第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推廣方案總結(jié)：

一、新聞宣傳

眾所周知，主流媒體的正面報(bào)道對(duì)一個(gè)企業(yè)和個(gè)人有多么的重要。電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對(duì)職業(yè)影響越來(lái)越大，如何吸引媒體關(guān)注？怎樣讓地方報(bào)紙報(bào)道自己？怎樣讓自己的宣傳新聞出現(xiàn)在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站？國(guó)內(nèi)著名院校營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)——美基營(yíng)銷(xiāo)，給出了答案。

美基營(yíng)銷(xiāo)在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對(duì)院校營(yíng)銷(xiāo)全面、深入的了解使其成為企業(yè)、個(gè)人提高知名度、美譽(yù)度的首選機(jī)構(gòu)。

美基營(yíng)銷(xiāo)的媒體渠道覆蓋了國(guó)內(nèi)多個(gè)電臺(tái)、大部分報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營(yíng)銷(xiāo)效果尤為顯著，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國(guó)網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等均與優(yōu)渡網(wǎng)有著密切合作，利用好這些媒體便可準(zhǔn)確而高效的為企業(yè)、個(gè)人服務(wù)。

二、搜索引擎推廣

網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹?lái)越大，很多人在準(zhǔn)備消費(fèi)之前也會(huì)在網(wǎng)上搜尋各種關(guān)于此類(lèi)的企業(yè)機(jī)構(gòu)、個(gè)人和品牌信息，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個(gè)重要的考慮因素。

怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？企業(yè)和個(gè)人的“面子工程”要怎么去做呢？其實(shí)可以借助美基營(yíng)銷(xiāo)提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓企業(yè)、個(gè)人、等相關(guān)各種關(guān)鍵詞，在搜索的時(shí)候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當(dāng)然，也可以借助搜索引擎推廣來(lái)抵制不良信息、負(fù)面信息、不實(shí)報(bào)道等。

三、微博微信營(yíng)銷(xiāo)

微博、微信的事件營(yíng)銷(xiāo)能炒紅企業(yè)和個(gè)人，也可以給企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)負(fù)面影響，美基營(yíng)銷(xiāo)提醒您慎用該方法。不過(guò)一些基礎(chǔ)的微博微信認(rèn)證、日常維護(hù)及運(yùn)營(yíng)也可以讓美基營(yíng)銷(xiāo)代勞。

注：做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可直接聯(lián)系優(yōu)渡網(wǎng)在線工作人員，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，進(jìn)入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題。

四、口碑營(yíng)銷(xiāo)

口口相傳，一傳十，十傳百的營(yíng)銷(xiāo)方式由來(lái)已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，要注意的事項(xiàng)就很多了。如果希望借助口碑來(lái)推廣，可以讓美基營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員先為你策劃一個(gè)可執(zhí)行的方案。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推廣方案

目錄

1、網(wǎng)絡(luò)目前現(xiàn)狀

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策略

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略

5、網(wǎng)絡(luò)效果評(píng)估及改進(jìn)

6、其它相關(guān)

一、深圳金銳記貨架廠網(wǎng)絡(luò)目前現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一切依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做有益的活動(dòng)，網(wǎng)民都是這樣。正是這樣，我們利用這些資源為自己事業(yè)而營(yíng)利。我在各個(gè)搜索引擎查到，公司出現(xiàn)的各種正面信息不多，因此做推廣是必然的。至于是否考慮到要出錢(qián)是一個(gè)問(wèn)題。既然公司有人力的資源，何不用呢？同事們都說(shuō)免費(fèi)平臺(tái)沒(méi)多大作用，果真如此？我個(gè)人認(rèn)為自己是做不到位而已。做免費(fèi)最重要的是要有耐心，需要設(shè)定一份計(jì)劃，擬定一個(gè)具體可執(zhí)行的方案，目標(biāo)越具體就越容易操作。方案出來(lái)后還需要人去監(jiān)督、評(píng)估、考核，沒(méi)人去監(jiān)督就無(wú)法執(zhí)行，沒(méi)有評(píng)估就沒(méi)有效果，沒(méi)有考核自然是沒(méi)有成果。這些都是我們公司目前所缺少的。所以在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)上會(huì)出現(xiàn)迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有沒(méi)有用。如果態(tài)度一度是悲觀的話，網(wǎng)絡(luò)推廣能做好么？當(dāng)然是不可能的。大家把“網(wǎng)”與“絡(luò)”的關(guān)系想好了再下手吧。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的近期：

A.增加深圳金銳記貨架廠正面信息在網(wǎng)絡(luò)上的曝光度

B.結(jié)合公司產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播

引導(dǎo)網(wǎng)民對(duì)深圳金銳記貨架廠的認(rèn)知

中期：

A.擴(kuò)大深圳金銳記貨架廠在網(wǎng)上的知名度

B.增進(jìn)網(wǎng)民對(duì)深圳金銳記貨架廠產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

C.傳達(dá)公司理念

提高金銳記的美譽(yù)度

長(zhǎng)期：

A.樹(shù)立良好的公司網(wǎng)絡(luò)口啤效應(yīng)

B.促進(jìn)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)提高

提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策略

(1)、百度：新聞 知道 音樂(lè) 經(jīng)驗(yàn) 百科 百度 圖片 文庫(kù) 地圖鏈接 空間 競(jìng)價(jià)推廣 ??

