第一篇：營銷總監(jiān)述職報告

遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進，營銷總監(jiān)述職報告。

遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。

二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。

三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況，述職報告《營銷總監(jiān)述職報告》。

四、有力實踐JDpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。

五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。

六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。

七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。

八、總結營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流。

存在的不足;

一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權；

二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能；

三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。

以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監(jiān)督。

本文引自:

第二篇：營銷總監(jiān)述職報告

營銷總監(jiān)述職報告

尊敬的各位同事：

我于今年三月正式加入集團，擔任營銷總監(jiān)一職主要負責企業(yè)營銷組織建設與激勵工作。在工作了將近四個月的時間，我積極按照公司經(jīng)營發(fā)展思路開展本職工作，在工作中求真務實、認真工作，各項工作任務穩(wěn)步推進。在此我感謝各位同事的指導與幫助和鼎力支持與配合。謝謝大家！在這四個月的工作里，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一、勤于學習、完善自我，努力提高綜合業(yè)務素質(zhì)

二、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標。有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

三、專注目標、樂于工作，分管工作穩(wěn)步推進

各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學相結合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標。貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間；事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成。而且基本營銷體系的確立，要依靠團隊、默契配合，和與個部門一起提高工作水平的共同努力。

四、總結教訓，推廣經(jīng)驗

1、財務意識有待加強

需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態(tài)度。

首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。

2、嚴格規(guī)范、有效管理

制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。

五、今后的努力方向

回顧四個月來的工作，對照職責，認為自己還算是稱職的，但也存在著不足。首先，在工作中，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。

在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

最后感謝大家聽取本人的述職報告，在這里祝大家在新的一年里成績蒸蒸日上，收獲滿盆，謝謝大家。

14022123袁 夢

2015年7月1日

第三篇：營銷總監(jiān)報告

營銷總監(jiān)報告

財務管理092羅文琪20091072306

4一、實習目的從實習中認識和學習商道系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營過程及成果

在模擬經(jīng)營的幾年當中，我們從中總結了很多經(jīng)驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓，在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準備。總體說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，我們開設了新工廠，在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產(chǎn)危機。第五年，依然采取保守政策，而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應有相應調(diào)整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險,如果再改善一些生產(chǎn)方面的政策，未來幾年的發(fā)展形式應該非常明朗。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓

我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。

四、個人所擔任職責總結

在比賽過程中，我所擔任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。

五、個人小結和心得

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的實戰(zhàn)終于順利的完成。讓我對商道有了更全面的了解。主要通過模擬經(jīng)營來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在這短短的兩天里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。商道企業(yè)經(jīng)營模擬實戰(zhàn)是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過模擬實戰(zhàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的商道。通過這次實戰(zhàn)，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。

從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調(diào)研與分析，結合各年情況，作出合理決策。對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

商道模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調(diào)演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調(diào)動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏?？偠灾?，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第四篇：總監(jiān)述職報告

總監(jiān)述職報告

我在公司各級領導的關心和大力支持下,與項目監(jiān)理部全體職工一道,以公司持續(xù),穩(wěn)定健康發(fā)展為動力,以爭創(chuàng)一流管理為目標,緊緊圍繞公司的中心工作,很抓監(jiān)理部工作,積極組織項目監(jiān)理人員認真學習公司文件,國家的法律、法規(guī)、工程相關規(guī)范標準，堅持理論學習與工作實際相結合，通過組織學習武裝和提高項目全體監(jiān)理人員的理論水平和實際業(yè)務工作能力。在監(jiān)理實際工作過程中，作為項目總監(jiān)，認真履行自己的崗位職責。下面就為兩年來的工作情況做一下總結：

一．監(jiān)理程序的執(zhí)行情況和監(jiān)理人員的學習情況: 在兩年的監(jiān)理工作中，我嚴格按照《工程建設監(jiān)理規(guī)范》以及公司質(zhì)量體系運行文件和監(jiān)理工作標準，遵照監(jiān)理工作流程，帶領項目監(jiān)理部全體人員認真落實監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理實施細則中的工作內(nèi)容。

