第一篇：房地產(chǎn)文化節(jié)策劃方案

2006襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)策劃方案

地產(chǎn)項(xiàng)目集中展示，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)全市矚目

房地產(chǎn)文化節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)更入人心

體育營(yíng)銷(xiāo)模式，傳達(dá)健康理念，推動(dòng)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

優(yōu)秀地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)評(píng)健康和諧新人居，企業(yè)形象極大提升

抽獎(jiǎng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)豐富多彩，吸引媒體關(guān)注報(bào)道，企業(yè)傳播效應(yīng)空前

不容錯(cuò)過(guò)的體育營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)期待著您的激情參與

精彩省運(yùn)會(huì) 和諧新人居

襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)策劃方案

☆ 省委書(shū)記俞正聲出席開(kāi)幕式

☆ 省長(zhǎng)羅清泉出席閉幕式

☆ 航天英雄聶海勝點(diǎn)燃圣火

☆ 宋祖英高歌動(dòng)荊楚

☆ 鄂籍世界冠軍聚會(huì)十二運(yùn)

☆ 看省運(yùn)抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無(wú)限

湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)

一、本屆省運(yùn)會(huì)的歷史地位及贊助價(jià)值

湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)將于2006年10月18日至23日在湖北省襄樊市舉行。這是建國(guó)以來(lái)襄樊市承辦的規(guī)模最大、水平最高、影響最廣的綜合性體育盛會(huì)。

本屆省運(yùn)會(huì)受到省委、省政府的高度重視，中共中央政治局委員、湖北省委書(shū)記俞正聲同志將出席開(kāi)幕式，省長(zhǎng)羅清泉將出席火炬啟動(dòng)儀式和閉幕式，航天英雄聶海勝將親自點(diǎn)燃圣火。

本屆省運(yùn)會(huì)采取多地聯(lián)辦的方式，七大類58個(gè)單項(xiàng)的賽事歷時(shí)超過(guò)半年，參賽選手、比賽項(xiàng)目、比賽時(shí)間創(chuàng)歷史之最。

大型賽事屬于體育，更屬于社會(huì)。在湖北體育的綜合實(shí)力逐步下滑的非常時(shí)期舉行的本屆省運(yùn)會(huì)，肩負(fù)檢閱競(jìng)技水平、復(fù)興優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、培育希望之星、擂動(dòng)反擊戰(zhàn)鼓的多重任務(wù)，必將開(kāi)啟湖北體育更加輝煌燦爛的新紀(jì)元。

體育活動(dòng)擁有強(qiáng)大的號(hào)召力，體育營(yíng)銷(xiāo)具有獨(dú)特的認(rèn)知度。湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)作為最高級(jí)別的省級(jí)賽事，具有輻射面廣、影響大的特點(diǎn)，眾多省內(nèi)世界冠軍和航天英雄聶海勝參與其中，將吸引省內(nèi)外媒體的廣泛關(guān)注。

贊助省運(yùn)會(huì)可有效擴(kuò)大企業(yè)在公眾中的良好形象，通過(guò)體育活動(dòng)本身的光環(huán)效應(yīng)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。有利用企業(yè)與政府或社會(huì)團(tuán)體建立更密切的關(guān)系，創(chuàng)造出更有利于企業(yè)生存的市場(chǎng)環(huán)境，弱化純粹商業(yè)廣告在受眾心中的逆反心理，從而促成訴求對(duì)象的消費(fèi)偏好的購(gòu)買(mǎi)欲望，獲得更好的后期效益。

本屆省運(yùn)會(huì)襄樊組委會(huì)鄭重宣布：贊助省運(yùn)會(huì)的企業(yè)將予以冠名、廣告置換、媒體鳴謝、出席相關(guān)儀式、授予特殊稱號(hào)等回報(bào)。贊助省運(yùn)會(huì)，必將是一次展示企業(yè)風(fēng)采，拓展市場(chǎng)份額的絕佳時(shí)機(jī)，是贊助企業(yè)傳播性、效應(yīng)性、影響性最廣的一次品牌大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

二、2006?“襄樊市房地產(chǎn)文化節(jié)”意義

2005年，襄樊市房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)完成投資22﹒09億元，同比增長(zhǎng)26﹒08%；房地產(chǎn)交易13﹒66億元，成交戶8105戶，同比增長(zhǎng)49﹒37%；商品房銷(xiāo)售額13﹒85億元，同比增長(zhǎng)79﹒87%。顯示出在中央宏觀調(diào)控穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格政策調(diào)整下，襄樊市房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)投資理性、健康、持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，說(shuō)明住房商品化在襄樊已深入人心，消費(fèi)者已將自購(gòu)商品房作為居住的首選，加之房改房的辦證完成促進(jìn)了居民賣(mài)舊房購(gòu)新居的階梯消費(fèi)升級(jí)，新增商品房有較大的消費(fèi)空間?？偟恼f(shuō)來(lái)，襄樊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形勢(shì)供需基本平衡，未來(lái)的消費(fèi)空間增長(zhǎng)潛力很大。

隨著襄樊房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的迅猛發(fā)展，人們對(duì)居住的需求理念也在不斷提升，生態(tài)、健康、環(huán)保、和諧居住環(huán)境需求已被眾多具有前瞻性開(kāi)發(fā)商所重視。

房地產(chǎn)業(yè)參與省運(yùn)會(huì)聯(lián)動(dòng)宣傳，必將是一次展示房地產(chǎn)業(yè)風(fēng)采、開(kāi)拓市場(chǎng)、拉動(dòng)銷(xiāo)售的絕佳時(shí)機(jī)，是房地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目傳播性、效應(yīng)性、影響性最廣的一次品牌大營(yíng)銷(xiāo)。

省運(yùn)會(huì)開(kāi)、閉幕式，是本屆省運(yùn)會(huì)最受矚目的大型活動(dòng)。省委書(shū)記俞正聲、省長(zhǎng)羅清泉等省市領(lǐng)導(dǎo)將親臨開(kāi)、閉幕式，鄂籍世界冠軍、航天英雄聶海勝、著名歌唱家宋祖英等藝術(shù)家的參與，將會(huì)吸引起觀眾的極大參與觀看熱情。通過(guò)舉辦襄樊市房地產(chǎn)文化節(jié)、開(kāi)幕式門(mén)票抽獎(jiǎng)及名盤(pán)評(píng)比，對(duì)襄樊優(yōu)秀熱銷(xiāo)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳，是一次極具創(chuàng)意的襄樊地產(chǎn)項(xiàng)目大匯展，將會(huì)受到購(gòu)房目標(biāo)群體關(guān)注。由政府主要領(lǐng)導(dǎo)及航天英雄聶海勝參與的啟動(dòng)儀式并剪彩更是本屆2006’ “襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”極大的亮點(diǎn)。還有襄樊名盤(pán)的評(píng)選及開(kāi)幕式中間的抽獎(jiǎng)會(huì)使開(kāi)發(fā)商及營(yíng)銷(xiāo)商用最小的宣傳投入，得到超值的廣告回報(bào)。

三、2006?襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)活動(dòng)目的借助高規(guī)格、權(quán)威性的體育賽事和社會(huì)各界極高的關(guān)注度，以十二運(yùn)為媒介，整合媒體、廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等多種行銷(xiāo)手段，進(jìn)行企業(yè)形象展示，進(jìn)一步擴(kuò)大和提升企業(yè)知名度，塑造積極健康的企業(yè)形象，進(jìn)而拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

四、2006?襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)活動(dòng)主題

精彩省運(yùn)會(huì)，和諧新人居。展示房地產(chǎn)企業(yè)文化，提升房地產(chǎn)企業(yè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)的文化品位，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)樓盤(pán)文化的建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)之間的交流和學(xué)習(xí)。

五、2006?襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)活動(dòng)方式

襄樊市房地產(chǎn)文化節(jié)由“房地產(chǎn)納涼展會(huì)” “健康 和諧 新人居評(píng)選活動(dòng)” 和“看精彩省運(yùn)，抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)”三個(gè)緊密相連的活動(dòng)組成。

（一）房地產(chǎn)納涼展會(huì)

1、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

2006年7月～10月，諸葛亮廣場(chǎng)，每月一次

2、活動(dòng)內(nèi)容1、2006年7月10日，2006’襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)正式啟動(dòng)，屆時(shí)將邀請(qǐng)政府主要領(lǐng)導(dǎo)及航天英雄聶海勝現(xiàn)場(chǎng)出席并為啟動(dòng)儀式剪彩，同時(shí)將舉辦大型文藝節(jié)目。

2、2006年7—9月共計(jì)四次在周五至周日晚7：30—9：30在諸葛亮廣場(chǎng)舉辦襄樊市房地產(chǎn)文化節(jié)納涼展會(huì)，同時(shí)舉行相關(guān)專業(yè)演出以吸引人氣。湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式當(dāng)天，在諸葛亮廣場(chǎng)舉行“襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)展示交易會(huì)”。（以上展會(huì)暨交易會(huì)中組委會(huì)只負(fù)責(zé)基本展架的搭建和場(chǎng)地的安

