第一篇：營銷總監(jiān)需做好的七件事情

營銷總監(jiān)需做好的七件事情

營銷總監(jiān)需做好的七件事情

在企業(yè)發(fā)展過程中，營銷總監(jiān)具有重要的作用，當(dāng)然也擔(dān)負著更多責(zé)任，一般來說，一個好的營銷總監(jiān)需要做好以下七點。

一、形成一個共識

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者角色。

作為一名營銷總監(jiān)，公司在發(fā)展戰(zhàn)略品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨到的見解，尤其與公司老板要充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念管理辦法高度一致。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺獨到見解，而這些恰恰制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理具體表現(xiàn)。對上要及時老總溝通，以求得支持幫助，對下，要善于求得團隊理解并為之努力。無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)職責(zé)就如何把多年養(yǎng)成市場經(jīng)驗綜合優(yōu)勢與老板戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存我來自市場，我比老板更懂得市場消費心理，因而自以為，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)支持也換不來底下員工真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩首先就自己。

二、帶領(lǐng)好一個團隊

營銷總監(jiān)整個營銷人員靈魂標(biāo)竿，除了自身責(zé)任外，要具有全局整體觀念，要站一個高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致認(rèn)真貫徹執(zhí)行。因此，作為團隊領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎?在具體工作中，不一味板起面孔壓任務(wù)，而要想方設(shè)法去凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往機械，被動族群，他們行為角色似乎就靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間發(fā)展機會。但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展軌跡容不得殘留以往記憶沉淀歷史回聲，現(xiàn)今已過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品高度同質(zhì)化、市場趨同細分化常常使企業(yè)冰與火對決找尋希望窗口。遺憾我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅無奈被動謀生過轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮無非經(jīng)歷疊加年齡積累等數(shù)量式機械，他們沒有長遠規(guī)劃，也

不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷精髓所在，實際工作沒有也不想創(chuàng)造性根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只一味機械執(zhí)行，有時甚至盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷本質(zhì)洞察市場嚴(yán)峻變化，從長遠角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯，站企業(yè)價值觀角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報酬與績效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓(xùn)，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光背后必定前景暗淡。

三、制定計劃目標(biāo)

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對于置身一線營銷人員來說，已司空見慣了，基本上每年業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)合理性常?？简灎I銷總監(jiān)真功夫砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害還自身威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該認(rèn)清市場發(fā)展趨勢現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行真實情況，要心里明朗清楚才行。

俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰定位，要有一個遠景目標(biāo)。營銷工作每個步驟、每個細節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因為有了目標(biāo)，我們事業(yè)才有奔頭;有了目標(biāo)，各項任務(wù)運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正改進。因此，根據(jù)目標(biāo)，對每個階段、每個時期業(yè)務(wù)進行掌控人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。

四、尋求一種方法

成功，一定要有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起，有的卻來去匆匆，過不了多久就銷聲匿跡，這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠，面臨同質(zhì)化競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險、團隊如何提高積極性，需要找對找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，面臨強大競爭對手時，需要大膽產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。

五、總結(jié)一套模式

經(jīng)濟過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重壓力。越來越高渠道費用，越來越高廣告宣傳費用，越來越高人員工資費用越來越低產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”現(xiàn)狀，到底采用“大廣告+大通路”傳統(tǒng)營銷模式，精細化上大做文章，還走“技術(shù)+服務(wù)”數(shù)據(jù)庫營銷模式，精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等，避開對手鋒芒。這些都需要營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮作出決定。

六、完善一套制度

俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，市場運作，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個團隊，上下級之間如何進行層級之間的溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等都需要制度來保障。作為一名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團隊。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個完善制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做好執(zhí)行呢?

