第一篇：參展方案策劃書(shū)參考

一、參加展會(huì)：

第十屆國(guó)際(XX)建筑材料及裝飾材料博覽會(huì)

二、主辦單位：

中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、海展集團(tuán)

三、承辦單位：

山東省建材工業(yè)協(xié)會(huì)、青島市建設(shè)機(jī)械與建筑材料協(xié)會(huì)、山東省建設(shè)機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)、青島海宸國(guó)際會(huì)展有限公司

四、參展時(shí)間：

XX年7月19日至21日，為期3天。

五、參展地點(diǎn)：

青島國(guó)際會(huì)展中心

六、參展位置：

XXX

七、展會(huì)主題：

XXX

八、參展目標(biāo)

1、與展會(huì)主辦方、承辦方密切合作做好參展工作，充分利用此次展會(huì)平臺(tái)宣傳我們(公司名字)的整體實(shí)力，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好形象。

2、營(yíng)造最新科技概念產(chǎn)品即將投放市場(chǎng)銷售的氛圍。

3、謀求與業(yè)內(nèi)各界人士更廣泛的合作，擴(kuò)大公司的影響范圍，提高影響力。

4、收集意向客戶合作信息資料，為后續(xù)產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

九、參展準(zhǔn)備

(一)參展資料

1、宣傳資料

(1)宣傳單： 精制宣傳單頁(yè)10000張。A4紙大小，銅版紙雙面彩色印刷。用于宣傳(公司名字)整體實(shí)力，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品功能、適用群體。

(2)宣傳冊(cè)： 精裝宣傳冊(cè)5000份。介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品功能組成、適用群體、市場(chǎng)前景。

(3)邀請(qǐng)函 用于展會(huì)前嘉賓邀請(qǐng)。邀請(qǐng)可采用傳真、郵件及書(shū)信等方式。

2、洽談資料

(1)名片營(yíng)銷人員每人200張，其他參展人員如公司有印名片的必須帶上。

(2)證書(shū)復(fù)印件

①營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件共2張加蓋公章。

②稅務(wù)登記證(國(guó)稅、地稅)復(fù)印件共2張加蓋公章。

?組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件2張加蓋公章。

(3)其它資料

①特邀嘉賓名錄對(duì)應(yīng)邀嘉賓統(tǒng)計(jì)列表，打印2份。

②客戶資料統(tǒng)計(jì)表，用于詳細(xì)登記客戶信息和合作意向。

③工作筆記本用于參展活動(dòng)記錄或采訪。參展人員人手一本。

④簽字筆用于參展活動(dòng)記錄。參展人員每人一支。

⑤印有(公司名字)宣傳內(nèi)容的紙制拎袋200個(gè)。(由營(yíng)銷一部平面設(shè)計(jì)員負(fù)責(zé)設(shè) 計(jì)及印刷)。

⑥小禮品

⑦名片收取盒1個(gè)，用于收取咨詢客人的名片。

⑧“洽談處”標(biāo)識(shí)(臺(tái)式)放置在洽談桌上。備2個(gè)。

(二)參展產(chǎn)品(產(chǎn)品名字)

(三)宣傳攻勢(shì)

在(公司名字)集團(tuán)網(wǎng)站、(公司名字)網(wǎng)站上發(fā)布本公司將參加“XX中國(guó)(XX)國(guó)際科技合作周暨電子信息產(chǎn)品博覽會(huì)”的消息，并做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。說(shuō)明參展目的，公開(kāi)參展活動(dòng)，突出科技產(chǎn)品體驗(yàn)及概念產(chǎn)品即將投放市場(chǎng)這一參展主題。

(四)潛在客戶邀請(qǐng)

各渠道專員向潛在客戶發(fā)出觀展、體驗(yàn)邀請(qǐng)函，并對(duì)應(yīng)邀客戶匯總制表，并緊密關(guān)注應(yīng)邀客戶的觀展動(dòng)向。

(五)展位布置

展位布置突出公司整體實(shí)力，結(jié)合參展產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)和合作洽談兩個(gè)功能。

1、展位楣板文字：(公司名字)集團(tuán)及(公司名字)全稱。

2、展板選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果(詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)設(shè)計(jì)稿)。

3、使用大膽且搶眼的顏色，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來(lái)，避免易融入背景的中性色彩(詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)設(shè)計(jì)稿)。

4、室內(nèi)正面圖片文字：(詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)設(shè)計(jì)稿)

5、鋪地毯。

6、利用標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)與產(chǎn)品體驗(yàn)展臺(tái)相結(jié)合的組合式展覽用具。

7、使用展會(huì)標(biāo)準(zhǔn)照明系統(tǒng)。

(六)輔助設(shè)備

1、自備1臺(tái)手提電腦，用于現(xiàn)場(chǎng)展示和宣傳。

2、自備照相機(jī)一臺(tái)，用于現(xiàn)場(chǎng)拍攝。DV一臺(tái)、錄音筆一支，用于視頻和音頻記錄。

3、多頭電源插座自備多頭電源插座3個(gè)。用于電腦及其它接線。

4、大尺寸顯示屏一個(gè)(含底座或掛架)用于循環(huán)播放公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹。

5、箱包箱包若干個(gè)，用于裝運(yùn)展會(huì)資料和物品。

十、參展活動(dòng)

(一)展前活動(dòng)

1、與本屆主辦方、承辦方保持緊密溝通，確保參展工作順利進(jìn)行。

2、在相關(guān)媒體、門(mén)戶網(wǎng)站、推廣平臺(tái)進(jìn)行前期宣傳和報(bào)導(dǎo)。

3、邀請(qǐng)相關(guān)媒體進(jìn)行采訪，邀請(qǐng)潛在客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)及洽談。

(二)展中活動(dòng)

1、按參展人員分工，有序進(jìn)行接待、介紹、體驗(yàn)、洽談事宜。

2、設(shè)計(jì)員做好展會(huì)相關(guān)的拍照、錄像事宜，將火爆場(chǎng)面定格留存。

3、安排人員負(fù)責(zé)材料發(fā)放、嘉賓登記和現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作。

4、公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員與行業(yè)協(xié)會(huì)等業(yè)內(nèi)人士廣泛接觸，謀求合作。

5、每位參展人員攜帶規(guī)定數(shù)量的禮品，視情況向重點(diǎn)客戶和嘉賓贈(zèng)送。

(三)展后活動(dòng)

1、對(duì)展會(huì)效果在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)媒體、門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。

2、制作此次成功參展的宣傳DV，作為以后宣傳推廣素材。

3、對(duì)展會(huì)上獲取的資料、信息進(jìn)行整理運(yùn)用。

4、對(duì)重要客戶及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)和營(yíng)銷。

5、評(píng)價(jià)我們的參展成果，總結(jié)參展工作。

十一、參展人員(見(jiàn)后續(xù)參展人員分工明細(xì))

十二、參展費(fèi)用預(yù)算(詳細(xì)預(yù)算見(jiàn)后續(xù)參展預(yù)算表格)

十三、注意事項(xiàng)

1、展會(huì)前提前辦理好各項(xiàng)手續(xù)。

2、布展要按照展會(huì)中心要求進(jìn)行，注意安全。

3、展前列出參展物品清單，往來(lái)依據(jù)物品清單整理東西，以免丟失或遺漏。

4、展前、展中關(guān)注重要嘉賓的行蹤，及時(shí)熱情接待。

5、展會(huì)上不準(zhǔn)吸煙、吃小食品，飲料瓶不可隨意擺放，須保持展區(qū)清潔.6、衣著整潔:

男士：上身穿(公司名字)工衣，盡量佩帶領(lǐng)帶，下身為黑色長(zhǎng)褲;

女士：上身穿(公司名字)工衣，下身為裙子。

7、佩戴胸卡、精神飽滿、注意形象。

8、參展期間每天開(kāi)晨會(huì)和晚會(huì)，布置和總結(jié)一天工作。

第二篇：參展策劃書(shū)

山東華援新能源有限公司參展策劃

----第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)

系別：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系 班級(jí)：營(yíng)銷0743班 姓名：李楊珍 學(xué)號(hào)：070200404549 指導(dǎo)老師：饒鵬 0

一、前言 隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會(huì)各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會(huì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要保持公司在市場(chǎng)的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。如今新能源已是全球討論的熱點(diǎn)話題，國(guó)家也鼓勵(lì)節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，各級(jí)政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們向東盟國(guó)家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國(guó)—東盟博覽會(huì)，而我們也在其邀請(qǐng)的名單中。2010年1月1日，中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國(guó)與東盟10國(guó)自由開(kāi)放的貿(mào)易、投資合作時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國(guó)家必然通過(guò)加快培育自己國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國(guó)-東盟博覽會(huì)是直接面向東南亞國(guó)家，讓參展商直接接觸東盟國(guó)家的渠道之一。參加?xùn)|盟博覽會(huì)，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接接觸，了解其需求和其消費(fèi)行為，也可以吸引東盟各國(guó)的采購(gòu)商和代理商前來(lái)洽商，使我們開(kāi)拓市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷售至東盟各國(guó)。

二、公司參展原因分析 第八屆中國(guó)－東盟博覽會(huì)將于10月21日-26日在南寧舉行，重點(diǎn)主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。

（一）東南亞市場(chǎng)潛力巨大 新能源是國(guó)際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國(guó)和東盟國(guó)家有許多共同點(diǎn)，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人口的增長(zhǎng)使東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)。東盟的主要能源需求量在2010年達(dá)到了4億多噸，2010年能源需求量增長(zhǎng)率高于世界的平均增長(zhǎng)率1.8%，中國(guó)能源方面的需求也將會(huì)進(jìn)入平均3.8%的增長(zhǎng)率。在維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，東盟和中國(guó)都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國(guó)新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張征宇介紹，中國(guó)水電裝機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到了1.97億千瓦，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機(jī)容量2200多千瓦。東盟各國(guó)在太陽(yáng)能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國(guó)等國(guó)家在地?zé)帷⑸镔|(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。

（二）中國(guó)-東盟博覽會(huì)是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的最佳平臺(tái)

