第一篇：微營銷產(chǎn)品特性與模塊[最終版]

微云銷基本知識

微云銷產(chǎn)品是由福建本土資深微云解決方案提供商福州二樸軟件獨(dú)立研發(fā)微信營銷產(chǎn)品，主要可提供以下功能，可以滿足各行業(yè)構(gòu)建微信新營銷的實(shí)際需求：

??微官網(wǎng)/微商城：通過微網(wǎng)站進(jìn)行品牌曝光及產(chǎn)品展示訂購，通過便捷的手段，讓客戶通過手機(jī)就可以完成訂購及會員服務(wù)。

??互動參與功能：智能的自動回復(fù)系統(tǒng)，可根據(jù)關(guān)鍵字進(jìn)行回復(fù)，同時支持全方位圖文信息推送及調(diào)查反饋，做到激發(fā)客戶消費(fèi)及客戶導(dǎo)購、售后服務(wù)一體解決方案

??微活動：對商家進(jìn)行線上線下活動支持，包括活動抽獎、優(yōu)惠券等，微云銷可幫助商家進(jìn)行活動策劃及相關(guān)活動支持

??CRM 及發(fā)放微會員卡：可能會員進(jìn)行分類管理，統(tǒng)計(jì)及分類，精細(xì)化營銷等，并可管理及發(fā)放微會員卡，降低商家發(fā)放成本，讓會員使用更便捷，提高用戶體驗(yàn)度

??微客服：可幫助客戶解決任何平臺技術(shù)問題及接受平臺會員消費(fèi)預(yù)訂

??個性化定制：對于有個性化定制需求的客戶可提供定制功能，保證在7-15 個工作日內(nèi)完成交付使用

??代運(yùn)營及活動支持：可幫助客戶做代運(yùn)營工作，包括提高關(guān)注客戶量，微信運(yùn)營培訓(xùn)、活動支持及訂單預(yù)定及轉(zhuǎn)介紹等

??多模板支持: 有近40 個行業(yè)專屬模板，基本覆蓋全行業(yè)，可快速布署并交付使用

微信營銷基本知識

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種“零成本”網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的品牌及產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。

微信營銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營銷，商家通過微信公眾平臺，結(jié)合微信會員卡展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

概括起來主要主個特性：

??龐大客戶群：隨著微信火熱而興起，也隨之?dāng)U大，微信客戶有多大，營銷對象就有多大

??零成本營銷：可通過訂閱，推送圖文并茂信息，漸而取代了早期流行的短信純文字營銷，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)?零成本?營銷

??多點(diǎn)營銷轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)微信營銷只能做到點(diǎn)對點(diǎn)營銷，通過構(gòu)建公共帳號，可做到點(diǎn)對面的營銷，從而實(shí)現(xiàn)品牌曝光及產(chǎn)品營銷

??區(qū)域定位營銷：針對日益廣泛的移動互聯(lián)網(wǎng)使用客戶所采用的區(qū)域定位營銷，讓身邊的人知道身邊事，構(gòu)建5公里消費(fèi)圈

??多樣營銷工具：通過微云銷可構(gòu)建商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動（優(yōu)惠券）

??新興的微信商城PK淘寶：隨著微信斷開與淘寶的鏈接，更多的企業(yè)及個人都通過微信建立自己的微商城，并通過微支付等工具實(shí)現(xiàn)線上銷售

第二篇：產(chǎn)品微營銷演講稿

第一張： 大家好！

我先自我介紹下，我是來自14電商一班的*****。

大家也知道，21世紀(jì)是大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入我們生活的一部分，誰也離不開網(wǎng)絡(luò)。尤其是我們學(xué)電商的，那就更離不開網(wǎng)絡(luò)了，當(dāng)今這個時代，我們只要一部智能手機(jī)，就可以做出大生意來_這就是微商的神奇之處_也是互聯(lián)網(wǎng)的便捷之處，簡單的講微商就是在微信，微博等社交平臺賣東西，為什么有的人做微商做的很好，有的人東西卻賣不出，因?yàn)槲⑸滩皇呛唵蔚淖鲑I賣。社交平臺是拿來談感情的，經(jīng)營的是關(guān)系而不是買賣。消費(fèi)者之所以愿意來買的你的東西，是因?yàn)槟銈冇辛己玫年P(guān)系，消費(fèi)者信任你。大家說是吧？

第二張：我今天為大家推薦一款產(chǎn)品，那就是鍵鼠，我為什么當(dāng)初會選擇這款產(chǎn)品呢，那就是因?yàn)槲铱粗辛随I鼠市場的潛力，因?yàn)榘?，現(xiàn)在家家戶戶幾乎都有至少一臺電腦，而每天對著電腦的大多數(shù)也都是一些年輕人，年輕人嘛，大家也知道，每天一下班回到家中，想釋放一下一天的工作壓力，大多數(shù)人會選擇打開電腦玩一玩游戲，而玩游戲的話，電腦的配置要求也會比較強(qiáng)，沒有一副好的鍵鼠，怎么會過癮呢。在今天摩爾定律已經(jīng)將近“失守”的IT業(yè)界里，小小的鍵盤鼠標(biāo)也在人們不知不覺中發(fā)生著翻天覆地的變化。各種外形設(shè)計(jì)時尚、技術(shù)創(chuàng)新的鍵盤產(chǎn)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)在市場上，鍵盤也許已經(jīng)不是一個簡單的IT產(chǎn)品代名詞，更可能成為點(diǎn)綴你家居生活的新寵。這也是我選擇鍵鼠的一個客觀原因。

第三張：

至于鍵鼠這個產(chǎn)品怎么進(jìn)行營銷呢，接下來我為大家介紹一下微分銷的好處：首先，第一點(diǎn)就是低門檻，開店成本比較低，只要你有一顆創(chuàng)業(yè)的心即可。第二點(diǎn)呢，就是管理更便捷，微分銷商城下單發(fā)貨一體化，可以完美解決微商囤貨的問題。第三點(diǎn)也就是傳播力度大，微分銷具有健康的粉絲裂變模式，可以打造最活躍的粉絲自循環(huán);最后一點(diǎn)就是微分銷合作項(xiàng)目資源共享，具有完善的三級分銷系統(tǒng)，打破傳統(tǒng)多級代理的弊端。第四張：

