第一篇：天水花牛蘋(píng)果考察匯報(bào)

天水花牛蘋(píng)果考察匯報(bào)

文章作者：admin發(fā)表日期：2011-5-23點(diǎn)擊量：249打印按照?qǐng)鳇h委深入實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略大學(xué)習(xí)活動(dòng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)階段解放思想大討論活動(dòng)的要求，結(jié)合金沙基地職工“二次創(chuàng)業(yè)”經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，為了進(jìn)一步解放思想，尋找差距，理清思路，推動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”職工經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，8月28日-9月3日，場(chǎng)黨委石書(shū)記帶領(lǐng)場(chǎng)相關(guān)科室負(fù)責(zé)人及金沙基地經(jīng)果林種植戶15人，赴甘肅天水等地就花牛蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。我代表考察組就本次參觀考察花牛蘋(píng)果的基本情況、主要做法和經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)我們今后工作的啟示匯報(bào)如下：

一、天水花牛蘋(píng)果基本情況

天水市位于甘肅省東南部，地處陜、甘、川三省交界，位于西安至蘭州兩大城市中間，轄兩區(qū)（秦州、麥積）、五縣（清水、秦安、甘谷、武山、張家川），149個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（小城鎮(zhèn)40個(gè)、鄉(xiāng)政府109個(gè)）、11個(gè)街道辦事處。全市總面積1.43萬(wàn)帄方公里，總?cè)丝谶_(dá)到343.17萬(wàn)人。橫跨黃河和長(zhǎng)江兩大水系，南北氣候條件兼有，屬暖溫帶半濕潤(rùn)半干旱氣候，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，有“隴上小江南”之稱(chēng)。天水海拔高度1000～1600m，年帄均氣溫8.5～10.8℃，年降水量500～600mm，年日照時(shí)數(shù)1700～2300小時(shí)。8～10月晝夜溫差達(dá)10～15℃，這有利于果實(shí)中糖分的積累，優(yōu)越的生態(tài)條件使該地成為世界最優(yōu)蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)之一。目前，天水花牛蘋(píng)果的栽植面積達(dá)90萬(wàn)畝，成為全國(guó)最大的元帥系蘋(píng)果生產(chǎn)基地。考察期間，我們參觀了天水市麥積區(qū)南山優(yōu)質(zhì)花牛蘋(píng)果示范基地，聽(tīng)取了天水市果業(yè)局、示范基地種植戶的介紹，對(duì)花牛蘋(píng)果有了初步的了解。概括而言，天水花牛蘋(píng)果有以下七個(gè)特點(diǎn)：

1、規(guī)模大。天水市種植蘋(píng)果歷史悠久，自1927年引進(jìn)種植以來(lái)。經(jīng)過(guò)不懈努力、堅(jiān)持發(fā)展，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。2010年全市經(jīng)果林種植面積200萬(wàn)畝，其中花牛蘋(píng)果種植面積穩(wěn)定在90萬(wàn)畝，經(jīng)果林面積占耕地的60%以上，人均果樹(shù)種植面積居全國(guó)前列，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)真正成了富民強(qiáng)市的支柱產(chǎn)業(yè)。、效益佳。花牛蘋(píng)果的發(fā)展經(jīng)過(guò)了引進(jìn)種植、規(guī)模擴(kuò)張、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提升2

四個(gè)階段。圍繞建設(shè)優(yōu)質(zhì)花牛蘋(píng)果生產(chǎn)基地、蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市的目標(biāo)，通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張、布局調(diào)整、科技示范、配套開(kāi)發(fā)、健全體系，基地管理水帄和產(chǎn)業(yè)效益不斷提高，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)對(duì)天水經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收貢獻(xiàn)率逐年加大。2009年，花牛蘋(píng)果總產(chǎn)量45萬(wàn)噸，總產(chǎn)值18億元，農(nóng)民人均果品純收入達(dá)4800元。

3、品種優(yōu)，銷(xiāo)路暢?；ㄅＬO(píng)果目前生產(chǎn)主栽品種有天汪一號(hào)、首紅、阿斯、俄矮二號(hào)等?；ㄅＬO(píng)果的果實(shí)呈圓錐形，帄均單果重260.0g，果皮鮮紅或濃紅，果面光滑、亮潔；果形端正高樁、五棱突出明顯，果形指數(shù)0.9～1.0；果肉黃白色，肉質(zhì)細(xì)，致密，松脆，汁多，風(fēng)味獨(dú)特，香氣濃郁，口感好，品質(zhì)優(yōu)；可溶性固形物含量12.50％～16.00％；由于“花?！碧O(píng)果成熟期比紅富士早一個(gè)月，正值我國(guó)中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)上市，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！盎ㄅ！碧O(píng)果上市早的特點(diǎn)使其價(jià)格高，銷(xiāo)路暢，天水“花?！碧O(píng)果中的一、二級(jí)精品果每斤3元以上的價(jià)位仍供不應(yīng)求，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和東南亞、俄羅斯市場(chǎng)銷(xiāo)售中獨(dú)占鰲頭，市場(chǎng)空間廣闊。

4、品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。天水“花牛”蘋(píng)果經(jīng)過(guò)幾十年的精心打造，已具備明顯的品牌優(yōu)勢(shì)、基地優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，被許多中外專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)商認(rèn)為可與美國(guó)蛇果、日本富士齊名的世界三大著名蘋(píng)果品牌，是國(guó)內(nèi)唯獨(dú)可與美國(guó)蛇果相抗衡的品牌?！盎ㄅ！鄙虡?biāo)是我國(guó)最早注冊(cè)的蘋(píng)果品牌，并于自2007年對(duì)天水“花牛”產(chǎn)地實(shí)施了地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，天水成為全國(guó)優(yōu)勢(shì)蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)唯一的“花?！碧O(píng)果生產(chǎn)基地，成為我國(guó)唯一可與美國(guó)蛇果相抗衡的著名品牌，為我國(guó)蘋(píng)果占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)做出了突出貢獻(xiàn)。

5、果品貯藏加工能力強(qiáng)。為保證果品質(zhì)量，全市建有氣調(diào)恒溫貯藏庫(kù)氣調(diào)庫(kù)300多座，各類(lèi)簡(jiǎn)易庫(kù)、土窯窖18200多個(gè)，年貯藏果品能力達(dá)到20多萬(wàn)噸。當(dāng)?shù)亟ㄓ泄窔庹{(diào)恒溫貯藏庫(kù)300多座，貯藏能力20多萬(wàn)噸，提高了果品附加值。

6、技術(shù)創(chuàng)新有新錯(cuò)。天水按照當(dāng)?shù)氐靥廃S土旱源的立地條件，確定的發(fā)展方向?yàn)閱虂?zhàn)栽培為主，推廣的是3米X4米株行距，667帄方木栽植56株的密度，對(duì)于種植年限大的果園，由于郁閉度大，通風(fēng)透光不良，果實(shí)質(zhì)量的提升受到極大影響，近年全市上下大力推廣果園挖改技術(shù)，通過(guò)降株數(shù)、降枝量的途徑，改善果園透光條件，提高優(yōu)果率。積極推廣噴施果形劑、疏花疏果、果實(shí)套袋、無(wú)公害果品生產(chǎn)等實(shí)用技術(shù)。在新建果園方面大面積推廣高光效率的短枝修剪技術(shù)，提高前期產(chǎn)量，緩解果園郁閉出現(xiàn)的時(shí)間。

7、大力建設(shè)有機(jī)果園，注重果品安全。通過(guò)養(yǎng)畜、畜糞進(jìn)池、沼渣沼液進(jìn)園肥田，有效降低化肥的用量，推進(jìn)果園的有機(jī)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)果園的升級(jí)換代。果品安全是蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命線。在生產(chǎn)中，大面積推廣病蟲(chóng)害的綠色防控措施，利用粘蟲(chóng)板、誘芯、燈光誘殺、保護(hù)天敵等措施，降低病蟲(chóng)害的發(fā)生。降低果園農(nóng)藥使用量及用藥次數(shù)，利用生物源和礦物源農(nóng)藥防病、防蟲(chóng)，確保果品安全。

二、天水花牛蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)我們的啟示

通過(guò)參觀考察甘肅天水花牛蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，讓我們看到了發(fā)展蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的前景與希望，引發(fā)我們深層次的思考，帶給我們深刻的啟示，同時(shí)讓我們看到了差距與不足。在此啟示下，對(duì)今后我場(chǎng)發(fā)展經(jīng)果林種植提出幾點(diǎn)建議，供參考。

1、要進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的信心和決心，鼓足干勁，穩(wěn)步推進(jìn)。

天水市依托優(yōu)越的生態(tài)條件，在以黃土旱塬溝壑為主的立地條件下發(fā)展起來(lái)了舉世聞名的“花牛”蘋(píng)果。而我區(qū)引（揚(yáng)）黃灌區(qū)帄原，光熱資源充足，晝夜溫差大，也是我國(guó)蘋(píng)果適宜栽培區(qū)之一，可以說(shuō)在金沙基地發(fā)展蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)也具有優(yōu)越的生態(tài)條件，加之可以依托黃河灌溉的便利條件和場(chǎng)子悠久的蘋(píng)果種植歷史和人

才技術(shù)優(yōu)勢(shì)、土地資源優(yōu)勢(shì)，另外還可以通過(guò)土壤培肥改良逐步解決金沙基地立地條件差、有機(jī)質(zhì)含量低的弊端，發(fā)展蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說(shuō)是可行的。目前全場(chǎng)發(fā)展蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的種植戶有13戶，面積200畝左右。通過(guò)考察應(yīng)該說(shuō)，進(jìn)一步增強(qiáng)了種植戶的信心，鼓足了干勁。

2、要樹(shù)立品牌意識(shí)?；ㄅＬO(píng)果的成功，很大程度上在于培育了“花?！边@個(gè)品牌，“花?！碧O(píng)果經(jīng)過(guò)幾十年的精心打造，已具備明顯的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，被許多中外專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)商認(rèn)為可與美國(guó)蛇果、日本富士齊名的世界三大著名蘋(píng)果品牌，是國(guó)內(nèi)唯獨(dú)可與美國(guó)蛇果相抗衡的品牌。有了好的品牌銷(xiāo)售自然就不成問(wèn)題，只要有東西就不愁賣(mài)。所以說(shuō)，我們發(fā)展蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)，樹(shù)立品牌是必由之路，當(dāng)然樹(shù)立品牌是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)培育的過(guò)程，現(xiàn)階段可以與知名品牌采取合作的形式，利用人家的品牌發(fā)展自己。譬如，能否與新華僑合作，打新華紅牌子，發(fā)展SOD蘋(píng)果，適當(dāng)時(shí)候，發(fā)展“金沙蘋(píng)果”。這些都值得進(jìn)一步探討研究。

