第一篇：影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必然性

影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必然性？

1、行業(yè)影樓間的競(jìng)爭(zhēng)

2、工作室的沖擊

3、二次消費(fèi)的質(zhì)疑

4、品牌價(jià)值無法體現(xiàn)

5、精英人才缺失

6、負(fù)面信息的增加

7、網(wǎng)絡(luò)效果不明顯

舉例網(wǎng)絡(luò)品牌維護(hù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

1、杭州佳麗（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部3——5人）

2、成都群麗

3、深圳好萊塢

4、北京城市花園

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作業(yè)流程說明？

網(wǎng)絡(luò)定位：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)——活動(dòng)策劃——網(wǎng)絡(luò)訂單——客服服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)口碑——網(wǎng)絡(luò)推廣

影樓網(wǎng)絡(luò)廣告策略說明？

1、婚慶門戶

2、當(dāng)?shù)亻T戶

3、競(jìng)價(jià)排名

4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放評(píng)核參考標(biāo)準(zhǔn)

5、獨(dú)立IP瀏覽器

6、網(wǎng)站PV值

7、正常廣告報(bào)價(jià)的30%

常委詞：目標(biāo)明確

舉例論壇、口碑、推廣說明

1、嚴(yán)禁同一IP同一貼發(fā)言自為共說

2、論壇推廣前提前注冊(cè)大量ID賬號(hào)

3、論壇操作需堅(jiān)持獲得高等級(jí)賬號(hào)

4、論壇版主與人氣王打理好關(guān)系（公關(guān)）

5、論壇里建立起群主和圈子（群眾力量）

6、論壇從面到點(diǎn)、全面覆蓋、重點(diǎn)突破

一千萬的信息發(fā)布不如一千萬的點(diǎn)擊

一千萬的點(diǎn)擊不如一千萬客戶的參與討論

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本構(gòu)思

網(wǎng)站流量QQ用戶=99%的網(wǎng)民利潤(rùn)

營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的“天龍八步”1、2、3、網(wǎng)站構(gòu)架策劃4、5、6、7、8、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)——營(yíng)銷推廣、選擇方式、品牌廣告、CPC廣告

我們的策略

整合營(yíng)銷層層通道深度挖掘

專業(yè)領(lǐng)域，關(guān)聯(lián)范圍多層次、全方位傳播深度發(fā)掘

新聞、博客、論壇持續(xù)、唱響、芭莎領(lǐng)袖意義

微博、SEO、QQ群芭莎、品牌與芭莎品牌的整合傳播滲透表現(xiàn)社會(huì)貢獻(xiàn)

QQ群郵件營(yíng)銷——微博營(yíng)銷——SEO——知識(shí)平臺(tái)傳播——微信營(yíng)銷——名博營(yíng)銷——新聞營(yíng)銷——論壇營(yíng)銷

第二篇：影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)策劃書

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

一、市場(chǎng)分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估

七、營(yíng)銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

第三篇：影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)策劃書

影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)策劃書
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了 很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣 告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

一、市場(chǎng)分析 我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶 就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚 人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn) 行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更 具有針對(duì)性。主要目標(biāo)客戶的特征： 地域：主要是以 xx 及周邊縣市為主，輻射整個(gè) xx 省。學(xué)歷：大專和本科 性別：男性和女性區(qū)分開。辦公位置：寫字樓。消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式 宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶； 我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式； 商業(yè)模式: btoc 的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)； 網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述 婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè) 精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租 賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客 戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估

七、營(yíng)銷組合策略 新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)
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格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)

站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客 戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客 戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量 的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上 客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì) 一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的 獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新 穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑 宣傳的作用。

3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪 問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站 推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為 我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客 戶的管理。促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品 進(jìn)行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇： 開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這 是我們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和 seo 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要 放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工 作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收

收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

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社區(qū)、即時(shí)通訊、博客：通過 qq 群發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。病毒式營(yíng)銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊(cè)的制作?？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的 qq 空 間、博客等工具進(jìn)行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。許可式電子郵件營(yíng)銷：通過網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊(cè)，提供客戶的郵箱，獲得許可營(yíng)銷，對(duì)客戶進(jìn)行定期的 產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營(yíng)銷。體驗(yàn)式營(yíng)銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè) 客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特 的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