排，其余費(fèi)用不再承擔(dān)）

3、活動(dòng)期間，在各大媒體設(shè)立“精彩省運(yùn)會(huì) 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專題，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳盡跟蹤報(bào)道和宣傳。

①《襄樊日?qǐng)?bào)》“精彩省運(yùn)會(huì) 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專欄，每周一次1/2版，2006年6月～10月，每月4次。

②《襄樊晚報(bào)》“精彩省運(yùn)會(huì) 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專版，每周一個(gè)整版，2006年6月～10月，每月4次。

③ 襄樊電視臺(tái)“精彩省運(yùn)會(huì) 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專題，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

④ 襄樊廣播電臺(tái)“精彩省運(yùn)會(huì) 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專題，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

⑤《魅力襄樊》DM專題，第19～22期，4P/期。

⑥ 湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)官方網(wǎng)站“精彩省運(yùn)會(huì) 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專版。

4、湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)立“和諧人居 文化名盤(pán)”廣告位，為每家參與活動(dòng)的企業(yè)各提供3m×1m乙類廣告位4個(gè)，展示房地產(chǎn)企業(yè)形象，傳揚(yáng)文化精神，播撒和諧人居理念。

5、每家參與活動(dòng)的企業(yè)各提供節(jié)目單廣告1/2P，充分展現(xiàn)參與活動(dòng)企業(yè)的企業(yè)魅力及其所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的文化特質(zhì)。

（二）2006?“襄樊市房地產(chǎn)文化節(jié)” 健康 和諧 新人居評(píng)選活動(dòng)

2006’“襄樊市房地產(chǎn)文化節(jié)” 健康 和諧 新人居的評(píng)選從參加納涼展會(huì)的企業(yè)中選出

第一步：評(píng)選內(nèi)容

2006’襄樊市健康、和諧社區(qū)

2006’襄樊市生態(tài)、環(huán)保樓盤(pán)

2006’襄樊市優(yōu)秀規(guī)劃設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

2006’襄樊市優(yōu)秀建筑設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

2006’襄樊市水景名盤(pán)

未參加本次2006’“襄樊市健康和諧 新人居”評(píng)選及宣傳展示活動(dòng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或樓盤(pán)不在本次評(píng)選之列。

第二步：評(píng)選方法

1、評(píng)選

參評(píng)企業(yè)或項(xiàng)目展示后，將組織專家、學(xué)者、消費(fèi)者代表、開(kāi)發(fā)商代表等

集中評(píng)選。

2、對(duì)于所有的獲獎(jiǎng)樓盤(pán)，擬在2006年10 月，在《襄樊晚報(bào)》、《魅力襄樊》DM分批按評(píng)獎(jiǎng)分類集中公示。

3、獲獎(jiǎng)樓盤(pán)集中公示費(fèi)用

凡參加省運(yùn)會(huì)“房地產(chǎn)文化節(jié)”活動(dòng)房地產(chǎn)項(xiàng)目，均可免費(fèi)參加本次評(píng)選活動(dòng)，不再另行收取任何費(fèi)用。第三步：頒獎(jiǎng)、授牌

擬在2006年9月下旬組辦方將組織隆重的2006’“襄樊市房地產(chǎn)文化節(jié)”健康 和諧 新人居評(píng)選頒獎(jiǎng)、授牌儀式暨答謝酒會(huì)。政府主要領(lǐng)導(dǎo)、襄樊市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、襄樊市各新聞單位將出席講話、祝賀、授牌。獲獎(jiǎng)企業(yè)將同時(shí)獲得“省運(yùn)會(huì)特殊貢獻(xiàn)單位”稱號(hào)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌、證書(shū)。各新聞單位將報(bào)道相關(guān)新聞。

（三）省運(yùn)會(huì)開(kāi)、閉幕式門(mén)票抽獎(jiǎng)活動(dòng)

本屆省運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式在可容納23000人襄樊體育場(chǎng)舉行，閉幕式在可容納6000人新落成的襄樊體育館

舉行，冠名票務(wù)計(jì)劃29000張。按照省運(yùn)會(huì)組委會(huì)的安排，開(kāi)幕式的商務(wù)售票計(jì)劃為20000張，閉幕式商務(wù)售票計(jì)劃為5000張。省運(yùn)會(huì)第一次在襄樊舉行所體現(xiàn)出來(lái)的門(mén)票及節(jié)目單收藏價(jià)值，足以調(diào)動(dòng)社會(huì)大眾爭(zhēng)睹開(kāi)幕式寵大氣勢(shì)和閉幕式精彩演出的積極性，展示冠名企業(yè)風(fēng)采。

1、冠名形式

本屆省運(yùn)會(huì)門(mén)票及節(jié)目單冠名采取由提供獎(jiǎng)品的企業(yè)領(lǐng)銜冠名，其它地產(chǎn)項(xiàng)目集中展示的方式。

2、門(mén)票及節(jié)目單形式

本屆省運(yùn)會(huì)為參加開(kāi)、閉幕式嘉賓及觀眾準(zhǔn)備貴賓票及普通票兩種，兩種票均由開(kāi)、閉幕式節(jié)目單和門(mén)票組成。

節(jié)目單由設(shè)計(jì)精美的銅版紙印刷，具有收藏價(jià)值和紀(jì)念意義。封面、封底為省運(yùn)會(huì)及開(kāi)、閉幕式宣傳畫(huà)面，封二及扉頁(yè)為節(jié)目介紹，內(nèi)頁(yè)為地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目展示廣告位，在開(kāi)幕式節(jié)目單中設(shè)置“襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專欄，為每家參于企業(yè)或項(xiàng)目安排1/2版面，封三為印刷贊助單位廣告位。

門(mén)票采取正券、副券雙聯(lián)形式，正券為兌獎(jiǎng)聯(lián)，副券為抽獎(jiǎng)聯(lián)。門(mén)票背面為本次門(mén)票抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施辦法介紹。

3、抽獎(jiǎng)范圍

所有持湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式門(mén)票觀眾（含贈(zèng)券）均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

獎(jiǎng)金（品）住宅一套（價(jià)值20萬(wàn)元）。

在各參加活動(dòng)的樓盤(pán)中，由愿意提供獎(jiǎng)品的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)免費(fèi)提供。

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間

2006年10月18日（開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)）。

6、抽獎(jiǎng)辦法

由航天英雄聶海勝采用隨機(jī)的方式從開(kāi)幕式副券票箱中抽出各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

抽獎(jiǎng)過(guò)程由襄樊市公證處現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果進(jìn)行公證。

7、中獎(jiǎng)公示

抽獎(jiǎng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)公布并在襄樊日?qǐng)?bào)、襄樊晚報(bào)公示。

8、兌獎(jiǎng)辦法

獲獎(jiǎng)人須持本人有效身份證件和省運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式門(mén)票正券在抽獎(jiǎng)結(jié)果公示10日內(nèi)到湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)襄樊組委會(huì)辦公室兌獎(jiǎng)，逾期視為自動(dòng)棄權(quán)，獎(jiǎng)項(xiàng)由湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)捐贈(zèng)給希望工程。（中獎(jiǎng)?wù)咭婪ɡU納所得稅）。

9、解釋權(quán)

本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)解釋權(quán)歸湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)襄樊市組委會(huì)所有。

六、2006?襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)參與費(fèi)用

1、全程參與 20萬(wàn)元

2、提供門(mén)票抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的企業(yè)，獎(jiǎng)品屬另外免費(fèi)提供。

七、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1.高度決定影響，覆蓋決定財(cái)富。湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)是經(jīng)湖北省人民政府批準(zhǔn)，襄樊市人民政府承辦的權(quán)威性頂尖級(jí)體育盛會(huì)，立足點(diǎn)高、關(guān)注度廣、針對(duì)性強(qiáng)、時(shí)間跨度長(zhǎng)、參與人群多、覆蓋面積寬，因此，是對(duì)企業(yè)品牌塑造及提升不可多得的良機(jī)；

2.湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)媒體云集，通過(guò)十二運(yùn)平臺(tái)，借助強(qiáng)大的輿論攻勢(shì)和廣泛的社會(huì)影響力，使企業(yè)的形象得以直接提升，美譽(yù)度增加；

3.通過(guò)參與公益性、社會(huì)性的活動(dòng)，用文化的角度審視房地產(chǎn)企業(yè)的外在文化品位和文化行為，為自

己的品牌增加獨(dú)特的文化內(nèi)涵，并通過(guò)文化持久性將品牌有效傳播，樓盤(pán)因?yàn)橛辛梭w育運(yùn)動(dòng)的介入積極健康地走向了社會(huì)，并成為一種有效的推動(dòng)力；

4.2006省運(yùn)年，企業(yè)與省十二運(yùn)牽手，將再次共同品味體育給我們帶來(lái)的激情與歡樂(lè)，達(dá)到雙贏和多贏的效果。

回報(bào)方案匯總：

1、在7月—9月參加由市主要領(lǐng)導(dǎo)及航天英雄聶海勝參加啟動(dòng)儀式并剪彩的連續(xù)4次的2006’襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)納涼展，免費(fèi)提供3×3m標(biāo)準(zhǔn)展位2個(gè)；

