第一篇：英語(yǔ)俱樂部參展策劃書

經(jīng)濟(jì)學(xué)院極限英語(yǔ)俱樂部參展策劃書

一、活動(dòng)主題：酷愛英語(yǔ)無(wú)極限

二、活動(dòng)口號(hào)：極限就是力量

三、活動(dòng)時(shí)間：十月份第三周的周三下午

四、活動(dòng)地點(diǎn)：至善路

五、活動(dòng)主辦：社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

六、活動(dòng)承辦：經(jīng)濟(jì)學(xué)院極限英語(yǔ)俱樂部

七、活動(dòng)背景：

為迎接徐州師范大學(xué)五十四周校慶華誕，展示我校學(xué)生社團(tuán)工作的最新成果，大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)決定舉辦以“繽紛社團(tuán)，炫彩師大！”為主題的優(yōu)秀社團(tuán)風(fēng)采成果展，向母校獻(xiàn)禮。我社作為校內(nèi)英語(yǔ)類的專業(yè)社團(tuán)，積極配合社聯(lián)，向全校師生展示了自身特色活動(dòng)及優(yōu)秀作品，為此屆活動(dòng)的成功舉辦做出了努力。在做好各項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，為爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀社團(tuán)奠定良好基礎(chǔ)。

（一）參加社團(tuán)展出，展現(xiàn)“極限英語(yǔ)”的無(wú)限魅力和風(fēng)采。

面對(duì)其他社團(tuán)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我社壓力倍增。社團(tuán)的增加以及同學(xué)們選擇的多元化，讓我們的發(fā)展更具挑戰(zhàn)性。

為了讓同學(xué)們更好地了解本社團(tuán)，激發(fā)同學(xué)們的參與熱情，我社積極參加本次展出。此次展出，我們將展示我們富有特色的各項(xiàng)活動(dòng)及各項(xiàng)日常工作。希望通過(guò)展出更好地提高“極限英語(yǔ)俱樂部”的影響力。

在展示本社各具特色活動(dòng)的同時(shí)，我們還將向全校師生展現(xiàn)一

個(gè)充滿活力，面向未來(lái)的集體。

（二）與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)做優(yōu)秀社團(tuán)。

展出的同時(shí)，我們將會(huì)虛心接受參觀同學(xué)的不同意見與建議，并以此作為我社整改的依據(jù)。在不斷改進(jìn)的過(guò)程中，我們既能夠得到同學(xué)的關(guān)注和認(rèn)可，也能夠更好地完善自身體系。

通過(guò)不同程序的改進(jìn)，我們必將有新的發(fā)展。同時(shí)，我社也將得到社聯(lián)的認(rèn)可，為爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀社團(tuán)增添優(yōu)勢(shì)。

（三）立足現(xiàn)實(shí)，服務(wù)全校師生

大學(xué)是一個(gè)豐富多彩的小社會(huì)，需要各種社團(tuán)來(lái)支持。我社團(tuán)立足于現(xiàn)實(shí)，為提高同學(xué)們的英語(yǔ)水平和學(xué)習(xí)熱情作出努力。

我們希望能與各位愛好英語(yǔ)的同學(xué)相約在十月，享受學(xué)習(xí)英語(yǔ)帶來(lái)的快樂，共同成長(zhǎng)。相信通過(guò)展出，將會(huì)有更多同學(xué)愛上英語(yǔ)，愛上“極限英語(yǔ)俱樂部”，使大學(xué)生活更加充實(shí)和有意義。

八、活動(dòng)流程：

(一）前期準(zhǔn)備：

1、10月11日晚，經(jīng)本俱樂部會(huì)議商定，希望積極參加展出。經(jīng)院團(tuán)委同意，決定參加“繽紛社團(tuán)，炫彩師大！”為主題的優(yōu)秀社團(tuán)風(fēng)采成果展。

2、10月12日晚，俱樂部成員舉行會(huì)議，明確各項(xiàng)工作安排與分工 3、10月13日，通知各主要干事具體事宜。

注：具體分工如下

第一組：負(fù)責(zé)采購(gòu)所需道具（主要包括：書簽，氣球，各類小紙片）。

第二組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)工作，要求統(tǒng)一服裝（主要包括：搬運(yùn)道具，布置會(huì)場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)）。

第三組：負(fù)責(zé)聯(lián)系宣傳部制作現(xiàn)場(chǎng)所需展板，涂鴉板。

第四組：總結(jié)并撰寫總結(jié)稿（三天內(nèi)完成）。

（二）現(xiàn)場(chǎng)工作：（參展具體內(nèi)容見附表）

第一階段：由李易真、譚尹凡、楊之豪同學(xué)負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)，12點(diǎn)前完成所有準(zhǔn)備工作（具體由譚尹凡同學(xué)負(fù)責(zé)懸掛橫幅和對(duì)聯(lián)，由楊之豪同學(xué)擺放涂鴉板及展板，由李易真同學(xué)釋放氣球）。

第二階段：由周佳怡、姚金鴿同學(xué)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，邀請(qǐng)同學(xué)留言。

第三階段：由單婷、謝明峰同學(xué)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)同學(xué)在橫幅上簽名

第四階段：由龐茜宇、劉曉彤同學(xué)主持拼詞、猜詞互動(dòng)小游戲，并發(fā)放小禮品。

第五階段：由第一組負(fù)責(zé)回收各道具。

九、備注：

財(cái)務(wù)預(yù)算：

沖洗照片15元 現(xiàn)場(chǎng)布置材料（氣球、彩帶、膠水、剪刀）19元 便簽紙3元 小禮品（筆、本子）18元 合計(jì)55元

2010年10月14日經(jīng)濟(jì)學(xué)院極限英語(yǔ)俱樂部

附：

一、宣傳內(nèi)容

（一）文字內(nèi)容

名稱：極限英語(yǔ)俱樂部

成立日期：2005年10月

宗旨：全心全意為全體成員和廣大同學(xué)服務(wù)，使廣大同學(xué)通過(guò)俱樂部全面提高英語(yǔ)口語(yǔ)和鍛煉自己的英文表達(dá)能力，為同學(xué)們成為21世紀(jì)高素質(zhì)人才和畢業(yè)后的面試打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

口號(hào)： Fly My Dream！

主要活動(dòng)方式：

Know-it-all：每月出一塊板報(bào)，介紹英語(yǔ)相關(guān)知識(shí)。例如考研英語(yǔ)、四六級(jí)最新資料、英文電影簡(jiǎn)介、名言警句等。

English Corner：定期開展英語(yǔ)角活動(dòng)，組織會(huì)員進(jìn)行英語(yǔ)口語(yǔ)練習(xí)，調(diào)動(dòng)并營(yíng)造練習(xí)口語(yǔ)的氛圍。

Movie pub：定期播放英文原聲電影，使同學(xué)們課余生活得到豐富的同時(shí)對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生更強(qiáng)的語(yǔ)感。

不定期請(qǐng)專業(yè)教師作全面的英語(yǔ)及四、六級(jí)的考試講座，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)激情。

（二）圖片內(nèi)容

二、參展形式及展區(qū)大小

形式：以展板為主，互動(dòng)小游戲?yàn)檩o

展區(qū)大?。杭s7~8平方米（無(wú)需電源）

第二篇：參展策劃書

參展策劃書

參展策劃書1

一、參加展會(huì)：

第十屆國(guó)際(XX)建筑材料及裝飾材料博覽會(huì)

二、主辦單位：

中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、海展集團(tuán)

三、承辦單位：

山東省建材工業(yè)協(xié)會(huì)、青島市建設(shè)機(jī)械與建筑材料協(xié)會(huì)、山東省建設(shè)機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)、青島海宸國(guó)際會(huì)展有限公司

四、參展時(shí)間：

XX年7月19日至21日，為期3天。

五、參展地點(diǎn)：

青島國(guó)際會(huì)展中心

六、參展位置：

XXX

七、展會(huì)主題：

XXX

八、參展目標(biāo)

1、與展會(huì)主辦方、承辦方密切合作做好參展工作，充分利用此次展會(huì)平臺(tái)宣傳我們(公司名字)的整體實(shí)力，在行業(yè)內(nèi)樹立良好形象。

2、營(yíng)造最新科技概念產(chǎn)品即將投放市場(chǎng)銷售的氛圍。

3、謀求與業(yè)內(nèi)各界人士更廣泛的合作，擴(kuò)大公司的影響范圍，提高影響力。

4、收集意向客戶合作信息資料，為后續(xù)產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

九、參展準(zhǔn)備

(一)參展資料

1、宣傳資料

(1)宣傳單：精制宣傳單頁(yè)10000張。A4紙大小，銅版紙雙面彩色印刷。用于宣傳(公司名字)整體實(shí)力，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品功能、適用群體。

(2)宣傳冊(cè)：精裝宣傳冊(cè)5000份。介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品功能組成、適用群體、市場(chǎng)前景。

(3)邀請(qǐng)函用于展會(huì)前嘉賓邀請(qǐng)。邀請(qǐng)可采用傳真、郵件及書信等方式。

2、洽談資料

(1)名片營(yíng)銷人員每人200張，其他參展人員如公司有印名片的必須帶上。

(2)證書復(fù)印件

①營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件共2張加蓋公章。

②稅務(wù)登記證(國(guó)稅、地稅)復(fù)印件共2張加蓋公章。

組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件2張加蓋公章。

(3)其它資料

①特邀嘉賓名錄對(duì)應(yīng)邀嘉賓統(tǒng)計(jì)列表，打印2份。

②客戶資料統(tǒng)計(jì)表，用于詳細(xì)登記客戶信息和合作意向。

③工作筆記本用于參展活動(dòng)記錄或采訪。參展人員人手一本。

④簽字筆用于參展活動(dòng)記錄。參展人員每人一支。

⑤印有(公司名字)宣傳內(nèi)容的紙制拎袋200個(gè)。(由營(yíng)銷一部平面設(shè)計(jì)員負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及印刷)。

⑥小禮品

⑦名片收取盒1個(gè)，用于收取咨詢客人的名片。

⑧“洽談處”標(biāo)識(shí)(臺(tái)式)放置在洽談桌上。備2個(gè)。

(二)參展產(chǎn)品

1(產(chǎn)品名字)

(三)宣傳攻勢(shì)

在(公司名字)集團(tuán)網(wǎng)站、(公司名字)網(wǎng)站上發(fā)布本公司將參加“XX中國(guó)(XX)國(guó)際科技合作周暨電子信息產(chǎn)品博覽會(huì)”的消息，并做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。說(shuō)明參展目的，公開參展活動(dòng)，突出科技產(chǎn)品體驗(yàn)及概念產(chǎn)品即將投放市場(chǎng)這一參展主題。

(四)潛在客戶邀請(qǐng)

