第一篇：女式服裝行業(yè)商業(yè)計劃書

女式服裝行業(yè)商業(yè)計劃書

一、項目介紹

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在邗江區(qū)這塊商圈不錯，邗江區(qū)作為揚州發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，特別是在揚州大學揚子津校區(qū)周圍，市場就主要針對學生，其次就是附近岔河鎮(zhèn)的居民。而且這里本來是比較偏的，但是由于揚子津校區(qū)剛剛建成不久，周圍正在慢慢發(fā)展起來，前景廣闊。我把位置選在揚子津校區(qū)對面，店面前面不遠就有一個公交車站，前面是個大馬路。周圍又都是居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大多是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然學生多，但是消費能力偏低。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。因為這一塊才剛剛開始發(fā)展起步，店面的租金也不會太高。

找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等）都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我暫定合同簽三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以打算與房東協(xié)商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能省則省，畢竟創(chuàng)業(yè)資金只有5萬。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下 ：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

預計店面裝潢花5000左右元，這應該還是算保守的，包括我自己也可以幫忙做小工，處處要精打細算。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客足夠的選擇余地。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

常熟服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在較近批發(fā)市場進貨，等日后銷量上去，在去較遠又有質(zhì)量保證的服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮點兒的（說實話，漂亮女生容易招攬顧客），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不過收銀出了問題她要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：2000元/月

2，裝修費5000元

3，第一次衣服貨款XX0元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下7000做流動資金使用

七、營銷策略

（一）、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)和學校散發(fā)些傳單。

（二）、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

（三），長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

八，總結(jié)

綜上所述，我用準備5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功還是未知數(shù)，只能在實踐中去檢驗了。

第二篇：中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書

中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書（內(nèi)容模版）

報告名稱：中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書

研究機構(gòu)：北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟研究院

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計機構(gòu)、市場調(diào)查（監(jiān)測）中心、行業(yè)協(xié)（學）會、進出口統(tǒng)計部門等 數(shù)據(jù)時間：2003-至今

主要內(nèi)容：商業(yè)計劃書共十二章

第一章 企業(yè)融資項目概況

第二章 企業(yè)基本情況

第三章 項目產(chǎn)品和服務

第四章 項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)

第五章 項目所處行業(yè)及市場分析

第六章 企業(yè)融資項目SWOT分析

第七章 項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析（PEST）

第八章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃

第九章 項目資金需求和退出策略

第十章 財務計劃分析

第十一章 項目風險控制（風險因素及其對策）

第十二章 附件

報告格式：印刷版+電子版（PDF）

保密承諾：本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

重要申明：本報告由北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟研究院所著，為保證報告的真實以及準確性，任何單位及個人未經(jīng)本單位允許不得進行抄襲或轉(zhuǎn)載，敬請慎重選擇！

報告目錄

中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書

目錄

第一章 企業(yè)融資項目概況

第一節(jié) 項目融資背景分析

一、企業(yè)融資項目簡介

二、項目開發(fā)主體介紹

（一）企業(yè)簡介

（二）企業(yè)成長歷程

（三）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

（四）股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化

（五）主要股東介紹

（六）公司組織架構(gòu)

第二節(jié) 項目融資概況

一、項目所在地區(qū)概況

二、項目建設條件分析

（一）自然條件

（二）人文條件

（三）供電與通訊條件

（四）供水與排水條件

（五）交通條件

（六）土地條件

第二章 企業(yè)基本情況

第一節(jié) 企業(yè)主要產(chǎn)品

第二節(jié) 主要產(chǎn)品特性

第三節(jié) 項目所處行業(yè)描述

第四節(jié) 企業(yè)在行業(yè)中的地位

第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展目標

第三章 項目產(chǎn)品和服務

第一節(jié) 企業(yè)主營產(chǎn)品

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍

第二節(jié) 主要原材料及其供應

第三節(jié) 未來產(chǎn)品和服務的規(guī)劃

第四節(jié) 生產(chǎn)、技術(shù)和儲運

一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

二、產(chǎn)品儲運與物流

第四章 項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)

第一節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標準

第二節(jié) 國內(nèi)外產(chǎn)品競爭情況

第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況

第五章 項目所處行業(yè)及市場分析

第一節(jié) 國內(nèi)行業(yè)概述

一、行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈

二、行業(yè)發(fā)展狀況

三、行業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

四、市場消費結(jié)構(gòu)分析

五、市場發(fā)展趨勢預測

第二節(jié) 市場分析

一、行業(yè)市場概況

二、國外產(chǎn)品競爭情況

三、行業(yè)盈利情況分析

第六章 企業(yè)融資項目SWOT分析

第一節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析（SW）

一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析（strength）

二、企業(yè)競爭劣勢分析（weakness）

第二節(jié) 企業(yè)市場機會與威脅分析（OT）

一、市場發(fā)展機會分析（Opportunity）

二、影響項目實施的不利因素（Threats）

第七章 項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析（PEST）

第一節(jié) 政治法律環(huán)境分析

第二節(jié) 行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

第三節(jié) 社會文化環(huán)境分析

第四節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析

第八章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃

第一節(jié) 企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀

一、產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應性分析

二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經(jīng)銷商

三、過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比

四、產(chǎn)品銷售計劃

第二節(jié) 產(chǎn)品銷售策略

一、基本營銷戰(zhàn)略

二、銷售實現(xiàn)預期

三、銷售渠道

四、銷售周期和應收賬款管理

五、定價政策

第九章 項目資金需求和退出策略

第一節(jié) 融資計劃

第二節(jié) 投資回報

第三節(jié) 退出安排

一、股權(quán)融資退出方案

二、債權(quán)融資退出方式

第十章 財務計劃分析

第一節(jié) 項目主要經(jīng)濟指標

第二節(jié) 財務預測

一、內(nèi)部收益率分析

二、投資回收期計算

三、稅金預測

第三節(jié) 不確定因素分析

一、盈虧平衡分析

第十一章 項目風險控制（風險因素及其對策）

第一節(jié)企業(yè)融資項目的主要風險因素

一、政策風險

二、市場風險

三、市場定位風險

四、外部競爭環(huán)境風險

五、企業(yè)內(nèi)部風險

六、籌資風險

第二節(jié) 防范和降低風險的對策

一、政策風險的防范

二、市場風險的防范

三、市場定位風險的防范

四、市場競爭風險的防范

五、資金風險的防范

第十二章 附件、附表

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證復印件。

2、法人身份證復印件及簡歷

3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

5、注冊商標

6、企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

7、土地證（場地租用證）

8、工藝流程圖

9.、服務項目市場成長預測圖

二、附表

1、資產(chǎn)負債表

2、損益表

3、現(xiàn)金流量表

4、其他需要批露報表

第三篇：中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書(內(nèi)容模版)要點

中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書（內(nèi)容模版）

報告名稱：中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書 研究機構(gòu)：北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟研究院

