第一篇：網(wǎng)絡營銷策劃方案

互聯(lián)網(wǎng)技術不斷更新升級，帶來的是信息的便捷和知識的廣泛化。網(wǎng)絡營銷越來越多，在這其中，有很多好的網(wǎng)絡營銷策劃方案出現(xiàn)，清華北京院領導力分享以下五種營銷策劃方案，幫助大家更多地認識網(wǎng)絡營銷策劃方案。

營銷策劃方案一：沒到末日就笑死會不會“泰囧”

《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，營銷策劃方案thldl.org.cn非常成功，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒式營銷取得了成功，創(chuàng)造了華語片票房神話。

營銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓SKYCC成行業(yè)“高富帥”

簡單的制作，粗糙的畫面，由《一個視頻看哭了1萬個站長》引出視頻《一個IT屌絲的自白》爆紅站長網(wǎng)絡營銷圈。這個營銷策劃方案也很成功?！氨旧硪渤錆M了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺優(yōu)酷觀看次數(shù)高達30萬，讓SKYCC組合營銷軟件賺足了人氣。視頻借一個IT屌屌絲站長的自白，講述了IT創(chuàng)業(yè)者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫，讓同為IT創(chuàng)業(yè)者和站長的朋友們深有感觸，甚至有的網(wǎng)友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用戶內心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉發(fā)和關注這個視頻。而在視頻中一帶而過的廣告，讓關注視頻的朋友不會去特意注意，但是會在不經(jīng)意間記住這款叫SKYCC組合營銷軟件的產(chǎn)品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網(wǎng)絡用戶的加入，SKYCC的百度指數(shù)暴漲，賺足了人氣。

營銷策劃方案三：元芳看火了《神探狄仁杰》

“元芳，你怎么看?”這條網(wǎng)絡用語在2012年接近尾聲的時候在各大論壇風靡一時，一時之間，各種元芳體被網(wǎng)友惡搞。而這句在網(wǎng)絡流傳度頗高的用語，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、SNS社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來源，從而記住了一個叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權威節(jié)目《焦點訪談》以盤點2012流行網(wǎng)絡用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡用語，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。

營銷策劃方案四：電商老大微博玩“三國殺”

事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購包括家電在內的所有產(chǎn)品價格低于京東。而后，國美電器亦加入其中，稱國美網(wǎng)上商城全線商品價格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價格戰(zhàn)，有網(wǎng)友戲稱這不過是三大電商老大玩的一場名為“三國殺“的游戲，用戶卻當真了，于是三大電商幾日之內銷量暴漲，可見這次微博營銷上”價格戰(zhàn)“的威力。

營銷策劃方案五：好奇捧紅了“笨nana”

雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時之間在微博上瘋傳，造成一個很好的營銷策劃方案。關于笨nana的價格，哪里可以買到這款史上最獨特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時被制造出來，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導的微博營銷，微博上關于這款冰淇淋的相關信息超過38萬，就此捧紅了笨nana。

第二篇：網(wǎng)絡營銷策劃方案

食品網(wǎng)絡營銷

策 劃 方 案

策劃單位： 策劃： 文案： 聯(lián)系電話：

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的發(fā)展與普及，各公司在Internet這個廣闊的平臺上擁有自己的網(wǎng)站已經(jīng)成為必然趨勢，網(wǎng)站既是各公司對外宣傳的窗口。更是公司樹立自己形象，展現(xiàn)自己實力的平臺。美觀大方，富于創(chuàng)意的網(wǎng)站必將吸引大量的訪問者，使更多的潛在目標客戶來搜尋網(wǎng)站。進而來購買公司的產(chǎn)品或服務，成為公司的客戶。

一食品網(wǎng)站策劃

信息傳媒有限公司從專業(yè)的角度出發(fā)，針對食品的具體情況，結合當前食品生產(chǎn)行業(yè)的具體特點，從而確定了“云友食品網(wǎng)站”的設計思路，具體如下：

1，網(wǎng)站分析：食品網(wǎng)站屬于企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，網(wǎng)站定位于用

