第一篇：市場營銷職業(yè)規(guī)劃

[姓名] 陳紅兵

[規(guī)劃期限] 25年

[起止時(shí)間] 2012年10月至2037年10月

[年齡跨度] 20歲至45歲

[階段目標(biāo)] 順利畢業(yè)；成為一個(gè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的市場營銷專家（職業(yè)方向）

[總體目標(biāo)] 成為一家大型企業(yè)的主管人員

正文：

[

一、個(gè)人分析]

作為一個(gè)當(dāng)代本科生，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。自己是定位自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。

自身的SWOT分析

優(yōu)勢因素（S）

我的最大優(yōu)勢就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識(shí)，尤其是偏向文科類的知識(shí)，我想，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì)很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展，其次，個(gè)人性格上比較冷靜、穩(wěn)定、有耐心，這為我走營銷這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點(diǎn)也是極為重要的。

弱勢因素（W）

就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高。

機(jī)會(huì)因素（O）

應(yīng)該來說，就目前的就業(yè)形勢來說，純粹的機(jī)會(huì)因素是很少的，正因?yàn)槿绱?，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會(huì)，盡力抓住每一次機(jī)遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì)遇到許多許多的機(jī)會(huì)，比如說進(jìn)修機(jī)會(huì)、加薪機(jī)會(huì)，升職機(jī)會(huì)等等。

挑戰(zhàn)因素（T）

沒有任何一個(gè)職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會(huì)遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認(rèn)識(shí)這些挑戰(zhàn)因素。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

[

二、社會(huì)環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。

1、社會(huì)一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，加入WTO后，會(huì)有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：

由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。

要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。

[

三、職業(yè)分析]

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

[

四、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的市場營銷專家。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好??.對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法（兼職），和哪些公司保持聯(lián)系??.（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。經(jīng)驗(yàn)與理論成就一個(gè)完美的人生。

[

五、具體實(shí)施方案]

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

（2）知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

（3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

[

六、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施策略]

本人特對(duì)未來十五年作初步規(guī)劃如下：

1、2009——2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。（具體規(guī)劃見后）。我們?？粕膶W(xué)制為3年，根據(jù)時(shí)間與自身的目標(biāo)，進(jìn)

行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。

（一）在校期間

1．大學(xué)一年級(jí)：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

2．大學(xué)二年級(jí)：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。

3．大學(xué)三年級(jí)上學(xué)期：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)

寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備；希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備TOEFL、GRE的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡章參考。

4．大學(xué)三年級(jí)下學(xué)期：沖刺就業(yè)。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）離校階段1、1012——2017年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，構(gòu)建一個(gè)完美的家庭。

完成主要內(nèi)容：

（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。

（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。

（3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如籃球、足球、乒乓球等。

2、2017——2025年，利用8年的時(shí)間，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，用自己的行動(dòng)來成就自己的未來。

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六、成功標(biāo)準(zhǔn)]

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。

[

七、結(jié)束語]

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地！

2010年11月23日

第二篇：市場營銷職業(yè)規(guī)劃

市場營銷職業(yè)規(guī)劃

市場營銷職業(yè)規(guī)劃1

一、階段目標(biāo)

順利畢業(yè)：成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員（職業(yè)方向）

二、總體目標(biāo)

成為一家至公司的總裁

三、個(gè)人分析

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。

四、社會(huì)環(huán)境分析

中國現(xiàn)在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。跟著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的作用將越來越大。

五、職業(yè)分析

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險(xiǎn)和食物。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相稱大。

六、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合

（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……。

對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認(rèn)識(shí)市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系……。

（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員）有促進(jìn)作用。

七、詳細(xì)實(shí)施方案

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員的差距。這些差距包括：

（1）思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)以為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的職員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

（2）知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多介入真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

（3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的.大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點(diǎn)，往往碰到些許困難和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

八、檢查和反饋

在向銷售高手請(qǐng)教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語方面能力需要進(jìn)步，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，預(yù)備報(bào)一個(gè)英語的白話班，每周上一次課，同時(shí)，預(yù)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)進(jìn)步英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng)，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

市場營銷職業(yè)規(guī)劃2

市場營銷人的9條職業(yè)規(guī)劃通路，主要包括市場助理、市場專員、市場調(diào)研、品牌推廣、公關(guān)專員、活動(dòng)專員、企劃專員、運(yùn)營專員、宣傳文案。

一、市場助理

工作介紹——辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類的基礎(chǔ)工作，譬如收集信息、上傳下達(dá)、簽字跑腿、隨叫隨到。

團(tuán)隊(duì)角色——社會(huì)最底層，一般會(huì)被分配一個(gè)師傅，之后淪為跟班學(xué)徒，大概需要2—3個(gè)月的后廚幫工期用來決定去向，因?yàn)椴恢滥阋院蟮钠狈咳绾?，多?shù)情況沒人會(huì)跟你過不去。

上崗條件——?？埔陨蠈W(xué)歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級(jí)網(wǎng)絡(luò)工作能力和八戒級(jí)溝通能力，要求能說得明白為什么自己要投身本公司市場部。

可學(xué)技能——書面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均1800——2700。

升職方向——市場專員、市場調(diào)研員、品牌推廣、公關(guān)專員、活動(dòng)專員、企劃專員。

相近轉(zhuǎn)職——設(shè)計(jì)、文案、銷售、財(cái)務(wù)、行政、運(yùn)營、培訓(xùn)專員、電子商務(wù)。

綜合評(píng)價(jià)——入門級(jí)工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動(dòng)手多過動(dòng)腦，可借機(jī)觀摩其他人的工作內(nèi)容。沒有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)可以放心大膽的投，這個(gè)職位就是實(shí)習(xí)過渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

二、市場專員

工作介紹——市場部的普通大兵，主要工作是做出各種市場活動(dòng)的提案，收集各方信息以供老大們進(jìn)行決策，然后執(zhí)行市場計(jì)劃，有些時(shí)候也負(fù)責(zé)開拓企業(yè)客戶或者和同盟聯(lián)絡(luò)。

團(tuán)隊(duì)角色——市場部的中堅(jiān)力量，換句話說就是人數(shù)最多的職位，平時(shí)一個(gè)人要負(fù)責(zé)幾個(gè)小項(xiàng)目，關(guān)鍵時(shí)刻幾個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)大項(xiàng)目，有一定的自主權(quán)，但要事事匯報(bào)。

上崗條件——接受有類似經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生，要求有悟空級(jí)執(zhí)行能力、土地爺級(jí)市場策劃能力、八戒級(jí)溝通能力，有媒體關(guān)系和客戶資源的有加分。

可學(xué)技能——書面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均2500——3500。

升職方向——市場經(jīng)理、產(chǎn)品主管、媒介主管、公關(guān)主管、活動(dòng)主管、策劃專員。

相近轉(zhuǎn)職——公關(guān)、文案、運(yùn)營、培訓(xùn)、商務(wù)。

綜合評(píng)價(jià)——市場助理升級(jí)版，工作以執(zhí)行老大計(jì)劃為主，重點(diǎn)鍛煉提案能力和企業(yè)客戶，市場工作的好處就在于經(jīng)驗(yàn)不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經(jīng)理難度不小，多數(shù)人靠跳槽來晉升。

三、市場調(diào)研

工作介紹——數(shù)據(jù)流統(tǒng)計(jì)分析人士，簡單來說就是個(gè)玩數(shù)字猜心理，為老板提供市場數(shù)據(jù)支持的人，在決策前期以及總結(jié)工作的時(shí)候你是最忙的，初級(jí)調(diào)研的工作主要是四處跑腿和設(shè)計(jì)調(diào)查問卷。

團(tuán)隊(duì)角色——在決策團(tuán)隊(duì)里的技術(shù)人員，外人看著很高端，其實(shí)是給統(tǒng)計(jì)部門跑腿的`。

上崗條件——本科以上的統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)營銷學(xué)知識(shí)，有過市場工作經(jīng)歷，有順風(fēng)耳般的數(shù)據(jù)收集能力，和判官級(jí)數(shù)據(jù)分析能力，EXCEL一定要用的好，有數(shù)據(jù)庫知識(shí)的有加分，沙僧以下級(jí)別表達(dá)能力的減分，不夠細(xì)心的減分。

可學(xué)技能——書面表達(dá)，數(shù)字分析，市場策劃，項(xiàng)目進(jìn)度管理，市場調(diào)研，核心資料，理解他人。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均2500——3500。

