第一篇：房產(chǎn)項目整合推廣策劃書

一、前言

二、物業(yè)概述

三、目標(biāo)購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費用預(yù)算

八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業(yè)概述(略)

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

3、小戶型

房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

四、目標(biāo)購房群

1、年齡在——歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。

2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

七、兩點整體建議

1、建廣場和寓意噴泉

針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對目標(biāo)購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個目的：

1、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點;

2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3、直接促進(jìn)花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點;

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進(jìn)樓盤的銷售。

廣告切入期(——個月)

1、報紙軟文章

主題：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇花園

主題：事業(yè)生活輕松把握

——記花園特別的家政服務(wù)

2、系列報紙硬廣告

主題：輝煌人生，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有分鐘

主題：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題：輝煌人生，超凡享受

——廣場就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發(fā)展期(——個月)

4、報紙

從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

5、電視

配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。

6、電臺

通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

7、單張

通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而擴(kuò)大項目自身的影響范圍。

第二篇：房產(chǎn)項目整合推廣案

一、前言

二、物業(yè)概述

三、目標(biāo)購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費用預(yù)算

八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業(yè)概述(略)

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型

房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

四、目標(biāo)購房群、年齡在——歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

七、兩點整體建議、建廣場和寓意噴泉

針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對目標(biāo)購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個目的：、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點;、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;、直接促進(jìn)花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點;

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進(jìn)樓盤的銷售。

廣告切入期(——個月)、報紙軟文章

主題：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇花園

主題：事業(yè)生活輕松把握

——記花園特別的家政服務(wù)、系列報紙硬廣告

主題：輝煌人生，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有分鐘

主題：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題：輝煌人生，超凡享受

——廣場就是我們家的后花園、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發(fā)展期(——個月)、報紙

從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。、電視

配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。、電臺

通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。、單張

通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而擴(kuò)大項目自身的影響范圍。、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立花園美好形象，迅速提升花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

①廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎勵)。

③花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高花園的知名度，造成持續(xù)記憶。)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券;)于各節(jié)假日及工休日在廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展花園“文化活動月”萬人簽名活動。、網(wǎng)絡(luò)

通過太原搜房()進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周人的速度增加，消費能力不可低估。)

②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網(wǎng)站論壇同時進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。、直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

九、費用預(yù)算(略)

十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以達(dá)到最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進(jìn)行立體報道，達(dá)到輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對性

強(qiáng)、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹?。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關(guān)系。

第三篇：房產(chǎn)樓盤推廣方案

房地產(chǎn)公司樓盤網(wǎng)絡(luò)推廣方案

興義在線網(wǎng)站，是興義市最專業(yè)、流量最大的綜合性門戶網(wǎng)站。我們擁有穩(wěn)定而專業(yè)的編輯、業(yè)務(wù)團(tuán)隊，可提供完善后續(xù)服務(wù)。

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（在首頁投放房產(chǎn)廣告，能快速增強(qiáng)樓盤品牌美譽(yù)度，有效提高樓盤議價能力）

2、興義在線房產(chǎn)頻道頂部橫幅通欄廣告位一年。價值：6000元

（為房產(chǎn)商信息內(nèi)容制作2轉(zhuǎn)廣告位，使樓盤的賣點信息展現(xiàn)的淋漓盡致。）

贈送：興義在線房產(chǎn)頻道新樓盤板塊。價值：2000元一年

（項目概況、小區(qū)相冊、樓盤戶型、樓盤視頻、項目地址。全面深度解讀樓盤全面信息）

贈送：興義在線房產(chǎn)頻道業(yè)主俱樂部軟文。價值：1000元一年

（軟性宣傳更容易貼近消費者心理，拉近彼此距離、提升品牌形象、增強(qiáng)溢價能力）

贈送：房產(chǎn)視頻看房與高級黃頁。價值：500元

（快速釋放關(guān)鍵詞，讓消費者在互聯(lián)網(wǎng)上找到你。并通過視頻播放，快速解讀樓盤信息）

房地產(chǎn)公司樓盤網(wǎng)絡(luò)推廣方案報價： 6000---18000元一年

最佳使用時機(jī)：新樓開盤、現(xiàn)房熱賣。全年365天全方位房源展示、超高人氣的房源點擊量、100萬

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產(chǎn)品賣點說明：在這全民購房既定的熱潮中，在與競爭對手之間整體的較量中，誰的網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳縱

