第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)介紹及優(yōu)勢

永恒的市場——只要地球上還有人，就有房地產(chǎn)市場

高額的薪酬——從房地產(chǎn)這個(gè)名詞誕生以來，從業(yè)薪酬就一直遙遙領(lǐng)先，一個(gè)案子就拿到1萬傭金其他行業(yè)有這么容易嗎？

巨大的潛力——中國就是人多！賺了錢就是要買房子！只要社會還在發(fā)展，房產(chǎn)行業(yè)也就不會停止！

一、房地產(chǎn)行業(yè)是分享經(jīng)濟(jì)高速增長的優(yōu)勢行業(yè)

從行業(yè)發(fā)展速度看，房地產(chǎn)業(yè)未來仍將保持持續(xù)快速增長，將以平均高于GDP增長水平兩倍的速度持續(xù)發(fā)展。

從供需關(guān)系與價(jià)格走勢看，需求依然旺盛，基本住房需求與投資需求潛力巨大。全國房地產(chǎn)市場一直發(fā)展比較穩(wěn)健，房屋價(jià)格以平均每年遞增10%的速度穩(wěn)步增長，不存在房地產(chǎn)泡沫之說，房地產(chǎn)市場購買力強(qiáng)勁，不僅依賴本地居民，同時(shí)整個(gè)中國市場甚至境外資金均是購買力的有效來源。在這種情況下，房屋供給能力有限必然將維持房屋價(jià)格的持續(xù)上漲。

從房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將日趨完善，市場將不斷細(xì)分，涉及房地產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的各類企業(yè)將不斷向?qū)I(yè)化、細(xì)分化發(fā)展。

從影響房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的其他因素看（摩根斯坦利在調(diào)研報(bào)告中指出：帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素是人口、持續(xù)的城市化、不斷完善的基礎(chǔ)設(shè)施以及經(jīng)濟(jì)動(dòng)力），2010年北京人口超過1800萬，奧運(yùn)會1800億的城市基礎(chǔ)建設(shè)投資，北京持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長速度均保證了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間；全國各城市的基礎(chǔ)建設(shè)也同樣對此作了保證。

從行業(yè)發(fā)展方向看，房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)秩序日趨理性，宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)業(yè)并非致命的打擊，而是規(guī)范市場、整合資源的機(jī)會，宏觀調(diào)控的有效實(shí)施將使房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更為健康。

我國仍處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速期，連續(xù)多年經(jīng)濟(jì)增長領(lǐng)先于全球經(jīng)濟(jì)。

2003年8月國務(wù)院發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康持續(xù)發(fā)展的通知》（18號文）中首次提出“房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)”的概念。此后即使在多年的宏觀調(diào)控中，建設(shè)部及央行也多次強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)地位不可動(dòng)搖。

我國房地產(chǎn)行業(yè)整體處于發(fā)展期，行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。

目前北京市常住人口的居住面積是21平方米/人，基本屬于小康水平，但距離發(fā)達(dá)國家35-40平方米/人的舒適標(biāo)準(zhǔn)仍存在較大差距。北京市建委副主任苗樂如預(yù)測，北京房地產(chǎn)高速發(fā)展仍將維持10年左右；全國其他城市相比北京差距更大。

房地產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的投資性，且投資收益增長穩(wěn)健。

目前，股票、期貨、基金市場持續(xù)低迷，房地產(chǎn)市場卻穩(wěn)中有升，一枝獨(dú)秀。奧運(yùn)會、世博會的接連舉辦大大提升了中國的國際形象和影響力，據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)，在未來五年內(nèi)，全國市場房地產(chǎn)投資將比正常水平提高30%。

人民幣升值帶來行業(yè)發(fā)展的機(jī)會，大量資金特別是境資本開始涌入房地產(chǎn)業(yè)，為房地產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展奠定了良好的資本基礎(chǔ)。

政策扶持和政府規(guī)劃是房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的催化劑。

房地產(chǎn)業(yè)是政策性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，政府的政策導(dǎo)向和規(guī)劃對房地產(chǎn)業(yè)起決定性作用。（79年深圳特區(qū)、93年浦東新區(qū)無一不是在政策的扶持與政府規(guī)劃下迅速發(fā)展）

房地產(chǎn)業(yè)是社會的熱點(diǎn)行業(yè)。其薪酬水平比之其他行業(yè)更具挑戰(zhàn)性，吸引大批人才進(jìn)入。人才儲備的極大豐富使房地產(chǎn)業(yè)如虎添翼，充分具備了發(fā)展的軟硬件條件。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)潛力巨大

什么是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)？為促進(jìn)房地產(chǎn)市場交易而從事的居間、代理及行紀(jì)等有償服務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一直以房地產(chǎn)業(yè)的“常青樹”著稱，在房地產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的迅速發(fā)展階段內(nèi)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)更具有巨大的行業(yè)增長潛力。

