第一篇：《戰(zhàn)略營銷計(jì)劃》：銷售計(jì)劃

《戰(zhàn)略營銷計(jì)劃》：銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）營銷計(jì)劃為公司的營銷制定了總體的方案，《戰(zhàn)略營銷計(jì)劃》：銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃則是這些方案的實(shí)施工具，是營銷計(jì)劃的進(jìn)一步分解落實(shí)。在制定銷售計(jì)劃時(shí)，要注意以下的指導(dǎo)原則：1.確立目標(biāo)，有時(shí)間限制的可衡量目標(biāo)；2.資源的配置，人力資源和資金等；3.建立控制、評(píng)估和反饋系統(tǒng)。如果你的銷售人員能清楚地知道你想達(dá)到什么目標(biāo)以及按時(shí)和用所分配的資源達(dá)到那個(gè)目標(biāo)的重要性，以及怎樣評(píng)估行動(dòng)的進(jìn)度的話，他們將提出實(shí)際的達(dá)成目標(biāo)的方法。銷售活動(dòng)計(jì)劃有六個(gè)步驟：1.說明目標(biāo)；2.規(guī)定完成整個(gè)目標(biāo)的期限；3.責(zé)任分配到人；4.確定行動(dòng)步驟。行動(dòng)步驟越明確越好。5.對(duì)每一行動(dòng)步驟都指定目標(biāo)日期，分配給所需的資源，以及保持對(duì)他們的跟蹤監(jiān)督。6.為了評(píng)估進(jìn)展程度要追蹤紀(jì)錄結(jié)果。銷售計(jì)劃的目的是幫助你歸納出一個(gè)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃(見表9-1)。要完成廣泛的營銷目標(biāo)，就像贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，實(shí)現(xiàn)一系列的中間目標(biāo)，就類似于打贏個(gè)別的戰(zhàn)役或戰(zhàn)斗。戰(zhàn)術(shù)就是為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)而按序排列起來的短期活動(dòng)，一定要非常詳細(xì)的說明，并由事先確定的廣泛的戰(zhàn)略來控制。戰(zhàn)術(shù)只有與戰(zhàn)略聯(lián)系起來才有意義，否則它們只是無方向的隨機(jī)活動(dòng)。你可能發(fā)現(xiàn)有大量可采取的行動(dòng)步驟：例如雇用和培訓(xùn)新的銷售人員，準(zhǔn)備必要的銷售支持，做廣告和準(zhǔn)備促銷資料，產(chǎn)品或服務(wù)的重新包裝和重新定位，開辟新的目標(biāo)市場(chǎng)等等。但要確保各各方面的行動(dòng)協(xié)調(diào)進(jìn)行。表9-1銷售行動(dòng)計(jì)劃具體目標(biāo)：行動(dòng)步驟目標(biāo)日期負(fù)責(zé)人結(jié)果一旦你確定了行動(dòng)步驟和完成的期限，時(shí)間就變得越來越重要了。一種比較有效的方法是倒計(jì)時(shí)工作：根據(jù)最后的期限來安排你的行動(dòng)，特別是那些關(guān)鍵的步驟要制定合理可行的時(shí)間計(jì)劃并按時(shí)完成。下面介紹一些重要的銷售行動(dòng)計(jì)劃方案：1.年度廣告計(jì)劃方案1)產(chǎn)品分析①有關(guān)產(chǎn)品的基本情報(bào)◆品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)等。②產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境◆直接競(jìng)爭(zhēng)品牌、代用品與補(bǔ)充品牌名稱。③與競(jìng)爭(zhēng)品的比較◆原料、附屬品、功效、性能?！舭b的特征--外表、容器、捆包、品牌名稱的標(biāo)準(zhǔn)字體等。④與競(jìng)爭(zhēng)品的價(jià)格特性比較◆品質(zhì)、包裝、價(jià)格。⑤法律限制、同業(yè)習(xí)慣2)消費(fèi)者購買分析①依消費(fèi)者使用形態(tài)分類--主要使用者、使用者、非使用者等。②上述各階層的特征◆性別、年齡、收入、職業(yè)等。③購買習(xí)慣④使用習(xí)慣⑤傳播特性◆品牌知名度、消費(fèi)者理想中的產(chǎn)品、對(duì)同一產(chǎn)品的再購買意愿。3)市場(chǎng)規(guī)模及需求動(dòng)向①市場(chǎng)規(guī)模及需求動(dòng)向②市場(chǎng)占有率◆品牌別占有率、地區(qū)別占有率、細(xì)分市場(chǎng)占有率。③品牌忠誠度◆品牌連續(xù)購買情況4)廣告策略◆訴求的階層對(duì)象、傳播重點(diǎn)、訴求重點(diǎn)。5)擬定廣告表現(xiàn)計(jì)劃廣告的表現(xiàn)特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力，但廣告制作者不可安于單純的廣告表現(xiàn)技術(shù)，因?yàn)槠娴匕褯]有根據(jù)的想象和表現(xiàn)技術(shù)組合起來，并不能訂立良好的表現(xiàn)計(jì)劃。表現(xiàn)計(jì)劃的基礎(chǔ)是在廣告基本戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過程中逐漸成形的。6)試作品制作7)媒體計(jì)劃媒體計(jì)劃，是根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對(duì)象階層、訴求商品特性、重點(diǎn)傳播過程等而擬訂。在媒體計(jì)劃的第一階段，先選出欲使用的媒體，廣告媒體種類很多，大眾傳播的主要媒體可分為①電視媒體；②廣播媒體；③報(bào)紙媒體；④雜志媒體等四種。選擇媒體種類時(shí)要考慮到下列條件。①訴求對(duì)象階層的接受習(xí)慣--例如重點(diǎn)放在小孩時(shí)，電視廣告的分量要重。②商品特性與媒體特性--例如當(dāng)需要詳細(xì)說明商品特性時(shí)，則報(bào)紙、雜志較適合。③傳達(dá)色彩能力--例如彩色電視的廣告，則需利用彩色的媒體。④影像及音響的傳達(dá)能力--如汽車商品要?jiǎng)幼骷耙繇懪浜?，電視媒體最能表達(dá)。⑤習(xí)慣、法規(guī)限制--部分商品有法律約束而禁止使用某些媒體，如香煙廣告。8)廣告預(yù)算廣告預(yù)算主要包括兩個(gè)部分，一個(gè)為媒體的預(yù)算，另一個(gè)為制作費(fèi)用。編列媒體預(yù)算前，先要編列出明確的媒體執(zhí)行計(jì)劃，媒體執(zhí)行計(jì)劃需按月度編出，如下表：媒體第一季第二季第三季第四季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月電視央視每天15秒廣東衛(wèi)視每天15秒深視每天15秒廣播中央電臺(tái)隔天30秒珠江經(jīng)濟(jì)隔天30秒深圳一臺(tái)隔天30秒報(bào)紙人民日?qǐng)?bào)半版(2天)全版(3天)經(jīng)營報(bào)半版(2天)全版(3天)南方周末半版(2天)全版(3天)深圳特區(qū)報(bào)半版(2天)全版(3天)雜志財(cái)經(jīng)封底封底封底封底銷售與市場(chǎng)內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁經(jīng)理人文摘內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁財(cái)富內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁內(nèi)頁互連網(wǎng)中華網(wǎng)首頁首頁首頁首頁新浪網(wǎng)搜狐網(wǎng)有了明確的媒體執(zhí)行計(jì)劃，就可以依據(jù)各媒體的單位價(jià)格計(jì)算出媒體的費(fèi)用。廣告預(yù)算中，媒體的費(fèi)用占全部廣告預(yù)算的絕大部分，廣告預(yù)算可編列如下表：第一季第二季第三季第四季占預(yù)算比率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒體費(fèi)電視廣播報(bào)紙雜志互聯(lián)網(wǎng)制作費(fèi)電視報(bào)紙雜志互聯(lián)網(wǎng)合計(jì)2.產(chǎn)品上市方案新產(chǎn)品A上市方案(1)6月份正式市場(chǎng)導(dǎo)入(2)年底銷售目標(biāo)X億元實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn)展1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.提出新產(chǎn)品價(jià)格制定方案市場(chǎng)部草案核準(zhǔn)2.產(chǎn)品目錄制作銷售部設(shè)計(jì)完稿印刷交件3.促銷品制作銷售部構(gòu)想設(shè)計(jì)完成4.銷售指引制作銷售部制作印刷5.業(yè)務(wù)訓(xùn)練錄相帶制作銷售部構(gòu)想設(shè)計(jì)完成6.業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練銷售部銷售訓(xùn)練再訓(xùn)練7.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)銷售部北京上海深圳8.