第一篇：xx大學(xué)生活區(qū)內(nèi)出售自行車融資策劃書

xx大學(xué)出售自行車融資策劃書

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 xx大學(xué)生活區(qū)內(nèi)出售自行車計(jì)劃，是為了應(yīng)對(duì)xx大學(xué)新生入學(xué)對(duì)自行車的需求，而專門設(shè)計(jì)的投資計(jì)劃。我們打算主打中低檔自行車，車型以山地車、載人車、小輪車、公路自行車為主。能以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，向市場(chǎng)銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在經(jīng)營(yíng)方面，為了控制成本和降低對(duì)固定資產(chǎn)的資本投資風(fēng)險(xiǎn)，我們計(jì)劃在溫州地區(qū)的主要代售點(diǎn)物色優(yōu)秀的自行車商加盟，承包自行車的進(jìn)貨以及組裝。這種策略將有助于降低成本和增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的靈活性，進(jìn)而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們預(yù)計(jì)投入資金到50萬元，按保守的估計(jì)我們大概有七十萬元的銷售額，按每部車35%的保守估計(jì)，我們也能掙20幾萬元的收入。我們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)在50人左右。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)空間

由于大學(xué)城占地面積大，上課教室與寢室之間有一定距離，學(xué)生們?yōu)榱藴?zhǔn)時(shí)上課，十分有必要購買一部自行車，一方面不僅方便了學(xué)生的出行，而且也價(jià)格也不貴，在一般大學(xué)生可以消費(fèi)的范圍里。隨著新的學(xué)年的到來，大一新生的數(shù)量大概在七八千人左右，我們以每十個(gè)人中有八個(gè)人購買一輛自行車的概率，一部車以300元的保守估計(jì)，銷售額大概在兩百萬元左右，當(dāng)然所有客戶不可能都在我們這里購買，我們?cè)僖奄徺I自行車中的客戶有三分之一在我們這里購買的概率來計(jì)算，大概銷售額為七十萬元左右。由此觀之，利潤(rùn)空間較大。

2、行政環(huán)境

學(xué)校也在極力提倡開展多種形式的，廣泛性的全民健身運(yùn)動(dòng)。由此看來自行車的市場(chǎng)需求，有著巨大的成長(zhǎng)空間?；蛟S學(xué)校也可能支持我們的計(jì)劃。

3、市場(chǎng)產(chǎn)品

雖然自行車擁有一個(gè)大家族。但針對(duì)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況不同，校園市場(chǎng)上對(duì)價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，存在著巨大的需求。我們主打中低檔自行車，車型以山地車、載人車、小輪車、公路自行車為主。能以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，向市場(chǎng)銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在經(jīng)營(yíng)方面，為了控制成本和降低對(duì)固定資產(chǎn)的資本投資風(fēng)險(xiǎn)，我們計(jì)劃在xx地區(qū)的主要代售點(diǎn)物色優(yōu)秀的自行車商加盟，承包自行車的進(jìn)貨以及組裝。這種策略將有助于降低成本和增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的靈活性，進(jìn)而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們預(yù)計(jì)投入資金到50萬元，團(tuán)隊(duì)人數(shù)50人左右。我們將產(chǎn)品的原材料供應(yīng)和零部件生產(chǎn)，大部分交由加盟廠家去完成。人、財(cái)、物由加盟廠家自己管理，但公司有權(quán)要求他們按計(jì)劃、按要求完成生產(chǎn)任務(wù)。他們與公司的關(guān)系是在合約基礎(chǔ)上的買賣關(guān)系，獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。公司自己完成主車架生產(chǎn)和產(chǎn)品組裝。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

但不可否認(rèn)的是，在大學(xué)城，自行車銷售門店遍地開花，不下20家。要與他們競(jìng)爭(zhēng)，我們最主要的還是要從價(jià)格入手，跟他們打價(jià)格戰(zhàn)。通過購買零件（1、購買新零件；

2、收購大四學(xué)生的二手車），自己組裝零件，來減小成本，達(dá)到低價(jià)格的目的。而且我們打算從各大車行中選擇幾家優(yōu)秀的車行，與之合作，從他們那里取得維修服務(wù)，當(dāng)然我們要付出一些加盟費(fèi)和維修費(fèi)，如此一來就可以減少競(jìng)爭(zhēng)。

三、盈利模式

我們銷售自行車計(jì)劃收入來源：主要是自行車銷售收入中獲得的利潤(rùn)，還有自行車配件，如高檔鎖，維修零件等。大學(xué)城大一新生為八千人左右，自行車需求量大概一年5000輛左右，外加大二大三學(xué)生少量購車收入，預(yù)計(jì)總收入70萬左右，利潤(rùn)百分之35%以上，利潤(rùn)20萬左右。

本次融資額度計(jì)劃為45萬。

主要用途：購買自行車零件，組裝費(fèi)用，場(chǎng)地費(fèi)，代理維修費(fèi)，禮品費(fèi)。人工費(fèi)：銷售人員的工資。

擴(kuò)大隊(duì)伍：因?yàn)槊鎸?duì)的準(zhǔn)客戶群大量增加，需要增加銷售人員、電話服務(wù)人員以及信息維護(hù)人員。

宣傳費(fèi)用：主要是傳單。

四、風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）、宏觀層面

1.政策風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在政府都大力提倡低碳出行，盡量減少資源的浪費(fèi)。而采用自行車出行這種方式正是一種很理想的途徑。因此，政府和學(xué)校肯定會(huì)出臺(tái)一系列關(guān)于這方面的優(yōu)惠政策，因此，賣自行車這個(gè)行業(yè)還是有很大的前途的。2.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。自行車是一種低端消費(fèi)，幾乎是每個(gè)人都可以買的起的，可以說幾乎不存在賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)。

3.文化風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生的知識(shí)文化水平都比較高，都比較喜歡自行車。所以也幾乎不存在這方面的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）、微觀層面

在分析這一層面時(shí)要考慮的因素非常多，并且也非常復(fù)雜，一般需要大量的財(cái)務(wù)，金融，營(yíng)銷方面的知識(shí)。但我們的財(cái)務(wù)計(jì)劃是短期的投資，幾乎在剛開學(xué)一個(gè)星期就決定了我們計(jì)劃的成敗，并不需要很多知識(shí)。我們按保守的估計(jì)，我們大概有七十萬元的銷售額，按每部車35%的保守估計(jì)，我們也能掙20幾萬元的收入。但天有不測(cè)風(fēng)云，微觀層面的風(fēng)險(xiǎn)主要是在購進(jìn)車零件和組裝中會(huì)遇到的損失。

五、融資計(jì)劃

資金主要來自于本團(tuán)隊(duì)自行出資5萬元，向風(fēng)險(xiǎn)資本家融資45萬元，并于開學(xué)后一學(xué)期進(jìn)行銷售，估計(jì)開學(xué)后兩星期后歸還風(fēng)險(xiǎn)資本，并回饋一定收益給風(fēng)險(xiǎn)資本家。

第二篇：大學(xué)生活策劃書

大學(xué)生活策劃書

大學(xué)已經(jīng)過去半個(gè)學(xué)期，不再是當(dāng)初的懵懂無知，也不再像當(dāng)初滿懷憧憬，更多的是學(xué)著現(xiàn)時(shí)地面對(duì)這種生活。

初到大學(xué)，有好多新鮮的東西看著各種事情都感覺無比新奇，但也感覺和別人口中的大學(xué)有些不太相同，不是整天整天的玩游戲、打電腦，取而代之的是相對(duì)輕松的課程，因此，學(xué)會(huì)安排自己的生活顯得尤為重要。

與其他人不同，身為班長(zhǎng)更需要在各個(gè)方面做的更加出色才能起到表率作用，相信自己的生活會(huì)過的比其他人更加充實(shí)，這也是我所希望的。

首先，學(xué)習(xí)自然是最重要的，剛上大一有可能還不太適應(yīng)生活節(jié)奏，不過相信下學(xué)期會(huì)有所好轉(zhuǎn)；其次，幫助輔導(dǎo)員管理一些級(jí)隊(duì)方面的事物，一來為導(dǎo)員分憂，二來鍛煉自己的能力；第三，鍛煉身體，身體是革命的本錢，在大學(xué)中鍛煉一個(gè)好身體是十分必要的。第四，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候考慮一下將來的生活方向，比如考研和就業(yè)。

總之，大學(xué)的生活只有一次，我會(huì)用心來過……

大學(xué)生活策劃書

詹天佑一班朱明昊

第三篇：融資策劃書

融資策劃書

融資策劃書1

一、公司概況

魚批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國(guó)，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求！始終堅(jiān)持以“誠(chéng)信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠(chéng)為全國(guó)各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國(guó)內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

和傳統(tǒng)的“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備（如手機(jī)），隨時(shí)隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜！

為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì)建立了良好的合作關(guān)系，“專業(yè)，快捷，高效”的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊！

同時(shí)，為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后，第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時(shí)間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。

二、經(jīng)營(yíng)范圍

魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時(shí)也是一個(gè)代購代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品介紹

魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

四、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇

1、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析

近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會(huì)發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。以歐美國(guó)家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上，而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時(shí)間。在美國(guó)，美國(guó)在線（AOL）、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢，到20xx年創(chuàng)造了7、8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤(rùn)。

據(jù)《NetGuide20xx中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，20xx年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣，增長(zhǎng)率為62、5%。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷的模式，建立個(gè)人購物網(wǎng)站，推廣獨(dú)立品牌，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。顯而易見，未來正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開網(wǎng)上銷售。

目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機(jī)，占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批（針對(duì)凍品和加工品，活鮮例外）。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析

提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，20xx年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的進(jìn)口額，超過美國(guó)的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國(guó)。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國(guó)為45億美元。中國(guó)以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國(guó)，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)，中國(guó)有有13億人民，你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大，有多廣，而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

五、公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案

水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用，是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái)，是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而，當(dāng)前我國(guó)的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過渡的階段，存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題，不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，無品牌、無品質(zhì)，這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用，也阻礙了我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底，這些問題的根源就在于我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前正值中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強(qiáng)，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國(guó)乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。

六、管理團(tuán)隊(duì)

魚批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下：

1、采購部。有專業(yè)的采購人員，對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、市場(chǎng)部。每天都在分析客戶的'需求，每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。

3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。

5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì)。

七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

優(yōu)勢(shì)：魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

劣勢(shì)：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會(huì)失去一些客戶。

機(jī)會(huì)：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

解決方案：融資。

八、融資方式

1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤(rùn)各得一半。或者按比例投資和回報(bào)。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)也由魚批網(wǎng)承擔(dān)，每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說，一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30—100萬之間，利潤(rùn)也在3000—15000之間。

