第一篇：郵政賀卡營銷案例——××市百姓信得過藥店評選活動方案

郵政賀卡營銷案例——××市百姓信得過藥店評選活動方案 關(guān)注健康關(guān)注未來

——××市百姓信得過藥店評選活動方案

一、前言

百姓關(guān)心的問題：1.藥品價格；2.藥品質(zhì)量；3.如何選好藥、用好藥；4.藥監(jiān)局的政府職能作用。

藥監(jiān)局關(guān)心的問題：1.在全省年初行風(fēng)評議中處于末位，8月份又開了全省工作會議，并將在年底全省范圍內(nèi)進(jìn)行排名；2.如何讓藥監(jiān)局在現(xiàn)實(shí)社會中打造一個公眾形象的問題；3.到底有多少消費(fèi)者知道藥監(jiān)局的職能。

各大藥店關(guān)心的問題：1.如何以最少的廣告投入獲取最大的效益；2.在日益競爭的藥店市場中來維持自己的市場分額，即如何提高自己的名譽(yù)和知名度。

二、策劃的主題

(一)××市百姓信得過藥店評選活動。

主辦單位：市糾風(fēng)辦、市藥品管理監(jiān)督局和市郵政局。

參賽單位：全市各大藥店。

（二）主題：關(guān)注健康，關(guān)注未來

三、策劃的可行性分析

（一）廣泛的公眾參與性和良好的社會影響力。本次活動符合社會輿論影響的大方針，適應(yīng)時代發(fā)展潮流。市糾風(fēng)辦的參與，更貼近了××的實(shí)際情況，并使本方案更具操作性。

（二）藥監(jiān)局目前急需解決的問題：

1.行業(yè)評議的排名。

2.公開工作職責(zé)、辦事程序、藥品的法律法規(guī)，合理用藥知識，假冒偽劣藥品公示、優(yōu)質(zhì)企業(yè)推薦、如何順利開展好并為藥監(jiān)工作創(chuàng)下一個良好的社會環(huán)境。

3.進(jìn)一步整治全市的藥品市場秩序，掌握全市各藥店市場經(jīng)營的情況。

4.通過本次活動可使廣大人民群眾和社會各界充分認(rèn)識食品、藥品監(jiān)管部門的職能，并接受社會的輿論監(jiān)督。

（三）藥店的需求：

1.郵政賀卡的獨(dú)特性，廣告具有影響力，且價格低，并具有一定的執(zhí)行力。

2.商業(yè)交易。即收款的整個交易過程的可行性。

3.信息反饋。通過本次評比，可迅速掌握消費(fèi)者的心理，即市場的定位。（藥品行業(yè)所產(chǎn)生的營業(yè)額是通過日常交易產(chǎn)生的）

（四）銷售的渠道：從根本上講，只有當(dāng)一個銷售渠道能為各大藥店的收入情況帶來正面影響時，各大藥店才會使用這個銷售渠道。（政府形象+藥監(jiān)形象+郵政賀卡品牌形象+經(jīng)濟(jì)效益）

四、市場分析

（一）問題：目前××市藥店數(shù)量較多，總經(jīng)銷商、二級批發(fā)店、街頭巷尾大小門店加起來，累計上千家，但魚龍混雜，問題不少。

市場上制售假劣藥品的違法行為屢禁不止，一些小藥店出于生存需要，或明或暗銷售假劣藥品，有些則擅自把藥品價格提高好幾倍，嚴(yán)重影響百姓日常用藥。

（二）需求：

1.大型藥店提高服務(wù)水平的需要

“中小藥店是想方設(shè)法逃避行業(yè)監(jiān)管，大型藥品零售超市則是積極主動要求加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管”。

在藥品質(zhì)量和服務(wù)方面，一些中小藥店往往連最基本的干濕溫度計、冰柜、藥品保溫器都不具備，而大型藥品零售超市藥品倉儲條件和藥學(xué)分析設(shè)備全部達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，可以有效保證所售藥品質(zhì)量。許多大型藥品零售超市還推出“星級服務(wù)”，顧客踏進(jìn)藥店，首先聽到的是悠揚(yáng)的背景音樂和導(dǎo)購員熱情的藥學(xué)知識介紹，看到的是開放式貨架上擺放的同類產(chǎn)品的不同品牌藥品，顧客可以很方便地做到“貨比三家”，然后根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件挑選不同價位藥品。這與中小藥店進(jìn)門首先是一列柜臺橫亙在顧客與藥品中間形成了鮮明對比。而在藥品種類方面，每家大型藥品超市種類都超過5000種，這其中包括許多特種藥，完全可以滿足市民日常需求，不少超市都推行專人夜間售藥，大大方便了晚上發(fā)病的市民買藥。