2004年，美國全年的房地產(chǎn)三級市場營業(yè)額高達(dá)1000億美元；2004年，上海成交二

手房22萬套；2005年北京成交二手房7萬余套；以上數(shù)字均表明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)蘊(yùn)藏著較大的發(fā)展?jié)摿吞嵘臻g。

世界頂級投資機(jī)構(gòu)開始涉足中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，充分說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)這匹令人矚目的千里馬將在未來更廣闊的空間和領(lǐng)域中騰飛馳騁。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是近年來的新興行業(yè)，已經(jīng)朝著資金程度、專業(yè)程度、品牌程度這三個(gè)方向不斷發(fā)展，并正在逐步形成直營、連鎖、筑巢獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等三種發(fā)展模式，行業(yè)的洗牌與整合是挑戰(zhàn)，更是實(shí)力品牌迅速擴(kuò)張發(fā)展的機(jī)會，同時(shí)也是企業(yè)個(gè)體發(fā)展的機(jī)會。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)較之其他行業(yè)持續(xù)投入資金少，資金回籠速度快，利潤回報(bào)相對豐厚，更重要的是具備以少量資金迅速滾動(dòng)“四兩撥千斤”的特點(diǎn)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)不是傳統(tǒng)的生產(chǎn)、制造行業(yè)，是服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，其提供的產(chǎn)品也是服務(wù)。它不同于其他傳統(tǒng)行業(yè)的自身特點(diǎn)使得企業(yè)在經(jīng)營中更具靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢，一旦把握機(jī)會完全具備一鳴驚人、一飛沖天的潛力。

作為服務(wù)類產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)沒有生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉儲、貨運(yùn)等復(fù)雜的環(huán)節(jié)，直接指向流通領(lǐng)域，經(jīng)營運(yùn)作相對簡單，同時(shí)對市場環(huán)境的感知能力較之其他項(xiàng)目更為敏感，投資風(fēng)險(xiǎn)相對較低。

從營銷角度看，與其他項(xiàng)目相比，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的有效客戶群體直接明確，便于進(jìn)行市場的推廣和銷售，同時(shí)，市場推廣和銷售的成本較低。

目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的主要操作模式與其他項(xiàng)目相比充分利用了現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，特別是以網(wǎng)絡(luò)為主要運(yùn)作平臺的筑巢獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人模式，為目前最流行的水泥+鼠標(biāo)盈利模式。在美國，以網(wǎng)絡(luò)為媒介的公司通常的年收入可達(dá)到50億美元。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是與其他行業(yè)關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的行業(yè)之一，尤其她與金融行業(yè)如同孿生兄弟般具有一定的共通性。（從近年銀行的發(fā)展實(shí)踐看，銀行近年來充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)高端客戶聚集，不斷發(fā)展投資、理財(cái)?shù)雀郊臃?wù)，不僅使其服務(wù)素質(zhì)得以提高，而且減少了經(jīng)營成本）。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的盈利模式較之其他行業(yè)具備較強(qiáng)的拓展性，衍生業(yè)務(wù)的不斷挖掘和拓展是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)新的利潤亮點(diǎn)。

三、什么是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是指依法取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的人員。

自20世紀(jì)80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴(kuò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊(duì)伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計(jì)的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

近幾年來，本職業(yè)已成為常年招聘但總是招聘不足的職業(yè)之一，在人力資源市場上是典型的供方市場，缺口較大，就業(yè)形勢很好。本職業(yè)從業(yè)人員的收入較高，但年更新率亦始終很高，達(dá)15%以上，即一方面不斷有人進(jìn)入，同時(shí)也有許多人被淘汰出局。

在港臺，本職業(yè)是比律師更為人們所看好的職業(yè)；在人口流動(dòng)性較大的美國和西歐，更是最近百余年來平均收入穩(wěn)居全國前二十名的傳統(tǒng)而又不斷獲得新生活力的職業(yè)之一。

由于國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)中新建房勢頭正猛，二手房市場日見廣闊，加上社會上二次置業(yè)潮流方興未艾，本職業(yè)的前景預(yù)期十分良好，預(yù)計(jì)在未來的20-30年內(nèi)，從業(yè)人員總數(shù)將呈幾何級數(shù)增長。整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員將大幅增加，屬于快速發(fā)展的朝陽型職業(yè)之一。按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)特點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化、制度化地建立起規(guī)范完整的職業(yè)體系和與國際慣例接軌的行業(yè)自律體系，制定統(tǒng)一的工作規(guī)范，對本職業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)的提高，整個(gè)職業(yè)穩(wěn)定和健康地持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

晉升：置業(yè)顧問-高級置業(yè)顧問-店經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理-區(qū)域總監(jiān)-公司副總

