第一篇：營銷總監(jiān)素質(zhì)模型

二、作為專業(yè)管理者

作為營銷的專業(yè)管理者，營銷老總和一般的管理者需要的素質(zhì)還是存在著一定的區(qū)

別，差異的部分主要來自于營銷工作的個性化、專屬性特征，參考前述的素質(zhì)詞典范圍，結(jié)合新的市場條件，對與營銷工作密切相關(guān)的主要素質(zhì)，可以概括提煉為以下八個素質(zhì)：

1、應(yīng)對壓力。此處采用廣義上包含銷售的營銷概念，由于營銷工作需要完成一定的銷售任務(wù)、市場開拓目標(biāo)和財務(wù)指標(biāo)，承擔(dān)著整個公司的主要收入來源，而且對外要

與客戶談判，與競爭者斗志斗勇，新時期還要尋求戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，面臨來自方方面面的巨大壓力，營銷老總必須能夠熟練應(yīng)對，營銷老總必須在高壓面前保持高績效和自控能

力，否則只有天天焦頭爛額，無法保證正常的身體健康，更談不上壓力面前駕輕就熟，應(yīng)對自如。

咨詢實踐中發(fā)現(xiàn)，只有少量的營銷老總能夠從容不迫地等待重大的開標(biāo)結(jié)果、談判會議、客戶投訴風(fēng)險，多數(shù)變得失眠、焦慮、煩躁不安，如某

IT

公司營銷副總曾

在一次大型軟件項目招標(biāo)前，壓力過大，不堪重負，病倒送入醫(yī)院，在中標(biāo)后簽字儀式

上，采購方堅持要求營銷副總出席，場面非常尷尬而導(dǎo)致采購方發(fā)難，變更中標(biāo)公司。

故營銷老總必須懂得自我調(diào)節(jié)，科學(xué)釋放壓力，擁有較強應(yīng)對壓力的素質(zhì)。

2、自我驅(qū)動，自我激勵。營銷老總有時在外部自己要承擔(dān)巨大的壓力和困難，有

時想放松或釋放壓力，但是營銷人員還在等待排憂解惑，還要為他們作培訓(xùn)，為即將失 去信心的業(yè)務(wù)員鼓勁打氣。往往這樣的時候，就是考驗營銷老總的時候，自己都要失去 前進的動力了，還要帶動下屬，特別是小公司創(chuàng)業(yè)的階段，怎么辦？營銷老總不僅要會 激勵他人，而且要學(xué)會自我激勵，自我驅(qū)動，必須具備這種強烈的事業(yè)心和素質(zhì)，否則，如果不能給自己鼓勁，在銷售人員面前就會表現(xiàn)得信心不足，士氣就會受到嚴重影響。3、決斷能力。商場如戰(zhàn)場，信息量大，環(huán)境復(fù)雜，及時迅速地做出決策，確立關(guān)

鍵的工作重點，是營銷老總必須具備的素質(zhì)。如果過于猶豫，就會喪失難得的機會。當(dāng) 然，決斷必須盡量科學(xué)，科學(xué)優(yōu)秀的決斷能力必須具備的行為指標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括：愿意承擔(dān) 經(jīng)周密考慮后仍存在的風(fēng)險；能夠預(yù)見可能的結(jié)果，尤其對復(fù)雜的決策；在下結(jié)論、作 決定時充滿信心；避免對復(fù)雜決策時過度分析或過多忽視；敢于承擔(dān)作決策的責(zé)任；有 危機感。最關(guān)鍵是需要使員工以及資源的分配與組織目標(biāo)一致。、市場開拓能力。市場開拓能力強也是營銷老總必須具備的素質(zhì)。通常，市場開 拓能力強的表現(xiàn)是：善于通過接觸“猜想的客戶”發(fā)現(xiàn)“潛在客戶”，長于劃分銷售區(qū)

域并進行系統(tǒng)研究，善于深入了解競爭對手的產(chǎn)品、優(yōu)勢和弱勢，專業(yè)地系統(tǒng)研究潛在 客戶以便發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)，經(jīng)常能夠關(guān)注市場細分、行業(yè)特征、行業(yè)的發(fā)展趨勢和利潤情 況、主要競爭者的市場地位等問題。一方面這是必備的營銷專業(yè)知識，另一方面，對于

