第一篇：時代光華《如何制定更具有激勵性的薪酬方案》習(xí)題答案100分

學(xué)習(xí)課程：如何制定更具有激勵性的薪酬方案

單選題

1.職位歸類分級法：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D就是把不同的崗位分成若干個類，在每一類里分成若干個等，又在每一等里劃分若干級以績效考核為前提更加人性化，操作時方便簡單以上都包括

2.下列關(guān)于激勵薪酬的說法錯誤的是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D企業(yè)每個月都要進(jìn)行考核，把考核結(jié)果和薪酬掛鉤，這產(chǎn)生了崗位工資分紅是員工分享股東的利益，它是企業(yè)利潤的一部分提成一般指以員工銷售額為基數(shù)，乘以固定百分比，獎勵給員工的貨幣數(shù)額獎金是企業(yè)獎勵有突出工作貢獻(xiàn)的人

3.實(shí)施績效薪酬時：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D企業(yè)不需要有清晰明確的戰(zhàn)略目標(biāo)績效薪酬應(yīng)由崗位重要程度決定在確定公司戰(zhàn)略后應(yīng)馬上實(shí)行績效薪酬企業(yè)要有足夠的文化做為績效薪酬的支撐

4.薪酬管理常見的錯誤不包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D缺乏良好的薪酬提升機(jī)制市場薪酬調(diào)查工作不力戰(zhàn)略導(dǎo)向不明薪酬管理的作用有限

5.影響薪酬的崗位因素包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D崗位價值崗位職責(zé)崗位名稱崗位歷史

6.排序法的特點(diǎn)不包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D對職位進(jìn)行排序，確定各類職位在企業(yè)的影響力簡單、快，成本很低企業(yè)可以獨(dú)立完成不適合大企業(yè)

7.下列崗位評估方法正確的是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D崗位測量法職位歸類分級法職位優(yōu)勝法有效評估方法

8.工資指：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D分紅基本工資獎金保險

9.在企業(yè)里面，那些人員應(yīng)當(dāng)給高工資：回答：正確

1.A

2.B企業(yè)高度依賴的人員管理人員

3.C

4.D推銷人員矛盾突出的人員

10.關(guān)于崗位價值：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D所有公司的相同崗位價值都一樣應(yīng)通過價值評估確定由公司的管理者確定不影響薪酬多少

11.薪酬定位：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D主要指特定崗位在企業(yè)薪酬階梯上的定位可以確定不同崗位在企業(yè)里的薪酬優(yōu)先次序主要指企業(yè)在同行業(yè)薪酬階梯上的定位主要指企業(yè)在大市場薪酬階梯上的定位

12.薪酬要素：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D不同企業(yè)的薪酬要素一定不同相同行業(yè)的薪酬要素一定相同相同薪酬要素在不同公司的重要性排位可能不同相同薪酬要素在同行業(yè)公司的重要性排位一定相同

13.工齡工資：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D有助于提升企業(yè)員工的流動性可以提升員工的忠誠度一般而言應(yīng)設(shè)定較高的工齡工資一般而言應(yīng)設(shè)定較低的工齡工資

14.實(shí)行薪酬結(jié)構(gòu)性傾斜的原因是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D公司員工人人平等應(yīng)向中層干部傾斜前提是企業(yè)構(gòu)建了良好的文化氛圍前提是企業(yè)有穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)核心

15.中高層激勵方案不包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D計件工資年終分紅股票和期權(quán)年薪制

第二篇：如何制定更具有激勵性的薪酬方案

如何制定更具有激勵性的薪酬方案

（一）薪酬管理的重要性

富有激勵性的薪酬方案對企業(yè)和個人都非常重要。

(首先，它涉及到企業(yè)里每個人的切身利益。

(其次，無論是加薪、減薪，還是年底獎金，所有人都非常敏感。

(再次，薪酬是企業(yè)的重要成本，統(tǒng)計表明，美國企業(yè)薪酬占整個公司總收益的 23%。當(dāng)然，有些資金密集型、以大型設(shè)備為主的公司薪酬所占比例相對較低，而軟件公司、顧問公司、律師事務(wù)所等，薪酬所占比例則可能高達(dá) 70% ～ 80%。可見，薪酬是企業(yè)的重要成本之一。同時它也關(guān)系到個人生活的品質(zhì)、社會地位以及個人價值的實(shí)現(xiàn)。

