第一篇：總經(jīng)理陳海軍在營(yíng)銷反思會(huì)議上的講話要點(diǎn)

總經(jīng)理陳海軍在營(yíng)銷工作反思會(huì)議上的講話要點(diǎn)

（根據(jù)錄音整理）

前不久我們收到了鄧勝來同志的辭職請(qǐng)求，申請(qǐng)辭去副總經(jīng)理和營(yíng)銷中心主任職務(wù)。經(jīng)公司研究，同意鄧總的辭職申請(qǐng)，并決定由副總經(jīng)理陳翔全面代理負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作。請(qǐng)陳翔同志即刻起挑起這份擔(dān)子，大膽工作，加強(qiáng)整頓，抓好抓實(shí)下半年的營(yíng)銷工作，希望各位營(yíng)銷同事們積極支持、配合陳總工作，一起做好銷售工作，同時(shí)請(qǐng)辦公室聯(lián)系鄧總回司辦理交接和離職手續(xù)。下面我就目前的營(yíng)銷工作講三點(diǎn)意見。

一、關(guān)于目前營(yíng)銷工作的現(xiàn)狀和評(píng)價(jià)

1、上半年?duì)I銷工作成績(jī)是很大的。一是我們的營(yíng)銷隊(duì)伍已經(jīng)建立，且多數(shù)都是行業(yè)內(nèi)的銷售高手；二是我們的營(yíng)銷目標(biāo)是明確的，全年目標(biāo)和半年目標(biāo)都有較為清晰的界定；三是我們也進(jìn)行了初步的市場(chǎng)布局和工作部署，做到了以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合；四是我們各位精英在市場(chǎng)中的摸爬滾打已經(jīng)挖掘了很多資源，建立了一些有效渠道，收集了很多業(yè)務(wù)信息。總的來說，通過我們營(yíng)銷中心半年的努力和辛苦已經(jīng)為下一步市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)性突破打下了良好的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售指日可待。在此，我代表何總、董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子表示感謝。

2、取得了一些成績(jī)，但未取得一絲成功。大半年過去了，我們的目標(biāo)還冷冰冰的擺在那里，仍然在紙上談兵，沒有實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷售，業(yè)績(jī)基本為零。我們無法向董事會(huì)交代，也對(duì)不起各位股東。

二、對(duì)主要問題的反思和反省

這一狀況的出現(xiàn)不怪大家，責(zé)任主要在管理者身上，是我們高層班子經(jīng)營(yíng)無方、管理無能的體現(xiàn)，尤其是營(yíng)銷管理者完全沒有盡到自己的責(zé)任和義務(wù)，應(yīng)該進(jìn)行深入的反思和反省。

1、對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)的指標(biāo)分解不合理不到位，沒有將指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人、區(qū)域和月度，沒有對(duì)目標(biāo)進(jìn)行銷售收入、利潤(rùn)率、回款和費(fèi)用預(yù)算等指標(biāo)項(xiàng)目的有效分解，所以執(zhí)行很難、考核無據(jù)、效果很弱。同時(shí)，對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)施過于樂觀，對(duì)產(chǎn)品銷售對(duì)象的公關(guān)難度估計(jì)嚴(yán)重不足，一度還誤導(dǎo)了經(jīng)營(yíng)班子和董事會(huì)的戰(zhàn)略決策；

2、沒有貫徹團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的理念和模式，還處在個(gè)人英雄主義、單兵作戰(zhàn)的游擊式的銷售方式。我們沒有從業(yè)務(wù)信息的收集整理、研究分析、分配安排、業(yè)務(wù)執(zhí)行、過程跟蹤、回款催收、風(fēng)險(xiǎn)防范和總結(jié)考核等業(yè)務(wù)流程進(jìn)行排兵布陣，而是各立山頭、各自為戰(zhàn)，亂無章法、浪費(fèi)資源，既收不到好的效果，也帶來很大的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3、隊(duì)伍管理很弱，戰(zhàn)斗力不強(qiáng)

⑴很少對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)專業(yè)技能、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)方面的咨詢、指導(dǎo)和培訓(xùn)，也沒有組織和生產(chǎn)技術(shù)人員的交流溝通，導(dǎo)致對(duì)外銷售和內(nèi)部生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)，根本形不成一個(gè)默契的有機(jī)整體。一方面市場(chǎng)最新信息和客戶真實(shí)需求到不了生產(chǎn)技術(shù)部門，怎么能生產(chǎn)出適應(yīng)性很強(qiáng)的產(chǎn)品？另一方面銷售人員不了解公司產(chǎn)品的參數(shù)指標(biāo)、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，怎么能有針對(duì)性的跟客戶溝通好、銷售好我們的產(chǎn)品？

