第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)方案

各行各業(yè)的競爭日益激烈，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)很難與競爭對手拉開差距，而網(wǎng)絡(luò)推廣則成為未來最具競爭力的營銷手段。一定得找準(zhǔn)自己的定位，因為定位決定網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗。那么，網(wǎng)絡(luò)推廣包括哪些內(nèi)容呢？

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。

一、平臺定位

平臺定位就是你要做哪種類型平臺，平臺的選擇決定著你的網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展模式、客群的分類。阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、天貓這些成功的案例都值得企業(yè)老板去學(xué)習(xí)，去吸取精華，但不可模仿，因為你模仿不了人家的戰(zhàn)略、人家的思路。

二、產(chǎn)品定位

企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行合理定位，即確定哪些產(chǎn)品作為投放市場的對象。為創(chuàng)立品牌特色，樹立特定的市場形象，以滿足消費者某種需求和偏愛的心理意向和行為方式。產(chǎn)品定位策略要體現(xiàn)在實體的構(gòu)造、形狀、成份、性能、命名、商標(biāo)、包裝、價格等直觀方面，以及滿足消費者不同的心理需求。

三、目標(biāo)人群定位

目標(biāo)人群決定著產(chǎn)品營銷的好壞，決定著你的營銷策略的選擇，你得明白你的產(chǎn)品的消費人群應(yīng)該是什么年齡段、或者哪種收入水平等等。如果你的產(chǎn)品很高端，那么一定面對的是高端人群，反之亦然。

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷平臺推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺推廣方案總結(jié)：

一、新聞宣傳

眾所周知，主流媒體的正面報道對一個企業(yè)和個人有多么的重要。電視臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對職業(yè)影響越來越大，如何吸引媒體關(guān)注？怎樣讓地方報紙報道自己？怎樣讓自己的宣傳新聞出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站？國內(nèi)著名院校營銷機(jī)構(gòu)——美基營銷，給出了答案。

美基營銷在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對院校營銷全面、深入的了解使其成為企業(yè)、個人提高知名度、美譽(yù)度的首選機(jī)構(gòu)。

美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內(nèi)多個電臺、大部分報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營銷效果尤為顯著，各大門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等均與優(yōu)渡網(wǎng)有著密切合作，利用好這些媒體便可準(zhǔn)確而高效的為企業(yè)、個人服務(wù)。

二、搜索引擎推廣

網(wǎng)絡(luò)對人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹碓酱?，很多人在?zhǔn)備消費之前也會在網(wǎng)上搜尋各種關(guān)于此類的企業(yè)機(jī)構(gòu)、個人和品牌信息，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。

怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？企業(yè)和個人的“面子工程”要怎么去做呢？其實可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓企業(yè)、個人、等相關(guān)各種關(guān)鍵詞，在搜索的時候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當(dāng)然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負(fù)面信息、不實報道等。

三、微博微信營銷

微博、微信的事件營銷能炒紅企業(yè)和個人，也可以給企業(yè)和個人帶來負(fù)面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。不過一些基礎(chǔ)的微博微信認(rèn)證、日常維護(hù)及運營也可以讓美基營銷代勞。

注：做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷可直接聯(lián)系優(yōu)渡網(wǎng)在線工作人員，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，進(jìn)入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢相關(guān)問題。

四、口碑營銷

口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時，要注意的事項就很多了。如果希望借助口碑來推廣，可以讓美基營銷的策劃人員先為你策劃一個可執(zhí)行的方案。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺方案

目 錄

第一部分 產(chǎn)品方案..........................................................2

1.1

1.2 《網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺》概述...........................................................................................2 學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)現(xiàn)狀分析...........................................................................................2 1.2.1 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺建設(shè)的有利條件.......................................................................2 1.2.2 學(xué)校教學(xué)壓力...................................................................................................2 1.2.3 必須解決的問題...............................................................................................3 1.3 《網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺》的優(yōu)勢.......................................................................................3

1.3.1 系統(tǒng)簡單易用...................................................................................................3 1.3.2 可快速創(chuàng)建精品課程網(wǎng)站...............................................................................3 1.3.3 更適合中國高校特點的學(xué)科資源庫建設(shè)和教學(xué)互動...................................3 1.3.4 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)...................................................................................................4 1.3.5 系統(tǒng)穩(wěn)定、安全...............................................................................................4 1.3.6 兼容性...............................................................................................................4 1.4 系統(tǒng)應(yīng)用模型圖示...................................................................................................4 1.5 系統(tǒng)介紹...................................................................................................................5

1.5.1 教學(xué)網(wǎng)站生成系統(tǒng)...........................................................................................5 1.5.2 教學(xué)資源管理系統(tǒng)...........................................................................................5 1.5.3 教學(xué)互動系統(tǒng)...................................................................................................6 1.5.4 網(wǎng)絡(luò)考試系統(tǒng)...................................................................................................8 1.5.5 教學(xué)門戶...........................................................................................................9

第一部分 產(chǎn)品方案

1.1 《網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺》概述

武漢北創(chuàng)科技有限公司擁有五年以上的教學(xué)信息化環(huán)境建設(shè)歷史，五年以上的教學(xué)資源研究歷史，是數(shù)百所高校的信息化建設(shè)伙伴。百余名研發(fā)骨干傾心奉獻(xiàn)、精心打造了《網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺》，為學(xué)校提供計算機(jī)輔助教學(xué)平臺和課程網(wǎng)站生成系統(tǒng)。《網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺》一脈傳承了卓越理念：