漢語（中文）樹立企業(yè)形象，展示服務信息，發(fā)布行業(yè)新聞，介紹公司的發(fā)展動態(tài)特點等。

2，網(wǎng)站的目標：食品網(wǎng)站的目標是成為貴公司對外宣傳的窗口，對內辦公的平臺，成為企業(yè)與客戶交流的虛擬社區(qū)，成為本行業(yè)網(wǎng)站的樣板。

3，網(wǎng)站功能模塊：根據(jù)生產(chǎn)行業(yè)獨有的特點，擬設以下幾個

模塊：首頁，公司簡介，產(chǎn)品展示，最新動態(tài)，美食文化，招商代理，公告板，留言板，聯(lián)系我們。

4，功能定位：

首頁： 公司網(wǎng)站的整體創(chuàng)意，設計，制作，全方面展示公司的形象及文化。

公司簡介：將主要介紹食品企業(yè)的發(fā)展歷程，經(jīng)營理念，企業(yè)文化，資質榮譽等。中間附以圖片進行宣傳，起到圖文并茂的效果，以方便潛在客戶更快，更準確的了解貴公司

產(chǎn)品展示：可以分類的介紹公司的各個系列產(chǎn)品，采用圖片和文字相結合的方式對產(chǎn)品進行全面的介紹，有利于客戶根據(jù)需求多方位選擇。

最新動態(tài)：將企業(yè)的動態(tài)信息，最新新聞，行業(yè)信息等及時公告給大客戶，以便讓客戶更好更快的了解公司乃至整個行業(yè)的最新動態(tài)信息。

美食文化：對于本公司所提供的產(chǎn)品食用方法以及美食文化進行介紹。

招商代理：對于代理商的優(yōu)惠代理政策進行介紹，從而讓更多的對貴公司產(chǎn)品感興趣的潛在客戶與您聯(lián)系。

公告板：在首頁醒目的位置公布公司的緊急通知，最新的優(yōu)惠活動或者最新推出的新產(chǎn)品。

留言板：當瀏覽您網(wǎng)站的客戶有什么意見的時候，可以及時的給您留言，從而實現(xiàn)客戶與您企業(yè)的互動。

聯(lián)系我們：主要是運用這個讓客戶與企業(yè)有個聯(lián)系，互動的平臺，相當于公司的電子名片。

空間：200M標準型主機

域名：

二食品網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站設計，制作完成之后，最重要的便是通過各種渠道提升網(wǎng)站的訪問量及知名度。為了達到“讓更多潛在需求客戶及時了解企業(yè)”和“提升潛在客戶與企業(yè)合作信任度，美譽度”的目標，我公司從專業(yè)的角度為貴公司量身定做了一套整合營銷方案，讓您在投入最少的情況下收到更好的宣傳效果，具體方案如下：

通用網(wǎng)址推廣（按關鍵詞類別收費）

如：在IE地址欄內直接輸入“公司關鍵字”即可進入貴公司的網(wǎng)站，從而實現(xiàn)網(wǎng)站在地址欄內的一級搜索推廣功能。

同時，在人們最常用的一些搜索引擎首頁重要的位置都會有文字廣告連接，如：百度，雅虎，有道，網(wǎng)易，搜狐，搜狗，中華網(wǎng)，搜房網(wǎng)及各地信息港等幾乎覆蓋了95%的網(wǎng)民。

在即將到來的2009年這個特殊的時期，通用網(wǎng)址為了更好的服務客戶，推出了兩大增值服務，在線客服及在線地圖。

在線客服：客服人員可以通過后臺及時發(fā)現(xiàn)瀏覽本網(wǎng)站的客戶，并主動發(fā)出邀約申請，可以即時的與客戶溝通交流服務細節(jié)，從而為客戶解決一些問題，可以最大限度的抓住每一個對本公司產(chǎn)品有需求的客戶。