各渠道專員向潛在客戶發(fā)出觀展、體驗(yàn)邀請(qǐng)函，并對(duì)應(yīng)邀客戶匯總制表，并緊密關(guān)注應(yīng)邀客戶的觀展動(dòng)向。

(五)展位布置

展位布置突出公司整體實(shí)力，結(jié)合參展產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)和合作洽談兩個(gè)功能。

1、展位楣板文字：(公司名字)集團(tuán)及(公司名字)全稱。

2、展板選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的`視覺效果(詳細(xì)內(nèi)容見設(shè)計(jì)稿)。

3、使用大膽且搶眼的顏色，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來(lái)，避免易融入背景的中性色彩(詳細(xì)內(nèi)容見設(shè)計(jì)稿)。

4、室內(nèi)正面圖片文字：(詳細(xì)內(nèi)容見設(shè)計(jì)稿)

5、鋪地毯。

6、利用標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)與產(chǎn)品體驗(yàn)展臺(tái)相結(jié)合的組合式展覽用具。

7、使用展會(huì)標(biāo)準(zhǔn)照明系統(tǒng)。

(六)輔助設(shè)備

1、自備1臺(tái)手提電腦，用于現(xiàn)場(chǎng)展示和宣傳。

2、自備照相機(jī)一臺(tái)，用于現(xiàn)場(chǎng)拍攝。DV一臺(tái)、錄音筆一支，用于視頻和音頻記錄。

3、多頭電源插座自備多頭電源插座3個(gè)。用于電腦及其它接線。

4、大尺寸顯示屏一個(gè)(含底座或掛架)用于循環(huán)播放公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹。

5、箱包箱包若干個(gè)，用于裝運(yùn)展會(huì)資料和物品。

十、參展活動(dòng)

(一)展前活動(dòng)

1、與本屆主辦方、承辦方保持緊密溝通，確保參展工作順利進(jìn)行。

2、在相關(guān)媒體、門戶網(wǎng)站、推廣平臺(tái)進(jìn)行前期宣傳和報(bào)導(dǎo)。

3、邀請(qǐng)相關(guān)媒體進(jìn)行采訪，邀請(qǐng)潛在客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)及洽談。

(二)展中活動(dòng)

1、按參展人員分工，有序進(jìn)行接待、介紹、體驗(yàn)、洽談事宜。

2、設(shè)計(jì)員做好展會(huì)相關(guān)的拍照、錄像事宜，將火爆場(chǎng)面定格留存。

3、安排人員負(fù)責(zé)材料發(fā)放、嘉賓登記和現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作。

4、公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員與行業(yè)協(xié)會(huì)等業(yè)內(nèi)人士廣泛接觸，謀求合作。

5、每位參展人員攜帶規(guī)定數(shù)量的禮品，視情況向重點(diǎn)客戶和嘉賓贈(zèng)送。

(三)展后活動(dòng)

1、對(duì)展會(huì)效果在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)媒體、門戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。

2、制作此次成功參展的宣傳DV，作為以后宣傳推廣素材。

3、對(duì)展會(huì)上獲取的資料、信息進(jìn)行整理運(yùn)用。

4、對(duì)重要客戶及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)和營(yíng)銷。

5、評(píng)價(jià)我們的參展成果，總結(jié)參展工作。

十一、參展人員(見后續(xù)參展人員分工明細(xì))

十二、參展費(fèi)用預(yù)算(詳細(xì)預(yù)算見后續(xù)參展預(yù)算表格)

十三、注意事項(xiàng)

1、展會(huì)前提前辦理好各項(xiàng)手續(xù)。

2、布展要按照展會(huì)中心要求進(jìn)行，注意安全。

3、展前列出參展物品清單，往來(lái)依據(jù)物品清單整理東西，以免丟失或遺漏。

4、展前、展中關(guān)注重要嘉賓的行蹤，及時(shí)熱情接待。

5、展會(huì)上不準(zhǔn)吸煙、吃小食品，飲料瓶不可隨意擺放，須保持展區(qū)清潔.

6、衣著整潔:男士：上身穿(公司名字)工衣，盡量佩帶領(lǐng)帶，下身為黑色長(zhǎng)褲;女士：上身穿(公司名字)工衣，下身為裙子。

7、佩戴胸卡、精神飽滿、注意形象。

8、參展期間每天開晨會(huì)和晚會(huì)，布置和總結(jié)一天工作。

參展策劃書2

一、前言

隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會(huì)各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會(huì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要保持公司在市場(chǎng)的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。

如今新能源已是全球討論的熱點(diǎn)話題，國(guó)家也鼓勵(lì)節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，各級(jí)政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)。現(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們向東盟國(guó)家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國(guó)—東盟博覽會(huì)，而我們也在其邀請(qǐng)的名單中。

20xx年1月1日，中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國(guó)與東盟10國(guó)自由開放的貿(mào)易、投資合作時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國(guó)家必然通過(guò)加快培育自己國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國(guó)-東盟博覽會(huì)是直接面向東南亞國(guó)家，讓參展商直接接觸東盟國(guó)家的渠道之一。

參加?xùn)|盟博覽會(huì)，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接接觸，了解其需求和其消費(fèi)行為，也可以吸引東盟各國(guó)的采購(gòu)商和代理商前來(lái)洽商，使我們開拓市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷售至東盟各國(guó)。

二、公司參展原因分析

第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)將于10月21日-26日在南寧舉行，重點(diǎn)主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場(chǎng)。

(一)東南亞市場(chǎng)潛力巨大

新能源是國(guó)際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國(guó)和東盟國(guó)家有許多共同點(diǎn)，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人口的增長(zhǎng)使東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)。東盟的主要能源需求量在20xx年達(dá)到了4億多噸，20xx年能源需求量增長(zhǎng)率高于世界的平均增長(zhǎng)率1.8%，中國(guó)能源方面的需求也將會(huì)進(jìn)入平均3.8%的增長(zhǎng)率。

在維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，東盟和中國(guó)都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國(guó)新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張征宇介紹，中國(guó)水電裝機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到了1.97億千瓦，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機(jī)容量2200多千瓦。東盟各國(guó)在太陽(yáng)能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國(guó)等國(guó)家在地?zé)?、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。

(二) 中國(guó)-東盟博覽會(huì)是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的最佳平臺(tái)

1、專業(yè)化

中國(guó)—東盟博覽會(huì)具有“國(guó)際性、市場(chǎng)化、專業(yè)化”的特點(diǎn)，服務(wù)對(duì)象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國(guó)家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。

2、權(quán)威性

東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦，是中國(guó)與東盟各國(guó)交流的一個(gè)重要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是由中國(guó)政府提出，東盟各國(guó)政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強(qiáng)。

中國(guó)-東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)迅速，特別是中國(guó)與東盟國(guó)家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺(tái)進(jìn)入東盟市場(chǎng)，能得到東盟各國(guó)的積極響應(yīng)。并且中國(guó)-東盟博覽會(huì)是一個(gè)很好的企業(yè)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣平臺(tái)。故選擇第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)是符合公司開拓東南亞市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。

(三) 中國(guó)-東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)

1、東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦、真正走出國(guó)門、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國(guó)能源部門支持和認(rèn)可的。

2、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場(chǎng)從此全面統(tǒng)一，自由開放。

3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會(huì)，為參展商免費(fèi)提供中國(guó)-東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站展臺(tái)，讓我們?cè)跂|盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購(gòu)商及時(shí)了解到公司新產(chǎn)品。 4、觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國(guó)內(nèi)45%，東盟10國(guó)40%，其它國(guó)家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。

5、觀眾領(lǐng)域：各國(guó)能源主管部門、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國(guó)際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國(guó)家代理商、經(jīng)銷商等。

6、媒體宣傳力大，20xx年國(guó)外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺(tái)媒體16家共41名記者來(lái)采訪東盟博覽會(huì)。并且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外媒體累計(jì)發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁(yè)面約9400多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞與鏈接頁(yè)面約85萬(wàn)個(gè)。這樣強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)有助于對(duì)我公司的宣傳。

三、參展時(shí)間

20xx年10月21日—26日

四、參展地點(diǎn)

中國(guó)廣西南寧國(guó)際會(huì)展中心

五、參展人員

項(xiàng)目經(jīng)理A、涉外業(yè)務(wù)員B、C、D、工程師E

六、公司參展目的

(一)宣傳品牌，維護(hù)企業(yè)形象。

(二)展示產(chǎn)品

在東盟博覽會(huì)期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品。

(三)招商加盟

企業(yè)有足夠的'資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來(lái)擴(kuò)大我公司的銷售份額。

(四)拓展渠道

現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國(guó)華北地區(qū)，參與東盟博覽會(huì)你能加大市場(chǎng)份額，開拓華南地區(qū)和東盟國(guó)的市場(chǎng)渠道。

(五)了解市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)態(tài)

通過(guò)了解消費(fèi)者和采購(gòu)商的需求，及其所在國(guó)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步計(jì)劃提供參考資料。

七、重點(diǎn)展品選擇

太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能光電燈系列

八、參展物料

(一)宣傳資料：代理商邀請(qǐng)函、公司簡(jiǎn)介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)、贈(zèng)品

(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書

(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)

(四)其他物資：客戶提問(wèn)登記表、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)記錄表、工作人員所需的水、筆、工作證和記錄本

九、宣傳策略

(一)廣告宣傳

在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

(二)展覽會(huì)宣傳

1、預(yù)定兩個(gè)展位，制作特色的企業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。

2、贈(zèng)送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。

3、在企業(yè)展臺(tái)的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費(fèi)者。

4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。

(三)后期宣傳

在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

十、效果預(yù)測(cè)

(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺(tái)，包括采購(gòu)商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場(chǎng)積聚大量的人氣。

(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進(jìn)入東盟市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成。

(三)公司名稱借東盟平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。

(四)太陽(yáng)能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。

(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。

十一、注意事項(xiàng)：

(一)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。

(二)關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待

(三)在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，保持展廳干凈整潔。

(四)每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。

(六)在去東盟博覽會(huì)前列出參展物品和其他所需物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

十二、參展安排

十三、參展預(yù)算表(元)

參展策劃書3

房地產(chǎn)項(xiàng)目參會(huì)營(yíng)銷方案

目 錄

一、前言 3

一、參展的目的 7

二、展會(huì)背景 8

三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃 9

四、辦展流程 10

五、展會(huì)內(nèi)容策劃 11

六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 13

七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 14

八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算 15

九、附件 16

四、活動(dòng)參與人員 17

五、活動(dòng)的主題 17

六、活動(dòng)內(nèi)容 17

七、看房車安排方案 20

八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作： 21

一、前言

展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時(shí)間和精力對(duì)展會(huì)進(jìn)行周密的策劃。

一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)。

第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo):

1、了解展會(huì)參觀者的大致情況。

2、企業(yè)自身能投入多少資源。

3、目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來(lái)監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。

