第一篇：大學(xué)生商業(yè)策劃書

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

目 錄

一、基本概況

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

2、小鋪簡介

二、產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析

1、產(chǎn)品或服務(wù)

2、市場分析

三、營銷分析

四、財(cái)務(wù)分析

五、風(fēng)險(xiǎn)

六、附錄

第一部分：基本概況

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想

1.項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪

2.創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個項(xiàng)目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進(jìn)入市場就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。

3.項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會根據(jù)顧客的自身的情況，對衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡介

1.小鋪簡介：小店于2012年12月成立，2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>

3.小鋪選址：人口較多的地方

4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷售人員一名

5.目標(biāo)市場主要為女性，因?yàn)榕蕴焐鷲圪I衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜歡的 第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析

（一）產(chǎn)品或服務(wù)

1.(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計(jì)師會根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和改造衣服。(2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服

（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無菌無味）

2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段

3.此個項(xiàng)目相對于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國少大量的垃圾。

4.研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無二的。

5.售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對于我們設(shè)計(jì)的衣服不滿意，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店。如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質(zhì)量問題，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會及時(shí)對衣服進(jìn)行修補(bǔ)，如無法修補(bǔ)，我店將會以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)行賠償。

（二）市場分析 1.市場分析

服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因，原來高價(jià)購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的，因此

上升的空間比較大。

并且我國每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是

有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會得到消費(fèi)者的支持。

2.市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時(shí)尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的個性。因此，這比較會受到年輕的在校學(xué)生的青睞。

3、競爭分析

主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當(dāng)嚴(yán)峻的。他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的。

他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了。第三部分：營銷分析

1、產(chǎn)品策略：個性化策略

2、營銷渠道：直銷

3、促銷策略：A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

B：間接促銷（廣告促銷、報(bào)紙、雜志、電視）

4、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法 第四部分：財(cái)務(wù)分析 資金來源：均由店主支付

五、風(fēng)險(xiǎn)

1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少。2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無環(huán)保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。

3.有些消費(fèi)者會擔(dān)心我店對舊衣物沒有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些

傳染病。

六、附錄

關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表

1.您的性別

A．男B女 2.您的年齡

A.19歲以下B.20~35 歲C.36~50歲D.51歲以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？ A．有B.沒有

（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？

A.5件以下B.5~10件C.10件以上D.不太清楚 4.您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路浚啥噙x）

A.破了B.過時(shí)了C 太多人穿了D 其他原因______________________

5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）

A.丟了B.先收著再說C.送人D.捐贈E.其他_________ 6.您將這些衣服丟掉的時(shí)候會舍不得嗎？ A.會B.不會

7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服，您愿意將舊衣服賣給商家嗎？ A.愿意B.不愿意

8.您對舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣？ A．感興趣B.不感興趣

9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會買？ A.會B.不會

10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎？ A.有B.沒有

11.如果有機(jī)會給您舊衣改造的機(jī)會，您認(rèn)為花多少價(jià)錢去改造比較合適？ A.原價(jià)1/3 左右B.原價(jià)1/2左右C.不管原價(jià)多少，看情況而定12.您最關(guān)心舊衣改造后產(chǎn)品的什么問題？

A.是否有異味B.是否經(jīng)過嚴(yán)格的殺菌消毒C.質(zhì)量差D.其他問題_______________

13.您對舊衣改造持什么態(tài)度？

A.思想上支持B.行動上支持C.沒感覺

14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望？

_________________________________________________________________________

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書1

一、企業(yè)概況

我是一名xx大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

（一）本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“；0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

10、工資為xxx/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

（二）行為規(guī)范、工作積分制（10分為滿分）

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘颉⒘奶?、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

（一）市場分析

1、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

（1）18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

（2）30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

（3）45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

（二）市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。

四、融資計(jì)劃

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本；在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn)；在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。

五、開業(yè)流程

（一）店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：

（1）商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

（2）人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

（3）客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

（4）交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

（5）人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。

（6）同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

（二）店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

我要求的裝潢效果如下：

（1）門口的醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。

（2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的`顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

（3）空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

（4）試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會因?yàn)閾頂D而影響心情。

（5）穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因?yàn)榕硕紣劭匆娮约好鐥l的一面。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡點(diǎn)。

（三）選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。（但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難）服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以第一批少進(jìn)一些貨，因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

