市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃書(shū)1

一、自我評(píng)估

xx年9月，是新生步入大學(xué)校園的季節(jié)，同時(shí)也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為一名大一新生的我，懷著激動(dòng)、喜悅的心情，充滿著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進(jìn)了大學(xué)校園。在我進(jìn)入大學(xué)校園時(shí)，迎面而來(lái)的是尚未竣工的新校區(qū)、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進(jìn)了大學(xué)校園，一切的一切將從這里開(kāi)始三年新的學(xué)習(xí)和生活。

進(jìn)入大學(xué)，我曾思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“我將如何度過(guò)自己的大學(xué)生活？”同時(shí)，更多的問(wèn)題還將接踵而來(lái)，“課余時(shí)間自己怎么安排？”“我的專業(yè)學(xué)習(xí)該怎么計(jì)劃？”一下子從高中時(shí)代如上弦箭般的緊張淪落到無(wú)拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習(xí)慣了高中時(shí)代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動(dòng)，都由老師或班主任統(tǒng)一安排。而到了大學(xué)，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂(lè)，反而把最重要的學(xué)習(xí)丟一邊了。所以，對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，要先把目標(biāo)定下來(lái)，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，其實(shí)已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人。作為一名新生，應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)全新的意識(shí)：獨(dú)立自主，自己來(lái)規(guī)劃即將開(kāi)始的大學(xué)生活。

1、規(guī)劃學(xué)習(xí)

明確四年后要做的事，制定計(jì)劃剛到大學(xué)的時(shí)候，老師就說(shuō)要在進(jìn)校時(shí)就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門的基礎(chǔ)學(xué)好。為以后打好基礎(chǔ)。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習(xí)，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標(biāo)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專業(yè)課的同時(shí)還要更多的參加社會(huì)的實(shí)踐，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。然后獲得一些相關(guān)的證書(shū)，為將來(lái)的就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。

2、調(diào)整心理

一切從零開(kāi)始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎(chǔ)都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后......在這里我們都是普通人，一切從0開(kāi)始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活。有的新生由于心里準(zhǔn)備不足，高中時(shí)期的心理問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)調(diào)整，而導(dǎo)致不能適應(yīng)新環(huán)境，人際交往能力差，過(guò)分自卑和不夠自信。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學(xué)習(xí)上的相互競(jìng)爭(zhēng)，繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現(xiàn)實(shí)之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時(shí)候失去了自我展示的機(jī)會(huì)。著些會(huì)讓我心情煩躁，無(wú)心學(xué)習(xí)。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問(wèn)題，要做好對(duì)抗挫折的準(zhǔn)備。有位老師對(duì)我們說(shuō)樹(shù)立正確的價(jià)值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力?！叭绻茏杂X(jué)地樹(shù)立科學(xué)的價(jià)值觀，就能正確認(rèn)識(shí)挫折，分析挫折，就能克服挫折?！蓖瑫r(shí)也能更有效地控制自己的情感，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。我們就會(huì)明確學(xué)習(xí)、工作和生活的方向，無(wú)論遇到什么困難和挫折，都會(huì)心胸開(kāi)闊，朝氣蓬勃。

3、處理關(guān)系

增強(qiáng)自我吸引力，讓大家肯定你大學(xué)是個(gè)團(tuán)體生活的地方，一個(gè)寢室很多人，大家的生活方式成長(zhǎng)環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會(huì)寬容和融合，不斷磨合。沒(méi)有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自大城市的`富家子弟，就自覺(jué)高人一等，態(tài)度傲慢無(wú)禮，這樣的話必然會(huì)被別人排斥孤立起來(lái)。相反，更沒(méi)有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自貧窮山區(qū)，吃的穿的沒(méi)別人好，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的自卑感，認(rèn)為自己比別人矮了半截，我想沒(méi)有一個(gè)人愿意跟一個(gè)看不起自己的人交往。我想大家在同個(gè)團(tuán)體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。

4、鍛煉膽識(shí)

