第一篇：鄭俊雅：寫《不一樣的網(wǎng)絡(luò)營銷》發(fā)現(xiàn)市場空白
鄭俊雅：寫《不一樣的網(wǎng)絡(luò)營銷》發(fā)現(xiàn)市場空白
在我畢業(yè)后的幾年里，我先后寫了三本電子書。我的電子書發(fā)布之后，很多學(xué)生、老師和商人都聯(lián)系過我。有一次，我在QQ上收到浙江大學(xué)博士生潘奇的信息，他邀請我有機(jī)會的話和他一起創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)上每一次新朋友的走近，都讓我開心不已。我感受到了網(wǎng)絡(luò)的真誠，因為我在真誠地感受。
關(guān)于電腦，我是受蘇強(qiáng)師兄啟蒙的。之后，我不斷地遇到各種各樣的電腦高手，有網(wǎng)絡(luò)營銷的，有網(wǎng)站制作的，有黑客的，有SEO的……這其中最讓我佩服不已的是中國垂直引擎創(chuàng)始人，他叫阿坤。阿坤是我同學(xué)曾敏飛的上司，今年30多歲。我們都叫他坤哥。
坤哥是一個電腦奇才，很多年前就提出了垂直搜索引擎的概念，并將它變成中國第一個垂直搜索引擎網(wǎng)站。但由于其他各種知識欠缺，比如營銷能力和公關(guān)能力，所以一再錯過了大勢。
這樣一個神奇的天才，正住在我宿舍附近100米內(nèi)，我們每個星期都會去他宿舍拜訪，向他請教一些自己困惑的問題。
跟天才在一起，哪怕一個星期只見一面，那種激勵和進(jìn)步，都是巨大的。
我從大一開始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)，5年來，我一直琢磨著如何將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于營銷。我用了一個月的時間，將我這幾年來總結(jié)出來的網(wǎng)絡(luò)營銷心得一一寫下來，編成《不一樣的網(wǎng)絡(luò)營銷》一書，然后通過系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳，每本以200元的價格售出，一個月內(nèi)，便售出100本。在這過程中，與各種商人的交流，我得到了多種啟發(fā)。這也是真正令番職男孩睡不著的原因。因為興奮，因為番職男孩看到了商機(jī)，看到了巨大的商機(jī)。
2005年開始就有公司幫助草根明星推廣，但是至今卻沒有哪個公司幫草根品牌做推廣，也就是說：成千上萬的創(chuàng)業(yè)者都是草根，他們的公司都是草根公司，他們的品牌更是不值一提。大家需要的是什么？市場上強(qiáng)烈的需求就是--草根公司需要樹立品牌，需要低價地去樹立品牌。但是，沒有這樣的服務(wù)機(jī)構(gòu)和公司。
那么，你和我都笑了，我剛好是最適合干這種事情的人！我剛好有足夠的資源、能力和條件去擔(dān)負(fù)起如此神圣的使命！
是的，我們迎來了一個全新的時代！一個草根、民間公司要出名、要揚(yáng)名天下、要走向全國、全世界的時代！
我有很清晰的思路--如何去幫這一群群草根公司做好網(wǎng)絡(luò)營銷并低成本地樹立品牌！是的，我知道！我很清晰！
我深深地相信我的團(tuán)隊不歡迎任何只愛錢的成員，我也深深相信我的團(tuán)隊不會走進(jìn)來勢利的成員。走進(jìn)我的團(tuán)隊，一定必須是因為同一個偉大的夢想，必須是因為同一個永恒的信念，必須因為同一個真誠的心靈，那么我們才能真正創(chuàng)造出奇跡。
無論怎么樣，路已經(jīng)開始了，前面還有很多挑戰(zhàn)與機(jī)會，你是想創(chuàng)造自己母校的驕傲，還是中國的奇跡？抑或是創(chuàng)造世界的神話？
鄭俊雅簡介：中國新一代互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營代表人物，亙谷科技25歲CEO，網(wǎng)絡(luò)營銷專家、網(wǎng)絡(luò)策劃專家，《從番職出發(fā)》、《為誰風(fēng)雨前行》、《不一樣的網(wǎng)絡(luò)營銷》、《被困的幽靈》四本書作者，曾經(jīng)擔(dān)任過阿里巴巴、天涯論壇、新浪論壇、CCTV論壇版主等。聯(lián)系方式：ceo@gengu.net網(wǎng)址：（鄭俊雅文章不談版權(quán)，歡迎轉(zhuǎn)載。）
第二篇：鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)營銷：最近做網(wǎng)絡(luò)營銷的幾點(diǎn)心得
鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)營銷：最近做網(wǎng)絡(luò)營銷的幾點(diǎn)心得
1、做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，心要正，心正，則能步步為營，穩(wěn)步前進(jìn)。
2、研究互聯(lián)網(wǎng)的過程中，遇到困難，不能害怕，要思辨，要去突破。
3、有些難題，可以請教別人。有些難題，可以付費(fèi)外包。有些難題，必須自己解決。
第三篇：鄭俊雅顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)講座終結(jié)版
任何一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，都要研究它的投入產(chǎn)出比
1、你的每一分錢都來自不易，你的每一分錢都應(yīng)該放大使用。
2、如果你不想通過互聯(lián)網(wǎng)將自己的事業(yè)做得更好，你根本不需要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷的投入包括人力、物力、財力、精力和創(chuàng)造力，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)出包括推廣效益、品牌效益和銷售效益。
4、如果你在互聯(lián)網(wǎng)上投入很多，產(chǎn)出卻很少，這只能說明一個道理：你跟錯了老師，選錯了方法，用錯了人。
5、從來沒有人告訴你——網(wǎng)絡(luò)營銷其實很簡單；但因為從來沒有人告訴你這真實的秘訣，所以，網(wǎng)絡(luò)營銷變得越來越難。
6、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷都能產(chǎn)生效益，更何況付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷？
7、真正的高手免費(fèi)能把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，是因為他看懂了電子商務(wù)平臺的邏輯“漏洞”（網(wǎng)絡(luò)江湖上稱為機(jī)會），抓住機(jī)會猛賺；真正的高手付費(fèi)能把網(wǎng)絡(luò)營銷做到最好，是因為他站在八千米高空、洞徹網(wǎng)絡(luò)、神之一指地將這筆經(jīng)費(fèi)用到了最恰當(dāng)?shù)牡胤健?/p>
8、這些年，俊雅看透了網(wǎng)絡(luò)營銷界的某些江湖騙子，這些人慣用的招式：只吹效果，不講過程；只收費(fèi)用，不負(fù)責(zé)效果；只擺自己曾經(jīng)的案例，卻做不好手上的案例。
9、中國的中小企業(yè)，中國的中小網(wǎng)民，需要引導(dǎo)，需要一個具有獻(xiàn)身精神的網(wǎng)絡(luò)營銷引路者，而誰將成為這樣一個人？他必須有德、善良、深諳網(wǎng)絡(luò)、讀透營銷、創(chuàng)新、低價！
10、有人問俊雅，免費(fèi)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？我舉一個例子：08年，我用QQ空間賺了10萬元。我在QQ空間寫了200篇原創(chuàng)文章，投入500元購買了年費(fèi)QQ會員、紅鉆、綠鉆、黃鉆，將每篇文章的“客戶體驗”做到最好，每一篇文章都嵌入產(chǎn)品信息，創(chuàng)造并運(yùn)用了“苦甘營銷”方法，銷售業(yè)績，自然而來。
11、你是否購買過一些電子商務(wù)收費(fèi)平臺或功能，收費(fèi)時很熱情，付費(fèi)后啥都不理？你是否選擇過一些網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)軟件，傳說中吹得天花亂墜，購買后卻從未教你如何使用才能創(chuàng)造財富？
12、那些創(chuàng)造了電子商務(wù)收費(fèi)平臺的人，是高人，但沒時間教你；那些賣電子商務(wù)收費(fèi)平臺的人，是凡人，但沒能力教你。他們從未放棄的對你的唯一提醒，就是：快點(diǎn)續(xù)費(fèi)啊！快點(diǎn)續(xù)費(fèi)啊！
13、按效果付費(fèi)是最合理的網(wǎng)絡(luò)營銷合作模式，但是，很少有人真正做到這一點(diǎn)。
14、你到處去聽課，講師們告訴你論壇營銷啊、博客營銷啊、SNS營銷啊，后來你發(fā)現(xiàn)，一無所用。為何？因為，你沒有那么多的時間、人力、精力去運(yùn)用那些看起來容易但卻效果低微的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。
15、在網(wǎng)絡(luò)上，投入和產(chǎn)出一旦不能形成合理比例，99%的人都會動搖。所以，研究最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷投入并創(chuàng)造最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)出，才是你要研究的。
16、中國互聯(lián)網(wǎng)越來越理性，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越難做，你，要越來越理智！
17、互聯(lián)網(wǎng)上，從來就沒有救世主，如果有，只有你自己！從今天開始，你要下定決心：重新認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷！
18、你帶著神奇的使命，你有家庭、有公司，你有責(zé)任、有壓力，你要用最高效的時間，學(xué)習(xí)最精華的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，創(chuàng)造最有意義的網(wǎng)絡(luò)營銷財富！
19、投入產(chǎn)出有幾種關(guān)系：投入多，產(chǎn)出少；投入多少產(chǎn)多少；投入少，產(chǎn)出多。你應(yīng)該研究的，是投入少，產(chǎn)出多！
20、再見了！那曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷懵懂歲月！從今天開始，你將開啟顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷之路！時間管理，是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一課
1、這個年代，有誰早上五點(diǎn)鐘就起來研究網(wǎng)絡(luò)營銷？有誰晚上十點(diǎn)鐘就早早休息以孕育更新的網(wǎng)絡(luò)營銷思路？答案是：很少了！
2、你每天必做的三件事情：自己研究網(wǎng)絡(luò)營銷方法，引導(dǎo)團(tuán)隊實踐網(wǎng)絡(luò)營銷方法，跟同學(xué)切磋網(wǎng)絡(luò)營銷方法?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺，每天都是新的；競爭對手，每天也是新的。你，必須以新取勝。
3、你的團(tuán)隊里，同事們或許每天都對著電腦忙得不可開交，他們辛勤地上QQ與網(wǎng)友聊天、上開心網(wǎng)種菜偷菜、上新浪網(wǎng)看看新聞、到圖片站看看美女??記?。簩χ娔X，并不代表就在做網(wǎng)絡(luò)營銷！通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)賺錢，才是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷！
4、網(wǎng)絡(luò)營銷上的時間管理，不但要管理好你自己，更要管理好你的團(tuán)隊！白天，你要管理好團(tuán)隊的網(wǎng)絡(luò)營銷工作；晚上，你要管理好團(tuán)隊的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)。你可以買網(wǎng)絡(luò)營銷的書給他們看，也可以讓他們參加網(wǎng)絡(luò)營銷線上培訓(xùn)。
5、你每天都要提前將網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)細(xì)分下來，然后在今天下班之前安排好團(tuán)隊各人負(fù)責(zé)什么，每天下班之前，要進(jìn)行檢查和監(jiān)督。
6、你要把網(wǎng)絡(luò)營銷的每一項工作細(xì)節(jié)所需時間進(jìn)行量化，比如處理一張圖片要5分鐘、發(fā)一篇帖子要2分鐘??再將你量化出來的表格，交給員工探討、執(zhí)行。
7、你要羅列每天的工作環(huán)節(jié)，比如：寫文章、發(fā)帖、客服、處理圖片、品牌優(yōu)化等，將這些環(huán)節(jié)進(jìn)行歸類，哪些是按流程就可以執(zhí)行的？哪些是需要創(chuàng)意和研究的？不能一整天都做流程的，也不能都做創(chuàng)意的，兩者要科學(xué)配置。比如：早上9點(diǎn)-12點(diǎn)，按流程操作4個環(huán)節(jié)；下午4點(diǎn)-5點(diǎn)操作創(chuàng)意環(huán)節(jié)。
8、你的時間有限，所以你必須將一部分網(wǎng)絡(luò)營銷工作外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)、安排給手下團(tuán)隊、讓軟件自動幫你運(yùn)作、到網(wǎng)上尋找相關(guān)代替品。
9、你要負(fù)責(zé)最有創(chuàng)意、最有生產(chǎn)力的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)。其他次要的環(huán)節(jié)都找到合適的人和軟件幫你完成。
10、你一定學(xué)過各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，但是卻不知道如何管理好這些方法。其實，每一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。初學(xué)者，應(yīng)該集中精力研究透一種方法，然后在這套方法的基礎(chǔ)上，才開始試用其他方法。
11、你或許購買了各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，但是，軟件的使用，是要排兵布陣的。每天哪個軟件先出場，哪個后出場，這是有方法的。比如：論壇推廣小助手軟件最好晚上用，白天發(fā)的基本會被刪除，因為版主們白天在線多。
12、比如你要發(fā)布新聞，那么你最好別等到星期六和星期天發(fā)布，也別等到下午四五點(diǎn)才發(fā)布。因為這些時間段，新聞網(wǎng)站基本截稿，很少更新其他新聞。
13、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要了解天時！你甚至要了解各個互聯(lián)網(wǎng)公司員工的上下班時間、他們晚上有沒有人值班等信息。因為正是這些人，管理著你的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會。
14、夜晚做網(wǎng)絡(luò)鋪墊為何重要？因為夜晚，很多競爭對手停止了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作。
15、你應(yīng)該將一年所有節(jié)假日的時間羅列出來，貼在自己的桌面上，每天研究各種節(jié)假日有什么網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會，做到未雨綢繆。錢，不是搶來的，而是準(zhǔn)備來的！
16、上網(wǎng)的時間不能完全取代現(xiàn)實商務(wù)的時間。很多網(wǎng)商習(xí)慣了蜷縮在電腦旁，記?。壕W(wǎng)絡(luò)是陰，現(xiàn)實是陽。
17、你每天一定要拿出最少一個小時在網(wǎng)絡(luò)上各種地方神游，一定要留意各大網(wǎng)站新推出的廣告、模式、活動，通過這些觀察，去揣摩互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)。
18、一個小時當(dāng)中，最好50分鐘做網(wǎng)絡(luò)營銷，10分鐘冷靜休息、漫思網(wǎng)絡(luò)。
19、早上11點(diǎn)和下午4點(diǎn)，最好組織團(tuán)隊放松、探討網(wǎng)絡(luò)營銷知識，因為這兩個階段，員工一般很累，讓他們休息、交流一下，也可以提出更多的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意。
20、安排一定的時間聽聽俊雅的網(wǎng)絡(luò)營銷講座。做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，要比別人努力16倍
1、很多人做傳統(tǒng)營銷覺得累，所以就選擇做網(wǎng)絡(luò)營銷；最后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷更累，但是商機(jī)無限，其樂無窮。
2、勤奮并不代表累！累，也不代表勤奮！當(dāng)別人在網(wǎng)上看電影的時候，你在看培訓(xùn)視頻；當(dāng)別人在網(wǎng)上玩Q幣的時候，你在網(wǎng)上賺鈔票；當(dāng)別人在網(wǎng)上看美女的時候，你在網(wǎng)上分析市場。因為你與眾不同，所以你才是下一個成功的網(wǎng)商。
3、我們不相信神話，只相信實干?；ヂ?lián)網(wǎng)是虛擬的，但網(wǎng)商的努力是虛擬不了的！過去，沒有人敢相信整天對著電腦就能賺錢，但是，人們不知道你每天對著電腦做網(wǎng)絡(luò)營銷付出了16倍于別人的努力。
4、別人寫一篇軟文修改一次，你要修改16次；別人為了找一張合適的圖片打開一個網(wǎng)站，你要打開16個網(wǎng)站；別人用一個小時研究淘寶店，你要用16個小時研究淘寶店??后來你發(fā)現(xiàn)，別人賺1元，你卻賺到了16元。
5、因為你在網(wǎng)絡(luò)上的起步比別人晚，所以你要比別人努力16倍；因為你對網(wǎng)絡(luò)的理解沒有別人深，所以你要比別人努力16倍。你會問：我哪里找來那么多時間？我回答你：努力是一種態(tài)度！
6、做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，哪怕自己很累，也要讓軟件代替你工作。
7、在網(wǎng)絡(luò)上，在線，就是一種入世！在線，每時每刻，都要呈現(xiàn)出你最出色的服務(wù)形象。
8、為了減輕你的勞動，你應(yīng)該將每天重復(fù)和可復(fù)制的東西準(zhǔn)備在桌面上。比如，每天都會有10個潛在客戶加你QQ，你也知道他們一般會問什么，那么，你要將最專業(yè)的回答準(zhǔn)備好。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)客服，從語言標(biāo)準(zhǔn)開始！
9、走上網(wǎng)絡(luò)營銷之路，你沒有誰可以依靠！你必須努力地與網(wǎng)絡(luò)這個陌生的世界建立關(guān)系！再建立關(guān)系！做一個比在現(xiàn)實中更努力、更完美的你！
10、研究網(wǎng)絡(luò)營銷，研究到最后，你會發(fā)現(xiàn)只有流程化、自動化、可復(fù)制化，才能真正快速賺錢。到那時，你可以輕輕松松享受你的網(wǎng)絡(luò)成果了！
11、淘寶做得很成功的網(wǎng)商，很多夜晚睡覺時阿里旺旺仍掛在線上，而且把聲音調(diào)得大大的，一旦半夜有人咨詢，聲音一響，他就馬上起床。他們的成功，源自一種精神！
12、有個學(xué)員介紹位朋友來俊雅這里學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，但那朋友說她已經(jīng)做得很成功，不用再學(xué)。任何工作可以外包，唯獨(dú)學(xué)習(xí)不能外包！
13、真正的網(wǎng)絡(luò)營銷高手，工作時會同時開著幾部電腦：一部學(xué)習(xí)，一部做生意，一部做試驗??