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計機構(gòu)、市場調(diào)查（監(jiān)測）中心、行業(yè)協(xié)（學）會、進出口統(tǒng)計部門等 數(shù)據(jù)時間：2003-至今

主要內(nèi)容：商業(yè)計劃書共十二章

第一章 企業(yè)融資項目概況

第二章 企業(yè)基本情況

第三章 項目產(chǎn)品和服務

第四章 項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)

第五章 項目所處行業(yè)及市場分析

第六章 企業(yè)融資項目SWOT分析

第七章 項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析（PEST）

第八章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃

第九章 項目資金需求和退出策略

第十章 財務計劃分析

第十一章 項目風險控制（風險因素及其對策）

第十二章 附件

報告格式：印刷版+電子版（PDF）

保密承諾：本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。妥善保

管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公

司的商業(yè)秘密。

重要申明：本報告由北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟研究院所著，為保證報告的真實以及準確性，任何單

位及個人未經(jīng)本單位允許不得進行抄襲或轉(zhuǎn)載，敬請慎重選擇！

報告目錄

中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)融資商業(yè)計劃書

目錄

第一章 企業(yè)融資項目概況

第一節(jié) 項目融資背景分析

一、企業(yè)融資項目簡介

二、項目開發(fā)主體介紹

（一）企業(yè)簡介

（二）企業(yè)成長歷程

（三）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

（四）股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化

（五）主要股東介紹

（六）公司組織架構(gòu)

第二節(jié) 項目融資概況

一、項目所在地區(qū)概況

二、項目建設條件分析

（一）自然條件

（二）人文條件

（三）供電與通訊條件

（四）供水與排水條件

（五）交通條件

（六）土地條件

第二章 企業(yè)基本情況

第一節(jié) 企業(yè)主要產(chǎn)品

第二節(jié) 主要產(chǎn)品特性

第三節(jié) 項目所處行業(yè)描述

第四節(jié) 企業(yè)在行業(yè)中的地位

第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展目標

第三章 項目產(chǎn)品和服務

第一節(jié) 企業(yè)主營產(chǎn)品

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍

第二節(jié) 主要原材料及其供應

第三節(jié) 未來產(chǎn)品和服務的規(guī)劃

第四節(jié) 生產(chǎn)、技術(shù)和儲運

一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

二、產(chǎn)品儲運與物流

第四章 項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)

第一節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標準

第二節(jié) 國內(nèi)外產(chǎn)品競爭情況

第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況

第五章 項目所處行業(yè)及市場分析

第一節(jié) 國內(nèi)行業(yè)概述

一、行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈

二、行業(yè)發(fā)展狀況

三、行業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

四、市場消費結(jié)構(gòu)分析

五、市場發(fā)展趨勢預測

第二節(jié) 市場分析

一、行業(yè)市場概況

二、國外產(chǎn)品競爭情況

三、行業(yè)盈利情況分析

四、市場機會分析

第六章 企業(yè)融資項目SWOT分析

第一節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析（SW）

一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析（strength）

二、企業(yè)競爭劣勢分析（weakness）

第二節(jié) 企業(yè)市場機會與威脅分析（OT）

一、市場發(fā)展機會分析（Opportunity）

二、影響項目實施的不利因素（Threats）

第七章 項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析（PEST）

第一節(jié) 政治法律環(huán)境分析

第二節(jié) 行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

第三節(jié) 社會文化環(huán)境分析

第四節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析

第八章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃

第一節(jié) 企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀

一、產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應性分析

二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經(jīng)銷商

三、過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比

四、產(chǎn)品銷售計劃

第二節(jié) 產(chǎn)品銷售策略

一、基本營銷戰(zhàn)略

二、銷售實現(xiàn)預期

三、銷售渠道

四、銷售周期和應收賬款管理

五、定價政策

第九章 項目資金需求和退出策略

第一節(jié) 融資計劃

第二節(jié) 投資回報

第三節(jié) 退出安排

一、股權(quán)融資退出方案

二、債權(quán)融資退出方式

第十章 財務計劃分析

第一節(jié) 項目主要經(jīng)濟指標

第二節(jié) 財務預測

一、內(nèi)部收益率分析

二、投資回收期計算

三、稅金預測

第三節(jié) 不確定因素分析

一、盈虧平衡分析

二、敏感性分析

第十一章 項目風險控制（風險因素及其對策）

第一節(jié)企業(yè)融資項目的主要風險因素

一、政策風險

二、市場風險

三、市場定位風險

四、外部競爭環(huán)境風險

五、企業(yè)內(nèi)部風險

六、籌資風險

第二節(jié) 防范和降低風險的對策

一、政策風險的防范

二、市場風險的防范

三、市場定位風險的防范

四、市場競爭風險的防范

五、資金風險的防范

第十二章 附件、附表

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證復印件。

2、法人身份證復印件及簡歷

3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

5、注冊商標

6、企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

7、土地證（場地租用證）

8、工藝流程圖

9.、服務項目市場成長預測圖

二、附表

1、資產(chǎn)負債表

2、損益表

3、現(xiàn)金流量表

4、其他需要批露報表

第四篇：EPB服裝行業(yè)商業(yè)智能解決方案

EPB商業(yè)智能 服裝行業(yè) 解決方案

目錄 2 3 服裝行業(yè)背景分析...................................................................................................................2 服裝行業(yè)客戶特點...................................................................................................................3 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中的應用...............................................................................................6 3.1 服裝行業(yè)發(fā)展前景及對商業(yè)智能的需求...................................................................6 3.2 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中發(fā)揮的作用...........................................................................6 3.3 服裝企業(yè)BI規(guī)劃..........................................................................................................7 服裝行業(yè)解決方案概述...........................................................................................................9 4.1 服裝行業(yè)分析體系.......................................................................................................9 4.2 財務主題分析...............................................................................................................9 4.3 客戶分析主題.............................................................................................................11 4.4 銷售分析主題.............................................................................................................11 4.5 采購分析主題.............................................................................................................16 4.6 生產(chǎn)分析主題.............................................................................................................18 4.7 庫存分析主題.............................................................................................................19 4.8 人力資源分析主題.....................................................................................................20 4.9 市場與政策分析.........................................................................................................22 商務智能服裝行業(yè)解決方案的價值.....................................................................................23 5.1 對決策者的支持.........................................................................................................23 5.2 對管理人員的支持.....................................................................................................23 5.3 對業(yè)務分析人員的支持.............................................................................................23 5.4 對信息綜合利用的支持.............................................................................................24 5.5 減輕了財務分析工作量，提高了財務分析的準確性.............................................24 5.6 打造決策分析平臺，直觀反映，透視經(jīng)營.............................................................24 5.7 數(shù)據(jù)格式極其豐富，更符合決策思維.....................................................................25 4