2、參加湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式當(dāng)天，在諸葛亮廣場(chǎng)舉行的“襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)展示交易會(huì)”，免費(fèi)提供3×3m標(biāo)準(zhǔn)展位2個(gè)；

3、在各大媒體設(shè)立“精彩省運(yùn)會(huì) 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專題，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳盡跟蹤報(bào)道和宣傳。

①《襄樊日?qǐng)?bào)》“精彩省運(yùn)會(huì) 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專欄，每周一次1/2版，2006年6月～10月，每月4次。

②《襄樊晚報(bào)》“精彩省運(yùn)會(huì) 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專版，每周一個(gè)整版，2006年6月～10月，每月4次。

③ 襄樊電視臺(tái)“精彩省運(yùn)會(huì) 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專題，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

④ 襄樊廣播電臺(tái)“精彩省運(yùn)會(huì) 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專題，每周播出一次，2006年6月～10月，每月4次。

⑤《魅力襄樊》DM專題，第19～22期，4P/期。

⑥ 湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)官方網(wǎng)站“精彩省運(yùn)會(huì) 和諧新人居——襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)”專版。

4、湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)立“和諧人居 文化名盤(pán)”廣告位，為每家參與活動(dòng)的企業(yè)各提供3m×1m乙類廣告位4個(gè)（閉幕式現(xiàn)場(chǎng)一塊），展示房地產(chǎn)企業(yè)形象，傳揚(yáng)文化精神，播撒和諧人居理念。

5、每家參與活動(dòng)的企業(yè)各提供節(jié)目單廣告1/2P，充分展現(xiàn)參與活動(dòng)企業(yè)的企業(yè)魅力及其所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的文化特質(zhì)。

6、對(duì)獲得 2006’“襄樊市健康 和諧 新人居”獎(jiǎng)項(xiàng)的地產(chǎn)項(xiàng)目在《襄樊晚報(bào)》、《魅力襄樊》DM上集中公示；

7、襄樊日?qǐng)?bào)、襄樊晚報(bào)、襄樊電視臺(tái)、襄樊電臺(tái)對(duì)2006’襄樊房地產(chǎn)文化節(jié)納涼展、門(mén)票抽獎(jiǎng)活動(dòng)及評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行廣泛報(bào)道；

8、參加活動(dòng)地產(chǎn)項(xiàng)目在省運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站上鏈接企業(yè)或項(xiàng)目網(wǎng)站、企業(yè)相關(guān)資訊；

9、對(duì)參加2006’“襄樊市健康 和諧 新人居”獲獎(jiǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目頒發(fā)獎(jiǎng)牌，證書(shū)；

10、贊助企業(yè)可以選拔優(yōu)秀員工在開(kāi)幕式上組成地產(chǎn)方陣，制作統(tǒng)一規(guī)格宣傳橫幅，展示企業(yè)風(fēng)貌；

11、提供體育場(chǎng)、館內(nèi)每場(chǎng)比賽電子顯示牌10秒企業(yè)滾動(dòng)廣告顯示，不少于2次/場(chǎng)；

12、提供開(kāi)、閉幕式體育場(chǎng)、館外彩虹門(mén)1個(gè)、空飄球2個(gè)；

13、在省運(yùn)會(huì)紀(jì)念冊(cè)等印刷品上發(fā)布贊助企業(yè)的形象宣傳廣告；

14、授予 “省運(yùn)會(huì)特殊貢獻(xiàn)單位”稱號(hào)，頒發(fā)證書(shū)。

15、參與企業(yè)每家可免費(fèi)提供開(kāi)幕式門(mén)票20張。

湖北省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)襄樊組織委員會(huì)

二〇〇六年六月

第二篇：文化節(jié)策劃方案

文化節(jié)策劃方案【一】

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月中旬

2.活動(dòng)口號(hào)：放飛夢(mèng)想，擁抱陽(yáng)光

3.活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)

4.活動(dòng)對(duì)象：全體社區(qū)同學(xué)

5.主辦單位：社區(qū)文體部

6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)

7.評(píng)獎(jiǎng)規(guī)劃：

1)參賽成員：每?jī)晌粎①愡x手一組，與他人同時(shí)進(jìn)行比賽，風(fēng)箏由辦公室統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)提供。

2)評(píng)委：社區(qū)主席團(tuán)全體成員和各位部長(zhǎng)

3)評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：由評(píng)委在風(fēng)箏的高度、穩(wěn)度和時(shí)間，角度等方面給予評(píng)分;評(píng)選出“最佳協(xié)作獎(jiǎng)”。

8.活動(dòng)整體流程安排：

一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1)做好宣傳準(zhǔn)備，宣傳方式：海報(bào)，板報(bào)，加強(qiáng)宣傳，廣泛動(dòng)員，營(yíng)造良好的活動(dòng)氣氛。

2)做好報(bào)名準(zhǔn)備，報(bào)名方式有：電話報(bào)名，網(wǎng)上報(bào)名?！鐓^(qū)宣傳部負(fù)責(zé)

3)若學(xué)院分配經(jīng)費(fèi)不夠，成員拉贊助?！鐓^(qū)外聯(lián)部負(fù)責(zé)

4)做好采購(gòu)風(fēng)箏準(zhǔn)備及證書(shū)獎(jiǎng)狀。社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)

5)邀請(qǐng)本院領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部，社區(qū)干部，上任領(lǐng)導(dǎo)，其他領(lǐng)導(dǎo)人員負(fù)責(zé).——會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)及各部長(zhǎng)

二)活動(dòng)中期準(zhǔn)備：

1)安排攝影人員負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的攝影記錄，日后整理傳與網(wǎng)上。

2)安排后勤人員，保證活動(dòng)順利安全進(jìn)行。

3)做好活動(dòng)的場(chǎng)地布置，社區(qū)全體成員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始對(duì)場(chǎng)地的布置。

三)活動(dòng)后期：評(píng)獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng);致詞總結(jié)

9.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

風(fēng)箏 200 只 每只10元 共計(jì)：2000

海報(bào)： 二張(貼在食堂門(mén)口，宣傳窗里)8元

板報(bào)：成本較低，暫不計(jì)

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng) 5組 乒乓球拍一副 50元 二等獎(jiǎng) 10組 羽毛球拍一副 30元 三等獎(jiǎng) 20組 圍棋 20元

其它：50元 共計(jì)：1000元

(注*：以上獎(jiǎng)品為暫定，實(shí)際情況可能由所拉贊助而定)

10.注意事項(xiàng)：

1)本次風(fēng)箏活動(dòng)主要以?shī)蕵?lè)為主，輔以一定的競(jìng)賽形式。

2)在比賽過(guò)程中，參賽者必須聽(tīng)從工作人員安排，大家文明比賽，不得發(fā)生惡意擠碰等影響比賽的行為，否則取消其參賽資格;風(fēng)箏不得借助氣球等助飛器材(飄帶及其他裝飾物不在其范圍內(nèi))放飛，否則取消其參賽資格。

3)比賽過(guò)程中注意安全，注意場(chǎng)地環(huán)境衛(wèi)生，不得隨地亂扔垃圾，賽事結(jié)束后，做好 衛(wèi)生 收尾工作。

4)若因天氣等情況比賽推遲將另行通知

文化節(jié)策劃方案【二】

一，活動(dòng)目的：一個(gè)活動(dòng)的出臺(tái)策劃起了相當(dāng)重要的作用，好的活動(dòng)必須以好的策劃為前提，有一定的策劃能力是作為學(xué)生干部應(yīng)有的基本素質(zhì)。為了檢驗(yàn)自律會(huì)委員的策劃能力，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們特此舉辦此次策劃大賽。

二，活動(dòng)時(shí)間：待定

三，活動(dòng)地點(diǎn)：(待定)

四，參與對(duì)象：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系自律會(huì)全體委員

五，活動(dòng)簡(jiǎn)介：

1、管理部委員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一份策劃書(shū)，并附上相應(yīng)的PPT

2、在xx月xx日晚上上臺(tái)展示自己的PPT，并加以說(shuō)明

3、由自律會(huì)各部門(mén)部長(zhǎng)組成評(píng)委隊(duì)伍評(píng)出一、二、三名

六，活動(dòng)要求：

1、要求原創(chuàng)，禁止抄襲

2、要有新意，有創(chuàng)新

3、活動(dòng)要符合實(shí)際，有舉辦的可能性

七，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)各一名

八，經(jīng)費(fèi)預(yù)算：頒發(fā)獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀預(yù)計(jì)費(fèi)用30元

部門(mén)體驗(yàn)周

一，活動(dòng)目的：

為了促進(jìn)自律會(huì)各部門(mén)成員之間的交流，增強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)系，使各部門(mén)的成員不緊能夠了解本部門(mén)的事物，也能對(duì)其他部門(mén)進(jìn)行了解，提高自己各方面的能力，我們特舉辦此次的部門(mén)體驗(yàn)周活動(dòng)。

二，主辦單位：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系自律會(huì)

承辦單位：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系自律會(huì)內(nèi)務(wù)部

三，活動(dòng)對(duì)象：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系自律會(huì)各部門(mén)成員

