn)品品項，構(gòu)成一個龐大而細(xì)分的牛奶矩陣，使每個消費者都能在這個牛奶矩陣中找到適合自己的產(chǎn)品。

2.加強供應(yīng)鏈中的質(zhì)量管理：中國乳制品問題不斷，消費者正在逐漸喪失對國產(chǎn)品牌的信心，這個時候更應(yīng)該加強產(chǎn)品的質(zhì)量管理，質(zhì)量必將成為中國乳品企業(yè)未來的生命線。

3.提高用戶滿意度：目前市場上顧客對乳品的滿意度是不能令人滿意的，更

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好的營銷策略，客戶體驗更好的產(chǎn)品及全產(chǎn)業(yè)鏈的質(zhì)量管理等，都應(yīng)在提高顧客滿意度方下更大功夫。

（二）策略：蒙牛供應(yīng)鏈設(shè)計策略是基于功能型產(chǎn)品對應(yīng)的效率型供應(yīng)鏈

我們通過對蒙牛產(chǎn)品的分析可得，其產(chǎn)品系列是屬于功能型產(chǎn)品，客戶已經(jīng)接受其作為營養(yǎng)健康食品的功能，需求相對穩(wěn)定，市場調(diào)節(jié)相對容易，企業(yè)間的競爭往往集中在成本上。只有效率型供應(yīng)鏈才能更有效的降低供應(yīng)鏈中的實物成本，追求以最小的成本占據(jù)市場和利潤優(yōu)勢。

措施包括：

1.企業(yè)內(nèi)流程再造，采用自動化生產(chǎn)技術(shù)，降低企業(yè)內(nèi)部成本； 2.不斷加強與供應(yīng)商、分銷商、零售商之間的合作，降低供應(yīng)鏈成本； 3.根據(jù)市場競爭狀況，適時降低價格，鞏固市場占有率等。

八、蒙牛供應(yīng)鏈管理方法

蒙牛集團的的供應(yīng)鏈管理方法采用的是有效客戶反映（ECR）

（一）原因

無論是從這種思想的發(fā)源地美國食品雜貨行業(yè)，還是蒙牛所處的行業(yè)與產(chǎn)品的特性來說，這種管理方法都適合與蒙牛的供應(yīng)鏈管理。

（二）構(gòu)建技術(shù)

首先，ECR系統(tǒng)采用了先進(jìn)的信息技術(shù)，蒙牛與流通與批發(fā)零售企業(yè)之間開發(fā)了一種利用計算機技術(shù)的自動訂貨系統(tǒng)(CAO)。CAO系統(tǒng)通常與電子收款系統(tǒng)(POS)結(jié)合使用，利用POS系統(tǒng)提供的商品銷售信息把有關(guān)訂貨要求自動傳向配送中心，由該中心自動發(fā)貨，這樣就可能使零售企業(yè)的庫存降至為零狀態(tài)，并減少了從訂貨至交貨的周期，提高了商品鮮度，減少了商品破損率。還可使蒙牛以最快捷的方式得到自己的商品在市場是否適銷對路的信息。

其次，ECR系統(tǒng)還采用了兩種新的管理技術(shù)和方法，即種類管理和空間管理。種類管理的基本思想是不從特定品種的商品出發(fā)，而是從某一種類的總體上考慮收益率最大化。就乳制品而言，不考慮其品牌，而是從乳制品這一大類上考慮庫

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存，柜臺面積等要素，按照投資收益率最大比原則去安排品種結(jié)構(gòu)。其中有些品種能贏得購買力，另些品種能保證商品收益，通過相互組合既滿足了顧客需要，又提高了店鋪的經(jīng)營效益?？臻g管理指促使商品布局，柜臺設(shè)置最優(yōu)化。過去許多零售商也注意此類問題，不同點在于ECR系統(tǒng)將兩者結(jié)合實現(xiàn)單位銷售面積的銷售額和毛利額的提高。因而可以取得更大的效果。

九、供應(yīng)鏈績效評價指標(biāo)與激勵

（一）對于以蒙牛為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈條中，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程的主要績效評價指標(biāo)可以從一下幾個方面考慮

1.產(chǎn)銷率指標(biāo)：該指標(biāo)反映供應(yīng)鏈在一定時期內(nèi)的產(chǎn)銷經(jīng)營狀況，我們選擇的時間單位是月和日，這個主要是乳制品的產(chǎn)品性質(zhì)決定的。