⑵制度的力量是巨大的，而我們幾乎沒有建立起最基本的銷售管理制度和流程，也就談不上建立有效的營(yíng)銷體系。所以我們的銷售行為很不規(guī)范，費(fèi)用很難控制；所以我們營(yíng)銷遇到的困難和難題，內(nèi)部生產(chǎn)和管理無法進(jìn)行有效支撐和配合；所以我們的業(yè)務(wù)很難有序展開，很難取得高效的業(yè)績(jī)。

⑶簡(jiǎn)單地空中樓閣似的一味強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)和金錢刺激，而忽視了業(yè)務(wù)人員專業(yè)規(guī)范、職業(yè)操守和進(jìn)取意志的培育和塑造，忽視了精神鼓勵(lì)和愿景激勵(lì)。營(yíng)銷負(fù)責(zé)人沒有站在公司立場(chǎng)和角度思考問題和處理事情，沒有宣傳、解釋公司的人才政策和發(fā)展前景，而是站在業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單的現(xiàn)實(shí)的立場(chǎng)向公司叫板要利；同時(shí)很少召開必要的營(yíng)銷會(huì)議，進(jìn)行集體分析、經(jīng)驗(yàn)分享、資源互助、共同進(jìn)步。

⑷對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤、行程、日志、困難和問題等不關(guān)注，放松了對(duì)營(yíng)銷人員基本的管理和必要的關(guān)心，導(dǎo)致了我們的銷售隊(duì)伍一盤散沙，無助無望，這種局面怎么能出去打仗？

4、對(duì)具體的業(yè)務(wù)管理極不專業(yè)，非常粗放。一是從來沒有用實(shí)用的表單對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效地統(tǒng)計(jì)和分析；二是對(duì)業(yè)務(wù)管理需要掌握的信息基本要素和基本面都不了解，就連簡(jiǎn)單的成本效益大帳都不知道核算，甚至一問三不知，或者經(jīng)常錯(cuò)得離譜；三是對(duì)公司營(yíng)銷工作的方向和整體缺乏把握和掌控，失去了很多稍縱即逝的機(jī)會(huì)。

這些問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致了我們業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)無法上來，公司的經(jīng)

營(yíng)沒有好轉(zhuǎn)，董事會(huì)的目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，股東的利益得不到保證。這里我代表經(jīng)營(yíng)班子、代表營(yíng)銷管理者跟大家真誠(chéng)的說聲對(duì)不起，對(duì)董事會(huì)和各位股東真誠(chéng)的說聲對(duì)不起，并表態(tài)接下來扎實(shí)工作、強(qiáng)力整頓、扭轉(zhuǎn)局面。

三、接下來我們的營(yíng)銷工作如何開展？

1、堅(jiān)持三個(gè)不變。即下半年既定的營(yíng)銷目標(biāo)不變，總體思路和部署不變，業(yè)務(wù)員基本底薪加高提成的激勵(lì)政策不變。

2、重新部署，強(qiáng)化整改。請(qǐng)陳翔同志按照總經(jīng)理辦公會(huì)“求突破、抓管理、謀發(fā)展”的方針和要求，針對(duì)以上問題拿出切實(shí)有效的整改措施，并重新部署好下半年的營(yíng)銷工作，把業(yè)績(jī)抓上來，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破。

星聯(lián)頂晟總經(jīng)辦

2014年8月25日

第二篇：總經(jīng)理 在企業(yè)共青團(tuán)會(huì)議上 講話

各位同志：

大家下午好

今天, 我們?cè)谶@里隆重舉行紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)成立90周年大會(huì)。五四青年節(jié)即將來臨，首先，我代表賓館黨支部向在座的團(tuán)員青年表示親切的問候，提前祝你們節(jié)日快樂，同時(shí)，向剛才受到表彰的同志表示熱烈的祝賀。

