第一篇：自行車環(huán)保收購(gòu)案策劃書

活動(dòng)背景 可行性分析 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 定價(jià)策略 宣傳 收購(gòu) 維護(hù) 銷售 財(cái)務(wù)管理 預(yù)期效果自行車環(huán)保收購(gòu)案策劃書目錄

活動(dòng)背景

華中科技大學(xué)由于學(xué)生數(shù)量眾多、校園面積廣大、地勢(shì)平坦，自行車流行，成為學(xué)生上課、外出的主要交通工具。

華科本科生平均每個(gè)年級(jí)人數(shù)為8000人。每年從華科畢業(yè)的人數(shù)達(dá)8000人，進(jìn)入華科的大一新生也有8000人。由于，大四學(xué)生臨近畢業(yè)，自行車都要進(jìn)行處理。一部分會(huì)選擇通過(guò)學(xué)校二手市場(chǎng)、自行車行來(lái)進(jìn)行銷售；但是大部分學(xué)生的自行車都被廢棄丟在校園的角落。時(shí)間一久，自行車會(huì)大量生銹，因而廢棄，造成資源浪費(fèi)，同時(shí)影響校園美觀，污染環(huán)境。另一方面，大一新生進(jìn)入校園急切求購(gòu)自行車，由于二手自行車量少質(zhì)差，他們只能選擇購(gòu)買新車。處于賣方市場(chǎng)的大一新生只能花費(fèi)高額費(fèi)用購(gòu)買新車。由此造成的供需不平衡對(duì)于大四畢業(yè)生、大一新生、學(xué)校校園的綜合利益來(lái)說(shuō)，都是一種損失。

瑞賽克團(tuán)隊(duì)正是在這種情況下成立的.我們成立團(tuán)隊(duì)的目的有三:積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),賺取生活費(fèi);幫助解決現(xiàn)有自行車?yán)Ь?給大四畢業(yè)生自行車處理提供一種新渠道,同時(shí)為大一新生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);投生環(huán)保事業(yè),以身作則.可行性分析

在大量事實(shí)舉證,深思熟慮之后,我們組建了團(tuán)隊(duì),志愿投身自行車環(huán)保收購(gòu)中.其原因

如下:

1.團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)功能隨實(shí)踐日臻成熟.參加瑞賽克團(tuán)隊(duì)的團(tuán)員們都是心懷創(chuàng)業(yè)理想自愿組隊(duì),大多數(shù)團(tuán)員之前都有類似創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,團(tuán)隊(duì)協(xié)作程度高,可塑性強(qiáng).同時(shí),我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)一

直發(fā)展下去,自行車環(huán)保收購(gòu)案只是團(tuán)隊(duì)組建伊始的破冰項(xiàng)目,以后會(huì)有更多項(xiàng)目完成.因此團(tuán)隊(duì)向心力強(qiáng).2.資源豐富,華科本科生有三萬(wàn)余人,平均每年級(jí)8000人,每年有八千多人畢業(yè),意味著幾千

輛自行車將被轉(zhuǎn)賣或送人.這幾千輛自行車都是我們可以發(fā)展的對(duì)象.3.財(cái)務(wù)壓力小.團(tuán)隊(duì)目前核心成員有四人,每人投資1000~5000元左右就可以完成收購(gòu).4.二手自行車銷量好.剛進(jìn)校的大一新生容易受到周圍環(huán)境的影響,對(duì)于買自行車,大多數(shù)接受外界信息后普遍認(rèn)可二手自行車,一是價(jià)格較便宜;二是被偷概率較小.而且進(jìn)了學(xué)

校就得用自行車.因此,只要我們收購(gòu)的自行車質(zhì)量有保證、價(jià)格公道，銷量就會(huì)好。

5.外界支持。本次活動(dòng)受到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心的關(guān)注，我們力求得到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中

心的人財(cái)物的支持。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

瑞賽克團(tuán)隊(duì)是由四名核心成員、若干業(yè)務(wù)員組成。團(tuán)隊(duì)構(gòu)架為：

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由四名核心成員公推出，剩下三名核心成員各成立一組，并任組長(zhǎng)。招收的業(yè)務(wù)員分配到三個(gè)組，歸由組長(zhǎng)管轄。整個(gè)團(tuán)隊(duì)由負(fù)責(zé)人管理。

一、業(yè)務(wù)員的招聘

主要是通過(guò)成員推薦、招聘的方式。被推薦的同學(xué)需要經(jīng)過(guò)考核最終才真正成為團(tuán)

隊(duì)成員。通過(guò)貼海報(bào)、發(fā)傳單、QQ等線上線下宣傳方式報(bào)名的同學(xué)將通過(guò)面試，考核

等方式最終確定是否能進(jìn)入本團(tuán)隊(duì)。

業(yè)務(wù)員主要是招聘大一和大四的的學(xué)生。

二、團(tuán)隊(duì)日常管理

績(jī)效考核制度。隊(duì)長(zhǎng)將會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行績(jī)效考核。一月總結(jié)一次，考核標(biāo)

準(zhǔn)為：銷售量、利潤(rùn)額、出勤率。要求在活動(dòng)比較多的月份完成預(yù)估任務(wù)，完成率低于

30%的直接解雇，30%~50%的工作安排進(jìn)行相應(yīng)變動(dòng)，達(dá)50%以上的重點(diǎn)培養(yǎng)，達(dá)80%

以上的可直接納入核心成員?？?jī)效考核任務(wù)由每組組長(zhǎng)完成。

多勞多得原則。本團(tuán)隊(duì)定位為創(chuàng)業(yè)型的組織，因此以贏利為目的。因此就要求業(yè)務(wù)

員完成本職工作，達(dá)到盈利的效果。同時(shí)，業(yè)務(wù)員也希望自己的薪水能高。為了提高業(yè)

務(wù)員積極性，將實(shí)行多勞多得的原則。及按照銷售業(yè)績(jī)來(lái)提成。具體的提成由銷售的商

品來(lái)決定。

組長(zhǎng)權(quán)力最大化原則。組長(zhǎng)主要是負(fù)責(zé)本組的人員管理，事務(wù)控制，整個(gè)團(tuán)隊(duì)宏觀

協(xié)商。在一個(gè)組里面，將給與組長(zhǎng)最大的權(quán)利。

不定期招新。針對(duì)業(yè)務(wù)員流動(dòng)性比較大的問(wèn)題，我們采用不定期招新的方式來(lái)補(bǔ)充

團(tuán)隊(duì)成員。

定價(jià)策略

商品的價(jià)格根據(jù)商品而定?，F(xiàn)期本團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)為自行車環(huán)保收購(gòu)。因此主要是針

對(duì)自行車的定價(jià)。原則上二手車的收購(gòu)價(jià)不得高于100元。

業(yè)務(wù)員在收購(gòu)自行車過(guò)程中，主要任務(wù)是找到要出售自行車的人，具體價(jià)格由核心

成員與賣家進(jìn)行協(xié)商并最終確定。

宣傳

宣傳對(duì)象：大一（同濟(jì)醫(yī)學(xué)院部）、大四畢業(yè)生

宣傳方式：

線上、線下共同進(jìn)行。

線上主要是通過(guò)白云黃鶴的跳蚤市場(chǎng)、華中大在線二手市場(chǎng)尋找出售自行車的信息，并統(tǒng)計(jì)好信息（記好聯(lián)系方式），線上宣傳主要是由核心成員來(lái)負(fù)責(zé)。

線下主要是通過(guò)發(fā)放傳單、貼海報(bào)、進(jìn)寢室宣傳等形式來(lái)進(jìn)行宣傳，并統(tǒng)計(jì)匯總賣家

信息。線下宣傳主要是由業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)員原則上是負(fù)責(zé)本院系的自行車收購(gòu)。原因是

對(duì)自己所在院系比較熟悉，熟悉度較高。收購(gòu)過(guò)程中遇到阻力會(huì)小一些。

收購(gòu)

業(yè)務(wù)員和核心成員聯(lián)系好賣家之后，主要是由核心成員與賣家協(xié)商并最終成交。

維護(hù)

因?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷時(shí)段是在下學(xué)期開學(xué)，6月份收購(gòu)好自行車之后，著重要解決兩個(gè)問(wèn)

題。其一，自行車存放問(wèn)題。因?yàn)榈?011年9月還有三個(gè)月的時(shí)間，自行車如果沒(méi)有一個(gè)固定安全的場(chǎng)地存放，自行車容易生銹變壞，更可怕的是自行車很有可能被偷。因此，必須找到一個(gè)既能防風(fēng)雨又無(wú)被盜風(fēng)險(xiǎn)的地方。綜合考慮，沁園、紫菘?jī)商幱泻芏嗟淖孕熊嚺?，自行車放在車棚里，并做好防盜措施，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因此，沁園車棚將作為存放自行車的首選之地。

同時(shí)，因?yàn)槭钇诒容^長(zhǎng)、收購(gòu)來(lái)的自行車本身也有一些質(zhì)量上或者是外觀上的一些問(wèn)

題，為保證自行車對(duì)大一新生有吸引力、購(gòu)車之后安全問(wèn)題，在八月底，團(tuán)隊(duì)將對(duì)收購(gòu)來(lái)的自行車進(jìn)行全面的大檢修，并進(jìn)行翻新，保證無(wú)質(zhì)量問(wèn)題、無(wú)安全隱患。

銷售

2011年9月，新生開學(xué)及其以后一個(gè)月之內(nèi)，將會(huì)是我們的銷售高峰期。此時(shí)的銷售

主要是進(jìn)寢室宣傳、發(fā)傳單、貼海報(bào)。要求跟大一新生好好溝通，不能欺騙大一新生。

財(cái)務(wù)管理

本團(tuán)隊(duì)涉及盈利，必然要有一套客觀公正的財(cái)務(wù)管理，但是團(tuán)隊(duì)成員都沒(méi)有財(cái)務(wù)管理專業(yè)背景，因此可以招收一名會(huì)做報(bào)表的助理，或者自學(xué)建設(shè)一套財(cái)務(wù)記載模式。

預(yù)期效果

經(jīng)預(yù)計(jì)，本次自行車環(huán)保收購(gòu)將達(dá)到以下效果：

1.瑞賽克團(tuán)隊(duì)聲譽(yù)在學(xué)校廣泛流傳，群眾影響力增高。

2.能夠收購(gòu)到50輛以上的自行車，并在開學(xué)一個(gè)星期前后全部賣完。

3.團(tuán)隊(duì)能有高于1000元的收益。

4.由此次活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，為下一次活動(dòng)做準(zhǔn)備。

第二篇：雙匯收購(gòu)案解密

雙匯收購(gòu)案解密

2013年10月11日

財(cái)經(jīng)眼

中國(guó)銀行為雙匯提供10億美元貸款，其他7家銀行分別提供4-5億美元。

這家新組建的龐大肉制品企業(yè)，是否還會(huì)再謀求上市？萬(wàn)隆10日表示暫無(wú)詳盡計(jì)劃。

Pope對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)表示，選擇雙匯國(guó)際的原因在于其承認(rèn)史密斯菲爾德垂直產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的價(jià)值。

“合并以后有很多事情要做。”

