第一篇：軟文化營銷—被忽略的盲點

軟文化營銷—被忽略的盲點來源: 珠三角采購網(wǎng)

很多企業(yè)所理解的2.0營銷模式下的互動尚停留在形式上，而是否具有互動性內(nèi)容，乃2.0營銷成敗的靈魂。

硬文化廣告營銷如麥當(dāng)勞的“我就愛它！”；維維豆奶的“一百縷陽光的味道”；寶潔公司為其海飛絲所做的去屑廣告，所有的這些廣告營銷的共同之處就是將自己的產(chǎn)品功能或形象以硬文化的模式推銷給消費者。

但是他們卻忽略了一個重要的環(huán)節(jié)：消費者的認(rèn)知習(xí)慣是僅僅對他們感興趣的事情和那些他們自己主動記憶的事情保存長久的記憶，而對那些自己不感興趣的事物，僅僅是一種“左耳進(jìn)，右耳出”的稱不上記憶的瞬間記憶！

現(xiàn)在提出一個問題：你對大街上到處都有的廣告牌及電視上每隔幾分鐘就播出的廣告持什么態(tài)度？

專業(yè)調(diào)查公司的結(jié)果是93.5%的人都對這種硬文化營銷廣告產(chǎn)生了反感。眾所周知，一個產(chǎn)品的推出只有被消費者知道才能有更大的賣出幾率，廣告營銷也便成了產(chǎn)品制造與消費者購買過程中必不可缺的一個重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過了近百年的發(fā)展，這種硬文化廣告在21世紀(jì)達(dá)到了頂峰，而伴隨著這種廣告的頂峰繁榮，消費者對其的反感程度也達(dá)到了前所未有的高峰期。

可口可樂和肯德基的“秘方”

硬文化營銷廣告一次又一次的重復(fù)企業(yè)的品牌，想利用重復(fù)讓消費者聽到自己的品牌來被動地記住自己的品牌。而軟文化營銷廣告是指利用一些能夠抓住消費者眼球的公益或隱身廣告來讓消費者主動地記住你的品牌！

軟文化營銷與硬文化營銷的最大區(qū)別是：軟文化營銷注重讓消費者自愿記住你的品牌形象，而硬文化營銷是強迫消費者記住你的品牌形象。

可口可樂軟文化營銷與肯德基軟文化營銷向人們展示出了這種完全不同的品牌傳播思路。

讓我們來看一下可口可樂與世界快餐業(yè)巨頭肯德基是怎樣進(jìn)行其軟文化營銷的呢？經(jīng)過研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，這兩大巨頭的品牌行銷中都有一個共同點，那就是它們在兜售自己的秘方：

可口可樂關(guān)于自己秘方的故事是：

可口可樂的秘方存放在保險庫里，安保措施非常嚴(yán)密，而這種嚴(yán)密是世人所難以想象的。如果公司的哪個人想要查詢這一“秘方”，那么，這個人就必須首先提出申請，經(jīng)信托公司的董事會全權(quán)批準(zhǔn)后才能拿到保險庫的鑰匙。同時還嚴(yán)密規(guī)定，保險庫的門要想打開必須符合以下兩個條件：1.有官員在場；2.在指定的時間內(nèi)打開。因此，迄今知曉這一秘方的不到10人。

肯德基關(guān)于自己秘方的故事是：

1963年退伍后的桑德斯上校因為不想過一事無成的平凡人生活，于是拿了家里的一個祖?zhèn)髅胤剑獬鰧で蠛献骰锇?。到?964年，桑德斯上校以200萬

美元的價格將肯德基的秘方賣給了一個三人財團，秘方就是在這次風(fēng)流水轉(zhuǎn)后傳給了外人。三人財團其中一個人是馬西，他是一個金融家，因此資金力量雄厚。佩爾斯特以前是一位航空航天工程師，他負(fù)責(zé)配制調(diào)料和改進(jìn)一系列的工藝。在馬西的財團風(fēng)風(fēng)光光買下了肯德基之后的第七年，何伯雷恩公司以2億8千7百萬美元壟斷了品牌的經(jīng)營權(quán)。

這兩個企業(yè)說的秘方究竟是不是真的，我們無從考證，但有一點我們可以肯定——他們對軟文化營銷的運用確實很高明，因為每個人都會對這種秘密感興趣，我敢保證，只要是關(guān)于秘密，比如說哪個男明星跟哪個女明星同居了，這種丑聞的事情，你看一遍就不會忘記。這便是軟文化營銷的主動品牌認(rèn)知超過硬文化品牌營銷中的奧妙之處！