2、進(jìn)貨渠道：

xx街服裝批發(fā)市場、xx服裝批發(fā)市場、xx服裝批發(fā)市場

（四）營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）。

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

（4）方法：

①初次來店的驚喜。免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

②增加其下次來店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息；利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。＂店鋪開張大賺送＂、＂本店商品八折優(yōu)惠＂，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔），或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等時(shí)間。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因?yàn)槭袌龈偁幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會。因此，現(xiàn)代營銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書2

一、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時(shí)間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低。可能隨時(shí)沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

二、公司簡介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時(shí)烹飪。在一個中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時(shí)間（11：00-2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺_7組/灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員管理

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的'問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報(bào)、校論壇、個大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

a.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

b.請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c.某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

d.有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

e.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗(yàn)到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會實(shí)際，體驗(yàn)自己動手的快樂，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、?？啤⒙殬I(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

五、投資分析

固定成本2500-3200元/單元。

可變成本（房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元年。

煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月單元。

年總收益2000-6000元/月單元不等。

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計(jì)利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的。

六、大學(xué)生廚房的swto分析

strength：①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季。“大學(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……）

④適應(yīng)性好，能面對不同時(shí)期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時(shí)，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

wealth：因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定。

opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機(jī)會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力量，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項(xiàng)管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長久地存在并發(fā)展。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書3

一、活動背景：

在就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國家關(guān)心的問題，也是社會熱議的話題。做好大學(xué)生就業(yè)工作，從根本上說，還是要對學(xué)生各方面技能進(jìn)行深入培養(yǎng)。在企業(yè)工作，需要員工有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自主創(chuàng)業(yè)的.學(xué)生，更需要接受對綜合素質(zhì)的全面考驗(yàn)，通過商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，讓學(xué)生提前感受職場氛圍，在專家老師帶領(lǐng)下發(fā)揮才智，學(xué)習(xí)實(shí)踐，這對學(xué)生發(fā)展是很有好處的。

我校學(xué)生就業(yè)情況一直較好，因?yàn)槲覀儽容^注重學(xué)生應(yīng)用技能的培養(yǎng)和提高。我院發(fā)起舉辦中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，用經(jīng)管院先進(jìn)的教育資源，打造河南高校的商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽品牌，在豐富校園文化氛圍之外，不僅是對學(xué)生能力的培養(yǎng)和拔高，更能展現(xiàn)出我校優(yōu)秀的教育質(zhì)量。

二、活動主辦及承辦方：

主辦單位：中原工學(xué)院校團(tuán)委

策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

三、活動對象

中原工學(xué)院全體在校生

四、活動時(shí)間：

報(bào)名階段：4月29日5月10日

培訓(xùn)環(huán)節(jié)：5月14日

預(yù)賽階段：5月14日5月15日

決賽階段：5月21日

五、比賽地點(diǎn)：

中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2號實(shí)驗(yàn)樓負(fù)一樓006沙盤實(shí)驗(yàn)室

六、比賽辦法：

2、選拔和培訓(xùn)。根據(jù)參賽隊(duì)遞交上來的報(bào)名表信息，結(jié)合相關(guān)情況，選擇出晉級下一輪的選手。進(jìn)行賽前培訓(xùn)，做關(guān)于沙盤模擬的基本規(guī)則流程以及要求和評分細(xì)則的講解。培訓(xùn)資料見官方博客。

3、初賽、決賽及頒獎。參賽隊(duì)模擬公司運(yùn)營5年，匯報(bào)企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營結(jié)果，專家評審，經(jīng)過初賽及決賽，宣布晉級結(jié)果及最終獲獎名單。領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場頒獎。

七、獎項(xiàng)設(shè)置及獎勵辦法：

一等獎1名：頒發(fā)獎金和證書；

二等獎2名：頒發(fā)獎金和證書；

三等獎3名:頒發(fā)獎金和證書；

優(yōu)秀組織獎若干；頒發(fā)證書

中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

20xx年3月17日

20xx年中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報(bào)名表（團(tuán)隊(duì)） 參賽學(xué)院：

參賽隊(duì)名稱： 20xx年中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報(bào)名表（團(tuán)隊(duì)成員個人） 姓名 學(xué)院 性別 專業(yè) 年級 電話 QQ號 E-mail

開放性問題一：

在你校內(nèi)或者校外的活動或者項(xiàng)目中，請列舉一件您個人感到最自豪的，并且由您親自負(fù)責(zé)策劃實(shí)施的成功實(shí)例，并加以具體說明。

