第一篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計方案

（第二組：龔露 李嫻 阮柳菁 匡志穎）

一、商業(yè)模式

電子商務(wù)，二級分銷，服務(wù)外包

gaoqianguminju.360zan.cn高遷古民居網(wǎng)上商城

本網(wǎng)站是屬于二級分銷，即代理網(wǎng)站

二、產(chǎn)品概述

包括箱包皮具，數(shù)碼產(chǎn)品，時尚鞋品，美容化妝，家居生活，服飾內(nèi)衣，禮品飾品，潮流配飾，母嬰玩具，運動健康等全部商品，整個網(wǎng)店以商城的形式呈現(xiàn)出來，種類齊全，全方位服務(wù)

三、風(fēng)險分析（以淘寶為例）

風(fēng)險：貨源風(fēng)險、庫存風(fēng)險和快遞風(fēng)險。

一、貨源風(fēng)險就是只在銷售過程中自己的貨品來源可能會出現(xiàn)問題，有可能已經(jīng)賣出去商品后，和自己的貨源提供方聯(lián)系卻得不到充足的貨源了。這種問題會經(jīng)常出現(xiàn)在一些銷量較大的淘寶行業(yè)中，如果出現(xiàn)這樣的問題會對自己店鋪的誠信造成嚴重影響，可能會損失大量客戶源。

二、庫存風(fēng)險就是接著上個來說，是店主進了貨之后，由于無法估計能賣出去多少商品，可能會造成進貨過多而導(dǎo)致商品積壓。長期的商品積壓容易造成貨物的貶值以及商品質(zhì)量的變差，都會對店主的經(jīng)濟利益造成威脅。所以店主一定要和貨源方有一定的約定或者可以保證積壓商品可以賣到其他地方，這樣就可以解決庫存風(fēng)險。

三、快遞風(fēng)險也是淘寶中常見的風(fēng)險，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。

解決方案：

1、要保證貨源的穩(wěn)定，先把貨品進到自己的店鋪中再銷售給買家，這樣就可以保證銷售出去的商品有貨源保障了。

2、要和貨源方有一定的約定或者可以保證積壓商品可以賣到其他地方，這樣就可以解決庫存風(fēng)險。

3、需要店主與買家耐心交流，而且最好有可靠的快遞公司作為你的郵遞保障

四、競爭分析

劣勢分析：

1、目前購物網(wǎng)站有各式各樣，具有壓倒性優(yōu)勢的即為淘寶網(wǎng)，我們網(wǎng)上商城剛成立不久，訪問量不高，沒有太大的知名度

2、前期經(jīng)驗不足，資金不夠

3、沒有獨特的網(wǎng)站經(jīng)營理念，競爭力不足

優(yōu)勢分析：

1.21世紀將進入電子商務(wù)時代，是社會發(fā)展的必然，我們將別無選擇地生活在電子商務(wù)時代。所以這個市場注定將成為一個新型的大蛋糕，把握市場，引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮流，利用國家所給予的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，抓住機會，必然會有好的回報。

2、我們的網(wǎng)上商城產(chǎn)品多樣，總類齊全，有著知名各大品牌的加盟;

3、價格層次多樣化，適合各個階層的消費者

4、我們的服務(wù)更加完善，有著自己的客服團隊。

5、電子商務(wù)這一塊的法律日漸完善，對于它的良好發(fā)展也越來越有保障；

6、隨著網(wǎng)絡(luò)文化的普及，且網(wǎng)購的服務(wù)提升，價格下降，越來越多的人喜歡上網(wǎng)購，所以市場越來越大；

五、財務(wù)預(yù)測(二級經(jīng)銷商)

成為網(wǎng)店的經(jīng)銷商加盟費為365元/每年，購置一臺電腦4800加網(wǎng)費50/月，一次性投資共5765元

收益為商品利潤的50%

收益：假設(shè)每月銷售額為5000元，利潤為5000*0.5=2500，一年的利潤即為3萬，純利潤為24235元，此利潤率為前期保守估計，后期可以加大宣傳，做一些推廣活動，基本上不會虧損是肯定的，且對于在校大學(xué)生來說還可以收獲一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

六、營銷組合策略

? 產(chǎn)品策略：與各大品牌合作，提高貨源質(zhì)量，保證百分百正品；七天免費包退換的優(yōu)