銷售競(jìng)賽銷售部第一次競(jìng)賽第二次競(jìng)賽9.DM制作及寄發(fā)銷售部10.服務(wù)手冊(cè)制作技服部設(shè)計(jì)完成11.技術(shù)服務(wù)訓(xùn)練技服部12.新產(chǎn)品廣告計(jì)劃銷售部13.經(jīng)銷商促銷活動(dòng)銷售部3.經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案1)實(shí)施經(jīng)營管理支援◆收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)及銷售人員目標(biāo)的協(xié)調(diào)規(guī)劃，銷售工作計(jì)劃《《戰(zhàn)略營銷計(jì)劃》：銷售計(jì)劃》?！艨偣窘?jīng)營策略的宣傳報(bào)導(dǎo)◆對(duì)經(jīng)銷商的改革方案提供意見及指導(dǎo)?！魧?duì)經(jīng)營者和管理者實(shí)施教育訓(xùn)練。◆協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商內(nèi)部組織及職務(wù)劃分?！艄九蓡T指導(dǎo)?！綦娔X化作業(yè)指導(dǎo)。2)實(shí)施銷售活動(dòng)輔導(dǎo)◆產(chǎn)品知識(shí)與銷售的教育。◆舉辦業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。◆指導(dǎo)管理產(chǎn)品方法?！魩椭⒖蛻羟閳?bào)管理系統(tǒng)。◆幫助開拓新客戶。◆協(xié)助改善客戶管理。◆協(xié)助制訂業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金辦法?！魩椭幱喭其N指引手冊(cè)。3)改善商店裝潢、商品陳列◆協(xié)助規(guī)劃招牌、標(biāo)示牌?！魠f(xié)助規(guī)劃展示窗、陳列室?！籼峁﹑.O.p、活動(dòng)廣告等用具?！籼峁┳帜弧⑵鞄玫刃麄鳂?biāo)志。4)輔導(dǎo)促銷活動(dòng)◆幫助制作廣告宣傳單或直接郵寄?！籼峁┬麄骱?bào)?！籼峁┕镜膹V告影片?！粞a(bǔ)貼經(jīng)銷商廣告費(fèi)?！粼陔娨暋⑿侣剰V告上經(jīng)常提及經(jīng)銷商及刊登其住址、聯(lián)絡(luò)電話等。5)幫助獲取情報(bào)◆提供同業(yè)動(dòng)態(tài)、廠商動(dòng)向等有關(guān)情報(bào)?！糁笇?dǎo)經(jīng)銷區(qū)域的市場(chǎng)分析及客戶分析?！籼峁┪磥淼漠a(chǎn)品趨勢(shì)資料。4.對(duì)顧客的促銷方案1)示范銷售制造廠商派專人，在零售店示范和說明其產(chǎn)品。2)附贈(zèng)贈(zèng)品附贈(zèng)贈(zèng)品是當(dāng)顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈(zèng)其它產(chǎn)品。3)點(diǎn)券兌換贈(zèng)品消費(fèi)者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿一定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。4)折價(jià)優(yōu)待券消費(fèi)者購買某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購買可獲得折價(jià)。5)贈(zèng)送試用樣品免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者試用的產(chǎn)品。6)競(jìng)爭(zhēng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競(jìng)賽辦法爭(zhēng)奪獎(jiǎng)品。7)直接郵寄直接郵寄是將產(chǎn)品促銷訊息，以信函方式傳達(dá)給可能的客戶，使客戶產(chǎn)生購買意向或購買的行為。直接郵寄有兩個(gè)重點(diǎn)：①妥當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)目蛻?。②設(shè)計(jì)要新穎，內(nèi)容撰寫要有吸引力。8)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)客戶參與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。9)免費(fèi)檢查保養(yǎng)免費(fèi)對(duì)已購買產(chǎn)品的客戶提供售后服務(wù)，以獲得更好的口碑。10)折價(jià)銷售給客戶折扣價(jià)格。5.對(duì)經(jīng)銷商促銷方案1)召開產(chǎn)銷會(huì)議定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)銷會(huì)議，討論問題，增加溝通，并讓經(jīng)銷商充分了解公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及各項(xiàng)促銷活動(dòng)。2)舉辦產(chǎn)品說明會(huì)大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)廠商，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會(huì)，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。3)經(jīng)銷商獎(jiǎng)金規(guī)則生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對(duì)經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。4)經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)辦法舉辦經(jīng)銷商間的銷售競(jìng)爭(zhēng)，可以激勵(lì)經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷店的立場(chǎng)，考慮如何舉辦銷售競(jìng)爭(zhēng)最具效果。5)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識(shí)及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容如：①說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。②說明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶層別。③提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。④提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級(jí)推銷技巧。⑤了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的動(dòng)向并確立經(jīng)營觀念。⑥了解如何使業(yè)績持續(xù)成長和擴(kuò)充。6)派遣專門的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員。派遣專門的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售及與公司間的溝通。零售商購進(jìn)一定數(shù)量產(chǎn)品后，可得到生產(chǎn)廠商的贈(zèng)品。7)提供產(chǎn)品目錄及采購點(diǎn)以免費(fèi)或成本價(jià)提供經(jīng)銷商產(chǎn)品目錄及采購點(diǎn)。采購點(diǎn)，有貼紙、海報(bào)、立體廣告等，能吸引顧客注意力、增加產(chǎn)品知名度。8)發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。9)補(bǔ)貼經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼有下列方式：①購貨折讓：在特定期間內(nèi)，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。②新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助：廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補(bǔ)助。③廣告補(bǔ)助：經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。④續(xù)購折讓：制造廠商為刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨銷售，在經(jīng)銷商第一次購買后，如能在一定的期間內(nèi)再進(jìn)貨，則給予一定數(shù)額的折讓優(yōu)惠。⑤提供無償支援：對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。6.