2.產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)：提高產(chǎn)品質(zhì)量，對于提高蒙牛的品牌信譽極為重要，也是消費者對中國整個乳制品行業(yè)的要求，建立端到端全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理體系，包括種植、養(yǎng)殖、初級加工、原輔料、運輸、生產(chǎn)、出庫、儲運、消費者九大環(huán)節(jié)，并為這九大環(huán)節(jié)制定詳盡的管理標(biāo)準(zhǔn)，加強全鏈條食品安全控制能力。

3.供應(yīng)鏈總運營成本指標(biāo)：供應(yīng)鏈總運營成本包括供應(yīng)鏈通訊成本、供應(yīng)鏈庫存費用及各節(jié)點企業(yè)外部運輸總費用。它反映供應(yīng)鏈運營的效率。具體分析如下：

（1）供應(yīng)鏈通訊成本供應(yīng)鏈通訊成本包括各節(jié)點企業(yè)之間通訊費用，如EDI、因特網(wǎng)的建設(shè)和使用費用;供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)開發(fā)和維護費等。

（2）供應(yīng)鏈總庫存費用供應(yīng)鏈總庫存費用包括各節(jié)點企業(yè)在制品庫存和成品庫存費用、各節(jié)點之間在途庫存費用。

（3）各節(jié)點企業(yè)外部運輸總費用各節(jié)點企業(yè)外部運輸總費用等于供應(yīng)鏈所有節(jié)點企業(yè)之間運輸費用總和。

（二）激勵機制

1.價格激勵 在供應(yīng)鏈環(huán)境下，各個企業(yè)在戰(zhàn)略上是相互合作關(guān)系，但是各個企業(yè)的利 益不能被忽視，供應(yīng)鏈的各個企業(yè)間的利益分配主要體現(xiàn)在價格上。對于產(chǎn)銷率完成較好的代理商、零售商等，可在價格上給予更優(yōu)惠的待遇。

2.信息激勵 信息對供應(yīng)鏈企業(yè)的激勵，屬于一種間接的激勵模式，但是它

《供應(yīng)鏈管理》課程項目報告 的激勵作用不可低估，企業(yè)獲得更多的信息意味著企業(yè)擁有更多的機會、更多的資源。如果能夠快捷地獲得合作企業(yè) 的需求信息，本企業(yè)就能夠主動采取措施提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必然使合作方的滿意度大大提高。

3.淘汰激勵 淘汰激勵是負(fù)激勵的一種。為了使供應(yīng)鏈的整體競爭力保持在一個較高的 水平，供應(yīng)鏈系統(tǒng)必須建立起對成員企業(yè)的淘汰機制。對于優(yōu)秀企業(yè)或供應(yīng)鏈 來講，淘汰弱者，可以使其獲得更優(yōu)秀的業(yè)績；對于業(yè)績較差者來說，為了規(guī) 避被淘汰的危險，則必須積極進(jìn)取，努力改善自己的工作。淘汰激勵是在供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)形成的一種危機激勵機制，使所有合作企業(yè)都 有一種危機感，對于在產(chǎn)品的安全性、運輸配送的時效性、銷售完成率低的下游企業(yè)實行末位淘汰制，從而保證乳制品的質(zhì)量安全與蒙牛的品牌信譽。

第四篇：超搞笑超強悍的小學(xué)生詩詞問答+爆笑作文!!!!

（轉(zhuǎn)）超搞笑超強悍的小學(xué)生詩詞問答+爆笑作文！

保你看了笑翻！

1、一篇介紹老師的外貌。應(yīng)該是“老師有一張瓜子臉”，偶寫成“老師有一張爪子臉”。我們語文老師差點沒瘋掉。

２、我和同學(xué)某某某一起騎車出門玩，他的氣門芯壞了，我就把我的拔下來給他裝上，我倆一起高高興興騎車回家了。

３、運動會１００米終于開始了，同學(xué)們像一只只脫韁的野狗奔了出去。４、“我因病故在教室里……”“我弟弟新剃了一個光頭，就像少林寺的小禿驢一樣……”

５、我小學(xué)的時候，那時的作文很習(xí)慣寫好人好事。于是老是有人寫撿到錢。于是，有人為了夸大自己的功績，寫在公園撿到１億元，都是１０元人民幣的，厚度有一語文書（四年級的）那么厚，老師當(dāng)場念出來，那同學(xué)估計是巨寒。