服裝行業(yè)背景分析

據(jù)統(tǒng)計，在近20年，中國服裝行業(yè)的產(chǎn)值平均每年增長14.55％，而且出口額占全球的20％，無庸置疑，中國已經(jīng)是世界服裝制造大國。

但是入世與取消配額，是一把雙刃劍，國外的商家也越來越多的進駐和占據(jù)中國服裝業(yè)市場對于中國的服裝廠商來說，產(chǎn)品壽命會越來越短，壓力會越來越大。

廣大廠商日益注重服裝品牌經(jīng)營，但是同時銷售價格與行業(yè)利潤卻持續(xù)走低。市場需求的瞬息萬變，預測生產(chǎn)的高庫存風險，都對我國服裝行業(yè)提出更大挑戰(zhàn)。

中國的服裝產(chǎn)業(yè)可謂是最為浩瀚最為復雜的一個行業(yè)，中國十幾個億的人口帶來了巨大的市場，同時不同消費層次的人群又給不同檔次的服裝提供了發(fā)展空間。服裝業(yè)屬于勞動密集型企業(yè)，科技含量不高，準入門檻比較低，資金介入也比較容易，所以大到上市公司、服裝集團企業(yè)，小到幾臺機車的家庭作坊，都能在市場上分得到自己的一杯羹。服裝業(yè)的競爭又是異常激烈的，但同質(zhì)化嚴重的行業(yè)特點又注定了服裝業(yè)的競爭只能停留在較低層面。很多服裝企業(yè)表面風光，賣場整齊漂亮，形象鮮明，品牌知名度越來越高，利潤也看上去頗為可觀。但是，在中國服裝企業(yè)的背后，家家都有一本難念的經(jīng)，家家都有難言的痛，普遍面臨著共同的阻力和尷尬。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)如CAD、CIMS和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應用，但絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的模式。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。隨著一些國家和地區(qū)勞動力成本的增加，服裝行業(yè)加工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移也隨之發(fā)生。

服裝的易變性和循環(huán)性決定了服裝業(yè)面臨著種種挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)是服裝業(yè)要特殊面對的，而有些是與其他工業(yè)相同的。

? 行業(yè)客戶的分布情況：

? 產(chǎn)業(yè)集聚模式一：大城市打造服裝文化時尚之都

以服裝文化、商貿(mào)、時尚為主要特征，成為以大城市為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。北京、上海、大連、深圳等大都市是這種模式的代表。這類集聚地大多是在老的服裝工業(yè)基地基礎上形成，利用大都市的信息流、人才流、現(xiàn)代物流、資金流等優(yōu)勢資源，在服裝文化、商貿(mào)和設計方面有著極大的優(yōu)勢，成為中國乃至世界時尚服裝展演的窗口和舞臺。

? 產(chǎn)業(yè)集聚模式二：產(chǎn)品專業(yè)的服裝特色地區(qū)

以產(chǎn)業(yè)配套齊整為主要特征，市場信息反應敏銳，以生產(chǎn)中高檔品牌服裝的企業(yè)為主體。溫州、寧波、晉江等地是這種模式的代表。

? 產(chǎn)業(yè)集聚模式三：以大型出口企業(yè)為中心的服裝出口基地

以外向型經(jīng)濟為特征，形成以大型出口服裝生產(chǎn)企業(yè)為主體的多層次服裝產(chǎn)業(yè)群。浙江平湖、江蘇常州、廣東潮州等地是這種模式的代表。

? 產(chǎn)業(yè)集聚模式四：以服裝為軸心的產(chǎn)業(yè)鏈

以中小企業(yè)為依托，以單一產(chǎn)品或?qū)I(yè)服裝生產(chǎn)為特色，形成以中小城鎮(zhèn)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。浙江嵊州（領帶）、湖州織里（童裝）等地是這種模式的代表。服裝行業(yè)客戶特點

? 管理特點

? 流行周期短、季節(jié)性強，市場瞬息萬變 ? ? ? ? 預測生產(chǎn)的高庫存高風險 生產(chǎn)計劃多變 產(chǎn)品多樣管理復雜 復雜的經(jīng)營管理

? 我國的服裝行業(yè)普遍存在的問題：

? 產(chǎn)銷鏈不暢，丟失市場機會

服裝行業(yè)是一個流行性變換性極強的行業(yè)，產(chǎn)品上市時間——也就是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)完成的成品最快的到達零售終端，精確的市場預測和補貨，產(chǎn)銷鏈的暢通與否對企業(yè)占有市場起著決定性的作用。這種暢通源于信息傳遞和溝通的完整、真實和及時與否，在需求鏈上，需要企業(yè)了解來自一線市場的需求數(shù)據(jù)和趨勢，而在銷售鏈上，企業(yè)的新產(chǎn)品、營銷推廣信息要及時的傳遞到分銷渠道和客戶，以達到溝通信息，了解、認知和購買企業(yè)產(chǎn)品的目的。所以如何通過一個信息系統(tǒng)平臺，整合銷售前端和生產(chǎn)后端的數(shù)據(jù)信息，打通產(chǎn)品分銷環(huán)節(jié)縮短產(chǎn)品上市時間，是服裝企業(yè)競爭的核心；