? 它飽含了卓越對于教學(xué)業(yè)務(wù)的理解，對教學(xué)改革的思考，對教學(xué)實踐的努力，對教學(xué)管理的詮釋；

? 它基于中國教育特色，實現(xiàn)國際接軌，適應(yīng)當(dāng)今教學(xué)模型與教學(xué)管理策略，也為未來發(fā)展預(yù)留空間；

? 它在教學(xué)業(yè)務(wù)活動中，體現(xiàn)卓越專業(yè)風(fēng)范；在教學(xué)應(yīng)用細(xì)節(jié)中，彰顯卓越不凡品質(zhì)。

1.2 學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)現(xiàn)狀分析

根據(jù)學(xué)校提出的招標(biāo)要求及國家教委質(zhì)量工程要素要求，針對**大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺信息系統(tǒng)的建設(shè)目標(biāo)、教學(xué)現(xiàn)狀、資源現(xiàn)狀的背景內(nèi)容，就以下幾個內(nèi)容展開了具體分析：

1.2.1網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺建設(shè)的有利條件

（1）教學(xué)理念、教學(xué)模型符合十二.五教育部整體規(guī)劃，符合精英教育與素質(zhì)教育的有機(jī)結(jié)合。

（2）政策機(jī)制驅(qū)動：

? 學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)對網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用的結(jié)合制定了相關(guān)建設(shè)與發(fā)展的規(guī)劃，這對系統(tǒng)建設(shè)的成功與應(yīng)用的完善提供了政策保證；

? 各部門對網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件支撐平臺統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)執(zhí)行，給予了成功的組織保證。（3）網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源豐富、各類網(wǎng)絡(luò)課程網(wǎng)站的建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺的建設(shè)提供了整合并應(yīng)用的資源基礎(chǔ)。

（4）良好的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境可以有利地支持網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺的全面實現(xiàn)。

1.2.2學(xué)校教學(xué)壓力

在分析過程中，我們同樣發(fā)現(xiàn)目前學(xué)校工作面臨的主要壓力和問題，這也是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺需要來實現(xiàn)和解決的內(nèi)容。

（1）師生互動教學(xué)的基礎(chǔ)需要：減輕教師課程建設(shè)強(qiáng)度、加強(qiáng)互動交流、保障師生資源共享；

（2）現(xiàn)代人才培養(yǎng)的需要：創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，提倡自主學(xué)習(xí)；

（3）學(xué)校自身發(fā)展的需要：課程建設(shè)過程性評估與教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督管理、優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享；（4）學(xué)校評估面臨壓力：精品課程評估、名師名教評估等；（5）源于服務(wù)社會的壓力：信息咨詢、服務(wù)社會；

（6）其他教育機(jī)構(gòu)的壓力：網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院、各類培訓(xùn)學(xué)校等。

1.2.3必須解決的問題

分析得出：在“建設(shè)目標(biāo)”、“系統(tǒng)功能”應(yīng)用建設(shè)需求基礎(chǔ)之上，高校在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺的過程中必須解決以下幾個問題：

（1）建設(shè)要求的政策清晰、明確，但需要在建設(shè)過程中制訂相關(guān)政策和機(jī)制保證各級領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)建設(shè)及應(yīng)用部門協(xié)同配合，責(zé)任落實到部門、人員，這對組織要求很高；

（2）項目平臺的系統(tǒng)建設(shè)是階段性的，而課程建設(shè)是長期的建設(shè)過程，必須戒除一次的平臺建設(shè)解決長期課程建設(shè)的期望，否則初建的系統(tǒng)難以承擔(dān)過多應(yīng)用期望的壓力。這在應(yīng)用建設(shè)目標(biāo)的設(shè)定與本期項目驗收標(biāo)準(zhǔn)上應(yīng)該明確；

（3）必須解決在多校區(qū)之間的課程資源共享、基于課程的互動教學(xué)、課程內(nèi)容建設(shè)等難題；

（4）必須解決各類教學(xué)資源的整合及應(yīng)用難題，同時將各類網(wǎng)絡(luò)課程整合并規(guī)范到網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺上；

（5）必須兼容并保留原有課程建設(shè)成果，保護(hù)國家、學(xué)校及教師的課程建設(shè)成果；（6）必須在實施進(jìn)行前，由學(xué)校將各類所需數(shù)據(jù)資源按照系統(tǒng)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)要求整理并準(zhǔn)備好，以保證實施的順利和工期保證。

1.3 《網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺》的優(yōu)勢 1.3.1

《網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺》界面直觀，操作簡便，便于掌握，且以用戶的任務(wù)流作為功能導(dǎo)向，符合應(yīng)用習(xí)慣、漸進(jìn)性引導(dǎo)需求。

1.3.2

可快速創(chuàng)建精品課程網(wǎng)站，且網(wǎng)站樣式時尚美觀，創(chuàng)建過程簡單易用

實現(xiàn)所有課程均可以以精品課程網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，利用網(wǎng)站建設(shè)向?qū)В昼娍蓜?chuàng)建網(wǎng)站框架，并可共建、邀請建設(shè)、拆分、合并課程網(wǎng)站；

可以幫助學(xué)校規(guī)范課程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，部分課程網(wǎng)站欄目固化，同時部分欄目可以開放、實現(xiàn)教師個性化建設(shè)；