微分銷的業(yè)務(wù)流程也比較簡單：首先第一步就是要開通注冊微分銷，接下來就是要打造自己的微分銷商城，然后就是發(fā)展分銷商，只有分銷商多了，我們售出的產(chǎn)品也就多了，錢包也就會變得更鼓了，對吧？然后呢就是需要分銷商分享一下我們的產(chǎn)品鏈接，然后客戶下單之后，等買家收貨訂單完成了，這時候就需要商家給分銷商打一個傭金了。分銷商賺取我們的傭金，我們賺分銷商的錢。我們的業(yè)務(wù)流程就是這樣。第五張：

我們微分銷將會給企業(yè)帶來四大核心價值：第一就是全員分銷，讓更多人幫你賣產(chǎn)品。第二：萬店同源，可以輕松管理成千上萬的微店。第三就是萬客合一，可以迅速積累百萬粉絲。而且是零投入，見效快。

在這里我給大家講一個案例吧：浙江百興食品有限公司成立于1996年，是國內(nèi)蘑菇產(chǎn)業(yè)鏈最完整和最具實(shí)力的企業(yè)之一，在微分銷銷售團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，百興食品搭建好微商城后，剛剛上市短短兩周香菇醬，便獲得355名分銷商主動進(jìn)行銷售，周銷售額已過萬元。這是一個很典型的例子，互聯(lián)網(wǎng)思維說白了就是掛著羊頭賣狗肉。第六-七張：

分銷商的操作也比較簡單：打開微分銷，點(diǎn)擊我要分銷，然后選擇現(xiàn)在分銷，就是這么簡單。旗艦店商家點(diǎn)擊分銷商管理即可看到自己的下級會員，通過后臺也可以看到分銷訂單，而且我們平臺擁有強(qiáng)大的傭金管理，可以自由提取傭金。第七八張：

打開我們微分銷總店的后臺，選擇店鋪裝修，可以自由選擇一種適合自己店鋪的模板，也可以自由設(shè)置分銷專題，就跟我們的淘寶店一樣。除此之外，還有分銷商管理以及財(cái)務(wù)報(bào)表等等功能。還可以進(jìn)行一系列的分銷活動，如每日簽到送積分兌換禮品等等。最后一張：

隨著電商時代的到來，我相信，在不久的將來，打敗阿里的不一定是京東和亞馬遜，而是可移動網(wǎng)絡(luò)--微商

謝謝大家！

第三篇：產(chǎn)品特性與過程特性的區(qū)別

產(chǎn)品特性和過程特性的區(qū)別

如果說產(chǎn)品特性從安全、法規(guī)、性能、尺寸、外觀、裝配等方面考慮，過程特性僅從產(chǎn)品形成過程中的參數(shù)（溫度、壓力、電壓、電流）等考慮是不是很準(zhǔn)確呢？

歡迎大家討論，敬請指教！

簡單的講,產(chǎn)品特性是隨著產(chǎn)品走,如過程加工中產(chǎn)品的尺寸.材料等,過程特性是在過程上不隨產(chǎn)品走的東西,如工藝參數(shù)溫度.壓力等.我一般是作這樣的區(qū)分.產(chǎn)品特性能做spc,過程特性不能

產(chǎn)品特性一般是指產(chǎn)品工程規(guī)范的要求；過程特性可以指工藝（過程）參數(shù)

過程特性保證產(chǎn)品特性

雖然大家說的都對，但是怎樣確定產(chǎn)品和過程的特殊特性呢？是不是特殊特性都要采用SPC控制或100%控制或防差錯系統(tǒng)？

通過fmea來確定的！根據(jù)過程的風(fēng)險以及顧客的呼聲來確定控制方法！

特性矩陣分析-初始特殊特性清單-FMEA-控制計(jì)劃？

還是：特性矩陣分析-FMEA-初始特殊特性清單--控制計(jì)劃？

第一階段:

確定初始過程特殊特性清單FMA分析

第二階段

樣件控制計(jì)劃產(chǎn)品和過程特殊特性

第三階段

特性矩陣圖試生產(chǎn)控制計(jì)劃PFMEA

第四階段:

控制計(jì)劃

產(chǎn)品特性，隨著產(chǎn)品走，是在過程中形成的，而過程特性不隨產(chǎn)品走，我們只有通過過程特性來控制產(chǎn)品特性。而控制產(chǎn)品特性包括人、機(jī)、法、環(huán)、測和過程規(guī)范，故這些都是過程特性；產(chǎn)品特性可以從料、技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范進(jìn)行考慮。

誰有更深層次的討論，請指教。

更正一下。

初始特殊特性清單-特性矩陣分析-PFMEA-控制計(jì)劃先有特殊特性，才有特性矩陣分析。體現(xiàn)特性和過程之間的相互關(guān)系及特性之間的影響。

產(chǎn)品特性和過程特性的區(qū)別：用過程特性去保證產(chǎn)品特性??！產(chǎn)品特性是要帶到最總顧客的手里啊！而過程特性是在過程中為保證產(chǎn)品的特性而對過程設(shè)置的特性，過程控制主要控制“過程特性啊”

特殊特性釋義

以下是我對特殊特性的一些見解，希望能夠得到大家的評論！也是為了“特殊特性清單是越來越長還是越來越短”的討論而作

特殊特性是APQP的核心。無論是QS9000還是TS16949，其實(shí)對于特殊特性的解釋和理解是一樣的。不同的是QS9000著重闡明了通用、福特、克萊斯勒三大車廠的特殊要求。如對特性的等級分類以及特性符號標(biāo)記。而TS16949則體現(xiàn)的是大眾化的，靈活的，可根據(jù)顧客而定的特性要求。

