第一篇：2010工程機(jī)械融資租賃發(fā)展情況

融資租賃在中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展日臻成熟 2010年，融資租賃作為信用銷售的一種模式，以其巨大的市場潛力，廣闊的發(fā)展前景、日趨良好的市場環(huán)境，在中國工程機(jī)械行業(yè)得到了日臻成熟的發(fā)展，被越來越多的工程機(jī)械企業(yè)所重視。追溯中國工程機(jī)械行業(yè)融資租賃的鼻祖，非卡特彼勒莫屬，2004年卡特彼勒在北京成立融資租賃機(jī)構(gòu)，第一次將工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)帶入中國市場。2010年，中國工程機(jī)械市場的火爆也刺激了融資租賃業(yè)務(wù)在中國迅速展開，三

一、徐工、沃爾沃、玉柴、中聯(lián)等知名工程機(jī)械企業(yè)在融資租賃行業(yè)均表現(xiàn)不俗??

發(fā)力融資租賃 三一集團(tuán)成立汽車金融公司

2010年12月，三一集團(tuán)有限公司新設(shè)立的三一汽車金融有限公司正式開業(yè)。這是國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)唯一一家汽車金融公司，也是國內(nèi)第二家中資汽車金融公司。三一重工總裁向文波表示，汽車金融是制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，卡特彼勒、馬尼托瓦克、特雷克斯以及小松等工程機(jī)械的企業(yè)，其金融業(yè)務(wù)均已占一半以上，而國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)金融服務(wù)尚處于起步階段。“目前，提供全方位金融服務(wù)已經(jīng)成為工程機(jī)械業(yè)發(fā)展的一個方向，工程機(jī)械產(chǎn)品動輒上百萬，甚至上千萬，開展金融服務(wù)是市場需求，客戶可以通過與金融公司的長期合作，有效緩解資金壓力，由此推動工程機(jī)械消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大?！比患瘓F(tuán)副總裁段大為如是說。

中聯(lián)重科 融資租賃海外銷售突破億元

日前，中聯(lián)重科旗下的融資租賃公司與中國銀行等國內(nèi)5家金融機(jī)構(gòu)簽訂了4項(xiàng)創(chuàng)新型金融協(xié)議。這4項(xiàng)協(xié)議的簽署表明中聯(lián)重科融資租賃公司外部融資渠道的進(jìn)一步拓寬。11月22日晚，中聯(lián)重科融資租賃公司分別與美國ACP公司和俄羅斯RSS公司現(xiàn)場簽約。至此，中聯(lián)重科融資租賃公司海外累計(jì)簽約合同額達(dá)1.13億人民幣。中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司，經(jīng)過兩年的“中國制造+中國金融”攜手走向海外的探索之路，融資租賃業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，不但使設(shè)備銷售額超過百億元人民幣，還使一些客戶通過融資租賃實(shí)現(xiàn)了資本積累的幾何級增長，同時也增強(qiáng)了金融機(jī)構(gòu)的合作信心。

徐工租賃 榮獲2010年中國融資租賃十佳企業(yè)

2010年12月，徐工租賃榮獲2010年中國融資租賃十佳企業(yè)稱號并當(dāng)選為副會長單位，體現(xiàn)了行業(yè)與社會對徐工租賃發(fā)展的認(rèn)可，也對徐工租賃寄予更多的厚望。為全面、深入、持續(xù)提升徐工集團(tuán)主機(jī)產(chǎn)品融資銷售，充分發(fā)揮徐工融資銷售平臺的服務(wù)最大化，徐工租賃公司對國內(nèi)工程機(jī)械融資租賃市場進(jìn)行了全面細(xì)致的分析，為實(shí)現(xiàn)制造廠，租賃公司，經(jīng)銷商“三方共贏”的融資經(jīng)營模式進(jìn)行了激烈的討論，縱觀徐工挖機(jī)及徐工科技、經(jīng)銷商、徐工租賃前期的合作，參會代表認(rèn)為，三方的合作模式已經(jīng)基本成型，業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長，但是，合作還有部分問題亟需三方在一起積極溝通，尋求出解決辦法。

玉柴重工(天津)與天津銀德融資租賃開業(yè)

2010年11月30日，玉柴重工(天津)有限公司和天津銀德融資租賃有限公司開業(yè)典禮在天津市武清區(qū)隆重舉行。玉柴重工(天津)有限公司和天津銀德融資租賃有限公司是玉柴重工全國布局統(tǒng)一化戰(zhàn)略的重要布局，是玉柴在中國創(chuàng)建服務(wù)型高端市場的重要起點(diǎn)。天津銀德融資租賃有限公司位于武清開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)總部基地內(nèi)，擬建立面向全球市場提供融資租賃平臺。

玉柴重工營銷結(jié)算中心及融資租賃均由廣西玉柴重工有限公司投資，其中，營銷公司計(jì)劃投資20億人民幣，注冊1億人民幣；融資租賃公司計(jì)劃投資2500萬美元，注冊1000萬美元。預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)，兩個公司的銷售收入可達(dá)150億元以上，稅收3億元以上。

2010年10月27日，“沃爾沃租賃”簽約授權(quán)儀式在新疆舉行。新疆鼎源設(shè)備租賃有限公司的成立，標(biāo)志著沃爾沃建筑設(shè)備租賃業(yè)務(wù)在繼美國歐洲之后，正式邁入中國。

2010年，中國建筑設(shè)備市場銷售前所未有的大發(fā)展，西部大開發(fā)政策更為新疆帶來了歷史性的發(fā)展機(jī)遇。在新疆的大量基礎(chǔ)建設(shè)過程中，一些大型工程諸如鐵路、機(jī)場、水庫、高速公路、地下商場項(xiàng)目逐年增多，而投資商及施工方在使用大型建筑設(shè)備上非常不便，本地又沒有相關(guān)租賃業(yè)務(wù)，購買設(shè)備花費(fèi)代價太大。租賃業(yè)務(wù)將更好地為當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)建設(shè)提供更好更優(yōu)的服務(wù)，促進(jìn)西部大開發(fā)事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

山東常林：開辟“售后回租”融資租賃新渠道

2010年8月份，山東常林集團(tuán)以現(xiàn)有主要生產(chǎn)設(shè)備及附屬設(shè)備，以“售后回租”的融資租賃方式，與新疆長城金融租賃有限公司簽訂了8000萬元融資租賃合作協(xié)議，租賃期限為3年。山東常林集團(tuán)通過本次融資租賃合同的簽訂，充分利用了現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行融資，有效解決了擴(kuò)大生產(chǎn)所需的部分資金，加快了集團(tuán)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的速度，同時也為集團(tuán)開拓了新的融資渠道。

結(jié)束語：

隨著中國工程機(jī)械在世界工程機(jī)械版圖中分量的逐漸增強(qiáng)，過去因?yàn)榻鹑诜?wù)缺失而造成的銷售阻力正在逐步消弭，中國工程機(jī)械企業(yè)正在大步邁向“國際化”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國工程機(jī)械、船舶制造等大型設(shè)備制造行業(yè)不斷走向海外，融資租賃正當(dāng)風(fēng)起云涌之時。以金融工具助推產(chǎn)品銷售，服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已成為我國工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展中的一種重要戰(zhàn)略。而融資租賃作為金融工具中的一種主要方式，已成為工程機(jī)械銷售的主流方式之一，在未來中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展中勢必發(fā)揮更加巨大的作用，助推中國工程機(jī)械企業(yè)加快“國際化”步伐!