營銷中不可忽略的認(rèn)知盲點——主動認(rèn)知與被動認(rèn)知

營銷界中還有無數(shù)的這種借以傳播品牌的軟文化營銷故事，品牌中的這種“秘方”或“故事”發(fā)生一次是不經(jīng)意的偶然的營銷成功，發(fā)生兩次也是偶然的品牌營銷成功，但如果這種營銷活動被一個公司運用了第三次、第四次，那么這就是一種必然的營銷模式的成功了！

心理學(xué)上的認(rèn)知具體又分為主動認(rèn)知和被動認(rèn)知，我們都知道，在我們上小學(xué)時，不愿意背誦老師強迫我們背誦的某些東西，如唐詩、散文等，但老師卻在強迫我們記，他們會對我們說：“你們一定要把這首詩背過，一定要把這個句子背過，不記住不行！”

在這種被動的認(rèn)知情況下，即使我們背誦了10遍，反復(fù)抄了10遍，我們會發(fā)現(xiàn)，我們還是記不住，那么原因究竟在哪里呢？

根本原因就在于我們對我們記的東西不感興趣，我們根本不想去記那些垃圾東西。只是老師讓我們記，我們的大腦處于被動認(rèn)知階段，而不是我們自愿記的，我們是被強迫記憶的，所以，即使反復(fù)讀了10遍，抄了10遍，我們?nèi)匀贿€是記不住。這就如同企業(yè)在進(jìn)行硬文化廣告推廣時，雖然花費了巨額的資金，但卻是收效甚微！

但當(dāng)我們對某件事特別感興趣，覺得某個人給我們講的故事特別好玩，特別能引起我們的興趣時，我們只需要聽一遍，而不需要去背，我們可能就記住了這個故事的大致內(nèi)容，這時，主動認(rèn)知和被動認(rèn)知的優(yōu)劣程度就顯而易見了，而硬文化營銷的被動認(rèn)知效果與軟文化營銷的消費者主動認(rèn)知原理的心理記憶區(qū)隔也就在這里了。

軟文化營銷的典范——寶潔

我們時常聽到寶潔有這樣的營銷廣告：

“你會洗頭么？我來教你怎么洗！”

“你洗得好么？讓我來教你怎樣洗得更好！”

大家注意了，在這里，寶潔有沒有運用硬文化廣告說：“我們的產(chǎn)品好，大家都來用我們的產(chǎn)品？”

有沒有說：“我們的產(chǎn)品比別人更便宜，快來買我們的產(chǎn)品？”沒有！寶潔用的是一種投入更少，收效更大的一種軟文化營銷！

當(dāng)一家公司的硬文化廣告營銷達(dá)到高潮，而無法使產(chǎn)品的印象讓消費者更深

刻時，不妨試一試軟文化營銷！

當(dāng)消費者以一種主動的心態(tài)記住寶潔教給人們應(yīng)怎樣將頭洗得更好，怎樣更科學(xué)地刷牙時，寶潔公司的形象也連同這些日常的知識以一種“故事戲劇化情節(jié)”進(jìn)入了人們的記憶庫！

而且這種品牌印象記憶要遠(yuǎn)比那種被動的、死記硬背的品牌認(rèn)知記憶要長久得多！

這種公益化的軟文化營銷要比單純的硬文化營銷收益更大，也更易在公眾的心目中樹立友益和關(guān)愛的公司形象，使顧客覺得你更像他的朋友，而不是商家。試問，當(dāng)你在商店里看到自己朋友的產(chǎn)品時，你是否更傾向于購買你所熟識的產(chǎn)品呢？

軟文化營銷究竟能帶給我們什么？

下面就讓我們來看一下軟文化營銷的威力。2006年12月，中國的民營企業(yè)春秋航空由于出售1元低價票，被物價局處以15萬元的罰款，通過這次策劃力十足的軟文化營銷，現(xiàn)在讓我們看一下春秋航空在品牌認(rèn)知戰(zhàn)略上獲得了什么。春秋航空公司的品牌認(rèn)知與認(rèn)可度上升了45.9%，而普通的一個品牌要想達(dá)到同樣的效果，得花上百萬甚至千萬的硬文化廣告?zhèn)鞑ベM用，而春秋航空花了多少錢呢？15萬！

此次軟文化營銷事件后，消費者就主動給春秋航空作了一個完美的定位—春秋航空票價低，這個完美的定位與春秋航空的自身定位恰恰相吻合。

由上面的案例，我們不難發(fā)現(xiàn)軟文化營銷的優(yōu)點—四兩撥千斤，以極其少的投入獲得巨大的品牌認(rèn)知度及間接的經(jīng)濟效益。關(guān)注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。