1、專業(yè)化 1

中國(guó)—東盟博覽會(huì)具有“國(guó)際性、市場(chǎng)化、專業(yè)化”的特點(diǎn)，服務(wù)對(duì)象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國(guó)家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。

2、權(quán)威性 東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦，是中國(guó)與東盟各國(guó)交流的一個(gè)重要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是由中國(guó)政府提出，東盟各國(guó)政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強(qiáng)。中國(guó)-東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)迅速，特別是中國(guó)與東盟國(guó)家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國(guó)－東盟博覽會(huì)的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺(tái)進(jìn)入東盟市場(chǎng)，能得到東盟各國(guó)的積極響應(yīng)。并且中國(guó)-東盟博覽會(huì)是一個(gè)很好的企業(yè)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣平臺(tái)。故選擇第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)是符合公司開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。

（三）中國(guó)-東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)

1、東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦、真正走出國(guó)門(mén)、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國(guó)能源部門(mén)支持和認(rèn)可的。

2、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場(chǎng)從此全面統(tǒng)一，自由開(kāi)放。

3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會(huì)，為參展商免費(fèi)提供中國(guó)-東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站展臺(tái)，讓我們?cè)跂|盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購(gòu)商及時(shí)了解到公司新產(chǎn)品。

4、觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國(guó)內(nèi)45%，東盟10國(guó)40%，其它國(guó)家和地區(qū)15%。綜合觀眾20000-25000人次。

5、觀眾領(lǐng)域：各國(guó)能源主管部門(mén)、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國(guó)際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國(guó)家代理商、經(jīng)銷商等。

6、媒體宣傳力大，2010年國(guó)外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人；港澳臺(tái)媒體16家共41名記者來(lái)采訪東盟博覽會(huì)。并且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外媒體累計(jì)發(fā)稿5700多篇；網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁(yè)面約9400多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁(yè)面約85萬(wàn)個(gè)。這樣強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)有助于對(duì)我公司的宣傳。

三、參展時(shí)間 2011年10月21日—26日

四、參展地點(diǎn) 中國(guó)廣西南寧國(guó)際會(huì)展中心

五、參展人員

項(xiàng)目經(jīng)理A、涉外業(yè)務(wù)員B、C、D、工程師E 2

六、公司參展目的

（一）宣傳品牌，維護(hù)企業(yè)形象。

（二）展示產(chǎn)品 在東盟博覽會(huì)期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品。

（三）招商加盟 企業(yè)有足夠的資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來(lái)擴(kuò)大我公司的銷售份額。

（四）拓展渠道 現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國(guó)華北地區(qū)，參與東盟博覽會(huì)你能加大市場(chǎng)份額，開(kāi)拓華南地區(qū)和東盟國(guó)的市場(chǎng)渠道。

（五）了解市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)態(tài) 通過(guò)了解消費(fèi)者和采購(gòu)商的需求，及其所在國(guó)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步計(jì)劃提供參考資料。

七、重點(diǎn)展品選擇 太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能光電燈系列

八、參展物料

（一）宣傳資料：代理商邀請(qǐng)函、公司簡(jiǎn)介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)、贈(zèng)品

（二）洽談資料：名片、相關(guān)合同書(shū)

（三）服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾（一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片）

（四）其他物資：客戶提問(wèn)登記表、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)記錄表、工作人員所需的水、筆、工作證和記錄本

九、宣傳策略

（一）廣告宣傳 在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

（二）展覽會(huì)宣傳

1、預(yù)定兩個(gè)展位，制作特色的企業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。

2、贈(zèng)送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。

3、在企業(yè)展臺(tái)的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費(fèi)者。

4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。

（三）后期宣傳 在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。3

十、效果預(yù)測(cè)

（一）宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺(tái)，包括采購(gòu)商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場(chǎng)積聚大量的人氣。

（二）我公司的東盟渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始迅速進(jìn)入東盟市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成。

（三）公司名稱借東盟平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。

（四）太陽(yáng)能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。

（五）與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。

十一、注意事項(xiàng)：

（一）展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。

（二）關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待

（三）在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，保持展廳干凈整潔。

（四）每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。

（五）參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。

（六）在去東盟博覽會(huì)前列出參展物品和其他所需物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

十二、參展安排 工作項(xiàng)目 時(shí)間安排 負(fù)責(zé)人 展前工作

1、決定參展 2011/09/03—2011/09/05 公司董事會(huì)

2、選擇展品和參展人員 2011/09/06—2011/09/09 A、E

3、計(jì)劃編印展出資料。選定廣告代理，2011/09/10—2011/09/17 SS 安排資料印刷

4、確定預(yù)算 2011/09/18--2011/09/20 A

5、制定展出工作詳細(xì)計(jì)劃 2011/09/20—2011/09/25 A

6、內(nèi)部審查設(shè)計(jì) 2011/09/26--2011/09/30 A

7、設(shè)計(jì)送展覽會(huì)審查 2011/10/01—2011/10/03 SS

8、預(yù)定航班、辦理保險(xiǎn) 2011/10/08—2011/10/10 KK

9、選定運(yùn)輸公司、安排運(yùn)輸日期運(yùn)送展物品

10、預(yù)定

42011/10/11—2011/10/13 KK

參

名臨時(shí)雇用人員，并培訓(xùn)

2011/10/16—2011/10/18 A

11、向潛在客戶直接發(fā)函邀請(qǐng)參觀展2011/10/10-2011/10/18 CC 臺(tái) 2011/10/17—2011/10/20 A 4

12、由南寧華越會(huì)展服務(wù)有限公司包裝展位 展中工作 2011/10/21—2011/10/26

1、產(chǎn)品演示 B

2、每日產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)、維護(hù) E

3、展出成果整理 A

4、展出宣傳活動(dòng)安排 A 展后工作

1、展品運(yùn)回安排 2011/10/26—2011/10/28 A

2、代理商的追蹤跟進(jìn) 2011/10/26—2011/11/01 C

3、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道 2011/10/27—2011/11/03 SS

4、將展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)2011/11/01—2011/11/03 HH 行形象整合，再包裝

十三、參展預(yù)算表（元）預(yù)算 預(yù)算開(kāi)支

預(yù)算 預(yù)算開(kāi)支

1、場(chǎng)地租金 24000

12、展品包裝費(fèi) 800

2、展臺(tái)設(shè)計(jì)費(fèi) 3000

13、展品、道具運(yùn)輸費(fèi) 2000

3、施工費(fèi) 5000

14、海關(guān)稅、商業(yè)稅、2000 增值稅

4、文圖制作費(fèi) 1000

15、保險(xiǎn)稅 5000

5、道具制作租用費(fèi) 3000 以上各項(xiàng)留10%應(yīng)急預(yù)算

6、水、電費(fèi) 300 以上各項(xiàng)留15%應(yīng)急預(yù)案

16、資料編印費(fèi) 800

17、直接發(fā)函費(fèi) 400

7、交通費(fèi)

18、廣告費(fèi) 10000 5000

8、市內(nèi)交通費(fèi)

19、記者招待會(huì)、新聞7000 200 稿費(fèi)

9、膳食費(fèi) 20、宴請(qǐng)、貴賓接待公5000 5000 關(guān)費(fèi)

21、接待室費(fèi)用 1000

10、住宿費(fèi) 6000

22、攝影、攝像費(fèi)用 1200

11、工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金 10000 以上留20%應(yīng)急預(yù)算 以上各項(xiàng)留5%應(yīng)急預(yù)算

23、其他費(fèi)用 2000 總預(yù)算: 99700元 5

第三篇：參展策劃書(shū)

參展策劃書(shū)

參展策劃書(shū)1

一、參加展會(huì)：

第十屆國(guó)際(XX)建筑材料及裝飾材料博覽會(huì)

二、主辦單位：

中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、海展集團(tuán)

三、承辦單位：

山東省建材工業(yè)協(xié)會(huì)、青島市建設(shè)機(jī)械與建筑材料協(xié)會(huì)、山東省建設(shè)機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)、青島海宸國(guó)際會(huì)展有限公司

四、參展時(shí)間：

XX年7月19日至21日，為期3天。

五、參展地點(diǎn)：

青島國(guó)際會(huì)展中心

六、參展位置：

XXX

七、展會(huì)主題：

XXX

八、參展目標(biāo)

1、與展會(huì)主辦方、承辦方密切合作做好參展工作，充分利用此次展會(huì)平臺(tái)宣傳我們(公司名字)的整體實(shí)力，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好形象。

2、營(yíng)造最新科技概念產(chǎn)品即將投放市場(chǎng)銷售的氛圍。

3、謀求與業(yè)內(nèi)各界人士更廣泛的合作，擴(kuò)大公司的影響范圍，提高影響力。

4、收集意向客戶合作信息資料，為后續(xù)產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

九、參展準(zhǔn)備

(一)參展資料

1、宣傳資料

(1)宣傳單：精制宣傳單頁(yè)10000張。A4紙大小，銅版紙雙面彩色印刷。用于宣傳(公司名字)整體實(shí)力，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品功能、適用群體。

(2)宣傳冊(cè)：精裝宣傳冊(cè)5000份。介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品功能組成、適用群體、市場(chǎng)前景。

(3)邀請(qǐng)函用于展會(huì)前嘉賓邀請(qǐng)。邀請(qǐng)可采用傳真、郵件及書(shū)信等方式。

2、洽談資料

(1)名片營(yíng)銷人員每人200張，其他參展人員如公司有印名片的必須帶上。

(2)證書(shū)復(fù)印件

①營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件共2張加蓋公章。

②稅務(wù)登記證(國(guó)稅、地稅)復(fù)印件共2張加蓋公章。

組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件2張加蓋公章。

(3)其它資料

①特邀嘉賓名錄對(duì)應(yīng)邀嘉賓統(tǒng)計(jì)列表，打印2份。

②客戶資料統(tǒng)計(jì)表，用于詳細(xì)登記客戶信息和合作意向。

③工作筆記本用于參展活動(dòng)記錄或采訪。參展人員人手一本。

④簽字筆用于參展活動(dòng)記錄。參展人員每人一支。

⑤印有(公司名字)宣傳內(nèi)容的紙制拎袋200個(gè)。(由營(yíng)銷一部平面設(shè)計(jì)員負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及印刷)。