——通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：

1. 接觸新客戶

2. 提升企業(yè)形象

3. 與顧客互動(dòng)

4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品

5. 新品發(fā)布

6. 獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)

7. 趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

8. 提升士氣

9. 與分銷商互動(dòng)

10. 常規(guī)性的市場(chǎng)研究

11. 獲取銷售訂單

12. 接觸新的分銷商

第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)

1、可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)]

2、展會(huì)的參觀者概況。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)]

3、展會(huì)成本

4、理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性

5、展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問(wèn)題

6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]

7、展會(huì)的聲望水平

第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃:

[大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺(tái)的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì)影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來(lái)展覽會(huì)買東西的，他們來(lái)展會(huì)的目的更可能只是搜集購(gòu)買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售性質(zhì)的）]

第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃:

[包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來(lái)參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。]

第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃:

1、大多數(shù)參觀者來(lái)展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

2、展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。

3、在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。

5、一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：

——好處：減輕公司正式員工的`工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來(lái)的打亂正式員工工作秩序的問(wèn)題。

——問(wèn)題：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長(zhǎng)期的責(zé)任和義務(wù)。 ——解決方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來(lái)到公司展臺(tái)。

第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng):

1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無(wú)法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了聯(lián)系[你的競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì)]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。 最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：

[確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保證展會(huì)的成功]

展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：

1、非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）

2、展會(huì)績(jī)效評(píng)估

— 正式的調(diào)研

— 展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量

— 展臺(tái)參觀者的人數(shù)

— 其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法

二、參展的目的

1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會(huì)知名度；

2、深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣?huì)影響力，樹立玉龍?jiān)菲放剖袌?chǎng)公信力；提升玉龍?jiān)讽?xiàng)目在購(gòu)房者和潛在客戶心中的地位；

3、增加玉龍?jiān)讽?xiàng)目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍?jiān)?期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過(guò)新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍?jiān)贰币黄谧≌飿I(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；

4、接觸新客戶，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)方謪^(qū)2期開盤及即將開盤銷售的玉龍?jiān)穯紊砉⒓吧虡I(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍?jiān)蜂N售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生即將全面上市”；

5、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；

6、常規(guī)性的市場(chǎng)研究；

7、樹立玉龍?jiān)贰澳详?yáng)第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場(chǎng)品牌形象，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。

二、展會(huì)背景

三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃

1、全程時(shí)間

20xx年3月16日——20xx年5月31日

2、參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月7日——20xx年4月28日

3、展會(huì)時(shí)間

20xx年4月23日——20xx年4月26日

4、五一黃金周營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月10日——20xx年5月31日

6、全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排

（1）20xx年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營(yíng)銷方案確定并開始執(zhí)行；

（2）20xx年3月16日至4月7日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場(chǎng)地，宣傳資料及其它到位；

（3）20xx年4月7日至4月22日前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語(yǔ)，海報(bào)等；

（4）20xx年4月23日至4月26日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。

（5）20xx年4月10日至4月28日五一活動(dòng)前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語(yǔ)，海報(bào)，DM等；

（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營(yíng)銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）

四、辦展流程

1、洽談?wù)蛊?/p>

了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡(jiǎn)單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料）

2、簽訂合同

與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。

3、預(yù)付款

向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場(chǎng)地預(yù)付金。

4、簽定補(bǔ)充協(xié)議

根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議。

5、提供展覽詳細(xì)資料

盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。

6、消防治安審核報(bào)批：

向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說(shuō)明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。

7、確定展覽具體事宜

與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場(chǎng)地布置，包括開幕式等具體事宜。

8、結(jié) 帳。

五、展會(huì)內(nèi)容策劃

總策

? 房展會(huì)準(zhǔn)備工作

布展公司聯(lián)系；?

布展方案制作并確定；?

展位布置；?

模型運(yùn)輸。?

房展會(huì)執(zhí)行?

? 樓盤介紹；

資料發(fā)放、客戶登記。?

房展會(huì)效果分析?

客戶資料整理；?

客戶電話回訪。?

1、準(zhǔn)備工作

（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告等等；

（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；

（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤價(jià)位說(shuō)明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。

2、前期造勢(shì)

（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報(bào)，設(shè)立休憩場(chǎng)所，確立配置設(shè)備人員；

（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場(chǎng)秩序，制造新聞效應(yīng)；

（3）氣球，海報(bào)，橫幅懸掛。

3、房展會(huì)開始到結(jié)束操作

（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等；

（2）與前來(lái)展位參觀的購(gòu)房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；

（3）贈(zèng)品發(fā)放；

（4）……

4、建立客戶資料，客戶電話回訪

目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場(chǎng)調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。

后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為下來(lái)的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。

活動(dòng)參與人員

開發(fā)商代表（1-2名）；?

? 玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員

玉龍?jiān)钒笀?chǎng)工作人員3~4名；?

布展公司相關(guān)人員；?

廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?

專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；?

演出公司相關(guān)人員；?

物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?

? 三維制作公司提供相關(guān)工作人員

（具體詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）

活動(dòng)的主題

玉龍?jiān)蜂N售一種生活！

——玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！

玉龍商業(yè)廣場(chǎng)——城東商業(yè)旗艦！

——開啟城市新現(xiàn)代生活！

春天后的五一黃金周！

——玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！

參展策劃書4

安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)

參

展

商

業(yè)

策

劃

書

參賽人員：

指導(dǎo)老師：

參展公司：

目錄

前言 ....................................................................... 1

一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定 ..................................................... 2

（一）參展宗旨 ......................................................... 2

（二）參展目標(biāo) ......................................................... 2

二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析 ................................................... 4

（一）我國(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .......................................... 4

1.基本情況介紹 ....................................................... 4

2.市場(chǎng)供需狀況 ....................................................... 5

3.我國(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 ....................................... 8

（二）人工玻璃制品的發(fā)展趨勢(shì) ............................................ 9

（三）公司介紹 ........................................................ 10

1.公司基本情況介紹 .................................................. 10

2.公司企業(yè)特色介紹 .................................................. 12

3.公司文化發(fā)展 ...................................................... 14

（四）參展產(chǎn)品介紹 .................................................... 14

（五）華富人工吹制玻璃產(chǎn)品SWOT分析 .................................... 18

三、營(yíng)銷策略規(guī)劃 .......................................................... 23

（一）展前營(yíng)銷策略 .................................................... 23

1.展銷基本情況 ...................................................... 23

2.公司現(xiàn)有市場(chǎng) ...................................................... 23

3.展前分析及規(guī)劃 .................................................... 24

（二）營(yíng)銷方式 ........................................................ 27

（三）展中營(yíng)銷策略 ................................................... 29

1.營(yíng)銷策略規(guī)劃 ...................................................... 29

2.攤位布置規(guī)劃 ...................................................... 35

3.訪客接待規(guī)劃 ...................................................... 41

4.報(bào)價(jià)議價(jià)規(guī)劃 ...................................................... 43

（四）展后營(yíng)銷策略 .................................................... 48

（五）參展過(guò)程控制 .................................................... 48

四、參展財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃 ...................................................... 51

（一）會(huì)展收支預(yù)算 .................................................... 51

（二）展品成本結(jié)算及利潤(rùn)分析 ........................................... 53

1.展品成本核算及利潤(rùn)表 .............................................. 53

2.本量利分析(CVP分析) .............................................. 54

五、人員組織與規(guī)劃培訓(xùn) .................................................... 65

(一)會(huì)展人力規(guī)劃 ...................................................... 65

1.展前工作安排 ...................................................... 65

2.展中工作安排 ...................................................... 68

3.展后工作安排 ...................................................... 71

（二）人員訓(xùn)練規(guī)劃 .................................................... 72

六、策劃書總體評(píng)價(jià) .......................................................................................................... 74

承德華富玻璃器皿有限公司

前言

昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、太倉(cāng)兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。良好的交通為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了極大便利,昆山也多次被評(píng)為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首，第七屆全國(guó)商科國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽暨全國(guó)商科院校技能大賽也將在此舉行。 第七屆全國(guó)商科國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)商業(yè)行業(yè)分會(huì)共同主辦，在為全國(guó)各地大學(xué)生搭建一個(gè)展示自我的平臺(tái)的同時(shí)，也在實(shí)踐中將大學(xué)生的知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)能力，為步入社會(huì)打好基礎(chǔ)。另外，這也是一個(gè)商品展示的大會(huì)，是企業(yè)對(duì)外宣傳的良好窗口。

華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)歷史。其主要產(chǎn)品15000多款，為高透明無(wú)裝飾玻璃產(chǎn)品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺(tái)、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國(guó)玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出品行業(yè)企業(yè)AA信用等級(jí)”的生產(chǎn)企業(yè)，并且擁有中國(guó)第一家專業(yè)玻璃藝術(shù)館。

華富的技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)已得到國(guó)內(nèi)外的一致認(rèn)可，每年大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區(qū)。然而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，新、老公司齊頭并進(jìn)，華富想謀求進(jìn)一步發(fā)展、提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的'話，仍需不斷進(jìn)步。為此，在不斷進(jìn)行技術(shù)革新的同時(shí)，華富還花大量精力進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣工作。產(chǎn)品宣傳是一個(gè)公司銷售前的重要步驟，良好的宣傳無(wú)疑會(huì)給廠家?guī)ヘS厚的收益。本次大賽中,昆山國(guó)際會(huì)展中心即為華富提供了一個(gè)自我展示的平臺(tái)。

為積極迎接這一重大的商業(yè)會(huì)展，并保證展出的質(zhì)量以及正常秩序,特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，一方面使參展公司和相關(guān)人員能全面了解此次展會(huì)的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書為基礎(chǔ)，安排展出時(shí)的相關(guān)事宜，以確保會(huì)展會(huì)的順利進(jìn)行。

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閃耀夢(mèng)想美化生活

一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定

(一)參展宗旨

華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念：華而不奢是我們的品質(zhì)，富而不淫是我們的信念。我們希望中國(guó)人在不斷提升生活水平的同時(shí)，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個(gè)杯子上的改變。

目前我國(guó)日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展迅速，已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的力量，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。近年來(lái),我國(guó)玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動(dòng),但整體呈上升趨勢(shì)。為進(jìn)一步振興我國(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提高其在國(guó)際社會(huì)上的地位，我公司一直注重改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平，提高和興競(jìng)爭(zhēng)力，并積極宣傳，繼續(xù)開發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，踏實(shí)做事。本次會(huì)展我公司也會(huì)以此為宗旨，根據(jù)本公司的經(jīng)營(yíng)理念制定策劃，將企業(yè)理念融入會(huì)展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。我們相信，華富也一定會(huì)走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。

展出日期: 20xx年5月29日-6月2日

展出地點(diǎn):中國(guó)，安徽省，合肥市，國(guó)際會(huì)展中心

參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀(jì)媛、阮路寬、李明操、徐浩偉

(二)參展目標(biāo)