2.宣傳的需要

本次活動作為提升大型藥店聲譽(yù)和知名度的一次機(jī)會。

五、預(yù)算

（一）費(fèi)用支出

1.獎品：

回函卡上印有抽獎號碼，活動結(jié)束后采取在××電視臺現(xiàn)場搖獎，由公證處公證人監(jiān)督的方式進(jìn)行。

獎品費(fèi)用：

設(shè)：一等獎（按回卡人數(shù)的0.01%確定）：價值500元；

二等獎（按回卡人數(shù)的0.05%確定）：價值100元；

（以上獎勵由郵政局負(fù)責(zé)發(fā)放，按回卡率達(dá)100%計算，需出資×萬元）

三等獎（按回卡人數(shù)的20%確定）：價值2—3元；

（以上獎勵由各藥店負(fù)責(zé)發(fā)放）

2.評選卡費(fèi)用：

（1）信卡型郵政賀卡印制費(fèi)用

×個*2.8元/個需×萬元；

（2）郵資總付回函印制費(fèi)

×個*0.3元/個需×萬元；

（3）郵資總付回函郵資，以實(shí)際收到數(shù)量為準(zhǔn)

×個*0.3元/個需×萬元；

（二）宣傳及其他費(fèi)用

1.宣傳及抽獎儀式等費(fèi)用：約需資金×萬元

2.藥監(jiān)局、糾風(fēng)辦提取代辦費(fèi)用：×萬元

3.郵政局共需要出資：×萬元

以上部分由各大藥店出資

（三）信卡型郵政賀卡背面廣告收益

按×萬封起印，每×萬封收取廣告費(fèi)用×萬元，如：略。

六、實(shí)施步驟

（一）征得××市糾風(fēng)辦以及其他相關(guān)部門的支持；

（二）與藥監(jiān)局結(jié)合，策劃本次活動；

（三）做好前期的輿論宣傳工作，分三個階段：

一是突出綠色健康階段；

二是幸福生活為主題階段；

三是突出社會輿論即藥監(jiān)局的功能為主題階段，并設(shè)置：百姓最關(guān)注的十大問題作為本次的熱線。

七、實(shí)施方案

藥品是關(guān)系人民群眾生命健康的特殊商品，藥店是保障人民群眾用藥方便、安全的需要，也是保持社會穩(wěn)定、保持市場穩(wěn)定的重要構(gòu)成部門，目前在××市場上藥店繁多、藥品名稱豐富，功能類似的藥品不易分辨，同時藥品價格一直處于半公開狀態(tài)，百姓對藥品的了解也很有限，為了更加規(guī)范藥品市場，方便××百姓更加放心的購買藥品，用最實(shí)惠的價格購買最實(shí)用的藥品，確保藥品質(zhì)量和人民用藥的安全有效，××市食品藥品監(jiān)督管理局和糾風(fēng)辦、××市郵政局聯(lián)合舉辦××市藥品行業(yè)百姓信得過藥品評獎活動。

（一）活動方式：

1.實(shí)行1+1寄遞方式，即信卡型郵政賀卡+郵資總付回函進(jìn)行評比。

2.信卡的廣告面進(jìn)行招商廣告，由駐××各供藥企業(yè)進(jìn)行投資，并在廣告面上進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。

3.在信卡內(nèi)夾份可直接郵寄的郵資總付回函，正面對各大藥品進(jìn)行廣告式的自身宣傳。反面：藥店的藥品價格、藥品質(zhì)量、合理化用藥性即服務(wù)等評比內(nèi)容。

4.評選完畢以后，統(tǒng)一寄遞到××市藥品監(jiān)督管理局，在公證機(jī)關(guān)的督導(dǎo)下評出百姓最信賴的藥店，為達(dá)到效果，采取現(xiàn)場直播。