升職方向——中高級(jí)市場調(diào)研分析師、市場調(diào)研經(jīng)理、市場咨詢顧問。

相近轉(zhuǎn)職——數(shù)據(jù)庫工程師、市場公關(guān)、宣傳文案。

綜合評(píng)價(jià)——市場調(diào)研可以是獨(dú)立項(xiàng)目也可以是整合項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)接觸到團(tuán)隊(duì)管理的工作內(nèi)容，進(jìn)行問卷調(diào)查的話其實(shí)很銷售也很類似，需要一些公眾公關(guān)工作，而且經(jīng)常能獲取重要數(shù)據(jù)信息，要跳槽的話老板就會(huì)很緊張，所以在私企里面也是穩(wěn)定的崗位，當(dāng)然也會(huì)有別家公司為了數(shù)據(jù)帶著高薪來挖你的，未來也可以考慮利用數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)。

第三篇：市場營銷職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)營銷計(jì)劃執(zhí)行摘要

我是一個(gè)當(dāng)代本科生，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂。自己是定位自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。我想找到一份市場營銷的工作，通過不斷努力，積累經(jīng)驗(yàn)，成為一名優(yōu)秀的市場營銷人員，最后成為一家大型企業(yè)的主管人員。

一、自身的SWOT分析

1、優(yōu)勢因素（S）

我的最大優(yōu)勢就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識(shí)，尤其是偏向文科類的知識(shí)，我想，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì)很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展，其次，個(gè)人性格上比較冷靜、穩(wěn)定、有耐心，這為我走市場營銷這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點(diǎn)也是極為重要的。

2、弱勢因素（W）

就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高。

3、機(jī)會(huì)因素（O）

應(yīng)該來說，就目前的社會(huì)形勢來說，純粹的機(jī)會(huì)因素是很少的，正因?yàn)槿绱?，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會(huì)，盡力抓住每一次機(jī)遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì)遇到許多許多的機(jī)會(huì)，比如說加薪機(jī)會(huì)，升職機(jī)會(huì)等等。

4、挑戰(zhàn)因素（T）

沒有任何一個(gè)職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會(huì)遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認(rèn)識(shí)這些挑戰(zhàn)因素。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

二、社會(huì)環(huán)境分析

中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。

1、社會(huì)一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，自從加入WTO后，大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：

由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。

要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。

三、職業(yè)分析

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是酒店、保險(xiǎn)和化妝品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃

在未來5年中，通過努力學(xué)習(xí)工作知識(shí)，搞好同事之間的關(guān)系，并積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，爭取把自己的工作做得更好，并得到上司的肯定，得到一定的提升，同時(shí)，也不斷地為自己充電，學(xué)習(xí)更多的東西，不斷的磨練自己，提升各方面的能力，踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步。最后，在自己的崗位上得到提升。五年的時(shí)間內(nèi)我要取得以下成就：

1、積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，提高自己的市場營銷業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，把自己培養(yǎng)成一名企業(yè)主管。

分解一下：5年做到企業(yè)主管；3年做到業(yè)務(wù)經(jīng)理；1年奮斗到資深業(yè)務(wù)員/業(yè)務(wù)主管。就一年目標(biāo)而言，如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要繼續(xù)分解：假如晉升到業(yè)務(wù)主管的條件是50萬的個(gè)人業(yè)績，那么分解到每一個(gè)月你的業(yè)績要求是多少？再具體到每星期、每一天你的業(yè)

績目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一業(yè)績目標(biāo)，你每天需要拜訪多少客戶，打多少個(gè)電話？同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，你需要提升那些能力，具體是個(gè)人自學(xué)還是向同事請(qǐng)教？具體到每星期或每一天你的學(xué)習(xí)計(jì)劃是什么等等?？傊诳偰繕?biāo)設(shè)定后，需要的是將其分解細(xì)化到每個(gè)月、每一周、甚至于每一天，同時(shí)針對(duì)這些目標(biāo)制定每個(gè)月、每一周、甚至于每一天的工作計(jì)劃。如此，你每天就不會(huì)不知道自己要做點(diǎn)什么，要做多少，要達(dá)成一個(gè)什么樣的具體結(jié)果？不要只是模糊的感覺自己在努力，到最后卻離自己的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

2、利用自己已有的資本和人脈，我想做點(diǎn)自己喜歡做的事，找到好的商機(jī)，自己和朋友共同創(chuàng)業(yè)，謀求新的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值。在我職業(yè)生涯后期，我要完成以下幾件事

1、總結(jié)自己多年的職業(yè)生涯中走的彎路，遇到的困難，進(jìn)行分析，總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)以教育自己的員工。

2、做一名優(yōu)秀的講師，為市場營銷人員及企業(yè)管理人員進(jìn)行授課解惑，為他們是職業(yè)生涯規(guī)劃指明方向，為社會(huì)貢獻(xiàn)最后的一點(diǎn)余熱。

每個(gè)人都有個(gè)人的理念，我的思考有新的發(fā)現(xiàn)，如果能影響所在領(lǐng)域的進(jìn)程，或者給人類的發(fā)展產(chǎn)生影響那就是我的價(jià)值。有一著名的學(xué)者說過“真正的能力不在解決收集整理]問題而在發(fā)現(xiàn)問題”。對(duì)于在崗位上的人際關(guān)系和升遷等問題，已經(jīng)變的不重要了。我是一個(gè)真誠的人，我想以真誠待人必將活得別人同等的真誠。我并不看重

別人的回贈(zèng)夠不夠多，只在乎我?guī)椭鷦e人的夠不夠多?！白⒅鼗貓?bào)的幫助從一開始就不是幫助”。另外，我的價(jià)值取向是“知樂行善”，因此也就不會(huì)存在多少人際關(guān)系上的困惑，如果人際關(guān)系上有困惑那是因?yàn)槟阕龅貌粔蚝茫∥覐男【蜎]有在人際關(guān)系上有過多的糾纏。職業(yè)價(jià)值觀：正如我前面所說，我是一個(gè)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感的人，我的職業(yè)價(jià)值也會(huì)偏向救濟(jì)社會(huì)這邊。多少人窮其一生也只有微弱的發(fā)現(xiàn)，何況我等凡夫俗子呢。社會(huì)上最大的一個(gè)誤區(qū)就是給世人宣揚(yáng)了一種“一切皆有可能”的謊言，這會(huì)導(dǎo)致很多如我一樣之凡夫俗子一個(gè)做夢(mèng)的機(jī)會(huì)，但最終的結(jié)果是社會(huì)充斥著實(shí)際能力并不怎么樣的，但卻始終執(zhí)著自己一個(gè)不能勝任的職業(yè)上。“我是一個(gè)在海灘上拾石子的人，偶爾拾到了一兩塊石頭，但真理的海洋尚未被我們發(fā)現(xiàn)?！?我要加強(qiáng)不斷學(xué)習(xí)。

四、內(nèi)、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也

不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小蔡被任命為營銷經(jīng)理，她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于她是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是她在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小蔡不再擔(dān)任該職務(wù)了，她的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為她自己擁有。

只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，營銷人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果營銷人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！

五、我們需要思考問題

當(dāng)我們進(jìn)入中心人才市場準(zhǔn)備在營銷崗位上大展宏圖，并借助公司平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候，我清晰的知道自己的目標(biāo)以及所面臨的壓力，克服這些壓力，進(jìn)而以最快的時(shí)間實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

而作為營銷人員的我所面對(duì)的壓力，每個(gè)月的底薪也就一千多，要想超越這一底線，就要提高自己的業(yè)績。收入的提高體現(xiàn)在那可變的、空間無限廣闊的業(yè)績上。我將每月的生活開支作為你的工作底線，進(jìn)而化生活壓力為工作動(dòng)力，并把這個(gè)動(dòng)力數(shù)字化到每月的業(yè)績要求上，再細(xì)化到你每天需要開展的具體工作上。營銷人員的必備素質(zhì)：不靠底薪賺錢，一切看業(yè)績。營銷工作最怕的就是一成不變，時(shí)常會(huì)關(guān)注自己的業(yè)績是否有增長，在思考業(yè)績的增長的同時(shí)，改變自己的工作方法，提升自己處理問題的能力，因?yàn)樵谔魬?zhàn)工作、說服客戶之前先要挑戰(zhàn)自己、突破自己。誠然改變是一件痛苦的事情，持續(xù)的改變則是難上加難，然而整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步要求我們不斷的去改變。可以這樣說，成功就是不斷的去突破昨天的自己。

六、規(guī)劃自己的職業(yè)生涯

營銷人員要確立自己的個(gè)人品牌，以下三條原則必須遵循：

1、體現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特性。

個(gè)人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實(shí)是異曲同工之妙：獨(dú)特性成就差異化，而差異化的價(jià)值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個(gè)人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過多種方式去體現(xiàn)自己的獨(dú)特性。

2、體現(xiàn)出自己才能的價(jià)值與重要性。

個(gè)人品牌代表的東西能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來，所以，個(gè)人品牌是否能夠獲得別人認(rèn)可，最重要一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對(duì)大眾的價(jià)值與重要性。一個(gè)營銷人員只有以