對(duì)銷售人員促銷方案1)銷售人員銷售技巧訓(xùn)練銷售人員銷售技巧訓(xùn)練除了推銷技巧訓(xùn)練外，還需注意提高銷售人員的銷售意愿，并可借著成功案例發(fā)布會(huì)以提高銷售人員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2)產(chǎn)品研討會(huì)產(chǎn)品研討會(huì)內(nèi)容有產(chǎn)品知識(shí)、操作技巧、產(chǎn)品特性、附屬品特性、產(chǎn)品背景資料、鋪貨技巧、店面陳列方式、參觀生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)等。3)競(jìng)爭(zhēng)研討會(huì)舉辦競(jìng)爭(zhēng)研討會(huì)以對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的售價(jià)、性能、長處、缺點(diǎn)做深入的了解。4)銷售競(jìng)賽以銷售人員個(gè)人或團(tuán)體為對(duì)象，舉辦銷售競(jìng)賽，一方面激發(fā)銷售人員的榮譽(yù)心，全力沖刺，另一面也可通過競(jìng)賽規(guī)則的設(shè)計(jì)誘導(dǎo)銷售人員銷售公司的重點(diǎn)商品。5)銷售手冊(cè)制作所謂“銷售手冊(cè)”是推銷人員推銷商品參考的手冊(cè)，能幫助人員向客戶提供有系統(tǒng)、美觀又具說服力的資料，并對(duì)銷售人員進(jìn)行推銷時(shí)給予重點(diǎn)的指導(dǎo)，也附上一些公司的規(guī)定，提醒銷售人員注意。6)銷售獎(jiǎng)金規(guī)則銷售獎(jiǎng)金規(guī)則是規(guī)定銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績的好壞而得到的獎(jiǎng)勵(lì)。銷售獎(jiǎng)勵(lì)可分為按個(gè)人業(yè)績或團(tuán)體業(yè)績，以特定期間或季為單位計(jì)算業(yè)績，給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的方法有獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、旅行、休假等。7)推銷研討會(huì)推銷研討會(huì)利用一段時(shí)間召集各地區(qū)的推銷員，共同針對(duì)產(chǎn)品、促銷計(jì)劃進(jìn)行研討，以發(fā)現(xiàn)新的策略及方法。8)促銷品制作促銷品指協(xié)助銷售人員推銷的各種有用的工具，如產(chǎn)品模型、推薦函、輔助視聽器材、函件、建議書、貼紙等等。9)成功案例發(fā)布會(huì)定期舉辦成功案例發(fā)布會(huì)，以借鑒其它銷售人員的成功銷售經(jīng)驗(yàn)。10)表揚(yáng)活動(dòng)利用公司的各種正式集會(huì)，表揚(yáng)業(yè)績優(yōu)異的銷售人員。7.大型展示會(huì)方案1)展示會(huì)目標(biāo)明確展示會(huì)的目標(biāo)是要提升企業(yè)知名度，還是要介紹新產(chǎn)品，目標(biāo)不同則展示的訴求重點(diǎn)將會(huì)不同。2)展示會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象及人數(shù)首先要確認(rèn)展示活動(dòng)的邀請(qǐng)對(duì)象，并描述特征：①現(xiàn)有最終客戶②經(jīng)銷商③競(jìng)爭(zhēng)者客戶④潛在客戶3)展示時(shí)間展示時(shí)間可能為：①社會(huì)重大節(jié)日，如國慶節(jié)、五一節(jié)等②季節(jié)性假日：如農(nóng)歷過年、暑假等③公司的節(jié)慶④公司的策略性決定4)展示主題為了要達(dá)成展示的目標(biāo)，一定要先擬出本次展示會(huì)的主題，以便能清楚地向客戶傳達(dá)。5)展示口號(hào)配合展示主題要制作一個(gè)簡(jiǎn)潔有力的展示口號(hào)，以加深客戶的印象。6)展示地點(diǎn)及場(chǎng)地布置展示的地點(diǎn)選擇非常重要，地點(diǎn)的遠(yuǎn)近、場(chǎng)地大小、交通狀況等都是考慮因素，場(chǎng)地布置是凸顯展示的主題。7)展示人員訓(xùn)練展示會(huì)除了展示廠商的產(chǎn)品外，展示現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)人員、展示人員等都是代表企業(yè)形象的重要因素，因此，要安排人員訓(xùn)練。8)各項(xiàng)宣傳廣告及印刷物制作①請(qǐng)柬②贈(zèng)品卡③資料夾④資料袋⑤報(bào)紙廣告⑥產(chǎn)品目錄⑦預(yù)約書⑧公司簡(jiǎn)介⑨問卷回函。9)贈(zèng)品選擇適當(dāng)?shù)馁?zèng)品以吸引客戶的參觀。10)預(yù)計(jì)達(dá)成效果①預(yù)計(jì)旁觀人數(shù)②能獲得多少訂單③能獲得多少潛在客戶11)費(fèi)用預(yù)計(jì)展示需花的各項(xiàng)費(fèi)用，以作為預(yù)算控制。8.市場(chǎng)調(diào)查方案1)確定問題及調(diào)查主題首先必須要確定您的消費(fèi)者購買行為出現(xiàn)了什么樣的變化，例如品牌認(rèn)知印象是否有變化、購買使用頻率是否改變、對(duì)價(jià)格是否有新的看法、購買場(chǎng)所是否發(fā)生轉(zhuǎn)移等，確定了問題，您就可以設(shè)定調(diào)查的主題。2)確定調(diào)查方法①人員調(diào)查②電話調(diào)查③郵寄調(diào)查④觀察法⑤專家意見⑥直接面談3)擬定調(diào)查計(jì)劃在調(diào)查計(jì)劃中決定調(diào)查的目標(biāo)、方法、工具、資料種類及來源、人員訓(xùn)練、日程和預(yù)算等。4)問卷設(shè)計(jì)問卷就是向受訪者提出一些問題，請(qǐng)他們回答。設(shè)計(jì)問卷時(shí)必須要謹(jǐn)慎選擇問題、問題的形式和問題的順序。①慎選問題A)不要有無法回答的問題B)不要有不想回答的問題C)不要有不必回答的問題D)不要遺漏應(yīng)回答的問題②問題的形式A)封閉式問題(Closed-end)(a)二分法--每個(gè)問題只有兩種選擇答案。例如：您是否使用過X品牌的商品?□是□否(b)多種選擇法--每個(gè)問題提供三個(gè)或三個(gè)以上的方法。例如：您多久購買一次X品牌的商品?□一星期不足一次□一星期一次□一星期二次□一星期三次以上(c)評(píng)價(jià)評(píng)估法--對(duì)滿意度的評(píng)估級(jí)數(shù)。例如：您對(duì)X商品使用的滿足度?□很滿意□滿意□普通□不滿意□非常不滿意B)開放式問題(Open-question)(a)自由回答法--受訪者可自由回答。例如：您購X商品的原因是什么?(b)看圖聯(lián)想法--給受訪者一個(gè)圖片，請(qǐng)他回答看到圖片會(huì)想到什么。③問題的順序問題的順序更加以注意，最好第一個(gè)問題就能引起消費(fèi)者的興趣，難以回答的及私人問題應(yīng)放在問卷最后，以免引起受訪者拒絕回答。5)進(jìn)行抽樣進(jìn)行抽樣時(shí)必須決定三件事。①抽樣單位抽樣單位可決定調(diào)查時(shí)的對(duì)象，例如X商品是適用于上班的女性，那么調(diào)查時(shí)就必須針對(duì)此一消費(fèi)群。②抽樣大小抽樣大小是回答問卷的人要多少，雖然樣本愈大愈能反應(yīng)總體，但只要抽樣程序可靠，小樣本仍然能準(zhǔn)確的反應(yīng)出總體的狀況。③抽樣程序抽樣程序指如何選出受訪者，為使樣本具有代表性，應(yīng)采用隨機(jī)抽取。隨機(jī)抽樣有三種方式，說明如下：A)簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣--總體內(nèi)的每個(gè)樣本都有被抽取的機(jī)會(huì)，并且抽樣時(shí)機(jī)率維持一樣。B)分層隨機(jī)抽樣--首先總體分成幾個(gè)互斥的團(tuán)體，例如民營企業(yè)的女性及國有企業(yè)的女性，然后再從每個(gè)群體內(nèi)抽出樣本。C)地域抽樣――先將總體依地域分成幾個(gè)互斥的群體，如北京市東城、西城、崇文和宣武區(qū)等，然后再從總體內(nèi)抽取樣本。6)進(jìn)行調(diào)查安排調(diào)查人員的訓(xùn)練，因?yàn)檎{(diào)查時(shí)有些受訪者可能不在家，必須更換對(duì)象，有些人不肯接受訪問，有些人有偏見或提供不實(shí)回答等，為了減少調(diào)查的問題，必須先做調(diào)查人員訓(xùn)練。7)資料分析將調(diào)查的資料應(yīng)用種種統(tǒng)計(jì)技巧加以分析。8)撰寫調(diào)查報(bào)告調(diào)查報(bào)告必須包括下列的項(xiàng)目：①調(diào)查目的明確調(diào)查想要了解什么，為了何種目的而進(jìn)行調(diào)查。②調(diào)查的架構(gòu)說明整個(gè)調(diào)查的整體邏輯概念。③調(diào)查方法抽樣對(duì)象、抽樣數(shù)、調(diào)查地區(qū)及時(shí)間。④結(jié)果分析A)問卷問題的單純統(tǒng)計(jì)分析B)問卷問題的關(guān)系分析⑤結(jié)論A)何項(xiàng)假設(shè)得到證實(shí)B)對(duì)調(diào)查目的有何貢獻(xiàn)C)能將調(diào)查的結(jié)果用在解決哪些營銷的問題上面。