質(zhì)服務(wù)承諾。

? 價格策略：提供第三方支付平臺，增加可信度；基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等

分開定價；設(shè)置不同層次的商品價格，爭取滿足絕大部分顧客的心理價位；付款方式多樣，包括網(wǎng)銀、信用卡、支付寶····

? 促銷策略：廣告方式以微博，qq,校內(nèi)、人人、等一切網(wǎng)上免費宣傳方式，且受眾群

廣，節(jié)約成本；定期舉行促銷活動，吸引客源；以收藏、推薦加分更快速成為會員的手段發(fā)動顧客一起幫忙宣傳

七、資金需求及籌措方法

成本預(yù)算：房租首付 20000元 ；裝修費 30000元 ；設(shè)備用具購置 50000元；雜項支出 20000元 ；人員工資：不定（前期總共不超過2萬/每月為底線）

一次性投資至多14萬，部分業(yè)務(wù)可以暫時外包給其他工作室，所以所需資金還可以再降低

籌措方法：自己集資、銀行貸款、經(jīng)銷商加盟費等

八、團隊概述

我們有自己的攝影師，網(wǎng)站技術(shù)人員，客服團隊，經(jīng)銷商，全是由在校大學(xué)生組成，是一支專業(yè)知識更強，更富有朝氣的團隊。優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值。投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本項目。公司部門：

技術(shù)部：負責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)

站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等

財務(wù)部：負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)（包括加盟店的財務(wù)管理），負責(zé)建立完善的財務(wù)系統(tǒng)，解決在B TO B和B TO C 業(yè)務(wù)操作中的支付問題。

市場部：負責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度，負責(zé)公司與政府部門等機構(gòu)聯(lián)系的所有業(yè)務(wù)。監(jiān)督各加盟店的管理，開發(fā)新的加盟者市場。

人力資源部:完善公司的人事制度。培訓(xùn)加盟店的管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度。

客服部：負責(zé)處理客戶咨詢，投訴等問題

九、經(jīng)營實施方案

廠家提供樣品至工作室---攝影師拍照-----由專業(yè)技術(shù)人員處理照片----營銷團隊根據(jù)市場定價---圖片上傳至一級網(wǎng)站，并發(fā)送到每個經(jīng)銷商郵箱，由他們自行選擇上架----客服全天在線咨詢（客服受聘于總店，負責(zé)所有網(wǎng)上二級經(jīng)銷商網(wǎng)店顧客咨詢的問題）---顧客自行選購---下單---所有二級網(wǎng)上經(jīng)銷商的單子傳回總店，由總店負責(zé)物流---交易完成----二級經(jīng)銷商的網(wǎng)店有自己的后臺，記錄每筆單子，每月結(jié)一次帳，利潤由總店、廠家、二級經(jīng)銷商按銷售額3:2:5的比例結(jié)算

總店負責(zé)聯(lián)絡(luò)廠家，給二級經(jīng)銷商技術(shù)上的支持，培訓(xùn)，物流運輸，售前、售后服務(wù)等 二級經(jīng)銷商負責(zé)商品經(jīng)營

客服負責(zé)回復(fù)顧客咨詢

技術(shù)人員負責(zé)網(wǎng)站正常經(jīng)營

長期戰(zhàn)略：發(fā)展全國各大學(xué)城里有創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生，使他們成為自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，擴大經(jīng)營范圍，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，加大業(yè)務(wù)量。

注：我所負責(zé)的環(huán)節(jié)即是二級分銷環(huán)節(jié)，故投資較少

十 行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

1．按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門：工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。

2．按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同。

3.按照《互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容服務(wù)管理辦法》；《網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)管理暫行辦法》；《計算機軟件保護條例》；《電子認證服務(wù)管理辦法》（規(guī)章）；《電子認證服務(wù)密碼管理辦法》嚴格管理

第二篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案計劃書

電子商務(wù)的背景和前景分析

電子商務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)購物產(chǎn)業(yè)背景

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景： 世紀電子商務(wù)逐漸成為社會生活的主要方式，成為數(shù)字化社會的基礎(chǔ)。電子商務(wù)活動是通過公共計算機通信網(wǎng)絡(luò)進行商務(wù)活動的現(xiàn)代方式。該方式突破了傳統(tǒng)商務(wù)在時間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務(wù)活動模式。電子商務(wù)使現(xiàn)代商務(wù)活動具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)我們可隨時隨地開展電子商務(wù)活動。