自己的承諾與信譽(yù)為基礎(chǔ)，切實(shí)地通過自己的工作為企業(yè)、客戶帶來雙贏結(jié)果，真正體現(xiàn)出自己的工作重要性，才能夠建立起個(gè)人鮮明的品牌形象。

3、體現(xiàn)個(gè)人行為的一致性。

個(gè)人的行為、處世風(fēng)格、態(tài)度是否具有持續(xù)的一致性，是外界對(duì)個(gè)人能否形成強(qiáng)烈認(rèn)知具有非常重要的影響?？梢哉f，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化、時(shí)間會(huì)流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

七、如何做一個(gè)成功的營銷人

過去的業(yè)務(wù)員背個(gè)包、打個(gè)領(lǐng)帶，一副風(fēng)塵仆仆的樣子，雖然套一身西服但滿身汗味，鞋一脫能臭二里地的業(yè)務(wù)員，已經(jīng)不適應(yīng)了。新一代的業(yè)務(wù)員是知識(shí)型的、風(fēng)度型的、體面型的、效率型的。要學(xué)會(huì)打的拜訪客戶、學(xué)會(huì)在茶樓談業(yè)務(wù)。一定要保持整潔、干凈的形象，精神飽滿、清新陽光。無論你是送貨還是拜訪，誰都愿意與一個(gè)打扮得體、清新整潔的人多說幾句話。所以要舍得花錢買衣服，勤洗勤熨，勤換鞋。每個(gè)人都希望他接觸的人體面一些，因此，你要做體面的業(yè)務(wù)員。體面不僅是需要，也是動(dòng)力。

1、做一個(gè)有尊嚴(yán)的業(yè)務(wù)員

做一個(gè)有尊嚴(yán)的業(yè)務(wù)員要讓領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶都尊重你，尊重關(guān)乎品格，不在于職位。讓領(lǐng)導(dǎo)尊重你，要求你不賣弄、不張狂、不隱瞞、不說慌，不亢不卑，不給團(tuán)隊(duì)添麻煩。討論工作時(shí)，暢所欲言，參加場合時(shí)舉止得體。每個(gè)員工都想在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，最好的表現(xiàn)是把事情做好，而不是畢恭畢敬。

和同事相處要多付出、少索取。多付出勞動(dòng)、精力、關(guān)心、甚至金錢。同事相處大多是小事，食宿上、衛(wèi)生工作、送貨、發(fā)送東西等小事，要能照顧團(tuán)隊(duì)，考慮的長遠(yuǎn)點(diǎn)、全面點(diǎn)，這樣才會(huì)博得同事尊重，久之會(huì)成為團(tuán)隊(duì)主要的一員。

讓客戶尊重，要辦實(shí)事，守信用，不隨便叨擾客戶。與客戶打交道，要站在客戶的立場上考慮問題，同時(shí)要站在公司的角度綜合利用資源解決問題。要敢于面對(duì)客戶的問題，敢于承諾，限時(shí)解決。但又不能隨便承諾，因?yàn)闄?quán)責(zé)有限。不能承諾的要向客戶表明：我會(huì)在限定的時(shí)間內(nèi)匯報(bào)，限定的時(shí)間內(nèi)把處理的過程和結(jié)果對(duì)客戶答復(fù)。這樣客戶就認(rèn)為我是個(gè)認(rèn)真的人，而不輕視你。

業(yè)務(wù)員每天工作很忙，但學(xué)習(xí)不可缺。很多業(yè)務(wù)員也想學(xué)習(xí)，但不知道學(xué)什么，找到些營銷書籍，又感覺太空泛，這就是學(xué)習(xí)的方法問題。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

（1）學(xué)習(xí)內(nèi)容：有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)（性能、工藝、優(yōu)缺點(diǎn)）；同行業(yè)競爭情況，市場容量、需求特點(diǎn)；有關(guān)本產(chǎn)品、本行業(yè)的銷售技巧；市場規(guī)劃、布局、溝通知識(shí)、會(huì)計(jì)知識(shí)、法律知識(shí)、物流知識(shí)。（2）結(jié)合實(shí)踐學(xué)會(huì)記錄、思考、討論。在和客戶溝通的時(shí)候、在與同事配合的時(shí)候、在執(zhí)行任務(wù)的時(shí)候，肯定有不滿意甚至不合格的地方。工作中遇到的問題及時(shí)做好記錄，先自己思考，后與同事討論，最后請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)。

3、識(shí)大局、做小事

比如團(tuán)隊(duì)的凝聚力是大局，和同事的矛盾就是小局。識(shí)大局，更應(yīng)該做小事。業(yè)務(wù)員是公司的神經(jīng)末稍，每個(gè)人的小事做好了，公司的大盤才穩(wěn)。

4、善于利用資源

資源是指公司的精力、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注、公司的政策、新產(chǎn)品、促銷活動(dòng)、促銷品。做業(yè)務(wù)員必須會(huì)要資源、會(huì)使用資源，一輪競爭下來，取得業(yè)績遠(yuǎn)比花的資源重要。其中領(lǐng)導(dǎo)是最大、最活的資源，領(lǐng)導(dǎo)的人脈，能力，學(xué)識(shí)等都要比我們一般員工要豐富。

7、要有強(qiáng)烈的責(zé)任感

營銷中很多事情是可為可不為的，做了對(duì)公司有幫助，不做，也沒有充足的理由責(zé)怪你，這就需要責(zé)任感。

8、建立自己的無形資產(chǎn)

在生命力最旺盛的時(shí)期，不僅要建立經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)更要建立無形資產(chǎn)。包括經(jīng)驗(yàn)、能力、品格、人脈、網(wǎng)絡(luò)資源。經(jīng)驗(yàn)、能力是發(fā)展的基礎(chǔ)，優(yōu)秀品格是獲得信任的保證，人脈關(guān)系是源頭活水。

七、結(jié)束語

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)

人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地！

第四篇：市場營銷職業(yè)規(guī)劃

市場營銷職業(yè)規(guī)劃

市場營銷職業(yè)規(guī)劃1

市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)要求

市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)旅游管理與服務(wù)專業(yè)理論基礎(chǔ)，掌握旅行社、星級(jí)酒店等旅游企業(yè)實(shí)際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實(shí)踐能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)高，能在旅行社、星級(jí)酒店、旅游行政管理部門及相關(guān)旅游企業(yè)從事服務(wù)與經(jīng)營管理、并能夠在中、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校從事教學(xué)工作“一體化”教師的高級(jí)應(yīng)用型專門人才，學(xué)業(yè)合格授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

市場營銷教育專業(yè)主要課程

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)，管理信息系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)學(xué)，會(huì)計(jì)學(xué)，財(cái)務(wù)管理，市場營銷學(xué)，經(jīng)濟(jì)法，消費(fèi)者行為學(xué)，國際市場營銷，市場調(diào)查與預(yù)測。

市場營銷教育專業(yè)就業(yè)前景

營銷專業(yè)越來越受人們的歡迎，就業(yè)前景廣泛，畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營銷管理等方面工作。

市場營銷教育專業(yè)就業(yè)方向

市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生能在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業(yè)可從事以下崗位：銷售經(jīng)理，市場專員，銷售代表，課程顧問，銷售主管，市場總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理，市場主管，銷售總監(jiān)，市場經(jīng)理，市場部經(jīng)理，教育咨詢師。

市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生的基本素質(zhì)

1、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí);

2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法;

3、具有較強(qiáng)語言與文字表達(dá)、人際溝通、分析解決營銷實(shí)際問題的基本能力;

4、熟悉我國市場營銷的方針、政策與法規(guī)，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;

5、了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài);

6、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力

市場營銷教育專業(yè)大學(xué)四年規(guī)劃

初入大學(xué)就應(yīng)該樹立正確的職業(yè)生涯規(guī)劃理念，大一就進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，從一開始就不走彎路。

大學(xué)一年級(jí)

大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境與中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學(xué)生，步便要適應(yīng)大學(xué)了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實(shí)很重要，很難想象一個(gè)不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實(shí)上我在這方面確實(shí)很差，這便是我在大一的學(xué)習(xí)中起碼的努力，因?yàn)槎嗾莆樟艘环N工具，就多一點(diǎn)生存的空間。大學(xué)上課的特點(diǎn)就是課程進(jìn)度快得驚人，所以自學(xué)成為了必不可少的學(xué)習(xí)手段。

我盡量堅(jiān)持每天預(yù)習(xí)當(dāng)天的任務(wù)，課下及時(shí)復(fù)習(xí)，并且認(rèn)真及時(shí)完成老師布置的作業(yè)，踏實(shí)做好每一步。同時(shí)由于大一的時(shí)候課程任務(wù)不重，課余時(shí)間較多，我還參加了很多學(xué)校和學(xué)院的實(shí)踐活動(dòng)，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學(xué)以及比自己早步入大學(xué)的學(xué)長學(xué)姐們經(jīng)常交流，詢問學(xué)習(xí)以及將來的就業(yè)情況?？傊?，大一一年來，我改變了自己以往學(xué)習(xí)和生活上的一些習(xí)慣，熟悉了大學(xué)的特殊之處，也適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)初步了解了自己相關(guān)的職業(yè)，也很好的處理了自己是否轉(zhuǎn)系、是否修第二學(xué)位的問題。我自己認(rèn)為大一就是一個(gè)試探期，主要任務(wù)就是適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)好每門必修課，打好基礎(chǔ)，同時(shí)在人際交往、社會(huì)實(shí)踐和科學(xué)研究等方面有所拓展和延伸.