你是剛畢業(yè)的大學(xué)生嗎？是否在為找什么樣的工作整日迷茫？

你還住在隔斷房里嗎？是否想過要如何改變？

北京偌大的城市，好工作哪里找？

我們幫您迅速改善生活質(zhì)量！

在這里我們能為你提供舒適的工作環(huán)境，專業(yè)的帶薪培訓(xùn)，完善的社會保險(xiǎn)，高額的提成獎(jiǎng)金，最快的發(fā)展空間。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是你提升自我，體現(xiàn)價(jià)值，賺錢最快的最佳選擇！

一、房地產(chǎn)行業(yè)是分享經(jīng)濟(jì)高速增長的優(yōu)勢行業(yè)

從行業(yè)發(fā)展速度看，房地產(chǎn)業(yè)未來仍將保持持續(xù)快速增長，將以平均高于GDP增長水平兩倍的速度持續(xù)發(fā)展。

政策扶持和政府規(guī)劃是房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的催化劑。

房地產(chǎn)業(yè)是社會的熱點(diǎn)行業(yè)。其薪酬水平比之其他行業(yè)更具挑戰(zhàn)性，吸引大批人才進(jìn)入。人才儲備的極大豐富使房地產(chǎn)業(yè)如虎添翼，充分具備了發(fā)展的軟硬件條件。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)潛力巨大

什么是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)？為促進(jìn)房地產(chǎn)市場交易而從事的居間、代理及行紀(jì)等有償服務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一直以房地產(chǎn)業(yè)的“常青樹”著稱，在房地產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的迅速發(fā)展階段內(nèi)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)更具有巨大的行業(yè)增長潛力。

世界頂級投資機(jī)構(gòu)開始涉足中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，充分說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)這匹令人矚目的千里馬將在未來更廣闊的空間和領(lǐng)域中騰飛馳騁。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是近年來的新興行業(yè)，已經(jīng)朝著資金程度、專業(yè)程度、品牌程度這三個(gè)方向不斷發(fā)展，并正在逐步形成直營、連鎖、筑巢獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等三種發(fā)展模式，行業(yè)的洗牌與整合是挑戰(zhàn)，更是實(shí)力品牌迅速擴(kuò)張發(fā)展的機(jī)會，同時(shí)也是企業(yè)個(gè)體發(fā)展的機(jī)會。

三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)發(fā)展

自20世紀(jì)80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴(kuò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊(duì)伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計(jì)的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，以第三方的獨(dú)立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

專家顧問型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將會成為今后經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)展的潮流。“省心，省力”是國內(nèi)外經(jīng)紀(jì)人行業(yè)一致所追求職業(yè)目標(biāo)，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就要求經(jīng)紀(jì)人在從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，更多的是以房地產(chǎn)交易雙方顧問的身份出現(xiàn)的，以其豐富的專業(yè)知識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識為當(dāng)事人提供業(yè)務(wù)咨詢，以幫助當(dāng)事人做出最合理的選擇。服務(wù)質(zhì)量的提高和深度的增加，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的地位日顯重要，因而其社會評價(jià)也會隨之提高。

總體來說，我國房地產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展必將理性化，而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和摸索，也一定會總結(jié)出適合中國特色的發(fā)展之路，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)能夠真正實(shí)現(xiàn)其自我價(jià)值。

公司簡介：北京掌中行商信息技術(shù)有限公司（Mobile Business Information Technology Co., Ltd）于2010年在中國北京注冊成立?，F(xiàn)擁有150名員工，公司管理層匯集了移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)、經(jīng)紀(jì)公司、廣告公司、媒體運(yùn)營等行業(yè)的一批專業(yè)型人才，業(yè)務(wù)涉及北京、上海、廣州等城市。掌中行商立足于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，利用創(chuàng)新型的3G技術(shù)，專注大房產(chǎn)流通領(lǐng)域，為客戶構(gòu)筑全新的快營銷與捷服務(wù)運(yùn)營體系。

快才事業(yè)部的介紹：做為國內(nèi)首家專業(yè)為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)提供HR服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)平臺，匯集了多位來自知名招聘機(jī)構(gòu)及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的資深HR專業(yè)人士，面向地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)提供人力資源管理領(lǐng)域的招募、培訓(xùn)、績效管理等方面的服務(wù)。

第二篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)分析大綱

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)分析大綱

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是什么？

經(jīng)紀(jì)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段而出現(xiàn)的促進(jìn)商品交易的中介服務(wù)活動(dòng)。特點(diǎn)：提高效率；降低成本；服務(wù)有償。房地產(chǎn)中介包括：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)咨詢。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為促成委托人與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供居間或代理等專業(yè)服務(wù)。包括房地產(chǎn)居間和房地產(chǎn)代理。