五四愛國(guó)運(yùn)動(dòng)發(fā)生在1919年，雖然已經(jīng)過去93年了，但是，五四的精神卻如星星之火，一直在華夏大地上燎原。炙熱的愛國(guó)之情，堅(jiān)貞的革命精神一直鞭策著我們、鼓舞著我們。在歷史的進(jìn)程中，青年們都在不同的時(shí)代，為民族的解放和發(fā)展前赴后繼，付出滿腔熱忱。五四，象征著一顆顆忠貞的愛國(guó)之心；五四，也代表著一種強(qiáng)大的精神源泉。我們新時(shí)代的青年，更應(yīng)繼承和發(fā)揚(yáng)五四愛國(guó)精神，而我們的愛國(guó)熱情既要體現(xiàn)在對(duì)祖國(guó)、對(duì)民族、對(duì)人民的深厚情感上，更要體現(xiàn)在為祖國(guó)的繁榮、民族的振興、人民的富裕而不懈奮斗的實(shí)際行動(dòng)中，結(jié)合到我們?nèi)粘９ぷ鳟?dāng)中，就是要立足本職崗位，刻苦學(xué)習(xí)和鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，提高自身素養(yǎng)和工作本領(lǐng)，勤勤懇懇工作，為賓館的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的才智和力量。

下面提三點(diǎn)希望和要求：

第一點(diǎn)希望是，希望賓館團(tuán)總支要在新形勢(shì)下積極探索，勇于創(chuàng)新，多組織開展一些有益于青年身心健康的集體活動(dòng)，深入青年，了解青年，熱忱為青年服務(wù)，贏得廣大團(tuán)員青年的擁護(hù)和信賴，推動(dòng)團(tuán)的工作不斷向前發(fā)展。

第二點(diǎn)希望是，希望剛才受到表彰的先進(jìn)個(gè)人，要珍惜榮譽(yù)，謙虛謹(jǐn)慎，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)，以自己的實(shí)際行動(dòng)與言行去影響身邊的同事，帶領(lǐng)同事一起進(jìn)步。

第三點(diǎn)希望是，希望廣大團(tuán)員青年要以受表彰的同志為榜樣，積極進(jìn)取，奮發(fā)有為，努力工作，爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)，為開創(chuàng)賓館發(fā)展新局面做出新貢獻(xiàn)！

謝謝大家！

第三篇：集團(tuán)公司總經(jīng)理在安全會(huì)議上講話

總經(jīng)理在安全生產(chǎn)工作緊急會(huì)議上的講話

同志們:

下面，我就抓好安全生產(chǎn)工作強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)

一、必須增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)

目前，我們總公司系統(tǒng)的安全生產(chǎn)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，總公司做出了對(duì)其他四個(gè)局主管領(lǐng)導(dǎo)的處分決定。我們集團(tuán)公司的安全生產(chǎn)形勢(shì)也很不樂觀，絕不能掉以輕心，必須進(jìn)一步強(qiáng)化我們的安全責(zé)任意識(shí)。各級(jí)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人。要全面負(fù)起責(zé)任，履行好職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。要把總裁在總公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議上關(guān)于集團(tuán)公司對(duì)安全生產(chǎn)的責(zé)任、工程公司的責(zé)任、項(xiàng)目長(zhǎng)的責(zé)任、項(xiàng)目技術(shù)干部與工班長(zhǎng)的責(zé)任等四級(jí)責(zé)任制扎扎實(shí)實(shí)地落到實(shí)處。

黨和組織把企業(yè)這副重?fù)?dān)交給我們，我們要扛得起，絕不能辜負(fù)黨和組織的信任，不能因?yàn)榘l(fā)生安全事故而毀掉我們的企業(yè)；不能因?yàn)闋奚毠さ纳鴤β毠さ募彝?。要?duì)黨負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)職工家庭負(fù)責(zé)。

二、必須狠抓工作落實(shí)

為什么安全生產(chǎn)年年抓、月月抓，安全事故仍然時(shí)有發(fā)生?面對(duì)嚴(yán)峻的安全生產(chǎn)形勢(shì)，必須解決落實(shí)難的問題。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把安全生產(chǎn)當(dāng)作第一位的責(zé)任，要按照總公司的要 1

求，工程公司的主要領(lǐng)導(dǎo)要把精力放在施工現(xiàn)場(chǎng)上，全力以赴抓好在建，抓好施工安全生產(chǎn)。

一是安全教育要實(shí)。安全教育不能只停留在念念報(bào)告、發(fā)發(fā)文件上，要緊密結(jié)合職工的生命財(cái)產(chǎn)等切身利益開展安全教育，引導(dǎo)干部職工把安全精力集中到工作中來，確保安全萬無一失。要做到關(guān)鍵崗位持證上崗，對(duì)安全培訓(xùn)不合格者，要扣發(fā)工資并追究責(zé)任。