七、建立一個品牌

營銷藝術(shù)大致上也就建立品牌藝術(shù)。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌認(rèn)識上來。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有價值最多的只一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還是不夠的，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么?它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望?它可創(chuàng)造出何種程度偏好？若只徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌建立不只建立品牌形象而已，必須管理好與顧客每一次的品牌接觸上。作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當(dāng)團隊運作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間關(guān)系，暗示顧客所期望一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠度靠符合甚至超出顧客期望，也就靠傳遞顧客愉悅感建立起來。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，品牌管理挑戰(zhàn)便于掌握所有品牌接觸品質(zhì)。

營銷規(guī)律總千變?nèi)f化市場驗證來，你可以用自己時間苦苦摸索，也可以用別人經(jīng)驗來及時調(diào)整。世界上沒有一種方法適合所有營銷總監(jiān)，今天我所做也只與大家分享過去經(jīng)驗。

雖然營銷市場是千變?nèi)f化的，營銷總監(jiān)需要不斷摸索、總結(jié)出適合自己的營銷規(guī)律，但是，對于營銷總監(jiān)來說，前人的一些經(jīng)驗還是具有很大幫助的。

第二篇：如何做好營銷總監(jiān)

銷售第2期：如何做好營銷總監(jiān) 2013-06-20

營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱！要有四 個身份(對上.對下.對內(nèi)..對外).老板經(jīng)常 說；你們銷售部是我的財神，你總監(jiān)就是 我的財神爺。如何做好營銷總監(jiān)？以事服 人.以德服人不是以制度來壓人.營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱！要 有四個身份(對上.對下.對內(nèi)..對外).老板經(jīng) 常說；你們銷售部是我的財神，你總監(jiān)就 是我的財神爺。如何做好營銷總監(jiān)？以事 服人.以德服人不是以制度來壓人：

1、有眼光，有謀，有勇氣，有魄 力，：工作中可以幫老板制定戰(zhàn)略，當(dāng)好 參謀，在部門當(dāng)好服務(wù)者，后勤部長.吹 響先鋒號.........2、大事從小做起，要有磨刀石的精 神：磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃.最重 要的是使磨刀的人定下心來，給予他自我 反省與穩(wěn)定情緒的機會，在磨刀時.必須 要集中精神才能做好工作！所以營銷總監(jiān) 要會磨刀才能帶好兵，才能有運籌帷幄的 氣勢！(積沙成山)

3、鍛煉下屬做個強者(良將帶好 兵)：激發(fā)和點燃下屬的理想和熱情，使 他們不管在任何情況下，或發(fā)生任何事 故，都要有不達到目標(biāo)不罷休的韌性！營 銷總監(jiān)要有決策者的腦袋(智慧)更要有執(zhí) 行者的身

4、敢授權(quán)并會授權(quán)，委以重任：營 銷總監(jiān)在戰(zhàn)略應(yīng)該是個指揮家，執(zhí)行上要 會放權(quán)！在日常生活要做好管家婆掌管好 公司的進財渠道！我的做法是新人來就讓 他成為獨立的人，授權(quán)給他并且讓他承 擔(dān)責(zé)任！如果新招聘的人在公司的所謂的 學(xué)習(xí)磨合二個月他就會失去他找工作的時 的斗志.......5、不要為難下屬(在他做錯時)要承 認(rèn)下屬的努力：

一個人面對失敗的表情有五種：

1）說明理由，極力辯解.不肯地頭的 人.....2）閉眼深思，愿意擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人

3）驚慌失措，煩惱不安，，，怕批評

4）一副不在乎的樣子怨恨運氣不好 的人

5）悄悄逃跑的人(偷偷辭職的人)身 為主管不要輕視任何一個失敗者，要相 信他有足夠的能力克服失敗，從失敗中走 來！

6、懂得命令的藝術(shù)，懂得激勵的技 巧，懂得溝通的技巧(說話的藝術(shù))