電子商務(wù)的發(fā)展逐步改變我們的生活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務(wù)活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數(shù)字化活動方式。沒有了時間,空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務(wù)活動,付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上建立自己的站點都可成為中國化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內(nèi)容和選擇性；貿(mào)易，商務(wù)活動中的商品認識，合同談判，交易都通過國際互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò)軟件完成。電子商務(wù)也完全改變了我們當今的商務(wù)方式。由于沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。小公司也可以實現(xiàn)中國在線訂貨，完成世界性商務(wù)活動。越來越多的電子貨幣(信用卡,數(shù)字現(xiàn)金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用。

從現(xiàn)在年輕人對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度可以看到今后電子商務(wù)的比重會越來越大。并且從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢來看，現(xiàn)在正是發(fā)展電子商務(wù)的大好時機，市場空白點也有很多。物聯(lián)網(wǎng)購物的發(fā)展前景分析：

一．隨著網(wǎng)絡(luò)的遍及，中國網(wǎng)民規(guī)模達到7．72億。手機網(wǎng)民占97.5%其中網(wǎng)購用戶5.33億。而且在這時網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進步，平均每天的上網(wǎng)時間也有很大的提升。

二．.觀念的改變。如今隨著網(wǎng)購交易平臺的興起和信譽的提升，物聯(lián)網(wǎng)購物逐漸贏得消費者的信賴。大多消費者樂于足不出戶，享受購物的樂趣。

三．網(wǎng)購商品近數(shù)量種類的增多，網(wǎng)購平臺建設(shè)的發(fā)展。到2019年，我國網(wǎng)絡(luò)零售平臺有望覆蓋約5.7億人口。較寬廣的選擇面，相對于店面略高的價格，品牌單一，使得不少人更加樂意去網(wǎng)購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些物聯(lián)網(wǎng)折扣店去淘衣服。

四．中國市場巨大。目前網(wǎng)購還處于成長期，潛力大。

五．物聯(lián)網(wǎng)購物競爭激烈，不過大多數(shù)網(wǎng)站的產(chǎn)品魚龍混雜讓人看得眼花腦亂。今后若干年內(nèi)我國上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買力強，教育程度較高，費個性化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某一類產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),發(fā)展和普及本身就是對傳統(tǒng)經(jīng)濟社會中個人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設(shè)計和制造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務(wù)活動來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個性化的服務(wù)，也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素。

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。物聯(lián)網(wǎng)超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結(jié)合形成了物聯(lián)網(wǎng)超市的生命力。目前制約我國物聯(lián)網(wǎng)超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前物聯(lián)網(wǎng)超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，中國目前的具備一定規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)超市有：淘有人的地方網(wǎng)，有人的地方生活網(wǎng)。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)購物超市將針對這一點，制定了以地方區(qū)域擴展，群體為基礎(chǔ)，開辦物聯(lián)網(wǎng)超市，逐步面向中國發(fā)展的策略。

一、我的項目介紹、項目的產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱：物聯(lián)網(wǎng)購物平臺

我們所提供的服務(wù)：物聯(lián)網(wǎng)超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。

我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素：?

本平臺剛開始運作的區(qū)域為中國區(qū)域活動區(qū)，所以服務(wù)對象的群體當中，占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當盡量圍繞，這個群體。?

應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。? 要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實惠，這樣他們才會記住我們的網(wǎng)站。

二、市場分析、項目的市場定位

我們的初期服務(wù)對象：銷售人員 微商 直銷團隊。我們的后期服務(wù)對象：全民參與。項目實施目標?

前期目標：投入湖北市場，獲得50%以上的知名度，占有10%的市場銷售額。中期目標：在北上廣深一線城市達到50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。?

