第一篇：?jiǎn)躺o(hù)膚淘寶網(wǎng)旗艦店商品簡(jiǎn)介

【正品保證】驗(yàn)證防偽喬莎產(chǎn)品防偽標(biāo)貼于塑封膜外側(cè)：1是能保證原廠塑封，2是方便在拆開前即可驗(yàn)證真?zhèn)危ㄕ?qǐng)勿丟塑封外包裝誤以為沒有防偽）

【產(chǎn)品功效】

改善外在因素對(duì)肌膚帶來(lái)的傷害，修復(fù)性超強(qiáng)的，長(zhǎng)期使用可令肌膚細(xì)嫩、白皙、細(xì)致毛孔，增加皮膚彈性，溶解淡化黑黃色素，抗衰老，收縮毛孔，抗皺，活血化印，促進(jìn)新陳代謝，排汞，排鉛，排除毒素，超自然美白等神奇之功效，對(duì)各種頑固黑斑，黃褐斑，曬斑，妊娠斑，反彈斑，反黑皮膚，黃皮膚，粗糙皮膚，使用其它化妝品無(wú)效或過(guò)量者，具有非常顯著的神奇功效。

美白嫩膚，提升皮膚彈性，告別暗沉、啞黃、無(wú)光澤、色斑、痘印、粗糙、松弛等現(xiàn)象，使肌膚在不知不覺中變得透明白凈，皎潔如月，煥發(fā)粉嫩透亮之光彩。抑制色素，白皙無(wú)瑕：純中藥，深入皮膚基底層，直擊色素源頭；改善肌膚晦黃現(xiàn)象，瞬間提亮膚色，使肌膚白皙無(wú)瑕！

排出色素，透明白凈：活血化瘀的成分加速了皮膚的血液循環(huán)，提升肌膚新陳代謝，使肌膚柔嫩光潔，晶瑩亮澤！

營(yíng)養(yǎng)肌膚，彈性十足：多重營(yíng)養(yǎng)成分迅速滲入，瞬間緊實(shí)肌膚，提升皮膚彈性，保持肌膚年輕動(dòng)力，使肌膚緊致光滑。

【作用原理】

中藥成分滲透進(jìn)入皮膚的交界處，也就是黑素“誕生地”，不但可以使酪氨酸酶的活性大大降低，阻斷多巴及多巴醌的合成，從而遏制表皮黑色素的生成，而且，活血化瘀的成分被此處的毛細(xì)血管吸收，運(yùn)送到皮下組織中，加速了代謝的運(yùn)行，令黑素細(xì)胞加快延長(zhǎng)，使陳化，積聚的色素松動(dòng)，上浮和吸收。真正解決了“色斑久積不散”的難題，達(dá)到美白、嫩膚、之功效

【真的能美白嗎】

答案是肯定的，因?yàn)槠つw不白、不嫩、發(fā)黃、發(fā)暗、無(wú)光澤等的主要原因由：體內(nèi)黑色素的降解速度低于合成速度；由于亞健康或疾病后會(huì)出現(xiàn)黑色素不能正常代謝。而本品是從色素形成的各種因素入手，不但能抑制色素的形成，更能加快色素的代謝過(guò)程。發(fā)黃發(fā)暗的皮膚一般是氣血運(yùn)行不暢，本面膜中的成分具有益氣活血、養(yǎng)顏美白之功效，可以加速血液循環(huán)，提高皮膚的新陳代謝，從而達(dá)到美白效果

【為什么可以從根本上解決色斑久積不散的難題】

因?yàn)楸酒肪哂谢钛龅某煞?，此成分被毛?xì)血管吸收后輸送到皮下組織中，加速了代謝的運(yùn)行，令黑素細(xì)胞加快延長(zhǎng)，使陳化積聚的色素松動(dòng)，上浮和吸收，所以能正解決色斑難題！達(dá)到美白、嫩膚之功效！面膜中的成分能滲透進(jìn)入皮膚的交界處，也就是色素的誕生地，其中活血化瘀成分被毛細(xì)血管吸收后輸送到皮下組織中，可以加快代謝的速度，令積聚的色素松動(dòng)、上浮和吸收，所以它能解

決色斑問(wèn)題。

皮膚一旦形成色斑，說(shuō)明色素已經(jīng)積聚陳化，中藥活血成分需要毛細(xì)血管不斷積累輸送到皮下組織中，才能加速代謝的運(yùn)行，代謝速度加快了，才能使色素松動(dòng)、上??；聚積的色素不是一天兩天所形成的，代謝也不是一天兩天就能代謝掉的，有斑的肌膚使用本品大約2-3支可達(dá)到美白淡斑的效果！

【達(dá)到美白效果后，還會(huì)反彈嗎】

“不反彈”的要求其實(shí)是個(gè)誤區(qū)，因?yàn)槊腊资桥杂篮愕脑掝}，其造成問(wèn)題的原因很多，要想以后避免各類問(wèn)題的產(chǎn)生，需要多多方面注意，只有堅(jiān)持長(zhǎng)期的正確護(hù)理才能實(shí)現(xiàn)白皙無(wú)瑕的追求。

【為什么內(nèi)分泌紊亂會(huì)導(dǎo)致皮膚發(fā)暗發(fā)黃】

因?yàn)閮?nèi)分泌紊亂后，可以加速色素的形成或者色素的代謝速度低于合成速度。此類肌膚在身體方面一般會(huì)以月事不調(diào)來(lái)體現(xiàn)。

【與市面上的美白產(chǎn)品有什么區(qū)別】

市面的美白產(chǎn)品大多都是從遏止黑色素形成的某一環(huán)節(jié)入手，或者是單純的遮蓋或隔離，添加化學(xué)物質(zhì)進(jìn)行色素還原、刺激性物質(zhì)Va 酸、氫醌等、添加美白劑和單味中藥成分等等，不能從根本上解決美白難題，有的對(duì)身體還有傷害； 而本品為純中藥成分，從形成色素的各種因素入手：降低酪氨酸酶的活性，阻斷多巴醌的合成從而遏止表皮黑色素的形成，另外對(duì)已經(jīng)形成的皮膚問(wèn)題可以活血化瘀，有效成分被毛細(xì)血管吸收，運(yùn)送到皮下組織中，加快代謝運(yùn)行，令黑素細(xì)胞加快延長(zhǎng)，使陳化，積聚的色素松動(dòng)，上浮和吸收！從根本上解決皮膚不白、不嫩、不滑、不亮等問(wèn)題！絕對(duì)安全無(wú)副作用！

