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      暑期實習(xí)總結(jié)
      
        
       時間：2019-05-15 07:00:49下載本文作者：會員上傳
      
      
      
      
      
簡介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《暑期實習(xí)總結(jié)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《暑期實習(xí)總結(jié)》。

      
	
      

      第一篇：暑期實習(xí)總結(jié)
      

      今個暑期過得還算充實，在實習(xí)當(dāng)中我見識好多，也體會了很多，并認(rèn)識好多人，郭科、凌主任、小楊師兄、小蔡師姐，多謝他們對我的照顧，暑期實習(xí)總結(jié)。這次工作經(jīng)歷，使我認(rèn)識到我平時知識儲備真的很不夠，好多事都是第一次接觸到。下面就是我的實習(xí)報告，從中可以大致窺見我暑期大概接觸到的工作。
      暑期實習(xí)報告
      一、實習(xí)目的通過實習(xí)，使自己學(xué)習(xí)和了解自己專業(yè)在社會實踐應(yīng)用方面的操作知識，培養(yǎng)自己樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)。并培養(yǎng)自己進行分析和解決實際問題的能力，為以后邁入社會工作打下堅實的基礎(chǔ)。
      二、實習(xí)時間
      2010年7月10號至2010年8月20日
      三、實習(xí)單位和部門
      廣州市越秀區(qū)國土資源與房屋管理局建設(shè)用地科
      四、實習(xí)內(nèi)容
      本次通過學(xué)校的面試，爭取到越秀區(qū)國土房管局的寶貴實習(xí)機會。越秀區(qū)位于廣州的老城區(qū)，各種的歷史遺留問題比較突出，而且面前正為迎接亞運而大搞市政工程，廣州舊城改造的重點區(qū)域，所以在越秀區(qū)國土房管能為我們搭建一個廣闊的實踐平臺，更好地把專業(yè)知識運用到實踐環(huán)節(jié)當(dāng)中。而且我所在的建設(shè)用地科的工作任務(wù)比較重，我并親身參與其各項工作，使我在平時工作中接觸更好見聞，感悟良多。在我們科室我參加接觸過的主要工作業(yè)務(wù)如下：
      1、征地公告的制定并公示
      我們單位將批準(zhǔn)拆遷的決定以房屋拆遷公告的形式予以公布。把房屋拆遷公告在實施拆遷的區(qū)域張貼，在公開發(fā)行報紙上的刊登消息。
      房屋拆遷應(yīng)拆遷人的申請啟動，對廣大被拆遷人、承租人和周邊群眾生活的切身利益有重大影響。因此市房地產(chǎn)行政主管部門應(yīng)當(dāng)將批準(zhǔn)拆遷的決定以房屋拆遷公告的形式予以公布。通過發(fā)布房屋拆遷公告，保證被拆遷人在知曉拆遷地塊的相關(guān)情況，讓群眾有更大的知情權(quán)，讓拆遷工作在陽光下運行，依法維護合法權(quán)益，避免事后產(chǎn)生不必要的糾紛。
      2、批后建設(shè)用地的管理
      上個月的7月份，廣州市公報了一批共54塊的閑置土地確認(rèn)，其中有兩塊就是位于我局負(fù)責(zé)的區(qū)段,由我科室裁定。所以這段時間，我建設(shè)用地科又密鑼緊鼓開展了第二批的土地閑置調(diào)查確認(rèn)工作。主要工作就是發(fā)出對用地單位的閑置土地調(diào)查通知書，要求用地單位提供證據(jù)并書面回復(fù)我單位關(guān)于其所屬地塊的開發(fā)情況說明，我科室再結(jié)合根據(jù)我單位派出的工作小組摸底情況，按《廣州市閑置土地處理辦法》相關(guān)法規(guī)，評定地塊是否屬于閑置，若屬于，將結(jié)果以《閑置土地認(rèn)定通知書》的形式通知用地單位，并處以相關(guān)的行政處罰。
      3、拆遷糾紛的行政裁決
      大概只剩下三個月左右的時間就到亞運，不少市政工程需要趕在亞運開幕前投入使用。所以在我實習(xí)這段時間的大部分案件都是關(guān)于這些工程的。在拆遷人與被拆遷人兩方達不成房屋拆遷協(xié)議的時候，我們科室在接到任何一方提出的行政裁決申請時，首先會審查其是否符合條件，若我們受理案件，會發(fā)出相關(guān)的調(diào)解通知書和答辯通知書，讓被申請人有辯護的機會。接著我們科室會根據(jù)提交的材料，組織兩方代表進行調(diào)解，若調(diào)解不成，我科會在查清事實的基礎(chǔ)上，草擬行政裁決書，提交區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)審議，將最終行政裁決書通知當(dāng)事人兩方，若有不服，可以申請行政訴訟或者向法院申訴。
      4、行政強拆聽證會的組織開展，并出具行政強拆報告書
      在我實習(xí)期間，我們科室首次承接市拆遷辦公室下放我區(qū)行政拆遷的工作，組織了我區(qū)局首場的行政強拆聽證會，在大家沒有相關(guān)的經(jīng)驗下，我們科室同心協(xié)力摸索清楚開展一場合乎行政程序的行政強拆聽證會，我并參與到相關(guān)文件的制定與相關(guān)的行政強拆通知的下達工作，同時由于這次行政聽證會涉及的聽證的行政部門有多達15個之多，還有人大政協(xié)代表出席聽證，制發(fā)邀請函工作也十分繁重，實習(xí)總結(jié)《暑期實習(xí)總結(jié)》。同時，我們需要理清開展相關(guān)工作的工作流程。更為繁重的是雖然我們科室承接了市拆遷辦的工作，但沒有完全下放相關(guān)的權(quán)力，我們的文件需蓋的章皆需要蓋回市局的章，之間的部門協(xié)調(diào)聯(lián)系工作顯然加重開展工作的難度。
      在聽證環(huán)節(jié)中，在主持人的主持下，十幾個政府職能部門和人大政協(xié)代表聽取拆遷人與被拆遷人的理由說明，當(dāng)事人兩方據(jù)理力爭，最后人大政協(xié)代表根據(jù)各方的陳述與他們之前對于案件的了解情況作出他們的聽證意見。收集社會各方的代表的意見是此次行政聽證會的最主要的目的。行政聽證會之后接下來的主要工作便是綜合行政聽證人大、政協(xié)和出場聽證的各職能部門的意見，我科草擬行政強拆報告書，并提高局領(lǐng)導(dǎo)小組審理修改作出最后的定案，付諸實施工作。
      五、實習(xí)總結(jié)
      在短暫的一個多月來的實習(xí)，在很多相關(guān)的業(yè)務(wù)方面我都有所參與其中，主要參加了關(guān)于建設(shè)用地批準(zhǔn)書公示發(fā)證和拆遷行政裁決、行政強拆聽證會組織實習(xí)實施的相關(guān)工作，并有機會親自下到相關(guān)基層去磨礪實踐。對于我這次的實習(xí)，我深刻的體會主要有以下數(shù)點：
      1、政府部門間的職責(zé)權(quán)能十分明確，我們的所作出的決定，如果稍微超出我們自己的職責(zé)范圍，那就意味著并無任何效力。所以，有時，一些上下級或者平衡關(guān)系不清晰時，會產(chǎn)生許多矛盾，阻礙行政辦事效率。譬如，今次是我們區(qū)局首次應(yīng)市局方面權(quán)力下放，由我們科室親自組織一行政強拆聽證會，但相關(guān)文件的章都要蓋回市局那邊的，所以我們科室要兩頭走，降低了我們的行政效率。
      2、無論處理任何事務(wù)，都要本著一絲不茍的精神來要求自己。由于我們科室處理的大部分是關(guān)于拆遷糾紛的事務(wù)，我們處理的一些案件有時會給訴諸法庭。我單位就因被拆遷人糾葛在我們沒有審理清拆遷人員有沒有拆遷人員上崗培訓(xùn)證，投訴我們沒有依照程序辦理案件，所以把我們越秀區(qū)國土房管局推上了法庭的被告席位，企圖推翻我們之前所作出的行政裁決書。我們只有嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)辦事，一點也不可以馬虎，否則最后別人懷疑你的合法性和正當(dāng)性時，那你的工作唯有重頭開展，這只會浪費更多的時間。
      3、作為政府一名工作人員，如果受到群眾的質(zhì)疑，我們只能心平氣和地耐心解釋，如果真的遇上蠻不講理的，也要沉住氣。上次，我們就與建設(shè)局、街道辦的人員去一個被拆遷戶家里，貼張公告，告知其參加對于其房屋的行政強拆聽證會，受到當(dāng)事人的激烈反應(yīng)，并對我們相關(guān)工作人員破口大罵，鑒于這種情況，避免刺激當(dāng)事人，我們要保持鎮(zhèn)定的同時，要理智，沉住氣，把工作做好即可。
      4、要積極拓展自己相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，不斷自我增值，迎接未知的挑戰(zhàn)。在處理房屋拆遷問題上，各種問題百出，這就要求各方面的知識儲備來應(yīng)對。尤其是在法律方面的事務(wù)，之前由于廣州市建設(shè)局更名為廣州市建設(shè)局與水務(wù)局，我們好多文件需在法律上重新審理清楚關(guān)系，避免產(chǎn)生漏洞，讓其有法律漏洞可鉆。
      5、政府工作的辦事流程與行政效率的沖突比較明顯。而拆遷工作的辦事流程比較繁復(fù)。譬如，今次的亞運整治工程，政府建設(shè)部門需要在9月20號廣州建設(shè)工程停工日期之前完工，由于時間上的倉促，致使拆遷部門在工作中產(chǎn)生好多瑕疵，如拆遷人員無佩戴拆遷人員證上崗，到位拆遷資金證明不足等，使一些被拆遷戶捉住把柄，跟政府部門玩程序上的把戲，企圖令政府折服其不正當(dāng)?shù)馁r償要求，致使本應(yīng)利于群眾的工程遲遲不能開工。這需要相關(guān)職能部門要在確保公正性的前提下，理清和簡化我們的辦事流程，更好為廣州市城市發(fā)展提供后盾。
      6、我們工作要以公眾利益為重，公眾利益必須高于個人利益。對于我們裁定一些拆遷糾紛調(diào)解來說，被拆遷人要理解我們一些項目是關(guān)乎社會民生的，最后走到行政強拆的地步，行政力量的強行介入是我們政府部門所不愿看到的，是我們不得已而為之，但我們會尊重被拆遷人在司法方面的權(quán)利，讓法律還大家一個公正的判斷。
      …
      “千里之行，始于足下”，這一個多月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識將是我一生中的一筆寶貴財富。
      這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。感謝大家對我的照顧與幫助，從他們身上我學(xué)到了在課堂上所不能接觸的實踐經(jīng)驗。
      第二篇：暑期實習(xí)總結(jié)
      

      暑期實習(xí)總結(jié)1
      

      我在酷暑中迎來了作為大學(xué)的最后一個暑假，當(dāng)然，也是我第三次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
      有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游取“金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”?！捌鋵嵅⒉皇俏覀冇袊?yán)重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存。
      暑假社會實踐報告自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業(yè)，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
      在實踐的這段時間內(nèi)，我?guī)兔与娫挘瑥?fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
      回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
      暑假第一次留在武漢進行實習(xí)，有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn)，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習(xí)結(jié)束，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!
      7月13號正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習(xí)，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!
      接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!
      在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!
      每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!
      再后來到車險部進行實習(xí)，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!
      公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!
      自己在世紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!
      在這里學(xué)習(xí)實習(xí)雖然有時自己也在抱怨，但是有兩點讓我感到收獲最多：
      一是做事要嚴(yán)謹(jǐn)。以前從來不知道自己原來是這么的粗心，填寫報單的時候任何一個數(shù)字，任何一個漢字都不能寫錯，一錯就得作廢，而且一天要填寫上百張報單，這是細(xì)心，耐心等要求就來了。更甚的時候，柜臺前突然就來一大堆業(yè)務(wù)員，各個急著出單，這是就要在保證準(zhǔn)確的前提下，保持有條不紊的工作狀態(tài)，而且要同時積極與業(yè)務(wù)員交流，讓自己的態(tài)度去感染他們，而不能讓他們把自己搞得手忙腳亂。
      第二個就是要學(xué)會堅持。就象前面說的自己每天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的工作更是緊張而忙碌，以為自己會很堅強，但是還是腦海中還是不斷的沖進要放棄的念頭，自己有時也在笑自己的傻，但是骨子里還是時刻的鼓勵自己去堅持，是的，我堅持了下來，一起去的四個同學(xué)中就只有我完整的按照開始的計劃做了下來，這是我的收獲也是我的驕傲，我不回避!
      通過學(xué)習(xí)與鍛煉讓自己意識到了學(xué)校時光的寶貴，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會克制自己，學(xué)會了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過不斷的食物與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識到自己的優(yōu)勢與不足，能夠有一個更加明確的目標(biāo)去面對未來!
      我想，在世紀(jì)聯(lián)眾實習(xí)的這段時光將是我永遠珍惜的寶貴經(jīng)歷!
      暑期實習(xí)總結(jié)2
      