(2)、SNS社區(qū)：開(kāi)心網(wǎng)人人網(wǎng) ??

(3)、微博：騰訊微博新浪微博 ??

(4)、博客：企業(yè)博客 新浪博客 網(wǎng)易博客 天涯博客 ??

(5)、電子郵件：發(fā)郵件

(6)、電子雜志：制作電子雜志

(7)、視頻：百度 56 土豆 優(yōu)酷 ??

(8)、QQ

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略

（1）搜索引擎登錄；

通過(guò)各大搜索引擎提交公司各個(gè)頁(yè)面URL，搜索引擎給用戶(hù)提供收錄該用戶(hù)網(wǎng)址的入口，用戶(hù)可根據(jù)相關(guān)要求輸入網(wǎng)站地址等信息，搜索引擎會(huì)收錄該網(wǎng)址

當(dāng)然，也可以不這么做，只要你將公司介紹帶上網(wǎng)址，發(fā)布在自己的空間和http：

///space/space.asp?username=wmmqazlw?；蛘咭詥?wèn)答的方式去發(fā)布信息，這

個(gè)跟問(wèn)答網(wǎng)站推廣的方法很相似。如自己去提問(wèn)XX產(chǎn)品怎樣呀，有朋友使用過(guò)嗎？或者XX

網(wǎng)站到底有什么好玩的內(nèi)容呢？等。請(qǐng)好友去主動(dòng)回答，盡量把答案內(nèi)容描述得吸引人一點(diǎn)。

也可以進(jìn)行投票，比如說(shuō)百度空間、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的權(quán)威，吸引目標(biāo)

用戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的興趣與產(chǎn)品本身價(jià)值認(rèn)可。到50個(gè)博客平臺(tái)發(fā)布與公司產(chǎn)品、聯(lián)系信息、管理等等發(fā)布。

網(wǎng)易博客：http：//blog.163.com/

新浪博客：http：//blog.sina.com.cn/

百度空間：http：//hi.baidu.com/

QQ空間：http：//qzone.qq.com/

鳳凰博客：http：//blog.ifeng.com/

天涯博客：http：//blog.tianya.cn/

雨后池塘：http：///

博客中國(guó)：http：///

和訊博客：http：//blog.hexun.com/

3、相冊(cè)推廣，建立自己的個(gè)人相冊(cè)，可以把公司產(chǎn)品的一些圖片上傳到自己的相冊(cè)。或

者上傳網(wǎng)站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時(shí)間“央視大火”的一些有趣的惡

搞圖片，自己加工一下，弄上自己網(wǎng)站或者產(chǎn)品的信息。也可以圖片加上公司網(wǎng)址水印?；?/p>

者圖片可以制作成鋼筆手寫(xiě)詩(shī)歌圖片??這樣的效果也會(huì)很不錯(cuò)的。

4、寫(xiě)心情和好友日志回復(fù)推廣法，很多的SNS社區(qū)都有“心情”這個(gè)功能，也就是把自

己當(dāng)天或者當(dāng)時(shí)的心情發(fā)布到網(wǎng)站上面去，大家也可以使用這個(gè)，把自己的一些與推廣相關(guān)的信息發(fā)布上去。或者在回復(fù)好友日志的時(shí)候，在適合的時(shí)候，把帶上自己推廣產(chǎn)品或者網(wǎng)

站的信息內(nèi)容一起回復(fù)上去。

5、私信，打招呼，好友留言，其實(shí)這些也都能用在推廣上面只是看自己怎么去掌握和運(yùn)

用這些SNS網(wǎng)站都擁有的功能。

7、個(gè)性頭像。這條不用多說(shuō)，一看注明白。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣

告圖片做頭像，很不友好，也太商業(yè)化。SNS提倡的是真人實(shí)名，所以建議上傳真實(shí)的照片

做為頭像，然后在頭像下面適當(dāng)?shù)姆劈c(diǎn)廣告宣傳語(yǔ)或是鏈接，這樣即友好，又達(dá)到了宣傳效

果。

8、個(gè)人資料，SNS的好友主頁(yè)里，第一屏往往都是好友的資料。如此好的位置，我們當(dāng)

