第一篇：營銷專家教你做銷售

營銷專家教你做銷售

和戴高諾相識是在2003年，那時他拿著我寫的那本《品牌制勝》前來北京蔚藍遠景找我，他的名字很特別，談吐也很有見地，留給我很深印象，此后就和這個穩(wěn)健、務實的小伙子結下了不解之緣。

2010年后，我和戴高諾有過數(shù)次項目的合作，不得不說，無論是實戰(zhàn)經(jīng)驗和營銷理論，相比國內(nèi)的一些營銷專家，他都有過之而無不及。

2013年端午，戴高諾打來電話，請我給他的行稿2年的《茶葉應該這樣賣》寫推薦序，我很高興地答應了，其時我也正在做一個茶葉項目。

國產(chǎn)茶企在國際品牌的入侵、茶飲料崛起以及消費者品牌意識日趨加強的三方夾擊下，開始了第一輪的品牌塑造之旅。2010年，福建的茶企先后聘請了明星代言，如安鐵集團聘請張鐵林、坪山名茶聘請李連杰、李冰冰代言華祥苑，同時齊頭爭做上海世博會的指定產(chǎn)品都暗示著茶行業(yè)的品牌之旅進入了新的征程。特別是2011年后，數(shù)家茶企醞釀上市，如福建的八馬茶葉、湖南茶葉總公司等。但是在這茶企品牌潮涌動的背后，存在著令很多茶企都困惑的問題“整個茶行業(yè)的銷售規(guī)模和盈利能力與隨處可見的茶葉銷售終端并不匹配”。我問戴高諾，為什么要寫這本《茶葉應該這樣賣》？戴高諾說：2010年在服務某品牌茶企的時候，調研了大量的茶葉銷售終端，發(fā)現(xiàn)“如何提高單店的銷量和贏利能力，導購員的銷售技巧就至關重要”。而事實上每家茶企給店長或導購員的培訓以企業(yè)文化、茶葉文化、管理制度、公司產(chǎn)品和禮儀為主，對于導購員真正需要的銷售技巧則非常少，整個茶行業(yè)也沒有一本系統(tǒng)的、實戰(zhàn)性強的導購員銷售培訓手冊。

《茶葉應該這樣賣》從實戰(zhàn)的角度解決了導購員“坐商”的銷售技巧，每個章節(jié)的場景都是茶葉門店發(fā)生過的，對銷售場景進行分析時指出了導購日常話術的不足之處，進而從營銷策略高度分析了消費行為，最后提出了銷售話術模板。

《茶葉應該這樣賣》具備了很高的針對性和實用性，深入淺出，通俗易懂，實為茶葉導購員不可多得的銷售教案。

期待，《茶葉應該這樣賣》為茶行業(yè)的發(fā)展輸入正能量。

期待，攜手打造中國茶行業(yè)的品牌夢。

CCTV-2《對話》欄目特約嘉賓

北京蔚藍遠景營銷顧問機構首席顧問曾朝暉

2013年7月

第二篇：專家教你做簡歷

關于簡歷的寫作，已經(jīng)有大量的書籍和忠告，你一定聽過諸如“簡歷長度不應超過一頁”、“不要用有顏色的紙”等等建議，而事實上并沒有放之四海皆準的統(tǒng)一標準，但你寫自己的個人簡歷時應當根據(jù)以下指引：

1.將你的資料，資歷證明等列出時行文力求簡潔、清楚、易于閱讀。將你所做的每一件事都仔細說明不一定好，否則簡歷將流于瑣碎繁冗，那些有招聘意愿的雇主可能不會花時間去閱讀。寫簡歷一條有效原則是：只列出你過去十年的工作經(jīng)歷。

2.簡歷的主要目的是就你所希望的職位推銷自己，所以應清楚指出你所需要的工作以及為什么認為自己夠格。

3.剛畢業(yè)的大學生需要列出大學期間的所有實習、義務活動、以及各種各樣參與過的活動，因為任何招聘都傾向于和該職位相關的大學專業(yè)。絕大部分的大學畢業(yè)生都缺乏工作經(jīng)歷，所以在應聘職位下面直接寫上“相關經(jīng)驗”，然后著重描寫你所有的經(jīng)驗。

4.教育專業(yè)畢業(yè)的學生會有教學生的經(jīng)驗，可以在“相關經(jīng)驗”的對面寫上標題“教學經(jīng)驗”以強調你的教學經(jīng)驗。