10月10日，香港麗茲卡爾頓酒店的一間會(huì)議室里，雙匯國(guó)際董事局主席萬(wàn)隆用濃重的河南口音宣布，已成功收購(gòu)史密斯菲爾德。這位73歲的老人始終低著頭，用7分鐘念完了一份申明。這樁中國(guó)企業(yè)收購(gòu)美國(guó)企業(yè)的最大一筆交易中，他是中方惟一的發(fā)言人。此前，雙匯和史密斯菲爾德歷經(jīng)了120天的審查、投票，在9月26日完成交易。C.Larry Pope坐在萬(wàn)隆身邊，他是史密斯菲爾德首席執(zhí)行官，也是萬(wàn)隆用重金留下的新下屬。兩個(gè)人都系著小豬圖案的領(lǐng)帶，這是專門為慶祝收購(gòu)訂做的眾多紀(jì)念品之一。

這樁交易的最初，并不似現(xiàn)在從容得有時(shí)間訂購(gòu)紀(jì)念品：5月下旬，雙匯在與史密斯菲爾德、銀行等方面秘密接觸、操作數(shù)月后發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上已有風(fēng)聲，競(jìng)購(gòu)者們蠢蠢欲動(dòng)。數(shù)天內(nèi)，雙匯和和銀團(tuán)合作者們迅速?zèng)Q定將交易提速，在5月29日于美國(guó)簽署了最初的合約。這樁“閃電”交易之前，應(yīng)該很少有人猜想得到，中美間并購(gòu)紀(jì)錄會(huì)發(fā)生在名不見經(jīng)傳的肉制品領(lǐng)域。在過(guò)去的數(shù)十年中，這個(gè)行業(yè)與科技、能源等不同，一直處于“自給自足”狀態(tài)；主角雙匯在國(guó)際市場(chǎng)幾乎沒(méi)有知名度，也沒(méi)有評(píng)級(jí)。

來(lái)自銀團(tuán)的40億美元貸款促成了這一交易，牽頭的是中國(guó)銀行，該行公司金融總部（公司業(yè)務(wù)）客戶關(guān)系總監(jiān)李芒是這次銀團(tuán)的主要負(fù)責(zé)人之一。李芒告訴騰訊財(cái)經(jīng)，本次中國(guó)銀行為雙匯提供10億美元貸款，其他7家銀行分別提供4-5億美元。這是這筆巨額貸款組成首次被披露。

中國(guó)銀行能夠獲得此次銀團(tuán)牽頭人的地位，除了其國(guó)際化程度高的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、其紐約分行在美國(guó)所獲認(rèn)可度高之外，與雙匯的長(zhǎng)期合作與信任也是基礎(chǔ)。中行曾經(jīng)參與了雙匯的股改，在雙匯遭遇瘦肉精事件之后，也是第一個(gè)為雙匯提供授信的銀行。事實(shí)上，雙匯在選擇并購(gòu)對(duì)象的過(guò)程中，中行就已經(jīng)參與了探討，為了這一次并購(gòu)，中國(guó)銀行董事長(zhǎng)田國(guó)立還特地與萬(wàn)隆見了面。波折但幸運(yùn)

10月10日晚間，萬(wàn)隆在香港人聲鼎沸的宴會(huì)廳內(nèi)，接受三四百位合作者、員工對(duì)交易完成的祝賀，這位老人幾乎沒(méi)有時(shí)間吃東西。他任主席的雙匯國(guó)際的辦公室，就在同一建筑內(nèi)，在辦公室里可以俯瞰維多利亞港。

雙匯國(guó)際是位于香港的私營(yíng)公司，是中國(guó)最大的肉制品生產(chǎn)企業(yè)雙匯發(fā)展控股股東。史密斯菲爾德是一家年銷售收入達(dá)到130億美元的豬肉養(yǎng)殖、加工企業(yè)，規(guī)模為全球最大。交易須最終由美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)審核，他們會(huì)否定可能影響美國(guó)國(guó)家安全的外國(guó)投資。此前，該機(jī)構(gòu)曾否決過(guò)華為、三一等的收購(gòu)案。

此前相比其他地區(qū)，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)投資被認(rèn)為更“敏感”。曾有外電猜測(cè)，雙匯收購(gòu)交易可能存在兩方面潛在的擔(dān)憂：一，史密斯菲爾德是向美國(guó)政府部門供應(yīng)食物的；二，雙匯可能接觸到與美國(guó)政府機(jī)構(gòu)所處位置以及人員狀況有關(guān)的敏感信息。

5月底，秘密談判的消息意外泄露，促成了雙匯和史密斯菲爾德加速簽約。李芒告訴騰訊財(cái)經(jīng)，在最后幾天的提速過(guò)程中，還要有很多大量的法律上的手續(xù)。那幾天，參與本次收購(gòu)案的中行各個(gè)部門，與雙匯以及雙匯的律師，包括史密斯菲爾德的律師，每天都要發(fā)幾十個(gè)郵件，開全球電話會(huì)議，各個(gè)時(shí)區(qū)的人同時(shí)一起加班?！耙欢ㄒ?月29日簽這個(gè)合同，要不然后面的局面就會(huì)更麻煩?！?/p>

而為了讓交易能夠通過(guò)審查，中國(guó)銀行采取了市場(chǎng)化、公開的銀團(tuán)模式，在獲得全球各大銀行超額認(rèn)購(gòu)2.1倍之后，最終參與的8個(gè)銀行，除了中行與工銀亞洲，其余的6家銀行全部是外資銀行。這種安排，就是希望降低美國(guó)政府對(duì)此次并購(gòu)的敏感性。

此外，無(wú)意中，這一交易還幸運(yùn)地獲得了一個(gè)不錯(cuò)的政治時(shí)機(jī)：收購(gòu)消息公布后的第二周，國(guó)家主席習(xí)近平和美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬舉行高峰會(huì)議，這是他們作為各自國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人后的首次見面。

幸運(yùn)的不止于此。7月份，收購(gòu)又在參議員農(nóng)業(yè)委員舉行了一次聽證會(huì)，有議員質(zhì)疑雙匯在食品安全上的不良記錄。彼時(shí)，又恰逢美中在華盛頓開展“戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對(duì)話”磋商，貿(mào)易與投資環(huán)境在議題中。其他競(jìng)購(gòu)者的出現(xiàn)，也曾讓交易變得一度復(fù)雜。按照合約，史密斯菲爾德在5月29日之后的30天時(shí)間，是可以繼續(xù)與其他競(jìng)購(gòu)者談判的。泰國(guó)正大集團(tuán)是競(jìng)購(gòu)者之一，不過(guò)，獲得C.Larry Pope認(rèn)可的，還是雙匯國(guó)際。

他說(shuō)：“我簽的收購(gòu)協(xié)議，向董事會(huì)推薦這筆交易；董事會(huì)支持后再向股東們推薦。董事會(huì)會(huì)們的討論集中于兩個(gè)問(wèn)題，一是交易價(jià)格是否夠高；另一個(gè)是對(duì)公司長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)是否有好處。”Pope對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)表示，選擇雙匯國(guó)際的原因在于其承認(rèn)史密斯菲爾德垂直產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的價(jià)值，并不希望破壞供應(yīng)鏈。

這樁持續(xù)數(shù)月的交易，曾經(jīng)歷了不少波折，包括其他競(jìng)購(gòu)者的出現(xiàn)、部分股東異議；還先后經(jīng)歷了美國(guó)證券交易委員會(huì)審批、多個(gè)國(guó)家反壟斷調(diào)查、美國(guó)參議院農(nóng)業(yè)委員會(huì)聽證，最終獲得外國(guó)投資委員會(huì)的批準(zhǔn)和96%股東的贊成票。雙方將在華合資生產(chǎn)

Pope說(shuō)：“我們擁有不同的文化，但分享同樣的愿景?！?/p>

9月26日，雙匯國(guó)際以71億美元完成了對(duì)史密斯菲爾德收購(gòu)。后者成為雙匯國(guó)際的全資子公司，繼續(xù)以原名稱和品牌運(yùn)營(yíng)；整個(gè)公司將有12萬(wàn)員工。雙匯希望發(fā)揮史密斯菲爾德的技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)；發(fā)揮雙匯發(fā)展的市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)隆說(shuō)：“用好兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是當(dāng)前的首要任務(wù)。”

最初，雙匯國(guó)際計(jì)劃利用這家位于弗吉尼亞州的公司，從美國(guó)向中國(guó)出口豬肉制品?，F(xiàn)在看來(lái)，單純的進(jìn)口已經(jīng)難以滿足雙匯的胃口。畢竟，雙匯國(guó)際對(duì)史密斯菲爾德每股34美元的報(bào)價(jià)，已經(jīng)高于它2007年以來(lái)的交易價(jià)格，價(jià)格不菲。

萬(wàn)隆介紹，下一步“很可能”雙匯發(fā)展和史密斯菲爾德這兩家兄弟公司，在中國(guó)聯(lián)合投資，引進(jìn)生產(chǎn)史密斯菲爾德的品牌、產(chǎn)品，擴(kuò)大在中國(guó)的生產(chǎn)和銷售?！拔覀円龅氖侨椎囊M(jìn)，包括品牌、產(chǎn)品、工藝技術(shù)?！比f(wàn)隆強(qiáng)調(diào)。雙匯品牌多集中早高溫肉制品，平均價(jià)格較低廉；還曾經(jīng)歷瘦肉精安全事件，品牌美譽(yù)度受到侵害。史密斯菲爾德旗下的眾多品牌，無(wú)疑可以使雙匯扳回一局。

雙方在中國(guó)業(yè)務(wù)的整合逐漸清晰，但萬(wàn)隆們?cè)撊绾斡行Ч芾磉h(yuǎn)在美國(guó)的分公司？

10日的發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)隆坐在臺(tái)上，給了他身邊的C.Larry.Pope不少承諾，包括管理層、品牌、工廠、員工、上下游供應(yīng)情況等六項(xiàng)不變，支持現(xiàn)有管理層壯大企業(yè)。來(lái)自美國(guó)證交會(huì)的資料顯示，史密斯高管和資深職員將可獲得近4800萬(wàn)美元的留任獎(jiǎng)金。

有雙匯高層對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)表示，暫時(shí)公司不會(huì)向美國(guó)派駐管理人員，全權(quán)交由原來(lái)管理層打理；不過(guò)后續(xù)會(huì)在“六個(gè)不變”前提下，具體探討整合。

史密斯菲爾德已經(jīng)在美國(guó)退市，除了在深圳上市的子公司雙匯發(fā)展，這家新組建的龐大肉制品企業(yè)，是否還會(huì)再謀求上市？10日，萬(wàn)隆表示，暫無(wú)詳盡計(jì)劃。他說(shuō)：“上市是好事，我們也希望上市。但公司首先要具備上市條件，當(dāng)前的任務(wù)是優(yōu)化企業(yè)。至于上市的資產(chǎn)、時(shí)間、地點(diǎn)以后會(huì)再公布。（騰訊財(cái)經(jīng)李偉、劉中盛發(fā)自香港、北京）

