第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)補貼材料

梁山縣征集大學生創(chuàng)業(yè)項目

和創(chuàng)業(yè)人員調(diào)查公告

為貫徹落實市委市政府、縣委縣政府關于做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作的文件精神，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，現(xiàn)面向社會征集大學生創(chuàng)業(yè)項目和摸底調(diào)查創(chuàng)業(yè)人員，并從中選擇部分較好的項目進入大學生創(chuàng)業(yè)孵化園或創(chuàng)業(yè)園區(qū)，為大學生創(chuàng)業(yè)者提供資金、稅費減免等方面的跟蹤服務，以更好地推動我縣大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃的實施。

一、征集項目條件

1、畢業(yè)后五年內(nèi)的普通高校畢業(yè)生（從畢業(yè)證書簽發(fā)之日算起），由畢業(yè)生擔任該企業(yè)的法定代表人，或者個體工商戶戶主；

2、有明確的創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)項目符合國家產(chǎn)業(yè)、技術政策、可操作性強，具有一定技術含量和創(chuàng)新性，市場前景看好，并有望形成新興產(chǎn)業(yè)。主要以從事電子科技、信息技術、軟件開發(fā)、工程設計、美術設計、動漫創(chuàng)意、影視制作、文化傳播等業(yè)態(tài)的科技型、創(chuàng)新型現(xiàn)代企業(yè)為主；

3、從事個體工商戶的大學生創(chuàng)業(yè)者無上述范圍限制；

4、創(chuàng)業(yè)項目無知識產(chǎn)權糾紛，創(chuàng)業(yè)團體守法經(jīng)營、誠實守信、無違法犯罪記錄；

5、具備一定的創(chuàng)業(yè)項目啟動資金和承擔風險的能力。

二、優(yōu)惠政策

1、給予貸款支持。大學生創(chuàng)業(yè)自籌資金不足的，可申請小額擔保貸款，新發(fā)放的個人小額擔保貸款最高額度不超過10萬元。對當年新招用大學生占企業(yè)職工總數(shù)30%以上的勞動密集型小企業(yè)，經(jīng)辦金融機構(gòu)可根據(jù)企業(yè)實際招用人數(shù)合理確定小額擔保貸款額度，最高可達200萬元，貸款期限可延長到2年，并按照有關規(guī)定給予50%或全額貼息。

2、實行創(chuàng)業(yè)吸納就業(yè)獎勵。高校畢業(yè)生所辦企業(yè)吸納高校畢業(yè)生并與其簽訂1年以上勞動合同的，按每吸納1人給予一次性500元創(chuàng)業(yè)崗位開發(fā)補貼。對創(chuàng)業(yè)成功畢業(yè)生首次領取營業(yè)執(zhí)照并正常經(jīng)營1年以上的給予一次性2000元創(chuàng)業(yè)補貼。

3、給予社會保險補貼。屬于就業(yè)困難人員的大學生以靈活就業(yè)形式創(chuàng)業(yè)并繳納社會保險費的，可給予3年期限的基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療和失業(yè)保險補貼，根據(jù)當?shù)匾?guī)定的繳費標準和比例按其實際繳費的2/3給予補貼。自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，可以參照城鎮(zhèn)靈活就業(yè)人員有關政策參加社會保險。參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險的享受政府補貼。

4、實行工商注冊優(yōu)惠。對大學生從事個體經(jīng)營符合條件的，免受行政事業(yè)性收費。大學生申辦個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)，不受出資額限制。放寬經(jīng)營場所限制，大學生創(chuàng)業(yè)可以將住所、租借房、臨時商業(yè)用房、農(nóng)村住宅等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所。依法放寬企業(yè)名稱登記條件、放寬營業(yè)執(zhí)照期限限制，放寬市場準入條件。

5、享受稅收減免優(yōu)惠。高校畢業(yè)生在全縣范圍內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的，3年內(nèi)根據(jù)其所繳納的地方級稅收，由財政部門給予等額補貼。創(chuàng)辦企業(yè)為小型微利企業(yè)且年納稅額、資產(chǎn)總額符合相關條件的，減按10%的稅率征收企業(yè)所得稅。大學生創(chuàng)業(yè)符合財政部、國家稅務總局《關于支持和促進就業(yè)有關稅收政策的通知》文件規(guī)定的，可享受相關稅收扶持政策。