系統(tǒng)提供部分免費模板庫，根據(jù)學(xué)科、課程特色自行選擇，實現(xiàn)教師個性表現(xiàn)。1.3.3

為教師提供了圍繞著課程教學(xué)工作的管理工具和平臺，例如課程【習(xí)題集管理】、【作業(yè) 系統(tǒng)簡單易用

可快速創(chuàng)建精品課程網(wǎng)站

更適合中國高校特點的學(xué)科資源庫建設(shè)和教學(xué)互動

管理】、【網(wǎng)絡(luò)考試管理】、【答疑管理】、【論壇管理】、【調(diào)查管理】、【課程檔案管理】。實現(xiàn)了成績平均分歸

一、最低分?jǐn)?shù)線管理、知識點管理、實驗預(yù)約管理（嵌入式模塊）、題庫規(guī)模復(fù)制、教學(xué)考核（作業(yè)、試驗、期中、期末考試成績自由加權(quán)生成學(xué)生成績檔案、頁面圈閱、答疑集錦等）等等內(nèi)容；在這些功能設(shè)計中，更充分了解目前中國高校教師的教學(xué)管理模式，操作簡單，幫助教師提高教學(xué)工作效率，在教學(xué)過程知識管理上針對性強(qiáng)。

1.3.4

提供時間、內(nèi)容、范圍的多維權(quán)限管理，讓建設(shè)者自由決定建設(shè)、運行、管理、展示權(quán)限，最大程度保護(hù)教師的知識產(chǎn)權(quán)；網(wǎng)上觀看課件，支持課程錄像、各類課件只能通過瀏覽器進(jìn)行瀏覽而不能任意下載。

1.3.5

本系統(tǒng)通過了上海市軟件評測中心出具的《系統(tǒng)性能測試報告》，在標(biāo)準(zhǔn)部署方案基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了視頻點播并發(fā)數(shù)達(dá)到1000個以上，保證精品課程的評審。

系統(tǒng)可以不限注冊用戶數(shù)。1.3.6 兼容性

系統(tǒng)可以與卓越全自動錄播系統(tǒng)無縫集成，自動將錄制教學(xué)視頻文件上傳到系統(tǒng)中指定的位置，統(tǒng)一管理，免去教師在教學(xué)錄像的整理、上傳方面不必要的時間消耗。

1.4 系統(tǒng)應(yīng)用模型圖示 系統(tǒng)穩(wěn)定、安全 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

1.5 系統(tǒng)介紹

《網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺》主要有教學(xué)門戶、我的空間、系統(tǒng)管理空間等模塊，涵蓋了教學(xué)網(wǎng)站及資源建設(shè)與管理、教學(xué)、交流、考核、統(tǒng)計分析、系統(tǒng)管理等功能。

1.5.1 教學(xué)網(wǎng)站生成系統(tǒng)

幫助教師快捷的創(chuàng)建/管理教學(xué)網(wǎng)站，有利于教學(xué)觀摩，教學(xué)方法研究，教學(xué)策略借鑒，教學(xué)資源參考，教學(xué)互動啟發(fā)；這有利于進(jìn)一步激發(fā)廣大教師的積極性，發(fā)揮他們的教學(xué)創(chuàng)造性，強(qiáng)化教學(xué)責(zé)任心，樹立教學(xué)價值觀等。(1)網(wǎng)站創(chuàng)建方便快捷

? 每位教師都可以按照甚至超過國家級精品課程建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)來創(chuàng)建教學(xué)網(wǎng)站

? 根據(jù)系統(tǒng)提供的網(wǎng)站創(chuàng)建向?qū)?，教師只需要三步就可以快速?chuàng)建教學(xué)網(wǎng)站、設(shè)置參數(shù) ? 可將課程直接鏈接到已經(jīng)建好的課程網(wǎng)站上，發(fā)揮教師的創(chuàng)新精神和工作熱情，兼容和繼承原有的教學(xué)資源。(2)網(wǎng)站欄目設(shè)置靈活

? 在教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)中，管理者可以統(tǒng)一規(guī)范網(wǎng)站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置必建欄目 ? 教師可以靈活設(shè)置欄目，并能自由設(shè)定欄目開放權(quán)限(3)網(wǎng)站模板管理

系統(tǒng)提供了豐富的網(wǎng)站模板庫，由專業(yè)設(shè)計人員設(shè)計，教師可根據(jù)課程所屬學(xué)科和個人色彩偏好自由選擇，使網(wǎng)站個性化呈現(xiàn)。(4)網(wǎng)站內(nèi)容管理

? 系統(tǒng)提供了HTML頁面內(nèi)容制作工具，支持word文檔全復(fù)制，支持公式、圖片等嵌入頁面，以及實現(xiàn)視頻、音頻和手寫的功能，能幫助教師方便地更新和完善教學(xué)網(wǎng)站的內(nèi)容。? 教師可以復(fù)制教學(xué)網(wǎng)站，也可以合并多個網(wǎng)站，方便教師對教學(xué)資源的繼承，以及對教學(xué)網(wǎng)站的調(diào)整，避免重復(fù)勞動。(5)網(wǎng)站共建共享，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)

? 一個教學(xué)網(wǎng)站可以由多門課程共享，便于教師統(tǒng)一規(guī)劃整理自己的教學(xué)資源 ? 允許多個教師共建一個教學(xué)網(wǎng)站，便于共同建設(shè)本學(xué)科教學(xué)資源平臺(6)生成獨立網(wǎng)站域名