大學(xué)二年級(jí)

萬事學(xué)為先。沒有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，就算有敢為天下先的勇氣也難成大事，所以在任何時(shí)候我都不能放松自己的學(xué)習(xí)，大二依然如此，學(xué)習(xí)還是主要任務(wù)。對(duì)于本專業(yè)有了基本的了解后，我要加大程度，朝著自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專業(yè)知識(shí)這一塊，要做到從不知到認(rèn)識(shí)，熟悉再到掌握能靈活運(yùn)用。實(shí)踐能力才是信息工程學(xué)科不死的靈魂，因此我要在大二的時(shí)候初步接觸實(shí)驗(yàn)室，積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，增加見識(shí)。同時(shí)，這一年我將以提高自身基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會(huì)或團(tuán)體組織，鍛煉自己各種能力。同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能，開始嘗試兼職社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，能在課余時(shí)間后長時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感，主動(dòng)性和受挫能力，增強(qiáng)英語口語能力，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過英語計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇的輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。這是一個(gè)為我自己的未來打造的平臺(tái)，只有自己的堅(jiān)持和努力不懈才可完成。沒有夜夜笙簫的瀟灑也沒有花前月下的浪漫，只有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執(zhí)著，但我卻過得充實(shí)。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

大學(xué)三年級(jí)

臨近大四，首要問題就是要明白自己面臨的是繼續(xù)深造還是就業(yè)。打算考研，我就應(yīng)該加大力度的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)大英語詞匯量，著手做好考研前的一切準(zhǔn)備。另一條路就是就業(yè)。那就要求我把要求鎖定在提高求職技能、搜集公司信息。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，大膽提出自己的見解，同時(shí)鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。參加和自己專業(yè)有關(guān)的的活動(dòng)，與同學(xué)交流求職工作的心得體會(huì)，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業(yè)的人士請(qǐng)教求職的一些相關(guān)問題。如果我還希望出國留學(xué)，那我還得多接觸留學(xué)顧問，參與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備toefl、gre、注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡章參考等。

在之前的三年中我為自己定下相同的要求：1、每個(gè)星期都要閱讀一本書，可以是人生勵(lì)志，文學(xué)，經(jīng)濟(jì)，政治，軍事等各方面的書籍，汲取多方面的營養(yǎng)，定期登陸一些信息工程學(xué)學(xué)術(shù)網(wǎng)站，了解當(dāng)下的社會(huì)信息工程科學(xué)的前沿等。2、每個(gè)星期不要忘記英語單詞和口語的掌握與熟練。3、利用電腦這一資源，學(xué)習(xí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的資源充實(shí)自己，學(xué)習(xí)和掌握新的知識(shí)。

大學(xué)四年級(jí)

學(xué)無止境，但是我認(rèn)為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)在大三就可以算是結(jié)束了。在大四時(shí)，首先要檢驗(yàn)自己已確定的職業(yè)要求是否明確，大學(xué)前三年的準(zhǔn)備是否已充分。然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備，并且及時(shí)做出調(diào)整和補(bǔ)充。此外，仍然不能忘記知識(shí)的獲取，同時(shí)關(guān)注新聞報(bào)道。增加實(shí)踐是必不可少的，我應(yīng)該抓住各種鍛煉自己的機(jī)會(huì)，力圖早日適應(yīng)社會(huì)的競爭機(jī)制，并且爭取在競爭中脫穎而出。

職業(yè)生涯規(guī)劃結(jié)束語

一學(xué)期的職業(yè)生涯規(guī)劃課程即將結(jié)束，周老師讓初入大學(xué)懵懵懂懂的我對(duì)自己的未來進(jìn)行了深刻明晰的規(guī)劃，我在很短的時(shí)間內(nèi)忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現(xiàn)在僅僅是一個(gè)來自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會(huì)帶著我從小就銘記在心里的那句話：吃得苦中苦，方為人上人。

市場營銷職業(yè)規(guī)劃2

職業(yè)規(guī)劃是通過對(duì)決定一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的主客觀因素進(jìn)行分析，明確自我職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，選擇實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的職業(yè)，并制定相應(yīng)的培訓(xùn)和教育計(jì)劃的過程，其實(shí)質(zhì)是對(duì)個(gè)人職業(yè)定位并進(jìn)行學(xué)習(xí)和發(fā)展的規(guī)劃。職業(yè)規(guī)劃教育就是將職業(yè)規(guī)劃的理念、方法傳授給需要進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的人群。

我國高等的培養(yǎng)目標(biāo)是“職業(yè)人”，高職教育的整個(gè)教育過程與學(xué)生的職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。但到目前為止，職業(yè)生涯規(guī)劃教育還沒有深入職業(yè)教育體系，而僅以“就業(yè)指導(dǎo)”的突擊教學(xué)形式出現(xiàn)。另外，職業(yè)規(guī)劃教育仍與各專業(yè)教育完全分離，這在客觀上削減了“職業(yè)規(guī)劃教育”對(duì)專業(yè)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃能力的影響和教育。

1.高職院校職業(yè)規(guī)劃教育現(xiàn)狀

1.1職業(yè)規(guī)劃教育與“就業(yè)指導(dǎo)”混為一談

“就業(yè)指導(dǎo)”是一種臨時(shí)性的教學(xué)形式，一般在學(xué)生畢業(yè)前夕由“招生就業(yè)處”組織，主要采取開講座的方式向?qū)W生講解當(dāng)前的就業(yè)形勢及一般的就業(yè)注意事項(xiàng)，學(xué)時(shí)短、內(nèi)容涉及范圍窄，只能對(duì)學(xué)生即將面臨的就業(yè)形勢做出粗淺說明。職業(yè)規(guī)劃教育與“就業(yè)指導(dǎo)”是兩個(gè)概念，職業(yè)規(guī)劃教育包含“就業(yè)指導(dǎo)”的內(nèi)容，但內(nèi)容更加寬泛、更具技術(shù)性，且貫穿高職教育始終，是“就業(yè)指導(dǎo)”的發(fā)展方向。 高職教育注重學(xué)生的職業(yè)技能訓(xùn)練，致力于培養(yǎng)具有實(shí)際操作能力的一線技術(shù)人員，但很多高職畢業(yè)生對(duì)自己的職業(yè)定位模糊，這一方面說明高職學(xué)生亟待矯正自我認(rèn)識(shí)，同時(shí)這也更有利的說明，高職學(xué)生對(duì)于“入學(xué)專業(yè)選擇”、“職業(yè)定位”、“專業(yè)學(xué)習(xí)方向”等幾個(gè)重要概念認(rèn)識(shí)不清，不具有職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)，將自己所學(xué)專業(yè)與未來要從事的職業(yè)分離。

1.3職業(yè)規(guī)劃教育獨(dú)立于專業(yè)教育之外

近兩年，我校某些專業(yè)已開設(shè)了職業(yè)規(guī)劃教育的相應(yīng)課程，但講授內(nèi)容主要是普遍性理論，沒有與各專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，缺乏針對(duì)性。

2.高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合的必要性和緊迫性

2.1高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育的發(fā)展方向

職業(yè)教育是培養(yǎng)“職業(yè)人”的教育形式，職業(yè)規(guī)劃教育正是為合格 “職業(yè)人”的培養(yǎng)服務(wù)的。因此，專業(yè)教育與職業(yè)規(guī)劃教育的結(jié)合更有利于這一培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，它是高職教育的發(fā)展方向。

2.2高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是實(shí)現(xiàn)高職學(xué)生順利就業(yè)的助推器

職業(yè)規(guī)劃教育使學(xué)生對(duì)自己的專業(yè)與職業(yè)的聯(lián)系、未來職業(yè)定位及其發(fā)展進(jìn)程有了清晰的認(rèn)識(shí)，這有利于學(xué)生根據(jù)自身及專業(yè)水平尋找合適的職業(yè)，并有計(jì)劃的為職業(yè)發(fā)展努力。

2.3高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育實(shí)踐性教學(xué)體系建設(shè)的基礎(chǔ)