課程內(nèi)容及學(xué)習(xí)要訣

1.課程內(nèi)容

如何才能進(jìn)行有效的薪酬管理？本課程將從四個方面探討這一問題。(第一部分：明確薪酬管理常見的六大錯誤。

(第二部分：剖析薪酬的結(jié)構(gòu)。

(第三部分：研究薪酬管理的方法、技術(shù)及其應(yīng)用。

(第四部分：探討一些激勵性薪酬方案的制定。

2.學(xué)習(xí)要訣

(第一，結(jié)合實(shí)際，用心體會薪酬管理。薪酬管理具有環(huán)境依賴性，每個企業(yè)薪酬管理的方法都應(yīng)該跟其他企業(yè)不同。照搬照抄不能做好薪酬管理，這就要求每個人都要結(jié)合實(shí)際，用心體會領(lǐng)悟。

(第二，隨時記錄下點(diǎn)滴收獲，日積月累，積沙成塔，積水成淵。這樣才能夠有所收獲。

(第三，積極思考，及時回應(yīng)。這樣收獲才能最大。

薪酬管理常見的六大錯誤

（一）薪酬的本質(zhì)

薪酬的本質(zhì)是勞動者付出勞動，雇主付給其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報，是一種市場交易行為。

1.薪酬是勞動的價格

薪酬實(shí)際上是勞動的價格，勞動的價格由勞動價值決定，因此公司必須對勞動價值進(jìn)行評估，用評估的結(jié)果確定勞動的價格。否則，招聘人員，制定薪酬就沒有依據(jù)。

2.按勞計酬

企業(yè)對勞動者必須按勞計酬，多勞多得，少勞少得，不勞不得。因此，薪酬的本質(zhì)要求薪酬方案具有激勵性，將薪酬與勞動者的貢獻(xiàn)密切掛鉤。

3.薪酬受供求關(guān)系影響

薪酬是一種交易行為，因而必然受市場供求關(guān)系的影響。供不應(yīng)求，價格上漲；供大于求，價格就會降低。在交易時供求雙方應(yīng)該討價還價，但是許多新員工進(jìn)企業(yè)很久還不知道自己的薪水是多少，這是一種落后的表現(xiàn)。在發(fā)達(dá)國家，企業(yè)聘請員工的時候，雙方對月薪多少、休假多少、福利待遇、培訓(xùn)機(jī)會等都談得很清楚。要公平地討價還價就必須充分掌握信息，否則就是掌握信息充足的一方占優(yōu)勢。

第三篇：D30如何制定更具有激勵性的薪酬方案

1.薪酬方案：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D可以做到盡善盡美無助于企業(yè)的資源配置可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價值牽引不需要獎金、補(bǔ)貼等方式補(bǔ)充

2.影響薪酬的崗位因素包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D崗位價值崗位職責(zé)崗位名稱崗位歷史

3.薪酬評估：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D可以做到完全合理評估出來薪點(diǎn)、價值不能夠作為實(shí)施方案純粹的崗位薪酬就可以了不會導(dǎo)致薪酬失當(dāng)

4.純粹的崗位薪酬：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D會造成員工逃避責(zé)任可以降低企業(yè)成本有利于崗位調(diào)整不會導(dǎo)致薪酬失當(dāng)

5.使用職位級別歸類法時：回答：正確

1.A級別升降一定要根據(jù)績效考核來進(jìn)行

2.B

3.C

4.D不能搞干部終身制級別調(diào)整可以三個月一次，也可以半年一次以上都正確

6.下列崗位評估方法正確的是：回答：正確

1.A崗位測量法

2.B職位歸類分級法

3.C職位優(yōu)勝法

4.D有效評估方法

7.工資指：回答：正確

1.A分紅

2.B基本工資

3.C獎金

4.D保險

8.薪酬調(diào)查的內(nèi)容有：回答：錯誤

1.A調(diào)查對象

2.B調(diào)查目的3.C調(diào)查經(jīng)費(fèi)

4.D調(diào)查人員

9.在企業(yè)里面，那些人員應(yīng)當(dāng)給高工資：

1.A企業(yè)高度依賴的人員

2.B管理人員

3.C推銷人員回答：正確

4.D矛盾突出的人員

10.目標(biāo)設(shè)置理論認(rèn)為，企業(yè)設(shè)置目標(biāo)時應(yīng)該設(shè)定：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D有一定難度的目標(biāo)大部分人可以完成的目標(biāo)通過努力都可以完成的目標(biāo)以上都包括