第三篇：匯源果汁收購(gòu)案

可口可樂(lè)收購(gòu)匯源果汁，是《反壟斷法》生效以來(lái)第一個(gè)社會(huì)反響巨大的并購(gòu)案例。商務(wù)部一錘定音，并購(gòu)案塵埃落定。可口可樂(lè)180億收購(gòu)匯源的買賣最終沒(méi)有邁過(guò)反壟斷法這道門檻。09年3月18 日，商務(wù)部發(fā)布了關(guān)于可口可樂(lè)并購(gòu)匯源一案“未通過(guò)審查”決定，并具體闡述未通過(guò)審查的三個(gè)原因：（1）如果收購(gòu)成功，可口可樂(lè)有能力把其在碳酸飲料行業(yè)的支配地位傳導(dǎo)到果汁行業(yè)；（2）如果收購(gòu)成功，可口可樂(lè)對(duì)果汁市場(chǎng)的控制力會(huì)明顯增強(qiáng)，使其它企業(yè)沒(méi)有能力再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)；（3）如果收購(gòu)成功，會(huì)擠壓國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存空間，抑制國(guó)內(nèi)其它企業(yè)參與果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)并購(gòu)交易要接受哪些法律審查？監(jiān)管機(jī)關(guān)是否有充分的法律依據(jù)否決？

根據(jù)中國(guó)現(xiàn)有法律框架，外資企業(yè)并購(gòu)案例一般涉及三個(gè)層面的審查，即專門針對(duì)外資的市場(chǎng)準(zhǔn)入審批，針對(duì)維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)秩序而不分境內(nèi)外身份的反壟斷審查，以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全審查。此外，如果涉及國(guó)有企業(yè)，還有國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理方面的監(jiān)管程序必須遵守。由于匯源果汁是通過(guò)在開曼群島設(shè)立的殼公司去香港上市的，其中可能有復(fù)雜的法律設(shè)計(jì)，但收購(gòu)之后實(shí)際控制人肯定要變更。根據(jù)中國(guó)外商投資法規(guī)，如果運(yùn)營(yíng)匯源果汁境內(nèi)資產(chǎn)的企業(yè)是外商投資企業(yè)，其股權(quán)變更必須經(jīng)商務(wù)部門審批，而不管《反壟斷法》有沒(méi)有生效。根據(jù)《反壟斷法》的規(guī)定，為了保護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論內(nèi)外資企業(yè)，符合規(guī)定條件的并購(gòu)都需要依法申報(bào)審查。根據(jù)目前的資料，這次交易符合條件，應(yīng)當(dāng)申報(bào)?！斗磯艛喾ā返诙鍡l規(guī)定，商務(wù)部收到申報(bào)材料后，有一個(gè)30 天的初步審查期，如果認(rèn)為對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有影響，可以不予進(jìn)一步審查；反之，則應(yīng)進(jìn)入下一階段，即進(jìn)一步審查。根據(jù)《反壟斷法》第二十七條的規(guī)定，審查應(yīng)考慮六大因素：其一是并購(gòu)雙方在相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額及對(duì)市場(chǎng)的控制力。而關(guān)鍵詞“相關(guān)市場(chǎng)”目前尚無(wú)具體的官方解釋，審查者對(duì)此或?qū)捇颡M的解釋有可能直接決定判斷結(jié)果。據(jù)媒體援引市場(chǎng)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)，匯源果汁在中國(guó)純果汁市場(chǎng)占有46% 的市場(chǎng)份額，中濃度果汁也占到39.8% 的市場(chǎng)份額，是毫無(wú)爭(zhēng)議的行業(yè)龍頭，可口可樂(lè)旗下的果汁子品牌占有25.3%，位居第二。兩者若合并，將占市場(chǎng)份額70% 以上，這會(huì)對(duì)其他企業(yè)形成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而“相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度”是考慮的第二大因素。第三、四、五個(gè)考慮因素分別是“經(jīng)營(yíng)者集中對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入、技術(shù)進(jìn)步的影響”，“對(duì)消費(fèi)者和其他有關(guān)經(jīng)營(yíng)者的影響”，及“對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響”。果汁飲料與純凈水、碳酸飲料等不同，還涉及上游果農(nóng)的利益，建議農(nóng)業(yè)部門慎重研究此項(xiàng)交易對(duì)上游果農(nóng)可能產(chǎn)生的影響，并提出公開報(bào)告。除了上述分析的硬條款以外，《反壟斷法》還留有行政機(jī)關(guān)根據(jù)具體情況自由裁量的空間。是否應(yīng)當(dāng)否決

“競(jìng)爭(zhēng)法的目的是保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)，而不是競(jìng)爭(zhēng)者”這是競(jìng)爭(zhēng)法的基本共識(shí)。單純從數(shù)字層面說(shuō)，第一加第二，第二的股東又是飲料行業(yè)龍頭，該交易無(wú)論如何都會(huì)讓人產(chǎn)生“可能排除、限制競(jìng)爭(zhēng)效果”的聯(lián)想，如果遭到否決也不會(huì)意外。但是，反壟斷問(wèn)題不僅僅是法律問(wèn)題，還需要我們從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等層面有所考慮。雖然說(shuō)所有權(quán)人對(duì)自己的財(cái)產(chǎn)擁有處分權(quán)，但是匯源之所以有今天，不僅有創(chuàng)始人和股東的功勞，還依托 稅收、土地、政策優(yōu)惠，各原料產(chǎn)地的大力扶持，包括匯源果汁這個(gè)馳名商標(biāo)的成長(zhǎng)等重要因素。

目前中國(guó)股市處于低谷，資產(chǎn)價(jià)值的洼地正適合并購(gòu)?？梢钥隙ǖ氖?，可口可樂(lè)不會(huì)做虧本買賣，即便保留匯源的品牌也不過(guò)是子品牌，恐怕逃脫不了被淡化或者消亡的厄運(yùn)。因?yàn)樵羞^(guò)外資一家獨(dú)大后，天 府可樂(lè)等內(nèi)資品牌被“斬首”或“雪藏”的先例，國(guó)內(nèi)輿論對(duì)匯源果汁命運(yùn)的擔(dān)憂，相信應(yīng)會(huì)進(jìn)入審查者的視野。

1、從挽救民族企業(yè)和順應(yīng)國(guó)內(nèi)民意角度看待并購(gòu)案

匯源作為我國(guó)老牌的果汁生產(chǎn)企業(yè)，在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上享有很高的聲譽(yù)。從保護(hù)民族老牌產(chǎn)業(yè)，維護(hù)民眾感情方面，商務(wù)部決定著實(shí)是呼應(yīng)了“存匯源順民意”的請(qǐng)求。但是基于此就認(rèn)為商務(wù)部的這個(gè)決定是在保護(hù)民族品牌是站不住腳的。因?yàn)榧幢憧煽诳蓸?lè)并購(gòu)了匯源，即便匯源的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)放在了可口可樂(lè)的手里，“匯源”這個(gè)品牌都會(huì)保留下來(lái)。一個(gè)果汁飲料名稱為“匯源”還是“源匯”沒(méi)有太大的問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)視野下，市場(chǎng)是資源配置的基礎(chǔ)，一個(gè)品牌的存廢并不是由“并購(gòu)”所決定的?？上攵?，匯源比可口可樂(lè)輸?shù)酶鼞K?？煽诳蓸?lè)雖然失去了借助匯源攻入果汁市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但其碳酸飲料仍能保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，未

來(lái)還可以用更便宜的價(jià)格來(lái)買中國(guó)企業(yè)；而匯源果汁卻輸?shù)脩K，不僅高溢價(jià)收益雞飛蛋打，也喪失了布局上下游產(chǎn)業(yè)的資金來(lái)源，短期股價(jià)還看跌，這種損失可能是致命的。從經(jīng)濟(jì)法效率價(jià)值上講，匯源并購(gòu)案 的否決，著實(shí)溜了神、走了眼。以上觀點(diǎn)剖析并不在于鼓勵(lì)追逐利益的最大化。在經(jīng)濟(jì)學(xué)語(yǔ)境下，市場(chǎng)主體是理性的。主體以“理性經(jīng)濟(jì)人”身份處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。在較大收益的驅(qū)使下，理性經(jīng)濟(jì)人勢(shì) 必做出有利與己的反應(yīng)。并購(gòu)案初期匯源公司老總盡等坐收高溢價(jià)并購(gòu)收益，然而在并購(gòu)申請(qǐng)?zhí)峤挥嘘P(guān)機(jī)關(guān)審查時(shí)，匯源作為主體一方的消極等待，不得不引人深思：是輿論左右了市場(chǎng)，還是政府左右了匯源？《反壟斷法》的觸角伸展程度著實(shí)讓各界關(guān)注。

2、從國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推進(jìn)與發(fā)展角度看待并購(gòu)案

可口可樂(lè)收購(gòu)匯源案是反壟斷法自2008年8月1日實(shí)施以來(lái)首個(gè)未獲通過(guò)的案例。如今交易失敗，勢(shì)必對(duì)那些尋求在華并購(gòu)的跨國(guó)企業(yè)構(gòu)成打擊。商務(wù)部曾多次聲明，并購(gòu)計(jì)劃最終被否決并不意味著中國(guó)的外資政策有任何變化，也并非意味著中國(guó)的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)刻將奉行貿(mào)易保護(hù)主義。然而，市場(chǎng)中各類主題翹首觀望，尤為擔(dān)心《反壟斷法》是否會(huì)成為其做大做強(qiáng)的絆腳石。商務(wù)部在面臨一片質(zhì)疑之聲時(shí)發(fā)表上述聲明是十分必要的。這種聲明是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景廓清，也是對(duì)《反壟斷法》實(shí)施中國(guó)思路的闡釋。然而這種解釋是否顯得過(guò)分的單薄無(wú)力？

一方面，從壟斷產(chǎn)生的過(guò)程來(lái)看，壟斷分為兩種基本形式：一是自然生成的，即企業(yè)通過(guò)自身的努力，逐漸做大做強(qiáng)，從而在市場(chǎng)上具備市場(chǎng)支配地位，形成壟斷；二是結(jié)構(gòu)性的，也就是企業(yè)聯(lián)合，即單個(gè)的企業(yè)都不具備市場(chǎng)支配地位，幾個(gè)企業(yè)以某種形式聯(lián)合或者并購(gòu)，從而這種聯(lián)合體可能具備市場(chǎng)支配地位而形成壟斷。反觀可口可樂(lè)并購(gòu)匯源案的處理依據(jù)，顯然是根據(jù)第二種壟斷特征。但是可口可樂(lè)并購(gòu)匯源是否就達(dá)到了經(jīng)營(yíng)者集中的程度。這就對(duì)法學(xué)界提出了一個(gè)命題：經(jīng)營(yíng)者集中的標(biāo)準(zhǔn)。然而有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，可口可樂(lè)作為全球最大軟飲料制造商，其核心產(chǎn)品擁有中國(guó)軟飲市場(chǎng)15.5% 的份額。在并購(gòu)預(yù)期下，一旦并購(gòu)?fù)瓿桑鋵⒚黠@超越排名第二與第三位的企業(yè)約10%，預(yù)計(jì)將占據(jù)中國(guó)果汁市場(chǎng)份額的35%。此