第二篇：2009業(yè)務(wù)部營銷戰(zhàn)略計(jì)劃

2009業(yè)務(wù)部營銷戰(zhàn)略計(jì)劃

業(yè)務(wù)部2009年銷售目標(biāo)值；年凈利潤值；利潤率；市場(chǎng)目標(biāo)。

一．2009年銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1．2009年銷售目標(biāo)按月度分解（單位：萬元）

2．2009年銷售目標(biāo)按人員/月度分解（單位：萬元）

3．2009年銷售目標(biāo)按客戶組成分解

4．2009年銷售目標(biāo)按地理區(qū)域分解

二．銷售策略與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方案

1．銷售策略

2009銷售部經(jīng)營策略：“夯基礎(chǔ)，拓市場(chǎng)，提能力，雙增長”。

夯基礎(chǔ)：既夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，做好兩年以上老客戶的服務(wù)，將一年合作

關(guān)系的新客戶發(fā)展為老客戶；

拓市場(chǎng)：既拓展市場(chǎng)區(qū)域，做細(xì)主要區(qū)域市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績。

提能力：既提升業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合素質(zhì)與能力，從而提升銷售部整體的作戰(zhàn)能力與素質(zhì)。實(shí)現(xiàn)“銷售工程師團(tuán)隊(duì)”。

雙增長：既銷售業(yè)績額與銷售毛利潤環(huán)比增長30%以上

2．銷售模式

2009年業(yè)務(wù)部執(zhí)行座銷與區(qū)域銷售相結(jié)合的銷售模式，既業(yè)務(wù)經(jīng)理既要完成座銷的銷售工作，又要完成其所開發(fā)市場(chǎng)區(qū)域的銷售工作。

座銷：負(fù)責(zé)電話，主動(dòng)客戶及自行開發(fā)客戶的銷售工作。認(rèn)真負(fù)責(zé)并積極努力的完成銷售工作。具有獨(dú)立的完成售前售中售后等管理工作的能力。按照銷售計(jì)劃完成銷售指標(biāo)。以銷售業(yè)績，銷售管理，學(xué)習(xí)能力等為考核指標(biāo)。

區(qū)域銷售：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)及銷售工作。深入全面的了解區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)情況，競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手情況，制定區(qū)域的經(jīng)營方案。要求業(yè)務(wù)經(jīng)理具有工程項(xiàng)目運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)。

戰(zhàn)略上“以一當(dāng)十”，既市場(chǎng)開發(fā)階段，以業(yè)務(wù)經(jīng)理為主，一人獨(dú)自開發(fā)項(xiàng)目信息及前期工作；戰(zhàn)術(shù)上“以十當(dāng)一”，對(duì)于重點(diǎn)，大型，技術(shù)含量高的項(xiàng)目，通過組織技術(shù)，生產(chǎn)，工程相關(guān)人員，部長，副總，等中高級(jí)管理人員共同作戰(zhàn)，直至取得成果。

3．目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方案

制定銷售標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)理獨(dú)立完成在銷售標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)的合同洽談及簽定能力。再加以刺激性的激勵(lì)政策，各部門的配合與支持，及各部門嚴(yán)格按事業(yè)部業(yè)務(wù)作業(yè)流程執(zhí)行工作.，綜合以上因素，促成銷售業(yè)績的最終實(shí)現(xiàn)。

4．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5．優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析

三．銷售部管理

1．會(huì)議管理

月度會(huì)：總結(jié)當(dāng)月銷售情況，成交與未成交案例分析，項(xiàng)目跟蹤進(jìn)展情況，客戶投訴意見，預(yù)算科月總結(jié)，次月銷售目標(biāo)與激勵(lì)等。

季度會(huì)：總結(jié)當(dāng)季銷售情況，案例分析，重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤情況，下一季度分月銷售目標(biāo)，各區(qū)域市場(chǎng)形式分析，激勵(lì)等。

會(huì)：總結(jié)全年的銷售情況，分析相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表，總結(jié)全年的市場(chǎng)形式，分析下一的市場(chǎng)發(fā)展形式，制定下一銷售目標(biāo)及銷售策略。

2．報(bào)表管理

日?qǐng)?bào)，周報(bào)(含客訴)，月報(bào)月總結(jié)，次月工作計(jì)劃

季報(bào)季總結(jié)，次季度工作計(jì)劃，年報(bào)年總結(jié)，下一工作計(jì)劃

預(yù)算科月報(bào)月總結(jié)，季報(bào)季總結(jié)，年報(bào)年總結(jié)。

其他原有報(bào)表。

3．人力資源

（1）目前基層人員

（2）人員缺口

4．部門規(guī)章制度5.銷售費(fèi)用預(yù)算四．市場(chǎng)定位五．激勵(lì)方案六．配合與支持

第三篇：戰(zhàn)略營銷計(jì)劃大綱1

第一部分：戰(zhàn)略營銷

第一：戰(zhàn)略營銷透視

戰(zhàn)略營銷過程

確定公司的業(yè)務(wù)使命

外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析）

SWOT分析總結(jié)

目標(biāo)的制定

公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定

營銷活動(dòng)計(jì)劃方案

營銷管理——營銷計(jì)劃方案的執(zhí)行、控制、評(píng)估及反饋 第二：客戶與潛在客戶

誰是公司當(dāng)前的客戶

誰是你的最佳客戶和最差客戶

客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務(wù)

客戶是如何做出選擇的誰是你的潛在客戶

你的市場(chǎng)份額是多少

第三：行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析

行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)如何？各種競(jìng)爭(zhēng)力量有多強(qiáng)大？行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？它們有何影響？行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？

