第一篇：銷售部進(jìn)場前工作計劃

項目進(jìn)場工作計劃

一． 項目進(jìn)場前期所有準(zhǔn)備工作安排

（對于項目前期所有準(zhǔn)備工作，首先以項目營銷中心為一個中心的點，采用從外到內(nèi)，從大到小的方式開始準(zhǔn)備所有工作，這樣不至于疏忽某個環(huán)節(jié)，做到盡量全面）

1.營銷中心外部準(zhǔn)備：

主要指營銷中心外圍大環(huán)境，這個大的環(huán)境用途是凸顯項目風(fēng)格及品質(zhì)。主要包含以下因素

A.營銷中心外部裝飾與裝修（與項目所展示風(fēng)格為一體）

B.營銷中心外部項目的形象圍墻

C.營銷中心外部園林綠化及景觀的布置

D.營銷中心外部水景，雕塑，噴泉等景觀體驗區(qū)

E.營銷中心外部指示牌的設(shè)立

F.營銷中心外部停車場的設(shè)立

G.營銷中心外部保安的設(shè)立

2.營銷中心內(nèi)部準(zhǔn)備：

A.營銷中心內(nèi)部所有裝飾與裝修

B.營銷中心內(nèi)部功能的劃分【功能的劃分】

（1）前臺接待區(qū)

（2）沙盤區(qū)

（3）區(qū)位介紹區(qū)

（4）單個戶模區(qū)

（5）談判區(qū)

（6）VIP區(qū)

（7）影音播放區(qū)

（8）工程材料展示區(qū)

（9）一些人性化點綴區(qū)域（比如兒童座椅推車，雨傘放置區(qū)，自動刷鞋機(jī)，投訴及表揚熱線）

（10）吧臺區(qū)

（11）合同模板放置區(qū)

(12)項目證件懸掛區(qū)

(13)戶型單頁放置區(qū)

C.營銷中心內(nèi)部部門的劃分及按照不同部門準(zhǔn)備的相應(yīng)物料

【部門的劃分】

（1）銷售部門(最好設(shè)置合同室)

（2）財務(wù)部門

（3）保安部門

（4）保潔部門

（5）吧臺服務(wù)部門

3.營銷中心人員儲備：

二． 項目關(guān)于營銷中心內(nèi)組織機(jī)構(gòu)組建

1.項目營銷中心性質(zhì)：是曲江項目屬下部門之一。

2.項目營銷中心內(nèi)組織機(jī)構(gòu)

銷售部財務(wù)部保安部保潔部水吧服務(wù)部（各部門下屬在具體詳細(xì)分解）

3.項目營銷中心各部門職責(zé)及各工作人員崗位職責(zé)要求

銷售部職責(zé)

銷售經(jīng)理

銷售主管:

置業(yè)顧問：

財務(wù)部職責(zé)

財務(wù)人員：

保安部職責(zé)

保安：

保潔部職責(zé)

保潔：

水吧職責(zé)

吧員：

4.項目關(guān)于營銷中心銷售部門工作流程

A.置業(yè)顧問工作流程

B.銷售部門整體工作流程

5.關(guān)于銷售部門不同崗位人員的薪酬待遇制定

A.銷售主管薪酬

B.置業(yè)顧問薪酬

（其中包括有無公司各種福利，基本工資，點位提成）

6.關(guān)于銷售部門銷售主管選拔方式及要求

A.選拔方式：

最好采取銷售部門內(nèi)部競爭上崗方式，有助于激發(fā)工作積極性

B.對銷售主管要求：

7.關(guān)于銷售部門各人員激勵措施

8.關(guān)于銷售部門各人員懲罰措施

第二篇：施工單位進(jìn)場前“QHSE”管理制度

施工單位進(jìn)場前“QHSE”管理制度

為了使“QHSE”管理體系在施工建設(shè)全過程得到認(rèn)真貫徹執(zhí)行，在施工建設(shè)中充分體現(xiàn)“效益是根本，安全是保障”，牢固樹立“質(zhì)量、健康、安全、環(huán)境”意識，制定以下制度：