5.沒有任何經(jīng)驗的畢業(yè)生應該在“學歷”一欄下更詳細地加以描述并列出大學的相關課程使得簡歷更充實。如果職位更傾向于大學本身的話，僅僅在“其他經(jīng)驗”下把工作過的地方和職務列出，但不要寫出細節(jié)，這表明你過去的職責。并且不要忘記實習往往為人提供最初的工作經(jīng)驗。

6.只有一點經(jīng)驗的求職者，譬如說一個剛剛養(yǎng)家?guī)啄甑闹鲖D，可能會覺得沒什么可以在簡歷上寫的東西。這種情況應該重點強調養(yǎng)育一個孩子以及管理家務事所需要的責任心。

7.年紀較長的申請人與其虛泛地說自己的年資，不如著重描寫自己的工作成就。如果在不同的公司有不同的職務，但基本職責相通的話，就沒必要重復工作性質。在列出工作過的公司名稱和職位下面加上一段你最近職位的簡要說明就好。這種做法的目的是使人有興趣讀你在簡歷中寫的東西。

第三篇：專家教你做簡歷

關于簡歷的寫作，已經(jīng)有大量的書籍和忠告，你一定聽過諸如“簡歷長度不應超過一頁”、“不要用有顏色的紙”等等建議，而事實上并沒有放之四海皆準的統(tǒng)一標準，但你寫自己的個人簡歷時應當根據(jù)以下指引：

1.將你的資料，資歷證明等列出時行文力求簡潔、清楚、易于閱讀。將你所做的每一件事都仔細說明不一定好，否則簡歷將流于瑣碎繁冗，那些有招聘意愿的雇主可能不會花時間去閱讀。寫簡歷一條有效原則是：只列出你過去十年的工作經(jīng)歷。

2.簡歷的主要目的是就你所希望的職位推銷自己，所以應清楚指出你所需要的工作以及為什么認為自己夠格。

3.剛畢業(yè)的大學生需要列出大學期間的所有實習、義務活動、以及各種各樣參與過的活動，因為任何招聘都傾向于和該職位相關的大學專業(yè)。絕大部分的大學畢業(yè)生都缺乏工作經(jīng)歷，所以在應聘職位下面直接寫上“相關經(jīng)驗”，然后著重描寫你所有的經(jīng)驗。

4.教育專業(yè)畢業(yè)的學生會有教學生的經(jīng)驗，可以在“相關經(jīng)驗”的對面寫上標題“教學經(jīng)驗”以強調你的教學經(jīng)驗。

5.沒有任何經(jīng)驗的畢業(yè)生應該在“學歷”一欄下更詳細地加以描述并列出大學的相關課程使得簡歷更充實。如果職位更傾向于大學本身的話，僅僅在“其他經(jīng)驗”下把工作過的地方和職務列出，但不要寫出細節(jié)，這表明你過去的職責。并且不要忘記實習往往為人提供最初的工作經(jīng)驗。

6.只有一點經(jīng)驗的求職者，譬如說一個剛剛養(yǎng)家?guī)啄甑闹鲖D，可能會覺得沒什么可以在簡歷上寫的東西。這種情況應該重點強調養(yǎng)育一個孩子以及管理家務事所需要的責任心。

7.年紀較長的申請人與其虛泛地說自己的年資，不如著重描寫自己的工作成就。如果在不同的公司有不同的職務，但基本職責相通的話，就沒必要重復工作性質。在列出工作過的公司名稱和職位下面加上一段你最近職位的簡要說明就好。這種做法的目的是使人有興趣讀你在簡歷中寫的東西。

第四篇：手把手教你做工業(yè)品銷售

手把手教你做工業(yè)品銷售

許多銷售員朋友總在抱怨工業(yè)品比一般商品更難銷售出去，特別是原材料之類的東西，總是覺得價格太高，產(chǎn)品沒有特色，包裝也沒有商品好看，可就是不去思考自己的銷售思路對不對，自己為銷售付出了多少？掌握銷售知識有多少？自己付出了多少熱情和智慧？從業(yè)多年的經(jīng)驗跟大家分享下，希望能幫助正在做這行和即將入這行的朋友！

1.創(chuàng)造性的展示自己的產(chǎn)品

所有的銷售技巧，可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過你的產(chǎn)品這個媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足。許多專業(yè)工業(yè)品銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最令人頭痛的的問題是價格問題。那么，為什么在銷售中賣方會經(jīng)常遇到價格問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？