每一個教學(xué)網(wǎng)站都可以由教師設(shè)置獨立的網(wǎng)站域名，便于申報精品課程等教學(xué)成果。1.5.2 教學(xué)資源管理系統(tǒng)

教師通過它日積月累形成自己的教學(xué)資源，乃至于教學(xué)特色；它不僅能幫助學(xué)生做課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)，同時它也符合新的教學(xué)理念，鼓勵學(xué)生的自由探索和自主學(xué)習(xí)。(1)課程資料建設(shè)與管理

可以上傳、下載電子教案、課件、錄像、文檔等教材，通過創(chuàng)建文件夾結(jié)構(gòu)對課程資料

進(jìn)行分類管理。

支持全面的資源，office文檔，pdf，視頻，動畫，SCORM課件，課程網(wǎng)站。(2)資料呈現(xiàn)方式

課程資料的組織方式，按照教學(xué)的習(xí)慣可以分成根據(jù)資料類型的分類方式、依據(jù)課 程章節(jié)方式、按照課時安排的課次方式，便于學(xué)生根據(jù)不同的搜索習(xí)慣進(jìn)行資料的查找。(3)知識點管理

知識點為教學(xué)資源加上了必要的歸屬分類，這是對未來海量教學(xué)資源有效利用的保證條件之一；

在教學(xué)資源建設(shè)過程中，教師可以維護(hù)課程的知識點樹型結(jié)構(gòu)圖，并設(shè)置知識點屬性；當(dāng)教師建設(shè)題庫、整理答疑或者進(jìn)行教學(xué)資料管理時可以設(shè)置其知識點信息，便于學(xué)生基于知識點索引展開自主學(xué)習(xí)。(4)題庫管理

? 教師可以用表格批量導(dǎo)入習(xí)題，也可以逐題手動添加；

? 教師建設(shè)、管理習(xí)題庫時，可以設(shè)置習(xí)題的多重屬性：題型、語言種類、難度系數(shù)、使用范圍、知識點、創(chuàng)建信息、使用信息等；

? 支持多種題型，如客觀題、主觀題、填空、復(fù)合題等； ?習(xí)題可以適用于作業(yè)、考試、學(xué)生自測等應(yīng)用范圍；

? 難度系數(shù)基于國際主流的智能計算方式，隨著習(xí)題的使用次數(shù)和學(xué)生回答的正確率而進(jìn)行難度系數(shù)的自適應(yīng)調(diào)整，力求難度系數(shù)符合真實情況，從而提高難度系數(shù)的參考價值。(5)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

在內(nèi)容發(fā)布管理中，教師能夠?qū)φn程資料的公開發(fā)布進(jìn)行管理控制，決定課程資料是否 公開、允許瀏覽或下載，保護(hù)有價值的知識產(chǎn)權(quán)不被侵犯，還可對某一課程資料指定使用時間。

(6)資料使用評價

? 系統(tǒng)能幫助教師管理資源列表，自動統(tǒng)計數(shù)量/容量，記錄使用信息。

? 系統(tǒng)允許學(xué)生對每個發(fā)布的教學(xué)資源進(jìn)行評論反饋，以便于教師改進(jìn)教學(xué)工作。(7)我的資料庫：

系統(tǒng)為教師和學(xué)生提供個人資料存放空間，空間大小可由管理員設(shè)定。

1.5.3 教學(xué)互動系統(tǒng)

幫助教師和學(xué)生圍繞著所學(xué)習(xí)的課程，展開多樣化的在線教學(xué)交流與互動，有利于促進(jìn)教學(xué)的過程性評估，和協(xié)作式學(xué)習(xí)模式的推廣。(1)我的空間：

系統(tǒng)根據(jù)用戶的權(quán)限向用戶提供應(yīng)用工作服務(wù)，例如：個人信息維護(hù)、時間安排、我參

與建設(shè)的課程、我學(xué)習(xí)的課程、短消息、作業(yè)管理、答疑信箱管理、課程論壇、RSS訂閱等等。

(2)互動信息提醒：

系統(tǒng)自動提示每個教師和學(xué)生的教學(xué)信息，成為用戶的信息助手，當(dāng)有新的互動消息時給出各種互動消息提醒：如新消息、待批閱作業(yè)、未回答問題、新回復(fù)，新作業(yè)、未完成作業(yè)、已批閱作業(yè)、被回復(fù)的提問、待參與的問卷調(diào)查等。(3)網(wǎng)絡(luò)答疑

? 答疑室是教師一對一指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的私密空間，學(xué)生可以直接向授課教師基于知識點提問，教師通過答疑信箱瀏覽問題并回復(fù)，系統(tǒng)自動統(tǒng)計教師對學(xué)生問題的回復(fù)率；

? 學(xué)生可以基于知識點提問，便于對答疑的歸類和檢索；

? 為了避免教師重復(fù)答題，提高教學(xué)效率，教師可將普遍性答疑加入答疑集錦，學(xué)生在提問前，可以通過知識點在答疑集錦中進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的搜索并瀏覽內(nèi)容。通過教學(xué)積累，再次教學(xué)過程中將極大降低教師教學(xué)互動中的工作量。

(4)課程論壇：

論壇可以按照課程自動設(shè)立，每個學(xué)生通過和同學(xué)的交流討論，建構(gòu)知識體系，分享學(xué)習(xí)成果。(5)作業(yè)管理：

