第一篇：軟文化營(yíng)銷

軟文化營(yíng)銷

作為快消品，營(yíng)銷是其中非常重要的一環(huán)。可口可樂(lè)，肯德基無(wú)疑是快消品中營(yíng)銷的成功樣本，而他們的秘籍是啥?他們真的有啥所謂的“秘方”?

這兩個(gè)企業(yè)說(shuō)的秘方究竟是不是真的，我們無(wú)從考證，但有一點(diǎn)我們可以肯定——他們對(duì)軟文化營(yíng)銷的運(yùn)用確實(shí)很高明，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)對(duì)這種秘密感興趣，我敢保證，只要是關(guān)于秘密，比如說(shuō)哪個(gè)男明星跟哪個(gè)女明星同居了，這種丑聞的事情，你看一遍就不會(huì)忘記。這便是軟文化營(yíng)銷的主動(dòng)品牌認(rèn)知超過(guò)硬文化品牌營(yíng)銷中的奧妙之處!

營(yíng)銷中不可忽略的認(rèn)知盲點(diǎn)——主動(dòng)認(rèn)知與被動(dòng)認(rèn)知

營(yíng)銷界中還有無(wú)數(shù)的這種借以傳播品牌的軟文化營(yíng)銷故事，品牌中的這種“秘方”或“故事”發(fā)生一次是不經(jīng)意的偶然的營(yíng)銷成功，發(fā)生兩次也是偶然的品牌營(yíng)銷成功，但如果這種營(yíng)銷活動(dòng)被一個(gè)公司運(yùn)用了第三次、第四次，那么這就是一種必然的營(yíng)銷模式的成功了!

心理學(xué)上的認(rèn)知具體又分為主動(dòng)認(rèn)知和被動(dòng)認(rèn)知，我們都知道，在我們上小學(xué)時(shí)，不愿意背誦老師強(qiáng)迫我們背誦的某些東西，如唐詩(shī)、散文等，但老師卻在強(qiáng)迫我們記，他們會(huì)對(duì)我們說(shuō)：“你們一定要把這首詩(shī)背過(guò)，一定要把這個(gè)句子背過(guò)，不記住不行!”

在這種被動(dòng)的認(rèn)知情況下，即使我們背誦了10遍，反復(fù)抄了10遍，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們還是記不住，那么原因究竟在哪里呢?

根本原因就在于我們對(duì)我們記的東西不感興趣，我們根本不想去記那些垃圾東西。只是老師讓我們記，我們的大腦處于被動(dòng)認(rèn)知階段，而不是我們自愿記的，我們是被強(qiáng)迫記憶的，所以，即使反復(fù)讀了10遍，抄了10遍，我們?nèi)匀贿€是記不住。這就如同企業(yè)在進(jìn)行硬文化廣告推廣時(shí)，雖然花費(fèi)了巨額的資金，但卻是收效甚微!

但當(dāng)我們對(duì)某件事特別感興趣，覺(jué)得某個(gè)人給我們講的故事特別好玩，特別能引起我們的興趣時(shí)，我們只需要聽(tīng)一遍，而不需要去背，我們可能就記住了這個(gè)故事的大致內(nèi)容，這時(shí)，主動(dòng)認(rèn)知和被動(dòng)認(rèn)知的優(yōu)劣程度就顯而易見(jiàn)了，而硬文化營(yíng)銷的被動(dòng)認(rèn)知效果與軟文化營(yíng)銷的消費(fèi)者主動(dòng)認(rèn)知原理的心理記憶區(qū)隔也就在這里了。

軟文化營(yíng)銷的典范——寶潔

我們時(shí)常聽(tīng)到寶潔有這樣的營(yíng)銷廣告：

“你會(huì)洗頭么?我來(lái)教你怎么洗!”

“你洗得好么?讓我來(lái)教你怎樣洗得更好!”

大家注意了，在這里，寶潔有沒(méi)有運(yùn)用硬文化廣告說(shuō)：“我們的產(chǎn)品好，大家都來(lái)用我們的產(chǎn)品?”

有沒(méi)有說(shuō)：“我們的產(chǎn)品比別人更便宜，快來(lái)買我們的產(chǎn)品?”

沒(méi)有!寶潔用的是一種投入更少，收效更大的一種軟文化營(yíng)銷!

當(dāng)一家公司的硬文化廣告營(yíng)銷達(dá)到高潮，而無(wú)法使產(chǎn)品的印象讓消費(fèi)者更深刻時(shí)，不妨試一試軟文化營(yíng)銷!

當(dāng)消費(fèi)者以一種主動(dòng)的心態(tài)記住寶潔教給人們應(yīng)怎樣將頭洗得更好，怎樣更科學(xué)地刷牙時(shí)，寶潔公司的形象也連同這些日常的知識(shí)以一種“故事戲劇化情節(jié)”進(jìn)入了人們的記憶庫(kù)!

而且這種品牌印象記憶要遠(yuǎn)比那種被動(dòng)的、死記硬背的品牌認(rèn)知記憶要長(zhǎng)久得多!

這種公益化的軟文化營(yíng)銷要比單純的硬文化營(yíng)銷收益更大，也更易在公眾的心目中樹(shù)立友益和關(guān)愛(ài)的公司形象，使顧客覺(jué)得你更像他的朋友，而不是商家。

試問(wèn)，當(dāng)你在商店里看到自己朋友的產(chǎn)品時(shí)，你是否更傾向于購(gòu)買你所熟識(shí)的產(chǎn)品呢?

軟文化營(yíng)銷究竟能帶給我們什么?

下面就讓我們來(lái)看一下軟文化營(yíng)銷的威力。

2006年12月，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)春秋航空由于出售1元低價(jià)票，被物價(jià)局處以15萬(wàn)元的罰款，通過(guò)這次策劃力十足的軟文化營(yíng)銷，現(xiàn)在讓我們看一下春秋航空在品牌認(rèn)知戰(zhàn)略上獲得了什么。

春秋航空公司的品牌認(rèn)知與認(rèn)可度上升了45.9%，而普通的一個(gè)品牌要想達(dá)到同樣的效果，得花上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的硬文化廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，而春秋航空花了多少錢呢?15萬(wàn)!