一、進(jìn)場施工作業(yè)前，施工作業(yè)人員須接受其所屬單位的“QHSE”教育培訓(xùn)，教育培訓(xùn)的主要內(nèi)容: 1.中華人民共和國安全生產(chǎn)法等法律，法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)； 2.上級部門對工程建設(shè)項目“QHSE”管理的有關(guān)內(nèi)容； 3.建設(shè)方對施工現(xiàn)場的安全管理制度，4.施工作業(yè)區(qū)域內(nèi)危險源的識別及逃生路線的識別； 5.施工過程中出現(xiàn)安全事故隱患的上報處理； 6.個人衛(wèi)生保健，自救，急救，互救的基本常識。

二、未經(jīng)“QHSE”教育培訓(xùn)的施工作業(yè)人員，建設(shè)方拒絕其進(jìn)場施工作業(yè)；

三、各參建單位必須設(shè)置專職的QHSE管理人員負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場的QHSE管理監(jiān)督。

四、各參建單位必須嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司制定的HSE管理原則。

第三篇：售樓處進(jìn)場前工作安排

第一章：案場人事安排

置業(yè)顧問： 銷售主管： 設(shè)計師： 銷售案場經(jīng)理： 策劃經(jīng)理：

第二章：進(jìn)場前籌備工作落實情況

一、人員培訓(xùn)

完善、細(xì)化和統(tǒng)一銷講、禮儀及接待服務(wù)流程。

二、銷售物料準(zhǔn)備

1、單頁（就緒）

2、折頁（就緒）

4、工裝（待定）

5、胸卡（制作中）

6、銷控表（微調(diào)階段）

7、認(rèn)購流程（就緒）

8、道旗（待旗桿安裝）

9、手提袋（就緒）

10、紙抽（就緒）

11、紙杯（就緒）

12、進(jìn)場促銷禮品：雨傘、毛巾、撲克牌（定制中）

13、日常辦公用具（基本齊備）… …

第三章 進(jìn)場儀式

時 間：2013年11月9日 地 點：歐蓓莎商業(yè)廣場營銷中心 活動目的：

歐蓓莎蘭考商業(yè)廣場盛大開幕，接受全城公開咨詢?；顒觾?nèi)容：

第四章：推廣計劃

自2011年8月1日——8月15日為進(jìn)場初始開放階段；這個階段的主要任務(wù)是完善銷講，規(guī)范案場管理和廣告推廣的計劃安排和實施。

一、夾單

8月3日：各媒體；

8月9日：同上（每次數(shù)量10000——12000份）

屆時電視飛播同步

二、短信

8月3日：短信首發(fā)10萬次；目的，告知市場歐蓓莎蘭考商業(yè)廣場售樓部正是開放，接受全城咨詢。

8月9日：短信續(xù)發(fā)10萬次；目的，加深印象，進(jìn)店有禮！8月26日：短信10萬次；其中包括一個月開放來的積累客戶。目的，在歐蓓莎蘭考商業(yè)廣場售樓部正式揭幕前一天通知所有客戶，揭幕現(xiàn)場新老客戶下定轉(zhuǎn)定均有千元豪禮相贈。以烘托現(xiàn)場人氣。

三、活動

8月27日：《百龍行賀》暨 歐蓓莎蘭考商業(yè)廣場 售樓部揭幕儀式

四、戶外

選址

1、

第四篇：進(jìn)場前籌備工作安排

千年帝王城邦 百世龍脈豪門

保盛 龍城

銷 售 案 場 統(tǒng) 籌 規(guī) 劃

<保盛企劃運營中心制定>

前 言

保盛地產(chǎn)2011年扛鼎力作——保盛龍城，歷經(jīng)160余日的統(tǒng)籌規(guī)劃，小荷展露，呼之欲出。一座領(lǐng)袖長葛東南的地標(biāo)性建筑群落，長葛首席中式皇城住宅社區(qū)——保盛龍城，亦將敞開胸懷，接納四方朝賀！

作為保盛企業(yè)運營團(tuán)隊中的一員，作為首任龍城銷售案場的每一位工作人員；我們榮耀、我們自豪、我們努力、我們團(tuán)結(jié)。我們有信心完成公司賦予我們的光榮使命，為保盛地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展再添錦繡。