四，活動(dòng)時(shí)間：待定

五，活動(dòng)形式：

各部門(mén)成員自由報(bào)名選擇自己想要去體驗(yàn)的部門(mén)，被選擇到的體驗(yàn)部門(mén)需帶該成員進(jìn)行為期一周的部門(mén)體驗(yàn)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容可包括該部門(mén)的常規(guī)工作及平時(shí)的聚會(huì)等活動(dòng)。到一周之后，由該部門(mén)成員進(jìn)行投票選出最佳的體驗(yàn)選手，并給予禮品及獎(jiǎng)狀作為鼓勵(lì)。(考慮到部門(mén)人手問(wèn)題，每個(gè)部門(mén)最多可報(bào)5人)

六，報(bào)名方式：參加活動(dòng)的選手直接向副部報(bào)名，再由內(nèi)務(wù)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。

活動(dòng)八：

宿舍PPT決賽暨第六屆社區(qū)文化節(jié)閉幕式

一，活動(dòng)目的：

此屆社區(qū)文化節(jié)已接近尾聲，為了圓滿閉幕，展示當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃的青春風(fēng)采，讓大家自信地表達(dá)和展示自我，讓所有人都能共享屬于我們的美好時(shí)光，特此舉辦閉幕式為我們此次第五屆社區(qū)文化節(jié)畫(huà)上圓滿的句號(hào)。

二，活動(dòng)時(shí)間：待定

三，活動(dòng)地點(diǎn)：(待定)

四，參與對(duì)象：全體自律會(huì)成員與部分參賽人員

五，活動(dòng)內(nèi)容：

1，舍歌決賽：采用試講的方式，進(jìn)入決賽的十間宿舍各推薦一名同學(xué)演示講解本宿舍制作的PPT，并按抽簽的先后順序依次上臺(tái)，時(shí)間為5分鐘到8分鐘左右，最后由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定確定名次。

2，系列活動(dòng)VCR：回顧整個(gè)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

3，“一封家書(shū)”：主任寫(xiě)給整個(gè)自律會(huì)的信

4，舍歌決賽獲獎(jiǎng)宿舍派代表談?wù)勱P(guān)于參與到系列活動(dòng)的感想

5，副主任對(duì)本次社區(qū)文化節(jié)進(jìn)行總結(jié)

6，主任宣布第六屆社區(qū)文化節(jié)圓滿結(jié)束

文化節(jié)策劃方案【三】

為繁榮社區(qū)文化，提升社區(qū)文化品位，豐富居民精神文化生活，社區(qū)本著隆重、熱烈、節(jié)儉、實(shí)效的原則，經(jīng)研究決定，社區(qū)將舉辦以“黨旗引領(lǐng)龍泉，建設(shè)美好家園”為主題的慶祝建黨90周年活動(dòng)和以“龍泉文化宴，幸福你我他”為主題第八屆社區(qū)文化節(jié)。為確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，借創(chuàng)建自治區(qū)文明旗縣城的東風(fēng)，結(jié)合“文化龍泉”這一社區(qū)特色，將開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)居民文化活動(dòng)，傳播先進(jìn)文化，促進(jìn)鄰里團(tuán)結(jié)，滿足社區(qū)居民日益增長(zhǎng)的文化生活需求，倡導(dǎo)健康、文明、科學(xué)的生活方式，形成平等、友愛(ài)、和諧的社會(huì)風(fēng)尚，鼓舞和激勵(lì)社區(qū)廣大黨員居民共同創(chuàng)造幸福生活和美好未來(lái)，為創(chuàng)建自治區(qū)文明旗縣城做出我們積極的貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)主題：

(一)“龍泉文化宴，幸福你我他”慶祝第八屆社區(qū)文化節(jié)開(kāi)幕。

(二)“黨旗引領(lǐng)龍泉，建設(shè)美好家園”慶祝建黨90周年。

三、參加單位及人員

旗里領(lǐng)導(dǎo)、錦山河北街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)，駐區(qū)各單位領(lǐng)導(dǎo)，社區(qū)全體黨員、居民。

四、活動(dòng)內(nèi)容：文化節(jié)活動(dòng)內(nèi)容分為三大項(xiàng)

(一)社區(qū)文化節(jié)開(kāi)幕式

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)門(mén)前廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日早7點(diǎn)30分至10點(diǎn)30分。

活動(dòng)程序：

1、早7點(diǎn)30分至8點(diǎn)30分舉行游行，參加人員為社區(qū)秧歌隊(duì)、腰鼓隊(duì)、功、拳、劍隊(duì)、門(mén)球隊(duì)、地?cái)S球隊(duì)、乒乓球隊(duì)、棋牌隊(duì)及參加文藝演出人員共計(jì)約400多人。

2、上午8點(diǎn)30分至10點(diǎn)30分舉行開(kāi)幕式。

開(kāi)幕式議程：

1、介紹領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓;

2、旗里領(lǐng)導(dǎo)宣布第八節(jié)社區(qū)文化節(jié)開(kāi)幕;

3、河北街道領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞;

4、旗領(lǐng)導(dǎo)講話;

5、重溫入黨誓詞;

6、宣讀(在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中承諾踐諾表現(xiàn)突出的先進(jìn)基層黨支部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員)表彰決定并進(jìn)行表獎(jiǎng);

7、大型文體表演開(kāi)始。由社區(qū)居民表演舞蹈、快板劇、腰鼓、健身操、功夫扇、健身操五個(gè)文體項(xiàng)目，參演人員為200人，演出時(shí)間為半小時(shí)。要求演員服裝統(tǒng)一，隊(duì)列整齊，充分體現(xiàn)和諧、美好、健康的風(fēng)采。

(二)消夏大型文藝晚會(huì)

演出人員：社區(qū)文藝宣傳隊(duì)，居民(含老中青年人及兒童)、老年大學(xué)部分人員、烏蘭牧騎部分演員。

演出地點(diǎn)：社區(qū)門(mén)前廣場(chǎng)

演出時(shí)間：20xx年xx月xx 日晚8點(diǎn)至10點(diǎn)

演出要求：節(jié)目?jī)?nèi)容健康向上，弘揚(yáng)科學(xué)發(fā)展觀、公民道德教育主旋律。具體要求：

(1)演員提前到場(chǎng)，按指定的方位入場(chǎng)，不得隨便走動(dòng);

(2)每個(gè)節(jié)目演出時(shí)間不得超過(guò)5分鐘;

(3)演員統(tǒng)一服裝，隊(duì)列整齊，精神面貌好，歌聲優(yōu)美，富有表現(xiàn)力;

(4)參加演出的歌曲、舞蹈、歌伴舞等，主題鮮明突出，內(nèi)容健康向上，形式活潑新穎，旋律優(yōu)美，體現(xiàn)時(shí)代特色;

(5)表演節(jié)目由王建、王鳳龍、王龍具體負(fù)責(zé)，表演時(shí)間大約為2小時(shí)，參演人員約為60人，參演節(jié)目10-15個(gè)。

(三)社區(qū)體育項(xiàng)目比賽

參加人員：龍泉社區(qū)隊(duì)、特邀老干部局隊(duì)、老年體協(xié)隊(duì)、關(guān)工委隊(duì)、三個(gè)社區(qū)等。

活動(dòng)地點(diǎn)：老干部局院內(nèi)和社區(qū)活動(dòng)中心

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx日

活動(dòng)內(nèi)容：社區(qū)共組織四項(xiàng)比賽：門(mén)球賽、地?cái)S球賽、乒乓球賽、棋牌比賽。門(mén)球賽參賽隊(duì)員約為260人，由老年體協(xié)負(fù)責(zé)組織實(shí)施;地質(zhì)球賽參賽隊(duì)員約為100人，由老年體協(xié)負(fù)責(zé);乒乓球賽參賽人員約為30人，棋牌比賽人員50人，由于春艷負(fù)責(zé)。各項(xiàng)比賽組織人員及參賽規(guī)則的制定均由各賽事負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

五、組織機(jī)構(gòu)

(一)為舉辦好慶建黨90周年和第八屆社區(qū)文化節(jié)，特成立組委會(huì)

主 任：

副主任：

成 員：

(二)組委會(huì)下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)開(kāi)幕式和各項(xiàng)演出及比賽有關(guān)事宜

辦公室主任：

辦公室副主任：

辦公室成員：

六、活動(dòng)要求

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立龍泉社區(qū)慶建黨90周年及第八屆社區(qū)文化節(jié)組委會(huì)，全面領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的各項(xiàng)工作;組委會(huì)下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)各項(xiàng)具體活動(dòng)的組織和實(shí)施，以確保節(jié)慶活動(dòng)安全、順利、有序開(kāi)展。

(二)精心策劃。組委會(huì)辦公室要從社區(qū)居民的實(shí)際需求出發(fā)，積極開(kāi)拓思路，力求將第八屆社區(qū)文化節(jié)辦得轟轟烈烈、扎扎實(shí)實(shí)。