35% 難以《反壟斷法》推定其必為壟斷，對(duì)法學(xué)工作者來(lái)說(shuō)，更是感到莫明奇妙。須知，當(dāng)前《反壟斷法》的貫徹實(shí)施程序尚待考究。另一方面，有關(guān)聲音也質(zhì)疑：否決可口可樂(lè)計(jì)劃是否為了“報(bào)復(fù)”美國(guó)否決中海油計(jì)劃？誠(chéng)然，由于本并購(gòu)案涉及一家美國(guó)公司，這自然令人想起了前幾年美國(guó)國(guó)會(huì)否決中國(guó)海洋石油公司并購(gòu)美國(guó)尤尼科公司一案。此番質(zhì)疑，情理之中。遍查反壟斷的歷史，國(guó)際上普遍存在著反壟斷執(zhí)法的對(duì)抗現(xiàn)象。市場(chǎng)是開放的，一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)發(fā)展斷不能脫離開世界大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與合作。因而，面對(duì)著國(guó)與國(guó)之間的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)抗便在所難免。反觀此次并購(gòu)案，無(wú)論是中國(guó)政府，還是美國(guó)政府，都在一定程度上進(jìn)行著對(duì)抗與較量。發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代的主題，彼此雙方都不希望在反壟斷執(zhí)法的問(wèn)題上的對(duì) 抗，然而這種思考能否在并購(gòu)案中得到充分的考量。

在2006年9月中國(guó)實(shí)施的《外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)暫行規(guī)定》中明確規(guī)定, 并購(gòu)導(dǎo)致并購(gòu)一方當(dāng)事人在中國(guó)的市場(chǎng)占有率達(dá)到或者是由于境外并購(gòu), 境外并購(gòu)一方當(dāng)事人及與其有關(guān)聯(lián)關(guān)系的企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率達(dá)到就應(yīng)該向中國(guó)商務(wù)部和國(guó)家工商行政管理總局報(bào)告, 接受反壟斷審查。

《反壟斷法》的實(shí)施,是強(qiáng)化政府社會(huì)責(zé)任、強(qiáng)化企業(yè)社會(huì)責(zé)任的表現(xiàn), 是對(duì)傳統(tǒng)的“ 只管引資、不問(wèn)后果” 招商引資觀念的顛被。建立了一種全新的公平競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的引資觀念。

在中國(guó)對(duì)外開放與全球化進(jìn)程中,始終以國(guó)外跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)的態(tài)度為基本坐標(biāo)很多外資并購(gòu)不是作為對(duì)等的商業(yè)談判特別是大公司。強(qiáng)認(rèn)為外資并購(gòu)是給我們送錢來(lái)了。這種吸引外資的方式常常帶來(lái)事與愿違的結(jié)果。例如, 百事可樂(lè)收購(gòu)天府可樂(lè)天府可樂(lè)人間蒸發(fā)美國(guó)莊臣收購(gòu)美加凈美加凈銷售一落千丈德國(guó)美潔收購(gòu)活力活力活力全無(wú)聯(lián)合利華租借中華牙膏中華牙膏市場(chǎng)份額少得可憐法國(guó)達(dá)能收購(gòu)樂(lè)百氏樂(lè)百氏一撅不振法國(guó)歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士, 小護(hù)士幾乎銷聲匿跡美國(guó)強(qiáng)生收購(gòu)大寶,大寶業(yè)績(jī)一路下滑美國(guó)吉列收購(gòu)南孚電池南孚退出了海外市場(chǎng)。中國(guó)本土品牌都是經(jīng)過(guò)十幾幾十年成長(zhǎng)起來(lái)的被并購(gòu)不久就銷聲匿跡,長(zhǎng)此以往中國(guó)還會(huì)有自己的品牌嗎, 中國(guó)企業(yè)如何履行推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的社會(huì)責(zé)任,。跨國(guó)并購(gòu)的雙刃劍效應(yīng)，需要反壟斷法規(guī)制---------必要性說(shuō)明反壟斷法應(yīng)該如何規(guī)制，判斷時(shí)要考慮的因素及標(biāo)準(zhǔn)---------可行性方案跨國(guó)并購(gòu)所引起的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，反壟斷還是貿(mào)易保護(hù)主義？------------國(guó)際視野下的跨國(guó)并購(gòu)管制 4 WTO框架內(nèi)各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)政策與競(jìng)爭(zhēng)法的協(xié)調(diào)、合作-------------現(xiàn)有的協(xié)調(diào)機(jī)制與國(guó)際反壟斷法之辯 跨國(guó)并購(gòu)是一柄“雙刃劍”，從正面作用看，外資并

購(gòu)會(huì)引起經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，促進(jìn)勞動(dòng)力從低生產(chǎn)

率的部門和企業(yè)向高生產(chǎn)率的部門和企業(yè)流動(dòng)，投資

會(huì)增加資本的供給，緩解資本短缺和投資不足對(duì)于經(jīng)

濟(jì)增長(zhǎng)的制約。從負(fù)面作用來(lái)講，外資大量并購(gòu)會(huì)使外

資企業(yè)市場(chǎng)占有率提高導(dǎo)致行業(yè)壟斷，繼而影響到國(guó)

家的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)安全； 也會(huì)因股權(quán)轉(zhuǎn)移而流失大量國(guó)

內(nèi)有形資本和無(wú)形資本

第四篇：自行車策劃書

4.22世界地球日綠色環(huán)城騎行活動(dòng)策劃書

主辦單位：捷安特常州湖塘店 承辦單位：常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

二〇一二年十一月二十八日

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

活動(dòng)名稱：4.22世界地球日 綠色環(huán)保騎行

活動(dòng)主題：保護(hù)地球，無(wú)車出行

活動(dòng)口號(hào)：節(jié)能減排齊行動(dòng)，保護(hù)環(huán)境愛(ài)家園，環(huán)保騎行強(qiáng)體魄，健康生活每一

天

活動(dòng)時(shí)間：2013年4月22日

活動(dòng)地點(diǎn)：常州市區(qū)內(nèi)環(huán)城騎行（詳情請(qǐng)見路線圖）

預(yù)計(jì)人數(shù)：80人

主辦單位：常州市捷安特湖塘店

活動(dòng)背景：

眾所周知，常州市市是一個(gè)工業(yè)城市，在我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)中起了巨大的作用。但同時(shí)，工業(yè)也帶來(lái)了巨大的環(huán)境污染，包括空氣污染、固體廢物污染都相當(dāng)嚴(yán)重。我們每一個(gè)人，不論土生土長(zhǎng)的常州人與否，我們都有責(zé)任攜手一起拯救常州市，拯救我們的地球。

因此，在常州市舉行這么一次以環(huán)保宣傳為目的自行車騎行活動(dòng)，意義非凡。我們都擁有一個(gè)共同的家園——地球，營(yíng)造一個(gè)安全、健康、溫馨的家園，是我們每一個(gè)人共有的心愿和應(yīng)盡的義務(wù)。面對(duì)日益惡化的環(huán)境和日趨枯竭的資源，我們?cè)僖膊荒苈槟静蝗剩總€(gè)公民、每個(gè)企業(yè)和團(tuán)體都應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，從日常生活消費(fèi)和生產(chǎn)做起，以“綠色消費(fèi)”和“綠色生產(chǎn)”為行為規(guī)范，為保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境盡一份責(zé)任。倡導(dǎo)建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)的倫理價(jià)值觀念；從小事做起，從身邊做起，綠化環(huán)境，愛(ài)護(hù)家園；倡導(dǎo)適度消費(fèi)、公平消費(fèi)和綠色消費(fèi)，通過(guò)環(huán)境友好的消費(fèi)選擇帶動(dòng)環(huán)境友好產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)；倡導(dǎo)廣大市民少開一天機(jī)動(dòng)車，多騎一天自行車減少汽車尾氣的排放，凈化我們賴以生存的空氣環(huán)境。

活動(dòng)預(yù)期效果：讓更多的市民對(duì)低碳環(huán)保的認(rèn)識(shí)更加深刻，加入保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中。

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前期在各大單車論壇網(wǎng)站，新聞?wù)搲l(fā)帖，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；

2、主辦方聯(lián)系報(bào)紙，廣播，電視等媒體進(jìn)行活動(dòng)中宣傳采訪等；

3、主辦方統(tǒng)一制作騎行服裝；

4、為活動(dòng)參與者進(jìn)行騎行知識(shí)普及，避免出現(xiàn)危險(xiǎn)。

（二）活動(dòng)流程

1、開幕式

地點(diǎn)：

時(shí)間：4月22日上午8：30 簡(jiǎn)介：請(qǐng)此次活動(dòng)主辦方發(fā)表講話，宣講活動(dòng)目的。

2、騎行活動(dòng)

時(shí)間：4月22日上午9：00——下午3：30 路線：由捷安特湖塘店門口出發(fā)···廣電路···常武路···和平路火車站（休息）···懷德路···延陵路···南大街···廣華街···勞動(dòng)路···蘭陵路···鳴新路···常武路···隔湖路···花園街···捷安特湖塘店（終點(diǎn)）全長(zhǎng)70km，預(yù)計(jì)用時(shí)6小時(shí)

3、閉幕式 地點(diǎn)：常州捷安特湖塘店

時(shí)間：4月22日下午4：00 簡(jiǎn)介：參與者進(jìn)行簽名，支持環(huán)保事業(yè)(四)后期宣傳：

網(wǎng)絡(luò)宣傳；

2、主辦方聯(lián)系報(bào)紙，廣播，電視等媒體進(jìn)行宣傳。

三、活動(dòng)細(xì)節(jié)

1、活動(dòng)前需要進(jìn)行列隊(duì)騎行知識(shí)普及，避免大規(guī)模騎行出現(xiàn)危險(xiǎn)

2、活動(dòng)中，每一站進(jìn)行照相留念，停留5分鐘休息；

3、活動(dòng)中，參加活動(dòng)人員必須聽從領(lǐng)隊(duì)指揮；活動(dòng)人員不得超越領(lǐng)隊(duì)騎行，按照領(lǐng)隊(duì)控制的速度進(jìn)行騎行；

4、活動(dòng)中不許出現(xiàn)飆車，超車等行為，否則后果自負(fù)；

四、活動(dòng)用品

1.宣傳條幅：綠色騎行，強(qiáng)健體魄，節(jié)污減排，人人有責(zé) 2.宣傳旗： 主旗*4 3.自行車（自備）

4.記號(hào)筆（10支，用于簽名）5.綠色環(huán)保宣傳t恤衫（每個(gè)參加活動(dòng)的隊(duì)員統(tǒng)一著裝）

五、注意事項(xiàng)

1、本次行動(dòng)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到公益文化主題要求。

2、協(xié)辦單位和參與者必須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作。

參與人本人負(fù)責(zé)；

4、活動(dòng)遇雨推遲，推遲時(shí)間另行通知；

六、免責(zé)聲明

戶外活動(dòng)有危險(xiǎn)，發(fā)布活動(dòng)公告屬于通知結(jié)伴同行信息的行為，本人僅負(fù)有在活動(dòng)中對(duì)大家安全提醒的義務(wù)，各位朋友的安全責(zé)任須自行負(fù)責(zé)?；顒?dòng)中如果發(fā)生危險(xiǎn)情況或受到意外傷害，同行人員有盡力幫助和救護(hù)的義務(wù)，但組織者和其他同行人員不擔(dān)負(fù)由此帶來(lái)的任何直接或間接的損失責(zé)任，自愿參加此活動(dòng)的朋友即視為同意本免責(zé)聲明。

