第一篇：關(guān)于招聘營銷總監(jiān)的問話

關(guān)于招聘營銷總監(jiān)的問話——補(bǔ)充

一、請你談一談對房地產(chǎn)中介行業(yè)的認(rèn)識？

二、請你談一談房地產(chǎn)中介行業(yè)未來的發(fā)展趨勢？你將采取哪些措施適應(yīng)未來發(fā)展？

三、困擾房地產(chǎn)中介公司共同的困難有哪些，如何解決？

四、作為房地產(chǎn)中介公司營銷總監(jiān)組織團(tuán)隊開展?fàn)I銷工作關(guān)鍵要抓住哪幾個方面？談?wù)劽總€方面的基本工作思路及方法？

五、如果新開辟一個區(qū)域，應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備工作，如何在新區(qū)域迅速打開工作局面？

六、作為營銷總監(jiān)新到一個公司如何迅速融入團(tuán)隊，并得到團(tuán)隊的認(rèn)可？

七、當(dāng)總經(jīng)理的決策與自己的思路沖突時，作為營銷總監(jiān)你如何處理？

八、如何協(xié)調(diào)與其它部門之間的關(guān)系？

九、如何處理營銷工作與日常管理工作的關(guān)系？

十、簡要描述一下你作為營銷總監(jiān)曾經(jīng)某個月或某個階段的營銷方案及實施結(jié)果？

第二篇：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)的管理和考核

營銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式、企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)及實施戰(zhàn)略決策，為大家制定合理的目標(biāo)計劃與任務(wù)指標(biāo)，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作。對營銷總監(jiān)的考核指標(biāo)是多方面的，但歸結(jié)為一條就是銷售業(yè)績與利潤率！

一），打造一支能勝任的、穩(wěn)定的、高效的營銷團(tuán)隊，并將團(tuán)隊的市場開拓能力、執(zhí)行力發(fā)揮到極致，嚴(yán)格控制營銷成本，促進(jìn)銷售利潤的最大化。作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實際業(yè)務(wù)能力，制定團(tuán)隊的銷售目標(biāo)，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標(biāo)和計劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關(guān)系等是營銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。

二），營銷總監(jiān)的工資體系制定應(yīng)該為；基本工資+團(tuán)隊管理提成+績效。1，營銷總監(jiān)的基本工資是應(yīng)得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。

2，營銷總監(jiān)是管理者而非實際業(yè)務(wù)開拓者，是協(xié)助團(tuán)隊成員開展業(yè)務(wù)工作，所以，營銷總監(jiān)個人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個大的、專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團(tuán)隊管理提成）。團(tuán)隊管理提成分為完成既定目標(biāo)和未完成目標(biāo)兩種情況，相應(yīng)管理提成的標(biāo)準(zhǔn)也分為兩級，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員完成團(tuán)隊銷售任務(wù)，按團(tuán)隊銷售額的1%提成，未完成團(tuán)隊銷售任務(wù)按團(tuán)隊銷售額的0.5%提成。

3，績效工資主要依據(jù)利潤率來核定，說白點(diǎn)就是作為營銷總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊成員為公司創(chuàng)造的利潤率，相應(yīng)的創(chuàng)造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有！

三），營銷總監(jiān)向公司承諾季度和銷售目標(biāo)任務(wù)的完成和特殊任務(wù)的完成，做到對銷售工作的全面負(fù)責(zé)。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達(dá)標(biāo)或公司滿意，公司有權(quán)第一時間通知當(dāng)事人交接工作停職離崗！

? 趙智強(qiáng)

? 2012年8月29日書寫

第三篇：營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)：8項最高指示千萬要牢記！

幾年前，我曾結(jié)合自身從事營銷工作近二十年的經(jīng)歷寫過多篇有關(guān)營銷總監(jiān)如何打造核心競爭力的文章，后來許多媒體和機(jī)構(gòu)不知出于什么目的去頭轉(zhuǎn)尾進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，有時想想，他們也太不尊重作者的心血和勞動了，但一想到文章出來后在社會上有較大的反響，能幫助更多各行各業(yè)的營銷總監(jiān)指點(diǎn)迷津，心情還是釋然的。這段時間來，廣州、西安等地一些企業(yè)的營銷總監(jiān)來到我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢或請教，在所談所聊中，發(fā)現(xiàn)他們對自身的定位仍舊很模糊，不妨把以往的原創(chuàng)文章拿出來整理，再與他們共勉，其實在我看來，如果能做到以下幾條，營銷總監(jiān)就真正的成熟了。