（二）融資單位即出資方式

1.采取行政干預(yù)，由各大藥店進(jìn)行投資，并在信卡上提供廣告位，免費(fèi)廣告宣傳。

2.信卡廣告面由藥監(jiān)局進(jìn)行招商，由駐××藥廠進(jìn)行投資，并提供廣告位免費(fèi)宣傳。

3.郵政局提供：A、前期宣傳費(fèi)用；B、評比費(fèi)用；C、對參與進(jìn)行抽獎發(fā)生一、二等獎的費(fèi)用；D、其他費(fèi)用。

（三）發(fā)函的對象：1.黨政機(jī)關(guān)；2.事業(yè)單位；3.街道辦事處提供名址（以女性為主）。計劃20%的群眾參與其中，全市共有××萬人，預(yù)計參與評比的人數(shù)達(dá)××萬人。

1、2可以代表本次活動的權(quán)威性，3可以達(dá)到社會輿論與提升藥店效益的特性。

（四）主辦單位和參賽單位

主辦單位：××市糾風(fēng)辦、市藥監(jiān)局、市郵政局；

參與單位：公證處、電視臺、各藥廠；

參賽單位：××市各大藥店。

（五）評選的方式及獎勵

1.根據(jù)回函率及投資比率求平均數(shù)進(jìn)行評比；

2.××各大媒體進(jìn)行表彰（按區(qū)局劃分）；

3.對藥監(jiān)局進(jìn)行獎勵；

4.為提高回函率對參于活動的個人進(jìn)行抽獎活動，一、二等獎由郵政局進(jìn)行獎勵。為提高藥店的效率，三等獎由藥店進(jìn)行獎勵，（1）免費(fèi)辦理會員卡；（2）增送一份免費(fèi)增品；（3）提供快捷的處理方式，買一增一，注：一等獎的獲得者可被聘為社會輿論監(jiān)督員，由藥監(jiān)局負(fù)于其職責(zé)及權(quán)力。

(六)銷售方式

1.寄遞一批；

2.增送一批；

3.銷售一批。

為達(dá)到理想效果，采取連環(huán)獎，深深抓住二三級市場，抓住市民的心理，采取連環(huán)獎，是提高各大藥店的知名度，和增加會員及效益的快捷途徑。

1.在郵資總付回函設(shè)獎，在回函中進(jìn)行抽獎（獎品由各駐××供藥單位提供）

2.郵政賀卡中獎，在賀卡上進(jìn)行設(shè)置，獎品由郵政局提供。

（七）活動時間

1.9月20日-9月30日方案策劃階段；

2.10月1日-10月20日進(jìn)行前期實(shí)施階段；

3.10月20日-10月30日前期宣傳工作；

4.11月1日-11月30日評比階段；

5.12月1日-12月5日表彰階段。

（八）活動原則

堅持公開、公正的原則，整個過程施行全透明化，讓老百姓自己評選出可信賴的藥店。

第二篇：超市方案(郵政賀卡營銷)

溫情佳節(jié)感恩回饋

一、前言

在市場競爭日益激烈的今天，在零售業(yè)里誰能抓住客戶，誰就能占據(jù)先機(jī)，獲得更大成功。傳統(tǒng)佳節(jié)即將來臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語，溫馨的祝福送給會員，可以加強(qiáng)與會員客戶互動溝通，贏得他們的好感，提高會員的忠誠度，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。為此，郵政局將利用多年來在賀卡設(shè)計、制作方面以及廣告整合傳播的經(jīng)驗和優(yōu)勢，為貴企業(yè)量身定制獨(dú)具特色的節(jié)日賀卡。

二、項目介紹

（一）郵政賀卡創(chuàng)造的是一種與顧客交流的渠道，是一種擁有人情味的新興宣傳媒體。郵政賀卡集情感賀年、幸運(yùn)抽獎、形象宣傳為一體，以圖文并茂的形式，將貴企業(yè)對觀眾的節(jié)日祝福躍然于賀卡的方寸天地間，并通過賀卡的創(chuàng)意設(shè)計增強(qiáng)其功能性，讓觀眾收到祝福的同時，享受實(shí)惠，喜獲幸運(yùn)！