⑥小禮品

⑦名片收取盒1個(gè)，用于收取咨詢客人的名片。

⑧“洽談處”標(biāo)識(shí)(臺(tái)式)放置在洽談桌上。備2個(gè)。

(二)參展產(chǎn)品

1(產(chǎn)品名字)

(三)宣傳攻勢(shì)

在(公司名字)集團(tuán)網(wǎng)站、(公司名字)網(wǎng)站上發(fā)布本公司將參加“XX中國(guó)(XX)國(guó)際科技合作周暨電子信息產(chǎn)品博覽會(huì)”的消息，并做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。說(shuō)明參展目的，公開(kāi)參展活動(dòng)，突出科技產(chǎn)品體驗(yàn)及概念產(chǎn)品即將投放市場(chǎng)這一參展主題。

(四)潛在客戶邀請(qǐng)

各渠道專員向潛在客戶發(fā)出觀展、體驗(yàn)邀請(qǐng)函，并對(duì)應(yīng)邀客戶匯總制表，并緊密關(guān)注應(yīng)邀客戶的觀展動(dòng)向。

(五)展位布置

展位布置突出公司整體實(shí)力，結(jié)合參展產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)和合作洽談兩個(gè)功能。

1、展位楣板文字：(公司名字)集團(tuán)及(公司名字)全稱。

2、展板選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的`視覺(jué)效果(詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)設(shè)計(jì)稿)。

3、使用大膽且搶眼的顏色，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來(lái)，避免易融入背景的中性色彩(詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)設(shè)計(jì)稿)。

4、室內(nèi)正面圖片文字：(詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)設(shè)計(jì)稿)

5、鋪地毯。

6、利用標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)與產(chǎn)品體驗(yàn)展臺(tái)相結(jié)合的組合式展覽用具。

7、使用展會(huì)標(biāo)準(zhǔn)照明系統(tǒng)。

(六)輔助設(shè)備

1、自備1臺(tái)手提電腦，用于現(xiàn)場(chǎng)展示和宣傳。

2、自備照相機(jī)一臺(tái)，用于現(xiàn)場(chǎng)拍攝。DV一臺(tái)、錄音筆一支，用于視頻和音頻記錄。

3、多頭電源插座自備多頭電源插座3個(gè)。用于電腦及其它接線。

4、大尺寸顯示屏一個(gè)(含底座或掛架)用于循環(huán)播放公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹。

5、箱包箱包若干個(gè)，用于裝運(yùn)展會(huì)資料和物品。

十、參展活動(dòng)

(一)展前活動(dòng)

1、與本屆主辦方、承辦方保持緊密溝通，確保參展工作順利進(jìn)行。

2、在相關(guān)媒體、門(mén)戶網(wǎng)站、推廣平臺(tái)進(jìn)行前期宣傳和報(bào)導(dǎo)。

3、邀請(qǐng)相關(guān)媒體進(jìn)行采訪，邀請(qǐng)潛在客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)及洽談。

(二)展中活動(dòng)

1、按參展人員分工，有序進(jìn)行接待、介紹、體驗(yàn)、洽談事宜。

2、設(shè)計(jì)員做好展會(huì)相關(guān)的拍照、錄像事宜，將火爆場(chǎng)面定格留存。

3、安排人員負(fù)責(zé)材料發(fā)放、嘉賓登記和現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作。

4、公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員與行業(yè)協(xié)會(huì)等業(yè)內(nèi)人士廣泛接觸，謀求合作。

5、每位參展人員攜帶規(guī)定數(shù)量的禮品，視情況向重點(diǎn)客戶和嘉賓贈(zèng)送。

(三)展后活動(dòng)

1、對(duì)展會(huì)效果在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)媒體、門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。

2、制作此次成功參展的宣傳DV，作為以后宣傳推廣素材。

3、對(duì)展會(huì)上獲取的資料、信息進(jìn)行整理運(yùn)用。

4、對(duì)重要客戶及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)和營(yíng)銷。

5、評(píng)價(jià)我們的參展成果，總結(jié)參展工作。

十一、參展人員(見(jiàn)后續(xù)參展人員分工明細(xì))

十二、參展費(fèi)用預(yù)算(詳細(xì)預(yù)算見(jiàn)后續(xù)參展預(yù)算表格)

十三、注意事項(xiàng)

1、展會(huì)前提前辦理好各項(xiàng)手續(xù)。

2、布展要按照展會(huì)中心要求進(jìn)行，注意安全。

3、展前列出參展物品清單，往來(lái)依據(jù)物品清單整理東西，以免丟失或遺漏。

4、展前、展中關(guān)注重要嘉賓的行蹤，及時(shí)熱情接待。

5、展會(huì)上不準(zhǔn)吸煙、吃小食品，飲料瓶不可隨意擺放，須保持展區(qū)清潔.

6、衣著整潔:男士：上身穿(公司名字)工衣，盡量佩帶領(lǐng)帶，下身為黑色長(zhǎng)褲;女士：上身穿(公司名字)工衣，下身為裙子。

7、佩戴胸卡、精神飽滿、注意形象。

8、參展期間每天開(kāi)晨會(huì)和晚會(huì)，布置和總結(jié)一天工作。

參展策劃書(shū)2

一、前言

隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會(huì)各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會(huì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要保持公司在市場(chǎng)的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。

如今新能源已是全球討論的熱點(diǎn)話題，國(guó)家也鼓勵(lì)節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，各級(jí)政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們向東盟國(guó)家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國(guó)—東盟博覽會(huì)，而我們也在其邀請(qǐng)的名單中。

20xx年1月1日，中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國(guó)與東盟10國(guó)自由開(kāi)放的貿(mào)易、投資合作時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國(guó)家必然通過(guò)加快培育自己國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國(guó)-東盟博覽會(huì)是直接面向東南亞國(guó)家，讓參展商直接接觸東盟國(guó)家的渠道之一。

參加?xùn)|盟博覽會(huì)，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接接觸，了解其需求和其消費(fèi)行為，也可以吸引東盟各國(guó)的采購(gòu)商和代理商前來(lái)洽商，使我們開(kāi)拓市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷售至東盟各國(guó)。

二、公司參展原因分析

第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)將于10月21日-26日在南寧舉行，重點(diǎn)主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。

(一)東南亞市場(chǎng)潛力巨大

新能源是國(guó)際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國(guó)和東盟國(guó)家有許多共同點(diǎn)，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人口的增長(zhǎng)使東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)。東盟的主要能源需求量在20xx年達(dá)到了4億多噸，20xx年能源需求量增長(zhǎng)率高于世界的平均增長(zhǎng)率1.8%，中國(guó)能源方面的需求也將會(huì)進(jìn)入平均3.8%的增長(zhǎng)率。

在維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，東盟和中國(guó)都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國(guó)新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張征宇介紹，中國(guó)水電裝機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到了1.97億千瓦，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機(jī)容量2200多千瓦。東盟各國(guó)在太陽(yáng)能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國(guó)等國(guó)家在地?zé)?、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。

(二) 中國(guó)-東盟博覽會(huì)是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的最佳平臺(tái)

1、專業(yè)化

中國(guó)—東盟博覽會(huì)具有“國(guó)際性、市場(chǎng)化、專業(yè)化”的特點(diǎn)，服務(wù)對(duì)象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國(guó)家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。

2、權(quán)威性

東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦，是中國(guó)與東盟各國(guó)交流的一個(gè)重要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是由中國(guó)政府提出，東盟各國(guó)政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強(qiáng)。

中國(guó)-東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)迅速，特別是中國(guó)與東盟國(guó)家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺(tái)進(jìn)入東盟市場(chǎng)，能得到東盟各國(guó)的積極響應(yīng)。并且中國(guó)-東盟博覽會(huì)是一個(gè)很好的企業(yè)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣平臺(tái)。故選擇第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)是符合公司開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。

(三) 中國(guó)-東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)

1、東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦、真正走出國(guó)門(mén)、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國(guó)能源部門(mén)支持和認(rèn)可的。

2、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場(chǎng)從此全面統(tǒng)一，自由開(kāi)放。

3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會(huì)，為參展商免費(fèi)提供中國(guó)-東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站展臺(tái)，讓我們?cè)跂|盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購(gòu)商及時(shí)了解到公司新產(chǎn)品。 4、觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國(guó)內(nèi)45%，東盟10國(guó)40%，其它國(guó)家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。

5、觀眾領(lǐng)域：各國(guó)能源主管部門(mén)、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國(guó)際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國(guó)家代理商、經(jīng)銷商等。

6、媒體宣傳力大，20xx年國(guó)外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺(tái)媒體16家共41名記者來(lái)采訪東盟博覽會(huì)。并且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外媒體累計(jì)發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁(yè)面約9400多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞與鏈接頁(yè)面約85萬(wàn)個(gè)。這樣強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)有助于對(duì)我公司的宣傳。

三、參展時(shí)間

20xx年10月21日—26日

四、參展地點(diǎn)

中國(guó)廣西南寧國(guó)際會(huì)展中心

五、參展人員

項(xiàng)目經(jīng)理A、涉外業(yè)務(wù)員B、C、D、工程師E

六、公司參展目的

(一)宣傳品牌，維護(hù)企業(yè)形象。

(二)展示產(chǎn)品

在東盟博覽會(huì)期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品。

(三)招商加盟

企業(yè)有足夠的'資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來(lái)擴(kuò)大我公司的銷售份額。

(四)拓展渠道

現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國(guó)華北地區(qū)，參與東盟博覽會(huì)你能加大市場(chǎng)份額，開(kāi)拓華南地區(qū)和東盟國(guó)的市場(chǎng)渠道。

(五)了解市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)態(tài)

通過(guò)了解消費(fèi)者和采購(gòu)商的需求，及其所在國(guó)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步計(jì)劃提供參考資料。

七、重點(diǎn)展品選擇

太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能光電燈系列

八、參展物料

(一)宣傳資料：代理商邀請(qǐng)函、公司簡(jiǎn)介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)、贈(zèng)品

(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書(shū)

(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)