? 針對知識點掌握進(jìn)行管理與教學(xué)。

? 系統(tǒng)支持網(wǎng)上作業(yè)和線下作業(yè)，線下作業(yè)的成績也可以錄入或批量導(dǎo)入系統(tǒng)中； ? 教師可以給不同的對象布置網(wǎng)上作業(yè)，如教學(xué)班、學(xué)習(xí)小組，甚至個人； ? 布置作業(yè)有多種出題方式：從題庫中智能選題、從試卷庫選擇、直接出題、復(fù)制歷史試卷；

? 學(xué)生在系統(tǒng)上答題時，在作業(yè)時間范圍內(nèi)可以答題暫存；

? 批閱作業(yè)時，系統(tǒng)對客觀題可以自動閱卷、判分；對主觀題支持教師手動圈閱、批注，同時也支持批閱暫存；對不滿意的作業(yè)還可以退回學(xué)生重做；

? 所有作業(yè)列表、歷史作業(yè)中的作業(yè)內(nèi)容，都將已交、應(yīng)交、已批、未批數(shù)據(jù)量化； ? 對作業(yè)進(jìn)行分析，查看答案、成績分布，以及平均分核定。(6)成績檔案管理：

? 作業(yè)、自測和網(wǎng)絡(luò)考試成績自動匯總，可添加或?qū)刖砻娉煽?、實驗成績、線下成績等成績表；

? 可通過平均分歸一工具調(diào)整平行班成績，幫助解決平行班之間由于不同教師的主觀性原因，帶來批閱后的成績差異大問題，實現(xiàn)學(xué)生評價的相對公平

? 教學(xué)管理者可通過及格線管理工具調(diào)整學(xué)生成績，幫助他們統(tǒng)一設(shè)置稍微降低的及

格線，由于降低標(biāo)準(zhǔn)及格的學(xué)生，成績由紅色字體顯示提醒；

? 可對同一課程的多個成績進(jìn)行加權(quán)設(shè)置（按成績類別加權(quán)，或選擇部分成績的幾次最高成績參與加權(quán)）；

? 可以根據(jù)學(xué)生的平時表現(xiàn)進(jìn)行獎勵分設(shè)置，以鼓勵優(yōu)秀的學(xué)生。? 對單次成績或個人成績進(jìn)行分析； ? 可導(dǎo)出學(xué)生匯總成績大表；

? 學(xué)生可查看自己的各課程成績，以及班級同學(xué)成績分布。

(7)短消息

師生都可以利用消息工具，向系統(tǒng)中的任何人發(fā)送短消息，短消息支持添加附件。這些消息都可通過我的空間中的“消息”欄目閱讀回復(fù)。(8)

課程問卷調(diào)查：

教師可以根據(jù)教學(xué)需要，向?qū)W生進(jìn)行問卷調(diào)查，系統(tǒng)自動對數(shù)據(jù)進(jìn)行初步統(tǒng)計和分析。(8)學(xué)習(xí)過程報警設(shè)置

教師可以對應(yīng)學(xué)習(xí)的課程資料和學(xué)生進(jìn)行報警設(shè)置，以便更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況（在規(guī)定的時間完成規(guī)定的預(yù)習(xí)或者復(fù)習(xí)材料）?？梢詮膶W(xué)生的角度看學(xué)習(xí)狀態(tài)，也可以從教學(xué)資料的角度監(jiān)看學(xué)習(xí)狀態(tài)。(9)學(xué)生管理

? 教師可分類管理本課程學(xué)生，可自己導(dǎo)入學(xué)生名錄，也可允許學(xué)生自己注冊網(wǎng)站進(jìn)行課程學(xué)習(xí)。

? 如果教師允許本班級以外的學(xué)生能夠注冊學(xué)習(xí)自己的課程，則學(xué)生可以注冊這門課程網(wǎng)站進(jìn)行課程學(xué)習(xí)。(10)自學(xué)自測：

學(xué)生可通過對自己學(xué)習(xí)課程的學(xué)習(xí)資料的瀏覽，完成預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，還可以通過課程題庫 進(jìn)行自測，完成學(xué)習(xí)效果評估。

1.5.4 網(wǎng)絡(luò)考試系統(tǒng)

功能強(qiáng)大，穩(wěn)定可靠，從出考題到發(fā)布成績，業(yè)務(wù)流程覆蓋了整個考試的全過程，極大地提高了考試效率。

? 組卷時支持手工題庫組卷和智能組卷策略兩種模式

? 適用于各類考試題型：客觀題（單項選擇、多項選擇）、主觀題；單道題、復(fù)合題（一個題干多道題模式），可以支持英語四、六級考試、雅思考試 ? 考試對象可以選擇教學(xué)班、學(xué)習(xí)小組，甚至個人

? 教師可以為準(zhǔn)備好的試卷設(shè)定考試時間范圍和考試時長，到達(dá)設(shè)置時間后系統(tǒng)自動開始考試和自動收卷；

? 支持單試題和仿真試卷兩種答題模式；

? 有考試剩余時間提醒，便于學(xué)生掌握考試時間與考試進(jìn)度，未做完的題目標(biāo)志提示 ? 系統(tǒng)自動批閱客觀題，主觀題可以添加評語、圈閱，教師可以和多個老師合作分工進(jìn)行流水批閱，共同批改一次考試卷，而每人只批閱所設(shè)定的那部分；