勵志簽名：

我們的座右銘：嚴(yán)謹(jǐn)、高效、服務(wù)、服從！第一章：龍城案場人事安排

遵循自覺、自愿、公平、公正、審核、考核的人事選用原則，公司在售城市花園、紫苑、第一國際均抽調(diào)人員參與了保盛龍城的銷售培訓(xùn)與考核。最終確定進(jìn)場銷售置業(yè)顧問名單如下：

置業(yè)顧問名單：

銷售案場經(jīng)理：

銷售主管：

進(jìn)場后一個月或開盤前，通過考核在銷售置業(yè)顧問中優(yōu)先選拔；財務(wù)主管： 文案策劃： 運營總監(jiān)：

第二章：進(jìn)場前籌備工作落實情況

一、人員培訓(xùn)

完善、細(xì)化和統(tǒng)一銷講、禮儀及接待服務(wù)流程。

二、銷售物料準(zhǔn)備

1、單頁（就緒）

2、折頁（就緒）

3、樓書(設(shè)計中期)

4、工裝（待定）

5、胸卡（制作中）

6、銷控表（微調(diào)階段）

7、認(rèn)購流程（就緒）

8、道旗（待旗桿安裝）

9、手提袋（就緒）

10、紙抽（就緒）

11、紙杯（就緒）

12、進(jìn)場促銷禮品：雨傘、毛巾、撲克牌（定制中）

13、日常辦公用具（基本齊備）? ?

四、龍城會員卡

1、入會協(xié)議書（制定完畢）

2、金卡 元入會，惠享金卡。辦理金卡，即送1000元代金卷。目的：鎖定客戶，使其對項目產(chǎn)生持續(xù)關(guān)注和期待；

3、龍卡

100元入會，尊享龍卡。辦理龍卡，即送2000元代金卷。不同額度辦卡，其客戶的忠誠度也不同，金卡用來匯聚人氣，龍卡用來過濾客戶，為主要鎖定目標(biāo)客戶群。

五、認(rèn)籌優(yōu)惠政策

1、繳 1萬 頂2萬（限兩房）

2、繳 2萬頂3.5萬（限三房）

3、繳 5萬頂7萬（限三房）

六、定價策略

定價原則：遵循國家政策調(diào)控和宏觀大環(huán)境，結(jié)合長葛本土市場行情，即保證銷售速度又能保障產(chǎn)品銷售溢價最大化原則。房地產(chǎn)開發(fā)重要性排序：

1、產(chǎn)品定位、規(guī)劃及設(shè)計

2、產(chǎn)品功能及配套

3、定價

4、推廣策略

5、物業(yè)服務(wù)

6、銷售執(zhí)行 ? ?

總結(jié)：遵循市場法則，首期房源，高走低開，蓄積人氣，樹立龍城在唱歌業(yè)界的龍頭地位，為二期房源的銷售做好鋪墊。推房序列：

龍城一期預(yù)計推出300套房源。1、2、3、6號樓；整體均價 2930元平方；主推戶型為137平米三房和87平米兩房；（依據(jù)客戶要求可加推其他樓號戶型）

龍城二期推房數(shù)量依據(jù)前期推盤效果而定。整體均價3050元平方。備注：以上定價不包含優(yōu)惠或促銷內(nèi)容。

七、推廣營銷安排及表現(xiàn)形式

鑒于長葛媒體情況：選擇以大型戶外、短信群發(fā)、夾報、派單，電視飛播、自拓渠道和一定紙媒為主要表現(xiàn)形式的推廣策略。

1、市場導(dǎo)入期。

時間一個月，以推廣項目形象為主。主題形象：千年帝王城邦，百世龍脈豪門！

長葛首席中式皇城住宅社區(qū)。

2、市場強(qiáng)推期

時間40天，通過各種廣告形式，密集推廣，加速加大蓄客量。期間進(jìn)行一次產(chǎn)品推介會和一次以VIP會員共同參與的公益活動。

3、開盤

開盤銷售目標(biāo)：150套-200套房源 總銷額：5000萬——6000萬

八、自拓營銷渠道的調(diào)研和實施

在長葛市區(qū)各中高端會所、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流消費場所擺置“保盛龍城”閱覽架，方便客戶隨時取閱，自拓兵站，不但可持續(xù)沿用，亦為后期公司企業(yè)內(nèi)刊《保盛生活》列陣先鋒！