【為什么使用初期的時(shí)候，臉色比以前更黑了呢】

由于本產(chǎn)品標(biāo)本兼治，出現(xiàn)這類情況是正?，F(xiàn)象（如果含有化學(xué)成分產(chǎn)品，不會(huì)出現(xiàn)這類情況，但不用后會(huì)更加嚴(yán)重）。因?yàn)殚L(zhǎng)斑人群體內(nèi)的黑色素是容易聚集的，當(dāng)有效成分被吸收到黑素誕生地時(shí)，體內(nèi)聚集的黑色素就產(chǎn)生了松動(dòng)、上浮，使膚色看起來(lái)比以前更黑，堅(jiān)持使用，松動(dòng)的黑素就會(huì)隨著新陳代謝排出體外，膚色自然就會(huì)亮麗起來(lái)！本品所能給你的是自然的肌膚色,不是市面上那種蒼白的臉.使用2瓶可使你的臉年輕5歲,5瓶年輕15歲！

【對(duì)所有的斑都有效果嗎？會(huì)反彈嗎】

喬莎中藥面膜對(duì)所有斑點(diǎn)都有效果，但遺傳斑會(huì)反彈。

有無(wú)良商家承諾自己的產(chǎn)品對(duì)所有的斑都有效果，并且不反彈。實(shí)際上某些斑是由遺傳基因引起，因?yàn)檫z傳基因是無(wú)法改變的，所以凡是聲稱可做到對(duì)所有斑點(diǎn)都不反彈的是欺騙！

遺傳性雀斑分顯形斑和隱形斑，顯形斑大約在6-12歲時(shí)開始形成，18歲左右到

達(dá)高峰；而隱形斑則大多在妊辰反映后現(xiàn)于面部。這就是為什么有人把雀斑分為“先天雀斑”和“后天雀斑”的原因。

【使用方法】

取5-10克均勻涂于面部，10分鐘左右面膜變干，用噴瓶適當(dāng)噴點(diǎn)水，（噴水后若再覆蓋一層面膜更佳），再過(guò)10分鐘用清水沖洗。

每2-3天一次，1支可用20-30天，1-2個(gè)月見效！可用小噴瓶裝水，等面膜干掉時(shí)噴水保持濕潤(rùn)哦。在使用本品時(shí)不能太心急的哦！畢竟是純中藥植物制成的，不含化學(xué)的激素，所以效果出來(lái)得比較慢一些的！但是絕對(duì)溫和無(wú)副作用，并且是從根本上改善肌膚，堅(jiān)持下去絕對(duì)不辜負(fù)您的期望，您會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)肌膚由內(nèi)到為的驚人變化,徹底修復(fù)肌膚,讓肌膚無(wú)暇、白皙、細(xì)嫩動(dòng)人！

小貼士：加蜂蜜、牛奶、酸奶，攪拌均勻后敷用，效果更佳

過(guò)敏：100%中藥成分，過(guò)敏率極低，尚未發(fā)現(xiàn)過(guò)敏案例，敏感肌膚請(qǐng)先小面積應(yīng)用于易過(guò)敏的部位，48小時(shí)內(nèi)如無(wú)不適，再正常使用。

消費(fèi)者熱線：400 609 8889

喬莎護(hù)膚品簡(jiǎn)介

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第二篇：淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

電 子 商 務(wù)

淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

案 例 分 析 報(bào) 告

學(xué)

院

學(xué)生姓名

專

業(yè)

學(xué)

號(hào) 年

級(jí) 指導(dǎo)教師

二Ο一一年十二月一日

淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

淘寶網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易網(wǎng)上平臺(tái)。淘寶網(wǎng)是隸屬于阿里巴巴旗下的網(wǎng)站，是阿里巴巴推出的一個(gè)個(gè)人交易C2C網(wǎng)站,致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。

一、簡(jiǎn)介

淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。自成立以來(lái)，淘寶網(wǎng)相繼推出個(gè)人網(wǎng)上商鋪、支付寶、阿里軟件、雅虎直通車、阿里媽媽等產(chǎn)品和增值服務(wù)。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（消費(fèi)者間）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。2010年4月28日淘寶網(wǎng)CFO兼淘寶商城負(fù)責(zé)人張勇在北京中國(guó)B2C電子商務(wù)峰會(huì)上首次對(duì)外透露，淘寶網(wǎng)每日獨(dú)立訪問(wèn)IP數(shù)已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)，這意味著每天有超過(guò)4000萬(wàn)人在淘寶網(wǎng)上購(gòu)物，目前已經(jīng)超越亞馬遜。另外，目前淘寶已經(jīng)擁有注冊(cè)會(huì)員1.9億，占到中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的一半,覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2008年交易額為999.6億元，占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%市場(chǎng)。目前，淘寶網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)以C2C業(yè)務(wù)為主，兼顧B2C業(yè)務(wù)的一個(gè)綜合性網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。

淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄?！痹跒樘詫殨?huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，為廣大的網(wǎng)民提供網(wǎng)上開店網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的機(jī)會(huì)。

二、淘寶網(wǎng)的功能架構(gòu)

1、頻道。淘寶網(wǎng)作為超大的網(wǎng)上商城，商品云集，因此將產(chǎn)品分類列了如下頻道：淘寶集市、品牌商城、二手閑置、促銷、全球購(gòu)、手機(jī)數(shù)碼、女人、男人、運(yùn)動(dòng)、居家、母嬰、影視書籍、游戲、彩票、機(jī)票等。