      炎炎烈日迎來了暑假。今年的暑假與往年相比除了天氣是一樣的炎熱外，其他的皆不一樣。因為這次暑假的到來意味著大三生活的結(jié)束，意味著大四即將開始，意味著我們將要走出大學(xué)的校門。往年的假期大多虛度在家，現(xiàn)在回過頭來仔細(xì)想想以前的假期過的真失敗，大學(xué)期間就應(yīng)該多投身實踐，用更多的經(jīng)歷充實自己，給自己充電。我不想繼續(xù)這樣走完我的大學(xué)之路，不想給自己的大學(xué)假期留下一片空白。好好把握住大學(xué)的最后一個暑假，我做了一個決定：投奔我二叔。
      一、實踐方式與方法
      公司實習(xí)、工地查訪
      二、實踐對象
      滄州實誠園林綠化監(jiān)理公司、工地施工單位
      三、實踐目的
      20xx年7月26—20xx年8月19日，我到滄州實誠園林綠化監(jiān)理公司進行為期二十多天的實踐學(xué)習(xí)。我即將面臨這大學(xué)畢業(yè)走上工作崗位，為了鞏固對大學(xué)所學(xué)基本理論知識，增強對實際工程的感性認(rèn)識，提升實際工程中將理論于實踐工作的能力、實際動手操作能力，增加自身素質(zhì)能力，同時也通過這次實踐積累一定的社會經(jīng)驗為畢業(yè)后正式走上工作崗位做好準(zhǔn)備。
      二叔在滄州實誠園林綠化監(jiān)理公司工作。這個公司主要承擔(dān)園林綠化及養(yǎng)護工程建設(shè)監(jiān)理;園林建筑工程施工監(jiān)理;公路綠化工程監(jiān)理，林業(yè)生態(tài)工程監(jiān)理，公路工程(公路標(biāo)志、標(biāo)線工程)，園林綠化工程招投標(biāo)階段監(jiān)理;園林綠化工程設(shè)計階段監(jiān)理，綠化工程技術(shù)咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)。這些都是他們公司簡介宣傳單上寫的，大概公司下設(shè)監(jiān)理部，財務(wù)部，綜合部等，而二叔恰好在監(jiān)理部工作。這就是我為什么來找二叔的原因了。記得大一剛?cè)雽W(xué)時，我們的院領(lǐng)導(dǎo)楊老師曾經(jīng)在新生交流大會上提過我們園林專業(yè)的就業(yè)方向，園林綠化工程監(jiān)理就是其中的一個。因為二叔就是干這行的，所以一直對這個行業(yè)深信不疑，從那時起就對監(jiān)理這個行業(yè)充滿了好奇。經(jīng)過了大學(xué)三年的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，本以為終于可以滿懷信心的做自己向往的工作了，但經(jīng)過這次暑期實踐，我太想當(dāng)然了。二叔跟他們公司上級說了我的事，因為我不要工資，所以他們公司很爽快的答應(yīng)了。不過，同時我換的了我的自由，不用遵守他們公司的職員準(zhǔn)則。很快我就成了他們公司臨時小職員。
      四、實踐內(nèi)容
      我懷著對社會、對工作滿心憧憬和幾分迷惘，終于離開了學(xué)校，走上了社會，開始了有意義的假期實踐生活。剛到公司的前幾天，他們什么都沒讓我做，說是讓我在公司熟悉一下監(jiān)理工作的一些理論知識。我拿著那一摞關(guān)于怎樣做好園林綠化工程監(jiān)理員的資料，坐在辦公桌前，認(rèn)真的研究，還記了一些筆記?，F(xiàn)總結(jié)歸納如下：
      園林綠化工程的特點:
      其一，園林綠化工程的部分實施對象是有生命的活體。通過各種色彩植物、花卉、樹木草皮的栽植與搭配，營造與美化環(huán)境。其二，“三分種七分管”,而種是短暫的,管是長期的。其三，追求工程的藝術(shù)美。其四，一般來說,園林綠化工程均作為建筑配套附屬工程出現(xiàn),其規(guī)模較小而且工程量分散不便于監(jiān)督管理?？傊?，園林綠化工程集綜合性、藝術(shù)性和獨特性于一體。內(nèi)容復(fù)雜多樣化，與土木、市政、建筑等工程協(xié)同作業(yè)增多，并且還涉及了美學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域。
      園林綠化工程監(jiān)理對工程師的特殊要求:
      其一，監(jiān)理工程師應(yīng)該熟悉有關(guān)工程建設(shè)和監(jiān)理方面的法律法規(guī)、合同和職責(zé)。其二，在具備豐富的專業(yè)知識的同時，監(jiān)理工程師還需有一定程度的園林藝術(shù)修養(yǎng)。其三，在堅持“守法、誠信、科學(xué)、公正”的原則的基礎(chǔ)上，認(rèn)真實施園林綠化工程監(jiān)理規(guī)范。
      初步了解了這些有關(guān)園林綠化工程監(jiān)理的細(xì)則后，開始幫助其他職員整理資料。但過了幾天，我開始坐不住了。來公司實踐就是為了參加實踐工作的，我可不想天天呆在書桌旁，于是我向公司提出了外出實踐。雖然我是女生，但我絕不會因為炎炎烈日而后退，我要去工地。多番說服二叔，答應(yīng)在工地上安全第一，不可無組織無紀(jì)律的亂跑，時時刻刻要跟在二叔身邊。就這樣，跟著公司的車去了工地。
      去工地的前一天，我向二叔要了他們公司現(xiàn)在正接手的項目有關(guān)資料。他們公司承攬了京滬高速綠化提升工程、滄州園林局體育公園綠化工程和津汕高速跨線橋綠化工程三項監(jiān)理項目。其中，河北京滬高速公路綠化美化提升工程投資95萬，施工期60天，該綠化工程監(jiān)理項目部于7月16日正式入場，劉金星任項目總監(jiān)，聘任青縣公路站2名監(jiān)理為駐地監(jiān)理，負(fù)責(zé)綠化作業(yè)現(xiàn)場施工管理，按《綠化工程施工及驗收規(guī)范》的要求對該工程的質(zhì)量、進度、費用進行嚴(yán)格控制;滄州園林局體育公園綠化工程，總占地面積5.2萬平方米。該綠化工程監(jiān)理項目部于8月1日正式入場;津汕高速綠化工程是對17座跨線的綠色護坡，總投資264萬元，該綠化工程監(jiān)理項目部也于8月13日正式入常三個項目皆已通過了施工方案。那天我們?nèi)サ氖呛颖本咚俟饭さ亍?/p>
      一下車，二叔就讓我跟在他身后。我們首先來到監(jiān)理部，聽說各承包單位的項目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工員、質(zhì)檢員、安全員每天都要到監(jiān)理部簽到,說是為了保證人員到位, 確保施工正常進行。隨后我們來到施工現(xiàn)場，看到施工單位按要求用量分批有序進場，這是有一名相關(guān)負(fù)責(zé)人找到二叔匯報了這些情況進行核實登記。二叔等工作人員帶著我抽查了相應(yīng)施工單位的營養(yǎng)土的使用情況。二叔邊走便跟我說：“胸徑大于等于20cm的樹木要換0.3立方米的東北泥炭營養(yǎng)土;而胸徑小于20cm的樹木需要換0.2立方米的東北泥炭營養(yǎng)土。另外，花灌木需要換0.1立方米的東北泥炭營養(yǎng)土;竹林花壇種植土在30cm以內(nèi)時加3cm后的東北泥炭營養(yǎng)土;而草坪種植土在30cm以內(nèi)的加5cm厚的東北泥炭營養(yǎng)土。胸徑在20cm以上和以下的樹木以及花灌木的營養(yǎng)土與種植土要按2:8比例拌和均勻?！蔽覀兂椴榈那『檬嵌∠愕姆N植土和營養(yǎng)土的拌合情況。
      接下來，而他們對營養(yǎng)土的理論用量和投標(biāo)用量進行了核算，并對到貨量進行相應(yīng)的復(fù)核，對相應(yīng)的使用量和剩余量按喬木、灌木、草坪進行處理統(tǒng)計。隨后，二叔讓我現(xiàn)場拍照用以建立電子檔案。這僅僅是營養(yǎng)土監(jiān)管這一項就這么復(fù)雜，每一項的實施都有相關(guān)依據(jù)。二叔說，這不算什么，他們平時還要及時建立色帶苗對照表,進而對色帶苗的設(shè)計蓬徑、高度、密度和現(xiàn)場種植的情況進行對比, 并進行相應(yīng)的歸檔管理;建立綠化驗收記錄表以確保每一道工序驗收的時間 ;建立喬木檔案,在喬木種植過程中, 對苗木的品種、栽植時間、苗木產(chǎn)地、樹穴情況、營養(yǎng)土使用情況、苗木規(guī)格、苗木類別、土球高度等進行檢查, 將驗收數(shù)據(jù)及結(jié)論填寫在檔案表格中, 加強對喬木的重點控制管理。二叔說了一大堆的專業(yè)術(shù)語，但這些我還是明白的，大學(xué)三年的專業(yè)知識終于派上了用常
      下午，二叔帶著我勘查了種樹的過程。首先是挖好一個比土球直徑大10cm—20cm的種植穴，松土后先鋪約10cm厚的碎石，再鋪厚約5cm的河沙，然后將帶土球的數(shù)苗垂直放入穴內(nèi)，放穩(wěn)土球后邊用松土回填邊灌水壓實，最后支撐捆-綁固定。這讓我回想起當(dāng)時我們在園林樹木栽培實驗課上老師講的相關(guān)內(nèi)容。在施工現(xiàn)場，我一邊做工作記錄，偶爾會問幾個問題，一天的工地實踐很快就結(jié)束了，看到自己的筆記本上密密麻麻的字跡，回想白天的施工場面，學(xué)到了好多好多，早已忘記了夏季的炎熱。
      在剩下的日子里，我漸漸的跟二叔他們公司的保衛(wèi)科的老大爺熟了。我叫他黎叔，他人很好。黎叔年輕的時候也在這個公司任職，去工地是在所難免的，聽他說他熱愛他的工作，但由于身體原因退了下來。黎叔是一個很有經(jīng)驗的園林綠化工程監(jiān)理員，二叔他們時不時的向他老人家請教問題。在我對監(jiān)理工作發(fā)表感慨時，黎叔對我笑了笑說，做監(jiān)理工作重要的是組建一個和諧的監(jiān)理團隊。老人一句意味深長的話在后面的實踐工作中我一直深深的記著，通過觀察二叔他們公司慢慢體會那其中的意味。
      五、對于做好園林綠化工程監(jiān)理工作的建議
      首先，一定要堅持監(jiān)理工作程序來開展工作。只有這樣嚴(yán)格以工程設(shè)計和相關(guān)規(guī)范為工作依據(jù)，才能杜絕工作中所面臨的一些內(nèi)外部因素所造成的干擾和困難。其次，嚴(yán)格控制影響施工質(zhì)量的各種因素。人、機、料、法、環(huán)幾大因素必須處于全面受控制狀態(tài)。再次，做好重點環(huán)節(jié)、重點部位等關(guān)鍵工作的控制工作。尤其是做好對園林工程的園路、園林小品等施工質(zhì)量的監(jiān)控。另外，還要把好簽字關(guān)。應(yīng)明確什么文件該簽，什么文件不該簽;什么時候可以簽，什么時候不可以簽。再者，做好與業(yè)主的協(xié)調(diào)工作。監(jiān)理工作應(yīng)突出“主動”二字，主動向建設(shè)單位匯報實施情況和在其中遇到的困難。最后，要認(rèn)真做好園林綠化工程監(jiān)理資料管理。特別是自己在現(xiàn)場獨立采集的工程監(jiān)理資料，并保證這些資料的真實完整、分類有序等?？傊?，作為園林綠化工程監(jiān)理人員，只有不斷提高監(jiān)理服務(wù)的水平，并不斷深化監(jiān)理的服務(wù)內(nèi)涵，保證工程的施工質(zhì)量，合理的控制好園林綠化工程的造價，才能使園林監(jiān)理工作得以順利的展開。五、實踐總結(jié)與體會
      在滄州實誠園林綠化監(jiān)理公司實踐了二十多天，二叔和其他工作人員教會了我很多東西，二十多天的實踐活動讓我受益匪淺。
      實踐，是體驗生活，更是一種學(xué)習(xí)。觀察那些在工地上生活的人們，不論是民工還是施工員、工程師、監(jiān)理員。在生活實踐中學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。在這里突然想到了黎叔跟我說的那句話，“重要的是組建一個和諧的監(jiān)理團隊”。其實我明白，無論以后干什么，走到哪里，組建一個和諧的團隊永遠是最重要的?；匦：笪曳此嫉皆谖覍嵺`的園林監(jiān)理工作中如何建立一個諧和園林監(jiān)理團隊，如何凝聚大家的心，讓1+1>2?樹立大局、為局爭光、增強團隊的意識。“工欲善其事，必先利其器”，只有打造一個優(yōu)秀的團隊才能更好的完成我們的任務(wù)。相互之間多交流溝通、多關(guān)心體貼對方;對陌生的監(jiān)理工作多商量，爭取形成一致意見;充分尊重一起工作的同志，以理服人;樹立遵章守紀(jì)、吃苦耐勞意識。在實踐中，要做到“三勤”，即腿勤、嘴勤、手勤。作為園林監(jiān)理員，必須懂得設(shè)計，掌握苗木的生長、成活所依賴的相關(guān)條件，要有施工的能力，做到施工進度與質(zhì)量都有保證，會看苗木，能辨別苗木質(zhì)量的優(yōu)劣，要有溝通能力。
      俗話說的好，“艱辛知人生，實踐長才干”。通過這次暑期實踐，使我逐步了解社會，開闊了自己的視野，增長了才干。重要的是在這次實踐中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己要想立足社會還差很多，無形中幫助了我認(rèn)清了自己的不足，在以后的學(xué)習(xí)工作中進行針對性的鍛煉。只有實踐過了，才能知道這究竟是怎么回事，否則我們將永遠是“門外漢”，對什么都一知半解。“書到用時方恨少”，在工地實踐的時候有很多問題都在圖書館的書中給出了解答，以后要多讀多看。監(jiān)理實踐讓我明白了一個道理，那就是“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”。以前在學(xué)校我只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，縱使理論成績在專業(yè)排名前幾，但到了工地上我就像個小學(xué)生一樣，面對工作瞪大了眼睛。二十多天的實踐讓我深信自己的專業(yè)知識要想得到鞏固和提高，就必須結(jié)合實踐。這樣才能使原來理論上的模糊的部分得到鞏固，原來理論上欠缺的部分在實踐環(huán)節(jié)中得到補償。然而，困難和挫折在實踐中是不可避免的，作為一名合格的大學(xué)生我們絕不能輕言放棄，輕易地低頭。與此相反，我們要把路上的荊棘當(dāng)做是走向成功的橋梁。積極總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗，珍惜這來之不易的實踐，在實踐中不斷的成長。烈日下我開心的笑了······
      暑期實習(xí)總結(jié)3
      