第二篇：工程機(jī)械融資租賃

工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢概覽

工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢概覽

工程機(jī)械是為城鄉(xiāng)建設(shè)、鐵路、公路、港口碼頭、農(nóng)田水利、電力、冶金、礦山等各項(xiàng)基本建設(shè)工程施工服務(wù)的機(jī)械，工程機(jī)械行業(yè)屬于技術(shù)密集、勞動密集、資本密集型行業(yè)。按照主要用途分類，大致可分為九大類別：挖掘機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、起重機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、樁工機(jī)械、鋼筋混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、鑿巖機(jī)械及其他工程機(jī)械。隨著國家近年的政策支持，工程機(jī)械行業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，對 GDP的貢獻(xiàn)呈逐年遞增趨勢，對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到一定推動作用。

一、行業(yè)增長潛力預(yù)測研究認(rèn)為，固定資產(chǎn)投資、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、社會結(jié)構(gòu)變化是影響工程機(jī)械行業(yè)增長的三個直接因素。前者可對工程機(jī)械行業(yè)潛力做出中短期的定量預(yù)測；用后兩者對行業(yè)中長期潛力做出定性預(yù)測：

經(jīng)分析，全社會固定資產(chǎn)投資、基礎(chǔ)建設(shè)投資、房地產(chǎn)投資及采掘業(yè)等工程機(jī)械的服務(wù)方與工程機(jī)械銷售收入均呈正相關(guān)關(guān)系。根據(jù)固定資產(chǎn)投資與工程機(jī)械行業(yè)的相關(guān)性和固定資產(chǎn)投資占GDP的66%比重，并基于8%的GDP增速測算，工程機(jī)械行業(yè)中短期內(nèi)將達(dá)到9000至10000億元的規(guī)模。通過對房地產(chǎn)、鐵路、公路、城市建設(shè)等下游行業(yè)十二五期間投資規(guī)劃或增長預(yù)期與十一五期間投資完成額的對比，預(yù)計(jì)下游行業(yè)投資額仍將保持較快增長，因此工程機(jī)械在未來五年仍將有旺盛的需求。同時，國家裝備制造產(chǎn)業(yè)的政策將長期支持民族工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。限制進(jìn)口、扶植本土產(chǎn)品及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的政策傾斜等方式為裝備制造業(yè)的發(fā)展提供切實(shí)保障。此外，社會的發(fā)展尤其是人工成本的提高、機(jī)械對人工的替代趨勢也是持續(xù)推動工程機(jī)械需求的重要因素。

二、行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展工程機(jī)械各細(xì)分子行業(yè)中，挖掘機(jī)、混凝土機(jī)械、裝載機(jī)、起重機(jī)四大類產(chǎn)品在國內(nèi)銷售規(guī)模最大，與其他子行業(yè)差距懸殊。其中挖掘機(jī)、混凝土機(jī)械2011年銷售過千億，分別為1110億元、1053億元；裝載機(jī)、起重機(jī)銷售規(guī)模超500億元。此四類產(chǎn)品銷量過去十年的復(fù)合增長率達(dá)25%以上，其中混凝土增速最快高達(dá)35.4%。

行業(yè)集中度方面，起重機(jī)和混凝土機(jī)械子行業(yè)前三甲集中度高達(dá)90%左右，這與子行業(yè)技術(shù)壁壘對企業(yè)實(shí)力的要求有關(guān)，但隨著技術(shù)普及化，集中度將有所降低。裝載機(jī)、挖掘機(jī)技術(shù)壁壘較低，集中度不會太高，都將穩(wěn)定在50%左右。

(一)裝載機(jī)穩(wěn)步發(fā)展，部分領(lǐng)域面臨挖掘機(jī)替代危險裝載機(jī)經(jīng)過迅速崛起、平穩(wěn)發(fā)展、急速下降、快速回暖幾個階段后，從2011年開始步入穩(wěn)步發(fā)展時期。裝載機(jī)三大下游行業(yè)采掘業(yè)、基建和水利十二五期間的固定投資相較十一五期間有大幅增長，將拉動對裝載機(jī)需求量的穩(wěn)定增長。

在大土方、沙石料等領(lǐng)域裝載機(jī)的需求還是比較穩(wěn)定；在用戶對價格敏感性不高而挖掘機(jī)使用效率明顯更優(yōu)的煤礦、鐵礦領(lǐng)域，裝載機(jī)將可能被替代；廠商對用戶使用習(xí)慣的引導(dǎo)非常關(guān)鍵，從長遠(yuǎn)看，未來裝挖兩機(jī)型配比率有可能向國外靠攏，但由于我國工況條件較為復(fù)雜，裝載機(jī)的保有量不大可能跟發(fā)達(dá)國家一樣被挖掘機(jī)大幅超過。

裝載機(jī)企業(yè)已形成柳工、龍工、廈工、臨工四強(qiáng)爭霸的競爭格局，目前四強(qiáng)已占據(jù)68%的市場銷售量，且市場集中度逐步提高，各家份額不相上下。

(二)挖掘機(jī)替代裝載機(jī)的趨勢顯現(xiàn)，國產(chǎn)替代外資品牌趨勢明顯國家穩(wěn)步的城市化進(jìn)程和周期性的宏觀調(diào)控體現(xiàn)在挖掘機(jī)銷量增長率上的基欽周期(庫存周期)表現(xiàn)十分明顯，過去的十年，共出現(xiàn)3次銷量增速的高潮；預(yù)計(jì)下一個銷量增速高潮將會出現(xiàn)在2013年。受西部大開發(fā)、新農(nóng)村建設(shè)政策、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及水利水電、道路建設(shè)的影響，各類型挖掘機(jī)需求巨大且呈現(xiàn)地域性差異。

在世界成熟的工程機(jī)械市場挖掘機(jī)的銷量高于裝載機(jī)的銷量，且二者比例基本上處于一個穩(wěn)定的狀態(tài)，日本為1:4.8，目前國內(nèi)挖掘機(jī)也在朝這一方向發(fā)展，但這一比例還僅為1:0.7。由此可見，挖掘機(jī)還有很大的增長空間。此外，用戶構(gòu)成拓寬、需求范圍擴(kuò)大都預(yù)示著挖掘機(jī)有很大的增長空間。

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2009年在限制二手機(jī)進(jìn)口相關(guān)政策頒布并取得一定成效后，國家又于2010年重新放寬二手機(jī)進(jìn)口，這對國內(nèi)挖掘機(jī)企業(yè)發(fā)展會造成不利影響，而需求重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移也對挖掘機(jī)廠商在提供服務(wù)與商品上不斷提出新的挑戰(zhàn)。

日系和韓系產(chǎn)品長期以來占據(jù)中國市場主導(dǎo)，自2006年以來以三

一、柳工、龍工為代表的中系企業(yè)迅速發(fā)展，中系企業(yè)市場份額從2000年的5%上升到2010年的40%，國產(chǎn)品牌替代外資品牌的趨勢明顯。國內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)先企業(yè)均將挖掘機(jī)作為“十二五”期間新業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)。預(yù)計(jì)挖掘機(jī)競爭格局的變化軌跡將大體遵循裝載機(jī)，由起步階段的集中到不斷涌現(xiàn)新競爭者，目前正處于未出現(xiàn)明顯領(lǐng)導(dǎo)者的膠著階段，下一個階段將由分散走向集中，在國產(chǎn)品牌中產(chǎn)生新的領(lǐng)導(dǎo)者。但國內(nèi)挖掘機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展還存在瓶頸，在液壓件和發(fā)動機(jī)等關(guān)鍵配套件上依靠國際供應(yīng)商，利潤被攤薄，成為國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的制約因素。

(三)起重機(jī)噸位多樣化、市場集中化發(fā)展經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的催動下，整個行業(yè)迅速回暖。2011年工程起重機(jī)銷量已經(jīng)超過4.5萬臺。國家在于物流倉儲、鐵路和公路建設(shè)和煤炭開采等領(lǐng)域的投資均呈現(xiàn)不同程度的增長，對起重機(jī)需求市場將不斷加大；國家核電，風(fēng)電等重大項(xiàng)目的投入，極大刺激履帶起重機(jī)的需求。品種、噸位多樣化使起重機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大，而供不應(yīng)求的市場需求產(chǎn)生很強(qiáng)的進(jìn)口依賴性。