從實際效果來看，程序文件執(zhí)行的好，實際的監(jiān)理工作做的也比較好。在日常的監(jiān)理工作中，針對監(jiān)理部新聘人員多，年齡輕，工作經(jīng)驗少，對監(jiān)理工作程序和公司貫標要求還不熟悉的特點，要求自己和老員工在工作中掌握監(jiān)理程序和公司要求，對處理的事情要進行匯報，以便及時糾正錯誤，學習結合實踐工作，使項目部年輕人的工程能力和業(yè)務水平在這半年中都有了很大的提高。

在專業(yè)知識和新規(guī)范的學習方面，我通過網(wǎng)絡下載了最新規(guī)范，放在工地電腦里供所有的監(jiān)理人員學習。在日常工作中和平時談話 中，我都要求和鼓勵所有監(jiān)理人員報考各種職業(yè)資格證。要求造成一個學習氛圍，在大家工作之余提高自身素質(zhì)和價值認識，使大家可以做到主動學習，為自身的成長和今后的工作奠定良好的基礎。

二．履行領導崗位職責情況：

1.抓工程進度與質(zhì)量。作為項目總監(jiān)主抓項目部全面工作，把監(jiān)理部對工程施工工期要求、質(zhì)量要求、和安全文明施工方面的要求，分系統(tǒng)、分項目、分專業(yè)落實到各自工作中，精心組織，科學管理，千方百計采取措施完成任務?？刂坪霉こ藤|(zhì)量，是實現(xiàn)動車調(diào)試達標投產(chǎn)及創(chuàng)優(yōu)的先決條件，作為總監(jiān)自己能盡職盡責，自覺地深入施工現(xiàn)場，加強對施工工序過程的內(nèi)在質(zhì)量與外部工藝質(zhì)量的監(jiān)督檢查，較好的完成了本職工作。從工程開工到竣工驗收，工期滿足業(yè)主要求，工程質(zhì)量優(yōu)良。

2.抓工程協(xié)調(diào)。工程點多面廣，工程工期緊，施工單位多，有大量的接口工作需要組織和協(xié)調(diào)。為了做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作，為了把業(yè)主的意愿和各施工單位的工作有機結合在一起，實現(xiàn)和完成甲、乙雙方共同的工程目標任務，在原來內(nèi)外協(xié)調(diào)工作的基礎上，進一步加大協(xié)調(diào)力度，通過分層次，分內(nèi)外的工作協(xié)調(diào)，把各施工單位出現(xiàn)的困難和問題，給予及時的系統(tǒng)的解決。經(jīng)常并深入施工一線，察看工程實際，走甲方，督促乙方，靠前指揮，協(xié)調(diào)各方及時解決工程施工中存在的困難和問題。同時在日常工作中，能積極協(xié)助各專業(yè)監(jiān)理人員開展工作，努力做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

3.抓安全監(jiān)督。積極貫徹當?shù)卣?、建設單位和本公司關于安全 生產(chǎn)的指示和要求，及時開展安全檢查、百問百查、隱患排查等安全管理活動，認真做好安全生產(chǎn)方面的重點工作，既抓好安全生產(chǎn)組織保證工作，同時與泗洪縣建管部門和建設單位抓好安全監(jiān)督保證工作。在安全管理工作中，按照誰施工誰負責的原則，定期不定期的開展各項安全監(jiān)督活動，查管理、查隱患、查整改，使工作嚴嚴實實地落在實處，保證了項目安全生產(chǎn)可控在控，確保事故“零目標”的實現(xiàn)。

三．個人廉廉潔自律情況：

在廉潔自律方面，我能及時學習監(jiān)理公司下發(fā)的學習材料，進行自學自教和自我約束；及時收看廉政警示教育專題片，以正反兩方面的案例教育鞭策自己，做到警鐘長鳴；對照廉潔自律方面的各項規(guī)定，進行自查自糾。兩年多來，自己能夠遵守廉潔自律各項規(guī)定，遵守監(jiān)理公司各項規(guī)章制度。

四．監(jiān)理資料的收集和整理工作：

在監(jiān)理工作中，我重視監(jiān)理資料的收集、整理、歸檔的管理，隨著工程的進度及時做好技術和質(zhì)保資料的簽認、收集工作，不推不拉，為資料的整理歸檔工作打下了良好的基礎。為確保工程資料齊全完整、符合要求，監(jiān)理部的人員都對現(xiàn)場的各施工項目部進行了交底。

