第一篇：藍月亮企業(yè)市場分析

藍月亮洗衣液市場分析

08級財務管理李意妮0844010

一、廣州藍月亮公司簡介

藍月亮品牌誕生于1992年，是國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。十多年來，藍月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，致力提升國人的生活品質(zhì)。藍月亮以“自動清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進入了中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費需求為導向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。

藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領(lǐng)軍者藍月亮洗手液連續(xù)八年全國銷量冠軍，藍月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。

二、廣州藍月亮的宏觀環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境內(nèi)容

所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動的各種社會約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對市場營銷活動直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機會，同時有可能帶來對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生威脅的各種力量。

（二）藍月亮宏觀環(huán)境具體分析

下面結(jié)合各種因素對藍月亮企業(yè)的宏觀環(huán)境作具體分析：

1、人口環(huán)境分析：

人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人

口地理遷徙等因素。其中對藍月亮影響最大的有人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。

中國是世界人口最多的國家，近年來還一直呈上升的趨勢，衣服作為人類生活的必需品，隨之產(chǎn)生的各種洗滌產(chǎn)品也是作為人們的生活必需品而存在，人口的增加將明顯加大人們對洗滌產(chǎn)品的需求。并且隨著中國老年化的加重，國民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知識分子和城市居民一般更注重產(chǎn)品的健康與否，這些環(huán)境均為藍月亮創(chuàng)造了巨大的市場。

2、經(jīng)濟環(huán)境分析：

經(jīng)濟因素是實現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。

藍月亮的定價對于全中國消費者來說有中等和偏高兩種定價。隨著中國市場經(jīng)濟的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對于生活的要求也將日趨變高，此時，人們將有更多的收入來增加其對中端和高端產(chǎn)品的消費，特別是對于并不會占據(jù)居民太多收入的必需品，居民將愿意花費更多的錢買質(zhì)量好的健康產(chǎn)品。

3、技術(shù)環(huán)境分析：

科學技術(shù)廣泛而深刻地影響著社會經(jīng)濟生活，企業(yè)經(jīng)營管理及消費者的購買行為及生活方式。

藍月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍?，倡導洗滌自動化、高效化，開發(fā)出國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使負重的勞動變成了輕松的享受。這方面與其他企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢。

4、政治環(huán)境分析

市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。

近年來，國家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對環(huán)境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，藍月亮使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標準的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品

獲得國家環(huán)境標志認證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。

5、文化環(huán)境分析

文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，環(huán)保意識的增強使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對綠色無害的洗衣液的營銷有著很大的幫助。

三、藍月亮的競爭對手分析

1、競爭對手的界定

企業(yè)的競爭對手是個很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為企業(yè)的競爭對手，我們可以把競爭對手分為以下幾類：品牌競爭：所有以相同價位提供相似產(chǎn)品的公司 ；行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司 ；形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司 ；一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個或者幾個特點的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。

2、藍月亮的競爭對手分析

藍月亮連續(xù)八年位居洗衣液市場份額第一位，在洗衣液中占據(jù)相當大的市場份額，且藍月亮是洗衣液的老字號品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成為藍月亮的主要競爭對手。而具備相似特征的洗衣粉在洗滌產(chǎn)品中占有很大份額，故定位洗衣粉為其主要競爭對手。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)在洗衣粉市場中汰漬、奧妙、奇強等占的市場份額很大，占所有洗衣粉市場的53.8%，故定位汰漬、奧妙、奇強為藍月亮的主要競爭對手。在以上三個企業(yè)中，汰漬的銷售量又是最高的，這里我通過對汰漬和藍月亮的比較，來分析藍月亮的優(yōu)劣勢。

藍月亮的優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品特色鮮明。它是采取液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更容易漂洗，不會由于沒有漂洗干凈而留下固體殘留物；護手，中性溫和配方，手洗或接觸皮膚時皮膚不發(fā)燙；護膚，易漂洗，無殘留，避免引起皮膚不良反應；護環(huán)境，不含磷、鋁等成分，安全環(huán)保。這是汰漬洗衣粉所不具備的產(chǎn)品特征。