? 庫存成本居高不下

庫存量大物流不順，企業(yè)與市場需求脫節(jié)導致庫存成本居高難下是服裝企業(yè)另一個大問題。由于產(chǎn)品的種類多管理繁雜，傳統(tǒng)的人工統(tǒng)計和管理方式，對庫存量的數(shù)據(jù)無法反應真實準確情況；對于分銷渠道的各個環(huán)節(jié)，如經(jīng)銷商的真實庫存和物流狀況更是鞭長莫及。但對服裝企業(yè)來說，庫存成本常常是企業(yè)成本比例很高的部分，庫存狀況不清楚和難以調(diào)配，會產(chǎn)生庫存成本居高不下，成本的增加帶來的是競爭優(yōu)勢的喪失以及利潤的降低。對于庫存積壓嚴重的企業(yè)來說，由于服裝時尚性的特點，過季商品的處理，不但影響了企業(yè)的形象，也造成新品上市的壓力；

? 商品編碼管理不完善，決策困難

服裝行業(yè)的商品編碼是其管理的最基礎元素，但相對其他行業(yè)來說服裝行業(yè)的商品編碼比較復雜，同時可包含：款式、顏色、尺寸，一些還包含成分構(gòu)成、件折箱等方式。商品編碼是企業(yè)信息化管理的基礎，很多企業(yè)雖然有意識的建立編碼管理，也引進條形碼的管理，但由于服裝企業(yè)一般缺乏一套完整的商品編碼體系，大多數(shù)的情況是生產(chǎn)和銷售的編碼體系無法實現(xiàn)統(tǒng)一。這就使企業(yè)生產(chǎn)與銷售信息的整合難度加大，形成企業(yè)里銷售與生產(chǎn)部門，相互扯皮的情況。并且，由于沒有完整統(tǒng)一的管理商品檔案，針對商品的業(yè)務管理和統(tǒng)計分析效率低，準確性差，直接給業(yè)務數(shù)據(jù)管理帶來混亂；

? 對渠道和終端管理困難 脫胎于傳統(tǒng)信息溝通（電話傳真口頭）管理模式：在渠道管理和終端管理中，總部與分公司（辦事處）、經(jīng)銷商、供應商之間的信息溝通不暢，商務處理效率低，既影響商品供應的及時性，也容易造成現(xiàn)貨積壓，還容易造成誤解，引起分公司（辦事處）、經(jīng)銷商或者供應商的不滿，造成供應鏈不穩(wěn)定。對渠道中的經(jīng)銷商、商場等終端的控制和管理力度薄弱，無法將經(jīng)銷商納入整個公司的整體信息管理系統(tǒng)中，造成企業(yè)后臺管理系統(tǒng)基礎數(shù)據(jù)的缺乏與不準確，影響后臺管理系統(tǒng)效率的發(fā)揮；

? 生產(chǎn)計劃多變

在服裝行業(yè)中，服裝的加工往往要受制于服裝原料到貨的準時性及其質(zhì)量，往往由于某些原料的貨期調(diào)整而導致生產(chǎn)計劃的變更，而且這種變更還會產(chǎn)生連帶的影響，經(jīng)常出現(xiàn)加工到一半出現(xiàn)調(diào)整，造成資金積壓，給企業(yè)帶來極高的管理成本；

? 市場信息不統(tǒng)一，缺乏決策依據(jù)

市場信息無法統(tǒng)一管理、共享、分析，營銷部門對于銷售終端業(yè)務數(shù)據(jù)和重點客戶的狀況無法及時了解，對市場活動缺乏項目化管理與分析的手段。總部、品牌管理中心（營銷管理中心）與各分銷渠道之間的信息傳遞，完整性、準確性和及時性等帶來管理滯后，決策“拍腦袋”的準確性面臨極大挑戰(zhàn)；

? 業(yè)務財務信息不同步，效率低下

銷售部門與財務部門信息分割，統(tǒng)計口徑不統(tǒng)一，確認的銷售額存在差異，無法準確進行核對和調(diào)整。同時，大多數(shù)企業(yè)沒有財務與業(yè)務整合的平臺，通常要將分散的銷售數(shù)據(jù)重新確認和輸入財務系統(tǒng)，人工成本高而處理效率極低，財務部門成為記帳員，陷入大量的基礎操作，沒有精力為企業(yè)進行財務的統(tǒng)籌規(guī)劃與管理。與財務數(shù)據(jù)有關的返點返利等計算，操作難度大，時間長；

? 財務管理粗放，運營成本高、風險大

服裝企業(yè)由于受經(jīng)營特點的影響，各分子公司、辦事處及分銷商分布地域廣泛，各單位之間信息分散，共享性差；服裝的價格受款、色、規(guī)、面輔料、銷售時段等各種因素的影響，變化較大，核算困難。資金的收支缺乏籌劃和控制，不便于資金的預測和分析，無法提高資金的利用效率。許多財務數(shù)據(jù)在集團內(nèi)部需要多人重復輸入，浪費大量的人力物力，而且產(chǎn)生錯誤的可能性大大增加。大多數(shù)服裝企業(yè)缺乏較為完善的財務分析體系，不能分析出企業(yè)真實的財務狀況，從而指導企業(yè)降低經(jīng)營成本，防范經(jīng)營風險。3 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中的應用

3.1 服裝行業(yè)發(fā)展前景及對商業(yè)智能的需求

在激烈的市場競爭下，當前的服裝企業(yè)面臨著一系列的挑戰(zhàn)： ? 提高品牌知名度和忠誠度

? 在所有客戶接觸點上提供優(yōu)質(zhì)的服務 ? 面臨日益嚴重的價格壓力 ? 獲得客戶的360°視圖 ? 管理好員工關系 ? 提高需求計劃水平? 提高供應鏈中的效率

面臨激烈的市場競爭、不斷提高的營銷費用和日益微薄的利潤，服裝企業(yè)不得不采取新的管理，比如有效的客戶反應、類別管理和多渠道整合等，而這一切都離不開商務智能，因為商務智能可以給客戶提供界定、跟蹤重要商務數(shù)據(jù)（如客戶行為、產(chǎn)品組合、定價、庫存水平、營銷費用和財務狀況等），并針對這些參數(shù)做出快速反應的能力。

一個可靠的商務智能平臺需要為服裝企業(yè)提供涉及到管理方方面面的分析，譬如供應鏈分析、銷售分析等等。成功的商務智能平臺應該具備整合多種系統(tǒng)（如財務系統(tǒng)、CRM、POS、HR、物流系統(tǒng)）數(shù)據(jù)的能力，并將這些數(shù)據(jù)經(jīng)過加工分析以向使用者提供一個完整的管理視圖。商務智能系統(tǒng)還必須幫助服裝企業(yè)的決策者挖掘客戶的購買類型，更加有效地跟蹤庫存水平，確保在正確的時間向正確的客戶提供正確的產(chǎn)品。