二〇一二年十一月二十八日篇二：自行車比賽策劃書 2012------“ ”濟(jì)南市自行車公路邀請(qǐng)賽策劃書

“ ”2012年濟(jì)南市自行車公路邀請(qǐng)賽策劃書

一、活動(dòng)目的和意義：“低碳生活、全民健身”如一股綠色旋風(fēng)迅速席卷全球各個(gè)角落，甚至改變了人們慣有的生活理念及生活模式。通過(guò)“騎行”形式，倡導(dǎo)綠色出行新風(fēng)尚，身體力行實(shí)踐低碳生活，將綠色情結(jié)植于民眾心田，喚起全民綠色出行的熱情，倡導(dǎo)綠色、環(huán)保、節(jié)能、健康的生活方式。濟(jì)南市自行車運(yùn)動(dòng)無(wú)論參與人員數(shù)量還是參與者的騎行水平都有了很大的提高，自行車協(xié)會(huì)已經(jīng)組織和舉辦了很多次大大小小的騎行活動(dòng)，因此我們有理由相信，今年一定會(huì)取得更大的進(jìn)步，將這次比賽圓滿舉辦成功。

比賽精神：挑戰(zhàn)自我，超越極限，全民健身，增強(qiáng)友誼，團(tuán)結(jié)互助，宣傳低碳生活，全民健身。

二、組織機(jī)構(gòu)

指導(dǎo)單位：

主辦單位：

承辦單位：

贊助單位： 友情支持：

醫(yī)療支持：

特別鳴謝：

支持媒體：

三、組委會(huì)成員

組委會(huì)顧問(wèn)：

名 譽(yù) 主任：

主 任：紀(jì)培明

副 主 任：

組 委 ：

四、活動(dòng)分工

為保證比賽活動(dòng)順利舉行并取得圓滿成功，大會(huì)組委會(huì)特設(shè)立安全組、賽事組、后勤組、醫(yī)療保障組。

五、比賽日期、地點(diǎn)：

比賽日期： 比賽地點(diǎn)：

六、參加對(duì)象

七、報(bào)名須知及要求：

1、比賽需在指定報(bào)名日期內(nèi)通過(guò)填寫報(bào)名表及交費(fèi)申請(qǐng)參加，報(bào)名表確認(rèn)后獲得報(bào)名確認(rèn)資料，報(bào)名者憑報(bào)名資料在活動(dòng)當(dāng)日領(lǐng)取號(hào)碼牌/布牌，經(jīng)過(guò)車輛檢修及檢錄后方可參加到比賽中。

2、身體健康（無(wú)視力、聽力、心臟病、高血壓、心機(jī)梗塞等任何影響比賽的身體疾病或障礙，心理健康、情緒穩(wěn)定、未服用任何影響神智的飲品、酒類、藥物、食物或保健品），熱愛(ài)自行車運(yùn)動(dòng)，能熟練掌握自行車騎行及控制技能的非專業(yè)愛(ài)好者均可參加比賽。

3、所有報(bào)名者報(bào)名時(shí)都必須提供有效身份證明（身份證、戶口本、護(hù)照、警官證、軍人證等任選）及復(fù)印件，4、所有參賽者都必須仔細(xì)閱讀，如實(shí)、完整、清楚填寫參賽報(bào)名表及其條款，并簽名確認(rèn)。

5、比賽車型及規(guī)格和要求：公路車，山地車。參賽者自備參賽車輛、裝備與護(hù)具，所有車輛不得配有任何非人力傳動(dòng)、助動(dòng)裝置。所有參賽者都得自我保證車輛之質(zhì)量與狀況良好，且滿足比賽要求，任何因車輛質(zhì)量、狀況或使用不當(dāng)造成的傷害或損失，活動(dòng)組委會(huì)及主承辦單位概不負(fù)責(zé)。所有參賽者比賽時(shí)都必須佩帶安全頭盔、騎行手套等必要的安全護(hù)具。

6、參賽選手報(bào)名應(yīng)準(zhǔn)確填寫真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼、出生年月日、電話號(hào)碼等信息，用于購(gòu)買保險(xiǎn)，否則后果自負(fù)。（保險(xiǎn)費(fèi)20元）

7、不接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

8、簽到檢錄時(shí)間為2011年 10月 1 6日12:30－14:30，請(qǐng)參賽選手按時(shí)簽到（遲到視為放棄參賽資格）。

9、報(bào)名時(shí)間2011年9月25日－10月15曰止

報(bào)名地點(diǎn)：

報(bào)名電話：

聯(lián) 系 人：

八、比賽項(xiàng)目（共4個(gè)組別）

公路車男子組24公里個(gè)人賽（200人，限18－50歲）；

山地車男子組24公里個(gè)人賽（200人，限18－50歲）； 山地車女子組24公里個(gè)人賽（200人，限18－50歲）；

老年組16公里個(gè)人賽（限50-65歲，男、女不限，參賽統(tǒng)一山地車型）

九、競(jìng)賽規(guī)則：

1、每位選手限報(bào)一個(gè)組別。

2、采用中國(guó)自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)審定的最新自行車比賽規(guī)則。

3、比賽器材、服裝、車輛自備，必須戴自行車安全頭盔，否則不予參賽。

4、山地車組車輛限山地車參賽，輪胎尺寸限1﹒75以上

5、公路車組車輛不限。

6、按照競(jìng)賽路線進(jìn)行體育競(jìng)技，以時(shí)取勝，按到達(dá)終點(diǎn)先后排名次。

7、本次比賽分男子組、女子組并同時(shí)參賽。

8、參賽選手上身統(tǒng)一著t恤，佩帶號(hào)牌。

9、參賽選手必須按規(guī)定將號(hào)牌別在胸前，按規(guī)定路線完成比賽，參賽選手途中不得搭乘其他交通工具、不得換人，違者視自動(dòng)棄權(quán)。

10、參賽選手必須對(duì)自己的健康負(fù)責(zé)，在確保自身能力足以完成比賽的情況下，方可參加，中途身體不適者，可退出比賽。

11、選手始發(fā)點(diǎn)按編號(hào)順序排位。

12、發(fā)令后選手開始進(jìn)發(fā)，搶發(fā)者取消參賽資格。

13、參賽選手一律在公路右側(cè)行進(jìn)。

14、參賽人員一人一車，比賽中途不允許換車或換人。所有參賽者在比賽中必須保持公平、公正、公開的競(jìng)賽精神，遵守比賽規(guī)則，注意安全，不做可能引起自己或他人受傷害的冒險(xiǎn)或有意行為；不得沖撞、排擠、掛蹭他人，影響他人比賽及其安全；對(duì)上述行為，舉辦方有權(quán)對(duì)其行為采取警告、禁止比賽、取消成績(jī)等措施，對(duì)上述行為引起的一切責(zé)任與后果均由肇事者承當(dāng)。

十、錄取名次與獎(jiǎng)勵(lì)：

公路車男子組、山地車男子組、山地車女子組、老年組（男子、女子）

第一名： 1名獎(jiǎng)杯+證書+價(jià)值 1000 元獎(jiǎng)品

第二名： 1名獎(jiǎng)杯+證書+價(jià)值800 元獎(jiǎng)品

第三名： 1名獎(jiǎng)杯+證書+價(jià)值 500 元獎(jiǎng)品

第四名： 1名證書+價(jià)值300 元獎(jiǎng)品

第五名： 1名證書+價(jià)值200 元獎(jiǎng)品

第六～十名： 各1名證書+獲紀(jì)念品一份

十一、裁判員由競(jìng)賽部統(tǒng)一指派。

十二、本次比賽最終解釋權(quán)歸本屆賽事主委會(huì)所有。

十三、未盡事宜，以補(bǔ)充通知為準(zhǔn)，請(qǐng)留意網(wǎng)站最新消息。

活動(dòng)日程：10月16日9：00點(diǎn)：濟(jì)南市自行車健身協(xié)會(huì)集合； 9：30市政府廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致詞 10：00踩街活動(dòng)

11：30祥芝古浮賽場(chǎng)安排各車友午餐 13：00參賽選手進(jìn)行簽到檢錄 14：開幕（領(lǐng)導(dǎo)致詞）15：00比賽開始

16：30比賽結(jié)束（頒獎(jiǎng)儀式）

1、由于參賽人數(shù)眾多，關(guān)于比賽細(xì)節(jié)無(wú)法 2、2、順便說(shuō)明如下： 以“專業(yè)”兼顧“全民參與”為大原則，無(wú)法兼顧個(gè)別人的需求！希望各位車友諒解并支持本次比賽。

3、關(guān)于比賽細(xì)則詳見比賽現(xiàn)場(chǎng)公告為準(zhǔn)！

濟(jì)南市自行車健身協(xié)會(huì)籌備組 2011濟(jì)南市自行車公路邀請(qǐng)賽報(bào)名表 篇三：自行車營(yíng)銷策劃書

自行車營(yíng)銷策劃書 1.概 述 1.1簡(jiǎn)介

1.2 自行車的用途

1.3自行車的發(fā)明與發(fā)展 2.自行車市場(chǎng)狀況分析 2.1 現(xiàn)有市場(chǎng)狀況

2.2 自行車重要品牌排名 2.3 各類自行車市場(chǎng)對(duì)比

2.4 自行車市場(chǎng)前景 3.環(huán)境分析

3.1 宏觀環(huán)境分析 3.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 4.swot分析 4.1 優(yōu)勢(shì) 4.2 劣勢(shì) 4.3 機(jī)會(huì)

4.4 威脅 1.概述 1.1簡(jiǎn)介 自行車，又稱腳踏車或單車，通常是二輪的小型陸上車輛。人騎上車后，以腳踩踏板為動(dòng)力，是綠色環(huán)保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指輪，即兩輪車。在日本稱為“自転（轉(zhuǎn)）車”；在中國(guó)內(nèi)地、臺(tái)灣、新加坡，通常稱其為“自行車”或“腳踏車”；在港澳則通常稱其為“單車”（其實(shí)粵語(yǔ)通常都這么稱呼）。有單人自行車，還有雙人或多人自行車。1.2 用途

自行車可以作為環(huán)保的用來(lái)代步、出行；越來(lái)越多的人將自行車作為健身器材用來(lái)騎行鍛煉、自行車出游；自行車本身也是一項(xiàng)體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，有公路自行車賽、山地自行車賽、場(chǎng)地自行車賽、特技自行車比賽等。

自行車的發(fā)明與發(fā)展

世界上第一批真正實(shí)用型的自行車出現(xiàn)

于19世紀(jì)初。1817年，德國(guó)人德萊斯在法國(guó)巴黎發(fā)明了帶車把的木制兩輪自行車。自行車問(wèn)世后迅速成為當(dāng)時(shí)歐洲人青睞的交通工具。19世紀(jì)一些也構(gòu)思出了一些理想的自行車圖。自行車發(fā)明的早期階段，人們認(rèn)為越大的輪子行駛的速度越快，兩名男子騎著一輛車輪幾乎為一人高的自行車。

在自行車的發(fā)明階段，有些人并沒(méi)有把自行車的兩個(gè)輪子設(shè)計(jì)成前后放置，而是把兩個(gè)輪子做成了左右放置，這種自行車的外形有些類似輪椅。隨后自行車的發(fā)展速度逐漸加快，在技術(shù)上也有了提升，隨之自行車成為了一種主流交通工具。2.自行車市場(chǎng)狀況分析 2.1現(xiàn)有市場(chǎng)狀況