6、免費創(chuàng)業(yè)服務。自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可將人事關系存放在政府人力資源和社會保障部門所屬人才服務機構(gòu)辦理人事代理，為其辦理人事關系接轉(zhuǎn)、人事檔案管理、轉(zhuǎn)正定級、黨團關系、專業(yè)技術職務任職資格申報評審、社會保險金繳納等服務，3年內(nèi)免收人事代理費用。

7、縣政府每年從大學生創(chuàng)業(yè)引導資金中，拿出?？钣糜诖髮W生創(chuàng)業(yè)專項資助、租金補貼、貸款貼息、稅費返還及有關獎勵等。符合有關政策規(guī)定的大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)可享受其當年實際支付場地租金的50%的租金補貼，連續(xù)補貼三年；根據(jù)其所繳納的地方級稅收，由縣級財政給予等額補貼。

三、其他事項

有志于創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學生可登錄水泊梁山人才網(wǎng)（。

項目征集時間：2011年12月20日至1月16日

聯(lián)系電話：0537—73213750537-7321432

梁山縣人力資源和社會保障局

二〇一一年十二月十九日

第二篇：陽江大學生創(chuàng)業(yè)補貼

(二)創(chuàng)業(yè)扶持政策 1.一次性創(chuàng)業(yè)資助

普通高等學校學生（在校及畢業(yè)5年內(nèi)）在本市領取工商營業(yè)執(zhí)照（或其他法定注冊登記手續(xù)），且本人為法定代表人或主要負責人，正常經(jīng)營6個月以上的，可向企業(yè)登記注冊所在地縣（市、區(qū)）人力資源社會保障部門申領一次性創(chuàng)業(yè)資助5000元。

申請創(chuàng)業(yè)資助時應提交以下材料：《陽江市創(chuàng)業(yè)資助申請表》；屬在校生的應提供學生證復印件，屬畢業(yè)5年內(nèi)高校畢業(yè)生應提供畢業(yè)證書復印件；營業(yè)執(zhí)照或其他登記注冊證明復印件；稅務登記證復印件及社會保險登記證復印件；申請人的銀行賬戶。2.租金補貼 普通高等學校學生（在校及畢業(yè)5年內(nèi)）在本市租用經(jīng)營場地（含社會資本投資的孵化基地）創(chuàng)辦初創(chuàng)企業(yè)（在我市登記注冊3年內(nèi)的小微企業(yè)、個體工商戶、民辦非企業(yè)單位和農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等，下同）并擔任法定代表人或主要負責人的，可申請租金補貼，按每年最高4000元據(jù)實進行補貼，補貼期限累計不超過3年，租金補貼直接補助到所創(chuàng)辦企業(yè)。申請人在領取營業(yè)執(zhí)照（或辦理其他法定登記注冊手續(xù)）起3年內(nèi)，可按申請租金補貼，申請補貼時應提交以下材料：《陽江市租金補貼申請表》；申請人的身份證及相關身份證明：其中屬在校生的應提供學生證復印件，屬畢業(yè)5年內(nèi)高校畢業(yè)生應提供畢業(yè)證書復印件；老派登記證復印件及社會保險登記證復印件。營業(yè)執(zhí)照或其他登記注冊證明復印件；場地租用合同（租用地址應與注冊登記地一致）;繳納租金的憑證復印件（發(fā)票、收據(jù)或銀行流水）；稅務登記證復印件及社會保險登記證復印件;初創(chuàng)企業(yè)的銀行賬戶。3.創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)補貼

初創(chuàng)企業(yè)吸納就業(yè)并按規(guī)定繳納社會保險費的，按其吸納就業(yè)（簽訂1年以上期限勞動合同）人數(shù)（法定代表人或主要負責人除外）給予創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)補貼。招用3人（含3人）以下的按每人2000元給予補貼；招用3人以上的每增加1人給予3000元補貼，總額最高不超過3萬元。首次申領此項補貼，以申請時實際吸納就業(yè)人數(shù)核發(fā)補貼。后續(xù)申請時，按其實際凈增用工人數(shù)核發(fā)補貼。最后一次申請時間不得超過初創(chuàng)企業(yè)登記注冊之日起4年。創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)補貼可按申請，申請時應提交以下材料：《陽江市創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)補貼申請表》；用人單位法定代表人或主要負責人的身份證復印件；營業(yè)執(zhí)照或其他登記注冊證明復印件；《創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)補貼人員名單》及勞動合同復印件；稅務登記證復印件；社會保險費征繳機構(gòu)出具的最近3個月用人單位為相關人員繳納有關社會保險費的明細賬（單）；初創(chuàng)企業(yè)的銀行賬戶。4.社保補貼