心理學通過大量研究證實，金錢并非最主要的激發(fā)買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產(chǎn)生強大的購買力量。買方購買的動力大多來自于成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰(zhàn)性、所擔當?shù)呢熑?、個人發(fā)展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足。所以，強調買方擁有產(chǎn)品后的價值感，而非對自己產(chǎn)品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。

2.另辟蹊徑的尋找銷售渠道

通常有很多很有天賦的工業(yè)品銷售人員也會痛苦和失敗，而這多是源于他們?nèi)鄙僬_的思維方式，有很多工業(yè)品銷售人員在經(jīng)歷了長時間的市場活動后，往往被一種極為傳統(tǒng)的銷售方式所局限，又由于沒有正確的輔佐，導致銷售的失敗。在這里，跟大家分享一下關于工業(yè)品市場銷售的技巧。如今經(jīng)濟環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多較有覺悟的銷售人士已開始利用互聯(lián)網(wǎng)進行大力拓展自己的銷售渠道，由此引發(fā)了工業(yè)品電子商務B2B平臺建立興起。我身邊的朋友常用阿里巴巴、樂百供這兩個平臺，同時也對它們的的特點進行了總結，阿里巴巴上日用品采購成交量很大，這個平臺相信大家不陌生；樂百供上工業(yè)品的成交量很大，有精確匹配服務，至于它們具體的信息，大家可以上網(wǎng)搜下！電子商務非常不錯，是條不錯的銷售新渠道！

另外，作為一個優(yōu)秀的工業(yè)品銷售人員來說，好奇心是非常重要的，是否看到這樣一類人，通?？雌饋砗芷胀?，他們的好奇心很強，無論做任何事情都非常投入；即使僅僅在銷售的過程中他們也是在全心全意地關心著客戶的生活；他們對別人及其境遇所表現(xiàn)出來的興趣是真實的；他們很在意去培養(yǎng)各種關系，不管銷售的物品是什么，他們都好像是賣給自己一樣。真正的工業(yè)品銷售人員就得有這樣的敏感度，得像企業(yè)家而一樣思考問題。你需要意識到一個問題，對于你自己而言，你就是一家企業(yè)，就是一家微型公司，你可以決定這家公司的規(guī)模和成敗，有了這種使命感，你的銷售才能取得真正的成功。

第五篇：專家教你做現(xiàn)代文閱讀題之四

專家教你做現(xiàn)代文閱讀題之四

讀：緊扣文本開而有度

練：現(xiàn)代文閱讀個性表達訓練

個性表達：緊扣文本開而有度

現(xiàn)代文閱讀題中的開放性試題從答案角度大致可分為兩大類：一是答案具有多元性的，即答案表述多種多樣，說法不一，可以由原文或相關素材生發(fā)聯(lián)想，可以圍繞文本中心去展開，但“萬變不離其宗”，須緊扣文本和試題作答；二是答案具有正反兩性的，既可正面答也可反面答，既可肯定也可否定，只要“言之有據(jù)，言之有理即可”。開放性試題能充分體現(xiàn)尊重學生的個性化解讀的要求，答案豐富、多元，一般沒有所謂的“標準答案”，它不拘泥于一個模式、一種說法、一種表述、一個方面。常見失誤

1.要點不全，漏掉相應的采分點。

在很多開放性試題答案中，一般都是按點計分的，少則扣分。如2008年北京卷第18題：閱讀下面介紹“寧壽宮”的材料，借助文章中的相關知識，說出“寧壽宮”中哪一個建筑屬于“小品建筑”，為什么？參考答案：“九龍壁”屬于小品建筑。它是“寧壽宮”中的一個獨立的、但又與整個建筑群相配的小建筑。它起到裝點“寧壽宮”的作用。其采分要素應包括“九龍壁”“獨立”“相配”“裝點”四項。而有的考生漏答了其中之一甚至更多，因而沒能得全分。

2.偏離主旨，沒有踩準關鍵得分點。

開放并不意味著可以隨意“胡說”?；卮痖_放性試題就像寫小作文，也要圍繞主旨去展開，不能天馬行空，那樣即使“洋洋百字”也不可能獲得高分。如2008年廣西百色卷第24題：請聯(lián)系上文，談談“許多名家往往就是這樣成功的”中“這樣”的含義，并另舉一個名家成功的例子。參考答案：不降低理想的高度，繼續(xù)為理想努力奮斗。事例可列舉：①“兩彈”元勛鄧稼先執(zhí)著追求目標，28年如一日，為中國原子武器設計制造和研究做出巨大的貢獻。②發(fā)明家愛迪生不放棄尋找燈絲的試驗，他充滿信心地說，他沒有成功，只不過是因為還沒找到那種符合要求的材料罷了。經(jīng)過不懈的努力，他終于為人類帶來了光明等。有的考生雖然答出了正確的“含義”，但是所舉的事例與“自信”“目標”“理想”“執(zhí)著”“拼搏”等毫不相關，舉出諸如毛澤東尊敬老師徐特立的例子。這樣的答案就不能得全分。