目前全球市場主要被歐洲、美國、日本的品牌所瓜分，國內(nèi)起重機(jī)第一集團(tuán)軍為徐工和中聯(lián)，后起之秀有三

一、撫挖、長起等第二軍團(tuán)。從細(xì)分產(chǎn)品看，汽車起重機(jī)，徐工始終保持絕對領(lǐng)先地位，占據(jù)半壁江山，三一從無到有，迅速擠占10%的市場份額；履帶起重機(jī)，中聯(lián)迅速發(fā)力成為領(lǐng)先企業(yè)，而老牌的履帶起重機(jī)企業(yè)撫挖則份額下降顯著；隨車起重機(jī)，徐工從眾多企業(yè)中脫穎而出，成長為行業(yè)寡頭。整體來說，徐工和中聯(lián)在起重機(jī)方面有深厚的技術(shù)沉淀，產(chǎn)品性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于國內(nèi)其他對手；三一在起重機(jī)方面投入較大、起點(diǎn)高，加速度不容小視。未來起重機(jī)市場可能出現(xiàn)徐工、中聯(lián)、三一三足鼎立的局面。

按照歐美的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化趨勢，我國市場上汽車起重機(jī)占據(jù)主導(dǎo)的格局將發(fā)生變化，小噸位有被隨車起重機(jī)替代的趨勢，大噸位有被全路面起重機(jī)替代的趨勢。全路面起重機(jī)、履帶起重機(jī)等高技術(shù)含量、強(qiáng)功能產(chǎn)品的份額將逐漸增大。

(四)混凝土機(jī)械增長潛力巨大混凝土機(jī)械過去5年銷售額平均增長率為51.97%，是四個細(xì)分領(lǐng)域中增長最快的。出于節(jié)能環(huán)保的要求，中國政府出臺相關(guān)政策促進(jìn)水泥散裝化率快速提升，這一因素將直接推動混凝土機(jī)械的需求增長。2011年中國水泥散裝率達(dá)到51.8%，但距發(fā)達(dá)國家90%以上的比例還有很大的提升空間?；炷翙C(jī)械主要用于基礎(chǔ)建設(shè)投資、房地產(chǎn)等行業(yè)，未來五年這些行業(yè)的投資都將有進(jìn)一步的增長預(yù)期。

混凝土機(jī)械主要產(chǎn)品為一站三車，其中泵車和攪拌車為兩大主力銷售產(chǎn)品。攪拌站和攪拌車技術(shù)門檻低，市場成熟；泵送設(shè)備尤其是技術(shù)含量很高的泵車正處于加速發(fā)展期，是混凝土機(jī)械競爭的主戰(zhàn)場。國內(nèi)主要的混凝土機(jī)械企業(yè)發(fā)展路徑各不相同，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)如三

一、中聯(lián)等都是車、泵、站成套化發(fā)展。經(jīng)分析，混凝土機(jī)械發(fā)展趨勢是將是車、泵、站成套化以及制造、融資、服務(wù)一體化。

行業(yè)競爭主體呈現(xiàn)大體量、高市場集中度的特點(diǎn)，其中經(jīng)濟(jì)附加值最高的泵送設(shè)備被三

一、中聯(lián)兩家企業(yè)壟斷占有接近90%的市場份額。

三、行業(yè)發(fā)展趨勢面對國內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)的激烈競爭和格局變化，研究認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)將出現(xiàn)如下趨勢：

(一)技術(shù)創(chuàng)新，尋求關(guān)鍵零部件制造技術(shù)的突破目前工程機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)難以突破，與國外優(yōu)秀企業(yè)在制造水平、產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性等方面還有一定的距離。造成國內(nèi)廠家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致低水平競爭加劇。國內(nèi)主力廠家加大研發(fā)資金投入，攻關(guān)關(guān)鍵零部件的設(shè)計(jì)與制造技術(shù)，力求突破以縮小與國際企業(yè)的差距，贏得市場。

(二)結(jié)構(gòu)升級，由低附加值向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)移我國企業(yè)集中在附加值低的組裝環(huán)節(jié)，整體競爭力的提升有待于向附加值高的兩端環(huán)節(jié)延伸，如上游向零部件制造、研究與開發(fā)環(huán)節(jié)延伸，下游向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)延伸。制造企業(yè)必須從勞動密集型向技術(shù)與資本密集型企業(yè)或是信息與管理密集型企業(yè)發(fā)展，以獲取更高的附加價值。

(三)多元化發(fā)展：產(chǎn)品全覆蓋、上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸掌握工程機(jī)械核心零配件不僅能提高整機(jī)企業(yè)利潤率，而且有助于整機(jī)廠消除產(chǎn)能瓶頸及實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展能力。其次，憑借擴(kuò)充產(chǎn)品線，降低運(yùn)營風(fēng)險，充分發(fā)揮了品牌效應(yīng)、協(xié)同效應(yīng)和市場控制力。國內(nèi)大型的工程機(jī)械企業(yè)都有比較豐富的產(chǎn)品線，有雄心的較小型企業(yè)也在通過并購迅速擴(kuò)充產(chǎn)品線。在上下游產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)充上，國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)在有些環(huán)節(jié)已經(jīng)進(jìn)入但剛剛起步，有些環(huán)節(jié)還正在布局，有些環(huán)節(jié)通過合資的方式進(jìn)行擴(kuò)張。還沒有一家企業(yè)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，上下游環(huán)節(jié)還沒有對主機(jī)形成足夠強(qiáng)大的支撐

(四)國際化發(fā)展：在世界范圍內(nèi)謀求更大發(fā)展國內(nèi)市場上的大多數(shù)產(chǎn)品(除挖掘機(jī))，國內(nèi)品牌都已占絕對優(yōu)勢，而且競爭格局也趨于穩(wěn)定；在國際市場上，中國工程機(jī)械企業(yè)在全球銷售中僅略超百分之十，國內(nèi)企業(yè)的海外銷售收入占主營收入比重仍然較低；同時國內(nèi)產(chǎn)能將過剩。因此，國際化是我國工程機(jī)械行業(yè)的必然趨勢，也是決定工程機(jī)械長期發(fā)展前景的關(guān)鍵因素。

工程機(jī)械企業(yè)國際化擴(kuò)張有三個戰(zhàn)略要地，其中歐美因?yàn)榧夹g(shù)水平相對低端、產(chǎn)品性能要求高、市場份額低等因素將成為長期努力的方向，新興工業(yè)國家(BRICS)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛，是工程機(jī)械企業(yè)近期國際市場開拓的戰(zhàn)略重點(diǎn)。非洲未來仍將是潛力區(qū)域，中東地區(qū)作為國際工程機(jī)械行業(yè)未來的競爭焦點(diǎn)之一或成為重要補(bǔ)充市場。

(五)發(fā)展生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)：金融服務(wù)、物流服務(wù)等從國際優(yōu)秀企業(yè)看，增加圍繞主機(jī)經(jīng)營開展服務(wù)業(yè)務(wù)是強(qiáng)大公司實(shí)力的一個重要因素。以卡特彼勒為例，服務(wù)業(yè)務(wù)已成為重要的收入和利潤來源，正常年份服務(wù)業(yè)務(wù)占總收入超過35%，利潤比重在50%左右。

近年來全球融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，工程機(jī)械企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊，國內(nèi)主要工程機(jī)械行業(yè)都大力開拓發(fā)展融資租賃業(yè)務(wù)模式。2010年，中國融資租賃市場滲透率(通過租賃實(shí)現(xiàn)的設(shè)備投資占設(shè)備總投資的比例)3.1%，而世界融資租賃市場滲透率已接近17%，發(fā)達(dá)國家一般在10%~30%之間。

(六)資本運(yùn)作快速擴(kuò)張：并購、資產(chǎn)重組兼并收購是實(shí)力工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展壯大的有效手段。尤其在各企業(yè)向行業(yè)龍頭發(fā)力前進(jìn)后，兼并收購動作日趨頻繁：

三一和徐工兩家國內(nèi)領(lǐng)頭羊企業(yè)通過收購或者與國際領(lǐng)頭企業(yè)合資實(shí)現(xiàn)三個關(guān)鍵目的：1)迅速提升國際影響力；2)進(jìn)入關(guān)鍵零部件制造領(lǐng)域；3)鞏固在國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。第二集團(tuán)軍企業(yè)通過收購或重組，快速擴(kuò)充產(chǎn)品線。國際巨頭通過收購國內(nèi)規(guī)模不大的企業(yè)，快速在中國進(jìn)入細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域。