在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀情況下，各行各業(yè)都進(jìn)入了激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，這在自行車行業(yè)中顯得更為明顯，大公司把門檻抬的很高，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了層層困難，市場(chǎng)層 次更加明顯，全國(guó)性大品牌（如：捷安特自行車、永久自行車、美利達(dá)）在利用各種不同活動(dòng)在一級(jí)市場(chǎng)的廝殺的同時(shí)也把戰(zhàn)火引到了二、三級(jí)市場(chǎng)，中小企業(yè)為了自身的發(fā)展利用不同的方式在泡沫式擴(kuò)張，地方小企業(yè)被逼紛紛加入了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，這樣在全國(guó)自行車市場(chǎng)狼煙四起。

據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，目前捷安特自行車、永久自行車、美利達(dá)三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)自行車市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)3年內(nèi)，國(guó)內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會(huì)完成，“屆時(shí)，市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)資源將進(jìn)一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。2.2 自行車重要品牌排名

世界十大自行車品牌 1.specialized：堪稱自行車界bmw。它的公路、山地系列做得尤其精湛。環(huán)法比賽用車。篇四：自行車大賽策劃書

自行車大賽策劃書

時(shí)間:2010-11-23 09:16來(lái)源:未知 作者:172校園活動(dòng)網(wǎng)會(huì)員 點(diǎn)擊: 386次 西法大追風(fēng)自行車協(xié)會(huì)舉辦的第一屆自行車大賽策劃書，感謝“172校園活動(dòng)網(wǎng)”會(huì)員供稿，作為范文，僅供大家參考。

一、活動(dòng)名稱

西法大追風(fēng)車協(xié)第一屆自行車大賽

二、主承辦單位

西法大追風(fēng)自行車協(xié)會(huì)

贊助單位

三、參賽對(duì)象

西北政法大學(xué)在校生（以個(gè)人為單位）

四、比賽細(xì)則

1、報(bào)名

報(bào)名工作為提前報(bào)名及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。提前報(bào)名：通過(guò)海報(bào)、人人網(wǎng)等宣傳方式，在校學(xué)生提前打電話或發(fā)短信報(bào)名至我協(xié)會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：是指由協(xié)會(huì)安排人員在比賽現(xiàn)場(chǎng)組織報(bào)名工作。

2、比賽地點(diǎn)

學(xué)校新塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

3、比賽時(shí)間

2010年11月27日

4、比賽賽程安排

比賽分快騎、慢騎（分男子組和女子組）、技巧和男女混合騎賽。采用淘汰賽制?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的可現(xiàn)場(chǎng)參賽.5、比賽流程安排

選手到場(chǎng)、簽到

比賽選手準(zhǔn)備

上場(chǎng)、熱身

第一局開始

第一局結(jié)束、休息5分鐘

第二局開始 ?? 比賽結(jié)束，記錄員記錄比賽情況。工作人員清理比賽現(xiàn)場(chǎng)并準(zhǔn)備下一場(chǎng)比賽。

6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

均設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名。獎(jiǎng)品分別為五十元禮物+三十元禮物+十元禮物（分別一、二、三等獎(jiǎng)）。

7、宣傳

廣播站宣傳、張貼海報(bào)等。

五、各部門人員安排

秘書處：活動(dòng)計(jì)劃的策劃;財(cái)務(wù)管理，活動(dòng)預(yù)算、結(jié)算；

實(shí)踐部：場(chǎng)地安排、工作人員安排、物品的準(zhǔn)備工作； 培訓(xùn)部：報(bào)名工作、聯(lián)絡(luò)參賽人員；

宣傳部：比賽的賽前、賽中、賽后宣傳；

外聯(lián)部：聯(lián)系贊助商，商談贊助事宜；

六、注意事項(xiàng)

1、比賽前或比賽過(guò)程中（非比賽時(shí)間段）若自行車出現(xiàn)故障，應(yīng)由外聯(lián)部負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)換。

2、比賽中途，若自行車出現(xiàn)故障，該組延遲至最后一場(chǎng)比賽并調(diào)換該自行車。

3、若有選手在該組比賽開始還沒(méi)到，則判定該選手自動(dòng)棄權(quán)，該組仍按規(guī)則繼續(xù)比賽。

4、若比賽當(dāng)天有環(huán)境因素（如下雨等）影響比賽的順利進(jìn)行，比賽將在下個(gè)周末舉行。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

序號(hào) 項(xiàng)目 金額 備注

比賽獎(jiǎng)品 480 6×（50+30+10）2 打印復(fù)印 30 報(bào)名表格+活動(dòng)策劃用紙 3 飲品 50 比賽飲用水 4 攝影 50 租用攝影設(shè)備、沖印照片 5 其他開支 140 應(yīng)急費(fèi)用+雜費(fèi)

總計(jì)

750 策劃書附件：

比賽規(guī)則

一、慢車比賽

（1）慢車比賽分為男子組和女子組。

（2）預(yù)賽采用淘汰制，比賽車程約為20米，根據(jù)到達(dá)終點(diǎn)的先后排名，取前十二名，然后進(jìn)入決賽。

（3）決賽采用淘汰制，比賽車程約為20米，根據(jù)到達(dá)重點(diǎn)的先后排名，評(píng)選出前三名。

（4）比賽中，在規(guī)定的賽程內(nèi)，根據(jù)堅(jiān)持時(shí)間排名。

（5）比賽中，運(yùn)動(dòng)員從車上掉下，即停止比賽。（6）比賽中，運(yùn)動(dòng)員停止比賽之后不得干擾其他隊(duì)員。

（7）比賽中，運(yùn)動(dòng)員停止比賽之后，在不影響其他隊(duì)員的情況下離開。

（8）起跑時(shí)不得搶跑，要在聽到發(fā)令槍響之后才能出發(fā)。

（9）如果有兩人搶跑，則重新開始。

（10）如果三次搶跑，則取消比賽資格。（11）如果只有一個(gè)人搶跑，則比賽繼續(xù)進(jìn)行，搶跑的選手可以參加最后搶跑的隊(duì)員的臨時(shí)組，進(jìn)行比賽。

（12）在行駛過(guò)程中，不允許進(jìn)入其他隊(duì)員的賽道

（13）在行駛過(guò)程中，不允許干擾其他隊(duì)員

（14）運(yùn)動(dòng)員在到達(dá)終點(diǎn)線后不得繼續(xù)前行，否則停止比賽。

二、快車比賽

（1）快車比賽項(xiàng)目分男子組和女子組。

（2）預(yù)賽采用淘汰制，繞場(chǎng)地3圈后終止比賽，根據(jù)達(dá)到終點(diǎn)的先后排名，取前十二名然后進(jìn)入決賽。

（3）決賽采用淘汰制，繞場(chǎng)地3圈后終止比賽，根據(jù)達(dá)到終點(diǎn)的先后排名，評(píng)選出來(lái)前三名。

（4）起跑時(shí)不得搶跑，要在聽到發(fā)令槍響之后才能出發(fā)。

（5）如果有兩人搶跑，則重新開始。

（6）如果三次搶跑，則取消比賽資格。

（7）如果只有一個(gè)人搶跑，則比賽繼續(xù)進(jìn)行，搶跑的選手可以參加最后搶跑的隊(duì)員的臨時(shí)組，進(jìn)行比賽。

（8）在行駛過(guò)程中，不允許進(jìn)入其他隊(duì)員的賽道。

（9）在行駛過(guò)程中，不允許干擾其他隊(duì)員。

（10）在行駛過(guò)程中，如果自行車出現(xiàn)故障，要在本賽道減速至停止，在其他隊(duì)員超過(guò)以后才能到賽道邊處理。

（11）在行駛過(guò)程中，運(yùn)動(dòng)員如果感到不適，要在本賽道內(nèi)減速至停止，在其他隊(duì)員超過(guò)以后才能到賽道邊處理。

（12）在轉(zhuǎn)彎處，不允許進(jìn)入其他隊(duì)員后的賽道。

（13）在轉(zhuǎn)彎處，要注意其他隊(duì)員，防止相撞。

（14）在沖刺階段，不允許進(jìn)入其他隊(duì)員的賽道。

（15）在沖刺階段，要盡量在賽道的中間位置行駛。

（16）在沖刺階段，以前輪觸線為到達(dá)終點(diǎn)。

三、技巧比賽

（1）技巧比賽分障礙賽和花樣表演賽。

（2）障礙賽要通過(guò)障礙物，花樣表演在平地上進(jìn)行。

（3）技巧比賽采用評(píng)分制，根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低確定名次。

（4）預(yù)賽根據(jù)分?jǐn)?shù)高低評(píng)選出前十名。

（5）決賽根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低評(píng)選出前三名。

（6）評(píng)分分三部分：技巧難度、熟練度和觀賞性。

（7）技巧難度分四部分：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)和高級(jí)。

（8）一級(jí)為簡(jiǎn)單的靜止、跳躍和旋轉(zhuǎn)。

（9）二級(jí)為在一級(jí)的基礎(chǔ)之上有熟練的技巧動(dòng)作，并能熟練控制車身，障礙賽中可以通過(guò)簡(jiǎn)單的障礙物，花樣表演中可以加入稍微復(fù)雜的動(dòng)作。

（10）三級(jí)為熟練的技巧動(dòng)作，并且有復(fù)雜的動(dòng)作，障礙賽中可以通過(guò)復(fù)雜的障礙物，花樣表演中要有連貫流暢優(yōu)美的動(dòng)作。

（11）高級(jí)為較為復(fù)雜的動(dòng)作，但動(dòng)作連貫流暢，障礙賽中可以通過(guò)較為復(fù)雜的障礙物，花樣表演中可以根據(jù)一段音樂(lè)完成一套連貫而且合理的動(dòng)作。

（12）比賽的難度級(jí)別要在比賽前申請(qǐng)，并作為評(píng)分的根據(jù)和參考；評(píng)委根據(jù)申請(qǐng)確定選手動(dòng)作的難度級(jí)別。（13）每個(gè)級(jí)別為五分制，即本級(jí)別的得分加上前面級(jí)別的基分，如一級(jí)評(píng)分為：x；二級(jí)：x+5；三級(jí)：x+5+5；四級(jí)：x+5+5+5（14）熟練度分四個(gè)等級(jí)：一級(jí)：不熟練；二級(jí)熟練但不連貫；三級(jí)：熟練且連貫；四級(jí)：熟練而且流暢。

（15）每個(gè)級(jí)別為五分制，即本級(jí)別的得分加上前面級(jí)別的基分，如一級(jí)評(píng)分為：x；二級(jí)：x+5；三級(jí)：x+5+5；四級(jí)：x+5+5+5（16）障礙賽比賽中不加入觀賞性的分?jǐn)?shù)，花樣表演的比賽中要加入觀賞性的分?jǐn)?shù)。

（17）觀賞性分為四個(gè)等級(jí)：一級(jí)：動(dòng)作生澀，不熟悉，經(jīng)常失誤；二級(jí)：動(dòng)作基本完成，但不到位；三級(jí)：動(dòng)作稍微復(fù)雜，動(dòng)作連貫，肢體表達(dá)較好；高級(jí)：動(dòng)作連貫、流暢，動(dòng)作復(fù)雜，能夠跟隨音樂(lè)完成一段配合的連貫的動(dòng)作。篇五：自行車租賃策劃書