此次軟文化營(yíng)銷事件后，消費(fèi)者就主動(dòng)給春秋航空作了一個(gè)完美的定位—春秋航空票價(jià)低，這個(gè)完美的定位與春秋航空的自身定位恰恰相吻合。

由上面的案例，我們不難發(fā)現(xiàn)軟文化營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)—四兩撥千斤，以極其少的投入獲得巨大的品牌認(rèn)知度及間接的經(jīng)濟(jì)效益。

春秋航空有沒(méi)有打出硬文化營(yíng)銷的廣告對(duì)消費(fèi)者說(shuō)：“我們的票價(jià)低，來(lái)坐我們的飛機(jī)吧!”沒(méi)有!

有沒(méi)有說(shuō)：“我們的航空公司好，請(qǐng)來(lái)我們的航空公司?”也沒(méi)有。

因?yàn)榇呵锖娇罩酪稽c(diǎn)，要想讓自己的品牌在消費(fèi)者的記憶庫(kù)中占有一席之地，最好的捷徑就是運(yùn)用軟文化營(yíng)銷模式!

軟文化營(yíng)銷與硬文化營(yíng)銷最大的不同就在于軟文化營(yíng)銷讓顧客在心理上自發(fā)，主動(dòng)地認(rèn)同你的產(chǎn)品形象。而硬文化營(yíng)銷是品牌廠商用高頻率的廣告來(lái)迫使顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品形象。

在心理學(xué)中有一個(gè)“熟知定律”，是指當(dāng)一個(gè)陌生人與一個(gè)你熟悉的朋友同時(shí)向你借錢時(shí)，而你現(xiàn)在只能借給他們其中的一個(gè)人，你更傾向于先借給那個(gè)你熟悉的人。同樣，產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷也一樣，當(dāng)一個(gè)你不大了解的產(chǎn)品品牌，和一個(gè)在你大腦中已產(chǎn)生深刻印跡的產(chǎn)品品牌放在一起時(shí)，你會(huì)偏向哪一個(gè)呢?

第二篇：不妨試一試軟文化營(yíng)銷

不妨試一試軟文化營(yíng)銷

硬文化廣告營(yíng)銷如麥當(dāng)勞的“我就愛(ài)它!”；維維豆奶的“一百縷陽(yáng)光的味道”；寶潔公司為其海飛絲所做的去屑廣告,所有的這些廣告營(yíng)銷的共同之處就是將自己的產(chǎn)品功能或形象以硬文化的模式推銷給消費(fèi)者。

但是他們卻忽略了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)：消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣是僅僅對(duì)他們感興趣的事情和那些他們自己主動(dòng)記憶的事情保存長(zhǎng)久的記憶,而對(duì)那些自己不感興趣的事物,僅僅是一種“左耳進(jìn),有耳出”的稱不上記憶的瞬間記憶!

現(xiàn)在提出一個(gè)問(wèn)題:你對(duì)大街上到處都有的廣告牌及電視上每隔幾分鐘就播出的廣告持什么態(tài)度?

專業(yè)調(diào)查公司的結(jié)果是93.5%的人都對(duì)這種硬文化營(yíng)銷廣告產(chǎn)生了反感。眾所周知,一個(gè)產(chǎn)品的推出只有被消費(fèi)者知道才能有更大的賣出幾率,廣告營(yíng)銷也便成了產(chǎn)品制造與消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中必不可缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)了近百年的發(fā)展,這種硬文化廣告在21世紀(jì)達(dá)到了頂峰,而伴隨著這種廣告的頂峰繁榮,消費(fèi)者對(duì)其的反感程度也達(dá)到了前所未有的高峰期。

硬文化營(yíng)銷廣告一次又一次的重復(fù)企業(yè)的品牌,想利用重復(fù)讓消費(fèi)者聽(tīng)到自己的品牌來(lái)被動(dòng)地記住自己的品牌。而軟文化營(yíng)銷廣告是指利用一些能夠抓住消費(fèi)者眼球的公益或隱身廣告來(lái)讓消費(fèi)者主動(dòng)地記住你的品牌!

軟文化營(yíng)銷與硬文化營(yíng)銷的最大區(qū)別是：軟文化營(yíng)銷注重讓消費(fèi)者自愿記住你的品牌形象,而硬文化營(yíng)銷是強(qiáng)迫消費(fèi)者記住你的品牌形象。

讓我們來(lái)看一下可口可樂(lè)與世界快餐業(yè)巨頭肯德基是怎樣進(jìn)行其軟文化營(yíng)銷的呢?經(jīng)過(guò)研究調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),這兩大巨頭的品牌行銷中都有一個(gè)共同點(diǎn),那就是它們?cè)诙凳圩约旱拿胤剑?/p>

可口可樂(lè)關(guān)于自己秘方的故事是:

可口可樂(lè)的秘方存放在保險(xiǎn)庫(kù)里,安保措施非常嚴(yán)密,而這種嚴(yán)密是世人所難以想象的。如果公司的哪個(gè)人想要查詢這一“秘方”,那么,這個(gè)人就必須首先提出申請(qǐng),經(jīng)信托公司的董事會(huì)全權(quán)批準(zhǔn)后才能拿到保險(xiǎn)庫(kù)的鑰匙。同時(shí)還嚴(yán)密規(guī)定,保險(xiǎn)庫(kù)的門要想打開(kāi)必須符合以下兩個(gè)條件:

1、有官員在場(chǎng):

2、在指定的時(shí)間內(nèi)打開(kāi)。因此,迄今知曉這一秘方的不到10人。

肯德基關(guān)于自己秘方的故事是:

1963年退伍后的桑德斯上校因?yàn)椴幌脒^(guò)一事無(wú)成的平凡人生活,于是拿了家里的一個(gè)祖?zhèn)髅胤?外出尋求合作伙伴。到了1964年,桑德斯上校以200萬(wàn)美元的價(jià)格將肯德基的秘方賣給了一個(gè)三人財(cái)團(tuán),秘方就是在這次風(fēng)流水轉(zhuǎn)后傳給了外人。三人財(cái)團(tuán)其中一個(gè)人是馬西,他是一個(gè)金融家,因此資金力量雄厚。佩爾斯特以前是一位航空航天工程師,他負(fù)責(zé)配制調(diào)料和改進(jìn)一系列的工藝。在馬西的財(cái)團(tuán)風(fēng)風(fēng)光光買下了肯德基之后的第七年,何伯雷恩公司以2億8千7百萬(wàn)美元壟斷了品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

這兩個(gè)企業(yè)說(shuō)的秘方究竟是不是真的,我們無(wú)從考證,但有一點(diǎn)我們可以肯定——他們對(duì)軟文化營(yíng)銷的運(yùn)用確實(shí)很高明,因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)對(duì)這種秘密感興趣,可以肯定,只要是:關(guān)于秘密,比如說(shuō)哪個(gè)男明星跟哪個(gè)女明星同居了,這種丑聞的事情,.你看一遍就不會(huì)忘記。這便是軟文化營(yíng)銷的主動(dòng)品牌認(rèn)知超過(guò)硬文化品牌營(yíng)銷中的奧妙之處!