(七)進(jìn)口替代分步走以三一為代表通過擴(kuò)產(chǎn)能、促銷量、優(yōu)服務(wù)三個階段，提升品質(zhì)、自主創(chuàng)新，逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

結(jié)束語

在過去幾年中，中國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展階段。但是在全球經(jīng)濟(jì)緊縮和中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健調(diào)控的背景下，中國工程機(jī)械行業(yè)在2012年很難延續(xù)高速發(fā)展勢頭。十二五期間，在我國加大水利、高鐵、公路、保障房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和其他固定資產(chǎn)投資的情況下，各行業(yè)產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)仍有較大增長，細(xì)分子行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)高速發(fā)展，只是發(fā)展速度略有不同。

國內(nèi)企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)聚焦在技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)升級、并購重組等行業(yè)發(fā)展趨勢的應(yīng)對及戰(zhàn)略布局上，以增加新的業(yè)績增長點(diǎn)，獲取更多市場份額，增強(qiáng)自身競爭力。在這種背景下，細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)的競爭力會更加強(qiáng)勢，市場份額將逐步向龍頭公司集中，弱勢企業(yè)市場份額將被不斷壓縮，綜合競爭力強(qiáng)的行業(yè)龍頭企業(yè)最終勝出，形成新的工程機(jī)械市場格局。

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我國工程機(jī)械企業(yè)現(xiàn)金流存隱患探討分析

2012年工程機(jī)械行業(yè)上市公司半年報(bào)相繼出爐。從工程機(jī)械上市公司的中報(bào)來看，今年上半年公司銷售業(yè)績普遍不理想，凈利潤降低，財(cái)務(wù)費(fèi)用加大、應(yīng)收賬款持續(xù)增加。

應(yīng)收賬款持續(xù)增加

近日，徐工機(jī)械2012年半年報(bào)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入179.61億元，同比下降7.96%;利潤總額18.48億元，同比下降29.21%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤15.90億元，同比下降28.7%;2012年上半年，公司應(yīng)收賬款持續(xù)增加，由年初的98億元增加到160億元，增速達(dá)64%。

由于應(yīng)收賬款短期內(nèi)難以收回，導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)緊張局面。記者了解到，徐工機(jī)械今年上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為33.37億元，而去年這一指數(shù)為9.16億元。較去年減少24.21億元。

山推股份2012年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入57.97億元，比上年同期減少36.76%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤6242.01萬元，比上年同期減少87.52%。2012年上半年，山推應(yīng)收賬款22.18億元，較年初14.47億元增加7.71億元。

河北宣工2012年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.97億元，比上年同期減少47.69%。實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤247.90萬元，比去年同期減少129.54萬元。2012年上半年，公司應(yīng)收賬款2.27億元，較年初增加5928萬元。上半年公司應(yīng)收賬款的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了公司營業(yè)收入的增長幅度。

中聯(lián)重科、三一重工、柳工和廈工股份的半年報(bào)尚未公布。

但值得注意的是，中聯(lián)重科一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司一季度共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入116.08億元，同比增長8%。三一重工一季度共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入146.78億元，同比僅增4.93%，歸屬上市公司股東的凈利潤28.04億元;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為44億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司凈利潤水平。

一般來說，銷售回款速度下降和企業(yè)存貨增長等因素都會影響到企業(yè)的經(jīng)營性現(xiàn)金流。而當(dāng)企業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈值長期明顯低于凈利潤時，業(yè)內(nèi)常常將其視作企業(yè)的預(yù)警信號。

同時，企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)、產(chǎn)能擴(kuò)充、開發(fā)新產(chǎn)品、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)等也會導(dǎo)致經(jīng)營性現(xiàn)金流下降。但總體來看，如果經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈值長期明顯低于凈利潤或長期為負(fù)數(shù)，就需要投資者額外重視，尤其是那些已經(jīng)高資產(chǎn)、高負(fù)債率再伴有負(fù)現(xiàn)金流的公司。

業(yè)內(nèi)人士表示，2012年工程機(jī)械行業(yè)景氣下滑，市場需求不足，市場競爭激烈。一些企業(yè)更是采取了激進(jìn)的銷售策略，加大融資租賃力度，以低首付、零首付等方式搶占市場，這使企業(yè)陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，在下游企業(yè)資金收緊的情況下，企業(yè)應(yīng)收賬款大幅增加，現(xiàn)金流日漸緊張。

應(yīng)對窘境各有招數(shù)

據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，今年1~6月裝載機(jī)銷量104836臺，同比下降 26%;挖掘機(jī)銷量75869臺，同比下降39%;壓路機(jī)銷售7849臺，同比下降45%;推土機(jī)銷量5458臺，同比下滑38%;與此同時，裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)環(huán)比分別下滑11%、20%和23%，其中僅推土機(jī)環(huán)比增長9.8%?？梢耘袛?，上半年國家一系列的拉動經(jīng)濟(jì)政策仍在發(fā)酵中，效果尚未顯現(xiàn)。

里昂證券宏觀策略師及市場策略專家預(yù)計(jì)，今年下半年和明年經(jīng)濟(jì)形勢將好轉(zhuǎn)。去年下半年和今年上半年，工程起重機(jī)拖累了行業(yè)增長，鐵道部宣布增加鐵路投資之后，這一局面將有望得到扭轉(zhuǎn)。

國有建筑公司拖欠的應(yīng)收賬款有可能繼續(xù)減少，銀行抵押貸款風(fēng)險以及第三方融資租賃風(fēng)險也將逐步消失。

在工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)收賬款逐漸加大，現(xiàn)金流日漸緊張的局面下，各大企業(yè)八仙過海，各有高招。6月4日，中聯(lián)重科發(fā)布公告稱，結(jié)合2012公司業(yè)務(wù)需求，公司擬向有關(guān)銀行申請信用授信及融資業(yè)務(wù)，總規(guī)模不超過1400億元，其中包括：流動資金貸款、按揭業(yè)務(wù)、融資租賃、開立信用證、開立銀行承兌匯票、各類保函等銀行相關(guān)業(yè)務(wù)。

與此同時，2012年3月，三一重工亦發(fā)布公告稱，擬向有關(guān)銀行申請2012授信額度，授信總額為1368億元。

5月10日，柳工母公司廣西柳工集團(tuán)與中國銀行廣西分行也簽署了200億元授信額度的《銀企戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

據(jù)記者了解，徐工集團(tuán)也于5月3日，發(fā)表公告稱，因公司經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，公司以非公開發(fā)行股票的方式向8名特定投資者發(fā)行了16393.4426萬股人民幣普通股，募集資金凈額約49.266億元，以此來降低公司流動性風(fēng)險。

此外，廈工股份6月6日公告也表示，公司于6日收到中國證監(jiān)會《關(guān)于核準(zhǔn)廈門廈工機(jī)械股份有限公司公開發(fā)行公司債券的批復(fù)》，核準(zhǔn)公司向社會公開發(fā)行面值不超過15億元的公司債券。

加強(qiáng)風(fēng)險防控

由于企業(yè)應(yīng)收賬款逾期率的逐漸上升，工程機(jī)械部分經(jīng)銷商也越來越重視債權(quán)管理。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，部分經(jīng)銷商已經(jīng)開始聘請第三方催繳機(jī)構(gòu)參與收款。

北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理屠丹立對于債權(quán)管理有自己的理解，他認(rèn)為，要嚴(yán)格審核客戶的質(zhì)量而不盲目追求數(shù)量，把風(fēng)險放在第一位，把銷售指標(biāo)放在第二位。

有券商分析師認(rèn)為，工程機(jī)械控制分期付款的收款風(fēng)險主要應(yīng)從三個方面考慮。一是要加強(qiáng)客戶甄別，二是加大首付款比例，三是縮短付款期限。

有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，如果分期付款的首付款比例過低，期限過長，則發(fā)生壞賬的風(fēng)險就會上升。如2002年前后，汽車按揭貸款業(yè)務(wù)就出現(xiàn)過大面積逾期，迫使銀行體系全面暫停了該業(yè)務(wù)，此事對企業(yè)現(xiàn)金流的改善影響很大。