（二）以“溫情佳節(jié) 感恩回饋”為主題的郵政節(jié)日賀卡定時投送活動優(yōu)勢：

1、通過豐富的畫面直接吸引顧客眼球；

2、通過投遞賀卡，確保顧客在收到祝福的同時了解優(yōu)惠措施；

3、額外贈送紅包袋一個夾寄在賀卡中，增加節(jié)日喜慶氣氛。

（三）形式：節(jié)日祝福+優(yōu)惠措施+創(chuàng)意小禮品

我們建議在賀卡或贈送的紅包中夾寄一些貼心的小禮品，若禮品夾寄超重，我局將免收超重的郵資。

A.購物指南：介紹適合男女老少的不同購物優(yōu)惠，或者節(jié)日期間商場的特色活動，吸引顧客消費(fèi)。

B.優(yōu)惠刮刮卡：優(yōu)惠額度可以是一致或不同檔次的，主要意圖在于通過刮獎的形式，讓客戶覺得他獲得的是與眾不同的優(yōu)惠和幸運(yùn)，刺激消費(fèi)。

C.周邊餐飲娛樂商家聯(lián)合優(yōu)惠券：可與周邊的餐飲、休閑娛樂場所聯(lián)合營銷，在賀卡或紅包中夾寄餐飲娛樂場所的抵用券。

D.下屬商家小禮品：商場內(nèi)不同品牌均擁有自己的vip客戶，通過郵寄品牌小禮品招攬更多非會員顧客前來購物。

三、項目的優(yōu)勢和特點(diǎn)

（一）針對性強(qiáng)，宣傳效果明顯

節(jié)日賀卡面向貴企業(yè)vip會員寄送，傳播針對性強(qiáng)，以一種有情的方式向客戶送上節(jié)日祝福，除了節(jié)日社交問候的功能之外，還能進(jìn)行經(jīng)營產(chǎn)品的市場營銷活動。

（二）傳播范圍廣，效應(yīng)長久深入人心。

如果在中秋節(jié)或國慶節(jié)顧客收到貴企業(yè)寄送的賀卡，不僅致以最適時的節(jié)日問候，還能通過豐富的畫面和優(yōu)惠措施推出適宜男女老少購物的計劃，吸引全家齊出動，一起來購物。

（三）在信息年代，各類宣傳鋪天蓋地，好的宣傳方式就是一種發(fā)展力，它能打動人心，吸引客源從而創(chuàng)造效益。請您相信我們?yōu)槟龅倪@個宣傳推廣案，因為它是我們精心為您量身打造，為了貴企業(yè)的發(fā)展，我們傾獻(xiàn)我們的客戶資源，為了貴企業(yè)的發(fā)展，我們傾獻(xiàn)我們的服務(wù)平臺，愿我們的服務(wù)為您帶來繁榮和興盛，客戶選擇您，您選擇我們，彼此真誠選擇，共創(chuàng)美好明天！

第三篇：汽車郵政賀卡營銷方案

山東方圓汽車郵政賀卡營銷方案

現(xiàn)在汽車的銷售越來越白熱化，利潤空間在逐漸的縮小，消費(fèi)者選擇的余地越來越大，越來越多，如何能夠在對手前搶到先機(jī)？如果能在最快的時間得到消費(fèi)者的信息？。同時汽車經(jīng)銷商越來越多的重視售后服務(wù)，售后服務(wù)的利潤也逐漸的在經(jīng)銷商利潤體系中明朗。這些問題是困擾每一家汽車銷售商家的問題。

山東方圓汽車作為濟(jì)寧地區(qū)最大的上海大眾經(jīng)銷商，旗下?lián)碛?家上海大眾4S店，1家上海大眾斯柯達(dá)4S店，每年的銷量都在濟(jì)寧地區(qū)最高。但現(xiàn)在濟(jì)寧擁有上海大眾4S店4家，并且未來是否還有新店都不可知，競爭也凸顯激烈。

郵政局擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，在數(shù)據(jù)庫內(nèi)可以查詢到詳細(xì)的信息，可以從家庭月收入查到消費(fèi)者信息，可以從家庭月消費(fèi)查詢到信息，可以從職業(yè)查詢到信息，可以從年齡查詢到信息，可以從是否有車族查詢到信息等等。郵政賀卡作為郵政局特有的產(chǎn)品，每一張卡片都可以作為客戶的廣告發(fā)出，既是新年的祝福，還兼容廣告的發(fā)布；即針對未來消費(fèi)的潛力客戶，也可以對已購車客戶。