６、老大娘拿出四張５００元的人民幣。７、“我有個同學(xué)，他長的不高也不矮，在１米７６以上，１米７８以下……”偶初中同學(xué)的作品……

８、我小的時候?qū)懭沼?，老師?guī)定要２００字以上，當(dāng)時四人一組，有小組長檢查字?jǐn)?shù)，我同組的一位仁兄寫到“今天媽媽讓我出去買菜，我問多少錢一斤，賣菜的說５分，我說：真便宜呀真便宜，真便宜呀真便宜……”組長數(shù)了數(shù)還差４個字，于是仁兄又在后面加了一句，真便宜呀。

９、以前偷看一女生作文，最寒的是：假如我以后當(dāng)護士，我會像情人一樣對待病人。

１０、這同學(xué)寫道：“國強（我的一個同班男同學(xué)）坐在凳子上，大大的屁股就像地里的南瓜，衣服下面露出一大截內(nèi)褲”老師在上課時讀了出來，還說這同學(xué)描寫得生動，下課后這同學(xué)被那同學(xué)打……

１１、日記——第一天：今天我到媽媽單位玩，玩的好高興呢。第二天：昨天我到媽媽單位玩，玩的好高興呢。

第三天：今天我又想起前天我到媽媽單位，玩的很高興。

１２、我走進(jìn)了一家百貨商店，啊，看來人民生活水平的確提高了，你看那位農(nóng)民老大爺，左手一臺電冰箱，右手一臺電視機，一溜小跑。１３、．《我的同學(xué)》內(nèi)容大概是：有一回我病了，他風(fēng)雨無阻地給我補習(xí)。那天下著傾盆大雨，又打雷，我以為他不來了，可是他竟然冒著雨來了……第二天他因發(fā)高燒死了，我永遠(yuǎn)懷念這個好朋友。

１４、小學(xué)時聽人說野驢跑得最快，就把一個同學(xué)比喻成“他跑起來比野驢還快”。后來老師說我不應(yīng)該這么寫，我還納悶，為什么不行啊……

１５、老師要求我們用“果然”這詞來造句，我那同桌就寫：我三個月沒洗澡，身上果然臭了。

1．一姐妹的小侄子，用“嶄新”造句，“一個嶄新的植物人誕生了”??（趙本山的功勞）真人真事，絕對原創(chuàng)。

2．有個同學(xué)作文總是習(xí)慣用象聲詞開頭，例如“冬冬冬，一陣鼓聲傳來”，“啦啦啦，一陣歌聲傳來”等等，實在是未見其人，先聞其聲，寒??！

3．我和同學(xué)某某某一起騎車出門玩，他的氣門芯壞了，我就把我的拔下來給他裝上，我倆一起高高興興騎車回家了。

4．運動會100米終于開始了，同學(xué)們像一只只脫韁的野狗奔了出去。

5．解放軍叔叔一個個匍匐前進(jìn)，就像一條條綠色的青蟲在地上蠕動。

6．“我因病故在教室里??”“我弟弟新剃了一個光頭，就像少林寺的小禿驢一樣??”

7．四年級我們第一次寫作文，確切的講是寫日記。我們班一個女同學(xué)寫到：“我奶奶在洗衣服，我看她蹲著很累，我就搬來小板凳把她打到了”。結(jié)果全班都被她打倒了。

8．我小學(xué)的時候，那時的作文很習(xí)慣寫好人好事。于是老是有人寫撿到錢。于是，有人為了夸大自己的功績，寫在公園撿到1億元，都是10元人民幣的，厚度有一語文書（四年級的）那么厚，老師當(dāng)場念出來，那同學(xué)估計是巨寒。

9．老大娘拿出四張500元的人民幣。

10．我有個同學(xué)，他長的不高也不矮，在1米76以上，1米78以下??”偶初中同學(xué)的作品??

11．經(jīng)典句子，每人都寫過：今天天氣真好，晴空萬里，天上飄著朵朵白云??