7、敢 于承擔(dān)責(zé)任面對困難要勇往直前！身先士 卒！

8、有大舍的精神！

以上是對內(nèi)，對外要做好公司形象的 代表：

一只眼睛看市場.做好市場的調(diào)研，分析，和制定戰(zhàn)略并親自督辦.....一只眼睛看競爭對手，決不讓競爭對 手在自己的區(qū)域里來爭蛋糕，有種保家衛(wèi) 國堅定意志！

營銷總監(jiān)在營銷工作中不是名字要是 多面手，哪里有空缺哪里補！

營銷總監(jiān)在公司的決策層里要當(dāng)好市 場調(diào)研員，市場的信息員市場的分析員

營銷總銷售第2期：如何做好營銷總監(jiān) 2013-06-20

營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱！要有四 個身份(對上.對下.對內(nèi)..對外).老板經(jīng)常 說；你們銷售部是我的財神，你總監(jiān)就是 我的財神爺。如何做好營銷總監(jiān)？以事服 人.以德服人不是以制度來壓人.營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱！要 有四個身份(對上.對下.對內(nèi)..對外).老板經(jīng) 常說；你們銷售部是我的財神，你總監(jiān)就 是我的財神爺。如何做好營銷總監(jiān)？以事 服人.以德服人不是以制度來壓人：

1、有眼光，有謀，有勇氣，有魄 力，：工作中可以幫老板制定戰(zhàn)略，當(dāng)好 參謀，在部門當(dāng)好服務(wù)者，后勤部長.吹 響先鋒號.........2、大事從小做起，要有磨刀石的精 神：磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃.最重 要的是使磨刀的人定下心來，給予他自我 反省與穩(wěn)定情緒的機會，在磨刀時.必須 要集中精神才能做好工作！所以營銷總監(jiān) 要會磨刀才能帶好兵，才能有運籌帷幄的 氣勢！(積沙成山)

3、鍛煉下屬做個強者(良將帶好 兵)：激發(fā)和點燃下屬的理想和熱情，使 他們不管在任何情況、有大舍的精神！

以上是對內(nèi)，對外要做好公司形象的 代表：

一只眼睛看市場.做好市場的調(diào)研，分析，和制定戰(zhàn)略并親自督辦.....一只眼睛看競爭對手，決不讓競爭對 手在自己的區(qū)域里來爭蛋糕，有種保家衛(wèi) 國堅定意志！

營銷總監(jiān)在營銷工作中不是名字要是 多面手，哪里有空缺哪里補！

營銷總監(jiān)在公司的決策層里要當(dāng)好市 場調(diào)研員，市場的信息員市場的分析員

營銷總監(jiān)在公司業(yè)務(wù)層要會當(dāng)好兄 長，當(dāng)好排長，當(dāng)好后勤部長.當(dāng)好前鋒 總指揮....一句話：營銷總監(jiān)要站在高度看問 題，要俯下身來做工作

如何做好營銷總監(jiān)（2）

在中國內(nèi)資企業(yè)，員工素質(zhì)參差不齊，人員關(guān)系復(fù)雜，企業(yè)制度漏洞百出。銷 售總監(jiān)面臨的往往不僅僅是市場問題，更 多的是如何面對企業(yè)現(xiàn)有的混亂，如何排 除種種因管理無序造成的干擾，集中精 力，建立推行適合該企業(yè)實際情況的銷 售策略和運作體系。沖破重重阻力將之推 行落地。“亂中求治”對中國內(nèi)資企業(yè)的營 銷總監(jiān)而言是必備的功力。

常見現(xiàn)象：內(nèi)資企業(yè)通常沒有什么位 階管理觀念，業(yè)務(wù)員想報銷出差費用、司 機對獎金數(shù)額有異議、直銷部要申請買一 臺電風(fēng)扇、區(qū)域經(jīng)理想開除某一名員工---無管職位高低，事情大小都可能直接去 和總監(jiān)“理論”。