3、必須搞標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。打品牌必須質(zhì)量要過(guò)硬，提高果品質(zhì)量就必須得走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)路子。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，我認(rèn)為首先從標(biāo)準(zhǔn)化建園開(kāi)始，制定符合金沙基地實(shí)際的果樹(shù)栽培技術(shù)管理規(guī)程，不論哪個(gè)年度上果樹(shù)，苗木品種、種植密度、管理模式要形成統(tǒng)一。在果園管理中，我們蘋(píng)果種植戶必須要形成一盤(pán)棋的思想，嚴(yán)格按照SOD蘋(píng)果生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進(jìn)行管理，大力推廣蘋(píng)果無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)，堅(jiān)決杜絕各自為政、各行其事的現(xiàn)象，只有這樣生產(chǎn)出的蘋(píng)果質(zhì)量才能一致，才能符合SOD蘋(píng)果的要求，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

4、發(fā)展果品貯藏業(yè)。改造現(xiàn)有設(shè)施資源，充分利用恒溫氣調(diào)庫(kù)的保鮮優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)開(kāi)果品集中上市的弊端，打時(shí)間差，提高果品附加值。

第二篇：考察匯報(bào)

大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)外出學(xué)習(xí)考察匯報(bào)

受組織關(guān)懷，今年11月下旬，我參加了為期5天的運(yùn)城市大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)外出學(xué)習(xí)考察。考察地方為青島、壽光、濟(jì)南。學(xué)習(xí)考察的目的是，注重開(kāi)拓視野，更新觀念，啟發(fā)思維，轉(zhuǎn)換腦筋，以及如何抓住創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，進(jìn)一步解放思想，理論聯(lián)系實(shí)際，在今后工作中為實(shí)現(xiàn)老百姓快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

一、學(xué)習(xí)考察情況

在5天的時(shí)間里，我們先后考察了遠(yuǎn)近聞名的三元朱村、壽光農(nóng)業(yè)博覽園、展覽館等，對(duì)壽光的蔬菜產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)以及軟環(huán)境建設(shè)等進(jìn)行了考察了解。

二、幾點(diǎn)體會(huì)和收獲

1、更新觀念，大膽創(chuàng)新是發(fā)展的前提。沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展。一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，除地域優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)等條件外，關(guān)鍵在于決策者思想觀念上不斷有新的轉(zhuǎn)變，工作上有新的突破。壽光市的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，也得益于思想的解放，觀念的更新。壽光圍繞蔬菜生產(chǎn)，建市場(chǎng)，抓流通，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以蔬菜高科技示范園、林海生態(tài)博覽園、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園、農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)等帶動(dòng)了特色旅游的發(fā)展。

2、領(lǐng)導(dǎo)有力、勇挑重?fù)?dān)是發(fā)展的先導(dǎo)。一個(gè)地方的發(fā)展，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是不會(huì)得到很好的發(fā)展的。我們此行所參觀的三元朱村，在介紹發(fā)展歷程時(shí)，著重提到他

們的當(dāng)家人。三元朱村的發(fā)展離不開(kāi)王樂(lè)義。就在于他敢挑擔(dān)子，取負(fù)責(zé)任，思想解放。

3、依托資源、發(fā)展特色是發(fā)展的重要手段。山東壽光根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源分布特點(diǎn)和農(nóng)民傳統(tǒng)的種植習(xí)慣，利用壽光設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，突出抓好大棚菜、大田菜和出口創(chuàng)匯蔬菜生產(chǎn)，形成了萬(wàn)畝辣椒、萬(wàn)畝西紅柿、萬(wàn)畝香瓜、萬(wàn)畝韭菜等十幾個(gè)成方連片的蔬菜基地，使蔬菜成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)業(yè)。從考察點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)可以看出，一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)要發(fā)展壯大，必須有產(chǎn)業(yè)作支撐，而在產(chǎn)業(yè)的選擇上，又必須依托資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的特色產(chǎn)業(yè)。

4、善抓機(jī)遇、一心為民是發(fā)展的要領(lǐng)。一個(gè)地方的發(fā)展，必須要善抓機(jī)遇，錯(cuò)失機(jī)遇將成為歷史的罪人。山東壽光的領(lǐng)導(dǎo)不只是善抓機(jī)遇，還能創(chuàng)造機(jī)遇，不得不讓人欽佩不己。03年首都北京SARS肆虐，封城之后蔬菜短缺，而這時(shí)的壽光市領(lǐng)導(dǎo)人，能夠在這種危難時(shí)刻，急北京之所急、想北京之所想，對(duì)口送去蔬菜，得到了上層的肯定。這樣的機(jī)遇意識(shí)為壽光以后的發(fā)展，爭(zhēng)取外部支持提供了絕好的機(jī)會(huì)，在從之后壽光得到了上級(jí)大力支持。

此次考察，時(shí)間雖短，但印象深刻。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)同志們的關(guān)心照顧，組織者的細(xì)致服務(wù)，山東人的好客熱情、一路的歡聲笑語(yǔ)，都給我留下了美好的回憶。

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2010年12月

第三篇：考察匯報(bào)材料

考察匯報(bào)材料(精選多篇)

日方考察團(tuán)考察沙壩小學(xué)學(xué)校匯報(bào)材料

考察團(tuán)各位專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓：

首先，我代表學(xué)校全體師生向考察團(tuán)各位專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓到我校考察表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候！

一、學(xué)?；厩闆r

沙壩小學(xué)系德新鎮(zhèn)中心學(xué)校，位于貴定縣城北面5公里處聞名遐邇的西南三大佛教圣地之一的陽(yáng)寶山腳下。貴洗公路、貴仙公路從校旁穿越而過(guò)，交通便利，具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校創(chuàng)建于1977年，服務(wù)范圍轄新場(chǎng)村16個(gè)自然村寨和1個(gè)居委會(huì)。學(xué)?，F(xiàn)有10個(gè)教學(xué)班，學(xué)生345人，附設(shè)

幼兒班3個(gè)，幼兒101人，其中，外出務(wù)工留守兒童93人；教職工44人，其中，獲得大專(zhuān)以上學(xué)歷24人，占比64.8%，小學(xué)高級(jí)教師23人，占比62%，校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)2人，中層干部2人；黨支部1個(gè)，黨員17人。

二、辦學(xué)條件

在各級(jí)黨政、教育部門(mén)以及社會(huì)各界的關(guān)心支持下，通過(guò)歷屆領(lǐng)導(dǎo)的努力，學(xué)校不斷發(fā)展壯大。占地面積由2496㎡擴(kuò)展到9000㎡，建筑面積2743㎡，擴(kuò)建后的校園規(guī)劃合理，教學(xué)樓氣派壯觀，環(huán)境宜人，校園文化建設(shè)取得一定成效。有辦公電腦、學(xué)生電腦、投影儀及遠(yuǎn)程教育等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，實(shí)驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)教學(xué)儀器、圖書(shū)基本達(dá)省定標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備設(shè)施基本滿足教學(xué)要求。但離義務(wù)教育新標(biāo)準(zhǔn)要求甚遠(yuǎn)。

三、工作成績(jī)

多年來(lái)，我校遵循“以人為本，按未來(lái)需求育人”的辦學(xué)理念，深化教育改革，加強(qiáng)學(xué)校管理，開(kāi)展校本教研活動(dòng)，提高教學(xué)質(zhì)量,鞏固提高“兩基”成果，“兩基”各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)省定要求。通過(guò)全體教師的努力，學(xué)校先后被為“黔南州普實(shí)示范?！?、“德育教育實(shí)驗(yàn)先進(jìn)學(xué)?！?、“貴定縣文明學(xué)校”、“貴定縣先進(jìn)學(xué)?！薄ⅰ跋冗M(jìn)集體”等，在“貴定縣中小學(xué)‘永遠(yuǎn)跟黨走’儀仗隊(duì)比賽”中，獲小學(xué)組二等獎(jiǎng)。2014年畢業(yè)班畢業(yè)考試，在二類(lèi)學(xué)校評(píng)比中獲二等獎(jiǎng)；2014年三件教師自制教具獲縣一等獎(jiǎng)，學(xué)校獲“五化三園”二等獎(jiǎng)、教育成果三等獎(jiǎng)；2014年4月，被縣評(píng)為深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀先進(jìn)集體，5月30日，合唱隊(duì)參加縣局舉辦的第二屆文化藝術(shù)節(jié)合唱比賽獲小學(xué)組二等獎(jiǎng)。

四、存在的主要問(wèn)題和困難

1、教師隊(duì)伍龐大，但師資力量薄弱。教師年齡偏大，缺乏生機(jī)活力，無(wú)音、體、美專(zhuān)業(yè)教師。

2、學(xué)校教師多學(xué)生少經(jīng)費(fèi)少，辦公經(jīng)費(fèi)缺乏。

3、學(xué)校無(wú)多功能教室，無(wú)法實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)，影響教育教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展。

4、地方經(jīng)濟(jì)落后，大批家長(zhǎng)外出務(wù)工，留守兒童的生活、學(xué)習(xí)受到嚴(yán)重影響。

回顧過(guò)去我們?cè)休x煌，展望未來(lái)工作還任重道遠(yuǎn)，我校將在各級(jí)黨政和教育行政部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，多渠道籌措

經(jīng)費(fèi)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，細(xì)化學(xué)校管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，為實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育新水平工作再立新功，為發(fā)展當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)譜寫(xiě)新篇章。

最后，?？疾靾F(tuán)各位專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓工作順利、身體健康、生活幸福、一路順風(fēng)！

沙 壩 小 學(xué) 二〇一四年六月七日

換屆選舉村干部的考察工作報(bào)告

根據(jù)安排，侯鎮(zhèn)長(zhǎng)和我負(fù)責(zé)紅星村換屆選舉村干部的考察工作。8月8日我們對(duì)紅星村兩委班子成員進(jìn)行了談話，重點(diǎn)從侯選人貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策和上級(jí)黨委、政府的決策部署情況；

執(zhí)行民主集中制，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)情況；發(fā)展能力、組織能力、服務(wù)能力和管理能力情況；敬業(yè)奉獻(xiàn)、扎實(shí)工作情況；為群眾辦實(shí)事、辦好事情況；廉潔自律、自覺(jué)接受監(jiān)督情況。對(duì)班子成員進(jìn)行了全面考察和了解了該村侯選人德能勤績(jī)等各項(xiàng)情況?，F(xiàn)將具體情況作如下報(bào)告：

一、基本情況：總體評(píng)價(jià)：班子整體團(tuán)結(jié)，凝聚力強(qiáng)，號(hào)召力和戰(zhàn)斗力強(qiáng)。工作勤政務(wù)實(shí)，有一定的創(chuàng)新意識(shí)。按質(zhì)按量的完成鎮(zhèn)黨委、政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。密切聯(lián)系和服務(wù)群眾，積極維護(hù)村內(nèi)穩(wěn)定。

3、侯選人考核情況：

夏忠海

主要優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)：政治素質(zhì)好，工作積極性高，事業(yè)心強(qiáng)。為人正直，原則性強(qiáng)。大局觀念較強(qiáng)，考慮事情全面。工作有魄力，兩屆里為村里做了不少好事，為村里修了白色路面，沙石路面，田間路也進(jìn)行了修理，群眾很受感動(dòng)。