      1.實習(xí)目的
      實習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感 性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面;使得學(xué)生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學(xué)習(xí)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗;培養(yǎng)學(xué)生將理論聯(lián)系實際，深入接觸工商管理實際工作， 運用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認(rèn)識，端正工作態(tài)度，學(xué)習(xí)工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下 基礎(chǔ);并且嘗試探討工商管理管理前沿問題，初定畢業(yè)論文選題興趣。
      2.實習(xí)單位基本情況
      金蝶國際軟件集團有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、亞太地 區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球領(lǐng)先的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以引領(lǐng)管理模式進步、推動電子商務(wù)發(fā)展、幫助顧客成功為使命，為全球范圍 內(nèi)超過60萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)。金蝶連續(xù)5年被idc評為中國中小企業(yè)erp市場占有率第一名、連續(xù)3年被《福布斯亞洲》 評為亞洲最佳中小企業(yè)、XX年被gartner評為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代soa服務(wù)的19家主要廠商之一、XX年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域 最高榮譽深圳市市長質(zhì)量獎。XX年，ibm等入股金蝶國際，成為集團戰(zhàn)略性股東，金蝶與ibm組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在soa、市場銷售、咨詢與應(yīng)用 服務(wù)、saas多個方面進行合作。
      3.實習(xí)經(jīng)歷
      實習(xí)期間，我和其他七位同學(xué)安排到公司的培訓(xùn)教育部工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領(lǐng)下，策劃并舉行“金蝶首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽總 決賽”以及其他相關(guān)活動以及會議。我們8個人組成一個團隊，共同負(fù)責(zé)這個項目，根據(jù)公司的要求，我們盡職盡責(zé)不辭辛苦努力把各項工作做好。
      實習(xí)的第一天，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書以及活動的詳細(xì)分工。很早就確定了團隊了每個人的工作以及權(quán) 責(zé)，我和人力資源管理的一位同學(xué)成了搭檔，專門負(fù)責(zé)這次大賽的物料準(zhǔn)備，會場布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡(luò)設(shè)計公司、物資供應(yīng)商，數(shù)據(jù)處理，向上級匯報工 作，跟蹤設(shè)計人員進程等分工。在工作過程中，我不單要跟公司的各個部門打交道，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系。在跟公司的不同部門接觸過程中，大體清 楚了不同部門不同的工作性質(zhì)和范疇，也學(xué)到了課堂之外的一些交流的知識和技能。在對外聯(lián)系的過程中，更讓我領(lǐng)會到作為一個公司管理專業(yè)的實習(xí)生體會到工作 經(jīng)驗的重要性和必要性，同時也使我初步掌握了談業(yè)務(wù)的一些基本技巧，豐富了我的專業(yè)知識。
      在我們8個人的團隊小組同心協(xié)力，互相幫助，并且在公司員工的指導(dǎo)下，我們很好的完成了大賽的前期的準(zhǔn)備工作。接下來真正考驗我們的是為其三天 的大賽活動，這三天的工作對我來說是整個實習(xí)期間最為重要的，也是最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)的所在。由于人手不足，我在確保原先的負(fù)責(zé)的工作上沒有差錯順 利進行的前提下，被安排了更多的臨時性的工作。包括大賽的飲用水的申請配送，大賽專用的交換機的租用，大賽紀(jì)念品的制作等等。盡管不容易，也很繁瑣，但是 我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務(wù)。
      雖然我們整個團隊盡心盡力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力按要求去工作，但在這么重要的時刻還是出現(xiàn)了不少的紕漏以及產(chǎn)生了不可避免的人為錯誤。比如說，我和 搭檔負(fù)責(zé)的大賽場地用的大型巨幅鐵架幕布出現(xiàn)了嚴(yán)重的錯別字，把金蝶公司的“蝶”字設(shè)計成了“碟”，此“碟”非彼“蝶”，這是一個幾乎不可原諒的錯誤。盡 管設(shè)計公司也有責(zé)任，但是最重要最主要的還是我們作為負(fù)責(zé)人在審核的時候不夠認(rèn)真仔細(xì)所致，雖然后來經(jīng)過多方的努力和部分晝夜的趕工重新設(shè)計了幕布，但是 因此而給公司帶來的資金的損失是無法補回來的。如果，在錯誤發(fā)生之前，我能夠和搭檔一起前往制作公司共同審核，或者能經(jīng)過多重審核，就不會也不應(yīng)該出現(xiàn)這 樣的錯誤。
      總的來說，這次大賽還是取得了相當(dāng)?shù)某晒Φ?，從公司領(lǐng)導(dǎo)到參賽師生的反饋的信息來看，盡管我們在工作的過程中出現(xiàn)了一些問題，但是在縱觀來看我 們都是相當(dāng)出色的完成了工作。如果從公司員工的角度來看，用他們的話說就是金蝶軟件公司的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽取得了完滿的成功。這是對我們工作的肯定，作 為個人的首次實習(xí)就能參與這么大型的活動，是我的幸運，也將定會成為我日后工作的重要經(jīng)歷。
      一、進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。
      企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。
      二、 樹立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。
      效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益
      三、進一步推進和規(guī)范項目管理
      通過對資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強項目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。
      四、推進依法治企，維護企業(yè)合法權(quán)益。
      深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識。強化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責(zé)任分工，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高公司法律事務(wù)整體管理水平。
      短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習(xí)生活，我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
      暑期實習(xí)總結(jié)4
      

      從八月九號開始的實習(xí)，去了之后簽了一個三個月的實習(xí)協(xié)議（做測試），但是后來我發(fā)現(xiàn)，他們公司主要是用C++。net，C#，而我呢，喜歡JAVA那套，本來計劃說開學(xué)了還去的，但是后來覺得實在比較無聊，每天就叫我了解業(yè)務(wù)流程，根本沒有機會接觸代碼，那個部長，基本上什么都不問我，我說看完了，然后就給我下一個軟件，根本不和我談?wù)?，給我講講什么的，其實我也還不怨她，但是這段時間我做的工作基本上所有人都能會，是不要基礎(chǔ)的，在專業(yè)方面，我沒感到有什么提高，在業(yè)務(wù)流程方面確實還是多了一些了解，也許了解業(yè)務(wù)流程對以后的發(fā)展有好處，但是現(xiàn)在我沒什么感覺，還有那個辦公室就兩個男的，四個女的，有點不如意，所以我決定做到今天，下周開學(xué)了就不去了，周三我就申請了，說課多（這也是事實），然后部長也知道我們大三課多（當(dāng)時去的時候部長就說那這樣你先來吧，到時開學(xué)了看情況）也就同意了，這兩天把辦的手續(xù)就都辦好了。
      雖說專業(yè)知識沒什么提高，但是還是比較有感觸的，第一個：這段時間上班從早上八點半上班開始，到下午五點半下班，中午休息一個小時，我一直坐著，本身我是個好動的男生，這樣坐著真是有些難受，腿感覺好酸好酸，所以我感覺啊，上學(xué)真是一件超級幸福的事情，所以我一定會好好珍惜在大學(xué)中剩下的兩年時間。
      再一個，讓我更加明確的知道我喜歡JAVA，并且是開發(fā)，不喜歡測試，測試一般相對女孩較多，再者，在國內(nèi)測試人員還不是那么的受到重視，所以我要把JAVA那一套，好好的學(xué)學(xué)，不再反反復(fù)復(fù)了。
      就憑這兩點，我覺得至少比我回家要好，回家估計也就玩了，學(xué)也學(xué)不了多少。
      看著身邊的同學(xué)，知道我在實習(xí)，就覺得好像很不錯一樣，但是就我自己卻沒有那種感覺，覺得和他們差不多，比他們走的也不快些，也許是身在其中，覺得沒什么，但是旁人看著卻很好。
      也許像就業(yè)一樣，進門很難，工作卻不是很難，也許很多牛逼公司的工作很多人都能做，但是有很多人想去，但是招的人有限，所以只能各種考察了，我們?nèi)ヅ嘤?xùn)的有24人，結(jié)果卻只留下了4個，所以我覺得是進門比較難，真正的做事卻沒有想象的那樣困難，所以，為了能進門，我得繼續(xù)努力！
      暑期實習(xí)總結(jié)5
      

      還來不及回味，大一的光陰已逝去。笑對酷暑，笑迎作為大學(xué)生的第一個暑假，我抑制不住內(nèi)心的激動，因為暑期比較長，我終于可以脫離父母的庇護，到社會上參加實踐鍛煉。我最引以為豪的事，莫過于我有敢于接受挑戰(zhàn)的素質(zhì)。雖烈日炙烤得大地發(fā)焦，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性。通過社會實踐，我還可以找出自己的不足和差距所在。
      這個假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用。
      這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點是在實踐中缺少的。社會實踐報告
      一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
      二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
      三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
      四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
      大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。
      暑期實習(xí)總結(jié)6
      