現(xiàn)在就以TS16949體系中對于特殊特性的理解來展開說明，一直推廣到QS9000中的特殊要求。

TS16949中特殊特性的出處說明！

TS16949有兩處地方出現(xiàn)過特殊特性。

第一處：

7.2.1.1顧客指定的特殊特性

組織必須在特殊特性的指定、文件化、和控制方面符合客戶的所有要求。

解釋：也就是說凡是客戶指定的特殊特性，應(yīng)在相關(guān)文件中體現(xiàn)。

相關(guān)文件有：設(shè)計(jì)FMEA、過程FMEA、控制計(jì)劃、作業(yè)指導(dǎo)書、檢驗(yàn)規(guī)范等

在上述文件中應(yīng)作特殊特性符號的標(biāo)記。

第二處：

7.3.2.3 特殊特性

組織必須應(yīng)用適當(dāng)?shù)姆椒ù_定特殊特性。

——所有特殊特性都必須包括在控制計(jì)劃中。

——必須符客戶對特殊特性的定義和符號。

——當(dāng)客戶的設(shè)計(jì)記錄標(biāo)出特殊特性符號時，組織的過程控制指南和同類文件上，如FMEAs、控制計(jì)劃、作業(yè)指導(dǎo)書，必須標(biāo)上顧客特殊特性符號或組織的等效符號或記號，以表明那些特殊特性影響的工序。

注：特殊特性應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品特性和過程參數(shù)。

解釋：顯然第二處包含了第一部分的要求。

現(xiàn)在就對特殊特性展開說明！

一、什么是特性：

特性分為兩類：產(chǎn)品特性和過程特性

產(chǎn)品特性：

是指在圖紙或其他的工程技術(shù)資料中所描述的零部件或總成的特點(diǎn)與

性能，如尺寸、材質(zhì)、外觀、性能等特性。

過程特性：

是指被識別產(chǎn)品特性具有因果關(guān)系的過程變量，也成為過程參數(shù)。過程特性僅能在它發(fā)生時才能測量出，對于每一個產(chǎn)品特性，可能有一個或者多個過程特性。在某些過程中，一個過程特性可能影響到多個產(chǎn)品特性。

二、什么是特殊特性：

1）影響產(chǎn)品的安全性或法規(guī)要求的符合性的產(chǎn)品特性或過程參數(shù)。

2）影響產(chǎn)品配合/功能或者關(guān)于控制和文件化有其他原因（如顧客需求）的產(chǎn)品特性和過程參數(shù)。

3）在驗(yàn)證活動中要求特別關(guān)注的特性（如檢驗(yàn)與試驗(yàn)、產(chǎn)品和過程審核）

說明：特殊特性包括產(chǎn)品特性和過程特性。

三、什么是非特殊特性：

產(chǎn)品的每一尺寸或者性能要求都可成為特性。

特性中有的符合上述要求的或者顧客規(guī)定的成為特殊特性，剩下的則成為非特殊特性。

非特殊特性的定義可概括為：有合理的預(yù)計(jì)的變差，且不大可能嚴(yán)重影響產(chǎn)品的安全性、政府法規(guī)的符合性及配合/功能的產(chǎn)品特性或過程參數(shù)。

特殊特性的定義應(yīng)該在上階段說明得很清楚了。

那么我們通常在QS里看到的、聽到的關(guān)鍵特性和重要特性又是什么呢？

如果手頭上有APQP第三版手冊的朋友可以看到附錄C中對于特性有其說明。很明顯可以看到是三大車廠的特殊要求。

這里就涉及到了特殊特性的重要性分等級的問題。

為什么要對特殊特性分等級呢？應(yīng)為并非所有的特殊特性對客戶滿意度具有同等的影響力，所以就需要對特殊特性的重要性進(jìn)行分等級。

特殊特性的重要性分等級可以在后續(xù)的控制中提供很大的幫助，如：

確定一種優(yōu)先控制策略；合理分配資源；把特性作為目標(biāo)控制的程度；建立的溝通的標(biāo)準(zhǔn)等等！

另外，特殊特性的分等級還為潛在的控制策略提供了很多的提示，如后續(xù)的特性矩陣圖的制定等等！

那么，既然是要分級，就必須會有分級的標(biāo)準(zhǔn)！

在TS標(biāo)準(zhǔn)中未對分級做任何的說明，也沒有提示過，所以我們看到的關(guān)鍵特性和重要特性也是在QS標(biāo)準(zhǔn)中提到的。

QS對特性的分級也是根據(jù)三大車廠來進(jìn)行的。具體可參見APQP第三版附錄C。

不過，這里可以簡單敘述。我們根據(jù)福特的公司為例，基本上可以這樣去細(xì)分重要特性和關(guān)鍵特性。

重要特性：指那些對顧客滿意程度重要的產(chǎn)品、過程和試驗(yàn)要求，其質(zhì)量策劃措施應(yīng)包括在控制計(jì)劃之中。

關(guān)鍵特性：指那些能與政府法規(guī)符合性或車輛/產(chǎn)品功能安全性并包括在控制計(jì)劃之中需要特殊生產(chǎn)者、裝配、發(fā)運(yùn)、或監(jiān)控的產(chǎn)品要求（尺寸、規(guī)范、試驗(yàn)）或過程能數(shù)。

通俗地說，關(guān)鍵特性指符合法律法規(guī)的和對安全性能有顯著影響地特性。重要特性是對公差配合，性能有重大影響的嚴(yán)重影響顧客滿意度的。

也就是說，我們在APQP附錄C中看到的主要特性其實(shí)就是特殊特性，也就是說重要特性和關(guān)鍵特性屬于特殊特性的范疇，只是特殊特性的重要性分級中的不同階段。

關(guān)鍵特性的重要程度大于重要特性！

APQP的核心是什么？就是特殊產(chǎn)品、過程特性的識別和控制??！如果未對產(chǎn)品、過程識別特殊特性、或者對產(chǎn)品、過程識別特殊特性沒有進(jìn)行特殊控制，就等于APQP過程是失敗的！

－任何產(chǎn)品均有特殊產(chǎn)品、過程特性！

－特殊特性一定要用控制圖控制（除非你取不出計(jì)量型數(shù)據(jù)，顧客要同意你的替代方法，計(jì)數(shù)型數(shù)據(jù)就是零缺陷）－控制圖不一定要的！但除非你對特殊產(chǎn)品、過程特性采用了“防錯方法”！