畢業(yè)5年內(nèi)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，本人及其招收的應屆高校畢業(yè)生（包括畢業(yè)學年高校畢業(yè)生及按發(fā)證時間計算，獲得畢業(yè)證書起12個月以內(nèi)的高校畢業(yè)生，下同）可同等享受用人單位招收就業(yè)困難人員社會保險補貼政策。用人單位申請企業(yè)吸納社會保險補貼，應提交以下材料：符合享受社會保險補貼條件人員的花名冊；符合享受社會保險補貼條件人員的勞動合同復印件；符合享受社會保險補貼條件人員就業(yè)失業(yè)登記證復印件；高校畢業(yè)生畢業(yè)證書復印件；用人單位營業(yè)執(zhí)照（或其他法定注冊登記證明）復印件（只需首次申報提供）；社會保險費征繳機構(gòu)出具的上季度（或半年）用人單位為享受社會保險補貼條件人員繳納有關社會保險費的明細賬（單）；用人單位的銀行基本賬戶。

申請和核發(fā)程序：用人單位按時足額為享受社會保險補貼條件人員繳納各項社會保險費后，持規(guī)定的材料，按季度（或半年）向當?shù)厝肆Y源社會保障部門申請對上季度（或半年）已繳納的社會保險費給予補貼。經(jīng)當?shù)厝肆Y源社會保障部門審核、財政部門復核確認后，按規(guī)定將資金撥付到用人單位銀行基本賬戶。5.創(chuàng)業(yè)擔保貸款（小額擔保貸款）貼息

勞動者創(chuàng)辦初創(chuàng)企業(yè)（國家限制行業(yè)除外）自籌資金不足的，可申請創(chuàng)業(yè)擔保貸款（小額擔保貸款），其中個人貸款額度最高20萬元，合伙經(jīng)營或創(chuàng)辦小企業(yè)的可按每人不超過20萬元、貸款總額不超過200萬元的額度實行“捆綁性”貸款；符合貸款條件的勞動密集型和科技型小微企業(yè)，貸款額度不超過300萬元。在規(guī)定的貸款額度內(nèi)，個人貸款和捆綁性貸款可按照貸款基準利率最高上浮3個百分點據(jù)實給予貼息；勞動密集型和科技型小微企業(yè)貸款，按貸款基準利率的50%給予貼息。借款人按時足額償還本息后，進行一次性貼息。

符合條件的創(chuàng)業(yè)者到工商登記所在地縣（市、區(qū)）人社部門或經(jīng)辦銀行（郵政儲蓄銀行）信貸部門辦理。6.創(chuàng)業(yè)培訓補貼

具有創(chuàng)業(yè)要求和培訓愿望并具備一定創(chuàng)業(yè)條件的城鄉(xiāng)各類勞動者（非畢業(yè)學年的普通高等學校、職業(yè)學校、技工院校全日制在校生除外），參加創(chuàng)業(yè)培訓并取得合格證書的，可給予創(chuàng)業(yè)培訓補貼，其中創(chuàng)辦企業(yè)培訓補貼標準為1000元/人；按照省有關文件規(guī)定，由有關創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等開發(fā)，并經(jīng)省人力資源社會保障廳會同相關部門組織評審納入補貼范圍的創(chuàng)業(yè)培訓（實訓）項目，補貼標準為2500元/人。符合條件的人員只能享受一次創(chuàng)業(yè)培訓補貼。

創(chuàng)業(yè)培訓機構(gòu)申請創(chuàng)業(yè)培訓補貼，應提交以下材料：學員的身份證復印件；學員的培訓合格證書復印件；學員簽名的花名冊；創(chuàng)業(yè)培訓機構(gòu)的銀行基本賬戶。申請和核發(fā)程序：創(chuàng)業(yè)培訓機構(gòu)向當?shù)厝肆Y源社會保障部門辦理開班申請，經(jīng)批準同意組織學員免費創(chuàng)業(yè)培訓并取得培訓合格證書后，向當?shù)厝肆Y源社會保障部門提出補貼申請，并提交規(guī)定的申請材料。經(jīng)人力資源社會保障部門審核、財政部門復核確認后，按規(guī)定將資金撥付到創(chuàng)業(yè)培訓機構(gòu)的銀行基本賬戶。