3.淺嘗輒止，沒有觸及答案的核心。

答題就像敲鼓一樣，一定要敲準鼓心，這樣才會響亮，不能只敲在鼓邊。如2008年湖南常德卷第17題：文章結尾處，寫到剛參加完父親喪禮的望龍卻寫不出“奔喪”一詞的意思，“只得留下空白，付之闕如”。你認為此處的空白僅僅只是試卷上的一處空白嗎？你還想到了什么呢？請你談談自己的感受。參考答案：此處的空白顯然不僅僅是試卷上的空白，它還喻示了另外兩個方面的空白。①親情的空白，所有親人的關心只是為了望龍能考出好成績，這不是一種完整的和真正意義上的親情，而是一種畸形的親情。孩子在這樣的親情包圍中，會逐漸福清中語中考復習交流材料 1

專家教你做現(xiàn)代文閱讀題之四

失去那份純樸的也是最寶貴的情感。②教育的空白，應試教育導致教育者和受教育者都視分數(shù)為命根，卻迷失了教育的終極價值，不明白教育的根本目標是要培養(yǎng)個性健康、情感豐富、人格完善的真正意義上的人。而有的考生只是就事論事，沒有透過表面看到本質，自然也不能得到理想分數(shù)。

4.偏執(zhí)一端，不能從正反兩方面去作答。

事實上，只要價值取向正確，無論從哪個角度，答案只要言之有理即可視為正確。如2008年湖北宜昌卷第22題：作者說“無人確知落葉之歌，究竟是歡快的歌聲，還是離別的眼淚”。請你針對這個人生難題，簡要談談自己的看法。參考答案：既可以回答：我認為落葉之歌是歡快的歌聲，落紅不是無情物，化作春泥更護花，落葉之精神亦如此，歸根，無怨無悔。也可以從后一方面作答：我認為落葉之歌是離別的眼淚，暫時的離別是為了長久的相守，在淚眼中照見往日的輝煌，映射出未來的繁華。若認為答案只能從前一個方面去答，或認為這兩種答案是對立的，則有失偏頗。

應對策略

為了更好地答好開放性試題，要把握以下幾個關鍵。

1.要讀懂要求。就是說我們要弄清試題的要求，這是答題的前提。當然這也是回答任何閱讀題的必然要求。讀懂的標志，一是對試題的題干讀清楚了，二是對原文或原材料讀明白了，三是對原文或原材料與試題的關系讀明確了。

2.要分析材料。就是說我們要尊重文本，雖說試題答案或多或少都帶有一定的開放性，但是這并不意味著答題可以隨意胡編亂造，尊重文本自身的規(guī)定性是個性化解讀的前提。這要求我們在認真領會的基礎上確有所悟，然后結合實際準確流暢地表達。

3.要緊扣材料。在作答時，不能脫離原文回答，所有的分析探究都必須與原文有直接的聯(lián)系，或者針對原文的某一方面來談，可以對從原文摘取的重要語句合理地加以利用，或“加工”或“整合”或“變臉”，最大限度地“踩點得分”；或是在此基礎上進行拓展延伸，但一定要做到“言之有理”，這是得分的要害。

4.要合理拓展。可整合所有的相關積累，調動過去的經(jīng)驗，比如由文內(nèi)走向文外，由作品走向自己。當然，拓展一定要適度，不能“無邊無際”，天馬行空。

5.要言從己出。就是說要表達自己的觀點，不人云亦云，不言不由衷，要有正確的價值取向。

福清中語中考復習交流材料 2

專家教你做現(xiàn)代文閱讀題之四

原題回放

假幣

①人有時一猶豫就錯過了良機，辰這樣想。此時老教授正在滔滔不絕地和新生們溝通感情，辰就沒辦法把兩千元錢交上。而早上乘亂交這筆錢再好不過，可那時辰就是猶豫了一下，錯過了，辰為此如坐針氈。