特殊特性和關(guān)鍵特性識別出來后需要做什么樣操作？

通常特殊特性是在DFMEA中識別出來的，之后會在PFMEA及控制計(jì)劃中傳遞。我的理解是特殊特性和關(guān)鍵特性都需要作CPK分析，相應(yīng)地用到的檢具都需要作MSA,我有兩個疑問：1.是不是所有的檢具，包括專用檢具和通用檢具（比如數(shù)顯卡尺）都需要作MSA?2.作MSA的時機(jī)？ 是不是在小批量試制之前? 3.除了特殊特性和關(guān)鍵特性以外的尺寸,需不需要作CPK分析?4.請問一下如果一項(xiàng)內(nèi)容的CPK<1.33是不是不可以受控V

控制計(jì)劃中標(biāo)識的所有檢具都要做msa！

2、msa時機(jī)－批量試生產(chǎn)中進(jìn)行！

3、特殊特性均必須進(jìn)行初始能力研究！其他除外！

4、CPK<1.33是不受控！必須100％檢驗(yàn)！

1ts標(biāo)準(zhǔn)要求對于控制計(jì)劃中提到的測量系統(tǒng)都應(yīng)進(jìn)行msa，不僅僅是關(guān)系到特殊特性的，當(dāng)然如果有顧客要求的方法，也可以使用2msa研究時間應(yīng)開分為：投入使用時、檢定期間內(nèi)等多個時間，不僅僅是只做一次3cpk值的含義是過程能力指數(shù)，是否能代表一個過程的能力需要去分析然后確定哪一個或哪一些特性值代表這個過程，不完全在于它是不是特殊特性4cpk<1.33表明控制能力可能不足，不是說過程不受控，而且標(biāo)準(zhǔn)有說明，在控制能力不足時應(yīng)考慮通過100%檢驗(yàn)等方式來進(jìn)行反應(yīng)

個人觀點(diǎn)，供參考！

1、初始的產(chǎn)品、過程特殊特性最好做一個識別，這個也是為PFMEA做準(zhǔn)備。然后通過FMEA分析來確認(rèn)一下！

2、你要理解產(chǎn)品保證計(jì)劃是什么意思！這個是一個很重要的過程，（相當(dāng)于VDA4.3的產(chǎn)品責(zé)任書）就是顧客的明確的要求和潛在的期望你采取什么方法來滿足；你可以列出顧客要求的所有特性，然后對應(yīng)的寫上保證措施計(jì)劃。這個

也是對后續(xù)產(chǎn)品和過程開發(fā)的一個技術(shù)框架、成本框架！

3、這個可以隨意，建議按照慣例來做做！

4、如果你們有設(shè)計(jì)責(zé)任那么圖樣上要做SC標(biāo)識的！

.3.6.2 樣件計(jì)劃

當(dāng)顧客要求時，組織必須制定樣件計(jì)劃和控制計(jì)劃。組織必須盡可能使用與正式生產(chǎn)相同的供方、工裝和制造過程。

A.1 控制計(jì)劃的階段

控制計(jì)劃必須適當(dāng)?shù)母采w三個不同的階段：

a）樣件制造：樣件制造過程中發(fā)生的尺寸測量、材料和性能試驗(yàn)的描述．如果顧客要求，組織必須有樣件控制計(jì)劃。

b）試生產(chǎn)：樣件制造后，批量生產(chǎn)前將發(fā)生的尺寸測量、材料和性能試驗(yàn)的描述。在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程中試生產(chǎn)被定義為樣件制造后可能要求的生產(chǎn)階段．

c）生產(chǎn)：批量生產(chǎn)中發(fā)生的產(chǎn)品/過程特性、過程控制、試驗(yàn)和測量系統(tǒng)的文件．

每個零件必須有控制計(jì)劃，但是在很多案例中，一個控制計(jì)劃族可以覆蓋采用同一過程生產(chǎn)的許多相似的零件。控制計(jì)劃是質(zhì)量策劃的輸出。

樣件的控制計(jì)劃不是強(qiáng)制的，可以省略！

看看APQP手冊，上面有關(guān)于試生產(chǎn)控制計(jì)劃和批產(chǎn)控制計(jì)劃的區(qū)別！

關(guān)鍵在于“檢測頻次、控制方法”等上有區(qū)別！

控制計(jì)劃的詳略結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)過程的復(fù)雜程度和操作人員的素質(zhì)、檢測能力、以及防錯技術(shù)的應(yīng)用等！

如何詳略繁簡關(guān)鍵是FMEA的輸出！ok？

我公司的控制計(jì)劃是在批量產(chǎn)品基礎(chǔ)上補(bǔ)做的，所以一上來就做生產(chǎn)控制計(jì)劃，雖然我認(rèn)為它包含了前面樣件、試生產(chǎn)兩個階段的控制計(jì)劃內(nèi)容，但苦于無相關(guān)三個階段的范本參照，做該計(jì)劃時整個團(tuán)隊(duì)有兩種意見：一種是只要會對產(chǎn)品質(zhì)量造成影響，無論巨細(xì)，都應(yīng)該列入生產(chǎn)控制計(jì)劃中；另一種是雖然要求詳盡，但也應(yīng)詳略得當(dāng)；我是后一種意見，但不知對否。

先后:先有流程圖,再有FMEA,再有CP

如流程圖更改,FMEA, CP應(yīng)隨之更改

FMEA更改,CP應(yīng)隨之更改,可能會引起流程圖更改

流程圖是作業(yè)順序,FMEA是該作業(yè)可能或過去或?qū)戆l(fā)生問題之記載----寫下預(yù)防對策,不良風(fēng)險等等,--------而CP是參照流程圖順序,參考FMEA作成的對每個產(chǎn)品系列由APQP/多功能小組負(fù)責(zé)繪制出過程流程圖（Flow Chart），這個流程圖覆蓋了整個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，一般從進(jìn)料接受到產(chǎn)品交付運(yùn)輸?shù)娜^程。它是進(jìn)行PFMEA的基礎(chǔ)。