2、我要買。在我要買里面可以淘自己喜歡的寶貝，簡(jiǎn)單，方便。將所有寶貝按虛擬、數(shù)碼、護(hù)膚、服飾、家居、文體、收藏和其他的類別進(jìn)行了詳細(xì)的分類陳列展示。

3、我要賣。我要賣是在淘寶上體驗(yàn)開設(shè)店鋪，這是免費(fèi)的。①發(fā)布方式?？梢赃x擇一口價(jià)、拍賣和團(tuán)購(gòu)。②開設(shè)店鋪。發(fā)布10件寶貝，就可以開店了。包括個(gè)人認(rèn)證、開店鋪、店鋪管理。

4、淘寶社區(qū)。淘寶社區(qū)是為所有買家賣家在網(wǎng)上進(jìn)行交友、分享、交流、娛樂、學(xué)習(xí)、討論的大型網(wǎng)上生活圈。并歸類為美人時(shí)尚社區(qū)、全球購(gòu)物社區(qū)、生活?yuàn)蕵沸蓍e社區(qū)、男人世界社區(qū)、運(yùn)動(dòng)數(shù)碼游戲社區(qū)、二手收藏社區(qū)、師爺府、賣家會(huì)所、支付寶阿里媽媽等論壇社區(qū)。

5、我的淘寶。這是淘寶會(huì)員買賣家的信息和店鋪管理。

我的資料。網(wǎng)上交易要注冊(cè)會(huì)員，必須填寫個(gè)人信息包括：基本信息，積分管理，論壇資料，支付寶帳戶查詢，收貨地址，個(gè)人空間。

在買家可以對(duì)已買到的寶貝/我的直充/我的優(yōu)惠券/競(jìng)拍中的寶貝/競(jìng)拍結(jié)束的寶貝/團(tuán)購(gòu)的寶貝/賣家回復(fù)/留言/求購(gòu)寶貝/我的收藏/我的會(huì)員卡/我的電子客票/我的彩票/我要發(fā)貨等進(jìn)行管理。

在賣家可以管理我要賣/已賣出的寶貝/出售中的寶貝/倉(cāng)庫(kù)里的寶貝/櫥窗推薦/買家留言/回復(fù)/免費(fèi)開店/發(fā)貨管理/淘寶賣家助手/消費(fèi)者保障計(jì)劃/活動(dòng)報(bào)名專區(qū)等。信用管理。網(wǎng)上交易信用機(jī)制至關(guān)重要。設(shè)置評(píng)價(jià)管理、投訴/舉報(bào)管理、我要舉報(bào)欄目來(lái)管理信用問(wèn)題。

6、特色專區(qū)和聚寶盆。在這里是驚喜活動(dòng)發(fā)布的專區(qū)，有支付寶專區(qū)、1元專區(qū)、9元專區(qū)、49元專區(qū)、99元專區(qū)、限時(shí)搶購(gòu)、明星專區(qū)、保障專區(qū)、抵價(jià)券專區(qū)、商城VIP專區(qū)、中華絕鋪、午間歡樂購(gòu)(周二版）、午間歡樂購(gòu)(周四版）、周末瘋狂購(gòu)、主題活動(dòng)匯總等。

三、淘寶網(wǎng)的商業(yè)模式

1.戰(zhàn)略目標(biāo)

淘寶網(wǎng)的目標(biāo)是打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。2.目標(biāo)用戶

淘寶網(wǎng)是一以C2C業(yè)務(wù)為主，兼顧B2C業(yè)務(wù)的一個(gè)綜合性網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，目前主要面向整個(gè)中國(guó)的個(gè)體群眾，也逐步面向全世界的在網(wǎng)上買賣商品的人群。只要會(huì)上網(wǎng)，會(huì)在網(wǎng)上支付，都可以在淘寶網(wǎng)上買賣東西?？梢栽谔詫毦W(wǎng)上開店買東西，也可以賣東西。所以淘寶網(wǎng)面向的是廣大消費(fèi)者。3.產(chǎn)品和服務(wù)（1）產(chǎn)品

淘寶網(wǎng)產(chǎn)品的提供者有商家，個(gè)人，有各種各樣的商品。無(wú)論是商家還是個(gè)人都可以在這里提供所想出售的貨物。淘寶的商品數(shù)目在近幾年內(nèi)有了明顯的增加，從汽車、電腦到服飾、家居用品，分類齊全，連網(wǎng)絡(luò)游戲裝備交易區(qū)也在其內(nèi)。

（2）誠(chéng)信服務(wù)

身份認(rèn)證：為了維護(hù)電子商務(wù)市場(chǎng)的安全和穩(wěn)定發(fā)展，淘寶網(wǎng)規(guī)定淘寶賣家在成為淘寶注冊(cè)會(huì)員后，必須通過(guò)淘寶的身份認(rèn)證方可在淘寶網(wǎng)交易或出售商品。淘寶身份認(rèn)證原分為個(gè)人認(rèn)證和商家認(rèn)證兩類，為了提高個(gè)人認(rèn)證的準(zhǔn)確性和交易的安全性。

支付寶：支付寶是淘寶網(wǎng)安全網(wǎng)絡(luò)交易的核心保障。交易過(guò)程中，支付寶作為誠(chéng)信中立的第三方機(jī)構(gòu)，充分保障貨款安全及買賣雙方利益。

網(wǎng)絡(luò)警察：為了給建設(shè)安全誠(chéng)信的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)后盾，淘寶網(wǎng)于2005年起在原有工作基礎(chǔ)上，專門成立了網(wǎng)絡(luò)安全部。這個(gè)部門特意聘請(qǐng)了原公安系統(tǒng)具有多年刑事偵察經(jīng)驗(yàn)的高手負(fù)責(zé)，由富有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和反網(wǎng)絡(luò)詐騙經(jīng)驗(yàn)的人員組成。

淘寶網(wǎng)設(shè)立的網(wǎng)絡(luò)交易十分安全。一旦發(fā)現(xiàn)存在網(wǎng)絡(luò)交易欺詐等不誠(chéng)信的犯罪行為，立即與各地公安網(wǎng)監(jiān)部門一起進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，決不姑息。