項目監(jiān)理部對下發(fā)的文字性文件，要求用詞嚴謹、準確、分寸把握適度、語言流暢、內(nèi)容詳實，反復推敲，避免出現(xiàn)錯字、錯詞，因為監(jiān)理文件體現(xiàn)公司形象和監(jiān)理人員水平。但是由于新人多，比較年輕，在起草指令文件和監(jiān)理記錄文件方面做的不夠細致，經(jīng)過不斷的 工作學習，都有一定的提高。

五．存在的不足和今后努力的方向：

通過學習，我在工作中雖然取得了一些成績，但是離公司的要求還存在一定的差距，在今后的工作中我一定繼續(xù)加強學習，努力提高綜合素質(zhì)，以更好的工作業(yè)績和自身形象，回報公司對我的培養(yǎng)和厚愛。

第五篇：總監(jiān)述職報告

總監(jiān)個人述職報告范文

各位領導、同志們：

我是2010年6月開始擔任盤山制梁場副場長兼安全總監(jiān)，這4個月主要分管安全管理、辦公室和對外協(xié)調(diào)工作。4個月以來，在場長、書記的領導下，在各有關部室的大力支持下，緊緊圍繞有限公司領導確定的工作思路和奮斗目標，認真地履行制梁場副職領導的各項職責，完成副職領導目標責任狀的內(nèi)容。

下面：我現(xiàn)在將四個月來的工作情況做以述職，請各位領導和同志進行審議。

一、近期工作情況

(一)、明確任務、開拓創(chuàng)新，有計劃、有組織地抓好施工生產(chǎn) 2010年對我們梁場來說是極不平凡的一年，也是第一有限公司的第一個制梁場，在 2010年5月31日參加完開工典禮之后，于2010年6月1日，我們就馬上就入住現(xiàn)場，開始征地拆遷工作。在吳建國書記的帶領下，調(diào)動各種關系，在當?shù)卣呐浜舷?，用了短?1天的時間，把210畝水稻田地征遷完畢。

強化生產(chǎn)組織的嚴密性。針對制梁場今年工程施工任務量較大，始終堅持生產(chǎn)早例會制度，定措施，抓落實，提要求，解決實際問題，及時確定各個部門各節(jié)點的生產(chǎn)組織重點環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會和安全辦公會，合理地安排安全施工順序，協(xié)同總工研究和確定了施工方案和施工計劃，以確保制梁場今年生產(chǎn)任務的順利完成。(二)強化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理，要求從建制梁場開始，都努力要求按高起點、高標準、高水平運行，做到規(guī)范、整潔，對現(xiàn)場文明施工、樣板起步一抓到底。實踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實等于白抓。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈，各部位的施工現(xiàn)場均達到了文明施工標準，樹立了制梁場的品牌與形象，受到了業(yè)主的普遍好評。

靠前指揮，及時解決問題。在施工季節(jié)，為了及時掌握制梁場生產(chǎn)的第一手材料，每天早上6點點多開完早會我都要到鋼筋加工廠，綁扎臺座等轉上一圈，靠前指揮、靠前指導、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務，進一步加強對安全生產(chǎn)的監(jiān)督和檢查的力度。(三)、加強安全管理工作，做到生產(chǎn)無事故。抓好安全生產(chǎn)工作，夯實基礎是關鍵，宣傳教育是安全生產(chǎn)基礎工作的重要內(nèi)容。制梁場針對目前新進人員較多，生產(chǎn)任務重的實際情況，組織管理人員進行安全培訓。培訓首先組織觀看了安全宣傳資料片《警鐘長鳴》，宣傳片中血淋淋的施工事故現(xiàn)實給在場的人員很大的震撼，一次又一次的警示著我們在施工中要隨時注意安全生產(chǎn)的重要性，要牢記“安全第一，預防為主”的八字方針。接著進行制梁場的《安全管理體系》宣貫，主要以加強員工自身的安全意識，提高安全警惕性為主要手段，要求安全專職部門要在危險地段設立安全警示牌，并派專門的安全人員隨時進行檢查，查到有違章施工和存在生產(chǎn)安全隱患的必須要立刻指出，要求整改，必要的時候可以責令停工。隨后，在場的管理人員都參加了安全培訓考試，到會人員都認真的答寫并提交了試卷。