形成一個共識

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者的角色。作為一名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。

應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機(jī)會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團(tuán)隊管理的具體表現(xiàn)。對上，要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善于求得團(tuán)隊理解并為之努力。

無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。

切不可存在我來自市場，我比老板更懂得市場和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持，也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。

帶領(lǐng)一支團(tuán)隊

營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。

因此，作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚(yáng)，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠(yuǎn)嗎？我們 應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。

短缺經(jīng)濟(jì)時代，營銷人往往是機(jī)械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會。但時代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。

遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實際工作

中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時甚至是盲從。

一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴(yán)峻的變化，從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報酬與績效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套計劃

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。

訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。

訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。

設(shè)定一個目標(biāo)

俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠(yuǎn)景目標(biāo)。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，營銷工作中的每個步驟、每個細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。

因為有了目標(biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項任務(wù)的運(yùn)作才會不偏離航向，并隨時隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對每個階段、每個時期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進(jìn)程。

尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。

營銷總監(jiān)作為整個營銷團(tuán)隊的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險、團(tuán)隊如何提高積極性，需要找對找準(zhǔn)一種方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競爭對手時，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。

比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，對消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒“補(bǔ)充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費(fèi)者信息不對稱打了檫邊球。

就補(bǔ)腎產(chǎn)品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補(bǔ)腎丸，它專門細(xì)分市場針對女性，而且是補(bǔ)充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛?？?，這就是超越競爭對手的獨(dú)特方法。

這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟(jì)過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費(fèi)用；越來越高的廣告宣傳費(fèi)用；越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務(wù)營銷等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因為運(yùn)用保健品營銷模式來武裝電子消費(fèi)類和民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個團(tuán)隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊成員如何管理和進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障。作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個完善的制度，那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢？

建立一個品牌

營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識上來。

眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？ 若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當(dāng)團(tuán)隊在運(yùn)作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。

近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫

第四篇：營銷總監(jiān)

新鄉(xiāng)市康元乳業(yè)有限公司

營銷總監(jiān)職位說明書

職位名稱：營銷總監(jiān)

直接上級：董事長

直接下屬：銷售部員工

工作職責(zé)：

1.擬訂銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

2.擬訂預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

3.根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

6.洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批；

7.把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

8.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

9.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；

10.參與重大銷售談判和簽定合同；

11.組織建立、健全客戶檔案；

12.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

任職資格:

1、管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷，2、3年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗； 有同行業(yè)或者相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別確定潛在的合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；

5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力和良好的口頭及書面表達(dá)能力；

6、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力；

7、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力；

8、認(rèn)同公司價值觀、敬業(yè)誠信。具有高度的工作熱情和責(zé)任感。

9, 有自我約束力，能起到表率作用，以身作則。

職位薪酬：擬定年薪10萬

其他說明：

1、本企業(yè)高層管理職位無試用期，保證期三個月僅僅是企業(yè)與人才的磨合期；

2、本職位未來發(fā)展空間和價值體現(xiàn)，因個人對企業(yè)的業(yè)績的提升和團(tuán)隊的建設(shè)等領(lǐng)域的特殊貢獻(xiàn)來得到提升。

委托企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字：

委托企業(yè)蓋章：

年月日

第五篇：某公司招聘營銷總監(jiān)溝通案例

王女士所在的IT公司在業(yè)內(nèi)不算知名，但依舊可以吸引很多符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的人才加盟，在這些人才中，有來自世界500強(qiáng)外資企業(yè)，也有來自同樣規(guī) 模的中型企業(yè)，甚至有小型公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人也樂于加入這個公司，究其原因，王女士認(rèn)為：“相應(yīng)的人會有相應(yīng)的吸引點(diǎn)，這對每家公司而言都是一樣，關(guān)鍵在于 如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)說服人選，讓他們認(rèn)同甚至樂于接受我們公司。”