14、以前我為了學(xué)習(xí)更多的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，但又沒有那么多電腦，我就同時打開幾個瀏覽器，各自播放不同的網(wǎng)絡(luò)營銷視頻講座。同一時間觀看不同的內(nèi)容！有人說這不可能！但是，我告訴你秘訣：能夠心靜如水的人，就能做到！
15、我平時一邊看視頻講座，一邊在WORD里記下經(jīng)典話語。日積月累，自然沉淀。
16、一開始，我懷疑每天的學(xué)習(xí)有沒有用途？因為學(xué)了很多，但是網(wǎng)絡(luò)營銷上卻未有業(yè)績！后來，我逐漸明白了一個道理：網(wǎng)絡(luò)營銷知識，一定要博學(xué)巧用！
17、網(wǎng)絡(luò)上，機(jī)會不是永遠(yuǎn)存在。網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)會，無非幾種：競爭對手的疏忽，網(wǎng)絡(luò)平臺的邏輯錯誤，自己的精品意識??只有勤奮，只有快速，才能把握到千載難逢的機(jī)會！
18、機(jī)會，如果拖拖拉拉都能把握到，那就不是真正的機(jī)會了！這市場上，一定有人比你饑餓！一定有人比你強(qiáng)勢！
19、勤奮，換來在網(wǎng)絡(luò)上一生的坦蕩！
20、很多人做網(wǎng)絡(luò)營銷不是不勤奮，而是不知道如何勤奮？那么，敬請參加鄭俊雅顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)班。策劃，才能用最低的成本創(chuàng)造最大的價值
1、真正成功的網(wǎng)商的人，不是靠推廣賺錢，而是靠策劃賺錢。
2、同樣的產(chǎn)品、同樣的網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)絡(luò)工具，在懂策劃的人手里，會玩出另一種層面。
3、網(wǎng)絡(luò)策劃和傳統(tǒng)策劃不同，研究網(wǎng)絡(luò)策劃的人必須了解網(wǎng)絡(luò)的方方面面，尤其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。傳統(tǒng)的策劃高手到了網(wǎng)絡(luò)上，或許是個凡人！因為，那是另一個世界！
4、如果你的網(wǎng)絡(luò)資源和網(wǎng)絡(luò)機(jī)會很少，那么你就要研究網(wǎng)絡(luò)策劃。茫茫網(wǎng)絡(luò)綠豆中，你要做一顆紅豆！讓人在網(wǎng)絡(luò)上一接觸你，就感覺出你與眾不同！
5、網(wǎng)絡(luò)上，任何成功的環(huán)節(jié)都需要策劃。一個博客需要策劃，一個網(wǎng)名需要策劃，一個網(wǎng)絡(luò)炒作需要策劃。你可以先從小項目策劃起，集中全力做出第一個成功案例。再在這個基礎(chǔ)上總結(jié)、修改、測試、升華。
6、網(wǎng)絡(luò)上有兩種人，一種是創(chuàng)造游戲規(guī)則，一種是適應(yīng)游戲規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)策劃高手，就是創(chuàng)造游戲規(guī)則的人。
7、沒有策劃，你頂多用一塊錢賺兩塊錢，而且競爭越來越大！有了策劃，你或許一塊錢能賺十塊錢，而且壁壘越樹越高！
8、策劃之前，必須做好大量了解。比如，你要策劃一個成功的女鞋網(wǎng)店，那么，你最少必須了解100個精品女鞋網(wǎng)店，研究它們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，逐一記錄下來。反復(fù)看，反復(fù)思考。
9、你說很忙，你沒有時間做策劃。那么，你就要請員工策劃。如果員工也很忙，沒時間策劃，那么，恭喜，等著關(guān)門！
10、一開始，你不求將全部做到第一，你只要將某一關(guān)鍵因素策劃好并做到第一即可。這個小小的第一，就是日后你策劃新項目的支點(diǎn)。
11、作為一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)策劃者或成功網(wǎng)商，你的臥室或辦公室，一定要有書柜。讀書千卷，才能窺見機(jī)會。
12、策劃不是吹噓！策劃是站在用戶的角度，將價值體現(xiàn)到最為完美。
13、成功的網(wǎng)商必須研究網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理，他們往往有兩種心理：
一、喜歡品牌，但希望得到更多附加值；
二、喜歡低價，但希望和品牌沾點(diǎn)邊。
14、網(wǎng)絡(luò)上到處都是浪費(fèi)的有用資源，你每到一個網(wǎng)站，就要研究它哪些資源是浪費(fèi)的？哪些資源是有用的？哪些資源是有用卻被浪費(fèi)的？哪些能為自己所用？
15、天涯每天會推出全新的文化活動，淘寶每天會推出全新的商業(yè)活動，新浪每天會推出全新的娛樂活動，每一種大平臺都有各自的活動風(fēng)格。作為一個成功的網(wǎng)商，你每天應(yīng)該花心思留意高手們是如何策劃網(wǎng)絡(luò)活動的！
16、每一種成功的網(wǎng)絡(luò)促銷模式的設(shè)計，都是立足消費(fèi)者需求的！你可以到淘寶店學(xué)習(xí)皇冠店鋪的促銷模式！俊雅歸納過31種網(wǎng)絡(luò)促銷模式，有機(jī)會再獻(xiàn)給你！
17、真正的高手賺了錢，不好意思全吃，會拿出一部分返還客戶。利潤返還也需要策劃的。否則弄巧成拙。一般的方法都是假借什么節(jié)假日啦、店鋪周年慶啦??
18、很多牛人策劃了很多網(wǎng)絡(luò)成功案例，就是沒有把自己的QQ空間策劃好。也算是一種遺憾！
19、當(dāng)你開始訓(xùn)練自己的策劃思維時，可以嘗試這樣的方法：當(dāng)你面對一樣商品，你就開始對著它發(fā)散思維，能想到越多越好??
20、策劃思維，只是網(wǎng)絡(luò)思維的一種?？偠灾?，這只是網(wǎng)絡(luò)營銷知識海洋中，萬分之一的萬分之一！在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造第二人生，塑造自己的網(wǎng)絡(luò)形象
1、無論你在現(xiàn)實世界多輝煌還是多落魄，請記住一個道理：今天，你能在網(wǎng)絡(luò)上做最好的自己！做最完美的自己！
2、并不是每個人都能在網(wǎng)絡(luò)上做最好的自己！為什么呢？因為他們把傳統(tǒng)和現(xiàn)實的思維帶到了網(wǎng)絡(luò)，那么，他只是在網(wǎng)絡(luò)上復(fù)制了一個同樣的自己！一個沒有進(jìn)步的自己！
3、有的人，在網(wǎng)絡(luò)上注冊了很多個網(wǎng)名或賬號，企圖將自己發(fā)揮到無所不能、無所不是的地步，后來才發(fā)現(xiàn)：你只要集中精力在網(wǎng)絡(luò)上樹立一個獨(dú)特的、優(yōu)秀的形象，就已經(jīng)很不簡單了！
4、將自己的網(wǎng)絡(luò)形象策劃、維護(hù)、創(chuàng)造到最好，你再次面對網(wǎng)絡(luò)時，你就已經(jīng)問心無愧！
5、很多人認(rèn)為創(chuàng)造一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)形象，只要找張漂亮的相片當(dāng)相頭并自我吹噓幾句就可以了！事實上，你的網(wǎng)絡(luò)形象、網(wǎng)絡(luò)價值，全部源自你的付出、你的奉獻(xiàn)、你為大家創(chuàng)造的與眾不同的價值！
6、網(wǎng)絡(luò)的神奇在于：你的優(yōu)秀可以被迅速復(fù)制并放大，你的缺點(diǎn)也可以被迅速復(fù)制并放大。因此，網(wǎng)絡(luò)是一個充滿神和魔的地方。
7、而你，正是在這個充滿神與魔的網(wǎng)絡(luò)世界里開始自己的網(wǎng)絡(luò)營銷生涯！所以，你必須有獨(dú)特的本領(lǐng)，才能擁有一席之地！
8、網(wǎng)絡(luò)上有很多賺錢的陷阱，也有很多欲望的誘惑，這是一個靈魂自由發(fā)散的世界！你必須懷有一顆圣潔的心，才能在網(wǎng)絡(luò)上立于不敗之地！
9、在網(wǎng)絡(luò)上，經(jīng)常會有人跟你分析網(wǎng)絡(luò)商機(jī)；也會有人輕易就跟你談大項目與大整合！記住：面對利益，別說在網(wǎng)絡(luò)，就算到了天堂，人們都不會輕易和你分享。那么，這，或許就是個陷阱了。
10、因此，在網(wǎng)絡(luò)上，沒有純粹的利益，只有復(fù)雜的博弈！你必須了解網(wǎng)絡(luò)，才能贏得網(wǎng)絡(luò)。
11、為了在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造更優(yōu)秀的自己，你必須確定一個方向!當(dāng)你尋找方向的時候，可以多嘗試；當(dāng)你確定方向的時候，你就要義無反顧。因為每一次選擇的改變，都意味著付出代價。
12、如果你走在一條錯誤的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)路上，一般沒有人會給你建議，因為很多人同樣錯誤地走著；如果你走在一條正確的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)路上，一般很快就會有人給你否決，因為之前沒有人走過這條路。然而，往往，對與錯，根源于綜合的智慧。
13、在網(wǎng)絡(luò)上，關(guān)于你的傳說，無非是四種媒介：文字、圖片、聲音和視頻。你不能輕視任何一種媒介。你可以對某方面放少些力量，但你不能輕視它。你寧可只發(fā)布過一篇精品文章，也不要發(fā)布一百篇垃圾文章。
14、網(wǎng)民們對你的認(rèn)識，往往源自第一次！但你開始在網(wǎng)上傳播你的個人、公司或產(chǎn)品時，你要注意設(shè)計好第一次！
15、如果你自己、公司、產(chǎn)品本身不上層次，在第一次傳播的時候，你就要找到優(yōu)秀的匹配！
16、你的每一次宣傳，無論是你個人、公司還是產(chǎn)品，都應(yīng)該讓網(wǎng)民們感受到你在進(jìn)步、優(yōu)化、突破、新穎，這樣，大家就會默認(rèn)你是好樣的！
17、慢慢地，當(dāng)你開始在網(wǎng)絡(luò)上走向成功時，你會發(fā)現(xiàn)有人妒忌你、有人賣弄你、有人阻隔你，嗚呼，這時，你終于開始了真正的“網(wǎng)絡(luò)人生”！
18、你必須對網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面攻擊做好心理準(zhǔn)備以及應(yīng)變措施。這一課，日后我們的“網(wǎng)絡(luò)公關(guān)”會詳細(xì)分析！
19、弄到最后，你明白了：原來在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)，必須隨時、同時在現(xiàn)實上沉淀力量！因為，成也網(wǎng)絡(luò)，敗也網(wǎng)絡(luò)！
20、最后你發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)源自現(xiàn)實！命運(yùn)在每一次點(diǎn)擊中變化，不輕易放過任何一個小機(jī)會
1、有些人一打開電腦就想做大生意，一走出門口就想做大整合。咱要現(xiàn)實一點(diǎn)！成功有多種，一種是大生意做上幾單，一種是小生意做上無數(shù)單??你會選擇哪一種？
2、咱還未見過哪位壯士在網(wǎng)絡(luò)上一下子就成交大生意的！網(wǎng)絡(luò)生意是否成功，最終還要看現(xiàn)實信譽(yù)。
3、普通人的網(wǎng)絡(luò)營銷，最好從小做起。細(xì)節(jié)與點(diǎn)擊，構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)世界！將網(wǎng)絡(luò)營銷的細(xì)節(jié)研究透，你或許就能賺大錢。但是要研究透，很不容易！
4、有時候累得不能動彈，不想再點(diǎn)開另一個網(wǎng)頁學(xué)習(xí)、交流或銷售。但是，人與人之間的區(qū)別，就從這種“山窮水盡”的時刻開始！
5、網(wǎng)絡(luò)因為是公開的，所以再大的機(jī)會除以4.3億網(wǎng)民，都變得很小。機(jī)會變小了，所以網(wǎng)商們也變得沒動力了！
6、面對如此微小的機(jī)會，依然充滿激情、富有使命感和責(zé)任感的人，就是下一代最偉大的網(wǎng)商！
7、成功網(wǎng)商的生活，每天就是頭腦突擊、鼠標(biāo)點(diǎn)擊和鍵盤敲擊??