(四)其他物資：客戶提問(wèn)登記表、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)記錄表、工作人員所需的水、筆、工作證和記錄本

九、宣傳策略

(一)廣告宣傳

在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

(二)展覽會(huì)宣傳

1、預(yù)定兩個(gè)展位，制作特色的企業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。

2、贈(zèng)送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。

3、在企業(yè)展臺(tái)的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費(fèi)者。

4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。

(三)后期宣傳

在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

十、效果預(yù)測(cè)

(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺(tái)，包括采購(gòu)商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場(chǎng)積聚大量的人氣。

(二)我公司的東盟渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始迅速進(jìn)入東盟市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成。

(三)公司名稱借東盟平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。

(四)太陽(yáng)能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。

(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。

十一、注意事項(xiàng)：

(一)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。

(二)關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待

(三)在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，保持展廳干凈整潔。

(四)每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。

(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。

(六)在去東盟博覽會(huì)前列出參展物品和其他所需物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

十二、參展安排

十三、參展預(yù)算表(元)

參展策劃書(shū)3

房地產(chǎn)項(xiàng)目參會(huì)營(yíng)銷方案

目 錄

一、前言 3

一、參展的目的 7

二、展會(huì)背景 8

三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃 9

四、辦展流程 10

五、展會(huì)內(nèi)容策劃 11

六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 13

七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 14

八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算 15

九、附件 16

四、活動(dòng)參與人員 17

五、活動(dòng)的主題 17

六、活動(dòng)內(nèi)容 17

七、看房車安排方案 20

八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作： 21

一、前言

展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒(méi)有投入足夠的時(shí)間和精力對(duì)展會(huì)進(jìn)行周密的策劃。

一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)。

第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo):

1、了解展會(huì)參觀者的大致情況。

2、企業(yè)自身能投入多少資源。

3、目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來(lái)監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。

——通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：

1. 接觸新客戶

2. 提升企業(yè)形象

3. 與顧客互動(dòng)

4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品

5. 新品發(fā)布

6. 獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)

7. 趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

8. 提升士氣

9. 與分銷商互動(dòng)

10. 常規(guī)性的市場(chǎng)研究

11. 獲取銷售訂單

12. 接觸新的分銷商

第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)

1、可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)]

2、展會(huì)的參觀者概況。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)]

3、展會(huì)成本

4、理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性

5、展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問(wèn)題

6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]

7、展會(huì)的聲望水平

第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃:

[大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺(tái)的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì)影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來(lái)展覽會(huì)買(mǎi)東西的，他們來(lái)展會(huì)的目的更可能只是搜集購(gòu)買(mǎi)決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買(mǎi)家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售性質(zhì)的）]

第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃:

[包括給預(yù)期參觀者的DM廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來(lái)參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。]

第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃:

1、大多數(shù)參觀者來(lái)展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

2、展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。

3、在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。

5、一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：

——好處：減輕公司正式員工的`工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來(lái)的打亂正式員工工作秩序的問(wèn)題。

——問(wèn)題：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒(méi)有長(zhǎng)期的責(zé)任和義務(wù)。 ——解決方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來(lái)到公司展臺(tái)。

第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng):

1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒(méi)有這么做，其結(jié)果是銷售力量無(wú)法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買(mǎi)家同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了聯(lián)系[你的競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì)]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。 最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：

[確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保證展會(huì)的成功]

展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：

1、非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）

2、展會(huì)績(jī)效評(píng)估

— 正式的調(diào)研

— 展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量

— 展臺(tái)參觀者的人數(shù)

— 其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法

二、參展的目的

1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會(huì)知名度；

2、深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣?huì)影響力，樹(shù)立玉龍?jiān)菲放剖袌?chǎng)公信力；提升玉龍?jiān)讽?xiàng)目在購(gòu)房者和潛在客戶心中的地位；

3、增加玉龍?jiān)讽?xiàng)目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍?jiān)?期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過(guò)新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍?jiān)贰币黄谧≌飿I(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；

4、接觸新客戶，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)方謪^(qū)2期開(kāi)盤(pán)及即將開(kāi)盤(pán)銷售的玉龍?jiān)穯紊砉⒓吧虡I(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍?jiān)蜂N售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生即將全面上市”；

5、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；

6、常規(guī)性的市場(chǎng)研究；

7、樹(shù)立玉龍?jiān)贰澳详?yáng)第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場(chǎng)品牌形象，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。

二、展會(huì)背景

三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃

1、全程時(shí)間

20xx年3月16日——20xx年5月31日

2、參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月7日——20xx年4月28日

3、展會(huì)時(shí)間

20xx年4月23日——20xx年4月26日

4、五一黃金周營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月10日——20xx年5月31日

6、全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排

（1）20xx年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營(yíng)銷方案確定并開(kāi)始執(zhí)行；

（2）20xx年3月16日至4月7日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場(chǎng)地，宣傳資料及其它到位；

（3）20xx年4月7日至4月22日前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語(yǔ)，海報(bào)等；

（4）20xx年4月23日至4月26日房展會(huì)開(kāi)始到結(jié)束的詳細(xì)操作。

（5）20xx年4月10日至4月28日五一活動(dòng)前期造勢(shì)：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語(yǔ)，海報(bào)，DM等；

（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）

四、辦展流程

1、洽談?wù)蛊?/p>

了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡(jiǎn)單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料）

2、簽訂合同

與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。

3、預(yù)付款

向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場(chǎng)地預(yù)付金。

4、簽定補(bǔ)充協(xié)議

根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議。

5、提供展覽詳細(xì)資料

盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。

6、消防治安審核報(bào)批：

向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說(shuō)明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。

7、確定展覽具體事宜

與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場(chǎng)地布置，包括開(kāi)幕式等具體事宜。

8、結(jié) 帳。

五、展會(huì)內(nèi)容策劃

總策

? 房展會(huì)準(zhǔn)備工作

布展公司聯(lián)系；?

布展方案制作并確定；?

展位布置；?

模型運(yùn)輸。?

房展會(huì)執(zhí)行?

? 樓盤(pán)介紹；

資料發(fā)放、客戶登記。?

房展會(huì)效果分析?

客戶資料整理；?

客戶電話回訪。?

1、準(zhǔn)備工作

（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告等等；

（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；

（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤(pán)價(jià)位說(shuō)明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。

2、前期造勢(shì)

（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報(bào)，設(shè)立休憩場(chǎng)所，確立配置設(shè)備人員；

（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場(chǎng)秩序，制造新聞效應(yīng)；

（3）氣球，海報(bào)，橫幅懸掛。

3、房展會(huì)開(kāi)始到結(jié)束操作

（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等；

（2）與前來(lái)展位參觀的購(gòu)房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；

（3）贈(zèng)品發(fā)放；

（4）……

4、建立客戶資料，客戶電話回訪

目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場(chǎng)調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。

后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為下來(lái)的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。

活動(dòng)參與人員

開(kāi)發(fā)商代表（1-2名）；?

? 玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員

玉龍?jiān)钒笀?chǎng)工作人員3~4名；?

布展公司相關(guān)人員；?

廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?

專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；?

演出公司相關(guān)人員；?

物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?

? 三維制作公司提供相關(guān)工作人員

（具體詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）

活動(dòng)的主題

玉龍?jiān)蜂N售一種生活！

——玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開(kāi)熱售！

玉龍商業(yè)廣場(chǎng)——城東商業(yè)旗艦！

——開(kāi)啟城市新現(xiàn)代生活！

春天后的五一黃金周！

——玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！

參展策劃書(shū)4

安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)

參

展

商

業(yè)

策

劃

書(shū)

參賽人員：

指導(dǎo)老師：

參展公司：

目錄

前言 ....................................................................... 1

一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定 ..................................................... 2

（一）參展宗旨 ......................................................... 2

（二）參展目標(biāo) ......................................................... 2

二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析 ................................................... 4

（一）我國(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .......................................... 4

1.基本情況介紹 ....................................................... 4

2.市場(chǎng)供需狀況 ....................................................... 5

3.我國(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 ....................................... 8

（二）人工玻璃制品的發(fā)展趨勢(shì) ............................................ 9

（三）公司介紹 ........................................................ 10

1.公司基本情況介紹 .................................................. 10

2.公司企業(yè)特色介紹 .................................................. 12

3.公司文化發(fā)展 ...................................................... 14

（四）參展產(chǎn)品介紹 .................................................... 14

（五）華富人工吹制玻璃產(chǎn)品SWOT分析 .................................... 18

三、營(yíng)銷策略規(guī)劃 .......................................................... 23

（一）展前營(yíng)銷策略 .................................................... 23

1.展銷基本情況 ...................................................... 23

2.公司現(xiàn)有市場(chǎng) ...................................................... 23

3.展前分析及規(guī)劃 .................................................... 24

（二）營(yíng)銷方式 ........................................................ 27

（三）展中營(yíng)銷策略 ................................................... 29

1.營(yíng)銷策略規(guī)劃 ...................................................... 29

2.攤位布置規(guī)劃 ...................................................... 35

3.訪客接待規(guī)劃 ...................................................... 41

4.報(bào)價(jià)議價(jià)規(guī)劃 ...................................................... 43

（四）展后營(yíng)銷策略 .................................................... 48

（五）參展過(guò)程控制 .................................................... 48

四、參展財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃 ...................................................... 51

（一）會(huì)展收支預(yù)算 .................................................... 51

（二）展品成本結(jié)算及利潤(rùn)分析 ........................................... 53

1.展品成本核算及利潤(rùn)表 .............................................. 53

2.本量利分析(CVP分析) .............................................. 54

五、人員組織與規(guī)劃培訓(xùn) .................................................... 65

(一)會(huì)展人力規(guī)劃 ...................................................... 65

1.展前工作安排 ...................................................... 65

2.展中工作安排 ...................................................... 68

3.展后工作安排 ...................................................... 71

（二）人員訓(xùn)練規(guī)劃 .................................................... 72

六、策劃書(shū)總體評(píng)價(jià) .......................................................................................................... 74