2、進(jìn)貨。從國(guó)外進(jìn)貨，利潤(rùn)相對(duì)較高，但風(fēng)險(xiǎn)也較大，要做庫存，還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨，風(fēng)險(xiǎn)由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候，一個(gè)柜就能賺十幾萬。

九、融資的好處

1、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤(rùn)空間。

2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國(guó)外的貨源。

3、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì)，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強(qiáng)！

4、這是互利雙贏的合作?？梢远唐诤献鳎部梢蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)合作。

融資策劃書2

一、項(xiàng)目背景

在新舊世紀(jì)交替之際，如何更好地建設(shè)、發(fā)展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表 的全球網(wǎng)絡(luò)體系，使之在社會(huì)生活特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作 用，是擺在我們面前的歷史重任。

經(jīng)驗(yàn)表明，任何一項(xiàng)新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取 得發(fā)展。我國(guó)當(dāng)前的情況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā) 展，上網(wǎng)人數(shù)自底的62萬人增長(zhǎng)到底的210萬人，據(jù)國(guó)外 權(quán)威機(jī)構(gòu)估計(jì)，底可能達(dá)到990萬人，前號(hào)喜人，網(wǎng)絡(luò)將有無限光 明的作為。

雖然如此，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展與國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的發(fā)展相比 以及與國(guó)外同行業(yè)的發(fā)展相比，無論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、上網(wǎng)人數(shù)，還是在服務(wù) 質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了總體投 入不足，電信資費(fèi)過高等客觀因素外，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒有能夠?qū)崿F(xiàn) 與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的廣泛、深入、有效的相互滲 透和全面融合。

盡管眾多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和發(fā)展商都在極力宣傳、推廣和探索以網(wǎng)絡(luò)購銷 及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀我國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)上購物網(wǎng)站， 幾乎都是搞形式，收效甚微，對(duì)廠商和顧客無法起到吸引作用。原因何 在?問題的關(guān)鍵在于對(duì)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的 作用分析不夠、認(rèn)識(shí)不足、運(yùn)用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的 切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)。

“網(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價(jià)值規(guī)律的、易于操作的、有效的手段。近兩年來，發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)平地而起，發(fā)展迅猛。據(jù)不完全 統(tǒng)計(jì)，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家。網(wǎng)絡(luò)拍 賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。

國(guó)外評(píng)論家是這樣說的：“看看你以前購買的一切物品，其中有多少 是通過討價(jià)還價(jià)買到的?將來，你對(duì)自己想買的幾乎所有物品都可以在討 價(jià)還價(jià)中獲得。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的實(shí)時(shí)拍賣成為可能。” 拍賣是商業(yè)運(yùn)作的一種特殊形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在 于：它把商品的定價(jià)權(quán)從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調(diào)動(dòng)了 買方的購物積極性。

網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比，其最大優(yōu)勢(shì)在于它打破了空間 與時(shí)問的限制，使拍賣市場(chǎng)乃至整個(gè)拍賣行業(yè)得到了無限的擴(kuò)展，產(chǎn)生了 質(zhì)的變化和飛躍。

網(wǎng)絡(luò)拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業(yè)信用等級(jí)，如此才能在 生動(dòng)活潑的.交易過程中，潛移默化地培育和提高參與者的社會(huì)道德和商業(yè) 信譽(yù)水準(zhǔn)。

網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購銷形式，同時(shí)也是一種極佳的廣告形式，它充 分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求，從而拉動(dòng)網(wǎng)上購物和其他購銷業(yè)務(wù)的同步發(fā)展。我國(guó)目前尚無長(zhǎng)期開通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站。

二、指導(dǎo)思想

努力打造和完善以高新科技為基礎(chǔ)的，適舍中國(guó)國(guó)情并具有中國(guó)特色 的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺(tái)。

認(rèn)真探索和開拓以網(wǎng)上拍賣為先導(dǎo)的、適應(yīng)買方市場(chǎng)形態(tài)的、以社會(huì) 協(xié)作和代理制為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)程購銷形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后服務(wù)系統(tǒng)。 積極推動(dòng)和發(fā)展國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)、科技、文化交流，建立以信息高速公 路為依托的跨國(guó)零售通道及與之配套的快速反應(yīng)機(jī)制，以滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi) 者日益增長(zhǎng)的需求。

充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律的杠桿作用，以生動(dòng)新穎、多姿多彩且簡(jiǎn)單易行的形式，匯集和調(diào)動(dòng)購、產(chǎn)、銷乃至金融、儲(chǔ)運(yùn)、郵 政等各方面的積極性，以達(dá)到溝通供求、內(nèi)需、市場(chǎng)增溫的目的。

有效拉動(dòng)和催化信息產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透 和融合，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程，以期五相促進(jìn)、共存共榮。

三、項(xiàng)目概況：

1.項(xiàng)目名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站。

2.網(wǎng)站名稱：××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)。

3.國(guó)內(nèi)域名：

4.國(guó)際域名：

5.主辦單位：

6.協(xié)辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬元。

8.投資形式：現(xiàn)金、實(shí)物廈各種有價(jià)證券(詳見協(xié)議書)。

9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協(xié)議書)。

四、主要任務(wù)

20xx年的主要任務(wù)如下：

3月中旬～3月下旬，建立、調(diào)試××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)站；4月上旬， 配合中關(guān)村電腦節(jié)，嘗試性拍賣少量電腦類產(chǎn)品；

5～8月，組織實(shí)施首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)活動(dòng)(國(guó) 內(nèi))；9～12月，組織實(shí)施首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)(國(guó)際)；

8月中旬后，開通每年365天，每天24小時(shí)連續(xù)運(yùn)行的常規(guī)拍賣業(yè)務(wù)。 聯(lián)合各界同仁，積極研討、發(fā)起組織并向國(guó)家申報(bào)成立“中國(guó)電子商 務(wù)促進(jìn)會(huì)”和“中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展基金”。

五、效益分析

社會(huì)效益：

增強(qiáng)全民用網(wǎng)意識(shí)；促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展；刺激社會(huì)消費(fèi)需求；擴(kuò)大國(guó) 產(chǎn)商品出口。

經(jīng)濟(jì)效益：

總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金

預(yù)計(jì)20xx年網(wǎng)絡(luò)常規(guī)拍賣銷售總額不少于4000萬元，兩場(chǎng)大型網(wǎng)絡(luò) 拍賣活動(dòng)銷售總額不少于5000萬元，合計(jì)銷售總額約為9000萬元。按 3％計(jì)算，可分配利潤(rùn)預(yù)計(jì)可達(dá)270萬元(9000萬元×3％=270萬元)。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

本項(xiàng)目遵循“聯(lián)合社會(huì)力量，滿足社會(huì)需求”、“充分發(fā)揮高新科技的 引導(dǎo)作用，充分運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花錢、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運(yùn)營(yíng)原則。因此，初始投 資規(guī)模僅為90萬元，且由多家分擔(dān)，大部分投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè) 備和功能，現(xiàn)金投入較少。

本項(xiàng)目將搶占多項(xiàng)全國(guó)第一，如：開辦第一個(gè)大型專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng) 站、組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動(dòng)等，非常有利于吸引國(guó)內(nèi)外銷售商、廣 告商、贊助商、服務(wù)商和廣大消費(fèi)者。

本項(xiàng)目的特點(diǎn)是準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)、拍賣周期短、參加人員多、成交數(shù)量 大，只要事先做好安排，堅(jiān)持“不打無準(zhǔn)備之仗”的原則，一般不會(huì)有意 外情況出現(xiàn)。

本項(xiàng)目是以提供網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)為主的中介服務(wù)業(yè)，并不參加 風(fēng)險(xiǎn)較大、競(jìng)爭(zhēng)較激烈的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在拍品交割時(shí)采用先收款、后付貨 的結(jié)算形式。這種經(jīng)營(yíng)方式和收入構(gòu)成實(shí)際上已避開了主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 結(jié)論：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)也較小，但是周轉(zhuǎn)快，見效快。宜早下 手、早準(zhǔn)備、早開張。

七、項(xiàng)目實(shí)施單位性

名稱：××公司

成立時(shí)間、地址、團(tuán)隊(duì)情況、財(cái)務(wù)狀態(tài)(略)

融資策劃書3

第一章、公司基本情況

果然值股份有限公司坐落于馬來西亞首都吉隆坡市，與馬來西亞重要港口馬六甲相鄰，交通方便。公司成立于20xx年1月，現(xiàn)有全職員工1000名，其中80%具有本科以上學(xué)歷，平均年齡不到40歲。

公司是一個(gè)以生產(chǎn)銷售綠色果汁為主營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)組織，是一家致力于現(xiàn)代時(shí)尚消費(fèi)、健康生活，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、領(lǐng)先同類產(chǎn)品消費(fèi)理念、周到服務(wù)的企業(yè)。擁有各項(xiàng)世界先進(jìn)的果汁制造技術(shù)專利和現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品健康環(huán)保，廣受消費(fèi)者歡迎，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，業(yè)績(jī)可觀。

企業(yè)宗旨：以人品贏得信任，用精品滿足需求。

企業(yè)文化和價(jià)值觀

高效、安全、健康是我們的生產(chǎn)方式，溫暖、細(xì)致、貼心是我們的服務(wù)宗旨。以恒心讓消費(fèi)者安心，用信心使消費(fèi)者舒心。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

用心服務(wù)，盡善盡美。始于用戶需求，終于用戶滿意。

第二章、行業(yè)市場(chǎng)分析

（1）飲料行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)

飲料行業(yè)是開放較早、市場(chǎng)化程度極高的行業(yè)，從目前飲料市場(chǎng)的消費(fèi)情況來看，碳酸飲料、水飲料占有較大的市場(chǎng)份額，銷售增長(zhǎng)速度趨緩，邊際效益雖有增加，但邊際增長(zhǎng)率趨于零,市場(chǎng)處于成熟階段。茶飲料、果汁飲料增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)占有比例不斷擴(kuò)大。 整個(gè)國(guó)際飲料市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)降變緩，但具有健康和保健功能的飲料產(chǎn)品是全球飲料工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，主要包括功能強(qiáng)化、維生素和礦物質(zhì)強(qiáng)化、以及低能產(chǎn)品的開發(fā)。清淡型飲料產(chǎn)品將繼續(xù)流行，有機(jī)兒童產(chǎn)品將有不斷增產(chǎn)之勢(shì)，以滿足未來無添加劑兒童飲品的需求。

功能性飲品的產(chǎn)品數(shù)量繼續(xù)增加(特別是含有益菌的品種)，并將乳品概念注入到果汁領(lǐng)域中來；果汁及果汁飲料中將添加一種或多種維他命和礦物質(zhì)；此外，果汁飲料和乳品飲料、果汁飲料和能量飲料的界限將更為模糊。