分析：企業(yè)為什么要設(shè)立主管、經(jīng) 理等職位，就是為了讓他們分擔(dān)千頭萬緒 的檢核、監(jiān)控、督辦職能。大小事情都往 上推，各層經(jīng)理的存在就失去了意義，一 旦形成風(fēng)氣，就會出現(xiàn)經(jīng)理們對自己的簽 字毫不負責(zé)，幫著下屬和客戶向上級要資 源，出了問題卻是掩蓋真相推托責(zé)任。而 總監(jiān)一個人面對銷售部成千上百的員工，必然是瑣事纏身，天天當(dāng)救火隊員?？v三 頭六臂也無暇顧全。

應(yīng)對：

1、在企業(yè)內(nèi)推行逐級匯報、逐級負 責(zé)的位階管理秩序,推行位階管理規(guī)定之 前，銷售總監(jiān)應(yīng)先和總經(jīng)理、董事長溝 通，獲得他們的支持，使他們明白：

?位階管理是為了提高各級主管的責(zé) 任心和管理能力、確保整個銷售部管理鏈 的良性運轉(zhuǎn)。

?逐級匯報可以使銷售總監(jiān)脫身瑣 事，騰出精力在銷售、產(chǎn)品、市場策略制 訂等重要問題上下功夫。

?以前上下一鍋粥的現(xiàn)象是混亂而非 民主，推行位階管理為的是效率而非官僚 主義。

?位階管理推行初期，會讓很多人覺 得麻煩，效率降低，實際上低效率的原因 不是因為位階管理，而恰恰是因為長期無 序?qū)е赂骷壗?jīng)理的管理職能退化。

?位階管理推出之后，身為銷售總監(jiān) 你會靈活對待，給緊急問題開綠燈。

2、在銷售部大會上宣導(dǎo)位階管理規(guī) 定，除非異常緊急事件和市場動態(tài)匯報，一切公文必須逐級審批，不得越級匯報。

3、視企業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)況決定是否給部 分經(jīng)理授一定的核準(zhǔn)權(quán)、權(quán)限之內(nèi)經(jīng)理簽 字就可執(zhí)行。無須事前向總監(jiān)請示。

4、位階管理宣布實施后越級匯報一 律駁回，批評當(dāng)事人不遵守位階管理規(guī) 定，斥責(zé)當(dāng)事人的上級主管對下屬約束不 嚴(yán)。

5、經(jīng)理們簽批后傳上來的簽呈，若 有問題，要叫經(jīng)理過來當(dāng)面講清楚。為什 么不能批準(zhǔn)，培訓(xùn)他們?nèi)绾螌彶樘搱蟀l(fā) 票、如何審核促銷報告、費用申請的合理 性等技巧，提醒他們慎用自己的簽字權(quán)。

6、對已接受了培訓(xùn)，但仍對簽字不 負責(zé)人的經(jīng)理嚴(yán)加斥責(zé)，甚至推行按所簽 批費用總額一定比例罰款的做法。

7、有些特殊情況總監(jiān)需直接插手下 屬部門內(nèi)事務(wù)，如：某大客戶越過主管經(jīng) 理直接找總監(jiān)投訴，某部門正在執(zhí)行一項 重要業(yè)務(wù)（如新品鋪貨）總監(jiān)需要親自過 問以表現(xiàn)自己對該項工作的重視程度。這 時候一定要注意盡可能要求該部門經(jīng)理到 場并發(fā)表意見，除非你想換掉這個經(jīng)理，或者你今后真的想親自抓該部門的工作，否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管經(jīng) 理在你面前沒“份量”，甚至被你“架空”。

