第一篇：新吧客 商業(yè)計(jì)劃書

新吧客商業(yè)計(jì)劃書

隨著科技的發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。物質(zhì)已不足以滿足人們的需要，休閑享受是一種新的享受。服務(wù)業(yè)因而迅速發(fā)展。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，投入一個(gè)產(chǎn)業(yè)必不能因循守舊，創(chuàng)新至關(guān)重要，讓自己時(shí)刻擁有創(chuàng)新的意識(shí)，用智慧的眼光去發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)空間。

創(chuàng)新的兩個(gè)重要點(diǎn)：

1、最好的創(chuàng)新者系統(tǒng)地把舊觀念作為一個(gè)接一個(gè)新觀念的原材料。他們的戰(zhàn)略稱作知識(shí)代理;

2、理解某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)很普通的一種觀念并將其放到這種觀念不再普通的另一個(gè)環(huán)境中。

創(chuàng)新：知識(shí)代理循環(huán):

1、找到好的觀念;

2、保持觀念的活力；

? 當(dāng)觀念不是嵌入在有形的物品中時(shí)，就很難保持觀念的活力

? 傳播誰知道的信息是保持觀念活力的一種強(qiáng)有力的方法

3、為舊觀念設(shè)新用途；

4、檢測(cè)有希望的概念；

將一個(gè)概念進(jìn)入測(cè)試并不僅僅是幫助確定他是否有商業(yè)價(jià)值，也給了代理人以后可能用

? 集聚你自己的知識(shí)代理人

知識(shí)代理循環(huán)

1、獲得好的觀念；

2、保持觀念的活力為了使觀念有用，必須不斷地傳遞和擺弄；

3、為舊觀念設(shè)想新用途

4、檢測(cè)有希望的概念通過檢測(cè)可顯示出一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)是否具有商業(yè)潛能

獨(dú)特的創(chuàng)新工廠

合適的人，合適的態(tài)度專門研究創(chuàng)新的公司雇傭具有各種技能、嗜好和背景的人。

新吧客創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)分析：自我分析：擁有創(chuàng)業(yè)的激情，對(duì)自己決定做的事敢于付出，不怕失敗，勇于挑戰(zhàn)新高，甘于冒險(xiǎn)，積極創(chuàng)新，有著對(duì)成功的執(zhí)著追求。但身為一名學(xué)生，自己資金不足，經(jīng)驗(yàn)不足。但要有個(gè)合作者或許會(huì)有好的結(jié)果。行業(yè)分析：專業(yè)休閑水吧在內(nèi)蒙古科技大學(xué)是一個(gè)新型的消費(fèi)會(huì)所。內(nèi)蒙古科技大學(xué)缺少休閑的場(chǎng)所，包括自然環(huán)境方面也缺少休閑浪漫的場(chǎng)所。對(duì)于情侶們這是一個(gè)很讓人頭疼的問題，尤其是在冬天，約會(huì)更無去處，所以休閑水吧是一個(gè)不錯(cuò)的約會(huì)之所。隨著夏天的來臨。水的飲用量增加，包括冷飲，雪糕。這里也是一個(gè)乘涼之所。我們的發(fā)展方向是打造科技大學(xué)最好的休閑娛樂場(chǎng)所。

2、創(chuàng)業(yè)定位：休閑娛樂、餐飲

3、產(chǎn)品定位：面對(duì)廣大消費(fèi)人群。最低消費(fèi)8元，時(shí)間不限。除了本店銷

售的飲品之外，還會(huì)配以各樣的小點(diǎn)心以供肚子覺得稍餓或只喝水覺得太乏味的人品嘗食用，這當(dāng)然不是免費(fèi)的，點(diǎn)心來源除了自己可以單獨(dú)生產(chǎn)外，還可以與學(xué)校面包房合作，互惠雙贏。

4、環(huán)境布置：占地大約三十平米，最大容納客流約25人。每張桌子最多

是四人座，可以分為四人桌、兩人桌和單人桌。每個(gè)座位都保持其私密性，用擋板隔開，擋板涂成紅色，盡量使座位柔軟舒適，條件好的話可置沙發(fā)和玻璃桌。每個(gè)座位處設(shè)一個(gè)網(wǎng)線插孔，免費(fèi)上網(wǎng)（只許瀏覽網(wǎng)

頁和聊天，禁止下載和看視頻或上傳文件）；以及在每個(gè)座位處都配上一盞燈，方便自習(xí)的人，（此設(shè)想這種只用于學(xué)生）；并在每個(gè)座位的擋板上置以彩色小燈方便情人約會(huì)營(yíng)造浪漫氛圍；每個(gè)座位處放置一些雜志或報(bào)紙以解除顧客等待的焦慮。

5、選址：選在人流量多較為繁華的地段。但對(duì)于我而言，屬于校內(nèi)創(chuàng)業(yè)，地址就在服務(wù)中新對(duì)過。

6、在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段后，要做的內(nèi)容就是做好市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策略。

對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者而言最重要的不是要爭(zhēng)取多大利潤(rùn)而是想辦法如何生存下去。

第二篇：秀客網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

秀客網(wǎng),打造草根媒體新門戶,今天你主宰別人的眼球!