開放性問題二：

談?wù)勀銓RP沙盤模擬的認(rèn)識。

（開放性答案問題可加紙附頁，兩題均在1000字內(nèi)）

第三篇：大學(xué)生旅行公司商業(yè)策劃書

項(xiàng)目單位大學(xué)生旅行公司

地址東北農(nóng)業(yè)大學(xué)

電話

電子郵件

聯(lián)系人

保密協(xié)議

鑒于商業(yè)計(jì)劃的保密性質(zhì)，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計(jì)劃書內(nèi)容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協(xié)助。

執(zhí)行總結(jié)

一、總體描述

進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到XX年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國gdp的5.8%。

而在同時(shí)，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆?wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個時(shí)期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標(biāo)

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

（6）及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。

3.人才優(yōu)勢

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

4.競爭劣勢

由于公司進(jìn)入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

五、管理和團(tuán)隊(duì)

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

六、財(cái)務(wù)與融資

1.公司三年投資計(jì)劃

(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目

公司在XX年6月到XX年月的第一個三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段。

公司第一個三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

(1)公司管理費(fèi)用

(2)公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持

(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用

(2)投資計(jì)劃（第一個三年計(jì)劃）

初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。

(1)公司管理費(fèi)用（估算）：370萬

初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

XX年6月----XX年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬

XX年7月----XX年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬

XX年6月----XX年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬

(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元

如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬

(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬

由于目標(biāo)市場非常集中，因此推廣費(fèi)用相對低。

大學(xué)生旅行公司第一個三年計(jì)劃投資計(jì)劃表

（XX年6月----XX年7月）（單位：rmb萬元）

項(xiàng)目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合計(jì)

1.公司管理費(fèi)用95125150370

2.公司固定資產(chǎn)購置502525100

3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持403030100

4.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用604030130

合計(jì)245220235700

2.資金來源（三年內(nèi)）

公司在XX年6月XX年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

（1）公司初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭取資金200萬

（2）初步估計(jì)，公司在XX年6月----XX年7月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬，XX年7月----XX年6月，可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入832萬。XX年6月---XX年7月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4160萬。

（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬。

（4）資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計(jì)400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)XX年6月到XX年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

3.效益預(yù)測

（1）股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來源：主要是營業(yè)收入。

（2）投資收益預(yù)測

a．營業(yè)收入：

XX年6月----XX年7月416萬

XX年7月----XX年6月832萬

XX年6月----XX年7月4160萬

三年合計(jì)5408萬。

b．經(jīng)營成本

服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營成本按收入的70%計(jì)算：

XX年6月----XX年7月291.2萬

XX年7月----XX年6月582.4萬

XX年6月----XX年7月2912萬

三年合計(jì)3785.6萬。

c．稅前利潤

XX年6月----XX年7月124.8萬

XX年7月----XX年6月249.6萬

XX年6月----XX年7月1248萬

三年合計(jì)1622.4萬。

d．稅后利潤

扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤

1622.4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196萬元

由此可見，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤716萬。按照風(fēng)險(xiǎn)投資100萬計(jì)算，站股份的50%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國推廣時(shí)，回報(bào)率還會提高。

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。贏利預(yù)測見下表。

單位：rmb萬元

年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計(jì)

營業(yè)收入41683241605408

經(jīng)營成本291.2582.429123785.6

稅前利潤124.8249.612481622.4

稅費(fèi)00156156

稅后利潤124.8249.6831.61196

第四篇：大學(xué)生旅行公司商業(yè)策劃書

項(xiàng)目單位大學(xué)生旅行公司地址東北農(nóng)業(yè)大學(xué)電話電子郵件聯(lián)系人保密協(xié)議鑒于商業(yè)計(jì)劃的保密性質(zhì)，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計(jì)劃書內(nèi)容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協(xié)助。執(zhí)行總結(jié)

一、總體描述進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國gdp的5.8%。而在同時(shí)，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆?wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個時(shí)期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)?！白x萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

三、產(chǎn)品和服務(wù)公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素質(zhì)拓展這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。(三)社會實(shí)踐這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面，明白社會的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動，訪問活動，實(shí)習(xí)活動，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動或幾項(xiàng)活動。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項(xiàng)活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個人風(fēng)采，了解社會，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。(四)partytime這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在partytime，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。(五)潛能訓(xùn)練潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團(tuán)隊(duì)和個人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

四、市場分析1.行業(yè)市場旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細(xì)分旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者。(2)市場定位因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。2.競爭優(yōu)勢公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：（1）專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、partytime、潛能訓(xùn)練、社會實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。（2）個性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。（3）集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。（4）創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。（5）完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