8、當(dāng)你的下屬主管和員工發(fā)生沖突（如：員工與主管激烈爭吵、甚至公然對 抗主管命令）時，要記住，除非主管的命 令顯而易見是傷害公司利益的（如唆使員 工貪污公款等）否則一定要先治員工“頂 撞上級”之罪，過后再追究主管的責(zé)任，要讓員工明白他所尊重和服從的不是張三 李四這個人，而是主管這個行政位階，對 主管不滿可以通過正常渠道申訴（逐級匯 報，會議上當(dāng)面提出或報申訴信給總監(jiān)同 時抄送主管），但在公司尚未正式處理之 前公然頂撞主管就是以身試法。企業(yè)一定 要維護各級主管的命令效率，企業(yè)整體管 理效率就是通過各級主管的令行禁止表現(xiàn) 出來！監(jiān)在公司業(yè)務(wù)層要會當(dāng)好兄

第三篇：高中出國留學(xué)要準(zhǔn)備的七件事情

高中出國留學(xué)要準(zhǔn)備的七件事情

高中出國留學(xué)成為很多家庭的選擇，出國留學(xué)高中學(xué)生由于年齡還小，需要做好充分的準(zhǔn)備，今天給大家講講高中出國留學(xué)要準(zhǔn)備的七件事情。

第一、英語準(zhǔn)備

很多人認(rèn)為學(xué)英語最好直接到國外學(xué)，因為國外的英語環(huán)境好，能夠幫助學(xué)生更快提高語言能力。但是對于還沒有具備扎實語言基礎(chǔ)的中國學(xué)生而言，這肯定不是一個好建議。中國學(xué)生在接受了長時間的傳統(tǒng)應(yīng)試型教育之后，有很多人不具備良好的獨立學(xué)習(xí)能力和實踐勇氣，更沒有達到對于英語的運用自如。如果馬上出國留學(xué)，難免聽不懂課、張不開嘴，進而陷入學(xué)習(xí)的惡性循壞當(dāng)中。建議高中生在出國留學(xué)之前，應(yīng)該做好語言準(zhǔn)備，使自己一踏出國門就可以和不同國度的老師、同學(xué)們暢通交流，互相促進。

第二、學(xué)術(shù)準(zhǔn)備

中國學(xué)生出國留學(xué)，想要融入國外大學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍，僅僅具備英語水平還遠遠不夠。首先，在出國前應(yīng)該慎重地選擇自己未來要學(xué)習(xí)的專業(yè)，并充分了解課程的具體內(nèi)容，從而在國內(nèi)學(xué)習(xí)英語的同時，加強對于未來專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和補充，這樣才可以在國外的課堂上游刃有余。

第三、心態(tài)準(zhǔn)備

中國高中學(xué)生出國，因為年齡小，社會經(jīng)驗不夠豐富，習(xí)慣了在國內(nèi)的學(xué)校班主任和家長共同管理的環(huán)境。出國留學(xué)后，面對國外完全陌生的環(huán)境，很多孩子遇到困難的時候不知所措。在出國前，應(yīng)該幫助孩子學(xué)習(xí)獨立生存，勇于面對問題，并尋找解決方法的技巧，這樣才能向成為一名優(yōu)秀的留學(xué)生更進一步。

第四、文化準(zhǔn)備

中西方文化存在的巨大的差異。不同異域的社會、國情、經(jīng)濟、文化都可能迥然不同。中國學(xué)生的留學(xué)之路，不應(yīng)僅僅是在校園中求學(xué)的過程，更是接觸和了解、乃至運用國際社會文化“為自己發(fā)展而用”的一個難得的過程。在出國前，充分了解國外的社會人文、歷史、經(jīng)濟、民族、就業(yè)等方面的豐富信息，會幫助一個中國學(xué)生更快地創(chuàng)建屬于自己的留學(xué)生活圈子。

第五、生活能力準(zhǔn)備

高中出國留學(xué)的生活，實際上也是一個孩子開始個人生活的開始，他必須自己面對獨自海外生活的各種問題。一個中國中學(xué)生出國前，應(yīng)加強生活知識的培養(yǎng)，包括科學(xué)飲食、生活預(yù)算、疾病預(yù)防、宗教鑒別、簡單維修知識等等。留學(xué)就是孩子獨立成長的開始，能否具備豐富的生活知識和能力，是保證留學(xué)生活質(zhì)量的關(guān)鍵。