然不能放過(guò)。這里重點(diǎn)提示一下：一定要將用于宣傳的個(gè)人資料設(shè)置成所有人可見(jiàn)，同時(shí)推

薦到個(gè)人首頁(yè)顯眼的位置。

（5）通過(guò)視頻進(jìn)行宣傳；

對(duì)推廣的方式載體來(lái)說(shuō)（聲音、圖片、文體、視頻），視頻實(shí)用性最強(qiáng)，公司可以制作一

條公司宣傳，用攝像機(jī)錄制紙貨架組裝視頻，在土豆網(wǎng)上建立自己的豆單，優(yōu)酷網(wǎng)建立自己的專(zhuān)輯。(百度上面有出現(xiàn)何森紙貨架知識(shí)視頻的出現(xiàn))

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

比如說(shuō)紙張文件可以加入公司網(wǎng)址也是不錯(cuò)的推廣平臺(tái)

免費(fèi)B2B網(wǎng)站推廣列表：（實(shí)戰(zhàn)三要素：明確的思路、清晰的流程、可控的執(zhí)行。）

網(wǎng)站名稱(chēng) 友情鏈接 企業(yè)網(wǎng)址 搜索引擎優(yōu)化 備注馬可波羅 無(wú)有優(yōu)有企業(yè)網(wǎng)址，但不是活

鏈接一呼百應(yīng) 有無(wú)優(yōu)旺鋪結(jié)構(gòu)清晰，網(wǎng)速快自助貿(mào)易 有有優(yōu)旺鋪結(jié)構(gòu)清晰，自定義功能佳007商務(wù)站 無(wú)無(wú)優(yōu)可將重點(diǎn)放在發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息上一比多有有優(yōu)旺鋪結(jié)構(gòu)清晰，功能全面一大把有良某幾個(gè)細(xì)分行業(yè)做的較好7 勤加緣無(wú)良友情鏈接需開(kāi)通會(huì)員（最低199/年）八方資源網(wǎng)無(wú)有良友情鏈接需要開(kāi)通會(huì)員才有環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)無(wú)世界工廠網(wǎng)有

佳，無(wú)廣告（贊）萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)無(wú)

牌會(huì)員中國(guó)供應(yīng)商無(wú)慧聰網(wǎng)有

鋪功能豐富環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng) 空

息（你懂的）中國(guó)制造網(wǎng)無(wú)

（偏外貿(mào)）阿里巴巴有

么？你懂的）百納網(wǎng)

50，逾期會(huì)被屏蔽信息百業(yè)網(wǎng)有宇商網(wǎng)有商虎中國(guó)有錢(qián)眼網(wǎng)有66網(wǎng)有億商網(wǎng)有商國(guó)互聯(lián)有

正式會(huì)員商格里拉有

不友好掌商網(wǎng)無(wú)生意寶有旺天下有億禧網(wǎng)無(wú)銘萬(wàn)網(wǎng)無(wú)

搜了網(wǎng)有

中國(guó)貿(mào)易網(wǎng)無(wú)

Destoon程序

志趣網(wǎng)無(wú)有良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰有良旺鋪?zhàn)远x功能有良友情鏈接需開(kāi)通金有良需審核有優(yōu)慧聰免費(fèi)會(huì)員商空一般免費(fèi)會(huì)員只能發(fā)布信無(wú)一般 免費(fèi)會(huì)員只能簡(jiǎn)單發(fā)布信息有優(yōu) 放一個(gè)誠(chéng)信通鏈接（免費(fèi)的無(wú)優(yōu)需認(rèn)證，費(fèi)用一般刷新比較慢，友情鏈接需審核良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）有良旺鋪偶爾會(huì)出錯(cuò)良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）一般用戶(hù)獨(dú)立頁(yè)面不友好良設(shè)置友情鏈接需要金幣有良 默認(rèn)試用會(huì)員，需要加鏈接轉(zhuǎn)為 無(wú)良速度慢，后臺(tái)操作良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）良 不是活動(dòng)鏈接，可建二級(jí)域名商圈良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）一般旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）一般操作價(jià)值不大（浪費(fèi)了好域名b2b.cn）良旺鋪?zhàn)远x功能佳無(wú)良 設(shè)置鏈接需開(kāi)通收費(fèi)會(huì)員，良旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）

百貿(mào)網(wǎng)無(wú)良需審核

金泉網(wǎng)有良需審核，VIP會(huì)員才能設(shè)置友情鏈接36 網(wǎng)絡(luò)114有良有流量，有一定的操作價(jià)值37 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)無(wú)有良 需營(yíng)業(yè)執(zhí)照審核，普通用戶(hù)無(wú)友情鏈接權(quán)限

中國(guó)制造交易網(wǎng) 有有良需審核，會(huì)員級(jí)別多，易暈菜

中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng) 無(wú)無(wú)一般需最新年檢過(guò)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照審核

際通寶無(wú)一般自動(dòng)采集alibaba賬號(hào)及信息

中國(guó)供求網(wǎng)無(wú)有一般需審核，旺鋪結(jié)構(gòu)清晰（無(wú)廣告）

中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)無(wú)有一般 企業(yè)網(wǎng)址不是活鏈接，與無(wú)憂交易同一程序