深做的精準(zhǔn)、新穎、獨特、全面，誰就能增加自己的議價能力來擠壓對方，從中分得更多利益。

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業(yè)務(wù)經(jīng)理：******

電話：*********

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第四篇：房產(chǎn)短信推廣方案

創(chuàng)新、責(zé)任、勤奮、溝通

偉廷科技有限公司

XXX房地產(chǎn)短信推廣

企

劃

方

案

偉廷科技有限公司

二○一一年十月

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滯階段，但新政出臺后成交量迅速下滑，只能說明政策暫時拉住了房價過快上漲的韁繩，房價仍在高位運行。盡管這一輪調(diào)控被業(yè)內(nèi)普遍稱為“史上最嚴(yán)厲”的房地產(chǎn)調(diào)控，但這次政策也只是一個短期政策，房價短期內(nèi)不會大幅上漲，但長期而言房價依舊看漲。

房地產(chǎn)行業(yè)從總體上來說發(fā)展的空間依舊還狠大，潛力無限，但是宣傳肯定必不可少。怎樣宣傳才能更好的發(fā)展呢？不然選擇最便宜的短信推廣方案。

具體說來，房產(chǎn)銷售服務(wù)行業(yè)應(yīng)該從哪些方面入手呢？總結(jié)有以下幾點： ◆ 最有效的廣告投放方式提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度 ◆ 提升面向客戶的服務(wù)水平◆ 誘導(dǎo)客戶進(jìn)行多次消費 ◆ 制定個性化的營銷策略并實施 ◆ 對老客戶進(jìn)行關(guān)懷服務(wù) ◆ 自動跟蹤流失客戶

實施方法分析

下面我們做一個分析，并描述“偉廷銷售服務(wù)管理系統(tǒng)”應(yīng)該如何分別實現(xiàn)這些需求。

（１）提升意向性客戶的服務(wù)水平。

來店顧客是直接和本店接觸的意向性客戶，他們對于本店設(shè)施和服務(wù)及售后維護(hù)的品質(zhì)將決定了是否愿意消費。所以，必須為他們提供更優(yōu)質(zhì)，更有特色的服務(wù)，給客戶留下良好印象。除了已有的老客戶服務(wù)以外，我們還可以采用一些新型的手段來提高顧客的感受，體現(xiàn)出我們本店管理的精細(xì)化。這里介紹“偉廷銷售服務(wù)管理系統(tǒng)”的兩個高級功能。

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在客戶購買電器的第二天，系統(tǒng)發(fā)送操作使用注意事項，以便客戶能正確按要求使用．在電器需要保養(yǎng)的時候系統(tǒng)會自動發(fā)送操作提醒，如：使用提醒，張先生！您好，感謝購買..款電器，你真有眼光，此款電器是本店銷量最好的一款，它的技術(shù)先進(jìn)、功能強(qiáng)大等諸多優(yōu)點。在操作上如有不熟悉的地方，請咨詢我們操作中心。詳詢***。電器保養(yǎng)提醒：張先生，您好！蘇林電器銷售店提示您，您的電器首保時間是1年，一年之內(nèi)，你可以在我們的銷售中心….進(jìn)行免費檢測。

在過年過節(jié)的時候，系統(tǒng)會自動發(fā)送祝福信息給客戶如：“國慶國慶普天同慶，中秋中秋家家團(tuán)圓，蘇林電器銷售店祝福你在這個和平幸福的年代里節(jié)日快樂！身體健康！”系統(tǒng)發(fā)送溫馨提示關(guān)懷信息。

－自動促銷傳遞優(yōu)惠打折信息：當(dāng)公司有新產(chǎn)品上市時，系統(tǒng)會發(fā)送促銷信息給老客戶，增加公司銷售收入。如：“尊敬的機(jī)主你好 蘇林電器銷售店現(xiàn)在按進(jìn)價銷售品牌冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)，先試再付款，預(yù)約電話139********”。

綜述

總體說來，一套好的商業(yè)銷售服務(wù)營銷系統(tǒng)應(yīng)該針對銷售行業(yè)，能夠靈活方便的適配各種營銷計劃和促銷活動，營銷人員能夠很方便的使用這個系統(tǒng)來執(zhí)行銷售計劃。這樣，我們必將能夠在同行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，時時刻刻走在行業(yè)的前列，創(chuàng)造出更良好的業(yè)績。