8、網(wǎng)絡(luò)上，無論你點(diǎn)開哪個網(wǎng)頁看到哪個商機(jī)，還是在QQ上和某個網(wǎng)友談到某種合作，一開始，機(jī)會都很小。你要選對機(jī)會，集中孕育，才有可能做大。
9、網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，我們稱為網(wǎng)絡(luò)種子。一顆種子能長成參天大樹，是因為它很少節(jié)外生枝。你的腦里擁有多少關(guān)鍵詞，就將擁有多少財富
1、什么叫做關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞就是你的戰(zhàn)略布局里關(guān)鍵的一個詞語。
2、離開戰(zhàn)略來談關(guān)鍵詞，等于瞎扯！沒有戰(zhàn)略眼光的人跟你談關(guān)鍵詞，等于白談。
3、你每天在網(wǎng)絡(luò)上接觸紛繁復(fù)雜的信息，但是，真正有用的，只有幾個關(guān)鍵詞。這幾個關(guān)鍵詞，將引導(dǎo)你走好正確的下一步。
4、你的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)軌跡由很多個關(guān)鍵詞組成。找到關(guān)鍵詞，需要跨界思考！
5、當(dāng)你的腦里一片空白，你可以關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的各種熱門關(guān)鍵詞，來補(bǔ)充能力。當(dāng)你的腦里一片繁雜，你可以在寧靜中休息，讓大腦自由浮現(xiàn)出關(guān)鍵詞。
6、為了豐富網(wǎng)絡(luò)營銷知識，你必須通過最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞搜索學(xué)習(xí)資源；為了創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營銷價值，你必須通過最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞推出商業(yè)價值。
7、關(guān)鍵詞是通向網(wǎng)絡(luò)商機(jī)的引路者。關(guān)鍵詞，是有生命力的。不同季節(jié)和不同時機(jī)下的同一個關(guān)鍵詞，會創(chuàng)造不同的價值。
8、你只要能做到大家想起某個關(guān)鍵詞，就會想起你，你就成功了。
9、關(guān)鍵詞的意義不在于多，而在于恰到好處、恰逢其時、恰得其利。
10、很多網(wǎng)商的腦里只有產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而沒有文化關(guān)鍵詞與娛樂關(guān)鍵詞。這將形成一種戰(zhàn)略思考的缺失。
11、你每天都要創(chuàng)造、組合出新的關(guān)鍵詞去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，也要創(chuàng)造、組合出新的關(guān)鍵詞去推廣商品信息。
12、關(guān)鍵詞不是靠競價贏來的，而是靠策劃贏來的。
13、關(guān)鍵詞的創(chuàng)造，主要方法是：在寧靜中浮現(xiàn)。
14、關(guān)鍵詞的組合，主要有三種方法：
一、在前面加個形容詞；
二、在后面加個補(bǔ)充詞；
三、前面兩者同時進(jìn)行。
15、當(dāng)你想到某個高價值的關(guān)鍵詞，你應(yīng)該迅速搜索或迅速借其推出商品信息。
16、有人問我如何做到關(guān)鍵詞排名靠前，我回答：借助別人的關(guān)鍵詞。
17、別人靠關(guān)鍵詞營銷，你要靠關(guān)鍵詞布局網(wǎng)絡(luò)商業(yè)人生。互聯(lián)網(wǎng)心法：我是最差的，不斷吸收
1、敢于在網(wǎng)絡(luò)上放低身段，這本身就是一種胸懷。只有謙虛、低調(diào)、好學(xué)又不恥下問的人，才有可能成長為新一代成功網(wǎng)商。
2、在網(wǎng)絡(luò)上，進(jìn)步最慢的人，不是那些剛?cè)刖W(wǎng)的人，而是那些在網(wǎng)絡(luò)上略有小成的人。他們自詡為大師、無上道、成功企業(yè)家，不愿聽進(jìn)任何良言，剛愎自用，最終只能寸步難行。
3、俊雅曾經(jīng)參加國際互聯(lián)網(wǎng)會議，幸遇世界各大網(wǎng)絡(luò)掌門人，從他們身上，我看到了他們不同尋常的魅力之一：不錯過任何一個學(xué)習(xí)的機(jī)會！
4、敢于從心底里承認(rèn)自己是最差的，才能將胸懷變得如大海那樣最低且廣，才能“究天人之際，通古今之變，成一家之言?！?/p>
5、站在互聯(lián)網(wǎng)海洋的岸邊，發(fā)現(xiàn)：我們都是小孩，只是某些人術(shù)業(yè)有專攻，如此而已。
6、你呵護(hù)著自己“最低且廣”的學(xué)習(xí)之心，閃爍著“好奇、渴望、求進(jìn)”的眼神，當(dāng)你見到任何成功網(wǎng)商或IT牛人，他們大半都會被你感動，他們會認(rèn)為：教你，值得。
7、且不去問有誰比你差，借此來固步自封。每一天早上，當(dāng)我們離開家人來到公司，打開電腦，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，那一刻開始，我們肩負(fù)家庭的重任以及時代的使命。
8、我是最差的，只要有前輩比咱走前一步，無論他年齡有多小，他都是咱老師。這些年，俊雅在網(wǎng)絡(luò)上虛心向600多位老師請教過網(wǎng)絡(luò)營銷知識，他們中間，多數(shù)年齡比俊雅小。
9、每一天，我都會到淘寶搜索某些產(chǎn)品，找到某類店鋪經(jīng)營得如火如荼的前輩，我就先跟他聊產(chǎn)品的購買。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的人，首先必須了解網(wǎng)絡(luò)購買。學(xué)習(xí)優(yōu)秀的前輩們是如何成功的！但一般前輩都不講！俊雅網(wǎng)上購物從來不拍，只要看中便可直接付款到其支付寶。他疑惑，問：“你這么信任我？”??高效的教學(xué)，正是從信任開始的。
10、不是每個人都值得你學(xué)習(xí)！或者說，不是任何一點(diǎn)我們都要學(xué)習(xí)！關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，我們必須有個目標(biāo)，確定一個方向，找準(zhǔn)某一類專家，集中學(xué)習(xí)，效果最好。
11、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，會涉及到兩個問題：深與廣。這兩者沒有先后關(guān)系，因時而變、因人而異、因地制宜。
12、大學(xué)的時候，我沒多少錢買網(wǎng)絡(luò)營銷書籍，只得下載電子版，放到MP3，順著小小的屏幕一行一行地讀下來。日積月累，很是滋味。
13、網(wǎng)絡(luò)上到處都是網(wǎng)絡(luò)營銷秘籍，到處都是文章，汪洋大海。你，千萬別被淹沒。成功的網(wǎng)商心存寧靜，擇優(yōu)而學(xué)。
14、懷著“我是最差的”心態(tài)，每天在網(wǎng)絡(luò)上聽見各種各樣的浮夸、過分之言，聽見各種網(wǎng)絡(luò)傳說與創(chuàng)業(yè)神話，始終應(yīng)該心懷寧靜。不以物喜，不以己悲，才能做到日有所進(jìn)。
15、網(wǎng)商世界，紛繁復(fù)雜，各有所長。面對不同層次的成功網(wǎng)商，你應(yīng)該用不同長短的時間來跟他們學(xué)習(xí)，切勿被濫竽充數(shù)者欺騙終生。
16、網(wǎng)絡(luò)上，有心教你者頗少，成功的網(wǎng)商，不求鴻運(yùn)當(dāng)頭，唯求自強(qiáng)不息、永不停步。
17、網(wǎng)絡(luò)世界，教與學(xué)，其實各有所求。有求者，難見真諦。
18、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，記住：最高層的是網(wǎng)絡(luò)心法，中層的是網(wǎng)絡(luò)思維，底層的是網(wǎng)絡(luò)技巧。企業(yè)創(chuàng)始人最好學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)心法，中層干部最好學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)思維，底層員工最好學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技巧。至于網(wǎng)絡(luò)上四處洋溢的普通心得，少讀為妙。自有奇才者，心法、思維與技巧，樣樣皆通，自古少矣。
19、最深層的武功，只有佛法才能化解。最深層的網(wǎng)絡(luò)營銷智慧，也只有德才兼?zhèn)湔呖傻谩?/p>
20、讀書志在圣賢，為官心存君國。入網(wǎng)禮行天下，出網(wǎng)道歸世人?；ヂ?lián)網(wǎng)心法：我是最強(qiáng)的，不斷輻射
1、你的智慧能以箭的速度在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播，你的聲明亦能如光的速度在網(wǎng)絡(luò)上傳綿。
2、吸收是陰，輻射是陽。有吸收，就要有輻射。
3、在網(wǎng)絡(luò)上推廣的東西，無非幾樣：人、事、物、理??無論你傳播什么，都應(yīng)該具備精品意識。
4、網(wǎng)絡(luò)，是一個表達(dá)的世界。然而，很多人將網(wǎng)絡(luò)變成嘮叨的世界。于是，具有精品意識的人，將鶴立雞群。
5、于是，你開始想傳播自己的東西。記住，如果你抱著一定的私欲去傳播，網(wǎng)民一中傷，你會雪上加霜；如果你抱著一定的道德去傳播，網(wǎng)民一中傷，你會微笑以對，風(fēng)雨前行。
6、幾年來，俊雅的《從番職出發(fā)》在網(wǎng)絡(luò)上推廣，一開始，網(wǎng)民們風(fēng)言風(fēng)語，中傷嘲笑，俊雅從未放棄，因為我寫這本書是為了給迷茫的大學(xué)生一些引導(dǎo)和幫助。幾年過去了，據(jù)說有近千萬人閱讀過，也有近百所大學(xué)邀請俊雅到校演講??
7、在網(wǎng)絡(luò)上傳播的東西，內(nèi)在要精華，外表可以草根。草根們害怕精華，但也喜歡精華。那是一種矛盾的心理。如果精華是站在他們一邊的，他們就喜歡；如果精華是站在他們對面的，他們就害怕。
8、你的智慧、理念和故事，應(yīng)該變成一種可以被傳播的資源。比如電子書、文章、圖片、錄音或動畫等，而且要設(shè)計到讓網(wǎng)民們一鍵就可以轉(zhuǎn)載和傳播。
9、你沒有必要去成全別人的口味而改變自己的風(fēng)格，在網(wǎng)絡(luò)上，有時口味影響風(fēng)格，有時風(fēng)格影響口味。
10、智慧的東西，因為很少人無償傳播，所以免費(fèi)的頗受歡迎；商業(yè)的東西，因為太多人有意傳播，所以競爭劇烈，頗受排斥。
11、你要分清楚自己傳播的是文化、商業(yè)還是娛樂？你要認(rèn)清楚你的傳播源屬于高端、中端還是低端？
12、作為一個成功的網(wǎng)商，一有機(jī)會，你就要傳播，你就要亮劍。如果你要傳播商業(yè)信息，但又廣受排斥，那么，你就要考慮如何將商業(yè)融合到文化和娛樂當(dāng)中。
13、網(wǎng)絡(luò)傳播的速度和傳統(tǒng)傳播不同，你不能低估任何一次網(wǎng)絡(luò)傳播的機(jī)會，或許，它將從此改變你的命運(yùn)。當(dāng)然，命運(yùn)不是隨便就可以改變的。所以，你不能隨便傳播，但要重視傳播。
14、沒有誰可以否定你的網(wǎng)絡(luò)價值，如果你不斷努力的話。
15、在網(wǎng)絡(luò)上，任何人都有成功的機(jī)會，但不是任何人都具備成功的潛質(zhì)。
16、大道如浮云，隨風(fēng)各消散。你始終要在網(wǎng)絡(luò)上沉淀一些東西，這些東西是為了預(yù)防運(yùn)氣不佳時，你不至于跌進(jìn)谷底。
17、網(wǎng)絡(luò)瞬息萬變，沒有永恒的機(jī)會，永恒的，你不會認(rèn)為是機(jī)會。一旦天賜良機(jī)，你遇見網(wǎng)絡(luò)機(jī)會，你應(yīng)該迅速反應(yīng)，徹底把握住，才能做好原始積累。
18、當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)營銷上到了獨(dú)樹一幟、步登高峰的時候，你要低調(diào)，要敢于看淡名利，才能風(fēng)雨無阻。
19、網(wǎng)絡(luò)上，沒有哪個人天生愿意做你的粉絲。粉絲，只是名人們消遣的一種幌子。咱是干事業(yè)和實業(yè)的，不需要粉絲，也別沉迷于粉絲，只要始終記得為網(wǎng)民創(chuàng)造價值，就不會落魄失敗。
20、你的網(wǎng)店和你的博客，都應(yīng)該體現(xiàn)出你的胸懷，而不是體現(xiàn)出你的欲望。大網(wǎng)站照顧小網(wǎng)民，大網(wǎng)站不喜歡天才
1、眼球經(jīng)濟(jì)時代，一個網(wǎng)站擁有多少真實會員，就擁有多少價值。會員也有等級，有高低之分。會員是網(wǎng)站的血脈。大網(wǎng)站喜歡循規(guī)蹈矩的會員。
2、這個年代，還有誰會為了一點(diǎn)空虛的論壇積分而整天去發(fā)帖和回帖？很少了！起碼網(wǎng)商們已經(jīng)很厭倦了！每個網(wǎng)商都有家庭，都有重任，誰會那么無聊、無償?shù)厝槟硞€網(wǎng)站增加人氣呢？
3、所以，這是一場博弈。大網(wǎng)站當(dāng)然也不愿意讓你白白使用我的平臺，大網(wǎng)站只希望：如果你沒錢，你就乖乖做個小會員；如果你有錢，就請你交越來越多的錢，可以讓你當(dāng)大會員。
4、然而，大網(wǎng)站的承諾和實際價值是兩碼事。也就是說，承諾的同時，也準(zhǔn)備了很多借口，一旦需要，噼里啪啦回復(fù)你這全是你的錯。
5、于是，你沒有那么多錢當(dāng)大會員，而你又清楚小會員沒出路，于是，你靈光出鞘，突然想明白了大網(wǎng)站上的某些邏輯漏洞，或者說網(wǎng)絡(luò)機(jī)會，你想狠狠抓住，可惜初涉網(wǎng)絡(luò)江湖，不懂規(guī)矩，馬上就被隔離。
6、你這時才明白，人家開大網(wǎng)站，無論它是B2B、C2C還是B2B2C，人家只為錢。你不交錢，就沒有發(fā)言權(quán)；交了錢，也沒有辯護(hù)權(quán)。要么你交錢進(jìn)來，要么你出去門口站著。你哪里受得了這氣？于是，你試圖改變。
7、大網(wǎng)站最討厭的就是不交費(fèi)的天才會員。在大網(wǎng)站上，如果你成為天才會員，你千萬別讓人知道你的奇才異能，否則會馬上被驅(qū)逐出外。
8、在網(wǎng)絡(luò)上，低調(diào)是一名課。網(wǎng)絡(luò)上成功的商人，往往都是悶聲賺大錢。
9、所以，網(wǎng)絡(luò)上有秘訣，但看不到。一旦我們在網(wǎng)上能輕易看到，它就已經(jīng)不是秘訣。大網(wǎng)站背后那些人，何許人也？神人也！他一旦發(fā)現(xiàn)游戲規(guī)則被破解，他瞬間就能變出全新的游戲規(guī)則。
10、所以，這是一場博弈！你不但在跟同行博弈，而且在跟大網(wǎng)站博弈。但是你以一敵百，一般都會輸。
11、無聊又低劣炒作的人為何受大網(wǎng)站歡迎？因為她吻合了大網(wǎng)站的流量吸引需求。大網(wǎng)站不需要給她廣告費(fèi)，而她為了出名卻像瘋子一樣吹呀、舞呀、跳呀、瘋呀??這事，咱正常人是做不來的。
12、像你這樣善良、富有遠(yuǎn)見、志向遠(yuǎn)大又具備成功網(wǎng)商潛質(zhì)的人，大網(wǎng)站一般不太喜歡。因為他怕你，他怕你不交錢。
13、所以，適當(dāng)?shù)亟稽c(diǎn)錢也是必要的。但是，錢不能白交。你也別奢望大網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員會教導(dǎo)你如何運(yùn)用好那筆網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)，他只會告訴你如何盡快燒完那筆廣告費(fèi)，因為，那吻合了他的需求。他不愿教，也不會教。
14、你沒有那么多錢用來燒！哪怕燒，你也希望錢燒了變成金子！但是，不可能！網(wǎng)絡(luò)上，沒有人會輕易教你如何將錢變成金子。所以，你必須下定決心，忍氣吞聲，低調(diào)行事，暗地研究，厚積薄發(fā)，狠狠把握住難得的機(jī)會。
15、除非有一天你成長為名人或大富翁，大網(wǎng)站或許會邀請你當(dāng)個專欄作者或嘉賓，但是，那也只是借用，而不是重用。大網(wǎng)站的機(jī)會不會輕易、白白給你！
16、事實上，天底下沒有哪些網(wǎng)商愿意死死團(tuán)結(jié)在某個大網(wǎng)站的旗下當(dāng)個會員。各自都在尋求發(fā)展！高價值的網(wǎng)絡(luò)機(jī)會被收費(fèi)，低價值的網(wǎng)絡(luò)機(jī)會被競爭。機(jī)會一旦收費(fèi)，門檻就增高；機(jī)會一旦免費(fèi)，競爭就劇烈。兩者都不利于你。
17、于是，天底下只有一種機(jī)會最好！就是你自己發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造了機(jī)會！一旦你做到這一點(diǎn)，人家問你最近如何，你就要學(xué)會訴苦，學(xué)會低調(diào)。獨(dú)自好好地把機(jī)會抓住，迅速培養(yǎng)壯大。
18、在網(wǎng)絡(luò)上，你千萬別稱自己是天才。網(wǎng)絡(luò)界害怕天才，因為天才往往不付費(fèi)。賢者，在網(wǎng)絡(luò)上一般都不露聲色，眼中只有你：機(jī)會！
19、誰能把握到一兩個網(wǎng)絡(luò)機(jī)會，誰將成為下一個網(wǎng)絡(luò)富翁。但網(wǎng)絡(luò)富翁的成長歷程，一般都充滿孤獨(dú)和艱辛。那些日子，你會無日無夜，仿佛過著暗無天日的生活。因為，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會，一般都是在這樣的過程下把握到的！大網(wǎng)站的游戲規(guī)則
1、網(wǎng)絡(luò)充滿草根，于是，大網(wǎng)站根據(jù)草根的需求設(shè)計出網(wǎng)站功能，也就是開場。
2、每個網(wǎng)站都有自己的游戲規(guī)則，網(wǎng)絡(luò)界叫“算法”。無論是商業(yè)平臺、文化平臺或娛樂平臺，都有各自的算法。你要在網(wǎng)絡(luò)營銷界馳騁，你就要了解各種大平臺的算法。
3、想了解算法不容易。你只有從現(xiàn)象往本質(zhì)方向推。你推來推去，大網(wǎng)站卻變來變?nèi)?。但正是因為算法不斷在變，而你卻堅持不斷在推，于是，機(jī)會就有可能在此時浮現(xiàn)。
4、游戲規(guī)則是一個網(wǎng)站賺錢的秘訣，每個網(wǎng)站的游戲規(guī)則，有相同的部分，也有獨(dú)特的部分。大部分人只研究各個網(wǎng)站相同的游戲規(guī)則，少部分高手卻專注研究其獨(dú)特的規(guī)則。
5、看透了網(wǎng)站的游戲規(guī)則，不一定就能賺錢。因為這涉及到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用。
6、看得懂規(guī)則的人，不一定會運(yùn)用規(guī)則；會運(yùn)用規(guī)則的人，一般都看得懂規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)上賺錢的人，往往都是后者。
7、大網(wǎng)站的游戲規(guī)則很多，小網(wǎng)站的游戲規(guī)則很少。為何說大網(wǎng)站的機(jī)會多？因為它的規(guī)則多，門檻就高，競爭就少。所以，為了網(wǎng)絡(luò)知識結(jié)構(gòu)，你可以研究眾多小網(wǎng)站各自的游戲規(guī)則，為了賺錢，你必須研究大網(wǎng)站的游戲規(guī)則。
8、一般情況下，你看得懂的游戲規(guī)則，別人也有可能看得懂。但看得懂游戲規(guī)則的人，一般都是網(wǎng)絡(luò)骨灰級玩家，一般行動力和執(zhí)行力都不怎么行。所以，網(wǎng)絡(luò)上最缺乏的是：看得懂游戲規(guī)則又具備超強(qiáng)執(zhí)行力的人。這類人，就是下一代成功網(wǎng)商。
9、哦，我們都是凡夫俗子。我們怎么可能又懂規(guī)則又愿執(zhí)行呢？哦，那是因為你看到的不是核心規(guī)則，你看到的也不是巨大財富機(jī)會！
10、懂得一萬個規(guī)則，不如緊緊把握住一個規(guī)則；把握一萬個規(guī)則，不如自己創(chuàng)造出一個規(guī)則。懂得規(guī)則，是被動的；創(chuàng)造規(guī)則，是主動的。
11、剛開始網(wǎng)絡(luò)營銷，往往都非常被動。網(wǎng)絡(luò)營銷做久了，就要變被動為主動。凡事主動出擊，把握網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)權(quán)。
12、一般網(wǎng)商聚會，做得成功點(diǎn)的網(wǎng)商，往往都懂得一些網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)則，但一般大家都守口如瓶，閉口不說，生怕秘訣泄露。所以，網(wǎng)商聚會一般都是握握手、喝喝酒，僅此而已。大家都企圖對方酒后吐真言??