春秋航空有沒有打出硬文化營銷的廣告對消費者說：“我們的票價低，來坐我們的飛機吧！”沒有！

有沒有說：“我們的航空公司好，請來我們的航空公司？”也沒有。因為春秋航空知道一點，要想讓自己的品牌在消費者的記憶庫中占有一席之地，最好的捷徑就是運用軟文化營銷模式！

軟文化營銷與硬文化營銷最大的不同就在于軟文化營銷讓顧客在心理上自發(fā)，主動地認(rèn)同你的產(chǎn)品形象。而硬文化營銷是品牌廠商用高頻率的廣告來迫使顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品形象。

在心理學(xué)中有一個“熟知定律”，是指當(dāng)一個陌生人與一個你熟悉的朋友同時向你借錢時，而你現(xiàn)在只能借給他們其中的一個人，你更傾向于先借給那個你熟悉的人。同樣，產(chǎn)品的品牌營銷也一樣，當(dāng)一個你不大了解的產(chǎn)品品牌，和一個在你大腦中已產(chǎn)生深刻印跡的產(chǎn)品品牌放在一起時，你會偏向哪一個呢？

第二篇：軟文化營銷

軟文化營銷

作為快消品，營銷是其中非常重要的一環(huán)?？煽诳蓸罚系禄鶡o疑是快消品中營銷的成功樣本，而他們的秘籍是啥?他們真的有啥所謂的“秘方”?

這兩個企業(yè)說的秘方究竟是不是真的，我們無從考證，但有一點我們可以肯定——他們對軟文化營銷的運用確實很高明，因為每個人都會對這種秘密感興趣，我敢保證，只要是關(guān)于秘密，比如說哪個男明星跟哪個女明星同居了，這種丑聞的事情，你看一遍就不會忘記。這便是軟文化營銷的主動品牌認(rèn)知超過硬文化品牌營銷中的奧妙之處!

營銷中不可忽略的認(rèn)知盲點——主動認(rèn)知與被動認(rèn)知

營銷界中還有無數(shù)的這種借以傳播品牌的軟文化營銷故事，品牌中的這種“秘方”或“故事”發(fā)生一次是不經(jīng)意的偶然的營銷成功，發(fā)生兩次也是偶然的品牌營銷成功，但如果這種營銷活動被一個公司運用了第三次、第四次，那么這就是一種必然的營銷模式的成功了!

心理學(xué)上的認(rèn)知具體又分為主動認(rèn)知和被動認(rèn)知，我們都知道，在我們上小學(xué)時，不愿意背誦老師強迫我們背誦的某些東西，如唐詩、散文等，但老師卻在強迫我們記，他們會對我們說：“你們一定要把這首詩背過，一定要把這個句子背過，不記住不行!”

在這種被動的認(rèn)知情況下，即使我們背誦了10遍，反復(fù)抄了10遍，我們會發(fā)現(xiàn)，我們還是記不住，那么原因究竟在哪里呢?

根本原因就在于我們對我們記的東西不感興趣，我們根本不想去記那些垃圾東西。只是老師讓我們記，我們的大腦處于被動認(rèn)知階段，而不是我們自愿記的，我們是被強迫記憶的，所以，即使反復(fù)讀了10遍，抄了10遍，我們?nèi)匀贿€是記不住。這就如同企業(yè)在進(jìn)行硬文化廣告推廣時，雖然花費了巨額的資金，但卻是收效甚微!

但當(dāng)我們對某件事特別感興趣，覺得某個人給我們講的故事特別好玩，特別能引起我們的興趣時，我們只需要聽一遍，而不需要去背，我們可能就記住了這個故事的大致內(nèi)容，這時，主動認(rèn)知和被動認(rèn)知的優(yōu)劣程度就顯而易見了，而硬文化營銷的被動認(rèn)知效果與軟文化營銷的消費者主動認(rèn)知原理的心理記憶區(qū)隔也就在這里了。

軟文化營銷的典范——寶潔

我們時常聽到寶潔有這樣的營銷廣告：

“你會洗頭么?我來教你怎么洗!”

“你洗得好么?讓我來教你怎樣洗得更好!”

大家注意了，在這里，寶潔有沒有運用硬文化廣告說：“我們的產(chǎn)品好，大家都來用我們的產(chǎn)品?”

有沒有說：“我們的產(chǎn)品比別人更便宜，快來買我們的產(chǎn)品?”

沒有!寶潔用的是一種投入更少，收效更大的一種軟文化營銷!

當(dāng)一家公司的硬文化廣告營銷達(dá)到高潮，而無法使產(chǎn)品的印象讓消費者更深刻時，不妨試一試軟文化營銷!