二、加強自身廉政建設，牢固樹立服務意識。

做為一名領導干部，我深刻認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性，常懷律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名共產(chǎn)黨員清正廉潔的本色。四個月以來，認真學習各級黨組織關于黨風廉政建設的有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行領導干部黨風廉政建設責任制的各項規(guī)定，自覺抵制不正之風，堅持講真話、辦實事、求實效，不斷提高拒腐防變的能力。

三、總結經(jīng)驗，加強學習，努力做合格的生產(chǎn)管理者

為了適應新形勢、新任務、新工作的要求，主動加強業(yè)務知識和理論的學習，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。并以黨員先進性教育活動為契機，進一步理解了新時期保持共黨員先進性的基本要求，在政治、思想、作風等方面有了較大收獲。同時，我還能夠從其他領導同志身長吸取優(yōu)點和長處，彌補自身不足，努力做制梁場合格的管理者。

四、存在的不足 四個月來，雖然圍繞自身工作職責和確定的工作目標做了一定的努力，取得了一定的成效，但與領導的要求和職工的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：

1、有時因工作忙，政治理論學習還不夠自覺，業(yè)務水平還需進一步提高;

2、由于是第一次進入領導班子，在心理上總是想把工作干得出色，把制梁場的安全生產(chǎn)組織得更好。特別是今年制梁場生產(chǎn)任務繁重，感覺壓力大、擔子重，尤其是工期的提前，造成工作中比較急躁，工作方法有待進一步改進，領導水平和領導藝術還需加強。

3、在工作方法、增強責任感、努力提高管理水平和工作水平上下功夫，早日成為一名合格的生產(chǎn)管理者。

以上是我在2010年的主要工作。由于水平有限，在工作中難免會存在不足之處，懇請領導、同志們給予批評指正。在今后的工作中，我將正視困難，團結同志，改進不足，使制梁場的生產(chǎn)管理工作再上一個新的臺階。同時，要對四個月來各位領導和同事對我工作上的大力支持，表示衷心的感謝。2011述職報告

各位領導、各位同仁大家好，在這里祝大家元旦快樂！

先自我介紹一下，本人周培勇，去年8月加盟大橋監(jiān)理公司，擔任泉州灣跨海大橋副總監(jiān)，協(xié)助劉明輝總監(jiān)開展該項目的監(jiān)理工作。

一、工程項目概況

泉州灣跨海大橋是福建省高指和泉州市的重點項目，項目全長26675 m，其中泉州灣跨海大橋橋長12454 m。工程起于晉江南塘，與泉州市環(huán)城高速公路晉江至石獅段相接，在石獅蚶江跨越泉州灣，經(jīng)惠安秀涂、張坂，終于塔埔，與泉州市環(huán)城高速公路南惠支線相接。是泉州環(huán)城高速的重要組成部分。

我們承擔的是晉江出?？谀习禷1、a2、a3三個施工標段工程的監(jiān)理任務，所監(jiān)理的施工單位分別為：a1標：大橋局、a2標：四川路橋、a3標：中交二公局，工程造價總額約為22億元。施工區(qū)分為：陸地區(qū)引橋、南岸淺水區(qū)引橋（六車道）、蚶江互通主線橋、南岸淺水區(qū)引橋（八車道）、南岸深水區(qū)引橋（八車道）幾個部分。業(yè)主單位前期委托了“長江三峽勘測研究院有限公司”，為大橋建立了首級高精度平面及高程控制網(wǎng),并在整個施工中對控制網(wǎng)和重要測量指標進行復測復核；在監(jiān)理平行檢驗方面，也委托了“中交路橋技術有限公司”對所有監(jiān)理標段范圍內(nèi)的監(jiān)理試驗檢測項目進行復試。

施工監(jiān)理j1合同段主要工程組成內(nèi)容如下：

施工a1標段由大橋局中標，中標價8.024億（不含10%的暫定金），主要工程內(nèi)容：南岸陸地區(qū)引橋上下部，計2732.094m；南岸淺水區(qū)引橋（n001#~n005#墩）上下部，計181m；南岸淺水區(qū)引橋（六車道）（n005#~n044#墩）上下部，計1950m；南岸淺水區(qū)引橋（八車道）上部，計1050m；

施工a2標段由四川路橋中標，中標價5.451億（不含10%的暫定金），主要工程內(nèi)容：蚶江互通主線、匝道上下部及接線，計1200m；南岸淺水區(qū)引橋（八車道）下部，計1050m；