12．小學(xué)老師出半命題作文：“我的***”隨便寫人寫物，結(jié)果我班同學(xué)作文題目：《我的戰(zhàn)友邱少云》。

13．我小的時候?qū)懭沼?，老師?guī)定要200字以上，當(dāng)時四人一組，有小組長檢查字?jǐn)?shù)，我同組的一位仁兄寫到“今天媽媽讓我出去買菜，我問多少錢一斤，賣菜的說5分，我說：真便宜呀真便宜，真便宜呀真便宜??”組長數(shù)了數(shù)還差4個字，于是仁兄又在后面加了一句，真便宜呀。

14．??我的老師長得有點胖，頭大大的，眼睛大大的，鼻子大大的，連嘴巴也是大大的。??老師對人很和藹，他戴著一付變色眼鏡，就好比是一只大熊貓一樣??

15．“一輪紅日映朝陽??作為新時代的小學(xué)生，我們深知北京緊挨首都??”

16．以前偷看一女生作文，最寒的是：假如我以后當(dāng)護士，我會像情人一樣對待病人。

17．想起來高中有一同學(xué)很nb，上課打牌被發(fā)現(xiàn)后被要求寫檢查。第二天，其他打牌的人在班上念過檢查后，他走上講臺：“俗話說：‘天有不測風(fēng)云，人有禍福旦夕’我昨天上課打牌被老師發(fā)現(xiàn)了??”我們老師當(dāng)場悶掉！那位老兄現(xiàn)在在上導(dǎo)演系，不知怎么樣了，大學(xué)的老師是否扛得住？

18．我來到電視機前把電視機打開了電視機！

19．這同學(xué)寫道：“國強（我的一個同班男同學(xué)）坐在凳子上，大大的屁股就像地里的南瓜，衣服下面露出一大jie內(nèi)褲”老師在上課時讀了出來，還說這同學(xué)描寫得生動，下課后這同學(xué)被那同學(xué)打??

20．三年級的時候有一次是其他老師代課．要我們寫一篇《我家的一角》。于是就寫：我家的一角很漂亮，又圓又亮，是一只馬桶。

21．在一個伸手不見五指的晚上，池塘的蝌蚪在曬太陽！

22．日記？？？？第一天：今天我到媽媽單位玩，玩的好高興呢。第二天：昨天我到媽媽單位玩，玩的好高興呢。第三天：今天我又想起前天我到媽媽單位，玩的很高興。

23．同學(xué)的名句：天上大雁miemie（咩咩）地飛過；圓圓的月亮像彎弓。

24．老師叫用“更??更??更??”造句。偶同學(xué)寫到“安爾樂衛(wèi)生巾更干、更爽、更安心”。

25．最真實的事：小學(xué)時同桌造的句。老師要求我們用“果然”這詞來造句，我那同桌就寫：我三個月沒洗澡，身上果然臭了。

26．今天晚上和爸爸一起去散步，我突然對爸爸說：“爸爸，我有一種不祥的預(yù)感”，結(jié)果被爸爸大罵了一頓??我就很奇怪，為什么雅典娜可以對圣斗士說這句話，我就不可以對爸爸說呢？

27．小學(xué)時聽人說野驢跑得最快，就把一個同學(xué)比喻成“他跑起來比野驢還快”。后來老師說我不應(yīng)該這么寫，我還納悶，為什么不行啊??

28．我走進(jìn)了一家百貨商店，啊，看來人民生活水平的確提高了，你看那位農(nóng)民老大爺，左手一臺電冰箱，右手一臺電視機，一溜小跑。

29．還有一篇寫老師的，介紹老師的外貌。應(yīng)該是“老師有一張瓜子臉”，偶寫成“老師有一張爪子臉”。我們語文老師差點沒瘋掉。

30．小學(xué)語文考卷上有一道閱讀題，大意是講一位母親為了孩子吃盡了苦，最后去世的事。閱讀后，要求學(xué)生在一年后的清明節(jié)對母親說幾句心里話。某小學(xué)生這樣寫道：“祝媽媽清明節(jié)快樂，福如東海，壽比南山！”

31．運動場上彩旗飄,老少爺們?nèi)语w鏢,你一鏢,我一鏢,腸子肚子滿天飄。

32．兩個黃鸝鳴翠柳,一行白鷺上西天。

33.老師要求以“大吃一驚”為題造句！

結(jié)果看到這樣一句：昨天我不小心摔了一交，摔在了牛糞上，我大吃一驚！

老師批語：海量?。?！

34.偶小學(xué)一篇寫貓的作文.里面寫到貓捉老鼠一段,有一句應(yīng)該是“老鼠剛想跑,小貓立刻撲上去把它捉住“,偶筆誤,寫成“老師剛想跑,小貓立刻撲上去把它捉住?！?/p>

35.我小學(xué)五年級的日記，老師要求字?jǐn)?shù)的 于是：

“*年*月*日 天氣*

今天我和好朋友**做**游戲。

第一盤他贏了；

第二盤我贏了；

??