      開始時間：20xx年7月3號
      結(jié)束時間：20xx年8月15號
      實習(xí)單位：嘉興絲綢中欣制衣有限公司
      實習(xí)目的：
      此次實習(xí)志在了解嘉欣絲綢集團公司各個子公司的運作流程，培養(yǎng)實踐動手能力，使所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合，為更好的適應(yīng)社會的需求打下良好的基礎(chǔ)。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實踐的方式，對服裝生產(chǎn)的整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的、強化的、實戰(zhàn)的訓(xùn)練。
      實習(xí)過程及收獲：
      在考完試的第二天我們就出發(fā)去了廠子里，到絲綢工業(yè)園之后，由總公司的人員和我們學(xué)校的老師一起給我們開了個小會，期間講了一些我們在實習(xí)期間的注意事項以及每個人的分配情況，我與另外的三維位同學(xué)被分配到了中欣制衣有限公司，其實具體被分派到哪間廠子對我們來說并沒有什么大的區(qū)別，我們本來就是過來學(xué)習(xí)的，不管是哪一間廠子之于我們而言都是陌生的，那么無論到哪一間廠子，都有足夠的東西可以讓我們學(xué)習(xí)。分配完了之后就由各個廠子的領(lǐng)導(dǎo)帶我們?nèi)⒂^了下我們實習(xí)的廠子，對廠里有了一個整體的認(rèn)識，各個生產(chǎn)部門的工作都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校是要將我們的培養(yǎng)成以后的中層干部，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到相應(yīng)的了解，不然連自己都不了解，不精通的話又怎么去管理別人。
      第二天的時候，我和另外一位同學(xué)--------吳群一起被分配了車間，相對于吳群來說，我的工藝水平是比較差的，那么被分配到車間的話，我的心里比較擔(dān)心了，因為現(xiàn)在畢竟是在廠子里，廠里的質(zhì)量是必須要遵守的，畢竟是要出口的貿(mào)易服裝，心理壓力很大。我們被分在了不同的組里，我被分在了十組，主任和組長對于我的技術(shù)都是比較信任的，不知道是應(yīng)該開心還是什么，但是，這確實是一個好的現(xiàn)象，對我的技術(shù)放心了，那么我就可以分配到不是那么無聊的工作。在十組呆了三個星期的時間，組長也是比較信任我的，因此我做的環(huán)節(jié)都是一些稍有點難度，有要求的那種。車間的日子是很苦的，一開始的時候還每天晚上都加班，身體和精神兩方面都比較吃不消，還沒有把自己從學(xué)生的身份中轉(zhuǎn)換出來，不能適應(yīng)一個工作人的身份。在車間的日子，深深的體會到了，每一道工序的重要性，哪怕你只是簡單的車一道直線，也是不容小視的，只有每一道工序都認(rèn)認(rèn)真真的完成才可以保證這一件衣服的質(zhì)量。還有就是有次是吳群身體已經(jīng)不太舒服了，中暑的樣子吧，去跟組長請假說晚上不想加班，身體不太舒服，組長卻要求她把那些東西先做完，桌上堆得那兩包我覺得是說要做完的，但是，另外還有幾包是上一道工序都沒有做完的耶要她等著把它做好，我覺得似乎是有點過分了，抑或這就是工作？這個在情理之中的吧。開始的時候也是跟著他們每天都加班，雖然正常的員工是這樣子沒錯，但是，我想是否也可以稍微考慮一下，從學(xué)生到工作人的身份不是那么好轉(zhuǎn)換的?；蛟S是因為我們這次的特殊情況讓我們有了借口，但是，還是稍稍建議下，畢竟車間的日子真的是很累很苦的，一下子就要我適應(yīng)鈴響吃飯鈴響上班的日子還是不適應(yīng)的。在車間的日子就是在幫他們趕產(chǎn)量，我甚至連工藝單都沒有見過，這是叫我唯一郁悶的一點，除了車還是車。
      第四周的時候，我們換了一個地方-----裁房，我想或許是在我們的強烈建議下吧。裁房負(fù)責(zé)的最主要的就是裁布了，但是那是一個力氣活，自然是不可能叫我們兩個女生上了。在裁房的日子，我們主要就是幫忙師傅鋪布，編號和分包。分包是極少的，因為也會怕我們搞錯的。裁房的師傅人很好，我們問的問題只要是他們知道的就會全部的告訴我們，可以說是知無不言，言無不盡。和在車間的日子相比，在裁房的日子輕松了很多，但是，學(xué)到的卻更多。在裁房期間，見識到了傳說中的吵架事件，自然也見識到了身為一個“上位人”在面對這樣的事情一個要怎么樣去處理更加的穩(wěn)妥與合適。我想我明白了王主任說的在實習(xí)期間見識到吵架事件是你們的幸運這句話的含義了。確實，處理這類事情每個人都有自己的個人技巧，看多了，你處理這類事件的手段就會更加地完善，更加的完美。
      實習(xí)列車的第三站------倉庫。在倉庫就呆了一個星期的樣子，本來是想幾天在面料這邊，幾天到輔料那邊的，但是后來卻只是在面料那邊呆了整整一個星期的時間?；蛟S是因為一開始的熱情都被磨滅在了車間里，本來有很好的打算的對面料倉庫，想要收集各種面料做一個面料小樣的本子的，但是說實話，在車間的三個星期真的是非常地痛苦啊，因此，在倉庫的日子，就只是學(xué)會了辨認(rèn)一些基本的面料，現(xiàn)在最起碼不會再把針織面料給說成是棉布的了，還有就是幫師傅們驗驗布，搬搬布之類的，學(xué)會了一些面料出現(xiàn)的不好的問題該用什么樣的專業(yè)術(shù)語表達。倉庫里似乎還缺少一個搬面料的人吧，師傅們都是女性，每次驗面料的時候都是要搬面料的，喬其一類的還好，可是其他也是有一些面料是很重的，師傅們搬的都是非常地辛苦的。
      實習(xí)的終點站------技術(shù)部。對技術(shù)部的期待是我在所有的部門里面最高的。但是，或許就是傳說中的希望越大，失望越大吧，原來是想著跟師傅們學(xué)習(xí)打板的技術(shù)的，但是，我們在那邊的話基本上負(fù)責(zé)的就是剪紙樣，還有一些其他的雜碎的工作，這與我的預(yù)期差距甚大。后來利用了廠里的廢布料做了一件衣服，還可似乎是被懷疑了的樣子，或許，他們是有他們自己的考慮，但是我們，是真的還不是很熟悉技術(shù)部的運作，這一點也是應(yīng)該要好好的考慮一下的。
      實習(xí)期間的一個半月很快就過去了，回顧實習(xí)生活，在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對服裝企業(yè)有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，還未能完全領(lǐng)會其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認(rèn)識，對服裝的流程有了更深了解。在實習(xí)的過程中，自身也存在著一些問題：既然到企業(yè)中來了，就應(yīng)該有一個清醒的認(rèn)識，自己并不是一個什么特殊的存在，應(yīng)該要把自己當(dāng)成是企業(yè)當(dāng)中的一員來嚴(yán)格的要求自己。相對于企業(yè)來說，我想，對于剛來實習(xí)的員工，還是不要一開始就把他們安排在車間這個最基本的地方，雖然要體驗過車工的苦菜能明白他們其實是有多么的累，但是，一個學(xué)生要將自己從學(xué)生的身份轉(zhuǎn)換到一個工作人的身份，不是簡單的21天養(yǎng)成一個習(xí)慣那么地簡單的。俗話說一口吃不成胖子、心急吃不了熱豆腐，雖然還不是那么的恰當(dāng)，但是也是可以用來形容一下這一個狀況的。實習(xí)結(jié)束了，一個半月的時間，各種感覺都已經(jīng)體驗過了，特別是沒有早飯吃的那種痛苦。但是，我還是很慶幸自己有利用這個暑期的時間來這邊體驗過服裝廠的生活，這會減少我以后正式實習(xí)的時候遇到的問題?？偟膩碚f，是痛并快樂著。雖然最初在車間的日子給我留下了異常深刻的印象，但是，這一個半月的日子，過的也是充實并有意義的，雖然遇到了很多問題。在結(jié)束離開的日子，心里留下的不僅僅是痛苦，更多的是見識到了不一樣的人與環(huán)境，了解到了工作與上學(xué)的區(qū)別。
      經(jīng)過這一次的實習(xí)，使我對以后的學(xué)習(xí)方向有了更進一步的認(rèn)識與了解。并且期待下學(xué)期學(xué)院與企業(yè)的聯(lián)合教學(xué)，我相信，經(jīng)過聯(lián)合教學(xué)后，下一批過來企業(yè)實習(xí)的同學(xué)會減少很多的問題。
      暑期實習(xí)總結(jié)7
      

      我相信我的實習(xí)是別有風(fēng)味的，而正是這種與眾不同讓我學(xué)到了更多的東西，改變了我的很多認(rèn)識。
      20xx年7月7日，我來到了xx晨報傳媒大廈，見到了預(yù)約好了的老師。正當(dāng)我以為事情會按照我的預(yù)料發(fā)展——也就是自己會被安排到報紙的新聞部或者熱線部開始無休止的忙碌的時候，一點點外改變了我這次小實習(xí)的常規(guī)路線。由于老師已經(jīng)不在記者部工作而是主管一本叫做《迷你周末》的雜志時，我也就被理所當(dāng)然的在這本小雜志中度過了一個復(fù)雜的30天。
      起初我的心情是比較郁悶的，因為我是在想不出這本校雜志能夠給我?guī)矶嗌賹I(yè)方面的鍛煉，但是隨著工作的深入，我也漸漸的改變了這種想法，而漸漸的意識到無論什么對我這個一窮二白的菜鳥來講都是一種收獲。
      我可以毫不隱晦的說我的實習(xí)的大部分時間是在辦公室離看書，看雜志。一開始我也是不是十分理解我費事么要花費這么多的時間浪費在觀察上面。后來也慢慢的也意識到看書是完成一個新聞專業(yè)的學(xué)生從辦報紙到做雜志的觀念的轉(zhuǎn)變，也就是對語感的培養(yǎng)。在這個過程中我也得出自己的認(rèn)識，做報紙做得就是一種下里巴人的通俗的新聞形式，它不要求有多高的文學(xué)造詣，但求易解；但做雜志起碼已經(jīng)是完全脫離了新聞領(lǐng)域，盡管他還能夠?qū)Ξ?dāng)今的熱點問題形成自己的評述，但是新聞的時效性已經(jīng)對其失去了作用。從語言方面來講報紙力求簡明，而雜志有著很明確的受眾群體，所以語言方面有著自己的特征，或是唯美，或是紀(jì)實但是絕對不想報紙那樣干癟，除了事物本身之外雜志的編者往往還透漏著自己的一點個人偏好。
      每一本雜志都有著自己的，由于在辦公室呆的時間比較長，所以研究雜志也成了我給自己定下的一個任務(wù)，在這期間我曾經(jīng)認(rèn)真的翻閱了《名牌》《城事》《青年記者》基本雜志，也頗有一份心得，《名牌》雜志由于其大眾化的特曾難道這前衛(wèi)的潮流，凸顯這80后在物質(zhì)和精神方面的追求，由于其在內(nèi)容方面大膽的追求而取得成功，《城事》由于是在淄博地區(qū)創(chuàng)辦的一本剛有雛形的雜志極具本地的氣息，整本雜志是按照一定比例來報答淄博的過去和現(xiàn)在的，樸實自然尤其是圖片的選用是其制勝點之一，而《青年記者》與其說是一本書，更不如說是一本教材，一個學(xué)術(shù)交流陣地，上面?zhèn)€各流派都能發(fā)表自己的意見……
      實際結(jié)束后我也意識到從報紙道雜志其實就是某種程度上的升華。因為以前我根本沒有接觸過報紙，所以一接管雜志在所難免有偏見，這好比在工作崗位上沒有上過基層就去了當(dāng)小組長，現(xiàn)在也明白這是種綜合能力的培養(yǎng)。但我總覺得有點遺憾的是沒有好基本功。說來也有意思，等啥時候習(xí)慣了辦雜志的心理，習(xí)慣了這樣的小資情調(diào)等到再有機會去報社實習(xí)的時候就得咱轉(zhuǎn)換思維了。
      盡快完成角色的轉(zhuǎn)變，是老師的建議，也是我在實習(xí)期間努力的一個方向。尤其是在實習(xí)過了一半之后，也慢慢的感覺到在學(xué)校里面所收到的教育過于傳統(tǒng)，缺乏靈活。學(xué)會變通是十分重要的，尤其是對于一名新聞工作者來講，新聞是一種極具“靈性”的東西，好多有用的都是從業(yè)人員的靈光一閃啊，而這種東西是不可能培養(yǎng)出來的，并不是每個人都具備的。盡管有勤能補拙這一說，但我仍然堅信有些天分東西是勤奮不回來的，是注定的。就拿xx晨報奧運小組發(fā)回來的稿子和圖片，有的記者的東西就是那么普通，但是總是有那么幾個記者拍回來的照片總能讓人感到靈光一閃。當(dāng)然我從來不敢說自己是否適合干這一行。每次想到這里，我都會想起采寫老師老程第一次給我們上課說我們班如果有三分之一的同學(xué)將來能夠從事新聞就已經(jīng)是很了不起了，當(dāng)時我還是一副打抱不平的樣子，現(xiàn)在看來，這個數(shù)字明顯太樂觀了。話再說回來，盡管傳統(tǒng)的教學(xué)帶給我得，動手機會少之又少，但是就實踐得情況來看我還是沒有很好的把握住機會，心中也是有點遺憾，這樣也好，最起碼在最后來的道路的把握上有所側(cè)重，不是所有的東西都是能夠在學(xué)校里面學(xué)到的，工作本身其實就是不斷學(xué)習(xí)的過程。
      下面還是回到正題，簡簡單單得對小實習(xí)中基本功的鍛煉做一下總結(jié)，采訪（主要是雜志方面）沒有我想象得那么簡單，其實什么樣的采訪都有，關(guān)鍵是你在采訪開始之前的準(zhǔn)備有多少，創(chuàng)造了一個怎樣的采訪氛圍。在談話得同時不要被自己的采訪對象牽著走，（這是我曾經(jīng)犯過的一個錯誤）時刻記著自己的采訪目的。寫稿方面，第一次寫稿時滿腔熱情，然后3000字就被槍斃掉了，稿子沒寫好我聽取了以下得兩個方面的建議，意識采訪工作沒有做充分，另一是很有很好的嵌入雜志的風(fēng)格。
      之所以認(rèn)為我的小實習(xí)有和別人的于眾不同之處，很重要的一點是在實習(xí)期間我們曾經(jīng)為雜志社跑過廣告業(yè)務(wù)，盡管是專業(yè)以外的東西，但我看來對我人際交流方面還是有一定培養(yǎng)的。廣告和采訪雖然都是和人交流，但是側(cè)重點不同。說服客戶在自己的雜志上做廣告需要一個人如實得而又揚長避短得把自己的雜志推銷出去，期間很重要的就好似要有自信，說話要有層次感。一開始我連自己在講什么都不知道，更別說什么效果了，后來就好多了。無論結(jié)果如何我是終究覺得這是我小實習(xí)中一次難得的收獲，在將來前途未卜得情境下誰又能保證這種收獲沒有用呢？
      每次聆聽老師談起將來，無論是就業(yè)還是新聞得將來發(fā)展情景，都頗有一份感觸。他說，盡管整個社會層面都在強調(diào)就業(yè)形勢得嚴(yán)峻性，其實還是沒有那么嚴(yán)重的，就目前的形式來說，本科生畢業(yè)絕對能夠哦找到一份好的工作的，只是具有本科的文憑卻沒有本科所代表得知識層面應(yīng)有的東西還是吧！而就新聞專業(yè)得前景來講，在這個社會新聞泛濫的年代，更加缺乏的是高層次得專業(yè)記者，市場就職位的調(diào)節(jié)也是帶有相當(dāng)?shù)拿つ啃缘?。往往是未飽和的`職位造成大家的趨之若鶩，然后飽和之后形成新的失業(yè)類群。關(guān)于媒體自身的建設(shè)，每個報社都應(yīng)該有未雨綢繆的意識，就拿我們實習(xí)的單位來講幾年之前報社對財經(jīng)新聞得報道還是缺乏力度得，后來隨著人們對經(jīng)濟現(xiàn)象的關(guān)注越來越多，報社才開始發(fā)展。盡管如此，在對財經(jīng)方面得報道還是失去了先機，當(dāng)然這直接影響到了報紙的銷售量和效益。
      小實習(xí)雖然很短，僅僅是我的求學(xué)生涯里面的一個小小的插曲，但是隨著小實習(xí)的結(jié)束我卻改變了自己審視專業(yè)的態(tài)度，也改變了一些比較傳統(tǒng)的認(rèn)識。
      我承認(rèn)迄今為止無論是從學(xué)術(shù)方面還是從實踐意義上我都無法完全的讀懂新聞。
      xx年開學(xué)之初我?guī)е咧械弥赡蹃淼搅诵侣勏?，可以這么說迷迷糊糊就上了賊船。但是事到如今誰還會在意以前是半斤還是八兩。既然上了賊船，就要做個好賊，就不要再有從良的愿望。這僅僅是個比喻，也許這樣的其實更能激發(fā)內(nèi)在的潛力吧。
      到了今天，我對新聞的困惑已經(jīng)不再是那種小憤青憤青對新聞倫理得把握，而是在尋找自己與專業(yè)的一個切合點，說實話我自己不知道兩年以來學(xué)了些什么東西，仿佛一切的課程都在打水漂，都是為了考試。過了就忘，也無言去面對當(dāng)初風(fēng)蕭蕭兮易水寒得誓言。話又說回來，有失便有得如果說我有所得到，那百年史在思維上得轉(zhuǎn)變。我堅信這是我學(xué)習(xí)的核心價值所在。，今天隨著大三生活邁出得第一步，有一種責(zé)任感在腦海里若即若離，這是我想要的一種東西。大三意味著什么？我無從考證，但我堅信每個男人都應(yīng)該有著自己的精彩，話說在今天我相信自己不是在打著誑語，選擇適合自己得一條路子是最重要得，我常常想起華哥說的話，每次人們發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該去辦一件事時往往容易晚了，所以什么事都要趁早。
      洋洋灑灑，僅是為了紀(jì)念過去的一個月吧！
      暑期實習(xí)總結(jié)8
      