11.固定工資不包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D基本工資職位工資工齡工資獎金

12.薪酬定位：回答：錯誤

1.A

2.B

3.C

4.D主要指特定崗位在企業(yè)薪酬階梯上的定位可以確定不同崗位在企業(yè)里的薪酬優(yōu)先次序主要指企業(yè)在同行業(yè)薪酬階梯上的定位主要指企業(yè)在大市場薪酬階梯上的定位

13.下列說法錯誤的是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D缺少戰(zhàn)略導(dǎo)向性，就要明確企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，對企業(yè)崗位戰(zhàn)略排序應(yīng)通過崗位評價解決內(nèi)部不公平問題，對員工按崗位考核，體現(xiàn)多勞多得原則缺乏前瞻性就要實(shí)施靜態(tài)的而不能是動態(tài)的薪酬管理要進(jìn)行包括崗位狀況在內(nèi)的薪酬調(diào)查，制定有市場競爭性的薪酬戰(zhàn)略

14.公司可以選擇的薪酬戰(zhàn)略有：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D高薪酬平均薪酬低薪酬以上都包括

15.中高層激勵方案不包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D計件工資年終分紅股票和期權(quán)年薪制

第四篇：曹子祥：如何制定更具有激勵性的薪酬方案

曹子祥：如何制定更具有激勵性的薪酬方案

第一講薪酬管理的常見問題

薪酬管理的重要性

富有激勵性的薪酬方案對企業(yè)和個人都非常重要。

(首先，它涉及到企業(yè)里每個人的切身利益。

(其次，無論是加薪、減薪，還是年底獎金，所有人都非常敏感。

(再次，薪酬是企業(yè)的重要成本，統(tǒng)計表明，美國企業(yè)薪酬占整個公司總收益的 23%。當(dāng)然，有些資金密集型、以大型設(shè)備為主的公司薪酬所占比例相對較低，而軟件公司、顧問公司、律師事務(wù)所等，薪酬所占比例則可能高達(dá) 70% ～ 80%。

可見，薪酬是企業(yè)的重要成本之一。同時它也關(guān)系到個人生活的品質(zhì)、社會地位以及個人價值的實(shí)現(xiàn)。

課程內(nèi)容及學(xué)習(xí)要訣

1.課程內(nèi)容

如何才能進(jìn)行有效的薪酬管理？本課程將從四個方面探討這一問題。

(第一部分：明確薪酬管理常見的六大錯誤。

(第二部分：剖析薪酬的結(jié)構(gòu)。

(第三部分：研究薪酬管理的方法、技術(shù)及其應(yīng)用。

(第四部分：探討一些激勵性薪酬方案的制定。

2.學(xué)習(xí)要訣

(第一，結(jié)合實(shí)際，用心體會薪酬管理。薪酬管理具有環(huán)境依賴性，每個企業(yè)薪酬管理的方法都應(yīng)該跟其他企業(yè)不同。照搬照抄不能做好薪酬管理，這就要求每個人都要結(jié)合實(shí)際，用心體會領(lǐng)悟。

(第二，隨時記錄下點(diǎn)滴收獲，日積月累，積沙成塔，積水成淵。這樣才能夠有所收獲。(第三，積極思考，及時回應(yīng)。這樣收獲才能最大。

薪酬管理常見的六大錯誤

（一）薪酬的本質(zhì)

薪酬的本質(zhì)是勞動者付出勞動，雇主付給其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報，是一種市場交易行為。