光大金融租賃股份有限公司經(jīng)理張政對記者說，企業(yè)在進(jìn)行風(fēng)險防控時應(yīng)注意兩個方面。一方面是對市場的把握，另一方面是加大客戶綜合方面的考核，即對客戶現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、以往的從業(yè)年限、相關(guān)的擔(dān)保措施和從業(yè)背景等方面進(jìn)行考核。

值得注意的是，工程機(jī)械按揭貸款的風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于房產(chǎn)按揭貸款。除了工程機(jī)械屬于貶值產(chǎn)品，變現(xiàn)不如房產(chǎn)容易外，工程機(jī)械還需要專業(yè)人員操作，一旦操作不當(dāng)將引發(fā)損毀的風(fēng)險。最重要的是，工程機(jī)械可以隨時被變賣、被盜竊、被處理，銀行收回的難度非常大。

中聯(lián)重科融資租賃公司總經(jīng)理助理倪仕水表示，售后服務(wù)能夠促進(jìn)主機(jī)銷售，能夠?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)行風(fēng)險控制。企業(yè)只有和客戶建立了良好的客戶關(guān)系，才能及時掌握客戶的經(jīng)營情況和財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)而幫助企業(yè)控制風(fēng)險。

第三篇：淺析工程機(jī)械融資租賃模式

工程機(jī)械具有價值高、專業(yè)性強(qiáng)、使用壽命長等特點(diǎn)，而使用產(chǎn)品客戶出現(xiàn)使用頻率不均、操作和維護(hù)專業(yè)水平低、支付工程機(jī)械貨款能力弱等現(xiàn)象，面對工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)營銷鏈中的矛盾，如何借助金融創(chuàng)新的制度安排，妥善處理好這一對矛盾，成為理論和實(shí)際工作者關(guān)注的熱點(diǎn)。國際通行的金融租賃方式，正是針對這一矛盾設(shè)計(jì)的一種新的金融創(chuàng)新模式。

融資租賃又稱金融租賃，是出租人（租賃企業(yè)）根據(jù)承租人（企業(yè)）的需要購置設(shè)備，供承租人在約定的期限內(nèi)使用。在租賃期間內(nèi)設(shè)備所有權(quán)屬于出租人，承租人只有使用權(quán)，承租人作為使用設(shè)備的代價，必須按合同規(guī)定分期付租金，同時承擔(dān)設(shè)備的日常維修，保養(yǎng)、承擔(dān)設(shè)備經(jīng)濟(jì)技術(shù)過時的風(fēng)險。租賃期滿，按合同約定，設(shè)備可以由承租人留購、續(xù)租、或者退還給出租人?！吨腥A人民共和國合同法》把融資租賃合同作為新增五種有名合同之一。合同法第二百三十七條，對融資租賃合同是這樣界定的:“融資租賃合同是出租人根據(jù)承租人對出賣人、租賃物的選擇。向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的合同?！?/p>

融資租賃作為一種新型的經(jīng)濟(jì)動作模式，把工業(yè)、金融、貿(mào)易三者緊密結(jié)合起來，克服了工業(yè)資本和銀行資本各自的不足，其功能越來越得到人們重視。主要功能體現(xiàn)為：

一是緩解企業(yè)資金需求壓力。用戶采用融資租賃方式，不必一次性大量投入資金即可獲得所需的機(jī)器設(shè)備。制造商通過向金融租賃企業(yè)出售機(jī)器設(shè)備，迅速收回資金，減少營銷環(huán)節(jié)的資金占有量，加快了企業(yè)流動資金流轉(zhuǎn)速度，減少了企業(yè)營銷費(fèi)用。

二是改變了企業(yè)資金結(jié)構(gòu)，加快了企業(yè)技術(shù)改造步伐。實(shí)行融資租賃后使用戶企業(yè)流動資金比率迅速提高，同時也提高了企業(yè)更新改造資金的利用效率。制造企業(yè)由于資金占有量減少，資金使用效益相應(yīng)地提高了。

三是有利于企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體管理水平。實(shí)行融資租賃后使用戶企業(yè)，面對不屬于自己所有的機(jī)器設(shè)備，支付高于一般金融利率的資金使用代價的雙重壓力，必須加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高機(jī)器設(shè)備使用效率。制造企業(yè)由于金融企業(yè)參與利潤的分配，企業(yè)要應(yīng)對中間所有者和終端用戶的雙重選擇，企業(yè)必須提升自己的核心競爭能力，才能處于市場競爭不敗地位。

四是有利于資產(chǎn)保全，完善市場信貸關(guān)系。這是融資租賃具有融資與融物功能決定的。由于融資租賃具有融物的功能，機(jī)器設(shè)備的所有權(quán)和使用權(quán)分離，面對長期不能按合同約定支付租金的用戶，金融企業(yè)不必借助司法途徑，即可中止合同，變更機(jī)器設(shè)備使用用戶，從而大大減少金融信貸風(fēng)險。

五是有利于合理利用企業(yè)資源。由于融資租賃合同中出租人和承租人規(guī)定了的權(quán)力和義務(wù)，從而減少了租賃雙方對租賃物選擇的盲目性，更符合承租人實(shí)際情況，充分發(fā)揮了出租人和承租人雙方的優(yōu)勢。制造企業(yè)也可以把工作的重點(diǎn)放在產(chǎn)品研究開發(fā)和制造工藝提升上面來。

六是開辟了利用外資，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的新途徑。融資租賃和國際信貸相比，可以避開一些貿(mào)易壁壘、且具有手續(xù)簡單，經(jīng)濟(jì)方便，可操作性強(qiáng)，符合國際慣例等特點(diǎn)，是一種有效引進(jìn)國外設(shè)備和技術(shù)的方式。

與傳統(tǒng)的經(jīng)營租賃相比，融資租賃有其特點(diǎn)。

一是租賃合同中的承租人和租賃物特定。與經(jīng)營租賃承租人不確定的不同的是，融資租賃中承租人主體特定，租賃物根據(jù)出租人和承租人共同選擇而確定。

二是融資租賃合同由買賣合同和租賃合同共同組成。租賃合同與買賣合同的標(biāo)的物、訂立目的都是一致的，兩者必須聯(lián)立互動，共同構(gòu)成融資合同的內(nèi)容。

三是融資租賃合同以融資其目的，以融物作為形式；經(jīng)營租賃主要是以融物為目的。四是租賃合同當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)發(fā)生了變化。融資租賃合同中出租人對租賃物擁有所有權(quán)，承租人對租賃物有占有、使用、收益的權(quán)利。出租人在融資租賃合同履行過程中承擔(dān)融

資風(fēng)險，承租人承擔(dān)交易風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、使用維護(hù)風(fēng)險。出租人以租賃所有權(quán)身份行使受益權(quán)，承租人對租賃物行使管理、使用受益權(quán)。經(jīng)營租賃中出租人還必須承擔(dān)包括交易、技術(shù)、維護(hù)的風(fēng)險。

五是合同期滿，融資租賃合同中承租人對租賃物享有留購、續(xù)租、退租三種選擇。經(jīng)營租賃一般只是退租。

六是融資租賃合同有租期長、租賃物技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)、合同標(biāo)的大特點(diǎn)。租賃合同雙方非法定條件不得變更合同，終止合同執(zhí)行。經(jīng)營租賃一般只是出租一些“同質(zhì)”機(jī)器設(shè)備，且租期短、標(biāo)的也不大，合同變更、終止條款由雙方協(xié)商確定。

融資租賃作為一種信用形式，和其它信用也有區(qū)別。

（1）與商業(yè)信用的區(qū)別。融資租賃合同中租賃物的所有權(quán)在租賃期內(nèi)屬于出租人，承租人只有使用和收益權(quán)，并負(fù)有維護(hù)好租賃物的義務(wù)。在分期付款購物方式下，物品所有權(quán)一般在物品交付驗(yàn)收時，或合同生效時已全部轉(zhuǎn)移。雙方結(jié)清貨款之前，物品的所有權(quán)已轉(zhuǎn)移到購買者，雙方之間存在的只是債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