行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？行業(yè)市場(chǎng)總需求分析

行業(yè)分析總結(jié)

公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？

相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？

你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？

第二部分：營銷計(jì)劃

第四：營銷計(jì)劃綜覽

你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？

你的營銷目標(biāo)是什么？

有哪些因素可能妨礙你達(dá)成這些目標(biāo)？

營銷組合決策

營銷預(yù)算的制定

第五：產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品或服務(wù)的利益是什么？

產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)有的銷售特色是什么？

產(chǎn)品或服務(wù)組合分析：最好與最壞的產(chǎn)品或服務(wù)

新產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品生命周期

品牌決策

質(zhì)量擔(dān)保

包裝

第六：定價(jià)與分銷渠道

客戶如何看待你產(chǎn)品的價(jià)格？定價(jià)時(shí)要考慮的主要因素是什么？定價(jià)的步驟

如何對(duì)定價(jià)進(jìn)行修訂？如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)？

分銷渠道的結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)分銷渠道的作用

分銷渠道之間的關(guān)系

分銷渠道的政策

分銷渠道的管理

市場(chǎng)后勤

第七：廣告與促銷

廣告的目標(biāo)

廣告預(yù)算

廣告信息

廣告媒體決策

廣告效果評(píng)價(jià)

公司如何選擇廣告代理商？促銷的目標(biāo)

促銷預(yù)算

促銷組合決策

銷售促進(jìn)的決策公共關(guān)系決策

直銷

評(píng)價(jià)促銷工具

第八：營銷計(jì)劃

第三部分：營銷計(jì)劃

第九：銷售計(jì)劃

第十：營銷管理

營銷組織

營銷與其它部門之間的關(guān)系建立市場(chǎng)營銷導(dǎo)向的機(jī)制營銷計(jì)劃的執(zhí)行營銷活動(dòng)的控制營銷活動(dòng)的評(píng)估銷售過程的時(shí)間控制銷售過程的費(fèi)用控制銷售人員管理

第十一：營銷信息系統(tǒng)內(nèi)部銷售報(bào)告系統(tǒng)

市場(chǎng)信息反饋和營銷情報(bào)收集

市場(chǎng)調(diào)研

營銷數(shù)據(jù)庫 第十二：客戶管理

客戶管理的內(nèi)容和原則客戶分析和客戶信用調(diào)查如何處理客戶投訴？

第四篇：戰(zhàn)略計(jì)劃集錦

公司想要擴(kuò)大發(fā)展，需要做好戰(zhàn)略計(jì)劃。今天小編在這給大家?guī)響?zhàn)略計(jì)劃，接下來我們一起來看看吧!

戰(zhàn)略計(jì)劃1

隨著__市x現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)啟動(dòng)建設(shè)和大x湖旅游區(qū)概念的形成，為__鎮(zhèn)加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，和規(guī)劃建設(shè)特色旅游小城鎮(zhèn)，從而在x創(chuàng)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌先行區(qū)中實(shí)現(xiàn)率先發(fā)展，迎來了千載難逢的歷史機(jī)遇。未來三年，全鎮(zhèn)將以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)為抓手，融入大x湖旅游開發(fā)為依托，全力推進(jìn)一、三產(chǎn)業(yè)__騰飛，一個(gè)充滿生機(jī)和魅力的人間天堂呈現(xiàn)在眼前。

因此，__何以“搶抓機(jī)遇、搶先發(fā)展、搶占高地”，何以實(shí)現(xiàn)“加快”和“率先”發(fā)展，進(jìn)而在長壽城鄉(xiāng)統(tǒng)籌先行區(qū)中有所作為、大有作為，是__鎮(zhèn)黨委政府面臨的最重大、最緊迫的課題。

一、辯證解析形勢(shì)，用全新的視角審視__新發(fā)展

__市長壽區(qū)__鎮(zhèn)位居x城東北部，距x主城22公里。在歷史上，__各項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)一直位居街鎮(zhèn)前列，具有舉足輕重的地位。但是，面對(duì)區(qū)委、區(qū)政府“更高”、“更好”的要求，和各地新一輪競(jìng)相發(fā)展的風(fēng)暴，必須重新定位和審視__的歷史方位和發(fā)展機(jī)遇。

(一)__目前所處的發(fā)展起點(diǎn)

__正站在一個(gè)什么樣的發(fā)展起點(diǎn)上?概括起來有三個(gè)特點(diǎn)：__是農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)。農(nóng)業(yè)歷來是__重要的支柱產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)人口x人、耕地x畝，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。截至__年，已建成以__恒河果業(yè)集團(tuán)和__農(nóng)正農(nóng)業(yè)公司為龍頭的柑橘基地5000畝;已建成農(nóng)戶精養(yǎng)魚池x畝。全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)土地x畝，規(guī)模化經(jīng)營達(dá)x%。以__特驅(qū)家禽育種有限公司、仙客來示范養(yǎng)殖場(chǎng)和長水禽業(yè)公司為龍頭的肉蛋養(yǎng)雞業(yè);以__正品公司和承龍養(yǎng)殖場(chǎng)為龍頭的養(yǎng)豬業(yè);以__匯旺養(yǎng)殖場(chǎng)為龍頭的養(yǎng)兔業(yè)等畜牧養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。全鎮(zhèn)農(nóng)田水利、道路等基礎(chǔ)設(shè)施完善;以天堂村為示范的新農(nóng)村建設(shè)勢(shì)頭良好，建起了國家科技部項(xiàng)目并在西南地區(qū)領(lǐng)先的大型沼氣工程，為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)畜--沼--果(菜)循環(huán)農(nóng)業(yè)模式奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、__是工業(yè)重鎮(zhèn)。近年來，__充分發(fā)揮豐富的巖鹽資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展特色工業(yè)。__年，全鎮(zhèn)聚商選資9595萬元，到位資金4050萬元。其中，以中鹽__長壽鹽化工有限公司和森諾公司為代表的鹽鹵開發(fā)進(jìn)展順利。__年，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值、收入、利潤分別實(shí)現(xiàn)x萬元、x萬元、x萬元。

3、__是商貿(mào)強(qiáng)鎮(zhèn)。歷年來，__十分重視發(fā)展商貿(mào)流通業(yè)，成為區(qū)域物流中心。__年實(shí)現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)增加值x萬元，同比增長68%;消費(fèi)持續(xù)增長，實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額5.64億元，同比增長48.7%，商貿(mào)輻射地域達(dá)x公里以上，輻射人口達(dá)x萬人以上。

(二)__正面臨前所未有的機(jī)遇爆發(fā)點(diǎn)

當(dāng)前，__面臨歷史的發(fā)展機(jī)遇、擁有較大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和巨大的發(fā)展空間。為實(shí)現(xiàn)__又好又快發(fā)展提供了顯著的聚合效應(yīng)。天時(shí)優(yōu)勢(shì)：宏觀新政齊聚__。__長壽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)落戶__啟動(dòng)建設(shè)，必將進(jìn)一步改善全鎮(zhèn)農(nóng)村生產(chǎn)、生活條件，率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

大長壽湖旅游開發(fā)持續(xù)升溫，對(duì)全鎮(zhèn)圍繞特色旅游小城鎮(zhèn)建設(shè)目標(biāo)、抓好城鎮(zhèn)建設(shè)、環(huán)境建設(shè)和發(fā)展旅游、商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)帶來了重大機(jī)遇。