二是落實(shí)制度要實(shí)。我們的各項(xiàng)安全管理制度是在長(zhǎng)期的施工生產(chǎn)中總結(jié)出來的，有的甚至是用血的教訓(xùn)換來的。對(duì)此，在施工生產(chǎn)中要不折不扣地堅(jiān)決予以落實(shí)。對(duì)在施工生產(chǎn)中不按規(guī)章制度辦事，不按標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，出現(xiàn)事故苗頭，拒不改正的領(lǐng)導(dǎo)和員工要堅(jiān)決予以處理，防患于未然。三是嚴(yán)格考核要實(shí)。要把嚴(yán)格考核作為一種重要手段，實(shí)行安全一票否決制，出了問題，要層層追究當(dāng)事人的責(zé)任，促使干部職工根據(jù)各自的職責(zé)，認(rèn)真查找生產(chǎn)中的安全隱患，并在記事本、考核表、工作日志上詳細(xì)記錄，由檢查人、被檢查人雙方簽認(rèn)，作為考核的依據(jù)。

三、必須實(shí)施管理科學(xué)

首先，必須制定科學(xué)的施工方案。從技術(shù)工藝、設(shè)備器材、作業(yè)流程、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)等各個(gè)方面做好預(yù)控措施，做到科學(xué)合理，一次到位，不留后患。尤其是對(duì)個(gè)別地質(zhì)變化一時(shí)難以準(zhǔn)確判識(shí)的，更要把措施上足，充分論證，做到穩(wěn)固可

靠、萬無一失。同時(shí)要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)配合，及時(shí)做好變更設(shè)計(jì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整安全措施，避免風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大、出現(xiàn)事故。

二是必須實(shí)施科學(xué)管理。要緊緊抓住優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)布局、合理配臵資源、規(guī)范作業(yè)流程、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)、落實(shí)安全措施、嚴(yán)格交接互檢等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，全面推行現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理、文明化施工，實(shí)現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)人流、物流、信息流運(yùn)轉(zhuǎn)有序、安全可控。

三是必須及時(shí)更新設(shè)備。要購(gòu)臵世界最先進(jìn)的檢測(cè)、檢驗(yàn)，探傷和地質(zhì)超前鉆孔、超前預(yù)報(bào)等設(shè)備，加大對(duì)安全保障設(shè)備的投入，提高安全事故預(yù)防預(yù)警能力。同時(shí)，要用科學(xué)的方法，對(duì)我們正在使用的機(jī)械設(shè)備進(jìn)行安全可靠性評(píng)估，及時(shí)更新或改造，保證我們的機(jī)械設(shè)備處于安全的可控狀態(tài)。

四、必須注重工作細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗。抓安全必須抓細(xì)節(jié)。只有抓住了細(xì)節(jié)，才能掌握重要環(huán)節(jié)，才能梳理出關(guān)鍵控制點(diǎn)，才能檢查細(xì)致，才能措施周密，才能問題處理徹底。

抓好細(xì)節(jié)管理的前提是思想上高度重視。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，只有思想上高度重視，才能在細(xì)節(jié)上認(rèn)真把握對(duì)待，才能把安全牢記在心上，落實(shí)在行動(dòng)上。在思想意識(shí)中，那種好像、也許、大概、幾乎、將近、大致、差不多之類的思想，是安全工作中最大的隱患，也只有在思想上高度重視才

能做到責(zé)任到位、人員到位、檢查到位、措施到位、落實(shí)到位。

抓好細(xì)節(jié)管理的關(guān)鍵是用心。要做好安全工作，必須用心從每件具體小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，從本單位最薄弱的環(huán)節(jié)抓起。任何人、任何事如果在每一個(gè)環(huán)節(jié)鏈接上，每一個(gè)細(xì)節(jié)處理上不能夠到位，都會(huì)被擱淺，而導(dǎo)致最終的失敗。只有用心思考，用心觀察，用心工作，才能發(fā)現(xiàn)那些微不足道的小問題，做到不忽視安全的任何一個(gè)細(xì)節(jié)，不放過每一個(gè)危險(xiǎn)點(diǎn)，才能把安全工作中的每一件小事做好做扎實(shí)。