第四篇：市殘聯(lián)郵政賀卡策劃方案

ⅩⅩ市郵政局

支持殘疾人事業(yè)

構(gòu)建和諧ⅩⅩ

------ⅩⅩ市殘疾人聯(lián)合會愛心賀卡策劃方案

策 劃 背 景

殘疾人事業(yè)是文明、進(jìn)步、崇高的事業(yè)，加快殘疾人事業(yè)發(fā)展是構(gòu)建社會主義和諧社會的本質(zhì)要求。多年來，ⅩⅩ市殘疾人聯(lián)合會與各縣區(qū)聯(lián)合會切實(shí)代表和維護(hù)殘疾人利益，全心全意為殘疾人服

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ⅩⅩ市郵政局

務(wù)，在為全市殘疾人促進(jìn)就業(yè)，擴(kuò)大保障，強(qiáng)化救助，提升服務(wù)等事業(yè)中取得了顯著成績，殘疾人事業(yè)得到了快速發(fā)展。

為表達(dá)出對熱心捐款人士的尊敬與感激，我們建議市殘聯(lián)在2007年新年來臨，開展捐款活動之際，發(fā)行以2007年郵政賀卡為載體的愛心賀卡，贈送給這些熱心捐款單位和人士作為愛心見證。

愛心賀卡具體策劃

向廣大社會人士募集資金，更好地推進(jìn)殘疾人事業(yè)發(fā)展，建議市殘聯(lián)在12月份在全市開展一次“支持殘疾人事業(yè)，構(gòu)建和諧社會”

ⅩⅩ市郵政局

為主題的募捐活動。募捐對象主要為社會各界團(tuán)體機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、工商個體戶及社會人士。為配合此次活動，發(fā)行以2007年郵政賀卡為載體的愛心郵政賀卡。

愛心賀卡是利用2007年中國郵政賀卡為載體進(jìn)行開發(fā)，主題圖體現(xiàn)“支持殘疾人事業(yè)，構(gòu)建和諧社會”理念，用于贈送給為殘疾人無私捐款的單位及熱心人士，表達(dá)出對他們的尊敬與感激，作為熱心人士愛心的見證。

同時，愛心賀卡個還具有兩大功能：一是設(shè)計精美，印有郵資，具有紀(jì)念和收藏價值；二是可以參加2007年中國郵政賀卡獎，給這些單位及熱心人士以中獎的意外驚喜。

愛心賀卡種類：

根據(jù)捐款額不同，建議發(fā)行三種式樣愛心賀卡，具體見附件。

1、普通型賀卡

規(guī)格為183mm×100mm，廣告面設(shè)計尺寸為183mm×100mm。印量2000枚以上，并以1000枚為遞增，每枚售價1.8元。

2、信卡型賀卡

除郵資面以外其他三面均可制作廣告，每面設(shè)計尺寸為186mm×128mm,展開尺寸為186mm×256mm。印量2000枚以上，并以1000枚為遞增，每枚售價2.8元。

3、賀卡型賀卡

專用尺寸封規(guī)格為229mm×162mm,信封可印制單位名址，但不得印制廣告

內(nèi)頁兩個廣告位，可以印制廣告，每面設(shè)計尺寸為210mm×135mm ,展開尺寸為210mm×270mm。印量1000枚以上，并以1000枚為遞增，每枚售價5.5元。

愛心賀卡作為回報贈送給捐款者： 建議如下：

1、對捐款達(dá)到20元以上的單位或個人，贈送普通型賀卡一張；

ⅩⅩ市郵政局

2、對捐款達(dá)到50元以上的單位或個人，贈送信卡型賀卡一張；

3、對捐款達(dá)到100元以上的單位或個人，贈送賀卡型賀卡一張。發(fā)行數(shù)量

建議市殘聯(lián)對以往捐款情況進(jìn)行分析，然后確定今年愛心賀卡三種類型發(fā)行數(shù)量。

效 果 分 析

一、愛心賀卡，作為奉獻(xiàn)愛心、關(guān)心殘疾人事業(yè)的愛心見證，充分體現(xiàn)了捐款單位及熱心人士的高尚品格，充分表達(dá)了市殘聯(lián)及整個社會對他們的尊敬與感激，有助于全社會關(guān)注殘疾人事業(yè)，支持殘疾人事業(yè)的良好風(fēng)尚。