功能強(qiáng)化成分包括活性乳酸菌，例如微生物和大豆，花青素（對(duì)視網(wǎng)膜有益）、番茄紅素（捕捉自由基）和膠原物質(zhì)及蘆薈（對(duì)皮膚有益）等。維他命和礦物質(zhì)強(qiáng)化指在果汁及果汁飲料中強(qiáng)化具有抗氧化功能的維他命（A、C、E）、鈣、維生素B系列和纖維素。果汁飲料的“低能”則是指低糖和低熱，主要通過減少糖和卡路里的含量，添加沒有營(yíng)養(yǎng)的甜味劑得以實(shí)現(xiàn)。

整個(gè)果汁飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。與功能性飲料、茶飲料的功能對(duì)比，不斷追求變化的消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的即飲偏好開始大大減弱，果汁飲料面臨著即飲功能飲料的強(qiáng)勢(shì)攻擊。具有健康和保健功能的飲料產(chǎn)品是全球飲料工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，其中主要包括功能強(qiáng)化、維生素和礦物質(zhì)強(qiáng)化，以及低能產(chǎn)品的開發(fā)。清淡飲料產(chǎn)品將繼續(xù)流行，有機(jī)兒童產(chǎn)品將有不斷增長(zhǎng)趨

勢(shì)，來滿足未來對(duì)無添加劑兒童飲品的需求。功能飲料產(chǎn)品數(shù)量的增加，將從乳品概念注入到果汁領(lǐng)域中來，果汁及果汁飲料中將添加一種或幾種維他命和礦物質(zhì)。果汁飲料和乳品飲料，果汁飲料和能量飲料的界限將更為模糊。

（2）新產(chǎn)品開發(fā)方向

飲料新品的研發(fā)趨勢(shì)主要有：解渴清爽、低糖低熱、口味拓展與創(chuàng)新、營(yíng)養(yǎng)更豐富、更有解決目標(biāo)消費(fèi)者需求的針對(duì)性、賦予更時(shí)尚的心理附加值。飲料商需要在產(chǎn)品概念創(chuàng)新上花功夫，在低果汁含量的市場(chǎng)中有主力產(chǎn)品和品牌，同時(shí)在產(chǎn)品的屬性創(chuàng)新上要超越現(xiàn)有的產(chǎn)品，立足滿足消費(fèi)者即飲定位的需求。

（3）發(fā)展前景廣闊

飲料業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)比較成熟的行業(yè)，碳酸類、果蔬汁類、瓶裝水類、牛奶/酸奶類、即飲茶類五種類型的飲料市場(chǎng)已經(jīng)被一兩個(gè)主導(dǎo)品牌所瓜分，而功能飲料是一個(gè)新型飲料，正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，所以市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌。從消費(fèi)者對(duì)未來飲料的需求來看，消費(fèi)者越來越傾向于選擇綠色、健康的飲料。 由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、保健意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)這部分需求的人群也隨之?dāng)U大，而且在今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng)、健康、保健等功能的飲料的人群也在不斷增長(zhǎng)，因此功能型飲料市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

功能飲料由市場(chǎng)開拓后期進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)初期。可以預(yù)見，繼前幾年的'茶、果汁飲料強(qiáng)勁增長(zhǎng)之后，功能飲料將成為中國(guó)飲料產(chǎn)品的下一個(gè)增長(zhǎng)熱點(diǎn)。

飲料商需要在產(chǎn)品概念創(chuàng)新上花功夫，在低果汁含量的市場(chǎng)中有主力產(chǎn)品和品牌，同時(shí)在產(chǎn)品的屬性創(chuàng)新上要超越現(xiàn)有的產(chǎn)品，立足滿足消費(fèi)者即飲定位的需求。

第三章、產(chǎn)品與技術(shù)

一、果汁技術(shù)與設(shè)備概覽

天然果汁(原果汁)飲料,果汁飲料或是帶果肉果汁飲料等,其生產(chǎn)的基本原理和過程大致相同。主要包括:果實(shí)原料預(yù)處理,榨汁或浸提,澄清和過濾,均質(zhì),脫氧,濃縮,成分調(diào)整,包裝和殺菌等工序(渾濁果汁無需澄清過濾)。

(一)原料的選擇和洗滌

1. 應(yīng)有良好的風(fēng)味和芳香,色澤穩(wěn)定,酸度適中,并在加工和貯存過程中仍然保持這些優(yōu)良品質(zhì),無明顯的不良變化.

2. 汁液豐富,取汁容易,出汁率較高.

3. 原料新鮮,無爛果.采用干果原料時(shí),干果應(yīng)該無霉?fàn)€果或蟲蛀果.

(二)榨汁和浸提

(1)破碎和打漿

破碎的目的:提高出汁率

(2)榨汁前的預(yù)處理

a. 加熱

適用于紅葡萄,紅西洋櫻桃,李,山楂等水果.

原理:加熱使細(xì)胞原生質(zhì)中的蛋白凝固,改變細(xì)胞的半透性,同時(shí)使果肉軟化,果膠水解,降低汁液的粘度,從而提高出汁率.處理?xiàng)l件:60-70℃/15-30min

b. 加果膠酶

(3)榨汁

榨汁方法依果實(shí)的結(jié)構(gòu),果汁存在的部位,組織性質(zhì)以及成品的品質(zhì)要求而異.

a. 大部分水果果汁包含在整個(gè)果實(shí)中——破碎壓榨;

b. 有厚的外皮(柑橘類和石榴等)——逐個(gè)榨汁或先去皮.

果實(shí)的出汁率取決于果實(shí)的質(zhì)地,品種,成熟度和新鮮度,加工季節(jié),榨汁方法和榨汁效能.

(4)粗濾

(三)果汁的澄清和過濾

(1)澄清

電荷中和,脫水和加熱都足以引起膠粒的聚集沉淀,一種膠體能激化另一種膠體,并使之易被電解質(zhì)所沉淀,混合帶有不同電荷的膠體溶液,能使之共同沉淀.這些特性就是澄清時(shí)使用澄清劑的理論根據(jù).常用的澄清劑有明膠,皂土,單寧和硅溶膠等.

① 自然澄清

② 明膠單寧澄清法:果汁中帶負(fù)電荷的膠狀物質(zhì)和帶正電荷的明膠相互作用,凝結(jié)沉淀,使果汁澄清.

③ 加酶澄清法

原理:利用果膠酶制劑水解果汁中的果膠物質(zhì),使果汁中其他膠體失去果膠的保護(hù)作用而共同沉淀.

果膠酶的作用條件:最適溫度50~55℃,用量2~4kg/T果汁,可直接加入榨出的新鮮果汁中或在果汁加熱殺菌后加入.

④ 冷凍澄清法

原理:冷凍改變膠體的性質(zhì),而在解凍時(shí)形成沉淀(濃縮脫水).尤適用于蘋果汁

⑤ 加熱凝聚澄清法(簡(jiǎn)便,效果好)

原理:果膠物質(zhì)因溫度劇變而變性,凝固析出.方法:在80~90s內(nèi)加熱至80~82℃,然后快速冷卻至室溫.

(2) 過濾

(四)果汁的均質(zhì)和脫氣

(1) 均質(zhì)

渾濁果汁生產(chǎn)中的特殊要求,多用于玻璃瓶包裝的產(chǎn)品,馬口鐵罐產(chǎn)品很少采用.冷凍保藏果汁和濃縮果汁無須均質(zhì).

(2) 脫氣

果汁中存在大量的氧氣,會(huì)使果汁中的Vc遭破壞,氧與果汁中的各種成分反應(yīng)而使香氣和色澤惡化,會(huì)引起馬口鐵罐內(nèi)壁腐蝕.在加熱時(shí)更為明顯.常采用真空脫氣法,氮?dú)饨粨Q法.

(五)果汁的糖酸調(diào)整與混合

絕大多數(shù)果汁成品的糖酸比為(13:1)-(15:1).許多水果能單獨(dú)制得品質(zhì)良好的果汁,但與其他品種的水果適當(dāng)配合則更好.

在鮮果汁中加入適量的砂糖和食用酸(檸檬酸或蘋果酸)

① 糖度的測(cè)定和調(diào)整

② 含酸量的測(cè)定和調(diào)整

采用不同品種的原料混合制汁調(diào)配

(六)果汁的濃縮

a. 真空濃縮法(一般23-35℃/94.7kPa);

b. 冷凍濃縮法(可溶性物質(zhì)≯50%);

c. 反滲透濃縮法(主要選用醋酸纖維膜和其他纖 維素膜);

d. 芳香物質(zhì)回收.

(七)果汁的殺菌和包裝

(1) 果汁的殺菌

a. 殺菌工藝的選擇原則:既要?dú)⑺牢⑸?又要盡可能減低對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的影響.

b. 最常用的方法:高溫短時(shí)(93±2℃/15~30s)

c. 殺菌后的灌裝:高溫灌裝(熱灌裝)和低溫灌裝(冷灌裝)

(2) 果汁的包裝

a. 碳酸飲料一般采用低溫灌裝;

b. 果實(shí)飲料,除紙質(zhì)容器外,幾乎都采用熱灌裝(由于滿量灌裝,冷卻后果汁容積縮小,容器內(nèi)形成一定的真空度)罐頭中心溫度>70℃.

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

與碳酸飲料比較，果汁飲料優(yōu)勢(shì)明顯

果汁飲料同一般碳酸飲料的比較，區(qū)別與特點(diǎn)

第四章、融資計(jì)劃及投資退出

（一）融資規(guī)劃

公司計(jì)劃3~5個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商，擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬元。得到的資金將作以下用途：

（1） 購置過濾器10臺(tái)，投資60萬元

（2） 反滲透設(shè)備10臺(tái)，投資50萬元

（3） 滅菌設(shè)備5臺(tái)，投資100萬元

（4） 儲(chǔ)罐30個(gè)，投資30萬元

（5） 飲料泵20個(gè)，投資30萬元

（6） 配液罐5個(gè)，投資50萬元

（7） 均質(zhì)機(jī)5臺(tái)，投資150萬元

（8） 灌裝機(jī)6臺(tái)，投資50萬元

（9） 其他辦公設(shè)備等合計(jì)30萬元

（二）投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用

投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。

公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度最多一次。

（三）退出方式

風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

投資者退出的方式主要有IPO（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：第一年完成股份制改造；

第二年達(dá)到創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準(zhǔn)并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求第三年年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。

融資策劃書4

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。

其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

二、業(yè)務(wù)描述

企業(yè)的宗旨(200字左右)

主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品與服務(wù)

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，利潤(rùn)的來源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?

4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?

5、你的營(yíng)銷策略是什么?

行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

2、你的`競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?

7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?

市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

五、管理團(tuán)隊(duì)

全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處?

人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?

外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

2、投資計(jì)劃：

(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

完成研發(fā)所需投入?