那些沒有受過正規(guī)管理教育、訓(xùn)練的營銷老總而言，這也是必須有的素質(zhì)或直覺，這種 能力可以建立自我信心、樹立在公司的威信、為銷售人員做示范引導(dǎo)。這在小公司更加 明顯，當(dāng)然，在大中型公司，這種素質(zhì)需求相對要弱一些。、敏銳的市場感覺。營銷工作要求營銷老總必須要有“狼”的靈敏嗅覺來觀察市

場，要對周圍市場需求、客戶投訴、競爭者的促銷、價格政策、廣告訴求、環(huán)境變化能夠以最快的速度接受到信息，并且迅速做出反應(yīng)。應(yīng)變敏捷、行動迅速是營銷老總應(yīng)有 的行事風(fēng)格。

在中國的市場上還必須有的一種素質(zhì)就是能夠深刻理解、敏銳把握客戶的隱含需求

以及表面需求和隱含需求之間的關(guān)系，因為客戶往往主觀上不肯表達出來、不愿表達出 來或客觀上不能表達、無法表達，需要營銷老總?cè)ド羁汤斫夂桶盐?。常用的行為指?biāo)包 括：任何時候都以客戶為第一考慮因素，能夠引導(dǎo)客戶調(diào)整期望，使得其與公司政策相 符，對客戶的投訴和憂慮做出直接反應(yīng)，能夠從成本核算的角度說明產(chǎn)品和服務(wù)的價值，能夠巧妙的說服顧客，能夠收集客戶需求的信息，善于處理顯著問題和辣手問題。這種 素質(zhì)往往是個人天賦特性的反應(yīng)。

6、誠實正直。所謂誠實正直，就是個人行為與價值觀基本保持一致，誠實信用、客觀公正、不作假。

這是公民職業(yè)道德素質(zhì)的基本要求，也是民商法的最基本原則之一。

但是，有些公司的營銷隊伍存在作假成風(fēng)或欺詐現(xiàn)象，比如虛報差旅費、挪用廣告促銷 費用、截流回扣、在分銷商或客戶與公司之間搞暗箱操作等等。所以新時期，社會更加 強烈地呼喚誠實信用，營銷老總必須為此做出表率作用。也許在大環(huán)境下很難，但是我 們相信“種下性格，收獲命運”，在長遠的、持續(xù)的市場發(fā)展中，誠實正直的營銷老總 一定會有良好的回報。

7、業(yè)績考核。從人力資源的角度看，營銷老總和公司都必須以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，集中 精力達到期望中的業(yè)績，確立并實現(xiàn)挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并進行相應(yīng)的考核評價。因為“沒

有考核，就沒有管理”，營銷老總對營銷系統(tǒng)的重要管理工作之一就是績效管理，要設(shè) 立奮斗目標(biāo)，要對績效進行監(jiān)控和評估，包括做出必要的調(diào)整。根據(jù)我們的咨詢實踐經(jīng) 驗看，很多公司的營銷工作不是缺乏考核，就是考核非常不系統(tǒng)，不全面，往往只考核 銷售量或銷售收入，很少關(guān)心回款、資金占用、銷售費用、客戶滿意度、競爭與市場信息收集、分析等指標(biāo)。這些現(xiàn)狀決定了新時期的營銷老總要具備業(yè)績考核方面的素質(zhì)，必須加強對營銷工作的業(yè)績考核管理。

8、營銷專業(yè)知識。準(zhǔn)確地說，知識更多類似于顯性的經(jīng)驗、能力范疇。我們以為 營銷專業(yè)的知識背景和技能對營銷老總而言是所有必備的素質(zhì)中最次要的，因為新時期的信息時代，這些專業(yè)知識可以便利地通過學(xué)習(xí)獲得，容易后天培養(yǎng)或?qū)W習(xí)，不象前面 的素質(zhì)那樣難于后天鍛煉培養(yǎng)而獲得。當(dāng)然，如果具備全面系統(tǒng)的營銷專業(yè)知識積累的營銷老總更加理想，但是不應(yīng)強求。