房地產(chǎn)居間：向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，向委托人收取傭金的行為。是現(xiàn)階段房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的主要存在形式。房地產(chǎn)代理是指已委托人的名義，在委托協(xié)議約定的范圍內(nèi)，代表委托人與第三人進(jìn)行房地產(chǎn)交易，并向委托人收取傭金的行為。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)存在與發(fā)展的基礎(chǔ)

人們往往簡單的認(rèn)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)就是中介，是不成行的行，并不認(rèn)為這不是一種光明正當(dāng)?shù)男袠I(yè)，是可有可無的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的必要性：

1、使房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的流通環(huán)節(jié)能以比較經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)行。

2、有效降低房地產(chǎn)交易成本。

3、降低交易決策困難對房地產(chǎn)交易的阻滯效應(yīng)。房地產(chǎn)商品信息、交易價(jià)格、專業(yè)信息、交易心理的復(fù)雜性對房地產(chǎn)具有明顯的阻滯效應(yīng)。

3、正確認(rèn)識房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)

在發(fā)達(dá)國家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是很受人尊重的行業(yè)，他們打官司就找律師，生病了就找家庭醫(yī)生，自然要買賣房子、租房子或投資房地產(chǎn)就找房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在國外律師和醫(yī)生的社會地位是很高的，同樣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在他們眼里是房地產(chǎn)行業(yè)的專家、顧問，在他們眼里房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和律師、家庭醫(yī)生和教師一樣，受人尊重。相信不久的將來，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一樣會得到社會的認(rèn)可，受人尊重。

4、北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展機(jī)遇

房地產(chǎn)行業(yè)一直是中國十大最有發(fā)展前景的行業(yè)。隨著城市建設(shè)的進(jìn)一步成熟，可開發(fā)的土地越來越少，所謂房地產(chǎn)就是二三級市場，在發(fā)達(dá)的城市（如：紐約、香港等）一級市場的新樓盤開發(fā)量很少，絕大部分是二三級市場，一般能占房地產(chǎn)市場份額的80－90％，這是所有城市的發(fā)展趨勢。

5、競爭對手分析

中大恒基 千萬家 順馳 我愛我家 鏈家中原21世紀(jì)

6、易安捷公司的優(yōu)勢

經(jīng)營理念人力資源優(yōu)勢業(yè)務(wù)模式先進(jìn)“動(dòng)態(tài)＋創(chuàng)新”的管理模式專業(yè)度

第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)調(diào)查

參加2008年首屆經(jīng)紀(jì)人年會情況匯報(bào)

于2008年1月15日參加由搜房集團(tuán)組織的首屆全國經(jīng)紀(jì)人年會。

參會主要企業(yè)和相關(guān)企業(yè)代表有：搜房控股董事長莫天全、搜房二手房集團(tuán)總經(jīng)理張志宏、美聯(lián)中國行政總裁郭應(yīng)龍、北京我愛我家董事長劉田、北京鏈家董事長左暉、上海中聯(lián)房地產(chǎn)總裁杜欣、上海漢宇總經(jīng)理施宏睿、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國區(qū)副董事長盧航等。

與會期間，業(yè)內(nèi)有代表性的企業(yè)集中討論了08年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)關(guān)注的問題，并參觀我愛我家交易中心和其組織的“千家網(wǎng)店開業(yè)”新聞發(fā)布會，此外參觀北京鏈家總部并與北京鏈家董事單一綱進(jìn)行了長時(shí)間的單獨(dú)溝通。

第一部分：會議期間五個(gè)方面的觀點(diǎn)。

一、對08年一些關(guān)注問題的代表性意見1、2008年中國房地產(chǎn)市場的所謂拐點(diǎn)主要集中在交易量上。

2、在競爭態(tài)勢和市場的調(diào)整期，增強(qiáng)對中介資源的使用效率和強(qiáng)化客戶維護(hù)就顯得各位重要。

3、企業(yè)的發(fā)展（尤其是市場調(diào)整期中謀求發(fā)展）要與自身的人力資源、財(cái)力和經(jīng)營措施相匹配。

4、市場出現(xiàn)調(diào)整期對于行業(yè)發(fā)展長期來開是有利的，對規(guī)范化的大型企業(yè)是有利的。

5、在市場調(diào)整期，房產(chǎn)中介的服務(wù)產(chǎn)品要尤其注意均衡發(fā)展，要重視租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展。

6、引入VC的條件。

1）、VC認(rèn)同企業(yè)的戰(zhàn)略、目標(biāo)、管理模式。

2）、VC認(rèn)同企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。

3）、VC為企業(yè)帶來國際視野和規(guī)范化的管理，同時(shí)提升公眾對企業(yè)的信心。

二、07年下半年有典型性的市場動(dòng)態(tài)

1、深圳有50%的中小企業(yè)退市。

2、廣州從業(yè)人員下崗近1萬人。成交量與上半年對比萎縮一半。

3、深圳中聯(lián)地產(chǎn)07年成功引入“VC”。

1）、02-03年大規(guī)模拓展，同時(shí)加快管理體系建設(shè)，聘請國際化的財(cái)務(wù)公司、品牌公司HR公司協(xié)助推進(jìn)規(guī)范化管理進(jìn)程。