（2）與銀行信用的區(qū)別。銀行借貸款業(yè)務(wù)表現(xiàn)為純粹的資金運(yùn)動，借貸雙方簽訂的借款合同為主合同，擔(dān)保合同為從合同。融資租賃不是純粹的資金借貸，它是以融物達(dá)到融資目的的信用形式，租賃合同和買賣合同共同組成融資租賃合同內(nèi)容，合同沒有主次之分。

（3）與買方信貸的區(qū)別。國際融資租賃類似于國際貿(mào)易中的買方信貸，但買方信貸獲得的資金只能用于購買貸款國的貨物，貸款人對貨物沒有所有權(quán)。租賃公司融資租賃不受此類約束，承租人對租賃物和出賣人有選擇權(quán)，融資企業(yè)擁有租賃物的所有權(quán)。

（4）與信托信用區(qū)別。信托信用的資金流向是雙向的，信托公司可以貸款，也可以吸收存款。融資租賃公司資金流向是單向的，只能融資放款，不能接受存款，且融資時與租賃物相伴而行，在租賃期間對租賃物行使所有權(quán)。

（5）與BOT項(xiàng)目融資區(qū)別。BOT項(xiàng)目采用項(xiàng)目法人制。項(xiàng)目承擔(dān)者既融資，又直接參與經(jīng)營管理。在一定時期內(nèi)，項(xiàng)目法人以營業(yè)收入毛利支付融資成本費(fèi)用，并獲得自己收益。經(jīng)營期滿，項(xiàng)目財(cái)物無償交付給當(dāng)?shù)卣蚬檬聵I(yè)單位。項(xiàng)目主要經(jīng)過籌資、立項(xiàng)、建設(shè)、經(jīng)營、轉(zhuǎn)讓幾個環(huán)節(jié)。融資租賃合同中出租人只收租金，不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，租賃期滿，承租人獲得租賃物所有權(quán)也要支付租賃合同中協(xié)商確定價款。

融資租賃按其業(yè)務(wù)動作方式可以分為以下幾種形式：

一是直接租賃。即按合同法中對融資租賃的界定進(jìn)行操作。這種動作模式已被世界各國接受，成為了一種國際商業(yè)慣例。

二是回租?；刈獾淖龇ㄊ?，承租人將自制或外購的機(jī)器設(shè)備先按帳面價格或重新估價賣給租賃機(jī)構(gòu)，然后再以租賃方式租回使用。回租合同中，承租人與出賣人為同一主體?；刈夂贤p方所指客體是租賃物的所有權(quán)。回租業(yè)務(wù)中不存在實(shí)物交割。

三是杠桿租賃。杠桿租賃的做法是：出租人自籌租賃物價款項(xiàng)20%到來40%的資金，其余通過把租賃物作抵押，以轉(zhuǎn)讓收取租金的權(quán)利作附擔(dān)保，向銀行或者其它金融機(jī)構(gòu)借款，以購買大型資金密集型設(shè)備，提供給承租人使用，收取承租人租金。杠桿租賃法律關(guān)系中，合同主體包括出租人、出賣人、承租人、貸款人四方。杠桿租賃合同包括買賣合同、租賃合同、借款合同三種，且三者之間互為條件，相互依存。

四是融資租賃中轉(zhuǎn)租賃。具體作法是：出租人先從其它租賃機(jī)構(gòu)租入機(jī)器設(shè)備，然后再將機(jī)器設(shè)備出租給承租人使用。轉(zhuǎn)租合同中，轉(zhuǎn)租人有獨(dú)立法律地位。轉(zhuǎn)租有兩次租賃業(yè)務(wù)開展，有兩份不同主體的租賃合同。承租人支付的租金包括轉(zhuǎn)租人手續(xù)費(fèi)和其它租賃機(jī)構(gòu)租金。轉(zhuǎn)租業(yè)務(wù)基本符合新增在名合同中行紀(jì)合同的法律特征，也可以作為一種特殊行紀(jì)合同認(rèn)定。

五是融資租賃中的委托租賃。委托租賃，指租賃機(jī)構(gòu)受企業(yè)或者其它資產(chǎn)的租賃機(jī)構(gòu)的委托，代為出租機(jī)器設(shè)備或者其它資產(chǎn)的租賃方式。委托租賃合同中，受委托租賃機(jī)構(gòu)以中介人身份出現(xiàn)，并收取中介費(fèi)。在合同訂立過程中，由租賃中介人、委托人和承租人三方洽商租賃條件，共同簽訂租賃合同。委托租賃業(yè)務(wù)基本符合新增有名合同的法律特征，也可以作為一種特殊居間合同認(rèn)定。

第四篇：2012年工程機(jī)械十大融資租賃事件

2012年工程機(jī)械十大融資租賃事件

2013-01-07 06:02:14 作者：

來源：網(wǎng)絡(luò)

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1月7日，中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)發(fā)布“盤點(diǎn)：2012年工程機(jī)械十大融資租賃事件”，現(xiàn)轉(zhuǎn)載如下：

一、熔盛機(jī)械牽手中鐵租賃

2012年2月23日，熔盛機(jī)械與中鐵租賃有限公司融資租賃合作簽約儀式在安徽合肥隆重舉行，開啟了雙方戰(zhàn)略合作、共贏發(fā)展的新篇章。

這是熔盛機(jī)械第一次與融資公司合作，也是首次通過現(xiàn)代金融方式銷售產(chǎn)品，這次合作不僅為熔盛機(jī)械在全國范圍內(nèi)開通了融資平臺，也將促進(jìn)公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步高速發(fā)展。

二、中國重汽海斗挖掘機(jī)融資租賃正式啟動

3月9日，中國重汽財(cái)務(wù)有限公司海斗挖掘機(jī)融資租賃簽約儀式暨青島重工融資租賃座談會在煙臺舉行。儀式上，中國重汽財(cái)務(wù)公司與煙臺百舸機(jī)械設(shè)備有限公司正式簽訂了融資租賃協(xié)議，標(biāo)志著海斗挖掘機(jī)消費(fèi)信貸、融資租賃業(yè)務(wù)就此全面啟動。

經(jīng)過三年厚積薄發(fā)，中國重汽海斗事業(yè)部液壓挖掘機(jī)在市場上已經(jīng)取得了不俗業(yè)績，并且成功實(shí)現(xiàn)海外出口。此次開展融資租賃業(yè)務(wù)將推動海斗挖掘機(jī)全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步提升市場份額。

三、福田出資2億設(shè)立融資租賃公司服務(wù)工程機(jī)械

福田汽車4月18日發(fā)布公告，公司擬出自2億元，設(shè)立全資融資租賃子公司，以滿足工程機(jī)械客戶對金融服務(wù)的要求。

福田汽車歷經(jīng)15年的發(fā)展，已覆蓋重型卡車、重型機(jī)械、工程車輛等產(chǎn)品類別，開展融資租賃金融業(yè)務(wù)有助于福田汽車集團(tuán)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)高端制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，占領(lǐng)戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

四、中聯(lián)重科簽訂江蘇環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)融資租賃第一單

5月，江蘇南通如東縣環(huán)境衛(wèi)生管理處與中聯(lián)重科融資租賃項(xiàng)目交車儀式隆重舉行。該融資租賃項(xiàng)目涉及清掃清洗、垃圾清運(yùn)垃圾壓縮等多個種類產(chǎn)品，作為江蘇環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)融資租賃第一單，該項(xiàng)目開啟了當(dāng)?shù)卣罢猩桃铩钡男缕隆?/p>

龐大的城市環(huán)衛(wèi)需求和政府財(cái)政預(yù)算采購金額一直以來都存在矛盾，而采用融資租賃后，政府部門可以將后續(xù)三年的設(shè)備一次性采購到位，滿足市政工程需求的同時，降低了政府資金壓力，可謂一舉多得。

五、首屆中國工程機(jī)械融資租賃用戶生存狀況調(diào)查報(bào)告發(fā)布

自2011年11月由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會工程機(jī)械租賃分會啟動的挖掘機(jī)、裝載機(jī)、汽車起重機(jī)、壓路機(jī)等產(chǎn)品融資租賃用戶生存調(diào)查工程，挖掘機(jī)用戶最終調(diào)查報(bào)告在2012年6月向行業(yè)及全社會發(fā)布。

