第一篇：營銷總監(jiān)個人簡歷

營銷總監(jiān)個人簡歷范文

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求職意向

意向崗位： 營銷總監(jiān) 經(jīng)理 信息主管/CIO 部門主管

工作性質(zhì)：全職

發(fā)展方向：收入穩(wěn)定和有管理能力發(fā)揮空間

要求地區(qū)：廣州番禺

月薪要求：4500-5999

食宿要求：無

教育經(jīng)歷

2004年09月～2007年07月 番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院 房地產(chǎn)營銷管理 大專

語言能力

英語（一般）

普通話（精通）

粵語（精通）

技能專長

職稱：

計算機(jī)級別：全國計算機(jī)等級考試一級

計算機(jī)能力：熟悉offfice軟件的操作,對電腦熟悉,對windows操作平臺有一定的了解 興趣/愛好：

其它能力：具備相關(guān)策劃與管理能力,溝通能力強(qiáng),房地產(chǎn)銷售有一定經(jīng)驗

工作經(jīng)歷

【廣州*********公司】

職位名稱：電信業(yè)務(wù)運營主管

公司行業(yè)：通訊·電信·增值服務(wù)

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

公司規(guī)模：100-499人

公司描述：廣州市廣訊通信設(shè)備實業(yè)有限公司成立于2009年4月。經(jīng)營全面電信業(yè)務(wù)及C網(wǎng)終端。開業(yè)至今，已有20多間營業(yè)廳。100人左右的客戶經(jīng)理團(tuán)隊和數(shù)十人的市場拓展團(tuán)隊。2011年6月成為中國電信C類平臺服務(wù)商。為保證終端的售后服務(wù)問題，本公司已經(jīng)在中國電信股份有限公司番禺分公司電信大廈首層建立客戶服務(wù)中心，簽訂多個品牌的售后維修業(yè)務(wù)，如聯(lián)想，華為，中興等。2009年6，廣訊成立了第一家中國電信

工作描述：主要負(fù)責(zé)中國電信一切業(yè)務(wù)政策知識的培訓(xùn).業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作培訓(xùn).系統(tǒng)故障處理.一切對口電信到營業(yè)廳面需要處理的問題,營業(yè)業(yè)務(wù)稽核,督導(dǎo)管理工作,營業(yè)廳運營及人員的管理等等

【中國*********公司】

職位名稱：理財規(guī)劃顧問

公司行業(yè)：金融·投資·保險·證券

公司性質(zhì)：國營企業(yè)

公司規(guī)模：1000人以上

公司描述：公司1929年成立,1956年移師海外,2001年應(yīng)邀朱镕基回國復(fù)業(yè).國有保險公司,公司總資產(chǎn)1117億,客戶數(shù)量有1850萬人..工作描述：主要負(fù)責(zé)財產(chǎn)險和人壽險的銷售以及團(tuán)隊的管理

【電訊*********中心】

職位名稱：技術(shù)支援部主任/主管

公司行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)·電子商務(wù)

公司性質(zhì)：港資企業(yè)

公司規(guī)模：500-999人

公司描述：電訊盈科有限公司（「電訊盈科」或「本公司」）是全港最大最全面的通訊服務(wù)商，也是亞洲領(lǐng)先的資訊及通訊科技公司之一。電訊盈科憑藉其屢獲稱譽(yù)的創(chuàng)新服務(wù)，尤其是IP商業(yè)服務(wù)、「新世代」固網(wǎng)服務(wù)、寬頻收費電視及互聯(lián)網(wǎng)、媒體內(nèi)容、大型資訊科技方案、流動及無線通訊等服務(wù)，進(jìn)一步提升香港作為卓越科技及商業(yè)中心的形象。在國際市場，電訊盈科協(xié)助各業(yè)機(jī)構(gòu)打開亞洲市場，將業(yè)務(wù)運作擴(kuò)展至區(qū)內(nèi)各個地方，也能協(xié)

