第一篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告例文二

1、服務(wù)態(tài)度：在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。說(shuō)一個(gè)故事：暑假我在一家手機(jī)城賣手機(jī)，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說(shuō)他兒子

考上了大學(xué)了，想買一臺(tái)手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問(wèn)他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了。”就這樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。（我賣給他的是NOKIA6100，這手機(jī)不錯(cuò)）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！

2、誠(chéng)信：在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒有，用李嘉誠(chéng)的話說(shuō)：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出，我們一定要有好的誠(chéng)信，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠(chéng)信。

說(shuō)一個(gè)買膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買膏藥的藥商，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買膏藥，問(wèn)：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰。也許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。

3、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光：好上家要有好的眼光，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(zhǎng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的NO.1你想不賺錢也難了。

4、有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）買出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。下面舉兩個(gè)例子：

在暑假里，有朋友家是做賣衣服生意的，自己想了解一下，自己就過(guò)去幫忙了，在幫忙的過(guò)程中自己也學(xué)會(huì)了不少，關(guān)鍵自己現(xiàn)在也能抓住一點(diǎn)顧客的心理，現(xiàn)在就說(shuō)說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)，也許對(duì)大家也是很有幫助的。

首先說(shuō)一種奇怪的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。

我在做衣服銷售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格，而且顧客還是高高興興的接受，難道有什么好招，真的，有！關(guān)鍵是要抓住顧客的消費(fèi)心理。

在顧客購(gòu)買衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買高價(jià)格也不是，畢竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買低價(jià)格的心理也不好過(guò)，畢竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。

下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)踐的過(guò)程中，成功率高了很多。

在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，成功率也會(huì)提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買西褲的例子：

我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì)馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購(gòu)買的過(guò)程中很容易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣出商品，而且會(huì)賺得更多哦！

再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是誠(chéng)實(shí)的說(shuō)一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來(lái)”。這句話很成功。在做銷售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。

有時(shí)候，你會(huì)遇到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話：“朋友，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來(lái)。”

說(shuō)完這句話，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦，真的是少不了，如果行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂(lè)而不為呢？！

陳安之（亞洲成功

學(xué)說(shuō)家）說(shuō)過(guò)：成功=知識(shí) 人脈。在這里面知識(shí)只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個(gè)卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識(shí)，搞好人脈關(guān)系。

5、知識(shí)：俗話說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老。知識(shí)就是我們自己的資本。我們只有才不斷的學(xué)好知識(shí)，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年

最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時(shí)沒有成功，但成功也離你不遠(yuǎn)了。

6、人脈：人脈是什么？人脈就是自己的交往圈。有一句話是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說(shuō)還能賠本嗎？

有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈（僅供參考）：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能成功，他走到臺(tái)上什么也不說(shuō)，只是把自己的口袋里的名片拿出來(lái)，大把大把的撒給聽眾，最后說(shuō)一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)成功的人士了，大家同意我的說(shuō)法嗎？（當(dāng)然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。

7、品牌效應(yīng)：你知道麥當(dāng)勞為什么成功嗎？可口可樂(lè)為什么成功嗎？海爾為什么成功嗎？…...這可以說(shuō)是一種品牌效應(yīng)。麥當(dāng)勞單單是它做的漢堡包好嗎？不是的，跟它做的一樣好的漢堡包也多的是。為什么它就成功呢？因?yàn)樗钊肴诵?，一說(shuō)到漢堡包，大家就想到麥當(dāng)勞。一說(shuō)到飲料，大家就想到可口可樂(lè)。要是你能把自己的商品搞到這樣，提到這類商品，就想到你的品牌，你就是成功了。想成功，把自己搞成品牌。

8、人才資本：大家都知道，自己一個(gè)人的力量是那么的小，我們只有把多人的力量結(jié)合起來(lái)才能成功。你們知道通用公司，我只知道有韋爾奇，是韋爾奇把通用公司搞的這么好。會(huì)用人是關(guān)鍵，想成功嗎？就要學(xué)會(huì)用人。漢高祖劉邦為什么能成功，因?yàn)樗许n信、蕭何、張良。而他的對(duì)手楚霸王項(xiàng)羽連自己最后一個(gè)人才也不要，你說(shuō)能不敗下來(lái)嗎？用有大軍又怎么樣呢？最后還是死。