長期目標：在全國網(wǎng)購占有10%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個宇宙推廣工作。

B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的物聯(lián)網(wǎng)超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在中國，提供物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)超市消費的平臺還沒有出現(xiàn)，而我們的物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)超市將大市場背景和中國的具體情況結(jié)合起來，B2C市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。

根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是物聯(lián)網(wǎng)旗艦店和線下各類含中高端專賣的柜臺、專區(qū)或大型連鎖超市，以上幾類為我們初期的主要競爭對手，作為一個物聯(lián)網(wǎng)超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾；全面覆蓋25--65歲之間的大眾。四，產(chǎn)品和服務(wù)介紹，電子商務(wù)策略

名稱：物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)運營有限公司

宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向宇宙的電子商務(wù)網(wǎng)站實體公司，以物聯(lián)網(wǎng)超市的經(jīng)營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。

主營范圍：各類實體商品的物聯(lián)網(wǎng)訂、購，包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大眾消費商品。

副營范圍：通過對各實體商家產(chǎn)品整合，為他們免費提供物聯(lián)網(wǎng)店鋪的宣傳平臺，以此吸引消費者和商家的關(guān)注，擴大網(wǎng)站流量。另外對采購 工程信息 融資等信息發(fā)布。

公司發(fā)展計劃

2015.6-2016.7 公司成立制作創(chuàng)業(yè)策劃前期準備

2015.7-2018.5自建基地，統(tǒng)計資源對接政府政策支持進行合作會談，和尋找合作伙伴。2018.5—2018.9招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員，招聘采購人員，招聘倉管人員，進行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設(shè)立詳細的配送網(wǎng)絡(luò)，布置倉儲站點

2018.9—2018.12網(wǎng)絡(luò)營銷方案成功實行，網(wǎng)站正常運作，物聯(lián)網(wǎng)超市品牌深入人心，在，群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營實現(xiàn)基本盈利。

2018.12—2019.7優(yōu)化資源配置，公司骨干力量分配技術(shù)原始股和內(nèi)部員工籌集資金配股增加凝聚力量。調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。

2019.7— 中國市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè)務(wù)，爭取創(chuàng)建全球物聯(lián)網(wǎng)交易市場。

五，贏利模式經(jīng)營風(fēng)險和防范 目前物聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)存在的問題:

售后服務(wù)水平無法保證。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實世界中的客戶來說，客服是連接他們的唯一橋梁。終端消費者所要求的是最終協(xié)助終端零售產(chǎn)品完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。面臨的主要風(fēng)險?

政策市場方面：政策支持力度和企業(yè)文化制定，倉儲物流方面：如何避免儲存以及商品的運輸環(huán)境對產(chǎn)品的影響和承載容器對產(chǎn)品的污染指數(shù)。

我們采取的策略?

市場方面：我們會積極對接政府信息，專人負責(zé)聯(lián)絡(luò)走動積極參與官方各種的活動發(fā)現(xiàn)不確定性問題時采取相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避措施，倘若出現(xiàn)政治和市場風(fēng)險。那么我們有什么策略呢？此時，我們的物聯(lián)網(wǎng)商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅T和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務(wù)，配合優(yōu)好的民眾口碑，積極組織和參加各種公益活動，另外投資經(jīng)營者可分析具體的情況，選擇是否能與金融風(fēng)投機構(gòu)合作，實現(xiàn)更大的利潤。? 物流方面：

由于商品是基地+農(nóng)戶合作，對于這類商品在庫存的問題。，對其進行甄別化驗封裝或凈化等工藝和儲存方式，來避免品不達標等問題。并且公司安排技術(shù)分析人員，根據(jù)·商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。六，團隊規(guī)劃和分工 各部門的主要職責(zé)為：?

董事會：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。?

1.負責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運營；?

2.負責(zé)市場開發(fā)及公關(guān)；?

3.負責(zé)網(wǎng)站美工及信息收集；?

4.負責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)維護；?

5.負責(zé)商品采購和配送；?

6.負責(zé)人員招聘及財務(wù)管理；?

技術(shù)部：負責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是物聯(lián)網(wǎng)超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。?

財務(wù)部：負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責(zé)建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。?

市場部：負責(zé)網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高物聯(lián)網(wǎng)電商網(wǎng)在社會的知名度，負責(zé)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)與各大超市、中國區(qū)域活動區(qū)周邊商家、，等所有業(yè)務(wù)。?

人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。? 采購部：負責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物，并且負責(zé)整個配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送服務(wù)。

七，投入和產(chǎn)出比分析

網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：?