（6）及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。3.人才優(yōu)勢公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢。4.競爭劣勢由于公司進(jìn)入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

五、管理和團(tuán)隊(duì)公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

六、財(cái)務(wù)與融資1.公司三年投資計(jì)劃(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目公司在xx年6月到xx年月的第一個三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段。公司第一個三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：(1)公司管理費(fèi)用(2)公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用(2)投資計(jì)劃（第一個三年計(jì)劃）初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。(1)公司管理費(fèi)用（估算）：370萬初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：xx年6月----xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬xx年7月----xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬xx年6月----xx年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬由于目標(biāo)市場非常集中，因此推廣費(fèi)用相對低。大學(xué)生旅行公司第一個三年計(jì)劃投資計(jì)劃表（xx年6月----xx年7月）（單位：rmb萬元）項(xiàng)目xx年6月—xx年7月xx年7月--xx年6月xx年6月--xx年7月合計(jì)1.公司管理費(fèi)用951251503702.公司固定資產(chǎn)購置5025251003.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持4030301004.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用604030130合計(jì)2452202357002.資金來源（三年內(nèi)）公司在xx年6月xx年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。（2）初步估計(jì)，公司在xx年6月----xx年7月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬，xx年7月----xx年6月，可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入832萬。xx年6月---xx年7月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4160萬。（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬。（4）資金平衡分析從以上分析可以看到，公司從xx年6月到xx年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計(jì)400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)xx年6月到xx年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。3.效益預(yù)測（1）股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來源：主要是營業(yè)收入。（2）投資收益預(yù)測a．營業(yè)收入：xx年6月----xx年7月416萬xx年7月----xx年6月832萬

xx年6月----xx年7月4160萬三年合計(jì)5408萬。b．經(jīng)營成本服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營成本按收入的70%計(jì)算：xx年7月----xx年6月582.4萬xx年6月----xx年7月2912萬三年合計(jì)3785.6萬。c．稅前利潤xx年6月----xx年7月124.8萬xx年7月----xx年6月249.6萬xx年6月----xx年7月1248萬d．稅后利潤扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤1622.4—5408×5%-（1248-4160×5%）×15%=1196萬元3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。贏利預(yù)測見下表。單位：rmb萬元年限xx年6月-xx年7月xx年7月-xx年6月xx年6月-xx年7月合計(jì)經(jīng)營成本291.2582.429123785.6稅費(fèi)00156156『 1 』『 2 』『 3 』『 4 』『 5 』

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第五篇：大學(xué)生兼職中心商業(yè)策劃書（推薦）

紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社 二零一三年五月 保密承諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對有合作意向的投資者和合作伙伴公開。我們要求相關(guān)人員收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。

目錄

第一章執(zhí)行概要1.1.項(xiàng)目概況1.2.資金需求1.53風(fēng)險(xiǎn)及對策第二章項(xiàng)目介紹2.1.項(xiàng)目名稱2.2.項(xiàng)目背景2.3.項(xiàng)目內(nèi)容2.54項(xiàng)目特點(diǎn)第三章市場與競爭分析

3.1市場分析??????????????????????????????? 3.2 競爭分析3.2.1.競爭對手分析3.2.2.項(xiàng)目SWOT分析第四章贏利4.1.贏利模式第五章市場營銷5.1.目標(biāo)市場5.2.宣傳策略5.3.營銷模式第六章風(fēng)險(xiǎn)與對策6.1.不確定風(fēng)險(xiǎn)及對策6.1.1.風(fēng)險(xiǎn)6.1.2.對策6.2.市場風(fēng)險(xiǎn)及對策7.3.1.風(fēng)險(xiǎn)7.3.2.對策6.3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策6.3.1.風(fēng)險(xiǎn)6.3.2.對策6.4.操作風(fēng)險(xiǎn)及對策6.4.1.風(fēng)險(xiǎn)6.4.2.對策第七章團(tuán)隊(duì)成員7.1項(xiàng)目成員7.2項(xiàng)目指導(dǎo)7.2項(xiàng)目運(yùn)營第八章結(jié)論 1.1項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目是集創(chuàng)業(yè)教學(xué)實(shí)踐、學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐、勤工儉學(xué)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品展示、企業(yè)產(chǎn)品銷售和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)為一體，我們通過與各級團(tuán)委及高校就業(yè)指導(dǎo)部門合作，以支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的公益目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，追求建立一種品牌商、高校、學(xué)生、項(xiàng)目運(yùn)營商四方共贏的商業(yè)模式。讓企業(yè)品牌扎根高校、深入大學(xué)生群體，培育潛在客戶、提前參與培養(yǎng)未來員工。讓學(xué)生得到高效的創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)會、獲取對應(yīng)銷售收入分成。讓學(xué)生獲取真實(shí)、安全的就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐場所，獲得免費(fèi)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)老師資源，提高學(xué)生就業(yè)率和學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率。1.2資金需求