13、一個公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，一定要有一部分人研究網(wǎng)絡(luò)規(guī)則，一部分人應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)規(guī)則。別指望員工自己既會研究又會應(yīng)用。
14、如果你真想了解更多的規(guī)則，你必須學(xué)會跟人交換。千萬別奢望從別人的口里偷出來。沒那么簡單！
15、市場上開始有人賣規(guī)則，就是將網(wǎng)絡(luò)營銷的秘訣賣給你。你要明白一個道理：他既然可以賣給你，當(dāng)然也會賣給別人。而別人或許還會再賣給其他人。所以，你別認(rèn)為花錢買個秘訣或絕招就天天有效。你只有迅速行動，才能將絕招的價值發(fā)揮出來。
16、這些年，很多人在網(wǎng)絡(luò)上摸索來摸索去，只摸索到個表皮。原因就是因為自己固步自封，與高手過招太少?；ヂ?lián)網(wǎng)是活的，背后不是機(jī)器，而是人；而人，總是有缺點(diǎn)的
1、每天全國都有幾億網(wǎng)民坐在網(wǎng)絡(luò)前，博弈。研究互聯(lián)網(wǎng)，其實就要研究人。
2、互聯(lián)網(wǎng)背后有幾種人，你需要研究他們：網(wǎng)站游戲規(guī)則的創(chuàng)始人、網(wǎng)站的使用者和網(wǎng)站的競爭對手。
3、網(wǎng)站與網(wǎng)站之間是有倫理關(guān)系的。因為網(wǎng)站背后的人賦予了它一定的網(wǎng)絡(luò)屬性。網(wǎng)站之間有友好關(guān)系、敵對關(guān)系、上下關(guān)系??研究懂了網(wǎng)站的倫理關(guān)系，也就把握到了網(wǎng)絡(luò)機(jī)會。
4、每個網(wǎng)站背后都有靠山，大與小而已。有的網(wǎng)站背靠傳統(tǒng)實業(yè)，表面笨重，其實充滿戰(zhàn)斗力。有的網(wǎng)站背后只有自己，再無其他支撐，它就不得不靈活起來，充滿創(chuàng)造力。
5、網(wǎng)絡(luò)上有三類網(wǎng)站：從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的，大多為傳統(tǒng)派；一創(chuàng)業(yè)就開始做網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的，大多為海歸派活大學(xué)生派；從A網(wǎng)絡(luò)企業(yè)變?yōu)锽網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的，大多為高管派。這三類網(wǎng)絡(luò)企業(yè)背后的人，性格各不相同。
6、每個互聯(lián)網(wǎng)平臺，背后都有人看管。這些人每天上班都有一定的時間規(guī)律。掌握了這規(guī)律，也就掌握了一些機(jī)會。
7、互聯(lián)網(wǎng)平臺的工作團(tuán)隊，下班的時候，平臺照樣運(yùn)行。為何？因為他們啟動了一套新的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行與管理規(guī)則代替人工操作。
8、你覺得我在說廢話，那是因為咱緣分還未到。你聽不懂我在說什么，我也不愿直接說出來。格局要大，網(wǎng)站要小，傳播要快
1、投資五百元就想建個大網(wǎng)站的人，俊雅見多了。成功的概率等于零。
2、雖然互聯(lián)網(wǎng)充滿傳奇，但很多傳奇的背后都是國際資本或傳統(tǒng)資本的支撐。咱還是現(xiàn)實點(diǎn)，要從低做起。
3、大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，心大格局小，相當(dāng)矛盾。網(wǎng)絡(luò)上，每個人心都很大，所以舞臺變得越來越小。想開創(chuàng)藍(lán)海，你必須格局與眾不同。
4、格局的大小，在乎這個人對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識。沒有那樣的認(rèn)識，就不會有那樣的格局。除非這個人想象力特別強(qiáng)，能在夢中自我構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)世界的各種游戲規(guī)則。
5、小本經(jīng)營的網(wǎng)商，俊雅不建議一開始就做大平臺。大平臺不是三言兩語就能做出來的。背后的辛酸咱是體會不到的。小本投入的網(wǎng)商，要從小做起。
6、從小就能做起的網(wǎng)絡(luò)平臺，競爭特別大。所以，你要研究是：小而特的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。
7、好不容易，心“小”了下來，思路卻“特”不起來。一開始，你應(yīng)該研究那些小而特的網(wǎng)站或網(wǎng)店，看看人家是怎么成功的。
8、無論它是怎么成功的，一定不會忽略細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，其實較量的就是“細(xì)節(jié)”的功夫。
9、俊雅研究過很多大網(wǎng)站，一開始，它們都是很小很小，但它們總有一樣功能是別人沒有的，或者別人無法比擬的。它們就圍繞這個特別功能，全力投入，慢慢做出個規(guī)模，再引進(jìn)風(fēng)頭，那時才開始徹底甩開競爭對手。
10、小網(wǎng)站要成功，一定要有特異功能。有此特異功能，在大格局、大謀略的引導(dǎo)下，迅速傳播，才能突破重圍。否則都是在打圈圈，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，幾年過去，還是原地踏步。
11、做網(wǎng)絡(luò)營銷，思路很重要。雖然你無法想清楚未來十年該如何做，但是，你起碼必須有個朦朧的計劃。網(wǎng)絡(luò)的變化是最快的，網(wǎng)絡(luò)計劃的變化也將如影附身。
12、很多人認(rèn)為創(chuàng)意很重要，尤其是某些剛畢業(yè)的大學(xué)生，總認(rèn)為只要自己有一個獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意，就有可能找到風(fēng)投，就有可能成為下一個網(wǎng)絡(luò)首富。最后發(fā)現(xiàn)：長期的創(chuàng)造力和應(yīng)變力才是真正成功之道。沒有誰是靠一個創(chuàng)意做成功的，成功者，總是不斷創(chuàng)新的。網(wǎng)絡(luò)營銷中的規(guī)律時間和創(chuàng)意時間
1、你要將每天必做的流程化的網(wǎng)絡(luò)操作環(huán)節(jié)記錄下來，根據(jù)難易程度進(jìn)行排列，打印出來貼在電腦旁，每天一上班就按照程序輪流操作下來。這樣能節(jié)省大量的時間。
2、很多人一上班就打開新聞頻道，看看這個，看看那個，最后導(dǎo)致這個也做不好，那個也做不好。
3、有些員工內(nèi)心有一種情感缺失，上班的每一時刻，總會看看QQ上有沒有朋友或網(wǎng)絡(luò)找自己，總要聊上幾句，才能進(jìn)行下一步的工作。如果做客服的員工能對客戶這樣關(guān)注，那還差不多。
4、有些網(wǎng)商認(rèn)為，每天一上班，要做哪些事情，我清楚得很，不必記下來，咱腦子記得住。這屬找借口一類或牛人一類。咱是凡人，能按程序辦事，就按程序辦事。
5、普通網(wǎng)商，每天就操作那幾件事，所以他用腦子記得住；成功的網(wǎng)商，每天要處理很多事情，他就必須借助程序性的表格來完成。
6、成功的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，一定會創(chuàng)造并沉淀出很多相關(guān)表格，這些表格，能提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率。
7、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，有部分人是負(fù)責(zé)流程的，有部分人是負(fù)責(zé)創(chuàng)意的。負(fù)責(zé)創(chuàng)意的部分，你應(yīng)該帶給他們一些能夠激發(fā)創(chuàng)意的玩具、道具和工具，營造一種富有創(chuàng)造力的氛圍，GOOGLE就是這樣。
8、如果你是一個個人網(wǎng)商，無法進(jìn)行分工，那么，你可以將白天用于流程操作，將夜晚用于創(chuàng)造性工作。白天種菜，夜晚種樹。
9、成功的網(wǎng)商，要多跟富有創(chuàng)造力的朋友在一起。當(dāng)你沉浸于某一網(wǎng)絡(luò)項目過久，你的創(chuàng)造力會急劇下降，這就需要走近“創(chuàng)意加油站”！
10、規(guī)律人才和創(chuàng)意人才沒有高低之分，只有分工之別，應(yīng)該一視同仁，共同進(jìn)退。被動網(wǎng)絡(luò)營銷與主動網(wǎng)絡(luò)營銷
1、做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，一定要有一樣核心產(chǎn)品。沒有核心產(chǎn)品的人，處處被動，牽制于人。
2、成功網(wǎng)商的發(fā)展道路一般都是從被動網(wǎng)絡(luò)營銷走到主動網(wǎng)絡(luò)營銷。做好準(zhǔn)備的網(wǎng)絡(luò)營銷，就是主動網(wǎng)絡(luò)營銷，相反則為被動網(wǎng)絡(luò)營銷。
3、網(wǎng)絡(luò)上很多營銷方法都是借助于別人的平臺，比如你到別人的論壇發(fā)帖，到別人的視頻網(wǎng)發(fā)視頻，后來發(fā)現(xiàn)都被刪除，一開始你幼小的心靈頗受傷害，幾天幾夜悶悶不樂，原來想在網(wǎng)絡(luò)上大展宏圖的壯志豪情瞬息煙消云散。這，就需要平常心看待。這，也就是被動網(wǎng)絡(luò)營銷的開始。
4、你要做網(wǎng)絡(luò)營銷，無論你怎么做，其實都是借助別人的平臺來操作。只是借得多與少、深與淺、付費(fèi)與免費(fèi)的問題。
5、網(wǎng)商總是受各種各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺的游戲規(guī)則所約束，被約束久了，人就趨向麻木、缺乏創(chuàng)新力，漸漸產(chǎn)生了一種網(wǎng)絡(luò)屬性，這種屬性決定了網(wǎng)商的網(wǎng)絡(luò)錢途。
6、麻木的網(wǎng)商要變成富有創(chuàng)造力的網(wǎng)商，就得從歸零開始。將各種互聯(lián)網(wǎng)平臺對你各種各樣、或深或淺的傷害淡忘，重新認(rèn)識。想重新認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)，你必須有新的導(dǎo)師指引。
7、只要你有一天在網(wǎng)絡(luò)上奮斗，你就一天也離不開網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)不是圣潔的凈土，而是紛繁復(fù)雜的江湖。網(wǎng)絡(luò)江湖的規(guī)矩比現(xiàn)實的還多。有規(guī)矩也就有了門檻。你被約束，競爭對手同樣也被約束。
8、面對同樣的游戲規(guī)則，你和競爭對手站在同一起跑線。你要超越他，就必須花心思研究網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用。也就是說，集中精力研究網(wǎng)絡(luò)各種平臺、工具、軟件如何運(yùn)用才能創(chuàng)造價值。
9、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用，是個很新的概念。大部分人只研究網(wǎng)絡(luò)功能，沒有研究網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)功能是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用是升華。
10、網(wǎng)絡(luò)功能或許只有一個，但是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的方法卻千種萬樣。
11、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用，總是伴隨著思維。只有讀懂中國兵家思想的人，才能真正將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用到出神入化。
12、任何一個網(wǎng)商的網(wǎng)絡(luò)營銷生涯，其實都是被動并主動著，痛苦并快樂著。只有成功的網(wǎng)商才會不斷地將被動轉(zhuǎn)化為主動。
13、研究網(wǎng)絡(luò)營銷的人，一定要研究兵家思想，應(yīng)該不斷從我國古代兵家智慧中吸收養(yǎng)料。
14、今天中國網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)界，只教術(shù)不教道，是因為網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)界有種尷尬：懂道的不懂術(shù)，懂術(shù)的不懂道。因為互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，太年輕！直線營銷與曲線營銷
1、剛開始做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，一開始睡不著，因為感到迷茫；好不容易做到有點(diǎn)起色，又睡不著，因為有點(diǎn)激動，看到網(wǎng)絡(luò)上好像到處是機(jī)會；第二天回公司一嘗試，晚上回家更是睡不著，發(fā)現(xiàn)原來網(wǎng)絡(luò)營銷路磕磕碰碰、坎坎坷坷。
2、其實，這涉及到直線營銷與曲線營銷的問題。善良的人總喜歡直線思維，富有謀略的人卻喜歡曲線思維。然而，成功的網(wǎng)商，直線與曲線思維都必須具備。
3、沒有誰生下來是帶著使命來幫助你的，沒有哪個網(wǎng)站建設(shè)出來是為了成就你的。一切都是因為你的努力、研究、探索、堅持和創(chuàng)造，才逐漸有了渺茫的機(jī)會。
4、成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，縱觀其軌跡，一定是多條直線和多條曲線匯織而成，表面凌亂，內(nèi)卻富有謀略與計劃。用軟件的術(shù)語來說，就是多線程齊驅(qū)并進(jìn)。
5、直線能做好的網(wǎng)絡(luò)營銷，一般價值小，競爭大；曲線才能做好的網(wǎng)絡(luò)營銷，一般價值大，競爭也小。
6、一個網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，最好有人負(fù)責(zé)直線營銷，也有人負(fù)責(zé)曲線營銷。兩者分工，各施其職，才能發(fā)揮最大效果。
7、什么是直線營銷？操作簡單、看得見效果、環(huán)節(jié)不多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，稱為直線營銷。需要謀略、創(chuàng)意和應(yīng)變的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，稱為曲線營銷。
8、如果你的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只有一個人，那么，你可以白天做直線營銷，夜晚做曲線營銷。
9、任何一次網(wǎng)絡(luò)事件的炒作，其實都是直線營銷和曲線營銷碰撞出來的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)炒作事件剛開始出來的時候，一般人看不懂它幕后的思路，因為其幕后的策劃團(tuán)隊同時調(diào)動多方力量、曲折迂回、喜怒無常地進(jìn)行炒作，鋪天蓋地，讓你應(yīng)接不暇。