(三)廣泛宣傳。要認(rèn)真做好文化節(jié)期間的宣傳工作，充分利用新聞媒體、宣傳單、宣傳欄等形式，廣發(fā)動(dòng)、廣造勢(shì)、廣宣傳，調(diào)動(dòng)居民群眾參與活動(dòng)的積極性，努力使第八屆社區(qū)文化節(jié)人人知曉、人人參與、人人受益。

第三篇：××文化節(jié)策劃方案

××文化節(jié)策劃方案

××火鍋有一萬(wàn)多家，按每家平均每天5000元營(yíng)業(yè)額計(jì)算，一個(gè)月是15億，全年180億，而且相關(guān)從業(yè)人員已達(dá)到幾百萬(wàn)人之多。

××火鍋在全國(guó)乃至世界獨(dú)一無(wú)二的，從規(guī)模、影響力到知名度，都有城市品牌效應(yīng)，××火鍋是一座亟待開(kāi)發(fā)的金礦，我們?nèi)绻患皶r(shí)開(kāi)發(fā)，將會(huì)被成都取而代之。

關(guān)于舉辦“首屆中國(guó)××國(guó)際火鍋文化節(jié)”的策劃書(shū)

我們建議市有關(guān)部門(mén)舉辦的“中國(guó)××首屆國(guó)際火鍋文化節(jié)”是××人民的“狂歡節(jié)”。它對(duì)于促進(jìn)和繁榮××的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有十分重要的作用。舉辦“××火鍋文化節(jié)”可以大大推動(dòng)××旅游業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)招商引資工作，創(chuàng)出我們?cè)谑澜缟辖械庙懙拿坪捅姸嗟纳虣C(jī)。

××火鍋是一座亟等開(kāi)發(fā)的金礦，這座多礦我們?nèi)绻患皶r(shí)開(kāi)采，將被他人取而代之，到時(shí)我將愧對(duì)3000萬(wàn)巴渝人民。

通過(guò)舉辦“中國(guó)××首屆國(guó)際火鍋文化節(jié)”給××經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略性定位，使之為中國(guó)的“麥當(dāng)勞”走向世界。因此，舉辦“火鍋”的前途是不可佰估量的。

一、舉辦“火鍋節(jié)”的必要性

據(jù)××火鍋界人士估計(jì)：××火鍋有一萬(wàn)多家，按每家平均每天5000元營(yíng)業(yè)額計(jì)算一個(gè)月是15億，全年180億。而統(tǒng)計(jì)局去年對(duì)××餐飲業(yè)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)全年約54億，按××餐飲中高60％是火鍋計(jì)算，火鍋營(yíng)業(yè)額約占32億。全市火鍋店每天消耗的鴨腸10多萬(wàn)公斤、毛肚5萬(wàn)多公斤，肉制品占火鍋營(yíng)業(yè)額的60％。而且，相關(guān)從業(yè)人員已達(dá)到幾百萬(wàn)人之多，迫切需要××市政府通過(guò)舉辦“火鍋節(jié)”的形式來(lái)引導(dǎo)其向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化、科學(xué)化、國(guó)際化方向發(fā)展。

××火鍋具有唯一性、排它性、權(quán)威性，其知名度、美譽(yù)度、定位已經(jīng)受了歷史的考驗(yàn)和市場(chǎng)的檢驗(yàn)而處于不敗之地，并成為新××樹(shù)立城市形象的載體，如同談到中國(guó)的國(guó)際服裝節(jié)就知道是大連和談到國(guó)際風(fēng)箏節(jié)就知道是濰坊一樣，今后當(dāng)我們一談到國(guó)際火鍋文化節(jié)就應(yīng)該知道是××。

“廣告思維治城市，品牌宣傳城市”，已是20世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新觀念、新意識(shí)、新潮流。

塑城市品牌，必然帶動(dòng)再生整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這是當(dāng)前觀念、意識(shí)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵問(wèn)題。

如：雅典、巴塞羅那、悉尼、布拉格、洛杉磯這些城市就發(fā)展得很好，那里的人們生活很愉快，城市知名度很高，就是因?yàn)槠湮幕Ⅲw育魅力的出類拔萃。

如果有人問(wèn)：什么東西最代表××特色？答：“火鍋”?！痢烈恍╊H具眼光的火鍋經(jīng)營(yíng)者深知××火鍋的名片效應(yīng)，利用其效應(yīng)對(duì)外擴(kuò)張簡(jiǎn)直就是勢(shì)如破竹。

××火鍋除了能推動(dòng)××旅游業(yè)的不斷增長(zhǎng)外，還可以此為契機(jī)來(lái)招商引資，實(shí)現(xiàn)“飲食文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲”的目的。

××要推出一個(gè)最具權(quán)威性的品牌，要讓品牌與城市名片畫(huà)上等號(hào)，但歷屆類似活動(dòng)的失敗往往是由于沒(méi)有獨(dú)特和代表地域特色的東西，更重要的是活動(dòng)的可操作性也不理想因此，××沒(méi)有一個(gè)在全國(guó)乃至世界叫得響的品牌。而只有火鍋在全國(guó)、乃至世界是獨(dú)一無(wú)二的。正是由于品牌具有巨大的誘惑力，外地也想把火鍋?zhàn)鳛樗麄兊凝堫^品牌。其規(guī)模、影響力、知名度、××火鍋都具有城市品的效應(yīng)，但是，為什么××火鍋除小天鵝、蘇大姐步子邁出去了以外，始終沒(méi)有產(chǎn)生幾個(gè)國(guó)家級(jí)“火鍋大腕”，其余幾乎都在家門(mén)口轉(zhuǎn)，不說(shuō)影響全國(guó)，就在本地也難有影響力。

××火鍋至今不夠規(guī)范，在挖掘火鍋傳統(tǒng)文化、增加火鍋品牌的含量，完善并保護(hù)正宗的××火鍋方面做得不夠，這些都應(yīng)該通過(guò)辦“火鍋節(jié)”來(lái)達(dá)到規(guī)范的目的。

二、舉辦“火鍋節(jié)”的可行性

由于中央新直轄市的諸多優(yōu)惠政策和新××特殊的地位（三峽移民重點(diǎn)）及地理位置，使其成為全國(guó)目前最火爆的城市，將使長(zhǎng)江龍尾經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)得以展現(xiàn)。3000萬(wàn)渴望家鄉(xiāng)迅速富起來(lái)的××人，一定會(huì)把“火鍋文化節(jié)”辦得像火鍋一樣，有滋有味。

××有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的代表巴渝文化風(fēng)格的各種不同品味的火鍋，所以具備舉辦火鍋節(jié)的基礎(chǔ)，而且，舉辦規(guī)模多姿多彩、規(guī)模龐大，是世界上任何一個(gè)城市都不具備的。

由于到外地開(kāi)火鍋店的××人幾乎全部盈利，證明了火鍋具有巨大的市場(chǎng)潛在價(jià)值。同時(shí)，其在海外也有巨大影響。因此可以促進(jìn)火鍋配套產(chǎn)品和副產(chǎn)品的資流與發(fā)展。由于火鍋涉及許多領(lǐng)域，還可輻射到與火鍋有關(guān)的其他市場(chǎng)，如：啤酒、飲料、名小吃等。因而具有其獨(dú)特的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值。

三、舉辦“火鍋節(jié)”的緊迫性

××火鍋這座“金山”，我們不挖別人也會(huì)挖：發(fā)展××火鍋文化產(chǎn)業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手城市是成都。這如同中國(guó)中成藥在海外市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日本一樣。盡管火鍋本是屬于××自己的東西，但如果我們不迅速將其精品化、集約化、一體化、規(guī)范化、科學(xué)化、國(guó)際化、不迅速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作體系創(chuàng)新和火鍋文化藝術(shù)創(chuàng)新，不迅速通過(guò)舉辦“火鍋文化節(jié)”來(lái)啟動(dòng)火鍋產(chǎn)業(yè)，那么成都將會(huì)取而代之！

“首屆中國(guó)××國(guó)際火鍋文化節(jié)”策劃方案框架

一、發(fā)動(dòng)階段

由××市政府牽頭，對(duì)舉辦“中國(guó)××國(guó)際火鍋文化節(jié)”策劃方案 框架進(jìn)行論證。通過(guò)各種新聞媒介，向全市人民宣傳火鍋節(jié)的意義、目的；廣泛征求舉辦國(guó)際火鍋文化節(jié)的建議和意見(jiàn)；征集論文、挖掘火鍋文化素材，啟動(dòng)“巴渝文化”宏偉戰(zhàn)略工程。

組織有關(guān)專家和文化部門(mén)開(kāi)展以火鍋文化為核心的詩(shī)歌、散文、戲劇、電視、電影以及群眾

喜聞樂(lè)見(jiàn)的打油詩(shī)、文藝節(jié)目的創(chuàng)作，評(píng)出的優(yōu)秀節(jié)目將參與火鍋節(jié)期間每天的演出并頒獎(jiǎng)宣傳。開(kāi)展以××知名火鍋店命名的“XX杯”征集評(píng)選活動(dòng)。例如：

（1）“××杯”火鍋節(jié)標(biāo)志及吉祥物征集評(píng)選活動(dòng)