資金按具體項(xiàng)目情況而定。商家不得在項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)中斷對資金的提供。2.項(xiàng)目介紹 2.1項(xiàng)目名稱

泉州高校校園項(xiàng)目代理 2.2項(xiàng)目背景

大學(xué)生學(xué)掌握基本理論知識，但缺乏在企業(yè)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會，不知道怎么運(yùn)行團(tuán)隊(duì)。大學(xué)生普遍想兼職解決日常生活開支。大學(xué)生普遍想盡早進(jìn)行社會實(shí)踐，擴(kuò)大視野

泉州本地品牌眾多，競爭激烈，搶占高校市場和大學(xué)生群體。高校的學(xué)生市場比較龐大。

由于品牌過多，加上品牌事故出現(xiàn)，形成學(xué)生的不信任意識，需要權(quán)威性可信任性的機(jī)構(gòu)輔助宣傳，打造可信任品牌 2.3項(xiàng)目內(nèi)容

校園團(tuán)隊(duì)（紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社）與公司聯(lián)手，由公司提供資金與技術(shù)支持加上指導(dǎo)等，由校園團(tuán)隊(duì)（紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社）攜手校企合作中心進(jìn)行權(quán)威宣傳公司品牌，提高公司在校園內(nèi)的品牌可信任度，由校園代理團(tuán)隊(duì)（紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社）負(fù)責(zé)高校地區(qū)的代理報(bào)名及業(yè)務(wù)公告與宣傳，由公司提供一定的報(bào)酬及獎勵。由于紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社是校企合作中心唯一掛名的校園團(tuán)隊(duì)，所以可以獲得學(xué)校一定程度的支持與協(xié)助。市場與競爭分析 3.1競爭對手分析

校園內(nèi)各種品牌眾多，各大品牌都做了大量品牌宣傳，有的甚至借助學(xué)校內(nèi)社團(tuán)活動，以提供贊助的方式宣傳，還有的進(jìn)行時(shí)常的宣講會進(jìn)行品牌宣傳。有些公司為了制造品牌影響力，在公交車及各種街道上，媒體上等宣傳自己的品牌。3.2項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢（S）：

服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢：

打造四方共贏的商業(yè)模式，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一高校重點(diǎn)支持的主題應(yīng)用到實(shí)體運(yùn)營和電子商務(wù)平臺，同時(shí)又將實(shí)體的品牌推廣宣傳與網(wǎng)絡(luò)平臺緊密集合，為平臺帶來穩(wěn)定的人氣。借助校內(nèi)的實(shí)體，幫助品牌深入、扎根高校，搶占大學(xué)生群體市場。借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳效果 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢：

項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)具有豐富的品牌貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，以及豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又具有豐富的高校資源。技術(shù)優(yōu)勢：

借助成熟的第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與人力資源支持，并實(shí)現(xiàn)與淘寶數(shù)據(jù)的無縫對接。組建有豐富營銷的團(tuán)隊(duì)，借助信息化管理各個實(shí)體終端。

劣勢（W）：

1、目前省內(nèi)還沒有成熟的高校大學(xué)生營銷團(tuán)隊(duì)先例，缺乏高校實(shí)體的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)已經(jīng)相對成熟，競爭較大，品牌產(chǎn)品價(jià)格透明，利潤空間較小。應(yīng)對措施：

1、我們多年來扎根于泉州師院，將以泉州師院為試點(diǎn)，進(jìn)行高校大學(xué)生商城的運(yùn)營。

2、借助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，吸引眾多的熱愛營銷人士加入，共同進(jìn)行品牌產(chǎn)品的營銷。

3、在第三方成熟的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)各種互動功能，最大化增加消費(fèi)者的粘度。同時(shí)，不斷優(yōu)化營銷過程，最快化響應(yīng)客戶需求，提升客戶滿意度。

機(jī)會（0）：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是絕對熱點(diǎn)和政策扶持重點(diǎn)。