積極參與社團(tuán)活動(dòng)，拓展能力在大一時(shí)，遇到學(xué)生會(huì)和感興趣的社團(tuán)招新，我們都應(yīng)該去試試，即使沒(méi)有選上，也會(huì)讓自己在競(jìng)選是鍛煉膽子；若成功擔(dān)任了職務(wù)，更能體會(huì)到這些工作真能鍛煉人。因?yàn)樵诠ぷ髦形覀儠?huì)學(xué)會(huì)如何待人接物，學(xué)會(huì)如何對(duì)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，通過(guò)這些實(shí)踐會(huì)比別人早進(jìn)了社會(huì)一步。業(yè)有科別，術(shù)有專攻，我們都有自己的專業(yè)。在學(xué)好本專業(yè)的同時(shí)，還應(yīng)再學(xué)些什么？自己在哪些方面的知識(shí)還應(yīng)補(bǔ)充、提高？我們都要早作好打算。大一時(shí)除了盡快適應(yīng)大學(xué)生活，還要注重培養(yǎng)自己的獨(dú)立意識(shí)和能力，最好是積極參加各種課外活動(dòng)，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛(ài)好。多方面鍛煉自己。我們?nèi)雽W(xué)時(shí)就會(huì)碰到學(xué)生會(huì)和各個(gè)社團(tuán)招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現(xiàn)自己其他方面的能力?，F(xiàn)在還是大一新生。到了大二我會(huì)開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專業(yè)對(duì)口的兼職或者實(shí)習(xí)，能提高自己的職業(yè)技能，在將來(lái)的就業(yè)中贏得有利的砝碼。

二、外部環(huán)境分析

1、人際關(guān)系分析

大學(xué)是一個(gè)染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過(guò)接觸去學(xué)習(xí)到更多的人際交往技能，必要時(shí)也通過(guò)吃一些小虧來(lái)認(rèn)清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對(duì)每一個(gè)人。

2、校園環(huán)境

這個(gè)學(xué)校屬于大專院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢(shì)，所以必須在這三年有限的時(shí)間里爭(zhēng)取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養(yǎng)。

3、專業(yè)分析

讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂(lè)觀，社會(huì)的發(fā)展始終離不開(kāi)我們市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)，但是否能爭(zhēng)取到更好的工作崗位就要靠個(gè)人努力了。但市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生又不同于其他專業(yè)，它要求我們要掌握的知識(shí)更加全面，也更加零碎，這考驗(yàn)到我們本身的學(xué)習(xí)能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過(guò)更多的途徑來(lái)鍛煉我臨場(chǎng)應(yīng)變的能力。

三、目標(biāo)確定

1、一年級(jí)目標(biāo)：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問(wèn)就業(yè)情況；參加學(xué)校活動(dòng)，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)，參加學(xué)生會(huì)并競(jìng)選干部。

2、二年級(jí)目標(biāo)：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；主要嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅(jiān)持性；提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力；計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng)。

3、工作申請(qǐng)，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。

四、策略實(shí)施

1、大一第一學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，更多地了解自己的專業(yè)。參加學(xué)生會(huì)，并努力競(jìng)選當(dāng)上干部，提高自己的溝通能力。

2、大一第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，、努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)，未考證做好充分的準(zhǔn)備。

3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增加自己的社會(huì)閱歷。

4、大二第二學(xué)期學(xué)好專業(yè)課，繼續(xù)做兼職。

5、大三第一學(xué)期參加實(shí)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)。

6、順利畢業(yè)，并找到一家專業(yè)對(duì)口的公司就業(yè)。

五、反饋修正

1、英語(yǔ)水平太低，起點(diǎn)低，英語(yǔ)考證需要加倍努力。

2、執(zhí)行能力較差，必須時(shí)刻提醒自己。

3、主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性不夠，需多加改正。

4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃書(shū)2

姓名：XXX

現(xiàn)就讀院校：XXX

學(xué)習(xí)的專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

1.自我評(píng)估

<1>興趣，性格

強(qiáng)烈的責(zé)任感，就喜歡與計(jì)算機(jī)打交道。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

誠(chéng)實(shí)、能吃苦，善于交流。善于在學(xué)習(xí)中長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，曾在一些企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷推廣工作

<3>劣勢(shì)

有明確的目標(biāo)，一旦確立，立即行動(dòng)。自信面對(duì)每一天，努力培養(yǎng)自我的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)。比別人先走一步

<5>失敗教訓(xùn)

有責(zé)任感，好學(xué)，安靜，比較合群，積極性較強(qiáng)，抽象思維和邏輯思維較強(qiáng)，不怕吃苦，塌實(shí)。

2.外部環(huán)境分析

<1>大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境分析

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求學(xué)生各方面的專業(yè)知識(shí)豐富，要有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，要及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和管理。