3.2 商業(yè)智能在服裝行業(yè)中發(fā)揮的作用

商務智能可以從許多方面幫助服裝企業(yè)改善經(jīng)營狀況，具體來說，包括：

? 通過關于服裝企業(yè)和整個供應鏈的采購和配送情況的信息來改善采購、預測和分銷管理；

? 通過跟蹤和分析客戶購買行為及其在所有渠道的購買類型來優(yōu)化產(chǎn)品獲利程度、增加營銷活動的有效性

? 通過分析客戶贏利性、提供定制化的互動機會并對客戶行為的變化迅速做出反應，以增加客戶忠誠度和終生價值。

? 通過跟蹤和分析商店單位面積的銷售情況來優(yōu)化店鋪績效。? 通過衡量產(chǎn)品擺放的有效性來改進進貨決策。

? 通過客戶購買決策的理解和有效的類別管理戰(zhàn)略來改善產(chǎn)品的選擇、供應、促銷和定價。

? 通過詳盡的購物籃分析來識別交叉銷售和向上銷售的機會。

? 將各類分析指標預制到系統(tǒng)中，可以根據(jù)各企業(yè)上報的真實數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)強大的功能來自行構(gòu)建分析模型，直觀反映、靈活監(jiān)控。減輕了財務分析工作量，提高了財務分析的準確性。

? 系統(tǒng)能夠?qū)λ斜O(jiān)管企業(yè)按照預先設定的異常評價方法進行風險評價，給出量化評分，按照異常程度采用紅黃綠不同顏色標示。幫助管理者迅速找到管理異常情況，并對于異常情況深入分析異常指標，查找異常原因，實現(xiàn)追根溯源。實現(xiàn)預警功能。? 通過對企業(yè)的KPI進行預警設置，可以對企業(yè)狀況進行動態(tài)監(jiān)控，一旦發(fā)生異常，及時進行報警，并能對異常詳情進行分析。并可要求分析人員分析報告異常原因，從而及時發(fā)現(xiàn)風險、規(guī)避風險。加快了異常預警的速度，增強了風險預告能力。? 系統(tǒng)會自動形成圖文并茂的財務分析報告，分析報告支持Word、Excel等格式，還可以輸出成PDF、HTML、XML、CSV等多種格式的文件，大大提升了報告效率，徹底把分析人員從繁雜的搜尋數(shù)據(jù)，整理數(shù)據(jù)的工作中解放出來。從而自動出具財務分析報告。

? 系統(tǒng)預置多達數(shù)十種的數(shù)據(jù)展現(xiàn)圖形、控件。譬如儀表板、地圖、餅圖、柱狀圖、雷達圖、線形圖等等。決策者可以選擇適合自己的分析手段，大大增加了數(shù)據(jù)展現(xiàn)的靈活性及決策的有效性。豐富的數(shù)據(jù)分析手段，更符合管理者決策思維。

3.3 服裝企業(yè)BI規(guī)劃

? 第一期：建立供應鏈分析體系（購銷存）對客戶、供應商、品牌、庫齡及時間節(jié)假日等進行多維度分析，并針對服裝分銷行業(yè)打造專業(yè)分析指標，全面提高運營水平。? 第二期：建立以財務為核心的績效評價體系，并且以BSC來組織及監(jiān)控指標。打造專業(yè)的財務分析模型，輔助企業(yè)監(jiān)控企業(yè)的運營。

? 第三期：引入全面績效管理，配合商業(yè)智能系統(tǒng)全面提高人員績效，建立強大而穩(wěn)定的團隊。

服裝行業(yè)解決方案概述

4.1 服裝行業(yè)分析體系

服裝行業(yè)分析模型，針對企業(yè)最關心的利潤、成本、生產(chǎn)等方面的核心指標一一抽離，并形成體系化，輔以同比、環(huán)比、構(gòu)成、趨勢等展現(xiàn)形式，分析企業(yè)的運行狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展趨勢，并對將來進行預測。

4.2 財務主題分析

財務比率分析：

1.獲利能力分析：銷售利潤率、成本利潤率、資產(chǎn)收益率、經(jīng)營性現(xiàn)金流量與利潤比等； 比較分析：2.營運能力分析：應收賬款周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

將3.償債能力分析：流動比率、現(xiàn)金比率、資產(chǎn)負債率、經(jīng)營 財務狀況與歷史情況、行業(yè)發(fā)展情況及業(yè)務情況相接合活動現(xiàn)金流量與負債比等 進行縱向或橫向比較，并與財務預算進行對比分析

結(jié)構(gòu)分析：

4.成長能力分析：凈利潤增長率、固定資產(chǎn)增長率、資本保

如應收帳款帳齡分析、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、負債結(jié)構(gòu)、資金流入、流值增值率、總資產(chǎn)增長率 出結(jié)構(gòu)分析、籌資結(jié)構(gòu)等，有助于更深入的了解財務狀況

首先對財務管理中標準的財務指標完成收集與展現(xiàn)，針對每種財務能力再進行比較分析、結(jié)構(gòu)分析，與公司歷史、行業(yè)平均水平等多個角度衡量出企業(yè)的運行狀況。分析問題、找出問題、展現(xiàn)趨勢，進而有助于調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向。

? 資金分析：現(xiàn)存現(xiàn)金、銀行存款實時查詢 ? 收入分析：收入結(jié)構(gòu)、收入金額分析

? 利潤分析：按季度、月度進行分析；預算與實際對比分析 ? 應收分析：客戶應收、賬齡分析

? 費用分析：銷售及管理費用實際與預算對比分析

? 應付分析：應付按照大宗采購區(qū)分（已付金額、資金存量、要付金額）；

普通采購應付（穿透到應付報表）

杜邦分析

4.3 客戶分析主題

對客戶的構(gòu)成、行為進行分組，將客戶歸類、分析出具體特征。通過特征預測潛在客戶，并為市場推廣提供精確營銷數(shù)據(jù)。同時對流失客戶、客戶忠誠度實現(xiàn)分析，綜合發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶。