第*盤*贏了。

今天可真開心?。?/p>

36.還有小學(xué)某年級的寒假作業(yè)要寫日記

記得一篇：

*年*月*日 天氣*

今天我畫了一幅畫，我是這么畫的：

（此處為畫面內(nèi)容，現(xiàn)在還記得，就是一堆圓，最下面為10個，一直到頂部為一個，每個圓上畫了個蒂冒充蘋果）

37.初二一次考試，一同學(xué)做生物填空題，本來要填的字是“小麥朽病”，結(jié)果誤填為“小麥性病”，老師愕然。

38.一次學(xué)?？荚嚕囶}中有一題為根據(jù)課文中的內(nèi)容看拼音寫漢字：qiang jin fei li(正解為：嗆進(jìn)肺里)，一男生答題為：強*非理！老師：..............39.上初二的時候，老師要求寫一篇作文，題目叫我的同桌，結(jié)果班上有個男同學(xué)寫道：“我同桌的頭發(fā)又黑又亮，就像牛添過了似的，蒼蠅落上去都會閃了腰！”

40.我一個小學(xué)同學(xué)寫作文，想用一句俗語“偷雞不成蝕把米”，他寫成了“偷米沒偷成還被雞啄了一口”

41.小學(xué)時，老師布置一篇作文：校園的一角。我的同桌寫道：我們的學(xué)校有4個角??

42.小時候老師留作業(yè)，用“能文能武”造句，同學(xué)造出：“昨晚我在被窩里放了個屁，能文能武?！?/p>

43.偶初中一男生很強，續(xù)寫一個盲人的故事，當(dāng)他問及大爺你是做什么的啊，大爺說我是從事路燈工作的~！

44.我語重心長的對老師說:今后一定要好好學(xué)習(xí).老師給我一個大號的*字.45.小學(xué)時老師讓用“ 象。。一樣”造句 一男生 第一個舉手：“解放軍象狼一樣撲向敵人陣地” 第一個笑暈的是老師

46.(小學(xué)時)啊~~我的奶奶,她就是這么偉大的一個人!我熱愛我的奶奶!

47.我的老師,為了給我們改作業(yè),經(jīng)?；璧乖诮淌依?她的精神永遠(yuǎn)鼓舞著我們!

48.只記得小學(xué)寫《第一次干什么》我寫的是《第一次做飯》，“??爸爸吃兩碗飯，媽媽吃一碗飯，我也吃一碗飯，于是我就向鍋里加了四碗米??”

49.偶姑姑班上的小女生寫的作文:“我長大了要嫁給孫悟空一樣的男人“

50.信號槍響了，同學(xué)們象熱鍋上的螞蟻一樣奔向終點。――――這是我哥哥小學(xué)時造的句子。

51.我的學(xué)生用“...比..還..”造句: 我奶奶很兇,比狗還兇!

52.百米跑道長又長，運動鍵兒象豺狼，終點有根火腿腸，誰先跑到誰先嘗。

星期一到了??小英在交完作業(yè)后，中午馬上被老師叫去罰站，附加念500遍「我以后不敢編謊話欺騙老師了。」

why？何這名老師要殘忍的對待這名柔弱的小學(xué)生？我們來瞧瞧她的作文是怎么寫的??

星期日

今天是禮拜日，雖然昨天去海洋公園玩到晚上11:00多，可是今天我們起了個大早，就到海洋公園旁邊的太平山去摘水果，因為奶奶跟爺爺就住在太平山。

我們到了太平山下后，就鞋子脫了開始爬山，大約1分鐘就到山頂了。山頂上的空氣很好，爺爺帶我們?nèi)ニ墓麍@。

哇??爺爺?shù)墓麍@好大，種了好多果樹，有西瓜樹、草莓樹、菠蘿樹??因為我太小了爬不上樹，爺爺就爬上西瓜樹，摘了一顆最大的西瓜丟給爸爸，爸爸用一只手就接起來了！