2、市場機會較多。含磷汰漬洗衣粉制造過程導致的環(huán)境破壞已引起社會的廣泛關(guān)注，多起水污染事件已為人們敲響警鐘，隨著人們環(huán)保意識的增強和國家對污染

產(chǎn)品的生產(chǎn)的限制，藍月亮這種無污染的綠色產(chǎn)品的市場前景是很廣闊的。

藍月亮的劣勢：

1、產(chǎn)品新穎，知名度還不夠高，由于藍月亮專業(yè)式的功效產(chǎn)品發(fā)展時間較短，其在消費者心中的影響力相對于汰漬洗衣粉還不夠高。

2、產(chǎn)品價格偏高，一瓶500g藍月亮的售價是36.5元，而一包500g的汰漬洗衣粉才7.9元，相對于汰漬洗衣粉藍月亮的價格是偏高的。

四、藍月亮的市場細分及目標市場定位

（一）市場細分和目標市場定位

市場細分是指根據(jù)消費者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費者，并加以分類組合的過程。

市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，是該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。

（二）藍月亮的市場細分和目標市場定位

洗滌行業(yè)是一個擁有多種產(chǎn)品的大市場，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品、彩漂漂白產(chǎn)品、柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品有主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻具有功能上的可替代性（因為大部分產(chǎn)平標明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。

1、按產(chǎn)品價格細分：高價位、低價位

目標市場：藍月亮選擇收入較高的中產(chǎn)及以上階級。該產(chǎn)品屬于典型的綠色清潔產(chǎn)品，制作成本高，故其售價偏高。藍月亮的售價為16到38元不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價格均高出較多，貧困家庭很少選用此等價位的產(chǎn)品，故藍月亮將目標市場定位到收入較高的階層。

2、按性別、年齡細分：男性，女性；中年人，老年人

目標市場：藍月亮以女性和老年人作為其目標市場。由于該產(chǎn)品不傷手，處于天然洗滌產(chǎn)品，對于愛美的女性和關(guān)注健康的老年人有著獨特的吸引力，在市場調(diào)查中顯示一個家庭參與日常商品采購大部分是女性和老年人，故藍月亮作出這樣的定位是很明智的選擇。

3、按受教育程度細分：教育程度偏高，教育程度偏低

目標市場：藍月亮以受教育程度較高者作為主要目標人群，受教育高者會更注重生活的品質(zhì)，更注重產(chǎn)品的健康性和對環(huán)境的保護，并且受教育程度高者的收入整體而言較高，故選擇受教育程度高者為目標市場進入更容易。

4、按地理位置細分：城市市場、農(nóng)村市場

目標市場：藍月亮選擇城市為主要目標市場。由于藍月亮的價位較高，城市居民收入要高，環(huán)保意識更強，故藍月亮選擇消費水平比較高的城市作為其目標市場。

（三）目標市場特點

經(jīng)過市場細分和目標市場定位，我們可以總結(jié)出藍月亮以大中城市的居民，尤其是知識分子家庭作為目標顧客群。在大中城市的促銷中，特別注重知識分子家庭，知識分子家庭在我國是一個特殊的群體，其特殊性在于，他們更加注重高質(zhì)量的生活，更加追求產(chǎn)品的本質(zhì)，同時，其消費的觀念具有領(lǐng)導功能，能夠引導其周圍的非知識分子家庭的消費行為藍月亮的這一特點正需要獲得理性而又有知識的消費者的認同，并以其在群體中的特殊地位傳遞產(chǎn)品的品質(zhì)信息，以使企業(yè)的促銷活動事半功倍。

第二篇：藍月亮面試

廣州藍月亮有限公司面試、筆試后感

很偶然地得知學校有個校友招聘會，然后上網(wǎng)查了具體的職位，不看不知道，一看嚇一跳。那天的招聘會大部分都是投資、證券類的公司，當然也有一兩間銀行來招人，不過那銀行不是招柜員的，所以我不想去那招聘會了。后來，覺得在宿舍也沒有什么事，然后再看一下那些職位表，發(fā)現(xiàn)有個廣州藍月亮有限公司挺適合自己的，于是就上網(wǎng)查了一下那公司。上網(wǎng)查了才知道，最近藍月亮花了幾千萬請了郭晶晶和張柏芝兩人拍了兩個廣告，都是推廣藍月亮的洗衣液的，而且那兩個廣告拍得相當不錯，于是我就決定第二天去面試藍月亮算了。藍月亮面試