“偉廷銷售服務(wù)管理系統(tǒng)”產(chǎn)品特點

◎系統(tǒng)概述

偉廷科技開發(fā)的“偉廷銷售服務(wù)管理系統(tǒng)”可以提高電器銷售商的經(jīng)營管理現(xiàn)狀，為商家引進(jìn)先進(jìn)高效的、能更好的為客戶提供更溫馨更人性化的服務(wù)項目，以提升自己的品牌形象、文化環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量來增加客戶關(guān)注率和回頭率！本系統(tǒng)性能穩(wěn)定，信息管理全面規(guī)范化，服務(wù)方式新穎且貼近用

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e.定時發(fā)送：在指定時刻發(fā)送定制短信息；

◎ 系統(tǒng)優(yōu)勢

1.技術(shù)先進(jìn)性

偉廷銷售服務(wù)管理系統(tǒng)平臺核心系統(tǒng)基于當(dāng)前流行的B/S結(jié)構(gòu)技術(shù)實現(xiàn)，具有非常好的穩(wěn)定、保密性和擴(kuò)展性。

2.為電器銷售商節(jié)省固定投入

我公司將在固定期內(nèi)免費為本店提供軟件維護(hù)，軟件升級以及系統(tǒng)更新等技術(shù)支持和24小時搶修保障服務(wù)。通過電話信息管理系統(tǒng)這種嶄新高效而又經(jīng)濟(jì)實用的短信服務(wù)平臺，還能大幅度提高公司的服務(wù)和銷售水平。

3.為公司節(jié)約運營成本

由于短信息的通信費用很低,從而大大節(jié)省了人力、通訊費、廣告費，印刷費等投入。

4.系統(tǒng)功能豐富多樣

通過移動通信的手機(jī)短信與商家業(yè)務(wù)特點的完美結(jié)合，充分發(fā)揮手機(jī)短信的服務(wù)特點，使商家的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和服務(wù)渠道得到最廣闊的延伸，使商家和客戶更便于溝通，大大提升了商家企業(yè)的形象?！?投入與產(chǎn)出的分析

“偉廷電器銷售服務(wù)管理系統(tǒng)”具有投資少，見效快，操作簡單，可隨時根據(jù)市場情況和商家需要調(diào)整內(nèi)容等特點。它不僅能為商家更好地向客人提供服務(wù)，加強(qiáng)與客人的溝通，有利于提升本店的品牌和形象，增強(qiáng)商家之間的市場競爭能力，而且在獲得社會效益的同時也能獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，積極地引進(jìn)并應(yīng)用“偉廷電器銷售服務(wù)管理系統(tǒng)”，將為系統(tǒng)地提高電器企業(yè)的市場競爭能力、提升品牌服務(wù)形象并進(jìn)而帶來積極的經(jīng)濟(jì)效益起到積極而實際的意義。同時，偉廷科技有限公司會更具不同行業(yè)定制開發(fā)相對應(yīng)的管理軟件。展望未來，立足發(fā)展，我公司將以提供更好更新的創(chuàng)新、責(zé)任、勤奮、溝通

偉廷科技有限公司

偉廷科技根據(jù)市場需要先后開發(fā)了數(shù)十款技術(shù)產(chǎn)品和系列移動商務(wù)解決方案。憑借研發(fā)理念先進(jìn)，技術(shù)實力突出和貼近客戶需求的優(yōu)勢，多個產(chǎn)品成為移動商務(wù)行業(yè)的標(biāo)桿產(chǎn)品。其中“偉廷企業(yè)電話信息管理系統(tǒng)”、“偉廷短信客戶管理系統(tǒng)”、“偉廷科技產(chǎn)品推廣短信平臺”、“酒店餐飲服務(wù)通”、“健康寶寶家庭助理”等系列產(chǎn)品被市場廣泛認(rèn)同并獲得用戶高度評價。截止至2010年1月，偉廷科技的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國26個省、市、自治區(qū)，渠道代理商和技術(shù)合作伙伴總數(shù)達(dá)到130多家，產(chǎn)品覆蓋全國53個城市，已擁有政府及事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)療、交通、金融、保險、物流、酒店、KTV、餐飲、超市、游樂場等多種行業(yè)客戶1600余個。成為目前中國移動商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品線齊全、營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋量廣、服務(wù)經(jīng)驗最豐富、客戶數(shù)量多的企業(yè)。偉廷科技的團(tuán)隊以“移動信息技術(shù)讓每個企業(yè)獲得無限商業(yè)空間”為愿景，力爭成為國內(nèi)一流的企業(yè)，為員工、客戶創(chuàng)造價值，為推動移動商務(wù)在中國的普及與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第五篇：房產(chǎn)項目管理制度