達(dá)到盈虧平衡所需投入?

達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。(略)

七、資本結(jié)構(gòu)

請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

十、其它說明

您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

請(qǐng)說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。

媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。

融資策劃書范文2第一節(jié)圣美嘉酒莊基本情況及未來一年發(fā)展戰(zhàn)略

公司基本情況

圣美嘉酒莊向紅酒PE公司廣泛募資，資金額度擬不少于三千萬，以擴(kuò)大公司在海外紅酒市場(chǎng)的收購能力

具體募資計(jì)劃

第二節(jié)紅酒及市場(chǎng)分析

一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

二、行業(yè)和市場(chǎng)

三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二、融資需求

三、財(cái)務(wù)分析匯總表

四、財(cái)務(wù)分析

第四節(jié)公司運(yùn)營(yíng)和管理

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三、人力資源規(guī)劃

四、軟件開發(fā)管理

五、市場(chǎng)策略

六、外部支持

七、資本運(yùn)營(yíng)

第五節(jié)投資方的介入和退出

一、投資建議

二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用

三、資本退出

第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

一、風(fēng)險(xiǎn)

二、對(duì)策

融資策劃書5

一、公司介紹

1、公司簡(jiǎn)介

主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間、注冊(cè)資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì)。

2、公司現(xiàn)狀在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計(jì)請(qǐng)注明審計(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計(jì)也請(qǐng)注明。

3、股東實(shí)力股東的背景也會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團(tuán)，那么對(duì)融資會(huì)產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。

4、歷史業(yè)績(jī)對(duì)于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?，都是要特別說明的地方，如果一個(gè)企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，那么對(duì)于其執(zhí)行能力就會(huì)得到承認(rèn)。

5、資信程度把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門評(píng)定的各種獎(jiǎng)勵(lì)，或者其他取得的榮譽(yù)，都可以寫進(jìn)去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。

6、董事會(huì)決議對(duì)于需要融資的項(xiàng)目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度，而不是戲言。

二、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目的基本情況位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進(jìn)度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報(bào)告中指出。

2、項(xiàng)目來歷項(xiàng)目來歷是指項(xiàng)目的來龍去脈，項(xiàng)目的上家是誰，怎么得到的項(xiàng)目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

3、證件狀況文件項(xiàng)目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。

4、資金投入自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等，方便了解項(xiàng)目的'資金狀況。

5、市場(chǎng)定位指項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，包括項(xiàng)目的物業(yè)類型、檔次、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群等

6、建造的過程和保證項(xiàng)目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會(huì)耽誤工期，不會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無法按期交付使用。

三、市場(chǎng)分析

1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析

房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復(fù)雜，而且說明起來可繁可簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，平均價(jià)格，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。復(fù)雜些說明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢(shì)波動(dòng)，但是，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項(xiàng)目的分析來代替。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例

分析現(xiàn)有的幾個(gè)類似項(xiàng)目的規(guī)劃、價(jià)格、銷售進(jìn)度、目標(biāo)客戶群等，同時(shí)，也需要羅列一些未來可能進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手項(xiàng)目情況，以及未來的市場(chǎng)供應(yīng)量等情況。

4、未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素未來的市場(chǎng)預(yù)測(cè)很難預(yù)料，但是可以通過市場(chǎng)的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測(cè)。

四、管理團(tuán)隊(duì)

1、人員構(gòu)成公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。

第四篇：自行車策劃書

4.22世界地球日綠色環(huán)城騎行活動(dòng)策劃書

主辦單位：捷安特常州湖塘店 承辦單位：常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

二〇一二年十一月二十八日

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

活動(dòng)名稱：4.22世界地球日 綠色環(huán)保騎行

活動(dòng)主題：保護(hù)地球，無車出行

活動(dòng)口號(hào)：節(jié)能減排齊行動(dòng)，保護(hù)環(huán)境愛家園，環(huán)保騎行強(qiáng)體魄，健康生活每一

天

活動(dòng)時(shí)間：2013年4月22日

活動(dòng)地點(diǎn)：常州市區(qū)內(nèi)環(huán)城騎行（詳情請(qǐng)見路線圖）

預(yù)計(jì)人數(shù)：80人

主辦單位：常州市捷安特湖塘店

活動(dòng)背景：

眾所周知，常州市市是一個(gè)工業(yè)城市，在我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)中起了巨大的作用。但同時(shí)，工業(yè)也帶來了巨大的環(huán)境污染，包括空氣污染、固體廢物污染都相當(dāng)嚴(yán)重。我們每一個(gè)人，不論土生土長(zhǎng)的常州人與否，我們都有責(zé)任攜手一起拯救常州市，拯救我們的地球。

因此，在常州市舉行這么一次以環(huán)保宣傳為目的自行車騎行活動(dòng)，意義非凡。我們都擁有一個(gè)共同的家園——地球，營(yíng)造一個(gè)安全、健康、溫馨的家園，是我們每一個(gè)人共有的心愿和應(yīng)盡的義務(wù)。面對(duì)日益惡化的環(huán)境和日趨枯竭的資源，我們?cè)僖膊荒苈槟静蝗剩總€(gè)公民、每個(gè)企業(yè)和團(tuán)體都應(yīng)該行動(dòng)起來，從日常生活消費(fèi)和生產(chǎn)做起，以“綠色消費(fèi)”和“綠色生產(chǎn)”為行為規(guī)范，為保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境盡一份責(zé)任。倡導(dǎo)建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)的倫理價(jià)值觀念；從小事做起，從身邊做起，綠化環(huán)境，愛護(hù)家園；倡導(dǎo)適度消費(fèi)、公平消費(fèi)和綠色消費(fèi)，通過環(huán)境友好的消費(fèi)選擇帶動(dòng)環(huán)境友好產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)；倡導(dǎo)廣大市民少開一天機(jī)動(dòng)車，多騎一天自行車減少汽車尾氣的排放，凈化我們賴以生存的空氣環(huán)境。

活動(dòng)預(yù)期效果：讓更多的市民對(duì)低碳環(huán)保的認(rèn)識(shí)更加深刻，加入保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中。

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前期在各大單車論壇網(wǎng)站，新聞?wù)搲l(fā)帖，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；

2、主辦方聯(lián)系報(bào)紙，廣播，電視等媒體進(jìn)行活動(dòng)中宣傳采訪等；

3、主辦方統(tǒng)一制作騎行服裝；

4、為活動(dòng)參與者進(jìn)行騎行知識(shí)普及，避免出現(xiàn)危險(xiǎn)。

（二）活動(dòng)流程

1、開幕式

地點(diǎn)：

時(shí)間：4月22日上午8：30 簡(jiǎn)介：請(qǐng)此次活動(dòng)主辦方發(fā)表講話，宣講活動(dòng)目的。

2、騎行活動(dòng)

時(shí)間：4月22日上午9：00——下午3：30 路線：由捷安特湖塘店門口出發(fā)···廣電路···常武路···和平路火車站（休息）···懷德路···延陵路···南大街···廣華街···勞動(dòng)路···蘭陵路···鳴新路···常武路···隔湖路···花園街···捷安特湖塘店（終點(diǎn)）全長(zhǎng)70km，預(yù)計(jì)用時(shí)6小時(shí)

3、閉幕式 地點(diǎn)：常州捷安特湖塘店

時(shí)間：4月22日下午4：00 簡(jiǎn)介：參與者進(jìn)行簽名，支持環(huán)保事業(yè)(四)后期宣傳：

網(wǎng)絡(luò)宣傳；

2、主辦方聯(lián)系報(bào)紙，廣播，電視等媒體進(jìn)行宣傳。

三、活動(dòng)細(xì)節(jié)

1、活動(dòng)前需要進(jìn)行列隊(duì)騎行知識(shí)普及，避免大規(guī)模騎行出現(xiàn)危險(xiǎn)

2、活動(dòng)中，每一站進(jìn)行照相留念，停留5分鐘休息；

3、活動(dòng)中，參加活動(dòng)人員必須聽從領(lǐng)隊(duì)指揮；活動(dòng)人員不得超越領(lǐng)隊(duì)騎行，按照領(lǐng)隊(duì)控制的速度進(jìn)行騎行；

4、活動(dòng)中不許出現(xiàn)飆車，超車等行為，否則后果自負(fù)；

四、活動(dòng)用品

1.宣傳條幅：綠色騎行，強(qiáng)健體魄，節(jié)污減排，人人有責(zé) 2.宣傳旗： 主旗*4 3.自行車（自備）

4.記號(hào)筆（10支，用于簽名）5.綠色環(huán)保宣傳t恤衫（每個(gè)參加活動(dòng)的隊(duì)員統(tǒng)一著裝）

五、注意事項(xiàng)

1、本次行動(dòng)舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到公益文化主題要求。

2、協(xié)辦單位和參與者必須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作。

參與人本人負(fù)責(zé)；

4、活動(dòng)遇雨推遲，推遲時(shí)間另行通知；

六、免責(zé)聲明

戶外活動(dòng)有危險(xiǎn)，發(fā)布活動(dòng)公告屬于通知結(jié)伴同行信息的行為，本人僅負(fù)有在活動(dòng)中對(duì)大家安全提醒的義務(wù)，各位朋友的安全責(zé)任須自行負(fù)責(zé)?；顒?dòng)中如果發(fā)生危險(xiǎn)情況或受到意外傷害，同行人員有盡力幫助和救護(hù)的義務(wù)，但組織者和其他同行人員不擔(dān)負(fù)由此帶來的任何直接或間接的損失責(zé)任，自愿參加此活動(dòng)的朋友即視為同意本免責(zé)聲明。

二〇一二年十一月二十八日篇二：自行車比賽策劃書 2012------“ ”濟(jì)南市自行車公路邀請(qǐng)賽策劃書

“ ”2012年濟(jì)南市自行車公路邀請(qǐng)賽策劃書

一、活動(dòng)目的和意義：“低碳生活、全民健身”如一股綠色旋風(fēng)迅速席卷全球各個(gè)角落，甚至改變了人們慣有的生活理念及生活模式。通過“騎行”形式，倡導(dǎo)綠色出行新風(fēng)尚，身體力行實(shí)踐低碳生活，將綠色情結(jié)植于民眾心田，喚起全民綠色出行的熱情，倡導(dǎo)綠色、環(huán)保、節(jié)能、健康的生活方式。濟(jì)南市自行車運(yùn)動(dòng)無論參與人員數(shù)量還是參與者的騎行水平都有了很大的提高，自行車協(xié)會(huì)已經(jīng)組織和舉辦了很多次大大小小的騎行活動(dòng)，因此我們有理由相信，今年一定會(huì)取得更大的進(jìn)步，將這次比賽圓滿舉辦成功。