網(wǎng)站建設(shè)和維護：物聯(lián)網(wǎng)超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的物聯(lián)網(wǎng)超市網(wǎng)站作為根本保障。?

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多中國區(qū)域活動區(qū)，成為信息時代的新型消費者。?

保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。良好的服務(wù)，伴隨而來良好的信任，建立這類網(wǎng)站所需的資金不多，可通過各種適合開發(fā)商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過市場初步調(diào)查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計劃。在發(fā)展階段，結(jié)合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經(jīng)驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內(nèi)看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達到利潤的最大化。

第三篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

我的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案計劃書

一、電子商務(wù)的背景和前景分析

電子商務(wù)及網(wǎng)上購物產(chǎn)業(yè)背景

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景： 世紀電子商務(wù)逐漸成為社會生活的主要方式，成為數(shù)字化社會的基礎(chǔ)。電子商務(wù)活動是通過公共計算機通信網(wǎng)絡(luò)進行商務(wù)活動的現(xiàn)代方式。該方式突破了傳統(tǒng)商務(wù)在時間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務(wù)活動模式。電子商務(wù)使現(xiàn)代商務(wù)活動具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)我們可隨時隨地開展電子商務(wù)活動。

電子商務(wù)的發(fā)展逐步改變我們的生活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務(wù)活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數(shù)字化活動方式。沒有了時間,空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務(wù)活動,付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上建立自己的站點都可成為全球化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內(nèi)容和選擇性；貿(mào)易，商務(wù)活動中的商品認識，合同談判，交易都通過國際互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò)軟件完成。電子商務(wù)也完全改變了我們當今的商務(wù)方式。由于沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。小公司也可以實現(xiàn)全球在線訂貨，完成世界性商務(wù)活動。越來越多的電子貨幣(信用卡,數(shù)字現(xiàn)金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用。

從現(xiàn)在年輕人對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度可以看到今后電子商務(wù)的比重會越來越大。并且從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢來看，現(xiàn)在正是發(fā)展電子商務(wù)的大好時機，市場空白點也有很多。

網(wǎng)上購物的發(fā)展前景分析：

一．隨著網(wǎng)絡(luò)的遍及，截至今年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4．85億，較2010年底增加2770萬人，增幅6．1％。而且在這時網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進步，平均每天的上網(wǎng)時間也有很大的提升。

二.觀念的改變。如今隨著網(wǎng)購交易平臺的興起和信譽的提升，網(wǎng)上購物逐漸贏得消費者的信賴。大多消費者樂于足不出戶，享受購物的樂趣。

三．網(wǎng)購商品近數(shù)量種類的增多，網(wǎng)購平臺建設(shè)的發(fā)展。到2015年，我國網(wǎng)絡(luò)零售平臺有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面，相對于店面略低的價格，各種促銷活動，使得不少人更加樂意去網(wǎng)購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網(wǎng)上折扣店去淘衣服。

四．中國市場巨大。目前網(wǎng)購還處于成長期，潛力大。

五．網(wǎng)上購物競爭激烈。如淘寶、凡客誠品、當當網(wǎng)、京東商城、麥網(wǎng)、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團購網(wǎng)（時尚優(yōu)品）等都是有力的競爭對手。

今后若干年內(nèi)我國上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買力強，教育程度較高，費個性化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某一類產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),發(fā)展和普及本身就是對傳統(tǒng)經(jīng)濟社會中個人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設(shè)計和制造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務(wù)活動來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個性化的服務(wù)，也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素。

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，常州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：淘常州網(wǎng)，常州生活網(wǎng)。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點，制定了以常州天寧區(qū)電大學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向常州市發(fā)展的策略。

二、我的項目介紹、項目的產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名稱：School網(wǎng)上超市購物平臺

我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。

我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素：

本平臺剛開始運作的區(qū)域為高教園區(qū)，所以服務(wù)對象的群體當中學(xué)生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當盡量圍繞學(xué)生這個群體。

應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。

要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實惠，這樣他們才會記住我 們的網(wǎng)站。

三、市場分析、項目的市場定位

我們的初期服務(wù)對象：常州市天寧區(qū)高校的在校大學(xué)生

我們的后期服務(wù)對象：常州市市全體高校園區(qū)的大學(xué)生。項目實施目標

前期目標：投入常州市天寧區(qū)區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有 5%的市場銷售額。