2、具有豐富的品牌產(chǎn)品貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、豐富的高校資源。

3、實(shí)體營銷市場大，將企業(yè)、學(xué)生、學(xué)校三方有機(jī)結(jié)合，打破原有的隔閡，形成新的合作和培養(yǎng)模式。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)趨近成熟，全新的電子商務(wù)營銷渠道模式。5.由于學(xué)校的支持會更加完善校園兼職中心的建設(shè)

威脅（T）：

1、項(xiàng)目的宣傳推廣不夠，或者沒辦法爭取高校的有力支持。

2、校園周邊商業(yè)圈或?qū)W生街的穩(wěn)固顧客群。對策：

1、不斷進(jìn)行項(xiàng)目股權(quán)關(guān)系的完善，吸引更多的資金投入，保證項(xiàng)目運(yùn)營所需。

2、積極尋求高校的溝通，努力最好試點(diǎn)高校的運(yùn)營，以運(yùn)營成果來爭取更多的支持政策。

3.4市場分析

目前，全國大學(xué)生數(shù)量約2000萬人。目前，福建省擁有高等院校87所，在校大學(xué)生60余萬人；其中泉州市有17所，在校大學(xué)生11萬人，群體集中，思維活躍，樂于接受新鮮事物；年齡處于18—25歲之間，對時(shí)尚、品質(zhì)生活有很強(qiáng)的敏銳性和連貫性，消費(fèi)潛力巨大，同時(shí)大學(xué)生處于接收新事物比較活躍時(shí)期，是未來市場的主力消費(fèi)群體，學(xué)生時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣會慣性延伸。因此在大學(xué)時(shí)代培養(yǎng)其品牌忠誠度則顯得至關(guān)重要，任何品牌均不能忽視，且針對大學(xué)生進(jìn)行營銷，其群體集中，受眾細(xì)分，營銷成本也相對較低。任用大學(xué)生兼職工勞動力廉價(jià)，運(yùn)行成本更低，效果反而會更好，因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生普遍具有營銷頭腦和創(chuàng)新思維 贏利

4.1贏利模式

1、銷售收入

實(shí)體的運(yùn)營產(chǎn)生實(shí)際的銷售額，我們將獲得銷售利潤。同時(shí)，作為代理商，我們將從整體銷售中獲得傭金和差價(jià)。按照項(xiàng)目規(guī)劃，我們計(jì)劃在各大高校建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，建立獨(dú)特團(tuán)結(jié)又相對獨(dú)立的大學(xué)生營銷和聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，形成同時(shí)“大學(xué)生商城”平臺的運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)營銷也將取得良好的銷售成效。

2、資金扶持

我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和課題，將積極尋求國家相關(guān)部門的支持，包括就業(yè)創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)、電子商務(wù)扶持專項(xiàng)、服務(wù)業(yè)扶持專項(xiàng)、科技項(xiàng)目申報(bào)、技術(shù)創(chuàng)新申請、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)申請等方式。5.市場營銷 5.1目標(biāo)市場 所謂目標(biāo)市場，就是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而為自己選定的特定市場。本項(xiàng)目的目標(biāo)市場主要是學(xué)生消費(fèi)市場，尤其是高校市場和大學(xué)生消費(fèi)群體；并融合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與品牌互動等應(yīng)用功能增加消費(fèi)市場的粘度和忠誠度。6.2.宣傳策略

由于項(xiàng)目具有公益支撐、線上線下相結(jié)合、立足高校等特點(diǎn)，要想在項(xiàng)目啟動后迅速被市場接受，提供平臺訪問量，就必須高度重視媒介的作用，積極開展宣傳活動，特別要采取軟新聞與硬廣告結(jié)合的“雙手策略”，以更多的觸角去影響消費(fèi)者。

1、加強(qiáng)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力的宣傳工作。通過與高校團(tuán)委、招生就業(yè)部門的合作，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的宣傳。

2、以大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)為主題，廣泛邀請媒體的報(bào)道宣傳。

3、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，4、借助產(chǎn)品品牌的宣傳渠道，宣傳推廣項(xiàng)目。

5、通過大學(xué)生的口碑傳播，讓更多的大學(xué)生信任品牌公司

6、借助大學(xué)生實(shí)體操作，開展新品發(fā)布會、明星見面會等互動活動。

7、在“大學(xué)生商城”平臺上舉辦各種互動活動，如有獎?wù)骷?、明星見面會?bào)名、團(tuán)購、促銷等，快速擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問量。

8、網(wǎng)站SEO，通過軟文、論壇推廣、關(guān)鍵字、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