（3）C2C與B2C服務(wù)

提供個(gè)人賣家在淘寶網(wǎng)上的開店服務(wù)。有普通店鋪和旺鋪兩種。淘寶旺鋪是淘寶開辟的一項(xiàng)增值服務(wù)和功能，是一種更加個(gè)性豪華的店鋪界面。是幫助賣家更好的經(jīng)營(yíng)店鋪提高人氣等等，賣家可付費(fèi)申請(qǐng)加入旺鋪。

淘寶商城。淘寶商城是淘寶最新開啟的B2C服務(wù)，服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家，主要服務(wù)對(duì)象包含了摩托羅拉、耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商，將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問(wèn)題和信譽(yù)問(wèn)題而動(dòng)搖的市場(chǎng)，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一，同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來(lái)越受到廣大買家的關(guān)注和支持，在新一輪的網(wǎng)上購(gòu)物博弈中，淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì)，正式走出了自己的B2C之路。

（4）SNS服務(wù)

淘江湖。淘寶新近開發(fā)的SNS平臺(tái)，依托此平臺(tái)淘寶開展了新一輪的C2C新模式的嘗試，將網(wǎng)絡(luò)的SNS互動(dòng)和網(wǎng)上購(gòu)物結(jié)合起來(lái)，比傳統(tǒng)的C2C更加靈活，而且通過(guò)一些新鮮的游戲也使得淘寶的人氣快速的聚集。如果你想加入淘江湖中，必須找到有權(quán)限的江湖先鋒隊(duì)員邀請(qǐng)你進(jìn)入淘江湖。如果你有權(quán)限，你也可以邀請(qǐng)你身邊的網(wǎng)絡(luò)的親朋好友一起來(lái)暢游淘江湖的無(wú)限精彩。最新更新：現(xiàn)在只要是淘寶會(huì)員輸入真實(shí)姓名即可加入淘江湖了。

淘心得。淘寶最新引進(jìn)的SNS形式的導(dǎo)購(gòu)中心，將口碑和營(yíng)銷結(jié)合在一起，促進(jìn)了淘友之間的交流的同時(shí)讓淘寶的每一樣商品都有展示的機(jī)會(huì)，其中的產(chǎn)品PK臺(tái)和品牌心得更是促進(jìn)了淘寶賣家和淘寶買家互相之間的交流，使得購(gòu)物的同時(shí)能夠?qū)⒆约旱囊恍┬牡皿w會(huì)分享出來(lái)讓其他的買家還有賣家知道。

淘寶打聽。淘寶打聽是由淘寶網(wǎng)打造的互動(dòng)式知識(shí)問(wèn)答分享平臺(tái)，是由淘寶網(wǎng)集合的購(gòu)物問(wèn)題提問(wèn)中心，提供類似百度知道的問(wèn)題提問(wèn)和解決淘寶購(gòu)物等相關(guān)問(wèn)題的一個(gè)新平臺(tái)。

四、公司拆分

阿里巴巴集團(tuán)表示，為更精準(zhǔn)和有效的服務(wù)客戶，確保淘寶公司旗下業(yè)務(wù)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)生性創(chuàng)新能力，決定從6月16日起把淘寶分拆為三家公司：一淘網(wǎng)，淘寶網(wǎng)和淘寶商城；同時(shí)阿里巴巴公布了三家公司的管理架構(gòu)，采用總裁加董事長(zhǎng)的機(jī)制運(yùn)營(yíng)。

在新的架構(gòu)中，淘寶分拆后的三家公司采用總裁加董事長(zhǎng)的機(jī)制運(yùn)營(yíng)。一淘的管理團(tuán)隊(duì)由總裁吳泳銘領(lǐng)銜，匯報(bào)給一淘董事長(zhǎng)彭蕾；淘寶網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)由總裁姜鵬領(lǐng)銜，匯報(bào)給淘寶網(wǎng)董事長(zhǎng)陸兆禧；淘寶商城的管理團(tuán)隊(duì)由總裁張勇領(lǐng)銜，匯報(bào)給淘寶商城董事長(zhǎng)曾鳴。三家公司共享的技術(shù)和公共服務(wù)的大平臺(tái)由戴珊負(fù)責(zé)，向阿里巴巴集團(tuán)董事局CEO馬云匯報(bào)。

五、淘寶股權(quán)

第一階段，開曼群島注冊(cè)的阿里巴巴公司和蔡崇信在香港注冊(cè)淘寶中國(guó)控股有限 公司(以下簡(jiǎn)稱“香港淘寶”)。

第二階段，在開曼群島注冊(cè)淘寶控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“開曼淘寶”),作為軟銀進(jìn)入淘寶的投資客體。

第三階段，雅虎從軟銀及軟銀全資子公司SB TB Holding Limited購(gòu)入4,500,000股開曼淘寶股票,并接著軟銀及軟銀全資子公司SB TB Holding Limited受讓的4,500,000 股開曼淘寶股票全部轉(zhuǎn)讓給阿里巴巴。受讓雅虎的開曼淘寶股票后,阿里巴巴全資控制開曼淘寶,進(jìn)而全資 控制香港淘寶。

六、贏利模式

1、人就是資源，現(xiàn)在活躍在淘寶網(wǎng)上的店主上百萬(wàn)，更有幾千萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，這本身就是一種資源，通過(guò)交易分析消費(fèi)行為，購(gòu)買，流行等等，數(shù)據(jù)都可以賣給需要的公司

2、巨大的流量讓其作為一個(gè)很好的廣告展示平臺(tái)，廣告收入是很大的一部分

3、盡管現(xiàn)在淘寶還沒收交易手續(xù)費(fèi)，可能是還在積累人氣，以及現(xiàn)在覺得國(guó)內(nèi)網(wǎng)上交易更成熟，國(guó)民還不容易接受。但我想以后收費(fèi)是絕對(duì)可行