3.大學(xué)目標(biāo)的確定

1、大學(xué)一年級(jí)目標(biāo)：適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境，初步了解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的知識(shí)，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：參加學(xué)校活動(dòng)，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)。

2、大學(xué)二年級(jí)目標(biāo)：提高工作能力。主要的內(nèi)容有：在一些企業(yè)當(dāng)臨時(shí)工，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。

3、大學(xué)三年級(jí)目標(biāo)：工作申請(qǐng)，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的.用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練

4.策略的實(shí)施

<1>適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境：積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)課本知識(shí)，按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書(shū)館里借書(shū)瀏覽，做個(gè)德智體美勞皆優(yōu)的大學(xué)生。積極面對(duì)學(xué)習(xí)生活中遇到的問(wèn)題，從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而增強(qiáng)自己的各項(xiàng)的能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃書(shū)3

一、引言

作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無(wú)法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。

二、自我分析

1、個(gè)人的簡(jiǎn)介

我性格熱情開(kāi)朗，為人誠(chéng)實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠(chéng)信，責(zé)任心強(qiáng)。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。

在思想上，感性大于理性。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過(guò)于豐富，天馬行空。

在做事放個(gè)上，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但是做事從來(lái)不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無(wú)把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營(yíng)銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷員。

2、職業(yè)興趣

心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如:面對(duì)面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

3、職業(yè)能力

個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對(duì)工作的太對(duì)從來(lái)都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。

4、職業(yè)價(jià)值觀

對(duì)于營(yíng)銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作，

5、勝任能力

能力優(yōu)勢(shì)——行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽(tīng)取別人意見(jiàn)和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打無(wú)把握的仗，較嚴(yán)于律己。

能力劣勢(shì)——只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì)把實(shí)情藏在心中，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。

三、職業(yè)分析

1、家庭環(huán)境分析

家庭比較簡(jiǎn)單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望。

2、學(xué)校環(huán)境分析

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國(guó)家級(jí)示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。我們的營(yíng)銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛(ài)，專業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，使我受益匪淺。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，真正融入WTO后，更深更廣的'與世界接軌。

2.人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。

3.我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍！有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營(yíng)銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢(shì)將一直被看好。人才市場(chǎng)上

隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。

四、職業(yè)定位

1、職業(yè)目標(biāo)

在外企或國(guó)企為一名營(yíng)銷策劃精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營(yíng)策主管——營(yíng)銷策劃精英

職 業(yè) 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 書(shū) 姓名： xxx 系別： 管理系 專業(yè)班級(jí)：

市場(chǎng)營(yíng)銷 指導(dǎo)老師： XXX 完成時(shí)間： 2013 年 xx 月 xx 日 1

一、自我分析 注：通過(guò)對(duì)自己進(jìn)行全方位、多角度的分析，進(jìn)行自我認(rèn)知。

職業(yè)興趣 客戶服務(wù)專員(喜歡干什么)職業(yè)能力 對(duì)于自己的價(jià)值觀和自己覺(jué)得重要的人非常忠誠(chéng)，有責(zé)任心。(能夠干什么)一般說(shuō),無(wú)意于做領(lǐng)導(dǎo)工作,享受眼前的樂(lè)趣,所以事個(gè)人特質(zhì)

情做完經(jīng)常松懈而不愿讓過(guò)度的緊迫和費(fèi)事來(lái)破壞這(適合干什么)種享受。我希望我所選擇的職業(yè)能讓我從中不斷學(xué)習(xí)到知識(shí)，職業(yè)價(jià)值觀 對(duì)工作的收入要不低于我本人的工作能力的價(jià)值。同時(shí)，我也會(huì)考慮這份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者(最看重什么)自己的理想。個(gè)人優(yōu)勢(shì) 樂(lè)觀的生活態(tài)度 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟能力 沉著冷靜、踏實(shí)、認(rèn)真的特質(zhì) 較高的思想素養(yǎng) 親和力強(qiáng) 勝任能力 較強(qiáng)的責(zé)任感、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度(個(gè)人優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))個(gè)人劣勢(shì) 人脈還不夠廣泛 溝通能力不是很強(qiáng)