第六、未來職業(yè)準(zhǔn)備

每個家長都希望孩子出國留學(xué)回國后能夠找到一份滿意的工作。而面對國內(nèi)日趨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，很多家長也陷入了深深擔(dān)憂。孩子的未來職業(yè)發(fā)展，應(yīng)該從產(chǎn)生留學(xué)計劃的一刻就開始籌備。一方面，應(yīng)客觀分析孩子的性格和興趣，選擇孩子能夠力所能及完成學(xué)業(yè)的課程，另一方面，應(yīng)培養(yǎng)孩子自己規(guī)劃個人職業(yè)生涯的能力和意識。

第四篇：如何做好營銷總監(jiān)

如何做好營銷總監(jiān)

（一）營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱！要有四個身份(對上.對下.對內(nèi)..對外)我的老板經(jīng)常說；你們銷售部是我的財神，你總監(jiān)就是我的財神爺如何做好營銷總監(jiān)？我多年的體會：以事服人.以德服人不是以制度來壓人如果做到以下幾點我想做一個合格的營銷總監(jiān)應(yīng)該是沒有問題了。有眼光，有謀，有勇氣，有魄力，：工作中可以幫老板制定戰(zhàn)略，當(dāng)好參謀，在部門當(dāng)好服務(wù)者，后勤部長.吹響先鋒號.........2 大事從小做起，要有磨刀石的精神：磨刀石不只能磨出鋒利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心來，給予他自我反省與穩(wěn)定情緒的機會，在磨刀時.必須要集中精神才能做好工作！所以營銷總監(jiān)要會磨刀才能帶好兵，才能有運籌帷幄的氣勢！(積沙成山)

3鍛煉下屬做個強者(良將帶好兵)：激發(fā)和點燃下屬的理想和熱情！/燃燒激情......使他們不管在任何情況下，或發(fā)生任何事故，都要干底.不達到目標(biāo)不罷休的韌性！營銷總監(jiān)要有決策者的腦袋(智慧)更要有執(zhí)行者的身(對待市場該是狼！對待下屬該是羊)我團隊這次接單我說；如果我們不成功的話！我就從京廣中心(北京最高的樓之一)樓頂跳下去......戰(zhàn)前激勵！我被我的合作兄弟們感動，他們通宵達旦的工作.......敢授權(quán)并會授權(quán)，委以重任：營銷總監(jiān)在戰(zhàn)略應(yīng)該是個指揮家，執(zhí)行上要會放權(quán)！在日常生活要做好管家婆掌管好公司的進財渠道！我的做法是新人來就讓他成為獨立的人，授權(quán)給他并且讓他承擔(dān)責(zé)任！如果新招聘的人在公司的所謂的學(xué)習(xí)磨合二個月他就會失去他找工作的時的斗志.......5不要為難下屬(在他做錯時)要承認(rèn)下屬的努力：

A 一個人面對失敗的表情有五種：說明理由，極力辯解.不肯地頭的人.....閉眼深思，愿意擔(dān)當(dāng)責(zé)任的人驚慌失措，煩惱不安，，，怕批評一副不在乎的樣子怨恨運氣不好的人悄悄逃跑的人(偷偷辭職的人)身為主管不要輕視任何一個失敗者，要相信他有足夠的能力克服失敗，從失敗中走來！

B 學(xué)會說二個字謝謝承認(rèn)下屬的努力！

6懂得命令的藝術(shù)，懂得激勵的技巧，懂得溝通的技巧(說話的藝術(shù))敢于承擔(dān)責(zé)任面對困難要勇往直前！身先士卒！

8有大舍的精神！

以上是對內(nèi)，營銷總監(jiān)該做的(當(dāng)然還有很多

對外要做好公司形象的代表：

一只眼睛看市場.做好市場的調(diào)研，分析，和制定戰(zhàn)略并親自督辦.....一只眼睛看競爭對手，決不讓競爭對手在自己的區(qū)域里來爭蛋糕，有種保家衛(wèi)國堅定意志！