承德華富作為國(guó)內(nèi)玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時(shí)也是元老級(jí)企業(yè)，我們希望通過(guò)此次會(huì)展完成以下幾個(gè)目標(biāo)：

1.樹立良好企業(yè)形象。通過(guò)此次展會(huì)，搭建自己的展臺(tái)，展出的不僅是產(chǎn)品,同時(shí)也是企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念，并通過(guò)媒體等渠道，將這一平臺(tái)的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力。

2.提升品牌知名度。展會(huì)具有交流市場(chǎng)信息，展示最新產(chǎn)品和成果的作用，借此次展會(huì)平臺(tái)，展示品牌實(shí)力，提高品牌知名度，進(jìn)一步連接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。

3.理論加以實(shí)踐。將知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，以鍛煉自身綜合能力。

4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升實(shí)力。學(xué)習(xí)其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理模式和產(chǎn)品營(yíng)銷技巧，以提高營(yíng)銷水平，完善管理制度，提升公司實(shí)力。

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承德華富玻璃器皿有限公司

5.搜集產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品信息。由于展會(huì)聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動(dòng)向，市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)通過(guò)了解消費(fèi)者和采購(gòu)商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析日用玻璃制品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計(jì)劃提供參考資料。最后注重收集現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷售服務(wù)的指導(dǎo)。

6.拓展銷售渠道,達(dá)成交易。爭(zhēng)取在展會(huì)上進(jìn)一步發(fā)展國(guó)內(nèi)外新客戶，獲取訂單。同時(shí)鞏固已有市場(chǎng)份額，與老客戶維持良好的貿(mào)易關(guān)系，加強(qiáng)合作。 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析

(一) 我國(guó)日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀

日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重要組成部分，也是充實(shí)和美化人民生活的必需品。同時(shí)，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會(huì)的重要責(zé)任。

日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)挕⑹褂梅秶鷱V、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ?。按照?guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分類方法，日用玻璃行業(yè)可大致分為四個(gè)大的子行業(yè)，即玻璃瓶罐行業(yè)、玻璃器皿行業(yè)、玻璃保溫容器行業(yè)、技術(shù)玻璃（硼硅玻璃）行業(yè)。本公司專業(yè)從事技術(shù)玻璃器皿的生產(chǎn)與銷售，目前已發(fā)展為我國(guó)人工吹制玻璃產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。

1.基本情況介紹 按照我國(guó)現(xiàn)行國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，日用玻璃行業(yè)主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。日用玻璃產(chǎn)品主要包括：各類實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽(yáng)能玻璃管、用于產(chǎn)品包裝的各類玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。

1、建國(guó)初期，我國(guó)日用玻璃基本是手工生產(chǎn)，全國(guó)產(chǎn)量不過(guò)一萬(wàn)t左右，保溫瓶不過(guò)10萬(wàn)支左右。建國(guó)后，北京玻璃廠自德國(guó)引進(jìn)了全套玻璃生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，建成了當(dāng)時(shí)亞洲最大的玻璃工廠，之后相繼新建了幾個(gè)規(guī)模較大的玻璃廠， 33

參展策劃書5

XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃書

班 級(jí)：

組 長(zhǎng)：

組 員：

指導(dǎo)教師：

20xx年11月

XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃書

摘要：策劃書是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品，資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃材料書。此次展會(huì)策劃的目的，主要是讓更多的參展商簡(jiǎn)潔方便的了解我們公司的產(chǎn)品，為我們更好的參加展會(huì)做準(zhǔn)備工作。首先參加此次展會(huì)的主要目的是推銷我們的產(chǎn)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，開發(fā)新的客戶和掌握工藝燈飾市場(chǎng)發(fā)展前景。

利用網(wǎng)絡(luò)搜索和查閱書籍來(lái)進(jìn)行策劃，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查分析和對(duì)歷屆公司展會(huì)的營(yíng)銷策劃書的參考，進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。通過(guò)相關(guān)的資料和背景分析，使我們對(duì)展會(huì)的一些流程和概要有了一定的了解，同時(shí)策劃書的撰寫有效的解決了一些很復(fù)雜的問(wèn)題，例如：展會(huì)的相關(guān)預(yù)算，人員安排，相關(guān)注意事項(xiàng)等，都必須通過(guò)切實(shí)可行的調(diào)整和統(tǒng)計(jì)來(lái)完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運(yùn)營(yíng)進(jìn)度，更是全方位的掌握了更多關(guān)于燈飾市場(chǎng)趨勢(shì)和燈飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

策劃書包括一些背景分析，營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，展前準(zhǔn)備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動(dòng)等，整個(gè)展會(huì)流程都清楚的記錄在策劃書里，一些主要的問(wèn)題都有針對(duì)性的得到了解決。撰寫此營(yíng)銷策劃書，可以有效的進(jìn)行參展步驟和流程的運(yùn)行，提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會(huì)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。

關(guān)鍵詞：策劃目的及成果，營(yíng)銷目標(biāo)及戰(zhàn)略，展會(huì)流程及概要

目錄

一． 背景分析.................................................................................................................................4

（一） 展會(huì)背景分析 ...............................................................................................................4

（二） 公司背景分析 ...............................................................................................................4

二． 營(yíng)銷目標(biāo).................................................................................................................................5

三． 營(yíng)銷戰(zhàn)略.................................................................................................................................5

（一）

（二） 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5 促銷戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

（三） 價(jià)格戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

（四） 渠道戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

四． 宣傳戰(zhàn)略.................................................................................................................................6

（一） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ......................................................................................................................6

（二） 廣告宣傳 ......................................................................................................................7

五． 展會(huì)前準(zhǔn)備工作 ......................................................................................................................7 六．

七．

八．

九．

十． 宣傳預(yù)算&參展預(yù)算.................................................................................................................9 參展人員安排和展品統(tǒng)計(jì) ........................................................................................................9 布展...................................................................................................................................... 10 展覽期間工作安排................................................................................................................. 10 展覽后工作安排 .................................................................................................................... 10

十一． 其他注意事項(xiàng) .................................................................................................................... 10

（一） 預(yù)約客戶 .................................................................................................................... 10 （二）

（三）

（四）

（五）

（六） 資料準(zhǔn)備 .................................................................................................................... 10 展臺(tái)設(shè)計(jì) .................................................................................................................... 10 參展人員要求 ............................................................................................................. 10 巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià) ............................................................................................................. 11 聽取客戶建議 ............................................................................................................. 11

一． 背景分析

㈠展會(huì)背景分析

1.展會(huì)的地點(diǎn)、時(shí)間、參賽費(fèi)用

展覽時(shí)間：20xx年4月6 日-9日

展覽地點(diǎn)：香港會(huì)議展覽中心（灣仔）

主辦單位：香港貿(mào)易發(fā)展局

參展費(fèi)用： 1、報(bào)名注冊(cè)費(fèi)：20xx元/攤位。（因參展單位原因未能參展時(shí)，此項(xiàng)費(fèi)用不予退回）

攤位費(fèi): A型：30000元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位B型：3元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位 （多一個(gè)梯形展臺(tái),參見英文申請(qǐng)表）展覽空地：2850元/㎡ （至少27㎡）（所有雙開展位加收總攤位費(fèi)的5%）其余特級(jí)攤位價(jià)格請(qǐng)見香港貿(mào)發(fā)局印制的《參加表格》

2.展會(huì)的特點(diǎn)、規(guī)模

龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內(nèi)的顯赫地位，香港國(guó)際燈飾展覽會(huì)已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的業(yè)內(nèi)展會(huì)，全球排名第二。該展于20xx年起分為春季和秋季兩期國(guó)際燈飾展覽會(huì)，為燈飾業(yè)買賣雙方帶來(lái)每年兩次溝通交流、洽談合作的機(jī)會(huì)。

㈡公司背景分析

1.公司的主打產(chǎn)品、主要市場(chǎng)

主打產(chǎn)品：環(huán)保燈飾和典雅家具燈飾，主要是香薰燈、木藝燈、水晶燈、竹藝燈、陶瓷燈，玻璃工藝燈

主要市場(chǎng)：英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等歐美國(guó)家

2.公司的優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)：公司的產(chǎn)品種類豐富，資金基礎(chǔ)雄厚，對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解，本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)已有一定的影響

劣勢(shì)：本公司參展的.次數(shù)不多，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)國(guó)外客戶所掌握的資源不是很廣

二． 營(yíng)銷目標(biāo)

㈠ 盈利模式

? 借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。

? 迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶資料，拓展5,6個(gè)國(guó)內(nèi)外客戶，并與其建立長(zhǎng)期

的合作關(guān)系，主要以國(guó)外客戶為重點(diǎn)。

㈡ 短期目標(biāo)

? 第一年預(yù)計(jì)銷售額比去年增加10%，，進(jìn)入全國(guó)排行前十位，突破2千萬(wàn)

? 第二年?duì)幦≡诟叨藝?guó)產(chǎn)燈飾市場(chǎng)份額達(dá)到15%

? 在三年內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)占有率突破3%

㈢ 策略總規(guī)

? 將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。 ? 新使用者的反復(fù)購(gòu)買率達(dá)到30%

三． 營(yíng)銷戰(zhàn)略

㈠ 產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃。它與市場(chǎng)戰(zhàn)略密切相關(guān)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。企業(yè)要依靠物美價(jià)廉、適銷對(duì)路、具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開拓市場(chǎng)，獲取經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。

㈡ 促銷戰(zhàn)略

促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。

㈢ 價(jià)格戰(zhàn)略

價(jià)格戰(zhàn)略是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標(biāo)為依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的要求而

參展策劃書6

【活動(dòng)組織】

【活動(dòng)主題】

20xx許昌“3.15”誠(chéng)信車展

【活動(dòng)口號(hào)】

新消費(fèi)，我做主；買新車，我放心

【活動(dòng)時(shí)間】

3月11日（周五）—13日（周日）

【活動(dòng)地點(diǎn)】許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館

【主辦單位】許昌日?qǐng)?bào)社

【支持媒體】許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)、許昌開天廣告dm、長(zhǎng)葛報(bào)、今日魏都報(bào)、許昌融智傳媒、廣播電臺(tái)、戶外媒體等

【策劃背景】

每年的初春季節(jié)都會(huì)迎來(lái)一波汽車銷售的“小高潮”，春季銷售成績(jī)的優(yōu)秀與否，基本上斷定了各大汽車經(jīng)銷商在本的走勢(shì)，是車市的“晴雨表”。

3月份的.汽車銷售對(duì)全年銷售目標(biāo)的達(dá)成起到了關(guān)鍵性的作用， 為了促進(jìn)各大汽車經(jīng)銷商創(chuàng)造佳績(jī)，許昌日?qǐng)?bào)社特?cái)y手各大車商——傾力打造“3.15誠(chéng)信購(gòu)車節(jié)”，讓各大汽車經(jīng)銷商能在3.15的節(jié)點(diǎn)上再續(xù)節(jié)前的銷售佳績(jī)。許昌