2)、引入ISO9001質(zhì)量認(rèn)證系統(tǒng)。

3）、規(guī)范業(yè)務(wù)操作模式。

三、我愛我家“網(wǎng)上開設(shè)千家店鋪”的背后

1、其主要目的為更有效的開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)獲取的資源。我愛我家通過網(wǎng)絡(luò)獲取的資源量每天有幾百條。

2、以社區(qū)為組織單元，更有效的接近客戶。

3、給經(jīng)紀(jì)人提供更加自由的工作方式（可以自由選擇商場、社區(qū)、甚至星巴克內(nèi)）。

4、網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人工作的主要場所，網(wǎng)絡(luò)的操作模式有助于一步步引導(dǎo)顧客提供真實(shí)需求，建立網(wǎng)絡(luò)溝通的專門板塊。

5、三網(wǎng)合一的資源管理方式，使店面（水泥）、鼠標(biāo)、呼叫中心的資源得到合理有效的利用。

四、對我愛我家交易中心參觀

1、設(shè)有專門的簽約中心，對客戶的錢款進(jìn)行專門管理。管理款項(xiàng)的行為集中，合同可以在店內(nèi)簽訂。

2、所有后臺的人員大概在300人左右，約占所有員工總數(shù)的10%。

3、租賃和買賣業(yè)務(wù)接近1：1。

4、企業(yè)的資源總量大致在北京年交易量的25%-30%之間。

5、交易中心經(jīng)理設(shè)有助理崗位，職能人員集中在公司總部。

6、按照租賃和買賣業(yè)務(wù)，設(shè)有專門的經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)。

7、一單經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)涉及前臺經(jīng)紀(jì)人和后臺經(jīng)紀(jì)人，其職能為提供交易信息、權(quán)證交接服務(wù)、物業(yè)服務(wù)等明顯劃分。經(jīng)紀(jì)人管理劃分級別，并對于相互轉(zhuǎn)化有制度上的約定。

8、財(cái)務(wù)中心人員約60名。

9、年末有較為豐富的經(jīng)紀(jì)人和職能人員的評比活動(dòng)。

10、正在開展“千次社區(qū)奧運(yùn)活動(dòng)”。

五、參觀鏈家總部并與其高管溝通

1、鏈家職能人員大致在150-200人之間，職能人員與全體員工的占比小于10%。

2、07年擴(kuò)張百余家店面。

3、08年月均成交2000套左右，7月份達(dá)到高峰，收入達(dá)7000萬元。人力資源質(zhì)量指標(biāo)大致為1：2。

4、08年的具體計(jì)劃未定，主要由于市場不太明朗，公司還未形成判斷。

5、設(shè)有商業(yè)運(yùn)營部，但效果不理想，業(yè)務(wù)量很少。

6、設(shè)有市場中心，10人左右，主要負(fù)責(zé)品牌推廣和市場研究。

7、運(yùn)營中心負(fù)責(zé)公司的計(jì)劃推進(jìn)和經(jīng)營分析工作。

8、信息中心10人左右，主要負(fù)責(zé)內(nèi)網(wǎng)的管理、研發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)、電腦的日常維護(hù)。

9、開設(shè)有天津和大連兩個(gè)分公司，店面均在40家以上，運(yùn)營一年有余，至今仍處于虧損狀態(tài)。

10、在北京公司有4000名一線員工和400家店面的規(guī)模下，選派外埠管理人員依然面臨瓶頸。據(jù)了解外埠的兩個(gè)公司的主要管理人員有公司派駐很少，基本全是當(dāng)?shù)貑⒂玫娜藛T。

11、在對外埠管理的控制上處于粗放階段，錢款的管理更多的是依據(jù)對相關(guān)負(fù)責(zé)人員的個(gè)人信任。

12、一線員工的平均司齡不長，大致在半年到一年之間。公司需求和招聘比例大致在1：3。

13、后臺人員的平均年齡在30歲以上。

第二部分市場判斷

1、精細(xì)化操作就成為解決集團(tuán)明年快速發(fā)展和市場觀望這一看似矛盾問題的必經(jīng)之路。

2、網(wǎng)絡(luò)獲取資源的強(qiáng)化和開發(fā)與之適應(yīng)的操作模式的研發(fā)應(yīng)該加強(qiáng)。

3、堅(jiān)決貫徹人力資源優(yōu)先的發(fā)展策略。

4、客戶管理和客戶服務(wù)策略要做有計(jì)劃地安排。

5、堅(jiān)決強(qiáng)化對一線人員的要求，對不合格的人力資源堅(jiān)決剔除出隊(duì)伍。

6、強(qiáng)化集團(tuán)化操作的經(jīng)營模式輸出、人力資源輸出、資金輸出和財(cái)務(wù)管理。

08-1-21

第四篇：公司簡介 行業(yè)介紹 優(yōu)勢簡介

公司簡介：

香港匯福源泉國際有限公司是一家擁有自主無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化媒體平臺、自主品牌、渠道、水業(yè)和國際物流及現(xiàn)代化服務(wù)管理體系的多元化大型連鎖外資企業(yè)。