挖掘機(jī)融資租賃用戶在工程機(jī)械行業(yè)具有一定的代表性，在宏觀調(diào)控的大環(huán)境下，挖掘機(jī)用戶的生存狀況和面臨的問題尤為突出。因此這份調(diào)差報(bào)告為企業(yè)防范風(fēng)險、規(guī)范經(jīng)營提供了重要參考。

六、徐工塔機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)取得突破

2012年年初，徐工租賃適時調(diào)整業(yè)務(wù)政策，改變工程機(jī)械融資租賃行業(yè)通行的直接租賃作法，創(chuàng)新融資租賃業(yè)務(wù)模式，鼎力支持徐工塔機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展，截止上半年，該項(xiàng)業(yè)務(wù)累計(jì)銷售已突破億元大關(guān)。

徐工租賃通過調(diào)整市場策略，增加諸如差異化利率方案、首付款再融資、以舊換新業(yè)務(wù)、讓渡保險收益代理、冬歇期間差異化租金支付等政策，增強(qiáng)了公司的市場靈活性，幫助徐工塔機(jī)取得了逆勢增長。

七、柳工組建廣西首個本土金融機(jī)構(gòu)

10月，由廣西金融投資集團(tuán)、廣西柳工集團(tuán)共同出資組建的北部灣金融租賃公司正式成立，這也是銀監(jiān)會批準(zhǔn)成立的全國第19家金融租賃公司。

北部灣融資租賃公司的業(yè)務(wù)范圍涵蓋機(jī)械、交通、醫(yī)療、電力、通信、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，旨在整合柳工集團(tuán)的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和人才優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，為更多的企業(yè)提供專業(yè)化、多渠道的金融服務(wù)，可視為柳工集團(tuán)多元化投資戰(zhàn)略之一。

八、三一融資租賃首付比例調(diào)至30%

11月21日，三一重工高管向金融機(jī)構(gòu)透露，三一已將融資租賃業(yè)務(wù)首付比例調(diào)整到30%左右，以減少財(cái)務(wù)風(fēng)險。

融資租賃是一把雙刃劍，一方面可以提升工程機(jī)械整機(jī)廠家的市場份額，但另一方面也會給公司經(jīng)營帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險。因此在庫存消化的基礎(chǔ)上提高首付比例，對保證客戶質(zhì)量、改善現(xiàn)金流、減少壞賬風(fēng)險方面有著積極意義。

九、沃爾沃金融服務(wù)公司參加2012寶馬展

11月27日，沃爾沃金融服務(wù)作為全球領(lǐng)先的商用運(yùn)輸整體解決方案供應(yīng)商沃爾沃集團(tuán)的重要成員，攜手沃爾沃建筑設(shè)備共同參加在上海浦東舉辦的2012寶馬展。活動期間，客戶不僅可以訪問沃爾沃產(chǎn)品展覽，了解貸款、融資租賃以及保險服務(wù)在內(nèi)的沃爾沃金融服務(wù)和全方位金融解決方案。

沃爾沃金融服務(wù)成立于1994年，擁有管理資產(chǎn)超過160億元，業(yè)務(wù)范圍覆蓋亞太、歐洲和美洲等40個國家和地區(qū)，有著豐富的金融管理經(jīng)驗(yàn)和完善的金融產(chǎn)品，無論對于終端客戶還是中國同行而言，都是一個很好的學(xué)習(xí)和借鑒對象。

十、新筑股份擬實(shí)行融資租賃銷售管理

新筑股份2012年18日晚發(fā)布公告，為擴(kuò)大混凝土相關(guān)產(chǎn)品銷售，公司董事會通過下屬全資子公司成都市新筑混凝土設(shè)備有限公司與成都金控融資租賃有限公司合作方案。

作為混凝土商混領(lǐng)域的生力軍，新筑股份將致力于為高端客戶提供定制化產(chǎn)品路線，通過這次合作，將為公司盡快切入混凝土機(jī)械高端市場夯實(shí)基礎(chǔ)。

第五篇：工程機(jī)械中融資租賃的風(fēng)險控制

工程機(jī)械中融資租賃的風(fēng)險控制

我們在談?wù)撟赓U的風(fēng)險時，總愛和銀行貸款相比，要么強(qiáng)調(diào)承租人的信用，要么強(qiáng)調(diào)擔(dān)保人的信用，似乎其他問題都不重要。這種把希望都寄托在別人身上的做法既沒有對出資人負(fù)責(zé)，也沒有對自己負(fù)責(zé)。結(jié)果導(dǎo)致銀行把租賃公司當(dāng)作三大慎貸行業(yè)之一。業(yè)內(nèi)經(jīng)常有人把這歸納為信用環(huán)境怎樣，政策法規(guī)怎樣，對租賃的認(rèn)識怎樣，似乎毛病都是別人的，我們總是受害者，就是沒有從自身找原因。

融資租賃是以融物的方式達(dá)到融資的目的，如果僅考慮融資風(fēng)險而忽視了其他方面，實(shí)際上褻瀆了融資租賃。融資租賃的特點(diǎn)就是出租人同時擁有物權(quán)和債權(quán)。物權(quán)是債權(quán)的基礎(chǔ)，失去物權(quán)的債權(quán)其風(fēng)險和一般的貸款沒有什么區(qū)別。租賃降低了對用款人信用的過度依賴，解決了貸款中不可以解決的問題，使得融資租賃成為中小企業(yè)融資的重要渠道。

工程機(jī)械租賃大部分承租人都是中小企業(yè)，有些甚至是個人。面對信用不確定的群體，風(fēng)險如何控制成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。租賃的控制關(guān)鍵是對租賃物件的控制，如果失去了對物權(quán)的控制，債權(quán)也型同虛幻，排他性絕對處分權(quán)也就失去作用。有很多設(shè)備制造企業(yè)給租賃物件安裝GPS，就是為了適應(yīng)租賃的需要。

租賃的風(fēng)險控制體系要與公司的法人治理結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理制度、業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險控制手段緊密的交聯(lián)在一起。租賃公司有了這個體系，不僅股東權(quán)益得到保障，公司可以持續(xù)發(fā)展。從出資人的角度來看，你就是一個負(fù)責(zé)任的出租人。他們愿意為這樣的租賃公司提供資金。反之就是現(xiàn)在普遍存在的問題：出資人不愿意給租賃公司提供資金。哪怕是有廠商背景的租賃公司，如果被劃為“不負(fù)責(zé)任的租賃公司”依然有融資難度。

融資租賃是金融和貿(mào)易結(jié)合的邊緣產(chǎn)業(yè)，涉及面比較廣，是個系統(tǒng)工程，風(fēng)險控制也要是系統(tǒng)工程。單一的就某個問題談風(fēng)險控制，是狹隘的，無效的。融資租賃主要有以下控制手段：風(fēng)險預(yù)測、風(fēng)險預(yù)警、風(fēng)險預(yù)防、風(fēng)險監(jiān)控、風(fēng)險鎖定、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險化解等。我們常遇到有些記者問某企業(yè)是怎樣控制風(fēng)險的，這個題目實(shí)在太大了，不是一兩句話就可以說清楚的。

風(fēng)險預(yù)測

主要目的是防患于未然。我們總喜歡用亡羊補(bǔ)牢來說我們對錯誤的補(bǔ)救是必須的。但這樣做成本太高，如果把風(fēng)險提前預(yù)測到，并采取相應(yīng)的措施，就可以達(dá)到事半功倍的效果。

風(fēng)險預(yù)測首先要劃分融資租賃經(jīng)營管理中到底有多少種風(fēng)險。一般說有以下幾種：

金融風(fēng)險。融資租賃是一種金融性質(zhì)的活動，既然涉及金融就必然擺脫不了金融的風(fēng)險。主要體現(xiàn)在匯率、利率、（資金來源）以短不長、金融詐騙等風(fēng)險；