營(yíng)銷中不可忽略的認(rèn)知盲點(diǎn)——主動(dòng)認(rèn)知與被動(dòng)認(rèn)知。

營(yíng)銷界中還有無(wú)數(shù)的這種借以傳播品牌的軟文化營(yíng)銷故事,品牌中的這種“秘方”或“故事”發(fā)生一次是不經(jīng)意的偶然的營(yíng)銷成功,發(fā)生兩次也是偶然的品牌營(yíng)銷成功,但如果這種營(yíng)銷活動(dòng)被一個(gè)公司運(yùn)用了第三次、第四次,那么這就是一種必然的營(yíng)銷模式的成功了!

心理學(xué)上的認(rèn)知具體又分為主動(dòng)認(rèn)知和被動(dòng)認(rèn)知,我們都知道,在我們上小學(xué)時(shí),不愿意背誦老師強(qiáng)迫我們背誦的某些東西,如唐詩(shī)、散文等,但老師卻在強(qiáng)迫我們記,他們會(huì)對(duì)我們說(shuō):“你們一定要把這首詩(shī)背過(guò), 一定要把這個(gè)句子背過(guò),不記住不行!”

在這種被動(dòng)的認(rèn)知情況下,即使我們背誦了10遍,反復(fù)抄了10遍,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),我們還是記不住,那么原因究竟在哪里呢?

根本原因就在于我們對(duì)我們記的東西不感興趣,我們根本不想去記那些垃圾東西。只是老師讓我們記,我們的大腦處于被動(dòng)認(rèn)知階段,而不是我們自愿記的,我們是被強(qiáng)迫記憶的,所以,即使反復(fù)讀了10遍,抄了10遍,我們?nèi)匀贿€是記不住。這就如同企業(yè)在進(jìn)行硬文化廣告推廣時(shí),雖然花費(fèi)了巨額的資金,但卻是收效甚微!

但當(dāng)我們對(duì)某件事特別感興趣,覺(jué)得某個(gè)人給我們講的故事特別好玩,特別能引起我們的興趣時(shí),我們只需要聽(tīng)一遍,而不需要去背,我們可能就記住了這個(gè)故事的大致內(nèi)容,這時(shí),主動(dòng)認(rèn)知和被動(dòng)認(rèn)知的優(yōu)劣程度就顯而易見(jiàn)了,而硬文化營(yíng)銷的被動(dòng)認(rèn)知效果與軟文化營(yíng)銷的消費(fèi)者主動(dòng)認(rèn)知原理的心理記憶區(qū)分也就在這里了。

我們時(shí)常聽(tīng)到寶潔有這樣的營(yíng)銷廣告:

“你會(huì)洗頭么?我來(lái)教你怎么洗!”

“你洗得好么?讓我來(lái)教你怎樣洗得更好!”

大家注意了,在這里,寶潔有沒(méi)有運(yùn)用硬文化廣告說(shuō)：“我們的產(chǎn)品好,大家都來(lái)用我們的產(chǎn)品?”

有沒(méi)有說(shuō)： “我們的產(chǎn)品比別人更便宜,快來(lái)買我們的產(chǎn)品?” 沒(méi)有!寶潔用的是一種投入更少,收效更大的一種軟文化營(yíng)銷!當(dāng)一家公司的硬文化廣告營(yíng)銷達(dá)到高潮,而無(wú)法使產(chǎn)品的印象讓消費(fèi)者更深刻時(shí),不妨試一試軟文化營(yíng)銷!

當(dāng)消費(fèi)者以一種主動(dòng)的心態(tài)記住寶潔教給人們應(yīng)怎樣將頭洗得更好,怎樣更科學(xué)地刷牙時(shí),寶潔公司的形象也連同這些日常的知識(shí)以一種“故事戲劇化情節(jié)”進(jìn)入了人們的記憶庫(kù)!

而且這種品牌印象記憶要遠(yuǎn)比那種被動(dòng)的、死記硬背的品牌認(rèn)知記憶要長(zhǎng)久得多!

這種公益化的軟文化營(yíng)銷要比單純的硬文化營(yíng)銷收益更大,也更易在公眾的心目中樹(shù)立友益和關(guān)愛(ài)的公司形象,使顧客覺(jué)得你更像他的朋友,而不是商家。

在心理學(xué)中有一個(gè)“熟知定律”,是指當(dāng)一個(gè)陌生人與一個(gè)你熟悉的朋友同時(shí)向你借錢時(shí),而你現(xiàn)在只能借給他們其中的一個(gè)人,你更傾向于先借給那個(gè)你熟悉的人。同樣,產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷也一樣,當(dāng)一個(gè)你不大了解的產(chǎn)品品牌,和一個(gè)在你大腦中已產(chǎn)生深刻印跡的產(chǎn)品品牌放在一起時(shí),你會(huì)偏向哪一個(gè)呢?

下面我們來(lái)看一下軟文化營(yíng)銷的威力。2006年12月,中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)春秋航空由于出售1元低價(jià)票,被物價(jià)局處以15萬(wàn)元的罰款,通過(guò)這次策劃力十足的軟文化營(yíng)銷,現(xiàn)在讓我們看一下春秋航空在品牌認(rèn)知戰(zhàn)略上獲得了什么。

春秋航空公司的品牌認(rèn)知與認(rèn)可度上升了45.9%,而普通的一個(gè)品牌要想達(dá)到同樣的效果,得花上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的硬文化廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用,而春秋航空花了多少錢呢?15萬(wàn)!