當(dāng)消費者以一種主動的心態(tài)記住寶潔教給人們應(yīng)怎樣將頭洗得更好，怎樣更科學(xué)地刷牙時，寶潔公司的形象也連同這些日常的知識以一種“故事戲劇化情節(jié)”進(jìn)入了人們的記憶庫!

而且這種品牌印象記憶要遠(yuǎn)比那種被動的、死記硬背的品牌認(rèn)知記憶要長久得多!

這種公益化的軟文化營銷要比單純的硬文化營銷收益更大，也更易在公眾的心目中樹立友益和關(guān)愛的公司形象，使顧客覺得你更像他的朋友，而不是商家。

試問，當(dāng)你在商店里看到自己朋友的產(chǎn)品時，你是否更傾向于購買你所熟識的產(chǎn)品呢?

軟文化營銷究竟能帶給我們什么?

下面就讓我們來看一下軟文化營銷的威力。

2006年12月，中國的民營企業(yè)春秋航空由于出售1元低價票，被物價局處以15萬元的罰款，通過這次策劃力十足的軟文化營銷，現(xiàn)在讓我們看一下春秋航空在品牌認(rèn)知戰(zhàn)略上獲得了什么。

春秋航空公司的品牌認(rèn)知與認(rèn)可度上升了45.9%，而普通的一個品牌要想達(dá)到同樣的效果，得花上百萬甚至千萬的硬文化廣告?zhèn)鞑ベM用，而春秋航空花了多少錢呢?15萬!

此次軟文化營銷事件后，消費者就主動給春秋航空作了一個完美的定位—春秋航空票價低，這個完美的定位與春秋航空的自身定位恰恰相吻合。

由上面的案例，我們不難發(fā)現(xiàn)軟文化營銷的優(yōu)點—四兩撥千斤，以極其少的投入獲得巨大的品牌認(rèn)知度及間接的經(jīng)濟效益。

春秋航空有沒有打出硬文化營銷的廣告對消費者說：“我們的票價低，來坐我們的飛機吧!”沒有!

有沒有說：“我們的航空公司好，請來我們的航空公司?”也沒有。

因為春秋航空知道一點，要想讓自己的品牌在消費者的記憶庫中占有一席之地，最好的捷徑就是運用軟文化營銷模式!

軟文化營銷與硬文化營銷最大的不同就在于軟文化營銷讓顧客在心理上自發(fā)，主動地認(rèn)同你的產(chǎn)品形象。而硬文化營銷是品牌廠商用高頻率的廣告來迫使顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品形象。

在心理學(xué)中有一個“熟知定律”，是指當(dāng)一個陌生人與一個你熟悉的朋友同時向你借錢時，而你現(xiàn)在只能借給他們其中的一個人，你更傾向于先借給那個你熟悉的人。同樣，產(chǎn)品的品牌營銷也一樣，當(dāng)一個你不大了解的產(chǎn)品品牌，和一個在你大腦中已產(chǎn)生深刻印跡的產(chǎn)品品牌放在一起時，你會偏向哪一個呢?

第三篇：不妨試一試軟文化營銷

不妨試一試軟文化營銷

硬文化廣告營銷如麥當(dāng)勞的“我就愛它!”；維維豆奶的“一百縷陽光的味道”；寶潔公司為其海飛絲所做的去屑廣告,所有的這些廣告營銷的共同之處就是將自己的產(chǎn)品功能或形象以硬文化的模式推銷給消費者。

但是他們卻忽略了一個重要的環(huán)節(jié)：消費者的認(rèn)知習(xí)慣是僅僅對他們感興趣的事情和那些他們自己主動記憶的事情保存長久的記憶,而對那些自己不感興趣的事物,僅僅是一種“左耳進(jìn),有耳出”的稱不上記憶的瞬間記憶!

現(xiàn)在提出一個問題:你對大街上到處都有的廣告牌及電視上每隔幾分鐘就播出的廣告持什么態(tài)度?

專業(yè)調(diào)查公司的結(jié)果是93.5%的人都對這種硬文化營銷廣告產(chǎn)生了反感。眾所周知,一個產(chǎn)品的推出只有被消費者知道才能有更大的賣出幾率,廣告營銷也便成了產(chǎn)品制造與消費者購買過程中必不可缺的一個重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過了近百年的發(fā)展,這種硬文化廣告在21世紀(jì)達(dá)到了頂峰,而伴隨著這種廣告的頂峰繁榮,消費者對其的反感程度也達(dá)到了前所未有的高峰期。

硬文化營銷廣告一次又一次的重復(fù)企業(yè)的品牌,想利用重復(fù)讓消費者聽到自己的品牌來被動地記住自己的品牌。而軟文化營銷廣告是指利用一些能夠抓住消費者眼球的公益或隱身廣告來讓消費者主動地記住你的品牌!