不善于表現(xiàn)自己

有些優(yōu)柔寡斷

有時(shí)缺乏自信

個(gè)教育（培訓(xùn)）

2012年9月至2015年7月在xxx職業(yè)學(xué)院完成學(xué) 經(jīng)歷業(yè)。人 經(jīng) 工作（兼職）暫無(wú) 經(jīng)歷 歷 2

自我分析小結(jié)： 通過(guò)性格測(cè)試知道我是ISFP型的人，羞怯、友善、敏感、和諧、謙虛看待自己的能力。不喜歡爭(zhēng)論和沖突，不將自己的觀點(diǎn)和價(jià)值觀強(qiáng)加于人。喜歡有自己的空間，喜歡能按照自己的時(shí)間表工作。一般說(shuō),無(wú)意于做領(lǐng)導(dǎo)工作,但對(duì)于自己的價(jià)值觀和自己覺(jué)得重要的人非常忠誠(chéng)，有責(zé)任心。享受眼前的樂(lè)趣,所以事情做完經(jīng)常松懈而不愿讓過(guò)度的緊迫和費(fèi)事來(lái)破壞這種享受。我自己本身是屬于那種比較內(nèi)向的人，而自己所學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是改變自己的一個(gè)好機(jī)會(huì)。善于營(yíng)造和諧的人際氛圍是我對(duì)自己的總結(jié)。得到鼓勵(lì)和贊揚(yáng)時(shí)工作最出色，希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時(shí)也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o別人一定的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。不擅長(zhǎng)組織眾人和控制形勢(shì)，正直而忠誠(chéng)，即使在小事上也有始有終，且希望別人也如此。珍視安全和穩(wěn)定。有較強(qiáng)的邏輯思考和洞察力。

二、職業(yè)分析 注：通過(guò)對(duì)影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行較為系統(tǒng)的分析，進(jìn)行職業(yè)認(rèn)知。家庭環(huán)境分析（如家庭經(jīng)濟(jì)狀況、家人期望、家族文化等對(duì)本人的影響）家庭條件很一般，父母都是普通的工人，哥哥剛大學(xué)畢業(yè)，家里的長(zhǎng)輩知識(shí)水平到很低，但他們都鼓勵(lì)我多學(xué)點(diǎn)知識(shí)。

學(xué)校環(huán)境分析（如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等對(duì)本人的影響）XXX職業(yè)學(xué)院現(xiàn)有廣州市天河校區(qū)、廣州市白云區(qū)區(qū)兩個(gè)校區(qū)，校園占地面積664畝，其中白云校區(qū)占地約650畝，規(guī)劃校舍建筑面積達(dá)32萬(wàn)平方米，將可同時(shí)容納12000名大學(xué)生和300名學(xué)員。自開(kāi)辦以來(lái)，學(xué)院堅(jiān)持“以青年為本”的教育理念，在人才培養(yǎng)上突出“政治優(yōu)勢(shì)”與“青年特色”，注重培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書(shū)”技能突出的實(shí)用型人才；走“質(zhì)量立校、特色興校”之路，推行“全程實(shí)踐教學(xué)”和“團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式。管理系以培養(yǎng)應(yīng)用型專門管理人才為目標(biāo)，具有悠久歷史。她的前身是1987年成立的中文系；1997年為適應(yīng)專業(yè)發(fā)展需要，更名為行政學(xué)系；經(jīng)過(guò)多年的專業(yè)發(fā)展，行政學(xué)系于2003年易名為管理系。現(xiàn)有商務(wù)管理（會(huì)展策劃與管理方向）專業(yè)，2012年秋開(kāi)始，管理系將陸續(xù)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向）等專業(yè)；有專、兼職教師 17人，其中有理論知識(shí)淵博、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的副教授，有“雙師”資格的年輕講師，有博士、海歸等高素質(zhì)人才，所有專任教師學(xué)歷均是碩士研究生以上；多家大型會(huì)展公司的高層管理人員和專職培訓(xùn)人員也客座管理系。共同組建成結(jié)構(gòu)合理、具有較豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，潛心教研、學(xué)術(shù)素養(yǎng)好的校內(nèi)外結(jié)合的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。長(zhǎng)期以來(lái)，該系致力于專業(yè)建設(shè)與改革，相繼成立了會(huì)展策劃與管理、市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，全面指導(dǎo)系教學(xué)工作和學(xué)生的專業(yè)實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)，并初步確定了廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、廣州科通展覽有限公司、廣州師盛展覽有限公司等一批知名企業(yè)為校外實(shí)訓(xùn)基地，初步建成會(huì)展實(shí)訓(xùn)室、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室。3