（二）360 度回報體系

（三）薪酬管理常見的六大錯誤

1.市場薪酬調(diào)查工作不力 2.缺乏良好的薪酬提升機(jī)制 3.工資沒有激勵性

4.戰(zhàn)略導(dǎo)向性不明5.缺乏前瞻性6.薪酬萬能論

（四）六個錯誤的簡單應(yīng)對

1.對市場薪酬調(diào)查工作不力的應(yīng)對2.對缺乏良好的薪酬提升機(jī)制的應(yīng)對

3.對工資沒有激勵性的應(yīng)對 4.對戰(zhàn)略導(dǎo)向不明的應(yīng)對

5.對缺乏前瞻性的應(yīng)對 6.對薪酬萬能論的應(yīng)對

第二講薪酬結(jié)構(gòu)及其解析

薪酬結(jié)構(gòu)解析

薪酬由工資、激勵薪酬、福利薪酬三部分構(gòu)成。

圖1-1薪酬結(jié)構(gòu)模板

圖1-2某大企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)圖

薪酬管理的六大職能

1.保留人才2.吸引人才3.激勵人才

4.價值牽引5.資源配置6.補(bǔ)償職能

第三講影響薪酬的崗位因素

影響薪酬的三大因素

圖2-1影響薪酬的三大因素示意圖

影響薪酬的崗位因素（上）

1.崗位價值 2.崗位評估 3.崗位薪酬 4.薪酬要素 5.崗位權(quán)重

第四講薪酬要素的評價方法（上）

影響薪酬的崗位因素（中）

6.崗位評估方法

? 排序法

第五講薪酬要素的評價方法（下）

影響薪酬的崗位因素（下）

? 要素計點(diǎn)法

①

第五篇：企業(yè)激勵性薪酬方案設(shè)計指南 答案

企業(yè)激勵性薪酬方案設(shè)計指南 課程考試已完成，現(xiàn)在進(jìn)入下一步制訂改進(jìn)計劃！本次考試你獲得6.0學(xué)分！

87分

單選題 正確

1.360度的回報體系包括：（）

1.2.3.4.A 資源、工資、獎金、分紅B 工資、薪酬、報酬、回報C 工資、獎金、薪酬、回報D 資源、獎金、工資、薪酬正確

2.設(shè)學(xué)歷工資的前提條件是一個人的學(xué)歷和崗位的能力之間是：（）1.2.3.4.A 匹配的關(guān)系B 學(xué)歷高于能力C 能力高于學(xué)歷D 能力高于學(xué)力正確

3.崗位工資和技能工資、技術(shù)工資之間的最大差別是崗位工資是付給：（）1.2.3.A 工程師的，跟學(xué)歷掛鉤B 師父的，跟能力掛鉤C 崗位的，跟崗位掛鉤

4.D 管理人員的，跟崗位掛鉤正確

4.對于銷售經(jīng)理人員，或銷售主管，他的工資是由：（）

1.2.3.4.A 崗位工資、基本工資、綜合效益獎、提成B 崗位工資、績效工資、項目工資、提成C 基本工資、績效工資、綜合效益獎、提成D 崗位工資、績效工資、綜合效益獎、提成正確

5.薪酬水平受到諸多因素的影響，下列選項中不屬于崗位/個人因素的是：（）1.2.3.4.A 所有者的價值觀B 崗位價值C 績效表現(xiàn)D 技能表現(xiàn)正確

6.中國成功的企業(yè)通常有：（）

1.2.3.4.A 一個很強(qiáng)勢的老板B 制定出一套很強(qiáng)勢的制度C 注重大家統(tǒng)一思想D 以上都包括錯誤

7.第一單提成的比例和后續(xù)定單提成的比例相比較：（）

1.2.3.4.A 根據(jù)我們的需求情況來決定的B 第一單提成的定單比例高C 后續(xù)定單提成的比例高D 兩者應(yīng)保持一致正確

8.薪酬管理的職能中最核心職能是：（）

1.2.3.4.A 留住人才B 吸引人才C 激勵員工D 協(xié)調(diào)職能價正確

9.設(shè)學(xué)歷工資的前提是在特定的學(xué)歷階層和崗位能力之間有一個：（）

1.2.3.4.A 學(xué)歷高于能力時才有必要設(shè)B 相當(dāng)好的匹配關(guān)系時才有必要設(shè)C 能力高于學(xué)力時才有必要設(shè)D 能力高于學(xué)力時才有必要設(shè)正確

10.激勵性薪酬有很多項目，包括：（）

1.2.3.A 提干、績效、福利、分紅B 提成、績效、獎金、福利C 提干、績效、獎金、分紅

4.D 提成、績效、獎金、分紅正確

11.一般的銷售人員的薪資構(gòu)成由：（）

1.2.3.4.A 基本工資加獎金工資構(gòu)成B 基本工資加提成工資構(gòu)成C 基本工資加績效工資構(gòu)成D 以上都正確錯誤

12.銷售總監(jiān)的獎金應(yīng)該和：（）

1.2.3.4.A 公司的利潤掛鉤B 銷售收入掛鉤C 公司的純利潤掛鉤D 銷售指標(biāo)掛鉤正確

13.管理崗位評價委員會也叫常務(wù)委員會或工作小組、績效小組、薪酬小組，人員組成一般由：（）

1.2.3.4.A 9個到11個為好B 3個到5個為好C 5個到7個為好D 15個到17個為好

正確

14.歸類分級工資制度的使用前提是：（）1.2.3.4.A 進(jìn)行工資總額的管理B 加大激勵效果C 嚴(yán)格控制職能等級D 建立績效考核體系正確

15.一般來講，制造業(yè)一般是：（）1.2.3.4.A 全員持股B 骨干持股C 管理持股D 雇員持股