比賽精神：挑戰(zhàn)自我，超越極限，全民健身，增強(qiáng)友誼，團(tuán)結(jié)互助，宣傳低碳生活，全民健身。

二、組織機(jī)構(gòu)

指導(dǎo)單位：

主辦單位：

承辦單位：

贊助單位： 友情支持：

醫(yī)療支持：

特別鳴謝：

支持媒體：

三、組委會(huì)成員

組委會(huì)顧問：

名 譽(yù) 主任：

主 任：紀(jì)培明

副 主 任：

組 委 ：

四、活動(dòng)分工

為保證比賽活動(dòng)順利舉行并取得圓滿成功，大會(huì)組委會(huì)特設(shè)立安全組、賽事組、后勤組、醫(yī)療保障組。

五、比賽日期、地點(diǎn)：

比賽日期： 比賽地點(diǎn)：

六、參加對(duì)象

七、報(bào)名須知及要求：

1、比賽需在指定報(bào)名日期內(nèi)通過填寫報(bào)名表及交費(fèi)申請(qǐng)參加，報(bào)名表確認(rèn)后獲得報(bào)名確認(rèn)資料，報(bào)名者憑報(bào)名資料在活動(dòng)當(dāng)日領(lǐng)取號(hào)碼牌/布牌，經(jīng)過車輛檢修及檢錄后方可參加到比賽中。

2、身體健康（無視力、聽力、心臟病、高血壓、心機(jī)梗塞等任何影響比賽的身體疾病或障礙，心理健康、情緒穩(wěn)定、未服用任何影響神智的飲品、酒類、藥物、食物或保健品），熱愛自行車運(yùn)動(dòng)，能熟練掌握自行車騎行及控制技能的非專業(yè)愛好者均可參加比賽。

3、所有報(bào)名者報(bào)名時(shí)都必須提供有效身份證明（身份證、戶口本、護(hù)照、警官證、軍人證等任選）及復(fù)印件，4、所有參賽者都必須仔細(xì)閱讀，如實(shí)、完整、清楚填寫參賽報(bào)名表及其條款，并簽名確認(rèn)。

5、比賽車型及規(guī)格和要求：公路車，山地車。參賽者自備參賽車輛、裝備與護(hù)具，所有車輛不得配有任何非人力傳動(dòng)、助動(dòng)裝置。所有參賽者都得自我保證車輛之質(zhì)量與狀況良好，且滿足比賽要求，任何因車輛質(zhì)量、狀況或使用不當(dāng)造成的傷害或損失，活動(dòng)組委會(huì)及主承辦單位概不負(fù)責(zé)。所有參賽者比賽時(shí)都必須佩帶安全頭盔、騎行手套等必要的安全護(hù)具。

6、參賽選手報(bào)名應(yīng)準(zhǔn)確填寫真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼、出生年月日、電話號(hào)碼等信息，用于購買保險(xiǎn)，否則后果自負(fù)。（保險(xiǎn)費(fèi)20元）

7、不接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

8、簽到檢錄時(shí)間為2011年 10月 1 6日12:30－14:30，請(qǐng)參賽選手按時(shí)簽到（遲到視為放棄參賽資格）。

9、報(bào)名時(shí)間2011年9月25日－10月15曰止

報(bào)名地點(diǎn)：

報(bào)名電話：

聯(lián) 系 人：

八、比賽項(xiàng)目（共4個(gè)組別）

公路車男子組24公里個(gè)人賽（200人，限18－50歲）；

山地車男子組24公里個(gè)人賽（200人，限18－50歲）； 山地車女子組24公里個(gè)人賽（200人，限18－50歲）；

老年組16公里個(gè)人賽（限50-65歲，男、女不限，參賽統(tǒng)一山地車型）

九、競(jìng)賽規(guī)則：

1、每位選手限報(bào)一個(gè)組別。

2、采用中國(guó)自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)審定的最新自行車比賽規(guī)則。

3、比賽器材、服裝、車輛自備，必須戴自行車安全頭盔，否則不予參賽。

4、山地車組車輛限山地車參賽，輪胎尺寸限1﹒75以上

5、公路車組車輛不限。

6、按照競(jìng)賽路線進(jìn)行體育競(jìng)技，以時(shí)取勝，按到達(dá)終點(diǎn)先后排名次。

7、本次比賽分男子組、女子組并同時(shí)參賽。

8、參賽選手上身統(tǒng)一著t恤，佩帶號(hào)牌。

9、參賽選手必須按規(guī)定將號(hào)牌別在胸前，按規(guī)定路線完成比賽，參賽選手途中不得搭乘其他交通工具、不得換人，違者視自動(dòng)棄權(quán)。

10、參賽選手必須對(duì)自己的健康負(fù)責(zé)，在確保自身能力足以完成比賽的情況下，方可參加，中途身體不適者，可退出比賽。

11、選手始發(fā)點(diǎn)按編號(hào)順序排位。

12、發(fā)令后選手開始進(jìn)發(fā)，搶發(fā)者取消參賽資格。

13、參賽選手一律在公路右側(cè)行進(jìn)。

14、參賽人員一人一車，比賽中途不允許換車或換人。所有參賽者在比賽中必須保持公平、公正、公開的競(jìng)賽精神，遵守比賽規(guī)則，注意安全，不做可能引起自己或他人受傷害的冒險(xiǎn)或有意行為；不得沖撞、排擠、掛蹭他人，影響他人比賽及其安全；對(duì)上述行為，舉辦方有權(quán)對(duì)其行為采取警告、禁止比賽、取消成績(jī)等措施，對(duì)上述行為引起的一切責(zé)任與后果均由肇事者承當(dāng)。

十、錄取名次與獎(jiǎng)勵(lì)：

公路車男子組、山地車男子組、山地車女子組、老年組（男子、女子）

第一名： 1名獎(jiǎng)杯+證書+價(jià)值 1000 元獎(jiǎng)品

第二名： 1名獎(jiǎng)杯+證書+價(jià)值800 元獎(jiǎng)品

第三名： 1名獎(jiǎng)杯+證書+價(jià)值 500 元獎(jiǎng)品

第四名： 1名證書+價(jià)值300 元獎(jiǎng)品

第五名： 1名證書+價(jià)值200 元獎(jiǎng)品

第六～十名： 各1名證書+獲紀(jì)念品一份

十一、裁判員由競(jìng)賽部統(tǒng)一指派。

十二、本次比賽最終解釋權(quán)歸本屆賽事主委會(huì)所有。

十三、未盡事宜，以補(bǔ)充通知為準(zhǔn)，請(qǐng)留意網(wǎng)站最新消息。

活動(dòng)日程：10月16日9：00點(diǎn)：濟(jì)南市自行車健身協(xié)會(huì)集合； 9：30市政府廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致詞 10：00踩街活動(dòng)

11：30祥芝古浮賽場(chǎng)安排各車友午餐 13：00參賽選手進(jìn)行簽到檢錄 14：開幕（領(lǐng)導(dǎo)致詞）15：00比賽開始

16：30比賽結(jié)束（頒獎(jiǎng)儀式）

1、由于參賽人數(shù)眾多，關(guān)于比賽細(xì)節(jié)無法 2、2、順便說明如下： 以“專業(yè)”兼顧“全民參與”為大原則，無法兼顧個(gè)別人的需求！希望各位車友諒解并支持本次比賽。

3、關(guān)于比賽細(xì)則詳見比賽現(xiàn)場(chǎng)公告為準(zhǔn)！

濟(jì)南市自行車健身協(xié)會(huì)籌備組 2011濟(jì)南市自行車公路邀請(qǐng)賽報(bào)名表 篇三：自行車營(yíng)銷策劃書

自行車營(yíng)銷策劃書 1.概 述 1.1簡(jiǎn)介

1.2 自行車的用途

1.3自行車的發(fā)明與發(fā)展 2.自行車市場(chǎng)狀況分析 2.1 現(xiàn)有市場(chǎng)狀況

2.2 自行車重要品牌排名 2.3 各類自行車市場(chǎng)對(duì)比

2.4 自行車市場(chǎng)前景 3.環(huán)境分析

3.1 宏觀環(huán)境分析 3.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 4.swot分析 4.1 優(yōu)勢(shì) 4.2 劣勢(shì) 4.3 機(jī)會(huì)

4.4 威脅 1.概述 1.1簡(jiǎn)介 自行車，又稱腳踏車或單車，通常是二輪的小型陸上車輛。人騎上車后，以腳踩踏板為動(dòng)力，是綠色環(huán)保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指輪，即兩輪車。在日本稱為“自転（轉(zhuǎn)）車”；在中國(guó)內(nèi)地、臺(tái)灣、新加坡，通常稱其為“自行車”或“腳踏車”；在港澳則通常稱其為“單車”（其實(shí)粵語通常都這么稱呼）。有單人自行車，還有雙人或多人自行車。1.2 用途

自行車可以作為環(huán)保的用來代步、出行；越來越多的人將自行車作為健身器材用來騎行鍛煉、自行車出游；自行車本身也是一項(xiàng)體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，有公路自行車賽、山地自行車賽、場(chǎng)地自行車賽、特技自行車比賽等。

自行車的發(fā)明與發(fā)展

世界上第一批真正實(shí)用型的自行車出現(xiàn)

于19世紀(jì)初。1817年，德國(guó)人德萊斯在法國(guó)巴黎發(fā)明了帶車把的木制兩輪自行車。自行車問世后迅速成為當(dāng)時(shí)歐洲人青睞的交通工具。19世紀(jì)一些也構(gòu)思出了一些理想的自行車圖。自行車發(fā)明的早期階段，人們認(rèn)為越大的輪子行駛的速度越快，兩名男子騎著一輛車輪幾乎為一人高的自行車。

在自行車的發(fā)明階段，有些人并沒有把自行車的兩個(gè)輪子設(shè)計(jì)成前后放置，而是把兩個(gè)輪子做成了左右放置，這種自行車的外形有些類似輪椅。隨后自行車的發(fā)展速度逐漸加快，在技術(shù)上也有了提升，隨之自行車成為了一種主流交通工具。2.自行車市場(chǎng)狀況分析 2.1現(xiàn)有市場(chǎng)狀況

在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀情況下，各行各業(yè)都進(jìn)入了激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，這在自行車行業(yè)中顯得更為明顯，大公司把門檻抬的很高，給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了層層困難，市場(chǎng)層 次更加明顯，全國(guó)性大品牌（如：捷安特自行車、永久自行車、美利達(dá)）在利用各種不同活動(dòng)在一級(jí)市場(chǎng)的廝殺的同時(shí)也把戰(zhàn)火引到了二、三級(jí)市場(chǎng)，中小企業(yè)為了自身的發(fā)展利用不同的方式在泡沫式擴(kuò)張，地方小企業(yè)被逼紛紛加入了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，這樣在全國(guó)自行車市場(chǎng)狼煙四起。