Part1:

初次面試是在廣金的足球場，經(jīng)典開場白：1分鐘自我介紹，然后問了我有什么優(yōu)缺點，你覺得自己為什么適合所應聘的職位。

自我感覺不是很好，很緊張，幸好那面試官很好，他叫我不用緊張，慢慢說，因為我是第二個面試，可能對我印象也挺好的。

Part2:

面試地點：廣州市中山大道西天河工業(yè)園建中路62號迪寶大廈5樓

面試形式：無領(lǐng)導小組討論

面試官粗略估計有七個，有兩個面試官在學校面試的時候已經(jīng)見過，坐下來以后面試官就對我們說今天采取的是無領(lǐng)導小組討論的形式，然后就發(fā)題目和一張草稿紙給我們，叫我們組六個人，3男3女（其中五個是我們學校的，一個廣工的）在20分鐘之內(nèi)討論出一個方案。雖然之前在同班同學的空間里看過這種方式，而且題目我也已經(jīng)看過了，但是因為從來沒有接觸過這種題目，看到題目后我就非常緊張，有點不知所措。

題目如下：

紐約市金融區(qū)的心臟地帶矗立著一座閃亮耀眼的73 層大樓，這就是被人稱為建筑學杰作的雷龍塔。然而，遺憾的是，盡管雷龍塔還沒有被完全住滿，房客們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)大樓的電梯不夠用。甚至于有一些房客放出話來，如果電梯服務還不能很快得到改善的話，他們就會搬出大樓。

下面列出了大樓的一些事實：

1）租賃大樓的大部分辦公室在工作日的早上9 點到下午5 點之間辦公。

2）幾乎所有使用大樓的人們都與金融界有著某種方式的聯(lián)系。

3）所有住戶比較均勻地分布在大樓的73 層，電梯交通也一樣。

4）房東為了把剩余房間租出去，已經(jīng)在廣告上做了大量的投資。

5）在金融區(qū)這個封閉的小圈子里，所有不好的消息傳播得像閃電一樣快

在這種情況下，如果你身為房東，能夠做些什么？

真的很佩服我們小組的成員，每個人的思維都那么活躍，而且還有一個專門計分提醒時間的人，而且提出了比較全面的方案，由于我之前有在網(wǎng)上稍稍查過答案，發(fā)現(xiàn)他們漏了一個從法律上去控告建筑公司的方案，于是我就及時補充了方案，但因為自己情緒控制不好，太緊張了，影響了組員和面試官對我總體的評分。小組總體感覺很不錯，及時提交方案并總結(jié)，還有一分鐘時間多。總結(jié)：無領(lǐng)導小組面試并不是說誰說的話多誰就有優(yōu)勢，關(guān)鍵是說出關(guān)鍵詞.然后就開始一個一個輪流問問題，大都是問覺得自己剛剛在小組討論的表現(xiàn)怎樣？如果總分是10分，你會給自己打多少分？扣分扣在哪里？如果在這六個人中，讓你選另外兩個人做你的搭檔，你會選擇誰？請你根據(jù)組員的表現(xiàn)，給小組成員依次排名。。至此，第一個面試官的問題問完。第二個面試官好像是專門來為難人的，她檢查了一下那個藍月亮的應聘申請表資料，發(fā)現(xiàn)有一個同學的申請表上面公務員和出國留學那兩欄沒有填，于是就問他有沒有想過考公務員和出國留學，那同學說他沒有想過，然后那面試官問他：那你為什么不填“否”呢？那同學：@#￥￥%%，無言！然后另外一個面試官又抓住一個同學，問她：你成績單呢？為什么沒交上來？你打算什么時候交？。。。哎哎。。。反正一個接一個面試官來，一個比一個口才要好，一個比一個專業(yè)，后來還專門問了我為什么會緊張？面試過多少間公司？還特別讓我做了一分鐘自我介紹，也特感謝她的。