4支付寶和淘寶合起來(lái)其實(shí)就成了淘寶的一個(gè)融資機(jī)構(gòu)，基本上類似銀行，只是比銀行簡(jiǎn)單。

七、淘寶網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

1、免費(fèi)策略

淘寶網(wǎng)實(shí)行免費(fèi)政策淘寶網(wǎng)所有的服務(wù)均免費(fèi)，賣家開店免費(fèi)、交易免費(fèi)??實(shí)行產(chǎn)品登錄免費(fèi)制度，讓用戶真正在網(wǎng)上交易中獲得利益，才能培養(yǎng)更多忠實(shí)的網(wǎng)絡(luò)交易者，把“蛋糕”做大。先是通過(guò)免費(fèi)的方式吸引大量的用戶使用，然后再推出“個(gè)人誠(chéng)信通”來(lái)獲取收入，也就是先養(yǎng)雞后取卵的模式。給商家提供免費(fèi)的產(chǎn)品展示空間，免費(fèi)電子郵件，并提供大量及時(shí)的免費(fèi)供求信息，吸引無(wú)數(shù)買賣家來(lái)嘗試新鮮事物，為淘寶吸引了無(wú)數(shù)的買賣家。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶正在經(jīng)歷從網(wǎng)民到網(wǎng)友再到網(wǎng)商的歷史轉(zhuǎn)折時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)表現(xiàn)出通過(guò)網(wǎng)上交易為自己創(chuàng)造真實(shí)的價(jià)值的強(qiáng)烈趨勢(shì)。只有讓用戶真正在網(wǎng)上交易中獲得利益，才能培養(yǎng)更多更忠實(shí)的網(wǎng)絡(luò)交易者。免費(fèi)降低了網(wǎng)民在網(wǎng)上進(jìn)行個(gè)人間交易的門檻，積聚了更多的用戶。

阿里旺旺、支付寶也是免費(fèi)的。即時(shí)通訊軟件阿里旺旺使聯(lián)系或留言給買賣家都十分方便。支付寶為買家提供支付保障，使買家在購(gòu)買時(shí)更沒有后顧之憂。創(chuàng)立之初即被譽(yù)為當(dāng)年國(guó)內(nèi)最成功網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目，除創(chuàng)造性地推出支付寶產(chǎn)品，將網(wǎng)絡(luò)交易的危險(xiǎn)性降到最小以外，還與工行、招行等進(jìn)行全方位的合作，積極完善個(gè)人網(wǎng)上交易支付平臺(tái)。2.不斷創(chuàng)新

收購(gòu)口碑網(wǎng)推出分類信息，大力拓展品牌商城，將團(tuán)購(gòu)做成一個(gè)頻道，將交易的視野擴(kuò)向全球推出“全球購(gòu)”頻道，推出B2C網(wǎng)上商城、建設(shè)SNS社區(qū)等等，淘寶發(fā)展的每一步都顯示了其在創(chuàng)新上的勇氣。很難說(shuō)這些嘗試給淘寶帶來(lái)的直接收益有多大，但是淘寶卻因此明白了什么可以做、什么可以不做。依靠不斷的嘗試，淘寶維護(hù)著自己的領(lǐng)先地位。

八、淘寶網(wǎng)的技術(shù)模式

1、操作系統(tǒng)。淘寶網(wǎng)的應(yīng)用服務(wù)器上采用的是Linux操作系統(tǒng)。Linux操作系統(tǒng)在PC Server上有廣泛的應(yīng)用。

2、應(yīng)用服務(wù)器。淘寶網(wǎng)有很多業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用是基于JEE規(guī)范的系統(tǒng)。還有一些是C C++構(gòu)建的應(yīng)用或者是Java構(gòu)建的Standalone的應(yīng)用。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)。在淘寶網(wǎng)的應(yīng)用中，采用了兩種關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)。一個(gè)是 Oracle公司的Oracle 10g，另外一個(gè)是Sun MySQL的MySQL。Oracle是一款優(yōu)秀的、廣泛采用的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件。有很強(qiáng)大的功能和安全性，可以處理相對(duì)海量的數(shù)據(jù)。開發(fā)框架。淘寶網(wǎng)的Web展現(xiàn)層的框架用的是集團(tuán)內(nèi)部自主開發(fā)的一套Web框架。這個(gè)框架能夠解決一些其他Web框架不能解決的、在淘寶的應(yīng)用中又會(huì)出現(xiàn)并需要解決的問(wèn)題。在淘寶的多個(gè)應(yīng)用中，也采用了一些開源的框架，比如Spring、Ibatis、Jbpm、Hessian、Mina等等。這些開源軟件的采用為構(gòu)建應(yīng)用系統(tǒng)提供了很大的幫助。

淘寶網(wǎng)的提供安全技術(shù)如網(wǎng)絡(luò)警察支付寶等都值得讓買賣雙方放心。它為個(gè)人和個(gè)人之間開展服務(wù)的網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)的網(wǎng)站技術(shù)模式定位于系統(tǒng)運(yùn)行的持續(xù)穩(wěn)定性和安全性兩方面，淘寶網(wǎng)作為信息中介服務(wù)平臺(tái)，它的系統(tǒng)要求是嚴(yán)格的。淘寶網(wǎng)的通信系統(tǒng)采用互聯(lián)網(wǎng)和通訊網(wǎng)，在服務(wù)器的構(gòu)建上要保證交易信息的安全傳遞，保證數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器的絕對(duì)安全，防止網(wǎng)絡(luò)黑客的闖入破壞。淘寶網(wǎng)在身份驗(yàn)證和安全監(jiān)控上也有很大的作用。在系統(tǒng)應(yīng)用軟件方面，淘寶網(wǎng)采用了網(wǎng)上信用管理系統(tǒng)，身份認(rèn)證和安全管理系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)等，最大限度上來(lái)保證網(wǎng)站安全，數(shù)據(jù)安全，交易安全。

九、淘寶的面臨的挑戰(zhàn)

從淘寶網(wǎng)的傾向來(lái)看，他們現(xiàn)在對(duì)中大型賣家更為看重一些。網(wǎng)店面臨轉(zhuǎn)型，未來(lái)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)迅速分級(jí)。