施工a3標段由二工局中標，中標價8.595億（不含10%的暫定金），主要工程內(nèi)容：南岸深水區(qū)引橋（八車道）上下部，計2450m；北岸深水區(qū)引橋（八車道）上部，計1050m。

二、工程特點

1、施工條件復雜、工期緊。本標段總工期33個月，計劃工期為2011年10月1日～2014年6月30日；工程規(guī)模大，線路長；預制架設梁節(jié)段數(shù)量大、預制場規(guī)模大；架橋機架設拼裝箱梁任務重，需投入的機械設備多、工序轉換頻繁，工期相當緊張。陸域預制場區(qū)為灘涂地，地基承載力低，軟基加固處理工程量相對較大且時間緊；橋址處自然條件差，施工組織安排上須充分考慮臺風、潮汐、地質(zhì)等客觀因素對工期的影響。

2、施工技術含量高的部位，如南岸淺水區(qū)引橋共有單幅18聯(lián)119孔50m連續(xù)箱梁采用短線匹配預制、節(jié)段拼裝的施工方法，共有1803個箱梁預制節(jié)段，預制、架設施工精確度高、線形控制要求高。大塊箱梁的整

體吊裝、三向位置精確調(diào)整、拼接等施工精度要求高、施工輔助設施多、施工控制難度大。最重的0#塊約175t，吊裝安裝難度大；懸掛節(jié)段重達1972t，所有節(jié)段懸掛在架橋機上后膠拼，架橋機荷載大；拼裝、運輸施工難度大，施工風險高。

3、高性能海工混凝土性能要求高。業(yè)主根據(jù)設計和混凝土咨詢單位的要求，在招標文件中提出對原材料和配合比提出了很高的質(zhì)量指標。加之，當?shù)氐纳霸纯萁吆头勖夯屹|(zhì)量不穩(wěn)定，給混凝土性能控制帶來一些困難。

三、總監(jiān)辦設置及儀器設備投入情況

1、人員情況

目前總監(jiān)辦到位人員30人：總監(jiān)理工程師1人，副總監(jiān)1人，標段監(jiān)理負責人（組長）3人，專業(yè)監(jiān)理工程師8人（其中：路橋結構專監(jiān)3人，道路專監(jiān)1人，試驗專監(jiān)1人，測量專監(jiān)1人，合同專監(jiān)1人，安全專監(jiān)1人），專職安全員3人，專職試驗員3人，專職測量員1人）。監(jiān)理員12人。辦公室及后勤人員5人。

2、總監(jiān)辦建設及儀器設施投入

總監(jiān)辦租用一棟5層樓民房外加一層樓面，面積共計1600m2，購買臺式電腦8臺，復印機、打印機、辦公座椅等各種辦公設施齊備，完全能滿足辦公和生活的需要?？偙O(jiān)辦目前到位車輛5部（三輛越野車，二輛面包車）；測量儀器和檢測設備按照投標文件要求全部到位，并應業(yè)

主的要求，另外購置了“氯離子快速測定儀”以滿足控制使用海砂的需要。

四、工程形象進度 泉州灣跨海大橋處于施工準備階段的尾聲，三個施工標段的臨時設施建設，三集中場地建設已經(jīng)完成，工地試驗室已進行驗收；測量控制網(wǎng)的復測以及施工控制加密網(wǎng)的工作已經(jīng)完成；施工水電基本接通；樁基混凝土原材料選定和配合比設計工作基本完成，樁基主要原材料已經(jīng)進場，監(jiān)理試驗中心進行了復驗；總監(jiān)辦對南岸三個標段的施工組織設計進行了初審，并上報業(yè)主；樁基的分項施工方案已經(jīng)批準，分項開工報告已審批，鉆機等機具設備已進場，具備了全面開工的條件。

由于業(yè)主原因，泉州灣項目至今未召開第一次工地會議（業(yè)主不同意），項目的總體開工時間也未確定，給工程帶來了些不確定的因素。

五、前期的工作的總結

我們是第一次到福建，因對當?shù)氐囊恍┳龇ê土晳T不了解，給前期的工作帶來了被動。

總監(jiān)辦8月份進場后，業(yè)主沒確定準備開工日期，通過對施工單位的打聽，加之全國范圍內(nèi)資金緊張，害怕工程不能按期開工，前期不敢全力投入，加之房東資金緊張，裝修緩慢，致使總監(jiān)辦的駐地建設與當?shù)氐谋O(jiān)理單位j2相比一直處于滯后。