二、愛心賀卡，設(shè)計精美，主題突出，較好地體現(xiàn)了“為殘疾人獻(xiàn)愛心，構(gòu)建和諧社會”理念，其紀(jì)念收藏值使本次捐款活動更富有意義；其寄遞功能使人們相互寄送賀卡傳遞真誠的同時，也傳達(dá)了為殘疾人事業(yè)做貢獻(xiàn)的理念。

三、愛心賀卡以2007年郵政賀卡為載體，提供了一次中獎的機(jī)會，在為他們帶去中獎驚喜的同時，也是對他們的這種無私奉獻(xiàn)精神一種很好的回報和補(bǔ)償。

第五篇：小批量郵政賀卡營銷活動策劃方案[推薦]

“小批量”郵政賀卡營銷活動策劃方案

一、項目背景

賀卡是為了滿足廣大群眾社交需要，承載節(jié)日問候的實(shí)物媒介。郵政賀卡一直是中國郵政的重要項目，近年來，我縣不斷開拓市場、挖掘客戶，成功的開發(fā)了大批客戶。為了進(jìn)一步挖掘深度賀卡市場，我局決定開發(fā)更具有操作性的“小批量”郵政賀卡，初擬營銷方案如下：

二、項目思路

（一）深度挖掘賀卡市場，使賀卡項目得到最充分的利用。

（二）“薄利多銷”策略，改變大批量，成本高的弊端，在小型及私營企業(yè)能夠承受的經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)積少成多、擴(kuò)大總量。

（三）整合、創(chuàng)新、重組賀卡產(chǎn)品，貼近、迎合市場需求，提高市場競爭力。

（四）利用優(yōu)勢，提升郵政賀卡品牌。

三、目標(biāo)客戶

（一）政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位

根據(jù)賀卡小批量營銷量小、靈活、便捷、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，可以把黨政部門、公共事業(yè)單位、教育衛(wèi)生文化等單位作為賀卡小批量營銷的主攻方向。通過函件中心原有數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)分析，針對全縣單位和部門的名址進(jìn)行詳細(xì)分類，制作了一套行之有效的賀卡小批量營銷方案，供各單位選用。使其得到宣傳，形象得到有效提升，對全縣的投資環(huán)境將有有效助推作用。

（二）私營業(yè)主

依托我縣資源優(yōu)勢，我縣孕育了一批私營企業(yè)。鉆井機(jī)制造、起重機(jī)械制造業(yè)、豬鬃業(yè)、苗木業(yè)、家縣制造業(yè)、金屬制品業(yè)等幾大行業(yè)。另有如為了滿

足群眾日常生活的服飾用品、保健用品、五金、家具、食品等的零售業(yè)主，大都從事商品的流通和分銷業(yè)務(wù)。為他們量身定做具有行業(yè)特色的產(chǎn)品介紹、宣傳推廣的賀卡，對其事業(yè)有著有效的助推作用。

（三）農(nóng)村、旅游市場

眾所周知農(nóng)副很有市場，但是在產(chǎn)品銷售前期，需要作進(jìn)一步的市場宣傳和推廣，使其在后期銷售上有鋪墊作用。旅游資源要想得到深度開發(fā)，使其得到更多旅游者的印象認(rèn)可，必須利用廣泛宣傳途徑。小批量賀卡有著推廣范圍廣、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，客戶能夠承受的經(jīng)濟(jì)壓力小的優(yōu)勢。對做大規(guī)模、提升品牌、爭得市場行之有效。對農(nóng)村和旅游市場，可以做如新產(chǎn)品嘗試，特色旅游為主題的個性化賀卡。