工作描述：主要以電話客服和電話營銷為客戶提供解決所有技術(shù)問題銷售問題.客戶對產(chǎn)品的使用和服務(wù)的異議,如:網(wǎng)上行寬頻,now tv,數(shù)碼產(chǎn)品,最重要是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售,客戶服務(wù),handle所有客戶對產(chǎn)品的投訴與建議.管理自己的團(tuán)隊的日常工作.銷售數(shù)據(jù).新產(chǎn)品的培訓(xùn).團(tuán)隊關(guān)系的溝通.每日負(fù)責(zé)接收公司的e-mail處理大小事務(wù).負(fù)責(zé)對團(tuán)隊電話質(zhì)量的檢查.每月對call的質(zhì)量進(jìn)行抽樣檢查等等

【中國*********公司】

職位名稱：銷售代表

公司行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)·電子商務(wù)

公司性質(zhì)：民營企業(yè)

公司規(guī)模：50-99人

公司描述：俊才網(wǎng)，國內(nèi)最具影響力的大型專業(yè)人才網(wǎng)站之一，創(chuàng)立于 2000 年初，擁有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、求實、高效的團(tuán)隊，公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、專業(yè)的服務(wù)為企業(yè)求才、個人求職提供快速互動的交流平臺，時至今日(2005年12月01日), 網(wǎng)站已擁有 185 萬份求職簡歷、企業(yè)用戶 18 萬家、主頁日流量超過 65 萬次、平均每日頁面瀏覽突破 480 萬次，每月正以 10% 的速度在增長。

工作描述：主要通過電話營銷的方式與客戶溝通，根據(jù)客戶的招聘需求，讓客戶成為我們網(wǎng)站的會員，讓客戶在我們網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)人才招聘#p#分頁標(biāo)題#e#

【番禺*********地產(chǎn)】

職位名稱：市場問卷調(diào)查員

公司行業(yè)：房產(chǎn)開發(fā)·建筑工程

公司性質(zhì)：國營企業(yè)

公司規(guī)模：1000人以上

公司描述：華景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于1998年，以經(jīng)營房地產(chǎn)住宅項目為核心業(yè)務(wù)。公司固定員工500多人，總員工2000多人，下設(shè)項目部、市場部、財務(wù)部、行政部等職能部門以及華景會所有限公司、方正物業(yè)管理公司、華景幼兒園等下屬組織。華景地產(chǎn)成立至今，多次榮獲番禺地區(qū)“納稅大戶”等榮譽(yù)稱號，現(xiàn)已成長為一家擁有廣泛的區(qū)域影響力的優(yōu)秀民營企業(yè)。

工作描述：2005年10月1日，我配合了華景地產(chǎn)花樣年華樓盤進(jìn)行深入上門調(diào)查,調(diào)查的主要內(nèi)容是收集業(yè)主或非業(yè)主對華景地產(chǎn)的滿意度和知名度

【番禺*********地產(chǎn)】

職位名稱：房地產(chǎn)銷售顧問

公司行業(yè)：房產(chǎn)開發(fā)·建筑工程

公司性質(zhì)：集體企業(yè)

公司規(guī)模：1000人以上

公司描述：華景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于1998年，以經(jīng)營房地產(chǎn)住宅項目為核心業(yè)務(wù)。公

司固定員工500多人，總員工2000多人，下設(shè)項目部、市場部、財務(wù)部、行政部等職能部門以及華景會所有限公司、方正物業(yè)管理公司、華景幼兒園等下屬組織。華景地產(chǎn)成立至今，多次榮獲番禺地區(qū)“納稅大戶”等榮譽(yù)稱號，現(xiàn)已成長為一家擁有廣泛的區(qū)域影響力的優(yōu)秀民營企業(yè)。

工作描述：2005年5月1日,在番禺華景地產(chǎn)花樣年華當(dāng)房地產(chǎn)的樓盤銷售員兼職,主要是為客戶介紹樓盤的模型以及辦理相關(guān)的購房手續(xù)