政策風(fēng)險。工程機(jī)械受建設(shè)項(xiàng)目影響很大，建設(shè)項(xiàng)目又和我國的宏觀政策影響比較大，因此工程機(jī)械租賃的人員要研究宏觀調(diào)控對租賃正反兩方面的影響；

企業(yè)風(fēng)險。承租人的信用風(fēng)險是主要風(fēng)險，要從企業(yè)及法人代表的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)中的地位

和影響、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)狀況等多方面進(jìn)行衡量，這點(diǎn)和一般的貸款審貸沒什么區(qū)別，但要強(qiáng)調(diào)的是項(xiàng)目未來產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力。對于租賃公司本身的經(jīng)營管理同樣存在著風(fēng)險，而且是主要風(fēng)險的來源。仔細(xì)分析當(dāng)前業(yè)內(nèi)對環(huán)境的抱怨，大都是因?yàn)樽陨砉芾聿簧圃斐傻模?/p>

市場風(fēng)險。不同的工程機(jī)械有不同的市場領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的變化對市場產(chǎn)生直接的影響，要根據(jù)地區(qū)分布、歷史銷售狀況，預(yù)測未來的市場需求。尤其是在設(shè)立融資租賃公司階段，如果沒有市場預(yù)測，就沒有項(xiàng)目的可行性。租賃主要玩的是殘值，設(shè)備未來的價值比現(xiàn)值更重要，因?yàn)橛澏挤从吃谶@里。因此租賃物件的二手市場非常重要，既是物權(quán)的退出通道，也是盈利的一個環(huán)節(jié)。貿(mào)易環(huán)節(jié)中的風(fēng)險也不得不防；

管理風(fēng)險。千里大堤毀于蟻穴，風(fēng)險從內(nèi)部來是最可怕的。我們過去的失敗經(jīng)驗(yàn)充分地告訴我們，管理上的漏洞是當(dāng)前租賃風(fēng)險的主要大敵。預(yù)測不到管理漏洞就不可能避免管理風(fēng)險；

技術(shù)變革風(fēng)險。工程機(jī)械技術(shù)更新頻率相對較低，但不排除某些新材料、新工藝對產(chǎn)品帶來革命性的變革，只要稍加留意就可以了；技術(shù)變革慢給我們提供了預(yù)測租賃設(shè)備保值曲線的機(jī)會。工程機(jī)械要想得到資本市場的支持，就必須能提供租賃物件的保值曲線；

不可抗力。工程機(jī)械普遍價值相對來說不算高，一旦發(fā)生不可抗力也是沒有辦法的事情。但仔細(xì)研究現(xiàn)在的市場環(huán)境，許多所謂的不可抗力都可以解決。預(yù)測不可抗力的目的，一是盡量躲避，二是根據(jù)市場環(huán)境和技術(shù)創(chuàng)新的手段，轉(zhuǎn)換為可控風(fēng)險。

風(fēng)險預(yù)警

在預(yù)測的基礎(chǔ)上要建立預(yù)警制度預(yù)測才有作用。對于預(yù)測到的風(fēng)險要及時通報(bào)有關(guān)部門，采取預(yù)防措施。同時也為止損制訂的基本標(biāo)準(zhǔn)，以便將損失控制在最低。

風(fēng)險預(yù)防

對于一些可以預(yù)見并可以防范的風(fēng)險，要納入企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程。企業(yè)操作人員要嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)操作流程執(zhí)行。卡特彼勒成功經(jīng)驗(yàn)就是建立了6西格馬管理體系，工作人員要嚴(yán)格按照規(guī)定的程序操作，不得越雷池半步。國內(nèi)企業(yè)一般很難做到這點(diǎn)，失誤不僅帶來高成本的補(bǔ)救運(yùn)作，還有能帶來滅頂之災(zāi)。租賃講究創(chuàng)新，但在執(zhí)行程序時要嚴(yán)格禁止“創(chuàng)新”。因?yàn)檫@種創(chuàng)新是對游戲規(guī)則的破壞，害人害己。

風(fēng)險監(jiān)控

我們講風(fēng)險控制總是習(xí)慣在一個靜態(tài)的層面上考慮問題。風(fēng)險控制實(shí)際上應(yīng)該是一個閉環(huán)的控制體系。它經(jīng)過操作——檢測——反饋——調(diào)整——再操作這樣一個過程。這個閉環(huán)應(yīng)該有兩路：一路是外部系統(tǒng)，另一路是內(nèi)部系統(tǒng)，這兩環(huán)交叉的部分就是風(fēng)險控制中心。檢測就是風(fēng)險監(jiān)控的重要環(huán)節(jié)之一。出問題不怕，怕的是出了問題沒有人處理，甚至有意掩飾，最終不可收拾。監(jiān)控的目的就是要避免這類風(fēng)險，隨時發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決問題，隨時改進(jìn)管理體系和風(fēng)險控制系統(tǒng)。

風(fēng)險鎖定

風(fēng)險鎖定實(shí)際上是一種止損的措施。理論上講，租賃不可能沒有風(fēng)險，而且風(fēng)險越高，有可能利潤越大。如果損失超過了收益，就沒有必要冒這個風(fēng)險。就算是不可控的風(fēng)險也要把損失鎖定在能夠承受的范圍內(nèi)，否則企業(yè)則無法生存。比如：風(fēng)險五級劃分（把租賃的債權(quán)質(zhì)量按正常類、關(guān)注類、次級類、可疑類、損失類劃分）在每個階段都要有限定的時間和有效的處理手段（例如：財(cái)產(chǎn)保全、強(qiáng)制公證執(zhí)行、申請承租人破產(chǎn)等）。層層把關(guān)以免損失進(jìn)一步擴(kuò)大，有條件還要把處置當(dāng)作盈利來操作。

風(fēng)險轉(zhuǎn)移

聽起來好象是轉(zhuǎn)嫁危機(jī)。其實(shí)租賃公司本身控制風(fēng)險的能力是有限的，我們可以依靠社會力量，把他們的優(yōu)勢整合到風(fēng)險控制體系中。比如：財(cái)產(chǎn)保險、信用擔(dān)保、信用保險、應(yīng)收帳款保理等“?！弊痔柕臋C(jī)構(gòu)為我們排憂解難。他們可以把企業(yè)風(fēng)險分解為社會風(fēng)險，讓社會力量為企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險。還可以要廠商回購租賃物件。在他們具有翻新銷售的條件下，雖然是單一企業(yè)，但中間的收益使他們更愿意承擔(dān)這個責(zé)任。還可以把租賃資產(chǎn)叫給有能力的專業(yè)資產(chǎn)管理公司，讓他們支付一定保證金來分擔(dān)風(fēng)險。

風(fēng)險化解

有的風(fēng)險是暫時的，如果處理得當(dāng)，不僅可以避免風(fēng)險，還可以從中收益，處理不好的話會擴(kuò)大風(fēng)險帶來的損失。比如有些承租企業(yè)信用比較好，但因某種原因遇到暫時的困難。如果市場還在，現(xiàn)金流還在，通過緩收租金、租金放假、提供租賃項(xiàng)下流動資金貸款等方式幫助企業(yè)度過難關(guān)。保住企業(yè)就保住了租賃債權(quán)。

有些政策性風(fēng)險可以通過行業(yè)組織不斷地進(jìn)行呼吁，改善外部環(huán)境增加租賃安全性、流動性和收益性的金融屬性。遺憾的是我們很多企業(yè)對政策、法律法規(guī)并不關(guān)心，出現(xiàn)問題抱怨社會，說明租賃還處于一個幼稚階段。

租賃的風(fēng)險控制不僅需要制度保證，還從管理結(jié)構(gòu)上給予保證。比如開發(fā)項(xiàng)目的人不得參與審批，管錢的部門不能管業(yè)務(wù)（反之亦然），管項(xiàng)目的不能管業(yè)務(wù)開發(fā)等。卡特彼勒把這些部門從法律和財(cái)務(wù)的角度上徹底隔絕的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。同時我們也知道，一家融資租賃公司如果沒有將風(fēng)險控制體系外包或集團(tuán)公司內(nèi)部細(xì)分管理的話，憑幾個人就開辦一家融資租賃公司顯然難以正常開展業(yè)務(wù)。