②終于熬到了下課，辰把錢遞上。這時，辰腦子嗡的一聲，大片空白，他感到一種滅頂之災的降臨。還好還好，老教授點了點，裝在上衣兜里。

③辰這一夜沒合眼，那錢是單獨交的，萬一老教授發(fā)現(xiàn)了呢？為了進京到這家文學院深造，他賣光了全部藥材，沒想到該死的藥販子在交款時夾了三張假幣!他曾想到市場上買點東西零碎花出去，可小販們不收這假錢。他已沒有更多的錢了，逼急了才出此下策，但他又怕被識破。假幣的事抖摟出來，他如何混得下去？

④辰?jīng)Q定主動坦白，就說不小心夾帶了，求老教授容他寬限些日子借來補上，這樣總比當眾揭穿好。第二天，辰就恭候在老教授上班的必經(jīng)路上，見到他說：“老師，我昨天交的錢??”老教授的臉立刻板起來：“別提你那錢?！背交觑w魄散，卻聽老教授說：“早不交晚不交，偏我揣了你的錢，在市場上走，被小偷割了兜?！卑⊙剑x天謝地!辰一邊賠禮，一邊回到教室，這賊其實是幫了我的忙呢!辰想。

⑤興奮之后，辰又陷入了苦惱。畢竟老教授損失了那么多錢，想到老教授總穿一件皺巴衣服的寒酸樣，他心里就涼了。辰想，好好努力吧，有朝一日我加倍報償這位善良無辜的老人。辰勤學苦作，不斷寫出好文章，連《人民文學》這樣的刊物也有他的一席之地，老教授時常當眾夸贊。每當這時，辰就暗自道：等著，老師。

⑥學習期滿，辰直接成了市文聯(lián)干部，又一年，他又成為省作協(xié)聘任的專業(yè)作家。辰一步登天，闊步文壇，名聲大得嚇人，辰從此再也不愁沒錢。

⑦辰依然惦記著那可憐兮兮的老教授，該徹底了結這塊心病了。他為老教授準備了一萬元現(xiàn)金，專程來京。

⑧老教授高興：“學生出了大名，不忘師恩，這就好?！眻猿衷O家宴款待高徒。酒前，辰鼓足全部氣力，向教授認錯：“老師，我交給您那兩千元學費中，混著三張該死的假幣??”他的眼圈紅了，并哽咽起來。老教授哈哈大笑：“3張假幣，你還沒忘哪？在，我留著呢，如今集什么的都有，我集幾張假幣玩玩有何不可？”說著，從一本影集內(nèi)拿出那幾張玩意兒?！袄蠋?，那你說讓賊偷了??”辰目瞪口呆?！凹僭?。興你假幣就不興我假話？”老教授說。辰急著問：“為什么？你當時完全可以揭穿?！崩辖淌诘哪樕⒖虩o比嚴肅起來：“揭穿容易，但我更知道一個山里的孩子該多艱難，那樣做對他產(chǎn)生的后果不堪設想。為區(qū)區(qū)300元錢扼殺一個人才，吾不屑為之也?！?/p>

⑨“老師，”辰撲通一聲跪了下來，淚流滿面，“我不回去了，我還要跟您學幾年，您一定要收留我!”（選文有刪節(jié)）

1.假如你是文中的辰或者老教授，在假幣交出之后，你會采取什么方式妥善處理這件事情？說說你的處理方式和理由。

（2008年湖北黃岡市中考試題）答題指導

福清中語中考復習交流材料 3

專家教你做現(xiàn)代文閱讀題之四

本題的解題步驟可分為以下幾步：首先要讀懂要求。一方面本題答題要求實際上有兩問（不要被一個問號所迷惑），前后問之間是因果關系，重在表述處理方式；另一方面本題答題角度有兩個，選擇辰或選擇教授方面去作答。其次要分析材料，正確把握人物的性格特征，教授善良又愛才，才使辰受到感動，悔過自新，從不誠實走向誠實。這是答題的基礎。三是要選擇好答題人物的角度，要么從辰的角度要么從教授的角度去答。四是依據(jù)文本去想象設計處理問題的方式，要符合小說人物的思想基礎、性格特征，不能隨意創(chuàng)新，如有的同學這樣回答：教授在收到假幣后大發(fā)雷霆，當即把辰批得狗血淋頭。我們不排除有的人會這樣做，即使這樣做也并不一定過分，但從全文看，此舉與教授的性格相抵觸，從教授的善良心地著手分析，他處理問題的方式也應該是善良之舉，參考答案中的行為就很符合他的性格。