自行車租賃策劃書

前言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，長(zhǎng)沙市規(guī)劃的越來(lái)越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對(duì)于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

第一部分 營(yíng)銷環(huán)境分析

一、市場(chǎng)概況

大學(xué)很多娛樂(lè)休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去湘江風(fēng)光帶、橘子洲、烈士公園、岳麓山和名牌高校游玩，但是去這些地方多是交通不便，容易堵車，很多大學(xué)生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運(yùn)動(dòng)，打的出去有點(diǎn)奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院和長(zhǎng)沙市通信職業(yè)技術(shù)學(xué)院兩校的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒(méi)有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求。

二、swot分析 s（優(yōu)勢(shì)）：

1、兩所高校，學(xué)生眾多，人流量大

2、長(zhǎng)沙游玩的地方多，值得取景留戀

3、自行車靈活輕便，適合外出游玩 w（劣勢(shì)）：

1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉

2、長(zhǎng)沙車多，容易產(chǎn)生交通事故 o（機(jī)會(huì)）：

1、各玩點(diǎn)不遠(yuǎn)不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身

體又減肥。

2、高校外地學(xué)生較多，一般均會(huì)騎自行車。t（威脅）：

1、有部分不會(huì)騎車的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車或者其他的交通工具。

2、隨著電動(dòng)車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。

第二部分 消費(fèi)者分析

自行車出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)長(zhǎng)沙的風(fēng)景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。對(duì)于不會(huì)騎車的學(xué)生也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí)，最終成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。

第三部分 具體實(shí)施細(xì)則

一、選址分析

選擇好自行車出租店的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證?？蓛伤髮W(xué)的交匯區(qū)或就在公路邊人流量大的地方設(shè)一個(gè)出租店。該地客流量大、客源充足，可以保證廣告效應(yīng)

二、自行車的購(gòu)置

1、購(gòu)置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場(chǎng)上買八九成新的即可。買回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車編上號(hào)。

2、車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒(méi)有磨損到極限為好。

3、開業(yè)處至少要購(gòu)置15輛以上的自行車供租用。

三、從業(yè)人員及出租手續(xù)

自行車租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車。且一定要專業(yè)，因?yàn)樽孕熊嚾菀讚p壞。

自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金，預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。

租車按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒(méi)小時(shí)2元計(jì)算或15元每天計(jì)算。

租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。

第四部分 營(yíng)銷策略設(shè)想

一、廣告宣傳

1、在宣傳欄張貼海報(bào)

2、宣傳語(yǔ)可為“我和春天有個(gè)約會(huì)”或者“長(zhǎng)沙我來(lái)了。

3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份

二、促銷策略

1、每天對(duì)第一位或第八位自行車租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或長(zhǎng)沙地圖一張。這樣會(huì)吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運(yùn)氣。使自行車出租店的生意更火。

2、可以購(gòu)買兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益

3、免費(fèi)提供風(fēng)箏等一些娛樂(lè)設(shè)備

4、在每輛自行車前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來(lái)另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。

第五部分 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 費(fèi)用（元）數(shù)量

自行車購(gòu)置 3000 15 海報(bào) 100 1張

傳單 100 400張

地圖 100 20份

自行車修理設(shè)備 300 門面裝修 500 數(shù)碼相機(jī)、風(fēng)箏 1500 數(shù)碼機(jī)購(gòu)買2臺(tái)

門面租賃 1000 每月

合計(jì) 6700元

第六部分 效益預(yù)測(cè)

每天有10輛車被租借，平均每車5小時(shí)，每小時(shí)2元?；蛘?0元半天，雙人車每次20元4個(gè)小時(shí)

2、相機(jī)出租，每次30--40元 風(fēng)箏出租，每次5元，三臺(tái)相機(jī)每天租2臺(tái)，風(fēng)箏20只，每天5只?？偼顿Y。

第五篇：自行車廣告策劃書

永久牌自行車廣告策劃書

一、永久公司概況…………………..2

二、公司理念……………………….3

三、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌………………….3

四、次要競(jìng)爭(zhēng)品牌………………….3

五、品牌定位分析…………………3

六、營(yíng)銷分析……………………..5

七、廣告策劃……………………....5

八、廣告創(chuàng)意……………………...6

策劃目的：全面提升企業(yè)品牌形象，進(jìn)一步提高永久自行車在全國(guó)的知名度，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售亮，在一次成為中國(guó)自行車行業(yè)里的龍頭企業(yè)。

企業(yè)及產(chǎn)品介紹

一、永久公司概況

上海永久股份有限公司從事自行車的歷史最早可追溯到1940年，它是中國(guó)最早的自行車整車制造廠家之一，至今已有六十六年的歷史。尤其是新中國(guó)成立以后，它作為最大的國(guó)有自行車廠為中國(guó)自行車行業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，永久研制了統(tǒng)一全國(guó)自行車標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格的標(biāo)定車，又開發(fā)了中國(guó)第一代660MM輕便車、載重車、賽車及電動(dòng)自行車、LPG燃?xì)庵嚨犬a(chǎn)品。幾十年來(lái)，永久先后獲得：“中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)”、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國(guó)自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國(guó)國(guó)家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無(wú)數(shù)榮譽(yù)。

半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，永久品牌自行車已生產(chǎn)銷售近9000萬(wàn)輛，成為中國(guó)單一品牌、單一產(chǎn)品消費(fèi)者最多的交通產(chǎn)品，為國(guó)家創(chuàng)利稅達(dá)30多億人民幣。其主體產(chǎn)品自行車在2002-2005年連續(xù)四年國(guó)內(nèi)銷量第一，電動(dòng)自行車2005年銷量突破20萬(wàn)輛。產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷歐、亞、非的五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額超11億元。它作為中國(guó)自行車行業(yè)最早實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革的企業(yè)，1993年開始整體改制成中國(guó)上市公司，A、B股股票先后在上海證券交易所上市。2005年又作為中國(guó)含B股的首家A股公司實(shí)行股權(quán)分置改革，為中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。

二十一世紀(jì)伊始，上海本地民營(yíng)企業(yè)——中路集團(tuán)入主上海永久，掀開了永久的新篇章，在產(chǎn)業(yè)上突破了單一的自行車格局，形成了以自行車、電動(dòng)自行車、童車、電動(dòng)輪椅車為核心的兩輪車產(chǎn)品群，和以保齡設(shè)備、棋牌桌、塑膠跑道為核心的康體產(chǎn)品群。目前已形成以上海為中心、六家核心生產(chǎn)企業(yè)和眾多上下游生產(chǎn)企業(yè)組成的完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。

國(guó)內(nèi)目前最大規(guī)模的兩輪車生產(chǎn)基地和康體產(chǎn)品生產(chǎn)基地——上海永久車業(yè)分公司和中路實(shí)業(yè)有限公司，地處上海深水港和空港兩大物流基地之間，其中新建成的車業(yè)分公司占地560畝，整體規(guī)劃380,000平方米，將成為集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、展示等功能于一體的中高檔自行車、電動(dòng)自行車、童車等系列兩輪車大型生產(chǎn)制造基地和國(guó)際自行車電動(dòng)自行車整車和零部件自由貿(mào)易中心。年生產(chǎn)能力達(dá)300萬(wàn)輛。目前一期建設(shè)已投入運(yùn)營(yíng)，目前年生產(chǎn)能力150萬(wàn)輛。

2006年公司成功地控股上海浦江纜索股份有限公司，產(chǎn)業(yè)將橫向切入非康體產(chǎn)業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多樣化、經(jīng)濟(jì)集約化的上市公司。

二、公司理念

自然、親切、運(yùn)動(dòng)、休閑、專業(yè)

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.營(yíng)銷目標(biāo)：將促進(jìn)自行車高、低端消費(fèi)群體品牌的轉(zhuǎn)移，傳遞“自然，親切，運(yùn)動(dòng)，休閑，專業(yè)”的理念，使其成為關(guān)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)休閑群體的首選品牌，用三年時(shí)間打造中國(guó)自行車行業(yè)的第一品牌。

（三）、傳播目標(biāo)：使永久自行車成為自行車消費(fèi)群體的首選品牌，打造中國(guó)自行車行業(yè)的龍頭品牌。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌：

捷安特自行車

(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)2

鳳凰自行車

(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)3

美利達(dá)自行車

(于1972年臺(tái)灣,臺(tái)灣自行車第一品牌)

四、次要競(jìng)爭(zhēng)品牌

寶馬自行車

(世界品牌)2

邦德.富士達(dá)

(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)3

阿米尼自行車

(中華自行車集團(tuán)出品,大型企業(yè),知名品牌)4

飛鴿自行車

(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)

五、品牌定位分析

永久作為中國(guó)馳名的自行車品牌，經(jīng)過(guò)了近50年的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了永久品牌的導(dǎo)人期、知曉期、知名期、維護(hù)期，目前進(jìn)入了鞏固期、完善期、發(fā)展期。成功的品牌必須始終如一地不斷進(jìn)取、創(chuàng)新，賦予品牌時(shí)代的氣息，適應(yīng)和滿足用戶不斷增長(zhǎng)的愿望和需求，這樣才能不斷提高品牌的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。尋找差距不斷自我否定和完善，是推進(jìn)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)和保證，面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力和公司進(jìn)一步發(fā)展的要求，品牌建設(shè)工作需不斷完善和提高。

一是品牌意識(shí)不強(qiáng)。對(duì)其重要性認(rèn)識(shí)不充分，思想上重視不夠，品牌建設(shè)工作尚未放在突出的工作位置上，重點(diǎn)關(guān)注不夠。

二是公司歷史遺留問(wèn)題不少，調(diào)整任務(wù)重，又面對(duì)自行車市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，忙于日常經(jīng)營(yíng)和調(diào)整，相對(duì)研究規(guī)劃品牌建設(shè)工作化時(shí)間和精力少。

三是品牌建設(shè)工作需要一定的投入，因受效益等方面的制約，而相對(duì)投入少，市場(chǎng)推廣力度不大，產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率提升不快。

四是以創(chuàng)新的精神不斷提升老品牌能級(jí)，賦予老品牌新內(nèi)涵，適應(yīng)市場(chǎng)和顧客新要求的步伐不大，新品開發(fā)速度難以適應(yīng)市場(chǎng)需求。永久品牌建設(shè)的對(duì)策與措施

1、提高認(rèn)識(shí)

我們面臨國(guó)內(nèi)外品牌的雙重壓力和挑戰(zhàn)，全球經(jīng)濟(jì)一體化使我國(guó)成為世界品牌的競(jìng)技場(chǎng)，大批國(guó)際知名品牌涌入中國(guó)，由于國(guó)外品牌知名度高、技術(shù)先進(jìn)、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，擠占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，壓縮了國(guó)內(nèi)品牌的生存空間，國(guó)內(nèi)品牌只能以“物美價(jià)廉”在邊緣市場(chǎng)艱難前行，有的只能退出市場(chǎng)走向消亡。因此，品牌建設(shè)不進(jìn)則退，不進(jìn)則亡，公司全體員工上下共同努力，尤其是上層高級(jí)管理人員應(yīng)牢固樹立品牌意識(shí)。