九、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的設(shè)立

1、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)人員的管理和考核，進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定和活動(dòng)的開展。

2、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時(shí)和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流，解決瀏覽者的問題，主動(dòng)和客戶進(jìn)行交流，吸引客 戶讓客戶到門店來。隨時(shí)接聽客戶電話。

3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動(dòng)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。

4、網(wǎng)站文案編輯：來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，通過網(wǎng)站的文案寫作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營(yíng)銷，吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽。引 導(dǎo)瀏覽者采取行動(dòng)，取得客戶的信任。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我這些應(yīng)對(duì)方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的 服務(wù)，這才是做長(zhǎng)久生意的最根本！也許還有很多事情需要我來解決，作為一個(gè)小老板，給自己打拼，就 不能有怨言，社會(huì)主義社會(huì)不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到 一家效益不錯(cuò)的影樓，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報(bào)的，這就給了我更多的信 心。我會(huì)將我的影樓做的更加的有規(guī)模，上檔次的！

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第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之影樓網(wǎng)站優(yōu)化推廣方案

前述：現(xiàn)在做的網(wǎng)站和五年前做的網(wǎng)站已經(jīng)是今非昔比?，F(xiàn)在的企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的要求已經(jīng)不僅僅是大flash，大圖片的那種形象展示網(wǎng)站了。企業(yè)要求在網(wǎng)站形象展示的同時(shí)，更重要的是讓網(wǎng)站成為自己的一個(gè)銷售工具和銷售通路，讓網(wǎng)站成為企業(yè)的賺錢機(jī)器。以前的網(wǎng)站更主要講究的漂亮美觀，老板自己也能分辨美丑。

那么現(xiàn)在的網(wǎng)站企業(yè)老板該怎么去判斷是非呢？到底現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)成什么樣才是合理的？如果你的企業(yè)網(wǎng)站建好之后每天都沒有人點(diǎn)擊訪問，或者是沒有被更多的人知道，也沒有被你的客戶所了解，更沒有在搜索引擎上有一個(gè)好的排名，那么這樣的網(wǎng)站基本就是一個(gè)死站，更不用說能給企業(yè)帶來利潤(rùn)了。所以，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要從SEO的角度去設(shè)計(jì)，做好之后，更應(yīng)該專門做好seo，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站推廣等一系列推廣工作，才會(huì)讓企業(yè)網(wǎng)站獲得很好的排名，讓更多的客戶訪問，從而發(fā)掘企業(yè)的潛在客戶，并產(chǎn)生訂單，帶來利潤(rùn)！

以下就是筆者為影樓企業(yè)網(wǎng)站所制定的網(wǎng)站優(yōu)化推廣方案及步驟！

一、影樓網(wǎng)站推廣之網(wǎng)站內(nèi)頁優(yōu)化

1、為每個(gè)網(wǎng)頁添加合適的標(biāo)題

如果是網(wǎng)站首頁，則標(biāo)題建議使用站點(diǎn)名稱或者站點(diǎn)代表的公司、機(jī)構(gòu)名稱；如：龍攝影婚紗攝影。其余的內(nèi)容頁面，標(biāo)題建議做成與正文內(nèi)容的提煉和概括，這可以讓您的潛在用戶通過搜索引擎結(jié)果中的標(biāo)題快速訪問到您的頁面。

2、網(wǎng)站標(biāo)題一定要包括網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞

用戶在搜索時(shí)，往往搜索的是關(guān)鍵詞，不是公司名稱，根據(jù)搜索引擎抓取原理，只有標(biāo)題中有相關(guān)關(guān)鍵詞才能被用戶搜索到，標(biāo)題位置很珍貴。比如，影樓行業(yè)，客戶會(huì)搜素婚紗攝影，婚紗照，藝術(shù)照等比較多，所以，這些都在可選擇的范圍之內(nèi)。

3、logo圖片需注明alt描述，鏈接到首頁，有助于內(nèi)頁用戶訪問直接點(diǎn)擊進(jìn)入首頁

4、導(dǎo)航少用圖片及FALSH，導(dǎo)航盡量用文字。用FLASH做導(dǎo)航第一、降低了用戶體驗(yàn)