參考答案:辰：可以及時直接向教授說明情況，表達內(nèi)疚，向老師認錯，免得內(nèi)心長時間受到良心譴責。（言之有理即可）老教授：可以暗地里找辰談話，及時指出他的錯誤，也可以允諾辰緩交學費或幫助代交學費，這樣可以讓辰及時明白并糾正自己的錯誤。（言之有理即可）

現(xiàn)代文閱讀個性表達訓練

能力提升演練

（一）哭泣能增強人體免疫力

佚名

人類是唯一通過笑聲和眼淚表達感情的動物。笑聲和眼淚有許多共同之處，其中最明顯的一點是它們都具有傳染性。笑產(chǎn)生微小的蛋白質內(nèi)啡肽，它被稱為“幸福蛋白質”。內(nèi)啡肽起著神經(jīng)傳遞素的作用，能夠提高T細胞的水平，增強人體的免疫力。

眼淚也具有類似的功能?？奁谷梭w釋放腎上腺素和去甲腎上腺素。前者是我們在沮喪的情況下產(chǎn)生的一種激素，后者則為神經(jīng)傳遞素，其作用與腎上腺素剛好相反。我們在哭泣時身體釋放出這些激素，這種生理反應讓我們發(fā)泄痛苦、獲得平靜。其中一個例子就是在哭過一陣后，不論小孩或大人都會進入睡眠。

哭泣也是釋放所有激烈情緒的安全閥。當我們開始哭泣時，那些仿佛被禁錮在高壓鍋里的情緒得以宣泄。

眼淚是人類學習和發(fā)展的—部分。但隨著長大成人，我們逐漸擺脫“孩子氣”的眼淚。只有在極個別忍不住的情況下，我們才允許自己掉眼淚。

沮喪、悲傷、精神和肉體的疼痛、高興、緊張、焦慮和激動等情緒都是我們可以通過眼淚來傳遞的感覺。當我們這么做了，會好受很多；但如果我們強忍哭泣，只會加劇心中的壓力并導致心理失衡。

那些我們沒有釋放的眼淚可能對身體和精神造成傷害，因此我們應該重新學會哭泣。然而在一個崇尚有淚不輕彈和寧愿背地里流淚的社會中，學會哭泣成為一件非常困難的事。

在一些社會中有哭喪婦這樣一類人群，她們的職業(yè)就是為別人的悲傷哭泣，并帶動旁人痛苦地宣泄，借此釋放焦慮和傷心。在另一些社會中，危機和不幸時刻的群體性哭泣則是約定俗成的一種行為。

荷馬筆下的古希臘英雄經(jīng)常盡情哭泣。中世紀的歐洲故事中，身經(jīng)百戰(zhàn)的福清中語中考復習交流材料 4

專家教你做現(xiàn)代文閱讀題之四

首領和戰(zhàn)士常常毫不抑制地哭泣，并發(fā)出高聲哀嘆。

在西方社會，公共場合的哭泣，尤其是男性的哭泣并不常見。即使有，也通常是極盡掩飾下的無聲抽泣。

母親習慣對年幼的兒子說：“男兒有淚不輕彈?！钡徽撃信?，孩童的眼淚都是成長過程中不可缺少的一部分?？奁撬麄儐酒鸫笕藢ψ约夯拘枰淖⒁獾囊环N方式，如食物、寒冷和做夢等，并借此表達他們的感情。

那些不被允許哭泣的孩子容易積蓄壓力，引發(fā)健康危機。成人重拾哭泣是一件好事，因為哭泣不是讓我們變得更脆弱，而是更堅強。痛快哭一場之后，人們會笑得更多、更燦爛。

（選自《參考消息》，轉自墨西哥《宇宙報》）

1．請用文中原理或語句解釋下面的現(xiàn)象。

①2007年4月28日，在日本首都東京，有大約80名1歲以下的嬰兒參加了每年一度的嬰兒啼哭比賽。

②在汶川大地震發(fā)生后，全國各族人民沉浸在悲痛之中，許多人失聲痛哭。

2．請寫出我國古代詩歌中與哭相關的詩句。

3．“在一些社會中有哭喪婦這樣一類人群，她們的職業(yè)就是為別人的悲傷哭泣，并帶動旁人痛苦地宣泄，借此釋放焦慮和傷心?！蹦闳绾卧u價哭喪婦這類人？

4．讀完本文后，你對哭有什么新的認識？說給不同的人聽吧。

說給母親：

說給父親：

說給同齡人：

（二）面對三聚氰胺，無知本身就是罪過

李泓冰

“三聚氰胺”，一個原本拗口生僻的化學品名字，如今瞬間成了國人耳熟能詳、談之色變的黑色流行語。它無恥而猖獗地在三鹿牌嬰幼兒奶粉中跳梁，無恥地在22個品牌、69個批次的國產(chǎn)嬰幼兒奶粉中跳梁，無恥地在蒙牛、伊利、光明等知名品牌的液態(tài)奶中跳梁??檢測還在進行之中，13億人都驚疑地等待著進一步的結果。