主要不足方面：沒(méi)有什么不足。

王廣才

主要優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心群眾。有頭腦，是村里的經(jīng)濟(jì)人，非常能干，人品也不錯(cuò)，能為群眾為實(shí)事

主要缺點(diǎn)和不足：沒(méi)有在村里干過(guò)，對(duì)村工作經(jīng)驗(yàn)少，怕不能勝任。

李文斌

主要優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)：有頭腦，是村里的經(jīng)濟(jì)人，非常能干，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，對(duì)村里的各項(xiàng)工作任務(wù)都能積極主動(dòng)。

主要缺點(diǎn)和不足：沒(méi)有在村里干過(guò)，對(duì)村工作經(jīng)驗(yàn)少，怕不能勝任。

李文全

主要優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)：有頭腦，也是村里的經(jīng)濟(jì)人，為人正直，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心群眾。有發(fā)展前途。

主要缺點(diǎn)和不足：沒(méi)有在村里干過(guò)，對(duì)村工作經(jīng)驗(yàn)少，怕不能勝任。

吳會(huì)艷

主要優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)：經(jīng)驗(yàn)豐富，工作

能力較強(qiáng)，工作積極主動(dòng)，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，婦女工作開(kāi)展得非常好，得到鎮(zhèn)區(qū)好評(píng)。群眾評(píng)價(jià)好。

主要缺點(diǎn)和不足：過(guò)于愛(ài)玩。

張明友

主要優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)：文化程度高，是我鎮(zhèn)唯一一名以第一學(xué)歷大專(zhuān)畢業(yè)加到入村里工作的人，在村里工作多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，工作能力較強(qiáng)，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)文筆也不錯(cuò)，是紅星村的筆桿子，在做會(huì)計(jì)期間，能夠做到賬目清晰，賬實(shí)相符。婦得到鎮(zhèn)區(qū)好評(píng)。群眾評(píng)價(jià)也非常好。

主要缺點(diǎn)和不足：不善言語(yǔ)。

2014年8月8日

換屆選舉村干部的考察工作報(bào)告

根據(jù)安排，侯鎮(zhèn)長(zhǎng)和我負(fù)責(zé)音欽村換屆選舉村干部的考察工作。8月8日我們對(duì)音欽村兩委班子成員進(jìn)行了談話，重點(diǎn)從侯選人貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策和上級(jí)黨委、政府的決策部署情況；執(zhí)行民主集中制，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)情況；

發(fā)展能力、組織能力、服務(wù)能力和管理能力情況；敬業(yè)奉獻(xiàn)、扎實(shí)工作情況；為群眾辦實(shí)事、辦好事情況；廉潔自律、自覺(jué)接受監(jiān)督情況。對(duì)班子成員進(jìn)行了全面考察和了解了該村侯選人德能勤績(jī)等各項(xiàng)情況?，F(xiàn)將具體情況作如下報(bào)告：

一、基本情況：總體評(píng)價(jià)：班子整體團(tuán)結(jié)，凝聚力強(qiáng)，號(hào)召力和戰(zhàn)斗力強(qiáng)。工作勤政務(wù)實(shí)，有一定的創(chuàng)新意識(shí)。按質(zhì)按量的完成鎮(zhèn)黨委、政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。密切聯(lián)系和服務(wù)群眾，積極維護(hù)村內(nèi)穩(wěn)定。

3、侯選人考核情況：

趙發(fā)達(dá)

主要優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)：政治素質(zhì)好，工作積極性高，事業(yè)心強(qiáng)。是村里的一名村醫(yī)，人品很好，思想境界高，在村里行醫(yī)期間，不計(jì)個(gè)人得失，對(duì)一些困難的家庭常常免費(fèi)就治，得到村民的一致好評(píng)。有大局觀念，工作有熱情。

主要不足方面：沒(méi)有什么不足。

曹廣才

主要優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)：原來(lái)村里的治保主任，有群眾基礎(chǔ)，有工作經(jīng)驗(yàn)，群眾口碑比較好，能支持兩委工作。

主要缺點(diǎn)和不足：年紀(jì)有些大

徐遷林

主要優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)：連任兩屆支部書(shū)記，能把兩委班子團(tuán)結(jié)在一起，使兩委成員互相尊敬，心往一處想，勁往一處使，工作開(kāi)展得很好，他在任期間能為村民積極協(xié)調(diào)貨款，為村眾排憂解難，還為村里引進(jìn)優(yōu)良的糧食品種，支持村民做經(jīng)濟(jì)人，他起到了很好的先鋒模范作用。

主要缺點(diǎn)和不足：好喝酒

于忠海

主要優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)：村里治保主任，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極肯干，團(tuán)結(jié)群眾

主要缺點(diǎn)和不足：不善于表達(dá)。

王蘭芳

主要優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)：從19歲就做婦女工作，計(jì)生工作開(kāi)展得好，經(jīng)常走家串戶做群眾工作，積極配合兩委工作

主要缺點(diǎn)和不足：。

李慶志

主要優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)：支部委員，在村里做了多年支委工作，工作任勞任怨，認(rèn)真負(fù)責(zé)

主要缺點(diǎn)和不足：有些膽小。

2014年8月8日

十年如一日勵(lì)志磨一劍

東街小學(xué)xxx

各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好：

xxx，男，生于1980年1月，34歲，大專(zhuān)學(xué)歷，小學(xué)高級(jí)教師，1999年8月中師畢業(yè)分配至紅川小學(xué)工作，2014年9月調(diào)入東街小學(xué)任教，2014年9月起但任東街小學(xué)教務(wù)主任。先后被評(píng)為甘肅省第四屆青年教學(xué)能手，隴南市名教師，隴南市學(xué)科帶頭人、骨干教師，隴南市教育科研先進(jìn)個(gè)人，縣級(jí)優(yōu)秀教師、教學(xué)能手。

在我的意識(shí)里，一直認(rèn)為自己是一名普通而平凡的教師，沒(méi)有顯赫的戰(zhàn)功，沒(méi)有驕人的業(yè)績(jī)，只是在教育這塊沃土上默默地耕耘著。如果說(shuō)有什么追求或目標(biāo)的話，那就是努力要求自己能成為一名學(xué)生喜愛(ài)、家長(zhǎng)尊重、同事信任、領(lǐng)導(dǎo)放心的“好教師”?；趯?duì)自身的這種定位，一直以來(lái)，我堅(jiān)持以“勤學(xué)、善思、求實(shí)”為指南，認(rèn)真、務(wù)實(shí)地走過(guò)每一天。因此，今天用文字記錄下來(lái)的也不是什么個(gè)人總結(jié)，而是這些年工作中的一些想法與做法。

一、完善自身建設(shè)，提高師德修養(yǎng)?！皭?ài)校、愛(ài)生”是我多年來(lái)堅(jiān)持的信念。而“對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)”，并與學(xué)生建立良好的師生情感，更是我作為教師的基本準(zhǔn)則。我用自己的實(shí)際行動(dòng)去感染他們、影響他們，讓他們不僅學(xué)會(huì)知識(shí)，更學(xué)會(huì)做人。對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，我都傾盡全力，盡我所能。

二、不斷努力奮進(jìn)，提升業(yè)務(wù)水平。過(guò)去的幾年，是我在小學(xué)數(shù)學(xué)教壇上不斷探索，摸爬滾打的幾年，同時(shí)也是我不斷進(jìn)步的幾年。

在一次次聽(tīng)課和培訓(xùn)研討中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，找到了自身發(fā)展的方向。因此，我經(jīng)常向其他教師請(qǐng)教教學(xué)上的問(wèn)題，多次積極參加省、市、縣、學(xué)校組織的現(xiàn)場(chǎng)教研活動(dòng)、培訓(xùn)等，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)參加遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，每學(xué)期都認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù)；及時(shí)歸納總結(jié)培訓(xùn)學(xué)到的知識(shí)。結(jié)合自身的情況，我努力探索，大膽嘗試，逐步摸索出一套適合自己的教學(xué)方法和思路。

在備課方面，不斷學(xué)習(xí)新課標(biāo)，刻苦鉆研教材課標(biāo)，積極摸底了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和個(gè)體差異，制定切實(shí)可行的教學(xué)方案，做到既備教材教參，又備學(xué)生；在課堂教學(xué)方面，更新教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，合作探究，建構(gòu)知識(shí)發(fā)生發(fā)展的過(guò)程，切實(shí)履行新課標(biāo)提倡的發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體位置；在課外輔導(dǎo)方面，耐心細(xì)致，培養(yǎng)優(yōu)生，幫扶后進(jìn)生，使每個(gè)學(xué)生都擁有自信、擁有成功，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，從

快樂(lè)中得到發(fā)展，我也多次承擔(dān)市、縣公開(kāi)課任務(wù)。

三、與班主任、家長(zhǎng)密切配合。經(jīng)常與班主任互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共同管理好學(xué)生；積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解學(xué)生在家里、在社會(huì)、在假日的情況，并向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。

四、抓實(shí)教務(wù)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作。加強(qiáng)課堂教學(xué)管理。學(xué)校以課堂教學(xué)為著力點(diǎn)，通過(guò)對(duì)課堂教學(xué)全過(guò)程的變革，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生

健康全面的發(fā)展，完成課改的目標(biāo)和任務(wù)。要重視各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)的研究，把課改工作落到實(shí)處。各校從解讀課標(biāo)、研究教材、備課、撰寫(xiě)教案、上課、評(píng)

課等每一環(huán)節(jié)都提出具體要求。抓好聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入課堂聽(tīng)課、評(píng)課，幫助和指導(dǎo)教師改進(jìn)教法、提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，教師執(zhí)教能力有了一定的提高。

一分耕耘一分收獲，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、其他教師的無(wú)私幫助下，我也取得一些成績(jī)，先后在省級(jí)刊物發(fā)表論文2篇，參與省級(jí)重定課題4項(xiàng)并通過(guò)甘肅省教育規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室鑒定，其中一項(xiàng)被省教育廳評(píng)為甘肅省第七屆基礎(chǔ)教育科研優(yōu)秀成果三等獎(jiǎng)；參加國(guó)家、省、市、縣優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽獲獎(jiǎng)8次；教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)在國(guó)家、省、市競(jìng)賽評(píng)選活動(dòng)中獲獎(jiǎng)9項(xiàng)；多次擔(dān)任省市各類(lèi)教師培訓(xùn)工作。所帶班級(jí)教學(xué)成績(jī)一直名列前茅，在學(xué)校統(tǒng)考中多次獲得第一名，6次帶六年級(jí)畢業(yè)班，參加全縣畢業(yè)統(tǒng)考，成績(jī)優(yōu)異，受到縣委政府表彰。

點(diǎn)滴成績(jī)只能代表過(guò)去，教育教學(xué)是一門(mén)永無(wú)止境的藝術(shù)。愛(ài)在左，責(zé)任在右，作為教師，我的追求不僅是要傳

授給學(xué)生知識(shí)和技能，而且要培養(yǎng)他們善于觀察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他們健全完美的人格，使每個(gè)孩子的生活更加豐富多彩，使他們真正學(xué)會(huì)生活、感悟生活，讓自己做一名問(wèn)心無(wú)愧的優(yōu)秀教育工作者！