秀客網(wǎng)

商業(yè)計(jì)劃書

2006年2月8日

1,網(wǎng)站概述

2,市場(chǎng)分析

3,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4,風(fēng)險(xiǎn)

5,管理團(tuán)隊(duì)

6,網(wǎng)站預(yù)測(cè)

7,資本結(jié)構(gòu)

8,投資需求

9,網(wǎng)站規(guī)劃

網(wǎng)站概述:

秀客網(wǎng)成立于2006年1月1日,網(wǎng)站意在打造一個(gè)新型的個(gè)人媒體門戶,讓互聯(lián)網(wǎng)

從原本的文字信息時(shí)代跨度到流媒體時(shí)代.秀客網(wǎng)擁有最豐富的帶寬,存儲(chǔ)資源,同時(shí)擁有非常多的觀眾(看客).互聯(lián)網(wǎng)已從原來的被動(dòng)接受內(nèi)容到現(xiàn)在的主動(dòng)參與內(nèi)容,也就是說秀客網(wǎng)讓原本在觀看的用戶變成自己去組織內(nèi)容,發(fā)布節(jié)目,成為網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)者,而我們的特色就是通過流媒體視頻去展現(xiàn),替代枯燥的文字信息.秀客網(wǎng)的出現(xiàn),也為眼下的互聯(lián)網(wǎng)增添了不少姿色,視頻生動(dòng)活潑的展現(xiàn),會(huì)讓更多的用戶通過我們參與進(jìn)來,也降低了傳統(tǒng)的媒體原有的高門檻,讓用戶零距離的參與進(jìn)來,主導(dǎo)生活.3G,3C時(shí)代的到來,也為秀客網(wǎng)提供了更多的商機(jī)和機(jī)遇,未來的時(shí)代里視頻的應(yīng)用將逐漸的變的更加有吸引力,商業(yè)應(yīng)用也會(huì)越來越廣泛,而我們則希望扮演一個(gè)平臺(tái)提供商,內(nèi)容供應(yīng)商等角色,占領(lǐng)屬于我們自己的高地.同時(shí)我們將結(jié)合更多的傳統(tǒng)媒體豐富我們的人氣,完善我們的平臺(tái),讓我們的平臺(tái)更加容易的體現(xiàn)出新時(shí)代媒體的氣息和色彩.未來的秀客網(wǎng)會(huì)加強(qiáng)平臺(tái)的完善，以及加強(qiáng)渠道供應(yīng)，得到更多的有價(jià)值的原創(chuàng)內(nèi)容，為后期的3G，3C，IPTV等提供內(nèi)容以及平臺(tái)，以達(dá)到最大的商業(yè)價(jià)值。

市場(chǎng)分析:

目前國(guó)內(nèi)視頻流媒體還屬于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，主要是由于國(guó)內(nèi)帶寬情況逐步升級(jí)，以及

國(guó)內(nèi)帶寬用戶不斷增長(zhǎng)，促使了原有的窄帶用戶不斷過渡到寬帶用戶，從而在應(yīng)用服務(wù)方面也不斷的上升，VOD點(diǎn)播、P2P、視頻聊天、視頻BLOG也就更加的受到關(guān)注。目前國(guó)內(nèi)的流媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商還算是比較多的，大多數(shù)以提供視頻點(diǎn)播平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議、P2P直播、P2P下載等，主要內(nèi)容應(yīng)用在傳統(tǒng)的電視電影節(jié)目，而且版權(quán)非常不規(guī)范，同時(shí)管制也是非

?；靵y。

而秀客網(wǎng)則是定位原創(chuàng)、用戶、互動(dòng)為核心，以第三方的角色去打造一個(gè)新型的個(gè)人媒體，結(jié)合VOD、P2P、BLOG、流媒體、視頻聊天等多方位概念融合而成的，國(guó)內(nèi)類似的網(wǎng)站并不多，但都有這個(gè)趨勢(shì)。