房產(chǎn)項目管理制度

房產(chǎn)項目管理制度1

任何時候,銷售人員不得以任何理由中斷正在接待的客戶而轉(zhuǎn)接其他客戶,并絕對不能在客戶面前爭搶客戶。

若銷售人員的客戶發(fā)生沖突時,則以最早有效登記為準(zhǔn)。

不同的銷售人員接待一家中的不同人,同樣以第一接待的銷售人員為準(zhǔn)。

如客戶為銷售人員介紹新客戶,銷售人員應(yīng)提前登記被介紹客戶姓名及特征。此客戶看房或來電時,無論是否提及該銷售人員姓名,其他銷售人員均有義務(wù)將此客戶還給該銷售人員。如銷售人員未登記,被介紹客戶是否提及該銷售人員,則該客戶與此銷售人員無關(guān)。

若老客戶直接帶新客戶來,并事先聲明找某銷售人員,則由本銷售人員接待。如某銷售人員不在,則由其他銷售人員義務(wù)接待,不計入輪流接待順序。

若老客戶沒有來,也沒有打電話給某銷售人員說要介紹新客戶來,則歸當(dāng)值銷售人員所有。

來電登記本所登記的客戶兩月內(nèi)未到售房部咨詢的,只作為資料留存,不再劃分客戶歸屬。

現(xiàn)場客戶來訪登記表將實施絕對保密制度,由銷售主管單獨保管,銷售人員經(jīng)過允許后可以翻看。

不得在其他銷售人員接待客戶時,主動插話或幫忙介紹,除非得到邀請。

凡是進(jìn)到售房部的客戶不論是哪種類型都必須接待,嚴(yán)禁挑客戶或拒絕接待客戶。

當(dāng)值銷售人員不論所接待客戶時間長短、質(zhì)量好壞,都屬于輪流一次。

接待客戶時,嚴(yán)禁欺騙、誘導(dǎo)或無中生有的承諾。銷售過程中如需申請折扣,由銷售經(jīng)理請示開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)禁銷售人員對客戶私自承諾優(yōu)惠。

如果發(fā)生客戶向銷售主管、經(jīng)理或開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)投訴或反映原始銷售人員不稱職,銷售主管有權(quán)安排其他銷售人員繼續(xù)談判至簽約,業(yè)績、傭金歸分配的銷售人員所有,此類客戶今后帶來的新客戶有權(quán)自愿選擇銷售人員洽談,原始銷售人員視情節(jié)輕重予以相應(yīng)處罰。

銷售人員嚴(yán)禁在所在項目炒房,如被發(fā)現(xiàn)予以開除。

客戶退定以后,銷售人員應(yīng)及時注銷并公開房源,嚴(yán)禁私自保留房源。

銷售人員不可私下為客戶轉(zhuǎn)讓房源,更不得私下向客戶收取任何費用。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即開除。

嚴(yán)禁用非正常方式逼客戶交誠意金或下定單,對意向很好、的確錢未帶夠的客戶可報告銷售主管或經(jīng)理后,酌情處理。

任何時候,絕對禁止銷售人員與客戶發(fā)生爭執(zhí)或沖突。一旦發(fā)生,嚴(yán)肅處理當(dāng)事人,直至開除。

辭退或離職人員沒有交房的所有客戶和有遺留問題的客戶由銷售主管均分給其余銷售人員。分到客戶的銷售人員必須在三天內(nèi)進(jìn)行客戶回訪,回訪情況以書面形式上報銷售主管。

房產(chǎn)項目管理制度2

1目的

為加強(qiáng)對銷售事務(wù)的管理,明確責(zé)任,特制訂本制度。

2適用范圍

本制度適用于公司內(nèi)部整個營銷系統(tǒng)。

3房產(chǎn)銷售管理

3.1對房地產(chǎn)開發(fā)項目的銷售工作應(yīng)提前介入。在可行性研究階段,開發(fā)部就項目的銷售前景、預(yù)期售價提出意見,并對項目進(jìn)行市場定位即確定項目的主要銷售對象。在規(guī)劃設(shè)計階段,開發(fā)部應(yīng)根據(jù)市場定位和掌握的市場信息,對項目的戶型設(shè)置、面積大小、內(nèi)部設(shè)施、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)等提出相應(yīng)的意見。