9、膽大心細(xì)原則：我們要以李嘉誠(chéng)為榜樣，用李嘉誠(chéng)的話說(shuō)：我們以一萬(wàn)元投資丟失，總比放在口袋閑置好。丟失了你可以學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，放在口袋里，永遠(yuǎn)是一萬(wàn)元了。如果投資成功的話，你得到的不只是經(jīng)驗(yàn)，還有很大的投資回報(bào)，這樣一來(lái)你說(shuō)你會(huì)做那一種呢？還是投資好。膽大心細(xì)的投資，你得到的是成功。

10、形象效應(yīng)：俗話有說(shuō)：打不打得，最起碼要看得。要成功不僅要把自己的形象搞好，還要把自己的企業(yè)形象搞好。

對(duì)自己的形象：（1）、穿著要得體。（2）、言行一致。（3）、禮貌行事。等等……。

對(duì)企業(yè)的形象更加要關(guān)注，它關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的成敗。下面兩個(gè)故事對(duì)大家也許有幫助：

（1）、大家還記得幾年前的三株口服液吧，那是真的是極紅一時(shí)，后來(lái)怎么銷聲匿跡呢？關(guān)鍵是它不注意的企業(yè)形象，知道自己的產(chǎn)品出了一點(diǎn)問(wèn)題，要是處理好的話，企業(yè)不僅是生存，而且能更加輝煌，可惜啊，英雄不提當(dāng)年了。

（2）、同樣曾經(jīng)是產(chǎn)品出問(wèn)題的英特爾芯片，為什么今天它依然是那么紅呢？它不僅把這次的事故處理好，好把它當(dāng)作是一次很好的廣告，所以它成功了，更加輝煌了。

總結(jié)一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：

謀事要有積極的態(tài)度

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風(fēng)度

成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>

態(tài)度決定謀事的動(dòng)機(jī)

氣度決定處事的胸襟

風(fēng)度決定辦事的手段

力度決定事情的成敗

最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

第二篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告例文二

1、服務(wù)態(tài)度：在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。說(shuō)一個(gè)故事：暑假我在一家手機(jī)城賣手機(jī)，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買一臺(tái)手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問(wèn)他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了。”就這樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。（我賣給他的是NOKIA治理發(fā)愣功0，這手機(jī)不錯(cuò)）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！

2、誠(chéng)信：在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒有，用李嘉誠(chéng)的話說(shuō)：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出，我們一定要有好的誠(chéng)信，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠(chéng)信。

說(shuō)一個(gè)買膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買膏藥的藥商，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買膏藥，問(wèn)：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰。也許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。

3、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光：好上家要有好的眼光，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(zhǎng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的NO.1你想不賺錢也難了。

4、有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）買出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。下面舉兩個(gè)例子：

在暑假里，有朋友家是做賣衣服生意的，自己想了解一下，自己就過(guò)去幫忙了，在幫忙的過(guò)程中自己也學(xué)會(huì)了不少，關(guān)鍵自己現(xiàn)在也能抓住一點(diǎn)顧客的心理，現(xiàn)在就說(shuō)說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)，也許對(duì)大家也是很有幫助的。

首先說(shuō)一種奇怪的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。

我在做衣服銷售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格，而且顧客還是高高興興的接受，難道有什么好招，真的，有！關(guān)鍵是要抓住顧客的消費(fèi)心理。

在顧客購(gòu)買衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買高價(jià)格也不是，畢竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買低價(jià)格的心理也不好過(guò)，畢竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。

下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)踐的過(guò)程中，成功率高了很多。

在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，成功率也會(huì)提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買西褲的例子：

我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì)馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購(gòu)買的過(guò)程中很容易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣出商品，而且會(huì)賺得更多哦！

再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是誠(chéng)實(shí)的說(shuō)一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來(lái)”。這句話很成功。在做銷售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。

有時(shí)候，你會(huì)遇到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話：“朋友，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來(lái)?！?/p>

說(shuō)完這句話，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦，真的是少不了，如果行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂(lè)而不為呢？！

陳安之（亞洲成

第三篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告二[范文]

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)兔与娫挘瑥?fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才

選擇了會(huì)計(jì)為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。

很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

第四篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐目的

又想回家又不想讓自己的暑假閑著，于是我便答應(yīng)了家里一位跆拳道教練的邀請(qǐng)，那就是到金泰跆拳道館做助理教練。于是，回到家的第二天我便開始了我的暑假社會(huì)實(shí)踐工作。