晏家工業(yè)園區(qū)的工業(yè)巨頭--巴斯夫項(xiàng)目開工建設(shè)，__鹽鹵源源不斷輸入工業(yè)園區(qū)，為豐富__鹽鹵資源開發(fā)、鹽化工產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和“鹽”文化挖掘創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。

區(qū)街鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展有限公司注資__城鎮(zhèn)建設(shè)，解決了城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃滯后、資金不足等問題，為把__建成現(xiàn)代化的特色旅游小城鎮(zhèn)創(chuàng)造了條件。

2、地利優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)凸顯__。__地處長壽腹心地區(qū)，是長壽東北部重要的農(nóng)業(yè)基地和物流中心。隨著長壽湖旅游高速公路的開通;葛蘭—__--長壽湖、新市——__、太平——__等公路改造升級(jí);渝萬城際鐵路年內(nèi)開工建設(shè)，__將成為多條高速公路、二級(jí)公路、城際鐵路的交匯點(diǎn)，屆時(shí)，__的區(qū)位、交通優(yōu)勢(shì)更加凸顯，必將成為長壽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一個(gè)重要增長極。

3、人和優(yōu)勢(shì)：積蓄潛力爆發(fā)__。__人民具有“自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)”的優(yōu)秀品質(zhì)，歷屆鎮(zhèn)黨委、政府為__經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面對(duì)新的發(fā)展規(guī)劃和機(jī)遇，全民創(chuàng)新圖變、創(chuàng)業(yè)圖強(qiáng)、自主發(fā)展的熱情、激情、豪情不斷高漲迸發(fā);不甘落后的志向、創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)、致富的愿望，形成了__“人人思發(fā)展，個(gè)個(gè)想創(chuàng)業(yè)”的良好社會(huì)風(fēng)氣，是__實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的不竭動(dòng)力。

(三)__正經(jīng)歷新一輪大發(fā)展的考驗(yàn)

目前，盡管__發(fā)展機(jī)遇和勢(shì)頭良好，但受到諸多因素制約，任然面臨諸多困難和問題急需克服。困于“__發(fā)展定位的重新調(diào)整”。區(qū)委、區(qū)政府為了開發(fā)長壽湖旅游資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，對(duì)__發(fā)展工業(yè)和畜牧養(yǎng)殖業(yè)作出了限制性決定，使全鎮(zhèn)剛剛起步的工業(yè)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化養(yǎng)殖業(yè)受到嚴(yán)重影響。必須對(duì)__今后的發(fā)展思路作出戰(zhàn)略性調(diào)整，盡快改變傳統(tǒng)的思維模式和工作方法。

2、困于“周邊鎮(zhèn)快速發(fā)展形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)”。__周邊的龍河鎮(zhèn)、長壽湖鎮(zhèn)、新市鎮(zhèn)，在區(qū)委、區(qū)政府的大力支持下，經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，__傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)正在逐步喪失，有些方面甚至表現(xiàn)出了差距。對(duì)此，__必須打好“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)”、“特色旅游小城鎮(zhèn)”和“東北部商貿(mào)物流中心”三張牌，才能在新一輪大發(fā)展中始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

3、困于“發(fā)展資金投入的嚴(yán)重不足”。__盡管各方面發(fā)展形勢(shì)比較好，但自身財(cái)力薄弱，自主發(fā)展資金嚴(yán)重不足，城鎮(zhèn)正常維護(hù)經(jīng)費(fèi)壓力很大，用于發(fā)展和再生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)欠缺，嚴(yán)重制約了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速、健康發(fā)展。

二、提升發(fā)展境界，用全新的理念牽引__新跨越

(一)__科學(xué)發(fā)展的新思路

按照“做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、關(guān)注民生、構(gòu)建和諧”的要求，全面貫徹落實(shí)“1234”發(fā)展新思路。即：打造1個(gè)中心，把__打造成長壽區(qū)東北部商貿(mào)物流中心;建成2大基地，把__建成長壽區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地和鹽鹵輸出基地;形成3大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶，在__西線形成以大、小羅山，長壽寨為主體，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)為依托的長壽文化、山地休閑旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶;在東線形成鹽鹵化工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶;在北線和南線形成以柑橘、蔬菜、花卉苗木為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶;實(shí)現(xiàn)4大目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)、商貿(mào)重鎮(zhèn)、旅游城鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)”的目標(biāo)。

(二)__科學(xué)發(fā)展的基本觀點(diǎn)

要實(shí)現(xiàn)上述的目標(biāo)，必須從宏觀的角度進(jìn)行考慮，做到“五個(gè)堅(jiān)持”：堅(jiān)持“三項(xiàng)制度”、“三項(xiàng)活動(dòng)”，密切聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾。

2、堅(jiān)持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，借此東風(fēng)提速新農(nóng)村建設(shè)的航行速度。

3、堅(jiān)定不移地引進(jìn)高校加強(qiáng)培訓(xùn)，打造職業(yè)農(nóng)民，提升農(nóng)民工群體的就業(yè)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、堅(jiān)持用縣城標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展小城鎮(zhèn)，將__打造成為現(xiàn)代化特色旅游小城鎮(zhèn)。

5、堅(jiān)定不移地融入大長壽湖，按照長壽湖后花園的定位，推動(dòng)三產(chǎn)發(fā)展。

三、把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，用全新的工作推進(jìn)__新突破

(一)抓住重點(diǎn)，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。

1、積極參與園區(qū)規(guī)劃。完成了全鎮(zhèn)以天堂村為核心的x畝柑橘基地、x畝蔬菜基地和x畝花卉苗木基地的__市長壽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)(__)規(guī)劃;積極配合做好__市長壽現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖示范園建設(shè)。

2、加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地建設(shè)。聚商選資初見成效，上半年引進(jìn)簽約柑橘、蔬菜、花卉苗木x個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，面積x畝、投資1.2億元。其中，第一期3個(gè)業(yè)主的x畝蔬菜基地和x畝花卉苗木基地已開工建設(shè)。

3、加強(qiáng)森林__建設(shè)。重點(diǎn)抓好了長壽湖旅游高速公路兩旁x畝綠化工作，完成大小羅山x畝書記、鎮(zhèn)長、人大示范林及飛石村x畝鞏固退耕還林成果基本口糧田工程建設(shè)，新植場(chǎng)鎮(zhèn)行道樹和村活動(dòng)中心綠化樹x株。

4、加快新農(nóng)村建設(shè)。及時(shí)啟動(dòng)天堂示范村居民點(diǎn)建設(shè)、適時(shí)啟動(dòng)羅圍、長壽寨、紅巖、連豐4個(gè)推進(jìn)村建設(shè)，今年硬化農(nóng)村公路40公里，使全鎮(zhèn)公路硬化達(dá)到x公里。完成人行便道x公里及紅巖村x人飲水工程，新建巴渝新居x戶，整治農(nóng)村院壩xm2，新建農(nóng)村公廁x座，推進(jìn)“一建三改”生態(tài)富民家園工程建設(shè)。

(二)聚商選資，加快工業(yè)集中區(qū)建設(shè)。啟動(dòng)工業(yè)用地儲(chǔ)備，完成土地儲(chǔ)備x畝。

2、協(xié)調(diào)服務(wù)中鹽公司完成征用生產(chǎn)中心建設(shè)用地x畝，生產(chǎn)中心及配電安裝工程、供水項(xiàng)目一期工程、__至晏家42公里輸鹵管道安裝等建設(shè)任務(wù)。