（四）幼兒園、學(xué)校市場

1.開發(fā)“寶寶賀卡”，拓展母嬰市場。

強(qiáng)勢宣傳推介，明確銷售主體，加強(qiáng)與社會合作。一是在營業(yè)窗口、幼兒園、小學(xué)等顯眼位置張貼海報、噴畫積極營造氛圍；組織營銷人員到學(xué)校、街道、鄉(xiāng)村派發(fā)宣傳單張；在人流量大的廣場舉辦現(xiàn)場推介會，動態(tài)播放“寶寶賀卡”圖片，吸引群眾眼球，引起家長、小孩的關(guān)注。二是發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢宣傳推廣“寶寶賀卡”，在營業(yè)窗口或借助投遞員直接向客戶推介。三是與專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合推進(jìn)。通過撒網(wǎng)式的宣傳推介，客戶從關(guān)注到認(rèn)識到接受，項目推廣取得成效，并且還延伸到家庭照、個人藝術(shù)照等，2010年寶寶賀卡開發(fā)了500多套，深受客戶喜愛。今年還特別定制了一批“成長人生，卡片傳情”珍藏紀(jì)念冊，贈送給去年的客戶和一些潛在客戶，引導(dǎo)他們繼續(xù)定制“寶寶賀卡”。

2.巧借“寶寶賀卡”模式，深入校園市場。

把握學(xué)生需求，贏得學(xué)校支持，創(chuàng)新服務(wù)模式。班級集體照之所以能夠形成規(guī)模發(fā)展，主要是我們抓住了客戶的需求點(diǎn)：一是學(xué)生的需求，學(xué)生時期，同學(xué)之間非常珍惜彼此的純真友誼，以集體照為封面的賀卡記載了他們美好的學(xué)生時代，不到10元的價錢就能得到如此美好的回憶，是每個學(xué)生都樂意的事情。二是學(xué)校的需求，班集體相片一般以學(xué)校作背景，做成賀卡封面，從另一方面可以宣傳學(xué)校，取得了學(xué)校的認(rèn)同和支持，使?fàn)I銷活動能夠順利進(jìn)行。

班級集體照”。開發(fā)“班級集體照”的契機(jī)也是源于想把“寶寶賀卡”模式推進(jìn)校園。但是在營銷中發(fā)現(xiàn)，要學(xué)生自個掏300元很難，如果全班集體定制賀卡，每個人才幾元錢，學(xué)生易于接受。策劃以畢業(yè)班集體照制作小批量賀卡作為切入點(diǎn)，得到學(xué)校的高度認(rèn)可，取代以往普通的畢業(yè)班集體照。通過全局復(fù)制推廣，各網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)本區(qū)域?qū)W校的實(shí)際情況靈活運(yùn)用，不斷地擴(kuò)大集體照的種類，從一個班一套變成了一班三套（男生一套，女生一套，全班集體一套），甚至推廣到三好學(xué)生做一套，三五知己做一套，又從畢業(yè)班擴(kuò)展到學(xué)校的每一個班。

卡通型和“校園一景”。校園一景為題材制作個性化賀卡,既為學(xué)校進(jìn)行宣傳，又增加了校方動員學(xué)生購買的積極性。

四、優(yōu)勢分析

（一）分量較小，經(jīng)濟(jì)實(shí)用

“小批量”郵政賀卡在數(shù)量上沒有強(qiáng)烈的限制，可以數(shù)百枚起印，對小企業(yè)和私營企業(yè)這種經(jīng)濟(jì)承受能力較弱的企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，可操作性強(qiáng)，能

夠引起這類企業(yè)的興趣。

（二）信譽(yù)度高，發(fā)布面廣

郵政賀卡由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權(quán)威性，設(shè)計穩(wěn)重大方，富有節(jié)日內(nèi)涵。郵政部門良好的公眾形象保證了廣告媒體的可信度；遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網(wǎng)絡(luò)能按客戶指定要求，將賀卡發(fā)布到國內(nèi)任意地方，且在郵寄過程中可實(shí)現(xiàn)二次傳播，擴(kuò)大發(fā)布面，增強(qiáng)廣告效果。

（三）量身定做，有情推介

企業(yè)可根據(jù)自身的需要，以公司形象、產(chǎn)品、服務(wù)等為主體，量身定做企業(yè)專用賀卡寄遞給目標(biāo)客戶，以一種有情方式、無形的推介向客戶拜年，是企業(yè)與個人、個人與個人之間溝通的載體，為企業(yè)樹立良好的品牌形象。

XX縣郵政局

2011-11