實(shí)踐單位及介紹

金泰跆拳道館，位于貴州省黎平縣體育局，建館于2011年5月1日，現(xiàn)已有兩年多。在這兩年期間我館曾多次帶領(lǐng)學(xué)員代表本縣參加過(guò)縣、州級(jí)比賽，并獲得優(yōu)秀的成績(jī)，得到大家一致好評(píng)。曾多次應(yīng)邀參加縣文化表演，深受人們喜愛。我館主要教授跆拳道，武術(shù)，拳擊，女子防身術(shù)，散打，雙節(jié)棍，跆拳道舞等。在建館以前我就有跟總教練學(xué)習(xí)過(guò)，建館后一直也在道觀學(xué)習(xí)，由于跆拳道舞和雙節(jié)棍出色，收到總教練喜愛，從學(xué)?；貋?lái)后就被他邀請(qǐng)來(lái)做助理教練。

實(shí)踐內(nèi)容和過(guò)程

跆拳道是一門朝鮮格斗術(shù)，以其騰空、旋踢腳法而聞名。跆拳道這個(gè)名稱來(lái)源于韓語(yǔ)的“跆”（指用腳踢打），“拳”（指用拳擊打），“道”（指格斗的藝術(shù)和一種原理）。這個(gè)詞顧名思義就是指：用手和腿進(jìn)行格斗的藝術(shù)。跆拳道最注重的不是腿法的鍛煉，而是禮儀。跆拳道的基本精神宗旨就是：“禮儀、廉恥、忍耐、克己、百折不屈”。要求學(xué)員們?cè)趯W(xué)習(xí)跆拳道的過(guò)程中首要注重自己的精神世界，內(nèi)涵的提升，其次才到身體的鍛煉以及技能的提高。在跆拳道館內(nèi)，作為助理教練的我主要任務(wù)是教授跆拳道舞和雙節(jié)棍，在總教練不忙的時(shí)候做輔助教授、接待咨詢和新學(xué)員注冊(cè)報(bào)名工作；在總教練忙的時(shí)候代其上課，主要教授基本跆拳道動(dòng)作，跆拳道舞和雙節(jié)棍。

助理教練對(duì)于我而言其實(shí)是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)性的工作。首先，在總教練上課的時(shí)候，我需要在旁邊管理秩序，糾正學(xué)員不規(guī)范的動(dòng)作。但是學(xué)員大部分是小學(xué)和初中的孩子，最小的有5歲，小孩子不懂事，不愛聽口令，年紀(jì)越小學(xué)習(xí)能力也越低，很多動(dòng)作做不好。這時(shí)候就需要極大的耐心，需要把動(dòng)作講解的非常詳細(xì)，他們才可以理解。而且對(duì)待孩子還需要有愛心，不能對(duì)他們太兇，但是也不能太松。孩子們很喜歡玩耍，不會(huì)注意聽口令，有些吵鬧，所以有時(shí)候需要嚴(yán)肅對(duì)待他們。還有管理道館衛(wèi)生也是件非常困難的事。小孩子們都喜歡吃零食，經(jīng)常把外面買來(lái)的零食帶到道館來(lái)吃，然后就亂扔吃剩的垃圾。每天清理這些垃圾都要花去我不少時(shí)間，雖然強(qiáng)調(diào)不能亂扔垃圾，亂扔的要收到處罰，但是始終不奏效。因?yàn)槟敲炊嗪⒆樱究床贿^(guò)來(lái)。后來(lái)，每看到一個(gè)垃圾，我都要求大家集合，把扔垃圾的人找出來(lái)，然后罰他清理道館，之后就沒有隨便扔的了。再次，如果在上課期間有人來(lái)咨詢報(bào)名，我需要負(fù)責(zé)接待，并向他們?cè)敿?xì)介紹跆拳道相關(guān)知識(shí)，以及本道館取得的成績(jī)等。接待人的時(shí)候，不緊要有禮貌，還要口才好。不只是跟別人介紹就完事兒了，更重要的是要把來(lái)訪的人說(shuō)動(dòng)，讓他們把孩子帶到這里來(lái)學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在的孩子基本都是獨(dú)生子女，都是家里的掌上明珠或小皇帝。家長(zhǎng)們最關(guān)心的就是孩子的健康和學(xué)習(xí)，把孩子送來(lái)學(xué)跆拳道大部分是為了讓孩子們鍛煉身體。還有的是被家長(zhǎng)寵壞了，家里人都說(shuō)不動(dòng)了，送來(lái)調(diào)教的；還有的是因?yàn)槭罴俜偶僬煸诩疑暇W(wǎng)看電視，被家長(zhǎng)送來(lái)鍛煉的；還有的是因?yàn)樯硇尾徽?，駝背，站姿歪斜，送?lái)糾正的；當(dāng)然還有的是自己的孩子熱愛跆拳道，孩子主動(dòng)來(lái)的。所以有要咨詢的家長(zhǎng)來(lái)的時(shí)候，向他們說(shuō)明學(xué)習(xí)跆拳道的這些好處，他們是非常愿意將孩子留下學(xué)習(xí)的。這些都極大的鍛煉了我與人溝通交流的能力，以及待人待事隨機(jī)應(yīng)變的能力。最后就是學(xué)員注冊(cè)工作，我需要把來(lái)報(bào)名的學(xué)員的姓名，家庭住址，身高體重，出生年月等詳細(xì)資料填好，不能出錯(cuò)。因?yàn)檫@些資料與他們以后的跆拳道競(jìng)技比賽有很大的關(guān)系，如果比賽將近了，發(fā)現(xiàn)年齡不對(duì)會(huì)取消比賽資格。學(xué)員報(bào)名學(xué)費(fèi)的單據(jù)也不能出錯(cuò)，這是給總教練對(duì)賬統(tǒng)計(jì)用的，所以做這些的時(shí)候一定得細(xì)心。