九、入場前活動安排（詳見《百龍行賀》活動流程方案）

第三章 進(jìn)場儀式

《百龍行賀》暨 保盛龍城售樓部進(jìn)場儀式

時 間：2011年8月27日 地 點：保盛龍城 售樓部 活動目的：

1、保盛龍城盛大開幕，接受全城公開咨詢。

2、文化為根，墨香為魂，百龍行賀，溢彩全城。今以龍之名，定義長葛首座皇城地標(biāo)——保盛龍城，榮耀入市?；顒觾?nèi)容：

1、擂動全城（萬鼓雷鳴，盛世龍騰）

自原始社會，人們便知以敲擊石器給舞蹈助興；進(jìn)入陶器時代后，人們能用陶土燒制成“土鼓”，并用鼓槌敲打，以示歡騰。這是歷時記載中中華鼓的雛形。

與鼓相傳的神話故事更是枚不勝舉，其中最具代表性的應(yīng)該是《山海經(jīng).大荒東經(jīng)》中的一段記載：“東海中有流波山，入海七千里。其上有獸，狀如牛，蒼身而無角，一足，出入水則必風(fēng)雨，其光如日月，其聲如雷，其名曰葵。黃帝得之，以其皮為鼓，橛以雷獸之骨，聲聞百里，以威天下?！?/p>

“葵”是獨腳如龍的怪獸，雷獸即雷神，用這種獸之獸皮、獸骨制成革鼓與鼓槌，其聲音和威力自然是無可比擬。今，以擂鼓為號，昭示 保盛龍城，威鼓傳世，魚躍龍騰！

2、張董事長致開幕詞 A． 領(lǐng)導(dǎo)致辭

2、畫龍點睛（舞龍斗彩、斗彩之冠由張振民發(fā)彩（財））釋解：龍是中華民族的代言圖騰，故而稱作“中華龍”。每逢國之盛世，民間藝人便自發(fā)舞獅舞龍，以此表達(dá)對祖國的無限敬意，并寓意中華盛世，國泰民安。

古語有云：千金之珠必在九重之淵而驪龍頜下。故而，二龍戲珠就成了舞龍斗彩中的核心靈魂。

舞龍斗彩之冠，由東道主暨保盛企業(yè)董事長張振民先生，點睛發(fā)彩（財），亦稱作是畫龍點睛，財源廣進(jìn)！

3、煙花怒放，溢彩全城！

4、文豪潑墨，百龍行賀！與會嘉賓：等? ?

備注：邀約嘉賓為構(gòu)想設(shè)定，具體以邀約到場為準(zhǔn)。

第四章：推廣計劃

自2011年8月1日——8月15日為進(jìn)場初始開放階段；這個階段的主要任務(wù)是完善銷講，規(guī)范案場管理和廣告推廣的計劃安排和實施。

一、夾單

8月3日：各媒體；

8月9日：同上（每次數(shù)量10000——12000份）

屆時電視飛播同步

二、短信

8月3日：短信首發(fā)10萬次；目的，告知市場保盛龍城售樓部正是開放，接受全城咨詢。

8月9日：短信續(xù)發(fā)10萬次；目的，加深印象，進(jìn)店有禮！8月26日：短信10萬次；其中包括一個月開放來的積累客戶。目的，在保盛龍城售樓部正式揭幕前一天通知所有客戶，揭幕現(xiàn)場新老客戶下定轉(zhuǎn)定均有千元豪禮相贈。以烘托現(xiàn)場人氣。

三、活動

8月27日：《百龍行賀》暨 保盛龍城 售樓部揭幕儀式

四、戶外

選址

1、選址

2、選址

3、選址4：

選址5：

領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)：

2011年7月30日

保盛龍城一期首批房源意向協(xié)議書

VIP選房順序卡編號：

意向購房房源： 號樓 單元 層 戶

戶型: 總面積: 甲方：***房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 聯(lián)系電話：******** 乙 方： 身份證號： 聯(lián)系方式： 通訊地址：

應(yīng)廣大客戶要求：甲方特推出一期首批VIP選房順序卡辦理活動，經(jīng)雙方一致同意簽署協(xié)議如下：

一、乙方于 年 月 日自愿交納RMB 元整（大寫）作為誠意金辦理保盛龍城一期首批選房順序卡一張。誠意金在乙方與甲方成功簽訂認(rèn)購協(xié)議后直接轉(zhuǎn)為定金。若乙方開盤當(dāng)日未成功選房，可在10天后預(yù)約辦理原值退卡手續(xù)。