此次軟文化營(yíng)銷事件后,消費(fèi)者就主動(dòng)給春秋航空作了一個(gè)完美的定位一春秋航空票價(jià)低,這個(gè)完美的定位與春秋航空的自身定位恰恰相吻合。

由上面的案例,我們不難發(fā)現(xiàn)軟文化營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)——四兩撥千斤,以極其少的投入獲得巨大的品牌認(rèn)知度及間接的經(jīng)濟(jì)效益。

第三篇：軟文化營(yíng)銷—被忽略的盲點(diǎn)

軟文化營(yíng)銷—被忽略的盲點(diǎn)來(lái)源: 珠三角采購(gòu)網(wǎng)

很多企業(yè)所理解的2.0營(yíng)銷模式下的互動(dòng)尚停留在形式上，而是否具有互動(dòng)性內(nèi)容，乃2.0營(yíng)銷成敗的靈魂。

硬文化廣告營(yíng)銷如麥當(dāng)勞的“我就愛(ài)它！”；維維豆奶的“一百縷陽(yáng)光的味道”；寶潔公司為其海飛絲所做的去屑廣告，所有的這些廣告營(yíng)銷的共同之處就是將自己的產(chǎn)品功能或形象以硬文化的模式推銷給消費(fèi)者。

但是他們卻忽略了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)：消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣是僅僅對(duì)他們感興趣的事情和那些他們自己主動(dòng)記憶的事情保存長(zhǎng)久的記憶，而對(duì)那些自己不感興趣的事物，僅僅是一種“左耳進(jìn)，右耳出”的稱不上記憶的瞬間記憶！

現(xiàn)在提出一個(gè)問(wèn)題：你對(duì)大街上到處都有的廣告牌及電視上每隔幾分鐘就播出的廣告持什么態(tài)度？

專業(yè)調(diào)查公司的結(jié)果是93.5%的人都對(duì)這種硬文化營(yíng)銷廣告產(chǎn)生了反感。眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品的推出只有被消費(fèi)者知道才能有更大的賣出幾率，廣告營(yíng)銷也便成了產(chǎn)品制造與消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中必不可缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)了近百年的發(fā)展，這種硬文化廣告在21世紀(jì)達(dá)到了頂峰，而伴隨著這種廣告的頂峰繁榮，消費(fèi)者對(duì)其的反感程度也達(dá)到了前所未有的高峰期。

可口可樂(lè)和肯德基的“秘方”

硬文化營(yíng)銷廣告一次又一次的重復(fù)企業(yè)的品牌，想利用重復(fù)讓消費(fèi)者聽(tīng)到自己的品牌來(lái)被動(dòng)地記住自己的品牌。而軟文化營(yíng)銷廣告是指利用一些能夠抓住消費(fèi)者眼球的公益或隱身廣告來(lái)讓消費(fèi)者主動(dòng)地記住你的品牌！

軟文化營(yíng)銷與硬文化營(yíng)銷的最大區(qū)別是：軟文化營(yíng)銷注重讓消費(fèi)者自愿記住你的品牌形象，而硬文化營(yíng)銷是強(qiáng)迫消費(fèi)者記住你的品牌形象。

可口可樂(lè)軟文化營(yíng)銷與肯德基軟文化營(yíng)銷向人們展示出了這種完全不同的品牌傳播思路。

讓我們來(lái)看一下可口可樂(lè)與世界快餐業(yè)巨頭肯德基是怎樣進(jìn)行其軟文化營(yíng)銷的呢？經(jīng)過(guò)研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，這兩大巨頭的品牌行銷中都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是它們?cè)诙凳圩约旱拿胤剑?/p>

可口可樂(lè)關(guān)于自己秘方的故事是：

可口可樂(lè)的秘方存放在保險(xiǎn)庫(kù)里，安保措施非常嚴(yán)密，而這種嚴(yán)密是世人所難以想象的。如果公司的哪個(gè)人想要查詢這一“秘方”，那么，這個(gè)人就必須首先提出申請(qǐng)，經(jīng)信托公司的董事會(huì)全權(quán)批準(zhǔn)后才能拿到保險(xiǎn)庫(kù)的鑰匙。同時(shí)還嚴(yán)密規(guī)定，保險(xiǎn)庫(kù)的門要想打開(kāi)必須符合以下兩個(gè)條件：1.有官員在場(chǎng)；2.在指定的時(shí)間內(nèi)打開(kāi)。因此，迄今知曉這一秘方的不到10人。

肯德基關(guān)于自己秘方的故事是：

1963年退伍后的桑德斯上校因?yàn)椴幌脒^(guò)一事無(wú)成的平凡人生活，于是拿了家里的一個(gè)祖?zhèn)髅胤剑獬鰧で蠛献骰锇?。到?964年，桑德斯上校以200萬(wàn)

美元的價(jià)格將肯德基的秘方賣給了一個(gè)三人財(cái)團(tuán)，秘方就是在這次風(fēng)流水轉(zhuǎn)后傳給了外人。三人財(cái)團(tuán)其中一個(gè)人是馬西，他是一個(gè)金融家，因此資金力量雄厚。佩爾斯特以前是一位航空航天工程師，他負(fù)責(zé)配制調(diào)料和改進(jìn)一系列的工藝。在馬西的財(cái)團(tuán)風(fēng)風(fēng)光光買下了肯德基之后的第七年，何伯雷恩公司以2億8千7百萬(wàn)美元壟斷了品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

這兩個(gè)企業(yè)說(shuō)的秘方究竟是不是真的，我們無(wú)從考證，但有一點(diǎn)我們可以肯定——他們對(duì)軟文化營(yíng)銷的運(yùn)用確實(shí)很高明，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)對(duì)這種秘密感興趣，我敢保證，只要是關(guān)于秘密，比如說(shuō)哪個(gè)男明星跟哪個(gè)女明星同居了，這種丑聞的事情，你看一遍就不會(huì)忘記。這便是軟文化營(yíng)銷的主動(dòng)品牌認(rèn)知超過(guò)硬文化品牌營(yíng)銷中的奧妙之處！

營(yíng)銷中不可忽略的認(rèn)知盲點(diǎn)——主動(dòng)認(rèn)知與被動(dòng)認(rèn)知

營(yíng)銷界中還有無(wú)數(shù)的這種借以傳播品牌的軟文化營(yíng)銷故事，品牌中的這種“秘方”或“故事”發(fā)生一次是不經(jīng)意的偶然的營(yíng)銷成功，發(fā)生兩次也是偶然的品牌營(yíng)銷成功，但如果這種營(yíng)銷活動(dòng)被一個(gè)公司運(yùn)用了第三次、第四次，那么這就是一種必然的營(yíng)銷模式的成功了！