4.4 銷售分析主題

對各服裝產(chǎn)品的銷售、銷量實現(xiàn)分析，形成銷售的排名。銷售成功率和銷售進度分析，對每個潛在客戶做了綜合的展現(xiàn)。定制銷售考核KPI指標，針對每個銷售人員規(guī)則化、定量考核。可提供如客單價、客單量、VIP消費、門店分析指標等行業(yè)專用模型。

? 銷量: 總銷量分析、明細到大類品種的銷量及趨勢分析。? 回款：回款總額及各銷售組織回款情況分析

? 銷售進度分析：銷售組織的庫存、銷量、回款的指標與實際差異對比分析 ? 銷售排名：對收入/數(shù)量按照銷售組織、客戶、產(chǎn)品等不同維度進行排名分析 ? 趨勢分析：銷售組織銷售數(shù)量趨勢分析（環(huán)比和趨勢圖）

整體銷售分析

銷售情況分析——按產(chǎn)品

銷售情況分析——按業(yè)務員

銷售情況分析——按客戶

按品類銷售分析

銷售渠道分析

銷售毛利分析

門店分析指標

門店綜合分析

4.5 采購分析主題

企業(yè)為了實現(xiàn)利益最大化，必將實施開源和節(jié)流。采購環(huán)節(jié)對于服裝企業(yè)，是其生命的源頭。服裝企業(yè)如何選擇最適合自己的供應商將是“節(jié)流”的關鍵，包括采購品類、采購價格、采購數(shù)量、采購頻率等方面的分析。

? 采購價格走勢分析：原料價格趨勢分析（穿透到庫存數(shù)）? 供應商分析：金額/數(shù)量/及時交貨率/質(zhì)量情況等對供應商分析

? 采購入庫檢驗分析：質(zhì)量數(shù)據(jù)來源于質(zhì)檢模塊，數(shù)量數(shù)據(jù)來源于ERP入庫單 ? 采購計劃指導性分析：采購計劃實現(xiàn)率（經(jīng)濟責任考核指標，采購計劃實現(xiàn)率=臨時計劃條數(shù)/月計劃條數(shù)*100%；A類物資的采購計劃實現(xiàn)率；車間申報計劃同車間實際消耗的對比分析（按金額、分大類對比）

? 采購結(jié)構(gòu)分析：采購差異結(jié)構(gòu)（按照大類匯總，采購價和計劃價差額）

采購整體分析

供應商分析

4.6 生產(chǎn)分析主題

生產(chǎn)環(huán)節(jié)是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)管理的重中之重，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是連接采購、庫存、銷售等環(huán)節(jié)的橋梁環(huán)節(jié)，不僅僅占有企業(yè)的大量流動資金，而且是企業(yè)的核心競爭立所在，如何快速交貨，盡可能降低身材成本，合理安排生產(chǎn)計劃等都是企業(yè)社會競爭中所必須考慮的問題。

? 生產(chǎn)進度分析：實際產(chǎn)量與合同量對比分析（按時間維度）。

? 生產(chǎn)產(chǎn)量分析：車間、班組等進行預算實際產(chǎn)量對比分析；按車間、大類、品種進行產(chǎn)量多維分析（預算和實際）。? 在制品分析：按照大類、品種數(shù)量進行多維分析

? 換線分析：次數(shù)=機臺的完工料物料編碼個數(shù)-1，換線趨勢分析（車間、班組、機組等）

? 合同保有量分析：合同保有量=合同的訂單量-合同完工入庫量 ? 不合格品分析：按天分大類、品種不合格品排名。

4.7 庫存分析主題

服裝企業(yè)庫存分析的目的是實現(xiàn)企業(yè)庫存的合理配置，從而實現(xiàn)在保證正常原材料供應的同時，最大程度的減少庫存。雖然在國內(nèi)的企業(yè)中，要實現(xiàn)零庫存還是一個遠期的目標，但是借助現(xiàn)代化的管理思想和信息化系統(tǒng)，可以在一定程度上減少庫存數(shù)量，提高企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度。也就是說，服裝行業(yè)的庫存分析是圍繞著上述目標展開的，即降低庫存成本，提高庫存的周轉(zhuǎn)率。關鍵的分析指標如下：

? 庫齡分析：及分析原材料、半成品、在制品、成品的庫齡情況，進而分析其庫齡價值

? 庫存資金占有率分析：明確庫存資金的占有情況及組成情況。從原材料、成品等維度進行分析

? 不同階段的庫存數(shù)量、成本分析：根據(jù)具體的淡旺季情況進行庫存分析，實現(xiàn)精細化管控。

? 庫存環(huán)比、同比分析：通過內(nèi)的環(huán)比庫存分析及跨的同比庫存分析，呈現(xiàn)庫存管理各項指標的變化趨勢以輔助決策。

? 庫存多維分析：月初月末庫存數(shù)據(jù)多維（按品種、大類等）分析； ? 庫存金額分析：庫存金額結(jié)構(gòu)分析（按照收發(fā)存大類的耗用量穿透）；

? 庫存周轉(zhuǎn)分析：周轉(zhuǎn)越快，說明生產(chǎn)、銷售形式看好，生產(chǎn)出的東西能夠立刻賣出去。指標也并非越高越好。庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)＝年出庫金額（數(shù)量）／平均庫存金額（數(shù)量）＝年出庫金額（數(shù)量）×２／（年初庫存金額＋年末庫存金額）

? 庫存統(tǒng)計分析：各部門項目大類的消耗（出庫）計劃金額匯總表（透視大類報表）

可用量、現(xiàn)存量分析

收發(fā)分析

4.8 人力資源分析主題

從學歷、薪資、崗位等角度分析人員構(gòu)成，將人員歸類，篩選優(yōu)質(zhì)人才。由于服裝行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，針對大量勞動力的人員流動情況，員工能力考評，工作完成情況等都需要實時監(jiān)控。

教育背景分析

薪酬成本分析

4.9 市場與政策分析

對企業(yè)外部的市場與政策實時分析，數(shù)據(jù)一方面可以來自企業(yè)的市場調(diào)研，也可以來自于銷售數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，這就要求系統(tǒng)有數(shù)據(jù)補錄或采集功能。