日?qǐng)?bào)社特意選擇了場(chǎng)地良好的許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館舉辦車展，以期在我們共同努力下，打造車壇銷售的盛宴！

【活動(dòng)亮點(diǎn)】

20xx許昌“315”誠(chéng)信車展展會(huì)活動(dòng)：

一）精彩紛呈的活動(dòng)

★現(xiàn)場(chǎng)來(lái)就送，訂、購(gòu)車還可參與抽獎(jiǎng)

只要到車展現(xiàn)場(chǎng)組委會(huì)處即送禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)訂、購(gòu)車還可到車展現(xiàn)場(chǎng)組委會(huì)處填抽獎(jiǎng)單參與抽取大獎(jiǎng)活動(dòng)。

★試乘試駕專區(qū)

北門口專門開辟試乘試駕專區(qū)，方便試乘試駕。

★汽車砍價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)

充分利用手機(jī)報(bào)名、微信、qq群報(bào)名等多種形式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，廣泛搜集客戶資料，確保客戶不流失到外地，汽車參展商給予明確的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施并在所簽合同內(nèi)予以明確體現(xiàn)。

★ 誠(chéng)信調(diào)查、誠(chéng)信宣言及其他主題活動(dòng)（待定）

二）360度全方位宣傳

1、報(bào)紙

許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)即日起進(jìn)行活動(dòng)新聞宣傳，包括活動(dòng)預(yù)熱、開始招商、預(yù)訂展位等，全方位報(bào)道此次活動(dòng)。

2、電視

車展前一個(gè)月，許昌城市電視6塊顯示屏在五大廣場(chǎng)（文峰游園、春秋園林廣場(chǎng)、帝豪廣場(chǎng)、許都廣場(chǎng)、火車站廣場(chǎng)）每天滾動(dòng)播出車展動(dòng)態(tài)廣告；許昌電視臺(tái)、許昌縣電視臺(tái)等播放活動(dòng)造勢(shì)宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)

許昌日?qǐng)?bào)社旗下“許昌晨報(bào)”微信（10萬(wàn)人粉絲）、“今日許昌” 微信（8萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)車周刊”微信（1萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)小記者”微信（6萬(wàn)人粉絲）等公眾平臺(tái)每日及時(shí)發(fā)布車展動(dòng)態(tài)新聞，為車展造勢(shì)、宣傳。

許昌網(wǎng)開設(shè)專題進(jìn)行報(bào)道，形成報(bào)網(wǎng)互動(dòng)；

4.其他

戶外媒體、商場(chǎng)門口展架、許昌手機(jī)報(bào)等同步活動(dòng)預(yù)熱宣傳。

【宣傳推廣】

·許昌日?qǐng)?bào)社旗下多個(gè)媒體（許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)、許昌開天廣告dm、長(zhǎng)葛報(bào)、今日魏都報(bào)、許昌融智傳媒）、合作媒體在2、3月份刊發(fā)多期本次車展活動(dòng)的自身宣傳廣告；

·許昌日?qǐng)?bào)社旗下多個(gè)媒體、合作媒體在2、3月份刊發(fā)本次車展活動(dòng)的新聞報(bào)道，搜羅本次活動(dòng)的參展商和車型，全面展示各個(gè)參展商以及參展車型等；車展后刊發(fā)關(guān)于車展的回顧報(bào)道。

·3月10日，許昌晨報(bào)出版本次車展?？?，在許昌各個(gè)縣區(qū)加印2萬(wàn)份進(jìn)行有效的免費(fèi)派發(fā)，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果，吸引本區(qū)域和周邊區(qū)域的消費(fèi)者參與車展。

【總冠名和特別贊助費(fèi)用及回饋】

一、總冠名（20萬(wàn)）

1.本次活動(dòng)全程總冠名資格；

2.現(xiàn)場(chǎng)核心區(qū)域布展（面積根據(jù)實(shí)際雙方協(xié)商定）；

3.回饋價(jià)值15萬(wàn)元許昌日?qǐng)?bào)或許昌晨報(bào)廣告版面，其他報(bào)社特惠，500字軟文6篇；

4. 許昌日?qǐng)?bào)社旗下各大媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、手機(jī)報(bào)、城市電視、開天dm、戶外）強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)宣傳。

二、特別贊助單位（15萬(wàn)）

1.本次活動(dòng)全程特別贊助資格；

2.現(xiàn)場(chǎng)核心區(qū)域布展（面積根據(jù)實(shí)際雙方協(xié)商定）；

3.回饋價(jià)值12萬(wàn)元許昌日?qǐng)?bào)或許昌晨報(bào)廣告版面，其他報(bào)社特惠，500字軟文3篇；

4. 許昌日?qǐng)?bào)社旗下各大媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、手機(jī)報(bào)、城市電視、開天dm、戶外）強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)宣傳。

【參展商費(fèi)用及回饋（按區(qū)域劃分）】

本次參展展位分a、b、c、d區(qū)，位置不同價(jià)格不同。凡3月31日前在《許昌晨報(bào)》投放1期1/2版（或2期1/4版）以上廣告的客戶，其中一期廣告安排在3月10日并加印精準(zhǔn)投放，均可獲得展位一個(gè)，具體如下：

■ 投放1/2版廣告4期，獲得面積300平方米a區(qū)展位一個(gè)（其中兩期廣

告可延長(zhǎng)到4月份，但與其他車展廣告不能重復(fù)計(jì)算）；

■ 投放1/2版廣告3期，獲得面積150平方米a區(qū)展位一個(gè)（其中一期廣

告可延長(zhǎng)到4月份，但與其他車展廣告不能重復(fù)計(jì)算）；

■ 投放1/2版廣告2期，獲得面積100平方米b區(qū)展位一個(gè)；

■ 投放1/2版 1/4版廣告，獲得面積100平方米c區(qū)展位一個(gè)。

■ 投放1/2版廣告1期，獲得面積100平方米d區(qū)展位一個(gè)。

【特別提醒】

1. 凡參展經(jīng)銷商需按主辦方統(tǒng)一安排進(jìn)場(chǎng)布展和全面負(fù)責(zé)承擔(dān)自己展位內(nèi)安全、車輛保管、衛(wèi)生等責(zé)任；

2. 主辦方負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整體統(tǒng)籌、安保等工作，確保車輛展示區(qū)、停車區(qū)、試乘試駕等問(wèn)題的合理規(guī)劃和解決；

3. 車展期間，如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)向主辦方提出，便于及時(shí)解決，免得因時(shí)間問(wèn)題造成被動(dòng)；

4. 經(jīng)銷商如有特殊展具參展，請(qǐng)?zhí)崆岸ㄕ梗阌诮y(tǒng)籌安排和合理布局。全案策劃/推廣執(zhí)行：許昌日?qǐng)?bào)社汽車部

參展策劃書7

一，前言：

二，參展時(shí)間：20xx年日日 （應(yīng)提前三天安排布展工作）

三，地點(diǎn)：

四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會(huì)分析：

專業(yè)性；

品牌性；

權(quán)威性；

國(guó)際性；

2，參展商構(gòu)成：

3，與會(huì)者分析：

A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：AA、AA等

（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）

B，媒體；

C，世界各地渠道商；

D，其他單位及人員；

五，參展目的：

1.渠道拓展；

A，現(xiàn)有渠道分析：

基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓AA渠道銷售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點(diǎn)：

1）AA大會(huì)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu)；

2）與會(huì)者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確；

3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：展會(huì)主題為“創(chuàng)新營(yíng)銷方法?拓展市場(chǎng)渠道?構(gòu)建代理體系”，其中營(yíng)銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展；

2.公司品牌宣傳；

可以通過(guò)AA大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展；

終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。

4.新產(chǎn)品（AA）推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣；

此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。

AA行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。

六，參展安排：

展前：

A,展臺(tái)準(zhǔn)備：

1，參展主題的確定 ；（待定）

2，展位的確定；

3，展位的布置； （略）

包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；

B,代理商邀請(qǐng)及策略：

1，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)， 2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換

在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。

4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。 展中：

產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

A，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）

B，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品； 媒體報(bào)道：

2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；

3, 深圳、北京等媒體報(bào)道；

4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；

5，其他活動(dòng)策劃

展后：

1，代理商的追蹤跟進(jìn)。

2，這時(shí)的`宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；

參展物料：

1、宣傳資料：

A、代理商邀請(qǐng)函；

B、公司簡(jiǎn)介；

C、公司廣告服；

D、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；

E、海報(bào)；

F、贈(zèng)品；

2、洽談資料：

A、名片

B、相關(guān)合同書

4、服務(wù)資料：

A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表

B、嘉賓簽到簿

C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預(yù)測(cè)：

1，AA的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成； 2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。

4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。

參展預(yù)算（略）

1，參展費(fèi)用

2、展示廳的搭建費(fèi)

3、宣傳物品的制作費(fèi)用

4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備

5、媒體費(fèi)用

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．

注意事項(xiàng)：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待

3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。

6、去AA前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

參展策劃書8

團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)名稱：遠(yuǎn)航隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：王丙文 徐菁姚曼玉

張媛媛 李詳 呂志剛張銳

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望，遠(yuǎn)航隊(duì)，起航！

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們遠(yuǎn)航隊(duì)由七名隊(duì)員組成，分別來(lái)自國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院、會(huì)計(jì)學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、工商管理學(xué)院四個(gè)不同學(xué)院，跨不同專業(yè)。每個(gè)隊(duì)員不同的專業(yè)素質(zhì)能力組合成了我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。我們有團(tuán)結(jié)向上的精神，奮勇拼搏的干勁，還有不畏艱難的.頑強(qiáng)意志，勝利一定屬于我們！遠(yuǎn)航隊(duì)，開始遠(yuǎn)航、、、、、、

指導(dǎo)老師： 張慶亮

目錄

一 參展宗旨與目標(biāo)

（一）廠商介紹……………………………………………………1

（二）參展宗旨……………………………………………………2

（三）參展目標(biāo)……………………………………………………3

二 參展產(chǎn)品介紹………………………………………………………4

三 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析.