（2）“××杯”火鍋文化節(jié)建議評(píng)選活動(dòng)

（3）“××杯”火鍋表演選拔競(jìng)賽活動(dòng)

（4）“××杯”火鍋對(duì)聯(lián)征集評(píng)選活動(dòng)

（5）“××杯”火鍋方言征集評(píng)選活動(dòng)

（6）“××杯”火鍋趣味故事征集評(píng)選活動(dòng)

（7）“××杯”火鍋圖片、照片征集評(píng)選活動(dòng)

在組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，做好有關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、新聞單位和參加節(jié)日活動(dòng)單位的組織協(xié)調(diào)工作，成立專門(mén)的工作小組，確保節(jié)日活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作順利進(jìn)行，為了把“火鍋文化節(jié)”辦出氣勢(shì)來(lái)，應(yīng)本著要辦就辦好的原則盡可能保證不低于3個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間?；I備期間，參加單位應(yīng)根據(jù)組委會(huì)的要求認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確?！盎疱佄幕?jié)”整體效果。具體操作上要委托一家頗具創(chuàng)意、規(guī)范、組織能力極強(qiáng)和有實(shí)力的公司來(lái)進(jìn)行，避免多家廣告公司各行其事，導(dǎo)致活動(dòng)效果不理想。

成立“火鍋文化節(jié)”“禮儀隊(duì)”，展示節(jié)日及××形象。該禮儀隊(duì)分別選派幾十名組建摩托車(chē)隊(duì)、幾十名組建管樂(lè)隊(duì)、選拔42名組建辣妹子禮儀隊(duì)。其中：

摩托車(chē)隊(duì)象征××的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；

管樂(lè)隊(duì)象征××的三峽使命；

辣妹子禮儀隊(duì)象征××的明天希望。

成立“火鍋文化參賽評(píng)選辦公室”，擬定參賽、評(píng)選、頒獎(jiǎng)等辦法，通過(guò)“火鍋文化節(jié)”的評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選出××火鍋文化產(chǎn)業(yè)的“最佳味道獎(jiǎng)”、“最佳營(yíng)養(yǎng)獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。每個(gè)獎(jiǎng)可分為一、二、三等獎(jiǎng)或設(shè)各獎(jiǎng)，名資排列為第一名、第二名、第三名??

推薦評(píng)選實(shí)行“三三制”，即：

A、按街道、區(qū)政府、市政府的程序，逐級(jí)制定評(píng)比條件辦法和最終的評(píng)選、推薦。

B、一定要注重由政府主辦，行業(yè)協(xié)會(huì)承辦，企業(yè)協(xié)辦，以提高其權(quán)威性、獨(dú)具性和廣泛性。

C、評(píng)選由群眾投票,專家評(píng)議，領(lǐng)導(dǎo)審定。

通過(guò)××衛(wèi)視臺(tái)，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、香港大公報(bào)和中國(guó)日?qǐng)?bào)海外版向外發(fā)布“火鍋文化節(jié)”的消息，并由××市政府統(tǒng)一印制邀請(qǐng)函有針對(duì)性地向海外人士發(fā)出邀請(qǐng)。邀請(qǐng)全國(guó)及世界各特色火鍋名冊(cè)同（凡能邊吃邊燙的通稱為火鍋）參加。如：臺(tái)北石頭火鍋城、韓國(guó)燒火鍋、北京涮羊肉、東北白肉涮鍋等。

時(shí)間安排最好每年一次，選擇以下兩個(gè)時(shí)間。

A、直轄市成立紀(jì)念日。這個(gè)特殊的日子舉行直轄市自己的節(jié)日，更能體現(xiàn)其特殊性。

B、每年的四五月，最好選在××旅游節(jié)那一天，這樣更能與旅游配套，并且，在此季節(jié)吃火鍋,品外客人更能適應(yīng)。

場(chǎng)地選擇

場(chǎng)地最好以濱江公園大道為主，以及文化宮和新建的朝天門(mén)廣場(chǎng)。

二、評(píng)選范圍及評(píng)選內(nèi)容

以火鍋為競(jìng)賽主線，分別按規(guī)模、層次、類型等劃分，再以此進(jìn)行輻射。分二大類共八個(gè)評(píng)選項(xiàng)目，即火鍋及火鍋配套類。

火鍋類包括火鍋主類、火鍋底料、火鍋菜品。

火鍋配套類：包括水酒、名小吃、泡菜、小果。

三、實(shí)施階段

像過(guò)春節(jié)一樣裝點(diǎn)城市，按組委會(huì)要求懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)及印有“火鍋文化節(jié)”標(biāo)志或吉祥物的彩旗。特別是應(yīng)在公共綠化要道處，設(shè)放統(tǒng)一制作的吉祥物。市區(qū)的賓館、火鍋店和酒樓以及旅游景點(diǎn)、餐館都應(yīng)裝點(diǎn)一下，并推出一些服務(wù)項(xiàng)目，搞一些與“火鍋節(jié)”相關(guān)的活動(dòng)。市級(jí)文藝團(tuán)體、區(qū)縣群眾性組織，應(yīng)積極推出一些表演節(jié)目（大賽可評(píng)獎(jiǎng)）

“火鍋文化節(jié)”活動(dòng)期限為15至20天，其開(kāi)幕式應(yīng)隆重舉行。主會(huì)場(chǎng)設(shè)在朝天門(mén)廣場(chǎng)。會(huì)場(chǎng)布置熱烈、大氣。禮儀隊(duì)和彩車(chē)隊(duì)在場(chǎng)助興，給人一種震憾的感覺(jué)。分會(huì)場(chǎng)在主要區(qū)縣各設(shè)一處分會(huì)，主席臺(tái)設(shè)放電視機(jī)，收看主會(huì)場(chǎng)電視直播，隨后搞一些與開(kāi)幕式相呼應(yīng)的活動(dòng)儀式。

開(kāi)幕式的主題是“朝天揚(yáng)帆，火鍋趕?！薄Ｉ衔?點(diǎn)鐘時(shí)間一到朝天門(mén)碼頭的輪船齊鳴3分鐘，以示祝賀。管樂(lè)隊(duì)齊奏“我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)”曲子，或新編與火鍋有關(guān)的曲目。

開(kāi)幕式上，市領(lǐng)導(dǎo)、海內(nèi)外來(lái)賓和××火鍋代表講話；主席臺(tái)嘉賓親手將準(zhǔn)備好的××各種

品牌精裝火鍋底料，填放在廣場(chǎng)中央“趕?！贝笞稚希饕狻痢粱疱佄幕a(chǎn)業(yè)屬于自己的，也屬于世界的。

開(kāi)幕式后，由摩托車(chē)和辣妹子禮儀開(kāi)道（禮儀小姐坐在摩托車(chē)尾位），管樂(lè)隊(duì)和其他彩車(chē)隨后，在××市區(qū)主干道游行，把活動(dòng)推向高潮。總之，要充分體現(xiàn)××火鍋都市的火爆場(chǎng)面

四、“狂歡之夜”活動(dòng)

“狂歡之夜”主會(huì)場(chǎng)設(shè)在濱江公園，會(huì)場(chǎng)布置熱烈、活躍、有趣，××和市外的知名火鍋入場(chǎng)設(shè)攤位，各種配套的水酒、小吃經(jīng)營(yíng)單位也入場(chǎng)助興。凡有條件的公園、賓客、度假村、酒樓和旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)許可的均可借節(jié)舉辦“狂歡之夜”活動(dòng)。

“狂歡之夜”活動(dòng)的主題是“吃夜火鍋、交好運(yùn)氣”。

通過(guò)“狂歡之夜”活動(dòng)。充分展示火鍋演出文化、服裝文化、酒文化、茶文化、旅游文化、影視文化等等，同時(shí)讓××火爆的性格特征得以升華，為雄起的××人服務(wù)。

第四篇：房地產(chǎn)策劃方案

青蓮家園策劃方案

青蓮家園位于鄭州市西北區(qū)，北臨連霍高速公路，西接河南工業(yè)大學(xué)和鄭州大學(xué)，南有蓮花街，整個(gè)區(qū)域201畝坐落于西開(kāi)發(fā)區(qū)。

1市場(chǎng)分析

1.1.區(qū)域市場(chǎng)分析

一、地理位置

青蓮家園位于鄭州西區(qū)牡丹路與月季街交匯處，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，距鄭州市中心約12公里，南挨310國(guó)道，北臨連霍高速公路，交通設(shè)施發(fā)達(dá)。并且處于鄭州市西開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，緊鄰西大學(xué)城，完全接受文化的熏陶。

二、市場(chǎng)背景

目前房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商眾多，房源儲(chǔ)量過(guò)大，縣城城中村改造，而且國(guó)家調(diào)控房?jī)r(jià)，造成大部分客戶處于觀望狀態(tài)，市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但是政府整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，隨著市場(chǎng)的穩(wěn)定，未來(lái)市場(chǎng)處于上升態(tài)勢(shì)，青蓮家園所處地段發(fā)展趨勢(shì)正旺，是很多人所向往的好地段。