針對國際、國內(nèi)市場變化，匯率、國家政策的變動等，對當前生產(chǎn)、采購、銷售的影響進行分析。

商務智能服裝行業(yè)解決方案的價值

因為公司提供方案是整體解決方案，涉及到企業(yè)管理的方方面面。所以，公司的方案在功能的完整性、平臺的開放性方面是非常出眾的。

服裝業(yè)商務智能方案能從各個方面能給客戶帶來價值。具體包括以下方面：

5.1 對決策者的支持

KPI指標的宏觀匯總分析：建立企業(yè)KPI指標，實現(xiàn)通過宏觀關鍵績效指標的分析，來把握企業(yè)整體運行及經(jīng)營狀況。

關聯(lián)多個系統(tǒng)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)整合與關聯(lián)分析：關聯(lián)生產(chǎn)系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、訂貨系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等數(shù)據(jù)庫，利用數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)，為決策管理者的企業(yè)經(jīng)營全過程分析提供數(shù)據(jù)支持。

極限的調(diào)整設置，固化管理規(guī)范：利用信息發(fā)布功能，實時或定期發(fā)布相應的績效信息，很好地提高了組織成員的凝聚力和工作的自主動性。

5.2 對管理人員的支持

分析主題的建立：為管理人員建立起一整套蘊含分析方法及分析思路的不同分析模型，將分析模型歸納成分析主題，將分析模型歸納成分析主題，通過分析主題提高管理人員經(jīng)營分析的準確性、實時性、科學性。

靈活的多維分析：擺脫普通報表系統(tǒng)的固化報表形式，將數(shù)據(jù)按照維度及事實（度量）進行分類與整合，通過維度與事實數(shù)據(jù)的靈活自由組合，快捷的生成分析所需的結(jié)果及報表，為快速靈活分析提供幫助。

5.3 對業(yè)務分析人員的支持

成熟的分析方法：將行業(yè)內(nèi)成熟的分析方法融入系統(tǒng)中，將分析方法的理論通過BI系統(tǒng)實現(xiàn)，幫助業(yè)務分析人員更加高效、準確的輔助企業(yè)決策。

快速自定義的報表輸出：為標準格式的報表輸出提供快捷、簡單、易操作的生成方式。圖表結(jié)合的分析展現(xiàn)：豐富的圖形分析展現(xiàn)方式，對業(yè)務分析人員的分析需要提供多種選擇。5.4 對信息綜合利用的支持

利用現(xiàn)有網(wǎng)絡及資源，關聯(lián)多種多種應用系統(tǒng)：整合信息孤島，有效利用已有數(shù)據(jù)信息。支持并促進數(shù)據(jù)信息標準化及規(guī)范：為保證綜合計劃管理數(shù)據(jù)庫中的信息是關于整個企業(yè)的一致的全局信息，我們必須消除數(shù)據(jù)中的不一致性，即要在建立統(tǒng)一的信息標準和規(guī)范的前提下進行。

5.5 減輕了財務分析工作量，提高了財務分析的準確性

分析統(tǒng)計模塊把各類分析指標預制到系統(tǒng)中，可以根據(jù)各個業(yè)務系統(tǒng)的真實數(shù)據(jù)，通過系統(tǒng)強大的功能來構(gòu)建分析模型，直觀反映、靈活監(jiān)控。原有條件下需要手工進行二次加工的數(shù)據(jù)完全可以在該平臺上通過信息技術(shù)來自動實現(xiàn)，大大削減了財務統(tǒng)計、分析的工作量，大幅提升了數(shù)據(jù)的精準度，讓相應的管理人員將更多的寶貴時間放在管理、分析層面，而不是花在瑣碎繁雜的數(shù)據(jù)準備、加工階段。譬如，財務分析與績效評價系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)按照預先設定的異常評價方法進行風險評價，給出量化評分，按照異常程度采用紅黃綠不同顏色標示，幫助管理者快速找到異常情況，對于異常情況深入分析異常指標，查找異常原因，實現(xiàn)追根溯源。

5.6 打造決策分析平臺，直觀反映，透視經(jīng)營

通過商務智能平臺打造決策分析模塊，建設企業(yè)全面決策分析工具。該模塊通過多種管理模型分析、豐富的分析方法，采用一站式的頁面查詢，讓決策者隨時隨地掌握企業(yè)經(jīng)營的動態(tài)。

財務分析與績效評價系統(tǒng)提供多種美觀儀表盤、信號燈等，支持任何矢量地圖（包括地圖以及自定義圖片），還可以通過地圖數(shù)據(jù)鉆取。儀表盤能實時查詢數(shù)據(jù)庫，定制儀表盤不用XML編程。

EIS是一種最新的、通過按紐就可執(zhí)行的查詢數(shù)據(jù)庫的方法．因為通過EIS能將相關聯(lián)的查詢和各種各樣的報表文件放在同一界面上瀏覽和分析，而且各報表間也保持著關聯(lián)，所以EIS使最終用戶訪問信息更加方便．EIS的顯著特點如下： ? 將多樣化的數(shù)據(jù)分析結(jié)果展示在一個平臺。? 強大的分析功能為決策者傳送關鍵數(shù)據(jù)。? 不需編程完成復雜的EIS展示。

? 多種圖表展示形式，支持餅狀圖，點狀圖，柱狀圖，3D圖形等 ? 支持把整個EIS展示界面導出為圖片

圖EIS界面

5.7 數(shù)據(jù)格式極其豐富，更符合決策思維

財務分析與績效評價系統(tǒng)預置多達數(shù)十種的數(shù)據(jù)展現(xiàn)圖形、控件。譬如儀表板、地圖、餅圖、柱狀圖、雷達圖、線形圖等等。相關決策者可以選擇適合自己的分析手段，大大增加了數(shù)據(jù)展現(xiàn)的靈活性。

豐富的數(shù)據(jù)展現(xiàn)手段

第五篇：商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書

一、摘要

二、公司介紹

三、產(chǎn)業(yè)分析

計算機網(wǎng)絡的快速發(fā)展，宣告了信息時代的到來，并對人們的思維及生活方式產(chǎn)生了深遠的影響，進而也逐漸改變了人們的商業(yè)行為方式。電子商務既是信息時代的產(chǎn)物，也是全球經(jīng)濟一體化的產(chǎn)物，有著深厚的發(fā)展?jié)摿σ矊O大地推進當前及未來社會的經(jīng)濟發(fā)展。

電子商務服務的出現(xiàn)突破了傳統(tǒng)的地區(qū)性經(jīng)濟，實現(xiàn)了以物流為基礎，信息為核心，商業(yè)為主體的全新商業(yè)模式。其商業(yè)行為聚合向跨區(qū)域，跨經(jīng)濟體，跨行業(yè)的全球化服務延伸。