赴**考察未成人思想道德建設(shè)工作匯報(bào)

根據(jù)2014文明城市創(chuàng)建和未成人思想道德建設(shè)培訓(xùn)工作總體安排，3月26日至3月31日，市教育局組織各縣市區(qū)教育局分管德育工作的副局長(zhǎng)，赴**考察了未成年人思想道德建設(shè)工作。這次行程我們先后參觀考察了**市東柳街道華僑城社區(qū)文化宮，賀丞社區(qū)四點(diǎn)鐘學(xué)校和**市未成年人心理健康指導(dǎo)中心?？傮w印象**市未成年人工作機(jī)制健全、體制完善，載體豐富、方法鮮活，投入很大、保障有力，形成了很好的有利于未成年人健康成長(zhǎng)的文化氛圍、輿論氛圍和實(shí)踐氛圍。它山之石，可以攻玉，先進(jìn)城市的工作經(jīng)驗(yàn)，是我

們很好的參考?，F(xiàn)將考察情況匯報(bào)如下：

一、考察的基本情況

**是連續(xù)三屆的全國(guó)文明城市，2014年被評(píng)為“全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)工作先進(jìn)城市”，在幾次全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)測(cè)評(píng)中都名列前茅。

1、組織領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)有力

**市一直以來(lái)都把未成年人工作做為民心工程、希望

工程、基礎(chǔ)工程來(lái)推進(jìn)，作為精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容

突出出來(lái)，擺上議事日程。在機(jī)構(gòu)上，市及縣市區(qū)、教育行政部門(mén)均成立了未成年人思想道德建設(shè)工作專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，明確了分管領(lǐng)導(dǎo)，配備了專(zhuān)職人員，從學(xué)校到社區(qū)，都建立了未成年人工作臺(tái)賬。工作推動(dòng)上，市委常委會(huì)、市政府常務(wù)會(huì)議每年多次聽(tīng)取未成年人思想道德建設(shè)工作情況匯報(bào)，市主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未成年人思想道德建設(shè)重點(diǎn)工作均作重要批示，市人大、市政協(xié)組織督查組對(duì)未成年人思想道德建設(shè)工作進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢

查。建立了未成年人思想道德建設(shè)工作獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、聯(lián)動(dòng)機(jī)制、督查機(jī)制，使未成年人思想道德建設(shè)工作規(guī)范有序。

2、活動(dòng)陣地建設(shè)助力

為了豐富未成年人精神文化生活，優(yōu)化未成年人成長(zhǎng)環(huán)境，**市結(jié)合實(shí)際，因地制宜、整合資源，先后制定了《**市“十二五”校外活動(dòng)場(chǎng)地建設(shè)規(guī)劃》、《**市推進(jìn)“春泥計(jì)劃”實(shí)施意見(jiàn)》、《**市推進(jìn)鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮建設(shè)意見(jiàn)》等，為未成年人建造了各類(lèi)活動(dòng)場(chǎng)所。在城市社區(qū)全面推廣“四點(diǎn)鐘”學(xué)校，開(kāi)辟了未成年人活動(dòng)空間，文明社區(qū)都建立了綠色網(wǎng)吧、心理咨詢室等。全市學(xué)校、青少年宮、愛(ài)國(guó)主義教育基地、公共圖書(shū)館、文化館、文化站等公益性文化場(chǎng)所和校外活動(dòng)場(chǎng)地實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)向未成年人開(kāi)放。

3、主題活動(dòng)建設(shè)得力

**市貼近未成年人實(shí)際，以社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)為根本，圍繞“做一個(gè)有道德的人”這個(gè)主題，廣泛組織開(kāi)展

了形

式多樣、內(nèi)容豐富、寓教于樂(lè)的各類(lèi)文體活動(dòng)。先后開(kāi)展了“多彩少年、美德少年、陽(yáng)光少年、明禮少年、it少年”的評(píng)選，開(kāi)展了“我們的節(jié)日”、經(jīng)典誦讀、童謠傳唱活動(dòng)。還結(jié)合形勢(shì)和未成年人思想特點(diǎn)，組織開(kāi)展了“未成年人讀書(shū)節(jié)”、“新小公民歡樂(lè)節(jié)”、少年兒童原創(chuàng)歌舞比賽、優(yōu)秀童謠傳唱和經(jīng)典誦讀比賽、童心向黨歌詠比賽、慶祝建黨90周年紅色故事尋訪等活動(dòng)。組織了“美德少年”、“雛鷹爭(zhēng)章”、“學(xué)生身邊榜樣”等競(jìng)賽。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，提升了未成年人道德意識(shí)、公民意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

4、心理健康教育著力

**市十分重視未成年人心理健康，成立了專(zhuān)門(mén)的未成年人心理健康指導(dǎo)中心，由**市心理咨詢治療中心具體承辦，負(fù)責(zé)全市包括成年人、未成年人在內(nèi)的心理健康咨詢治療。指導(dǎo)中心下設(shè)陽(yáng)光心理熱線和少兒心理科，一方面利用“81859666”陽(yáng)光熱線、網(wǎng)站、ｑｑ等，與未成年人交流思想情感，引導(dǎo)他們建立健康心態(tài)，維護(hù)身心健康；另一方面通過(guò)少兒心理門(mén)診窗口，為有心理問(wèn)題的兒童青少年提供家庭心理輔導(dǎo)、音樂(lè)輔導(dǎo)、游戲輔導(dǎo)、沙盤(pán)游戲、團(tuán)體心理輔導(dǎo)等，治療兒童青少年心理發(fā)育、早戀、網(wǎng)癮、考試焦慮等一般心理問(wèn)題，針對(duì)兒童心理疾病開(kāi)展多模式干預(yù)。同時(shí)，該中心還承擔(dān)對(duì)全市基層未成年人心理健康輔導(dǎo)站點(diǎn)工作人員的培訓(xùn)任務(wù)。

5、三結(jié)合教育建設(shè)給力

學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”，是未成年人思想道德建設(shè)工作的基本途徑。**市注重發(fā)揮學(xué)校德育工作的主陣地作用，把中小學(xué)德育工作納入教育評(píng)估體系。加大學(xué)業(yè)減負(fù)督查力度，完善學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系，使學(xué)校德育工作走上了規(guī)范化路子。注重突出家庭德育工作的基礎(chǔ)性地位，發(fā)揮家庭的主動(dòng)性，加強(qiáng)家庭教育研究，完善家庭教育工作機(jī)制，引導(dǎo)家長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)孩子的道德教育。

注重發(fā)揮社會(huì)在德育工作中的紐帶作用，**市緊緊抓住社區(qū)這個(gè)平臺(tái)，成立了社區(qū)教育委員會(huì)和工作協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，建立了教師進(jìn)入社區(qū)制度，充分利用社區(qū)文化活動(dòng)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站、“春泥計(jì)劃”實(shí)施點(diǎn)、鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮等陣地，廣泛組織各類(lèi)道德教育和實(shí)踐活動(dòng)。建立健全了社區(qū)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)制度，按照就近就便和自主自愿原則組建了共青團(tuán)和少先隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)未成年人自主教育、自主管理。

二、體會(huì)

1、未成年人思想道德建設(shè)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們必須常抓不懈、持之以恒，堅(jiān)持以學(xué)校為主陣地，根據(jù)不同學(xué)段學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和成長(zhǎng)規(guī)律，做好未成年人思想道德建設(shè)工作。必須按照未成年人的思想實(shí)際、生活實(shí)際和現(xiàn)實(shí)需要，抓好具體工作的落實(shí)，為未成年人健康快樂(lè)成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。通過(guò)學(xué)課滲透、校本教材、社會(huì)實(shí)踐、主題活動(dòng)等方式，充分挖掘中華傳統(tǒng)文化的育德

價(jià)值，分層遞進(jìn)地把核心價(jià)值體系融入到日常的教學(xué)管理和

實(shí)踐活動(dòng)之中，讓學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)生活中感悟人生、明白事理、確立信念、培養(yǎng)愛(ài)心。

2、未成年人思想道德建設(shè)工作涉及方方面面，工作不能光靠一個(gè)單位部門(mén)，必須形成部門(mén)聯(lián)動(dòng)、全社會(huì)合力的工作局面。把未成年人思想道德建設(shè)工作列入各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)工作考核范圍，作為文明街道、社區(qū)、村鎮(zhèn)評(píng)比，文明家庭創(chuàng)建的先決條件，提高了各級(jí)各部門(mén)對(duì)未成年人思想道德建設(shè)工作的重視。并通過(guò)各類(lèi)媒體，加大對(duì)未成年人思想道德建設(shè)工作的宣傳力度，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各界的積極性，讓群眾了解工作、參與關(guān)愛(ài)、進(jìn)行監(jiān)督，全社會(huì)共同為未成年人健康成長(zhǎng)撐起了一片藍(lán)天。

3、要進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人心理健康教育。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，增強(qiáng)學(xué)校德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性，必須加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育。同時(shí)，心理健康教育也是全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)測(cè)評(píng)體系的重要內(nèi)容。開(kāi)展中小學(xué)心理健康教育工作，必須以學(xué)生發(fā)展為本，遵循中小學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律，運(yùn)用心理健康教育的科學(xué)理論和方法，培養(yǎng)中小學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展。我市各校要逐步建立起一支以專(zhuān)兼職心理健康教育教師為骨干、生物、思想品德或思想政治學(xué)科教師，班主任和團(tuán)、隊(duì)干部為主體，全體教師共同參與的心理健康教育師資隊(duì)伍。

關(guān)于迎接廣東省

遠(yuǎn)程教育工作考察團(tuán)的情況匯報(bào)

部領(lǐng)導(dǎo)：

11月12日，廣東省遠(yuǎn)程教育工作考察團(tuán)一行33人，經(jīng)省委組織部遠(yuǎn)程辦推薦介紹，到牡丹江市考察遠(yuǎn)程教育工作。12日下午2時(shí)30分，在市委組織部會(huì)議室，我們向考察團(tuán)成員介紹了牡丹江市遠(yuǎn)程教育工作開(kāi)展情況，并播放了多媒體課件?？疾靾F(tuán)團(tuán)長(zhǎng)龐廉同志對(duì)我

市工作給予高度評(píng)價(jià)，他說(shuō)：?牡丹江市遠(yuǎn)程教育工作在全國(guó)很有知名度，在廣東省，我們通過(guò)新聞媒體和網(wǎng)站等媒介對(duì)牡丹江市的工作有了一定了解，對(duì)一些工作做法很感興趣，所以這次專(zhuān)程來(lái)牡丹江市學(xué)習(xí)，的確很有收獲，我們對(duì)牡丹江市打造‘遠(yuǎn)程教育四級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)’和開(kāi)辦‘金手指網(wǎng)絡(luò)課堂’深感欽佩，感到受益良多，我們廣東省有比較充裕的建設(shè)資金和一流的it人才，但坦率地講，我們的總體工作沒(méi)有牡丹江市的工作做得好，回去后，我們會(huì)把牡丹江市的工作理念、方法運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中去，提高我們廣東省的遠(yuǎn)程教育工作水平，同時(shí)，也希望牡丹江市委組織部的領(lǐng)導(dǎo)和同志們到我們廣東省去，讓咱們南北兩地進(jìn)一步 1

加強(qiáng)工作聯(lián)系，進(jìn)一步加深感情！?