心理學(xué)上的認(rèn)知具體又分為主動(dòng)認(rèn)知和被動(dòng)認(rèn)知，我們都知道，在我們上小學(xué)時(shí)，不愿意背誦老師強(qiáng)迫我們背誦的某些東西，如唐詩(shī)、散文等，但老師卻在強(qiáng)迫我們記，他們會(huì)對(duì)我們說(shuō)：“你們一定要把這首詩(shī)背過(guò)，一定要把這個(gè)句子背過(guò)，不記住不行！”

在這種被動(dòng)的認(rèn)知情況下，即使我們背誦了10遍，反復(fù)抄了10遍，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們還是記不住，那么原因究竟在哪里呢？

根本原因就在于我們對(duì)我們記的東西不感興趣，我們根本不想去記那些垃圾東西。只是老師讓我們記，我們的大腦處于被動(dòng)認(rèn)知階段，而不是我們自愿記的，我們是被強(qiáng)迫記憶的，所以，即使反復(fù)讀了10遍，抄了10遍，我們?nèi)匀贿€是記不住。這就如同企業(yè)在進(jìn)行硬文化廣告推廣時(shí)，雖然花費(fèi)了巨額的資金，但卻是收效甚微！

但當(dāng)我們對(duì)某件事特別感興趣，覺(jué)得某個(gè)人給我們講的故事特別好玩，特別能引起我們的興趣時(shí)，我們只需要聽(tīng)一遍，而不需要去背，我們可能就記住了這個(gè)故事的大致內(nèi)容，這時(shí)，主動(dòng)認(rèn)知和被動(dòng)認(rèn)知的優(yōu)劣程度就顯而易見(jiàn)了，而硬文化營(yíng)銷的被動(dòng)認(rèn)知效果與軟文化營(yíng)銷的消費(fèi)者主動(dòng)認(rèn)知原理的心理記憶區(qū)隔也就在這里了。

軟文化營(yíng)銷的典范——寶潔

我們時(shí)常聽(tīng)到寶潔有這樣的營(yíng)銷廣告：

“你會(huì)洗頭么？我來(lái)教你怎么洗！”

“你洗得好么？讓我來(lái)教你怎樣洗得更好！”

大家注意了，在這里，寶潔有沒(méi)有運(yùn)用硬文化廣告說(shuō)：“我們的產(chǎn)品好，大家都來(lái)用我們的產(chǎn)品？”

有沒(méi)有說(shuō)：“我們的產(chǎn)品比別人更便宜，快來(lái)買我們的產(chǎn)品？”沒(méi)有！寶潔用的是一種投入更少，收效更大的一種軟文化營(yíng)銷！

當(dāng)一家公司的硬文化廣告營(yíng)銷達(dá)到高潮，而無(wú)法使產(chǎn)品的印象讓消費(fèi)者更深

刻時(shí)，不妨試一試軟文化營(yíng)銷！

當(dāng)消費(fèi)者以一種主動(dòng)的心態(tài)記住寶潔教給人們應(yīng)怎樣將頭洗得更好，怎樣更科學(xué)地刷牙時(shí)，寶潔公司的形象也連同這些日常的知識(shí)以一種“故事戲劇化情節(jié)”進(jìn)入了人們的記憶庫(kù)！

而且這種品牌印象記憶要遠(yuǎn)比那種被動(dòng)的、死記硬背的品牌認(rèn)知記憶要長(zhǎng)久得多！

這種公益化的軟文化營(yíng)銷要比單純的硬文化營(yíng)銷收益更大，也更易在公眾的心目中樹(shù)立友益和關(guān)愛(ài)的公司形象，使顧客覺(jué)得你更像他的朋友，而不是商家。試問(wèn)，當(dāng)你在商店里看到自己朋友的產(chǎn)品時(shí)，你是否更傾向于購(gòu)買你所熟識(shí)的產(chǎn)品呢？

軟文化營(yíng)銷究竟能帶給我們什么？

下面就讓我們來(lái)看一下軟文化營(yíng)銷的威力。2006年12月，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)春秋航空由于出售1元低價(jià)票，被物價(jià)局處以15萬(wàn)元的罰款，通過(guò)這次策劃力十足的軟文化營(yíng)銷，現(xiàn)在讓我們看一下春秋航空在品牌認(rèn)知戰(zhàn)略上獲得了什么。春秋航空公司的品牌認(rèn)知與認(rèn)可度上升了45.9%，而普通的一個(gè)品牌要想達(dá)到同樣的效果，得花上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的硬文化廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，而春秋航空花了多少錢呢？15萬(wàn)！

此次軟文化營(yíng)銷事件后，消費(fèi)者就主動(dòng)給春秋航空作了一個(gè)完美的定位—春秋航空票價(jià)低，這個(gè)完美的定位與春秋航空的自身定位恰恰相吻合。

由上面的案例，我們不難發(fā)現(xiàn)軟文化營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)—四兩撥千斤，以極其少的投入獲得巨大的品牌認(rèn)知度及間接的經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)注更多免費(fèi)采購(gòu)流程，采購(gòu)管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。

春秋航空有沒(méi)有打出硬文化營(yíng)銷的廣告對(duì)消費(fèi)者說(shuō)：“我們的票價(jià)低，來(lái)坐我們的飛機(jī)吧！”沒(méi)有！

有沒(méi)有說(shuō)：“我們的航空公司好，請(qǐng)來(lái)我們的航空公司？”也沒(méi)有。因?yàn)榇呵锖娇罩酪稽c(diǎn)，要想讓自己的品牌在消費(fèi)者的記憶庫(kù)中占有一席之地，最好的捷徑就是運(yùn)用軟文化營(yíng)銷模式！

軟文化營(yíng)銷與硬文化營(yíng)銷最大的不同就在于軟文化營(yíng)銷讓顧客在心理上自發(fā)，主動(dòng)地認(rèn)同你的產(chǎn)品形象。而硬文化營(yíng)銷是品牌廠商用高頻率的廣告來(lái)迫使顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品形象。

在心理學(xué)中有一個(gè)“熟知定律”，是指當(dāng)一個(gè)陌生人與一個(gè)你熟悉的朋友同時(shí)向你借錢時(shí)，而你現(xiàn)在只能借給他們其中的一個(gè)人，你更傾向于先借給那個(gè)你熟悉的人。同樣，產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷也一樣，當(dāng)一個(gè)你不大了解的產(chǎn)品品牌，和一個(gè)在你大腦中已產(chǎn)生深刻印跡的產(chǎn)品品牌放在一起時(shí)，你會(huì)偏向哪一個(gè)呢？