隨著電子全國商務規(guī)模長期以每年超過40%的驚人速度發(fā)展，越來越多的大型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛涉足電子商務。截至2012年6月網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模為5119億元，同比增長46.6%。目前中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達到2.14 億個人網(wǎng)店數(shù)量1725萬家其中淘寶職業(yè)賣家600多萬。2012年上半年全國規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務累計完成24億件，較去年同期增長50%。

2010年中國網(wǎng)上零售總額為5131億元，占社會消費品總零售總額的3%，同時2011年英國網(wǎng)絡零售總額以占社會零售總額已達到12%

2009年哈爾濱社會消費品零售總額1507.9億元，因無地區(qū)網(wǎng)上零售總額統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按全國比率計算（實際比率因是省會城市將大于全國比率）網(wǎng)上零售消費為45億元。

目前問題：物流問題、信用問題、支付問題和安全問題是目前公認制約我國城市電子商務發(fā)展的4大因素

四、產(chǎn)品及服務

本項目的主題意義便是以實體形式規(guī)避目前制約電子商務發(fā)展的瓶頸

A、信用問題

根據(jù)中國315電子商務誠信平臺的《2010年中國電子商務投訴分析報告》電子商務誠信的主要問題集中在以下四個方面

1、購物網(wǎng)站缺乏明確的消費保護引導和消費保護制度。消費者普遍對購物

網(wǎng)站的信息表述難以理解，購物證據(jù)也無途徑或很難保存。

2、網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳不實，后期服務跟不上。消費者無法識別銷售平臺的手續(xù)

是否合法、資質(zhì)是否完善，缺乏亮照經(jīng)營的約束，特別是在團購上。

3、實物購物第三方支撐體系尚不完善。消費者在購物過程中不能自由選擇

支付系統(tǒng)，支付款項流轉(zhuǎn)不清、未簽收貨物被告知已簽收等。

4、非實物商品，如基于移動網(wǎng)絡的話費沖值、軟件產(chǎn)品下載，虛擬財產(chǎn)缺

乏保護措施。

基于實體的代購服務將以自身的實體店面的實體信用支撐電子商務中消費者普遍對商家不了解，難溝通，難維權(quán)，難售后等問題，而實體代購服務則由大量的代購業(yè)務分攤對商家的渠道、質(zhì)量、維權(quán)、售后服務等內(nèi)容調(diào)查核實的時間成本的同時又帶給消費者電子商務所的優(yōu)點, 更豐富的商品信息帶來更多商品選擇空間,更少的流通環(huán)節(jié)帶來更優(yōu)惠的價格優(yōu)勢等.B、支付問題

1、安全問題 支付結(jié)算中最重要的部分就是其安全性?，F(xiàn)行的各種電子支

付安全手段種類繁多，密?？ǎ琔盾，手機綁定，以及各種安全證書，然而每種安全手段都有其局限性，多種同時使用又帶來使用上的繁瑣不

變。在代購服務中替代客戶進行電子支付的同時也替客戶承擔了其支付

風險。

2、便捷性 不可否認如今電子支付的確帶來了便捷的支付手段，但考慮到

仍有大量人群缺乏電子支付的知識基礎，缺乏安全感或操作不便使這部

分人群拒絕或盡量回避使用以在線支付為基礎的電子商務模式。

3、銀行業(yè)支持：目前所有的網(wǎng)絡支付方式，最后一步都是由用戶提供的或

注冊的銀行信用卡信息進行劃撥轉(zhuǎn)帳，由于網(wǎng)站/地區(qū)或支付手段的不

同導致對銀行基礎服務的不同，然而用戶擁有可網(wǎng)上支付的銀行卡大部

分只有1或2種，導致支付上的不便。

C、安全問題

1、目前國內(nèi)電子商務仍不規(guī)范健全，網(wǎng)上詐騙手段也日新月異，用戶在進行

電子商務上因地區(qū)不同，溝通困難，證據(jù)保留困難等原因?qū)е潞茈y維權(quán)。于是用戶每次購物時便要對各個銷售要購買商品的網(wǎng)上商家進行信用/價格評定，以確定貨物最優(yōu)價格的同時保證服務品質(zhì)。然而每次在數(shù)十乃至數(shù)

百家商家中選擇最優(yōu)項也不是件簡單的事，不但需要長期網(wǎng)上購物的經(jīng)驗還需要大把時間篩選，溝通。而本公司將與優(yōu)質(zhì)商家保持長期合作，對有競爭力的穩(wěn)定供貨商將從資質(zhì)，渠道，價格，物流，售后等進行全面的分析比較，并對通過的貨物提供售后擔保。確保貨物品質(zhì)、更好的價格的同時也具有更優(yōu)質(zhì)的信用保障。

二、企業(yè)服務

A、采購代理-對于企業(yè)的非業(yè)務類代采購服務

在企業(yè)須采購專業(yè)但不熟悉的貨物時

1、提供符合企業(yè)需求的貨物信息以最經(jīng)濟最恰當?shù)姆绞綕M足企業(yè)需求，在魚龍 混雜的市場內(nèi)了解行情，避免假貨、殘次貨物、質(zhì)量過剩等情況的發(fā)生，既減少了采購人員須先耗費大量時間精力了解市場，也避免了采購人員收取回扣，謊報行情等情況的發(fā)生。

例：安防設備、電子產(chǎn)品、軟件/網(wǎng)站制作，貴重禮品，跨地區(qū)采購等需要一定專業(yè)知識及行業(yè)經(jīng)驗的采購行為。如某公司需采購圖紙打印機一臺，公司管理層，財務人員都不了解其適用品牌/機型/型號/價格的具體信心，委托某一采購人員則存在道德風險，委托多人則構(gòu)成人力資源浪費。

2、日常采購，企業(yè)有很多日常采購項，這些采購中單項金額都不高，采購來

源也不一定固定，不能引起管理層和財務人員的直接重視，但長期積累下來企業(yè)采購成本卻無形中增加很多。通過采購外包的方式既能減少企業(yè)在日常雜項上的人力及管理成本，保證使用質(zhì)量的同時也降低了日常成本。例：U盤，桌椅，印刷品，紙張耗材，文具，工具，勞保用品等。

公司管理：

管理隊伍：