（一）珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………6

1.中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………6

2、我國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)?！?…………7

3.我國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)…………………………………………8

4.中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題…………………… …………10

5.中國(guó)珍珠市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀…………………… ……………11

6. 國(guó)際珍珠市場(chǎng)分析………………………………………11

（二）產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析…………………………………………13

1.BCG矩陣分析……………………………………………14

2.產(chǎn)品生命周期理論分析…………………………………16

3 . 五力分析………………………………… ……………17

4 .SWOT分析………………………………………………20

四 會(huì)展?fàn)I銷策略規(guī)劃

（一） 市場(chǎng)定位……………………………………… ………23

（二） 4P營(yíng)銷組合………………………………… …………23

（三）會(huì)展活動(dòng)安排

1．?dāng)偽辉O(shè)計(jì)平面圖…………………………………………25

2．來(lái)訪顧客接待???????????????? 29

3．報(bào)價(jià)議價(jià) ……………………………………………… 31

4．抽獎(jiǎng)活動(dòng)…………………………………………………33

5． 展后處理與買主追蹤??????????????35

五 財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃

(一) .展前財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃??????????? ????44

(二). 預(yù)估銷售目標(biāo)與產(chǎn)品利潤(rùn)分析……………… …………45

(三)．盈虧臨界點(diǎn)（BEP)確定…………………………………45

（四）利潤(rùn)對(duì)銷售量的敏感性分析……………………………49

（五）．利潤(rùn)對(duì)成本的敏感性分析……………… ……………49

六 會(huì)展人力規(guī)劃與培訓(xùn)

（一）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖……………………………………………50

(二)各部門工作細(xì)分……………………………………………51

（三）人員培訓(xùn)規(guī)劃 …………………………………………51

（四）人員激勵(lì)……………………………………………………52 附錄????????????????? ?????54

一 參展宗旨與目標(biāo)

（一）廠商介紹

曹山腳下，龍子河南來(lái)，水匯成湖，風(fēng)光旖旎，水質(zhì)清澈，得天獨(dú)厚的自然條件為養(yǎng)殖珍珠提供了適宜的環(huán)境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。

蚌埠珍珠長(zhǎng)坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產(chǎn)員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產(chǎn)的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經(jīng)形成育珠、加工、銷售、售后服務(wù)為一條龍服務(wù)。天然的河蚌育珠，因上世紀(jì)初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復(fù)存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產(chǎn)的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產(chǎn)珠的天然母體。

第三篇：英語(yǔ)俱樂部演講比賽策劃書1

英

語(yǔ)

演

講

比

賽

策

劃

書

主辦：集美大學(xué)航海學(xué)院分團(tuán)委

承辦：集美大學(xué)航海學(xué)院英語(yǔ)俱樂部

關(guān)于舉辦“集美學(xué)校100周年、集美大學(xué)95周年”英語(yǔ)演講比賽的策劃書

舉辦集美大學(xué)航海學(xué)院英語(yǔ)演講比賽的必要性

日升日落，寒來(lái)暑往，又是一年春暖花開時(shí)，美麗的集美學(xué)村迎來(lái)了自己的100生日。都說(shuō)十年樹木，百年樹人，100年的光陰，見證了一代代朝氣蓬勃的年輕人成長(zhǎng)為國(guó)家的棟梁；100年的跋涉，集美學(xué)村正一步步邁向輝煌。

百年的積淀使陳嘉庚精神深深融入到這片沃土中，在集大學(xué)子心中埋下了誠(chéng)毅的種子，澆灌一代代集大人茁壯成長(zhǎng)。菁菁校園，有多少故事等待被書寫，有多少懷念與感恩等待被訴說(shuō)。

作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們有責(zé)任也有信心把自己培養(yǎng)成為真正對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)有用的人才。當(dāng)我們與世界越來(lái)越接軌，英語(yǔ)也變得越來(lái)越重要。經(jīng)集美大學(xué)航海學(xué)院社聯(lián)會(huì)的批準(zhǔn)，航海學(xué)院英語(yǔ)俱樂部決定舉辦英語(yǔ)演講比賽，來(lái)增強(qiáng)我們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。親愛的朋友們，請(qǐng)發(fā)揮你們的聰明才智和優(yōu)美的嗓音，在歲月的秋千上為母校歌頌一首深情的贊歌。

一、活動(dòng)名稱：“集美學(xué)校100周年、集美大學(xué)95周年”英語(yǔ)演講比賽

二．演講主題：

1.學(xué)村百年，包括：

勵(lì)志。悟嘉庚精神和“誠(chéng)毅”校訓(xùn)的真諦。

感恩。感恩時(shí)代、感恩母校、感恩老師、感恩摯友……

成長(zhǎng)。展示學(xué)校建設(shè)發(fā)展的成就，記錄校友的成長(zhǎng)經(jīng)歷。

懷念。懷念美好的大學(xué)時(shí)光，抒發(fā)校友對(duì)母校的真摯情懷。

2.我的中國(guó)夢(mèng)

包括 ： 民族復(fù)興

人民幸福

國(guó)家富強(qiáng)（以上兩個(gè)話題，二者選其一）

三．活動(dòng)時(shí)間：初賽：

4月12日，星期五

決賽：

4月17日，星期三

總決賽：4 月19日，星期五

四．活動(dòng)地點(diǎn)：航海學(xué)院萬(wàn)邦樓三樓

五．活動(dòng)參加對(duì)象：航海學(xué)院全體學(xué)生

六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：英語(yǔ)俱樂部會(huì)長(zhǎng)：邱莉莉

會(huì)長(zhǎng)助理： 張 偉

七、活動(dòng)原則：自愿

八、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、活動(dòng)時(shí)間及相關(guān)事項(xiàng)安排：

報(bào)名時(shí)間：

4月2日——4月10日

預(yù)賽時(shí)間：

4月12日晚上7點(diǎn)

決賽時(shí)間：

4月17日晚上7點(diǎn) 總決賽時(shí)間：4月19日晚上7點(diǎn)

組織者：邱莉莉

張 偉（及英語(yǔ)俱樂部所有工作人員）

2、主持人的選定：

比賽邀請(qǐng)男女主持人各一名。

3、評(píng)委和嘉賓的邀請(qǐng)：

評(píng)委：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)俱樂部會(huì)長(zhǎng)

工商管理學(xué)院英語(yǔ)俱樂部會(huì)長(zhǎng)

航海學(xué)院英語(yǔ)俱樂部會(huì)長(zhǎng)

嘉賓：陳自發(fā)老師

李祥軍老師

蘇文土老師

4、對(duì)參賽選手的要求：

【1】選手自選主題(與主體契合)。要求演講內(nèi)容積極、健康、向上。

【2】舉止大方，表現(xiàn)自然，與觀眾有目光交流。有適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言，有才藝展示。

【3】如有背景音樂，則自帶。

【4】自備服裝和道具（如有需要）。

九、活動(dòng)流程：

宣傳—報(bào)名—預(yù)賽—決賽—評(píng)獎(jiǎng)—頒獎(jiǎng)—總決賽—評(píng)獎(jiǎng)—頒獎(jiǎng)—活動(dòng)總結(jié)

十、比賽規(guī)則

比賽以公平公正為原則，以豐富和活躍校園生活、促進(jìn)交流與溝通為宗旨，分為預(yù)賽、決賽和總決賽三個(gè)階段，預(yù)賽先由報(bào)名的同學(xué)中依據(jù)預(yù)賽評(píng)委打出的分?jǐn)?shù)高低選拔出成績(jī)前12名參加決賽，決賽在通過(guò)預(yù)賽的參賽同學(xué)中進(jìn)行角逐。在決賽中依據(jù)決賽評(píng)委打出的分?jǐn)?shù)高低選拔出成績(jī)前6名的同學(xué)，將代表航海學(xué)院與機(jī)械學(xué)院舉辦的英語(yǔ)演講比賽的前6名參賽同學(xué)進(jìn)行最后的總決賽。

十一．活動(dòng)內(nèi)容：

1.宣傳：海報(bào)宣傳：第6周將海報(bào)貼出來(lái)，分別貼在食堂、白

樓、航A樓前。

班級(jí)宣傳；通知各班班長(zhǎng)，加大宣傳力度。

2.報(bào)名：

方式：個(gè)人

形式：向各班長(zhǎng)報(bào)名，最后向英語(yǔ)俱樂部統(tǒng)計(jì)人數(shù)

3、比賽過(guò)程：

【1】、主持人開場(chǎng)白

【2】、選手按照比賽具體步驟依次上臺(tái)演講和英語(yǔ)才藝展

示。

【3】、評(píng)委點(diǎn)評(píng)。

【4】、主持人宣布比賽成績(jī)和名次

【5】、頒獎(jiǎng)

由嘉賓給獲獎(jiǎng)選手發(fā)獎(jiǎng)

【6】、活動(dòng)參與者合影

【7】、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

【8】、按照統(tǒng)一安排依次退場(chǎng)

4、預(yù)賽

定題演講（根據(jù)已給話題發(fā)揮，要求脫稿演講）

決賽

第一個(gè)環(huán)節(jié)：定題演講。選手依次上臺(tái)演講，每人3-5分鐘。

總分60分

第二個(gè)環(huán)節(jié)：看影片進(jìn)行即興演講, 總分40分。

第三個(gè)環(huán)節(jié)：演講結(jié)束后，由評(píng)委作總評(píng)。并依據(jù)比賽成績(jī)宣布各參賽選手成績(jī)。

附：預(yù)賽、決賽具體評(píng)分細(xì)則 ：（滿分100分）

●儀表形象：（20分）

1）著裝整齊，大方得體。（10分）2）姿態(tài)自然，動(dòng)作適度。（10分）●演講內(nèi)容：（50分）

3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（25分）

4）內(nèi)容充實(shí)，事例動(dòng)人，貼近生活，富有鮮明的時(shí)代感。（15分）

5）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。（10分）●語(yǔ)言藝術(shù)：（30分）6）發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，流利。（10分）

7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如。（10分）

8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起高潮.(10分）●評(píng)分規(guī)則：

評(píng)委明確給出每部分評(píng)分（評(píng)分為整數(shù)），由工作人員進(jìn)行最

后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績(jī)，按成績(jī)排名分別獲一、二、三、優(yōu)秀等獎(jiǎng)（由英語(yǔ)俱樂部?jī)?nèi)部成員完成）。

5.決賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立： 一等獎(jiǎng) 一 名

二等獎(jiǎng) 二 名

三等獎(jiǎng) 三 名 優(yōu)秀獎(jiǎng) 六 名

6.總決賽的具體過(guò)程： 第一個(gè)環(huán)節(jié)：個(gè)性介紹：英語(yǔ)一分鐘的自我介紹，結(jié)合一頁(yè)簡(jiǎn)單的PPT（20）

第二個(gè)環(huán)節(jié)：口才大比拼：現(xiàn)場(chǎng)抽題并且準(zhǔn)備一分鐘，進(jìn)行即興發(fā)揮演講，三分鐘左右，評(píng)委提問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題。（50）

第三個(gè)環(huán)節(jié)：才藝大比拼：以英語(yǔ)繞口令、英文歌曲或者是朗誦等形式進(jìn)行，通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)為自己拉票（30）●評(píng)分規(guī)則：