3、服務(wù)促成中鹽公司完成長探x井鉆探、x公司完成高探x井(對(duì)流井)鉆探，確保鹵折鹽生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到x萬噸/年以上。

4、__年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)投資x5億元。

(三)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提升城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)，推動(dòng)商貿(mào)物流繁榮。

1、提升城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃。積極配合__大學(xué)做好__建設(shè)總體規(guī)劃的修編工作，做好特色風(fēng)貌小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃，未來3——5年內(nèi)，全鎮(zhèn)將高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)x平方米房屋，完成x平方米休閑廣場(chǎng)和__河特色風(fēng)情街建設(shè)，力爭(zhēng)5年內(nèi)城鎮(zhèn)面積達(dá)x平方公里，城鎮(zhèn)常住人口超過2萬人，形成融入大長壽湖概念的特色旅游小城鎮(zhèn)。

2、加快宜居__建設(shè)步伐。今年，完成場(chǎng)鎮(zhèn)建設(shè)征地x畝，出讓x畝;確保實(shí)現(xiàn)房屋開竣工面積各xm2;完成舊改xm2。全面整治場(chǎng)鎮(zhèn)破損路面，油化x公里、硬化x米;整治鋪設(shè)人行道板xm2;整治新建下水道x米;新安裝路燈x盞;完成場(chǎng)鎮(zhèn)自來水廠擴(kuò)建工程。適時(shí)啟動(dòng)場(chǎng)鎮(zhèn)污水處理廠建設(shè)和__河道整治工程，進(jìn)一步完善城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)城鎮(zhèn)管理，提升城鎮(zhèn)品質(zhì)。

3、推動(dòng)商貿(mào)物流繁榮。進(jìn)一步做大做強(qiáng)區(qū)域商貿(mào)物流中心，啟動(dòng)xm2中心商場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，完成xm2家俱建材市場(chǎng)項(xiàng)目，新建鎮(zhèn)級(jí)連鎖超市x個(gè),實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)級(jí)連鎖店x個(gè)，便民服務(wù)店x個(gè)。

(四)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全面處理長壽湖旅游高速公路建設(shè)中的遺留問題。積極調(diào)處了長壽湖旅游高速公路建設(shè)的矛盾和糾紛，確保了5月1日建成通車。全面恢復(fù)高速公路沿線x個(gè)村的水系、路系建設(shè)，年內(nèi)啟動(dòng)渝萬城際鐵路建設(shè)前期準(zhǔn)備及征地拆遷工作。

(五)關(guān)注民生，促進(jìn)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展。協(xié)助相關(guān)部門做好投資x萬元的學(xué)生公寓、學(xué)生食堂寄宿制工程建設(shè)。積極開展群眾性文化體育活動(dòng)，建成__社區(qū)和飛石村藍(lán)球場(chǎng)各x個(gè)。加強(qiáng)計(jì)劃生育工作，確保計(jì)劃生育政策符合率達(dá)x%以上。加強(qiáng)民政救濟(jì)，城鄉(xiāng)低保做到應(yīng)保必保和農(nóng)村低保與扶貧制度銜接工作，新建x個(gè)床位的社會(huì)福利院1座。深入推行城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)制度，參保率達(dá)x%以上，構(gòu)建和諧__。

(六)加強(qiáng)平安__建設(shè)。強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理，認(rèn)真開展干部大下訪活動(dòng)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)管。狠抓基層基礎(chǔ)建設(shè)，不斷完善社會(huì)治安“打、防、控”體系,促進(jìn)社會(huì)治安狀況明顯好轉(zhuǎn)。以關(guān)注民生為重點(diǎn)，以構(gòu)建和諧為根本，努力在構(gòu)建信訪工作新局面、建立信訪工作新秩序、形成信訪工作新機(jī)制上下功夫，最大限度地增加和諧因素，最大限度地減少不和諧因素，確保社會(huì)穩(wěn)定。進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，堅(jiān)決遏制重特大安全事故發(fā)生，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

戰(zhàn)略計(jì)劃2

公司在開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司和局集團(tuán)若干重要講話精神，通過黨委中心組學(xué)習(xí)理清思路，發(fā)動(dòng)全體員工開動(dòng)腦筋想辦法，共同謀劃企業(yè)未來的戰(zhàn)略發(fā)展，描繪公司遠(yuǎn)景藍(lán)圖。

加強(qiáng)黨委中心組學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)出思路出策略。公司黨委中心組成員在學(xué)習(xí)中，認(rèn)真圍繞“搶抓機(jī)遇保增長，調(diào)整優(yōu)化上水平，加強(qiáng)管控增效益，深化改革轉(zhuǎn)機(jī)制”的四句話要求和局集團(tuán)“得人心，能掙錢”的理念開展討論。大家認(rèn)為，當(dāng)前，在世界金融危機(jī)中，由于國家拉動(dòng)內(nèi)需，建筑行業(yè)逆勢(shì)上行，尤其是鐵路建設(shè)大干快上，使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機(jī)遇。但由于公司成立時(shí)間不長，需要審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整優(yōu)化，制定出一個(gè)適合企業(yè)特點(diǎn)的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，并建立相應(yīng)的保障機(jī)制、激勵(lì)措施，從而實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展目標(biāo)。

公司董事長、總經(jīng)理蘇紅衛(wèi)提出，目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進(jìn)西北”的經(jīng)營格局已初步形成，但面對(duì)百年難遇的發(fā)展機(jī)遇，如何加強(qiáng)調(diào)整優(yōu)化，提高決策水平、經(jīng)營水平和管理水平，仍需要有一個(gè)科學(xué)發(fā)展的脈絡(luò)思路，并提議制定公司未來三年、五年乃至十年的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書記張玉萍針對(duì)重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢(shì)進(jìn)行了認(rèn)真分析，認(rèn)為當(dāng)前重慶輕軌建設(shè)步伐加快，尤其是在輕軌3號(hào)線一期開工后，二期工程相繼上馬，6號(hào)線也開工在即，為公司軌道梁生產(chǎn)帶來了重大機(jī)遇。我們?nèi)绾巫プC(jī)遇，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)板塊的建設(shè)是公司當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題，以學(xué)習(xí)和討論等方式，各抒己見，集思廣益，暢談企業(yè)發(fā)展。

按照科學(xué)發(fā)展觀要求，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排，由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門人員組成了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃小組，于三月下旬開始到各基層項(xiàng)目部深入調(diào)研，并著手開展分析研究，搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。

這次調(diào)整制定發(fā)展規(guī)劃，是為了適應(yīng)建筑市場(chǎng)新形勢(shì)，根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀要求，按照近期、中期和遠(yuǎn)期發(fā)展等三大步逐步完善，科學(xué)調(diào)整，推進(jìn)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。為此，公司將從當(dāng)前的發(fā)展入手，抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機(jī)遇，加速PC梁新的梁場(chǎng)建設(shè)，建立公司軌道梁研發(fā)中心，擴(kuò)大PC梁生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)重慶軌道建設(shè)的新需要。加大任務(wù)承攬力度，確保在國家拉動(dòng)內(nèi)需，結(jié)構(gòu)調(diào)整后的工程建設(shè)儲(chǔ)量，做到“手中有糧，心中不慌”，使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機(jī)關(guān)的管控能力和指揮能力。加強(qiáng)人力資源培養(yǎng)，堅(jiān)持“兩條腿”走路的方針，在廣攬賢才的基礎(chǔ)上，注重內(nèi)部培養(yǎng)，建立和完善企業(yè)內(nèi)培機(jī)制，通過師徒幫帶、目標(biāo)責(zé)任、崗位互換等多種手段，讓青年迅速成長為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。目前，公司廣大員工對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視，大家群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)言，集思廣益，提出了不少的意見和建議。