承德華富玻璃器皿有限公司

前言

昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、太倉(cāng)兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。良好的交通為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了極大便利,昆山也多次被評(píng)為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首，第七屆全國(guó)商科國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽暨全國(guó)商科院校技能大賽也將在此舉行。 第七屆全國(guó)商科國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)商業(yè)行業(yè)分會(huì)共同主辦，在為全國(guó)各地大學(xué)生搭建一個(gè)展示自我的平臺(tái)的同時(shí)，也在實(shí)踐中將大學(xué)生的知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)能力，為步入社會(huì)打好基礎(chǔ)。另外，這也是一個(gè)商品展示的大會(huì)，是企業(yè)對(duì)外宣傳的良好窗口。

華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)歷史。其主要產(chǎn)品15000多款，為高透明無(wú)裝飾玻璃產(chǎn)品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺(tái)、花瓶、水果盤(pán)、沙拉盆等。華富也是中國(guó)玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出品行業(yè)企業(yè)AA信用等級(jí)”的生產(chǎn)企業(yè)，并且擁有中國(guó)第一家專業(yè)玻璃藝術(shù)館。

華富的技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)已得到國(guó)內(nèi)外的一致認(rèn)可，每年大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區(qū)。然而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，新、老公司齊頭并進(jìn)，華富想謀求進(jìn)一步發(fā)展、提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的'話，仍需不斷進(jìn)步。為此，在不斷進(jìn)行技術(shù)革新的同時(shí)，華富還花大量精力進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣工作。產(chǎn)品宣傳是一個(gè)公司銷售前的重要步驟，良好的宣傳無(wú)疑會(huì)給廠家?guī)ヘS厚的收益。本次大賽中,昆山國(guó)際會(huì)展中心即為華富提供了一個(gè)自我展示的平臺(tái)。

為積極迎接這一重大的商業(yè)會(huì)展，并保證展出的質(zhì)量以及正常秩序,特在展前編寫(xiě)商業(yè)參展策劃書(shū)，一方面使參展公司和相關(guān)人員能全面了解此次展會(huì)的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書(shū)為基礎(chǔ)，安排展出時(shí)的相關(guān)事宜，以確保會(huì)展會(huì)的順利進(jìn)行。

1

閃耀夢(mèng)想美化生活

一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定

(一)參展宗旨

華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念：華而不奢是我們的品質(zhì)，富而不淫是我們的信念。我們希望中國(guó)人在不斷提升生活水平的同時(shí)，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個(gè)杯子上的改變。

目前我國(guó)日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展迅速，已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的力量，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。近年來(lái),我國(guó)玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動(dòng),但整體呈上升趨勢(shì)。為進(jìn)一步振興我國(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提高其在國(guó)際社會(huì)上的地位，我公司一直注重改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平，提高和興競(jìng)爭(zhēng)力，并積極宣傳，繼續(xù)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，踏實(shí)做事。本次會(huì)展我公司也會(huì)以此為宗旨，根據(jù)本公司的經(jīng)營(yíng)理念制定策劃，將企業(yè)理念融入會(huì)展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。我們相信，華富也一定會(huì)走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。

展出日期: 20xx年5月29日-6月2日

展出地點(diǎn):中國(guó)，安徽省，合肥市，國(guó)際會(huì)展中心

參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀(jì)媛、阮路寬、李明操、徐浩偉

(二)參展目標(biāo)

承德華富作為國(guó)內(nèi)玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時(shí)也是元老級(jí)企業(yè)，我們希望通過(guò)此次會(huì)展完成以下幾個(gè)目標(biāo)：

1.樹(shù)立良好企業(yè)形象。通過(guò)此次展會(huì)，搭建自己的展臺(tái)，展出的不僅是產(chǎn)品,同時(shí)也是企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念，并通過(guò)媒體等渠道，將這一平臺(tái)的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力。

2.提升品牌知名度。展會(huì)具有交流市場(chǎng)信息，展示最新產(chǎn)品和成果的作用，借此次展會(huì)平臺(tái)，展示品牌實(shí)力，提高品牌知名度，進(jìn)一步連接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。

3.理論加以實(shí)踐。將知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，以鍛煉自身綜合能力。

4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升實(shí)力。學(xué)習(xí)其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理模式和產(chǎn)品營(yíng)銷技巧，以提高營(yíng)銷水平，完善管理制度，提升公司實(shí)力。

2

承德華富玻璃器皿有限公司

5.搜集產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品信息。由于展會(huì)聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動(dòng)向，市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)通過(guò)了解消費(fèi)者和采購(gòu)商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析日用玻璃制品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計(jì)劃提供參考資料。最后注重收集現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷售服務(wù)的指導(dǎo)。

6.拓展銷售渠道,達(dá)成交易。爭(zhēng)取在展會(huì)上進(jìn)一步發(fā)展國(guó)內(nèi)外新客戶，獲取訂單。同時(shí)鞏固已有市場(chǎng)份額，與老客戶維持良好的貿(mào)易關(guān)系，加強(qiáng)合作。 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析

(一) 我國(guó)日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀

日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重要組成部分，也是充實(shí)和美化人民生活的必需品。同時(shí)，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會(huì)的重要責(zé)任。

日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)挕⑹褂梅秶鷱V、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ?。按照?guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分類方法，日用玻璃行業(yè)可大致分為四個(gè)大的子行業(yè)，即玻璃瓶罐行業(yè)、玻璃器皿行業(yè)、玻璃保溫容器行業(yè)、技術(shù)玻璃（硼硅玻璃）行業(yè)。本公司專業(yè)從事技術(shù)玻璃器皿的生產(chǎn)與銷售，目前已發(fā)展為我國(guó)人工吹制玻璃產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。

1.基本情況介紹 按照我國(guó)現(xiàn)行國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，日用玻璃行業(yè)主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。日用玻璃產(chǎn)品主要包括：各類實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽(yáng)能玻璃管、用于產(chǎn)品包裝的各類玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。

1、建國(guó)初期，我國(guó)日用玻璃基本是手工生產(chǎn)，全國(guó)產(chǎn)量不過(guò)一萬(wàn)t左右，保溫瓶不過(guò)10萬(wàn)支左右。建國(guó)后，北京玻璃廠自德國(guó)引進(jìn)了全套玻璃生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，建成了當(dāng)時(shí)亞洲最大的玻璃工廠，之后相繼新建了幾個(gè)規(guī)模較大的玻璃廠， 33

參展策劃書(shū)5

XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃書(shū)

班 級(jí)：

組 長(zhǎng)：

組 員：

指導(dǎo)教師：

20xx年11月

XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷策劃書(shū)

摘要：策劃書(shū)是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品，資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃材料書(shū)。此次展會(huì)策劃的目的，主要是讓更多的參展商簡(jiǎn)潔方便的了解我們公司的產(chǎn)品，為我們更好的參加展會(huì)做準(zhǔn)備工作。首先參加此次展會(huì)的主要目的是推銷我們的產(chǎn)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新的客戶和掌握工藝燈飾市場(chǎng)發(fā)展前景。

利用網(wǎng)絡(luò)搜索和查閱書(shū)籍來(lái)進(jìn)行策劃，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查分析和對(duì)歷屆公司展會(huì)的營(yíng)銷策劃書(shū)的參考，進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。通過(guò)相關(guān)的資料和背景分析，使我們對(duì)展會(huì)的一些流程和概要有了一定的了解，同時(shí)策劃書(shū)的撰寫(xiě)有效的解決了一些很復(fù)雜的問(wèn)題，例如：展會(huì)的相關(guān)預(yù)算，人員安排，相關(guān)注意事項(xiàng)等，都必須通過(guò)切實(shí)可行的調(diào)整和統(tǒng)計(jì)來(lái)完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運(yùn)營(yíng)進(jìn)度，更是全方位的掌握了更多關(guān)于燈飾市場(chǎng)趨勢(shì)和燈飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

策劃書(shū)包括一些背景分析，營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，展前準(zhǔn)備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動(dòng)等，整個(gè)展會(huì)流程都清楚的記錄在策劃書(shū)里，一些主要的問(wèn)題都有針對(duì)性的得到了解決。撰寫(xiě)此營(yíng)銷策劃書(shū)，可以有效的進(jìn)行參展步驟和流程的運(yùn)行，提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會(huì)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。

關(guān)鍵詞：策劃目的及成果，營(yíng)銷目標(biāo)及戰(zhàn)略，展會(huì)流程及概要

目錄

一． 背景分析.................................................................................................................................4

（一） 展會(huì)背景分析 ...............................................................................................................4

（二） 公司背景分析 ...............................................................................................................4

二． 營(yíng)銷目標(biāo).................................................................................................................................5

三． 營(yíng)銷戰(zhàn)略.................................................................................................................................5

（一）

（二） 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5 促銷戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

（三） 價(jià)格戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

（四） 渠道戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5

四． 宣傳戰(zhàn)略.................................................................................................................................6

（一） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ......................................................................................................................6

（二） 廣告宣傳 ......................................................................................................................7

五． 展會(huì)前準(zhǔn)備工作 ......................................................................................................................7 六．

七．

八．

九．

十． 宣傳預(yù)算&參展預(yù)算.................................................................................................................9 參展人員安排和展品統(tǒng)計(jì) ........................................................................................................9 布展...................................................................................................................................... 10 展覽期間工作安排................................................................................................................. 10 展覽后工作安排 .................................................................................................................... 10

十一． 其他注意事項(xiàng) .................................................................................................................... 10

（一） 預(yù)約客戶 .................................................................................................................... 10 （二）

（三）

（四）

（五）

（六） 資料準(zhǔn)備 .................................................................................................................... 10 展臺(tái)設(shè)計(jì) .................................................................................................................... 10 參展人員要求 ............................................................................................................. 10 巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià) ............................................................................................................. 11 聽(tīng)取客戶建議 ............................................................................................................. 11

一． 背景分析

㈠展會(huì)背景分析

1.展會(huì)的地點(diǎn)、時(shí)間、參賽費(fèi)用

展覽時(shí)間：20xx年4月6 日-9日

展覽地點(diǎn)：香港會(huì)議展覽中心（灣仔）

主辦單位：香港貿(mào)易發(fā)展局

參展費(fèi)用： 1、報(bào)名注冊(cè)費(fèi)：20xx元/攤位。（因參展單位原因未能參展時(shí)，此項(xiàng)費(fèi)用不予退回）