面試出來后，一看時間，發(fā)現(xiàn)我們組一共面試了1個小時，覺得自己沒戲了，在這6個人中感覺自己的表現(xiàn)排在了第五或第六位，心里有點安慰的是：終于見識了新的面試方式。Part3:

面試

面試地點：廣州黃埔區(qū)云埔工業(yè)區(qū)埔南路36號

面試時間：早上十點

前一天藍月亮打了三次電話給我要我復試，可是我都沒接到，于是我打了電話給同學，問他們有沒有收到復試通知，問了兩個，他們都說有，于是我理所當然地以為所有人都進了復試。后來晚上打了電話去公司，確定了我跟他們一樣也是早上十點。

因為之前看過網(wǎng)上一些人說去總公司普遍都會遲到，而且都會遲上半個小時以上，于是我們

決定7點就在公寓門口集合，以免遲到。但是后來因為有個同學遲到，于是也是等到差不多7點半才出發(fā)。經(jīng)過N多曲折后，終于在9點半來到了總公司。

10點開始面試才知道，原來我們組第二輪面試的時候已經(jīng)淘汰了兩個，剩下四個面試。面試形式為1對2，1個面試官，2個面試者。面試的問題范圍很廣，主要是問了我們有什么優(yōu)缺點，針對自己的優(yōu)缺點分別舉例說明，覺得自己做得最成功和最失敗的事情分別是什么？為什么？自己的家庭情況怎樣？有沒有報考公務員？有沒有打算出國/考研？自己的職業(yè)生涯規(guī)劃是怎樣的？現(xiàn)在工作找得怎樣了？有沒有男/女朋友？他們的情況怎樣？有沒有收到offer?以前有沒有實習過？有什么感想或者經(jīng)驗？總之，just—talk—talk—talk,了解——進一步了解——加深了解。。大概1個小時以后，大概我組兩個都通過了這一輪的面試，然后進入下一輪的筆試。

Part4:

筆試：

地點：公司總部的一間小會議室

時間：45分鐘

題型：邏輯推理和寫作題，題數(shù)：大概15道邏輯推理和2道寫作題（時間好緊?。?/p>

記得其中的兩道題目是這樣的：

1.瓦爾，林恩和克里斯是親緣關(guān)系，但他們之間沒有違反倫理道得的問題。

（1）他們?nèi)水斨?，有瓦爾的父親，林恩唯一的女兒和克里斯的同胞手足。

（2）克里斯的同胞手足既不是瓦爾的父親也不是林恩的女兒。

問：他們中那一位與其他倆人性別不同？（答案：克里斯）

2.“醫(yī)院里的醫(yī)務人員，包括我在內(nèi)，總共是16名醫(yī)生和護士。下面講到的人員情況，無論是否把我計算在內(nèi)，都不會有任何變化。在這些醫(yī)務人員中：

（1）護士多于醫(yī)生。（2）男醫(yī)生多于男護士

（3）男護士多于女護士（4）至少有一位女醫(yī)生

問：這位說話的人是什么性別和職務？（答案：女護士）

筆試完后面試官叫我們稍等，自己拿著試卷和答題卡出去了。大概半個鐘后就告訴我們其中的三個通過了筆試，下午再進行下一輪面試，中午公司安排我們午餐。另外一個當場就被淘汰了。（好殘忍?。?/p>

筆試總結(jié)：還是要多多做一下國考的題目啊，邏輯推理確實挺有用的！

Part5：

形式:面試(招聘經(jīng)理)，3對1，3個面試官，一個應聘者。

問題:一分鐘自我介紹（經(jīng)典）、談談你畢業(yè)論文（設計）的大概情況、系統(tǒng)可不可行?有什么改進意見？你應聘的職位你覺得具體會是怎樣的？和你的專業(yè)有沒有直接的聯(lián)系？你現(xiàn)在工作找得怎樣了？為什么沒有去那個公司？（如果有）