果園還有很多長在地上的水果，像蘋果、梨子、椰子等等??爺爺摘了一些椰子，用手把椰子皮剝掉，去籽，然后分給每個人吃。椰子好好吃喔！我吃了20幾個。表弟還拿椰子丟我的臉，痛死了！

吃完了水果大餐，我們到太平山旁邊的喜瑪拉雅山去玩，聽老師說喜瑪拉雅山是世界上最高的山。

果然老師沒有騙我們，我跟表弟爬呀爬，大概爬了2分鐘才到山頂，我熱死了。

后來我們還是覺得很熱，就到山頂泡溫泉。好冰涼的溫泉哦～喜瑪拉雅山真是個好地方。

后來表弟問我有沒有錢，他看到山頂附近有賣麥當(dāng)勞。死表弟，每次都跟我借錢！

我們還在買的時候，聽到媽媽在太平山那里喊我們回家，只好依依不舍的走了太平山跟喜瑪拉雅山真是個好玩的地方，我以后還要叫爸爸、媽媽帶我們來玩。

爸爸說如果這次考試，我第一名，這個星期日，他還要帶我去東京、北京、南京去玩，我最想去西京，因為我表妹就住在西京。

她說其實課本是騙人的，西京有比喜瑪拉雅山更高的山，大概要爬3分鐘，上面還有很大的夜市跟兒童樂園，還有清澈的小溪。

我一定要好好用功然后叫爸爸帶我去這些地方玩。

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老師評語：

內(nèi)容矛盾百出 極盡夸大之能事 不知所云 乃本人教書20余年來所未曾見 下次請務(wù)必注意

第五篇：史上最強悍 為官立身不忘做人之本

立身不忘做人之本

胡錦濤總書記在“七一”講話中諄諄告誡全黨：立身不忘做人之本、為政不移公仆之心、用權(quán)不謀一己之私，永葆共產(chǎn)黨人政治本色?？倳洀娬{(diào)黨員干部立身、為政、用權(quán)“三不”，尤其將立身置于首位，要求黨員干部首先要不忘“做人”，這一告誡令人警醒和深思。

我國幾千年的政治哲學(xué)中，非常重視為政者的“立身”。用通俗的話說就是，要做個好官首先必須加強個人修養(yǎng)，做個好人。

立身之要當(dāng)不忘做人之本。何為做人之本？自古到今的共識只有一個字：德。古語云：“藝者，德之枝葉也；德者，人之根干也?！蔽髡芰_素說：“沒有個人道德，他們的生存也就失去了價值?！爆F(xiàn)代學(xué)者陶行知說：“道德是做人的根本??沒有道德的人，學(xué)問和本領(lǐng)愈大，為非作惡愈大?！边@說明，立身做人，以德為先。

“人以品為重，官以德立身。”注重道德修養(yǎng)是中華民族的傳統(tǒng)，我們黨歷來非常重視黨員干部的道德修養(yǎng)和建設(shè)。70多年前，中國共產(chǎn)黨的締造者之一毛澤東同志號召每個共產(chǎn)黨人像國際共產(chǎn)主義戰(zhàn)士白求恩那樣，做“一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人”。今天，胡錦濤總書記又明確指出，堅持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊挠萌藰?biāo)準(zhǔn)，“要堅持把干部的德放在首要位置??形成以德修身、以德服眾、以德領(lǐng)才、以德潤才、德才兼?zhèn)涞挠萌藢?dǎo)向”。中國共產(chǎn)黨90年波瀾壯闊的歷史河流中，涌現(xiàn)了一批又一批品德高尚的仁人志士，受到人們的景仰和愛戴。

毋庸諱言，目前，黨員干部的道德建設(shè)還任重道遠(yuǎn)。在社會轉(zhuǎn)型期，面對紛繁復(fù)雜的各種思潮，處身于不斷增加的各種誘惑中，有些黨員干部忘掉了做人之本，最終失德失身，害己害人害黨。歷數(shù)近年來被查處的大小官員，他們之所以目無黨紀(jì)國法，肆意妄為，說到底是他們喪失了為官做人的最基本的道德準(zhǔn)則，為所欲為。