作為一個招聘官而言，首先要對本公司的優(yōu)劣勢有清晰的認(rèn)識，王女士在此公司至今任職三年，每年這個時候都會將公司情況及業(yè)內(nèi)情況進(jìn)行較詳細(xì)分析和整理，并結(jié)合今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)和人才發(fā)展目標(biāo)，制定出相應(yīng)的人才招聘計劃。今年也不例外。

公司優(yōu)勢：老板背景、公司文化、一定的競爭優(yōu)勢資源、去年小規(guī)模融資、不錯的晉升空間

公司劣勢：產(chǎn)品過于單

一、薪酬在業(yè)內(nèi)不具備較強(qiáng)的競爭力、知名度不高、相對于競爭對手而言發(fā)展較緩

今年計劃：正在開拓乙產(chǎn)品市場，力爭在今年內(nèi)獲得較高市場份額

急需職位：新產(chǎn)品市場銷售總監(jiān)

王女士認(rèn)為此職位招聘難度在于：

1、薪水，公司薪酬結(jié)構(gòu)在市場上的競爭力不夠

2、風(fēng)險：新產(chǎn)品開拓，成功和失敗幾率共存，而且要以弱勝強(qiáng)，搶占新市場份額，風(fēng)險較大

鑒于老板傾向的那些目標(biāo)公司(業(yè)內(nèi)前十)而言，也只可能有以下三種人會考慮此職位：

1、自我挑戰(zhàn)欲望很強(qiáng)的人，以成就導(dǎo)向為目標(biāo)，并且在現(xiàn)有平臺發(fā)展受局限

2、雖沒有全面的高層營銷管理經(jīng)驗，但在知名公司有區(qū)域全面營銷管理經(jīng)驗，且從事新產(chǎn)品市場營銷工作，并取得很好業(yè)績，渴望能有全盤操控經(jīng)驗者

3、有創(chuàng)業(yè)沖動，正處于積累應(yīng)用階段的知名公司高層營銷管理者，具備足夠的理論及實戰(zhàn)經(jīng)驗

基于以上分析，王女士進(jìn)入招聘操作階段，由于是高端職位，故其將此職位委托給合作獵頭幫忙搜尋，希望獵頭能在短期內(nèi)從她給出的目標(biāo)公司內(nèi)找到并推薦人選給她。

一周后，王女士拿到三名人選推薦報告，并對其中的A和C很感興趣，希望約見。二人的背景為：

A、男性，33歲，10年此行業(yè)銷售經(jīng)驗，7年銷售管理經(jīng)驗，3年知名公司全國銷售管理經(jīng)驗，并在近兩年一直從事乙產(chǎn)品銷售管理工作，具有新產(chǎn)品從零開始的銷售管理經(jīng)驗，現(xiàn)在乙產(chǎn)品市場占有率近25%

B、女性，34歲，超過10年此行業(yè)銷售經(jīng)驗，8年銷售管理經(jīng)驗，目前在行業(yè)內(nèi)排名第一的知名公司任職華北區(qū)銷售總監(jiān)，業(yè)績公司第一，同樣具有新產(chǎn)品銷售市場從無到有建立過程，目前新產(chǎn)品市場占有率近35%，華北區(qū)市場占有率近45%

在對二人的面談過程中，王女士認(rèn)為二者的經(jīng)驗背景和性格特點(diǎn)均能夠勝任此職位，但二人變動的意愿均不是非常強(qiáng)烈：

A認(rèn)為目前的發(fā)展平臺很好，很穩(wěn)定，雖然再看新的機(jī)會，但也要慎重考慮，現(xiàn)在很難做出決定。

B認(rèn)為雖然過來可以有負(fù)責(zé)全國市場的機(jī)會，但是風(fēng)險很大，是否值得嘗試現(xiàn)在不能下定論。

對于二者的表態(tài)王女士認(rèn)為很正常，雙方只是初步溝通，并不很了解，公司這邊的現(xiàn)狀短期內(nèi)也不可改變，現(xiàn)在要做的就是進(jìn)一步了解二人的最大的顧慮，以便可以相應(yīng)進(jìn)行有針對性溝通。