香港匯福源泉國際有限公司成立之初即以全新理念和人性化的管理模式吸收了香港大量優(yōu)秀而富于激情的青年傳媒人才，借助本地開放而多元的媒體發(fā)展傳播氛圍，韜光養(yǎng)晦多年很對當(dāng)今瞬息萬變的傳媒市場進(jìn)行調(diào)研、策劃和籌備，終于在2009開發(fā)出了擁有自我知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品專利的新穎時(shí)尚專業(yè)媒體，用汗水墾出一片肥沃的處女田。

其拳頭產(chǎn)品——終端植入式數(shù)字視頻廣告?zhèn)髅斤嬎畽C(jī)使媒體發(fā)行和渠道有機(jī)的達(dá)到完美融合。為媒體發(fā)行空間和傳播效果奠定了無法撼動(dòng)的實(shí)力和基礎(chǔ)。

香港匯福源泉國際有限公司于2010年在香港正式成立，注資資金1000萬元。隨后公司帶領(lǐng)優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)將在香港處成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和開放、多元的公司文化帶進(jìn)首都，在北京成立了香港匯福源泉國際（北京）有限公司。

現(xiàn)公司下設(shè)開發(fā)管理中心、媒體運(yùn)營中心、節(jié)目直播中心、桶裝水事業(yè)中心及物流事業(yè)中心眾多機(jī)構(gòu)。公司在全國各媒體點(diǎn)位設(shè)有專業(yè)播放、維護(hù)人員，具備強(qiáng)大的媒體管理、廣告運(yùn)營能力，并掌握大量優(yōu)質(zhì)客戶資源。

目前，香港匯福源泉傳媒已經(jīng)形成了視頻廣告銷售、編輯、制作、播出、媒體管理以及售后等一些列完整經(jīng)營管理體系。

香港匯福源泉傳媒將伴隨中國市場高速開發(fā)而迅速成長，努力成為中國媒體行業(yè)的領(lǐng)頭軍之一，為中國文化廣告建設(shè)和中國媒體行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

行業(yè)介紹：傳統(tǒng)傳媒vs新興媒體

在生活的多元化時(shí)代，人們的各種口味都在細(xì)化著。這種豐富多變的需求，也促使媒體向多元，分眾的方向發(fā)展。于是，傳統(tǒng)的電視廣告顯得有些力不從心，新興數(shù)字媒體終端蓬勃成長，以破竹之勢迅速擠占市場份額壯大自身。究竟這場新舊媒體戰(zhàn)況如何？

1、時(shí)間之爭

傳統(tǒng)媒體現(xiàn)狀：時(shí)間和地點(diǎn)受限，生活節(jié)奏加速，看電視的時(shí)間日漸減少，市場占有率

日漸萎縮

新興媒體出招：出現(xiàn)在每日比經(jīng)之處——完全不受時(shí)間限制，任何時(shí)候都可以向受眾傳

播信息

2、關(guān)注之爭

傳統(tǒng)媒體現(xiàn)狀：廣告中插播電視劇讓觀眾心煩，豐富的頻道資源更讓電視廣告?zhèn)涫芾渎?新興媒體出招：打水時(shí)適時(shí)出現(xiàn)高清精美的廣告填補(bǔ)無聊的空閑，容易吸引客戶注意，達(dá)到友好且清晰印象

3、受眾之爭

傳統(tǒng)媒體現(xiàn)狀：電視廣告受眾受節(jié)目吸引的收視人群所限，難以被廣泛受眾接收

新興媒體出招：水是生命之源，是所有人每日必須，所以新媒體受眾達(dá)到各行業(yè)、各年

齡層完美覆蓋

4、成本之爭

傳統(tǒng)媒體現(xiàn)狀：傳統(tǒng)媒體廣告的高成本讓很多處于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好的眾多企業(yè)糾結(jié)不

已、深有雞肋之感

新興媒體出招：以相對低廉價(jià)格、高性價(jià)比吸引眾多搖擺在二者之間的客戶，讓小企業(yè)

也可以擁有高質(zhì)量且傳播效果優(yōu)秀的視頻廣告

香港匯福源泉國際傳媒不但全部具備以上優(yōu)勢，而且還手握一張其他新興傳媒所不具備的王牌，即友好而豐富的客戶資源。與客戶友好溝通，實(shí)時(shí)得到第一手反饋資料，讓香港匯福源泉國際傳媒在市場的風(fēng)云變化中定是能先人一步。