博客的發(fā)展，超女的竄紅讓中國(guó)人開始喜歡參與到媒體當(dāng)中，讓自己去主導(dǎo)別人的眼球，每個(gè)人都想去唱、去跳、去秀，每個(gè)人都想扮演記者、主持、明星，全民表現(xiàn)欲望不斷上升，這也就為秀客網(wǎng)打造了非常好的應(yīng)用環(huán)境。

同時(shí)3G，3C的出現(xiàn)，更讓秀客網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用達(dá)到了一個(gè)新的高度。未來的3G視

頻應(yīng)用會(huì)逐漸的廣泛起來，視頻鈴聲、視頻彩信、視頻彩鈴、視頻短片，這些都將非常好的應(yīng)用到3G中。而優(yōu)秀的作品，也將打入到各個(gè)電視臺(tái)，提供給電視機(jī)前的用戶，內(nèi)容節(jié)目交易也將是秀客網(wǎng)以后的盈利點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

目前國(guó)內(nèi)在這塊業(yè)務(wù)上搞的好的網(wǎng)站有土豆網(wǎng)，該網(wǎng)站成立時(shí)間比較早，用戶群相對(duì)比較集中（上海），同時(shí)已經(jīng)獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，在資金上人員上都比我們有優(yōu)勢(shì)。該網(wǎng)站的定位與我們有相似之處，但是在內(nèi)容上的操作還不甚理想，同時(shí)在平臺(tái)方面，還不夠完善。

國(guó)內(nèi)大部分類似業(yè)務(wù)的網(wǎng)站都剛起步，估計(jì)不到10家左右。起步門檻還是比較高的，不過在操作上都屬于興趣型的，沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，所以從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度講還是比較弱的。

更多的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)來自于同性質(zhì)的網(wǎng)站，比如論壇、大型的博客門戶。那些網(wǎng)站建立的比較早，有比較固定的用戶群，而且用戶群相對(duì)比較有可塑性，很容易就接受新的服務(wù)，這部分的競(jìng)爭(zhēng)是比較大的。

針對(duì)目前國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況，我們需要做的就是完善我們的平臺(tái)建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)宣傳推廣，提高網(wǎng)站人氣和品牌知名度。同時(shí)穩(wěn)步的操作內(nèi)容，以及其他商業(yè)應(yīng)用。在提高網(wǎng)站的同時(shí)，為日后的商業(yè)盈利打好基礎(chǔ)。

風(fēng)險(xiǎn)：

我們網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)主要來自于外部的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)問題。外部的競(jìng)爭(zhēng)主要是由于自身缺乏自己的特色，同時(shí)在資金、人力、結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)方面都低于別人，那么很有可能造成網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題，不斷虧損等現(xiàn)象。

而內(nèi)部運(yùn)營(yíng)方面，就是管理、定位等問題，一個(gè)網(wǎng)站一定要有自己的特色，要有自己的定位和專長(zhǎng)，不能過分的依賴別人，走和別人一樣的路，極度的模仿只會(huì)讓網(wǎng)站不斷的失去用戶。

從大環(huán)境看，3G的應(yīng)用，3C的發(fā)展都將影響著網(wǎng)站日后的盈利狀況，當(dāng)然一個(gè)網(wǎng)站，不可能單一的走路，也不可能只依賴一部分的收益。我們需要做的就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，同時(shí)提高網(wǎng)站的整體能力，降低成本，從而具有持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

管理團(tuán)隊(duì)：

我們的網(wǎng)站是一個(gè)新型的網(wǎng)站，當(dāng)然團(tuán)隊(duì)也是非常年輕以及具有干勁的年輕人。我們雖然沒有非常高的學(xué)歷和大型網(wǎng)站的工作經(jīng)驗(yàn)，但是我們擁有永不放棄的拼搏精神。

王晨，男，20歲，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的策劃，市場(chǎng)合作等。曾就讀于德國(guó)波茨坦大學(xué)，學(xué)習(xí)語言以及工商管理。17歲開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一人創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)比較大型的影視網(wǎng)站-華視網(wǎng)。黎寒，男，28歲，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)，安全等。曾就讀于廣州大學(xué)。從事互聯(lián)網(wǎng)安全工作多年，在網(wǎng)站建設(shè)和開發(fā)方面具有非常好的經(jīng)驗(yàn)和能力。

趙春煦，男，29歲，負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的制作和編輯等。曾就讀于鄭州大學(xué)。屬于個(gè)性一族的他，曾經(jīng)在樂隊(duì)，廣告公司，文化公司等社會(huì)上各個(gè)層面的崗位，非常有潛力和學(xué)習(xí)能力。徐栩，男，19歲，負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容渠道的建立和規(guī)劃。公司年紀(jì)最小的同事，在學(xué)校期間就是互聯(lián)網(wǎng)愛好一族，后放棄學(xué)業(yè)投身互聯(lián)網(wǎng)，非常有干勁的小伙子。

