第一篇：新進(jìn)業(yè)務(wù)員一個月內(nèi)轉(zhuǎn)正填寫計劃100

新進(jìn)業(yè)務(wù)員

一個月內(nèi)轉(zhuǎn)正

填寫計劃100，至少30位準(zhǔn)客戶

填寫工作日志

每日拜訪6位客戶，其中至少3位面談 每日出勤參加晨會

參加公司基礎(chǔ)制式培訓(xùn)

正式業(yè)務(wù)員

每月不得低于FYP10000

填寫計劃100，隨時維持準(zhǔn)主顧至少30位 持續(xù)填寫工作日志

每日拜訪6位客戶，其中至少3位面談 每日出勤參加晨會

參加公司基礎(chǔ)制式培訓(xùn)

進(jìn)行生涯規(guī)劃

填寫增員100

業(yè)務(wù)主管

每月個人業(yè)績不得低于FYP10000

每月小組業(yè)績不得低于FYP50000

填寫計劃100，隨時保持準(zhǔn)客戶到少30位 每日填寫業(yè)務(wù)員工作日志

每日至少3位面談業(yè)務(wù)

每周至少增員面談2人

每周增員100的填寫

每周到少主持二次小組會計參與公司的會議及訓(xùn)練 生涯規(guī)劃

學(xué)習(xí)報表管理

積極參與公司的公益活動及事務(wù)

業(yè)務(wù)部經(jīng)理

每日出勤，主持早會、追蹤出勤率

領(lǐng)每日注意業(yè)務(wù)產(chǎn)生各小組分布，統(tǒng)計業(yè)績 每日直轄會議至少30分鐘

每周業(yè)務(wù)分析的主管會議至少一次

每周至少增員面談2人

每周會議活動，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排

擬定每月、每季、每年營業(yè)單位經(jīng)營計劃 負(fù)責(zé)每季人員晉升考核制度

負(fù)責(zé)新進(jìn)人員的選擇，面談流程

契約繼續(xù)率的管理

卓越工作標(biāo)準(zhǔn)

第二篇：新進(jìn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃

新進(jìn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃

隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的趨勢，公司走向培訓(xùn)之路，培養(yǎng)出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng)造良好效益的優(yōu)秀人才，是企業(yè)發(fā)展的必然之路。為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備，公司很需要擴大業(yè)務(wù)部門。因此，針對新招業(yè)務(wù)員培訓(xùn)作出如下規(guī)定：業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分三個階段：

一、崗前培訓(xùn)

由于新進(jìn)人員對公司認(rèn)識不深、了解不多，加上無工作經(jīng)驗、社會閱歷，因此人事部首先要對其做好相關(guān)崗前培訓(xùn)，主要內(nèi)容：

1、公司的發(fā)展歷史和前景。

2、公司的發(fā)展策略與方針。

3、公司的組織機構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)、權(quán)限劃分。

4、公司的相關(guān)管理制度、福利、待遇。

5、對新進(jìn)人員的思想教育、輔導(dǎo)及公司的相關(guān)要求，具體工作內(nèi)容、個人發(fā)展空間。

6、做人做事的正確心態(tài)、團(tuán)隊精神的重要性。

二、入職培訓(xùn)

新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育、訓(xùn)練。先在工廠生產(chǎn)線上實習(xí)一個月，使之對本公司的產(chǎn)品有所了解、熟悉生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品材質(zhì)、品質(zhì)要求等。從而提高銷售能力，車間實習(xí)期間主要內(nèi)容：

1、新招業(yè)務(wù)員到車間主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、品質(zhì)、材質(zhì)及工藝規(guī)范等。

2、車間管理必須熱情接待、耐心指導(dǎo)、配合其工作、回答其疑問，并盡自己所能去輔導(dǎo)。

3、車間員工應(yīng)對其友好，并提供幫助。

4、人事主管三天一次與其交談，了解其相關(guān)產(chǎn)品知識掌握情況及工作態(tài)度、積極性，并從車間管理處

了解相關(guān)信息。

5、董事長不定時對其工作進(jìn)行審視。

6、業(yè)務(wù)員每星期必須向人事部上交一份工作總結(jié)報告，并虛心學(xué)習(xí)員工吃苦耐勞的精神。

三、專業(yè)知識培訓(xùn)

新招業(yè)務(wù)員（試用期）實習(xí)期滿后，經(jīng)過考核合格，可進(jìn)入到辦公室進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)，先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務(wù)主辦學(xué)習(xí)，具體工作由其業(yè)務(wù)主辦安排。

1、進(jìn)入辦公室工作后，首先應(yīng)虛心向各位老同事學(xué)習(xí)、請教。

2、跟在生產(chǎn)部計劃組、工藝組各學(xué)習(xí)一星期，了解其大致工作內(nèi)容、了解生產(chǎn)訂單及計劃安排、工藝

參數(shù)等吸取其精華。

3、培訓(xùn)新人的專業(yè)知識，包括結(jié)構(gòu)、電鍍、顏色、生產(chǎn)檔次、報價技巧、國際生生意的做法等。

第三篇：(外貿(mào)業(yè)務(wù)員)新進(jìn)員工培訓(xùn)計劃

新進(jìn)員工培訓(xùn)計劃

1）公司與產(chǎn)品的簡單了解

外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時間了解公司，及產(chǎn)品。

2）競爭對手及簡要市場分析 先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡單介紹一下，了解產(chǎn)品的用途及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。要求其利用一天的時間，找出其他國家地區(qū)的10家目標(biāo)客戶，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在本子上。