我們不無憂慮地看到，現(xiàn)實生活中，官不修德屢禁不止。在各種思潮和利誘的影響下，一些人對立身乃做人之本的認(rèn)識存在偏差。有的人視權(quán)勢為立身之本，當(dāng)官不為民作主，一心想著向上爬，挖空心思阿諛獻(xiàn)媚，結(jié)黨營私，花大量時間和精力經(jīng)營關(guān)系，甚至買官賣官；有的人視名利為立身之本，做事但求虛名，不務(wù)實際，追求虛假的政績，遺禍百姓：有的人視財富為立身之本，為官一任搜刮一方，利用手中的權(quán)勢，大肆斂財；有的人視享樂為立身之本，奉行“人生在世，及時行樂”．不顧法紀(jì)道德包二奶、養(yǎng)情人，敗壞社會風(fēng)氣。

對黨員干部來講，立德做人不僅是個人的修養(yǎng)問題，更是關(guān)系到黨的興衰、國家治亂和社會風(fēng)氣好壞的大問題。孫中山先生曾說：“政黨之發(fā)展，不在乎勢力之強弱以為進(jìn)退，全視乎黨人智能道德之高下以定結(jié)果之勝負(fù)。使政黨之聲勢雖大，而黨員之智能道德低下，內(nèi)容腐敗，安知不由盛而衰？”“大凡一個國家所以能夠強盛的原故，起初的時候都是由武力發(fā)展，繼之以種種文化發(fā)揚，便能成功。但是要維持民族和國家的長久地位，還有道德問題，有了很好的道德，國家才能長治久安?！边@是孫中山從一生的革命實踐中總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)，值得我們永遠(yuǎn)銘記。

加強道德修養(yǎng)就是要做到自重、自省、自警、自勵，講黨性、重品行、作表率。自重就是不要忘了做人的本分、做官的“身份”；做人要尚德，為官要盡責(zé)，愛民親民。自省就是要像孔子所說，見賢思齊，見不賢而自省，日省其身，有則改之，無則加勉。自警就是要常思貪欲之害，常懷律己之心。自勵就是要不懈怠，不驕矜，不甘于平庸。講黨性、重品行、作表率，就是要求黨員干部時刻不要忘記黨的宗旨和職責(zé)，做人以德為本、做事以德為據(jù)、做官以德為重，做社會的楷模、大眾的典范?？鬃诱f：“政者，正也。子帥以正，孰敢不正？”“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”政治之清濁、社會風(fēng)氣之好壞，廣大黨員干部的道德修為是個重要的風(fēng)向標(biāo)。

“君子慎其獨”，個人的道德修養(yǎng)固然離不開本身的自警自省自律，但是，一個人的道德養(yǎng)成并不完全是靠閉門思過得來，人總是生活在特定的社會環(huán)境中，道德養(yǎng)成受到社會環(huán)境的影響和制約。因此，在立身問題上，除強調(diào)黨員干部個人的自覺自主外，更應(yīng)加強對黨員干部的教育和管理，用教育促進(jìn)道德的提升，用制度引導(dǎo)其追求美德，使之不敢胡作非為。

修身立德是一個人畢生的功課，需要長期堅持，需要恒心和韌勁。有一些人為官之始，也能潔身自好、嚴(yán)于律己，但久而久之，難以抗拒誘惑，從接受小恩小惠開始放縱自己的行為，道德的堤壩在一點點潰決，最終完全沖破底線，墮入犯罪的深淵。因此，立德修身貴之以恒，要抵得住誘惑，擋得住干擾，經(jīng)得住考驗。只有讓外在的道德要求化為內(nèi)在的道德本性，則其“身”才能真正“立”于天地而不倒。

為官立身不忘做人之本

昔日魏征諫太宗說：“臣聞求木之長者，必固其根本……根不固而求木之長……臣雖下愚，知其不可，而況于明哲乎！”

由物及人，若忘記做人之本，人何以處世？何以安身立命？為此，胡錦濤同志在“七一”講話中鄭重地告誡廣大黨員干部“立身不忘做人之本、為政不移公仆之心、用權(quán)不謀一己之私”。而筆者認(rèn)為，后兩者應(yīng)包涵在“做人之本”當(dāng)中，也就是說，無論“立身”、“為政”，還是“用權(quán)”都不能忘記做人之“本”。而此“本”應(yīng)包涵三個意思：一是真誠；二是善良；三是美德。