網(wǎng)站預(yù)測(cè)：

網(wǎng)站建立3個(gè)月內(nèi)，達(dá)到日流量5萬IP，每天新增用戶300個(gè)，更新內(nèi)容超過200個(gè)節(jié)目。同時(shí)全球訪問量穩(wěn)定到前5000名，在業(yè)內(nèi)開始有一定的知名度。同時(shí)網(wǎng)站會(huì)有非常好的內(nèi)容渠道，以及內(nèi)容資源。

網(wǎng)站建立第3個(gè)月-第6個(gè)月，達(dá)到日流量8萬IP，每天新增用戶500個(gè)，更新內(nèi)容超過300個(gè)節(jié)目，同時(shí)全球訪問量穩(wěn)定到前2000名，在業(yè)內(nèi)具有比較好的知名度，同時(shí)擁有一定的廣告盈利渠道。開始操作內(nèi)容交易以及內(nèi)容的商業(yè)應(yīng)用。

網(wǎng)站建立第6個(gè)月-第9個(gè)月，達(dá)到日流量10萬IP，每天新增用戶700個(gè)，更新內(nèi)容超過500個(gè)節(jié)目，同時(shí)全球訪問量穩(wěn)定到前1000名，在業(yè)內(nèi)具有非常好的知名度。開始在內(nèi)容渠道方面獲得利益，同時(shí)廣告收益不斷攀升。

網(wǎng)站建立第9個(gè)月-第12個(gè)月，成為國(guó)內(nèi)比較有名氣的個(gè)性化媒體門戶，聯(lián)合國(guó)內(nèi)各個(gè)傳統(tǒng)媒體渠道進(jìn)行合作，將個(gè)性化的媒體時(shí)代帶到新的高度。

網(wǎng)站在發(fā)展的同時(shí)，我們將不斷的完善我們的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，以及網(wǎng)站的平臺(tái)，更加人性化，個(gè)性化，簡(jiǎn)單化。同時(shí)我們的目標(biāo)是在半年內(nèi)達(dá)到自身的收支平衡。我們的目標(biāo)是走跨互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的雙平臺(tái)，提高員工的凝聚力，不在多，只在精，培養(yǎng)出高效的互聯(lián)網(wǎng)新型團(tuán)隊(duì)。

資本結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)站目前主要的投資還是在硬件方面，由王晨個(gè)人投資。目前秀客網(wǎng)擁有WEB服務(wù)器1臺(tái)，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器1臺(tái)，以及點(diǎn)播轉(zhuǎn)播服務(wù)器8臺(tái)。

網(wǎng)站股份結(jié)構(gòu)是王晨85%，黎寒15%。

目前秀客網(wǎng)沒有形成公司體制，只是掛靠在原先的公司下面進(jìn)行操作的。

投資需求：

秀客網(wǎng)需要發(fā)展，需要更好的商業(yè)化，這中間需要一些資金作為支持。而這部分資金將用作，團(tuán)隊(duì)的建立、市場(chǎng)的推廣和拓展、內(nèi)容的合作和購買、一部分硬件的投入和升級(jí)。

一個(gè)網(wǎng)站最大的需求就是人才，而團(tuán)隊(duì)則是最重要的，有了良好的團(tuán)隊(duì)，就可以創(chuàng)造出效益和價(jià)值。所以我們非常需要資金來擴(kuò)大和鞏固我們的團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)的推廣和拓展，這里我們可以更多的借助聯(lián)夢(mèng)的資源和渠道，進(jìn)行推廣。同時(shí)我們自身也需要投入一部分互聯(lián)網(wǎng)廣告，提高流量以及訪問量。

內(nèi)容的合作和購買，是為了將我們網(wǎng)站的內(nèi)容走的更加規(guī)范、專業(yè)，從而為以后

應(yīng)用到3G，3C做準(zhǔn)備。

硬件的投入，秀客網(wǎng)目前比較欠缺網(wǎng)通方面的硬件，所以我們考慮會(huì)增加網(wǎng)通的硬件服務(wù)能力，同時(shí)用戶的不斷增多，也需要提供更多的儲(chǔ)存服務(wù)器。

大致規(guī)劃，按照半年一個(gè)周期計(jì)算，我們需要100萬人民幣的資金來運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。半年的日常開支約60萬人民幣，一次性投入約10萬人民幣，流動(dòng)資金30萬人民幣。這部分資金結(jié)合聯(lián)夢(mèng)的渠道資源，我們有信心將網(wǎng)站打造的更加具有商業(yè)價(jià)值和品牌。