營銷總監(jiān)在營銷工作中不是名字要是多面手，哪里有空缺哪里補！

營銷總監(jiān)在公司的決策層里要當(dāng)好市場調(diào)研員，市場的信息員市場的分析員

營銷總監(jiān)在公司業(yè)務(wù)層要會當(dāng)好兄長，當(dāng)好排長，當(dāng)好后勤部長.當(dāng)好前鋒總指揮....一句話：營銷總監(jiān)要站在高度看問題，要俯下身來做工作

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如何做好營銷總監(jiān)

銷售總監(jiān)這個職位需要承受極大的壓力。尤其在中國內(nèi)資企業(yè)，員工素質(zhì)參差不齊，人員關(guān)系復(fù)雜，企業(yè)制度漏洞百出。銷售總監(jiān)面臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是如何面對企業(yè)現(xiàn)有的混亂，如何排除種種因管理無序造成的干擾，集中精力，建立推行適合該企業(yè)實際情況的銷售策略和運作體系。沖破重重阻力將之推行落地?！皝y中求治”對中國內(nèi)資企業(yè)的營銷總監(jiān)而言是必備的功力。

技巧一：建立位階管理秩序。

現(xiàn)象：內(nèi)資企業(yè)通常沒有什么位階管理觀念，業(yè)務(wù)員想報銷出差費用、司機對獎金數(shù)額有異議、直銷部要申請買一臺電風(fēng)扇、區(qū)域經(jīng)理想開除某一名員工---無管職位高低，事情大小都可能直接去和總監(jiān)“理論”。

分析：企業(yè)為什么要設(shè)立主管、經(jīng)理等職位，就是為了讓他們分擔(dān)千頭萬緒的檢核、監(jiān)控、督辦職能。大小事情都往上推，各層經(jīng)理的存在就失去了意義，一旦形成風(fēng)氣，就會出現(xiàn)經(jīng)理們對自己的簽字毫不負責(zé)，幫著下屬和客戶向上級要資源，出了問題卻是掩蓋真相推托責(zé)任。而總監(jiān)一個人面對銷售部成千上百的員工，必然是瑣事纏身，天天當(dāng)救火隊員?？v三頭六臂也無暇顧全。

1、動作：在企業(yè)內(nèi)推行逐級匯報、逐級負責(zé)的位階管理秩序, 推行位階管理規(guī)定之前，銷售總監(jiān)應(yīng)先和總經(jīng)理、董事長溝通，獲得他們的支持，使他們明白：

· 位階管理是為了提高各級主管的責(zé)任心和管理能力、確保整個銷售部管理鏈的良性運轉(zhuǎn)?！?逐級匯報可以使銷售總監(jiān)脫身瑣事，騰出精力在銷售、產(chǎn)品、市場策略制訂等重要問題上下功夫。

· 以前上下一鍋粥的現(xiàn)象是混亂而非民主，推行位階管理為的是效率而非官僚主義。· 位階管理推行初期，會讓很多人覺得麻煩，效率降低，實際上低效率的原因不是因為位階管理，而恰恰是因為長期無序?qū)е赂骷壗?jīng)理的管理職能退化。

· 位階管理推出之后，身為銷售總監(jiān)你會靈活對待，給緊急問題開綠燈。

2、在銷售部大會上宣導(dǎo)位階管理規(guī)定，除非異常緊急事件和市場動態(tài)匯報，一切公文必須逐級審批，不得越級匯報。

3、視企業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)況決定是否給部分經(jīng)理授一定的核準(zhǔn)權(quán)、權(quán)限之內(nèi)經(jīng)理簽字就可執(zhí)行。無須事前向總監(jiān)請示。