2、不斷創(chuàng)新

推進(jìn)品牌建設(shè)，必須先產(chǎn)品創(chuàng)新。不斷推出新產(chǎn)品，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。自行車產(chǎn)品創(chuàng)新，只要能成功地改變消費(fèi)者的認(rèn)知就是新產(chǎn)品，哪怕是在老產(chǎn)品上作些改變，也可作為新產(chǎn)品。此外，推進(jìn)品牌建設(shè)，要重視技術(shù)創(chuàng)新，加大科技創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)力度，努力形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，提高產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代。

3、追求誠(chéng)信

品牌展示了企業(yè)和產(chǎn)品的信用和形象，是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)，誠(chéng)信是衡量一個(gè)企業(yè)的重要標(biāo)志。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，誰(shuí)擁有品牌，誰(shuí)擁有誠(chéng)信，誰(shuí)就搶得市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。講誠(chéng)信的品牌，就有市場(chǎng)，就有價(jià)值。讓消費(fèi)者高興、放心、滿意，并成為你忠誠(chéng)的用戶，是企業(yè)追求的目標(biāo)。

4、抓住個(gè)性

品牌的個(gè)性就是指品牌在建設(shè)中逐步形成的對(duì)消費(fèi)者而言的穩(wěn)定的心理感受。積極塑造品牌的個(gè)性，使眾人所知所愛(ài)，并忠貞不渝成為你的客戶，是每個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想和追求。品牌的個(gè)性化就是追求產(chǎn)品持久的差異化，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器，讓消費(fèi)者在完全同質(zhì)商品中持久地選擇你的產(chǎn)品。永久自行車品牌要積極塑造品牌個(gè)性，在原有的基礎(chǔ)上采取措施進(jìn)一步鞏固發(fā)展品牌個(gè)性。以市場(chǎng)為風(fēng)向標(biāo)，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,對(duì)公司資源、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析后，選擇合適的傳媒將產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，在與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新、賦予品牌個(gè)性新內(nèi)容、新形象的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)永久品牌的個(gè)性化建設(shè)。推出改良型精品傳統(tǒng)車，以適應(yīng)中年消費(fèi)群體的需求；打造中低檔新型車，適應(yīng)中青年和學(xué)生族消費(fèi)群體；其它副品牌和二品牌自行車，以不同檔次、不同款式適應(yīng)不同的消費(fèi)群體。

5、強(qiáng)化科學(xué)性

永久自行車品牌已獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品，如何鞏固發(fā)展永久品牌，使它青春長(zhǎng)在，就需要不斷加強(qiáng)管理和培育。一是品牌管理的機(jī)構(gòu)保證。二是品牌管理要有計(jì)劃，有條不紊地推進(jìn)；三是品牌管理要注重市場(chǎng)調(diào)研和定位，細(xì)分消費(fèi)群體，搭準(zhǔn)市場(chǎng)脈博，合理有效定位，達(dá)到市場(chǎng)效益最大化。四是品牌管理要整合傳播，打造形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度，使消費(fèi)者認(rèn)同、市場(chǎng)認(rèn)同，推進(jìn)消費(fèi)者的心智轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。五是品牌管理的思想基礎(chǔ)。

6、加強(qiáng)質(zhì)量管理

永久品牌已是中國(guó)名牌和免檢產(chǎn)品，它是永久幾代人和全體員工辛勤耕耘、百倍呵護(hù)的結(jié)果。為此，要繼續(xù)努力做好以下工作：

① 是要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量教育和意識(shí)。

② 是要進(jìn)一步健全主質(zhì)量管理體系。

③ 是要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化管理。

是要進(jìn)一步落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督和質(zhì)量責(zé)任。

7、推行多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的形成有多方面的，永久多品牌的形成和目的主要是：公司的多次調(diào)整、重組形成的；為分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)永久主品牌形象形成的；為滿足不同消費(fèi)層次的需求形成的，為搶占市場(chǎng)，干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成的。公司實(shí)施的主要是同類產(chǎn)品的多品牌戰(zhàn)略，圍繞自行車這一產(chǎn)品，推出永久主品晦永久副品牌飛鳥族、都市情永久二品牌菲尼仕、飛達(dá)、樂(lè)達(dá)等

六、營(yíng)銷分析

具調(diào)查，永久的聯(lián)營(yíng)模式導(dǎo)致了永久業(yè)績(jī)的下滑。在很多大型的健康環(huán)保的活動(dòng)中也看不到永久的身影。所以在永久以后的營(yíng)銷策略上應(yīng)該避免上敘情況。

營(yíng)銷策略：

一、贊助各種大型的自行車類比賽，廣大影響；

二、贊助各種與運(yùn)動(dòng)、健康、環(huán)保、青春、鼓勵(lì)騎乘的有關(guān)活動(dòng)。

三、適當(dāng)?shù)呐e行減價(jià)，促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，擴(kuò)大消費(fèi)者群體的同時(shí)也擴(kuò)大是永久品牌的影響。

四、在大、中城市的自行車停放點(diǎn)設(shè)立一些防盜設(shè)備，并且可以在這些地方進(jìn)行宣傳

五、永久自行車被盜的車主憑借永久自行車的發(fā)票再次購(gòu)買永久自行車可享受打折優(yōu)惠

七、廣告策劃

分析：永久自行車曾經(jīng)用的廣告語(yǔ)是“永久與您同創(chuàng)鼎盛時(shí)期!”、“永久代表我的心!”、”“獨(dú)立,從掌握一輛永久車開始”、“永久行瀟灑,一樣的花錢,不一樣的感受”?！坝谰门c您同創(chuàng)鼎盛時(shí)期!”這句廣告語(yǔ)是從永久的歷史角度著手來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，但具調(diào)查永久過(guò)去的輝煌終將以成為歷史，70、80年代的消費(fèi)群體現(xiàn)在都以是45歲以上年紀(jì)，會(huì)為永久自行車狂熱的消費(fèi)者以是少數(shù)?，F(xiàn)在70、80、90年代出身的孩子成為自行車消費(fèi)的主要群體，他們都是很有主見的群體，大都性格張揚(yáng)。現(xiàn)在更多更好的質(zhì)量過(guò)硬的品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，人們的選擇更多了，主要消費(fèi)群體雖然喜歡永久的歷史，但不會(huì)為過(guò)去的輝煌買單?！坝谰么砦业男?”這句廣告語(yǔ)容易讓消費(fèi)者覺(jué)得這是送給情人的禮物，雖然這句廣告語(yǔ)也可以代表父母對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)?！蔼?dú)立,從掌握一輛永久車開始”這句廣告語(yǔ)背離消費(fèi)者的想法，具調(diào)查現(xiàn)在的消費(fèi)者獨(dú)立的時(shí)候都想買轎車，而不是買自行車?！坝谰眯袨t灑,一樣的花錢,不一樣的感受”這句廣告語(yǔ)收效欠佳。綜上分析，我們應(yīng)該抓住主流消費(fèi)群體的消費(fèi)心理制定廣告策略。以下是制定的方案：

一、目標(biāo)消費(fèi)群體：30歲一下的青年上班族及學(xué)生（初中生、高中生、大學(xué)生）群體

二、廣告地區(qū)：全國(guó)的大中城市，側(cè)重國(guó)內(nèi)中東部的大中小城市

三、機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1．具調(diào)查，大中小城市的自行車需求量大，幾乎成了人們的必須品。

2．曾經(jīng)永久代表著一個(gè)時(shí)代一輩人，現(xiàn)在永久在那一輩人心目中還有一定的分量，永久的良好口碑還在。3．主打中端市場(chǎng)，抓住這一目標(biāo)消費(fèi)群體，因?yàn)槠渌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)這一層面的消費(fèi)群體都沒(méi)有很具體的概念。

4.質(zhì)量信得過(guò)。

四、傳播：抓住年輕人的心理需求，圍繞“炫”、“酷”、“秀”進(jìn)行傳播。

五、實(shí)施方案：

一、平面：A:選擇一些主要面向青年群體，初、高中學(xué)生群體的雜志進(jìn)行宣傳：如《青年文摘》、《少男少女》

B、樓宇廣告：選擇大中城市的青年，學(xué)生集中區(qū)設(shè)立樓宇廣告；

C、路標(biāo)廣告：在公交站臺(tái)的站牌上及人口集中的路口轉(zhuǎn)折點(diǎn)投放路標(biāo)廣告；

D、宣傳手冊(cè)：可以選擇性的在初、高中、大學(xué)的校園投一些宣傳手冊(cè)。雖然有的初、高中學(xué)生在校園不用自行車，但具調(diào)查，他們回家后70%的人在很多時(shí)候都會(huì)選擇騎自行車出門。

二、電視廣告：購(gòu)買受青，少年群體歡迎的電視頻道的黃金時(shí)段滾動(dòng)播出永久自行車的宣傳短片。如湖南電視臺(tái)的《快樂(lè)大本營(yíng)》的廣告時(shí)段，湖南電視臺(tái)的《娛樂(lè)無(wú)極限》的廣告時(shí)段，這些時(shí)段不僅受年輕人歡迎，還很受媽媽們的歡迎。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇主要消費(fèi)群體喜歡的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，如：新浪網(wǎng)，雅虎網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等，這些網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率都很高，而且受消費(fèi)群體的歡迎。

四、推廣活動(dòng)：以永久的品牌名稱贊助各種與自行車有關(guān)的體育活動(dòng)或者其他形式的能獲得較好效果的公益活動(dòng)。

八、廣告創(chuàng)意

一、平面廣告

1、公交站臺(tái)廣告

略

效果圖：

略

2、樓宇廣告

略

效果圖：

略

二、電視廣告腳門

1、廣告語(yǔ)：A：“炫”出你的步伐

B：腳下更酷

腳本一：靜。陽(yáng)關(guān)，綠葉，輕風(fēng)，球場(chǎng)，一群汗流浹背、大小不一的年輕人正在練習(xí)秀球，接著急速駛?cè)爰凹彼賱x車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因?yàn)槭侵芙軅?。搖滾音樂(lè)想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結(jié)束，周杰倫對(duì)這鏡頭說(shuō)：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應(yīng)過(guò)來(lái)，都丟了球走了，說(shuō)買永久去。

腳本二：草地，綠樹，矮墻，知了的聲音。矮墻下停著自行車。一群大小不一的孩子坐在矮墻上發(fā)呆。接著急速駛?cè)爰凹彼賱x車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因?yàn)槭侵芙軅?。搖滾音樂(lè)想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結(jié)束，周杰倫對(duì)這鏡頭說(shuō)：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應(yīng)過(guò)來(lái)，都拿著車炫了起來(lái)。

腳本三：搖滾音樂(lè)。白色背景，藍(lán)天，周杰倫與一群大小不一的年輕人在一起秀自己的永久車技術(shù)，5秒過(guò)后，周杰倫對(duì)著鏡頭說(shuō)：“炫出你的步伐”。

8.成本預(yù)算

平面廣告：短期：10萬(wàn)長(zhǎng)期：70萬(wàn) 影視廣告：短期：30萬(wàn)長(zhǎng)期：100萬(wàn) 推廣活動(dòng)：短期：5萬(wàn)長(zhǎng)期：20萬(wàn)