抓好細(xì)節(jié)管理，必須做到有章可循，有章必依，執(zhí)章必嚴(yán)，違章必糾。安全規(guī)章是用血的教訓(xùn)寫成的，不論什么樣的安全事故，查其原因，都是違章違紀(jì)所致，因?yàn)槊宽?xiàng)工作都有它固有的工作程序，不按程序辦事，就必然出亂子。我們一定要牢固樹立“違章就是犯罪，違章就是殺人”的思想，養(yǎng)成自覺按章辦事，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)的習(xí)慣，克服投機(jī)取巧的僥幸心理，杜絕隨心所欲的行為，以確保安全生產(chǎn)。

抓好細(xì)節(jié)管理，就要注意抓住生產(chǎn)中關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。細(xì)節(jié)是復(fù)雜的，也是不斷發(fā)展變化的。無論是”指揮員”還是“戰(zhàn)斗者”，在抓好安全生產(chǎn)的過程中，都要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，把安全工作往深處想，往細(xì)處做，往實(shí)處抓。只要每位同志都把細(xì)節(jié)重視起來，認(rèn)真按照標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照制度去做，倡導(dǎo)“做好每一件平凡的事就是不平凡”的精神，明白注重點(diǎn)滴積累，就可以成就安全生產(chǎn)工作的大事。

“隱患險(xiǎn)于明火、防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山”，只有抓實(shí)“小”才能防范“大”，只有多消除小隱患，才能防范大事故，只有把“安全第一、預(yù)防為主”的方針，落實(shí)到安全工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，落實(shí)到每一次行動(dòng)上，才能真正保證生產(chǎn)安全。

第四篇：總經(jīng)理在房地產(chǎn)公司務(wù)虛會(huì)議上的講話

總經(jīng)理在房地產(chǎn)公司務(wù)虛會(huì)議上的講話

（2012年12月18日）

各位同仁：

大家下午好！

又值年終歲尾，今天下午我們召開房產(chǎn)公司高管層工作會(huì)議，這次會(huì)議也是12月例會(huì)，同時(shí)也是一次務(wù)虛會(huì)議。這次會(huì)議是為集團(tuán)公司即將召開的“2012年經(jīng)營(yíng)情況分析會(huì)”做準(zhǔn)備，同時(shí)也是安排部署編制2013經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算工作。認(rèn)真盤點(diǎn)一下房產(chǎn)公司2012年工作，初步分析一下明年房產(chǎn)公司公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展所處的環(huán)境，研究謀劃明年的工作思路，以利于我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，明確任務(wù)。在這里，我想特別提醒大家，我們都是房產(chǎn)公司的高管層，對(duì)公司的發(fā)展負(fù)有重大責(zé)任，我們不光要有實(shí)干精神，還要有戰(zhàn)略眼光，不光要?jiǎng)?wù)實(shí)，同時(shí)也要?jiǎng)?wù)虛。不光要有公司管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也要有公司管理的理論修養(yǎng)，只有這樣，我們才能推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展，把公司做大做強(qiáng)。

前段時(shí)間，集團(tuán)公司連續(xù)下達(dá)了四個(gè)文件。1.[2012]101號(hào)《關(guān)于編制2013經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算的通知》、2.[2012]102號(hào)《關(guān)于集團(tuán)各部門及下屬分公司報(bào)送春節(jié)前收支情況的通知》、3.[2012]104號(hào)《關(guān)于編制2013年采購(gòu)計(jì)劃表的通知》、4.《關(guān)于上報(bào)2013年全年四個(gè)季度的人員招聘、培訓(xùn) 1

計(jì)劃的通知》，文件中對(duì)于做好各項(xiàng)工作的目的、意義、方法、時(shí)間安排都提出了具體要求，請(qǐng)各部門按照要求，認(rèn)真落實(shí)。相關(guān)報(bào)表填寫完畢后報(bào)辦公室匯總，經(jīng)公司總經(jīng)理審批后上報(bào)集團(tuán)公司。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！本褪歉嬖V我們，計(jì)劃的重要性。我們要認(rèn)真思考，2013年我們應(yīng)該怎樣干，首先明確工作思路，在確定工作目標(biāo)，然后理清實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作措施和辦法，做到清務(wù)明向，心中一盤棋。工作有目標(biāo)，心中有辦法，工作游刃有余，不走彎路。請(qǐng)各位一定要高度重視，靜下心來，做好各項(xiàng)務(wù)虛性的工作。