職業(yè)規(guī)劃教育使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的同時(shí)明確自身職業(yè)的發(fā)展方向，有利于學(xué)生做好職業(yè)定位，并針對(duì)個(gè)人情況加強(qiáng)相應(yīng)的職業(yè)技能訓(xùn)練。這將為學(xué)生實(shí)訓(xùn)時(shí)，明確學(xué)習(xí)方向打好基礎(chǔ)，減少實(shí)踐性課程及訓(xùn)練的盲目性，是實(shí)踐性教學(xué)體系建設(shè)與實(shí)施的基礎(chǔ)。

3.高職營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育體系的建設(shè)

3.1高職營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育應(yīng)終身化

職業(yè)規(guī)劃教育是貫穿于一個(gè)人職業(yè)發(fā)展始終的，在這一過程中，專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃是相輔相成的。對(duì)于營銷專業(yè)來說，在選擇專業(yè)之前，學(xué)生就必須對(duì)自己的未來職業(yè)進(jìn)行定位，可將自己的職業(yè)定位于“營銷策劃人才”、“ 推銷人才”、或是某專業(yè)的“服務(wù)營銷者”、“網(wǎng)絡(luò)營銷者”或“關(guān)系營銷者”，不同的職業(yè)定位將為學(xué)生提出不同的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練內(nèi)容，只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能有計(jì)劃的去奮斗，并安排培訓(xùn)計(jì)劃。

3.2高職營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育應(yīng)實(shí)訓(xùn)化

職業(yè)教育的根本目標(biāo)在于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，而這一特點(diǎn)正好與職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)相吻合。為了更好的加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)性，職業(yè)規(guī)劃教育過程中應(yīng)強(qiáng)調(diào)教育形式的實(shí)訓(xùn)化。具體到高職營銷專業(yè)，應(yīng)盡快建立仿真性強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)基地，在實(shí)踐操作環(huán)節(jié)應(yīng)模擬真實(shí)的市場，使學(xué)生的操作技能得到最好的鍛煉，提高學(xué)生的營銷適應(yīng)性。

3.3高職營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育應(yīng)市場化

職業(yè)教育在實(shí)施過程中，應(yīng)不斷研究市場環(huán)境的變化，并根據(jù)市場的變化安排全新的教育形式與培養(yǎng)方向。對(duì)于營銷專業(yè)，近年來市場咨詢公司、市場公司、營銷策劃公司成為新型的職業(yè)載體，高職教育應(yīng)適應(yīng)新形勢，安排創(chuàng)業(yè)教育、咨詢講座、公司經(jīng)營與課程，幫助學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)。

4.高職營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育的實(shí)施

4.1開設(shè)獨(dú)立課程，列入教學(xué)計(jì)劃

營銷專業(yè)應(yīng)開設(shè)“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程，并將該課程列入教學(xué)計(jì)劃，教授學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的基本理論和方式方法，并通過學(xué)生對(duì)個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)鍛煉。另外，該課程的開設(shè)應(yīng)貫穿高職教育的三個(gè)年級(jí)，并有針對(duì)性的采取理論教授、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、開講座等形式，只有這樣，才能在高職學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)中貫穿職業(yè)規(guī)劃教育并實(shí)施指導(dǎo)。

4.2選擇優(yōu)秀教材和師資，與專業(yè)相結(jié)合

“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程應(yīng)在營銷專業(yè)內(nèi)開展。在教材選擇方面，應(yīng)與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，也可由專業(yè)教師根據(jù)多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)特點(diǎn)編寫教材，這樣將更有利于學(xué)生對(duì)職業(yè)規(guī)劃技能的掌握。在師資方面，組建一支實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、掌握職業(yè)規(guī)劃知識(shí)的師資隊(duì)伍尤為重要，這將影響職業(yè)規(guī)劃教育的水平和質(zhì)量。

4.3建立科學(xué)的測評(píng)體系

測評(píng)體系是教學(xué)效果的重要途徑，三個(gè)學(xué)年的職業(yè)規(guī)劃教育結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)每年都進(jìn)行教學(xué)效果測評(píng)，以發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)糾正。第一學(xué)年教授職業(yè)規(guī)劃理論知識(shí)，可采取筆試測評(píng)；第二學(xué)年主要以實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)方式開展教學(xué)，應(yīng)以實(shí)訓(xùn)結(jié)果及實(shí)習(xí)報(bào)告作為測評(píng)資料；第三學(xué)期主要采取靈活的講座和個(gè)別輔導(dǎo)形式進(jìn)行教學(xué)，其測評(píng)資料來源于學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)狀況。

職業(yè)規(guī)劃教育與高職教育是相輔相成的，營銷專業(yè)要培養(yǎng)實(shí)踐技能一流的營銷職業(yè)人，就必須重視職業(yè)規(guī)劃教育，并將其切實(shí)與專業(yè)實(shí)際結(jié)合，貫穿于高職教育始終，為高職教育根本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、學(xué)生職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)而服務(wù)。

市場營銷職業(yè)規(guī)劃3

一、階段目標(biāo)

順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員(職業(yè)方向)

二、總體目標(biāo)

成為一家至公司的總裁

三、個(gè)人分析

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。

四、社會(huì)環(huán)境分析

中國現(xiàn)在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。跟著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的作用將越來越大。

五、職業(yè)分析

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險(xiǎn)和食物。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相稱大。

六、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合

(1)目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….

對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認(rèn)識(shí)市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

(2)目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員)有促進(jìn)作用。

七、詳細(xì)實(shí)施方案

要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷職員的差距。這些差距包括：

(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)以為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的職員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

(2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多介入真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

(3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個(gè)被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點(diǎn)，往往碰到些許困難和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

八、檢查和反饋

在向銷售高手請(qǐng)教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語方面能力需要進(jìn)步，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，預(yù)備報(bào)一個(gè)英語的白話班，每周上一次課，同時(shí)，預(yù)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)進(jìn)步英語水平。

在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng)，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

市場營銷職業(yè)規(guī)劃4

職業(yè)規(guī)劃是通過對(duì)決定一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的主客觀因素進(jìn)行分析，明確自我職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，選擇實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的職業(yè)，并制定相應(yīng)的培訓(xùn)和教育計(jì)劃的過程，其實(shí)質(zhì)是對(duì)個(gè)人職業(yè)定位并進(jìn)行學(xué)習(xí)和發(fā)展的規(guī)劃。職業(yè)規(guī)劃教育就是將職業(yè)規(guī)劃的理念、方法傳授給需要進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的人群。

我國高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是“職業(yè)人”，高職教育的整個(gè)教育過程與學(xué)生的職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。但到目前為止，職業(yè)生涯規(guī)劃教育還沒有深入職業(yè)教育體系，而僅以“就業(yè)指導(dǎo)”的突擊教學(xué)形式出現(xiàn)。另外，職業(yè)規(guī)劃教育仍與各專業(yè)教育完全分離，這在客觀上削減了“職業(yè)規(guī)劃教育”對(duì)專業(yè)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃能力的影響和教育。

1.高職院校職業(yè)規(guī)劃教育現(xiàn)狀

1.1職業(yè)規(guī)劃教育與“就業(yè)指導(dǎo)”混為一談

“就業(yè)指導(dǎo)”是一個(gè)臨時(shí)的教學(xué)形式，通常從“招生就業(yè)處，”組織，主要由公開講座的方式，對(duì)當(dāng)前的就業(yè)形勢和就業(yè)的考慮，短期小時(shí)，學(xué)生在畢業(yè)前夕內(nèi)容范圍窄，只有學(xué)生面臨的就業(yè)形勢將作一粗淺的描述。教育和職業(yè)生涯規(guī)劃“職業(yè)指導(dǎo)”是兩個(gè)概念，包括教育，職業(yè)生涯規(guī)劃，“職業(yè)指導(dǎo)”的內(nèi)容，但更廣泛，更多的技術(shù)和職業(yè)教育始終貫穿，是“職業(yè)指導(dǎo)”的發(fā)展。

1.2高職學(xué)生在職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)淡薄

在職業(yè)技能培訓(xùn)，職業(yè)教育的學(xué)生的焦點(diǎn)，是致力于開發(fā)一線技術(shù)人員的實(shí)際能力，但許多高職畢業(yè)生對(duì)自己的職業(yè)定位模糊，這表明，高職學(xué)生的自我意識(shí)，迫切需要矯正“高職招生專業(yè)”，“職業(yè)導(dǎo)向”，“專業(yè)學(xué)習(xí)方向”和清醒的認(rèn)識(shí)的幾個(gè)重要概念，也能更好地說明，沒有職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)，專業(yè)和自己所學(xué)的將來會(huì)在從事職業(yè)隔離現(xiàn)象。

1.3職業(yè)規(guī)劃教育獨(dú)立于專業(yè)教育之外

近兩年來，我們學(xué)校已經(jīng)開設(shè)了一些專業(yè)教育，職業(yè)生涯規(guī)劃適當(dāng)?shù)恼n程，但主要是針對(duì)教學(xué)的普遍理論，不與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，缺乏針對(duì)性。