攤位費(fèi): A型：30000元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位B型：3元/ 9㎡標(biāo)準(zhǔn)攤位 （多一個(gè)梯形展臺(tái),參見(jiàn)英文申請(qǐng)表）展覽空地：2850元/㎡ （至少27㎡）（所有雙開(kāi)展位加收總攤位費(fèi)的5%）其余特級(jí)攤位價(jià)格請(qǐng)見(jiàn)香港貿(mào)發(fā)局印制的《參加表格》

2.展會(huì)的特點(diǎn)、規(guī)模

龐大的買(mǎi)家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內(nèi)的顯赫地位，香港國(guó)際燈飾展覽會(huì)已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的業(yè)內(nèi)展會(huì)，全球排名第二。該展于20xx年起分為春季和秋季兩期國(guó)際燈飾展覽會(huì)，為燈飾業(yè)買(mǎi)賣雙方帶來(lái)每年兩次溝通交流、洽談合作的機(jī)會(huì)。

㈡公司背景分析

1.公司的主打產(chǎn)品、主要市場(chǎng)

主打產(chǎn)品：環(huán)保燈飾和典雅家具燈飾，主要是香薰燈、木藝燈、水晶燈、竹藝燈、陶瓷燈，玻璃工藝燈

主要市場(chǎng)：英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等歐美國(guó)家

2.公司的優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)：公司的產(chǎn)品種類豐富，資金基礎(chǔ)雄厚，對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解，本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)已有一定的影響

劣勢(shì)：本公司參展的.次數(shù)不多，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)國(guó)外客戶所掌握的資源不是很廣

二． 營(yíng)銷目標(biāo)

㈠ 盈利模式

? 借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。

? 迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶資料，拓展5,6個(gè)國(guó)內(nèi)外客戶，并與其建立長(zhǎng)期

的合作關(guān)系，主要以國(guó)外客戶為重點(diǎn)。

㈡ 短期目標(biāo)

? 第一年預(yù)計(jì)銷售額比去年增加10%，，進(jìn)入全國(guó)排行前十位，突破2千萬(wàn)

? 第二年?duì)幦≡诟叨藝?guó)產(chǎn)燈飾市場(chǎng)份額達(dá)到15%

? 在三年內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)占有率突破3%

㈢ 策略總規(guī)

? 將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。 ? 新使用者的反復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到30%

三． 營(yíng)銷戰(zhàn)略

㈠ 產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃。它與市場(chǎng)戰(zhàn)略密切相關(guān)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。企業(yè)要依靠物美價(jià)廉、適銷對(duì)路、具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開(kāi)拓市場(chǎng)，獲取經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。

㈡ 促銷戰(zhàn)略

促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。

㈢ 價(jià)格戰(zhàn)略

價(jià)格戰(zhàn)略是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標(biāo)為依據(jù)，為實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的要求而

參展策劃書(shū)6

【活動(dòng)組織】

【活動(dòng)主題】

20xx許昌“3.15”誠(chéng)信車展

【活動(dòng)口號(hào)】

新消費(fèi)，我做主；買(mǎi)新車，我放心

【活動(dòng)時(shí)間】

3月11日（周五）—13日（周日）

【活動(dòng)地點(diǎn)】許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館

【主辦單位】許昌日?qǐng)?bào)社

【支持媒體】許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)、許昌開(kāi)天廣告dm、長(zhǎng)葛報(bào)、今日魏都報(bào)、許昌融智傳媒、廣播電臺(tái)、戶外媒體等

【策劃背景】

每年的初春季節(jié)都會(huì)迎來(lái)一波汽車銷售的“小高潮”，春季銷售成績(jī)的優(yōu)秀與否，基本上斷定了各大汽車經(jīng)銷商在本的走勢(shì)，是車市的“晴雨表”。

3月份的.汽車銷售對(duì)全年銷售目標(biāo)的達(dá)成起到了關(guān)鍵性的作用， 為了促進(jìn)各大汽車經(jīng)銷商創(chuàng)造佳績(jī)，許昌日?qǐng)?bào)社特?cái)y手各大車商——傾力打造“3.15誠(chéng)信購(gòu)車節(jié)”，讓各大汽車經(jīng)銷商能在3.15的節(jié)點(diǎn)上再續(xù)節(jié)前的銷售佳績(jī)。許昌

日?qǐng)?bào)社特意選擇了場(chǎng)地良好的許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館舉辦車展，以期在我們共同努力下，打造車壇銷售的盛宴！

【活動(dòng)亮點(diǎn)】

20xx許昌“315”誠(chéng)信車展展會(huì)活動(dòng)：

一）精彩紛呈的活動(dòng)

★現(xiàn)場(chǎng)來(lái)就送，訂、購(gòu)車還可參與抽獎(jiǎng)

只要到車展現(xiàn)場(chǎng)組委會(huì)處即送禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)訂、購(gòu)車還可到車展現(xiàn)場(chǎng)組委會(huì)處填抽獎(jiǎng)單參與抽取大獎(jiǎng)活動(dòng)。

★試乘試駕專區(qū)

北門(mén)口專門(mén)開(kāi)辟試乘試駕專區(qū)，方便試乘試駕。

★汽車砍價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)

充分利用手機(jī)報(bào)名、微信、qq群報(bào)名等多種形式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，廣泛搜集客戶資料，確?？蛻舨涣魇У酵獾?，汽車參展商給予明確的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施并在所簽合同內(nèi)予以明確體現(xiàn)。

★ 誠(chéng)信調(diào)查、誠(chéng)信宣言及其他主題活動(dòng)（待定）

二）360度全方位宣傳

1、報(bào)紙

許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)即日起進(jìn)行活動(dòng)新聞宣傳，包括活動(dòng)預(yù)熱、開(kāi)始招商、預(yù)訂展位等，全方位報(bào)道此次活動(dòng)。

2、電視

車展前一個(gè)月，許昌城市電視6塊顯示屏在五大廣場(chǎng)（文峰游園、春秋園林廣場(chǎng)、帝豪廣場(chǎng)、許都廣場(chǎng)、火車站廣場(chǎng)）每天滾動(dòng)播出車展動(dòng)態(tài)廣告；許昌電視臺(tái)、許昌縣電視臺(tái)等播放活動(dòng)造勢(shì)宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)

許昌日?qǐng)?bào)社旗下“許昌晨報(bào)”微信（10萬(wàn)人粉絲）、“今日許昌” 微信（8萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)車周刊”微信（1萬(wàn)人粉絲）、“許昌晨報(bào)小記者”微信（6萬(wàn)人粉絲）等公眾平臺(tái)每日及時(shí)發(fā)布車展動(dòng)態(tài)新聞，為車展造勢(shì)、宣傳。

許昌網(wǎng)開(kāi)設(shè)專題進(jìn)行報(bào)道，形成報(bào)網(wǎng)互動(dòng)；

4.其他

戶外媒體、商場(chǎng)門(mén)口展架、許昌手機(jī)報(bào)等同步活動(dòng)預(yù)熱宣傳。

【宣傳推廣】

·許昌日?qǐng)?bào)社旗下多個(gè)媒體（許昌日?qǐng)?bào)、許昌晨報(bào)、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機(jī)報(bào)、許昌開(kāi)天廣告dm、長(zhǎng)葛報(bào)、今日魏都報(bào)、許昌融智傳媒）、合作媒體在2、3月份刊發(fā)多期本次車展活動(dòng)的自身宣傳廣告；

·許昌日?qǐng)?bào)社旗下多個(gè)媒體、合作媒體在2、3月份刊發(fā)本次車展活動(dòng)的新聞報(bào)道，搜羅本次活動(dòng)的參展商和車型，全面展示各個(gè)參展商以及參展車型等；車展后刊發(fā)關(guān)于車展的回顧報(bào)道。

·3月10日，許昌晨報(bào)出版本次車展?？谠S昌各個(gè)縣區(qū)加印2萬(wàn)份進(jìn)行有效的免費(fèi)派發(fā)，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果，吸引本區(qū)域和周邊區(qū)域的消費(fèi)者參與車展。

【總冠名和特別贊助費(fèi)用及回饋】

一、總冠名（20萬(wàn)）

1.本次活動(dòng)全程總冠名資格；

2.現(xiàn)場(chǎng)核心區(qū)域布展（面積根據(jù)實(shí)際雙方協(xié)商定）；

3.回饋價(jià)值15萬(wàn)元許昌日?qǐng)?bào)或許昌晨報(bào)廣告版面，其他報(bào)社特惠，500字軟文6篇；

4. 許昌日?qǐng)?bào)社旗下各大媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、手機(jī)報(bào)、城市電視、開(kāi)天dm、戶外）強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)宣傳。

二、特別贊助單位（15萬(wàn)）

1.本次活動(dòng)全程特別贊助資格；

2.現(xiàn)場(chǎng)核心區(qū)域布展（面積根據(jù)實(shí)際雙方協(xié)商定）；

3.回饋價(jià)值12萬(wàn)元許昌日?qǐng)?bào)或許昌晨報(bào)廣告版面，其他報(bào)社特惠，500字軟文3篇；

4. 許昌日?qǐng)?bào)社旗下各大媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、手機(jī)報(bào)、城市電視、開(kāi)天dm、戶外）強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)宣傳。

【參展商費(fèi)用及回饋（按區(qū)域劃分）】

本次參展展位分a、b、c、d區(qū)，位置不同價(jià)格不同。凡3月31日前在《許昌晨報(bào)》投放1期1/2版（或2期1/4版）以上廣告的客戶，其中一期廣告安排在3月10日并加印精準(zhǔn)投放，均可獲得展位一個(gè)，具體如下：