軟文化營銷與硬文化營銷的最大區(qū)別是：軟文化營銷注重讓消費者自愿記住你的品牌形象,而硬文化營銷是強迫消費者記住你的品牌形象。

讓我們來看一下可口可樂與世界快餐業(yè)巨頭肯德基是怎樣進(jìn)行其軟文化營銷的呢?經(jīng)過研究調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),這兩大巨頭的品牌行銷中都有一個共同點,那就是它們在兜售自己的秘方：

可口可樂關(guān)于自己秘方的故事是:

可口可樂的秘方存放在保險庫里,安保措施非常嚴(yán)密,而這種嚴(yán)密是世人所難以想象的。如果公司的哪個人想要查詢這一“秘方”,那么,這個人就必須首先提出申請,經(jīng)信托公司的董事會全權(quán)批準(zhǔn)后才能拿到保險庫的鑰匙。同時還嚴(yán)密規(guī)定,保險庫的門要想打開必須符合以下兩個條件:

1、有官員在場:

2、在指定的時間內(nèi)打開。因此,迄今知曉這一秘方的不到10人。

肯德基關(guān)于自己秘方的故事是:

1963年退伍后的桑德斯上校因為不想過一事無成的平凡人生活,于是拿了家里的一個祖?zhèn)髅胤?外出尋求合作伙伴。到了1964年,桑德斯上校以200萬美元的價格將肯德基的秘方賣給了一個三人財團,秘方就是在這次風(fēng)流水轉(zhuǎn)后傳給了外人。三人財團其中一個人是馬西,他是一個金融家,因此資金力量雄厚。佩爾斯特以前是一位航空航天工程師,他負(fù)責(zé)配制調(diào)料和改進(jìn)一系列的工藝。在馬西的財團風(fēng)風(fēng)光光買下了肯德基之后的第七年,何伯雷恩公司以2億8千7百萬美元壟斷了品牌的經(jīng)營權(quán)。

這兩個企業(yè)說的秘方究竟是不是真的,我們無從考證,但有一點我們可以肯定——他們對軟文化營銷的運用確實很高明,因為每個人都會對這種秘密感興趣,可以肯定,只要是:關(guān)于秘密,比如說哪個男明星跟哪個女明星同居了,這種丑聞的事情,.你看一遍就不會忘記。這便是軟文化營銷的主動品牌認(rèn)知超過硬文化品牌營銷中的奧妙之處!

營銷中不可忽略的認(rèn)知盲點——主動認(rèn)知與被動認(rèn)知。

營銷界中還有無數(shù)的這種借以傳播品牌的軟文化營銷故事,品牌中的這種“秘方”或“故事”發(fā)生一次是不經(jīng)意的偶然的營銷成功,發(fā)生兩次也是偶然的品牌營銷成功,但如果這種營銷活動被一個公司運用了第三次、第四次,那么這就是一種必然的營銷模式的成功了!

心理學(xué)上的認(rèn)知具體又分為主動認(rèn)知和被動認(rèn)知,我們都知道,在我們上小學(xué)時,不愿意背誦老師強迫我們背誦的某些東西,如唐詩、散文等,但老師卻在強迫我們記,他們會對我們說:“你們一定要把這首詩背過, 一定要把這個句子背過,不記住不行!”

在這種被動的認(rèn)知情況下,即使我們背誦了10遍,反復(fù)抄了10遍,我們會發(fā)現(xiàn),我們還是記不住,那么原因究竟在哪里呢?

根本原因就在于我們對我們記的東西不感興趣,我們根本不想去記那些垃圾東西。只是老師讓我們記,我們的大腦處于被動認(rèn)知階段,而不是我們自愿記的,我們是被強迫記憶的,所以,即使反復(fù)讀了10遍,抄了10遍,我們?nèi)匀贿€是記不住。這就如同企業(yè)在進(jìn)行硬文化廣告推廣時,雖然花費了巨額的資金,但卻是收效甚微!

但當(dāng)我們對某件事特別感興趣,覺得某個人給我們講的故事特別好玩,特別能引起我們的興趣時,我們只需要聽一遍,而不需要去背,我們可能就記住了這個故事的大致內(nèi)容,這時,主動認(rèn)知和被動認(rèn)知的優(yōu)劣程度就顯而易見了,而硬文化營銷的被動認(rèn)知效果與軟文化營銷的消費者主動認(rèn)知原理的心理記憶區(qū)分也就在這里了。

我們時常聽到寶潔有這樣的營銷廣告:

“你會洗頭么?我來教你怎么洗!”