4、位階管理宣布實施后越級匯報一律駁回，批評當(dāng)事人不遵守位階管理規(guī)定，斥責(zé)當(dāng)事人的上級主管對下屬約束不嚴(yán)。

5、經(jīng)理們簽批后傳上來的簽呈，若有問題，要叫經(jīng)理過來當(dāng)面講清楚。為什么不能批準(zhǔn)，培訓(xùn)他們?nèi)绾螌彶樘搱蟀l(fā)票、如何審核促銷報告、費用申請的合理性等技巧，提醒他們慎用自己的簽字權(quán)。

6、對已接受了培訓(xùn)，但仍對簽字不負責(zé)人的經(jīng)理嚴(yán)加斥責(zé)，甚至推行按所簽批費用總額一定比例罰款的做法。

7、有些特殊情況總監(jiān)需直接插手下屬部門內(nèi)事務(wù)，如：某大客戶越過主管經(jīng)理直接找總監(jiān)投訴，某部門正在執(zhí)行一項重要業(yè)務(wù)（如新品鋪貨）總監(jiān)需要親自過問以表現(xiàn)自己對該項工作的重視程度。這時候一定要注意盡可能要求該部門經(jīng)理到場并發(fā)表意見，除非你想換掉這個經(jīng)理，或者你今后真的想親自抓該部門的工作，否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管經(jīng)理在你面前沒“份量”，甚至被你“架空”。

8、當(dāng)你的下屬主管和員工發(fā)生沖突（如：員工與主管激烈爭吵、甚至公然對抗主管命令）時，要記住，除非主管的命令顯而易見是傷害公司利益的（如唆使員工貪污公款等）否則一定要先治員工“頂撞上級”之罪，過后再追究主管的責(zé)任，要讓員工明白他所尊重和服從的不是張三李四這個人，而是主管這個行政位階，對主管不滿可以通過正常渠道申訴（逐級匯報，會議上當(dāng)面提出或報申訴信給總監(jiān)同時抄送主管），但在公司尚未正式處理之前公然頂撞主管就是以身試法。企業(yè)一定要維護各級主管的命令效率，企業(yè)整體管理效率就是通過各級主管的令行禁止表現(xiàn)出來！

第五篇：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)的管理和考核

營銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運作模式、企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)及實施戰(zhàn)略決策，為大家制定合理的目標(biāo)計劃與任務(wù)指標(biāo)，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作。對營銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的，但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績與利潤率！

一），打造一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營銷團隊，并將團隊的市場開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，嚴(yán)格控制營銷成本，促進銷售利潤的最大化。作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實際業(yè)務(wù)能力，制定團隊的銷售目標(biāo)，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。

二），營銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為；基本工資+團隊管理提成+績效。1，營銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。

2，營銷總監(jiān)是管理者而非實際業(yè)務(wù)開拓者，是協(xié)助團隊成員開展業(yè)務(wù)工作，所以，營銷總監(jiān)個人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個大的、專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。團隊管理提成分為完成既定目標(biāo)和未完成目標(biāo)兩種情況，相應(yīng)管理提成的標(biāo)準(zhǔn)也分為兩級，帶領(lǐng)團隊成員完成團隊銷售任務(wù)，按團隊銷售額的1%提成，未完成團隊銷售任務(wù)按團隊銷售額的0.5%提成。

3，績效工資主要依據(jù)利潤率來核定，說白點就是作為營銷總監(jiān)帶領(lǐng)團隊成員為公司創(chuàng)造的利潤率，相應(yīng)的創(chuàng)造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有！

三），營銷總監(jiān)向公司承諾季度和銷售目標(biāo)任務(wù)的完成和特殊任務(wù)的完成，做到對銷售工作的全面負責(zé)。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標(biāo)或公司滿意，公司有權(quán)第一時間通知當(dāng)事人交接工作停職離崗！

? 趙智強

? 2012年8月29日書寫