中期目標：在高教園區(qū)達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。

長期目標：在高教園區(qū)占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個寧波市推廣工作。

B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在高教園為學(xué)生提供網(wǎng)上超市消費的平臺還沒有出現(xiàn)，而我們的School網(wǎng)上超市將大市場背景和高教園區(qū)的具體情況結(jié)合起來，B2C市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。

目前，常州天寧區(qū)有七所學(xué)校，經(jīng)統(tǒng)計學(xué)生人數(shù)在5.5萬人左右，是一個不可忽視的消費群體。通過調(diào)查我們學(xué)校的4個超市，一天的總銷售額在2.6萬左右，我們學(xué)校有學(xué)生1.1萬，如此推算，在高教園區(qū)每天將有13萬元消費在學(xué)校的實體超市中（2.6/1.1*5.5=13），一個學(xué)期按4個半月算，就有1755萬的銷售額，這是一個非常可觀的數(shù)字。

根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是常州網(wǎng)上平價超市和高教園區(qū)各類實體超市，以上兩類超市為我們初期的主要競爭對手，常州網(wǎng)上平價超市作為一個網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾(主要為常州市區(qū)的百姓)；高教園區(qū)的各類超市主要以學(xué)生為服務(wù)對象，并且已廣泛被學(xué)生接受。四，產(chǎn)品和服務(wù)介紹，電子商務(wù)策略

名稱：CAQ超安全網(wǎng)絡(luò)開發(fā)有限公司

宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。

本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅?wù)網(wǎng)站實體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。

主營范圍：各類實體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大眾消費商品。

副營范圍：通過對高教園區(qū)的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關(guān)注，擴大網(wǎng)站流量。另外，對大學(xué)生群體中個別開有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費提供專門的鏈接平臺，實現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學(xué)生物品的信息發(fā)布。

公司發(fā)展戰(zhàn)略

2015.12-2016.10 前期準備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。

2016.10—2017．12 公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進行合作會談，進行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設(shè)立詳細的配送網(wǎng)絡(luò)，布置配送站點，公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險投資。

2018.1—2018.6 網(wǎng)絡(luò)營銷方案成功實行，網(wǎng)站正常運作，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營實現(xiàn)基本盈利。

2018.7—2019.7優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。

2019.7— 常州市高教園區(qū)的市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè)務(wù)，爭取打入寧波市網(wǎng)上交易市場，并占取一定量的市場份額。

五，贏利模式經(jīng)營風(fēng)險和防范 目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題:

(1)配送時間過長。許多網(wǎng)站不能做出當天收單，當天送到的承諾。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距。而網(wǎng) 上零售需要盡量快速的配送，對配送時間要求較高。

(2)配送價格過高。國內(nèi)的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過高，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢并限制了網(wǎng)上購物能經(jīng)營的品種。網(wǎng)上超市為了獲得利潤，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。

(3)客戶售后服務(wù)水平無法保證。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁?，F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。面臨的主要風(fēng)險

市場方面：如何應(yīng)對校園超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)？（即： a.打價格戰(zhàn)； b.也采取送貨上門服務(wù)）

物流方面：如何避免庫存商品的積壓？ 我們采取的策略

市場方面：

a）如果校園實體超市壓低價格，我們會急時掌握校園超市價格信息，采取相應(yīng)的降價措施，使價格與校園超市同步，并在網(wǎng)站的今日動態(tài)上進行公布，能先于校園超市被顧客了解。

b）倘若校園超市也推出送貨上門服務(wù)，可見我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營已取 得一定成效。那么我們有什么策略呢？ 此時，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅T和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務(wù)（傳送節(jié)日祝福、提供免費連接等）在競爭中取勝。另外投資經(jīng)營者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實現(xiàn)更大的利潤。

物流方面：

由于部分銷量較少的商品是與實體超市合作，對于這類商品就不 存在庫存的問題。其他商品可根據(jù)庫存量，對其進行促銷或改變商品在網(wǎng)頁中的位置，來增加銷量避免積壓。并且公司安排銷售分析人員，根據(jù)前段時間商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。六，團隊規(guī)劃和分工