第四篇：文化軟實(shí)力

文化軟實(shí)力

當(dāng)今世界，軟實(shí)力問(wèn)題已越來(lái)越受到世界各國(guó)的重點(diǎn)關(guān)注，文化軟實(shí)力作為其重要組成部分而成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)，我國(guó)也將文化軟實(shí)力作為重大課題提了出來(lái)。

在國(guó)際政治中，一個(gè)國(guó)家可以通過(guò)這樣的方式來(lái)獲得它想要的結(jié)果：其它的國(guó)家追隨它，欣賞它的價(jià)值，模仿它的榜樣，熱衷于它的繁榮和開(kāi)放程度。從這個(gè)意義上講，在國(guó)際政治中設(shè)置吸引其它國(guó)家的議程，其重要性不亞于通過(guò)軍事或經(jīng)濟(jì)力量來(lái)迫使別人改變。這種讓別人想你之所想的力量，我們稱之為軟實(shí)力，這種力量吸引人，而不是壓迫人。

“軟實(shí)力”一詞是來(lái)源于20世紀(jì)90年代的西方詞匯，美國(guó)哈佛大學(xué)教授、國(guó)際問(wèn)題專家約瑟夫.奈提出此概念。1990年，他在《外交政策》雜志發(fā)表《軟實(shí)力》一文，首次提出軟實(shí)力概念，并對(duì)其基礎(chǔ)地位和作用做了詳盡的論述，這標(biāo)志著一種新的國(guó)際政治理論的誕生。同年，他在《政治學(xué)季刊》上發(fā)表《變化中的世界力量的本質(zhì)》等系列論文，并出版了專著《美國(guó)定能領(lǐng)導(dǎo)世界嗎?》，對(duì)軟實(shí)力進(jìn)行了初步地研究。

軟實(shí)力這一概念雖然不是由我國(guó)提出的，但對(duì)軟實(shí)力的描述確是自古有之，我國(guó)古代哲學(xué)家老子在《道德經(jīng)》中曾說(shuō)過(guò)的一段話對(duì)于我們理解軟實(shí)力的作用不無(wú)啟發(fā)。他說(shuō)：“天下之至柔，馳騁天下之至堅(jiān)，無(wú)有入無(wú)間，吾是以知無(wú)為之意?！崩献拥囊馑际钦f(shuō)：天下最柔軟的東西，能戰(zhàn)勝天下最堅(jiān)硬的東西。無(wú)形的力量能穿過(guò)沒(méi)有間隙的東西，我因此知道無(wú)為的益處。再就是在中國(guó)傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維早已認(rèn)識(shí)到了國(guó)力構(gòu)成中非物質(zhì)力量要素，例如儒家對(duì)“仁政”和“王道”的倡導(dǎo)，對(duì)“貴和慎重”思想的闡釋，把道德倫理上升到治理國(guó)家的高度；兵家之集大成者孫子提出“不戰(zhàn)而屈人之兵”的大戰(zhàn)略理論，據(jù)此提出“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”著名軍事論斷，從而把戰(zhàn)爭(zhēng)中的非物質(zhì)因素提高到大戰(zhàn)略的高度，以上表明我們的先人在很久以前就意識(shí)到軟實(shí)力的存在和力量，并且十分重視軟實(shí)力的作用。

在“軟實(shí)力”理論中軟實(shí)力存在兩個(gè)維度：第一個(gè)維度是與以物理資源等為代表的硬實(shí)力相對(duì)的柔性力量。第二個(gè)維度是軟實(shí)力以國(guó)家為載體存在的。前者規(guī)定了軟實(shí)力的內(nèi)涵，后者使軟實(shí)力與國(guó)家權(quán)力相結(jié)合而成為軟權(quán)力。并且軟實(shí)力是由文化魅力、政治價(jià)值觀、制度、外交等因素整合完成的，而文化是軟實(shí)力構(gòu)成因素整合的紐帶，因此，文化軟實(shí)力不再僅僅是軟實(shí)力的一個(gè)子概念，它也已成為軟實(shí)力問(wèn)題研究的核心內(nèi)容。

文化軟實(shí)力是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)文化的影響力、凝聚力、感召力和競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說(shuō)，文化所蘊(yùn)含的思想、情感、價(jià)值觀、精神以及文化的視域、氣魄等形成的獨(dú)特魅力對(duì)物質(zhì)世界產(chǎn)生獨(dú)特的感召力、吸引力和影響力，它的最大特征就是它非強(qiáng)制性的吸引性，本質(zhì)就在于人的發(fā)展，在于培養(yǎng)且有盡可能豐富的屬性和聯(lián)系的全面發(fā)展的人。

中共十七大報(bào)告中指出：“要堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮，激發(fā)全民族創(chuàng)造力，提高國(guó)家文化軟實(shí)力，使人民基本文化權(quán)益得到更好保障，使社會(huì)文化生活更加豐富多彩，使人民精神風(fēng)貌更加昂揚(yáng)向上?！边@說(shuō)明，文化軟實(shí)力已成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，成為衡量國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力高低的重要指標(biāo)，成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的重要體現(xiàn)。對(duì)中國(guó)而言，文化軟實(shí)力就是中華文化和國(guó)家意識(shí)形態(tài)的創(chuàng)新力、凝聚力、傳播力和感召力的共同集合體，這涉及到傳統(tǒng)思想文化觀念的吸引力、親和力以及文化產(chǎn)品的傳播

力、核心價(jià)值體系與傳統(tǒng)文化關(guān)系等方方面面的問(wèn)題。胡錦濤同志也指出，“一部人類社會(huì)發(fā)展史是人類生命繁衍、財(cái)富創(chuàng)造的物質(zhì)文明發(fā)展史，更是人類文化積累、文明傳承的精神文明發(fā)展史。人類社會(huì)第一次進(jìn)步，人類文明每一次升華，無(wú)不鐫刻著文化前進(jìn)的烙印。文化的力量,深深熔鑄在民族的生命力、凝聚力的創(chuàng)造力之中?！比祟愇拿鬟M(jìn)步的歷史充分表明，沒(méi)有文化力的積極引領(lǐng)，就沒(méi)有精神世界的極大富足，就沒(méi)有文化創(chuàng)造力的充分發(fā)揮，就沒(méi)有文化的向心力與影響力，這樣的國(guó)家和民族就不可能長(zhǎng)期立于世界民族之林，中國(guó)文化軟實(shí)力建設(shè)必將戰(zhàn)勝種種困難為中華民族偉大復(fù)興做出重要貢獻(xiàn)。