據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，目前捷安特自行車、永久自行車、美利達(dá)三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)自行車市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士指出，未來3年內(nèi)，國(guó)內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會(huì)完成，“屆時(shí)，市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)資源將進(jìn)一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。2.2 自行車重要品牌排名

世界十大自行車品牌 1.specialized：堪稱自行車界bmw。它的公路、山地系列做得尤其精湛。環(huán)法比賽用車。篇四：自行車大賽策劃書

自行車大賽策劃書

時(shí)間:2010-11-23 09:16來源:未知 作者:172校園活動(dòng)網(wǎng)會(huì)員 點(diǎn)擊: 386次 西法大追風(fēng)自行車協(xié)會(huì)舉辦的第一屆自行車大賽策劃書，感謝“172校園活動(dòng)網(wǎng)”會(huì)員供稿，作為范文，僅供大家參考。

一、活動(dòng)名稱

西法大追風(fēng)車協(xié)第一屆自行車大賽

二、主承辦單位

西法大追風(fēng)自行車協(xié)會(huì)

贊助單位

三、參賽對(duì)象

西北政法大學(xué)在校生（以個(gè)人為單位）

四、比賽細(xì)則

1、報(bào)名

報(bào)名工作為提前報(bào)名及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。提前報(bào)名：通過海報(bào)、人人網(wǎng)等宣傳方式，在校學(xué)生提前打電話或發(fā)短信報(bào)名至我協(xié)會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：是指由協(xié)會(huì)安排人員在比賽現(xiàn)場(chǎng)組織報(bào)名工作。

2、比賽地點(diǎn)

學(xué)校新塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

3、比賽時(shí)間

2010年11月27日

4、比賽賽程安排

比賽分快騎、慢騎（分男子組和女子組）、技巧和男女混合騎賽。采用淘汰賽制?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的可現(xiàn)場(chǎng)參賽.5、比賽流程安排

選手到場(chǎng)、簽到

比賽選手準(zhǔn)備

上場(chǎng)、熱身

第一局開始

第一局結(jié)束、休息5分鐘

第二局開始 ?? 比賽結(jié)束，記錄員記錄比賽情況。工作人員清理比賽現(xiàn)場(chǎng)并準(zhǔn)備下一場(chǎng)比賽。

6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

均設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名。獎(jiǎng)品分別為五十元禮物+三十元禮物+十元禮物（分別一、二、三等獎(jiǎng)）。

7、宣傳

廣播站宣傳、張貼海報(bào)等。

五、各部門人員安排

秘書處：活動(dòng)計(jì)劃的策劃;財(cái)務(wù)管理，活動(dòng)預(yù)算、結(jié)算；

實(shí)踐部：場(chǎng)地安排、工作人員安排、物品的準(zhǔn)備工作； 培訓(xùn)部：報(bào)名工作、聯(lián)絡(luò)參賽人員；

宣傳部：比賽的賽前、賽中、賽后宣傳；

外聯(lián)部：聯(lián)系贊助商，商談贊助事宜；

六、注意事項(xiàng)

1、比賽前或比賽過程中（非比賽時(shí)間段）若自行車出現(xiàn)故障，應(yīng)由外聯(lián)部負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)換。

2、比賽中途，若自行車出現(xiàn)故障，該組延遲至最后一場(chǎng)比賽并調(diào)換該自行車。

3、若有選手在該組比賽開始還沒到，則判定該選手自動(dòng)棄權(quán)，該組仍按規(guī)則繼續(xù)比賽。

4、若比賽當(dāng)天有環(huán)境因素（如下雨等）影響比賽的順利進(jìn)行，比賽將在下個(gè)周末舉行。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

序號(hào) 項(xiàng)目 金額 備注

比賽獎(jiǎng)品 480 6×（50+30+10）2 打印復(fù)印 30 報(bào)名表格+活動(dòng)策劃用紙 3 飲品 50 比賽飲用水 4 攝影 50 租用攝影設(shè)備、沖印照片 5 其他開支 140 應(yīng)急費(fèi)用+雜費(fèi)

總計(jì)

750 策劃書附件：

比賽規(guī)則

一、慢車比賽

（1）慢車比賽分為男子組和女子組。

（2）預(yù)賽采用淘汰制，比賽車程約為20米，根據(jù)到達(dá)終點(diǎn)的先后排名，取前十二名，然后進(jìn)入決賽。

（3）決賽采用淘汰制，比賽車程約為20米，根據(jù)到達(dá)重點(diǎn)的先后排名，評(píng)選出前三名。

（4）比賽中，在規(guī)定的賽程內(nèi)，根據(jù)堅(jiān)持時(shí)間排名。

（5）比賽中，運(yùn)動(dòng)員從車上掉下，即停止比賽。（6）比賽中，運(yùn)動(dòng)員停止比賽之后不得干擾其他隊(duì)員。

（7）比賽中，運(yùn)動(dòng)員停止比賽之后，在不影響其他隊(duì)員的情況下離開。

（8）起跑時(shí)不得搶跑，要在聽到發(fā)令槍響之后才能出發(fā)。

（9）如果有兩人搶跑，則重新開始。

（10）如果三次搶跑，則取消比賽資格。（11）如果只有一個(gè)人搶跑，則比賽繼續(xù)進(jìn)行，搶跑的選手可以參加最后搶跑的隊(duì)員的臨時(shí)組，進(jìn)行比賽。

（12）在行駛過程中，不允許進(jìn)入其他隊(duì)員的賽道

（13）在行駛過程中，不允許干擾其他隊(duì)員

（14）運(yùn)動(dòng)員在到達(dá)終點(diǎn)線后不得繼續(xù)前行，否則停止比賽。

二、快車比賽

（1）快車比賽項(xiàng)目分男子組和女子組。

（2）預(yù)賽采用淘汰制，繞場(chǎng)地3圈后終止比賽，根據(jù)達(dá)到終點(diǎn)的先后排名，取前十二名然后進(jìn)入決賽。

（3）決賽采用淘汰制，繞場(chǎng)地3圈后終止比賽，根據(jù)達(dá)到終點(diǎn)的先后排名，評(píng)選出來前三名。

（4）起跑時(shí)不得搶跑，要在聽到發(fā)令槍響之后才能出發(fā)。

（5）如果有兩人搶跑，則重新開始。

（6）如果三次搶跑，則取消比賽資格。

（7）如果只有一個(gè)人搶跑，則比賽繼續(xù)進(jìn)行，搶跑的選手可以參加最后搶跑的隊(duì)員的臨時(shí)組，進(jìn)行比賽。

（8）在行駛過程中，不允許進(jìn)入其他隊(duì)員的賽道。

（9）在行駛過程中，不允許干擾其他隊(duì)員。

（10）在行駛過程中，如果自行車出現(xiàn)故障，要在本賽道減速至停止，在其他隊(duì)員超過以后才能到賽道邊處理。

（11）在行駛過程中，運(yùn)動(dòng)員如果感到不適，要在本賽道內(nèi)減速至停止，在其他隊(duì)員超過以后才能到賽道邊處理。

（12）在轉(zhuǎn)彎處，不允許進(jìn)入其他隊(duì)員后的賽道。

（13）在轉(zhuǎn)彎處，要注意其他隊(duì)員，防止相撞。

（14）在沖刺階段，不允許進(jìn)入其他隊(duì)員的賽道。

（15）在沖刺階段，要盡量在賽道的中間位置行駛。

（16）在沖刺階段，以前輪觸線為到達(dá)終點(diǎn)。

三、技巧比賽

（1）技巧比賽分障礙賽和花樣表演賽。

（2）障礙賽要通過障礙物，花樣表演在平地上進(jìn)行。

（3）技巧比賽采用評(píng)分制，根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低確定名次。

（4）預(yù)賽根據(jù)分?jǐn)?shù)高低評(píng)選出前十名。

（5）決賽根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低評(píng)選出前三名。

（6）評(píng)分分三部分：技巧難度、熟練度和觀賞性。

（7）技巧難度分四部分：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)和高級(jí)。

（8）一級(jí)為簡(jiǎn)單的靜止、跳躍和旋轉(zhuǎn)。

（9）二級(jí)為在一級(jí)的基礎(chǔ)之上有熟練的技巧動(dòng)作，并能熟練控制車身，障礙賽中可以通過簡(jiǎn)單的障礙物，花樣表演中可以加入稍微復(fù)雜的動(dòng)作。

（10）三級(jí)為熟練的技巧動(dòng)作，并且有復(fù)雜的動(dòng)作，障礙賽中可以通過復(fù)雜的障礙物，花樣表演中要有連貫流暢優(yōu)美的動(dòng)作。

（11）高級(jí)為較為復(fù)雜的動(dòng)作，但動(dòng)作連貫流暢，障礙賽中可以通過較為復(fù)雜的障礙物，花樣表演中可以根據(jù)一段音樂完成一套連貫而且合理的動(dòng)作。

（12）比賽的難度級(jí)別要在比賽前申請(qǐng)，并作為評(píng)分的根據(jù)和參考；評(píng)委根據(jù)申請(qǐng)確定選手動(dòng)作的難度級(jí)別。（13）每個(gè)級(jí)別為五分制，即本級(jí)別的得分加上前面級(jí)別的基分，如一級(jí)評(píng)分為：x；二級(jí)：x+5；三級(jí)：x+5+5；四級(jí)：x+5+5+5（14）熟練度分四個(gè)等級(jí)：一級(jí)：不熟練；二級(jí)熟練但不連貫；三級(jí)：熟練且連貫；四級(jí)：熟練而且流暢。

（15）每個(gè)級(jí)別為五分制，即本級(jí)別的得分加上前面級(jí)別的基分，如一級(jí)評(píng)分為：x；二級(jí)：x+5；三級(jí)：x+5+5；四級(jí)：x+5+5+5（16）障礙賽比賽中不加入觀賞性的分?jǐn)?shù)，花樣表演的比賽中要加入觀賞性的分?jǐn)?shù)。

（17）觀賞性分為四個(gè)等級(jí)：一級(jí)：動(dòng)作生澀，不熟悉，經(jīng)常失誤；二級(jí)：動(dòng)作基本完成，但不到位；三級(jí)：動(dòng)作稍微復(fù)雜，動(dòng)作連貫，肢體表達(dá)較好；高級(jí)：動(dòng)作連貫、流暢，動(dòng)作復(fù)雜，能夠跟隨音樂完成一段配合的連貫的動(dòng)作。篇五：自行車租賃策劃書

自行車租賃策劃書

前言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，長(zhǎng)沙市規(guī)劃的越來越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對(duì)于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