王女士對他們之前的任職公司做了相應(yīng)了解，并向業(yè)內(nèi)熟識的朋友側(cè)面了解二人的具體情況：

A、人很OK，工作作風(fēng)屬于穩(wěn)重踏實型，習(xí)慣于按照規(guī)則出牌，注重穩(wěn)定性，經(jīng)分析，王女士認(rèn)為對于這種發(fā)展受到局限的高層而言，要么跳槽到競爭對手公司，要么 個人創(chuàng)業(yè)，否則會很難有更快的提升，但A在工作上所體現(xiàn)出的風(fēng)格恰恰讓其很難在工作轉(zhuǎn)換上有很快的決定，如果要說服其變動，可能會需要較長時間。

B、工作能力和經(jīng)驗沒問題，工作風(fēng)格較強(qiáng)勢，屬于實力派，具備一定的穩(wěn)定性，雖然團(tuán)隊關(guān)系處理的不錯，但是其鮮明的性格影響到她在現(xiàn)有公司的發(fā)展空間，具有較 強(qiáng)的自尊心，女強(qiáng)人做派，王女士認(rèn)為，這樣的人棱角鮮明，除了關(guān)注自身發(fā)展之外，對老板及公司也有較高要求，但作為女性其要求更多處于感性方向，雖然較之 A在變動上想法清晰，但一旦其明確目標(biāo)后，做出選擇會很快，可以先將其作為第一爭取人選。

據(jù)獵頭的反饋，王女士是一個性格開朗且善 于溝通的招聘官，其性格和專業(yè)性在第一次面談時讓兩名人選印象深刻，為王女士和人選進(jìn)一步深入接觸打下了基礎(chǔ)，在之后的一周內(nèi)，王女士和B頻繁接觸，利用 msn、電話經(jīng)常溝通，工作談的少，生活談的較多，王女士抓住上次溝通了解到B有一個上幼兒園的孩子，以此為切入點(diǎn)，感同身受的東拉西扯，迅速拉近了雙方 的距離。

隨著溝通的深入，工作上的事情也談的較多，王女士會從HR的角度和B分享一些自己的心得，要知道，同樣作為管理者的B，王女士的心得也是有借鑒意義的。幾次溝通中，王女士的一些關(guān)于團(tuán)隊管理上的建議對B給予了很大的幫助，二人的距離再次拉近，B開始談?wù)撈鹱约旱墓ぷ鱽砹恕?/p>

王女士清楚，這說明B已經(jīng)將其真正看做朋友，甚至看做可以抱怨、發(fā)牢騷的好友，王女士只是簡單的提一些建議，進(jìn)行下開導(dǎo)，耐心等待著時機(jī)。

當(dāng)B再次和王女士抱怨自己的無奈之時，王女士在Msn上打出了一句話：“B，現(xiàn)在的工作真的是你期望做下去的嗎？你已經(jīng)35了，還能拼命幾年呢？”

B沉默了，兩分鐘后，王女士再次打出一句話：“你這十幾年拼命賺錢，但開心工作的日子卻越來越少，心也越來越累了?！?/p>

五分鐘后，B回復(fù)：“晚上我電話你吧?！边@就是王女士需要的效果。

當(dāng) 晚二人通了近2個小時的電話，前1個多小時，一直是B在說，從畢業(yè)的理想，現(xiàn)實的差距，工作的拼命，領(lǐng)導(dǎo)的壓制等等，簡直是13年生涯回憶錄，曾經(jīng)是怎樣 怎樣，現(xiàn)在卻怎樣怎樣，最后哀嘆一聲，王女士一直在聽，其實再強(qiáng)悍的女人也會有很感性的一面，而現(xiàn)在B將這一面傾訴給了王女士，很顯眼，B現(xiàn)在很迷茫。

“B，既然是工作就會有快樂和痛苦，這些你看的應(yīng)該很開了，你知道你現(xiàn)在很復(fù)雜，你年齡大了，但卻依然想拼，卻又有些力不從心，另一方面你說你看重現(xiàn)在的平臺，但事實卻讓你更迷茫，很矛盾，我理解?！?/p>

“B，你不是一個很善于處理復(fù)雜的人際關(guān)系的人，你承認(rèn)嗎？否則，我認(rèn)為你絕對不應(yīng)該坐在現(xiàn)在的位置上?！?/p>

B沉默了。半晌之后問：“你有什么好的建議？”