? 自由的成績發(fā)放管理：教師可以批完一份試卷就發(fā)放給學(xué)生，也可以將本次考試全部批完再統(tǒng)一發(fā)放；

? 批閱完的試卷可以進(jìn)行分析，查看客觀題的正確率、主觀題的得分分布；

1.5.5 教學(xué)門戶

是一個活躍的動態(tài)教學(xué)門戶，它基于廣大師生日常的工作耕耘，隨著建設(shè)者的教學(xué)活動展開，它每天實時改變。它鼓勵學(xué)生以興趣為導(dǎo)向自我構(gòu)建知識體系，它為進(jìn)入資源共享的和諧社會做出積極貢獻(xiàn)。

? 展現(xiàn)學(xué)校的各級教學(xué)團(tuán)隊或單位、研究機(jī)構(gòu)設(shè)置，院系內(nèi)的專業(yè)、課程 ? 分類展現(xiàn)申報中、已通過的國家級/省市級/校級精品課程 ? 分級顯示申報中、已通過學(xué)校的教學(xué)成果 ? 展示學(xué)校師資力量，名師名教 ? 新聞公告、服務(wù)信息展示

第四篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

一、產(chǎn)品介紹

江蘇東升艾克科技公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。商品種類繁多，這次主要的進(jìn)行的是服裝的營銷策劃。

服裝行業(yè)品牌眾多，且針對不同分類方向品牌的側(cè)重點各有不同。服裝行業(yè)企業(yè)特別重視品牌效應(yīng)，注重產(chǎn)品的包裝和個性化闡釋。服裝的產(chǎn)品款式多，質(zhì)量有保證，每年都會有大量的新款上市，而且款式新穎，緊跟時代的流行前沿。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1.網(wǎng)頁分析

1）網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

這個網(wǎng)站是一個時裝網(wǎng)站,整體風(fēng)格以粉色調(diào)為主.以年輕少男少女充滿活力的動感FLASH為大廣告條,有著一定的視覺沖擊效果.同時整個頁面以寬度為:728PIX 為主, 以心型圖片為背景,脫離不開時代氣息.同時在加上生動幽默的流動文字，可以給人一種時尚、朝氣蓬勃、清新自然的感覺。首頁的制作技術(shù), 整圖畫法,仔細(xì)切割, 再經(jīng)過FLASH交換菜單, 給人很深刻的感受.這樣才能給人留下深刻的印象，才能留住瀏覽者。

2）網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有服裝常用的知識問與答、在線提問、郵箱、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄、在線購買、在線交易、網(wǎng)上支付等功能等，力求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

3）網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要以瀏覽、產(chǎn)品介紹、在線解答和網(wǎng)上交易為主。功能大而全。

2.消費者分析

1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

服飾行業(yè)屬于緊跟時代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時裝消費者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實用戶。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。網(wǎng)站年齡構(gòu)成分析

10-16歲學(xué)生群體：非主流群體，生活過于單調(diào)(兩點一線的生活)，使得學(xué)生群體思想極度空虛，最能夠吸引這個群體注意的，就是娛樂性內(nèi)容；這一群體是最有消費能力的，這一特點完全歸咎于他們的靠山：父母；目前大城市的消費水平而言，平均每個孩子每月的基本生活費可以達(dá)到400~600元，平均每天10~20元左右。

16-18歲分劃為學(xué)生和社會人士：獨立劃分為學(xué)生和社會人士主要講兩種人，其一是高中畢業(yè)后沒有續(xù)讀而流向社會的人，其二是繼續(xù)3~9年的讀書生涯。這個年齡的人最容易受到網(wǎng)絡(luò)騙局的影響，網(wǎng)賺騙局、中獎騙局以及各類的詐騙行為，在這一類人群中頗有市場。18-24歲以大學(xué)生群體為標(biāo)志：國內(nèi)大學(xué)松散式的教學(xué)，使得學(xué)生有大量時間上網(wǎng)，而巨大的流量也使得大學(xué)生市場時刻吸引著站長的關(guān)注。主要大中型城市大學(xué)生每月生活費大概是500~800元左右，去掉每日三餐的必要開銷，每月的零花錢只有不到300元。大學(xué)生主要消費能力，已經(jīng)被局限在了學(xué)校周邊或者是游戲、虛擬社區(qū)類網(wǎng)站。大學(xué)生群體雖然不可忽視，但是大學(xué)生的消費水平是這么多個年齡階段中最弱的，電子商務(wù)上講“大學(xué)生群體接受能力強(qiáng)但實際消費水平弱已經(jīng)成為定局”。

24-35歲商業(yè)消費群體：屬于網(wǎng)絡(luò)界最喜歡，也是最容易產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益的一群潛力消費者。這群人比其他年齡段的人更能在廣義上接受網(wǎng)絡(luò)帶來的各種新鮮消費模式。此類用戶網(wǎng)絡(luò)接受程度高，但是只接受一些簡單的傻瓜式操作，還是有很多人喜歡將hao123設(shè)為首頁，如果功能開發(fā)太復(fù)雜，流失的這部分商業(yè)用戶會讓運營者后悔不已。但是商家也需要注意這類消費群體忠誠度低，且理性消費，注重的是精明消費，喜好貨比三家；針對這一類用戶的營銷是網(wǎng)絡(luò)界永遠(yuǎn)不變的熱議話題。

35-50歲中上層階級：此類可暫忽略。

三、SWOT分析

S----優(yōu)勢

1）.國內(nèi)市場需求繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。2009年我國仍將采取積極措施促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)健康快速