      為期22天的暑期的topsales暑期實習(xí)即將結(jié)束，這段時間快而短暫，卻又十分充實。現(xiàn)在要做的是好好總結(jié)實習(xí)經(jīng)驗，算是對這次經(jīng)歷的鑒證。
      二十多天里我以一個聯(lián)想電腦促銷員的身份去體驗永樂的生活，感受永樂企業(yè)文化。新的工作環(huán)境對我是一種挑戰(zhàn)，而我，確實樂意接受。依然記得上班第一天領(lǐng)導(dǎo)的教誨，“不要怕困難，有困難才會進步”。不經(jīng)歷過挫折和失敗怎能體會到成功的來之不易。從學(xué)生到促銷員，角色的突然轉(zhuǎn)換讓我有點適應(yīng)不過來，領(lǐng)導(dǎo)不是老師，處處為你著想;同事也不是同學(xué)，可以沒心沒肺的對待。在這里，要考慮的遠遠比在學(xué)校多得多。
      作為一個實習(xí)生，我必須放低我的姿態(tài)，柜組的每位同事都是我的前輩，對他們必要的禮貌是不可少的，一來體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)，二來表示尊重?fù)Q來他們的好感，積累良好的關(guān)系對以后的工作很重要。同時也必須承認(rèn)，不是每個人都會喜歡你的。我想我只要做好自己就行了。
      喜歡被信任是我喜歡這份工作的原因之一，在這有機會被各種各樣的人信任，老人或是年輕人，顧客的信任往往成為我再接再厲繼續(xù)努力的動力源泉。從最初的“難以啟齒”到現(xiàn)在的滔滔不絕，我發(fā)現(xiàn)這份工作最重要的就是自信，而自信來自于充分了解自己的產(chǎn)品和顧客的心理，顧客購買你的產(chǎn)品的前提的對你足夠信任。所以有那么種說法，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。二十幾天的實習(xí)，前半時間是在錯誤和批評中度過的，起初覺得有點枯燥，但既然是工作那就必須嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常反省才能發(fā)現(xiàn)并解決問題。不斷學(xué)習(xí)使我工作更加得心應(yīng)手。這次經(jīng)歷或許不足以讓我成為一名真正的銷售員，對我來說，我想我收獲的不僅僅是銷售經(jīng)驗，更重要的為人處世的經(jīng)驗，而這將受用終身。不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改進才會有進步。這就是這次實習(xí)的最大收獲。最后，感謝實習(xí)期間領(lǐng)導(dǎo)和前輩們給予的關(guān)照。
      暑期實習(xí)總結(jié)9
      

      轉(zhuǎn)眼間，在歡笑中短暫的兩個的實習(xí)生活即將結(jié)束，第三學(xué)期實習(xí)對我們剛開始實習(xí)的人而言，實習(xí)可以使每一個人有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，對于我們班級同學(xué)都是收獲頗多的，但最重要的是也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，在隨后的大二新的學(xué)期將會不斷的改正，不斷的充實自己。
      下面我從以下幾個方面談一下我通過第三學(xué)期收獲：
      一、思想方面
      通過這次實習(xí)，更加了解了學(xué)校的辦學(xué)特色，并親身的投入到實踐中去，在實習(xí)中我們每周都寫周記，定期向老師匯報近況，這就在無形中鍛煉了我們的文字書寫能力，在實際實習(xí)中，又鍛煉了我們操作動手能力等等。
      每位同學(xué)都能真正體會到，第三學(xué)期對我們今后走向工作崗位的意義，都認(rèn)真去對待學(xué)院開設(shè)的第三學(xué)期。
      二、學(xué)習(xí)方面
      在這次實習(xí)的過程中，同學(xué)們積極向指導(dǎo)老師和工作崗位的師傅們學(xué)習(xí)，特別是在大慶實習(xí)中，同學(xué)們認(rèn)真實習(xí)積極向公司員工請教，其中，效果最明顯的就是同學(xué)們的焊接水平，同學(xué)們的焊接技術(shù)明顯熟練。同時在焊接的過程中，我們又逐漸的了解了一些以前從沒有接觸過的元件。出焊接之外我們還了解了一些機器焊接的流程和大型號電路板芯片的粘貼，LED等等。在實習(xí)的工作中，我們不斷的為公司創(chuàng)造效益，同時也要提高自己，象我們這樣工作經(jīng)驗不是很豐富的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣我們才能多積累多提高。
      三、禮儀方面
      步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
      四、處事方面
      在學(xué)校我們經(jīng)常接觸的是同學(xué)、班主任老師，而工作后就要面對更為復(fù)雜的社會關(guān)系。今后無論是和公司領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到細(xì)心妥善地處理，要做到遇事多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考問題，而不是只是單單站在自己的角度，考慮自己的事。
      五、生活方面
      第三學(xué)期我們在大慶振富科技實習(xí)時，同學(xué)們能將自己的寢室打掃干凈，在上班時間不遲到，不早退，良好的生活習(xí)慣得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，回到學(xué)校之后，我們又更是保持自己的寢室衛(wèi)生。
      通過第三學(xué)期實習(xí)最重要的是我們能從中發(fā)現(xiàn)一些在我們身上存在的一些不足之處，例如：
      1、有些同學(xué)在實習(xí)中還存在實習(xí)目標(biāo)不過明確，以致在實習(xí)期間出現(xiàn)散漫，對自身要求不過嚴(yán)格，需要指導(dǎo)老師和班主任老師的督促。
      2、平時有與學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，在實習(xí)過程中，發(fā)現(xiàn)自身掌握的專業(yè)知識不夠強，對一些元件特性不夠了解。
      3、缺乏工作經(jīng)驗，因為自己缺乏經(jīng)驗，遇事不能分清主次，隨著實習(xí)工作的進行，我想我們會逐漸積累經(jīng)驗的。
      回首這兩個月的實習(xí)生活，我們一路走來，有歡笑也有淚水，我想學(xué)習(xí)我們實習(xí)的目的不在于通過第三學(xué)期的考核，而是為了獲取知識，獲取工作經(jīng)驗，現(xiàn)在的努力學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，為社會作出貢獻。要知道大學(xué)只是我們今后向社會的一個踏板，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我們來說一件好事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明朗，得到的收獲也相應(yīng)的更好。
      記得有一句話是這樣說的“沒有比人更高的山，沒又比腳更長的路，再高的山也是人爬過的，再長的路也是人走過來的” 。所以在今后的學(xué)習(xí)生活中我將不斷的完善自己，超越自我，才能不斷的進步。
      暑期實習(xí)總結(jié)10
      

      20xx年夏天，我的大一暑假，我如愿的參加了學(xué)校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學(xué)生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學(xué)生了解社 會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責(zé)任感具有重要作用。而學(xué)校對每年的假期實踐都相當(dāng)?shù)闹匾?，為學(xué)生提供了一個良好的平臺與機會，并 為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負(fù)責(zé)對社會熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學(xué)校的號召參加了這 次實踐。
      我們隊的實踐課題為許昌推進區(qū)土地利用調(diào)查。隊員共有九人，并有三名指導(dǎo)老師。十幾天的調(diào)查我們從室內(nèi)到室外，從城市到農(nóng)村，吃了很多苦，但更多的是收獲。
      我們此行，既進入政府機關(guān)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交談，又深入農(nóng)村與平常百姓暢談，不同的地點不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧。但無論與誰，最重要的都是禮 貌，以我們的真誠與笑容去和他們交流。同時，我們明白了要想獲得相關(guān)信息，自己要有清晰的目標(biāo)與要求，別人方能理解你，幫助你，滿足你。
      在推進區(qū)內(nèi)的農(nóng)村走訪時，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計增加農(nóng)民收入的必要性。我們也體會到了農(nóng)民 經(jīng)營生計的困難，而我們也大都是從農(nóng)村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動力去奮斗，為父母分擔(dān)家庭責(zé)任。
      暑期實習(xí)總結(jié)11
      