評(píng)委明確給出每部分評(píng)分（評(píng)分為整數(shù)），由工作人員進(jìn)行最

后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績(jī)，按成績(jī)排名分別獲一、二、三、優(yōu)秀等獎(jiǎng)（由英語(yǔ)俱樂部?jī)?nèi)部成員完成）。

7.總決賽的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

一等獎(jiǎng)一名

二等獎(jiǎng)兩名

三等獎(jiǎng)三名

優(yōu)秀獎(jiǎng)四名

最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)一名

最佳人氣獎(jiǎng)一名

十二、注意事項(xiàng)：

1、參賽者和觀眾必須提前到場(chǎng)，到指定區(qū)域就坐。英語(yǔ)俱樂部成員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。

2、觀眾到指定區(qū)域就坐，并注意現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律。

3、評(píng)分要嚴(yán)格按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行

4、演講為脫稿演講，參賽人員提前20分鐘到場(chǎng)

5、總決賽當(dāng)中盡量帶上自己的親友團(tuán)，以提升自己的人氣。

十三、活動(dòng)目的：

〈1〉提高同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性，特別是提高對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練的積極性。

〈2〉豐富學(xué)生的課余生活。

〈3〉為學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)和交流英語(yǔ)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，共同進(jìn)步?！?〉加深對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)的重要性的認(rèn)識(shí)。

〈5〉通過(guò)舉辦活動(dòng)，為廣大英語(yǔ)愛好者提供一個(gè)互相交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：張偉

聯(lián)系方式：***

主辦：集美大學(xué)航海學(xué)院學(xué)生會(huì)

協(xié)辦：集美大學(xué)航海學(xué)院英語(yǔ)俱樂部

海報(bào)、向各班級(jí)班長(zhǎng)發(fā)放活動(dòng)宣傳單，介紹本次活動(dòng)，再由各班班長(zhǎng)

組織報(bào)名。

第四篇：英語(yǔ)俱樂部社團(tuán)創(chuàng)辦策劃書

滏陽(yáng)英語(yǔ)俱樂部社團(tuán)創(chuàng)辦策劃書

策劃人：李愛霞

一、社團(tuán)創(chuàng)辦的提出與意義

英語(yǔ)是一門語(yǔ)言學(xué)科，學(xué)生們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的最終目的是為了使用英語(yǔ)交際，而要想達(dá)到這一目的，就必須在客觀上形成英語(yǔ)氛圍，激發(fā)學(xué)生興趣，從而提高他們的英語(yǔ)綜合素養(yǎng)。而我校是一所地處偏遠(yuǎn)農(nóng)村的縣級(jí)中學(xué)，學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)比較薄弱，學(xué)習(xí)興趣不夠濃厚，綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力也很不理想。漸漸英語(yǔ)成了學(xué)生的薄弱科目，也有學(xué)生逐漸放棄英語(yǔ)學(xué)習(xí)。究其原因，主要是學(xué)生感覺學(xué)難以致用，也就是說(shuō)缺少用英語(yǔ)做事情的真實(shí)的環(huán)境和情景；而我們學(xué)校也很少組織有關(guān)英語(yǔ)的相關(guān)比賽和活動(dòng)，學(xué)生們更是很少將精力放在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上。為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性，引起學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的關(guān)注，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，我們必須創(chuàng)辦一個(gè)專門屬于我們英語(yǔ)學(xué)科的社團(tuán)：Fuyang English Club。本社團(tuán)以歌唱、話劇、朗讀、演講、論壇等活動(dòng)方式進(jìn)行組織，在既定的時(shí)間和范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)俱樂部，組織各種有利于提高學(xué)生英語(yǔ)水平的活動(dòng)，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生聽說(shuō)讀寫各方面的綜合運(yùn)用英語(yǔ)的能力，是實(shí)現(xiàn)其目的的重要手段。

創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)俱樂部，必能改善我校學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的不良現(xiàn)狀，讓學(xué)生在參與的過(guò)程中體會(huì)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的樂趣，將自己在平時(shí)課堂上學(xué)到的英語(yǔ)語(yǔ)言和知識(shí)得以運(yùn)用和鞏固，真正地在用英語(yǔ)做事情，增強(qiáng)口語(yǔ)，豐富英語(yǔ)知識(shí)，增強(qiáng)其英語(yǔ)綜合能力。

二、確定創(chuàng)社的有關(guān)條件

（一）確定社團(tuán)成員范圍

英語(yǔ)俱樂部面向我校全體同學(xué)招募成員。為保證英語(yǔ)俱樂部以后活動(dòng)的順利開展，申請(qǐng)加入的同學(xué)必須滿足以下條件：

1、愛好英語(yǔ)，對(duì)英語(yǔ)有濃厚興趣且有提高英文水平的愿望。

2、有一定英文基礎(chǔ)，尤其要有一定的口語(yǔ)水平。

3、外向大方，敢于并善于溝通表達(dá)。

4、積極樂觀，服從社團(tuán)工作學(xué)習(xí)安排。

（二）確定社團(tuán)規(guī)模

初擬定成員不超過(guò)50人。

（三）確定成員分組

英語(yǔ)社團(tuán)成員根據(jù)年級(jí)人員數(shù)量情況分為小組。每組均安排老師和組長(zhǎng)進(jìn)行活動(dòng)與管理。各年級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)水平不一，活動(dòng)時(shí)，根據(jù)具體教學(xué)安排確定兩組活動(dòng)是否分開進(jìn)行。

（四）研究與確定對(duì)實(shí)施人員的組織管理

1、成立策劃小組，明確分工，各負(fù)其責(zé)。

英語(yǔ)指導(dǎo)老師：李愛霞、趙文、吳秋燕、孟麗娟等負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和具體授 課等。

社長(zhǎng)：初二六班齊少波、五班董袆婷負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)督。

李文靜、路學(xué)思及何碩負(fù)責(zé)社刊等材料的準(zhǔn)備以及整理。

各小組具體負(fù)責(zé)人待社團(tuán)成立后選出，負(fù)責(zé)管理社團(tuán)的日常活動(dòng)及社員的活動(dòng)情況。

2、參與策劃人員的分工合作。

首先，在每次開辦英語(yǔ)社團(tuán)活動(dòng)之前，全體成員要群策群力，確定每次開辦的主題，查閱文獻(xiàn)，收集各方面材料，再與同期教材內(nèi)容相結(jié)合，制定好計(jì)劃。

其次，在實(shí)施過(guò)程中，總負(fù)責(zé)人應(yīng)指導(dǎo)各項(xiàng)活動(dòng)的具體開展、協(xié)調(diào)好人力資源，及時(shí)調(diào)配好參與人員，使成員潛力得到最大程度的發(fā)揮。

最后，必須安排專人負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生各項(xiàng)作業(yè)的安排與催繳，使準(zhǔn)備工作做的更加完善。

3、抓好社團(tuán)活動(dòng)的管理，每次活動(dòng)都要有小結(jié)，做好記錄，注意資料的積累(包括文字、圖片等資料)以及對(duì)每一過(guò)程的反思。

4、主動(dòng)與學(xué)校聯(lián)系，望學(xué)校在人力、物力、財(cái)力等方面全面支持該社團(tuán)工作。

三、具體實(shí)施前應(yīng)考慮的問(wèn)題。

嘗試本身也是一種實(shí)踐，英語(yǔ)俱樂部社團(tuán)活動(dòng)的嘗試，可以培養(yǎng)學(xué)生不怕困難，勇于實(shí)踐的精神。在各項(xiàng)活動(dòng)開展之前，我們應(yīng)充分考慮到各種困難，并做好充分的準(zhǔn)備工作或預(yù)留方案，以確保每次社團(tuán)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

1、認(rèn)真確定每次活動(dòng)的主題內(nèi)容。

社團(tuán)活動(dòng)的主題需由每次的負(fù)責(zé)老師提前報(bào)給總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人根據(jù)需要安排社長(zhǎng)提前指導(dǎo)學(xué)生作一些準(zhǔn)備，使活動(dòng)得以有條不紊地進(jìn)行。

2、英語(yǔ)社團(tuán)活動(dòng)要想長(zhǎng)期存在，不斷發(fā)展離不開學(xué)校的大力支持和師生的共同努力。因而一方面我們必須征得學(xué)校同意并力爭(zhēng)學(xué)校在活動(dòng)場(chǎng)地、時(shí)間、財(cái)力等方面給予支持；另一方面我們?cè)谏鐖F(tuán)內(nèi)部應(yīng)多搞些激勵(lì)機(jī)制，讓社團(tuán)成員有成就感，如：社團(tuán)貢獻(xiàn)積分制度，一些小的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

四．社團(tuán)宣傳及活動(dòng)方式

宣傳方式：通過(guò)海報(bào)制作，校報(bào)以及校廣播臺(tái)通知等方式進(jìn)行宣傳 入社考核辦法：

1、報(bào)名時(shí)另附一份英語(yǔ)的書面表達(dá)，主要用英語(yǔ)介紹自己及自己的愛好，進(jìn)行初次篩選。

2、在大會(huì)議室開會(huì)，每人準(zhǔn)備英文自我介紹，通過(guò)對(duì)其英文發(fā)音及語(yǔ)言表達(dá)能力的考察，進(jìn)行最終確定 社團(tuán)活動(dòng)項(xiàng)目：

1、影視英語(yǔ)

2、英語(yǔ)詞匯聽寫大賽

3、英語(yǔ)書法大賽 4.英語(yǔ)歌曲大賽 5.英語(yǔ)話劇演出 6.英美國(guó)家的文化教學(xué)

社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)： 每星期四下午第4課活動(dòng)課時(shí)間

大會(huì)議室——開會(huì)上課時(shí)用

多媒體——情景活動(dòng)時(shí)用 社團(tuán)考核機(jī)制：貢獻(xiàn)積分制。（最后附具體方式）社團(tuán)活動(dòng)展示： 1.活動(dòng)時(shí)照片放宣傳欄展覽

2.英文小品話劇在學(xué)校進(jìn)行公演 3.全部活動(dòng)內(nèi)容放校網(wǎng)站瀏覽

4.校報(bào)記者定期采訪以及英文專欄的撰寫

五、具體活動(dòng)安排

1、英語(yǔ)歌曲學(xué)唱的活動(dòng)計(jì)劃與安排。

通過(guò)歌曲當(dāng)中的歌詞的學(xué)習(xí)，可豐富學(xué)生的詞匯量，緩解學(xué)生詞匯不足的壓力。具體可作如下安排： A.組織學(xué)唱前可先行印發(fā)歌詞，讓學(xué)生先作預(yù)習(xí)，解決單詞障礙。B.進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地后先教學(xué)生通讀歌詞,再教他們學(xué)唱,并盡量使用多媒體手段，從而激發(fā)學(xué)生參與的興趣。

C.學(xué)生學(xué)唱成功后，把他們分成若干小組，進(jìn)行獨(dú)唱或合唱比賽，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制調(diào)動(dòng)他們的積極性。