隨后，我們還與廣東省各市、部分縣遠(yuǎn)程辦的同志進(jìn)行了交流、座談，廣東省各市、縣遠(yuǎn)程辦的同志也簡(jiǎn)單介紹了本地的地域特色和工作經(jīng)驗(yàn)，并紛紛

建議開(kāi)展?地級(jí)城市遠(yuǎn)程教育同級(jí)互動(dòng)?、?建立友好地市遠(yuǎn)程辦?等事宜，氣氛融洽熱烈，收到了預(yù)期效果。

電教科

2014年11月14日

第四篇：考察學(xué)習(xí)匯報(bào)

韓城市政府接待處考察匯報(bào)

近年來(lái)，市政府接待處在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞中心，服務(wù)大局，牢固樹(shù)立起“大接待”和“接待工作無(wú)小事”的觀念，本著“熱情、周到、細(xì)心、文明、安全、節(jié)儉”的工作原則，充分發(fā)揮了接待工作展示韓城形象的“窗口”作用，對(duì)外交往的“橋梁”作用及經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的“媒介”作用，較好地完成了各項(xiàng)接待任務(wù)。

為了學(xué)習(xí)借鑒外地的成功經(jīng)驗(yàn)，更好地搞好我市的對(duì)外接待工作，市政府接待處主任薛星宏于2010年5月18日至19日帶領(lǐng)接待處干部及韓城賓館、銀河大酒店、禹龍賓館三個(gè)政府定點(diǎn)接待賓館負(fù)責(zé)人赴渭南、蒲城、華陰學(xué)習(xí)考察了這三個(gè)縣市的接待工作，先后聽(tīng)取了這三個(gè)縣市的接待經(jīng)驗(yàn)介紹，參觀了定點(diǎn)接待賓館。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我們進(jìn)一步開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到自身的差距和不足，學(xué)到了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，對(duì)做好我市接待工作起到了很好的啟發(fā)和借鑒意義。三個(gè)縣市的主要做法及經(jīng)驗(yàn)有以下三點(diǎn)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重培訓(xùn)。各縣市接待辦把提高接待人員素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作列入議事日程，先后調(diào)整充實(shí)了接待辦人員力量，定期舉辦接待業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和接待服務(wù)技能培訓(xùn)。接待辦人員在年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，政治

2接待的賓館的客房設(shè)施布臵、餐飲物品購(gòu)買(mǎi)、賓館內(nèi)部管理等工作進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)。對(duì)賓館的客房物品擺放、餐廳布臵、接待禮儀禮節(jié)、菜單設(shè)計(jì)、文明用語(yǔ)、著裝服飾等環(huán)節(jié)都進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體要求，加強(qiáng)規(guī)范引導(dǎo)，為配合政府接待打好基礎(chǔ)。

總之，我們深知自己需要改進(jìn)的地方還很多，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見(jiàn)和建議，并懇請(qǐng)四大班子領(lǐng)導(dǎo)為我們接待處干部多提供外出學(xué)習(xí)考察的機(jī)會(huì)，讓我們不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，為我們韓城的接待工作邁上一個(gè)新臺(tái)階做出新的更大的貢獻(xiàn)。

第五篇：發(fā)電機(jī)組考察匯報(bào)

關(guān)于赴江浙地區(qū)對(duì)汽車(chē)零部件企業(yè)的考察報(bào)告

發(fā)布時(shí)間：09/03/17 《關(guān)于赴江浙地區(qū)對(duì)汽車(chē)零部件企業(yè)的考察報(bào)告》為作者原創(chuàng),免費(fèi)范文網(wǎng)最新為您更新《關(guān)于赴江浙地區(qū)對(duì)汽車(chē)零部件企業(yè)的考察報(bào)告》,快來(lái)免費(fèi)范文網(wǎng)找工作總結(jié),部門(mén)總結(jié),大學(xué)總結(jié),實(shí)習(xí)總結(jié)范文

關(guān)于赴江浙地區(qū)對(duì)汽車(chē)零部件企業(yè)的考察報(bào)告

關(guān)鍵字：考察報(bào)告

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為了進(jìn)一步發(fā)展壯大我區(qū)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)，了解掌握我國(guó)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和趨勢(shì)，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，尋求合作和招商引資，我區(qū)聯(lián)合一汽吉汽公司組成考察組于6月22日至7月2日赴江蘇、浙江等部分地區(qū)對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍┢?chē)零部件企業(yè)進(jìn)行了考察。

免費(fèi)范文網(wǎng)wwqw99mo通過(guò)考察我們不僅學(xué)到了江浙地區(qū)汽車(chē)零部件企業(yè)先進(jìn)的科技發(fā)展水平，經(jīng)營(yíng)管理理念，也感受到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)竟相發(fā)展的濃厚氛圍，看到了我們發(fā)展差距和不足，受到很大震撼，現(xiàn)就考察的一些基本情況，我區(qū)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差距和啟示以及今后發(fā)展的設(shè)想報(bào)告如下：

1、考察的基本情況在江浙地區(qū)我們先后考察了浙江遠(yuǎn)翅塑料有限公司、浙江長(zhǎng)城玉士集團(tuán)、溫州眾志汽車(chē)電器有限公司、溫州九隆標(biāo)準(zhǔn)件有限公司、溫州鹿城宏發(fā)汽車(chē)配件廠、溫州鑫田集團(tuán)、浙江萬(wàn)超電器有限公司、浙江瑞鵬汽車(chē)電器有限公司、南京協(xié)眾集團(tuán)等9戶企業(yè)。我們感到這9戶企業(yè)有如下特點(diǎn)：

1、企業(yè)規(guī)模大，已實(shí)現(xiàn)了從原始積累到規(guī)?；a(chǎn)的轉(zhuǎn)變，9戶企業(yè)總資產(chǎn)11.幼兒教育Q99Cmo8億元，戶均1.31億元，固定資產(chǎn)7.5億元，戶均8330萬(wàn)元。其中有5戶企業(yè)固定資產(chǎn)超億元。9戶企業(yè)年銷(xiāo)售收入11.2億元，戶均1.24億元。有6戶企業(yè)銷(xiāo)售收入超過(guò)億元。規(guī)模大還體現(xiàn)在形成集團(tuán)化發(fā)展，如浙江長(zhǎng)城玉士集團(tuán)下屬六大控股公司，四大股份合作公司，兩大技術(shù)研發(fā)中心，總資產(chǎn)達(dá)2.2億元，其中在長(zhǎng)春成立了長(zhǎng)春長(zhǎng)城汽車(chē)部件公司，在吉林市成立了吉林馳德利電器公司和吉林市吉士汽車(chē)部件有限公司。浙江遠(yuǎn)翅塑料有限公司已在江西、重慶、柳州、合肥分別成立控股公司。浙江萬(wàn)超電器有限公司已經(jīng)在上海征地100畝，武漢、柳州各征地50畝投資成立子公司。

2、產(chǎn)品多元化，系列化，市場(chǎng)多渠道，份額大。9戶企業(yè)的產(chǎn)品為塑料件、電線束、插接件、電器件、暖風(fēng)機(jī)、刮水器、空調(diào)器等，就每個(gè)企業(yè)看，產(chǎn)品體現(xiàn)了多元化，系列化，供貨多渠道，市場(chǎng)份額大。如南京協(xié)眾集團(tuán)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品為層疊式蒸發(fā)器，管風(fēng)式蒸發(fā)器，引流式冷凝器，管帶式蒸發(fā)器和冷凝器，暖風(fēng)芯體，汽車(chē)空調(diào)管路，發(fā)動(dòng)機(jī)散熱器等，總產(chǎn)量達(dá)20萬(wàn)臺(tái)空調(diào)系統(tǒng)。產(chǎn)品為全國(guó)各大汽車(chē)廠配套。溫州眾志汽車(chē)電器有限公司共有員工120人，固定資產(chǎn)3000萬(wàn)元，是我們這次考察中規(guī)模較小的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)、摩托車(chē)接插件、儀表等電器件，生產(chǎn)53種插頭、插座、保險(xiǎn)絲端子、153種插頭、插座護(hù)套等，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已普及全國(guó)，并向中東、東南亞、歐美等地區(qū)擴(kuò)展。年銷(xiāo)售收入達(dá)8000萬(wàn)元。浙江遠(yuǎn)翅塑料有限公司開(kāi)發(fā)研究汽車(chē)軟硬塑儀表板為國(guó)內(nèi)儀表板五強(qiáng)之一，保險(xiǎn)杠為國(guó)內(nèi)五強(qiáng)之一，方向盤(pán)為國(guó)內(nèi)五強(qiáng)之一，公交車(chē)座椅為國(guó)內(nèi)十強(qiáng)之一。為國(guó)內(nèi)一汽、二汽、南汽、重汽、昌河、哈飛、柳微、長(zhǎng)安、福田等三十多家主機(jī)廠配套。

3、裝備先進(jìn)，生產(chǎn)能力強(qiáng)。我們考察的9戶企業(yè)已完全擺脫了手工作坊式的生產(chǎn)模式。如南京協(xié)眾集團(tuán)主要生產(chǎn)及實(shí)驗(yàn)設(shè)備均為日本、美國(guó)、韓國(guó)等進(jìn)口（如連續(xù)釬焊爐，層疊式蒸發(fā)器，疊片分級(jí)進(jìn)模，集流管成型機(jī)，翅片成型機(jī)等），浙江遠(yuǎn)翅塑料有限公司擁有與懸掛流水線連接的從100克到20000克/2500噸的注塑機(jī)群，二條塑料機(jī)整理流水線，三條表面涂裝流水線，擁有德國(guó)產(chǎn)PU30，PU80高壓發(fā)泡機(jī)組，熱成型機(jī)等，擁有SM3000G龍刨，數(shù)控機(jī)床，MAF2000鏜銑床，D71125大型電火花，X2010C龍門(mén)銑等模具加工設(shè)備30多套。如長(zhǎng)城玉士集團(tuán)數(shù)控加工中心，數(shù)控液壓機(jī)，大型數(shù)控注塑機(jī)，全自動(dòng)線束生產(chǎn)線等都給我們留下驚嘆的印象。