在總教練忙的時(shí)候，也就是說(shuō)總教練有事的時(shí)候，或開會(huì)，或是帶部分學(xué)員外出比賽等情況，這時(shí)候就由我全權(quán)負(fù)責(zé)上跆拳道的課，我就需要一個(gè)人管理整個(gè)道館的孩子們以及安排上課內(nèi)容。最首要的任務(wù)是如何上課。我需要安排這節(jié)課所要教授的內(nèi)容，安排內(nèi)容的順序，時(shí)長(zhǎng)。一早上上一個(gè)半小時(shí)的課，時(shí)間要夠，內(nèi)容也要夠，不能讓學(xué)員們那么長(zhǎng)時(shí)間一直做同一個(gè)動(dòng)作。還要想到安排的內(nèi)容實(shí)際上課的時(shí)候不夠，還要學(xué)會(huì)臨時(shí)處理增加內(nèi)容。我上課的流程一般都是：早上，課前準(zhǔn)備活動(dòng)，韌帶拉伸練習(xí)，教跆拳道舞或雙節(jié)棍；下午，課前準(zhǔn)備，韌帶拉伸練習(xí)，教太極一、二章，體能訓(xùn)練，踢腿踢靶訓(xùn)練或者是步伐、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。小孩子們學(xué)習(xí)跆拳道舞很慢，每學(xué)一個(gè)動(dòng)作都要慢動(dòng)作教很多遍才會(huì)，所以進(jìn)度很慢，一般一早上也就只能教幾個(gè)動(dòng)作。孩子們對(duì)于音樂(lè)的感受能力也不是很強(qiáng)，不會(huì)聽音樂(lè)，即使會(huì)了動(dòng)作，合上音樂(lè)就亂了。所以還要跟他們細(xì)心講解音樂(lè)，教他們?nèi)绾温犚魳?lè)才能讓自己的動(dòng)作跟上節(jié)奏，對(duì)上音樂(lè)。對(duì)于雙節(jié)棍，孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程主要的問(wèn)題是怕被自己的棍子打，所以不大敢嘗試，進(jìn)步也就不大。這樣的話就需要鼓勵(lì)學(xué)員們努力大膽的嘗試，不要害怕被打到，最重要的就是要他們看清楚動(dòng)作的要領(lǐng)，做出規(guī)范的動(dòng)作就不會(huì)被打到了。對(duì)于腿法和步伐的聯(lián)系就不是很困難了，學(xué)員們對(duì)這兩項(xiàng)的接受能力都比較強(qiáng)，只有個(gè)別掌握不了，就另外又教。還有一項(xiàng)需要注意的就是模擬實(shí)戰(zhàn)，就是兩個(gè)人模擬比賽對(duì)打，這時(shí)候最重要的就是注意保護(hù)，才能讓他們不踢中重要部位以致受傷。在課間休息的時(shí)候，孩子們?cè)谝黄鹜骠[難免會(huì)有些磕磕碰碰，也會(huì)有少數(shù)大的會(huì)欺負(fù)小的。