二、優(yōu)惠辦法

1、辦理一期首批VIP選房順序卡（金卡和龍卡通稱為VIP選房卡）購買保盛龍城一期首批房源，開盤當(dāng)日成功選定并于規(guī)定時間內(nèi)簽約，選購房源面積為100平方以下者，可享受10000元誠意金沖抵20000元購房款優(yōu)惠；選購房源面積為100平方米以上者，可享受20000元誠意金沖抵35000元或50000元誠意金沖抵70000元購房款優(yōu)惠。

2、開盤選房當(dāng)日優(yōu)惠；

a開盤當(dāng)日成功選房并簽約者，另享受一次性付款可享受3%優(yōu)惠，按揭付款可享受2%購房優(yōu)惠；

3、會員優(yōu)惠：會員客戶可享受會員相應(yīng)額外優(yōu)惠政策。三、一期首批VIP選房順序卡使用說明 此卡僅作為保盛龍城一期首批房源開盤當(dāng)天選房使用； 每人憑有效證件限購一張一期首批VIP選房順序卡，每卡限購一套；

3、客戶憑此卡參與保盛龍城一期首批房源開盤選房，此卡號即為開盤選房順序號，開盤當(dāng)天按此卡編號順序依次叫號選房。

4、選房當(dāng)日在規(guī)定時間內(nèi)叫號三聲不到者，視為自動放棄優(yōu)先選房權(quán)；

5、此卡轉(zhuǎn)讓視為無效，遺失不補(bǔ)，請妥善保存；

6、此卡不能視為現(xiàn)金使用，與《一期首批房源意向協(xié)議書》同時使用，在簽訂購房合同后可享受購房優(yōu)惠，優(yōu)惠有效截止到開盤當(dāng)日；

7、客戶簽訂《購房認(rèn)購書》及《商品房買賣合同》時姓名必須與《一期首批房源意向協(xié)議書》姓名保持一致，若為直接親屬關(guān)系簽約，需出示直系親屬有效證明；

8、乙方確保所保留聯(lián)系電話準(zhǔn)確無誤，如由乙方的原因，導(dǎo)致甲方不 能聯(lián)系上乙方而產(chǎn)生的任何損失，一概責(zé)任由乙方承擔(dān)；

9、最終解釋權(quán)歸屬長葛市保盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。

甲方：***房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 乙方：（簽字）

2011年 月 日 2011年 月 日

張總龍城揭幕致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位文化藝術(shù)界的老師、各位關(guān)注保盛企業(yè)成長的好友賓朋和媒體的朋友們：

大家上午好！

真摯感謝大家，在百忙之中惠顧保盛龍城。也很榮幸于公元2011年8月27日，與諸君共同見證，長葛首席中式皇城住宅社區(qū)——保盛龍城盛裝揭幕。

保盛龍城由長葛保盛地產(chǎn)投資開發(fā)?？傉嫉孛娣e66畝，總開發(fā)體量約15萬平方米。因本地塊被107國道、京廣鐵路，兩條龍脈圍合而環(huán)擁，且地塊總面積之和為44022平方米，數(shù)字中蘊含了中國傳統(tǒng)文化中的兩儀、四象、八卦、12生肖和24節(jié)氣，故被臺灣著名風(fēng)水大師視為上風(fēng)上水，藏龍納氣之佛緣寶地，因此命名為“龍城”。

保盛龍城，作為保盛地產(chǎn)2011年的扛鼎力作，勢必成為長葛東南門戶最為靚麗的皇城地標(biāo)住宅示范區(qū)。下面，我宣布：《百龍行賀》暨 保盛龍城售樓部揭幕儀式正式開始。

主持人接上：

1、鞭炮齊鳴，威鼓雷動，龍騰盛世，譽滿神州！

2、舞龍

3、畫龍點睛（張振民親點）

4、禮炮禮花

5、陪同藝術(shù)家進(jìn)入龍城售樓部現(xiàn)場潑墨（事先預(yù)定好書寫內(nèi)容并準(zhǔn)備一些成品關(guān)于“龍文化”的書畫作品現(xiàn)場懸掛！