4、注重人才，研發(fā)能力強(qiáng)。企業(yè)已由最初的引進(jìn)吸收到完全自主開(kāi)發(fā)，我們所到之處都被帶到企業(yè)技術(shù)中心，設(shè)計(jì)室等參觀學(xué)習(xí)。如浙江遠(yuǎn)翅塑料有限公司技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，擁有UNIX工作站二臺(tái)，高檔微機(jī)數(shù)十臺(tái)，平面及三維設(shè)計(jì)軟件。專(zhuān)業(yè)從事塑料制品及模具開(kāi)發(fā)人員近30名，可以完成從CAD/CAMD的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制全過(guò)程。浙江長(zhǎng)城玉士集團(tuán)高級(jí)工程師5人，高級(jí)管理師5人，工程師35人，初級(jí)職稱(chēng)人員40多人，大中專(zhuān)以上占員工30%以上，形成了一個(gè)集市場(chǎng)調(diào)研，研究開(kāi)發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)，工程，信息系統(tǒng)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)支持等八大功能于一體的綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。浙江九隆機(jī)械制造有限公司是以緊固件為主的生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)員工400人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員30人，公司堅(jiān)持“以人為本，求實(shí)創(chuàng)新”的宗旨。我們所到的的9戶企業(yè)共有員工2440人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員達(dá)323人，占員工總數(shù)的13.2%。多數(shù)企業(yè)與大專(zhuān)院校，科研單位結(jié)成技術(shù)互助，同步吸收，消化國(guó)內(nèi)最新的開(kāi)發(fā)技術(shù)。

5、管理科學(xué)，以質(zhì)量求生存。9戶企業(yè)全部通過(guò)ISO9000標(biāo)準(zhǔn)體系，多數(shù)企業(yè)通過(guò)ISO9002國(guó)際認(rèn)證，并導(dǎo)入ISO/TS16949的管理體系。依據(jù)國(guó)際質(zhì)量體系要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，剖析顧客需求，形成從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，模具開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)工藝并存，從加工到包裝、運(yùn)輸及交付顧客并提供服務(wù)的全方位管理體系。由于有先進(jìn)的質(zhì)量控制檢測(cè)手段加之工人操作的標(biāo)準(zhǔn)化，動(dòng)作一致性，保證了出廠產(chǎn)品的高質(zhì)量。每個(gè)企業(yè)都強(qiáng)化產(chǎn)品的檢測(cè)試驗(yàn)，性能試驗(yàn)。如眾志汽車(chē)電器有限公司的插接件，瑞鵬汽車(chē)電器有限公司的刮水器，鹿城宏發(fā)汽車(chē)配件廠的電器件，這三戶相對(duì)規(guī)模較小的企業(yè)，但100%的產(chǎn)品性能試驗(yàn)給我們留下了深刻的印象。

6、企業(yè)宗旨和理念鮮明，努力踐行注重信譽(yù)，誠(chéng)實(shí)守信，爭(zhēng)一流、做名牌，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)等理念。如長(zhǎng)城玉士集團(tuán)提出集團(tuán)的理念是“誠(chéng)信雙贏，以人為本”，集團(tuán)的追求“營(yíng)造玉士品牌，構(gòu)筑汽配航母”。眾志汽車(chē)電器有限公司提出以“質(zhì)量求生存，科學(xué)求發(fā)展”為理念，堅(jiān)持以“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，用戶第一”為宗旨，遠(yuǎn)翅塑料有限公司提出公司的經(jīng)營(yíng)宗旨：科技興廠、質(zhì)量求生、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。正是有了鮮明的企業(yè)理念和宗旨，才使得企業(yè)有了明確的經(jīng)營(yíng)方向和執(zhí)著的堅(jiān)信。

2、差距和啟示依托一汽吉汽公司座落在我區(qū)的優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)我區(qū)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)有了較快發(fā)展，目前共有汽車(chē)零部件企業(yè)46戶，年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2億元，稅收1000萬(wàn)元，安置職工3000人，46戶企業(yè)固定資產(chǎn)2.7億元，其中資產(chǎn)超千萬(wàn)元的企業(yè)12戶，其它34戶企業(yè)戶均資產(chǎn)150萬(wàn)元。主要產(chǎn)品為橡塑件、沖壓件、鑄件加工、鍛件加工、機(jī)械加工、涂裝件、內(nèi)飾件、電器件、線束、燈具等，分別為吉輕廠、哈輕廠、沈陽(yáng)金杯、一汽大眾、一汽解放配套或銷(xiāo)售零配件，與自己比，我區(qū)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)有了一些發(fā)展，但與先進(jìn)地區(qū)相比則有較大差距。通過(guò)這次赴江浙地區(qū)考察，我們感到差距主要體現(xiàn)在：

1、企業(yè)規(guī)模小，2、資產(chǎn)少，3、零部件水平低。我區(qū)46戶零部件企業(yè)戶均資產(chǎn)587萬(wàn)元，具備一定規(guī)模的12戶企業(yè)戶均資產(chǎn)僅1833萬(wàn)元，遠(yuǎn)低于本次考察的9戶企業(yè)戶均固定資產(chǎn)8330萬(wàn)元的水平。鑫田集團(tuán)和瑞鵬汽車(chē)電器有限公司所在的溫州地區(qū)瑞安縣2003年汽摩配件行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值34.8億元，我區(qū)2003年僅為2億元，可見(jiàn)規(guī)模差距之大。零部件水平低更是體現(xiàn)在我區(qū)零部件企業(yè)的產(chǎn)品多為小件、單件，沒(méi)能形成總承配套，規(guī)模化生產(chǎn)。

4、科技開(kāi)發(fā)能力差，5、人才匱乏。我區(qū)46戶零部件企業(yè)共有工程技術(shù)人員112人，占員工總數(shù)的3.7%，遠(yuǎn)低于江浙9戶企業(yè)13.2%的水平，從工程技術(shù)人員構(gòu)成上也有較大差距，江浙企業(yè)的工程技術(shù)人員中有海外留學(xué)生、博士生、本科生。而我區(qū)企業(yè)大多招聘國(guó)有企業(yè)離退休工程技術(shù)人員，在當(dāng)前知識(shí)迅速更新年代，已經(jīng)落后。在江浙考察我們看到工程技術(shù)人員在設(shè)計(jì)室里用微機(jī)，三維設(shè)計(jì)軟件從事設(shè)計(jì)，而我們?nèi)栽谘赜脗鹘y(tǒng)方式爬圖板制圖。浙江遠(yuǎn)翅塑料有限公司可以根據(jù)主機(jī)廠提供的幾個(gè)邊界尺寸自己設(shè)計(jì)出滿足主機(jī)廠要求的儀表盤(pán)，完全參與了主機(jī)廠設(shè)計(jì)工作，而我區(qū)企業(yè)只能要求主機(jī)廠提供產(chǎn)品圖紙來(lái)加工生產(chǎn)。長(zhǎng)城玉士集團(tuán)總裁講企業(yè)經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、模仿、提高、創(chuàng)新四個(gè)階段，我區(qū)企業(yè)處于學(xué)習(xí)和模仿之間階段。

6、設(shè)備

7、老化，8、生產(chǎn)方式落后。由于我區(qū)零部件企業(yè)近年來(lái)技改投入嚴(yán)重不足，導(dǎo)致設(shè)備老化陳舊，多數(shù)企業(yè)仍在使用70-80年代的設(shè)備，使用國(guó)有企業(yè)淘汰的舊設(shè)備，在速度和精度上完全不適應(yīng)國(guó)內(nèi)外制造業(yè)發(fā)展需要和主機(jī)廠的要求。在浙江我們到處可見(jiàn)數(shù)控注塑機(jī)，自動(dòng)沖壓機(jī)取代了老式的機(jī)床，大型數(shù)控加工中心在制作高精度，高質(zhì)量的模具，而我們還在沿用手工作坊式的生產(chǎn)方式。

9、管理落后，10、企業(yè)整體素質(zhì)急待提高。我區(qū)零部件企業(yè)多數(shù)還在沿用原始的經(jīng)驗(yàn)型的家族式企業(yè)的管理方式，還有相當(dāng)一部分企業(yè)沒(méi)有通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證，在技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)、物流、售后服務(wù)等方面還有很大差距，質(zhì)量控制體系急待提高，還需努力形成先進(jìn)的企業(yè)理念文化，提高員工和企業(yè)的整體素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)考察江浙地區(qū)汽車(chē)零部件行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，對(duì)比我區(qū)存在的差距，啟示我們要發(fā)展壯大我區(qū)零部件產(chǎn)業(yè)必須做到：一是要靠過(guò)硬的產(chǎn)品，要提供質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格合理，行業(yè)領(lǐng)先，用戶滿意的產(chǎn)品。二是以人為本，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍和高科技的人才隊(duì)伍。三是樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。

3、發(fā)展對(duì)策通過(guò)學(xué)習(xí)考察先進(jìn)地區(qū)發(fā)展汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，找出了我們的不足，同時(shí)也看到了我區(qū)發(fā)展?jié)摿头较颉?/p>

1、營(yíng)造汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。一是形成共識(shí)，下大力氣壯大汽車(chē)零部件主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)做為我省我市的支柱產(chǎn)業(yè)之一，到2001年，吉林市汽車(chē)整車(chē)產(chǎn)能計(jì)劃為60萬(wàn)臺(tái)，其中年產(chǎn)20萬(wàn)輛輕微型車(chē)，10萬(wàn)輛高檔T4面包車(chē)，5萬(wàn)輛多功能車(chē)，15萬(wàn)輛吉利經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，這一規(guī)劃為圍繞汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展我區(qū)汽車(chē)零部件業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)已初步形成了汽車(chē)零部件、食品、建材、木制品、醫(yī)藥日化五個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，由于有吉汽公司駐區(qū)優(yōu)勢(shì)，又有多年發(fā)展基礎(chǔ)，尤其要把汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)做為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，在全區(qū)上下形成重點(diǎn)發(fā)展的強(qiáng)烈共識(shí)。二是制定豐滿區(qū)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)近、中、遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃?；究蚣苁堑?006年①汽車(chē)零部件企業(yè)總數(shù)達(dá)到100戶，其中規(guī)模企業(yè)達(dá)到40戶，為一汽集團(tuán)，吉輕廠等配套30萬(wàn)輛臺(tái)份，每輛車(chē)配套產(chǎn)值達(dá)5000元，總產(chǎn)值15億元、稅收9000萬(wàn)元，創(chuàng)15000個(gè)就業(yè)崗位。②配套產(chǎn)品檔次躍上新臺(tái)階，總承類(lèi)的配套件要達(dá)到一定數(shù)量，關(guān)鍵件要占有一定比重。③完善研發(fā)體系，要有一定數(shù)量規(guī)模企業(yè)具備研發(fā)能力，跟上整車(chē)換型的需要。④提高管理水平，運(yùn)用先進(jìn)的、現(xiàn)代化的企業(yè)管理方式，符合管理數(shù)字化的要求。三是應(yīng)對(duì)區(qū)域規(guī)劃調(diào)整，設(shè)定汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)基地。在配套半徑較小的江南鄉(xiāng)建華村，永慶村和石井溝村設(shè)定三處，在豐滿經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)定一處，總共設(shè)定四處汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)基地。滿足各類(lèi)汽車(chē)零部件企業(yè)的需要。做好基地規(guī)劃，在交通路網(wǎng)、通訊電力、上下水等基礎(chǔ)設(shè)施上給予傾斜，優(yōu)先安排，搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四是制定扶持汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策。區(qū)政府制定對(duì)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)的扶持服務(wù)意見(jiàn)。①在用地上采用多種形式使企業(yè)低成本進(jìn)入，在征用土地、規(guī)劃建設(shè)上給予特事特辦。②相關(guān)部門(mén)拿出扶持服務(wù)意見(jiàn)。如勞動(dòng)用工部門(mén)拿出保證企業(yè)用工的服務(wù)意見(jiàn)。人事部門(mén)積極為企業(yè)提供技術(shù)人才。公檢法部門(mén)拿出如何保駕護(hù)航的服務(wù)意見(jiàn)，規(guī)模企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)包保聯(lián)系制度。③財(cái)政稅收方面給予政策傾斜。