無(wú)憂交易無(wú)有一般企業(yè)網(wǎng)址不是活鏈接，程序同上44 環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)有有良需審核45 全球五金網(wǎng)無(wú)有良需審核46 海商網(wǎng)有一般需審核47 資源網(wǎng)有一般需審核，網(wǎng)站出錯(cuò)頻率較高48 易龍商務(wù)網(wǎng)空空一般免費(fèi)會(huì)員沒(méi)有旺鋪，只能發(fā)產(chǎn)品信息

制造資源網(wǎng)有有一般更新慢

生意地一般需審核

商務(wù)寶一般網(wǎng)站速度卡死（注冊(cè)卡死）52 零距離商務(wù)空空一般 免費(fèi)會(huì)員只能發(fā)供應(yīng)信息，沒(méi)有旺鋪

阿土伯有一般需上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照審核

威龍商務(wù)網(wǎng)空空一般需上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照審核，免費(fèi)會(huì)員無(wú)旺鋪

中國(guó)小商品城網(wǎng) 無(wú)無(wú)良有一定操作價(jià)值，后臺(tái)較友好

萬(wàn)通商聯(lián)無(wú)有良有一定操作價(jià)值

商機(jī)網(wǎng)有一般

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)無(wú)無(wú)良設(shè)置友情鏈接需要升級(jí)成收費(fèi)會(huì)員

中國(guó)品牌服裝網(wǎng) 無(wú)有一般暫無(wú)備注

集萃印花網(wǎng)有有良印花行業(yè)知名網(wǎng)站61 中華印花網(wǎng)無(wú)無(wú)一般印花行業(yè)網(wǎng)站，旺鋪不錯(cuò)62 中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)空空一般只有開(kāi)通高級(jí)會(huì)員才有商鋪

2011年10月07日

汕頭XY傳媒

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、前言

1、行業(yè)背景

隨著“中秋節(jié)”的臨近，市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷(xiāo)活動(dòng)的前期推廣。

縱觀當(dāng)今市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋節(jié)”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷(xiāo)量全面完成，為確保此次“中秋節(jié)”月餅銷(xiāo)售活動(dòng)的成功，選擇一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是關(guān)鍵。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要性

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變，作為這一時(shí)代演變的重點(diǎn)產(chǎn)物之一的社區(qū)論壇，突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)的普遍性及廣泛性更是決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。網(wǎng)絡(luò)推廣，可以把企業(yè)文化內(nèi)涵通過(guò)多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會(huì)由此更深入民心，同時(shí)，相對(duì)地傳統(tǒng)的推廣而言，網(wǎng)絡(luò)推廣更經(jīng)濟(jì)、便捷，收益也更顯著。

3、大茂名網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)

大茂名網(wǎng)站憑著本地化、門(mén)戶(hù)化、信息化、互動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)，充分整合茂名地區(qū)生活服務(wù)及社會(huì)公益的資源，全面開(kāi)啟《茂名城事》、《茂名行業(yè)》、《閑情茂名》、《大愛(ài)無(wú)疆》、《茂名圈子》五大區(qū)域，全站覆蓋有城事、娛樂(lè)、社區(qū)、房產(chǎn)、家居、數(shù)碼、汽車(chē)、金融、健康、時(shí)尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個(gè)頻道，為商家提供多渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣目的1、樹(shù)立品牌形象

通過(guò)事件和話題炒作，整合網(wǎng)絡(luò)全面資訊組合，進(jìn)行有效地誘導(dǎo)，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個(gè)性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，并對(duì)品牌形成黏度，并將消費(fèi)欲望延伸到常規(guī)產(chǎn)品之中。

2、提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢(shì)就是它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶(hù)可以隨時(shí)獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商，開(kāi)發(fā)商也可以及時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息。

結(jié)合線上線下一體化的推廣方式，重視網(wǎng)絡(luò)中輿論的力量，引導(dǎo)輿論、控制輿論，打造嘉豪軒成為行業(yè)關(guān)注亮點(diǎn)。

第四篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

21世紀(jì)，人類(lèi)迅速進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，電子商務(wù)改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的、物化的營(yíng)銷(xiāo)模式。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以直接操縱鼠標(biāo)在網(wǎng)上完成購(gòu)買(mǎi)行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段。而眾所周知，當(dāng)前的銷(xiāo)售方式中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)闹鲗?dǎo)地位，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大體也分為三個(gè)步驟

1、企業(yè)印制自己的“網(wǎng)絡(luò)名片”，即申請(qǐng)域名、建網(wǎng)站。

2、企業(yè)維護(hù)和派發(fā)自己的“網(wǎng)絡(luò)名片”，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏得訂單。

3、企業(yè)利用各種工具，提高自身網(wǎng)站的訪問(wèn)質(zhì)量。例如TQ，即時(shí)通訊等。

人們不禁會(huì)問(wèn)，為什么企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告？

答：1)傳播范圍最廣： 網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

2)交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶(hù)可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息。