現(xiàn)在的房產(chǎn)市場(chǎng)有以下幾個(gè)特征：a產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于單一大部分產(chǎn)品為多層的住宅項(xiàng)目，聯(lián)體、獨(dú)立別墅成為了市場(chǎng)的空白點(diǎn)，而對(duì)于別墅的需求確是實(shí)實(shí)在在存在的，從而累積了一部分別墅消費(fèi)群體。b宣傳推廣理念落后，一些設(shè)計(jì)水平落后，低質(zhì)的樓書(shū)，混亂的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理，讓人覺(jué)得僅僅是在購(gòu)置一套住宅，全然沒(méi)有感覺(jué)到這個(gè)樓盤(pán)能為你帶來(lái)身份地位的象征和對(duì)生活的享受。c現(xiàn)在市場(chǎng)成熟，知名度較高，涉及區(qū)域較廣擁有強(qiáng)大的商業(yè)籌碼和人群力量。近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，交通變得更加發(fā)達(dá)，人民的生活水平也有很大的提高，選擇一處好的居住環(huán)境體現(xiàn)著生活的品味和精神的向往，青蓮花園居住區(qū)近幾年還將加大商業(yè)建設(shè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。

1.2.定向市場(chǎng)分析

本項(xiàng)目位于新西區(qū)，但并不僅僅局限于西區(qū)，從近的看，涉及到金水區(qū)，二七區(qū)，以及整個(gè)鄭州市，從遠(yuǎn)的看，輻射到周邊的市區(qū)。近幾年鄭州發(fā)展迅速，交通系統(tǒng)也正在升級(jí)，尤其是地鐵的建設(shè)。未來(lái)的鄭州將是中原地區(qū)的中心地帶，適中的房?jī)r(jià)，優(yōu)越的地理環(huán)境和良好的氣候條件，將是人們購(gòu)房置業(yè)的優(yōu)先選擇。

1.3.青蓮家園項(xiàng)目分析

(1)項(xiàng)目規(guī)劃用途：整個(gè)面積201畝，用于住房建筑區(qū)域160畝，綠化面積30畝11畝用于其他用途（停車(chē)位，健身設(shè)施用地等等）

(2)項(xiàng)目戶型：適用于中高階層的中小型面積戶型

(3)用地性質(zhì)：居民住宅用地

(4)銷(xiāo)售特征：以前銷(xiāo)售無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)一路走高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重產(chǎn)品的培養(yǎng)和樹(shù)立?，F(xiàn)在我們青蓮家園價(jià)格趨于合理，而且市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，為此我們的人員更加專業(yè)化，宣傳手段也在不變化創(chuàng)新。

(5)客戶需求的變化:A客戶是已由先期的單純追求滿足居住要求，工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變；B客戶在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性，內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格；C客戶相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度以及社區(qū)環(huán)境也非常的注重。

(6)市場(chǎng)環(huán)境的變化

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。

(7)優(yōu)勢(shì)

1出行路況良好，路線清晰、流暢，為以后私車(chē)業(yè)主的外出打下最重要的基石；

2具有現(xiàn)代化的交通網(wǎng)絡(luò)支持，為項(xiàng)目今后的業(yè)主出行提供了良好的交通條件；

3附近各類教育學(xué)校林立，充分保障了業(yè)主子女的就學(xué)問(wèn)題；

4周?chē)朽嵵荽髮W(xué)醫(yī)院，信息工程大學(xué)醫(yī)院，還有若干醫(yī)療場(chǎng)所，離市中心較近

方便人們出行購(gòu)物游玩。

(8)劣勢(shì)

1城市生活配套設(shè)施缺乏；

2項(xiàng)目相對(duì)孤立，難以形成板塊效應(yīng)；

3地理位置偏僻；

4區(qū)域發(fā)展緩慢，餐飲娛樂(lè)業(yè)等服務(wù)業(yè)較貧乏

(9)前景分析

國(guó)家的宏觀調(diào)控，提升了房市的穩(wěn)定發(fā)展，樓市前景看好；整體區(qū)域的房市都正式處在上升期，供求關(guān)系維持較為平衡；政府加大衛(wèi)星城的投入 項(xiàng)目周邊城鎮(zhèn)的人員具有購(gòu)買(mǎi)欲望大學(xué)城的發(fā)展促進(jìn)文化的進(jìn)步

(10)前景威脅

鄭州政府的政策導(dǎo)向以及附近樓盤(pán)項(xiàng)目的發(fā)展都會(huì)使客戶的流向出現(xiàn)問(wèn)題；樓盤(pán)自身影響力小，客戶無(wú)法得知青蓮家園的有關(guān)消息；

1.4.項(xiàng)目周邊配套狀況

學(xué)校：鄭州大學(xué)河南工業(yè)大學(xué)信息工程大學(xué)鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校

超市：丹尼斯超市

其他：鄭州高新區(qū)管委會(huì)

周?chē)煌ǎ?5路公交車(chē)，將建成的地鐵一號(hào)線

2.項(xiàng)目市場(chǎng)定位

2.1.市場(chǎng)地位

本案的均價(jià)在8000元/平方米，最低價(jià)可保持在5000元/平方米以上。隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀槲沂形鞅眳^(qū)域樓盤(pán)的聚集之地，是這一塊地區(qū)成為居民住宅中心。

2.2.項(xiàng)目形象定位

戶型：

A:3室2廳1衛(wèi)1廚

B:3室1廳1衛(wèi)1廚

C:2室1廳1衛(wèi)1廚

項(xiàng)目特色：住宅以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)所認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃區(qū)域合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

2.3.項(xiàng)目客戶定位

本項(xiàng)目201畝，客源定位：

1青年人：剛步入社會(huì)以及結(jié)婚等問(wèn)題，需要房子，但收入較低，無(wú)太多存款，對(duì)住房面積要求不大。

2公司員工類：這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個(gè)銷(xiāo)售人群；多數(shù)人有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但不會(huì)太雄厚，對(duì)居住要求較低，對(duì)工程質(zhì)量，價(jià)格比較在意。這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個(gè)銷(xiāo)售人群；

3自主創(chuàng)業(yè)類：。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚，能承擔(dān)很大的經(jīng)濟(jì)支出。社交圈較大，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重；

4公務(wù)員類：此類人物具有較高的社會(huì)地位，穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配或者自己購(gòu)買(mǎi)的住房，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間，此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)的規(guī)劃、配套有較高的要求；

3.3.付款方式建議

（1）一次性付款：選擇一次性付款，可獲得高檔家居以及一年的免費(fèi)停車(chē)時(shí)間

（2）分期付款：首付超過(guò)房?jī)r(jià)的40%以上，可享受免去半年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策。

（3）銀行貸款：公司為其出示證件，向銀行貸款

3.銷(xiāo)售策略

3.1.市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)

市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造，采用相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷(xiāo)售推廣更具有效性，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：

（一）視覺(jué)，運(yùn)用雕塑、攝影、油畫(huà)、建筑等作品吸引客戶來(lái)欣賞；并夾雜各功能招牌：如銷(xiāo)售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買(mǎi)家明確功能；不可缺少樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望；

（二）聽(tīng)覺(jué)：背景音樂(lè)，選擇適合樓盤(pán)風(fēng)格和特色的背景音樂(lè)。

（三）味覺(jué)：為來(lái)訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具；

（四）觸覺(jué)：營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑，手感溫潤(rùn)，一塵不染；

（五）嗅覺(jué)：嗅覺(jué)是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時(shí)可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水，營(yíng)造清雅氛圍；

綜合感覺(jué)體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì)，從而對(duì)本項(xiàng)目充分認(rèn)可。

同時(shí)還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。

3.2.促銷(xiāo)手段建議

① 本項(xiàng)目以報(bào)紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書(shū)；

② 工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處及樣板房精心裝修，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望及視覺(jué)效果；

③ 電臺(tái)廣播，隨時(shí)隨地，可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣傳的效果；

3.3.媒體選擇

本項(xiàng)目廣告以報(bào)紙,電視,互聯(lián)網(wǎng)和傳單為主要媒介，同時(shí)輔以路牌、圍墻、車(chē)身廣告。報(bào)紙廣告基本采用半版與整版兩種模式，以大河報(bào)為主.鬧市區(qū)發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,提高項(xiàng)目的認(rèn)知度.同時(shí)打出響亮的廣告語(yǔ)：“青蓮家園，你的夢(mèng)，我的夢(mèng)，我們共同編制的夢(mèng)”。在媒體的選擇上我們力求以最低的投入，達(dá)到最佳的宣傳效果，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為目的；在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合；針對(duì)不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長(zhǎng)補(bǔ)短。

第五篇：房地產(chǎn)策劃方案

名城·御景綠洲樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

從化是著名的旅游勝地，溫泉及森林公園全國(guó)著名，市廣州北最佳的宜居城市；御景綠洲位于從化市區(qū)中心，處在旅游度假片區(qū)與高檔商業(yè)生活區(qū)的交匯處。緊鄰廣從14號(hào)線輕軌口，并在2015年通車(chē)，目前售價(jià)僅是天河區(qū)的1/3，是公認(rèn)的樓市價(jià)格洼地與投資熱土，居家投資首選，作為從化市區(qū)第一大盤(pán)，發(fā)展商致力將樓盤(pán)打造成為廣州北60萬(wàn)平榮耀城邦。