3.2項目的規(guī)劃設(shè)計一經(jīng)批準(zhǔn),開發(fā)部應(yīng)會同相關(guān)部門編制銷售計劃,包括銷售策略、銷售方式、平均售價、銷售進(jìn)度等,制訂詳細(xì)的銷售方案,確定每樓層、每單元的明細(xì)價格,定出底價,報公司主要領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

3.3開發(fā)項目開工前后,開發(fā)部應(yīng)辦理商品房預(yù)售登記手續(xù),領(lǐng)取商品房預(yù)售許可證。為促進(jìn)銷售,有條件的還可與銀行聯(lián)系,辦理按揭委托。

3.4開發(fā)部應(yīng)采取各種方式促銷商品房,如在報紙、期刊、廣播電視等新聞媒介上發(fā)布廣告,制作售樓說明書向潛在客戶分發(fā),在現(xiàn)場制作廣告牌,有目的地上門推銷,委托代理銷售等等。

3.5銷售開始后,應(yīng)隨著項目建設(shè)進(jìn)度并根據(jù)市場反應(yīng)、銷售情況對售房價格進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

3.6商品房的銷售,除預(yù)售時或建成后一次性付清房款外,其余均不得享有優(yōu)惠。特殊情況需要予以優(yōu)惠的',須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)集體研究批準(zhǔn)。

3.7銷售商品房必須簽訂書面合同,合同須具備以下基本內(nèi)容:

3.7.1所售房產(chǎn)的位置、面積、標(biāo)準(zhǔn)、附屬設(shè)施、交付時間;

3.7.2房產(chǎn)單位售價、總價款、付款方式和定金;

3.7.3合同雙方的權(quán)利和義務(wù);

3.7.4違約責(zé)任和懲處方式;

3.7.5爭議解決辦法及其他約定的條款。

3.8任何購房業(yè)主若未按合同約定付清房款,一律不得將所購房產(chǎn)交付其使用,違者對責(zé)任人就所造成的損失給予處罰。

3.9開發(fā)項目通過竣工驗收后,開發(fā)部應(yīng)為購房業(yè)主辦理產(chǎn)權(quán)證書。

3.10房產(chǎn)銷售基本結(jié)束后,由開發(fā)部、財務(wù)部共同寫出開發(fā)項目投資效益總結(jié)報告,上報公司領(lǐng)導(dǎo)。同時,開發(fā)部還應(yīng)配合財務(wù)部編制開發(fā)項目決算報告,對項目收益情況加以認(rèn)真分析。

3.11公司在資金情況允許的條件下,可將所開發(fā)的重要位置的商業(yè)用房、寫字樓留作固定資產(chǎn),用于對外租賃,獲得長期的租金收益。

4物業(yè)管理

4.1開發(fā)項目在進(jìn)行房產(chǎn)銷售之前,公司應(yīng)根據(jù)項目情況選定物業(yè)管理單位,由其承擔(dān)項目建成后的管理。任何開發(fā)項目,既可由公司控股的物業(yè)管理公司承擔(dān)管理任務(wù),也可委托非公司控股的物業(yè)管理公司進(jìn)行管理。公司要與選定的物業(yè)公司簽訂合同。

4.2物業(yè)管理公司對項目驗收接管后,負(fù)責(zé)所管理項目的房屋設(shè)備、市政公用設(shè)施、生活服務(wù)設(shè)施的日常管理和維護(hù)維修,并可按實際情況相應(yīng)負(fù)責(zé)園林綠化、環(huán)境衛(wèi)生、保安等事務(wù),還可為居民(用戶)提供其他無償或有償?shù)姆?wù)。

4.3工程竣工后,在工程保修期間,物業(yè)管理公司發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量等問題,應(yīng)及時向公司工程部反映,由工程部責(zé)成施工單位及時修繕;或自行修繕,并會同相關(guān)部門按實扣除施工單位保修金。

4.4物業(yè)管理公司按《業(yè)主須知》規(guī)定定期向服務(wù)區(qū)內(nèi)的業(yè)主收取有關(guān)費用。

4.5開發(fā)建成區(qū)居住業(yè)主數(shù)達(dá)到一定規(guī)模,應(yīng)成立業(yè)主委員會,由業(yè)主委員會決定物業(yè)管理的委托事宜。

5附則

5.1本制度自正式頒布之日實施。

房產(chǎn)項目管理制度3

公開宣傳資料:樓書、折頁、戶型單頁、報價單、付款方式、宣傳資料、宣傳雜志、小禮品等。該類資料由銷售主管申領(lǐng)、簽收、登記及管理,銷售主管應(yīng)控制用量,保留一定的底限量,當(dāng)資料用到保留底限時,視情況由銷售主管到倉庫領(lǐng)取;銷售主管應(yīng)隨時檢查擺放資料是否應(yīng)增加。