2、運(yùn)營(yíng)好政府職能，密切與吉汽公司聯(lián)系。一是為吉汽公司服好務(wù)，打造利益共同體。省里提出了組成地方與一汽集團(tuán)緊密型的利益共同體，同呼吸，共命運(yùn)，形成一批技術(shù)水平高、經(jīng)濟(jì)規(guī)模大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的汽車(chē)零部件名牌企業(yè)和配套企業(yè)。要發(fā)展我區(qū)的汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)，政府必須樹(shù)立為吉汽公司服務(wù)思想，經(jīng)營(yíng)好政府的職能，從區(qū)委、政府、人大、政協(xié)、公檢法到各部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街以及各汽車(chē)零部件企業(yè)，在全區(qū)上下打造出：我為吉汽做貢獻(xiàn)，吉汽發(fā)展我發(fā)展，誓與吉汽共存亡的理念。二是掌握吉汽公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，包括新車(chē)換型，總體產(chǎn)能，銷(xiāo)售情況，以及為其配套的外埠零部件企業(yè)的發(fā)展水平，為我區(qū)零部件企業(yè)提供信息。三是協(xié)調(diào)零部件企業(yè)與吉汽公司的聯(lián)系，擴(kuò)大我區(qū)汽車(chē)零部件企業(yè)在吉汽公司的配套份額，做大零部件企業(yè)規(guī)模。四是借助吉汽公司信息，技術(shù)研發(fā)，管理等優(yōu)勢(shì)，為我區(qū)零部件企業(yè)提供服務(wù)。

3、發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，開(kāi)展好協(xié)會(huì)活動(dòng)。為加強(qiáng)政府與吉汽公司和零部件企業(yè)三者之間的聯(lián)系，牢固配套協(xié)作關(guān)系，打造利益共同體，借助吉汽公司人才優(yōu)勢(shì)，信息科研技術(shù)力量提高我區(qū)汽車(chē)零部件企業(yè)的研發(fā)能力，引進(jìn)吸收能力，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，壯大汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)，成立豐滿區(qū)汽車(chē)零部件企業(yè)協(xié)會(huì)。一是聘請(qǐng)吉汽公司的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員參加協(xié)會(huì)。吸收區(qū)內(nèi)所有汽車(chē)零部件企業(yè)和有配套能力的企業(yè)參加協(xié)會(huì)。二是開(kāi)展以交流、聯(lián)誼、學(xué)習(xí)、協(xié)作、技術(shù)攻關(guān)等為主要內(nèi)容的經(jīng)常性活動(dòng)。三是整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源，實(shí)施合資合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，搞好內(nèi)部協(xié)作配套。四是協(xié)調(diào)解決產(chǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題，為企業(yè)服務(wù)。

4、加強(qiáng)引導(dǎo)，全面提高零部件企業(yè)素質(zhì)。一是搞好產(chǎn)品定位，對(duì)列入吉汽公司配套路線的8戶企業(yè)，加大扶持力度，做大做強(qiáng)爭(zhēng)創(chuàng)名優(yōu)名牌，起到骨干支撐作用，對(duì)其它零部件企業(yè)幫助創(chuàng)造條件，選擇適宜的產(chǎn)品或進(jìn)行內(nèi)部資源整合，搞好產(chǎn)品定位。二是搞好人才開(kāi)發(fā)，提高企業(yè)引進(jìn)吸收研發(fā)等技術(shù)能力，改善員工隊(duì)伍智力狀況，提高工程技術(shù)人員所占比重。三是搞好裝備更新改造，提高裝備能力。四是提高企業(yè)管理水平，引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理模式。五是打造企業(yè)理念，樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

5、加大招商引資力度。一是繼續(xù)與吉汽公司聯(lián)合引進(jìn)外埠汽車(chē)零部件企業(yè)到我區(qū)落戶。二是重點(diǎn)包裝一批汽車(chē)零部件項(xiàng)目對(duì)外招商。三是與國(guó)內(nèi)知名零部件企業(yè)合資合作，對(duì)我區(qū)閑置資產(chǎn)進(jìn)行嫁接改造。

1、了解中高端價(jià)位主要品牌的市場(chǎng)鋪市率、動(dòng)銷(xiāo)、主要傳播方式等市場(chǎng)基本面情況；

2、了解此價(jià)位主要品牌給消費(fèi)者的實(shí)際利益點(diǎn)、主要品牌的渠道推廣模式；

3、了解此價(jià)位消費(fèi)者的主要消費(fèi)偏好，為以后中高端皖酒的市場(chǎng)推廣給予正確的建議；

二、考察的基本數(shù)據(jù)：

1、樣本數(shù)量

終端隨機(jī)走訪，在淮南市區(qū)市場(chǎng)選擇大中型商超7家、煙酒專(zhuān)買(mǎi)8家、批發(fā)商5家和10家左右的AB類(lèi)酒店作為基本的樣本數(shù)量，經(jīng)過(guò)初步分析大致獲得了淮南中高檔白酒的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)格局。

2、終端基本數(shù)據(jù)

市場(chǎng) 超市 酒店 煙酒專(zhuān)賣(mài)店 批發(fā) 淮南 7 10 8 5

3、主要品牌終端鋪市率

品牌

有產(chǎn)品數(shù)量（家）總樣本量（家）產(chǎn)品鋪貨率 備注 口子5年窖 30 93% 43度高爐家 30 100% 迎駕銀星 30 30 100% 醉三秋 11 30 37%

注：本次調(diào)研由于時(shí)間關(guān)系，走訪終端數(shù)量有限，實(shí)際鋪貨率隨樣本數(shù)量增加可能會(huì)有所變化。

4、兩大主要品牌的價(jià)格體系設(shè)計(jì)

5、各主要品牌的傳播方式選擇

品牌 廠家—經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商—分銷(xiāo)商（二批）

二批商—終端 終端零售 43度高爐家

----288 306 55 5年口子窖----430 457 82

品牌 主要傳播方式

備注 口子窖

贊助淮南每年舉行的“中國(guó)豆腐文化節(jié)”、以協(xié)辦方之名進(jìn)行大肆傳播

以形成一定的口碑效應(yīng)

高爐家

路牌、高炮和賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告

同上 種子系列

公交車(chē)體廣告、公交站牌廣告

三、淮南中高端白酒市場(chǎng)基本情況綜述

淮南中高端白酒市場(chǎng)仍以安徽的地產(chǎn)酒為主角，除了傳統(tǒng)的“茅五劍”控制著高端市場(chǎng)以外，以口子窖、高爐家和種子系列為代表的安徽地產(chǎn)酒牢牢的掌握著中端白酒市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，起著主導(dǎo)作用。

現(xiàn)代中高端白酒市場(chǎng)操作中，品牌營(yíng)銷(xiāo)幾乎是現(xiàn)在企業(yè)商家做市場(chǎng)的必用手法，因?yàn)樽屪约旱钠放圃谙M(fèi)者心理深藏也是為了讓自己的品牌更好的生存、發(fā)展。而對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，決定它生存與否的關(guān)鍵則是品牌背后所擁有的獨(dú)特資源，而這個(gè)資源的概念則是多方面的，可以說(shuō)是涵蓋了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。在淮南中高端白酒市場(chǎng)，口子窖和高爐家以形成了一定的口碑傳播效應(yīng)，建立了自己清晰的品牌定位，而其他品牌也是一直流于持續(xù)不斷的通路促銷(xiāo)戰(zhàn)，耗盡體力，普遍存在品牌形象模糊、品牌溝通力軟弱的問(wèn)題。

1、淮南市場(chǎng)各主要品牌產(chǎn)品綜述；

經(jīng)過(guò)兩天的市場(chǎng)實(shí)際考察和走訪，筆者發(fā)現(xiàn)高爐家和口子窖在淮南市場(chǎng)占據(jù)著絕對(duì)主導(dǎo)的地位，尤以高爐家為甚?？谧泳频奈迥杲选⑹杲言诨茨鲜袌?chǎng)的酒店終端銷(xiāo)量很大，以形成一定的消費(fèi)習(xí)慣；而高爐家各單品無(wú)論在酒店終端還是在流通市場(chǎng)，其動(dòng)銷(xiāo)情況都很不錯(cuò)，尤以流通市場(chǎng)最為典型；迎駕之星系列在淮南市場(chǎng)的鋪貨鋪貨情況很好，但由于其品牌號(hào)召力不強(qiáng)，其動(dòng)銷(xiāo)和影響力也很有限；值得注意的是，在淮南市場(chǎng)，金種子集團(tuán)針對(duì)中高端的新品醉三秋（分地蘊(yùn)、天蘊(yùn)兩單品）傳播力度很大，產(chǎn)品力較強(qiáng)。

2、淮南白酒中高端市場(chǎng)基本參考數(shù)據(jù)；

（1）、中高檔主流品牌：口子窖五年、十年；43度高爐家、徽風(fēng)皖韻；迎駕金星、迎駕銀星；

（2）、主流香型和度數(shù)：濃香型為主，在45度左右

（3）、商超概況以及費(fèi)用：大型超市有上海華聯(lián)超市，大潤(rùn)發(fā)超市，同樣存在帳期太長(zhǎng)問(wèn)題，單品進(jìn)店費(fèi)在5000元左右。地方超市一般為中小型超市，如龍湖超市，百興超市等，進(jìn)店費(fèi)相對(duì)較低，超市分布廣泛。

（4）、酒店概況以及費(fèi)用：大型酒店有：錦江大酒店，金茂大舊點(diǎn)，金禧酒店等。高檔酒店進(jìn)店費(fèi)在萬(wàn)元以上，中檔酒店在7000元左右。在酒店終端的小盤(pán)作用很大，但前期的投入產(chǎn)出不成正比、利潤(rùn)不高。

3、淮南市區(qū)市場(chǎng)南北跨度過(guò)長(zhǎng)、終端和消費(fèi)者分散，將導(dǎo)致品牌傳播費(fèi)用很高；

淮南市區(qū)分為田家俺、蔡家崗、八公山等區(qū)域，整個(gè)城區(qū)呈南北走向，區(qū)域之間跨度很大，沒(méi)有一個(gè)能輻射四周的真正的中心；而且酒店、商超等終端分布廣泛、消費(fèi)者居住地也很分散，從而將導(dǎo)致品牌的傳播費(fèi)用、物流配送費(fèi)用都很高，尤其是一個(gè)新品上市的前期。