增長，衣著類的消費水平將隨之提高。

2）世界經(jīng)濟(jì)仍然處于上升空間。根據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測2008年世界經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)到3％左右，將有效支撐我國紡織服裝出口的繼續(xù)增長，為我國的服裝出口帶來更多的機(jī)遇。我省服裝行業(yè)的競爭力不斷提高。

3.）近幾年我省服裝行業(yè)大力實施名牌戰(zhàn)略、大力推動經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)素質(zhì)明顯提高。

W----劣勢

紡織服裝行業(yè)進(jìn)入了不斷上升的高成本時期。人民幣升值、出口退稅下調(diào)、成本壓力增大，是2008年我國紡織行業(yè)面臨的三大突出問題，紡織行業(yè)進(jìn)入了不斷上升的高成本時期。內(nèi)需保持穩(wěn)定增長，但內(nèi)銷產(chǎn)品價格持續(xù)下跌。國際競爭環(huán)境更加嚴(yán)峻。檔次不高，缺乏經(jīng)營人才，網(wǎng)絡(luò)安全等問題。

O---機(jī)會

服飾企業(yè)加入 WTO以后，我國將繼續(xù)保持世界服裝貿(mào)易中紡織品服裝的最大出口國的地位，對OEM的需求會大大增加，電子商務(wù)必將成為服裝交易的主要模式之一。而更重要的是電子商務(wù)平臺與企業(yè)ERP系統(tǒng)的無縫集成。

WTO帶給品牌服裝企業(yè)的則是瞬息萬變的世界性市場和更加激烈的競爭，自有品牌服裝企業(yè)要想在殘酷的市場搏擊中立于不敗之地，就要保持較低的競爭成本、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和高水平的客戶服務(wù)。這就要求高度的一體化，這種一體化是把企業(yè)自身和它后端的供應(yīng)商、前端的客戶有機(jī)聯(lián)系在一起，形成一條完整的供應(yīng)鏈，企業(yè)通過管理這條供應(yīng)鏈實現(xiàn)高效率的市場運作。

T---威脅

在我國有這數(shù)不勝數(shù)的服裝企業(yè)，中國服裝市場潛力巨大，但競爭已將日趨白熱化，國內(nèi)生產(chǎn)商及零售商要積極行動起來，加強(qiáng)市場細(xì)分、個性服務(wù)等措施，用自己的特色去爭取消費者。同時這也是一個美麗而危險的產(chǎn)業(yè)。

四、營銷定位

服飾企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站定位很重要。江蘇東升艾克科技企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報站、精品展示窗等。這種定位符合時裝行業(yè)時尚、先鋒、前衛(wèi)的特色，容易為廣大年輕網(wǎng)民所接受，并留有較深映象。品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來，單獨進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。

服裝企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品展示規(guī)劃與一般企業(yè)網(wǎng)站有所區(qū)別，這同服裝產(chǎn)品的特殊性有關(guān)。人們在選購服裝產(chǎn)品的時候，會有很強(qiáng)的效果預(yù)知要求，一定要試穿試戴感受效果后才能給出他的評價，然而這在互聯(lián)網(wǎng)上是無法做到的。如何展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的用戶體驗效果，這就成為服裝企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品展示是否有效果的重要標(biāo)志。

服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強(qiáng)用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動起來也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問題。

五、營銷策略的選擇

1.產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依然是很重要的武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站也是一個重要的環(huán)節(jié)。

在首頁的頂部有公司的產(chǎn)品介紹、網(wǎng)上目錄手冊，搜索、客戶服務(wù)、常見問題解答、在線解答、聯(lián)系我們。

2.價格策略

定價切忌過高也切忌過低。定價過高，不具有市場競爭力，在網(wǎng)上商品價格基本透明的條件下，過高的價格對于銷售比較不利，妄想通過暴力來經(jīng)營，不具可行性。定價過低，是很多新賣家的通病，只追求銷售，甚至忽略利潤，這不是長期的銷售行為，沒有利潤點的生意沒有存在的意義，對于生意的正常有序發(fā)展比較不利。

靈活定價策略，在一些特殊的日子里，可以對客戶實行超低策略或免費策略。

3.網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1）各大搜索引擎收費情況

搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。

a.百度競價排名服務(wù)

搜索排名自己定，只需500元網(wǎng)站就能在36家著名搜索引擎上全排前列，讓客戶從網(wǎng)上很快找到你的網(wǎng)站。競價排名是采取關(guān)鍵詞點擊付費的，每次點擊起價0.3元。

b.雅虎搜索引擎

雅虎用戶可以注冊多個關(guān)鍵詞，按照點擊進(jìn)行收費，標(biāo)準(zhǔn)是每次點擊收費0.3元，1000元就可以開通。

c.Yahoo快速加注：3500元/網(wǎng)站/年

2）E-mail營銷

E-mail營銷有著比其他營銷工具獨特的優(yōu)勢，越來越多的公司采用email營銷模式。由于Email營銷出現(xiàn)的早且非常普及，相關(guān)技術(shù)成熟，成本低廉，效果顯著，操作簡單，很多中小型企業(yè)甚至大企業(yè)都把Email作為開展網(wǎng)絡(luò)營銷的首選工具。

3）論壇

為了能達(dá)到顯著的推廣效果，還應(yīng)該把目光放在一些知名的論壇上，因為在線人數(shù)多且分布廣，更具有吸引力。比如在阿里巴巴的論壇上，可以發(fā)帖子，傳播公司里的一些產(chǎn)品信息，來吸引一些潛在客戶。