“你洗得好么?讓我來教你怎樣洗得更好!”

大家注意了,在這里,寶潔有沒有運用硬文化廣告說：“我們的產(chǎn)品好,大家都來用我們的產(chǎn)品?”

有沒有說： “我們的產(chǎn)品比別人更便宜,快來買我們的產(chǎn)品?” 沒有!寶潔用的是一種投入更少,收效更大的一種軟文化營銷!當(dāng)一家公司的硬文化廣告營銷達(dá)到高潮,而無法使產(chǎn)品的印象讓消費者更深刻時,不妨試一試軟文化營銷!

當(dāng)消費者以一種主動的心態(tài)記住寶潔教給人們應(yīng)怎樣將頭洗得更好,怎樣更科學(xué)地刷牙時,寶潔公司的形象也連同這些日常的知識以一種“故事戲劇化情節(jié)”進(jìn)入了人們的記憶庫!

而且這種品牌印象記憶要遠(yuǎn)比那種被動的、死記硬背的品牌認(rèn)知記憶要長久得多!

這種公益化的軟文化營銷要比單純的硬文化營銷收益更大,也更易在公眾的心目中樹立友益和關(guān)愛的公司形象,使顧客覺得你更像他的朋友,而不是商家。

在心理學(xué)中有一個“熟知定律”,是指當(dāng)一個陌生人與一個你熟悉的朋友同時向你借錢時,而你現(xiàn)在只能借給他們其中的一個人,你更傾向于先借給那個你熟悉的人。同樣,產(chǎn)品的品牌營銷也一樣,當(dāng)一個你不大了解的產(chǎn)品品牌,和一個在你大腦中已產(chǎn)生深刻印跡的產(chǎn)品品牌放在一起時,你會偏向哪一個呢?

下面我們來看一下軟文化營銷的威力。2006年12月,中國的民營企業(yè)春秋航空由于出售1元低價票,被物價局處以15萬元的罰款,通過這次策劃力十足的軟文化營銷,現(xiàn)在讓我們看一下春秋航空在品牌認(rèn)知戰(zhàn)略上獲得了什么。

春秋航空公司的品牌認(rèn)知與認(rèn)可度上升了45.9%,而普通的一個品牌要想達(dá)到同樣的效果,得花上百萬甚至千萬的硬文化廣告?zhèn)鞑ベM用,而春秋航空花了多少錢呢?15萬!

此次軟文化營銷事件后,消費者就主動給春秋航空作了一個完美的定位一春秋航空票價低,這個完美的定位與春秋航空的自身定位恰恰相吻合。

由上面的案例,我們不難發(fā)現(xiàn)軟文化營銷的優(yōu)點——四兩撥千斤,以極其少的投入獲得巨大的品牌認(rèn)知度及間接的經(jīng)濟效益。

第四篇：被忽略的動畫劇本

被忽略的動畫劇本

筆者翻閱了許多有關(guān)電影、電視和動畫方面的書籍或雜志，卻發(fā)現(xiàn)沒有一本是關(guān)于動畫片劇本寫作和動畫片前期制作的文章或?qū)ＶＳ需b于這一現(xiàn)象，我們設(shè)想問題會幾個方面。

1．多年來，國人對動畫片的創(chuàng)作，在認(rèn)識方面一直存在偏差。在眾多優(yōu)秀的人才中，缺乏認(rèn)真地關(guān)注動畫的創(chuàng)作和理論研究的人才。有的創(chuàng)作人員在面對任務(wù)時對此門藝術(shù)不甚了解，多是臨時“披掛上陣”。因此也就不會創(chuàng)作出“產(chǎn)銷對路”的好作品來。當(dāng)今涉及電影，電視，戲劇等方面的劇本創(chuàng)作是人材濟濟，英雄輩出，百家爭鳴，百花齊放。而動畫片劇本創(chuàng)作卻是鳳毛麟角，無人問津，一派冷冷清清的市面。流覽目前的期刊雜志，沒有發(fā)現(xiàn)一本屬于動畫行業(yè)的專業(yè)性刊物?？梢妱赢嬂碚撗芯康膰?yán)重不足，動畫研究的成果和作品更是難尋其展示和應(yīng)用的空間。