      會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
      以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯，經(jīng)過這次實習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手。這次實習(xí)，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出?。?！
      本次實習(xí)的地點是本班教師 ，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5.6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流?。“凑掌髽I(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料 ，判斷資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：
      一、設(shè)置賬簿
      首先按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次根據(jù)下發(fā)的會計模擬資料，仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細(xì)賬賬戶是哪個；而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計；總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，試算平衡后方可進行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進行。/
      二、登記賬簿
      首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記；第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對相符。
      三、結(jié)賬
      首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)及時補正。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計作好充分準(zhǔn)備。
      四、編制會計報表
      首先在左上角填明編制單位、編制時間；其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項目填列；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人要簽名。
      這次實習(xí)的時間是三周，由鄭麗和張婭老師指導(dǎo)我們做，可是我們只做了1-10號的憑證，總結(jié) 原因有以下幾點：
      （1）我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的tine還要不停的翻書；
      （2）以前沒有接觸過會計，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯?。。。?/p>
      （3）年輕人，心浮氣燥，對做會計沒有興趣?。∷晕覀円诮酉聛淼臅r間里，把會計理論知識好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對會計的興趣??！爭取下次再做的時候能夠快點！！
      暑期實習(xí)總結(jié)12
      

      作為醫(yī)學(xué)生的個暑假學(xué)校便布置了社會實習(xí)，由于我學(xué)的是臨床，所以就近找了一個熟人開的診所去實習(xí)。雖然學(xué)什么不一定非要實習(xí)于那一行，即使少了些豐富多彩的經(jīng)歷，可這樣可以學(xué)以致用也值了。大二學(xué)得粗淺，專業(yè)課雖學(xué)了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實習(xí)卻讓我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。
      診所里工作人員只有一個女醫(yī)生。醫(yī)生就是媽媽的朋友，按輩分稱呼她李嬸。她開了十幾年的診所，最擅長的是給小孩打針。雖然我也很想學(xué)到她的這門“手藝”，但是難度系數(shù)也太大了，實在不敢恭維呀。
      在李嬸的診所里我首先學(xué)會了血壓的測量。了解到測血壓前被測者應(yīng)充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應(yīng)采取坐位或臥位，氣囊應(yīng)縛在上臂中1/3，不可過松，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。
      聽診器應(yīng)放在肘動脈處，再放氣后出現(xiàn)音時為收縮壓，繼續(xù)放氣至聲音消失時為舒張壓。
      此外我還學(xué)會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”，繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下注射時用力不能過大，以免注射液向注射點內(nèi)的四周迅速擴散。同時將無菌干棉簽置于進針點上方，在快速拔出針頭的同時將棉簽壓下。次給別人打針，怎么也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，扎下去了……第二個給一個中年婦女打的，我怕扎不進去就稍微用力了一點，結(jié)果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒有責(zé)怪我，可嚇?biāo)牢伊恕?/p>
      靜脈注射，進針后見回血即松開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內(nèi)。要注意注射藥液速度應(yīng)按藥性分別處理。而且需長期反復(fù)作靜脈注射的患者，應(yīng)注意保護靜脈，不要總在一處。靜脈注射方法是：病人垂腕，由于重力血管容易充盈，只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關(guān)節(jié)，既可以順著血管走行方向繃緊皮膚，血管這樣顯得更直，更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。
      雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個病人注射過，他們的血管都是很直的，難度系數(shù)最低，難度系數(shù)高了我可不敢上……
      雖然在診所實習(xí)很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實習(xí)的日子。
      通過這次實習(xí)，我充分體會到了醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼?，醫(yī)學(xué)生掌握先進醫(yī)療技術(shù)的同時，還要具有愛崗敬業(yè)，廉潔奉獻，全心全意為人民服務(wù)的品格，發(fā)揚救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻。
      暑期實習(xí)總結(jié)13
      

      一、實習(xí)目的
      根據(jù)物流管理專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)計劃，通過實習(xí)，加深對專業(yè)知識的理解認(rèn)識，掌握技能，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力以及對工作的責(zé)任感、職業(yè)精神和職業(yè)道德，培養(yǎng)實際工作能力，做到理論和實際相結(jié)合，同時通過親身體驗實習(xí)，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習(xí)中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。還可以開拓視野，了解社會，鍛煉獨立工作能力，增強團隊意識，增強公關(guān)社交能力，為正式就業(yè)打下良好得基礎(chǔ)。同時實習(xí)也是檢驗自己的興趣愛好，對自己所選擇的專業(yè)和將來的職業(yè)進行重新審視，為自己將來的職業(yè)發(fā)展方向提前做好前提，為盡快調(diào)整好職業(yè)發(fā)展道路，實現(xiàn)自己從校園到社會的無縫銜接。
      二、實習(xí)方式
      進企業(yè)開展實際操作實習(xí)。
      三、實習(xí)時間
      四、實習(xí)單位
      （一）公司簡介：天津亞東國際貨運有限公司
      亞東具有海運進/出口、空運進/出口、依托覆蓋國際船代、船舶租賃、提單簽發(fā)、報關(guān)報檢、內(nèi)陸運輸、保稅倉儲、分撥配送、采購集運、私人物品、國際展品、貨物保險、多式聯(lián)運、項目物流、商貿(mào)物流等綜合貨代服務(wù)功能和專業(yè)化物流運作能力。依托覆蓋中國的50家全資子分公司和遍布海外的子分公司及代理網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供一站式物流與全球供應(yīng)鏈管理服務(wù)。
      天津分公司擁有海運出口，海運進口，空運，報關(guān)，報檢等部門。提供海運進出口集裝箱及散雜貨訂艙配載、空運進出口操作、多式聯(lián)運、內(nèi)外貿(mào)分撥物流、大型設(shè)備運送及安裝、倉儲接貨、報關(guān)、報驗以及通過國內(nèi)鐵路、航空、沿海、內(nèi)河、公路運輸聯(lián)運至國內(nèi)最終目的地等服務(wù)。被天津市國際貨運代理協(xié)會評為理事單位。
      “優(yōu)質(zhì)服務(wù)”是亞東國際貨運有限公司天津分公司的經(jīng)營特色，公司具有強大且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M出口操作體系。公司擁有高素質(zhì)、經(jīng)驗豐富的專業(yè)操作人員，巨資裝備的先進計算機處理系統(tǒng)。從報價、接載、報關(guān)、陸運、倉儲、貨物追蹤及進口清關(guān)、提貨、均由專人專崗負(fù)責(zé)，與倉庫、海關(guān)、各地分公司、辦事處、國外代理公司之間各環(huán)節(jié)的銜接全部依靠計算機網(wǎng)絡(luò)溝通。公司管理人員密切關(guān)注整體運作，時刻檢查各環(huán)節(jié)是否符合操作規(guī)程，求一切問題防患于未然。
      （二）公司組織結(jié)構(gòu)
      （三）公司的發(fā)展戰(zhàn)略是“做精貨代，做實轉(zhuǎn)型”，以全面質(zhì)量保障體系為基石，務(wù)實核心競爭能力，拓展差異化競爭優(yōu)勢，提升可持續(xù)性發(fā)展能力；以差異化和中高端物流產(chǎn)品為導(dǎo)向，以大客戶、大項目為驅(qū)動力，完善項目管理部為運營單元，全面提升國際化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的綜合性
      第三方物流水平。
      （四）地理位置：天津市河西區(qū)解放北路凱旋門大廈F30
      五、崗位介紹
      跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業(yè)務(wù)開拓，對準(zhǔn)客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標(biāo)，即進行業(yè)務(wù)跟單。因此，跟單員要：
      1．尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作打算。
      2．設(shè)定目標(biāo)：主要客戶和待開發(fā)的客戶，我們的工作著重點及分配的工作時間。
      3．傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。
      4．推銷產(chǎn)品：主動與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目的。
      5．提供服務(wù)：產(chǎn)品的售后服務(wù)，及對客戶的服務(wù)。
      6．收集信息：收集市場信息，進行市場考察。
      7．分配產(chǎn)品：產(chǎn)品短缺時先分配給主要客戶。
      六、實習(xí)內(nèi)容
      跟單員的工作內(nèi)容十分繁雜，涉及面廣，面對部門多。既要對上級反饋進度，又要對相關(guān)人員進行及時跟蹤，稍有不慎，即鑄成大錯。跟單員是業(yè)務(wù)助理；跟單員在許多時候扮演業(yè)務(wù)經(jīng)理助理的角色，他們協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理接待，管理，跟進客戶，因此跟單員要：
      1． 函電的回復(fù)
      2． 計算報價單
      3． 驗簽訂單
      4． 填對帳表
      5． 目錄，樣品的寄送與登記
      6． 客戶檔案的管理
      7． 客戶來訪接待
      8． 主管交辦事項的處理
      9． 與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系
      跟單員是協(xié)調(diào)員：跟單員對客戶所訂產(chǎn)品的交貨進行跟蹤，即進行生產(chǎn)跟蹤。跟蹤的要點是生產(chǎn)進度，貨物報關(guān)，裝運等。我的工作并沒那么
      暑期實習(xí)總結(jié)14
      

      從20xx年1月11日開始，我在××縣司法局進行了三個星期的實習(xí)，整個實習(xí)進行了20天，在這二十多天的時間里，在我的指導(dǎo)老師×××以及我所實習(xí)的辦公室同事的幫助下，順利地完成了實習(xí)任務(wù)。
      實習(xí)期間我經(jīng)歷了由熟悉司法局構(gòu)成，打印文件，整理文件，整理宣傳材料，參加法制宣傳教育的過程。通過三星期實習(xí)，我在我的法律專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己一學(xué)期來學(xué)習(xí)的法律知識。實習(xí)期間，我參與了部分司法行政工作,對司法行政工作有了一定的了解，將學(xué)到的法律知識與工作實踐有機結(jié)合起來，我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較好的評價。
      實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向局領(lǐng)導(dǎo)、實習(xí)老師和司法干警求教，結(jié)合實習(xí)中遇到的實際問題，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律、法規(guī)相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的法律知識。在縣司法局實習(xí)，讓我了解了司法局的人員編制、分工，各個崗位的職責(zé)和一些基本的運作。短短三星期，我明白政府部門如何從上而下地制定、貫徹執(zhí)行上級政府機關(guān)頒布實施的一系列相關(guān)政策及法律法規(guī)。而部門又是如何進行內(nèi)部管理，以及如何與其他職能部門合作協(xié)同更好地實施上級的政策。
      實習(xí)期間最常做的工作莫過于打印文件，整理文檔之類。別看這些工作繁雜不堪，從中可以學(xué)到不少東西。通過把過去的一些文件錄入電腦，無形中有了一個很好的機會，讓我大體上學(xué)習(xí)了近幾年國家在司法方面頒布和實施的一些法律法規(guī)以及相關(guān)政策。在這個過程中，我又可以學(xué)到公文寫作的一些技巧和注意事項，還有如何更熟練地運用Word和Excel整理文件。
      同時，我也學(xué)會如何嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)高效地完成工作。文件錄入整理工作一點都不輕松，因為是部門文件，所以要求沒有紕漏，因而需要細(xì)心和耐心。在這種高要求的情況下，原本粗心大意的我也不得不靜下心認(rèn)真投入地工作。
      為期三個星期的工作中，我也和辦公室的同事相處融洽，而且發(fā)現(xiàn)原來公務(wù)員并不像我想象中那么呆板。而這個職業(yè)也不像先前所想那么清閑和簡單，相反，從中真的可以學(xué)到很多有用的東西。
      “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；假期實踐與平時實踐的關(guān)系，以假期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。
      在實習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。××縣政府為推進法治建設(shè)而進行的多年的普法教育活動，取得了比較顯著的成績，全縣人民群眾的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律。
      這次實習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。通過實習(xí)，我將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中.理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉；本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解；此外，我還結(jié)交了許多朋友，我們在一起相互交流，相互促進，從他們身上我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。
      “千里之行，始于足下”，這三星期短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用、過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)、實習(xí)老師和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
      學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進法治建設(shè)過程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會。法學(xué)教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法律系應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、司、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
      最后，我想借此機會，再一次向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的××縣司法局的工作人員及我的老師，在實習(xí)過程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝！
      暑期實習(xí)總結(jié)15
      