【番禺*********市場】

職位名稱：現(xiàn)場招聘會總指揮

公司行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢·財會·法律·人力資源等)

公司性質(zhì)：國營企業(yè)

公司規(guī)模：500-999人

公司描述：番禺市人才交流服務(wù)中心是番禺市人事局屬下的政府人才管理機(jī)構(gòu)，中心內(nèi)設(shè)番禺市人才市場、并建立了中國南方人才市場番禺分部，與番禺市畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心合署。本中心自一九八五年成立以來，為促進(jìn)番禺市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)引進(jìn)了數(shù)以千計的優(yōu)秀人才。我們一貫堅持以服務(wù)社會為宗旨，熱情為社會各界提供服務(wù)

工作描述：主要監(jiān)督和指揮其他成員順利完好地開展現(xiàn)場招聘任務(wù),提供招聘單位需要的一切服務(wù)

自我評價

本人性格開朗,樂于助人,和藹可親,平易近人,是一名很好的合作伙伴,本人十分熱愛運動,誠實守信是我個人的宗旨,刻苦鉆研,力爭上游,不斷發(fā)掘我的自身才能,努力爭取為一家好公司奉獻(xiàn)我的力量是我的目標(biāo).內(nèi)容來源于： 求職招聘服務(wù)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明！謝謝合作!

第二篇：營銷總監(jiān)個人簡歷

姓

名：

國

籍： 中國 目前住地： 廣州

民

族： 漢族

戶 籍 地： 江西

身高體重： 175 cm 54 kg 婚姻狀況： 已婚

年

齡： 35 歲 求職意向及工作經(jīng)歷 人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 首席執(zhí)行官CEO/總裁/總經(jīng)理：總監(jiān)、總經(jīng)理、講師、市場/營銷總監(jiān)：市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)：

工作年限： 12 職

稱： 無職稱 求職類型： 全職 可到職日期： 一個星期 月薪要求： 8000--12000 希望工作地區(qū)： 廣東省 工作經(jīng)歷： 公司名稱： 起止年月：2004-06 ～ *** 公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品 擔(dān)任職務(wù)： 營銷經(jīng)理-副總經(jīng)理

工作描述： 2004年6月至今于香港天源工業(yè)動力油有限公司任職。2004年6月至7月任公司營銷部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的樣板市場運作。主要包括樣板市場策劃； 營銷計劃； 隊伍組建；營銷控制、樣板市場管理等工作。2004年8月榮升為公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的銷售及管理工作。工作期間成功為公司建立了56個城市的經(jīng)銷網(wǎng)點,銷售額由原來的每年3000多萬元增至19000多萬元.離職原因：

公司名稱： 起止年月：2001-04 ～ 2004-06泰國明大公司 公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：農(nóng)林牧漁 擔(dān)任職務(wù)： 中國區(qū)營銷總經(jīng)理

工作描述： 2001年4月至2004年6月于泰國明大有限公司任中國區(qū)營銷總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司族族香、金玉龍、豐源，三大系列九種香米產(chǎn)品的品牌建設(shè)和推廣工作；同時負(fù)責(zé)泰國進(jìn)口巴吞米（原米）的銷售和加工工作。建立起了以超市、酒店為平臺的品牌推廣線，以傳統(tǒng)批發(fā)和國內(nèi)加工廠（原米貿(mào)易）為核心的銷售平臺。工作期間由于規(guī)劃合理,使公司在銷售平臺上實現(xiàn)了由每月250噸到每月8600噸泰米銷量的增長;在核心市場公司產(chǎn)品市場占有率高達(dá)55%,市場覆蓋率達(dá)到80%,極大地提升了公司的品牌.離職原因： 公司發(fā)展原因

公司名稱： 起止年月：1997-03 ～ 2001-04臺灣宏晰電子科技有限公司 公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：計算機(jī)業(yè) 擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)專員-區(qū)域經(jīng)理-業(yè)務(wù)經(jīng)理