根據(jù)流程圖的描述的流程，由APQP小組進(jìn)行PFMEA分析，找出每個流程環(huán)節(jié)中的可能的、潛在的以及已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的失效模式，針對RPN值的大小對篩選出來的失效模式項(xiàng)目采取措施以降低風(fēng)險系數(shù)，記?。盒枰４孢@些措施的實(shí)施記錄。PFMEA是進(jìn)行制定控制計(jì)劃CP的基礎(chǔ)工作。

控制計(jì)劃是根據(jù)PFMEA和相應(yīng)的產(chǎn)品技術(shù)要求來制定的，需要包括對各個流程階段的控制方法和出現(xiàn)不合格時的反應(yīng)計(jì)劃的，有些公司稱之為QC工程圖，它是對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制的一個文件，然后根據(jù)控制計(jì)劃制定相應(yīng)的作業(yè)指導(dǎo)書和檢驗(yàn)檢查標(biāo)準(zhǔn)的?？刂朴?jì)劃需要分階段的，一般按照要求分為三個階段的。

PFMEA是需要評估和更新的，然后看看是否CP需要更新，WI更新的。。

第四篇：微信營銷適合哪些產(chǎn)品

一、微信營銷適合哪些產(chǎn)品

1、高毛利：保證有50%的毛利，甚至越高越好。低利潤的產(chǎn)品比如牙刷、茶杯，花費(fèi)同樣的時間精力，當(dāng)你賣出100件時所收獲的還不及黑枸杞一盒所帶來的利潤就算了，這樣只會讓你中途放棄。

2、競爭少：如地方特產(chǎn)，衣服，鞋子建議不要在微信上銷售，因?yàn)樘嗔恕?/p>

3、質(zhì)量可控：朋友圈銷售賣的其實(shí)是人品，一但貨物質(zhì)量不行，影響的是你整個人的信譽(yù)，所以在選擇銷售哪種產(chǎn)品時，一定要對該產(chǎn)品知根知底，哪怕前期辛苦點(diǎn)，多去“蹲點(diǎn)查訪”，換來的是對自身產(chǎn)品的信心和人品背書。

4、大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產(chǎn)品，人人都愿意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等，后期將會花費(fèi)你大量的時間去退換貨，將直接導(dǎo)致朋友不滿意，透支你的朋友圈。

5、易傳播：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產(chǎn)品能再200個字以內(nèi)說清楚是最好的，也方便大家記住。

二、哪些人適合做微信分銷商

1、大學(xué)生

大學(xué)生空閑時間多，頭腦靈光，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用得心應(yīng)手，非常適合做微信創(chuàng)業(yè)；

2.初創(chuàng)業(yè)者

微信創(chuàng)業(yè)風(fēng)險小，只要能有點(diǎn)收入，就會很開心。開通個人微信號及公眾賬號基本不花錢，需要的只是些時間和用心；

3.有單品貨源的小商戶

有貨源，但只有單個產(chǎn)品，無法全方位滿足客戶群，不能進(jìn)行產(chǎn)品組合營銷，微信產(chǎn)品聯(lián)盟可以做到產(chǎn)品組合促銷，深度定制，比如朋友圈有人要結(jié)婚，他需要：紅酒、香煙、蜜月旅行、招待用茶、特色婚裝、個性定制的戒指等等，你能提供的是戒指，而其他的需求你無法滿足，這時你可以向他推薦比如紅酒、招待用茶、蜜月旅行套餐等等，價格便宜而且質(zhì)量非常好，對方何樂不為，你在其中獲得的是除戒指帶來的受益外，還有其他打包產(chǎn)品的提成，并且其他產(chǎn)品的微信號也能推送你的服務(wù)，增加銷量。

5.自由職業(yè)者

不少資源職業(yè)者喜歡上網(wǎng)發(fā)微博玩微信，而且喜歡尋找一些志趣相投的圈子，其實(shí)這也是資源而且是非常優(yōu)質(zhì)的資源，好好維護(hù)好這個圈子，為后續(xù)產(chǎn)品落地做好鋪墊；

6.特別喜歡聊天的女孩子

微信營銷，最核心的部分其實(shí)是互動，當(dāng)你是個擅長溝通的聊天達(dá)人時，再加上女性身份，你開展的會比其他人順利的多。

7.白領(lǐng)和家庭主婦兼職

有許多上班的白領(lǐng)和家庭主婦會在業(yè)余時間經(jīng)營一個淘寶店，一個是興趣愛好，一個是想賺點(diǎn)零花錢，我在這不討論淘寶的優(yōu)劣，微信朋友圈銷售是非常適合這類人群的，沒有復(fù)雜的產(chǎn)品上傳下線，不需要一直盯著旺旺服務(wù)詢問的客戶，一部手機(jī)在手，所有銷售輕松搞定。

第五篇：茶葉市場特性與營銷策略

茶葉市場特性與營銷策略

摘要：茶葉是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大。長期以來，茶葉產(chǎn)品游離于農(nóng)產(chǎn)品與食品之間，生產(chǎn)加工屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇，流通銷售則具有食品屬性，種植、加工、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，或長或短，使得難以形成穩(wěn)定、規(guī)范的茶葉市場。我國茶葉企業(yè)普遍規(guī)模較小，品牌意識淡薄，營銷理落伍，營銷方式落后。入世之后的中國茶葉面臨著產(chǎn)業(yè)升級的緊迫性，茶葉市場拓展同樣需要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷的深刻轉(zhuǎn)變。因此，目前亟需研究分析茶葉的市場特性，導(dǎo)入現(xiàn)代市場營銷理念，探索茶業(yè)營銷策略與創(chuàng)新，全面提升中國茶葉尤其是國際市場主流產(chǎn)品的競爭力的市場占有率。