10、單純做商品銷售的成功網(wǎng)店，他們的運(yùn)作軌跡就清晰一些，有章可循。
11、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的人，往往都是通過成功網(wǎng)商商業(yè)運(yùn)作的軌跡去推斷出他的思路。投資網(wǎng)絡(luò)營銷項目的風(fēng)投，一般都是根據(jù)創(chuàng)始人商業(yè)運(yùn)作的思維去推斷出他未來的商業(yè)軌跡。
12、不要企圖讓一個員工同時將直線營銷和曲線營銷做好。因為，能將其中一項做好，已經(jīng)難度不低。
13、你可以找來一張大白紙，將各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法和網(wǎng)絡(luò)平臺用代號畫上去，結(jié)合你的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和戰(zhàn)略安排。
14、網(wǎng)絡(luò)營銷，只是網(wǎng)絡(luò)商戰(zhàn)的第一步。不同發(fā)展階段的公司，網(wǎng)絡(luò)營銷側(cè)重點(diǎn)不同
1、大型網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的缺點(diǎn)就在于：各種發(fā)展階段的企業(yè)學(xué)員坐在一起聽課，很難學(xué)到各自所需的精華。所以，高端的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)班，一定是人數(shù)越少越好。
2、我們不敢相信同一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法能在不同的公司實踐成功。不同發(fā)展階段的公司，有的急于宣傳，有的急于營銷，有的急于打造品牌。所以，各自的側(cè)重點(diǎn)不同。
3、處在品牌建設(shè)階段的企業(yè)，去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識，就是一種時間的浪費(fèi)。這類企業(yè)應(yīng)該集中精力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)。
4、說到底，網(wǎng)絡(luò)推廣是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷是中端，網(wǎng)絡(luò)品牌才是高端。
5、同一個公司在不同的發(fā)展階段，也應(yīng)該學(xué)習(xí)不同的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營知識。
6、讓剛剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)的公司去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)品牌的運(yùn)營，也是一種浪費(fèi)。因為，沒有網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)，很難學(xué)懂網(wǎng)絡(luò)品牌的運(yùn)營。
7、處于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期階段的公司，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營高端知識，不是不可以，而是：武功需要佛法來化解！學(xué)習(xí)者必須有強(qiáng)大的知識底蘊(yùn)，才能學(xué)會高端的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營技巧。
8、初級網(wǎng)商學(xué)習(xí)高級課程和高級網(wǎng)商學(xué)習(xí)初級課程，這兩者都會罵“忽悠”！武功練不好，反而會內(nèi)傷！所以，選擇適合自己發(fā)展階段的課程來學(xué)習(xí)，才是正確的、理智的選擇。
9、低端網(wǎng)絡(luò)推廣和中端網(wǎng)絡(luò)營銷，一開始都比較枯燥。而高端網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營一開始就令人震撼、心情澎湃。沒有底蘊(yùn)的人，學(xué)了也沒用，因為高端的智慧需要很多環(huán)節(jié)來吸收和化解。
10、你在每個階段都應(yīng)該選擇一個網(wǎng)絡(luò)工作側(cè)重點(diǎn)，以讓運(yùn)作團(tuán)隊目標(biāo)明確、思路清晰。
11、網(wǎng)絡(luò)零售和網(wǎng)絡(luò)批發(fā)是兩種概念。網(wǎng)絡(luò)零售的對象，注重細(xì)節(jié)；網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的對象，注重大局。你要認(rèn)清楚自己在網(wǎng)上是做零售還是做批發(fā)，因為這兩者的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)策劃方法各不相同。
12、如果你同時做零售和批發(fā)，就要建立起不同的網(wǎng)絡(luò)管理團(tuán)隊和機(jī)制。
13、無論你怎么做，無論你處于哪種發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)的鋪墊，是重中之重。全面網(wǎng)絡(luò)營銷將迎來全面失敗
一開始，你沒有能力開啟全面網(wǎng)絡(luò)營銷。然而，初次接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的人往往都會頭腦發(fā)熱。因為他到處去聽網(wǎng)絡(luò)營銷課，老師們都講得很簡單，所以，才會使自己做出錯誤的判斷。
網(wǎng)絡(luò)營銷的每一種方法，有陽必有陰。很多專家只講陽，不講陰，這是不科學(xué)的。
研究網(wǎng)絡(luò)商戰(zhàn)，就要探索全面與局部。學(xué)習(xí)可以逐個嘗試，但是營銷必須逐個擊破。
全面網(wǎng)絡(luò)營銷需要動用大量的人力、資金、軟件、媒體和方法，需要有高度管理制度的團(tuán)隊才能完成。
小網(wǎng)商如果選擇全面網(wǎng)絡(luò)營銷，往往很難成功?，F(xiàn)在諸多網(wǎng)商，同一天內(nèi)，幾乎樣樣網(wǎng)絡(luò)營銷方法都做一遍，然后閉上眼睛等待上天眷顧、盼望機(jī)會到來。太多了！太多人這樣操作了！效果是微小而惡劣的。
小網(wǎng)商最好的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，就是選中一項最適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，把它做深做透，日后再在此基礎(chǔ)上配套其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法。
全面網(wǎng)絡(luò)營銷將迎來全面失敗，這正是大部分網(wǎng)商的網(wǎng)絡(luò)命運(yùn)。全面營銷的成功概率，不到萬分之一。
一旦你進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，你的競爭對手就變得復(fù)雜化、層面化、多角度化，你必須保持一顆冷靜而又能隨時應(yīng)變的強(qiáng)大頭腦。但大部分網(wǎng)商因為欲望過強(qiáng)，往往喪失了這種能力。
全面網(wǎng)絡(luò)營銷，聽起來很輝煌，很激動人心；做起來卻很殘酷，很有挑戰(zhàn)性。一年之中，你應(yīng)該將大量時間拿來穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐一擊破，特定階段才開始全面網(wǎng)絡(luò)營銷。
帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的人，往往容易將全部力量往一個地方一放，啥都不理。集中網(wǎng)絡(luò)營銷不是這個意思。集中網(wǎng)絡(luò)營銷是畫出一個小圈，大家分工清晰，各自在關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)力。
你應(yīng)該時常站在一年的高度、站在整個行業(yè)的高度、站在整個互聯(lián)網(wǎng)營銷界的高度去考慮一些事情，這樣才能做到有的放矢。
全面網(wǎng)絡(luò)營銷需要源源不斷的支撐，一開始，小企業(yè)或許會覺得自己可以做到，也有能力供應(yīng)相應(yīng)的支持，比如員工工資、軟件、收費(fèi)平臺、外包費(fèi)用等。但是網(wǎng)絡(luò)營銷不是一做就會有業(yè)績，往往數(shù)個月業(yè)績沒有任何變化，這時，企業(yè)主就會后悔莫及，但依舊摸不著頭腦。
全面網(wǎng)絡(luò)營銷，往往都是網(wǎng)商們決戰(zhàn)時用的方法。它不適合于小網(wǎng)商初次打市場時就使用。開啟全面網(wǎng)絡(luò)營銷，需要結(jié)合天時、地利、人和。每天要到100個同行的網(wǎng)站學(xué)習(xí)
你可以討厭某一個競爭對手，但你不能因為討厭他就停止學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn)。
網(wǎng)商很多資源都缺，就是不缺競爭對手。上天讓你擁有這么多競爭對手，就是希望你學(xué)習(xí)他們之長。
堅持每天到同行的網(wǎng)站學(xué)習(xí)，不是每個人都能做到?；蛟S你會說：他的網(wǎng)站一整年幾乎沒有任何變化，我怎么學(xué)習(xí)呢？那你就要研究那個網(wǎng)站為何一整年都沒有變化，至今仍然活著，而且成為你的競爭對手？
一開始，你應(yīng)該每天都到100個同行的網(wǎng)站學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)上幾個月，你就基本清晰了同行網(wǎng)商們的思路。
學(xué)習(xí)到一定的階段，你必須進(jìn)行篩選。你可以在全國同行網(wǎng)商中篩選出10個核心競爭對手，集中精力研究這10個網(wǎng)商的網(wǎng)站。
學(xué)習(xí)同行的網(wǎng)站，是一種快樂的事情。在這個過程中，你不會覺得孤單。你看到的會是一個戰(zhàn)場，而不是一個花園。這，就接近于互聯(lián)網(wǎng)競爭的現(xiàn)狀了。
同行的網(wǎng)站，不會將賺錢秘訣公布出來的，那你還去學(xué)習(xí)什么呢？——學(xué)習(xí)它的網(wǎng)站模式、推廣模式、營銷模式和盈利模式。
研究一個網(wǎng)站，就是要研究它的模式。所謂模式，就是整體的思路和格局。
全國各地，每天都有新鮮的變化，你不可能什么信息都能第一時間了解到，但是，這些有可能影響你們行業(yè)的信息一旦出現(xiàn)，同行的某些網(wǎng)站一定會做出反應(yīng)。
剛開始做網(wǎng)絡(luò)營銷，可以采取跟的策略。等你跟到一定的階段，儲蓄了能量，有能力單飛的時候，才開始慢慢不跟。
同行網(wǎng)商一定會有各種規(guī)模的聚會，你不用奢望能在聚會上聽到成功的秘訣，你最多能聽到個花絮。花絮是沒用的。中國的成功網(wǎng)商，聚會時往往顯露本色：示弱！訴苦！
在這網(wǎng)絡(luò)營銷道上混久了，你會發(fā)現(xiàn)人家表面說的是一套，內(nèi)在想的是一套。這，就涉及到未來我們要分析的“隱網(wǎng)”。
如果你確實沒有時間研究同行的網(wǎng)站，你就應(yīng)該安排團(tuán)隊的同事代替你研究。但你必須結(jié)合他們的研究成果再進(jìn)行綜合思考和判斷。
你始終要明白一個道理：員工的思維不能等同于你的思維，因為你帶領(lǐng)團(tuán)隊，將承受所有風(fēng)險，所以你必須非常謹(jǐn)慎。阿里搜索專門帖子，逐個技巧學(xué)到最精
如果你問我網(wǎng)商論壇哪個最適合學(xué)習(xí)？我會告訴你：曾經(jīng)的阿里巴巴網(wǎng)商論壇。
阿里論壇確實沉淀了各行各業(yè)不同層次的網(wǎng)商經(jīng)驗分享。想學(xué)習(xí)如何做好網(wǎng)商的朋友，一定要去阿里巴巴論壇學(xué)習(xí)一段時間。
俊雅從來看帖不回帖，發(fā)帖不看回帖。前輩們沉淀下來的帖子，每天已經(jīng)有很多人在回了，但不一定有人認(rèn)真去學(xué)習(xí)。咱自己發(fā)的帖子，目的很簡單，就是寫給有緣人看，所以，人家怎么回帖咱都不關(guān)注。
走進(jìn)國內(nèi)任何一個論壇，你會發(fā)現(xiàn)它們往往自稱為世界第一、全國第一、全市第一、行業(yè)第一，你看到的信息都是鋪天蓋地。仿佛走進(jìn)浩瀚宇宙，頓時自己倍覺渺小。這是很多論壇的忽悠術(shù)！這些論壇有個毛病，大多一開始就要采集很多帖子，活生生地整出個規(guī)模！
記住！我們不是為了去充當(dāng)人家論壇一個小會員而進(jìn)論壇的！咱是有家庭責(zé)任和社會使命的人。咱進(jìn)論壇不是為了辯論，而是為了學(xué)習(xí)和尋找商機(jī)！
你要進(jìn)入佛家的境界，當(dāng)你步入論壇的時候，整個論壇一片虛空，你不被各種紛繁復(fù)雜的信息所騷擾，你必須靜下心來搜索你最關(guān)注的某類帖子。比如：網(wǎng)商如何建立信譽(yù)？你每一次進(jìn)論壇學(xué)習(xí)，不要抱太多的想法，只要有一念就夠了！每一次只學(xué)習(xí)一個主題！切記切記！
以前俊雅為了研究“文章標(biāo)題如何才能寫好”，經(jīng)常上天涯論壇學(xué)習(xí)。比如，我確定學(xué)習(xí)帖子標(biāo)題如何寫，那么，我就用一整天的時間只研究帖子標(biāo)題！當(dāng)時，我每天都會觀察1000篇帖子的標(biāo)題，并將經(jīng)典的標(biāo)題記錄下來。
你只有竭盡全力學(xué)習(xí)過某一領(lǐng)域的東西，再進(jìn)行整理、歸類、提煉、創(chuàng)新，才有可能在那個領(lǐng)域做到行業(yè)第一。
你每個月都要確定一個學(xué)習(xí)目標(biāo)，然后將這個目標(biāo)細(xì)分為30個小目標(biāo)。你每天負(fù)責(zé)逐一達(dá)成小目標(biāo)。日積月累，你已經(jīng)不同凡響！
別迷信什么論壇積分、等級、榮譽(yù)等，統(tǒng)統(tǒng)都是安慰！安慰而已！
如果必須具備某種等級才能在論壇上得到更高層的學(xué)習(xí)資料，那么，你可以去求購高層會員的賬號。咱一般都上淘寶購買。
做互聯(lián)網(wǎng)的人，一定要懂得借用“閑暇人”的時間。
21學(xué)習(xí)新聞營銷從研究新聞標(biāo)題開始
一個人，能將文章的標(biāo)題寫好，練習(xí)并做到“全國文章標(biāo)題專家”，已經(jīng)很不簡單了！
但很少人能真正做到這樣！因為大家都想做大事，哪里有人愿意去研究“標(biāo)題”如此小的細(xì)節(jié)？
等你公司的規(guī)模做到一定階段的時候，你就需要新聞營銷了。新聞營銷可以說是“網(wǎng)商貴族”常用的營銷方法之一。
很多成功網(wǎng)商的網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)，都是靠新聞來鋪墊的。中國十大互聯(lián)網(wǎng)平臺，大都具備自己的新聞頻道。如果你的新聞經(jīng)常上這些平臺，又在百度新聞搜索頁面里不斷積累、沉淀下來，那么，你的網(wǎng)絡(luò)知名度就越來越豐滿了。
想將新聞發(fā)布到這些平臺，主要有幾種方法：你的新聞確實很重要，你和新聞頻道的負(fù)責(zé)人熟悉，你付費(fèi)，你借助別人的資源??