管理系一直注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，在加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)重視學(xué)生職業(yè)能力的提升，有系學(xué)生會(huì)、營(yíng)銷協(xié)會(huì)等專業(yè)學(xué)生組織機(jī)構(gòu)，經(jīng)常組織學(xué)生參與“辯論賽”競(jìng)賽活動(dòng)，組織學(xué)生寒假到大型會(huì)議展覽公司實(shí)習(xí)，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提升。社會(huì)環(huán)境分析(如就業(yè)形勢(shì)、就業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等對(duì)本人的影響)中國(guó)政治穩(wěn)定，金融危機(jī)過(guò)去，經(jīng)濟(jì)慢慢復(fù)蘇，持續(xù)發(fā)展，在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的擔(dān)當(dāng)重要角色。中國(guó)加入WTO后，有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也走出了國(guó)門。受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)，這就為準(zhǔn)備在企業(yè)中做市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。職業(yè)環(huán)境分析 1.行業(yè)分析（如XX行業(yè)的用人需求情況、發(fā)展?fàn)顩r）社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。2.職業(yè)分析（如XX崗位的工作內(nèi)容以及對(duì)員工的基本要求）適應(yīng)性強(qiáng)，具有良好的判斷力和常識(shí)。簡(jiǎn)單的銷售技巧和基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)。良好的心態(tài)和對(duì)對(duì)工作的熱忱。必須有能力去接近潛在的客戶。機(jī)警而可隨機(jī)應(yīng)變。

3.地域分析（如XX城市的工作發(fā)展前景、文化特點(diǎn)、氣候水土等）

在廣東營(yíng)銷人才需求很大,比較好找工作,對(duì)學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些，畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。

職業(yè)分析小結(jié)： 做營(yíng)銷能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài)。一個(gè)人能否成功，最關(guān)鍵的不是能力如何，而是心態(tài)夠不夠好。一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，但是心態(tài)不好，三天打漁二天曬網(wǎng)，這個(gè)公司做幾天，堅(jiān)持不了，又換另一個(gè)公司呆幾個(gè)月，這樣下去永遠(yuǎn)只是在原地踏步，不會(huì)成功；但是一個(gè)人的能力只要不是特別的差，如果心態(tài)夠好，只要能堅(jiān)持下去，雖然不能肯定的說(shuō)能做得非常成功，至少不會(huì)太差。銷售是最鍛煉人的行業(yè)，銷售行業(yè)常說(shuō)的有句話：銷售中沒(méi)有不可能的，只有不敢想不敢做的。前期工作比較辛苦、困難些，營(yíng)銷要干好最重要的一點(diǎn)是心態(tài)要好，要能堅(jiān)持，畢竟銷售就是一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程。為什么做銷售的人這么多，但是成功的這么少，很大程度上就是失敗的人不能堅(jiān)持。

三、職業(yè)定位 注：根據(jù)以上第一部分、第二部分的主要內(nèi)容，進(jìn)行個(gè)人職業(yè)定位。

（一）個(gè)人職業(yè)發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境SWOT分析 個(gè)人優(yōu)勢(shì)（S）個(gè)人劣勢(shì)（W）

有明確的奮斗目標(biāo)； 英語(yǔ)水平較低； 有計(jì)劃，但實(shí)施情況不好，常常有一定的專業(yè)知識(shí)能力； 內(nèi)部環(huán)境分析 打亂； 性格穩(wěn)重樂(lè)觀； 沒(méi)有耐心、不善于堅(jiān)持做某事； 適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)。創(chuàng)新能力能力不足。職業(yè)威脅（T）發(fā)展機(jī)會(huì)（O）名牌大學(xué)畢業(yè)生眾多，就業(yè)壓力大

經(jīng)濟(jì)全球化氛圍下，外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)人和跨國(guó)公司密布 員較多 廣東是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，擁有眾外部環(huán)境分析 多發(fā)展機(jī)會(huì) 用人單位多為大企業(yè)，對(duì)畢業(yè)生市場(chǎng)對(duì)從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人需要求嚴(yán)格