3)針對(duì)性強(qiáng)根據(jù)分析結(jié)果顯示： 網(wǎng)絡(luò)廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。

4)受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客的廣告被多少個(gè)用戶(hù)看過(guò)，以及這些用戶(hù)查閱的時(shí)間分布和地域。

5)實(shí)時(shí)、靈活、成本低： 在傳統(tǒng)媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在1nternet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。

6)強(qiáng)烈的感官性網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對(duì)某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身。體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

為什么互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期效果，甚至比預(yù)期差很遠(yuǎn)？

既然企業(yè)已經(jīng)接受申請(qǐng)域名、建設(shè)網(wǎng)站的概念，并且在國(guó)家企業(yè)上網(wǎng)工程的倡導(dǎo)下，已有大量的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上申請(qǐng)了域名、建設(shè)了網(wǎng)站，各個(gè)部門(mén)逐漸開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)化，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)法則。但企業(yè)在逐漸接觸、了解互聯(lián)網(wǎng)，并建設(shè)網(wǎng)站后，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)效果不是很明顯。

答：這并不是互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)，恰恰相反，浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在、無(wú)其不有，真正的原因是我們沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的資源和方式并加以充分的利用。打個(gè)比方，在傳統(tǒng)世界，您想銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，您首先想到的是充分利用各大著名的商場(chǎng)、超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等，把您的產(chǎn)品放到各大商場(chǎng)、超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中去銷(xiāo)售；互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)應(yīng)的是著名的商貿(mào)網(wǎng)站、知名的商業(yè)BBS、行業(yè)垂直網(wǎng)站，而且不象傳統(tǒng)的大商場(chǎng)、大超市需要費(fèi)用和折扣，大多都是免費(fèi)的，您有什么理由不用呢？其實(shí)您至今沒(méi)有用，或用的不多，可能是因?yàn)椋?/p>

熟悉互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)有讓您認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他們幫助您建設(shè)了網(wǎng)站，還沒(méi)有來(lái)得及幫助您推廣網(wǎng)站和產(chǎn)品；

您知道的大商場(chǎng)、大超市（著名商貿(mào)網(wǎng)站）不多，您要一個(gè)一個(gè)尋找，而您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通，且互聯(lián)網(wǎng)變化又非常之快；

知道的越多越累，因每天要一個(gè)一個(gè)網(wǎng)站去發(fā)布，更別談在這么多網(wǎng)站上搜索您想要的信息并整理了；

面對(duì)每天要重復(fù)發(fā)布大量的產(chǎn)品信息、每天尋找大量的潛在客戶(hù)信息、每天聯(lián)系的客戶(hù)往來(lái)信息，您可能真的累了，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有一種工具軟件來(lái)幫助您。

二、營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇

當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)的現(xiàn)狀，“只見(jiàn)網(wǎng)頁(yè)建，不見(jiàn)定單來(lái)”，只有面上的滿足，效果基本沒(méi)有，網(wǎng)站到底能起什么作用？

1、對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)和看法

希望值高點(diǎn)的企業(yè)把建成的網(wǎng)站看成開(kāi)了一家商場(chǎng)，希望值小點(diǎn)的把建成的網(wǎng)站看成開(kāi)了間店鋪，不管是商場(chǎng)還是店鋪，企業(yè)都是希望建成的網(wǎng)站立即產(chǎn)生銷(xiāo)售，甚至希望產(chǎn)生贏利，結(jié)果大家可以想象得到，其實(shí)都是泡沫惹的禍。

而我們對(duì)網(wǎng)站的看法，是名片：

第一：沒(méi)有名片能做生意嗎？能，相信沒(méi)有網(wǎng)站也可以做生意，但目前做生意的基本都

用名片，所以網(wǎng)站是要建的，這是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳立足點(diǎn)；

第二： 你印刷了名片就希望這些名片產(chǎn)生多少多少銷(xiāo)售？帶來(lái)多少多少收益嗎？不會(huì)，因?yàn)槟闱宄鹗裁醋饔?，其?shí)網(wǎng)站也是如此；

第三：名片能起作用嗎？當(dāng)然，讓別人了解你，讓別人想找你的時(shí)候能找到你，名片能直接產(chǎn)生銷(xiāo)售嗎？不會(huì)，最終需要你親自去溝通、洽談、簽單，網(wǎng)站也是一樣；

第四：名片印刷完了就能有用嗎？名片放在名片夾、放在口袋里有用嗎？不，只有把名片發(fā)出去，名片才能發(fā)揮她的作用，網(wǎng)站也是同樣，需要你把網(wǎng)站宣傳出去，才能有用；

企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，投入就希望得到回報(bào)，“急功近利”，這是正常的嗎？

2、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)