第二篇：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)的管理和考核

營銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運作模式、企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)及實施戰(zhàn)略決策，為大家制定合理的目標(biāo)計劃與任務(wù)指標(biāo)，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作。對營銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的，但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績與利潤率！

一），打造一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營銷團隊，并將團隊的市場開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，嚴格控制營銷成本，促進銷售利潤的最大化。作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實際業(yè)務(wù)能力，制定團隊的銷售目標(biāo)，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。

二），營銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為；基本工資+團隊管理提成+績效。1，營銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。

2，營銷總監(jiān)是管理者而非實際業(yè)務(wù)開拓者，是協(xié)助團隊成員開展業(yè)務(wù)工作，所以，營銷總監(jiān)個人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個大的、專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。團隊管理提成分為完成既定目標(biāo)和未完成目標(biāo)兩種情況，相應(yīng)管理提成的標(biāo)準(zhǔn)也分為兩級，帶領(lǐng)團隊成員完成團隊銷售任務(wù)，按團隊銷售額的1%提成，未完成團隊銷售任務(wù)按團隊銷售額的0.5%提成。

3，績效工資主要依據(jù)利潤率來核定，說白點就是作為營銷總監(jiān)帶領(lǐng)團隊成員為公司創(chuàng)造的利潤率，相應(yīng)的創(chuàng)造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有！

三），營銷總監(jiān)向公司承諾季度和銷售目標(biāo)任務(wù)的完成和特殊任務(wù)的完成，做到對銷售工作的全面負責(zé)。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標(biāo)或公司滿意，公司有權(quán)第一時間通知當(dāng)事人交接工作停職離崗！

? 趙智強

? 2012年8月29日書寫

第三篇：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)：8項最高指示千萬要牢記！

幾年前，我曾結(jié)合自身從事營銷工作近二十年的經(jīng)歷寫過多篇有關(guān)營銷總監(jiān)如何打造核心競爭力的文章，后來許多媒體和機構(gòu)不知出于什么目的去頭轉(zhuǎn)尾進行了轉(zhuǎn)載，有時想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動了，但一想到文章出來后在社會上有較大的反響，能幫助更多各行各業(yè)的營銷總監(jiān)指點迷津，心情還是釋然的。這段時間來，廣州、西安等地一些企業(yè)的營銷總監(jiān)來到我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)咨詢或請教，在所談所聊中，發(fā)現(xiàn)他們對自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創(chuàng)文章拿出來整理，再與他們共勉，其實在我看來，如果能做到以下幾條，營銷總監(jiān)就真正的成熟了。

形成一個共識

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。作為一名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。

應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn)。對上，要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善于求得團隊理解并為之努力。

無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。

切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

帶領(lǐng)一支團隊

營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致認真的貫徹執(zhí)行。

因此，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們 應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械，他們沒有長遠的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實際工作

中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機械的執(zhí)行，有時甚至是盲從。

一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報酬與績效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓(xùn)，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套計劃

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。

訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。

訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該在認清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。

設(shè)定一個目標(biāo)

俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標(biāo)。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為，營銷工作中的每個步驟、每個細節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。

因為有了目標(biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項任務(wù)的運作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進。因此，根據(jù)目標(biāo)，對每個階段、每個時期的業(yè)務(wù)進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。

尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。

營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險、團隊如何提高積極性，需要找對找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。

比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強調(diào)補鈣，對消費者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個產(chǎn)品則突出差異化和獨創(chuàng)性，宣傳中提醒“補充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。

就補腎產(chǎn)品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補腎丸，它專門細分市場針對女性，而且是補充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛?？?，這就是超越競爭對手的獨特方法。

這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類和民用消費類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場運作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢？

建立一個品牌

營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋機構(gòu)CEO于斐先生認為，營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認識上來。

眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？ 若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當(dāng)團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。

近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫

第四篇：營銷總監(jiān)

新鄉(xiāng)市康元乳業(yè)有限公司

營銷總監(jiān)職位說明書

職位名稱：營銷總監(jiān)