網(wǎng)站規(guī)劃：

網(wǎng)站在接下去的時(shí)間里會(huì)有更多的動(dòng)作，首先我們雙方會(huì)針對(duì)平臺(tái)的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行進(jìn)一步的完善。接著我們會(huì)更好的和聯(lián)夢(mèng)娛樂的資源進(jìn)行整合，尤其是在娛樂方面的資源，來提升網(wǎng)站的品牌價(jià)值。同時(shí)加大在互聯(lián)網(wǎng)方面的推廣也是非常關(guān)鍵的。

在網(wǎng)站平臺(tái)上軌道后，我們可以開始進(jìn)一步操作內(nèi)容，尤其是個(gè)性化的原創(chuàng)內(nèi)容，將是未來3G的賣點(diǎn)，通過秀客網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容資源的操作，同時(shí)將視頻和流媒體不斷的商業(yè)化。應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)層面，為用戶打造一個(gè)新型的個(gè)性化媒體。

秀客網(wǎng)和聯(lián)夢(mèng)的整合，將形成一個(gè)跨平臺(tái)的公司，將無線、互聯(lián)網(wǎng)整合在一起，同時(shí)將網(wǎng)民和移動(dòng)一族整合在一起，這將是一個(gè)非常好的合作，也增加了網(wǎng)站的價(jià)值和應(yīng)用能力。

本商業(yè)計(jì)劃書比較粗糙，并沒有按照正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行撰寫，望見諒。

第三篇：新商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招

商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與

整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)

向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計(jì)劃書的作用

? 吸引潛在投資者

? 使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃有章可循

把你的金錢和時(shí)間集中在業(yè)務(wù)活動(dòng)行動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略和商業(yè)目標(biāo)上

整合各部門─市場(chǎng)推廣，銷售，運(yùn)行和財(cái)務(wù)等，使之成為緊密關(guān)聯(lián)的統(tǒng)一力量。

商業(yè)計(jì)劃書撰寫的一般模式

? 封面

1.商業(yè)計(jì)劃書名稱； 2.公司名稱； 3.撰寫完成日期

? 目錄

? 正文

1.摘要2.公司描述3.項(xiàng)目介紹

4.市場(chǎng)分析5.市場(chǎng)營(yíng)銷

6.風(fēng)險(xiǎn)因素分析7.管理和所有權(quán)

8.資金需求及退出戰(zhàn)略 9.歷史財(cái)務(wù)報(bào)告

10.未來財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、摘要（1-2頁）

? 內(nèi)容：

對(duì)以后各部分內(nèi)容的簡(jiǎn)要概括

你是誰？做什么的？商業(yè)模式？項(xiàng)目投資多大？利潤(rùn)預(yù)測(cè)、投資回報(bào)率、投資回收期？

? 目的：

迅速吸引投資者的注意，使其對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)。有關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)選擇主要內(nèi)容說明即可。

? 內(nèi)容：

對(duì)以后各部分內(nèi)容的簡(jiǎn)要概括

你是誰？做什么的？商業(yè)模式？項(xiàng)目投資多大？利潤(rùn)預(yù)測(cè)、投資回報(bào)率、投資回收期？

? 公司基本情況

? 公司的未來

? 公司的歷史（選擇項(xiàng)）

? 業(yè)務(wù)獨(dú)特性（選擇項(xiàng)）

公司的獨(dú)特性或唯一性，有特色的競(jìng)爭(zhēng)力，可以表現(xiàn)在管理隊(duì)伍上，產(chǎn)品或服務(wù)上，融資

基礎(chǔ)上等。

三、項(xiàng)目介紹

? 項(xiàng)目背景

? 產(chǎn)品和服務(wù)

產(chǎn)品或服務(wù)描述（從顧客角度）

技術(shù)先進(jìn)性

知識(shí)產(chǎn)權(quán)（選擇項(xiàng)）

? 公司的商業(yè)模式

? 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

顧客關(guān)心的是結(jié)果而不是過程

商業(yè)模式(Business Model)

? 做什么，如何做，怎樣賺錢？其實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)新形式。

? 是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏

輯，它的邏輯要素包括

? 價(jià)值主張

? 渠道

?

?

?

? 目標(biāo)顧客 客戶關(guān)系 價(jià)值配置:資源和 活動(dòng)的配置

? 核心能力:公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格

? 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

商業(yè)模式流程圖必須包括

? 賣什么？

? 賣給誰？即掙錢的途徑有哪些？

? 各項(xiàng)利潤(rùn)如何實(shí)現(xiàn)？

? 商業(yè)模式中需要特別注明的要點(diǎn)

盈利模式

是商業(yè)模式的核心邏輯主張之一，它包含于商業(yè)模式中，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)實(shí)體以此邏輯實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式中九大資源的合理配置，最終達(dá)成盈利模式這一核心目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

四、市場(chǎng)分析

?