2.高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合的必要性和緊迫性

2.1高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育的發(fā)展方向

職業(yè)教育是培養(yǎng)“職業(yè)人”的教育形式，職業(yè)生涯規(guī)劃教育是合格的“專業(yè)人士”的一條龍服務(wù)。因此，職業(yè)教育和職業(yè)生涯規(guī)劃教育，更有利于培訓(xùn)目標(biāo)相結(jié)合，這是職業(yè)教育的發(fā)展。

2.2高等教育和職業(yè)生涯規(guī)劃是緊密結(jié)合的職業(yè)教育的學(xué)生實(shí)現(xiàn)成功就業(yè)的助推器

他們的專業(yè)和職業(yè)的聯(lián)系，職業(yè)定位和未來的學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)的發(fā)展過程，這有利于學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)水平，并找到合適的工作，并有專業(yè)發(fā)展計(jì)劃努力。

2.3高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育實(shí)踐性教學(xué)體系建設(shè)的基礎(chǔ)

職業(yè)規(guī)劃教育使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的同時(shí)明確自身職業(yè)的發(fā)展方向，有利于學(xué)生做好職業(yè)定位，并針對(duì)個(gè)人情況加強(qiáng)相應(yīng)的職業(yè)技能訓(xùn)練。這將為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)時(shí)，明確學(xué)習(xí)方向打好基礎(chǔ)，減少實(shí)踐性課程及訓(xùn)練的盲目性，是實(shí)踐性教學(xué)體系建設(shè)與實(shí)施的基礎(chǔ)。

3.高職營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育體系的建設(shè)

3.1高職營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育應(yīng)終身化

職業(yè)教育是一直在這個(gè)過程中，通過一個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展運(yùn)行，專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯規(guī)劃是相輔相成的。營銷專業(yè)，學(xué)生選擇專業(yè)之前，必須找到自己未來的職業(yè)生涯，他們的職業(yè)生涯可以被定義為“營銷策劃人員”，“營銷人”，或?qū)I(yè)“的服務(wù)營銷?！?，“網(wǎng)絡(luò)營銷”或“關(guān)系營銷”不同的專業(yè)方向，為學(xué)生作出不同的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的內(nèi)容，只有找準(zhǔn)目標(biāo)，才能有計(jì)劃的戰(zhàn)斗，并安排培訓(xùn)計(jì)劃。

3.2高職營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育應(yīng)實(shí)訓(xùn)化

職業(yè)教育的.根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，此功能恰好與該計(jì)劃的職業(yè)目標(biāo)是一致的。為了更好地提高學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)性，職業(yè)教育規(guī)劃過程中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)教育形式的培訓(xùn)。具體到市場營銷專業(yè)的職業(yè)，應(yīng)建立強(qiáng)大的模擬訓(xùn)練基地，在實(shí)踐中，操作環(huán)節(jié)模擬真實(shí)的市場環(huán)境，使學(xué)生得到最好的技能培訓(xùn)，提高其市場營銷的靈活性。

3.3高職營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育應(yīng)市場化

職業(yè)教育在實(shí)施過程中，應(yīng)繼續(xù)研究市場環(huán)境的變化，并在安排的變化，根據(jù)市場的一個(gè)新形式的教育和培訓(xùn)方向。對(duì)于營銷人才，營銷咨詢公司在最近幾年，市場調(diào)研公司，營銷策劃，成為運(yùn)營商新的職業(yè)，職業(yè)教育要適應(yīng)新形勢，安排業(yè)務(wù)進(jìn)修，輔導(dǎo)，研討會(huì)，公司和管理課程，幫助學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃的研究和設(shè)計(jì)。

4.高職營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育的實(shí)施

4.1開設(shè)獨(dú)立課程，列入教學(xué)計(jì)劃

市場營銷專業(yè)應(yīng)設(shè)置“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程，當(dāng)然是在教學(xué)計(jì)劃中，教給學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃和方法的基本理論，以及個(gè)別學(xué)生通過職業(yè)生涯規(guī)劃和設(shè)計(jì)訓(xùn)練。此外，課程要通過三年的職業(yè)教育運(yùn)行，并有針對(duì)性的理論，教授，實(shí)踐培訓(xùn)，講座和其他形式的開放，只有這樣，在整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃教育專業(yè)的學(xué)生在高等院校和實(shí)施指導(dǎo)。

4.2選擇最好的教材和教師，與專業(yè)相結(jié)合

“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程，應(yīng)開展市場營銷專業(yè)。而且還根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)的專業(yè)教師，編寫教材，教材的選擇應(yīng)結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，因此它將會(huì)更有利于學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃技能的掌握的。幫助教師形成一個(gè)真正的經(jīng)驗(yàn)，掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的知識(shí)，教師，職業(yè)生涯規(guī)劃，會(huì)影響到教育的水平和質(zhì)量顯得尤為重要。

4.3建立科學(xué)的評(píng)價(jià)體系

測試教學(xué)的一個(gè)重要途徑的效益評(píng)價(jià)體系，應(yīng)在三年后的職業(yè)生涯規(guī)劃教育結(jié)束的學(xué)年教學(xué)效果的考核，發(fā)現(xiàn)問題，糾正。第一年的職業(yè)生涯規(guī)劃理論知識(shí)的教授，可以采取書面評(píng)價(jià)，主要集中在第二年在教學(xué)方法的實(shí)際培訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)報(bào)告應(yīng)作為評(píng)價(jià)的結(jié)果和實(shí)用信息;第三屆講課的主要形式靈活，個(gè)別輔導(dǎo)教學(xué)，從畢業(yè)后的就業(yè)狀況的數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估。

職業(yè)規(guī)劃教育與高職教育是相輔相成的，營銷專業(yè)要培養(yǎng)實(shí)踐技能一流的營銷職業(yè)人，就必須重視職業(yè)規(guī)劃教育，并將其切實(shí)與專業(yè)實(shí)際結(jié)合，貫穿于高職教育始終，為高職教育根本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、學(xué)生職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)而服務(wù)。

注：本文屬于院級(jí)課題“高職市場營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育體系的建設(shè)與實(shí)施（BQ1006）”的研究成果。

參考文獻(xiàn)：

[1]李麗芳.美國大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)的發(fā)展與創(chuàng)新實(shí)踐[J].岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào).20xx(9):39-42

市場營銷職業(yè)規(guī)劃5

姓名：XXX

現(xiàn)就讀院校：XXX

學(xué)習(xí)的專業(yè)：市場營銷

1.自我評(píng)估

<1>興趣，性格

強(qiáng)烈的責(zé)任感，就喜歡與計(jì)算機(jī)打交道。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

誠實(shí)、能吃苦，善于交流。善于在學(xué)習(xí)中長見識(shí)，曾在一些企業(yè)做過營銷推廣工作

<3>劣勢

有明確的目標(biāo)，一旦確立，立即行動(dòng)。自信面對(duì)每一天，努力培養(yǎng)自我的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)。比別人先走一步

<5>失敗教訓(xùn)

有責(zé)任感，好學(xué)，安靜，比較合群，積極性較強(qiáng)，抽象思維和邏輯思維較強(qiáng)，不怕吃苦，塌實(shí)。

2.外部環(huán)境分析

<1>大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境分析

市場營銷專業(yè)要求學(xué)生各方面的專業(yè)知識(shí)豐富，要有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，要及時(shí)對(duì)市場信息進(jìn)行收集和管理。

3.大學(xué)目標(biāo)的確定

1、大學(xué)一年級(jí)目標(biāo)：適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境，初步了解市場營銷專業(yè)的知識(shí)，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)。

2、大學(xué)二年級(jí)目標(biāo)：提高工作能力。主要的內(nèi)容有：在一些企業(yè)當(dāng)臨時(shí)工，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。

3、大學(xué)三年級(jí)目標(biāo)：工作申請(qǐng)，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練

4.策略的實(shí)施

<1>適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境：積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)課本知識(shí)，按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書館里借書瀏覽，做個(gè)德智體美勞皆優(yōu)的大學(xué)生。積極面對(duì)學(xué)習(xí)生活中遇到的問題，從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而增強(qiáng)自己的各項(xiàng)的能力。

市場營銷職業(yè)規(guī)劃6

一、引言

作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。

二、自我分析

1、個(gè)人的簡介

我性格熱情開朗，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責(zé)任心強(qiáng)。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。

在思想上，感性大于理性。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。

在做事放個(gè)上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷員。

2、職業(yè)興趣

心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如:面對(duì)面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。

3、職業(yè)能力

個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對(duì)工作的太對(duì)從來都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。

4、職業(yè)價(jià)值觀

對(duì)于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作，

5、勝任能力能力優(yōu)勢——行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打無把握的仗，較嚴(yán)于律己。

能力劣勢——只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì)把實(shí)情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。

三、職業(yè)分析

1、家庭環(huán)境分析

家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望。

2、學(xué)校環(huán)境分析

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國家級(jí)示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛，專業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，使我受益匪淺。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

1）中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。

2）人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。

3）我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上

隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

四、職業(yè)定位

1、職業(yè)目標(biāo)

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英

五、計(jì)劃實(shí)施方案

1、步入社會(huì)初期：20xx-

在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

2、立足社會(huì)：20xx-

一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、長期計(jì)劃(20xx)

通過前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。

六、評(píng)估調(diào)整

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評(píng)估：總體大的方向不會(huì)改變，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識(shí)。

實(shí)施策略評(píng)估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。

七、結(jié)束語

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境中，我們都要對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評(píng)估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!