各部門的主要職責(zé)為：

董事會：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。

1.負責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運營；

2.負責(zé)市場開發(fā)及公關(guān)；

3.負責(zé)網(wǎng)站美工及信息收集；

4.負責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)維護；

5.負責(zé)商品采購和配送；

6.負責(zé)人員招聘及財務(wù)管理；

技術(shù)部： 負責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中 后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。

財務(wù)部： 負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責(zé)建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

市場部： 負責(zé)網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高School淘寶網(wǎng)在社會 的知名度，負責(zé)School網(wǎng)與各大超市、高教園區(qū)周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。

人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。

采購部： 負責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物，并且負責(zé)整個配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送服務(wù)。

七，投入和產(chǎn)出比分析

網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：

網(wǎng)站建設(shè)和維護：網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直 接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區(qū)學(xué)生成為 信息時代的新型消費者。

保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解 顧客需求，把握市場方向。良好的服務(wù)，伴隨而來良好的信任，建立這類網(wǎng)站所需的資金不多，可通過各種適合開發(fā)商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資；通過市場初步調(diào)查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計劃。在發(fā)展階段，結(jié)合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經(jīng)驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內(nèi)看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達到利潤的最大化。

第四篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

公司名稱：I DO女裝

公司網(wǎng)址：

Logo:

商機：前人曾說世界上有兩種人的錢最好賺，一個是女人的錢，一個是小孩的錢，而在如今的電子商務(wù)中小孩的消費大部分都是靠父母代為行使的，那另一部分就是女人的錢，在這個龐大的人群中，據(jù)調(diào)查最具消費能力的就是18歲到35歲之間。

近年來，淘寶女裝自主品牌迅速占領(lǐng)市場份額，2011年成交額已經(jīng)由淘寶女裝2009總市場份額的13%躍升至40%。2010年淘寶網(wǎng)總交易額達4000億元人民幣，女裝2010在淘寶全網(wǎng)成交量達383億元。到2012年12月全網(wǎng)的買家中有37%買過女裝，購買女裝的人群細分為三個階段：第一個階段是18-24歲的客戶,主要對甜美、街頭風(fēng)格（蝴蝶結(jié)、荷葉邊、珍珠、波點、彩色圖案、蕾絲、碎花、流蘇、雪坊等）。敢于嘗試不同風(fēng)格，對價格敏感。單件商品價格為100元左右。第二個階段是25-30歲的客戶，主要對應(yīng)甜美、通勤風(fēng)格。（格仔、各色條紋，金屬，柳釘，豹紋等）對穿衣風(fēng)格和品牌認知有要求。單件商品價格為136元左右。第三個階段是31-45歲的客戶，主要對應(yīng)通勤簡約的風(fēng)格，（修身，純色，腿庫，滾邊，印花，嵌邊，等）穿衣風(fēng)格定位清晰，注重品牌與品質(zhì)，單件商品價格為161元左右。

全國27個省市自治區(qū)上季度女裝/女士精品行業(yè)成交金額前十排名中江浙滬地區(qū)，也就是浙江、江蘇和上海分別占據(jù)了第一、第二和第四位，表明江浙滬地區(qū)的強大購買力。而廣東代表珠三角地區(qū)，北京地區(qū)，以及代表四川的川渝地區(qū)，也顯示出各自地域的交易能力，排名靠前的省份主要還是集中在沿海發(fā)達地區(qū)

從買家類型出發(fā)，女裝/女士精品行業(yè)中無論是成交人數(shù)還是成交金額，數(shù)額最多的都是二星級買家，其次為三星級買家，也就是說低星級買家的成交金額較大，然而高星級買家雖然成交人數(shù)少，成交金額也沒有低星級買家高，客單價卻相當高，特別是五鉆買家的客單價達到1,169元。說明低星級買家以量取勝，而高星級買家以價占優(yōu)。

所以根據(jù)以上分析，我選擇了第一階段18——24歲江南的女生作為我的目標市場，這部分人名牌概念不是太強，主要看中衣服的款式和花色，敢于嘗試新鮮的服裝，而且對價格有相當?shù)拿舾行?，而江浙滬地區(qū)由于氣候原因即使是冬天穿的也不會太厚，也就是打底衫和外套，對于薄款的打底衫和外套淘寶會不時更新成交最多的價格區(qū)間，其中成交量最大的在64元——130元之間，所以我選擇的是薄利多銷戰(zhàn)略，每件衣服的利潤控制在售價的百分之十以內(nèi)。