目前，整個(gè)電子商務(wù)面臨的首要問(wèn)題就是國(guó)家政策問(wèn)題。國(guó)家政策不明朗：工商執(zhí)照辦不辦，稅怎么收，該收多少；合法性首先存在問(wèn)題，還存在法律上的空白。這就亟待相關(guān)條文的完善，給網(wǎng)店服一顆定心丸。

關(guān)于許多中小賣家而言，流量是全部中小淘寶店主的燃眉之急！假如不能早日應(yīng)對(duì)，能夠步步維艱。道理在于：國(guó)內(nèi)對(duì)網(wǎng)上買賣標(biāo)準(zhǔn)性制度的不停醞釀出臺(tái)，開網(wǎng)店的門檻已然越來(lái)越高，想經(jīng)過(guò)淘寶這個(gè)渠道完成創(chuàng)富夢(mèng)想已然越來(lái)越難，淘寶，再也不是沒有做好預(yù)備的小投資者的創(chuàng)業(yè)地獄。淘寶網(wǎng)中小賣家，最多還有2到3年的時(shí)刻，大家做電子商務(wù)：必需要走專業(yè)化、規(guī)?；穆吠?。要么做大，要么消失！

十、總結(jié)與建議

? 淘寶作為典型的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式和世界上最成功的C2C商業(yè)網(wǎng)站之一，他的很多做法都開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)類型和應(yīng)用模式的先河。依靠不斷的嘗試和創(chuàng)新，淘寶得以維護(hù)著自己的領(lǐng)先地位。

毋庸置疑，淘寶在C2C領(lǐng)域的領(lǐng)先地位暫時(shí)還無(wú)人能夠撼動(dòng)。然而，淘寶卻也不得不承受這份領(lǐng)先帶來(lái)的沉重的壓力。領(lǐng)先的一個(gè)代價(jià)就是巨大的資金投入。淘寶面臨的資金壓力越來(lái)越明顯的顯示出來(lái)。在悄無(wú)聲息之中，淘寶對(duì)于入住品牌/商城的用戶開始收取服務(wù)費(fèi)，而在政策和資源上對(duì)于該部分商戶的傾斜，以及不自覺間對(duì)于小商戶的忽視，使得免費(fèi)的淘寶已經(jīng)名存實(shí)亡。很顯然，免費(fèi)的淘寶已經(jīng)不能承擔(dān)巨大的資金壓力之重。淘寶應(yīng)不斷發(fā)掘創(chuàng)收來(lái)源，解決盈利問(wèn)題。

雖然淘寶它其中也有一些不足，值得去完善。不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)，淘寶是成功的，值得我們?nèi)パ芯繉W(xué)習(xí)。

第三篇：簡(jiǎn)介解析護(hù)膚美容

護(hù)膚美容

牛奶洗面－－對(duì)付臉色暗沉

速度：5天

用牛奶洗面可以幫你在5日內(nèi)“換膚”！你相信嗎？貴的護(hù)膚品自然有其價(jià)值，天然用品卻非平貨無(wú)好，兩者M(jìn)ix＆Match，一樣有杰作產(chǎn)生！

上妝前，可以先用牛奶洗面。牛奶有美白嫩滑的作用，好多人洗完后臉部立即變得順滑，讓上粉更容易。但用牛奶洗面前，應(yīng)用潔面乳先清洗污垢，過(guò)水之后才用牛奶洗面。

【步驟】

1、先用潔面乳清洗臉部污垢。

2、把適量鮮奶放入面盆內(nèi)，用毛巾沾上牛奶（不用拭干毛巾）。

3、輕印面孔，反復(fù)做約5～6次。

4、讓牛奶在臉上敷3分鐘，再用清水沖洗即可。

面霜加維生素E－－對(duì)付皺紋

速度：1天

如果發(fā)覺面霜不夠滋潤(rùn)，可以在面霜中加入少許維生素E油，在睡前涂。因?yàn)樗X是皮膚休息的好時(shí)機(jī)，特別容易吸收面霜營(yíng)養(yǎng)，而維生素E有減少皺紋的功效，赴約前1晚用最適合不過(guò)。

保濕面膜上妝前必備－－對(duì)付皮膚干燥

速度：5天

每天1次敷保濕面膜，到第五天，皮膚的水分含量應(yīng)該會(huì)變得比較滋潤(rùn)。當(dāng)然好的保濕面膜非常重要。

蘿卜汁去暗瘡－－對(duì)付突然出現(xiàn)的暗瘡

速度：1～2天

重要約會(huì)前1天生暗瘡都算是不幸，不過(guò)也有緊急處理方法：即未受細(xì)菌感染，可以用雙氧水涂在暗瘡上，次日紅腫情況應(yīng)可改善。據(jù)說(shuō)用蘿卜汁對(duì)付暗瘡治療亦很有功效。只要將新鮮蘿卜連皮磨成汁，敷在患處，15分鐘后再用水清洗，早晚1次后，對(duì)暗瘡有解毒及分解脂肪作用。

檸檬敷眼－－對(duì)付眼袋

速度：5分鐘

有眼袋了！不要擔(dān)心，只要用檸檬就能幫你回復(fù)眼部的“平整”。不過(guò)敷前要記得將檸檬放在水中浸一會(huì)，再給眼睛蓋上紗布，放上兩片檸檬等待5分鐘。

涂眼霜按摩－－對(duì)付黑眼圈

速度：30秒

眼部按摩有去黑眼圈功效，如果在涂眼霜的時(shí)候，順便在眼部打圈按摩15～30次，下眼瞼會(huì)加速血液循環(huán)，黑眼圈甚至可及時(shí)由黑色變暗紅色，試試看吧！