出現(xiàn)這種情況的時(shí)候就需要及時(shí)處理，不是故意的時(shí)候就要求他們學(xué)會(huì)道歉，并安慰哭了的孩子；是故意的時(shí)候就要嚴(yán)厲批評(píng)警告，告訴他們不能隨便打架，欺負(fù)人，再有下次就要處罰。其實(shí)在獨(dú)自上課的過(guò)程中，遇到的最大的困難就是管理上課秩序。由于我本身就是一個(gè)女孩子，雖說(shuō)相對(duì)道館里學(xué)員們是大了很多，但是長(zhǎng)了張不大的臉，平時(shí)下課又跟孩子們一起打鬧，所以樹立不起威嚴(yán)。孩子們本身都是好動(dòng)，多動(dòng)，耐不住的，管理他們就非常困難。比如，第一次上課的時(shí)候我要孩子們集合都花了半個(gè)小時(shí)，這些孩子們叫都叫不動(dòng)，又不怕你，怎么都不肯集合。最后只能一排一排給他們排好，可是我排好第一排，剛排第二排的時(shí)候，第一排的人就跑亂了。真的是又氣又恨又無(wú)能為力啊。而且集合好后這些孩子站都站不好，歪東倒西，有的動(dòng)不動(dòng)就喜歡坐到地上，批評(píng)一下，轉(zhuǎn)身后就又坐了。而且他們也不喜歡聽口令，愛說(shuō)話，上課時(shí)間還聊天聊得比我的聲音還大，我只能把口令喊得越來(lái)越大聲，聲音都啞了。他們就一直吵吵吵，吵得我頭大。平時(shí)的時(shí)候總教練只是出去一會(huì)兒，我就趕緊混混，混到教練回來(lái)就解脫了。但是教練帶了部分學(xué)員去參加州八運(yùn)會(huì)比賽，要一個(gè)星期才回來(lái)。這期間我就得安排所有的事，這可讓我難辦了。單純的就上課而言我是不怕什么的，但是孩子們太不聽話，管不住啊，教的東西不愿意學(xué)，或者瞎做一通。第一天就把我的嗓子喊啞了，肺都差點(diǎn)氣炸了。于是我想這樣下去可不行，教練那么相信我，我一定得把道館管好，得想辦法管制他們。于是我開始嚴(yán)格管制他們，上課的時(shí)候嚴(yán)肅起來(lái)，自己也不嘻嘻哈哈的，只有下課了才跟他們玩鬧。平時(shí)他們的打鬧亂吼的時(shí)候只是嚇唬嚇唬他們，現(xiàn)在制定了處罰制度，一搗亂馬上處罰，或者扎馬步，或者做俯臥撐、倒立。然后給他們做思想工作，告訴他們來(lái)這里是學(xué)習(xí)的，不是來(lái)玩的，是提高自己精神和技能的地方。每學(xué)一個(gè)東西都要認(rèn)真，不是為別人是為自己而學(xué)的。通過(guò)嚴(yán)格的管制之后，學(xué)員們幾乎沒有遲到的了，沒有亂扔垃圾的，集合迅速，也很少再有亂吵亂鬧的。上課秩序甚至比總教練在的時(shí)候還好，受到了很多家長(zhǎng)的認(rèn)可和贊揚(yáng)。