名城御景綠洲位于廣州從化市江埔鎮(zhèn)禾倉(cāng)村“水閘尾”，其東至105國(guó)道，南至小海河，西至河?xùn)|南路，北至江埔鎮(zhèn)禾倉(cāng)村禾倉(cāng)小學(xué)。該項(xiàng)目總用地面積為131787.55m2，用地使用性質(zhì)為商業(yè)居住綜合用地?？偨ㄖ娣e為567651.8 m2，其中住宅建筑面積為435760.8 m2，地下室建筑面積為81143 m2，綠化率為30.7%。

一．主要規(guī)劃指標(biāo)

占地面積：132000平方米

總建筑面積：560000平方米

產(chǎn)權(quán)年限：70年產(chǎn)權(quán)

開(kāi)發(fā)周期：分3年半3期開(kāi)發(fā)，現(xiàn)開(kāi)發(fā)第一期

總戶數(shù)：一期1000戶

建筑類別：普通住宅,別墅,小高層洋房

樓層狀況：一期為4-7棟27層驗(yàn)方

容積率：3.60

地塊周邊規(guī)劃

中小學(xué)：和倉(cāng)小學(xué)、河?xùn)|中學(xué)、幼稚園：和倉(cāng)幼兒園、名雅兒園、綜合商場(chǎng)：新世紀(jì)廣場(chǎng)、萬(wàn)和購(gòu)物中心、順心商場(chǎng)、惠河、鴻興、天寶、潤(rùn)泰超市 醫(yī)院：從化中心醫(yī)院門(mén)診部、從化市中醫(yī)院、街口醫(yī)院

郵局：從化市郵電局

銀行：農(nóng)商行、建行、農(nóng)行、中行、工行

菜市場(chǎng)：七星市場(chǎng)、河?xùn)|批發(fā)市場(chǎng)

交通：公交車(chē) 3、4、5路車(chē)，項(xiàng)目距離從化客運(yùn)站步行約10分鐘路程，從從化客運(yùn)站可前往省內(nèi)各大車(chē)站。輕軌旁。

內(nèi)部規(guī)劃

1990㎡的五星級(jí)會(huì)所，配有棋牌室、健身房、活動(dòng)室等娛樂(lè)設(shè)施，項(xiàng)目自身有22000多㎡的商業(yè)配套，一期約13000㎡，現(xiàn)正與品牌商家洽談進(jìn)駐事宜，是從化罕見(jiàn)的集中商業(yè)配套。項(xiàng)目自身?yè)碛?.4萬(wàn)㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學(xué)及幼兒園，擁有羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)與泳池等運(yùn)動(dòng)配套。

環(huán)境分析：

區(qū)域環(huán)境：地塊位于從化汽車(chē)站附近，是規(guī)劃確定的城市發(fā)展方向，區(qū)域整體形象看好。居住環(huán)境：地塊所處區(qū)域?yàn)樾聟^(qū)，交通條件便利通達(dá)，但接近從化汽車(chē)站，對(duì)居住有噪音污染、人流量大等方面的負(fù)性影響。

景觀環(huán)境：項(xiàng)目旁有公園，河景，享有景觀優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)環(huán)境：汽車(chē)站開(kāi)通將為本項(xiàng)目制造一定的商業(yè)氣氛，尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。而且汽車(chē)站附近有商場(chǎng)項(xiàng)目正在開(kāi)發(fā)中，樓盤(pán)亦是在尋找商家洽談中，所以商業(yè)環(huán)境是很看好的。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈，從化的各大樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)中是日益劇烈的，但是名城御景綠洲價(jià)格在各大樓盤(pán)中有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二．SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）

地段優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目地塊位于交通要道，近接從化汽車(chē)站，該區(qū)域?yàn)閺幕磥?lái)建設(shè)重點(diǎn)，各種新建項(xiàng)目和配套設(shè)施將逐步完善成熟。

交通優(yōu)勢(shì)

公交車(chē) 3、4、5路車(chē)，項(xiàng)目距離從化客運(yùn)站步行約10分鐘路程，從從化客運(yùn)站可前往省內(nèi)各大車(chē)站。

規(guī)模優(yōu)勢(shì)

該項(xiàng)目總用地面積為131787.55m2，用地使用性質(zhì)為商業(yè)居住綜合用地?？偨ㄖ娣e為567651.8 m2，其中住宅建筑面積為435760.8 m2，地下室建筑面積為81143 m2，綠化率為30.7%。1990㎡的五星級(jí)會(huì)所，配有棋牌室、健身房、活動(dòng)室等娛樂(lè)設(shè)施，項(xiàng)目自身有22000多㎡的商業(yè)配套。項(xiàng)目自身?yè)碛?.4萬(wàn)㎡教育用地，將擁有社區(qū)內(nèi)部小學(xué)及幼兒園，擁有羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)與泳池等運(yùn)動(dòng)配套。

2.劣勢(shì)（WEAKNESS）

距離廣州市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊配套設(shè)施有待完善；

交通要道，靠近從化汽車(chē)站，對(duì)居住有噪音污染，人流大等方面的影響。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunity）

政府改造力度逐步較大，為房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力的支撐。

戶型可供選擇多，項(xiàng)目周邊配套齊全，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、超市等。項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買(mǎi)家信心。發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

4.威脅點(diǎn)（threaten）

配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展還需要一段時(shí)間。

外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買(mǎi)家心理。

周邊樓盤(pán)較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，影響銷(xiāo)售。

三．銷(xiāo)售目標(biāo)定位

區(qū)位

位于從化汽車(chē)站附近的核心地段，未來(lái)的城市核心，規(guī)劃的重點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿Υ笄揖哂休^高的投資價(jià)值，市場(chǎng)前景看好。

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)

交通組織合理，功能分區(qū)明確，住宅布置合理，景觀系統(tǒng)明確，公建配置完善。

戶型

大社區(qū)，多樣化、人性化的戶型設(shè)計(jì)，供客戶多種選擇，可以提升客戶的居住品質(zhì)。

環(huán)境

空氣清新，遠(yuǎn)離城市的喧囂。

配套

高起點(diǎn)的配套功能，滿足人們?nèi)粘Ｉ钗镔|(zhì)和精神層面的雙重需求。

管理

專業(yè)管理公司的統(tǒng)一管理，為人們的生活提供安全、妥帖、管家式的多樣性服務(wù)，營(yíng)造舒適、寧?kù)o又不失私密的生活空間。

樓盤(pán)產(chǎn)品定位

根據(jù)對(duì)周?chē)?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及該區(qū)域客戶潛在市場(chǎng)的判斷，將產(chǎn)品定位為中高檔品質(zhì)，中高級(jí)物業(yè)管理的商品房。

四．營(yíng)銷(xiāo)策略

利用項(xiàng)目居住環(huán)境的優(yōu)勢(shì)大力吸引顧客注意力

1.塑項(xiàng)目形象，開(kāi)展影響力大、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的事件行銷(xiāo)及公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，形成口碑，以“勢(shì)”壓人，完成市場(chǎng)形象突破。

2.充分利用開(kāi)盤(pán)前期的時(shí)間空隙，牢牢抓住核心客戶，同時(shí)影響其周邊人群，積累客戶。

3.注意市場(chǎng)變化、跟蹤客戶反饋，迅速調(diào)整行銷(xiāo)方式和推廣策略，密切觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整，預(yù)判銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，及時(shí)應(yīng)變。

4.用多種促銷(xiāo)手段，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，縮短銷(xiāo)售周期。

五．宣傳策略

開(kāi)展有效的媒體攻勢(shì)

配合銷(xiāo)售進(jìn)度，廣告宣傳有力引導(dǎo)和緊密配合銷(xiāo)售工作，按計(jì)劃逐步展開(kāi)

具體的宣傳方式有：戶外看板，電子樓書(shū)。電視廣告。報(bào)紙廣告。

信函廣告/DM派發(fā)。車(chē)身廣告。橫幅。定點(diǎn)看板。電視報(bào)紙廣告。DM/海報(bào)。售樓處外包裝。網(wǎng)站等。

六.促銷(xiāo)策略

在售樓的前三個(gè)月購(gòu)房者，有機(jī)會(huì)可以獲得優(yōu)惠折扣。當(dāng)天簽訂合同還可以參加我們的開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)

①．贈(zèng)送精美禮品：

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到售樓部來(lái)咨詢的意向客戶都可獲得贈(zèng)送精美禮品。

②．轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)

開(kāi)盤(pán)日簽定合同的客戶可以獲得轉(zhuǎn)盤(pán)游戲資格一次，獎(jiǎng)品包括鉑金鉆戒

（3000元）、昆明—大理—麗江雙人3日游（2000元）、家用電器（300元）、驚喜大禮包（188元）。（獎(jiǎng)品按標(biāo)定的金額折抵房款）

七．售樓服務(wù)

銷(xiāo)售員必須遵從以下

注意儀容、儀表