第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)補貼政策

綿竹市大學生創(chuàng)業(yè)補貼政策

2010年及以后在我市范圍內(nèi)創(chuàng)業(yè)，且創(chuàng)業(yè)時距其畢業(yè)時間未滿5年的國家全日制普通高校畢業(yè)生（含國家承認學歷的留學回國人員）可按規(guī)定享受資助和補貼。

一、高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)補貼項目

1、實行創(chuàng)業(yè)補貼。首次在我市轄區(qū)內(nèi)成功自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，經(jīng)評估其創(chuàng)業(yè)項目可行性高、市場前景好、發(fā)展?jié)摿Υ?、符合產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)政策，正常經(jīng)營滿3月以上，可向創(chuàng)業(yè)項目所在地的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)勞動保障所提出申請，鎮(zhèn)、鄉(xiāng)勞動保障所初審后報市人才交流服務中心核實，人力資源保障部門、財政部門復核后，給予一次性創(chuàng)業(yè)補貼。

創(chuàng)業(yè)補貼申請材料應附：《創(chuàng)業(yè)補貼申請表》、《就業(yè)失業(yè)登記證》、高校畢業(yè)生身份證復印件、畢業(yè)證復印件、創(chuàng)業(yè)項目簡要概況及有關證明材料（工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、經(jīng)營場地購買或租憑合同等）復印件，相關部門對項目的評估意見等。鎮(zhèn)、鄉(xiāng)勞動保障所初審后上報市人才交流服務中心核實。

2、創(chuàng)業(yè)吸納就業(yè)獎勵。高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，新增吸納2名以上勞動者就業(yè)，且簽訂1年以上勞動合同并按規(guī)定繳納社會保險費的，可向創(chuàng)業(yè)項目所在地勞動保障所申請一次性獎勵，每名創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生只能享受一次。獎勵標準為：吸納2-10名勞動者就業(yè)的，給予一次性5000元獎勵；吸納11-20名勞動者就業(yè)的，給予一次性10000元獎勵；吸納21-30名勞動者就業(yè)的，給予一次性30000元獎勵；吸納31-40名勞動者就業(yè)的，給予一次性40000元獎勵；吸納41-50名勞動者就業(yè)的，給予一次性50000元獎勵。其中，吸納的勞動者符合享受招用就業(yè)困難人員社會保險補貼和崗位補貼政策的，可按德市財〔2009〕99號文件規(guī)定執(zhí)行。

創(chuàng)業(yè)吸納就業(yè)獎勵申請材料應附：《高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)吸納就業(yè)獎勵

申報表》、《就業(yè)失業(yè)登記證》、高校畢業(yè)生身份復印件、畢業(yè)證復印件、創(chuàng)業(yè)項目簡要概況及有關證明文件復印件，吸納就業(yè)勞動者的身份證復印件、勞動合同原件、按合同期限繳納的社會保險費用憑證。由鎮(zhèn)、鄉(xiāng)勞動保障所初審后上報市人才交流服務中心核實。

3、鼓勵和支持高校畢業(yè)生到農(nóng)村領辦農(nóng)民專業(yè)合作社、創(chuàng)辦涉農(nóng)項目對符合有關政策規(guī)定的項目，在同等條件下給予優(yōu)先扶持 高校畢業(yè)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，從事種植生產(chǎn)的，憑土地承包經(jīng)營權流轉(zhuǎn)合同等證明材料，除享受國家相關政策補貼外，流轉(zhuǎn)耕地面積在10畝以上或非耕地面積50畝以上的個人創(chuàng)業(yè)，給予一次性創(chuàng)業(yè)補貼。

高校畢業(yè)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，從事養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)達到以下標準之一：母豬存欄10頭以上，生豬常年存欄50頭以上，奶牛常年存欄10頭以上，蛋雞常年存欄1000只以上，肉雞3000只以上，肉羊常年存欄量100只以上，肉牛常年存欄10只以上，種兔存欄100只以上，商品兔存欄500只以上，個人創(chuàng)業(yè)的給予一次性創(chuàng)業(yè)補貼。

第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)補貼申請書

創(chuàng)業(yè)補貼申請書

尊敬的社區(qū)、縣就業(yè)局：

我叫XX，現(xiàn)年XX歲，畢業(yè)于XX大學，XX專業(yè)。XX年XX月畢業(yè)后先后赴成都、昆明求職并上班，現(xiàn)由于各方面原因，適逢黨和國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，于是我毅然選擇回家鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)。