第一：商人本來(lái)就是要謀取利潤(rùn)，只有以前的網(wǎng)絡(luò)公司才只注重遠(yuǎn)期結(jié)果，賠本的生意沒(méi)有幾個(gè)商人做的第二：企業(yè)的注意力集中在網(wǎng)站，希望通過(guò)網(wǎng)站就能形成銷(xiāo)售，想把一個(gè)小鋪面作成商場(chǎng)，通過(guò)宣傳把人流量吸引到自己的網(wǎng)站上來(lái)形成銷(xiāo)售，當(dāng)然需要很長(zhǎng)的時(shí)間和很大的投入，但我們認(rèn)為這肯定不是一種最優(yōu)的模式；

第三：怎么做才能最大化商業(yè)利潤(rùn)呢？為商人謀取利潤(rùn)？達(dá)到商人的要求呢？傳統(tǒng)的主要銷(xiāo)售方式，難道互聯(lián)網(wǎng)上就沒(méi)有嗎？有，而且和傳統(tǒng)的沒(méi)有什么兩樣。

企業(yè)如何才能有效利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)？有些什么樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式？性?xún)r(jià)比如何？

3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分析（很簡(jiǎn)單，和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式一樣）

A、傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式：

第一：利用傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊、雜志；

第二：利用各種展覽、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、知名商場(chǎng)、大型超市，參加大大小小的各種展覽，把商品鋪到成百上千個(gè)商場(chǎng)、超市中，目前這還是傳統(tǒng)最優(yōu)的商業(yè)運(yùn)做模式，是運(yùn)做了幾百年的資本社會(huì)的主要商業(yè)模式；

第三：只有具備強(qiáng)大實(shí)力和品牌的大型企業(yè)才會(huì)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，并且專(zhuān)賣(mài)店一般都是開(kāi)在人氣很旺的地方，沒(méi)有開(kāi)到背街小巷中的。

B、我們主張的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式：

? 新聞組

新聞組、BBS是互聯(lián)網(wǎng)上最早的交互平臺(tái)，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最初戰(zhàn)場(chǎng)，隨

著萬(wàn)維網(wǎng)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的核心逐漸轉(zhuǎn)移到萬(wàn)維網(wǎng)上，當(dāng)然在國(guó)外新聞組還是具有一定的影響力，但畢竟大勢(shì)已去，效果已經(jīng)很有限。

? 郵件列表

郵件是互聯(lián)網(wǎng)最基本的組成之一，也是最流行的聯(lián)系方式，一直到現(xiàn)在，郵件仍然是使用最頻繁的工具，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最有效的方式之一，但郵件的有效、用戶(hù)的區(qū)分、合適的時(shí)間等因素決定郵件列表的效果，怎樣尋找到有效的潛在客戶(hù)郵件成為關(guān)鍵。

? 搜索引擎

隨著萬(wàn)維網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)站的大量增加，搜索引擎就順其自然成為一大熱點(diǎn)，并達(dá)到高速、充分的發(fā)揮，曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)了互聯(lián)網(wǎng)幾年時(shí)間，當(dāng)然也就成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，甚至有段時(shí)間成為免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心，但專(zhuān)業(yè)性的商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的出現(xiàn)很快改變了這一格局，并且是不可逆轉(zhuǎn)的改變。

?平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)以商人、企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的專(zhuān)業(yè)性商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，提供商人、企業(yè)完整的信息交互平臺(tái)。社會(huì)一直在細(xì)化，互聯(lián)網(wǎng)也不例外，細(xì)化的結(jié)果自然就是專(zhuān)業(yè)、集中和高效，商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站至今都是商業(yè)用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首選戰(zhàn)場(chǎng)。

? 橫幅網(wǎng)絡(luò)廣告

大型的門(mén)戶(hù)站點(diǎn)原來(lái)贏利就是指望網(wǎng)絡(luò)廣告收益，現(xiàn)在紛紛調(diào)整方向，這從側(cè)面說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)廣告的作用不如人們預(yù)期的好，做一兩次沒(méi)有效果，做得多又需要大把的鈔票，基本不是中小企業(yè)考慮的方式。

? 互惠連接

這種方式在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中曾經(jīng)是一種流行的免費(fèi)宣傳方式，但對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)站而言并不是一種簡(jiǎn)單就可以實(shí)現(xiàn)的方式，需要非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人員來(lái)長(zhǎng)時(shí)間不斷尋找、聯(lián)系和溝通，中小企業(yè)基本上沒(méi)有這樣的人力投入到這種持久的過(guò)程中去。

? 搜索

這是最直接的一種方式，可以從搜索引擎、商務(wù)平臺(tái)、企業(yè)黃頁(yè)、產(chǎn)品展示、行業(yè)新聞網(wǎng)站等直接搜索想要的信息，當(dāng)然也是至今都非常好且主要的方式之一。當(dāng)然搜索的方式和軟件多種多樣，但效果相差較大，相對(duì)來(lái)講，越專(zhuān)業(yè)的搜索引擎效率就越高。