前段，各部門的工作總結(jié)都陸續(xù)報(bào)上來了，辦公室進(jìn)行了匯總，我可以告訴各位，我們房產(chǎn)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全面完成。

1、2012年，全年續(xù)建、新建工程總量：71萬m2，其中新開工工程24萬m2，續(xù)建工程：47萬m2，竣工工程：21.9萬m2，其中已經(jīng)移交物業(yè)公司工程17棟，面積：12.8萬m2。

2、實(shí)現(xiàn)商品房銷售收入4.2631億，銷售面積124735平方，銷售套數(shù)1066套，現(xiàn)金回款2.8747億，按揭回款1.6131億。已超額完成目標(biāo)任務(wù)108%。（預(yù)計(jì)12月份銷售套數(shù)50套，銷售金額2200萬。預(yù)計(jì)現(xiàn)金回款1310萬，按揭到帳1000萬。）

3、房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)情況分析1-11月實(shí)際支付工程款24951.62萬元 上支付工程款62217.8萬元。鳳凰新城1-11月支付拆遷款1702萬元上支付3497.8萬元。1-11月支付

征地款341萬元，上支付2565.1萬元。共計(jì)支付成本開支26994萬元，上支付68280.7萬元。

4、三項(xiàng)費(fèi)用1-11月總支出8023.82萬元，上年同期支出7289.58萬元，同比增加734.24萬元。其中：管理費(fèi)用1763.95萬元，上年同期支付1782.78萬元，同比減少18.83萬元。財(cái)務(wù)費(fèi)用5326.99萬元，上年同期支3877萬元同比增加1450萬元。銷售費(fèi)用932.88萬元，上年同期支付1629.8萬元，同比增加696.92萬元。銷售費(fèi)用下降其主要原因是銷售傭金較上年減少772.4萬元(包含房地產(chǎn)公司及鳳凰新城)附明細(xì)表

5、今年1-11月實(shí)際上交稅金3736.88萬元上年同期上交1919.2萬元。

6、工程質(zhì)量合格率100%。

7、房產(chǎn)公司各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，固始湖畔春天二組團(tuán)、三組團(tuán)、蓼城美景、金色陽光、香樟苑、湖畔春天西苑、信合醫(yī)院、臺(tái)商工業(yè)園等項(xiàng)目進(jìn)展順利，信陽項(xiàng)目發(fā)展很快，鄭州、焦作、鶴壁項(xiàng)目前期已基本完成，駐馬店項(xiàng)目從運(yùn)作到開工，僅用了不到兩月時(shí)間，開局良好，創(chuàng)造公司投資外地項(xiàng)目的新紀(jì)錄。房地產(chǎn)公司的工作，陳鋒董事長(zhǎng)、張永貴總裁是滿意的。

下面我就當(dāng)前工作講三點(diǎn)意見：

一、認(rèn)真做好2013年各項(xiàng)規(guī)劃編制工作：

1、編制2013經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算（有文件）

2、填報(bào)送春節(jié)前收支情況（有文件）

3、編制2013年采購(gòu)計(jì)劃表（有文件）

4、上報(bào)2013年全年四個(gè)季度的人員招聘計(jì)劃（有文件）分部門編寫，報(bào)辦公室匯總，形成房地產(chǎn)公司的規(guī)劃，以便上報(bào)集團(tuán)公司。

二、做好安全生產(chǎn)及安全保衛(wèi)工作。

春節(jié)期間各單位要切實(shí)做好安全生產(chǎn)及安全保衛(wèi)工作，制定各項(xiàng)有效措施，組織開展安全隱患排查，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，各建筑施工企業(yè)，要在春節(jié)前開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查，嚴(yán)防各類事故的發(fā)生，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全事故隱患必須立即停工、停業(yè)整頓，確保安全。春節(jié)期間各部門主要負(fù)責(zé)人外出必須向公司主要領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，手機(jī)必須二十四小時(shí)開機(jī)。各部門值班人員要盡職盡責(zé)，不得擅自離崗，要認(rèn)真做好防火、防盜、信訪接待工作，如遇到重大問題和緊急突發(fā)事件，要及時(shí)報(bào)告，妥善處理，不得延誤。