2．國內(nèi)動畫片產(chǎn)量偏低，限制了專業(yè)創(chuàng)作群體的形成。中國是個有世界最多動畫觀眾的大國，它有三億兒童和青少年。據(jù)統(tǒng)計從1949年到2000年的51年間，中國只生產(chǎn)了8部80分鐘以上的影院動畫片，平均大約是6年半才會生產(chǎn)一部。目前也只有少數(shù)幾家公司有能力去制作這類最需要優(yōu)秀劇本的影院動畫片。這樣慢速度的不景氣的動畫制作不但滿足不了國內(nèi)動畫觀眾的需求，而且也不能培養(yǎng)和訓(xùn)練出一批有素質(zhì)的劇本創(chuàng)作隊伍。

3．由于動畫片本身的特點，導(dǎo)演之中的許多人是集編劇和導(dǎo)演于一

身，這些編導(dǎo)大多數(shù)只是具有動畫制作或有繪畫能力的背景。又由于他們在綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)上存在著差異，外加在前期制作投入不足，于是就出現(xiàn)了在動畫片創(chuàng)作中重中間（制作階段），輕兩頭（前期劇本創(chuàng)作和后期編輯合成）的畸形現(xiàn)象。

4．近些年來愈來愈多的海外動畫片來國內(nèi)加工。在利益的誘惑和引導(dǎo)下，許多人產(chǎn)生了編動畫不如描動畫，創(chuàng)作動畫不如加工動畫的心態(tài)。這就直接影響了國內(nèi)動畫片的創(chuàng)作。

解決和調(diào)整以上提示的問題并不是一朝一夕的事情，但如果不去正視和研究并一步步地解決好這些問題，勢必導(dǎo)致中國動畫片創(chuàng)作的專業(yè)水準(zhǔn)得不到質(zhì)的提升。

目前，忽略動畫前期劇本創(chuàng)作的現(xiàn)象就是一個急待解決的問題。下面就這個問題談?wù)勎覀兊膸c看法。

（一）深入生活，了解觀眾，了解市場是創(chuàng)作動畫劇本的三個指導(dǎo)要素。深入生活是為了創(chuàng)作出富有時代真情特色的動畫片劇本。動畫具備寓教于樂的功能，它為孩子們提供精神享受的同時，也為成人教育埋下了伏筆，做了鋪墊。因為今天的孩子就是明朝的成人，動畫片教給孩子們的東西往往會伴隨他們的成長，以至影響他們一生的思想和品德。因此劇作者深入生活，發(fā)掘生活中適合不同層次觀眾的動畫題材，是件很嚴(yán)肅而崇高的工作。我們不僅要改編歷史題材或?qū)と×鞣及偈赖挠幸娴墓适?，而且更要多觀察現(xiàn)代生活，多創(chuàng)作源于我們生活中的形形色色的趣意盎然的故事。

深入生活之際，也是多了解觀眾之時。如果我們要創(chuàng)作一部兒童

動畫片時，我們就必須多觀察，多了解今天的兒童想的和希望的是什么。同樣，為青少年觀眾我們創(chuàng)作一部動畫片時，就要去了解他們的需求和情趣。這樣做不會使動畫創(chuàng)作陷入千篇一律的模式中，進(jìn)而創(chuàng)作出貼近觀眾，迸發(fā)時代生命力的作品。

當(dāng)我們知道如何面對觀眾時，我們也就能大致知道市場的所需。動畫片是具有教化的功能，但它并不是一本教科書。它是一件藝術(shù)品，具有很高的商業(yè)價值。如果不去了解動畫市場的需求和經(jīng)濟的規(guī)律，而只把動畫片劇本編成教科書式和科普式的動畫的單一樣式，相信不會感動觀眾，反而會減少觀眾對動畫的興趣，甚至失去它應(yīng)有的市場。

（二）動畫劇本創(chuàng)作的繁榮有賴于一個健全的機制。一件動畫產(chǎn)品從構(gòu)思到創(chuàng)作完成，最后與觀眾見面，是需要在一個完整，健全的運行機制下進(jìn)行的。目前中國也是急需建立起這樣一個流暢而健康的機制。首先，動畫的使用和播放部門，如電視臺等機構(gòu)，需要有一套公開的、公正的招標(biāo)和采稿制度。其次，讓我們的動畫劇作家有機會去參加這些競爭。這不但使編創(chuàng)人員可以找到作品的方向和出路，也可大大減少運行的中間環(huán)節(jié)。再則，劇本的作者，動畫的制作者與使用者應(yīng)該有一個直接的溝通渠道，這樣才會吸引更多的優(yōu)秀人材參與到動畫創(chuàng)作中來，并在其中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的動畫片劇本。

中國目前的狀況是國家和政府十分重視動畫行業(yè)，開始大力投資這方面的建設(shè)。他們認(rèn)識到了國產(chǎn)動畫的嚴(yán)重不足，外國動畫片的泛濫和由此帶來的對民族文化的一種潛在的不良影響。目前在社會上許多有志于從事這方面工作的人材不知如何才能投入其中，這就使動畫