? 電子雜志廣告

專(zhuān)業(yè)性的電子雜志，專(zhuān)業(yè)性的用戶(hù)群，當(dāng)然得到的就是更高的效率。但免費(fèi)的電子雜志

有，免費(fèi)的廣告卻沒(méi)有，做電子雜志也得要大量的鈔票，可能對(duì)中小企業(yè)而言也是一筆不小的開(kāi)支，是否合算還需要進(jìn)一步考察。

? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具就是用軟件來(lái)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)上面提到的一種或多種方式，96年就有相關(guān)工具的出現(xiàn)，能夠用軟件自動(dòng)實(shí)現(xiàn)的目前基本上都有軟件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差萬(wàn)里：

1）比如發(fā)布信息到多個(gè)商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)上的POST軟件，但發(fā)布的網(wǎng)站有限，發(fā)布的商業(yè)分類(lèi)不夠明細(xì)，且效率和速度都有待于進(jìn)一步提高；

2）比如搜索類(lèi)的工具，目前也有一些，但要么針對(duì)性不強(qiáng)，要么效果較差。當(dāng)然搜索引擎是一種曾經(jīng)非常流行的工具，搜索網(wǎng)站還是效果不錯(cuò)的，但如果搜索企業(yè)、產(chǎn)品，則效果比較差，甚至無(wú)法搜索；

3）再比如郵件列表，目前市場(chǎng)上太多郵件列表賣(mài)，但有什么樣的效果，用過(guò)的人都知道，沒(méi)用過(guò)的人想想也會(huì)知道，不知有效性、沒(méi)有針對(duì)性、不分行業(yè)、不管時(shí)間，純粹是垃圾信息，沒(méi)有任何效果，發(fā)的越多越損害自己公司的形象。

4）還有搜索引擎登注，這是每個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)完成后的第一步宣傳，現(xiàn)在也是網(wǎng)站宣傳的重要一步，目前市場(chǎng)上也有大量的引擎登注軟件，宣傳相差很大，但效果相差不多，再說(shuō)現(xiàn)在每個(gè)搜索引擎都有大量的網(wǎng)站，恐怕不是每個(gè)網(wǎng)站都有幸成為排名前20名的，排名靠后的效果我們都有搜索的經(jīng)歷并可以想象得到。

為什么企業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)上得到主要應(yīng)用呢？

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用分析

A、企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到這種傳統(tǒng)主要銷(xiāo)售方式，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上得到重要應(yīng)用，也可以成為主要營(yíng)銷(xiāo)方式。這不是企業(yè)的錯(cuò)，也不是互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)，錯(cuò)在網(wǎng)絡(luò)公司，網(wǎng)絡(luò)公司只告之建設(shè)網(wǎng)站、做網(wǎng)絡(luò)廣告、注冊(cè)搜索引擎，沒(méi)有引導(dǎo)企業(yè)關(guān)注商貿(mào)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。

B、部分企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這種營(yíng)銷(xiāo)方式，所以才有ALIBABA的一百多萬(wàn)會(huì)員，但基本只在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布商業(yè)信息，而企業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售肯定不會(huì)只放在一個(gè)商場(chǎng)銷(xiāo)售，這主要有兩個(gè)方面：

一方面還是沒(méi)有意識(shí)到，可以在多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息

一方面就是企業(yè)并不知道多少商貿(mào)網(wǎng)站。

C、網(wǎng)站要一個(gè)一個(gè)尋找，而企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通，且互聯(lián)網(wǎng)變化又非

常之快，這不是企業(yè)的專(zhuān)長(zhǎng)，我們認(rèn)為這不應(yīng)該由企業(yè)來(lái)做。

D、一個(gè)網(wǎng)站要注冊(cè)、登錄、發(fā)布，20分鐘，1000個(gè)就是2萬(wàn)分鐘，而商貿(mào)平臺(tái)的信息更新一般是三天一次最有效，這需要20個(gè)人來(lái)做，這計(jì)算機(jī)這么發(fā)達(dá)的時(shí)代，我們認(rèn)為這不應(yīng)該由人工來(lái)做。

E、商貿(mào)網(wǎng)站基本上都是免費(fèi)的，就是說(shuō)企業(yè)把商品鋪到這些商場(chǎng)是不需要費(fèi)用的，主要費(fèi)用為上網(wǎng)費(fèi)和人工費(fèi)，而效果可以想象得到，發(fā)布到兩千個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站平均5000個(gè)日瀏覽量以上，就是5百萬(wàn)日瀏覽量，基本上瀏覽的都是企業(yè)和商人，能沒(méi)有用嗎？就象傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)把商品鋪到一百家商場(chǎng)，而沒(méi)有銷(xiāo)售，企業(yè)會(huì)說(shuō)這些商場(chǎng)不行嗎？不會(huì)