工作描述： 負(fù)責(zé)數(shù)字硬盤錄像機(jī)銷售與通路管理工作，廣告策劃投放 及分公司人員的培訓(xùn)工作。，最后負(fù)責(zé)華南區(qū)市場全盤運作。任職期間成功建立多個經(jīng)銷網(wǎng)點，并策劃過兩次展銷會，受到公司嘉獎。離職原因： 個人發(fā)展 教育背景

畢業(yè)院校： 黃河科技學(xué)院

最高學(xué)歷： 本科 畢業(yè)日期： 1996-06-01 所學(xué)專業(yè)： 企業(yè)管理 第二專業(yè)： 培訓(xùn)講師

培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專 業(yè) 獲得證書 證書編號 1992-09 1996-06 黃河科技學(xué)院 企業(yè)管理 畢業(yè)證 00961909 語言能力

外

語： 英語 良好

國語水平： 優(yōu)秀 粵語水平： 一般 工作能力及其他專長

優(yōu)秀的市場營銷高級管理人才，經(jīng)過多年的市場實操歷練。對藥品和建材及電子行業(yè),食品行業(yè)的品牌策劃，產(chǎn)品推廣、團(tuán)隊管理等各方面有著豐富的經(jīng)驗，對市場規(guī)律和運作方式有深刻的了解。

一、專長：

1、善于區(qū)域市場的組織設(shè)計、銷售人員的管理以及銷售隊伍的建設(shè)和培訓(xùn)；

2、能熟練制定網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)和組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；

3、擅長銷售配套政策的制定；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算并進(jìn)行管理和組織實施；

5、熟悉掌握物流和資金流的管理，能利用標(biāo)準(zhǔn)流程確保流動順暢，加快周轉(zhuǎn)效率，確保經(jīng)營安全；

6、管理客戶和銷售訂單；

7、熟悉終端管理；

8、善于制定品牌推廣方案，并根據(jù)方案實施資源配置；

9、熟悉對區(qū)域市場的財務(wù)管理，并用財務(wù)手段進(jìn)行市場監(jiān)察；

10、熟悉市場調(diào)研，并能根據(jù)調(diào)研情況進(jìn)行市場分析和銷售預(yù)測；

11、銷售行為管理的制定和實施；

12、熟悉廣告運作的策劃、組織與實施；

二、優(yōu)勢：

1、具有豐富的市場經(jīng)驗；

2、熟悉全國大中型城市的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；

3、具備一定的社會關(guān)系資源和市場資源;

4、具備公司從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展等兩個時期的經(jīng)營管理經(jīng)驗；

5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、敏銳的洞察力和快速的應(yīng)變能力；

6、具備營銷運動的策劃能力和較強(qiáng)的寫作及表達(dá)能力；

7、具備從基層到高層工作的經(jīng)驗;

8、能建立銷售管理體系;

9、熟悉分銷渠道的建立與渠道管理;

10、熟悉紙品、藥品、電子、建材行業(yè)、食品行業(yè).詳細(xì)個人自傳

本人性格開朗、喜歡與人交談、喜歡團(tuán)隊氛圍；在工作中不斷塑造自己成為職業(yè)經(jīng)理人；勇于負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的心理承受能力。本人工作12年中其中大部份時間都從事營銷管理工作.本人認(rèn)為營銷管理中最難的一塊是“控制與執(zhí)行”也許很多公司都能做出很詳細(xì)的計劃,很完善的制度.但實施起來就存在這樣或那樣的問題.數(shù)以十計的指標(biāo);數(shù)以百計的報表;還有不能解決問題的銷售會議,我相信大部份公司都碰到過,形式化的管理對于企業(yè)的發(fā)展的作用是不言而喻的.作為營銷管理,本人認(rèn)為控制過程比控制結(jié)果重要;說到做到見到是營銷制度執(zhí)行的關(guān)鍵;事前預(yù)防重于事后管理;營銷標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)是最高追求的目標(biāo).對于營銷管理來說，日常管理應(yīng)是關(guān)鍵，如何把計劃、目標(biāo)有效分解到每一日，每種行為、每一時限內(nèi)是其精髓所在。