直接上級：董事長

直接下屬：銷售部員工

工作職責(zé)：

1.擬訂銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

2.擬訂預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

3.根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

5.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

6.洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；

7.把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

8.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

9.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；

10.參與重大銷售談判和簽定合同；

11.組織建立、健全客戶檔案；

12.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

任職資格:

1、管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷，2、3年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗； 有同行業(yè)或者相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別確定潛在的合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；

5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力和良好的口頭及書面表達能力；

6、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力；

7、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力；

8、認同公司價值觀、敬業(yè)誠信。具有高度的工作熱情和責(zé)任感。

9, 有自我約束力，能起到表率作用，以身作則。

職位薪酬：擬定年薪10萬

其他說明：

1、本企業(yè)高層管理職位無試用期，保證期三個月僅僅是企業(yè)與人才的磨合期；

2、本職位未來發(fā)展空間和價值體現(xiàn)，因個人對企業(yè)的業(yè)績的提升和團隊的建設(shè)等領(lǐng)域的特殊貢獻來得到提升。

委托企業(yè)負責(zé)人簽字：

委托企業(yè)蓋章：

年月日

第五篇：素質(zhì)模型報告

素質(zhì)模型報告

對于讀法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我希望畢業(yè)后能找的一份與專業(yè)知識有關(guān)的工作。畢業(yè)后我的就業(yè)趨向于當(dāng)一個人民法院的書記員。

書記員是國家司法工作人員之一，適宜擔(dān)任案件的記錄工作為主要職責(zé)并協(xié)助人民法院辦理其他事項的工作人員。

我認為書記員主要具備以下幾個方面的素質(zhì)：

第一，政治素質(zhì)是書記員素質(zhì)的首要內(nèi)容。政治素質(zhì)是書記員職業(yè)性質(zhì)的要求，政治素質(zhì)是做好書記員工作的最基本保證。應(yīng)當(dāng)自覺提高自身的政治素質(zhì)，自覺學(xué)習(xí)嚴格要求，從而在工作實踐中不斷提高政治素質(zhì)，加強職業(yè)道德修養(yǎng)，保證嚴肅執(zhí)法、秉公辦案，為做好書記員的各項工作打下堅實的政治基礎(chǔ)。

第二，參加學(xué)歷教育，加強崗位培訓(xùn)，不斷提高法律素質(zhì)修養(yǎng)，具備書記員工作必需的各種能力。書記員為適應(yīng)新形勢審判工作發(fā)展的需要，應(yīng)加強學(xué)歷教育，并向更高學(xué)歷教育邁進，不斷提高法律業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過經(jīng)常性的、內(nèi)容豐富的崗位培訓(xùn)，使書記員業(yè)素質(zhì)和技能的要求得到了補充和提高，以適應(yīng)新形勢的發(fā)展和審判工作的實際需要。

第三，書記法律業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能的培養(yǎng)提高，應(yīng)當(dāng)注重理論聯(lián)系實際。根據(jù)書記員工作業(yè)務(wù)需要，在實際工作中，用理論指導(dǎo)工作，在實踐中豐富理論，使書記員素質(zhì)得到提高科學(xué)地安排工作日程，注意各項工作的先后順序，輕重緩急，做好與法官的協(xié)調(diào)安排。要具備敏銳的觀察力、駕馭語言文字的速記能力、準(zhǔn)確的語言表達能力、迅速的反應(yīng)能力、較強的記憶能力、嚴密的邏輯思維能力、較強的自控能力、良好的注意力。

第四，保持良好的心理狀態(tài)，加強心理素質(zhì)修養(yǎng)。通過學(xué)習(xí)、實踐、排除克服與工作不相適應(yīng)的心障礙，及時調(diào)整適應(yīng)工作狀態(tài)的心理狀態(tài)，更應(yīng)樹立怪定正確的理想、信念，不斷增強做好書記員工作的信心、耐心，在能力、氣質(zhì)、性格等方面力求盡善盡美。樹立高尚的品德，包括，高度的責(zé)任感、堅定的求實感、迫切的是非感、強烈的正義感、嚴肅的楷模感。