?

?

? 銷環(huán)境分析 消營(yíng)費(fèi)者分析 產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析等

四、市場(chǎng)分析

數(shù)據(jù)！與 你的項(xiàng)目相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖、表！

（一）營(yíng)銷環(huán)境分析

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀因素.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀因素

3.市場(chǎng)概況（規(guī)模、構(gòu)成、特性等）

4.營(yíng)銷環(huán)境小結(jié)

（二）消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析

3.潛在消費(fèi)者

4.消費(fèi)者分析小結(jié)

四、市場(chǎng)分析

（三）產(chǎn)品分析

性能、質(zhì)量、價(jià)格材質(zhì)、外觀和包裝、與同類產(chǎn)品比較等。

產(chǎn)品分析小結(jié)

（四）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

? 1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

? 2.判定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者

? 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

? 4.競(jìng)爭(zhēng)狀況分析小結(jié)

（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.目標(biāo)市場(chǎng)策略（重點(diǎn)）

? 市場(chǎng)細(xì)分

? 市場(chǎng)選擇

? 產(chǎn)品定位（容易出錯(cuò)）

2.產(chǎn)品策略

3.價(jià)格策略

4.渠道策略（重點(diǎn)）

5.促銷策略

六、風(fēng)險(xiǎn)因素分析（選擇項(xiàng)）

? 每項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素的描述后要寫出規(guī)避或消除風(fēng)險(xiǎn)的方法。

? 政府管制

?

?

?

? 資源限制市場(chǎng)之不確定性生產(chǎn)之不確定性 資金鏈斷裂

? ……

七、管理及所有權(quán)

管理人員簡(jiǎn)介

1.股權(quán)構(gòu)成2.3.4.5.董事會(huì)期權(quán)安排（選擇項(xiàng)）組織結(jié)構(gòu)雇員協(xié)議（選擇項(xiàng)）

八、資金需求及退出戰(zhàn)略

? 當(dāng)前融資要求

? 包括總額，時(shí)間選擇，類型（直接投資、債務(wù)或其它）和其它說明條款等。? 資金的使用

?

? 融入資金的具體使用明細(xì)。被其它公司收購、回購協(xié)議等? 投資退出戰(zhàn)略（選擇項(xiàng)）

九、歷史財(cái)務(wù)報(bào)告

? 公司歷史財(cái)務(wù)狀況表（附表一）

? 財(cái)務(wù)比率分析表（附表二）

十、未來財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

? 預(yù)測(cè)條件和預(yù)測(cè)假設(shè)

? 預(yù)測(cè)銷售收入 ；預(yù)測(cè)支出；調(diào)整營(yíng)業(yè)外收支

? 公司財(cái)務(wù)收支計(jì)劃表(附表三)

? 預(yù)測(cè)損益表（附表四）

? 預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表（附表五）

? 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表（附表六）

? 投資收益預(yù)測(cè)

一般主要使用的指標(biāo)是投資資本回報(bào)率（ROI），它等于公司的年平均凈收益除以投資者投入的資本。

商業(yè)計(jì)劃書撰寫的關(guān)鍵問題

? 必須回答清楚的問題

?

?

? 我們是做什么的？ 產(chǎn)品有市場(chǎng)嗎？ 我們有什么優(yōu)勢(shì)？

? 寫作成功的關(guān)鍵

? 出色的摘要！

? 獨(dú)特商業(yè)模式！

? 令人信服的市場(chǎng)分析!

? 可操作的行動(dòng)方案！

評(píng)審者、投資者關(guān)注的問題

? 首要問題：如何保證我們的資金安全？

? 為什么必須購買你的產(chǎn)品/服務(wù)？

? 你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

? 你的優(yōu)勢(shì)？

? 利潤(rùn)空間？

? 有關(guān)渠道操作問題

? 你已經(jīng)具備的條件

第四部分商業(yè)計(jì)劃書的美化和高級(jí)寫作技巧

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的美化

1.結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：一般為“第一章”、“第一節(jié)”、“

一、”、“

（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。常見錯(cuò)誤： “

（一）、”、“（1）.”