無辜的患兒在呻吟，傷心的母親在哭泣，對中國乳業(yè)來說，“三聚氰胺”在如此大面積的“舞臺”上的無恥跳梁，幾乎是一次空前的災難。而對中國消費者來說，重建對國產(chǎn)乳制品的信任，也將會是一段極為艱難、漫長，甚至是痛苦的過程。

是的，政府方面在9月11日之后的舉措，堪稱雷厲風行：拘拿犯罪嫌疑人、撤下政府相關責任人、廣泛檢測國產(chǎn)乳制品并迅速公布結果、宣布停止食品企業(yè)的免檢資格，并著手調查質檢部門人員是否存在失職、瀆職行為??

亡羊補牢固當稱道，但，為何是亡羊補牢？我們能不能學會未雨綢繆？

已經(jīng)有過不少的教訓。即便是這個“三聚氰胺”，早在一年前就曾在出口的國產(chǎn)蛋白粉中初露猙獰，為何時至今日才從奶粉中曝光？

現(xiàn)在，眾多乳制品企業(yè)站了出來，老總們紛紛表態(tài)，要負責到底。而特別引人注目的是，蒙牛企業(yè)的老總牛根生發(fā)表了他在員工大會上的講話：《在責任面前，我們唯一的選擇就是負起完全的責任》。全文痛心疾首，很有擔當。

牛根生問了一個中國每一位消費者最想問的問題：“責任在誰？”

福清中語中考復習交流材料 5

專家教你做現(xiàn)代文閱讀題之四

他的自問自答是：“我們每個人都逃脫不了干系。有人說他一點都不知道這事。是的，在此之前，除了那些故意添加三聚氰胺的害群之馬，以及他們的幫兇，其他人有誰知道暗藏在寶寶腎臟里的這顆‘定時炸彈’？然而，‘不知道’這三個字絕對不能成為自我開脫的理由，因為無知本身就是一種犯罪！”

無知何以是一種犯罪？

“三聚氰胺”并非剛剛開始跳梁于中國乳制品，一年前已有信號，3月份國家質檢總局已接個別消費者舉報。當時乳業(yè)老總們一直“無知”地高枕無憂？

患泌尿系統(tǒng)結石的嬰幼兒，大部分是在攝入了三聚氰胺濃度高達2563毫克蛐公斤的三鹿牌嬰幼兒奶粉3-6個月后發(fā)病。難道，乳業(yè)老總們在這漫長的3-6個月，仍然繼續(xù)“無知”？事件在一周前爆發(fā)，中央決策層高調介入調查，迅速查出中國乳業(yè)不少名牌都“逃脫不了干系”?？磥?，檢出被污染的奶粉并非十分困難。那么，這么多的品牌不清不白，“無知”的乳業(yè)老總們竟是和消費者一同恍然大悟、痛徹心扉？

再細搜網(wǎng)上，原來“三聚氰胺”對于中國的食品業(yè)并不陌生，它還有一個貌似美妙的別名“蛋白精”，在網(wǎng)絡廣告中頻頻大搖大擺地出現(xiàn)，公然標榜“使用本產(chǎn)品能提高產(chǎn)品蛋白含量,降低成本,符合廠家愿望”，甚至還有專門的廠家生產(chǎn)銷售。那么，老總們對橫行已久的“蛋白精”，也仍然“一無所知”？

進而，我們還想問一問，質檢部門給那么多“免檢食品”開過綠燈，是否也對這種公開叫賣且引起過食品安全國際糾紛的“蛋白精”“一無所知”？

企業(yè)老總、業(yè)內(nèi)人士、監(jiān)管部門驚人的“無知”，終于釀成大禍——是的，?？倹]說錯，就算真的“無知”，也是一種犯罪！

這個鏈條中的所有關鍵人物何以不約而同集體“無知”，是個極該探究的問題。否則，中國消費者很難重建對國產(chǎn)乳制品的信任。否則，一旦出了事，一個個都紛紛“無知”而“無辜”，我們能指望誰來做消費者未雨綢繆的“保護傘”？“無知”是一種犯罪，“無知”更不能被當成犯罪的擋箭牌。（2008年9月20日人民網(wǎng)）