關(guān)鍵詞：茶葉、市場、營銷策略

一、茶葉市場特性

國際茶葉市場：據(jù)國際貿(mào)發(fā)會統(tǒng)計(jì)，2006年世界茶葉總產(chǎn)量為256萬噸．比2005年增產(chǎn)6％．主要產(chǎn)茶國，印度的茶葉生產(chǎn)量為75萬噸．出口量為19．8萬噸 ；斯里蘭卡茶葉生產(chǎn)量為24．2萬 噸，出口量 為22萬噸；肯尼亞茶葉生產(chǎn)量為7．6萬噸，出口量為6．8萬噸。此外，印度尼西亞、馬拉維、阿根廷、盂加拉、越南等國，不僅茶葉大幅度增產(chǎn)，出口量也猛增，當(dāng)前，國際茶葉市場已形成 4大特點(diǎn)。其一，紅茶銷量大跌，由于東歐政局變化，獨(dú)聯(lián)體、波蘭、東德、捷克、羅馬尼亞、南斯拉夫都是紅茶主銷國，卻因政局變化，經(jīng)濟(jì)衰退．從而導(dǎo)致紅茶進(jìn)口量大減，如原蘇聯(lián)在80年代每年都要進(jìn)口紅茶3O萬噸以上，而近幾年總合只進(jìn)口15一～16萬噸．此外，紅茶主要銷量國英國，這二年茶葉消費(fèi)也沒有增加，僅維持在17—18萬噸之間美國茶葉銷量雖有增加，但主要是速溶榮和冰茶：出于紅茶主銷國的銷量減少，從而導(dǎo)致整個國際茶葉市場紅茶銷量下降。其二．綠茶市場仍處于低谷。我國是綠茶主產(chǎn)國和輸出國，其主要市場在西非及東南亞，近幾年來由于西非一些國家內(nèi)亂，使茶葉銷量大幅度減少．加之東南亞各國不但本國茶葉增產(chǎn)．而且轉(zhuǎn)口貿(mào)易加強(qiáng)，故而使國際綠茶銷量直處予低谷，難以突破10萬噸大關(guān)。其三，茶價呈低落態(tài)勢。例如 2007年倫敦國際茶葉拍賣市場，每噸紅茶平均拍賣價在1000一一1100英磅之間徘徊．低于2006年平均價10％，就是印度高檔優(yōu)質(zhì)紅茶，2007年售價也只有33盧比／千克，比2006年每千克48盧比，下跌15盧比據(jù)分析，在近期內(nèi)國際茶葉價格仍處于低谷不會上揚(yáng)。其四，傳統(tǒng)大宗茶葉銷勢減弱，當(dāng)前國際茶葉市場上，條型茶和紅碎茶不太暢銷，而袋泡茶、小包裝茶、多元復(fù)含茶、保健茶以及CTC顆粒茶卻好銷，因此，一些茶葉生產(chǎn)大國如印度、斯里蘭卡、肯尼亞．全都在大力發(fā) 展這些暢銷茶類以應(yīng)變 國際市場新需求。

國內(nèi)茶葉市場: 據(jù)國內(nèi)貿(mào)易部茶葉流通協(xié)會報(bào)導(dǎo)，2007年全國茶葉總產(chǎn)量和收購量約比2006年減少15％，茶葉價格水平也相應(yīng)下降15％左右。在茶葉銷售上，名名優(yōu)茶銷量增加，價格上揚(yáng)，花茶銷售基本穩(wěn)定，邊銷茶基本保持90年代末水平。當(dāng)前我國茶市場大體情況是，茶葉生產(chǎn)量增量大 ．出口量、內(nèi)銷保持穩(wěn)定，國外銷售市場競爭激烈，茶葉經(jīng)營面臨困境。但是，由于我國茶業(yè)基礎(chǔ)雄厚，科技水平較高，茶園面積太，只要注重營銷策略引導(dǎo)，前景還是光明的。

二、茶葉市場問題

價格模糊性：自20世紀(jì)80年代中期茶葉產(chǎn)銷政策放開以來(除邊銷茶外)，企業(yè)擁有充分的價格自主權(quán)，茶葉價格幾經(jīng)起落，至今仍然波動難測。在當(dāng)前茶葉市場供過于求，國際市場疲軟及非關(guān)稅壁壘苛刻的狀況下，茶葉價格的市場變數(shù)增大。由于我國茶葉質(zhì)量缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一規(guī)范，高品茶的質(zhì)量級別較為混亂，售價較為模糊。面向渠道經(jīng)銷銷商的出廠價、批發(fā)價尚能保持相對穩(wěn)定，而面對消費(fèi)者的零售價，往往隨意訂價、茶價畸高或是價質(zhì)不符，消費(fèi)者無從判斷商品茶的真正價值及真實(shí)價位。因此，破壞茶葉價格的模糊性，保持價格誠信及訂價透明度，是深入發(fā)掘茶葉市場潛力的重要途徑。

通路波動性：隨著茶葉流通體制的變革，原有的茶葉供俏主渠道受到削弱或解體，當(dāng)前茶葉市場正處于舊渠道消解與新渠道重建的轉(zhuǎn)型之中。從而，市場通路及分銷網(wǎng)絡(luò)較為脆弱、波動，物流成本和終端費(fèi)用過高。商品茶具有農(nóng)產(chǎn)品和食品的雙重特性，產(chǎn)品的特殊性決定了茶葉市場開發(fā)及通路建設(shè)的差異和難 1

度。實(shí)際操作中，市場通路建設(shè)應(yīng)根據(jù)自身商品茶的銷售特點(diǎn)，尋求對接市場的最佳切入點(diǎn)，探索切實(shí)可行、經(jīng)濟(jì)高效的營銷組合方案，旨在建立通路穩(wěn)定、銷售暢旺、資金安全、運(yùn)行商效的分銷網(wǎng)絡(luò)。

品牌可塑性：目前，商品茶質(zhì)量良莠不齊，價格缺乏誠信，茶葉品牌過少，消費(fèi)者對商品茶的質(zhì)量和價格，往往是無所適從、一頭霧水，無法判斷產(chǎn)品的真?zhèn)巍?yōu)劣和真實(shí)價位。品牌是商品質(zhì)量、價格的信譽(yù)保證，消費(fèi)者正逐漸對品牌茶葉表示認(rèn)同和信賴，市場期待著更多茶葉品牌的涌現(xiàn)。由于茶葉企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小、品牌意識淡薄，知識產(chǎn)權(quán)(專利、版權(quán)、商標(biāo))方面投入不足，導(dǎo)致茶葉市場運(yùn)營不規(guī)范、質(zhì)量不穩(wěn)定，消費(fèi)者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。成長中的國內(nèi)市場和一體化的國際市場，對茶葉品牌培育而言，既是市場需求又是發(fā)展契機(jī)，我國茶葉品牌從無到有、從小到大，具有極強(qiáng)的可塑性。加入WTO之后的我國茶葉經(jīng)濟(jì)，愈加體現(xiàn)出品牌建設(shè)的緊迫性和重要性，茶葉企業(yè)應(yīng)制定切實(shí)可行的品牌發(fā)展策略和計(jì)劃，以良好的品牌形象與激烈的市場競爭。