無論你用什么方法發(fā)布新聞，你都必須研究好新聞標(biāo)題。比如你做高檔女鞋這種產(chǎn)品，當(dāng)你某天閑來無事的時候，你就要打開百度新聞頻道，搜索“高檔女鞋”這個詞語，看看出來的新聞，集中研究它們的標(biāo)題都是怎樣寫的。
你最少必須研究過10000個新聞標(biāo)題，才能對標(biāo)題的創(chuàng)作有所感悟。別小看一個30字以內(nèi)的標(biāo)題！這里面蘊(yùn)含著無數(shù)商機(jī)！
你每天打開百度新聞首頁，右上角出現(xiàn)20個焦點(diǎn)新聞關(guān)鍵詞。你點(diǎn)擊每個進(jìn)去看看！你會發(fā)現(xiàn)，整個互聯(lián)網(wǎng)，將新聞營銷做到最好的只有一個行業(yè)：娛樂行業(yè)！
無論世界上發(fā)生任何事情，娛樂界都能將各種新聞和自己要推廣的明星扯到一起！高吧！厲害吧！
娛樂界的網(wǎng)絡(luò)營銷高手，他們深刻地懂得“借力原則”。無論任何一個明星、歌星拿獎，他都能將這些新聞和自己策劃的藝人綁定到一起。咱在這里不好舉例，只有靠大家自悟了！
你可以在百度上搜索一下“誰將刷新互聯(lián)網(wǎng)紀(jì)錄”，這個資料中，俊雅認(rèn)真介紹了標(biāo)題創(chuàng)造的8種秘訣。
能把“標(biāo)題營銷”講透，已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)營銷專家；能將“標(biāo)題營銷”做好，已經(jīng)是一代成功網(wǎng)商。網(wǎng)絡(luò)的成功就是如此奇妙！
從今天開始，你可以嘗試將各種新聞和你的名字、公司和商標(biāo)綁定在一起思考，嘗試一下那種震撼的感覺！
21找到相應(yīng)的人、公司、軟件、解決方法和素材
剛開始網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，一開始你為了形成一個團(tuán)隊，輕易讓一些未經(jīng)深入考察的人進(jìn)入，表面看起來風(fēng)風(fēng)火火，后來才發(fā)現(xiàn)，這是在砸自己的雙腿！
很多人只能做朋友，不能做股東。朋友和合作者，是兩種概念。他或許是一個優(yōu)秀的朋友，但卻是一個失敗的合作者。
剛開始創(chuàng)業(yè)的人，往往感情用事。大家看到你在做一個項目，都心生喜歡。跟你說上幾次，碰上幾次酒杯，你的心就軟了，就讓他們進(jìn)來了。創(chuàng)業(yè)，不是哥們義氣！
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，無論誰想進(jìn)來，都要設(shè)計一段測試期！大家也別吹，咱坐下來討論出個原則，做到怎樣就留下，做不到就離開。因為創(chuàng)業(yè)是非常現(xiàn)實和風(fēng)險的事情，隨時有可能失敗。別想得太浪漫，以免分散時太凄慘!
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，核心競爭力比核心人物更重要。或許你會說：我的核心競爭力就是我有這幾個核心人物??！哈哈！一般說這種話的有兩種情況：第一種是無知，第二種是天才。
離開人來談網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，是虛幻的。但任何人都讓他參與創(chuàng)業(yè)，是虛假的。
和其他公司的合作也要冷靜！合同一定要看清楚。簽一份合同，不要以現(xiàn)在的眼光來看合同條款，而要以合同規(guī)定的合作時間的眼光來看！比如合同簽3年，你就要站在3年后的高度來看這份合同的合理性。
每個公司和你合作，都有一定的目的。你千萬別天真以為他就是貴人，未必的！未必！我們要懷著一顆感恩的心去創(chuàng)業(yè)，但不能沒有戒備與防備之心。
當(dāng)你的工作太多、人手又不夠的時候，你就要考慮購買相應(yīng)的管理軟件、營銷軟件等來協(xié)助你了。每種軟件都有它所能發(fā)揮的性能極限，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷高手研究軟件，能使其趨近于極限。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者哪里有一帆風(fēng)順的？你不是每個月都遇到挑戰(zhàn)，而是每天每小時都遇到挑戰(zhàn)！走在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的日子里，自己擦干眼淚，始終告訴自己：越多的考驗，能使你成長得越快！遇到難以解決的問題時，你可以考慮這幾種方法：聽聽音樂、出去走走、放松心靈；到網(wǎng)上搜索別人遇到此類問題時是如何解決的；咨詢前輩；暫時放下；站在對方的角度思考??
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，需要不斷地沉淀素材。比如圖片設(shè)計素材、視頻宣傳素材、PPT素材、客服表格、管理表格、音樂素材??即使沒有收獲，也要有所沉淀。
有些素材，你可以考慮到淘寶購買。人家都賣得很便宜呢！你可以通過購買，來節(jié)省自己的搜集時間。為公司和產(chǎn)品抓美
你或許會說：“我這么一個小公司，開了這么一個小網(wǎng)店，還有什么美可以抓?。俊笨⊙鸥嬖V你：什么美都沒有了，你就宣傳你的“心靈美”！
美不美，鄉(xiāng)中水；親不親，故鄉(xiāng)人。整天對著自己小小的辦公室，你或許已經(jīng)厭倦，更談不上看到什么“美”了！這是錯誤的！任何一個創(chuàng)業(yè)型公司，都有美的地方！你要認(rèn)真、換一種角度去發(fā)現(xiàn)！
公司有公司的美，產(chǎn)品有產(chǎn)品的美，創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)者的美！大有大的美，小有小的美！網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者一定要自強(qiáng)不息，絕不自我放棄、自我嘲笑。
無論你有多窮，無論你的公司有多小，你都要從中看到某樣“美”！因為你創(chuàng)業(yè)了，你就必須對社會和市場有個交代！
惡的東西能迅速傳播，美的東西更能迅速傳播。但惡的傳播不會創(chuàng)造價值，而美的傳播卻能創(chuàng)造價值。
你冷靜下來，靜靜思索你的公司、產(chǎn)品、團(tuán)隊和自己，將所有特點(diǎn)羅列出來。你總會發(fā)現(xiàn)：有某一點(diǎn)別人沒有，而你有；別人做不到，而你做得到！
你未來的所有創(chuàng)業(yè)，都從你抓到的某一項“美”開始！只有找到了“美”，你才能推廣“美”、銷售“美”、策劃“美”??
你有“美”，才能吸引其他“美”的人、“美”的事、“美”的物向你走來。當(dāng)大家想著賺錢的時候，你要占據(jù)知名度
有些人想賺錢，有些人想出名，有些人既想出名也想賺錢。所以，出名不簡單，賺錢更不簡單，出名又賺錢最不簡單。
網(wǎng)絡(luò)江湖上，想賺錢是網(wǎng)商們一個根本屬性！一旦入網(wǎng)，大家都將迫不及待地研究賺錢。那么，一開始，站在同一起跑線的你們，馬上就會劃出不同的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商拋物線。
古人說：“名不正而言不立?！笨⊙叛a(bǔ)充一句：“名不盛則利不至?！?/p>
當(dāng)大家都“想著賺錢”或者“既想出名又想賺錢”的時候，你將看到一個真空：集中精力占據(jù)知名度的，反而很少！
為什么想單純占據(jù)知名度的網(wǎng)商很少呢？因為網(wǎng)商們都要生存，必須通過銷售來活下去！而你，就要把握這段黃金時間，狠狠地將知名度做起來！
或許你會說：“這樣我可能會餓壞哦！”只要你能真正做到占據(jù)知名度，你就可以考慮去跟人談?wù)希銥樗治瞿愕某雒芙o他帶來什么效益，讓他確保你不會被餓壞。什么都想做的人比較多，集中精力做透一項的人比較少。一個團(tuán)隊什么都想做，遲早精力不支、財力不夠，最終團(tuán)隊解散；一個人集中精力做透一件事，遲早財力會有所增加、能力有所進(jìn)步，最終組成新的團(tuán)隊。
在網(wǎng)絡(luò)上，一般情況下，賺錢難度是出名難度的十倍。成功的網(wǎng)商往往集中優(yōu)勢兵力先出名，再賺錢。
這和傳統(tǒng)企業(yè)不同，傳統(tǒng)企業(yè)往往是先賺錢，再出名。各有優(yōu)勢，但現(xiàn)實世界和網(wǎng)絡(luò)世界的游戲規(guī)則各自不同。
在網(wǎng)絡(luò)上，一個小小的網(wǎng)店或許可以與傳統(tǒng)巨頭拍板競爭！比如淘寶里小小網(wǎng)店“金熹羽絨服”淘寶銷售量就超過羽絨服巨頭波司登。
網(wǎng)絡(luò)上，小小互聯(lián)網(wǎng)專家，或許就能跟傳統(tǒng)實業(yè)巨頭負(fù)責(zé)人平等對話。這，就是網(wǎng)絡(luò)的魅力。
網(wǎng)絡(luò)上有些叫什么*姐、什么*獸、什么小月*的女生，確實集中精力占據(jù)知名度，但是，她們越出名，美譽(yù)度越受損，那不是望梅止渴，而是飲毒止渴。
這里說的網(wǎng)商占據(jù)知名度，和惡劣的網(wǎng)絡(luò)紅人炒作不同。讓網(wǎng)店出名和讓網(wǎng)星出名，徹徹底底是兩回事。占據(jù)受眾第一認(rèn)識：創(chuàng)造獨(dú)特的第一
你不是第一個創(chuàng)造出公交車車身廣告模式的人，但你或許可以成為第一個創(chuàng)造出自行車車身廣告模式的人。
你或許不是行業(yè)最大的公司，但你可以是行業(yè)最小的公司、最迷你的公司。只要是第一，無論大與小，同樣有人看。
你不是最美的網(wǎng)商，但你可以是讀書最多的網(wǎng)商、最勤奮的網(wǎng)商。茫茫網(wǎng)絡(luò)中，有各種各樣的第一，而你創(chuàng)造出來的第一，一定要有價值，卻又與眾不同。
你可以不是賺錢最多的網(wǎng)商，但你可以是失敗最多的網(wǎng)商；你可以不是最重點(diǎn)城市的網(wǎng)商，但你可以是最邊疆城市的網(wǎng)商。
你可以不是最富有創(chuàng)造力的網(wǎng)商，但你可以是最有忍耐力的網(wǎng)商。你可以不是使用最頂級電腦的網(wǎng)商，但可以是使用最差勁電腦的網(wǎng)商。
通過這些事例或特點(diǎn)，你要宣傳的是：你獨(dú)特的經(jīng)商精神和產(chǎn)品精神！
你或許不是某種特點(diǎn)的第一人，但你可以是將某兩類特點(diǎn)結(jié)合在一起的第一人。
往這樣的思路想下去，沒有道德修煉以及知識底蘊(yùn)的人，或許會走偏。所以，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，學(xué)“術(shù)”者必須修“道”！
比如，人家做淘寶，一件衣服拍攝出20個細(xì)節(jié)呈現(xiàn)給客戶，你卻可以拍攝出200個細(xì)節(jié)呈現(xiàn)給客戶，這，就是一種第一，這本身源自一種責(zé)任感以及產(chǎn)品精神！
細(xì)節(jié)做到第一，你就感動天、感動地！小網(wǎng)商要樹立起自己的第一，最好別往宏觀的方面想，而要往微觀的方面想。
一開始，你只有某個網(wǎng)絡(luò)細(xì)節(jié)做到第一，慢慢地，你將第二個細(xì)節(jié)也做到第一，一步一步，受眾會從你的身上看到一種精神、一種魅力和一種品質(zhì)。
創(chuàng)造第一者，可以宣傳，但不能喧囂。
一旦你創(chuàng)造了某個細(xì)節(jié)的第一，你就可以拿這個“第一”的名義去跟其他成功網(wǎng)商談?wù)稀?/p>
從第一個“第一”的創(chuàng)造開始，你慢慢培養(yǎng)起了自己的精品意識。網(wǎng)絡(luò)上，只有具備精品意識的人才能越走越遠(yuǎn)！免費(fèi)，是最好最快的傳播方式；只有免費(fèi)，才能收費(fèi)
你要準(zhǔn)備一些免費(fèi)但又有意義的產(chǎn)品、禮物、學(xué)習(xí)資料、虛擬產(chǎn)品送給潛在客戶。
免費(fèi)贈送的東西，可以有幾種方式：第三方付費(fèi)，未來付費(fèi)，交叉付費(fèi)。
第三方付費(fèi)就是這件禮物是贊助商提供給你的，你通過某種資源跟贊助商交換，而那種資源對你來說成本便宜。
未來付費(fèi)就是現(xiàn)在免費(fèi)，未來需要續(xù)費(fèi)或交費(fèi)。這一種模式，移動和聯(lián)通充值卡經(jīng)常使用。
交叉付費(fèi)就是這樣?xùn)|西免費(fèi)，另一樣?xùn)|西付費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者大都喜歡免費(fèi)而又有價值的東西。一旦你找到并能提供這種免費(fèi)又有價值的東西給消費(fèi)者，那么，你的網(wǎng)絡(luò)營銷將從此走上另一個臺階。
網(wǎng)絡(luò)上有很多資源是免費(fèi)而又有價值的，但是，消費(fèi)者們往往沒有時間去搜集和整理。你可以找到這些資源，將它們整理好，打包成一樣精美禮品。
同樣一個免費(fèi)禮品，策劃、包裝和宣傳很重要。你要讓受眾意識到你這禮品的價值和意義，讓他們知道這禮品來自不易。
免費(fèi)且有價值的東西往往能迅速傳播，因為大家樂意幫你傳播。
你可以看看克里斯*安德森寫的《免費(fèi)》這本書，它將讓你重新認(rèn)識商業(yè)模式。你可以將里面的思維運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)上，大有前途。
你之所以要將某樣?xùn)|西免費(fèi)贈送給客戶，是因為你已經(jīng)計算清楚它的價值、意義和目標(biāo)。它將像一個推銷高手，將你更多的產(chǎn)品推銷給受眾。
免費(fèi)可以吸引與你素不相識的消費(fèi)者，可以改變消費(fèi)者對你的第一印象，可以迅速幫你建立和某類消費(fèi)者的合作關(guān)系，可以為未來的追加營銷創(chuàng)造環(huán)境、提供機(jī)會。
免費(fèi)+網(wǎng)絡(luò)=影響非凡
一毛不拔、一分錢都不愿意犧牲的網(wǎng)商，網(wǎng)絡(luò)上大把！正是這些人為你創(chuàng)造了對比的機(jī)會！正是這些人能成功襯托出你的氣魄與眾不同。
你將某樣?xùn)|西定義為免費(fèi)，它必須源自真心，不能一邊贈送一遍臭罵，人家拿了也不好受，過猶不及。
免費(fèi)是有階段性的，是有時間限制的！因此才能倍顯價值！創(chuàng)造更多的機(jī)會讓人轉(zhuǎn)載和下載
寫100篇次等文章沒人轉(zhuǎn)載，不如寫1篇一等文章讓很多人轉(zhuǎn)載。轉(zhuǎn)載就像血液，一旦流動起來，才會帶來鮮活的生命力。下載就像播種。當(dāng)你的資源放在網(wǎng)上，不斷有人下載，就好像有人不斷幫你播種，收獲時，下載者和上傳者都將得到一定的成果，這就是雙贏。
被人轉(zhuǎn)載和被人下載，都是雙贏的事情。被人轉(zhuǎn)載多了，就有知名度；被人下載多了，就有品牌度。
轉(zhuǎn)載和下載，能讓好的越好，壞的越壞。所以，信息源的設(shè)計至關(guān)重要。
優(yōu)秀的網(wǎng)商，一旦有機(jī)會分享資源，一定會為轉(zhuǎn)載者和下載者創(chuàng)造各種方便。當(dāng)然，轉(zhuǎn)載者不是天生的轉(zhuǎn)載者，而是他被感動之后，才選擇了轉(zhuǎn)載；下載者不是天生的下載者，而是他看到了價值，才選擇了下載。
你的價值資源不斷被人轉(zhuǎn)載或下載，就好像你的業(yè)務(wù)員隊伍不斷地擴(kuò)張，關(guān)鍵是這些網(wǎng)友免費(fèi)幫你做營銷。
當(dāng)然，你必須在自己的資源里設(shè)計好廣告。不能太直接，也不能太生硬，要軟著陸。
為了吸引大家下載或轉(zhuǎn)載，你可以設(shè)計互動活動。比如，轉(zhuǎn)載一篇文章，將得到什么優(yōu)惠、折扣、禮品或機(jī)會？下載一個資源，將得到更多資源、積分或權(quán)益？
你的每一個資源放到網(wǎng)上，就要做好被轉(zhuǎn)載和下載的準(zhǔn)備。你的每個資源都應(yīng)該是一個完整的“網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員”，但應(yīng)該是“完美價值”的一部分。網(wǎng)友轉(zhuǎn)載或下載了這個資源，就會被吸引繼續(xù)轉(zhuǎn)載或下載另一個資源??