9、允許公司將新產(chǎn)品以海報(bào)的形式掛于校企合作中心項(xiàng)目部特制宣傳欄處。

10、校企合作中心項(xiàng)目部也會出示公告于宣傳欄標(biāo)明合作公司。6.3.營銷模式

1、公益營銷

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以塑造“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”公益項(xiàng)目品牌為突破口，通過平面媒體廣告、電視廣告、研討會推廣、軟文廣告等方式，進(jìn)一步加大對項(xiàng)目的宣傳與經(jīng)營力度，通過實(shí)施公益活動品牌營銷，擴(kuò)大品牌的宣傳推廣。

2、互動營銷

通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)體，開展各種互動活動，讓更多的大學(xué)生信任，了解、感知品牌。增加消費(fèi)群體的粘合度，提升市場營銷效果。

3、服務(wù)營銷

在各種營銷活動中堅(jiān)持以人為本，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得服務(wù)者的認(rèn)可，提高項(xiàng)目的被認(rèn)可度，因此，對于企業(yè)而言，也必須開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)體系并加以規(guī)范。

4、品牌營銷

此種與高校權(quán)威機(jī)構(gòu)合作的方式會增加合作公司的品牌形象。風(fēng)險(xiǎn)分析

6.1不確定風(fēng)險(xiǎn)及對策 6.1.1.風(fēng)險(xiǎn)

按照市場對產(chǎn)品的需求狀況，本項(xiàng)目的經(jīng)營業(yè)績應(yīng)該能夠得到保障，但也存在一定的不確定風(fēng)險(xiǎn)。例如由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的低迷，人們對品牌需求降低，市場競爭加劇，有可能影響項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。6.1.2.對策

1、加強(qiáng)對泉州宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的關(guān)注，根據(jù)泉州經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行合理的運(yùn)營定位和策略調(diào)整，使我們的經(jīng)營適應(yīng)市場的要求。

2、項(xiàng)目公司不斷進(jìn)行商業(yè)模式和技術(shù)的創(chuàng)新，以及項(xiàng)目的持續(xù)推廣宣傳，保持購買力的不斷提升。

6.2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對策 6.2.1.風(fēng)險(xiǎn)

同時(shí)學(xué)?，F(xiàn)有多家品牌公司進(jìn)駐，競爭大，宣傳方式不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新模式被模仿、山寨，所以本項(xiàng)目的行業(yè)競爭較大，面臨競爭對手打壓等風(fēng)險(xiǎn)。7.2.2.對策

針對行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目由于其獨(dú)創(chuàng)的應(yīng)用整合邏輯、涉及行業(yè)的專業(yè)性，可以形成有效的壁壘。同時(shí)，我們啟動品牌營銷策略，快速樹立項(xiàng)目和平臺的品牌形象。同時(shí)，我們通過線上線下的互動活動，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，培養(yǎng)客戶忠誠度。6.3.市場風(fēng)險(xiǎn)及對策 6.3.1.風(fēng)險(xiǎn)

本項(xiàng)目是利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公益主題和營銷業(yè)務(wù)活動的，而高校對項(xiàng)目的支持力度以及互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，都將影響項(xiàng)目的運(yùn)營。6.3.2.對策

針對市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目公司將加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。并加強(qiáng)與高校的溝通，并盡快在試點(diǎn)高校取得良好的運(yùn)營成果，爭取高校的更多支持。同時(shí)，我們密切關(guān)注市場風(fēng)險(xiǎn)，充分吸取成功團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并積極探索互聯(lián)網(wǎng)泡沫的各種應(yīng)對措施。6.4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策 6.4.1.風(fēng)險(xiǎn)

團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過程中，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足項(xiàng)目快速發(fā)展的需要。同時(shí)，由于公司項(xiàng)目的運(yùn)營費(fèi)用較高，流動資金緊缺，有可能造成資金鏈斷鏈的風(fēng)險(xiǎn)。公司不能及時(shí)給團(tuán)隊(duì)提供資金運(yùn)轉(zhuǎn)項(xiàng)目進(jìn)行與發(fā)展。7.4.2.對策

1、構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為項(xiàng)目的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善自身的“造血”機(jī)制；

2、加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率。

3、公司在發(fā)展過程中量力而行，適度擴(kuò)張，步步為營，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識。

4、加強(qiáng)與公司溝通，聯(lián)合開展活動，加強(qiáng)公司給運(yùn)行團(tuán)隊(duì)的資金配合，并要求合作公司及時(shí)進(jìn)行資金支持配合。6.5.操作風(fēng)險(xiǎn)及對策 6.5.1.風(fēng)險(xiǎn)