在線地圖：一旦客戶想去您的公司，這時通過您的在線地圖很輕松的就可以達到您的公司，真正實現(xiàn)了全方位的客戶服務。

三公司介紹

是一家集互聯(lián)網(wǎng)信息服務，網(wǎng)絡系統(tǒng)集成服務，網(wǎng)絡技術應用，網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售于一體的高新技術企業(yè)，并且是中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心通用網(wǎng)址和站點衛(wèi)士的服務機構。服務全國，業(yè)務從通用網(wǎng)址，站點衛(wèi)士，網(wǎng)站建設，域名注冊，虛擬主機，企業(yè)郵局，軟件開發(fā)，動漫設計等基礎服務，到面向各個企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應用和推廣。我們的服務理念是：高標準，嚴要求，巧設計，零缺陷。

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：傳真：

電子郵件：公司網(wǎng)站：

通用網(wǎng)址：

第三篇：網(wǎng)絡營銷策劃方案

網(wǎng)絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網(wǎng)絡應用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：

一、網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理負責整體實施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，ISp提供的服務等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

1、初步認為網(wǎng)絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

XX行業(yè)也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。

本公司營銷工作的特點：

A、產(chǎn)品特點：復雜程度高、標準化程度高；

B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；

C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高；

D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；

網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響：

A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本；

B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；

C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；

F、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。

第四篇：網(wǎng)絡營銷策劃方案

一、什么是網(wǎng)絡營銷方案?

網(wǎng)絡營銷方案是指具有電子商務網(wǎng)絡營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡企業(yè)提供網(wǎng)絡項目策劃咨詢、網(wǎng)絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網(wǎng)絡商務活動的計劃書。

網(wǎng)絡營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機關、個人在以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡營銷方案。

二、網(wǎng)絡營銷外包定義中的網(wǎng)絡營銷方案

網(wǎng)絡營銷方案——網(wǎng)絡營銷外包

網(wǎng)絡營銷外包，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡營銷服務商。網(wǎng)絡營銷外包——是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，服務商為企業(yè)量身定制個性化的高性價的網(wǎng)絡營銷方案，全面負責方案有效實施，對網(wǎng)絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)控，并定期為企 業(yè)提供效果分析報告。

可以看出網(wǎng)絡營銷外包定義中的網(wǎng)絡營銷方案，是網(wǎng)絡營銷服務商代為企業(yè)施行網(wǎng)絡營銷工作以求達到預期目的時定制的一種網(wǎng)絡商務活動的計劃書。

三、網(wǎng)絡營銷方案的主要業(yè)務

1、網(wǎng)絡營銷整體規(guī)劃：通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產(chǎn)品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡營銷過程中，及時對企業(yè)給予網(wǎng)絡營銷思路的指導。

2、網(wǎng)站建設規(guī)劃：針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃

網(wǎng)站的價值決定了網(wǎng)絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價值。我們將根據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網(wǎng)絡特點幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡營銷的工作。

3、網(wǎng)站建設監(jiān)理：作為網(wǎng)站建設投資方聘用的第三方監(jiān)督機構，負者對網(wǎng)站建設實施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設計思路、內容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網(wǎng)站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化：你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)銀在線的網(wǎng)絡營銷顧問充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡應用出所出現(xiàn)的癥狀進行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報告，給出改進建議和方案。

5、網(wǎng)站流量提升：你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡營銷資源幫你實現(xiàn)。

6、網(wǎng)站運營顧問：你的網(wǎng)站在運營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內容服務、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢、如何迅速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利?你有一個想法，我們幫你實現(xiàn)。

7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)站更像一個市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務和實施服務。

四、網(wǎng)絡營銷方案的幾種類型

網(wǎng)絡營銷目標與傳統(tǒng)營銷目標相同，即確定開展網(wǎng)絡營銷后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。制訂網(wǎng)絡營銷方案時，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合，與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突。這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務操作層的相關人員參與討論。

一般網(wǎng)絡營銷應考慮以下幾種類型：

1.銷售型網(wǎng)絡營銷方案

銷售型網(wǎng)絡營銷目標是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設立銷售點，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點。

2.服務型網(wǎng)絡營銷方案

服務型網(wǎng)絡營銷目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務。顧客通過網(wǎng)上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。

3.品牌型網(wǎng)絡營銷方案

品牌型網(wǎng)絡營銷目標主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎。目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。

4.提升型網(wǎng)絡營銷方案

提升型網(wǎng)絡營銷目標主要通過網(wǎng)絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。如戴爾、海爾等站點屬于此類型。

5.混合型網(wǎng)絡營銷方案

混合型網(wǎng)絡營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種。如亞馬遜通過設立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務站點，同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力。它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。

五、網(wǎng)絡營銷方案包含哪些內容?