2.字型：一級(jí)標(biāo)題用2號(hào)黑體,二級(jí)標(biāo)題用3號(hào)黑體, 三級(jí)標(biāo)題用4號(hào)黑體, 四級(jí)標(biāo)題小4號(hào)黑體，五級(jí)標(biāo)題小四號(hào)仿宋加黑，正文用小4號(hào)仿宋體（行距23磅）；

3.圖表：（1）統(tǒng)一用5號(hào)仿宋；

（2）圖題、表題用黑體，圖號(hào)（按章順序標(biāo)號(hào)）、圖題置于圖下居中，圖號(hào)與圖題之間空兩格，表號(hào)（按章順序標(biāo)號(hào)）置于表左上方，表題置于表上居中；

（3）盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實(shí)需要分頁的，要保留圖/表號(hào)（續(xù)）、圖題、表題、表的主項(xiàng)目；

（4）不要出現(xiàn)有圖、表而沒有圖題、表題的現(xiàn)象。

4.特別強(qiáng)調(diào)：腳注的規(guī)范書寫

? 引用別人原話的觀點(diǎn)、數(shù)字必須標(biāo)注

? 書寫要點(diǎn)

?

? 規(guī)范編號(hào):[1][2][3]…… 規(guī)范排序：按照一級(jí)標(biāo)題分部分排序，即第一大部分排完:[1][2][3]……之后，第二大部分重新從[1]開始

? 必須到具體頁碼

? 書籍：[編號(hào)]作者、書名、出版社、出版日期、版次、具體頁碼。

? 期刊： [編號(hào)]作者、文章題目、期刊名稱、期刊號(hào)、頁碼。

如[1] 楊曉燕．男士美容護(hù)理品走勢(shì)看好．日用化學(xué)品科學(xué)，2006年第10期，第24頁.5.紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。

6.頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

1.多用歸納性的短小標(biāo)題，提示

本段的主要內(nèi)容

2.文字視覺化——寫作中多用圖表 優(yōu)先順序：圖、表、文字行業(yè)一般是指其按生產(chǎn)同類產(chǎn)品或具有相同工藝過程或提供同類勞動(dòng)服務(wù)劃分的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)類別，如飲食行業(yè)、服裝行業(yè)、機(jī)械行業(yè)等。

中華人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)局的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)

行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)· A 農(nóng)、林、牧、漁業(yè) 2006年07月11日

· B 采礦業(yè) 2006年07月11日

· C 制造業(yè) 2006年07月11日

· D 電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè) 2006年07月11日

· E 建筑業(yè) 2006年07月11日

· F 交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè) 2006年07月11日

· G 信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè) 2006年07月11日

· H 批發(fā)和零售業(yè) 2006年07月11日

· I 住宿和餐飲業(yè) 2006年07月11日

· J 金融業(yè) 2006年07月11日

· K 房地產(chǎn)業(yè) 2006年07月11日

· L 租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè) 2006年07月11日

· M 科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘查業(yè) 2006年07月11日· N 水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè) 2006年07月11日· O 居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè) 2006年07月11日

· P 教育 2006年07月11日

· Q 衛(wèi)生、社會(huì)保障和社會(huì)福利業(yè) 2006年07月11日· R 文化、體育和娛樂業(yè) 2006年07月11日

· S 公共管理與社會(huì)組織 2006年07月11日

· T 國(guó)際組織 2006年07月11日

· 工藝美術(shù)品制造 2004年06月16日

· 工藝品及其他制造業(yè) 2004年06月16日

· 谷物及其他作物的種植 2003年01月15日

· 證券業(yè) 2003年01月13日

· 其他電子設(shè)備制造 2002年11月22日

· 其他電子設(shè)備制造 2002年11月22日

· 娛樂船和運(yùn)動(dòng)船的建造和修理 2002年11月22日· 腈綸纖維制造 2002年11月20日

· 國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類代碼表--E 建筑業(yè) 2002年07月11日· 國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類說明 2001年10月10日

· 國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類代碼(GB/T 4754-94)2001年10月10日· 三次產(chǎn)業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn) 2001年03月15日