當(dāng)你將資源放到別人的平臺提供給網(wǎng)友下載時，記得要選擇。有些平臺廣告太多，比如趣盤，下載步驟復(fù)雜，那么，你就最好別選擇，因為下載者的用戶體驗不完美，將會影響他對這個資源的感受。
你的共享資源像個美麗女兒，提供下載的平臺像個男子，你不能將一流的女兒嫁給三流的男子。資源與平臺，也要門當(dāng)戶對。為此，你甚至可以考慮付費(fèi)的下載平臺。
你需要找到十幾個常用的上傳平臺，比如：QQ空間、百度文庫、docin、視頻網(wǎng)??只要有新鮮資源，就迅速放上去。推出第一本電子書
你可以將自己過去的所有文章整理成一本電子書。哪怕幼稚，也可以先編制出來。讓市場告訴你哪些需要改進(jìn)，哪些需要發(fā)揚(yáng)。
這幾年，俊雅將原創(chuàng)的50萬字變成8本電子書，不斷放到網(wǎng)絡(luò)上讓大家下載和轉(zhuǎn)載，至今閱讀者以千萬人次計算。
推出第一本電子書，你的人生從此與眾不同。因為你的身份變化了。你從一位普通的網(wǎng)商變成一位作者。網(wǎng)友們跟你交流，態(tài)度自然不同。
你可以在電子書里嵌入文化、商業(yè)、娛樂等信息。將你的行業(yè)經(jīng)驗和個人故事融合到一起。
現(xiàn)代社會，越正規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的著作反而越少人看，或許是因為世人壓力越來越大。所以您的電子書風(fēng)格，應(yīng)該新鮮、亮麗、輕松、獨(dú)特！
如果你實在不會寫作，也沒有那么多字的沉淀，你可以請員工幫你寫，或者整合各位同事的作品推出一本公司電子書。
如果以上方法不行，你可以聯(lián)合朋友、同學(xué)、客戶、同行一起推出某一個主題的電子書，當(dāng)然，上面最重要的廣告機(jī)會，應(yīng)讓大家共享、共贏！因為有互助，就應(yīng)該有互利！
最常見的制作電子書的方法，就是用WORD制作，然后轉(zhuǎn)化成PDF格式?？v觀各種電子書格式，最后發(fā)現(xiàn)還是這種方法比較受歡迎。
如果你的電子書很流行，那么就要考慮制作一份TXT版本的了！因為現(xiàn)在很多手機(jī)只支持TXT版本的電子書！
電子書上一定要放上自己的即時聯(lián)系方式，比如手機(jī)或者QQ號碼。發(fā)郵件、傳真跟你溝通的方式，國內(nèi)現(xiàn)在很少人用了，年代不同了！
電子書傳播的秘訣，不在于傳播方式，而在于傳播源。也就是電子書的內(nèi)容檔次！如果你選擇電子書營銷之路，你就要準(zhǔn)備好將最精華的知識、經(jīng)驗、技巧分享給大家！
一本電子書制作好之后，還要進(jìn)行包裝和策劃。你必須讓這本電子書有個名義，比如：這是全國第一本揭示退休人員上網(wǎng)賺錢秘訣的電子書。
在網(wǎng)絡(luò)上，出名是很簡單的事情；出名后要隱姓埋名才是最艱難的事情。
30專注于文章帶給受眾的附加值
同樣質(zhì)量的文章，讀者會看誰的呢？答案是——附加值高的！
比如人家閱讀你的文章，閱讀到最后，發(fā)現(xiàn)你寫著：為感謝大家對本文的支持，特贈送《顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷技巧》一份給大家，下載地址：004km.cn和004km.cn。
俊雅以前曾經(jīng)整理過創(chuàng)新的195種方法。您可以將這195種創(chuàng)新方法打印出來，貼在桌面上，或許會有些啟發(fā)。
一個項目，在創(chuàng)新之前，你可以將其所涉及的因素全部羅列出來，然后，對某個因素進(jìn)行改變、替換、修正、完善、倍增、優(yōu)化，再組合到一起，就是一個全新的項目。
62苦甘營銷：曉之以理，動之以情
苦甘營銷，是中國古代陰陽學(xué)第幾百代弟子，是以陰陽學(xué)為理論背景發(fā)展起來的。
所謂苦甘營銷，就是在整個營銷過程中，必須陰陽中和，不能至陰至陽。
或許您看后覺得云里霧里，那么，咱舉個例子：你研究一下360周鴻祎的文章，再看看騰訊馬化騰的文章。你一看，就能看出高低。
周鴻祎的文章，陰晴圓缺、酸甜苦辣，有說自己好，也有說自己不好，讓人看后，從觸動到感動，從感動到心動，從心動到行動。
在文章中，一味說自己的好，或一味說別人的壞，都是失敗的做法。因為，萬事萬物都沒有一味好或一味壞的。偏離了這個根本道理的文章，讓人覺得“假”。
這么多年來，根據(jù)咱對互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的新聞、軟文、公告、宣傳的關(guān)注，大概可以看出：史玉柱、360周鴻祎的文章一流，新浪、盛大、搜狐的文章二流，其他的次之。
網(wǎng)絡(luò)巨頭們的文章風(fēng)格，源自各自的企業(yè)文化，而企業(yè)文化，更多的是源自創(chuàng)始人的個性、風(fēng)格與胸懷。
一款產(chǎn)品的宣傳，既要說它的好，也要說它的不好，務(wù)實創(chuàng)新，讓人覺得真實。
網(wǎng)商們原本以為苦甘營銷中，苦的宣傳總是不好的，其實，“苦”的宣傳正是為了襯托出“甘”的可貴。比如愛迪生研究電燈失敗了多少次的故事，正是為了襯托出電燈發(fā)明成功的可貴。
國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都是苦甘營銷的高手，會哭的孩子有奶喝，他們不但會報喜，更會訴苦。
年輕人的文章或宣傳，一般都是偏向于極端，一味的好或一味的壞，顯得不夠成熟。歷經(jīng)歲月考驗，始知酸甜苦辣，方是人生?？喔薁I銷，其實是對宣傳所可能產(chǎn)生的好處與壞處進(jìn)行最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠嬎阒?，?chuàng)造出來的。
文字宣傳、產(chǎn)品宣傳，沒有“苦”的烘托，“甘”是受人質(zhì)疑的。
苦甘營銷的核心，其實就是：曉之以理，動之以情。理，有苦有甘；情，亦有苦有甘。
網(wǎng)絡(luò)營銷研究到底，發(fā)現(xiàn)，其實就是做人。人錯了，網(wǎng)也會錯。人對了，網(wǎng)不一定會對，因為網(wǎng)是人的一種升華。
縱觀中國最近幾千年歷史，水網(wǎng)成就了過去農(nóng)業(yè)的輝煌，未來，網(wǎng)絡(luò)也將成就中國科技的輝煌。
63被遺忘的標(biāo)簽營銷
標(biāo)簽，總是默默無聞，但卻貢獻(xiàn)巨大。網(wǎng)絡(luò)上，無論你發(fā)表、上傳什么，大多數(shù)網(wǎng)站都希望你填寫完整的、精確的標(biāo)簽，以幫助自己整理、幫助網(wǎng)站歸類、幫助受眾搜索。
好好研究一下各個網(wǎng)站對標(biāo)簽字?jǐn)?shù)的要求，看看最多可以多少字，最少又能多少字？
標(biāo)簽營銷，第一步就是研究它的極限。你只有知道了字?jǐn)?shù)最少和最多各多少字，你才能在未來的標(biāo)簽營銷中做得游刃有余。
從網(wǎng)絡(luò)推廣的角度來說，發(fā)表一篇文章，只用一個標(biāo)簽，那么，就等同于只發(fā)布了一篇文章；如果用了10個標(biāo)簽，就等同于發(fā)布了10篇文章。
發(fā)表一篇文章，有幾個關(guān)鍵因素：標(biāo)題、內(nèi)容、插圖、插視和標(biāo)簽。標(biāo)簽，往往被放在底部，所以經(jīng)常被忽略。一個好漢三個幫，一篇好文標(biāo)簽幫。
寫標(biāo)簽，一般要站在受眾的角度寫。
寫標(biāo)簽，要有密度，也要有廣度。密度是圍繞某一核心詞語匹配相近的關(guān)鍵詞；廣度是圍繞某一核心詞語進(jìn)行發(fā)散思考、匹配，跨度比較廣。
寫標(biāo)簽，要注意角度。比如，節(jié)假日來了，你的標(biāo)簽中，可以糅合節(jié)假日的信息。
寫標(biāo)簽，要有持久度。有一些核心標(biāo)簽，比如俊雅是做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的，那么，無論咱到哪發(fā)表文章，都會長期鎖定幾個核心關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷技巧、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷教程??
寫標(biāo)簽，一定要有速度。每天都有新聞出來，你要時刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)，緊跟行業(yè)主題，發(fā)表文章時，可將某些行業(yè)新詞匯當(dāng)作標(biāo)簽。
寫標(biāo)簽，一定要有深度。你可以在這個過程中，開創(chuàng)出很有特色的標(biāo)簽，讓人從你的標(biāo)簽中，感受到你的功底。
標(biāo)題，就像導(dǎo)彈，命中率高；內(nèi)容，就像原子彈，覆蓋面廣；標(biāo)簽，就像沖鋒槍，精準(zhǔn)度高。標(biāo)題、內(nèi)容和標(biāo)簽，需要組合運(yùn)用。
研究標(biāo)簽營銷，就要研究網(wǎng)站內(nèi)部搜索和外部搜索（百度、GOOGLE）。
研究大平臺首頁有哪些新推出的熱門標(biāo)簽，這些標(biāo)簽會搜索出相應(yīng)的文章和資源，但因為剛推出，搜索結(jié)果很少。那么，你的機(jī)會就來了。你可以將這個標(biāo)簽糅合進(jìn)你的文章。
64銷售要靠平臺，出名要靠人氣
很多網(wǎng)商學(xué)員問俊雅：“開通阿里巴巴的誠信通，有用嗎？”說實話，誠信通賬號的意義，一部分源自阿里給它注入的功能和資源，一部分源自你對它的運(yùn)用。
如果只有前者（阿里的功能注入），而沒有后者（自己的運(yùn)用），馬云就算將整個阿里巴巴交給你管理和使用，也是白搭。
很多網(wǎng)商，一觸網(wǎng)，就想開個自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。什么叫做平臺？投資幾百元或幾千元建成的自主網(wǎng)站，能稱為平臺嗎？
網(wǎng)絡(luò)平臺，就是一個江湖，有各種各樣的機(jī)會、資源，也有各種各樣的挑戰(zhàn)和對手。
馬云、李彥宏、馬化騰等前輩，幫你將人氣都聚集起來了，都擺在你面前了。而你的產(chǎn)品能否在上面賣出去，那真的是靠你自己的努力了。
能將一個平臺用好，足以致富；但是，我們可親可愛的網(wǎng)商們，為了迅速賺錢，巴不得一口氣將所有的網(wǎng)絡(luò)平臺都拿過來用一用。最后發(fā)現(xiàn)，一無所得。
別說使用那么多不同性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)平臺，就算只是研究，研究幾個主流網(wǎng)絡(luò)平臺，比如阿里巴巴、百度和QQ，就已經(jīng)需要無數(shù)時間和心血。
剛開始電子商務(wù)之路的網(wǎng)商，一開始，一定要集中精力研究、做透一個平臺。
研究一個平臺的難度是100，創(chuàng)造一個平臺的難度是100的100倍。
無論你踏進(jìn)哪個平臺開始自己的網(wǎng)絡(luò)營銷生涯，你總會在這江湖上產(chǎn)生一點(diǎn)影響。于是，人氣影響了你的名氣，名氣最終影響了你的運(yùn)氣。
你能否將每一個網(wǎng)友變成你的宣傳者、推銷員？你會說：他們，行嗎？答案是：如果你能創(chuàng)造出富有吸引力的合作、協(xié)同模式的話，他們就行。
每一個在網(wǎng)絡(luò)上和你擦肩而過的網(wǎng)友，都有可能成為你的宣傳者、推廣者、顧客、終生客戶和貴人??
大人物看氣度，大企業(yè)看氣勢，大平臺看氣數(shù)。
小人物的出名，靠炒作；大人物的出名，靠創(chuàng)作。
65給消費(fèi)者一個閱讀你、選擇你和購買你的理由
消費(fèi)者之所以閱讀你，不是因為你欺騙了他，而是因為你給了他需要的答案。
茫茫網(wǎng)絡(luò)，每天不斷有人搜索、追尋、提問，也每天有人不斷給予、恭候、回答。
請珍惜每一次被人閱讀的機(jī)會。在這個信息爆炸的時代，消費(fèi)者不會給你太多的時間。你只能在有限的時間、字?jǐn)?shù)、條件范圍內(nèi)奉獻(xiàn)出盡可能豐富的答案，才有可能被選擇。
你給網(wǎng)絡(luò)顧客100個次要的理由，不如給他一個頂尖的理由。用市場營銷的話來說，就是，你要告訴受眾，你的賣點(diǎn)是什么。
其實，你的產(chǎn)品，賣點(diǎn)不需要太多，它就像是你的嬰兒，你要學(xué)會幫她打扮。她可以長得不漂亮，但必須打扮得漂漂亮亮。這是一種態(tài)度！
消費(fèi)者，只要時間允許，她一定會貨比三家。那么，在她比較之前，你就應(yīng)該以消費(fèi)者的角度，好好地將你的網(wǎng)店與別人的網(wǎng)店進(jìn)行比較、分析。
網(wǎng)絡(luò)上，顧客選擇你，要么是因為理，要么是因為情。
網(wǎng)絡(luò)上，據(jù)說顧客對客服反應(yīng)速度的要求是：首次咨詢，超過30秒沒回復(fù)的，PASS！
于是，很多網(wǎng)商將IM設(shè)置為自動回復(fù)，但，這種方法也會讓人覺得不受尊重。
所以，你要給顧客一個等待的理由！有些優(yōu)秀網(wǎng)店就推出這樣的創(chuàng)意：顧客等待超過30秒，就贈送小禮物或者折扣！
顧客的心理是不斷變化的。第一次購買，你給她A理由；第二次購買，你就應(yīng)該給她AB理由。
一個顧客，他咨詢你的時候，一般他已經(jīng)瀏覽了無數(shù)的同類網(wǎng)店，那么，你產(chǎn)品的介紹文字、圖片，最好新鮮點(diǎn)，否則會讓人覺得乏味。
如果你的產(chǎn)品介紹，能插入音頻和視頻，那就更棒了！
一個顧客，在網(wǎng)絡(luò)上購物，一般都有受過其他賣家欺負(fù)的經(jīng)歷，所以，你要讓顧客感受到你這里不同的保護(hù)、呵護(hù)、愛護(hù)??