1．“三聚氰胺”是一個拗口生僻的化學品名字，很多人讀不準字音，請給“三聚氰胺”注音。

2．“它無恥而猖獗地在三鹿牌嬰幼兒奶粉中跳梁，無恥地在22個品牌、69個批次的國產(chǎn)嬰幼兒奶粉中跳梁，無恥地在蒙牛、伊利、光明等知名品牌的液態(tài)奶中跳梁??”句中三個分句能否調換順序？為什么？

3．文中哪些人是“無知”的？

4．根據(jù)下面的兩則材料，就亡羊補牢這一現(xiàn)象提出自己的看法。

材料一一青年男子多次進入鄰居家中行竊，沒想到鄰居吃一塹長一智，悄悄安裝了監(jiān)控設備。當男子再次作案時，行竊過程被監(jiān)控系統(tǒng)全程“記錄”。

材料二政府方面在9月11日之后的舉措，堪稱雷厲風行：拘拿犯罪嫌疑人、撤下政府相關責任人、廣泛檢測國產(chǎn)乳制品并迅速公布結果、宣布停止食品企業(yè)的免檢資格，并著手調查質檢部門人員是否存在失職、瀆職行為??

5．閱讀下面表格，你從中看到了哪些問題？

問題食品

爆發(fā)時間

問題物質及危害

嬰幼兒奶粉 2008年9月

三聚氰胺，可能導致腎結石、腎衰竭等泌尿系統(tǒng)疾病，嚴重者可致死

雞蛋

2008年10月 三聚氰胺，可能導致腎結石、腎衰竭等泌尿系統(tǒng)疾病，福清中語中考復習交流材料 6

專家教你做現(xiàn)代文閱讀題之四

銀魚

紅心鴨蛋

肯德基奧爾良烤翅

嚴重者可致死

2008年10月 甲醛（水溶液俗稱“福爾馬林”），大量食用可導致急

性中毒甚至死亡，長期食用可致癌 2006年11月 蘇丹紅，可能致癌

2005年3月 蘇丹紅，經(jīng)常攝入含較高劑量蘇丹紅的食品就會增加其

致癌的危險性

參考答案：

（一）1．①孩童的眼淚都是成長過程中不可缺少的一部分?？奁撬麄儐酒鸫笕藢ψ约夯拘枰淖⒁獾囊环N方式，如食物、寒冷和做夢等，并借此表達他們的感情。②哭泣也是釋放所有激烈情緒的安全閥。當我們開始哭泣時，那些仿佛被禁錮在高壓鍋里的情緒得以宣泄。危機和不幸時刻的群體性哭泣是約定俗成的一種行為。2．示例：出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。（杜甫《蜀相》）座中泣下誰最多？江州司馬青衫濕。（白居易《琵琶行》）3．示例：可從正面回答：這類人帶動旁人也哭泣起來，借此讓他人釋放傷心與痛苦。也可從反面作答：哭泣是一個人內(nèi)心感情真實自然地流露，把哭泣作為一種職業(yè)獲取報酬，未免有作秀之嫌。4．示例：說給母親：母親，哭泣有益于身體健康，該哭就哭。說給父親：過去您崇尚“男兒有淚不輕彈”，錯了，男兒有淚也要“彈”出來。說給同齡人：哭泣是少年兒童成長過程中不可缺少的一部分，在哭中我們成長了，健康了。哭吧，哭吧，愛哭不是錯。

（二）1．sān jù qíngàn 2．不宜調換。這三個分句是按發(fā)現(xiàn)三聚氰胺的先后順序去寫的，同時表達了作者的憤慨之情。3．故意添加三聚氰胺的人，乳業(yè)老總、業(yè)內(nèi)人士、監(jiān)管部門等人員。4．示例：凡事預則立，不預則廢。諸事均宜以防為主，醫(yī)治為輔，防重于治。但亡羊補牢是無奈之舉，事后做一些亡羊補牢的事情也未嘗不可，只要措施得力，還是有效果的。（本題的價值傾向是肯定亡羊補牢。）5．示例：食品安全問題在中國還沒有完全解決；政府監(jiān)管部門措施不力，類似的食品安全問題屢次發(fā)生；中國的食品存在安全問題，國外的也存在；不法商人良知泯滅；等等。

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