創(chuàng)作這個需要廣大創(chuàng)作群體參與的工作，變成了一個只是局部地區(qū)和局部范圍的小圈子運作。

其實國外也有不少經(jīng)驗值得我們參考。例如在北美，各大的電視臺或兒童動畫專門頻道每年公開他們的動畫節(jié)目的播放和制作計劃，其中包括本國與外國節(jié)目的播放比例，制作的總預(yù)算和聯(lián)系人員的姓名、電話等。無疑，這種運作方式使動畫的創(chuàng)作競爭和采用結(jié)果具有公平性和透明化。

（三）動畫創(chuàng)作的繁榮基于良好的動畫教育。過去在中國，動畫教育是一個比較陌生的詞匯，這個學(xué)科也一直不被重視，尤其是高層次的動畫教育在中國幾乎不普及。近些年由于高科技的介入，動畫工業(yè)蓬勃發(fā)展起來。人們開始注意到了動畫教育的重要。許多藝術(shù)院校，甚至是文科，理工科院校也都紛紛成立動畫科系。動畫教育這個一直被冷落的角落現(xiàn)在熱鬧了起來，學(xué)習(xí)動畫的學(xué)生也一時成倍增加。相信隨著這種高層次的動畫教育的普及和深化，不久的將來，一定會有更多的優(yōu)秀的年輕動畫藝術(shù)家脫穎而出，再創(chuàng)中國動畫的美好時代。

要想達(dá)到振興中國動畫行業(yè)這個大目標(biāo)，就要扎扎實實地在學(xué)校教學(xué)中注重對學(xué)生進(jìn)行全面素質(zhì)的培養(yǎng)。我們不但要培養(yǎng)出技術(shù)型的動畫人材，更重要的是要培養(yǎng)創(chuàng)作型的動畫藝術(shù)家，這樣中國的動畫水準(zhǔn)才能得到全面的提升。

劇本創(chuàng)作的學(xué)習(xí)是動畫教育中不可缺少的基礎(chǔ)課程。在動畫劇本教學(xué)中，有兩個方面是需留意的。一是對藝術(shù)規(guī)律的學(xué)習(xí)。所謂規(guī)律是前人藝術(shù)經(jīng)驗的總結(jié)。我們的學(xué)生只有通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，才能了解

這些寶貴的經(jīng)驗和由此所積累的一些基本規(guī)則，在今后的實踐中少走彎路。二是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造意識。動畫藝術(shù)是需要不斷創(chuàng)新，學(xué)生在系統(tǒng)地學(xué)習(xí)動畫的基本規(guī)律的同時也應(yīng)該提高對動畫的悟性，激發(fā)創(chuàng)造的沖動，并永遠(yuǎn)保持一種孜孜不倦的創(chuàng)新精神。學(xué)校的教育也應(yīng)該為此而計劃，因材施教，以便讓學(xué)生在良好的學(xué)習(xí)環(huán)境中發(fā)揮著自己的想象力和創(chuàng)造力。

第五篇：被忽略的感動我

被忽略的感動

五一班

劉幼林

教室里班長大聲說：“發(fā)考卷啦！”教室里就像炸開了鍋，有人垂頭喪氣的說：“我考得一定不好?！庇腥伺d奮地說：“我一定會考滿分的！”有人雙手做祈禱狀，什么也不說，心里也很緊張吧。我的心里也是十五個水桶打水——七上八下，到底會考多少分呢？

考卷下來了，有人歡喜有人愁。我看著七十分的考卷實在是開心不上來，有人卻手舞足蹈地拿著一百分的考卷在我眼前晃：“我又拿了個一百分！”看著他得意洋洋的樣子，我真想上去打他一頓。嗨！誰讓我自己馬虎，沒考好呢。

正在我傷心的時候，我把抬頭一看，發(fā)現(xiàn)老師竟站在我面前。我的心里像揣個兔子似的“撲通撲通”地跳個不停。完了，這次老師一定嚴(yán)厲地批評我，讓暴風(fēng)雨來得猛烈些吧！沒想到老師卻語重心長地笑著對我說：“認(rèn)真查找錯誤的原因，吸取教訓(xùn)，下次努力也考個一百分！”可怕的暴風(fēng)雨并沒有來到，老師那鼓勵的話語讓我的心里一下子就充滿了勇氣和力量，有一股暖流在我心中流淌。

生活中有無數(shù)令人感動的事情，親人的一雙手，一個笑容，老師鼓勵的眼神??所有這些粗心的孩子不知錯過了多少，也不知道被我們錯過的事情里有多少溫暖。