第三篇：總監(jiān)個人簡歷

總監(jiān)個人簡歷范文

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性別: 男 出生日期:

戶口:居 住 地:

工作年限:目前年薪: 30-50萬

自我評價:

工作性質(zhì):

目標(biāo)地點: 不限

希望行業(yè):

目標(biāo)職能:總監(jiān)

期望工資:

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個人信息：

性別：男

婚姻：已婚

年齡：1968年04月

國籍：中國

戶籍：北京

工作地點:北京

教育背景：

1986年07月-1990年07月北京建筑工程學(xué)院暖通及空調(diào)專業(yè)（本科）

工作經(jīng)驗：

2011年02月至今由于家庭的原因一直在家照顧，現(xiàn)在家里的事情處理完了，可以工作了；

2002年09月-2011年02月方興地產(chǎn)(中國)有限公司

投資開發(fā)部總經(jīng)理助理（總經(jīng)理由集團(tuán)副總裁兼任）

直線上級:副總裁

直接下級：15人

工作內(nèi)容：

協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)部門建設(shè)及管理；

主要負(fù)責(zé)北京/華北地區(qū)/東北地區(qū)投資項目可行性研究管理工作；

國家政策研究/市場研究等工作的協(xié)調(diào)管理；

負(fù)責(zé)維護(hù)政府關(guān)系，和政府部門相關(guān)人員對接；政府部門有豐富的資源：有很多同學(xué)或是同事在北京市相關(guān)委辦局工作；

工作業(yè)績：

北京廣渠路15號地的獲??；

先后參與60余個項目的分析研究及管理,為公司的投資開發(fā)研究工作積累了一定經(jīng)驗； 2011年方興地產(chǎn)銷售額125億元基本是金茂府一個項目，而金茂府（廣渠路15號地）的土地投資開發(fā)運營就是候選人本人；

北京凱晨置業(yè)有限公司營運總監(jiān)2002年09月-2007年09月

直線上級:總經(jīng)理

直接下級：12人

工作內(nèi)容：

負(fù)責(zé)項目前期審批工作；

市政公用工程的設(shè)計施工及驗收的組織管理；

工作業(yè)績：

一年內(nèi)完成全部項目前期審批工作；

補(bǔ)充：離開首都工程時已經(jīng)和凱晨談好入職了，因為凱晨的項目往后退了10個月，之前談好是去凱晨做工程總監(jiān)，因為項目手續(xù)遲遲沒有辦下來，所以2002年09過去做營運總監(jiān)，負(fù)責(zé)辦理前期手續(xù)；

1997年03月-2001年11月首都工程有限公司

工程開發(fā)部經(jīng)理/首都工程監(jiān)理公司經(jīng)理

直線上級:副總

直接下級:20人

工作職責(zé)：

負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目的全過程管理；

全面負(fù)責(zé)監(jiān)理公司的經(jīng)營管理工作；

主要業(yè)績：

華輝苑/水清木華苑等項目的開發(fā)管理；

北京音樂廳改造等項目的監(jiān)理工作；

1990年08月-1997年03月北京市規(guī)劃委的處級單位北京市城市建設(shè)檔案館

辦公室副主任

直線上級:主任

直接下級:25人

工作內(nèi)容：

工程竣工檔案驗收工作；

北京市城市建設(shè)檔案管理及協(xié)調(diào)工作；

單位行政管理工作

7年北京市規(guī)劃委辦公室副主任的工作經(jīng)驗，主管城市建設(shè)的相關(guān)協(xié)調(diào)工作；

工作業(yè)績：

初步形成北京市城建檔案管理工作網(wǎng)絡(luò)；

因工作突出表現(xiàn)被評為北京市規(guī)劃局先進(jìn)工作者及新長征突擊手；

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第四篇：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)：8項最高指示千萬要牢記！