為官者應(yīng)當(dāng)真誠。無論是對上級領(lǐng)導(dǎo)、還是人民百姓都應(yīng)當(dāng)真誠。為官者若不真誠，欺騙上級、欺騙百姓，則很難形成正確的價值觀、政績觀，卻往往容易背離人民、背離黨，有的甚至走上以權(quán)謀私、貪污腐敗的道路而不能自拔。為謀取上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定、官位的晉升，而大搞形式化的政績工程、形象工程，勞命而傷財，是為不誠；謊報統(tǒng)計數(shù)字、虛構(gòu)項目，欺上以套取國家資金，瞞下以克扣百姓“錢糧”，是為不誠；平日里高高在上，極力宣揚反腐敗斗爭，大搞廉政建設(shè)，事事“作典型”，處處“作表率”，而背地里卻貪污國家財產(chǎn)、損害人民利益，是為不誠（前不久落馬的原茂名市委書記羅蔭國曾經(jīng)冠冕堂皇地出現(xiàn)在2008年全國黨風(fēng)廉政建設(shè)工作電視電話會議上向全國推介反腐倡廉的“茂名經(jīng)驗”）；曾先后擔(dān)任重慶市公安局副局長、司法局局長的文強，執(zhí)掌著司法行政大權(quán)，肩負(fù)著維護社會治安重任，卻罔顧人民群眾利益，貪贓枉法，甘當(dāng)“黑社會”的“保護傘”，是為不誠。

為官者應(yīng)當(dāng)善良。心存善良才會與人為善、扶貧幫困。為官者更應(yīng)心存善良，只有心存善良，才能夠全心全意解決人民群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實的利益問題。善良的典型當(dāng)首推溫總理。只有他總是那么的慈祥善良，只有他總是把“身無半畝，心憂天下”“茍利國家生死以,豈因禍福避趨之”記掛于心、付諸于行。而老百姓也切切實實地從他身上感受著親人般的溫暖。2004年陜西銅川陳家山煤礦發(fā)生特大瓦斯爆炸事故時，是他，是他親自走訪、慰問遇難者家屬，當(dāng)面對遇難礦工家屬時，他情不自禁流下了悲痛的淚水；08年冰災(zāi)肆虐三湘大地時，是他看望、安撫滯留在火車站、高速公路上千千萬萬被困人員，是他語重聲長的安慰帶給被困人員信心和溫暖，是他善良的行動帶領(lǐng)三湘百姓共同渡過難關(guān)；5〃12地震發(fā)生時，整個汶川大地還在顫抖，滿目瘡痍，他不顧安危，親臨險境指揮抗震救災(zāi)，和汶川人民共度時艱……是他，真的把全國人民當(dāng)親人，時時刻刻把全國百姓裝在心里，他若水般的善舉像溫暖的陽光灑向全國百姓。

為官者應(yīng)有美德。孟德斯鳩說過：“在一個人民的國家中還要有一種推動的樞紐，這就是美德?！泵赖伦鳛橐环N積極的價值取向，不僅能提高自身的修養(yǎng)，而且能夠熏陶周圍的人而促使其健康發(fā)展。而作為公眾人物的“官”，更應(yīng)具備美德?？鬃佑醒裕骸捌渖碚?，不令而行；其身不正，雖令不從?！笨梢姡瑸楣俨粌H是一種管理的權(quán)力，更是一種示范和榜樣。為官者如何立身、如何做人，不僅是一種自身修養(yǎng)的問題，更重要的是一種社會風(fēng)氣的導(dǎo)向和引領(lǐng)。筆者認(rèn)為，對為官者來說，美德應(yīng)體現(xiàn)為責(zé)任。對黨負(fù)責(zé)，才能積級跟著黨走，才能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策；對人民負(fù)責(zé)，才能為民作主，才能全心全意為人民服務(wù)；對工作負(fù)責(zé)，才能精益求精，才能圓滿完成工作任務(wù)……正因為對國家社稷、人民百姓懷有強烈的責(zé)任感，屈平才有“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”的憂嘆；王昌齡才有“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”的誓言；杜子美才有“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”的宏愿；范仲淹才有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的”豪情。而責(zé)任感的缺失往往給國家和人民帶來巨大的災(zāi)難?！笆萑饩?、“三聚氰胺”、“甬溫線動車追尾”等等事件的發(fā)生無不折射出相關(guān)管理人員和直接肇事者責(zé)任血液的貧乏。這不僅會使他們所在的集體聲譽大打折扣，對其利益造成不可估量的損失，更嚴(yán)重的是給人民群眾的生命安全造成巨大傷害。