實(shí)踐心得體會(huì)

這次實(shí)踐活動(dòng)總共進(jìn)行了40天，每星期休息一天。雖然很辛苦，但是很快樂(lè)。在這里我學(xué)會(huì)了很多知識(shí)和技能，不緊是加強(qiáng)了身體的鍛煉，更是提高了自己的綜合能力。提高了自己與人溝通交流的能力；提高了自己處事冷靜果斷，隨機(jī)應(yīng)變的能力；提高了自己的語(yǔ)言表達(dá)能力等等。在這里我受到了學(xué)員們的喜愛，家長(zhǎng)們的認(rèn)可，總教練的贊揚(yáng)。在這過(guò)程中雖然也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但人生在世難免有磨難，有挫折。在這里我學(xué)會(huì)的最重要的一點(diǎn)就是：“遇到困難，我們要做的不是逃避，而是迎難而上！”

實(shí)踐人：石倍

2013年8月25日

第五篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

這個(gè)假期是我上大學(xué)的第一個(gè)暑假，原本打算走出校門去看看社會(huì)，找一份暑假工鍛煉一下自己，但是父母覺得我還太小就沒有同意，所以大學(xué)的第一個(gè)暑假我只能乖乖呆在家里，不過(guò)，在家的這段時(shí)間里同樣讓我學(xué)到了很多，也懂得了很多。

放假回去后的前段時(shí)間基本上是在家做點(diǎn)小家務(wù)，做個(gè)小幫手。到了農(nóng)忙期間便去田里幫忙種種田，農(nóng)忙期過(guò)后又做回家庭小幫手，在家里做一些瑣瑣碎碎的家務(wù)，起初覺得這些小家務(wù)特別煩瑣，總覺得這些事很簡(jiǎn)單沒有技術(shù)含量，所以不喜歡去做，但做過(guò)之后便不這么覺得，因?yàn)閷?duì)于做過(guò)的每一件事最終的效果都沒有得到預(yù)想的好,就比如做飯這件看似很簡(jiǎn)單的事情其實(shí)一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，做飯也是要講究技術(shù)，有技術(shù)的飯才有味道！做飯既要掌握水量，又要掌握火候，這些都是小小問(wèn)題里的大大學(xué)問(wèn)！通過(guò)做這些小事后的確讓我懂的了不少生活中的知識(shí)，也讓我更進(jìn)一步的看到了自己的不足，在平時(shí)，對(duì)這些小事從不關(guān)心，這樣便失去了在小事中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而生活本身就是由每一件事組成，所以對(duì)生活的不重視便是對(duì)生活的忽視，因此，在今后的生活里，對(duì)于每一件小事我都必須認(rèn)真去對(duì)待，我想，我將會(huì)在生活里收獲一筆寶藏！

到假期的中期便是我們的農(nóng)忙期。這時(shí)后我會(huì)去田里幫忙種種田，雖然有一點(diǎn)辛苦，但是感覺卻很幸福，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候就是一家人一起工作，有言語(yǔ)，有笑聲，所以無(wú)論多累，感覺都是幸福的……也許這就是家的力量。過(guò)完了這個(gè)農(nóng)忙，更讓我深刻的體會(huì)到家的含義。以前的我對(duì)于家并沒有一個(gè)真正的概念，只是覺得家是每個(gè)人與生俱來(lái)的，他的存在是普遍的，所以對(duì)于家，從來(lái)都沒有特別的去認(rèn)識(shí)，總認(rèn)為家人所在的地方就是家，這樣的理解也許沒有錯(cuò)，但事實(shí)上只有家人真正在一起時(shí)，那才是具有幸福意義的家！這也讓我想到了我的校園生活，在學(xué)校里，一個(gè)班是一個(gè)家，一個(gè)宿舍也是一個(gè)家，他們就是家里的每一員，所以，一個(gè)都不能少！這就需要每個(gè)人與人相處時(shí)的善待，所以，生活中得我們都需要一顆善待他人的心，這樣，無(wú)論在哪里就會(huì)一直有家的感覺。這一點(diǎn)是我今后的每天都要努力做到的！

這個(gè)假期里不僅讓我有所感慨，在許多閑暇時(shí)間里也讓我有了更清楚的自我認(rèn)識(shí)，首先，我看到了我所存在的一個(gè)很大缺點(diǎn)，那就是沒有足夠堅(jiān)強(qiáng)的毅力！在今天的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，一個(gè)沒有足夠堅(jiān)強(qiáng)毅力的人是難以在社會(huì)上生存的，所以，在今后的時(shí)間里，我想我需要一份長(zhǎng)久的計(jì)劃去磨練，努力在一天天中去改變。其次，我做事情比較愛拖拉。這將會(huì)是我今后工作的很大障礙，我想每一個(gè)老板都不會(huì)喜歡一個(gè)做事愛拖拉的員工，因此，在以后的無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，對(duì)待事情不求可以即刻完成，但一定要盡自己最大的努力去盡快完成！

大學(xué)里的第一個(gè)暑假雖然沒有有可以走上社會(huì)去看看，但這并不遺憾，在家里，我也有了不小的收獲，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，同樣是一次鍛煉，也是一筆財(cái)富！