當(dāng)前，我國(guó)文化軟實(shí)力的發(fā)展受到諸多因素的制約，而我國(guó)國(guó)民文化意識(shí)的缺失便是造成這種局面的重要原因。而實(shí)踐文化自覺(jué)是突破這一瓶頸的內(nèi)生性動(dòng)力，就是在文化價(jià)值選擇和建構(gòu)過(guò)程中，人們的價(jià)值取向在理性原則的基礎(chǔ)上更好地認(rèn)識(shí)自己文化的過(guò)程，更好地處理與外來(lái)文化關(guān)系的過(guò)程，這是一個(gè)熏陶和積淀的過(guò)程，一個(gè)修養(yǎng)提升的過(guò)程，更是一個(gè)艱苦的過(guò)程。只有率先提高文化的自覺(jué)意識(shí)，才能為進(jìn)一步提高文化軟實(shí)力打下堅(jiān)實(shí)的思想認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)。

近年來(lái)，人們欣喜地看到黨和國(guó)家已將提高文化自覺(jué)上升到了國(guó)家戰(zhàn)略來(lái)對(duì)待，這標(biāo)志著我國(guó)從思想觀念方面對(duì)文化軟實(shí)力的提升有了新的更深的認(rèn)識(shí)。胡錦濤在中央政治局第七次集體學(xué)習(xí)時(shí)強(qiáng)調(diào)，我們必須從全面建設(shè)小康社會(huì)的全局和實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的高度，深刻認(rèn)識(shí)加強(qiáng)文化建設(shè)的戰(zhàn)略意義，在推進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明和政治文明建設(shè)的同時(shí)，更加自覺(jué)地推進(jìn)社會(huì)主義文化建設(shè)。胡錦濤在中央黨校省部級(jí)干部進(jìn)修班上的講話又指出，加強(qiáng)社會(huì)主義文化建設(shè)是不斷滿足人民日益增長(zhǎng)的精神文化需求的需要，是全面實(shí)施黨和國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的需要，我們必須更加自覺(jué)地推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，更好地保障人民群眾的文化權(quán)益。十七大報(bào)告則全面體現(xiàn)了文化自覺(jué)在全面提升我國(guó)文化軟實(shí)力的重要作用，指出“中華民族的偉大復(fù)興必然伴隨著中華文化繁榮興盛?！睆哪撤N意義上講，馬克思主義文化軟實(shí)力理論體系，就是中國(guó)共產(chǎn)黨人文化自覺(jué)的實(shí)踐總結(jié)與升華。

文化軟實(shí)力在很大程度上表現(xiàn)為國(guó)民的精神狀態(tài)、意志品格和內(nèi)在凝聚力，而這一切主要來(lái)自于人們對(duì)社會(huì)核心價(jià)值的認(rèn)同。社會(huì)主義核心價(jià)值體系是社會(huì)主義意識(shí)形態(tài)的本質(zhì)體現(xiàn)，是社會(huì)主義制度的內(nèi)在精神和生命之魂，在所有社會(huì)主義價(jià)值目標(biāo)中處于統(tǒng)攝和支配的地位，為文化軟實(shí)力的建設(shè)把握方向和提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，任何一個(gè)國(guó)家要把全社會(huì)的意志和力量凝聚起來(lái)，都必須有一套與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、政治制度相適應(yīng)的核心價(jià)值體系。社會(huì)主義核心價(jià)值體系，鮮明地回答了在新的歷史條件下，我們黨用什么樣的精神旗幟團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體 人民開(kāi)拓前進(jìn)、中華民族以什么樣的精神風(fēng)貌屹立于世界民族之林的重大問(wèn)題。要把建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系作為提升我國(guó)文化軟實(shí)力的首要任務(wù)。要正確把握社會(huì)主義核心價(jià)值體系的深刻內(nèi)涵，充分發(fā)揮其在凝聚力量、引領(lǐng)風(fēng)尚、教育人民方面的重大作用，努力把它轉(zhuǎn)化為廣大群眾的價(jià)值取向、愿望何萌：提升國(guó)家文化軟實(shí)力的思考要求和自覺(jué)行為，進(jìn)一步在全社會(huì)形成統(tǒng)一的指導(dǎo)思想、共同的理想信念、強(qiáng)大的精神支柱和基本的道德規(guī)范，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

由于我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于起步階段，所以在文化產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)值、文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)、文化消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面還存有廣闊的發(fā)展空間。要加快發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)，不斷提高我國(guó)文化總體的傳播力和影響力。

中國(guó)發(fā)展模式正在引發(fā)全球性爭(zhēng)議和辯論，并毋庸置疑地轉(zhuǎn)化為中國(guó)的重要軟實(shí)力，根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)發(fā)展模式將在一定意義上決定中國(guó)軟實(shí)力能否持續(xù)

提升并且最終獲得普世意義。中國(guó)模式顯示了我國(guó)發(fā)展的獨(dú)特性，但我們應(yīng)該意識(shí)到中國(guó)發(fā)展模式的內(nèi)在缺陷也是十分明顯的，中國(guó)已經(jīng)為此付出了環(huán)境污染、發(fā)展不平衡、社會(huì)不穩(wěn)定等嚴(yán)重代價(jià)，中國(guó)決策者也正在實(shí)施應(yīng)對(duì)其負(fù)面效應(yīng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)戰(zhàn)略。中國(guó)模式還是一個(gè)嶄新的發(fā)展模式，處于不斷創(chuàng)新之中，迄今我們對(duì)它的認(rèn)識(shí)才剛剛開(kāi)始，需要進(jìn)一步的思考和總結(jié)。

所以，清醒地認(rèn)識(shí)中國(guó)模式所存在的各種嚴(yán)峻的問(wèn)題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)此加以重點(diǎn)研究，優(yōu)化和完善中國(guó)模式，事關(guān)中國(guó)軟實(shí)力的未來(lái)。

第五篇：文化軟實(shí)力

當(dāng)今時(shí)代，文化在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的作用日益突出，文化軟實(shí)力已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家綜合實(shí)力的重要組成部分。大學(xué)作為思想文化重鎮(zhèn)，肩負(fù)著人才培養(yǎng)、學(xué)術(shù)研究、服務(wù)社會(huì)的職責(zé)和使命，在推進(jìn)思想文化建設(shè)、促進(jìn)文化事業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面具有十分重要的作用。從這個(gè)意義上說(shuō)，大學(xué)是提高國(guó)家文化軟實(shí)力的重要陣地。大學(xué)生則是提高國(guó)家文化軟實(shí)力的主力軍。