      Xx超市成立于20xx年。有兩家連鎖店，一家位于安徽科技大學(xué)東門左側(cè)，一家位于安徽科技大學(xué)北校區(qū)校外學(xué)生公寓所在的校區(qū)，君安公寓校外學(xué)生公寓內(nèi)還有一家著名超市(大學(xué)生超市)。Xx超市以在校學(xué)生和老師為目標(biāo)市場。我們實習(xí)的地方在總部的連鎖店。有16名正式銷售人員和5名銷售人員，由供應(yīng)商和超市自己的銷售人員提供，還有財務(wù)經(jīng)理、超市員工監(jiān)督經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市有23排9000多種標(biāo)準(zhǔn)貨架，分別位于大廳的日化產(chǎn)品區(qū)、食品區(qū)和飲料區(qū)3個區(qū)域。
      同時，xx超市作為批發(fā)商，為淮南市各種規(guī)模的零售商提供商品。主要客戶有即將開業(yè)的淮南蘇果超市、鴻福超市、世紀(jì)聯(lián)華、上海益初蓮花超市。
      近年來，超市由于經(jīng)營良好，年年盈利。積累了大量的資本。按照計劃，高校連鎖即將實施。進入校園，與各大高校的物流集團組成強大的物流服務(wù)團隊。目前正在規(guī)劃的項目有安徽科技大學(xué)北校區(qū)校區(qū)分校、淮南師范學(xué)院校區(qū)分校、淮南聯(lián)合大學(xué)校區(qū)分校等。除此之外，面對廣大農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，xx超市將進入農(nóng)村，為周邊農(nóng)民提供物美價廉的商品，并協(xié)助國家實施農(nóng)村政策。
      實習(xí)流程:
      第一階段:7月3日上午9: 00-11: 30
      實習(xí)組聽取了超市的簡介和現(xiàn)狀；熟悉超市商品的分類和配送。由于其目標(biāo)市場面向?qū)W生和教師，xx超市與一般大型超市的不同之處在于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)獨特。結(jié)合學(xué)校學(xué)生和老師的消費特點，主要由學(xué)生的日常用品和各種品牌的零食組成。同時，我們經(jīng)營各種家居用品，以及高、中、低檔禮品、服裝、煙酒產(chǎn)品。各種商品都比其他超市便宜。有些商品(如日化)有打折柜臺，牛奶飲料打折出售。
      第二階段:熟悉超市的裝貨程序。
      從檢查到貨架上的商品，層層了解。驗貨時，仔細(xì)核對數(shù)量、生產(chǎn)日期和品牌名稱。最后按照商品類別上架。展示什么樣的商品大致有三種方式。第一種方式是品牌供應(yīng)商向超市索要專門貨架上陳列的商品，租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營者不得在該位置展示其他商品；二是對于暢銷品。根據(jù)商品的銷售情況，銷量好的產(chǎn)品會在超市有自己專門的銷售貨架；第三種是自由擺放的物品。這類商品是購買頻率低、價格高的產(chǎn)品，通常放在貨架的頂部或底部。商品陳列的基本原則是盡可能吸引顧客的注意力，刺激購買。罐裝飲料的安排給我留下了深刻的印象。就我記憶所及，很多大型超市的飲料都是正面朝上擺放的，而且統(tǒng)一，視覺效果很好。但是，在xx超市，卻是相反，面朝下，我一時沒看懂。我問售貨員，才知道這是為了防止瓶口積灰，不利于銷售。顧客會認(rèn)為飲料過期了，不會購買。
      xx超市發(fā)現(xiàn)的問題及解決方法
      在為期一周的實習(xí)中，通過超市員工監(jiān)督經(jīng)理楊經(jīng)理的介紹和自己的調(diào)研，我了解到目前xx超市一些需要改進的地方:
      第一，增強員工的責(zé)任感。xx超市貨架上的商品總給人一種亂七八糟的感覺，缺了誰也不能及時補充，參差不齊；店員不能及時解決超市里的小問題。比如貨架上發(fā)現(xiàn)過期或破損的商品，不能及時下架。要實現(xiàn)員工的責(zé)任感，必須加強和完善管理機制。發(fā)現(xiàn)此類問題的員工受到獎金的鼓勵，以促進他們的積極態(tài)度。
      其次，超市要完善財務(wù)管理，實現(xiàn)多種促銷手段。隨著楊經(jīng)理的引入，目前超市的財務(wù)體系非常機械，財務(wù)管理模式單一，無法實現(xiàn)太多的商品促銷策略。因為這需要更復(fù)雜的財務(wù)管理程序來完成。
      第三，實現(xiàn)推廣手段的多樣化。xx超市促銷活動很少。一般超市都有各種降價打折的廣告，色彩鮮艷的尤為醒目。雖然大部分學(xué)生不是工薪階層，但是對很多優(yōu)惠活動都很感興趣，買的大部分商品都是沖動性購買，感性大于理性。超市可以借此抓住商機。
      四是大廳衛(wèi)生條件不好，有衛(wèi)生死角，在大廳西南角。實習(xí)期間，實習(xí)團隊成員很少去過這個角落。這個位置存的貨很少有人管理，灰塵太多。超市的衛(wèi)生狀況對顧客來說非常重要，因為顧客很容易將其與超市展示的商品衛(wèi)生狀況聯(lián)系起來，會有很多疑問。
      第五，面對新世紀(jì)的大學(xué)生，更加注重生活質(zhì)量，充滿浪漫情節(jié)。大學(xué)生不斷追求新鮮事物，注重視覺多樣性。針對這些特點，xx超市似乎毫無反應(yīng)，給人一種缺乏活力的感覺。如果節(jié)假日有打折促銷，貼上各種海報，定期更換。更重要的是，要在xx超市設(shè)立更多的休閑區(qū)，為學(xué)生和顧客提供當(dāng)?shù)氐南M場所，營造浪漫的環(huán)境。超市的大廳里，有許多擺放混亂、沒有有效利用空間的容器。相信重新設(shè)計會有意想不到的效果。
      特別創(chuàng)意:
      Xx超市作為市場營銷專業(yè)的實習(xí)基地，可以常年組織專業(yè)學(xué)生從事商業(yè)活動。成立民間廣告設(shè)計俱樂部，培養(yǎng)營銷能力。同時，學(xué)生代表被指派定期回訪大宗采購客戶。與xx超市客戶溝通有利于培養(yǎng)學(xué)生與顧客戶的溝通能力。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識，指導(dǎo)各類連鎖店的經(jīng)營管理。相信這對于我們學(xué)校市場營銷專業(yè)的長遠發(fā)展會非常有利。
      實習(xí)的思考:
      (1)、營銷活動體現(xiàn)人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展?fàn)I銷活動是為了獲得消費者的認(rèn)可和接受。只有這樣，他們才能達到生產(chǎn)的目的。
      (2)作為一個零售企業(yè)，業(yè)務(wù)人員接觸消費者的機會很多，每個消費者的性格都不一樣。業(yè)務(wù)人員需要更多的耐心來對待客戶，并盡力不厭其煩地提問。
      ③企業(yè)一旦定位并確定了目標(biāo)市場，就必須盡可能滿足目標(biāo)消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)要積極& 跟蹤& 研究目標(biāo)客戶的消費特點和變化。面對消費者個性的變化，企業(yè)應(yīng)及時更新產(chǎn)品，以進一步滿足更高的需求。
      事實上，在這七天的實習(xí)中，我一直在腦海里盤旋& 責(zé)任& 兩個字。企業(yè)要對客戶負(fù)責(zé)，我們也要對自己負(fù)責(zé)。這次實習(xí)是檢驗我們基礎(chǔ)理論知識是否扎實的難得機會。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們實習(xí)也是一種實踐。所以要盡量抓住這次實習(xí)機會，主要是為了對自己負(fù)責(zé)，防止自己在以后的實習(xí)中驚慌失措。
      以上是我暑假在超市實習(xí)的經(jīng)歷。
      第三篇：暑期實習(xí)總結(jié)
      暑期實習(xí)總結(jié)(15篇)
      暑期實習(xí)總結(jié)1
      從7月7號開始到8月1號，近一個月的時間，我在杭州日報社記者部做了一名實習(xí)生記者。想到7月6號那天得知消息之后便開始興奮。后來更是得知我是將兩名大二新聞專業(yè)學(xué)生給踢掉，自己搶到了那個實習(xí)崗位時，更加的覺得自豪。那天晚上坐在人民廣場想，明天我一定要行為得體到位，注意細(xì)節(jié)。沒有經(jīng)驗不要緊，但一定要讓人家覺得有潛力。
      但是有一句話是怎么說的來著？對了，希望越大，失望越大。第一天回來了，怪累的，但總的感受只能用兩個字來形容：挺無聊。那天早上七點四十五我就到了，但人家拿工資的八點四十五才陸陸續(xù)續(xù)的來。哦，對了，那天是星期一。早上中午我還忙了一陣，但到了下午就變得十分太平，記者部沒有一通電話打入，所以在那么涼快的屋里，坐在副主任的舒服椅子上，邊和某人發(fā)短信，邊靠著背椅這么靠著，從來不午睡的我一下就睡了一個小時。到后來，就是早上九點去報社，中午吃好午飯回家，下午兩點半上班，傍晚五點準(zhǔn)時下班。然后去街上買些東西，五點二十準(zhǔn)時在某人實習(xí)的公司門口等著，然后送某人上車回家。如此循環(huán)往復(fù)一月。
      雖說我在報社里的活動粗略來說就是——采訪、撰稿、發(fā)表……過程挺無聊的，但細(xì)數(shù)一下，感受還是有一些。
      先說點好玩的吧。以前經(jīng)常聽到電臺騙人，比如虛假新聞、虛假廣告一類的，但很少想過電臺也很容易被人騙。今天一早就接到一通電話，說人民商場處有一女孩要從高架橋上向下跳。聽到這一消息，記者們興奮得不行，連忙帶了攝像機奔出門去。哎，記者的本性，就是唯恐天下不亂?？刹坏桨胄r就回來了。原來他們在橋上轉(zhuǎn)了兩圈，也沒看到一個女孩的影子。（其實我到認(rèn)為，他們應(yīng)該到橋下看看，說不定已經(jīng)跳下去了呢）后來又有一通電話說是一河邊上有人要跳河，結(jié)果大家又是興奮地（造孽?。┏霭l(fā)，沮喪的歸來。今天我算是得出了一個結(jié)論：記者像農(nóng)民一樣好騙?。?/p>
      接下來的便稍有些沉重了。今天我一共出去陪同采訪了兩次，結(jié)果兩次被拒。第一次是在一家保姆公園，雇主家丟了一個價值四萬塊錢的攝影機、但我們就是剛進那保姆公司大門，才說明了來意，就被一個中年男子不大禮貌的往外趕，還說“誰讓你們來的!”第二次就更嚴(yán)重了。有一個女孩被騙了錢到公安局報案，我們就是到公安局了解點情況，竟被很粗暴的轟了出來。一個滿身肥膘、滿臉橫肉、滿眼蔑視、滿口官腔、滿嘴嚼著中午飯的胖公安逛出來，一口標(biāo)準(zhǔn)的土話“走走走，快走！”說著還推了一下拿相機的大二的實習(xí)生哥哥。我當(dāng)時很是氣憤，出門就對那個哥哥說：“什么態(tài)度阿，又不是曝光！”可他好像很平靜：“咳，這種事多了，現(xiàn)在這些人想得太多。”
      我一直覺得自己待人比較真心，所以至今幾乎沒有被惡意拒絕過。今天的被拒，雖然有所準(zhǔn)備，但當(dāng)它真正到來時心里還是不大舒服。社會上的人不比身邊的熟人和朋友知道你的真心和好意，所以你的初衷并不一定被人家理解，你的心意也不一定能取得別人的信任，付出亦未必有回報。這是一個很簡單的道理，但我們這些要踏入社會的人卻不好接受。
      那位哥哥，雖然他已習(xí)慣了被拒，但他坦言，被拒的滋味每次都不好受，到現(xiàn)在還會很郁悶。作為一位新聞記者，尤其是社會新聞記者，看到老百姓因為你幫他們解決了問題而真心感謝你時，你會為自己有能力幫助別人改變現(xiàn)狀而高興。但相反，當(dāng)你一次次粗魯?shù)谋痪苤螅阌謺械阶约旱拿煨∨c單薄。更多的時候，是一種輿論的無助。
      開心的事也有，記得是實習(xí)后才沒幾天，接到同學(xué)電話說在在報紙上看見我人了(我同學(xué)表達有些問題，我人是不可能在報紙上看見的，只有我名字……)，心中頓時一陣竊喜。其實前幾天就有我的報道，只不過不知情的人沒仔細(xì)看。