4）博客營銷

博客營銷可以創(chuàng)造潛在顧客，降低客戶開發(fā)成本。博客營銷可以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的交流和溝通。博客營銷可以打造企業(yè)品牌、推廣新產(chǎn)品。博客營銷可以實現(xiàn)低成本對讀者行為進(jìn)行研究。博客營銷減少直接廣告費用，博客營銷可以保持目標(biāo)客戶群體，創(chuàng)造顧客忠誠度。

4.服務(wù)營銷

設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價標(biāo)準(zhǔn),考核工作績效。

個人聯(lián)系個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,強(qiáng)化關(guān)系。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)平臺運營計劃方案

網(wǎng)絡(luò)平臺運營計劃方案

一、目標(biāo)計劃

計劃：以1年為周期計劃實施前期目標(biāo)：

目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌

任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性

策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團(tuán)隊機(jī)制建設(shè)。

第一階段：網(wǎng)站平臺完善期(1個半月)：20~30天的平臺基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化;20~30天的信息搜集，每天50條活動的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。

第二階段：網(wǎng)站試運營期(2個半月)：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。

第三階段：網(wǎng)站運營中期(5個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站會員公司的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶或搶單用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合客戶公司線下推廣。

目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員客戶公司的數(shù)量。

第四階段：網(wǎng)站運營后期(3個月)：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù)，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。

目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準(zhǔn)備。

二、平臺推廣方法：

1、網(wǎng)站推廣方式

效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量，因為主要用戶是常逛論壇的用戶。

流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后 還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

效果：通過漂浮廣告、文字廣告以及圖片廣告，在一些行業(yè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺投放廣告，以增加網(wǎng)站平臺的行業(yè)知名度以及讓潛在客戶轉(zhuǎn)換為會員客戶。

3、搜索引擎推廣方式

根據(jù)網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區(qū) 活動 公益 優(yōu)惠券等達(dá)到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門

效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點擊率，帶動注冊會員量。

收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長時間大量的運作。

4、博客、微博推廣方式

博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強(qiáng)，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合發(fā)布軟文及活動宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。

5、郵件推廣方式

如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時候就做了推廣。

同樣，也可以通過電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預(yù)告的電子郵件。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有更明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。

6、微信推廣方式

前期主要潛在客戶是委托方公司及處置公司，后續(xù)隨著產(chǎn)品更新，將會增加部分適合個人客戶群的產(chǎn)品。也就需要使用微信進(jìn)行區(qū)域推廣。

網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時空限制，通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

三、網(wǎng)站推廣步驟

初級階段（發(fā)布初期推廣）

1、工欲善其事，必先利其器。

第一件事就是先把網(wǎng)站做好！網(wǎng)站在策劃和設(shè)計中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機(jī)。

2、添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄。在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。

3、進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

4、網(wǎng)絡(luò)版（甚至可以是手機(jī)版）電子雜志。

周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對網(wǎng)站信息進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳。

5、線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標(biāo)人群的距離，通過游戲活動的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊會員。

中級階段（增長期推廣）

需要不斷充實和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的推廣活動、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹、服務(wù)措施等用戶關(guān)注的問題上應(yīng)該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達(dá)到！

6、網(wǎng)絡(luò)事件營銷

通過一些活動或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸，挖掘新聞點，進(jìn)行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動，增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng)。

7、網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相互結(jié)合來進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。

高級階段（穩(wěn)定期推廣）

此時網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站。

8、聯(lián)盟策略（雙刃劍）

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。對于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費的方式來進(jìn)行自我宣傳。

9、開展公益活動

堅持長期、有效、豐富多變的公益活動，并切實履行承諾，在活動中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實粉絲和同行的口碑，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應(yīng)用。

10、建立優(yōu)異的誠信文化

對于每位客戶的合理所求、建議及意見，應(yīng)做到有求必應(yīng)或加以改進(jìn)、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。

網(wǎng)站推廣是一項長期而又系統(tǒng)的工程。

四、團(tuán)隊建設(shè)

網(wǎng)站團(tuán)隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。

市場推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護(hù)決策。網(wǎng)站編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。

具體人員配置如下：

市場推廣部：市場推廣人員2名。

網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁面的技術(shù)實現(xiàn);網(wǎng)站美工1名，技術(shù)較全面，軟件及平面熟練。

網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員2名。

五、資金預(yù)算

1、人工成本：網(wǎng)站技術(shù)人員2人*12月*1萬/月=24萬；美工技術(shù)人員1人*12月*6000元/月=7.2萬；網(wǎng)站編輯：2人*12月*5000元/月=12萬；市場推廣人員：2人*12月*1萬/月=24萬；客戶服務(wù)人員：1人*12*3000=3.6萬；合計：70.8萬/年

2、市場推廣差旅費用12月*2萬=24萬；網(wǎng)絡(luò)廣告投放推廣費用：36萬；搜索迎擎排名推廣：50；博客、微博推廣：20萬；網(wǎng)絡(luò)事件營銷：20萬/年；郵件推廣：5萬；網(wǎng)絡(luò)營銷活動：20萬/年；線下活動推廣：20萬 合計：195萬/年

3、網(wǎng)站建設(shè)成本：網(wǎng)站設(shè)計費用50~100萬（PC端、手機(jī)端—安卓/蘋果）；服務(wù)器及相關(guān)正版軟件費用：20~50萬； 總合計：70.8+195+150=415.8萬