優(yōu)點(diǎn)簡介

直飲機(jī)：

1、畫面連貫頻率高

視頻廣告內(nèi)容采用不間斷隨即循環(huán)播放模式，播放密度高度集中，在有效時(shí)間段內(nèi)決不會錯(cuò)過任何一個(gè)瞬間。

2、視覺效果美觀

7寸的LCD液晶顯示屏擁有800*480的高清分辨率，亮度高、可視角度大，保證客戶在各種光源情況下都能輕松觀看廣告

3、聽覺效果極佳

媒體終端機(jī)內(nèi)置2個(gè)2W的高質(zhì)量喇叭，音質(zhì)柔和清晰，悅耳動(dòng)聽

4、零距離接觸——誘惑不可阻擋

以高質(zhì)量的廣告畫面填補(bǔ)打水時(shí)的無聊空閑時(shí)間，對受眾形成不可阻擋的吸引力，同時(shí)在相對狹小的空間內(nèi)沒有信息干擾，易于留下深刻印象

5、明確的目標(biāo)群體——傳播效果極佳

公司擁有豐富的客戶資源，詳盡掌握客戶的信息資料，能夠準(zhǔn)確根據(jù)廣告的受眾定位精準(zhǔn)投放，達(dá)到最有針對性、最行之有效的傳播效果

飲水機(jī)：

1、重復(fù)連貫性頻率高

視頻廣告全天候無間斷隨即循環(huán)播放，播放重復(fù)率高，用戶在任何打水瞬間都不會錯(cuò)過精彩的視頻廣告

2、零距離接觸——具有強(qiáng)制閱讀性

視頻廣告無限貼近用戶目光，精美畫面牢牢抓住用戶眼球，讓用戶由被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)吸引

3、視聽效果極佳——畫面清晰流暢

液晶屏幕具有分辨率高、畫面清晰流暢、亮度高、可視度大等優(yōu)點(diǎn)，讓用戶在不同姿勢和照明的情況下都可以輕松觀看視頻廣告，同時(shí)飲水機(jī)傳媒終端還有人體感應(yīng)系統(tǒng)，只有當(dāng)用戶使用時(shí)才播放音頻，具有友好且有效地傳播效果，避免用戶產(chǎn)生困擾

4、明確的目標(biāo)群體——針對性極強(qiáng)

公司利用手中豐富的客戶資源和詳盡的客戶資料做到明確的定位劃分，根據(jù)廣告內(nèi)容有針對性的投放，已達(dá)到最好的傳播效果

5、時(shí)效性強(qiáng)——具有極強(qiáng)的視覺關(guān)注度

視頻廣告通過無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，能以最快的速度更新客戶最想發(fā)布的視頻廣告，以最新的廣告內(nèi)容保持用戶持續(xù)的高度關(guān)注度

6、迅速提高客戶的品牌知名度

畫面優(yōu)美、聲音悅耳的視頻廣告、高密度的重復(fù)播放覆蓋全天、零距離的致命吸引力和最舒適的觀看角度等優(yōu)勢必將在短期內(nèi)給用戶留下深刻印象，迅速提高客戶的品牌知名度

第五篇：房地產(chǎn)租賃及經(jīng)紀(jì)合同

房地產(chǎn)租賃及經(jīng)紀(jì)合同

NO：ysfc00001 出租方/代理人（甲方）:________________________證件號碼:____________________________________

承租方/代理人（乙方）: _______________________證件號碼:____________________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就甲方將房屋出租給乙方使用，乙方承租甲方房屋事宜，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。第一條 甲方保證所出租的房屋符合國家對租賃房屋的有關(guān)規(guī)定。第二條 房屋的坐落、面積、裝修、設(shè)施情況

出租房屋位于西安市________區(qū)__________路/街___________花園/大廈/小區(qū)_______棟/閣/座_____層_______(以下簡稱該物業(yè))。建筑面積為_____平方米。

其中包含的設(shè)施有:___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________ 第三條 租金及租賃相關(guān)費(fèi)用

1、該房屋出租月租金為_______________(￥___________)元/月,每次交納____個(gè)月，共計(jì)________________（￥____________）圓整。簽訂本合同時(shí)乙方向甲方交付定金______________(￥___________)圓整，甲方簽收后，雙方約定首次房租于______年_____月_____日交納，以后房租在到期前30日交納。

2、乙方在交付租金的同時(shí)，須向甲方交付________________做為押金，在本合同到期時(shí)，乙方結(jié)清居住期間的各項(xiàng)費(fèi)用并完好的將房屋及屋內(nèi)設(shè)施交還甲方后，甲方將押金退還乙方；反之，因乙方原因?qū)追皆斐蓳p失，甲方有權(quán)從押金中扣除相應(yīng)金額做為補(bǔ)償，如乙方給甲方造成的損失超出押金額度，甲方有權(quán)追糾乙方責(zé)任。