包裝茶盈利性：包裝茶增值空間大、盈利性強(qiáng)，是茶葉品牌塑造的主要載體之一。品牌包裝茶的開發(fā)商機(jī)，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力。市場的定位與細(xì)分要求茶葉包裝應(yīng)符合現(xiàn)代消費(fèi)理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機(jī)。茶葉包裝應(yīng)在堅(jiān)持中國特色的同時，重視與國際包裝慣例接軌，茶葉包裝應(yīng)的選材、款式、規(guī)格、圖文、標(biāo)注等內(nèi)容須符合進(jìn)口國的法律規(guī)定、文化特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣，以促進(jìn)中國茶葉獲取更高的國際市場份額和經(jīng)濟(jì)效益。

三、茶葉營銷策略

品牌塑造策略：品牌塑造的內(nèi)容涵蓋標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量體系的艱澀，識產(chǎn)權(quán)的管理以及品牌形象的定位和推廣等。茶葉標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量體系建設(shè)：從茶園管理、原料供給、茶葉加工、包裝及貯運(yùn)等方面，實(shí)現(xiàn)茶葉生產(chǎn)的全程標(biāo)準(zhǔn)化。根據(jù)茶葉產(chǎn)品定位及特點(diǎn)，申報(bào)無公害茶、綠色食品茶或機(jī)茶等相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證，辦理衛(wèi)生許可證、出口茶葉企業(yè)衛(wèi)生注冊等。建立HACCP質(zhì)量安全控制體系，實(shí)施ISO9000質(zhì)量體系及Qs質(zhì)量安全認(rèn)證等。知識產(chǎn)權(quán)管理：區(qū)分茶葉原產(chǎn)地．產(chǎn)品名稱、注冊商標(biāo)、證明商標(biāo)之間的關(guān)系，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)管理與保護(hù)。申辦馳名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品、原產(chǎn)地域保護(hù)、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(包括母子品牌、品類及商品專用標(biāo)識等)、產(chǎn)品或包裝專利等。品牌形象的定位及宣傳推廣：茶葉企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場營銷需求，進(jìn)行科學(xué)、明晰的品牌定位，保持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示；并通過廣播電視、平面媒體(報(bào)刊)、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會和茶葉節(jié)等途經(jīng)，針對性地宣傳推廣茶葉品牌。就“安溪鐵觀音“為案例做一表述：經(jīng)濟(jì)環(huán)境的新特點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營國際化．面對這種新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，安溪縣組建了鐵觀音集團(tuán)、建設(shè)中國茶都、設(shè)立電子商務(wù)網(wǎng)站、舉辦國際茶文化研討會、積極創(chuàng)新百余種品牌，正是迎合這一趨勢。安溪茶葉企業(yè)憑借品牌開始走出國門，積極參與國際市場競爭．實(shí)行跨國經(jīng)營，在這一點(diǎn)上．安溪的一些茶葉企業(yè)(如八馬茶業(yè)．安溪荼廠)已在日本．東南亞、俄羅斯等市場取得突破。同時以“安溪鐵觀音“獨(dú)特的優(yōu)勢作為品牌的策劃也獲得了成功：“安溪鐵觀音“的問世．是茶業(yè)品牌一大創(chuàng)新，由于它香味凸顯，香高味醇，口感特好，兼具綠茶之清芬紅茶之甘醇．而且去綠茶之苦，紅茶之澀?；馗省⒛团荩詡涫苁廊速潎L。安溪烏龍茶在市場劇烈競爭中．得到了發(fā)展．可以歸結(jié)為以下4大比較優(yōu)勢。品味優(yōu)勢。安溪烏龍茶的口感很吸引人而且回甘和耐泡是別種茶所少見的優(yōu)點(diǎn)．它的品昧優(yōu)勢歸納其特色為“香“、“活“ “甘“、“韻”。安溪烏龍茶的外形條索卷曲緊結(jié)；色澤烏潤光澤：凈度勻整潔；內(nèi)質(zhì)：湯色金黃明亮；香氣天然花香；滋味濃郁甘鮮。泡飲之后．滿口生津齒頰留香，喉底回甘．沁人肺腑。保健優(yōu)勢。安溪烏龍茶性中和．不寒不熱；據(jù)有關(guān)茶葉科學(xué)研究機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥衛(wèi)生部門化驗(yàn)分析．它含有200多種對人體有益的物質(zhì)．具有減肥，抗癌、清腸胃、降血脂、調(diào)節(jié)分泌、滋潤皮膚．清熱生津．調(diào)節(jié)氣血、消除疲勞、恢復(fù)精力等功效．對高血壓、高血脂，糖尿?。忝氐纫簿哂休o助治療作用。上世紀(jì)8O年代以來，安溪烏龍茶在日本進(jìn)行了有創(chuàng)新意識的宣傳促銷，效果顯著。在日本已召開烏龍茶與保健、美容研討會七次十多場。文明優(yōu)勢：安溪烏龍茶不僅科技含量高，而且文化內(nèi)含豐富，安溪烏龍名茶多蘊(yùn)藏著民俗文化．如美麗動人的民間故事，傳說如鐵觀音的魏蔭、黃金桂的王淡(女)等等。烏龍茶的茶道、荼藝造詣比較精深，功夫茶的內(nèi)涵極為豐富．它既有明倫序、盡禮儀的深刻儒家思想，又有優(yōu)美的茶具及茶藝方式。有精神與物質(zhì)、形式與內(nèi)容的完整統(tǒng)一，有小中見大、巧中見拙、虛實(shí)盈虧的哲理；有中華兒女對生的圓滿充實(shí)和同甘共苦理想精神的追求。安溪藝校開設(shè)了茶藝表演專