D.每次活動(dòng)后要及時(shí)進(jìn)行書面的記錄，把活動(dòng)過(guò)程以及活動(dòng)感受、心得等記載下來(lái)，然后認(rèn)真展開討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便下次進(jìn)行改進(jìn)。

E.最后再把每一階段的記錄進(jìn)行整理,裝訂。

2、英語(yǔ)各項(xiàng)比賽活動(dòng)。

A.首先是確定比賽形式，一般有初賽、復(fù)賽和決賽三輪。

B.接下來(lái)把學(xué)生按小組進(jìn)行分組練習(xí),等學(xué)生有了一定的膽量之后,便可在全班同學(xué)之間展開比賽、在全校師生面前進(jìn)行展示了。

3、英語(yǔ)話劇演出。

A.劇本的撰寫。給出模板和故事，讓學(xué)生分組安排任務(wù)，寫出劇本。剛開始可以每組安排一位指導(dǎo)老師。

B.排練。給出一周的道具準(zhǔn)備和排練時(shí)間，先給自己的指導(dǎo)老師彩排，老師可根據(jù)情況給出修改意見。

C.社團(tuán)演出。最后在社團(tuán)活動(dòng)日進(jìn)行公演，可邀請(qǐng)校長(zhǎng)或主任參加，給出評(píng)價(jià)，最后確定獎(jiǎng)項(xiàng)?；顒?dòng)要錄下來(lái)，保存檔案，并作以宣傳使用。

D.活動(dòng)結(jié)束后，除了對(duì)過(guò)程進(jìn)行反思外，也應(yīng)通過(guò)校園廣播來(lái)播出一些非常成功的活動(dòng)經(jīng)過(guò)，表?yè)P(yáng)一些在演出當(dāng)中表現(xiàn)突出的學(xué)生，使他們有成就感，也有利于下期話劇演出的成功開展。

附：社團(tuán)貢獻(xiàn)積分制

具體加分制度：

1.積極參加每次活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)所。每次1分 2.在英語(yǔ)比賽或話劇演出中表現(xiàn)優(yōu)異。每次5分

3.在校報(bào)或校網(wǎng)站上撰寫有關(guān)英語(yǔ)俱樂部的文章（褒）。每次5分 4．積極為英語(yǔ)俱樂部的活動(dòng)內(nèi)容出謀劃策。如采用，每次10分 5.成員獲得英語(yǔ)方面的獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)大小加分。每次5—20分 具體扣分制度:

1.在活動(dòng)中或活動(dòng)外批評(píng)指責(zé)社團(tuán)。每次5分。如果造成的后果惡劣，直接請(qǐng)出社團(tuán)。

2.無(wú)故缺席。每次1分

3.無(wú)故不完成社團(tuán)布置的任務(wù)。每次5分

特此聲明：此制度根據(jù)社團(tuán)團(tuán)規(guī)制定。（可在具體活動(dòng)中進(jìn)行修改和添加條目）

第五篇：大學(xué)英語(yǔ)俱樂部英語(yǔ)演講比賽策劃書

大學(xué)英語(yǔ)俱樂部英語(yǔ)演講比賽策劃書

一、活動(dòng)背景

隨著時(shí)代的發(fā)展,民族逐漸融合,“地球村”也越來(lái)越小.如何使中國(guó)與國(guó)際社會(huì)進(jìn)行更好的交流,促進(jìn)彼此的發(fā)展,是當(dāng)代中國(guó)大學(xué)生不可推卸的責(zé)任。而英語(yǔ)作為世界上使用最廣泛的語(yǔ)言，在國(guó)際的交流中自然起著至關(guān)重要的作用。所以，英語(yǔ)水平已成為衡量當(dāng)代大學(xué)生素質(zhì)的基本標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，本著“全院參與，辦出特色，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣”的宗旨，英語(yǔ)俱樂部舉辦一次面向全校各級(jí)的英語(yǔ)演講比賽，以提高同學(xué)們的英語(yǔ)口語(yǔ)水平，提供一個(gè)可以展現(xiàn)自我，激勵(lì)他人的舞臺(tái)，并且加強(qiáng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

二、活動(dòng)內(nèi)容

時(shí)間： 11月2日 晚 7：00

地點(diǎn)： 待定

主題： 不限，可用原稿也可自寫，比如描繪自己的家鄉(xiāng)，對(duì)未來(lái)生活的向往，大學(xué)生活的感受等等積極向上即可

宗旨： 本次舉辦山東交通學(xué)院（長(zhǎng)清校區(qū)）英語(yǔ)演講比賽，旨在提高大學(xué)生們的英語(yǔ)口語(yǔ)水平，提供一個(gè)可以展現(xiàn)自我，激勵(lì)他人的舞臺(tái)，并且加強(qiáng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

參賽對(duì)象：山東交通學(xué)院（長(zhǎng)清校區(qū)）所有學(xué)生

評(píng)委團(tuán) ：教師評(píng)委：待定

學(xué)生評(píng)委：待定

嘉賓： 待定

主持人： 待定

三、組織流程

1、組委會(huì)名單

宣傳：待定

【負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的布置、以及活動(dòng)前期的所有宣傳工作等】

統(tǒng)分：待定

【負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)分工作等】

內(nèi)務(wù)：待定

【負(fù)責(zé)比賽場(chǎng)地的借用、所有設(shè)備的借用、人員的臨時(shí)調(diào)配】

資料：待定

【收演講稿，抽簽計(jì)上場(chǎng)順序】

維序：待定

【現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持和處理突發(fā)事件】

信息：待定

【負(fù)責(zé)背景音樂的調(diào)放，拍照】

2、活動(dòng)流程：

1、主持人致開幕詞并且介紹到場(chǎng)的評(píng)委、嘉賓。

2、主持人介紹比賽的規(guī)則評(píng)分細(xì)則。比賽開始，選手根據(jù)比賽前的抽簽順序進(jìn)行比賽。

5、其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分?jǐn)?shù)。

6、在前十二號(hào)選手參加完比賽之后，中間穿插游戲，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)調(diào)節(jié)比賽氣氛。

7、待所有的選手比賽完后，邀請(qǐng)?jiān)u委代表上臺(tái)發(fā)言，工作人員進(jìn)行統(tǒng)分。

8、評(píng)委發(fā)言完后，主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果（依次由優(yōu)勝獎(jiǎng)到一等獎(jiǎng)）

9、（待定）上臺(tái)頒獎(jiǎng)。

10、主持人宣布比賽結(jié)束，全體工作人員、嘉賓、評(píng)委、選手合影留念。

11、工作人員負(fù)責(zé)作好后期工作。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)費(fèi)

海報(bào)： 張 元 字： 張 元

水費(fèi)： 瓶 元

獎(jiǎng)品費(fèi)：（一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名最佳風(fēng)度獎(jiǎng)、最具幽默獎(jiǎng)、最佳語(yǔ)音獎(jiǎng)各一名，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲獎(jiǎng)）元

會(huì)場(chǎng)布置物品費(fèi)用：元

其他費(fèi)用： 元

總計(jì)：元

五、可行性分析

1、說(shuō)好英語(yǔ)是每一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的共同目標(biāo)和追求，舉行演講比賽在形式上能吸引到很多的英語(yǔ)愛好者。

2、此次活動(dòng)作為第二屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的之一，可以很好的傳播校園文化，創(chuàng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍。

3、絕大多數(shù)的在校同學(xué)都缺乏說(shuō)英語(yǔ)的勇氣和決心，而對(duì)于以后有著出國(guó)留學(xué)夢(mèng)想的同學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)顯得更加重要。

4、英語(yǔ)演講比賽已經(jīng)成功舉辦了兩屆，舉辦本次第三屆比賽在前兩屆堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上相信會(huì)取得更大的突破。

5、舉辦演講比賽在形式上新穎，容易活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)，可以激發(fā)同學(xué)們說(shuō)好英語(yǔ)的激情和勇氣。

6、英語(yǔ)俱樂部作為湖南省的優(yōu)秀大學(xué)生社團(tuán)、連續(xù)兩屆的校明星社團(tuán)，有著嚴(yán)格的內(nèi)部組織和管理?xiàng)l例。有實(shí)力主辦主辦好本次的演講比賽，在學(xué)校的同類社團(tuán)中產(chǎn)生較大的影響力。

六、具體宣傳方案

1、文字 宣傳: 在每個(gè)宿舍宣傳欄、食堂門口以及A座展板張貼

2、海報(bào)宣傳: 在食堂門口、A座、橋頭顯眼處展出展板。

3、班級(jí)宣傳：為了做到全院參與，到各個(gè)班級(jí)通知并統(tǒng)計(jì)報(bào)名。

4、利用校廣播及時(shí)播報(bào)本次演講賽的籌備和進(jìn)行情況，使得本次演講公開化、透明化宣傳。

七、后期工作

1、各個(gè)部門的主要負(fù)責(zé)人認(rèn)真寫好活動(dòng)總結(jié)。

2、把圖片、文字等資料及時(shí)上傳到網(wǎng)站上面。

3、各個(gè)部門召開例會(huì)，總結(jié)活動(dòng)并提出工作展望。

4、定出下期活動(dòng)的工作計(jì)劃 附件

1、比賽規(guī)則

比賽采取一輪制，共分為三個(gè)環(huán)節(jié)

（1）已備演講（prepared speech）限時(shí)：4分鐘

（2）即席演講（impromptu speech）選手現(xiàn)場(chǎng)抽取即席演講。限時(shí)：3分鐘

（3）現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答（Question & Answers）評(píng)委提問(wèn)選手即興回答。限時(shí)：2分鐘

（4）評(píng)審團(tuán)代表對(duì)此次比賽及選手表現(xiàn)做出簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)。嘉賓介紹英語(yǔ)學(xué)習(xí)心得

2、評(píng)分規(guī)則：

采取公平、公正原則

具體分配如下：已備演講：4分 即席演講：3分 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答：3分

比賽三個(gè)環(huán)節(jié)每部分具體評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)如下：

演講內(nèi)容（占40%）：要求緊扣主題，觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容生動(dòng)，具有創(chuàng)意性，演講結(jié)構(gòu)清晰，論據(jù)充足，邏輯性強(qiáng)；

語(yǔ)言表達(dá)（占40%）：要求語(yǔ)音準(zhǔn)確，語(yǔ)調(diào)準(zhǔn)確，表達(dá)流暢，富有感染力；

綜合印象（占20%）：要求儀表大方，舉止得體，富有表現(xiàn)力，能夠 靈活運(yùn)用表情和身體語(yǔ)言與觀眾交流。

3、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)：

名次獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名

單項(xiàng)獎(jiǎng)：最佳風(fēng)度獎(jiǎng)、最具幽默獎(jiǎng)、最佳語(yǔ)音獎(jiǎng)各一名

英語(yǔ)俱樂部