經(jīng)營模式：代銷

現(xiàn)在在淘寶開店有以下幾種經(jīng)營模式

一、實體加網(wǎng)上

二、專職做網(wǎng)店。

三、代銷、四、經(jīng)銷。由于我現(xiàn)在還在上學(xué)，沒有資金，沒有倉庫，所以前兩種經(jīng)營模式只能放棄，在經(jīng)銷和代銷中我選擇了代銷，因為代銷不會占用我太多的時間而且操作比較簡單。

營銷推廣：站內(nèi)推廣+站外推廣

做電子商務(wù)很多事人是無法做到的，只能依靠軟件，在淘寶做店鋪大部分都是靠軟件來完成的，使用軟件不但能提高我們的效率而且能帶來意想不到的效果。站內(nèi)推廣：站內(nèi)推廣我主要依靠的是兩款軟件

1、旺店寶

2、雅虎淘券，另外就是寶貝標題的修改，旺店寶可以提供寶貝自動上架，店內(nèi)促銷，寶貝關(guān)聯(lián)等多項

功能，我覺得最有用的功能就是他的自動上架，因為根據(jù)淘寶搜索規(guī)則，馬上要下架的寶貝會被增加搜索權(quán)重，這樣會加大寶貝被搜索到的幾率。雅虎淘券，寶貝的打折軟件，優(yōu)惠券可以發(fā)布到雅虎的打折頁面帶來N多流量。

企業(yè)文化：顧客永遠是對的我始終相信，沒有一個人會打沖你真誠微笑的人，所以在顧客選購的過程中真誠的為她們提供建議，觀察她們喜歡的風(fēng)格，耐心解釋她們的疑惑，把她們當成自己的好朋友，所以在經(jīng)營的過程中交到了很多朋友，有很多顧客都成了回頭客。

第五篇：《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書》

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 模 版

篇幅要求在5000~10000字數(shù)之間； 內(nèi)容參考

摘要（整個計劃的概括）

一、宗旨及商業(yè)模式

二、產(chǎn)品概述

三、市場分析

四、競爭分析

五、財務(wù)預(yù)測

六、營銷組合策略

七、資金需求及籌措方法

八、團隊概述

網(wǎng)店介紹

一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標

二、網(wǎng)店簡介

三、網(wǎng)店管理

1． 管理思想

2． 管理隊伍

3． 管理決策

四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系

1．組織結(jié)構(gòu)

2．協(xié)作及對外關(guān)系

五、技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)

六、場地與設(shè)施

市場分析

一、市場介紹

二、市場機會及環(huán)境

三、目標市場

四、顧客的購買準則

五、市場滲透和銷售量

競爭分析及策略

一、競爭者

二、技術(shù)優(yōu)勢

三、價格優(yōu)勢

四、競爭策略

產(chǎn)品與服務(wù)

一、對應(yīng)技術(shù)

二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、服務(wù)與支持

市場與銷售

一、市場計劃

二、產(chǎn)品策略

1． 產(chǎn)品定位

2． 品牌和商標

3． 質(zhì)量和服務(wù)

4． 產(chǎn)品策略的調(diào)

三、定價策略

1． 定價目標

2． 定價導(dǎo)向

3． 定價及價格調(diào)整

四、銷售策略

1． 銷售渠道

2． 銷售步驟

五、促銷策略

1．人員推銷

2.廣告宣傳

3． 公共關(guān)系

六、品牌認證

財務(wù)預(yù)測

一、資金的籌集和運用分析

1．籌資

2．資金投入

二、成本、費用與收益分析

1．產(chǎn)品成本分析

2．期間費用

3．產(chǎn)品銷售利潤

三、各種報表的預(yù)測

1． 現(xiàn)金流量表

2.預(yù)測利潤表

3.預(yù)測資產(chǎn)負債表

五、創(chuàng)業(yè)獲利能力分析 風(fēng)險分析

一、市場風(fēng)險

二、政策風(fēng)險

三、財務(wù)風(fēng)險

四、質(zhì)量風(fēng)險 經(jīng)營戰(zhàn)略

一、總體戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略

1． 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 3．服務(wù)戰(zhàn)略

三、組織管理戰(zhàn)略