推進(jìn)思想文化建設(shè)

思想文化建設(shè)在提高國(guó)家文化軟實(shí)力中發(fā)揮著先導(dǎo)作用。大學(xué)是各種思想文化碰撞和交流的前沿陣地，在推進(jìn)思想文化建設(shè)方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。中華傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深，經(jīng)過(guò)數(shù)千年的積淀和發(fā)展，已經(jīng)成為中華民族特有的文化基因。大學(xué)在傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中肩負(fù)著重要的使命。一方面，可以通過(guò)相關(guān)專業(yè)與課程設(shè)置，讓大學(xué)生接受比較系統(tǒng)的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，提升大學(xué)生的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)大學(xué)生的民族自信心與自豪感；另一方面，可以憑借強(qiáng)大的學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)與研究力量，充分發(fā)掘中華傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵，按照“取其精華、去其糟粕”的要求，從中提煉符合時(shí)代發(fā)展要求的內(nèi)容，使之與當(dāng)代社會(huì)相適應(yīng)、與當(dāng)代文明相協(xié)調(diào)。

借鑒和吸收有益的外來(lái)文化。實(shí)踐表明，一種文化只有在與不同文化的碰撞和交流中才能不斷獲得新鮮血液和發(fā)展動(dòng)力。從一定意義上說(shuō)，大學(xué)是東西方思想文化的匯集地，是吸收和傳播有益的外來(lái)文化的主陣地。大學(xué)可以通過(guò)學(xué)術(shù)講壇、國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議、互派研究學(xué)者等多種形式，與各個(gè)國(guó)家和各類學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展廣泛的交流合作，既努力推動(dòng)中華文化“走出去”，擴(kuò)大中華文化在全世界的影響力；又積極接觸新思想、新知識(shí)、新觀點(diǎn)，加大對(duì)外來(lái)有益文化的吸收力度，汲取不同文化的優(yōu)點(diǎn)與精髓，使中華文化更加適應(yīng)世界發(fā)展與進(jìn)步的潮流。

推動(dòng)文化事業(yè)發(fā)展

發(fā)展文化事業(yè)是提高國(guó)家文化軟實(shí)力的重要組成部分。發(fā)展文化事業(yè)，就是通過(guò)一定的機(jī)構(gòu)和載體，使先進(jìn)的物質(zhì)文化、精神文化、制度文化等為廣大人民群眾所理解和掌握，不斷豐富人們的精神文化生活，保障人們的基本文化權(quán)益，提升人們的精神境界。對(duì)于大學(xué)而言，為社會(huì)提供優(yōu)秀人才、樹(shù)立道德標(biāo)桿是其推動(dòng)文化事業(yè)發(fā)展的重要體現(xiàn)。

培育有理想、有道德、有知識(shí)的高素質(zhì)人才。大學(xué)推動(dòng)文化事業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要體現(xiàn)，就是從自身實(shí)際出發(fā)，為社會(huì)培養(yǎng)有理想、有道德、有知識(shí)的高素質(zhì)人才。大學(xué)教育不僅是知識(shí)的傳授和學(xué)習(xí)，更是文化教化與文化啟蒙。它把先進(jìn)的文化與價(jià)值理念通過(guò)各類教育形式傳授給大學(xué)生，使之具備基本的科學(xué)精神與人文素養(yǎng)，確立對(duì)人與人、人與社會(huì)、人與自然等關(guān)系的正確理解。因此，大學(xué)教育的最終目的是培養(yǎng)具有科學(xué)精神和人文精神、自由而全面發(fā)展的人才。伴隨著一批又一批大學(xué)畢業(yè)生踏入社會(huì)，大學(xué)所培育的科學(xué)精神和人文精神也擴(kuò)散至社會(huì)的各個(gè)方面。大學(xué)所倡導(dǎo)的文化與價(jià)值理念由大學(xué)生直接或間接地?cái)U(kuò)散到周圍人群，能夠在一定程度上提高整個(gè)社會(huì)的文化素養(yǎng)和道德水平，從而有力地推動(dòng)文化事業(yè)發(fā)展。

促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)繁榮

一國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，在很大程度上決定了其文化在世界范圍的傳播力、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，繁榮和發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)就成為提高國(guó)家文化軟實(shí)力不可或缺的重要環(huán)節(jié)。文化產(chǎn)業(yè)是文化與科技、信息、經(jīng)濟(jì)等相互滲透、相互交融、互為條件的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式。大學(xué)集合了知識(shí)、人才、科技等高端元素，在推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中可以發(fā)揮重要作用。

為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供人才支撐。培養(yǎng)大批創(chuàng)新型人才，是文化產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的關(guān)鍵。大學(xué)是一個(gè)智力密集、人才集中、科研力量雄厚的專家?guī)?，匯聚了一大批文化產(chǎn)業(yè)人才特別是高端管理人才、復(fù)合型數(shù)字藝術(shù)人才、營(yíng)銷人才。世界文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)表明，在人才集中的地區(qū)特別是大學(xué)周圍，比較容易形成各種創(chuàng)意個(gè)體乃至創(chuàng)意群。目前，我國(guó)也有一些城市依托大學(xué)科技園區(qū)等創(chuàng)意人才基地，充分利用其創(chuàng)新人才和創(chuàng)意人才資源，為當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了強(qiáng)大智力支持。

時(shí)代在召喚年輕人去堅(jiān)定地履行新的歷史使命。大學(xué)生是青年中有較多機(jī)會(huì)接受現(xiàn)代知識(shí)教育的一部人人，識(shí)社會(huì)主義制度的受益者。廣大青年學(xué)生在受益的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)是社會(huì)主義建設(shè)的實(shí)踐者，應(yīng)當(dāng)以對(duì)國(guó)家和人民高度負(fù)責(zé)任的精神，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感使命感，抓住難得機(jī)遇，義不容辭地挑起振興中華文化、迎接新挑戰(zhàn)的重?fù)?dān)，成為社會(huì)主義文化建設(shè)的中堅(jiān)力量，為增強(qiáng)我國(guó)文化軟實(shí)力，實(shí)現(xiàn)中華民族百年來(lái)的文化強(qiáng)國(guó)夢(mèng)想做出貢獻(xiàn)。