業(yè)．為擁有高素質(zhì)的茶藝表演隊(duì)伍提供人才保障。時尚優(yōu)勢：安溪烏龍茶的流通和出口實(shí)踐表明．它更適合現(xiàn)代人 “求健”、”求美”、”求新的心理和時尚．尤其是烏龍茶飲料的成功開發(fā)．它抓住了人們回歸自然、崇尚綠色，在飲食上注重吃天然食品．喝綠色飲料、注重口感和健美的心理和時尚．時尚的建立還得靠大力做廣告宣傳引導(dǎo)．而安溪烏龍茶已有鳳山、魏蔭、八馬、華福等品牌它們廣告促銷的效益直接而明顯。

綠色新概念策略：通過大量的宣傳，提高環(huán)境保護(hù)意識，目前茶葉進(jìn)口國制定嚴(yán)格的農(nóng)殘檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)已成為趨勢。茶葉進(jìn)口國特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家．由于自身對進(jìn)口茶制定了非?？量痰霓r(nóng)藥殘留限量(mRL)標(biāo)準(zhǔn)．帶有明顯的技術(shù)壁壘傾向。如歐盟2000年 7月 1日起實(shí)施的茶葉中農(nóng)藥殘留新標(biāo)準(zhǔn)．受檢農(nóng)藥品種從6種增加到108種。農(nóng)藥殘留最高允許限量標(biāo)準(zhǔn)值普遍降低．僅為原標(biāo)準(zhǔn)值的百分之一～～十分之一。這對我國茶葉出口造成很大威脅。這兩年安溪在高毒、高殘農(nóng)藥方面抓得嚴(yán)．管得緊，安溪茶葉農(nóng)殘降了很多，對于日益提高的農(nóng)殘檢測標(biāo)準(zhǔn)．安溪烏龍茶短期內(nèi)很難把農(nóng)殘降低到日本苛刻的要求上．想要一下子跨越綠色壁壘的門檻還很難。但是安溪縣積極做好降低茶葉農(nóng)藥殘留量工作，配合福建農(nóng)大，省荼科所對省重點(diǎn)科技項(xiàng)目 “茶葉農(nóng)藥殘留量降解技術(shù)研究”進(jìn)行攻關(guān)。在每年治蟲旺季．都組織縣工商局、技術(shù)監(jiān)督局等部門對禁售、禁用農(nóng)藥進(jìn)行全面檢查．有效地杜絕了污染源。同時．積極推廣使用 “大統(tǒng)“等有機(jī)肥和天霸“、苦參素“等生物農(nóng)藥。經(jīng)過有效整治．安溪茶葉品質(zhì)連年提高近年來．安溪茶葉出口經(jīng)抽檢 合格率都能達(dá)到 1O0％。

文化營銷策略：人類在某種社會生活．久而久之．必然會形成某種特定的文化包括一定的態(tài)度和看法、價值觀念、道德規(guī)范．以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣等。文化是影響人們欲望和行為的一個很重要的因素。中國茶葉流通協(xié)會秘書長、中國國際茶文化研究會理事吳錫端指出．荼文化對茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響越來越顯著它改變著消費(fèi)者的飲茶方式和思維．進(jìn)而影響到茶葉的生產(chǎn)和銷售。在中國茶葉流通協(xié)會開展的一項(xiàng)社會調(diào)查中．有42％的受訪者認(rèn)為，是荼文化宣傳讓他們接受了荼。從1993年開始．安溪縣政府組織當(dāng)?shù)氐妮鄙毯筒柁r(nóng)．把當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的賽荼方式推向市場．先后在香港、澳門、廣東、上海、北京等地舉辦茶王賽．同時把當(dāng)?shù)貫觚堓钡呐蒿嫹绞竭M(jìn)行藝術(shù)提升．創(chuàng)造出一套完美的茶藝表演．通過以茶文化為主體的大型宣傳活動．讓大家更加全面了解烏龍茶和烏龍荼文化，并讓越來越多的消費(fèi)者在精心營造的茶文化中．接受和逐漸喜歡上茶．將荼這個消費(fèi)市場的 ”雪球滾大。2000年至2007年期間，福建安溪投資建成了中國最大的交易市場一～安溪中國茶都．福建從茶重點(diǎn)產(chǎn)茶縣開始向全國的茶信息中心、貿(mào)易中心、文化中心發(fā)展。

專家們提出，茶飲之歷千古而不衰．亙久而彌新就是因?yàn)椴杷N(yùn)含的深厚文化內(nèi)涵。在茶產(chǎn)業(yè)中調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系、革新生產(chǎn)方式提高茶農(nóng)組織化程度．以及延伸產(chǎn)業(yè)鏈、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)要素聚集等方面下功夫的同時．深入挖掘茶文化內(nèi)涵．加強(qiáng)茶文化建設(shè)．把茶文化投入生產(chǎn)．注入品牌、導(dǎo)入營銷．把茶文化融入茶葉的產(chǎn)、加、銷整個產(chǎn)業(yè)鏈中．是提升茶產(chǎn)業(yè)、振興茶經(jīng)濟(jì)的制勝之道。

目前茶在國內(nèi)茶葉市場的占有率雖然只有6％但強(qiáng)勁的市場銷售勢頭注定有深厚的后勁．廣闊的市場和巨大的利潤空間。制茶工藝的不斷進(jìn)步，使近年來我國茶的質(zhì)量越來越高，低檔茶越來越少，中高檔茶一年比一年多。國內(nèi)人均經(jīng)濟(jì)收入的提高，中高檔茶的銷量猛增，使茶農(nóng)和茶商也更多地把目光轉(zhuǎn)移到國內(nèi)外這塊有著豐厚利潤的市場。只要國內(nèi)各茶葉企業(yè)作好營銷策略，我國的茶葉市場還是一片光明的。參考文獻(xiàn)：

[1] 張春何，王蕾，孫懷春。現(xiàn)代市場營銷學(xué)[Ｍ].北京：企業(yè)管理出版社，1998.[2]鄧樵、楊郡祥等著：《現(xiàn)代企業(yè)營銷》，中山大學(xué)出版社1997年版。