三、認(rèn)真做好各部門的當(dāng)前工作：

關(guān)于工程建設(shè)工作

關(guān)于銷售工作

關(guān)于項(xiàng)目前期工作

關(guān)于辦證工作

關(guān)于質(zhì)量技術(shù)工作

關(guān)于新城服務(wù)中心工作

關(guān)于財(cái)務(wù)管理工作

關(guān)于項(xiàng)目配套工作

關(guān)于信陽項(xiàng)目部工作

關(guān)于鄭州（焦作）項(xiàng)目部工作

關(guān)于駐馬店項(xiàng)目部工作

各位同仁：

希望會(huì)議確定的事項(xiàng)要抓緊落實(shí)，提出來的需要完善的，部門和單位要繼續(xù)完善。管理是企業(yè)永恒的主題，也是我們的重點(diǎn)工作，各項(xiàng)工作都離不開管理，管理出效益、管理促發(fā)展、管理促和諧、管理上水平，通過這次會(huì)議，把我們今年的工作思路確立下來，通過管理工作得到落實(shí)，年底有個(gè)好收成。

第五篇：酒店總經(jīng)理在管理層會(huì)議上的講話

酒店總經(jīng)理在管理層會(huì)議上的講話：告全體員工書——居安思危

告全體員工書

——居安思危

xxx大酒店的開業(yè)及兩年的發(fā)展，業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)，使德同行為之而震撼，紛紛前來取經(jīng)。如鴻雁飛至。前衛(wèi)意識(shí)、特色經(jīng)營(yíng)，贏德了不少客源，許多同行們也苦思，悟出其中道理。看完后班師回朝，重修河山，購(gòu)進(jìn)和模仿我們酒店的設(shè)施用品。同時(shí)又新開張?jiān)S多家酒店及酒家，形成了當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，拉開了激烈競(jìng)爭(zhēng)新一輪的戰(zhàn)幕。

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，在這場(chǎng)沒有硝煙而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)役中，要立于不敗之地是多么的不易。前人教導(dǎo)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，我們酒店“現(xiàn)在到底怎么樣了？”分析整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)形式，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，回（更多精彩文章來自“秘書不求人”）首昨天的輝煌，如黃鶴飛去了。昨天的輝煌不代表今日的興盛，更不意味著明日的燦爛。

唐朝有位才華出眾的宰相魏征，他為輔佐唐太宗作出了卓越的貢獻(xiàn)。魏征管理的核心原理是“居安思危，善始善終”，他認(rèn)為自古失敗之主、亡國(guó)之君，皆為居安忘危、處治忘亂，所以不能長(zhǎng)久。國(guó)家如此，企業(yè)又何嘗不是這樣呢，拿破侖為什么會(huì)失?。科湓蚓褪瞧渫趧倮麜r(shí)得意忘形，忽視潛在的危機(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不相信眼淚，也不憐憫弱者，游戲的規(guī)則是：優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者為“王”，弱者為“寇”。所以我們大家要樹立“居安思危，未雨綢繆”的憂患意識(shí)，必須充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。

一個(gè)真正具備憂患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)的酒店，就必須增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力、防范能力，才能使酒店青春常在，長(zhǎng)盛不衰。過去酒店在經(jīng)營(yíng)上如日中天，大家都沒有體會(huì)危機(jī)征兆。審時(shí)度勢(shì)，危在當(dāng)前了，我們要立刻開展危機(jī)管理活動(dòng)。各位員工及管理人員必須樹立危機(jī)意識(shí)、憂患意識(shí)，要勤懇工作，注重服務(wù)過程是否優(yōu)良，顧客是否滿意，檢查工作薄弱環(huán)節(jié)是否出現(xiàn)新的漏洞，帶來新的問題，扎扎實(shí)實(shí)地練好內(nèi)功，不斷更新觀念和增強(qiáng)新的服務(wù)產(chǎn)品，以減少危機(jī)形成的概率，避免危機(jī)出現(xiàn)。

《左傳晉襄公》中曰：“居安思危，思則有備，有備無患。”面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，我們要避免夜郎自大的心態(tài)，防微杜漸，從細(xì)節(jié)入手狠抓菜肴的出品及創(chuàng)新，注重服務(wù)過程，強(qiáng)化管理環(huán)節(jié)，注重形象建設(shè)，樹立起憂患意識(shí)，齊心協(xié)力，方能實(shí)現(xiàn)宏偉愿景，創(chuàng)出新業(yè)績(jī)共同實(shí)現(xiàn)酒店的大發(fā)展，員工們努力吧！與狼共舞真正的英雄在體現(xiàn)！

總經(jīng)理：xxx

xxxx年xx月xx日