本項(xiàng)目是由學(xué)校、企業(yè)、項(xiàng)目公司共同參與。由于參與的人員眾多，涉及面廣，內(nèi)部工作人員素質(zhì)不一，因此而造成的由于內(nèi)部欺詐、內(nèi)部合同及工作狀況、經(jīng)營中斷及系統(tǒng)出錯的風(fēng)險(xiǎn)。

7.5.2.對策

針對操作風(fēng)險(xiǎn)，采取以下方法。

1、加大改革力度。完善管理管理結(jié)構(gòu)，推進(jìn)管理結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程再造；

2、加強(qiáng)內(nèi)部控制，建立相應(yīng)的授權(quán)體系、明確崗位分工；

3、全面落實(shí)管理責(zé)任制。

4、積極吸取前人經(jīng)驗(yàn)，建立和完善操作風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對機(jī)制。團(tuán)隊(duì)成員 7.1項(xiàng)目成員

紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社成員與校企合作中心部分成員 7.2項(xiàng)目運(yùn)營

蔣與政,校企合作中心副主任及紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社社長。7.3團(tuán)隊(duì)組成 團(tuán)隊(duì)組成

宣傳部

負(fù)責(zé)活動海報(bào)、傳單的設(shè)計(jì)與制作，宣傳團(tuán)隊(duì)風(fēng)采

市場部

負(fù)責(zé)與其他團(tuán)隊(duì)、高校、公司的友好往來，進(jìn)行合作商討與項(xiàng)目發(fā)展，負(fù)責(zé)市場調(diào)查，跑業(yè)務(wù)，走市場，還負(fù)責(zé)部分課題研究和搜羅市場信息情況及時(shí)匯報(bào)給策劃部

策劃部

負(fù)責(zé)策劃信息發(fā)布，研究合同，項(xiàng)目策劃書書寫，策劃具有自己特色的DIY產(chǎn)品，策劃活動與項(xiàng)目信息統(tǒng)計(jì)與歸納及時(shí)將信息統(tǒng)計(jì)歸納交由宣傳部開始宣傳工作

團(tuán)隊(duì) 簡介

紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社是依托于泉州師范學(xué)院舉辦的一所專門針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生營銷，大學(xué)生鍛煉的團(tuán)隊(duì)，是大學(xué)生的社會實(shí)訓(xùn)基地。創(chuàng)辦于2013年3月17，創(chuàng)辦開始，我們一直秉承“專業(yè)、專注、謹(jǐn)慎、責(zé)任，感恩”的理念。我們相信歷經(jīng)風(fēng)雨更顯雄厚實(shí)力。近來，我們團(tuán)隊(duì)又與泉州醫(yī)高專、黎大，華大，軟件，電力，信息，經(jīng)貿(mào)等學(xué)校的大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，更加壯大了我們的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍以及強(qiáng)化了我們的創(chuàng)業(yè)質(zhì)量，隊(duì)員在我們團(tuán)隊(duì)實(shí)踐的同時(shí)可以修得各種生活生存創(chuàng)業(yè)技能。紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社以大學(xué)生堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)理念以及各大公司為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，在摸索中以實(shí)踐引導(dǎo)理論知識，使得深奧理論知識生動有趣，躍然而現(xiàn)。在這個挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的年代，紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社正在成長，不斷收獲，我們堅(jiān)信：未來掌握在有準(zhǔn)備、有追求的我們手中！

8.結(jié)論

總之，本項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生鍛煉、實(shí)現(xiàn)四方共贏為目標(biāo)，超越了當(dāng)前已有的品牌高校營銷和廣告宣傳推廣運(yùn)營方式，并形成了獨(dú)特的品牌營銷模式。通過建立大學(xué)生鍛煉基地的方式，吸引更多的大學(xué)生參與鍛煉，讓大學(xué)生真正走進(jìn)、了解和感知怎么運(yùn)行品牌推廣與代言，在支持大學(xué)生鍛煉的同時(shí)，幫助企業(yè)不斷培養(yǎng)市場營銷人才，并且不斷培養(yǎng)大學(xué)生消費(fèi)群體，提升品牌忠誠度，幫助品牌搶占和穩(wěn)固高校市場。

綜上所述，本項(xiàng)目一定能夠取得預(yù)期目標(biāo)，并成為國內(nèi)大學(xué)生鍛煉基地的樣板工程，成為國內(nèi)知名的校園營銷平臺。