6、書畫完畢，選拔優(yōu)秀置業(yè)顧問給貴賓解讀 龍城

7、禮車接待，貴賓就餐。

8、就餐后各預(yù)請嘉賓贈送禮品！

<活動完畢>

第五篇：銷售部工作計劃

水生態(tài)環(huán)境工程技術(shù)公司銷售部

2012年工作計劃

2012年水生態(tài)環(huán)境工程公司銷售部，將在總結(jié)經(jīng)驗成績的基礎(chǔ)上，繼續(xù)延續(xù)分公司2011年開展的經(jīng)營生產(chǎn)工作，結(jié)合今年的經(jīng)營實際，堅持做好銷售工作。分公司重新成立后，管理水平有了大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于銷售部來說，全面提升管理水平，與分公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司總體經(jīng)營管理目標(biāo)，銷售部特制訂工作計劃如下。

一、2011年銷售經(jīng)營指標(biāo)完成情況

完成情況：2011年捕撈各種魚類共計10余萬斤，創(chuàng)效萬元；較去年捕撈量下降%；10月份在分公司的組織安排下，參與投放魚苗萬斤。

造成捕撈量下降的原因：

1、因庫區(qū)水產(chǎn)資源經(jīng)多年捕撈，保有量在一定程度上有所下降；

2、因分公司每年向湖內(nèi)投放大量魚苗，本著科學(xué)發(fā)展的原則，所以降低了捕撈的總體數(shù)量；

3、因分公司在2011年的工作中，轉(zhuǎn)型成為水生

態(tài)治理的專業(yè)技術(shù)公司，以水生態(tài)治理工作為主，為了保持生態(tài)平衡、改善水體環(huán)境，故降低了捕撈數(shù)量。

銷售部人員構(gòu)成情況：銷售主任1名，銷售工作人員1名，共計2人。

二、2012年工作計劃

1、按照生產(chǎn)部門制定的工作計劃，銷售部根據(jù)實際情況制定水產(chǎn)品捕撈計劃，科學(xué)合理的安排捕撈數(shù)量、捕撈作業(yè)區(qū)域和捕撈工具。

2、由于2012年景區(qū)要進(jìn)行閉園建設(shè)，收入肯定會受到較大程度的影響，為了在一定程度上提高經(jīng)營收入，銷售部建議主管領(lǐng)導(dǎo)能夠整合園區(qū)內(nèi)自有產(chǎn)品的銷售工作，將所有自有產(chǎn)品納入銷售部門進(jìn)行功能性運作。由銷售部按照市場需求統(tǒng)一定價、統(tǒng)一升級和重新設(shè)計包裝，并參與到產(chǎn)品開發(fā)，制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等工作中。

3、小白魚開發(fā)：由于2012年將大幅度降低水產(chǎn)品捕撈數(shù)量，保證水體質(zhì)量提高。銷售部根據(jù)以往經(jīng)驗和查閱有關(guān)資料，黑魚湖內(nèi)生產(chǎn)有大量的貝加爾雅羅魚，俗名為小白魚，此品種對水質(zhì)提升沒有明顯的作用，但其肉味頗佳，數(shù)量多，有

較高的經(jīng)濟(jì)價值。經(jīng)考察小白魚比較適合制作成罐頭，并具有一定的市場，利潤高。銷售部計劃在2012年的工作中，引進(jìn)設(shè)備，嘗試將小白魚制作成罐頭、袋裝魚干類食品，推向市場，提高分公司經(jīng)營收入和自由品牌知名度。

4、旅游紀(jì)念品商店的管理：將旅游紀(jì)念品商店納入銷售部管理，重新開發(fā)制作一些具有我們旅游景區(qū)特色的產(chǎn)品，具體計劃如下：

（1）蘆葦畫：經(jīng)過在大慶范圍內(nèi)考察，蘆葦畫工藝制品具有一定的市場和開發(fā)前景，比如在大慶百貨大樓有專門的店面銷售蘆葦畫，場面較為火爆，產(chǎn)品定價較高，可以一些有層次有身份的消費群體。在蘆葦畫的制作方面，應(yīng)采取委托生產(chǎn)的方式，按需定做。林甸縣地理位置離分公司較近，該地區(qū)就有很多具有一定生產(chǎn)規(guī)模和實力的蘆葦畫制造企業(yè)，該方案具有較強(qiáng)的操作性。