到了最后一關(guān)，我們才知道，他們原來是招人事檔案管理員的，可是他一直都寫著是質(zhì)量管理，搞到后面我們覺得很被動，面試完出來的時候，我們仨覺得好像希望都不大，專業(yè)不是很對口，anyway，我們都嘗試過了，然后在眾多的招聘者中撐到了最后一關(guān)，也算是見識了知名企業(yè)的面試方式和高效的辦事效率了！而且一直都有一個笑容很燦爛、樣子很甜美的面試官羅小姐陪著我們，也算我們很幸運了！

希望——上天能眷顧一下，有奇跡的出現(xiàn)?。?/p>

第三篇：藍月亮面試經(jīng)驗

藍月亮面試經(jīng)驗

本人面試崗位是人力資源部的員工招聘崗。

藍月亮的招聘必須是在其官方網(wǎng)站網(wǎng)申應聘的，網(wǎng)審之后一個星期內(nèi)就可以收到第一輪面試的通知了，沒到通知的就代表網(wǎng)申不通過。

第一輪面試的形式：無領(lǐng)導小組討論，一般是7-10個人。

第一輪面試的結(jié)果一般在2-3天就可以收到通知，收到通知的代表可以可以進入下一輪的面試，沒收到的則代表第一輪面試失敗。第一輪一般刪一半人。

第二輪面試的形式：一對三，即一個面試官面試三個求職者，面試官首先會讓你做一個簡單的自我介紹，介紹的內(nèi)容包括你的興趣愛好是什么、家庭背景、是否有男朋友（如果有，那男朋友對你的工作態(tài)度是什么樣的）、你是什么時候開始找工作的、手頭上是否已經(jīng)有offer、為什么拒絕、或者是你影響最深刻的一次面試經(jīng)歷。，時間不超過三分鐘。接下來還會針對每一個人問不同的問題：如你認為影響你最深的人誰、如果你的期望工資填寫很高的就會問你“你認為自己為什么值這個價，請說明三個理由”、還有一些情景模擬。

第二輪的面試結(jié)果會比較遲才通知，一般都在面試后5-7天才通知，所以大家要耐心等候。第三輪面試跟第二面試相似，面試成功的直接進入下一輪面試（即一天內(nèi)2輪面試）。

第四篇：藍月亮幼兒園2010

藍月亮幼兒園2010—2011年下學期小班學習內(nèi)容

一兒歌

小小手 小小手,小小手 樣樣事情都會做 會梳頭會刷牙 會畫畫 會拍球 它是我的好幫手

春 風 春天來到了 春風輕輕的吹 吹綠了柳樹

吹紅了桃花 吹來了燕子 吹醒了青蛙 吹的小雨沙沙下 我們一起去種花 大一歲

新年好, 新年好, 我送布娃娃一頂小紅 布娃娃,瞇瞇笑 伸手要我抱

哎呀呀,不抱不抱 我們又大一歲了 你呀,知道不知道.學兒歌 小鳥小鳥叫 寶寶你早 寶寶寶寶笑

寶寶和小鳥

天天起得早 山里風光好 草兒彎彎腰

大山?jīng)_我笑

小鳥喳喳叫

你好你好 歡迎你來到

種蘿卜 小朋友,快快來 大家快來種蘿卜 你一個,我一個

蘿卜種在誰手中

媽媽的眼睛

媽媽的眼睛像鏡子

明亮又神氣

媽媽的眼睛像星星

一閃一閃的

媽媽的眼睛像太陽 照的我暖暖的 舒服極了

我喜歡媽媽的眼睛 媽媽的眼睛里總是有我

二古詩

草

春 曉

離離原上草

春眠不覺曉 一歲一枯榮

處處聞啼鳥 野火燒不盡

夜來風雨聲 春風吹又生

花落知多少

靜夜思

詠 鵝 床前明月光

鵝鵝鵝 疑是地上霜

曲項向天歌 舉頭望明月

白毛浮綠水 低頭思故鄉(xiāng)

紅掌拔清波

三數(shù)學

1像鉛筆能寫字

2像小鴨水中游

3像耳朵聽聲音

4像紅旗迎風飄

5像稱鉤來買菜6像口哨嘟嘟叫

7像鐮刀割青草

8像葫蘆騰上掛

9像勺子能盛飯

10像鉛筆加雞蛋.1

四英語

稱

呼

動 物 名 稱 媽媽 mami

小雞chick

爸爸dady

小鴨duck

哥哥弟弟brother 小鵝gooes

姐姐妹妹sister

小狗dog

老虎tiger

小鳥bitd 小貓cat 小豬pig 五手指操(略)