幾年前，我曾結(jié)合自身從事營銷工作近二十年的經(jīng)歷寫過多篇有關(guān)營銷總監(jiān)如何打造核心競爭力的文章，后來許多媒體和機(jī)構(gòu)不知出于什么目的去頭轉(zhuǎn)尾進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，有時想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動了，但一想到文章出來后在社會上有較大的反響，能幫助更多各行各業(yè)的營銷總監(jiān)指點迷津，心情還是釋然的。這段時間來，廣州、西安等地一些企業(yè)的營銷總監(jiān)來到我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢或請教，在所談所聊中，發(fā)現(xiàn)他們對自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創(chuàng)文章拿出來整理，再與他們共勉，其實在我看來，如果能做到以下幾條，營銷總監(jiān)就真正的成熟了。

形成一個共識

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。作為一名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。

應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機(jī)會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團(tuán)隊管理的具體表現(xiàn)。對上，要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善于求得團(tuán)隊理解并為之努力。

無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。

切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

帶領(lǐng)一支團(tuán)隊

營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。

因此，作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚(yáng)，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠(yuǎn)嗎？我們 應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經(jīng)濟(jì)時代，營銷人往往是機(jī)械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會。但時代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實際工作

中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時甚至是盲從。

一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴(yán)峻的變化，從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報酬與績效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套計劃

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。

訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。

訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。

設(shè)定一個目標(biāo)

俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠(yuǎn)景目標(biāo)。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，營銷工作中的每個步驟、每個細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。

因為有了目標(biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項任務(wù)的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對每個階段、每個時期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進(jìn)程。

尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。

營銷總監(jiān)作為整個營銷團(tuán)隊的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險、團(tuán)隊如何提高積極性，需要找對找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競爭對手時，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。

比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，對消費者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個產(chǎn)品則突出差異化和獨創(chuàng)性，宣傳中提醒“補(bǔ)充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。

就補(bǔ)腎產(chǎn)品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補(bǔ)腎丸，它專門細(xì)分市場針對女性，而且是補(bǔ)充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛?？?，這就是超越競爭對手的獨特方法。

這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟(jì)過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類和民用消費類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場運作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個團(tuán)隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊成員如何管理和進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障。作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢？

建立一個品牌

營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識上來。

眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？ 若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當(dāng)團(tuán)隊在運作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。

近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫

第五篇：營銷總監(jiān)

新鄉(xiāng)市康元乳業(yè)有限公司

營銷總監(jiān)職位說明書

職位名稱：營銷總監(jiān)

直接上級：董事長

直接下屬：銷售部員工

工作職責(zé)：

1.擬訂銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

2.擬訂預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

3.根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

6.洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批；

7.把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

8.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

9.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；

10.參與重大銷售談判和簽定合同；

11.組織建立、健全客戶檔案；

12.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

任職資格:

1、管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷，2、3年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗； 有同行業(yè)或者相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別確定潛在的合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；

5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運作能力和良好的口頭及書面表達(dá)能力；

6、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力；

7、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力；

8、認(rèn)同公司價值觀、敬業(yè)誠信。具有高度的工作熱情和責(zé)任感。

9, 有自我約束力，能起到表率作用，以身作則。

職位薪酬：擬定年薪10萬

其他說明：

1、本企業(yè)高層管理職位無試用期，保證期三個月僅僅是企業(yè)與人才的磨合期；

2、本職位未來發(fā)展空間和價值體現(xiàn)，因個人對企業(yè)的業(yè)績的提升和團(tuán)隊的建設(shè)等領(lǐng)域的特殊貢獻(xiàn)來得到提升。

委托企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字：

委托企業(yè)蓋章：

年月日