因?yàn)楹芏嘤脩魹g覽器是屏蔽FLASH的。第二，搜索引擎識(shí)別不了FLASH當(dāng)中的內(nèi)容，那這樣對(duì)于搜索引擎來說，你這個(gè)站就是沒有導(dǎo)航的，不利于收錄和網(wǎng)站排名。

5、產(chǎn)品關(guān)鍵詞密度分布要合理

搜索引擎根據(jù)關(guān)鍵詞密度判斷該網(wǎng)站的主題，一般在2%-8%之間，密度太低，主題不突出，影響排名;密度太多，有作弊嫌疑，會(huì)被降權(quán)或者被K！

6、網(wǎng)站底部需添加備案信息及版權(quán)信息 在搜索引擎抓取時(shí)，證明這個(gè)網(wǎng)站是合法的，資料越詳細(xì)，能提高一定的權(quán)重。對(duì)網(wǎng)站收錄數(shù)量的和排名的增加有一定的幫助。

7、網(wǎng)站靜態(tài)化

不管是asp、php、jsp、.net等動(dòng)態(tài)程序，都需要讀取調(diào)用數(shù)據(jù)庫內(nèi)容，才能顯示數(shù)據(jù)，相對(duì)于流量比較大，就增加了數(shù)據(jù)庫的讀取次數(shù)，占用很大的服務(wù)器資源，影響網(wǎng)站速度。而采用網(wǎng)站做成靜態(tài)的，直接除去了讀取數(shù)據(jù)庫的操作，減少了環(huán)節(jié)，提高了網(wǎng)站反映速度。更便于抓取，搜索引擎SEO排名更容易提高

8、網(wǎng)站地圖需要建立

對(duì)于企業(yè)站，產(chǎn)品內(nèi)容不多，網(wǎng)站地圖使整個(gè)網(wǎng)站鏈接一目了然，方便閱讀者找到自己想找的內(nèi)容，對(duì)搜索引擎來說也是非常有好的。一是可以提供網(wǎng)絡(luò)蜘蛛瀏覽整個(gè)網(wǎng)站的鏈接，為搜索引擎指向一些動(dòng)態(tài)頁面和難以達(dá)到的頁面。

9、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)

每天觀察網(wǎng)站關(guān)鍵詞來源，分析數(shù)據(jù)，分析用戶需求！更有利于下一步的網(wǎng)站推廣方案的制定。

10、每天觀察網(wǎng)站收錄情況，關(guān)鍵詞排名情況 根據(jù)每天的關(guān)鍵詞的收錄和排名情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整網(wǎng)站關(guān)鍵詞，和有針對(duì)性的對(duì)排名低的關(guān)鍵詞進(jìn)一步完善。

11、有規(guī)律的更新網(wǎng)站內(nèi)容

每天要堅(jiān)持更新網(wǎng)站內(nèi)容，婚紗行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容可更新性小，建議影樓網(wǎng)站建立留言板和bbs，即增加和客戶之間的有效交流，又改善了網(wǎng)站的更新難的問題。

二、影樓網(wǎng)站推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，影樓網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告（不推薦，費(fèi)用高昂）

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是大家常見的SEO，針對(duì)影樓網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，占據(jù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有利的排名，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化和網(wǎng)站流量。

三、影樓網(wǎng)站推廣之線下

1、標(biāo)識(shí)推廣

在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。

2、廣告附帶

在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。增加網(wǎng)站的宣傳力度。

四、影樓網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布

1、論壇

選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)影樓網(wǎng)站要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

2、博客

可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。留外鏈，增加收錄。

3、黃頁和分類信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息和最新活動(dòng)。

五、影樓網(wǎng)站推廣之QQ群

1、QQ群聊天

加入或者建立影樓相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容，如最新優(yōu)惠活動(dòng)，主題發(fā)布。

2、QQ群共享

大家可以把一些影樓的小冊(cè)子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。方便客戶瀏覽。

3、QQ群郵件發(fā)送

許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。比如，最新優(yōu)惠活動(dòng)，主題發(fā)布等。