王女士說：“你現(xiàn)在要做的就是找到一個適合你現(xiàn)在這個年齡應(yīng)該做的職位，同時能夠獲取更多有利于提升你自己的知識、技巧，這主要是管理和戰(zhàn)略層面的東西，而且這樣的工作絕對是應(yīng)該能讓你有成就欲望的。你認(rèn)同嗎？”

B在電話那頭輕聲的“嗯”了一下，王女士繼續(xù)說：“兩條路，如果你繼續(xù)在這個平臺做，就要嘗試做些改變，不過我認(rèn)為這種改變你早已嘗試過，況且也不是你自己能左右的，公司平臺很大，你在這里絕對穩(wěn)定，但是發(fā)展空間太小，另外這個穩(wěn)定的平臺是不能滿足你提升的要求的?！?/p>

“你說的對，但是換一家公司也并不意味著我就可以一帆風(fēng)順的，風(fēng)險還是比較大的?！盉打斷了王女士的話。

“對，會有風(fēng)險，你很怕風(fēng)險嗎？呵呵，你怕的是盲目的去冒險，如果你這些想清楚了，這樣的冒險就值得?！蓖跖啃χf。

“是，那你覺得什么樣的平臺值得我去冒這個風(fēng)險？”

“首先，是一個有發(fā)展前景的公司，不一定大，但卻很有可能做的大；其次，一個愿意放權(quán)并且有野心，結(jié)果導(dǎo)向的老板；第三，人際關(guān)系簡單，專注做事的企業(yè)文化；第四，一個能讓你快速提升的職位和賦予你相應(yīng)的權(quán)力，并且做能讓你有很大成就感的事情。你認(rèn)為呢？”

“恩，是的，我承認(rèn)，哎，說實話，我一直都沒想清楚，總是有點(diǎn)患得患失的感覺。”

“哈哈，當(dāng)然有得必有失，比如剛才我說的這個機(jī)會，剛開始你的薪水會比現(xiàn)在少，而且會比現(xiàn)在辛苦，也不一定會很穩(wěn)定，但你得到的則是戰(zhàn)略及全局把控的經(jīng)驗，能力的提升，簡單的工作氛圍可能會讓你心情好起來，這段經(jīng)歷對以后自己創(chuàng)業(yè)也是非常寶貴的，你沒想過嗎？”

“創(chuàng)業(yè)？當(dāng)然想過，但一直好想挺遙遠(yuǎn)的?！?/p>

“所以說，綜合考慮下，這個風(fēng)險肯定是值得嘗試的！”王女士斬釘截鐵的說。

“OK，我知道了，你是想讓我過去吧，剛才就覺得你在誘惑我，哈哈！”B女士輕松的笑了。

“算不上吧，我覺得最關(guān)鍵的還是工作開心，對現(xiàn)在的公司而言，開心與否取決于人際關(guān)系，而我們這邊正處于快速發(fā)展階段，所以影響你心情的最大障礙并不存在，再說你都這么大歲數(shù)的人了，要是還處于這種狀態(tài)不能改變，后果????”

“行了吧啊，我考慮下，明天晚上給你答復(fù)吧，呵呵！”

第二天早上，王女士和老板說了一下B的情況，老板很感興趣，于是王女士在msn上給B留言：“B，老板這邊對你很感興趣，憑我對他的了解，他是你喜歡的那種類型，開心的同時獲取成就感，何樂而不為呢？期待和你做同事！”

不出所料，晚上接到B的電話，希望深入和老板溝通下，用B的話說就是看看王女士有沒有騙她，如果不合適，就要訛她頓飯做補(bǔ)償。

一天后，老板在辦公室和B進(jìn)行了一次長談，王女士記得二人是笑著走出辦公室的，老板將B送到了電梯口，握手告別，她聽到老板對B說：“明天我會讓王和你聯(lián)系的，流程會很快。”

十分鐘后，B給王打來了電話：“一切OK，如你所愿，我們會成為同事，當(dāng)然，飯你還是要請的，哈哈，明天等你電話！”

王 女士深知B已被搞定，第二天將OFFER發(fā)給了B，雖然B的離職時間需要1個月，但憑王女士對她的了解，做了決定就不會輕易反悔，在B辦離職的一個月內(nèi)，二人照舊保持緊密聯(lián)系，一個月后，二人成為了同事，目前B的工作進(jìn)展很順利，老板喜歡工作強(qiáng)勢的人，而B在這里工作確實很開心。