如果你不知道如何保護(hù)、呵護(hù)、愛護(hù)顧客，那么，建議認(rèn)真閱讀喬吉拉德的著作。
66讓搜索引擎喜歡不如讓潛在客戶喜歡
有位網(wǎng)商總結(jié)說：“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)文章，大多都不是寫給人看的，而是寫給搜索引擎看的?！?/p>
搜索引擎，解放了網(wǎng)商的某方面的勞動力，也抹殺了網(wǎng)商全部的創(chuàng)造力。
搜索引擎就像娛樂界的星探，星探看你不順眼，你長得再漂亮也無法出現(xiàn)在屏幕前。
于是，為了出現(xiàn)在屏幕前，搜索引擎也學(xué)會了娛樂界的潛規(guī)則。搞得網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)造力大幅度下降！
這個時代，沒有多少人敢跟搜索引擎作對。網(wǎng)絡(luò)上，做得漂亮的FLASH網(wǎng)站，一般很難被搜索到；做得亂七八糟的行業(yè)論壇，卻很容易被搜索到。于是，漂亮的只能自己看，丑陋的反而放前面。
很多網(wǎng)商活得相當(dāng)悲壯：一部分內(nèi)容讓搜索引擎潛規(guī)則，一部分內(nèi)容保留自己靚麗、漂亮的個性。
在這個與各家搜索引擎角逐的過程中，網(wǎng)商忽略了用戶和客戶的感受！
湖南衛(wèi)視有個《我們約會吧》的相親節(jié)目，搜索引擎就長得有點(diǎn)像那規(guī)則——誰不喜歡我，我就滅了他！
搜索引擎這只大蜘蛛，把網(wǎng)商們創(chuàng)造的飯菜通通糟蹋一遍，再將剩菜殘羹扔給網(wǎng)商的用戶和客戶。如果你既想自主創(chuàng)新、漂亮，又不想被搜索引擎潛規(guī)則（屏蔽、降權(quán)），那么，方法很簡單：付費(fèi)！中國的網(wǎng)商，都是摸爬滾打、辛辛苦苦做起來的，賺的都是血汗錢，怎奈何這樣讓它點(diǎn)擊一次就收幾塊錢？
今天，大部分網(wǎng)商都對搜索引擎低聲下氣，對用戶和客戶有氣無力，對同行唉聲怨氣。
無論搜索引擎多么霸道，網(wǎng)商首先要滿足的，是客戶的需求！而不是搜索引擎的需求！
有了人，就有了網(wǎng)。有了客戶的支持，就不擔(dān)心搜索引擎的霸道。但是馬上你會說：“沒有和搜索引擎搞好關(guān)系，我們連和客戶接觸的機(jī)會都沒有！”那只說明了一個道理：你的思維被搜索引擎僵化了！
67你很小，但很美很專業(yè)
網(wǎng)絡(luò)上，很多網(wǎng)站都自稱全球最大、全國第一，很多專家都自稱大師、之父、教父之類的，實在可悲，沒有哪個站出來說他納稅第一??
都是自欺欺人！大部分的網(wǎng)商有一種恐懼，害怕太小就沒人認(rèn)識和買單。
俊雅做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，不會自稱全國最大。但我愿意自稱全國最小。
其實，最小和最大同樣吸引人！但，很少人往小而專的方向發(fā)展。個個都想當(dāng)巨無霸！最終的結(jié)局就是，泡沫！泡沫！
馬云說：“小就是美。”能將小小的產(chǎn)品做得極致，就不會沉沒海底。
郭敬明的小說為何那么多人喜歡看？韓寒的文章為何也暢行網(wǎng)絡(luò)？郭敬明的文字，是“小”的成功；韓寒的文字，是“大”的成功。
《輕公司》這本書總結(jié)今天互聯(lián)網(wǎng)成功的平臺，都是小前端，大后臺。
你網(wǎng)站的推出，是一種面世。你的面世，會給受眾一定的承諾。將自己捧得太高，一下子提高了受眾的期望值，最終會讓自己累倒。
當(dāng)然，也有不少人大言不慚，毫不負(fù)責(zé)。那是厚黑學(xué)的范疇了??
一開始，你將網(wǎng)站的定位縮小，其實，是為未來創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)會和空間。
王利芬說過一句話：“美國的企業(yè)都叫什么微軟、蘋果之類的，又小又軟；中國的企業(yè)都叫什么太平洋、巨人之類的，又高又壯?！?/p>
你的網(wǎng)店，一定要有一樣主打產(chǎn)品！集中精力推廣主打產(chǎn)品，再通過它來帶動其他產(chǎn)品。
小網(wǎng)商存活下去的機(jī)會就是：樹立精品意識！
網(wǎng)絡(luò)上到處充斥著“大”的東西，顧客們看怨了，開始關(guān)注“小”的東西了。
小網(wǎng)商不適宜往“大而全”的方向思考，而應(yīng)往“小而美、小而專”的方向思考。
68珍惜每一個加你QQ的人，每個網(wǎng)民都帶著一定的使命來見你
每天加你QQ的人很多很亂，那是因為你沒有對他們進(jìn)行歸類。
每個加你QQ的網(wǎng)友，一般都帶著某種想法、欲望、使命或緣分。他們就像小小的種子，不會馬上發(fā)芽、生根、產(chǎn)生價值，但如果培養(yǎng)得好、管理得好，潛力不可限量。
QQ好友需要管理。沒有管理的QQ好友，哪怕再多，也不能形成力量。
QQ好友多了，你可以升級為年費(fèi)會員，可以加1000個好友；再多了，你就可以考慮開通企業(yè)QQ，能加25萬個好友。
QQ好友多了，你要群發(fā)信息，就容易多了。網(wǎng)絡(luò)上有正版的QQ好友信息群發(fā)軟件。如果一次發(fā)送給200個好友以上，會被迫下線。
很多人喜歡將廣告文章發(fā)給QQ好友，希望他點(diǎn)擊進(jìn)來看看。其實，大可不必。你可以將這篇文章放在自己的QQ空間里，起一個吸引人的標(biāo)題。當(dāng)你群發(fā)的時候，只需要群發(fā)問候。QQ好友收到你的問候，對話框上面會出現(xiàn)你最新日志的縮略介紹??
開通QQ會員的好處之一，你可以查看所有QQ好友最近一個月的聊天記錄；開通企業(yè)QQ（最低3000元）的好處之一，你可以查看所有QQ好友長期以來的聊天記錄。
每個QQ好友，剛加你的時候，一定要給人家真誠的問候，為日后的深入溝通和合作留下良好的第一印象。
所有加你QQ的人，他們一開始要提的問題，大致可以歸類為幾種。那么，你可以針對這幾種方向，設(shè)計好專業(yè)的回答。日后再有人加你，你就可以復(fù)制相應(yīng)的答案，以節(jié)省時間。
逐步做大了，你的QQ可以交給員工管理。而你，只鎖定100位大客戶，重點(diǎn)培養(yǎng)。
QQ群的郵件群發(fā)功能，很好用。建立客戶QQ群，必須防備競爭對手加群克隆客戶名單。
QQ空間是很好的營銷平臺，這一塊，很少人認(rèn)真開發(fā)過??
大部分的網(wǎng)商都認(rèn)為QQ是娛樂化的工具，更何況QQ空間，所以忽略了QQ空間的營銷功能。
很多網(wǎng)商，走遍天涯，到處跟人學(xué)習(xí)博客營銷，卻從未認(rèn)真建設(shè)過自己的QQ空間??
QQ交流，尤其是商業(yè)性的交流，一定要獨(dú)特到位，一針見血，一言中的。
69每一個網(wǎng)友，都贈送禮物
網(wǎng)絡(luò)是一個追逐的世界。網(wǎng)友們習(xí)慣了被人驅(qū)趕，而，如果來到你這里，竟然收到了禮物，那么，他會銘記于心。
網(wǎng)絡(luò)上贈送的禮物，分為實物禮物和虛擬禮物。一般，剛開始的時候，比較適合贈送虛擬禮物。
贈送虛擬禮物的環(huán)節(jié)，必須優(yōu)化。這個環(huán)節(jié)，必須自動化、可復(fù)制化。
你要研究你的受眾或顧客，他們都喜歡什么樣的禮物？比如，做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的人，總喜歡贈送網(wǎng)友們網(wǎng)絡(luò)營銷工具、教程、視頻等。
網(wǎng)友，要分類分級，便于管理。不同類別和級別的網(wǎng)友，贈送不同類別和級別的禮物。
你要解決的問題就是：如何找到富有價值，但又低成本的禮物？
有些東西，對你來說，是免費(fèi)的，或低價的，但對于網(wǎng)友來說，或許是珍貴的、高價的。你要尋找這樣的禮物。
每個人都有自己的相對優(yōu)勢，別小看你的相對優(yōu)勢所能帶給網(wǎng)友的價值。
商友，是不喜歡什么QQ虛擬禮物的，那些東西對他們來說，等于一個沒有價值的符號。所以，你選擇的虛擬禮物，一定必須能給商友帶來一定的價值。
對于重點(diǎn)客戶，你送給他的禮物，一定要特殊化，觸動不了心靈的禮物，等于白送。
一個網(wǎng)友、商友和顧客，收到你的禮物，會突然對你們的合作關(guān)系刮目相看。
喬吉拉德賣汽車，客戶看到他身上的T-SHIRT很漂亮，就贊他一句。他馬上說：“您喜歡嗎？我送給您！”于是，馬上脫下來送給對方??厲害吧？！
喬吉拉德辦公室里的衣柜，準(zhǔn)備了各種各樣的新衣服。
人家跟喬吉拉德買汽車，問：“喬，你喜歡抽什么煙？”喬吉拉德就說：“或許和你一樣?！笨蛻粽f：“我抽的可是**牌?！眴碳铝⒓磁d奮地說：“那就對了！咱一樣！”
大家知道嗎？喬吉拉德辦公室里，準(zhǔn)備著全世界最著名的香煙超過200種??
每一次見面都要奠定合作的基礎(chǔ)
你必須對自己的電子商務(wù)生涯有一個宏觀的規(guī)劃，清楚每個階段該做些什么、需要哪些資源。
培養(yǎng)100個小客戶，和發(fā)展1個大客戶，各有優(yōu)劣，視發(fā)展階段而定。
俗話說：“貴人難見。”某些潛在的大客戶找你聊天時，一定要打起十二分精神！尤其是網(wǎng)絡(luò)交流，別老是發(fā)QQ表情和“嗯、是、哈、哦”之類的，會讓大客戶覺得幼稚。
每個真正的大客戶，在一開始的時候，都不會說他就是大客戶；一開口就說他未來將是大客戶的，一般難以置信。
和潛在客戶的每一次網(wǎng)絡(luò)聊天，都相當(dāng)于一次面談。網(wǎng)絡(luò)，因為充滿欺騙和虛幻，所以，網(wǎng)絡(luò)聊天，更需要真誠。
沒有真心的付出，是無法感動客戶的！如何通過網(wǎng)絡(luò)的傳輸，讓遠(yuǎn)方的客戶感受到你的真誠？
網(wǎng)絡(luò)交流，每一次都不要把話說絕。哪怕一開始沒有合作，都要讓對方感受到你對他的真誠、友好與價值。
每一天，你都為未來的合作奠定基礎(chǔ)。茫茫網(wǎng)絡(luò)，來自五湖四海的潛在客戶，一定的培養(yǎng)時間之后，這些潛在客戶，就像果子一樣，慢慢成熟。
俊雅曾經(jīng)做過兩個較大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營項目，服務(wù)價格曾是業(yè)界最高，其中，一個跟了一年，一個跟了半年，才開始正式合作。
網(wǎng)絡(luò)營銷成功的秘訣，就是奉獻(xiàn)精神！一開始的時候，客戶對你不了解，如何才能把握到機(jī)會？答案就是：奉獻(xiàn)精神！
每一次交談，都不說過頭話。你必須為你所說的每一句承諾負(fù)責(zé)。在你對整個網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營或業(yè)務(wù)流程還沒有絕對把握之前，你給人家的承諾，一定要經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐魄谩?/p>
第四篇：鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)營銷：怎樣發(fā)展自己的微博
鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)營銷：怎樣發(fā)展自己的微博
1、鎖定一個行業(yè)，鎖定一種產(chǎn)品。
2、鎖定一個關(guān)鍵詞
3、鎖定一批微博偶像，尤其是您這個行業(yè)的。
4、培養(yǎng)一種獨(dú)特的微博創(chuàng)造風(fēng)格。
5、堅持發(fā)微博，回復(fù)微博，與潛在客戶互動。
6、關(guān)注行業(yè)里的重大微博事件或新聞，分析人家的運(yùn)營思路，并借鑒發(fā)展。
第五篇：鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)營銷中的規(guī)律時間和創(chuàng)意時間
鄭俊雅:網(wǎng)絡(luò)營銷中的規(guī)律時間和創(chuàng)意時間
1、你要將每天必做的流程化的網(wǎng)絡(luò)操作環(huán)節(jié)記錄下來，根據(jù)難易程度進(jìn)行排列，打印出來貼在電腦旁，每天一上班就按照程序輪流操作下來。這樣能節(jié)省大量的時間。
2、很多人一上班就打開新聞頻道，看看這個，看看那個，最后導(dǎo)致這個也做不好，那個也做不好。
3、有些員工內(nèi)心有一種情感缺失，上班的每一時刻，總會看看QQ上有沒有朋友或網(wǎng)絡(luò)找自己，總要聊上幾句，才能進(jìn)行下一步的工作。如果做客服的員工能對客戶這樣關(guān)注，那還差不多。
4、有些網(wǎng)商認(rèn)為，每天一上班，要做哪些事情，我清楚得很，不必記下來，咱腦子記得住。這屬找借口一類或牛人一類。咱是凡人，能按程序辦事，就按程序辦事。
5、普通網(wǎng)商，每天就操作那幾件事，所以他用腦子記得住；成功的網(wǎng)商，每天要處理很多事情，他就必須借助程序性的表格來完成。
6、成功的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，一定會創(chuàng)造并沉淀出很多相關(guān)表格，這些表格，能提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率。
7、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，有部分人是負(fù)責(zé)流程的，有部分人是負(fù)責(zé)創(chuàng)意的。負(fù)責(zé)創(chuàng)意的部分，你應(yīng)該帶給他們一些能夠激發(fā)創(chuàng)意的玩具、道具和工具，營造一種富有創(chuàng)造力的氛圍，GOOGLE就是這樣。
8、如果你是一個個人網(wǎng)商，無法進(jìn)行分工，那么，你可以將白天用于流程操作，將夜晚用于創(chuàng)造性工作。白天種菜，夜晚種樹。
9、成功的網(wǎng)商，要多跟富有創(chuàng)造力的朋友在一起。當(dāng)你沉浸于某一網(wǎng)絡(luò)項目過久，你的創(chuàng)造力會急劇下降，這就需要走近“創(chuàng)意加油站”！
10、規(guī)律人才和創(chuàng)意人才沒有高低之分，只有分工之別，應(yīng)該一視同仁，共同進(jìn)退。
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