對當?shù)馗咧傅墓芾矸椒ú涣私?。如福建省高速建設對工地標準化建設和標準化施工非常重視，對施工單位臨建如“三集中場地”的建設，提出了具體的高標準要求。又如按當?shù)氐淖龇?，項目文件如人員審批、材料選擇、進度計劃、施工方案等都必須用紅頭文件方式上報指揮部，由指揮部主要領導批示后，再轉發(fā)相關部門辦理。而我辦按正常監(jiān)理報表上報的文件，因無領導批示而一直束之高閣，使得大橋公司領導以為我們未及時開展工作。

大橋公司對泉州灣大橋的管理機構還未理順，我們和業(yè)主的溝通不暢通，沒有及時掌握業(yè)主的想法，加之因為無法預見開工日期，從成本控制的角度，監(jiān)理人員進場偏少，給工作帶來被動。

在收到公司領導批評后，總監(jiān)辦及時調(diào)整心態(tài)，加大總監(jiān)辦駐地建設的投入，如將三年的房租提前支付支持房東，并派專人監(jiān)督使用，加快裝修進度?？偙O(jiān)辦初步具備居住條件后，短期內(nèi)將總監(jiān)辦監(jiān)理人員從6人擴充到20人，并在11月初將車輛、儀器、辦公設備采購到位，基本完成總監(jiān)辦的建設。

虛心向業(yè)主請教，向j2總監(jiān)辦的同行學習，了解和掌握了福建省高速建設的管理程序和辦法。在施工單位“三集中場地”建設中，按標準化建設指南的規(guī)定，高標準要求施工單位進行建設，順利通過了省高指對本工程臨建“三集中場地”的驗收，逐步扭轉了業(yè)主對總監(jiān)辦的看法。

但是由于新人多，人員相對來說比較年輕，在起草指令文件和監(jiān)理記錄文件方面做得不夠細致，出現(xiàn)的問題也比較多，篇三：營銷總監(jiān)述職報告

營銷總監(jiān)述職報告

尊敬的各位同事：

我于今年三月正式加入集團，擔任營銷總監(jiān)一職主要負責企業(yè)營銷組織建設與激勵工作。在工作了將近四個月的時間，我積極按照公司經(jīng)營發(fā)展思路開展本職工作，在工作中求真務實、認真工作，各項工作任務穩(wěn)步推進。在此我感謝各位同事的指導與幫助和鼎力支持與配合。謝謝大家！在這四個月的工作里，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一、勤于學習、完善自我，努力提高綜合業(yè)務素質(zhì)

二、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標。有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

三、專注目標、樂于工作，分管工作穩(wěn)步推進

各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學相結合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標。貫徹事事落實，事事督導這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間；事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成。而且基本營銷體系的確立，要依靠團隊、默契配合，和與個部門一起提高工作水平的共同努力。

四、總結教訓，推廣經(jīng)驗

1、財務意識有待加強

需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態(tài)度。

首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經(jīng)理

算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。

2、嚴格規(guī)范、有效管理

制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。

五、今后的努力方向

回顧四個月來的工作，對照職責，認為自己還算是稱職的，但也存在著不足。首先，在工作中，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

最后感謝大家聽取本人的述職報告，在這里祝大家在新的一年里成績蒸蒸日上，收獲滿盆，謝謝大家。14022123袁 夢

2015年7月1日篇四：一個銷售總監(jiān)的述職報告

一個銷售總監(jiān)的述職報告

尊敬的公司領導及各位同仁: 你們好!近一個時期以來，營銷中心在總公司的指導下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡的建設、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的成績客觀存在 1．啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近**家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領全國區(qū)域市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。4．確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營

銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎。5．實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額 萬元；毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。1． 無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。2．無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。3．無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1．重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

2．建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。3．調(diào)整產(chǎn)品結構。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。4．貨款分離，變被動為主動。

業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應業(yè)務人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風險；三來可以促使出貨渠道流暢。5．改變待遇分配機制。

工資：在完成基數(shù)任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。獎勵（提成）：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總 結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來篇五：工程總監(jiān)述職報告