（2）其它旅游產(chǎn)品的開發(fā)：為了降低成本可以從其它渠道引進(jìn)一些旅游紀(jì)念品，比如黑魚湖攝影紀(jì)念冊、一滴石油、濕地風(fēng)光明信片首日封等有特色的產(chǎn)品。

5、泉韻小燒開發(fā)：將自由產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一風(fēng)格的設(shè)計，重新

設(shè)計產(chǎn)品商標(biāo)，提高產(chǎn)品的文化底蘊；分批次、分層次的包裝，改變市場定位，提高經(jīng)營收入。比如現(xiàn)有的泉韻小燒，因為釀酒業(yè)屬暴力行業(yè)，銷售部建議應(yīng)該改善現(xiàn)有工藝，擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)，可以效仿一些高檔白酒，重新更名為經(jīng)濟(jì)裝“泉之韻”、中檔次為“湖之韻”經(jīng)典窖藏陳釀、高檔次為“天之韻”經(jīng)典窖藏陳釀。具體種類可分為白酒、泡酒，甚至可以利用我們綠色產(chǎn)品的優(yōu)勢，引進(jìn)紅酒生產(chǎn)設(shè)備，用自產(chǎn)葡萄釀造“天韻”系列干紅葡萄酒，豐富酒類產(chǎn)品種類。

6、通過職代會盧總經(jīng)理的工作報告，銷售部門了解到今年公司和分公司全面加大水源地管理力度，保障水生態(tài)環(huán)境，銷售部建議我們應(yīng)該抓住這次政策機(jī)遇，本著科學(xué)發(fā)展的原則，在2012加大魚苗投放力度和種類，2011年共投放魚苗 余萬斤，經(jīng)過科學(xué)計算，在此基礎(chǔ)上今年應(yīng)該投入萬斤，這樣一來，黑魚湖水產(chǎn)資源不但可以休養(yǎng)生息，還會加快水產(chǎn)恢復(fù)，保障水生態(tài)，抬高未來的水產(chǎn)經(jīng)營收入水平，可以說是一項功在當(dāng)代，利在千秋的工程。并且應(yīng)多投入一些對水體改善有益的魚類，經(jīng)翻閱資料，比如鳙魚、鱖魚等魚類，不但經(jīng)濟(jì)效益好，而且繁殖較快，對水質(zhì)提高具有較

大作用。

7、綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)：可以將現(xiàn)有的綠色產(chǎn)品統(tǒng)一包裝，制作為成品和半成品，由銷售部門統(tǒng)一銷售

三、銷售部目前存在的問題

1、人員配置問題：現(xiàn)銷售部只有2名工作人員，1名是銷售主任，1名是銷售工作人員。前兩年一直保持的是這樣的人員配置，由于水產(chǎn)銷售工作需要去打漁現(xiàn)場，來回幾十公里，而且出魚時間不固定，很多時候是凌晨和半夜，所以我們一直可以說是早出晚歸，在水產(chǎn)生產(chǎn)的季節(jié)人手緊缺的問題日益突出。2012年，銷售部向領(lǐng)導(dǎo)請示增加銷售工作人員3-5人，這樣的人員配置比較科學(xué)，不但可以提高工作標(biāo)準(zhǔn)，還使銷售業(yè)務(wù)整合工作日益完善。

2、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)：因為銷售部的工作人員都是第一次接觸銷售工作，缺乏銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)知識和對咱們企業(yè)的經(jīng)營管理模式的認(rèn)識，希望今年上級單位能夠提供一次外出觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會，以提高部門的市場認(rèn)識和新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新意識。

3、辦公條件有待改善的問題：銷售部目前僅有一個辦公室，由于工作需要，在今年的工作中，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)一臺電腦和打印機(jī)，方便銷售人員存儲和輸出材料，并增加1到2個辦公室，緩解辦公壓力。

以上是銷售部2012年工作計劃，我們將以此次工作計劃為契機(jī)，進(jìn)一步落實分公司經(jīng)營管理觀念，學(xué)習(xí)其它單位的先進(jìn)經(jīng)驗，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

水生態(tài)環(huán)境工程技術(shù)公司銷售部

二0一二年一月