四、淮南中高端白酒市場(chǎng)SWOT分析；

1、機(jī)會(huì)與威脅分析（OT分析）

近年來(lái)，淮南市國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)著良好的勢(shì)頭，今年上半年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度已躍居全省第三位，經(jīng)濟(jì)總量每年都保持著高速增長(zhǎng)，成為皖北地區(qū)除蚌埠以外第二大中心城市，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有力的促進(jìn)了淮南市城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高和消費(fèi)品市場(chǎng)的持續(xù)升溫。這些有利的外部整體環(huán)境也將進(jìn)一步刺激淮南市白酒市場(chǎng)的繁榮，尤其是中高檔白酒市場(chǎng)需求量的不斷增加；淮南作為一個(gè)典型的皖北城市，同樣也有著皖北城市消費(fèi)者典型的消費(fèi)習(xí)慣和心理——對(duì)安徽地產(chǎn)酒的品牌情節(jié)和感情濃厚，這樣也進(jìn)一步抬高了外來(lái)品牌的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，有利于安徽地產(chǎn)酒在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)耕耘；雖然口子窖、高爐家等品牌已在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ钠放苾?yōu)勢(shì)和口碑效應(yīng)，但是由于這些品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的長(zhǎng)時(shí)間傳播，已在淮南消費(fèi)者心中形成一定的審美疲勞，而且，口子窖和高爐家等強(qiáng)勢(shì)中高端品牌在渠道建設(shè)和地面推廣上也很粗放，市場(chǎng)管理漏洞很多，以至于在淮南市場(chǎng)，兩品牌的各單品價(jià)格下滑嚴(yán)重，正經(jīng)歷終端漲價(jià)的疼痛，于是安徽其他地產(chǎn)酒品牌在當(dāng)?shù)氐膫鞑ズ歪绕鹩辛艘粋€(gè)良好的契機(jī)。

然而，淮南市場(chǎng)作為一個(gè)中高端白酒的成熟市場(chǎng)，也存在一定的市場(chǎng)威脅。首先，上面提到過(guò)的淮南市場(chǎng)南北跨度過(guò)長(zhǎng)、終端和消費(fèi)者分散，導(dǎo)致的品牌傳播費(fèi)用很高，市場(chǎng)進(jìn)入的成本和風(fēng)險(xiǎn)也將很高；其次，高爐家和口子窖在淮南市場(chǎng)的成熟表現(xiàn)和強(qiáng)勢(shì)地位，以及其所擁有的網(wǎng)絡(luò)資源和傳播資源，在短時(shí)間內(nèi)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法逾越和擁有的，需要長(zhǎng)期的投入和市場(chǎng)的精耕細(xì)作，這也進(jìn)一步提高的市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。

2、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析（SW分析）皖酒品牌作為一個(gè)聞名遐邇的安徽地產(chǎn)酒品牌，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已被大多數(shù)的消費(fèi)者所認(rèn)同和接受，這對(duì)于其進(jìn)入和開(kāi)發(fā)淮南市場(chǎng)相對(duì)于其他外來(lái)酒品牌來(lái)說(shuō)，有著先天的優(yōu)勢(shì)；其次，皖酒大本營(yíng)蚌埠距離淮南僅幾十公里之遙，兩地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)環(huán)境有很多相似之處，再加上皖酒在當(dāng)?shù)匕霾菏袌?chǎng)的絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位也增強(qiáng)了對(duì)淮南市場(chǎng)的輻射能力；再次，皖國(guó)春秋在淮南市場(chǎng)的買(mǎi)斷商在淮南市場(chǎng)有著一定的人脈資源，也是其開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。

相對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，針對(duì)淮南中高端白酒市場(chǎng)，皖酒品牌本身也有其很多劣勢(shì)或弱點(diǎn)。作為一個(gè)名聲在外的安徽白酒品牌，皖酒在安徽市場(chǎng)主要以中低端價(jià)位的普通酒為主，如精品皖酒、蚌埠特釀等，于是在安徽消費(fèi)者的眼中，皖酒品牌仍是中低端品牌，這對(duì)開(kāi)發(fā)中高端市場(chǎng)是一定的阻力；在品牌傳播方面，皖酒沒(méi)有過(guò)多諸如古井、口子等的產(chǎn)地文化資源，尤其是口子，通過(guò)“國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)”最大程度的強(qiáng)化了“口子”的品牌價(jià)值，皖酒品牌扛著徽文化的大旗，在省內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卻一直未進(jìn)行品牌徽文化的深度挖掘，以導(dǎo)致其他安徽地產(chǎn)酒也吹起了徽文化的傳播號(hào)角，比如高爐家的“徽風(fēng)皖韻”、古井的“古皖天下”等，在徽派白酒“馬太效應(yīng)”的光環(huán)之下，皖酒品牌占位看似很巧，但在傳播中卻未必受益；皖酒其他品牌，如“皖酒王”等在淮南市場(chǎng)的操作并未取得很大的成功，皖酒品牌產(chǎn)品線的整體影響力于是就很有限，這也成為了我們自身的劣勢(shì)。

3、戰(zhàn)略分析

內(nèi)

部

能

力

外

部

因

素

優(yōu)勢(shì)（Strength）

劣勢(shì)（Weakness）

1、皖酒品牌做為一個(gè)聞名的安徽地產(chǎn)酒品牌的優(yōu)勢(shì)；

2、皖酒大本營(yíng)與淮南市場(chǎng)的距離優(yōu)勢(shì)和輻射優(yōu)勢(shì)；

3、經(jīng)銷(xiāo)商自身的優(yōu)勢(shì)；

1、皖酒品牌在本省消費(fèi)者心目中的中低端形象；

2、中高端皖酒品牌的傳播劣勢(shì)；

3、皖酒產(chǎn)品線在淮南市場(chǎng)的整體影響力不足；

機(jī)會(huì)（Opportuntites）SO WO

1、淮南市國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將不斷增加中高端白酒市場(chǎng)的需求量；

2、淮南消費(fèi)者對(duì)安徽地產(chǎn)酒品牌濃厚的情節(jié)和感情；

3、強(qiáng)勢(shì)品牌已在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中形成一定的審美疲勞；

4、強(qiáng)勢(shì)品牌的渠道建設(shè)和推廣粗放；

1、以皖酒的安徽地產(chǎn)酒品牌優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，進(jìn)行大肆的傳播；

2、發(fā)揮蚌埠市場(chǎng)大本營(yíng)的輻射優(yōu)勢(shì)，復(fù)制成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)；

3、發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商自身的優(yōu)勢(shì)，在渠道建設(shè)上精耕細(xì)作；

1、形成與其他強(qiáng)勢(shì)品牌相比差異化的品牌傳播方式和途徑；

2、整合資源，梳理產(chǎn)品線，利用好皖酒品牌的其他單品在淮南市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源和傳播資源；

威脅（Threats）ST WT

1、淮南市場(chǎng)的實(shí)際情況決定了前期投入費(fèi)用會(huì)很高；

內(nèi) 部 能 力 外 部 因 素

優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）

1、皖酒品牌做為一個(gè)聞名的安徽地產(chǎn)酒品牌的優(yōu)勢(shì)；

2、皖酒大本營(yíng)與淮南市場(chǎng)的距離優(yōu)勢(shì)和輻射優(yōu)勢(shì)；

3、經(jīng)銷(xiāo)商自身的優(yōu)勢(shì)；

1、皖酒品牌在本省消費(fèi)者心目中的中低端形象；

2、中高端皖酒品牌的傳播劣勢(shì)；

3、皖酒產(chǎn)品線在淮南市場(chǎng)的整體影響力不足； 機(jī)會(huì)（Opportuntites）SO WO

1、淮南市國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將不斷增加中高端白酒市場(chǎng)的需求量；

2、淮南消費(fèi)者對(duì)安徽地產(chǎn)酒品牌濃厚的情節(jié)和感情；

3、強(qiáng)勢(shì)品牌已在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中形成一定的審美疲勞；

4、強(qiáng)勢(shì)品牌的渠道建設(shè)和推廣粗放；

1、以皖酒的安徽地產(chǎn)酒品牌優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，進(jìn)行大肆的傳播；

2、發(fā)揮蚌埠市場(chǎng)大本營(yíng)的輻射優(yōu)勢(shì)，復(fù)制成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)；

3、發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商自身的優(yōu)勢(shì)，在渠道建設(shè)上精耕細(xì)作；

1、形成與其他強(qiáng)勢(shì)品牌相比差異化的品牌傳播方式和途徑；

2、整合資源，梳理產(chǎn)品線，利用好皖酒品牌的其他單品在淮南市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源和傳播資源； 威脅（Threats）ST WT

1、淮南市場(chǎng)的實(shí)際情況決定了前期投入費(fèi)用會(huì)很高；

2、強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)地位十分鞏固，決定了我們的投入產(chǎn)出周期也會(huì)很長(zhǎng)；

1、以差異化的品牌傳播為基礎(chǔ)，前期針對(duì)重點(diǎn)終端進(jìn)行重點(diǎn)投入；

2、發(fā)揮皖酒集團(tuán)和經(jīng)銷(xiāo)商所共有的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)不斷的精耕細(xì)作；

1、組建優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)；

2、在品牌傳播的基礎(chǔ)上，狠抓市場(chǎng)管理和渠道建設(shè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，減少市場(chǎng)威脅

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五、對(duì)皖酒操作淮南中高端市場(chǎng)的些許建議和思考

在白酒的中高端市場(chǎng)，終端營(yíng)銷(xiāo)和通路促銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代早已來(lái)臨。而一個(gè)成功品牌的良性發(fā)展，需要產(chǎn)品力、促銷(xiāo)力和形象力的三效合一的有效循環(huán)，如果僅僅局限于哪一個(gè)單獨(dú)的方面，而忽視與其他方面聯(lián)動(dòng)的結(jié)果，都只會(huì)在未來(lái)陷入困境，或是陷入不斷重復(fù)的小貓追自己尾巴的無(wú)趣游戲中不可自拔。

在省內(nèi)市場(chǎng)，皖酒品牌一直在中低端價(jià)位發(fā)立，這也在一定程度上導(dǎo)致了我們中高端市場(chǎng)的失守和消費(fèi)者品牌意識(shí)的缺失。這就要求了我們的品牌在省內(nèi)中高端市場(chǎng)拼殺時(shí)，亟待建立清晰的品牌定位、進(jìn)行人性化的形象溝通，提升品牌美譽(yù)度，加強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度！

1、始終以品牌建設(shè)為核心，一切圍繞品牌建設(shè)，在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)隊(duì)伍和渠道的建設(shè)，強(qiáng)化市場(chǎng)管理；

2、在品牌建設(shè)上，要進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，形成與口子窖、高爐家等強(qiáng)勢(shì)品牌相差異化的傳播方式和途徑；

3、在淮南市場(chǎng)前期新品上市推廣過(guò)程中，建議先從重點(diǎn)酒店渠道入手，進(jìn)行重點(diǎn)投入