1物業(yè)費(fèi) ○2水費(fèi) ○3電費(fèi) ○4暖氣費(fèi) ○5燃?xì)赓M(fèi) ○6有線電視費(fèi) ○7電話費(fèi)、3、在租賃期間該物業(yè)所產(chǎn)生的 ○等費(fèi)用，由乙方承擔(dān)____________________________項(xiàng)，由甲方承擔(dān)________________________項(xiàng)。第四條 租賃期限及用途

1、租賃期限從___________年____月____日至_____________年____月_____日, 租賃期共________月。

2、乙方向甲方承諾，租賃該房屋僅作為____________使用。

3、乙方如要求續(xù)租，則必須在租賃期滿之前一個(gè)月通知甲方，經(jīng)甲方同意后，重新簽訂租賃合同。第五條 合同的變更和解除

1、乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)解除合同；（1）未按約定期限交付租金，超過 5天以上的。

（2）在租賃期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面認(rèn)可或同意，擅自改變租賃房屋的結(jié)構(gòu)或用途，經(jīng)甲方書面通知，在限定的時(shí)間內(nèi)仍未修復(fù)的。

（3）在租賃期內(nèi)，未經(jīng)甲方認(rèn)可或同意，擅自轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓承租房屋的。（4）從事非法經(jīng)營及違法犯罪活動(dòng)的。

2、甲方有下列情形之一的，乙方有權(quán)解除合同：

（1）甲方不交付或者遲延交付租賃房屋5天以上的。

（2）乙方承租期間，如甲方因該房屋或房屋范圍內(nèi)的土地與第三方發(fā)生糾紛或甲方與第三人之間的糾紛涉及到該房屋及房屋范圍內(nèi)的土地，致使乙方無法正常行使房屋使用權(quán)超過5天的。（3）甲方未經(jīng)乙方許可，擅自將出租的房屋用于抵押或轉(zhuǎn)讓給第三方的。（4）租賃房屋主體結(jié)構(gòu)存在缺陷，危及安全的。

3、在租賃期限內(nèi)，有下列情況之一的，雙方均可變更或解除合同：（1）甲、乙雙方協(xié)商一致，書面變更或解除本合同。

（2）因不可抗力因素致使房屋及其附屬設(shè)施嚴(yán)重受損，致使本合同不能繼續(xù)履行的。（3）在租賃期間，乙方承租的房屋被征收、征用或被拆遷的。

（4）因地震、臺風(fēng)、洪水、戰(zhàn)爭等不可抗力的因素導(dǎo)致該房屋及其附屬設(shè)施損壞，造成本合同在客觀上不能繼續(xù)履行的。

第六條 違約責(zé)任及賠償

1、符合本合同第五條第1、2項(xiàng)的約定，非違約方有權(quán)解除合同，并有權(quán)要求違約方按當(dāng)年租金的5%支付違約金，違約金不足以彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失的，還應(yīng)賠償對方的經(jīng)濟(jì)損失。

2、乙方應(yīng)如期交付租金，如乙方未經(jīng)甲方同意逾期交付。甲方有權(quán)要求乙方按當(dāng)年租金的5%支付違約金，違約金不足以彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失的，還應(yīng)賠償經(jīng)濟(jì)損失。

3、租賃期滿，乙方應(yīng)如期交還該房屋，如乙方未經(jīng)甲方同意逾期交還。甲方有權(quán)要求乙方按當(dāng)年租金 的5%支付違約金，違約金不足以彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失的，還應(yīng)賠償經(jīng)濟(jì)損失。第七條 傭金的支付

1、基于經(jīng)紀(jì)方已提供之服務(wù)，出租承租雙方須向經(jīng)紀(jì)方支付傭金。其中出租方支付______________圓整(￥_______________),承租方支付_______________（￥_________________）圓整。傭金須于簽訂本合同時(shí)付清。

2、無論在任何情況下，若出租方或承租方任何一方或雙方未能依本合同承租或出租該物業(yè)，則毀約之一方或雙方須即時(shí)支付給經(jīng)紀(jì)方違約金________________(￥_________________)圓整。

3、于本合同簽訂之前三方在談判中的聲稱、理解、承諾以及協(xié)議之內(nèi)容, 如有與本合同不相符的,以本合同為準(zhǔn)。

4、本合同一式三份，自三方簽字、蓋章之日起生效，出租方、經(jīng)紀(jì)方、承租方各持一份，均具同等法律效力。

5、本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。補(bǔ)充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

備注（其他約定項(xiàng)）：:__________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

出租方：

承租方：

身份證號碼：

身份證號碼：

電話：

電話：

中介方：陜西億森房地產(chǎn)營銷策劃有限公司

電話：029-84493026

2018年

月

日