第一部分 營(yíng)銷環(huán)境分析

一、市場(chǎng)概況

大學(xué)很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說，他們更忍不住好奇去湘江風(fēng)光帶、橘子洲、烈士公園、岳麓山和名牌高校游玩，但是去這些地方多是交通不便，容易堵車，很多大學(xué)生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運(yùn)動(dòng)，打的出去有點(diǎn)奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院和長(zhǎng)沙市通信職業(yè)技術(shù)學(xué)院兩校的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求。

二、swot分析 s（優(yōu)勢(shì)）：

1、兩所高校，學(xué)生眾多，人流量大

2、長(zhǎng)沙游玩的地方多，值得取景留戀

3、自行車靈活輕便，適合外出游玩 w（劣勢(shì)）：

1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉

2、長(zhǎng)沙車多，容易產(chǎn)生交通事故 o（機(jī)會(huì)）：

1、各玩點(diǎn)不遠(yuǎn)不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身

體又減肥。

2、高校外地學(xué)生較多，一般均會(huì)騎自行車。t（威脅）：

1、有部分不會(huì)騎車的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車或者其他的交通工具。

2、隨著電動(dòng)車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。

第二部分 消費(fèi)者分析

自行車出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)長(zhǎng)沙的風(fēng)景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。對(duì)于不會(huì)騎車的學(xué)生也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí)，最終成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。

第三部分 具體實(shí)施細(xì)則

一、選址分析

選擇好自行車出租店的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證。可兩所大學(xué)的交匯區(qū)或就在公路邊人流量大的地方設(shè)一個(gè)出租店。該地客流量大、客源充足，可以保證廣告效應(yīng)

二、自行車的購置

1、購置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場(chǎng)上買八九成新的即可。買回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車編上號(hào)。

2、車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。

3、開業(yè)處至少要購置15輛以上的自行車供租用。

三、從業(yè)人員及出租手續(xù)

自行車租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車。且一定要專業(yè)，因?yàn)樽孕熊嚾菀讚p壞。

自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金，預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。

租車按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒小時(shí)2元計(jì)算或15元每天計(jì)算。

租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無損后返還押金。

第四部分 營(yíng)銷策略設(shè)想

一、廣告宣傳

1、在宣傳欄張貼海報(bào)

2、宣傳語可為“我和春天有個(gè)約會(huì)”或者“長(zhǎng)沙我來了。

3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份

二、促銷策略

1、每天對(duì)第一位或第八位自行車租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或長(zhǎng)沙地圖一張。這樣會(huì)吸引更多的學(xué)生來碰運(yùn)氣。使自行車出租店的生意更火。

2、可以購買兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益

3、免費(fèi)提供風(fēng)箏等一些娛樂設(shè)備

4、在每輛自行車前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。

第五部分 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 費(fèi)用（元）數(shù)量

自行車購置 3000 15 海報(bào) 100 1張

傳單 100 400張

地圖 100 20份

自行車修理設(shè)備 300 門面裝修 500 數(shù)碼相機(jī)、風(fēng)箏 1500 數(shù)碼機(jī)購買2臺(tái)

門面租賃 1000 每月

合計(jì) 6700元

第六部分 效益預(yù)測(cè)

每天有10輛車被租借，平均每車5小時(shí)，每小時(shí)2元。或者10元半天，雙人車每次20元4個(gè)小時(shí)

2、相機(jī)出租，每次30--40元 風(fēng)箏出租，每次5元，三臺(tái)相機(jī)每天租2臺(tái)，風(fēng)箏20只，每天5只?？偼顿Y。

第五篇：自行車廣告策劃書

永久牌自行車廣告策劃書

一、永久公司概況…………………..2

二、公司理念……………………….3

三、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌………………….3

四、次要競(jìng)爭(zhēng)品牌………………….3

五、品牌定位分析…………………3

六、營(yíng)銷分析……………………..5

七、廣告策劃……………………....5

八、廣告創(chuàng)意……………………...6

策劃目的：全面提升企業(yè)品牌形象，進(jìn)一步提高永久自行車在全國(guó)的知名度，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售亮，在一次成為中國(guó)自行車行業(yè)里的龍頭企業(yè)。

企業(yè)及產(chǎn)品介紹

一、永久公司概況

上海永久股份有限公司從事自行車的歷史最早可追溯到1940年，它是中國(guó)最早的自行車整車制造廠家之一，至今已有六十六年的歷史。尤其是新中國(guó)成立以后，它作為最大的國(guó)有自行車廠為中國(guó)自行車行業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，永久研制了統(tǒng)一全國(guó)自行車標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格的標(biāo)定車，又開發(fā)了中國(guó)第一代660MM輕便車、載重車、賽車及電動(dòng)自行車、LPG燃?xì)庵嚨犬a(chǎn)品。幾十年來，永久先后獲得：“中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)”、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國(guó)自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國(guó)國(guó)家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無數(shù)榮譽(yù)。

半個(gè)多世紀(jì)以來，永久品牌自行車已生產(chǎn)銷售近9000萬輛，成為中國(guó)單一品牌、單一產(chǎn)品消費(fèi)者最多的交通產(chǎn)品，為國(guó)家創(chuàng)利稅達(dá)30多億人民幣。其主體產(chǎn)品自行車在2002-2005年連續(xù)四年國(guó)內(nèi)銷量第一，電動(dòng)自行車2005年銷量突破20萬輛。產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷歐、亞、非的五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額超11億元。它作為中國(guó)自行車行業(yè)最早實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革的企業(yè)，1993年開始整體改制成中國(guó)上市公司，A、B股股票先后在上海證券交易所上市。2005年又作為中國(guó)含B股的首家A股公司實(shí)行股權(quán)分置改革，為中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。

二十一世紀(jì)伊始，上海本地民營(yíng)企業(yè)——中路集團(tuán)入主上海永久，掀開了永久的新篇章，在產(chǎn)業(yè)上突破了單一的自行車格局，形成了以自行車、電動(dòng)自行車、童車、電動(dòng)輪椅車為核心的兩輪車產(chǎn)品群，和以保齡設(shè)備、棋牌桌、塑膠跑道為核心的康體產(chǎn)品群。目前已形成以上海為中心、六家核心生產(chǎn)企業(yè)和眾多上下游生產(chǎn)企業(yè)組成的完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。

國(guó)內(nèi)目前最大規(guī)模的兩輪車生產(chǎn)基地和康體產(chǎn)品生產(chǎn)基地——上海永久車業(yè)分公司和中路實(shí)業(yè)有限公司，地處上海深水港和空港兩大物流基地之間，其中新建成的車業(yè)分公司占地560畝，整體規(guī)劃380,000平方米，將成為集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、展示等功能于一體的中高檔自行車、電動(dòng)自行車、童車等系列兩輪車大型生產(chǎn)制造基地和國(guó)際自行車電動(dòng)自行車整車和零部件自由貿(mào)易中心。年生產(chǎn)能力達(dá)300萬輛。目前一期建設(shè)已投入運(yùn)營(yíng)，目前年生產(chǎn)能力150萬輛。

2006年公司成功地控股上海浦江纜索股份有限公司，產(chǎn)業(yè)將橫向切入非康體產(chǎn)業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多樣化、經(jīng)濟(jì)集約化的上市公司。

二、公司理念

自然、親切、運(yùn)動(dòng)、休閑、專業(yè)

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.營(yíng)銷目標(biāo)：將促進(jìn)自行車高、低端消費(fèi)群體品牌的轉(zhuǎn)移，傳遞“自然，親切，運(yùn)動(dòng)，休閑，專業(yè)”的理念，使其成為關(guān)熱愛運(yùn)動(dòng)休閑群體的首選品牌，用三年時(shí)間打造中國(guó)自行車行業(yè)的第一品牌。

（三）、傳播目標(biāo)：使永久自行車成為自行車消費(fèi)群體的首選品牌，打造中國(guó)自行車行業(yè)的龍頭品牌。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌：

捷安特自行車

(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)2

鳳凰自行車

(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)3

美利達(dá)自行車

(于1972年臺(tái)灣,臺(tái)灣自行車第一品牌)

四、次要競(jìng)爭(zhēng)品牌

寶馬自行車

(世界品牌)2

邦德.富士達(dá)

(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)3

阿米尼自行車

(中華自行車集團(tuán)出品,大型企業(yè),知名品牌)4

飛鴿自行車

(中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品)

五、品牌定位分析

永久作為中國(guó)馳名的自行車品牌，經(jīng)過了近50年的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了永久品牌的導(dǎo)人期、知曉期、知名期、維護(hù)期，目前進(jìn)入了鞏固期、完善期、發(fā)展期。成功的品牌必須始終如一地不斷進(jìn)取、創(chuàng)新，賦予品牌時(shí)代的氣息，適應(yīng)和滿足用戶不斷增長(zhǎng)的愿望和需求，這樣才能不斷提高品牌的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。尋找差距不斷自我否定和完善，是推進(jìn)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)和保證，面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力和公司進(jìn)一步發(fā)展的要求，品牌建設(shè)工作需不斷完善和提高。

一是品牌意識(shí)不強(qiáng)。對(duì)其重要性認(rèn)識(shí)不充分，思想上重視不夠，品牌建設(shè)工作尚未放在突出的工作位置上，重點(diǎn)關(guān)注不夠。

二是公司歷史遺留問題不少，調(diào)整任務(wù)重，又面對(duì)自行車市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，忙于日常經(jīng)營(yíng)和調(diào)整，相對(duì)研究規(guī)劃品牌建設(shè)工作化時(shí)間和精力少。

三是品牌建設(shè)工作需要一定的投入，因受效益等方面的制約，而相對(duì)投入少，市場(chǎng)推廣力度不大，產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率提升不快。

四是以創(chuàng)新的精神不斷提升老品牌能級(jí)，賦予老品牌新內(nèi)涵，適應(yīng)市場(chǎng)和顧客新要求的步伐不大，新品開發(fā)速度難以適應(yīng)市場(chǎng)需求。永久品牌建設(shè)的對(duì)策與措施

1、提高認(rèn)識(shí)

我們面臨國(guó)內(nèi)外品牌的雙重壓力和挑戰(zhàn)，全球經(jīng)濟(jì)一體化使我國(guó)成為世界品牌的競(jìng)技場(chǎng)，大批國(guó)際知名品牌涌入中國(guó)，由于國(guó)外品牌知名度高、技術(shù)先進(jìn)、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，擠占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，壓縮了國(guó)內(nèi)品牌的生存空間，國(guó)內(nèi)品牌只能以“物美價(jià)廉”在邊緣市場(chǎng)艱難前行，有的只能退出市場(chǎng)走向消亡。因此，品牌建設(shè)不進(jìn)則退，不進(jìn)則亡，公司全體員工上下共同努力，尤其是上層高級(jí)管理人員應(yīng)牢固樹立品牌意識(shí)。