所有宣傳資料印刷制作完成,銷售主管應(yīng)每樣留存三份,交回公司辦公室存檔。

銷售表格:《銷售人員簽到表》、《調(diào)休值班表》、《輪流接待表》、《客戶來訪登記表》、《客戶來電登記表》、《大定單》、《小定單》、《入伙通知單》、《客戶檔案登記表》、《禮品登記表》、《置業(yè)計劃表》、《交款通知單》、《價格表》、《銷控表》等。該類資料由銷售主管負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理、歸檔或添置。

售房部所有銷售表格資源歸深藍(lán)機(jī)構(gòu)所有,任何銷售人員都不得據(jù)為私有,嚴(yán)禁拷貝、復(fù)印、或私自轉(zhuǎn)交他人。

銷售資料:客戶檔案表、客戶身份證復(fù)印件、買賣合同及按揭合同?？蛻艋厩闆r表、客戶付款情況、合同登記情況表、下月應(yīng)收款清單及應(yīng)簽合同、辦理按揭清單、客戶投訴表、客戶反映情況表。

所有銷售資料歸深藍(lán)機(jī)構(gòu)和開發(fā)商共同擁有,嚴(yán)禁任何人私自拷貝、復(fù)印或摘抄。

所有銷售人員不得把客戶資源透露給別人觀看、拷貝、復(fù)印或摘抄。一旦發(fā)現(xiàn),嚴(yán)肅處理。

項目資料:包括樓盤相關(guān)文件(如預(yù)售證、建筑平面圖、面積測繪報告、竣工驗收報告等)、公司文件(制度、條例等)、銷售人員檔案(銷售人員的調(diào)查報告、總結(jié)等)、公司其他樓盤資料、周邊樓盤資料等。此類資料由銷售主管分類存檔管理,銷售人員查看后須放回原處,如出借需經(jīng)過銷售主管同意并登記,要如期歸還。

表格填寫及管理

售房部人員每天上班都要在簽到表上簽到,調(diào)休、請假由銷售主管在登記表上注明。月底經(jīng)銷售經(jīng)理審核簽字,隨請假單等文件,于每月5日前交項目經(jīng)理帶回公司。

來人登記表、來電登記表由接待人員填寫,保證填寫內(nèi)容的真實、客觀、詳細(xì);作為項目的原始資料由銷售經(jīng)理統(tǒng)一保管。

銷售日報表由值班主管制表,銷售主管審核。銷售周報由銷售主管制表、填寫,銷售經(jīng)理審核及點評。

銷控表由銷售主管制表,每日及時進(jìn)行銷控并審核。

銷售月報由銷售主管制表填寫,銷售經(jīng)理審核,于每月5日前必須送至項目經(jīng)理。

銷售人員業(yè)績統(tǒng)計表由銷售經(jīng)理制表填寫,于每月5日前報送項目經(jīng)理。

小訂單、認(rèn)購書簽過后,銷售人員要在銷控表上注明,并交由銷售經(jīng)理統(tǒng)一保管。

小訂單、大訂明細(xì)表、銷售統(tǒng)計表、簽約明細(xì)表由銷售主管負(fù)責(zé)填寫,每發(fā)生一項業(yè)務(wù)后要及時填寫。

樓盤月度銷售分析報告由銷售主管提供數(shù)據(jù),銷售經(jīng)理審核并執(zhí)筆撰寫,每月10日前報項目經(jīng)理、公司總部和開發(fā)商。

月度計劃和總結(jié)方案由項目經(jīng)理于當(dāng)月28日前提交公司總部,討論后提交開發(fā)商。

周報表、月報表、樓盤月度銷售分析、階段性推廣方案等重要的或總結(jié)性的方案或文件,首先用電子郵件傳公司總部一份,經(jīng)公司確認(rèn)后,由項目經(jīng)理確認(rèn)簽字,呈給開發(fā)商兩份。

銷售主管根據(jù)銷售情況,定期安排市調(diào),保證每月一至兩次,并要求銷售人員提交市調(diào)報告及宣傳資料,經(jīng)項目經(jīng)理確認(rèn)簽字后,遞交公司總部和開發(fā)商各一份。

無銷售主管或銷售主管不在時,具體工作由銷售經(jīng)理本人或指定人員負(fù)責(zé)。