市場營銷職業(yè)規(guī)劃7

【姓名】

張某

【規(guī)劃期限】

4年

【起止時(shí)間】

20xx年9月----- 20xx年7月

【年齡跨度】

18歲至22歲

【階段目標(biāo)】

順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員（職業(yè)方向）

【總體目標(biāo)】

成為一家大公司的總裁

【個(gè)人分析】

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。

【社會(huì)環(huán)境分析】

中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。

【職業(yè)分析】

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對(duì)市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對(duì)市場營銷的需要將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)很大。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】

（1）目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。對(duì)第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對(duì)第二個(gè)目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。

（2）目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險(xiǎn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。

【具體實(shí)施方案】

要成為個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中加以體會(huì)。

（2）知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與市場營銷實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

（3）心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

【檢查和反饋】

在向銷售高手請(qǐng)教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，報(bào)一個(gè)英語口語班，每周學(xué)習(xí)一次，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng)，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把更多精力用在那些對(duì)自己有幫助的事情上。

市場營銷職業(yè)規(guī)劃8

市場營銷人的9條職業(yè)規(guī)劃通路，主要包括市場助理、市場專員、市場調(diào)研、品牌推廣、公關(guān)專員、活動(dòng)專員、企劃專員、運(yùn)營專員、宣傳文案。

一、市場助理

工作介紹——辦公室里的跑堂小二，主要處理就是傳傳菜單之類的基礎(chǔ)工作，譬如收集信息、上傳下達(dá)、簽字跑腿、隨叫隨到。

團(tuán)隊(duì)角色——社會(huì)最底層，一般會(huì)被分配一個(gè)師傅，之后淪為跟班學(xué)徒，大概需要2-3個(gè)月的后廚幫工期用來決定去向，因?yàn)椴恢滥阋院蟮钠狈咳绾危鄶?shù)情況沒人會(huì)跟你過不去。

上崗條件——專科以上學(xué)歷，24周歲以下，不呆不傻，具備了白骨精級(jí)網(wǎng)絡(luò)工作能力和八戒級(jí)溝通能力，要求能說得明白為什么自己要投身本公司市場部。

可學(xué)技能——書面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均1800——2700。

升職方向——市場專員、市場調(diào)研員、品牌推廣、公關(guān)專員、活動(dòng)專員、企劃專員。

相近轉(zhuǎn)職——設(shè)計(jì)、文案、銷售、財(cái)務(wù)、行政、運(yùn)營、培訓(xùn)專員、電子商務(wù)。

綜合評(píng)價(jià)——入門級(jí)工作，門檻足夠的低，能接觸工作崗位眾多，動(dòng)手多過動(dòng)腦，可借機(jī)觀摩其他人的工作內(nèi)容。沒有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)可以放心大膽的投，這個(gè)職位就是實(shí)習(xí)過渡用的，值得注意的是：半年還不升職就可以放棄這家公司了。

二、市場專員

工作介紹——市場部的普通大兵，主要工作是做出各種市場活動(dòng)的提案，收集各方信息以供老大們進(jìn)行決策，然后執(zhí)行市場計(jì)劃，有些時(shí)候也負(fù)責(zé)開拓企業(yè)客戶或者和同盟聯(lián)絡(luò)。

團(tuán)隊(duì)角色——市場部的中堅(jiān)力量，換句話說就是人數(shù)最多的職位，平時(shí)一個(gè)人要負(fù)責(zé)幾個(gè)小項(xiàng)目，關(guān)鍵時(shí)刻幾個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)大項(xiàng)目，有一定的自主權(quán)，但要事事匯報(bào)。

上崗條件——接受有類似經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生，要求有悟空級(jí)執(zhí)行能力、土地爺級(jí)市場策劃能力、八戒級(jí)溝通能力，有媒體關(guān)系和客戶資源的有加分。

可學(xué)技能——書面表達(dá)，溝通協(xié)調(diào)，企業(yè)工作流程，人脈資源，市場調(diào)研，策劃提案，財(cái)務(wù)管理，理解他人，談判能力。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均2500——3500。

升職方向——市場經(jīng)理、產(chǎn)品主管、媒介主管、公關(guān)主管、活動(dòng)主管、策劃專員。

相近轉(zhuǎn)職——公關(guān)、文案、運(yùn)營、培訓(xùn)、商務(wù)。

綜合評(píng)價(jià)——市場助理升級(jí)版，工作以執(zhí)行老大計(jì)劃為主，重點(diǎn)鍛煉提案能力和企業(yè)客戶，市場工作的好處就在于經(jīng)驗(yàn)不吃虧，以后往哪跳槽都能靠上，直接勝任經(jīng)理難度不小，多數(shù)人靠跳槽來晉升。

三、市場調(diào)研

工作介紹——數(shù)據(jù)流統(tǒng)計(jì)分析人士，簡單來說就是個(gè)玩數(shù)字猜心理，為老板提供市場數(shù)據(jù)支持的人，在決策前期以及總結(jié)工作的時(shí)候你是最忙的，初級(jí)調(diào)研的工作主要是四處跑腿和設(shè)計(jì)調(diào)查問卷。

團(tuán)隊(duì)角色——在決策團(tuán)隊(duì)里的技術(shù)人員，外人看著很高端，其實(shí)是給統(tǒng)計(jì)部門跑腿的。

上崗條件——本科以上的統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)營銷學(xué)知識(shí)，有過市場工作經(jīng)歷，有順風(fēng)耳般的數(shù)據(jù)收集能力，和判官級(jí)數(shù)據(jù)分析能力，EXCEL一定要用的好，有數(shù)據(jù)庫知識(shí)的有加分，沙僧以下級(jí)別表達(dá)能力的減分，不夠細(xì)心的減分。

可學(xué)技能——書面表達(dá)，數(shù)字分析，市場策劃，項(xiàng)目進(jìn)度管理，市場調(diào)研，核心資料，理解他人。

享受待遇——北京地區(qū)月薪平均2500——3500。

升職方向——中高級(jí)市場調(diào)研分析師、市場調(diào)研經(jīng)理、市場咨詢顧問。

相近轉(zhuǎn)職——數(shù)據(jù)庫工程師、市場公關(guān)、宣傳文案。

綜合評(píng)價(jià)——市場調(diào)研可以是獨(dú)立項(xiàng)目也可以是整合項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)接觸到團(tuán)隊(duì)管理的工作內(nèi)容，進(jìn)行問卷調(diào)查的話其實(shí)很銷售也很類似，需要一些公眾公關(guān)工作，而且經(jīng)常能獲取重要數(shù)據(jù)信息，要跳槽的話老板就會(huì)很緊張，所以在私企里面也是穩(wěn)定的崗位，當(dāng)然也會(huì)有別家公司為了數(shù)據(jù)帶著高薪來挖你的，未來也可以考慮利用數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)。

第五篇：市場營銷職業(yè)規(guī)劃

市場營銷職業(yè)規(guī)劃；

營銷是個(gè)直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。

一、成功源自清晰目標(biāo)

每一個(gè)營銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

我們每個(gè)營銷人員都是處在市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢？市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢？市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？

如果營銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

1、職業(yè)

職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。

這其中包含了五種關(guān)系：

A．個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工；

B．職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能；

C．知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富；

D．創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；

E．獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報(bào)酬來滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。

根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的——營銷工作不需要什么經(jīng)驗(yàn)和技能，誰都可以做。實(shí)際上，營銷員是一種職業(yè)，需要專門的知識(shí)和技能，業(yè)績不好的營銷人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我是否具有做好營銷工作所必須的知識(shí)和技能？如果不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距？

2、職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是

領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。

了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。

3、內(nèi)、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小蔡被任命為營銷經(jīng)理，她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于她是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是她在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小蔡不再擔(dān)任該職務(wù)了，她的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為她自己擁有。

只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，營銷人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果營銷人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！

二、營銷人員應(yīng)避免的心態(tài)

1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。

2、對(duì)自我“估價(jià)”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。

3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。

4、對(duì)自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個(gè)合格的營銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。

三、職業(yè)規(guī)劃的重要性

對(duì)營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想。

職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個(gè)人最大的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí)，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。

考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí)，必須考慮到行

業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。營銷人員職業(yè)規(guī)劃的三點(diǎn)原則如下：