結(jié)論：

前面我們認(rèn)為不該企業(yè)做的，自然就是我們?cè)撟龅模壳耙呀?jīng)有網(wǎng)絡(luò)公司和軟件公司在這方面為企業(yè)提供服務(wù)和工具軟件，我們是其中最早的一家。同時(shí)比較而言，工具營(yíng)銷(xiāo)具有覆蓋面廣、速度快、效率高等特點(diǎn)，象商務(wù)快車(chē)營(yíng)銷(xiāo)軟件更是包括多項(xiàng)有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，不用知道、了解、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，它會(huì)自動(dòng)整理互聯(lián)網(wǎng)的資源、集成互聯(lián)網(wǎng)最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方式，“人應(yīng)該從繁重的重復(fù)性勞動(dòng)中解脫出來(lái)，去做更富有創(chuàng)造性的工作。" 它的簡(jiǎn)單、實(shí)用，把企業(yè)從繁重的商務(wù)工作中解脫出來(lái)，幫助大家實(shí)現(xiàn)精彩的電子商務(wù)夢(mèng)想。

第五篇：2013-2014網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

2013-2014網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

市場(chǎng)分析

《第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》報(bào)告顯示，截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億，全年新增網(wǎng)民5090萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率42.1%，較2011年底提升3.8個(gè)百分點(diǎn)。截至2012年12月底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為4.2億，較上年底增加約6440萬(wàn)人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶(hù)占比由上年底的69.3%提升至74.5%。

網(wǎng)吧網(wǎng)民比例明顯下降；在家中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例繼續(xù)走高；微博用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng) 用戶(hù)逐漸移動(dòng)化；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)2.42億人；我國(guó)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)數(shù)為8327萬(wàn)；手機(jī)端電子商務(wù)類(lèi)應(yīng)用使用率整體上漲。

隨著網(wǎng)民的普及率逐漸增高，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)還需要更多的數(shù)據(jù)來(lái)儲(chǔ)備，以滿足上網(wǎng)用戶(hù)的需求。那么就教育行業(yè)來(lái)講，目前開(kāi)放的、創(chuàng)新的、有價(jià)值的學(xué)習(xí)資源還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

①就資源來(lái)看，目前互聯(lián)網(wǎng)上的資源種類(lèi)復(fù)雜，很多是由個(gè)人用戶(hù)上傳的，內(nèi)容上漏洞重重，以至于獲取不到正確的信息，滿足不了用戶(hù)的需求。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：結(jié)合品牌優(yōu)勢(shì)，提供官方的、開(kāi)放的、有價(jià)值的資源文件分享到互聯(lián)網(wǎng)上獲取用戶(hù)群體的信賴(lài)

②就心態(tài)來(lái)看，任何一種宣傳都是以銷(xiāo)售為目的的推廣，隨著人們對(duì)電視上虛假?gòu)V告的認(rèn)知，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)詐騙的日益增高，人們的警惕性是非常靈敏的！誘導(dǎo)性推廣已經(jīng)不足以起到好的推廣作用了。

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：我們真正的客戶(hù)群體是有需求的精準(zhǔn)客戶(hù)和潛在的盲目客戶(hù),精準(zhǔn)客戶(hù)靠把握，盲目客戶(hù)靠引導(dǎo)。

如何把握精準(zhǔn)客戶(hù)——精準(zhǔn)客戶(hù)都是有需求的客戶(hù)，在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)我們品牌的初步了解下，才會(huì)深入溝通，以至于達(dá)成交易。那么如何讓精準(zhǔn)客戶(hù)獲取到他想要的信息呢？?jī)牲c(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)資源儲(chǔ)備及用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)。

如何把握盲目客戶(hù)——盲目客戶(hù)都是在一定條件下，通過(guò)品牌宣傳及開(kāi)放資源的映射下產(chǎn)生的說(shuō)白了也就是：有一定的需求，但是不知道這個(gè)東西好與不好，還未充分了解品牌信息的客戶(hù)群體。這樣的客戶(hù)需要引導(dǎo)，我們需要具備充分的開(kāi)放資源及有調(diào)理的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

③就行業(yè)來(lái)看,教育行業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜，門(mén)類(lèi)頗多。缺少有效的、合理的、專(zhuān)一的推廣方式。目前教育行業(yè)通過(guò)競(jìng)價(jià)推廣采取廣泛的、精準(zhǔn)的、匹配的推廣方式去做推廣，往往回饋甚少，為什么會(huì)造成這種效果？是因?yàn)闆](méi)有合理的推廣邏輯，有效的推廣方式，長(zhǎng)期推廣也未創(chuàng)造品牌價(jià)值。最大的弊端是：只注重于推廣，未搭建好真正用戶(hù)需求的基礎(chǔ)內(nèi)容（網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)、品牌關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、開(kāi)放平臺(tái)資源庫(kù)等）

營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：工欲善其事，必先利其器！要為推廣之前做好充分準(zhǔn)備，有條理的、有準(zhǔn)備的推廣才能充分發(fā)揮推廣效果。