睡高枕頭－－對(duì)付眼腫

速度：一晚上

睡前若忍不住喝多了水，可以試試睡個(gè)高枕頭，水分就不容易沉積在上眼瞼，第二天就不怕眼睛腫腫，顯得無(wú)精打采了。

敷蛋白－－對(duì)付黑頭

速度：1天

鼻子紅紅好難上妝，去黑頭絕對(duì)不是當(dāng)日赴約會(huì)做的事，當(dāng)然最好是提前一日做。方法是洗面后，敲破一個(gè)雞蛋，將蛋白涂在鼻上，然后用片裝(內(nèi)不含軟棉)洗面紙敷在上面，待10～15分鐘洗面紙干后，由下至上拉起棉紙，極有去黑頭功效，不過(guò)要記住，棉紙消除后，一定要拍上無(wú)酒精的爽膚水。

熱水敷唇－－對(duì)付脫皮

速度：15分鐘

干燥口唇易脫皮，涂口紅去時(shí)才發(fā)覺，難道用手撕掉？不行！一定見血，還容易引發(fā)過(guò)敏癥狀，最好是先涂一層厚厚的潤(rùn)唇膏，用熱水浸濕化妝棉敷在唇上15分鐘。再用牙刷輕刷唇部，刷掉唇皮即可。

護(hù)膚程序中加入類維他命A

類維他命A是一種與維他命Ａ既相關(guān)又不同的物質(zhì)，其商品名為RetinA或Renova。類維他命A對(duì)皮膚非常有效，特別可以增強(qiáng)皮膚細(xì)胞對(duì)表皮生長(zhǎng)因子(EGF)這種刺激皮膚生長(zhǎng)的天然激素的反應(yīng)性。所以類維他命A可以令皮膚細(xì)胞的產(chǎn)生處于正常工作狀態(tài)。如果在護(hù)膚程序中加入類維他命A，一個(gè)月后，皮膚就會(huì)得到明顯的改善，皮膚會(huì)更加柔軟、皺紋減少、疤痕變淺、毛孔減小。但通常情況下，涂用Renova，會(huì)使皮膚變薄，增加肌膚對(duì)日光的敏感，所以，歐美皮膚專家建議，受陽(yáng)光灼傷稍輕的沙灘美眉可以到藥房購(gòu)買藥性較溫和、作用較慢的非處方維他命A醇?；蚴褂闷つw抗皺霜或歐萊雅無(wú)痕晚霜，每3天用一次，并配合維他命A醇使用，效果更佳。

給臉“喂”點(diǎn)維他命C

維C可以有效地清除自由基，并有助于延緩肌膚衰老，使受損細(xì)胞得到有效修復(fù)，所以通常情況下，很多減斑類化妝品都添加有維他命C。為此，沙灘美眉可以利用維他命C的這一大特點(diǎn)，幫助肌膚減淡褐色斑點(diǎn)，使肌膚得到深層滋潤(rùn)。事實(shí)證明，很多沙灘美女在使用過(guò)含維C的護(hù)膚品后，感覺膠原質(zhì)水平得到大大改觀，皮膚更加富于彈性和光澤。因此，專家建議，沙灘美眉試用一些具有防曬功效的新型護(hù)膚品，如SPF為15的露華濃維C隔離日霜。

挖掘銅的功效

某些金屬物質(zhì)也是膠原合成所必需的，如銅。當(dāng)皮膚細(xì)胞內(nèi)銅的含量升高時(shí)，膠原蛋白合成增加。不過(guò)，銅是一種有毒的金屬，因此，目前出現(xiàn)的已獲得專利的銅肽不僅沒有了毒性，而且可促進(jìn)膠原合成，傷口愈合，有效地?fù)崞桨櫦y。因此，歐美市場(chǎng)上銷售的具有很好滲透性的藍(lán)銅彈性修復(fù)膏和Neutrogena緊膚晚霜都是沙灘美女很好的選擇。

用保水型唇彩修復(fù)嬌唇

唇部其實(shí)很脆弱，在雙唇輕輕抹上防護(hù)用品，有助于減少唇部黯淡黑沉現(xiàn)象的發(fā)生。但是這似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)橛袝r(shí)嘴唇會(huì)變得很薄，其實(shí)，這就是太陽(yáng)引起膠原質(zhì)缺失的先兆。盡管注射膠原質(zhì)可以讓嘴唇肌膚恢復(fù)一些元?dú)猓珜?duì)健康卻無(wú)好處可言，因此歐美美眉通常會(huì)遵守護(hù)膚專家的勸告，選用保水型的唇彩，以達(dá)到很好的修復(fù)作用。

夏日控油

具體控制油光的步驟

1、清潔：選擇性質(zhì)溫和清爽的洗面奶，不僅可以洗凈皮膚油脂還能夠清除化妝品殘余和灰塵，洗臉的順序，先清潔額頭和鼻翼，然后是下巴和兩頰，按照從下向上，由外向里的順序，就能徹底清潔皮膚。

注意：不能用冷水來(lái)洗臉，因?yàn)橄奶旖?jīng)常大汗淋漓，滿是汗水的臉上，皮膚溫度相對(duì)比較高，突然受到冷水的刺激，會(huì)引起面部皮膚毛孔收縮，使得毛孔中油污、汗液不能及時(shí)被清洗出來(lái)，這樣做的后果是肌膚的毛孔擴(kuò)大，敏感的肌膚甚至可能會(huì)因此急性發(fā)炎！而油性皮膚更會(huì)容易出現(xiàn)粉刺和痘痘。正確的方法是用溫水。這樣既能保證毛孔充分張開，又不會(huì)使皮膚的天然保濕油分過(guò)分丟失。

2、緊膚：可以選擇含有一些酒精成分的爽膚水，它在皮膚表面迅速揮發(fā)，帶走熱量引起毛孔收縮，排出毛囊口的污垢、皮脂等，深層清潔毛孔，使皮膚清新爽潔。使用含微量酒精的緊膚水，不僅可以收縮毛孔，抑制油脂分泌，還可以調(diào)節(jié)皮膚酸堿平衡，幫助補(bǔ)充水分，使用時(shí)可將爽膚水倒在化妝棉上使用。如果皮膚比較敏感，則最好不要使用含有酒精的緊膚水。