在親歷親為的社會實踐中，我積累了一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)思想，于是我選擇了個體經(jīng)營XXXX，可是資金問題現(xiàn)在已經(jīng)成為眾多像我一樣創(chuàng)業(yè)者的制約瓶頸。而我爸媽供完我大學學習已經(jīng)是負債累累，面對環(huán)堵蕭墻的家境，他們已是無能為力，于是我向親戚和朋友籌借了部分資金。資金的困難導致我創(chuàng)業(yè)的道路受阻，但我無法放棄用自己的知識和努力來改變現(xiàn)狀的想法，國家有中國夢，而我的夢想正是對明天美好生活的向往，而因為我現(xiàn)在至少還是一個大學生，是一個應該承擔社會責任的青年。帶著期待的想法，我寫下這篇大學生創(chuàng)業(yè)補貼申請書。

結(jié)合黨和國家的當前政策及自身的實際情況，現(xiàn)特向社區(qū)及縣就業(yè)局申請該筆高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)補貼。希望社區(qū)及縣就業(yè)局的相關領導能給予考慮。

此致 敬禮

祝領導工作愉快，身體健康!申請人：

年 月 日

第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)補貼計劃書(花店)

創(chuàng) 項目名稱: 負責人: 電 話:

業(yè) 計 劃 書

目錄

一、項目經(jīng)營店基本情況...........................1

二、項目背景.....................................1

三、項目策化.....................................2

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析...........................2

五、店址選擇.....................................4

六、營銷策略分析.................................4

七、花店策略實施.................................5

八、營銷效果預測與分析...........................6

九、經(jīng)營成本預估與投資回收.......................6

十、項目風險與應對...............................7

一、項目經(jīng)營店基本情況

名

稱：

經(jīng)營范圍：鮮花零售；婚慶服務。

二、項目背景

在黨的領導下，全面小康生活正在逐步實現(xiàn)，人們的生活水平正在快速的提高，普通大眾在富裕的生活中對生活品質(zhì)的追求日益劇增，日常生活中鮮花消費已變成一種時尚一種習慣，對人生中頭等大事——婚禮也追求浪漫、高端。近年來XX對鮮花的消費呈快速增長的趨勢，鮮花已成為人民追求時尚，提高生活品質(zhì)的標準，也成為人們?nèi)粘＝浑H（除傳統(tǒng)禮品外）重要選擇之一。反觀目前XX鮮花店的鮮花樣式、消費體驗、鮮花包裝品質(zhì)還停留在五六年前。在這樣巨大的消費市場前提下，我創(chuàng)辦的蒂漫鮮花婚慶經(jīng)營店以緊跟時尚，花束樣式緊隨大城市（如XX、XX），滿足人們對高品質(zhì)生活的追求、時尚的消費需要，同時以鮮花消費帶動婚慶業(yè)務，提供婚車裝飾、新郎新娘禮服租賃、化妝、現(xiàn)場布置等婚慶業(yè)務綜合服務。

三、項目策化

1.以提供優(yōu)質(zhì)、時尚，平民價格的產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我店將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。2.目標

創(chuàng)建XX時尚、優(yōu)質(zhì)的鮮花銷售和婚慶服務。經(jīng)營部將用兩年的時間在XX消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.市場分析

根據(jù)《2017年XX縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》2017年年末全縣戶籍總戶數(shù)39.93萬戶，戶籍總?cè)丝?7.24萬人，年末常住人口89.13萬人，城鎮(zhèn)化率50.2%，從人口來看，XX縣消費市場具有一定規(guī)模。

根據(jù)前期對XX鮮花市場的調(diào)研分析，目前XX縣比較有實力、有口碑的鮮花店主要集中在??附近，店主主要是中年人對鮮花的時尚消費理解不到位，因此花束樣式風格還停留在五六年前，難以滿足年輕消費群體的需求。其它鮮花店分布零散，沒有形成行業(yè)群體，新進鮮花店基本沒有做出口碑，開店思路與老鮮花店差不多，不注重花束樣式的時尚，而且近年來花店倒閉和新

開的很多，這也間接說明市場是大家有目共睹，但是就目前的經(jīng)營思路行不通。2.調(diào)查結(jié)果分析

前期調(diào)研主要把年輕群體作為重點進行客戶分析，主要采取訪談的方式，反映廣大消費朋友的消費心理和需求：

（1）90%明確表示日常有鮮花消費的需要，鮮花的購買主要去??附近選購（因為??=鮮花已經(jīng)成為XX人的固定思維）;

（2）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種，選購時第一考慮價格，第二考慮花束樣式;