六、影樓網(wǎng)站推廣之水印

1、圖片水印

在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)影樓網(wǎng)站的宣傳。

2、視頻水印

現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，影樓企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會(huì)有許多人關(guān)注。也為網(wǎng)站奉獻(xiàn)了流量。

3、資料水印

在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。

七、影樓網(wǎng)站推廣之問答類

1、百度知道、愛問、知識(shí)堂

百度知道最重的處罰就是刪除網(wǎng)址封網(wǎng)址，以前你的所有努力全部消失。因此在做百度推廣的時(shí)候，還需要適量，問答類推廣需要多注冊(cè)馬甲，而且回答時(shí)間要控制好。

八、影樓網(wǎng)站推廣之推薦

1、網(wǎng)摘。

現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key、新浪vivi等，可以在上加一些影樓網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

2、書簽收藏。

百度的收藏，QQ的書簽等都可以利用起來。

3、頂客網(wǎng)站。

頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。

九、影樓網(wǎng)站推廣之廣告

軟文廣告。

在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。要求原創(chuàng)性要高，搜索引擎才會(huì)最快收錄，并給予權(quán)重。

第五篇：改進(jìn)影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的10種方法

改進(jìn)影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的10種方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，說起來容易，做起來卻往往波瀾不興，相信各位影樓經(jīng)營(yíng)者也早有感覺。下面完美喜帖與大家分享改進(jìn)影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的10種方法，希望對(duì)大家有所幫助。

1、使用短而有吸引力的標(biāo)題

“標(biāo)題黨”一詞的形成絕非毫無根據(jù)，一個(gè)好的標(biāo)題，要簡(jiǎn)潔有力，在強(qiáng)調(diào)完信息的同時(shí)，還要勾起人們的好奇心，讓人有點(diǎn)進(jìn)去看的欲望。

2、包含強(qiáng)烈的號(hào)召力

自賣自夸是難以為繼的，要引導(dǎo)、感染更多的人轉(zhuǎn)發(fā)和分享，看到我們消息的人也就更多了。

3、根據(jù)受眾調(diào)節(jié)創(chuàng)意

顧客就是上帝，而我們要把產(chǎn)品或者服務(wù)賣給客戶，不能是客戶來遷就我們，該是我們?nèi)ミw就客戶。這里包含兩點(diǎn)，一是設(shè)計(jì)出受顧客青睞的套系產(chǎn)品，二是以顧客喜歡的方式來做宣傳。這些都是一門很深?yuàn)W的學(xué)問，需要有實(shí)際面對(duì)顧客的經(jīng)驗(yàn)，并且要善于總結(jié)。

4、突出信息和創(chuàng)意重點(diǎn)

這一點(diǎn)是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)上的快速瀏覽，沒有人會(huì)靜下心來一個(gè)字一個(gè)字的慢慢品讀，最終找出你要表達(dá)的意思。在內(nèi)容中應(yīng)該明確的突出要說明的是什么，最好是能夠一條一條的列出來，簡(jiǎn)單清晰。

5、使用多種平臺(tái)增加整體信息

利用多種平臺(tái)、多種工具，全方位傳播信息，可以利用微博、微信、門戶網(wǎng)站、影樓營(yíng)銷工具，也可以加入團(tuán)購、限時(shí)折扣、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、中獎(jiǎng)等等方式。

6、祈求點(diǎn)清晰明顯

每一輪宣傳只設(shè)定一個(gè)主要目標(biāo)，然后看準(zhǔn)這個(gè)點(diǎn)來策劃宣傳方案。

7、帶他們到需要去的地方

做鏈接的時(shí)候，最好是不要鏈接進(jìn)首頁，而是直接鏈接進(jìn)需要去的地方，減少客戶的流失。

8、保持簡(jiǎn)單

無論是宣傳信息的內(nèi)容還是參加活動(dòng)及購買的流程，都要盡量保持簡(jiǎn)單并符合互聯(lián)網(wǎng)用戶的習(xí)慣。

9、展示產(chǎn)品

圖配文的形式，簡(jiǎn)單、清晰、詳盡。

10、建立誠信

按照活動(dòng)信息執(zhí)行，不能另外增加條件，更不能另外增加費(fèi)用，同時(shí)提供好的服務(wù)。