1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值?

2：誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責?

3：推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?

4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?

5：時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間?

6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?

7：這方案需要多少資金，多少人力? 這猶如打仗，要做到精打細算。

六、網(wǎng)絡營銷方案涉及的工作

網(wǎng)絡營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術，市場營銷，網(wǎng)絡應用，營銷策劃等。

其主要的工作有：

1.對企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀進行分析和總結，以確定企業(yè)網(wǎng)絡營銷過程中所存在的問題。

2.了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡營銷的目標。

3.分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內容、用戶體驗、業(yè)務流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足。企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷的過程中就應該揚長避短。

第五篇：網(wǎng)絡營銷策劃方案

網(wǎng)銷經(jīng)營體系策劃方案

策劃方案目的介紹

網(wǎng)銷策劃為公司在網(wǎng)絡營銷經(jīng)營中，為達到預定的網(wǎng)銷目標，結合網(wǎng)絡市場調研結果，全方位、多角度的把握網(wǎng)絡目標市場和潛在客戶群的利益共性，從而對公司的平臺、團隊、投資、推廣等各種資源進行優(yōu)化配置，并就整體網(wǎng)銷進行分析、判斷、推理、預測、制定和實施的策劃方案

網(wǎng)絡營銷推廣方式建議

搜索引擎推廣

搜素引擎推廣（付費）優(yōu)勢：

1、覆蓋面廣

2、通過關鍵詞，即可鎖定有需求的客戶，通過地域、時間篩選，推廣范圍更靈活更準確

3、見效快

搜索引擎快照（SEO)優(yōu)勢：

1、相對其它推廣方式，SEO可直接將公司網(wǎng)站展現(xiàn)在客戶群體面前2、80%的用戶會通過搜索引擎尋找自己需要的信息資源，所以SEO是必不可少的推廣方式

3、相對競價排名，SEO同樣可起到相同的效果，但能為公司減少大量的廣告費用 效果：

1、將公司網(wǎng)站體現(xiàn)在搜索引擎首頁位置，直觀展現(xiàn)給客戶群體，從而帶來更多的客戶群體

2、有助于推廣公司的產(chǎn)品及品牌形象

3、提高公司網(wǎng)站權重，可帶動網(wǎng)站在其它搜索引擎中的排名提升 針對群體：

通過搜索引擎查找或確定相關產(chǎn)品的客戶群體

B2B營銷 優(yōu)勢：

1、B2B平臺已成為產(chǎn)品批發(fā)及貿(mào)易的綜合交易市場

2、B2B平臺已成為企業(yè)與企業(yè)之間相互合作的橋梁

3、B2B平臺可提供部分客戶資源

4、B2B平臺可直觀展現(xiàn)企業(yè)基本信息及產(chǎn)品信息 效果:

1、帶來更多的高質量客戶群體

2、提高公司和產(chǎn)品信息在B2B平臺及搜索引擎中的展現(xiàn)幾率，促進成單 針對群體:

1、通過B2B平臺尋找貨源及合作商家的客戶群體

2、部分搜索引擎客戶群體

問答營銷： 優(yōu)勢：

1、用戶群體多

2、是疑問用戶群體的主要集中點

3、是百度權下產(chǎn)品，相對權重高，問題可在搜索引擎中占有絕對的排名優(yōu)勢效果：

1、對公司產(chǎn)品及形象形成好的口碑

2、將客戶群體吸引到本公司中

3、打消客戶的疑慮

4、可壟斷行業(yè)內的問答市場 針對群體：

對產(chǎn)品及貨源無從尋找或對相關內容產(chǎn)生問題的客戶群體

論壇營銷： 優(yōu)勢：

1、根據(jù)產(chǎn)品特性，選擇相關論壇社區(qū)營銷，有針對性的發(fā)帖，吸引客戶注意，擴大產(chǎn)品知

名度、提高品牌形象，促進銷售

2、在競爭對手集中的論壇里，大力度的宣傳，有理樹立品牌形象，擴充銷售渠道

3、根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)營范圍，選擇所屬區(qū)域內論壇站點，有計劃的開展論壇推廣，有利于擴大知名度及銷售渠道 效果：

1、帶來有效客戶群體

2、可被搜索引擎收錄，配合搜索引擎營銷

3、樹立企業(yè)形象及擴大企業(yè)品牌知名度 針對人群：

通過相關論壇尋找所需產(chǎn)品信息及貨源的客戶群體

黃頁營銷： 優(yōu)勢：

1、企業(yè)黃頁是企業(yè)自身網(wǎng)站外的子站，企業(yè)品牌介紹、企業(yè)產(chǎn)品展示、售后服務、聯(lián)系方式等功能一應俱全

2、覆蓋范圍廣、發(fā)布時間長

3、查詢方便快捷 效果：

1、提高公司展現(xiàn)度，讓客戶群體更容易找到

2、直接展現(xiàn)公司所有信息，提高成單率

3、具有高權重，提高搜索引擎中同行業(yè)之間的信息展現(xiàn)位置 針對人群：

通過企業(yè)信息庫，尋找適合合作的企業(yè)公司的客戶群體 黃頁目前按照效果分為兩種類型：

1、免費注冊的普通型商家黃頁，該類型除了不能在商家黃頁首頁和相關頁面有推薦顯示的機會外，具有商家黃頁的所有其他功能。

2、收費服務的推廣型黃頁?？梢栽诰W(wǎng)站首頁、黃頁首頁、黃頁分類頁等位置突出顯示，增加商機。

黃頁按照區(qū)域性也可以分為兩種類型：

1、有全國性市場的戰(zhàn)略專業(yè)化的黃頁網(wǎng)站，此黃頁在要做全國市場的商家可以去做，幫助推動商業(yè)發(fā)展。、有針對地方性市場的黃頁，這是一般的地方門戶型 網(wǎng)站推出來的，是針對地方商家推出來的?？梢栽谕怯幸粋€網(wǎng)絡身份證。便于市民查詢以及商家地方行推廣，例如：地方在線網(wǎng)站下的黃頁 博客營銷： 博客（精）

根據(jù)產(chǎn)品實際情況選擇注冊博客平臺，可有效輔助搜索引擎推廣、互動傳播性好、有利于長遠利益及公司競爭力度

博客（廣）

創(chuàng)建多個博客，增加公司在博客群體及搜索引擎中的展現(xiàn)力度 優(yōu)勢：

1、范圍廣、傳播速度快

2、更新調整方便，無內容信息的局限性

3、可展現(xiàn)內容全面，等同公司子網(wǎng)站 效果：

1、可將博客制作成類似公司網(wǎng)站，展現(xiàn) 公司所有內容

2、無需推廣，只需維護，即可帶來大量 的訪問群體，間接帶來有效客戶群體

3、增加各個搜索引擎收錄量，提高競爭 力度

4、可將博客優(yōu)化到相關關鍵詞首頁，增 加公司展現(xiàn)度，帶來更多客戶群體 針對群體：

搜索引擎客戶群體及所有博客用戶 視頻營銷： 視頻推廣：

1、在視頻中植入文字廣告，進行宣傳推廣

2、將公司視頻傳到各個視頻網(wǎng)站中

注：每個視頻的制作和上傳，均需設定關鍵詞，確保被各個搜索引擎收錄 效果：

1、擴大公司知名度，樹立品牌形象

2、帶來高質量的客戶群體

3、配合搜索引擎推廣，擴大推廣力度 針對人群：

視頻瀏覽用戶及對產(chǎn)品有需求的客戶群體