第五篇：食品機械企業(yè)市場分析

食品機械企業(yè)市場分析

隨著我國全面建設小康社會，廣大群眾的生活越來越好，食品作為人們生活中的重要必需品，必將帶動整個食品工業(yè)的全面發(fā)展。食品機械是食品工業(yè)發(fā)展的重要保障，食品工業(yè)的發(fā)展好壞，食品機械將起主導作用。因此食品機械發(fā)展前景廣闊，潛力巨大。作為食品機械制造業(yè)，如何抓住這難得的機遇，大展宏圖?有關(guān)專家認為企業(yè)應具備三種超前意識。

一是調(diào)研超前意識。當前人們的生活水平越來越高，需求越來越旺盛，食品機械廠家要深入到廣大民眾中，變“市場需要什么，我開發(fā)生產(chǎn)什么”為“我開發(fā)生產(chǎn)什么，市場流行什么”，讓自己的食品機械開發(fā)始終引領(lǐng)市場，“開發(fā)一代，淘汰一代，不斷開發(fā)，不斷淘汰”。隨著市場更加細分化，未來食品機械發(fā)展的重點將趨于快速、高效、方便、低耗，尤其是小型食品機械的需求量將越來越大，這就要求廣大企業(yè)走出去，大興調(diào)研之風。

二是品牌超前意識。品牌是一個企業(yè)的靈魂。眼下各種機械產(chǎn)品不少，但好的品牌卻很少，為什么?一些企業(yè)不重視品牌，只鉆研開發(fā)，結(jié)果很好的產(chǎn)品卻因沒有一個好品牌而影響了市場占有率的提高。一個企業(yè)經(jīng)營好自己的品牌，必須具備可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售后服務和樹立形象的營銷宣傳，三者缺一不可。而事實上，眼下我們喪失了很多市場機遇。由朋友介紹一種小食品機械，使用非常方便，質(zhì)量也挺好。介紹其他朋友使用反響很不錯。但大家同時表示，以前從來沒聽說過這種產(chǎn)品，在本省絕大多數(shù)地區(qū)也見不到這種產(chǎn)品。由此可見，這種小食品機械市場很廣闊，但由于知名度不高，造成生產(chǎn)量上不去。如果這家企業(yè)在品牌經(jīng)營方面投入大一些，也許結(jié)果會不一樣。品牌意識是一種經(jīng)營理念，超前的品牌意識使企業(yè)在競爭中始終處于市場的前列；而意識滯后則前功盡棄，全盤皆輸。

三是用戶超前意識。不論什么產(chǎn)品，它的最終消費對象是廣大用戶，用戶決定市場。在國外，一些牛奶生產(chǎn)企業(yè)建立了用戶消費檔案，即根據(jù)每個用戶的健康狀況和身體需求，來生產(chǎn)不同成分的產(chǎn)品。盡管麻煩，但“一切為了用戶”的意識最終為企業(yè)贏得了用戶。我國地大物博，人口眾多，各地的生活水平不一樣，各地的風俗習慣不一樣，各地的用戶需求不一樣。因此，作為食品機械生產(chǎn)廠家要樹立用戶超前意識，即根據(jù)各地的生活水平、人口數(shù)量、飲食習慣、原料資源等，開發(fā)生產(chǎn)出用戶滿意的產(chǎn)品。

隨著我國加入WTO，企業(yè)的直接經(jīng)營活動將擴展到國際市場，而國際市場的用戶超前意識將更加強烈，企業(yè)不可等閑視之。據(jù)報道，目前外國客商在開拓中國市場時，十分重視用戶超前意識，這也是他們迅速占領(lǐng)中國市場，取得中國用戶信賴的重要“法寶”。因此，國內(nèi)企業(yè)必須以用戶為主，做好、做深我們的食品機械開發(fā)研究，滿足廣大用戶不斷增長的需求。