· 核力發(fā)電 2002年11月20日

· 銻冶煉 2002年11月21日

· 無機(jī)酸制造 2002年11月20日

· 金屬門窗制造 2002年11月21日

· 農(nóng)、林、牧、漁業(yè) 2002年11月19日

· 農(nóng)業(yè) 2002年11月19日

· 谷物的種植 2002年11月19日

· 薯類的種植 2002年11月19日

· 油料的種植 2002年11月19日

· 豆類的種植 2002年11月19日

· 棉花的種植 2002年11月19日

· 麻類的種植 2002年11月19日

· 糖料的種植 2002年11月19日

· 煙草的種植 2002年11月19日

· 其他作物的種植 2002年11月19日

· 蔬菜、園藝作物的種植 2002年11月20日

· 蔬菜的種植 2002年11月20日

· 花卉的種植

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書 - 威客中國(guó)_9944

商業(yè)計(jì)劃書

產(chǎn)品特色：該公司的產(chǎn)品屬于秋冬季節(jié)服裝，衣服、褲子、飾品可以隨意搭配！款式新穎；潮流、時(shí)尚！適合青少年人群和年輕人。

產(chǎn)品現(xiàn)狀：產(chǎn)品在國(guó)外處于成熟階段，在廈門處于成長(zhǎng)期！對(duì)四川處于籌備期！產(chǎn)品的價(jià)格：四川省部分地區(qū)經(jīng)過地震的洗禮，目前處于恢復(fù)階段，人們的收入還不穩(wěn)定，而產(chǎn)品進(jìn)入四川市場(chǎng)的開始就是要價(jià)格低廉，有質(zhì)量做保證；

地理市場(chǎng)：四川省，與云南、貴州、重慶、青海、甘肅、陜西、西藏接壤！一旦在四川站穩(wěn)腳跟，可以向這6個(gè)地區(qū)發(fā)展衍生！四川還有3個(gè)大的自治區(qū)（甘孜州和阿壩州涼山州），3個(gè)地區(qū)面積占全省的1/2左右。后面會(huì)詳解。

交通：經(jīng)過政府幾十年的建設(shè)，以‘成都’為主，公交、鐵路、航空向全省貫通！較有開拓市場(chǎng)的市縣區(qū)：成都市（成華區(qū)、武侯區(qū)、青羊區(qū)）、眉山市、九寨溝縣、涼山州、自貢市和內(nèi)江、巴中市和雅安市、甘孜州（康定縣、丹巴縣、九龍縣）和阿壩州（汶川縣）。

推薦市場(chǎng)3個(gè)：成都市的成華區(qū)；甘孜州的康定縣；汶川縣!

成都市的成華區(qū)：成都市做為四川省的中心自然各個(gè)方面要比其他地區(qū)好，商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、建設(shè)等等也要完善點(diǎn)，而成華區(qū)擁有成都華聯(lián)商廈、世紀(jì)聯(lián)華大型購物超市等大型市場(chǎng)！經(jīng)濟(jì)也是成都市里數(shù)一數(shù)二的而！成都華聯(lián)商廈、世紀(jì)聯(lián)華大型購物超市都是實(shí)力派企業(yè)！一旦成功就能與他們平分成華區(qū)市場(chǎng)！

甘孜州的康定縣：甘孜州屬于川西北高山高原高寒氣候區(qū)，冬寒夏涼，年均溫4～12℃！最適合產(chǎn)品的銷售！而且甘孜州是少數(shù)民族的聚集地，人口也比較多！而且康定縣的商場(chǎng)較少：康定商業(yè)休閑廣場(chǎng)；民族貿(mào)易公司2商場(chǎng)；康定紅運(yùn)商場(chǎng)—分店！還有就是甘孜州也是旅游地點(diǎn)！

汶川縣:作為地震的重災(zāi)區(qū)，自然什么都沒有，處于恢復(fù)階段。國(guó)家還出臺(tái)了優(yōu)惠政策。如今汶川也算個(gè)旅游地點(diǎn)了，也是個(gè)較大的市場(chǎng)喲！

————————這三個(gè)地方都有很好資源的儲(chǔ)備，天然的旅游資源，較好的市場(chǎng)前景！

第五篇：新媒體商業(yè)計(jì)劃書

北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司

【引言】

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

新媒體的特征具有交互性與即時(shí)性、海量性與共享性、多媒體與超文本、個(gè)性化與社群化的特點(diǎn)。近兩年來，隨著科技的飛速發(fā)展，新媒體越來越受到人們的關(guān)注，成為人們議論的熱門話題。

【目錄】

第一部分 摘要

一、新媒體公司概況描述

二、新媒體公司的宗旨和目標(biāo)

三、新媒體公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、新媒體公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、新媒體公司優(yōu)勢(shì)說明

十、目前新媒體公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 新媒體公司介紹

一、新媒體公司的宗旨

二、新媒體公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、新媒體公司管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3．外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

商業(yè)計(jì)劃書

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二、產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)

三、新媒體產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 新媒體市場(chǎng)分析

一、新媒體市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前新媒體公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、新媒體公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、新媒體銷售政策的制定

三、新媒體銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、新媒體銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書004km.cn

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、新媒體產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

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九、新媒體市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、新媒體公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

商業(yè)計(jì)劃書

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一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7．現(xiàn)金流量表

8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)相關(guān)研究成果《新媒體項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

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