3）產(chǎn)品的深入了解 有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對產(chǎn)品有了相對的了解，可以接觸一些技術(shù)性的問題和更多的產(chǎn)品型號和標(biāo)準(zhǔn)。（有必要的話去趟工廠）分析我們的主要競爭產(chǎn)品和主打優(yōu)勢產(chǎn)品。

并對如何計算單位價格有一個基本的概念。然后做一個總結(jié)。

4）B-B 網(wǎng)站 及搜索引擎 應(yīng)用 對前三天的培訓(xùn)做個小小的總結(jié)。簡單介紹一下B2B網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā) 布的相關(guān)事項，并對其重要性做一些說明。要求尋找盡可能多不同的B2B網(wǎng)站，在請示經(jīng)理的基礎(chǔ)上，用公司的EMAIL注冊，并發(fā)布一條TRADELEAD，和 一個PRODUCT。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家，注冊名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入自制表格中。

然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站，把 CONTACT INFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。

5）英語口語能力的提高

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語口語能力是必不可少的．應(yīng)該鼓勵新員工利用一切機會多開口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如辦公室相互說英語，聽英文歌曲．

6）電話傳真郵件使用技巧及總結(jié)

EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給主管和經(jīng)理查閱，找出不足之處，改正。電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。

7）客戶系統(tǒng)管理與服務(wù)

首次發(fā)詢盤的客戶和常規(guī)客戶要做備案處理。有意向的客戶要及時跟蹤。按照公司要求和安排去接觸客戶并做相對應(yīng)的服務(wù)。及時跟公司其余業(yè)務(wù)員溝通避免出現(xiàn)客戶撞車。每位員工發(fā)郵件給客人的時候必須抄送一份給經(jīng)理，這樣可以在上司的指導(dǎo)下更有效的完成工作。

進(jìn)行一個星期的工作總結(jié)，為開展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

第四篇：新進(jìn)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)報告

新進(jìn)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時間總是無形的流逝，一個月前我來到公司，怯生生的面對公司的同事（畢竟自己的專業(yè)和以前從事的行業(yè)與現(xiàn)在的不同，不知如何下手），而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，一個月的時間也就這樣過去了。在過去一個月的工作中，我作為公司的一名新人，對公司的業(yè)務(wù)有了大致的了解。

在這短暫的一個月時間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心、幫助與教導(dǎo)下，對公司的業(yè)務(wù)有了一些了解。也逐步開始有了一些業(yè)務(wù)，雖然相對于公司我的這些業(yè)務(wù)顯得微乎其微，但是自己能為公司盡自己的一份力就已經(jīng)非常高興了。從進(jìn)入公司的第一天起，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與指導(dǎo)下，讓我在新的行業(yè)有了新的認(rèn)識，在思想覺悟方面也有了進(jìn)一步的提高，雖然進(jìn)入公司的時間不是很長，但是還是有了以下幾方面的認(rèn)識：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待自己的工作，熱情的接待客戶，遵守公司的規(guī)章制度，按時出勤，提高工作效率，有效的利用工作時間，堅守崗位，保質(zhì)保量的完成工作。

二、工作質(zhì)量、成績和貢獻(xiàn)

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力是工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（雖然工作中國還有很多不足，還需領(lǐng)導(dǎo)和同事及時糾正）

第五篇：新進(jìn)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)報告

新進(jìn)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)報告

新進(jìn)業(yè)務(wù)員個人>工作總結(jié)報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時間總是無形的流逝，一個月前我來到公司，怯生生的面對公司的同事（畢竟自己的專業(yè)和以前從事的行業(yè)與現(xiàn)在的不同，不知如何下手），而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，一個月的時間也就這樣過去了。在過去一個月的工作中，我作為公司的一名新人，對公司的業(yè)務(wù)有了大致的了解。

在這短暫的一個月時間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心、幫助與教導(dǎo)下，對公司的業(yè)務(wù)有了一些了解。也逐步開始有了一些業(yè)務(wù)，雖然相對于公司我的這些業(yè)務(wù)顯得微乎其微，但是自己能為公司盡自己的一份力就已經(jīng)非常高興了。從進(jìn)入公司的第一天起，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與指導(dǎo)下，讓我在新的行業(yè)有了新的認(rèn)識，在思想覺悟方面也有了進(jìn)一步的提高，雖然進(jìn)入公司的時間不是很長，但是還是有了以下幾方面的認(rèn)識：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待自己的工作，熱情的接待客戶，遵守公司的>規(guī)章制度，按時出勤，提高工作效率，有效的利用工作時間，堅守崗位，保質(zhì)保量的完成工作。

二、工作質(zhì)量、成績和貢獻(xiàn)

在開展工作之前做好個人>工作計劃，有主次的先后及時完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力是工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（雖然工作中國還有很多不足，還需領(lǐng)導(dǎo)和同事及時糾正）《>新進(jìn)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)報告》