1、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)要契合自己的性格、特長與興趣

職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長的。如果一個(gè)人性格內(nèi)向、不善于與人溝通，沒有敏感的市場意識(shí)，那么他就很難成為一名成功的營銷人員。了解自身優(yōu)缺點(diǎn)是制定職業(yè)規(guī)劃的前提。

從事一項(xiàng)自己擅長的工作，我們會(huì)工作得游刃有余；從事一項(xiàng)自己所喜歡的工作，我們會(huì)工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長又是喜歡，那么我們必能夠快速從中脫穎而出。而這正是成功的職業(yè)規(guī)劃核心所在。

2、職業(yè)規(guī)劃要考慮到實(shí)際情況，并具有可執(zhí)行性

有些營銷人員很有雄心壯志，一心想要在營銷領(lǐng)域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時(shí)候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經(jīng)驗(yàn)的積累、知識(shí)的積累，所以職業(yè)規(guī)劃不能太過好高騖遠(yuǎn)，而要根據(jù)自己實(shí)際情況，一步一個(gè)腳印，層層晉升，最終方才能就夢(mèng)想。

3、職業(yè)規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性

職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個(gè)階段性的目標(biāo)，而是一種可以貫穿自己整個(gè)職業(yè)發(fā)展生涯的遠(yuǎn)景展望，所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標(biāo)太過短淺，這不僅會(huì)限制個(gè)人奮斗的熱情，而且不利于自己長遠(yuǎn)發(fā)展。

四、建立成功營銷個(gè)人品牌

優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎？

回答是肯定的。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。

對(duì)于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的承諾與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來。營銷人員要確立自己的個(gè)人品牌，以下三條原則必須遵循：體現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特性：個(gè)人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點(diǎn)。從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個(gè)人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實(shí)是異曲同工之妙：獨(dú)特性成就差異化，而差異化的價(jià)值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個(gè)人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過多種方式去體現(xiàn)自己的獨(dú)特性。

體現(xiàn)出自己才能的價(jià)值與重要性。個(gè)人品牌代表的東西能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來，所以，個(gè)人品牌是否能夠獲得別人認(rèn)可，最重要一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對(duì)大眾的價(jià)值與重要性。營銷人員不僅要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)。一個(gè)營銷人員只有以自己的承諾與信譽(yù)為基礎(chǔ)，切實(shí)地通過自己的工作為企業(yè)、客戶帶來雙贏結(jié)果，真正體現(xiàn)出自己的工作重要性，才能夠建立起個(gè)人鮮明的品牌形象。

可以說，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化、時(shí)間會(huì)流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

五、正確面對(duì)營銷職業(yè)優(yōu)劣勢

1、優(yōu)勢

積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。越綜合越好，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群。

2、劣勢

暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心，做銷售很費(fèi)腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時(shí)間長了，你考慮問題的時(shí)候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。

作為一個(gè)營銷人，我不悔！

營銷人員行為規(guī)范

·電話接聽規(guī)范：

電話鈴響三聲接起電話，并說：“您好，﹡﹡格瑞公司”。說話聲音要清晰，語調(diào)平和、熱情，有精神，并要用普通話；要禮貌的詢問用戶姓名，如“請(qǐng)問，您貴姓”“請(qǐng)問怎麼稱呼您”等；聽不清楚對(duì)方姓名一定要問清楚，不可茍且敷衍；認(rèn)真記錄來電者事由，能答復(fù)的立即答復(fù)，不能答復(fù)的要說“對(duì)不起”，并明確告知對(duì)方回復(fù)時(shí)間；

如來電是找人的而找的人不在：要告訴對(duì)方要找的人不在，請(qǐng)教對(duì)方姓名，主動(dòng)詢問對(duì)方是否

要留言并記錄留言內(nèi)容；如來電是抱怨者是，不管是否應(yīng)你處理均必須親切的接下，不能有絲

毫推諉，是你處理要記下對(duì)方的電話、事由即刻請(qǐng)相關(guān)責(zé)任人回電話處理；通話完畢后，要等上司或客人掛斷電話后再輕輕掛上電話。

·儀容儀表：

著裝要得體、大方、整潔，不著奇裝異服男性穿襯衣不能卷起袖子．打領(lǐng)帶要扣好除脖子扣

外的其他扣子；頭發(fā)梳理整齊，男性不能留長發(fā)，女性原則上不留夸張發(fā)型、不染刺眼的發(fā)色；

女性不化太濃的妝，不留過長的指甲，不染指甲，23香水原則上不要太濃；經(jīng)常洗澡確保身上沒有異味；鞋子要經(jīng)常清檫，保持清潔、光亮；每日保持一個(gè)好心情，有個(gè)良好的精神面貌；

·言語：

語調(diào)要清晰、平和、禮貌，用普通話；

對(duì)客人的提問要明快的說明、率直的應(yīng)答、充滿自信；保持微笑；

不說粗話、臟話，不說有損企業(yè)形象和信譽(yù)的話；

·舉止：

站立時(shí)要將臂伸直、兩手自然放下，收小腹重心集中在兩腳的大拇指上；走路時(shí)將背挺直，不

拖著腳跟走路，不在屋內(nèi)奔跑，室外行走一秒鐘不少于兩步；同事間走路不勾肩搭背，不挽著手走

路；不將手插在口袋中走路；坐著時(shí)要將背挺直，不靠在椅背上，雙腳不可晃動(dòng)或抖動(dòng)；不在辦公

室內(nèi)大聲喧嘩，不吃零食，不亂扔紙屑；如有過時(shí)不用的文件應(yīng)撕碎后扔在紙蔞內(nèi)；嚴(yán)格遵守公司

作息制度、勞動(dòng)紀(jì)律。規(guī)章制度；

營銷人員工作態(tài)度

對(duì)自身業(yè)務(wù)不斷保持問題意識(shí)，不用上級(jí)批示或命令，也能自發(fā)的改進(jìn)工作方法，以達(dá)到工作的不斷完善；以高度的工作熱忱面對(duì)挑戰(zhàn)，有不達(dá)目的罷休的態(tài)度；對(duì)自己或部屬的行為或工作，均能表現(xiàn)出積極負(fù)責(zé)的態(tài)度；遵守有關(guān)規(guī)定、慣例、基準(zhǔn)、或上司指示；忠于自己的職責(zé)、嚴(yán)守崗位，表里一致且有紀(jì)律地進(jìn)行工作；能于自己權(quán)責(zé)之內(nèi)，以準(zhǔn)確的眼光和判斷、自信的處理業(yè)務(wù)；

以組織的一員的身份與上司、部屬、同事及其他有關(guān)人員建立協(xié)調(diào)、和諧的工作環(huán)境，并將任務(wù)圓滿完成；熱愛自己的企業(yè)，忠實(shí)于企業(yè)；有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神；站在市場的角度進(jìn)行各方面知識(shí)的自我革新；勤于對(duì)未來工作各方面的預(yù)測；經(jīng)常學(xué)習(xí)、吸收與工作相關(guān)的新的潮流思想和技術(shù)；地區(qū)經(jīng)理應(yīng)具有的知識(shí)與能力熟悉企業(yè)的發(fā)展史、規(guī)模、經(jīng)營方針、規(guī)章制度及在同

2、行業(yè)中的地位；熟悉企業(yè)生產(chǎn)、開發(fā)、銷售、經(jīng)營政策、計(jì)劃、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)規(guī)范；了解和掌握市場營銷基本原理、掌握市場營銷的技能、技巧；具有豐富的市場營銷操作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及成功市場開拓的親身經(jīng)歷；了解現(xiàn)代企業(yè)管理理論和方法；熟悉目標(biāo)市場的有關(guān)企業(yè)營銷活動(dòng)的法律規(guī)范，保證營銷活動(dòng)公正、合法；熟悉企業(yè)各營業(yè)部門情況，掌握最新產(chǎn)品信息，掌握市場動(dòng)態(tài)；熟悉企業(yè)經(jīng)營策略和顧客需求，了解行業(yè)競爭手段、價(jià)格水平、客戶狀況；通曉企業(yè)產(chǎn)品對(duì)外銷售的組合概念、廣告藝術(shù)、促銷策略、價(jià)格策略；具有現(xiàn)代廣告媒體知識(shí)和大型活動(dòng)組織知識(shí)；了解競爭者分析知識(shí)；

能根據(jù)掌握的實(shí)際數(shù)據(jù)和信息，果斷的作出分析判斷、制定當(dāng)?shù)鼗臓I銷策略；在產(chǎn)品銷售過程中，即使跟蹤產(chǎn)品市場的變化趨勢，快速作出應(yīng)對(duì)方案；具有準(zhǔn)確的用文字和口頭表達(dá)自己意圖、主張、觀點(diǎn)的能力；能運(yùn)用圖表展示和表達(dá)說明相關(guān)問題的能力；