■ 投放1/2版廣告4期，獲得面積300平方米a區(qū)展位一個(gè)（其中兩期廣

告可延長(zhǎng)到4月份，但與其他車展廣告不能重復(fù)計(jì)算）；

■ 投放1/2版廣告3期，獲得面積150平方米a區(qū)展位一個(gè)（其中一期廣

告可延長(zhǎng)到4月份，但與其他車展廣告不能重復(fù)計(jì)算）；

■ 投放1/2版廣告2期，獲得面積100平方米b區(qū)展位一個(gè)；

■ 投放1/2版 1/4版廣告，獲得面積100平方米c區(qū)展位一個(gè)。

■ 投放1/2版廣告1期，獲得面積100平方米d區(qū)展位一個(gè)。

【特別提醒】

1. 凡參展經(jīng)銷商需按主辦方統(tǒng)一安排進(jìn)場(chǎng)布展和全面負(fù)責(zé)承擔(dān)自己展位內(nèi)安全、車輛保管、衛(wèi)生等責(zé)任；

2. 主辦方負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整體統(tǒng)籌、安保等工作，確保車輛展示區(qū)、停車區(qū)、試乘試駕等問(wèn)題的合理規(guī)劃和解決；

3. 車展期間，如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)向主辦方提出，便于及時(shí)解決，免得因時(shí)間問(wèn)題造成被動(dòng)；

4. 經(jīng)銷商如有特殊展具參展，請(qǐng)?zhí)崆岸ㄕ?，便于統(tǒng)籌安排和合理布局。全案策劃/推廣執(zhí)行：許昌日?qǐng)?bào)社汽車部

參展策劃書(shū)7

一，前言：

二，參展時(shí)間：20xx年日日 （應(yīng)提前三天安排布展工作）

三，地點(diǎn)：

四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會(huì)分析：

專業(yè)性；

品牌性；

權(quán)威性；

國(guó)際性；

2，參展商構(gòu)成：

3，與會(huì)者分析：

A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：AA、AA等

（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）

B，媒體；

C，世界各地渠道商；

D，其他單位及人員；

五，參展目的：

1.渠道拓展；

A，現(xiàn)有渠道分析：

基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓AA渠道銷售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點(diǎn)：

1）AA大會(huì)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu)；

2）與會(huì)者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確；

3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：展會(huì)主題為“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法?拓展市場(chǎng)渠道?構(gòu)建代理體系”，其中營(yíng)銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展；

2.公司品牌宣傳；

可以通過(guò)AA大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展；

終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。

4.新產(chǎn)品（AA）推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣；

此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。

AA行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。

六，參展安排：

展前：

A,展臺(tái)準(zhǔn)備：

1，參展主題的確定 ；（待定）

2，展位的確定；

3，展位的布置； （略）

包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；

B,代理商邀請(qǐng)及策略：

1，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)， 2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換

在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。

4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。 展中：

產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

A，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）

B，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品； 媒體報(bào)道：

2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；

3, 深圳、北京等媒體報(bào)道；

4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；

5，其他活動(dòng)策劃

展后：

1，代理商的追蹤跟進(jìn)。

2，這時(shí)的`宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合，再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；

參展物料：

1、宣傳資料：

A、代理商邀請(qǐng)函；

B、公司簡(jiǎn)介；

C、公司廣告服；

D、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；

E、海報(bào)；

F、贈(zèng)品；

2、洽談資料：

A、名片

B、相關(guān)合同書(shū)

4、服務(wù)資料：

A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表

B、嘉賓簽到簿

C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預(yù)測(cè)：

1，AA的渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成； 2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。

4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。

參展預(yù)算（略）

1，參展費(fèi)用

2、展示廳的搭建費(fèi)

3、宣傳物品的制作費(fèi)用

4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備

5、媒體費(fèi)用

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．

注意事項(xiàng)：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待

3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。

6、去AA前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

參展策劃書(shū)8

團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)名稱：遠(yuǎn)航隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：王丙文 徐菁姚曼玉

張媛媛 李詳 呂志剛張銳

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望，遠(yuǎn)航隊(duì)，起航！

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們遠(yuǎn)航隊(duì)由七名隊(duì)員組成，分別來(lái)自國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院、會(huì)計(jì)學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、工商管理學(xué)院四個(gè)不同學(xué)院，跨不同專業(yè)。每個(gè)隊(duì)員不同的專業(yè)素質(zhì)能力組合成了我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。我們有團(tuán)結(jié)向上的精神，奮勇拼搏的干勁，還有不畏艱難的.頑強(qiáng)意志，勝利一定屬于我們！遠(yuǎn)航隊(duì)，開(kāi)始遠(yuǎn)航、、、、、、

指導(dǎo)老師： 張慶亮

目錄

一 參展宗旨與目標(biāo)

（一）廠商介紹……………………………………………………1

（二）參展宗旨……………………………………………………2

（三）參展目標(biāo)……………………………………………………3

二 參展產(chǎn)品介紹………………………………………………………4

三 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析.

（一）珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………6

1.中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………6

2、我國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模……………………… …………7

3.我國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)…………………………………………8

4.中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題…………………… …………10

5.中國(guó)珍珠市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀…………………… ……………11

6. 國(guó)際珍珠市場(chǎng)分析………………………………………11

（二）產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品分析…………………………………………13

1.BCG矩陣分析……………………………………………14

2.產(chǎn)品生命周期理論分析…………………………………16

3 . 五力分析………………………………… ……………17

4 .SWOT分析………………………………………………20

四 會(huì)展?fàn)I銷策略規(guī)劃

（一） 市場(chǎng)定位……………………………………… ………23

（二） 4P營(yíng)銷組合………………………………… …………23

（三）會(huì)展活動(dòng)安排

1．?dāng)偽辉O(shè)計(jì)平面圖…………………………………………25

2．來(lái)訪顧客接待???????????????? 29

3．報(bào)價(jià)議價(jià) ……………………………………………… 31

4．抽獎(jiǎng)活動(dòng)…………………………………………………33

5． 展后處理與買(mǎi)主追蹤??????????????35

五 財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃

(一) .展前財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃??????????? ????44

(二). 預(yù)估銷售目標(biāo)與產(chǎn)品利潤(rùn)分析……………… …………45

(三)．盈虧臨界點(diǎn)（BEP)確定…………………………………45

（四）利潤(rùn)對(duì)銷售量的敏感性分析……………………………49

（五）．利潤(rùn)對(duì)成本的敏感性分析……………… ……………49

六 會(huì)展人力規(guī)劃與培訓(xùn)

（一）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖……………………………………………50

(二)各部門(mén)工作細(xì)分……………………………………………51

（三）人員培訓(xùn)規(guī)劃 …………………………………………51

（四）人員激勵(lì)……………………………………………………52 附錄????????????????? ?????54

一 參展宗旨與目標(biāo)

（一）廠商介紹

曹山腳下，龍子河南來(lái)，水匯成湖，風(fēng)光旖旎，水質(zhì)清澈，得天獨(dú)厚的自然條件為養(yǎng)殖珍珠提供了適宜的環(huán)境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。

蚌埠珍珠長(zhǎng)坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產(chǎn)員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產(chǎn)的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經(jīng)形成育珠、加工、銷售、售后服務(wù)為一條龍服務(wù)。天然的河蚌育珠，因上世紀(jì)初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復(fù)存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產(chǎn)的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產(chǎn)珠的天然母體。

第四篇：參展策劃書(shū) 內(nèi)容格式

封面

設(shè)計(jì)

XXX公司參展策劃書(shū)

1.展會(huì)概述…………………………………………………………………………….………………1

1.1 展會(huì)基本信息（時(shí)間、地點(diǎn)、屆數(shù)、主辦、承辦、協(xié)辦、規(guī)模、影響力等等）…………………………….1

1.2 參展商及展品（參展商構(gòu)成、本屆展品范圍、本屆規(guī)模等等）……………………………………………3

2.參展主體 ………………………………………………………………………….……………….5

2.1 參展商基本信息（名稱、地點(diǎn)、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范公司簡(jiǎn)介等等）………………………….…………………8

2.2 參展背景（市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)、參展目的）…………………………….…….…………….12

2.3 參展展品（展品范圍、展品選擇標(biāo)準(zhǔn)…………………………………………….………………………………..2.4 參展人員（參展人員構(gòu)成、人員分工）………………………………………………………………….………..2.5 參展預(yù)算…………………………………………………………………………..………………………………………

3．參展展臺(tái)……………………………………………………………………………………….…….…………………

3.1 展臺(tái)設(shè)計(jì)（給出理念、展臺(tái)效果圖、………………………………………………….…….…….………………

3.2 展臺(tái)搭建（落實(shí)搭建商、搭建合同內(nèi)容等）……………………………………………………………………..4．宣傳設(shè)計(jì)……………………………………………..……………………………………………

4.1 宣傳資料……………………………………………………………………………………….…….…………………

（畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品單頁(yè)、展場(chǎng)海報(bào)、公司視頻資料、禮品、手提袋、名片、搖獎(jiǎng)器據(jù)、、彩旗、拱門(mén)、氣球、代理商邀請(qǐng)函、公司廣告服等）

4.2 媒體推廣……………………………………………………………………………………….…….…………………（例如展場(chǎng)戶外廣告、展場(chǎng)或酒店電視墻、活動(dòng)冠名、會(huì)刊門(mén)票等印刷廣告、新聞發(fā)布會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等宣傳推廣策劃）

5.展場(chǎng)營(yíng)銷…………………………………………………………………………………………………………………

5.1 活動(dòng)設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)的各種促銷活動(dòng)）……………………………………………………………..………………

5.2 物料準(zhǔn)備（促銷物料、體驗(yàn)試用品、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、客戶登記表等及其它）………………………

6． 展后評(píng)估（設(shè)計(jì)自己的評(píng)估體系）…………………………………………………………………..…………

第五篇：房展會(huì)參展方案

房展會(huì)參展合同

甲方: 乙方: 甲乙雙方就關(guān)于2011年9月16日至9月19日在哈爾濱國(guó)際會(huì)展體育中心舉辦的“哈爾濱第33屆商品房展銷會(huì),”參展合作事宜，經(jīng)友好協(xié)商，本著友好合作、互惠互利的原則，達(dá)成如下合作協(xié)議：