（3）對婚禮的理解，結(jié)婚必須要有婚慶，主要考慮價格、場面是否時尚溫馨。

（4）購買行為節(jié)日性很強，鮮花消費主要集中在情人節(jié)、七夕節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)、清明節(jié)以及朋友生日；婚慶主要集中在五一節(jié)、國慶節(jié)，下半年農(nóng)歷十月份以后。

（5）影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、樣式、包裝，服務等;3.目標客戶分析

對于鮮花消費，年輕群體消費購買一般選擇中檔價位，首選網(wǎng)上購買，花店負責送到被贈送客戶手里。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久)支(最愛)等，在教師節(jié)這一天往往以班級

人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

婚慶，消費群體主在多個婚慶公司中比較選擇，選擇的依據(jù)第一價格，第二視覺效果，第三以往業(yè)務的效果。

五、店址選擇

根據(jù)市場調(diào)研分析，??附近已形成一定市場和口碑，基本形成行業(yè)代名詞，店址宜盡量選擇在？？附近。所以（）選擇在地址，與??直線距離300米內(nèi)。

六、營銷策略分析

1.價格策略

花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。2.促銷策略

(1)宣傳策略

a.利用微信附近商家推薦功能，投放一定資金與微信合作向XX縣內(nèi)微信用戶推薦我花店。b.印制宣傳單，在主要人流集中區(qū)（???、??、??、??等）進行派發(fā)。c.在XX網(wǎng)上注冊商家信息d.在百度貼吧XX貼吧中不定時進行宣傳。

(2)服務方面

花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

a.打感謝電話或發(fā)微信進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡，無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

b.設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

c.第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，后期可以采取會員制，成為會員后享受會員價格。

d.建立客戶微信群，維護老客戶 3.渠道建設

就目前來看，XX花店主要是主要在XX本地幾家鮮花批發(fā)部進行鋪貨。為選擇更便宜優(yōu)質(zhì)的鮮花，我選擇定期到xx花卉市場選購價格更品質(zhì)跟好的貨品，以此來保證我花店的花束品質(zhì)和口碑，并以此增加我花店競爭力。

七、花店策略實施

1.重點宣傳客戶

宣傳對象以青年消費群體為主給個節(jié)假日提前宣傳，制定提前預定優(yōu)惠策略。教師節(jié)主要以學生和家長為宣傳對象，主要方式為提前在各個學校門口上學放學時進行傳單名單派發(fā)宣傳，制

定提前預定優(yōu)惠銷售方式。

八、營銷效果預測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，可以預測在主要節(jié)假日（情人節(jié)、七夕節(jié)），銷售額在5000元以上；婚慶定價：普通8000千/場，精品12000/場，還可根據(jù)客戶要求定制高端婚慶。3.訂貨方式

鮮花，節(jié)假日提前宣傳，提前預定，從而可以增加節(jié)日銷售量?；閼c，在重點節(jié)日（如五一、十一，年前）提前定制。4.客戶特點

年輕化，90%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象 5.消費特點

80元左右的鮮花最受歡迎，婚慶10000元/場性價比高受眾度廣。

九、經(jīng)營成本預估與投資回收

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值 2.初期投資

初期投資預計如下：

店面裝修：20000元（￥）； 店面租賃：10000元/年（￥）；

電腦、桌椅等基本設施：7000元（￥）； 婚慶基本設備：3000元（￥）； 鮮花鋪貨：5000元（￥）； 員工聘請：2500員/人·月（￥）； 其他：5000元（￥）； 共計：52500元（￥）； 3.后期期投資

兩年內(nèi)花店口碑，質(zhì)量信譽達到預期，第二期投資10萬，花店規(guī)模擴大一倍，初步建立自己婚慶團隊。4.投資回收預計

按照目前市場一般利潤，項目前期投資可在兩年內(nèi)完成投資回收

十、項目風險與應對

1.市場風險與應對

在經(jīng)營過程中市場主要存在風險：a.消費者對鮮花花束樣式的不接受，婚慶現(xiàn)場效果的不認同。b.行業(yè)的競爭者的增多導致市場的混亂。

對策：a.在經(jīng)營過程中不定期的進行顧客的滿意度調(diào)查，搜集顧客意見，根據(jù)其意見調(diào)整產(chǎn)品，定期到xx、xx學習，不斷

跟新花束樣式，結(jié)合XX人們的審美偏好，推出適合XX消費者的產(chǎn)品。b.通過不斷提升服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，提升自身競爭力。