內(nèi)蒙古萬和工程項目管理有限公司

第十七項目監(jiān)理部 2013

總監(jiān)個人述職報告

述職人：陳二平

二零一肆年二月二十日

各位領導、各位同仁、同事大家好：

首先給大家拜個晚年，祝大家身體健康，萬事如意，工作順利！我是第十七項目監(jiān)理部總監(jiān)陳二平，本人于2010年5月份加入本公司，入職后在工程部第十七項目監(jiān)理部任職，曾任土建監(jiān)理師，總監(jiān)代表、到現(xiàn)在的總監(jiān)，作為一名加入公司的成員，最重要的就是要在最短的時間內(nèi)盡快適應任務環(huán)境，快速轉換角色。2013我所監(jiān)理的工程項目共有三個分別是：

1、呼和浩特小黑河景觀配套工程文化廣場工程

2、呼和浩特小黑河景觀配套工程公建部分（乒乓球館、羽毛球館、政府接待中心、管理處、演藝中心等）工程

3、新城賓館東河擴建項目

一、工程項目基本情況及形象進度：

1、呼和浩特小黑河景觀配套工程文化廣場工程：

該工程合同建筑面積為5.68萬平米，圖紙核算建筑面積為4.6萬平米，層數(shù)為地下一層，地上三層，結構檐口高度為12.8米，坡屋頂。該工程于2012年7月份開工，截止到2013年12月31日工程形象進度為各樓全部封頂；并且外裝修（保溫、外掛石材）已全部完成，除c10號樓外。

本工程監(jiān)理人員配備情況：按照合同文件約定派駐現(xiàn)場監(jiān)理人員為5人?，F(xiàn)場實際常駐監(jiān)理人員為：2012年12月之前土建監(jiān)理師2人（曹磊、董世英），水電監(jiān)理員各1人（崔元、楊存志），在2013年3月份之后為土建監(jiān)理師2人（曹磊、任艷華），水電監(jiān)理員各1人（崔元、楊存志）。

監(jiān)理費收取情況：截止到2014年1月31號，本工程共收取監(jiān)理費20萬元。本工程監(jiān)理費按照合同約定為113.2萬元。未按照合同約定收

取監(jiān)理費。

2、呼和浩特小黑河景觀配套工程公建部分（乒乓球館、羽毛球館、政府接待中心、管理處、演藝中心等）工程：

本工程的建筑面積為約5萬平米，由于本工程的圖紙不全，目前只有羽毛球館、政府接待中心、乒乓球館，其余沒有圖紙，所以建筑面積無法估計，且本工程是按照工程造價取費，所以暫時與建筑面積無關。我項目監(jiān)理部進駐本工程現(xiàn)場為2012年6月13日，截止到2013年12月31日形象進度為：乒乓球館主體結構二層完成，二次砌體完成、其余工程內(nèi)容未做；羽毛球館鋼結構主體完成；政府接地中心混凝土主體結構完成?，F(xiàn)場監(jiān)理人員配備情況：項目監(jiān)理部現(xiàn)場監(jiān)理人員為共4人。我項監(jiān)理部一個土建監(jiān)理工程師（郎煥琴）；監(jiān)理員張俊峰；水電監(jiān)理工程師各一名（楊存志；崔元）。監(jiān)理費收取情況：本工程共收取監(jiān)理費50萬元。本工程沒有合同（除羽毛球館），目前施工方提供的工程造價月7000萬元。按照國家相應的取費標準，本工程目前的監(jiān)理費約為92萬元，其他情況：由于本工程手續(xù)存在問題。

3、新城賓館東河擴建項目：

本工程屬于超限工程，建筑面積6.5萬平米，總高度78.8米，框架剪力墻結構，地下二層，地上17層。本工程屬于民建工程里比較復雜的項目，有大體積砼，有型鋼結構，有深基坑支護、有預應力工程，水電方面也是較齊全的。工程監(jiān)理人員實際進場日期為2013年6月28日。此時施工單位正準備搭設臨建，而工程的主體還未施工。

截止到2013年12月31日，本工程地下負二層結構完成。(有1/4的地下一層未完成)，現(xiàn)場派駐監(jiān)理人員情況： 2013年7月之后現(xiàn)場共