3、滋潤(rùn)：要避免油分多的乳液，應(yīng)使用清爽型的乳霜或乳液，可以及時(shí)補(bǔ)充水分。另外還可以用果酸類特效護(hù)理品。神奇的果酸能夠平衡皮膚油脂的分泌，抑制粉刺形成，還可以減少皺紋。當(dāng)然用了果酸產(chǎn)品后，再涂上一層含有防曬配方的乳液加以保護(hù)，避免皮膚曬黑曬傷。油性的皮膚雖然皮脂分泌比較多，但也容易出現(xiàn)缺水的現(xiàn)象，補(bǔ)充水分對(duì)任何類型的皮膚都非常重要。

4、護(hù)理：選擇性質(zhì)溫和的去死皮膏或磨砂產(chǎn)品，每周1-3次，可以清除掉毛孔內(nèi)的污垢；減少因油脂過(guò)多造成粉刺的產(chǎn)生，還可以使護(hù)膚品的滋潤(rùn)效果更有效，容易長(zhǎng)粉刺的T區(qū)可以使用針對(duì)T區(qū)調(diào)理的護(hù)膚品來(lái)完成清爽效果。

5、調(diào)養(yǎng)：少吃脂肪、糖類、煎炸食品，避免飲酒和其他刺激性食品。多吃蔬菜和水果，可用百合、綠豆、銀耳等燉一些清涼降暑飲品。

第四篇：淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介(演講稿)范文

同學(xué)們：

大家好！

今天我給大家介紹的是淘寶網(wǎng)。

說(shuō)起淘寶網(wǎng)大家一定不陌生，現(xiàn)在越來(lái)越多的人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，足不出戶就能買到各種各樣自己喜歡的東西。

所以大家才會(huì)說(shuō)：淘！我喜歡！

這兩只可愛的螞蟻就是淘寶的吉祥物。螞蟻文化則是淘寶網(wǎng)的文化,“我們是螞蟻雄兵 ,組織起來(lái)的螞蟻能夠打敗大象”，可見螞蟻在淘寶網(wǎng)上是非常有地位的，并且是一種力量的象征，它不僅僅勤勞，并且組織起來(lái)后的它們可以勝過(guò)大象。

現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)是亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴于03年5月10日投資創(chuàng)立，從零做起，短短半年時(shí)間迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)個(gè)人交易市場(chǎng)領(lǐng)先位置，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)發(fā)展奇跡。

這是我們打開淘寶網(wǎng)后看到的主頁(yè)面，非常非常Q，很豐富多彩，從淘寶商城，聚劃算到吃喝玩樂，什么都有，太方便了。只要你想買的東西都能在這里找到，還可以去不同的店鋪貨比三家，比價(jià)錢，比質(zhì)量，比服務(wù)。

必須知道的是淘寶網(wǎng)上只有兩個(gè)用戶，那就是買家和賣家。

像我們大多數(shù)人應(yīng)該是買家，當(dāng)你確定選好想買的寶貝了，接著就和賣家聯(lián)系，問(wèn)好寶貝的大小，免不免郵費(fèi)等細(xì)節(jié)問(wèn)題，然后下訂單，價(jià)格如果有變動(dòng)，再讓賣家修改，然后再用支付寶網(wǎng)銀付款。等收到寶貝后，就可以對(duì)賣家做出如實(shí)的評(píng)價(jià)。賣家也會(huì)做回評(píng)。

這樣無(wú)論是買家還是賣家都會(huì)有成長(zhǎng)信息，有紅心，皇冠等信用等級(jí)，還排名次，這就是獨(dú)特的誠(chéng)信公平文化。

淘寶網(wǎng)在阿里巴巴集團(tuán)旗下，通過(guò)阿里旺旺軟件，這阿里旺旺相當(dāng)于我們平常用過(guò)的QQ，能使買家和賣家進(jìn)行聊天溝通，然后通過(guò)支付寶軟件進(jìn)行網(wǎng)上付款，支付寶軟件可以讓我們的錢不馬上付到賣家那里，等寶貝收到后確認(rèn)沒問(wèn)題后再付款，這樣保障了我們的資金安全。

同學(xué)們，聽了我的介紹，你想不想試下網(wǎng)上購(gòu)物的樂趣，周末不用去逛街了，讓媽媽帶你在淘寶網(wǎng)上暢游吧。

第五篇：?jiǎn)逃鸷?jiǎn)介

喬羽

喬羽（1927.11.16—）山東濟(jì)寧人。中共黨員。1946年杏花盛開的時(shí)節(jié)，十九歲的喬羽因貧窮和戰(zhàn)亂，告別正在就讀的中西中學(xué)（現(xiàn)濟(jì)寧一中前身），經(jīng)共產(chǎn)黨地下工作者的引薦，秘密進(jìn)入晉冀魯豫邊區(qū)的北方大學(xué)就讀。1948年畢業(yè)于晉冀魯豫邊區(qū)北方大學(xué)藝術(shù)學(xué)院。1948年華北聯(lián)大與北方大學(xué)合并為華北大學(xué)，調(diào)入華大三部創(chuàng)作室，開始專業(yè)創(chuàng)作。2010年4月9日，擔(dān)任北京大學(xué)歌劇研究院名譽(yù)院長(zhǎng)。

主要作品

電影文學(xué)劇本《劉三姐》、《紅孩子》。

歌詞《我的祖國(guó)》、《牡丹之歌》、《人說(shuō)山西好風(fēng)光》、《讓我們蕩起雙槳》、《心中的玫瑰》、《難忘今宵》、《思念》、《說(shuō)聊齋》、《愛我中華》、《祖國(guó)頌》等歌詞表達(dá)了新時(shí)期中國(guó)人民的心聲，因而他的作品廣泛流傳，成為人們傳唱的經(jīng)典之作。

《愛我中華》已載入北師大版語(yǔ)文四年級(jí)上冊(cè)?！恫シN希望》已成為北京石油學(xué)院附屬小學(xué)校歌?！兑环轿滞痢芬殉蔀閲?guó)立華僑大學(xué)校歌。