求仍然很大 學(xué)校知名度及畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)能力

偏低

（二）個(gè)人職業(yè)發(fā)展定位

成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。個(gè)人職業(yè)目標(biāo) 修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。前期的職場(chǎng)生涯分為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。職業(yè)發(fā)展策略 普通營(yíng)銷部門員工，營(yíng)銷管理中層，成為營(yíng)銷經(jīng)理或是企業(yè)管理高層。職業(yè)發(fā)展路徑 5

四、職業(yè)規(guī)劃實(shí)施計(jì)劃 名 稱短期計(jì)劃（現(xiàn)在——畢業(yè)）時(shí)間段從 2014年 10 月~ 2015 年 3 月 主要目標(biāo)提升綜合能力，塑造人格，完成學(xué)業(yè)，初試職場(chǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，夯實(shí)理論基礎(chǔ)； 積極參加各種與專業(yè)有關(guān)或者能夠很好的提升自己實(shí)力的比細(xì)分目標(biāo) 賽； 做好假期社會(huì)實(shí)踐，大三做一些兼職。努力學(xué)習(xí)，積極參加校園招聘活動(dòng)，表現(xiàn)自我，希望能夠找到主要行動(dòng) 一個(gè)好的實(shí)習(xí)的平臺(tái)。備注無(wú) 名 稱中期計(jì)劃（大學(xué)畢業(yè)——畢業(yè)后五年）時(shí)間段從 2015年 7 月~ 2020 年 7 月 主要目標(biāo)企業(yè)的營(yíng)銷管理中層 深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷，從職場(chǎng)菜鳥(niǎo)轉(zhuǎn)變成有經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人；能夠細(xì)分目標(biāo) 進(jìn)入企業(yè)的營(yíng)銷管理層。從事市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)銷售方面的工作，已積累一定的經(jīng)驗(yàn)以及提升自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度；從事市場(chǎng)一線工作的同時(shí)，可以嘗主要行動(dòng)試做一些營(yíng)銷策劃工作；最重要的是在工作中要積極學(xué)習(xí)吸收

最先進(jìn)的知識(shí)，以提升自我實(shí)力。同時(shí)，在工作中要積極創(chuàng)新、善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、注重細(xì)節(jié)。備注無(wú)

名

稱長(zhǎng)期計(jì)劃（畢業(yè)后十年或以上計(jì)劃）時(shí)間段從 2020年7 月~ 2030年 7 月 主要目標(biāo)成為營(yíng)銷經(jīng)理或是企業(yè)管理高層 在多年從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作、初步涉及營(yíng)銷管理層的情況下，發(fā)細(xì)分目標(biāo)現(xiàn)自己最市場(chǎng)營(yíng)銷工作很感興趣，那就可以在這方面多做努

力，以達(dá)到這一專業(yè)領(lǐng)域的佼佼者。關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際大市場(chǎng)、熟悉企業(yè)內(nèi)部多年的發(fā)展方針戰(zhàn)略、就主要行動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化多做一些方案策劃，以提升自我實(shí)力和在 企業(yè)中的職位。備注無(wú) 6

五、評(píng)估調(diào)整與備選方案 職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)際的情況以及環(huán)境的變化進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。如果發(fā)生何種情況，個(gè)人需要考慮重新選擇職業(yè)？個(gè)人職業(yè)發(fā)展的備選方案是什么？為什么？ 創(chuàng)業(yè)

也許多年以后發(fā)現(xiàn)自己比較想給自己打工或是一些其他的情況下不得已而為之。那時(shí)候應(yīng)該充分利用自己工作多年所獲得的經(jīng)驗(yàn)、人脈、財(cái)力等資源。可以和一些志同道合的朋友合力開(kāi)辦一家公司。根據(jù)自己那時(shí)候的情況再進(jìn)一步詳細(xì)規(guī)劃。

六、職業(yè)生涯規(guī)劃小結(jié)

職業(yè)規(guī)劃更重要在與其具體實(shí)施并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不作到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而現(xiàn)實(shí)是未知總是多變的，這就要求我們時(shí)刻保持清醒的頭腦。雖然我現(xiàn)在僅僅是一個(gè)來(lái)自普通家庭的平凡的孩子，但是吃得苦中苦，方為人上人。我會(huì)將以這個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)為指向，腳踏實(shí)地，努力學(xué)好理論知識(shí)，同時(shí)注意積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)與工作中提升自我，為自己的職業(yè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。7