有監(jiān)理人員7人，（這是按照合同約定配臵的）。其中包括土建監(jiān)理師3人，水電監(jiān)理師3人，監(jiān)理員1人，為了保證監(jiān)理工作的質(zhì)量，臨時抽調(diào)小黑河景觀配套工程的監(jiān)理員張俊峰進行旁站工作。

監(jiān)理費收取情況：目前該工地收取監(jiān)理費70萬元。本合同的監(jiān)理費是按照月進行支付的，目前以支付了5個月的監(jiān)理費（8月～12月）。

二、標準本人的言行，做合格的職員

在工程監(jiān)理部擔任總監(jiān)，免不了要與高低左右及社會各界聯(lián)絡，我將始終牢記本人是公司的一員，言行舉止都重視束縛本人。對各級指導，做到不狂妄自大，尊重服從。但是服從并不代表順從，關于有利于項目手段展開的合理的看法也要及時的反饋給指導，做事大膽，不避諱上層的關系，真正做到對工程負責，對公司予以交給的任務有個交代，要把本人真正的當成公司的仆人。

三、監(jiān)理工作中協(xié)調(diào)與效果

我監(jiān)理部所監(jiān)理的三個工程難度都非常大，困難情況也各不相同。針對不同事情和困難，我采取了不同的策略來進行處理，都收到了比較好的效果。

例如呼和浩特小黑河景觀配套工程文化廣場工程，承包的作業(yè)班組都是建設單位指派的，而派駐現(xiàn)場的甲方代表也管不了，我們監(jiān)理人員管理起來，難度可想而知。在這種情況下，我要求監(jiān)理部的監(jiān)理人員以溝通、幫助、指導為主要手段，靈活運用，以能夠達到我們監(jiān)理工作的目標為準，截止到目前我部監(jiān)理人員都能夠與各個承包單位和睦共處并且能夠較好的控制已完工程的工程質(zhì)量。

在日常工作中，無論是業(yè)主、施工單位，還是監(jiān)理部內(nèi)部人員遇到的各種問題，始終能夠及時溝通相關各方，從不推諉扯皮，做到了反應迅速、服務主動；對于重大工序或關鍵工序施工中易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，堅持親臨指揮和協(xié)調(diào)；監(jiān)理部工作繁忙或人手不夠時，自己能挺身而出，主動加班加點；節(jié)假日均做到與大家一起在現(xiàn)場度過。正是這些踏實樸素的工作作風使自己贏得了所有

內(nèi)、外部人員的信任，增加了監(jiān)理部的凝聚力，發(fā)揚了團隊精神，服了“短板”效應，監(jiān)理人員均能夠自覺地服從我的管理和調(diào)度，保證了監(jiān)理工作的正常開展。與此同時，自己認真服從和落實監(jiān)理公司對項目部的各項管理規(guī)定，在不到半個月的時間里，該甲方人員對待監(jiān)理的態(tài)度已經(jīng)有大的轉變，開始主動聯(lián)系我，深入的交談工地上存在的問題，并對現(xiàn)場的監(jiān)理工作有了正確的評價，開始肯定我們的監(jiān)理人員和現(xiàn)場的監(jiān)理工作。在該甲方人員的主管領導（集團副總）到檢查工地時，我的一句不失時機的贊揚，使其很受感動，和工地的監(jiān)理人員都開始弟兄相稱。經(jīng)過近一個月的著有成效的協(xié)調(diào)工作，使得該甲方人員扭轉了思想意識，正確理解和認識了監(jiān)理工作，并能與監(jiān)理人員互相配合一致對施工單位施進行管理和督促。

四、項目監(jiān)理部內(nèi)部管理情況：

1、建立監(jiān)理人員靈活調(diào)動機制 我根據(jù)第十七項目監(jiān)理部監(jiān)理人員年齡結構、數(shù)量情況和人員性格的特點，對三個工地的監(jiān)理人員進行了安排，并根據(jù)工程的實際情況不斷調(diào)整。

三個工地算我只有11名監(jiān)理人員，其中土建監(jiān)理工程師6名，監(jiān)理員2名，水電監(jiān)理人員各1名，總監(jiān)1名。每個工地都有相當?shù)囊?guī)模，但是平均不到2名土建監(jiān)理工程師，在人員分配方面有很大的困難。所以在三個工地全面展開施工的時候，我只能靈活調(diào)動監(jiān)理人員以滿足監(jiān)理工作需要。