戰(zhàn)略計(jì)劃3

企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場(chǎng)和利潤，沒有市場(chǎng)就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司本身目前也面臨一些問題，對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯峁故Ш?，茧H豕芾砣瞬咆遜Γ諧】亟媳歡?，恼E炕股柚貌瘓『俠淼齲窘窈蟮降茲綰畏⒄?怎么生存和做強(qiáng)?以下是我對(duì)天開公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

“物競(jìng)天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展

目前甚至將來一段時(shí)間，國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場(chǎng)要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”聘請(qǐng)浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。

2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

(一)實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”

公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。

1、人才來源

1)制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請(qǐng)他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級(jí)工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。

3)立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。

對(duì)新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1)建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理;敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2)鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。

3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。

通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營。初步設(shè)想是：

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場(chǎng)接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機(jī)構(gòu)成立后，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。

通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場(chǎng)開拓和經(jīng)營活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主;以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動(dòng)性和靈活性。

(三)建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理

公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局(2004)109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的分包隊(duì)伍建立長期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建三級(jí)資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

(四)樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站()，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達(dá)到宣傳自己的目的。同時(shí)，進(jìn)一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識(shí)，以工程的實(shí)績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、結(jié)束語

總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，抓住國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的歷史機(jī)遇，遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業(yè)目標(biāo)，在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時(shí)還有清晰的危機(jī)感，以高度的使命感、責(zé)任感一如既往的為用戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強(qiáng)，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風(fēng)采。

杭州天開市政園林工程有限公司

戰(zhàn)略計(jì)劃精選范文集錦大全

第五篇：營銷管理制度；銷售計(jì)劃制定

營銷管理制度；銷售計(jì)劃制定（xiexiebang.com 004km.cn）營銷管理制度；銷售計(jì)劃制定2009-08-19 10：46第一章營銷管理制度營銷計(jì)劃一每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì)議，并就目前的市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)界趨勢(shì)、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員，營銷管理制度；銷售計(jì)劃制定。其內(nèi)容包括：1.市場(chǎng)定位2.服務(wù)項(xiàng)目；3.營銷策略；4.其他項(xiàng)目。二有關(guān)未來的服務(wù)定位，應(yīng)按下列要項(xiàng)作為評(píng)核：1)服務(wù)必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢(shì)2)具有不為競(jìng)爭(zhēng)者所能擊敗的特色三在市場(chǎng)的考核下，確定服務(wù)種類及項(xiàng)目四商品價(jià)格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者。五拓展業(yè)務(wù)時(shí)恪守重點(diǎn)方針：1)注重市場(chǎng)前景廣闊的合作對(duì)象。2)有利于拓展本企業(yè)的業(yè)務(wù)。3)有利于提高本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4)有利于最大化本企業(yè)的利潤。5)注意在第一時(shí)間回收貨款。6)承諾客戶的必須保證在第一時(shí)間滿足。7)在訂立合同時(shí)，要盡可能使合同款項(xiàng)能長期持續(xù)下去。營銷中心與業(yè)務(wù)分擔(dān)一營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。1.內(nèi)務(wù)：負(fù)責(zé)預(yù)估，接受及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。匯總銷售額及收入款項(xiàng)，銷售工作計(jì)劃《營銷管理制度；銷售計(jì)劃制定》。處理收入款項(xiàng)。統(tǒng)計(jì)及審核營業(yè)報(bào)表。聯(lián)系及落實(shí)收款事項(xiàng)。印制、寄送收據(jù)。業(yè)務(wù)處理控制及監(jiān)督。與客戶進(jìn)行電話、傳真、電子郵件及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。搜集、整理市場(chǎng)情報(bào)及市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料。(10)制作收發(fā)文書。(11)進(jìn)行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。(12)計(jì)算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費(fèi)用。(13)客戶接待、公共關(guān)系方面的事務(wù)。(14)有關(guān)營銷中心內(nèi)勤的其他事務(wù)2.外務(wù)：探尋及決定潛在客戶。對(duì)潛在客戶的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握。與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。操作業(yè)務(wù)的各項(xiàng)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知?；貜?fù)客戶的通知及詢問。有關(guān)服務(wù)的介紹、分析與咨詢。開拓、介紹客戶?？蛻舻脑L問、接待及交際。同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查。(10)市場(chǎng)的研究、調(diào)查。(11)制作客戶的問候函。(12)請(qǐng)款、收款業(yè)務(wù)。二外務(wù)工作在業(yè)務(wù)擴(kuò)大時(shí)，依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。正負(fù)責(zé)人不在時(shí)，可由副負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務(wù)。三在業(yè)務(wù)較小或市場(chǎng)起步階段，則由內(nèi)外務(wù)總負(fù)責(zé)者進(jìn)行控制與協(xié)調(diào)。營銷中心運(yùn)籌計(jì)劃一對(duì)于客戶的資料應(yīng)隨時(shí)加以適當(dāng)分類、記錄下來。相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。1.把資料分類為對(duì)交易有重要性者及不重要者，并記入下列盡可能多各評(píng)核事項(xiàng)：組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、電話、場(chǎng)所、資產(chǎn)、負(fù)債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營業(yè)情況、使用場(chǎng)合、交貨情況、態(tài)度等。2.除了以上的記錄之外，還須將報(bào)紙、雜志與網(wǎng)絡(luò)信息剪貼下來，分類整理。二業(yè)務(wù)必須依據(jù)本企業(yè)資源及其他部門整體現(xiàn)況及趨勢(shì)，努力使業(yè)務(wù)本企業(yè)配合一致。三調(diào)查各產(chǎn)業(yè)、各公司，特別是本地區(qū)的需求狀況，并以此來掌握有潛在需求的企業(yè)及機(jī)構(gòu)等，制定有效的營銷策略，并對(duì)此展開必要的宣傳工作，以利開拓交易的進(jìn)展。四每月或一定周期應(yīng)針對(duì)計(jì)劃及實(shí)際的市場(chǎng)開拓情況，制成工作計(jì)劃、記錄表與總結(jié)報(bào)告，并隨時(shí)與本企業(yè)上層及其他部門保持聯(lián)系。五如果客戶表示熱忱并有意進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，本企業(yè)可借此機(jī)會(huì)投入精力，收集情報(bào)并借此斡旋、促成合作。六必要時(shí)可專設(shè)項(xiàng)目開發(fā)小組，以加強(qiáng)某一大客戶的斡旋及開拓。七必要時(shí)可專設(shè)方案小組，以為客戶提供可行的解決方案。營業(yè)技術(shù)定價(jià)、預(yù)估、開拓。一定價(jià)是依據(jù)營銷部門所預(yù)估的成本，并經(jīng)由本企業(yè)裁決，決定后提出給客戶。二在進(jìn)行定價(jià)時(shí)，通常需準(zhǔn)備下列各項(xiàng)資料。1.單價(jià)表；2.成本計(jì)算表；3.一般行情價(jià)格表。三在進(jìn)行預(yù)估時(shí)，須取得對(duì)方詳細(xì)要求后，做正確的估計(jì)。四必要時(shí)可召開生產(chǎn)銷售會(huì)議，記下有關(guān)備忘錄。