協(xié)議內(nèi)容：甲方委托乙方就“世紀(jì)城住宅項(xiàng)目”（商業(yè)項(xiàng)目的宣傳）辦理本次房交會(huì)的策劃和實(shí)施工作，包括會(huì)場(chǎng)租賃、會(huì)場(chǎng)裝潢布置、會(huì)展全案策劃、宣傳品制作發(fā)布、信息刊登及發(fā)布等，其他具體內(nèi)容由雙方簽認(rèn)的策劃方案確定。以下為此次展會(huì)情況說(shuō)明:

一、展會(huì)說(shuō)明

1、名稱：春季房地產(chǎn)展示交流會(huì)。

2、時(shí)間：2011 年9 月 16 日—日，共4天。

3、組織機(jī)構(gòu)：

?主辦單位：房產(chǎn)管理局房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)

?承辦單位：哈爾濱天運(yùn)展覽有限責(zé)任公司 哈爾濱國(guó)際會(huì)展體育中心

4、地點(diǎn)：哈爾濱國(guó)際會(huì)展體育中心

5、本次展會(huì)的參展商：

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)企業(yè)、律師事務(wù)所；裝飾裝修公司、及其它相關(guān)單位。

二、參展目標(biāo)和布展方案

1、參展位置：哈爾濱國(guó)際會(huì)展體育中心

三、參展目標(biāo)及推廣

1、參展目標(biāo)：

本項(xiàng)目為期房項(xiàng)目，通過(guò)房展會(huì)這種宣傳方式，全面向市場(chǎng)介紹項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和開(kāi)發(fā)意向以及開(kāi)發(fā)商情況，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)商及所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在哈市的品牌宣傳，使更多的人了解本項(xiàng)目，以利于世紀(jì)城項(xiàng)目后期的順利銷售及后續(xù)項(xiàng)目的操作。房展會(huì)期間可以考慮利用VIP卡積累意向客戶，達(dá)到積累有效客戶、促進(jìn)后期成交的目的。

2、推廣：分為兩個(gè)階段進(jìn)行

?參展前宣傳項(xiàng)目的展位參展信息（一周前開(kāi)始宣傳），報(bào)紙1/4版宣傳刊登參展信息，并將世紀(jì)城項(xiàng)目在展位的特色展示進(jìn)行一定的鋪墊，以及宣傳房展會(huì)開(kāi)始的VIP客戶招募活動(dòng)；

?參展后宣傳VIP客戶招募活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，新聞?dòng)浾咴u(píng)論等。

四、布展方案

在整個(gè)展位布局上，以世紀(jì)城項(xiàng)目為主，將項(xiàng)目布局及業(yè)態(tài)濃縮于展示區(qū)，集中展示項(xiàng)目特色；項(xiàng)目以展板方式展示。

1、項(xiàng)目分區(qū)建議

（1）世紀(jì)城項(xiàng)目區(qū)分出沙盤(pán)區(qū)、茶道區(qū)、調(diào)酒區(qū)、品酒區(qū)、西餐區(qū)、KTV區(qū)、健身區(qū)、飲水區(qū)等。門(mén)口中間位置設(shè)置接待臺(tái)，資料和禮品存放區(qū)置于接待臺(tái)處；茶道區(qū)可兼做意向客戶談判區(qū)。?接待臺(tái)：發(fā)放宣傳單頁(yè)和禮品；

?業(yè)態(tài)區(qū)：各業(yè)態(tài)區(qū)前用標(biāo)識(shí)牌標(biāo)出，業(yè)態(tài)區(qū)用木板墊高約20厘米，分兩級(jí)臺(tái)階，可自由通行，各業(yè)態(tài)區(qū)之間用綠色材質(zhì)進(jìn)行簡(jiǎn)單圍擋；

?人流通道區(qū)：地面用草坪鋪地，草坪上設(shè)置木板甬道方便客戶游覽設(shè)置易拉寶于接待臺(tái)南側(cè)入口明顯位置，于茶道區(qū)呈45度放置;?頂部：下圖示意圖中虛線部分設(shè)置頂部吊旗，頂層做造型設(shè)計(jì)； ?展板：展板分四面，連接在一起，統(tǒng)一風(fēng)格。（包括項(xiàng)目區(qū)展板）.（2）設(shè)置談判桌，同樣用草坪鋪地。（3）項(xiàng)目分區(qū)示意圖：

2、現(xiàn)場(chǎng)宣傳建議

從整體上考慮，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的布展公司進(jìn)行展位裝修，要充分展現(xiàn)項(xiàng)目的高品質(zhì)形象；裝飾材料及道具突出高檔，加強(qiáng)項(xiàng)目商務(wù)空間熱烈的入市氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)推廣以展板和沙盤(pán)為主，展示企業(yè)形象、項(xiàng)目信息、項(xiàng)目特色、發(fā)展前景等，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔明快，符合項(xiàng)目的CI/VI設(shè)計(jì)，突出世紀(jì)城項(xiàng)目的”特色。

（1）接待臺(tái)：前面設(shè)置項(xiàng)目標(biāo)志牌，宣傳單頁(yè)選擇4K—8K，宣傳項(xiàng)目信息及特色；禮品印制項(xiàng)目標(biāo)識(shí)。

（2）業(yè)態(tài)區(qū)：用標(biāo)志牌進(jìn)行統(tǒng)一命名，如“有間茶社、有間酒吧等，設(shè)置在醒目位置，一語(yǔ)雙關(guān)。

（3）展板：南側(cè)展示世紀(jì)城項(xiàng)目發(fā)展前景；東側(cè)展板展示項(xiàng)目簡(jiǎn)介；北側(cè)展板展示項(xiàng)目特色；專用區(qū)展板展示世紀(jì)城項(xiàng)目信息。（4）頂層吊旗：展示項(xiàng)目形象。

（5）人流通道區(qū)：易拉寶展示公司企業(yè)形象。

（6）場(chǎng)外宣傳：場(chǎng)外宣傳要力求簡(jiǎn)潔明了，避免過(guò)多的圖片渲染，集中展示“世紀(jì)城”的入市特征。

3、活動(dòng)安排：

（1）對(duì)意向客戶限量發(fā)放VIP卡，憑卡購(gòu)房可享受購(gòu)房?jī)?yōu)先權(quán)和優(yōu)惠政策。

（2）房展會(huì)期間，向現(xiàn)場(chǎng)咨詢客戶發(fā)放宣傳單頁(yè)。

（3）形象活動(dòng)：聘請(qǐng)專業(yè)禮儀小姐（四名，可輪換），披上綬帶，手舉項(xiàng)目宣傳牌，繞場(chǎng)行走，吸引客戶眼球。（4）業(yè)態(tài)區(qū)活動(dòng)：

?品茶區(qū)聘請(qǐng)專業(yè)茶藝師進(jìn)行表演，邀請(qǐng)意向客戶品茶論茶談判。?健身區(qū)設(shè)置健身設(shè)備供客戶休閑健身。

?調(diào)酒品酒區(qū)聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)酒師和主持人，進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，答對(duì)可免費(fèi)品酒吃蛋糕。

?西餐區(qū)設(shè)置蛋糕、沙拉等食品，與品酒區(qū)進(jìn)行互動(dòng)。

?KTV區(qū)設(shè)置液晶電視、DVD、功放及音響設(shè)備，客戶表演可獲增禮品，或用于項(xiàng)目信息介紹等。

五、展會(huì)前期準(zhǔn)備工作

1、沙盤(pán)一個(gè)；場(chǎng)地裝修、布置。

2、現(xiàn)場(chǎng)宣傳展示易拉寶1個(gè)、展板五面、吊旗、標(biāo)識(shí)牌等。易拉寶：（80㎝×200㎝）展板：（3m×3m）發(fā)展前景：（7m×3m）項(xiàng)目簡(jiǎn)介：（10m×3m）項(xiàng)目特色：（6m×3m）吊旗：（21㎝×28.5㎝）

標(biāo)識(shí)牌：（20㎝×50㎝）

3、宣傳品：項(xiàng)目宣傳單頁(yè)8000份、VIP卡500張，手提袋500個(gè)，筆記本500個(gè)；

項(xiàng)目宣傳頁(yè)：（21㎝×28.5㎝）禮品——手提袋（26㎝×37㎝×8㎝）禮品——筆記本（32開(kāi)、64開(kāi)）VIP卡：（4.5㎝×8.5㎝）

6、場(chǎng)外宣傳：拱門(mén)、道旗。拱門(mén)：世紀(jì)城為您創(chuàng)造美好家園 道旗：（90㎝×70㎝）

7、業(yè)態(tài)區(qū)邀請(qǐng)相關(guān)單位進(jìn)駐或聘請(qǐng)相關(guān)人員表演。

8、人員統(tǒng)一著裝，中午統(tǒng)一訂餐。

9、統(tǒng)一說(shuō)辭

10、其他：飲水機(jī)及一次性紙杯、業(yè)態(tài)區(qū)所需道具、接待臺(tái)（3m×1m）、談判圓桌和座椅等。一次性紙杯：

六、房展會(huì)執(zhí)行工作

1、人員配置

現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人一名、助理一名、銷售顧問(wèn)8名、禮儀小姐4名、保安3名、保潔1名。

2、崗位工作職責(zé)

?現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)監(jiān)督展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序，監(jiān)督、協(xié)調(diào)、溝通各個(gè)崗位，及時(shí)處理突發(fā)事件。

?助理：負(fù)責(zé)物料情況，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人處理各項(xiàng)工作。

?銷售顧問(wèn)：制定統(tǒng)一說(shuō)詞，負(fù)責(zé)意向客戶的項(xiàng)目介紹解說(shuō)工作，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)客戶秩序，積累意向客戶。?禮儀小姐：發(fā)放資料，繞場(chǎng)宣傳。

?保安：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)工作人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，特別是發(fā)放禮品時(shí)，要特別注意現(xiàn)場(chǎng)秩序。

?保潔：隨時(shí)清潔展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，收拾垃圾。

3、資料發(fā)放

?主要發(fā)放：宣傳單頁(yè)；

?針對(duì)性發(fā)放：VIP卡應(yīng)針對(duì)咨詢項(xiàng)目情況的意向客戶進(jìn)行發(fā)放； ?禮品發(fā)放：主要是為了聚集人氣而發(fā)放，發(fā)放時(shí)要注意維持好展位現(xiàn)場(chǎng)的秩序。