2、不斷創(chuàng)新

推進(jìn)品牌建設(shè)，必須先產(chǎn)品創(chuàng)新。不斷推出新產(chǎn)品，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。自行車產(chǎn)品創(chuàng)新，只要能成功地改變消費(fèi)者的認(rèn)知就是新產(chǎn)品，哪怕是在老產(chǎn)品上作些改變，也可作為新產(chǎn)品。此外，推進(jìn)品牌建設(shè)，要重視技術(shù)創(chuàng)新，加大科技創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)力度，努力形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，提高產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代。

3、追求誠(chéng)信

品牌展示了企業(yè)和產(chǎn)品的信用和形象，是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，誠(chéng)信是衡量一個(gè)企業(yè)的重要標(biāo)志。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，誰擁有品牌，誰擁有誠(chéng)信，誰就搶得市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。講誠(chéng)信的品牌，就有市場(chǎng)，就有價(jià)值。讓消費(fèi)者高興、放心、滿意，并成為你忠誠(chéng)的用戶，是企業(yè)追求的目標(biāo)。

4、抓住個(gè)性

品牌的個(gè)性就是指品牌在建設(shè)中逐步形成的對(duì)消費(fèi)者而言的穩(wěn)定的心理感受。積極塑造品牌的個(gè)性，使眾人所知所愛，并忠貞不渝成為你的客戶，是每個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想和追求。品牌的個(gè)性化就是追求產(chǎn)品持久的差異化，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器，讓消費(fèi)者在完全同質(zhì)商品中持久地選擇你的產(chǎn)品。永久自行車品牌要積極塑造品牌個(gè)性，在原有的基礎(chǔ)上采取措施進(jìn)一步鞏固發(fā)展品牌個(gè)性。以市場(chǎng)為風(fēng)向標(biāo)，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,對(duì)公司資源、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析后，選擇合適的傳媒將產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，在與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新、賦予品牌個(gè)性新內(nèi)容、新形象的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)永久品牌的個(gè)性化建設(shè)。推出改良型精品傳統(tǒng)車，以適應(yīng)中年消費(fèi)群體的需求；打造中低檔新型車，適應(yīng)中青年和學(xué)生族消費(fèi)群體；其它副品牌和二品牌自行車，以不同檔次、不同款式適應(yīng)不同的消費(fèi)群體。

5、強(qiáng)化科學(xué)性

永久自行車品牌已獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品，如何鞏固發(fā)展永久品牌，使它青春長(zhǎng)在，就需要不斷加強(qiáng)管理和培育。一是品牌管理的機(jī)構(gòu)保證。二是品牌管理要有計(jì)劃，有條不紊地推進(jìn)；三是品牌管理要注重市場(chǎng)調(diào)研和定位，細(xì)分消費(fèi)群體，搭準(zhǔn)市場(chǎng)脈博，合理有效定位，達(dá)到市場(chǎng)效益最大化。四是品牌管理要整合傳播，打造形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度，使消費(fèi)者認(rèn)同、市場(chǎng)認(rèn)同，推進(jìn)消費(fèi)者的心智轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。五是品牌管理的思想基礎(chǔ)。

6、加強(qiáng)質(zhì)量管理

永久品牌已是中國(guó)名牌和免檢產(chǎn)品，它是永久幾代人和全體員工辛勤耕耘、百倍呵護(hù)的結(jié)果。為此，要繼續(xù)努力做好以下工作：

① 是要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量教育和意識(shí)。

② 是要進(jìn)一步健全主質(zhì)量管理體系。

③ 是要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化管理。

是要進(jìn)一步落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督和質(zhì)量責(zé)任。

7、推行多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的形成有多方面的，永久多品牌的形成和目的主要是：公司的多次調(diào)整、重組形成的；為分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)永久主品牌形象形成的；為滿足不同消費(fèi)層次的需求形成的，為搶占市場(chǎng)，干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成的。公司實(shí)施的主要是同類產(chǎn)品的多品牌戰(zhàn)略，圍繞自行車這一產(chǎn)品，推出永久主品晦永久副品牌飛鳥族、都市情永久二品牌菲尼仕、飛達(dá)、樂達(dá)等

六、營(yíng)銷分析

具調(diào)查，永久的聯(lián)營(yíng)模式導(dǎo)致了永久業(yè)績(jī)的下滑。在很多大型的健康環(huán)保的活動(dòng)中也看不到永久的身影。所以在永久以后的營(yíng)銷策略上應(yīng)該避免上敘情況。

營(yíng)銷策略：

一、贊助各種大型的自行車類比賽，廣大影響；

二、贊助各種與運(yùn)動(dòng)、健康、環(huán)保、青春、鼓勵(lì)騎乘的有關(guān)活動(dòng)。

三、適當(dāng)?shù)呐e行減價(jià)，促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買欲望，擴(kuò)大消費(fèi)者群體的同時(shí)也擴(kuò)大是永久品牌的影響。

四、在大、中城市的自行車停放點(diǎn)設(shè)立一些防盜設(shè)備，并且可以在這些地方進(jìn)行宣傳

五、永久自行車被盜的車主憑借永久自行車的發(fā)票再次購買永久自行車可享受打折優(yōu)惠

七、廣告策劃

分析：永久自行車曾經(jīng)用的廣告語是“永久與您同創(chuàng)鼎盛時(shí)期!”、“永久代表我的心!”、”“獨(dú)立,從掌握一輛永久車開始”、“永久行瀟灑,一樣的花錢,不一樣的感受”?！坝谰门c您同創(chuàng)鼎盛時(shí)期!”這句廣告語是從永久的歷史角度著手來吸引消費(fèi)者的眼球，但具調(diào)查永久過去的輝煌終將以成為歷史，70、80年代的消費(fèi)群體現(xiàn)在都以是45歲以上年紀(jì)，會(huì)為永久自行車狂熱的消費(fèi)者以是少數(shù)?，F(xiàn)在70、80、90年代出身的孩子成為自行車消費(fèi)的主要群體，他們都是很有主見的群體，大都性格張揚(yáng)。現(xiàn)在更多更好的質(zhì)量過硬的品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，人們的選擇更多了，主要消費(fèi)群體雖然喜歡永久的歷史，但不會(huì)為過去的輝煌買單?！坝谰么砦业男?”這句廣告語容易讓消費(fèi)者覺得這是送給情人的禮物，雖然這句廣告語也可以代表父母對(duì)孩子的關(guān)愛?！蔼?dú)立,從掌握一輛永久車開始”這句廣告語背離消費(fèi)者的想法，具調(diào)查現(xiàn)在的消費(fèi)者獨(dú)立的時(shí)候都想買轎車，而不是買自行車?！坝谰眯袨t灑,一樣的花錢,不一樣的感受”這句廣告語收效欠佳。綜上分析，我們應(yīng)該抓住主流消費(fèi)群體的消費(fèi)心理制定廣告策略。以下是制定的方案：

一、目標(biāo)消費(fèi)群體：30歲一下的青年上班族及學(xué)生（初中生、高中生、大學(xué)生）群體

二、廣告地區(qū)：全國(guó)的大中城市，側(cè)重國(guó)內(nèi)中東部的大中小城市

三、機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1．具調(diào)查，大中小城市的自行車需求量大，幾乎成了人們的必須品。

2．曾經(jīng)永久代表著一個(gè)時(shí)代一輩人，現(xiàn)在永久在那一輩人心目中還有一定的分量，永久的良好口碑還在。3．主打中端市場(chǎng)，抓住這一目標(biāo)消費(fèi)群體，因?yàn)槠渌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)這一層面的消費(fèi)群體都沒有很具體的概念。

4.質(zhì)量信得過。

四、傳播：抓住年輕人的心理需求，圍繞“炫”、“酷”、“秀”進(jìn)行傳播。

五、實(shí)施方案：

一、平面：A:選擇一些主要面向青年群體，初、高中學(xué)生群體的雜志進(jìn)行宣傳：如《青年文摘》、《少男少女》

B、樓宇廣告：選擇大中城市的青年，學(xué)生集中區(qū)設(shè)立樓宇廣告；

C、路標(biāo)廣告：在公交站臺(tái)的站牌上及人口集中的路口轉(zhuǎn)折點(diǎn)投放路標(biāo)廣告；

D、宣傳手冊(cè)：可以選擇性的在初、高中、大學(xué)的校園投一些宣傳手冊(cè)。雖然有的初、高中學(xué)生在校園不用自行車，但具調(diào)查，他們回家后70%的人在很多時(shí)候都會(huì)選擇騎自行車出門。

二、電視廣告：購買受青，少年群體歡迎的電視頻道的黃金時(shí)段滾動(dòng)播出永久自行車的宣傳短片。如湖南電視臺(tái)的《快樂大本營(yíng)》的廣告時(shí)段，湖南電視臺(tái)的《娛樂無極限》的廣告時(shí)段，這些時(shí)段不僅受年輕人歡迎，還很受媽媽們的歡迎。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇主要消費(fèi)群體喜歡的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，如：新浪網(wǎng)，雅虎網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等，這些網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率都很高，而且受消費(fèi)群體的歡迎。

四、推廣活動(dòng)：以永久的品牌名稱贊助各種與自行車有關(guān)的體育活動(dòng)或者其他形式的能獲得較好效果的公益活動(dòng)。

八、廣告創(chuàng)意

一、平面廣告

1、公交站臺(tái)廣告

略

效果圖：

略

2、樓宇廣告

略

效果圖：

略

二、電視廣告腳門

1、廣告語：A：“炫”出你的步伐

B：腳下更酷

腳本一：靜。陽關(guān)，綠葉，輕風(fēng)，球場(chǎng)，一群汗流浹背、大小不一的年輕人正在練習(xí)秀球，接著急速駛?cè)爰凹彼賱x車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因?yàn)槭侵芙軅?。搖滾音樂想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結(jié)束，周杰倫對(duì)這鏡頭說：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應(yīng)過來，都丟了球走了，說買永久去。

腳本二：草地，綠樹，矮墻，知了的聲音。矮墻下停著自行車。一群大小不一的孩子坐在矮墻上發(fā)呆。接著急速駛?cè)爰凹彼賱x車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因?yàn)槭侵芙軅?。搖滾音樂想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結(jié)束，周杰倫對(duì)這鏡頭說：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應(yīng)過來，都拿著車炫了起來。

腳本三：搖滾音樂。白色背景，藍(lán)天，周杰倫與一群大小不一的年輕人在一起秀自己的永久車技術(shù)，5秒過后，周杰倫對(duì)著鏡頭說：“炫出你的步伐”。

8.成本預(yù)算

平面廣告：短期：10萬長(zhǎng)期：70萬 影視廣告：短期：30萬長(zhǎng)期：100萬 推廣活動(dòng)：短期：5萬長(zhǎng)期：20萬