      杭州雖然是個省會，可帶我的老師說，我們這一類記者忙碌的只有一些雞毛蒜皮的小事。這不，今早我們就為了一通電話風(fēng)塵仆仆的趕到了會展中心附近的一個農(nóng)村。
      說簡單，這件事真不復(fù)雜，就是老頭子和兒媳婦之間關(guān)系不好，老頭跑了，兒媳煩了，最后誰都不管了；可說復(fù)雜，還真挺亂人。剛到村里，看見老人在地上躺著，好心的村民給了他副破毯子蓋著，還家家戶戶輪著送點吃的。他說兒媳打他罵他，兒子也不敢?guī)退?。看著老人痛苦的表情，我還真為他難過?？珊髞硪晃粺嵝牡拇迕褡再M打車（離著好遠呢，我們坐車走了三十分鐘）去找了他的兒子和兒媳，這會悄悄給我們說，這位老人自己行為不好在他的村里是有名的，所以根本不是子女的問題。為了解決問題，我們大中午的去了他兒子家。敲他兒子家的門沒人開，后來我們才知道剛才惡言批評的“鄰居”原來就是兒媳。她在那罵時鄰居附和著，可她一走那些人便捏捏我的手，悄悄告訴我他兒媳平時是對他不好。但最令我迷惑的是那個兒子，他陪著妻子一起罵自己的父親，我們苦口婆心的勸了一個多小時，他們才跟我們下山，可他妻子一句“咱不去領(lǐng)他回來，他愛去哪去哪！”他竟又回去了！這時我豁出去了，看著他們遠去的背影，扯著嗓子咋呼：“你們真得不去了？真得不去了？那可是你爹！不去誰的錯可就說不清了！”這幾句話嚇了旁邊一直說我聲音太小的大哥一大跳。哎。
      一個月來，每天往外面跑。當(dāng)然跟著報社出去每次都有專車接送，有時還有奧迪作為自己的座車，待遇很高啊。當(dāng)然我也總是忙里偷閑，或者干脆先放一下手頭的稿子，跑一趟某人的公司，送一下報社每天分給我的報紙，或者某人肚子餓了什么的去送點吃的。說到吃的，不得不提一下報社每天送來的所謂的“快餐”，10點半網(wǎng)上訂餐，一般都要到12點多才能送來。名副其實的“慢餐”啊。有時候還會少幾份快餐送來，而少筷子，那更是經(jīng)常有的事了。
      在日報社實習(xí)的日子長了，真的感覺自己已經(jīng)進入角色了。最簡單的一篇天氣新聞的稿件，嚴(yán)格到標(biāo)點符號都需要審查。還是一篇天氣預(yù)報的稿件，倘若當(dāng)天報道有雨而實際上未下雨，便會有讀者打進記者部的電話，一頓斥責(zé)報社“無能”。每當(dāng)我接到這個電話，真是心中喊冤啊——這天氣預(yù)報是杭州市氣象臺提供的，不是我來預(yù)報的啊……
      真的，做什么都不簡單，比想象的復(fù)雜太多。我們認(rèn)為的一切輕松的成功，只是因為我們太少了解。做記者寫新聞，是一項工作；做一名好記者寫一篇好新聞，是一項辛苦的工作……不過，還是要說，要做，便是要做當(dāng)代的普利策！
      暑期實習(xí)總結(jié)2
      從八月九號開始的實習(xí)，去了之后簽了一個三個月的實習(xí)協(xié)議（做測試），但是后來我發(fā)現(xiàn)，他們公司主要是用C++。net，C#，而我呢，喜歡JAVA那套，本來計劃說開學(xué)了還去的，但是后來覺得實在比較無聊，每天就叫我了解業(yè)務(wù)流程，根本沒有機會接觸代碼，那個部長，基本上什么都不問我，我說看完了，然后就給我下一個軟件，根本不和我談?wù)?，給我講講什么的，其實我也還不怨她，但是這段時間我做的工作基本上所有人都能會，是不要基礎(chǔ)的，在專業(yè)方面，我沒感到有什么提高，在業(yè)務(wù)流程方面確實還是多了一些了解，也許了解業(yè)務(wù)流程對以后的發(fā)展有好處，但是現(xiàn)在我沒什么感覺，還有那個辦公室就兩個男的，四個女的，有點不如意，所以我決定做到今天，下周開學(xué)了就不去了，周三我就申請了，說課多（這也是事實），然后部長也知道我們大三課多（當(dāng)時去的時候部長就說那這樣你先來吧，到時開學(xué)了看情況）也就同意了，這兩天把辦的手續(xù)就都辦好了。
      雖說專業(yè)知識沒什么提高，但是還是比較有感觸的，第一個：這段時間上班從早上八點半上班開始，到下午五點半下班，中午休息一個小時，我一直坐著，本身我是個好動的男生，這樣坐著真是有些難受，腿感覺好酸好酸，所以我感覺啊，上學(xué)真是一件超級幸福的事情，所以我一定會好好珍惜在大學(xué)中剩下的兩年時間。
      再一個，讓我更加明確的知道我喜歡JAVA，并且是開發(fā)，不喜歡測試，測試一般相對女孩較多，再者，在國內(nèi)測試人員還不是那么的受到重視，所以我要把JAVA那一套，好好的學(xué)學(xué)，不再反反復(fù)復(fù)了。
      就憑這兩點，我覺得至少比我回家要好，回家估計也就玩了，學(xué)也學(xué)不了多少。
      看著身邊的同學(xué)，知道我在實習(xí)，就覺得好像很不錯一樣，但是就我自己卻沒有那種感覺，覺得和他們差不多，比他們走的也不快些，也許是身在其中，覺得沒什么，但是旁人看著卻很好。
      也許像就業(yè)一樣，進門很難，工作卻不是很難，也許很多牛逼公司的工作很多人都能做，但是有很多人想去，但是招的人有限，所以只能各種考察了，我們?nèi)ヅ嘤?xùn)的有24人，結(jié)果卻只留下了4個，所以我覺得是進門比較難，真正的做事卻沒有想象的那樣困難，所以，為了能進門，我得繼續(xù)努力！
      暑期實習(xí)總結(jié)3
      大一的暑假如期來臨了，相比過去的其他暑期，這個暑期是最有意義且豐富多彩的。作為一名新聞傳播系的學(xué)生，我熱愛新聞事業(yè)，所以我利用暑期兩個月的時間來到了北京廣播電臺和《今晚報》重要新聞部開始了我的實習(xí)生活。
      我在報社的這段時間使我收獲很大，在實習(xí)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我開始了一系列的工作。也讓我第一次接觸到了平面媒體，了解了新聞產(chǎn)生到報道的過程。熟悉了專業(yè)設(shè)備的應(yīng)用，也對新聞記者的職業(yè)有了更深刻的理解。更明白了身為一個新聞系學(xué)生所肩負(fù)的責(zé)任，明確了今后學(xué)習(xí)工作的目標(biāo)。
      來到報社的第一天，我就被分到了重要新聞部，這是一個負(fù)責(zé)頭版和二版新聞的部門。也就是說我的第一次實習(xí)就面臨著十分艱巨的任務(wù)，看到辦公室里的知名記者們進進出出，忙里忙外，電話響個不停，采訪的任務(wù)更是接踵而來。我的心里也產(chǎn)生了一絲的緊張與不安，我不知道自己能否完成這么重要的任務(wù)。我的實習(xí)老師也在不斷的鼓勵我?guī)椭?，第一天下午，我就要隨指導(dǎo)老師到北京市昌平區(qū)采訪一位具有傳奇色彩的農(nóng)民伯伯。這次的采訪使我學(xué)到了很多關(guān)于人物訪問的技巧，也體會到了記者這個工作的責(zé)任性。
      期間我還參與了新聞編寫的工作，并且學(xué)到了版面編輯的技巧，老師們很有耐心的對我講解整個的流程。記憶深刻的另一個采訪是我臨時接到任務(wù)要隨指導(dǎo)老師一起去我國內(nèi)蒙古大草原，做一個關(guān)于牧民生活和環(huán)境保護的系列報道。匆匆準(zhǔn)備了行囊便出發(fā)了，一路上我們克服了很多的困難才艱難的到達了目的地。而那里的特殊氣候和草原牧民的生活方式都是我們不適應(yīng)的。但好客的牧民們非常熱情的招待了我們，這次我們還來到天然生態(tài)保護區(qū)，調(diào)查報道了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳顮顟B(tài)。而且我還參與了拍攝工作，第一次接觸專業(yè)的設(shè)備，在老師的幫助下很成功的完成了當(dāng)天的拍攝。這次的實習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐。
      兩個月來在報社和廣播電臺的實習(xí)經(jīng)歷加深了我對新聞工作者的認(rèn)識。隨著新聞傳媒體制的改革的不斷深入和媒體市場化步伐的不斷加快，“媒體人”這個行業(yè)顯然是火熱的，尤其是記者這個備受關(guān)注職業(yè)的。關(guān)于記者的要求很高。新聞從業(yè)者，記者的職責(zé)與任務(wù)，可以說是多方面的。主要有三點：第一，敏銳地去發(fā)現(xiàn)事實;第二，忠實地去報道事實;第三，當(dāng)好黨和人民的耳目喉舌。敏銳性思維是一種隨機應(yīng)變的能力，是在一個新聞事件的進行中、在一次新聞采訪過程中，能否快速準(zhǔn)確地判斷同一新聞事件的許多事實中，哪個第一重要，哪個第二重要的能力;判斷某些看來無關(guān)緊要的線索，是否可能抓出新聞的能力。因此，在一條優(yōu)秀的新聞報道中，往往蘊含著記者的敏銳性思維。特別是在突發(fā)事件、監(jiān)督性報道和采訪被婉拒時顯得尤為重要。這種敏銳度可以說有的是天生的，但是在學(xué)習(xí)生涯中也是可以慢慢具備起來的，比如多觀察事物以及發(fā)現(xiàn)其本質(zhì)……
      傳媒這個行業(yè)要求從業(yè)者具有天生的敏感性，比如做記者的，需要時刻捕捉轉(zhuǎn)瞬即逝的信息，挖掘題材，發(fā)現(xiàn)背后的故事;做編輯的，需要對文章構(gòu)架、人們閱讀心理有準(zhǔn)確把握，從而吸引他們的眼球，讓他們掏錢購買;甚至連搞校對的也不能例外，需要他們對刊物中隨時出現(xiàn)的錯漏及時發(fā)現(xiàn)。同時，傳媒這個行業(yè)亦需要從業(yè)者具有廣泛的人脈以及持久的耐性，同時也需要有對各類學(xué)科的基本掌握，也就是所謂的“博家”。
      成為一名記者，是我兒時就開始的夢想。因為我喜歡大事發(fā)生我在現(xiàn)場的感覺，而這正是每一名新聞記者夢寐以求的，所以我的專業(yè)可以和夢想結(jié)合，這是多么開心的事情!
      利用今年暑期時間，我在家鄉(xiāng)的電視臺進行了為期20天的實習(xí)。與前輩們同甘共苦的時間，讓人難忘。
      這里的采訪任務(wù)是從早上開始分配，然后我們一整個記者組就分散行動。當(dāng)時正值家鄉(xiāng)在開一個重大會議，人手剛好緊缺。抱著學(xué)習(xí)觀摩的態(tài)度，我被一個“師傅”帶領(lǐng)著參與會議報道。
      那段時間我們要提前1個半小時到達會議召開的酒店。然后集體開個小會，由組長布置任務(wù)，一組人負(fù)責(zé)跑會場內(nèi)的新聞報道，一組人負(fù)責(zé)采訪與會人員····記得有一場需要在會議開始前出鏡報道，原定的出鏡記者是我的師傅，可是那幾天接連的采訪報道讓她的嗓子開始對話筒抗議.無奈之中，師傅將這一“艱巨”任務(wù)交付與我，她負(fù)責(zé)錄像工作。就這樣，我人生的第一場出鏡秀，在激動和忐忑中完成。在采訪過程中我們也遇到了不少難題。采訪人面對鏡頭多少恨緊張，說著說著打結(jié)是常有的事。有的就直接寫個稿子照著稿子讀，有的要NG很多遍。請原諒他們，畢竟不是專業(yè)“演員”，上鏡頭緊張是常有的事。所以對于采訪，我們要懷有一顆絕對的耐心。
      在采訪過程中我學(xué)會了如何與被采訪人進行交流、溝通。這兩個詞對于我們真的很是重要，只有這樣才能在采訪時有話說。這時高超的交流溝通技巧需要亮出來，成功的勾起他人的傾訴欲并獲得他人的信任是一件多么值得開心的事情。有了以上這些，一個成功的訪談才能順利進行。
      暑期實習(xí)總結(jié)4
      正式實習(xí)開始是7月8號，結(jié)束于8月7號，還滿有意思，78顛倒一下．對于實習(xí)，感觸還是滿多的，當(dāng)中經(jīng)歷了太多的掙扎，記得開始做的第一天，我就認(rèn)定那不是我想做的，那不適合我，我要跳槽，我要換一份工作，那個太枯燥，諸如此類發(fā)牢騷的話，但是迫于某種壓力，我堅持了，當(dāng)中有人勸我堅持，有人勸我放棄，最后我還是選擇留下，接受現(xiàn)實，接受這個環(huán)境，雖然當(dāng)中心理活動變化是那樣的大．
      還是簡單說說我做的工作，在馬良傳媒公司的it部門，他們公司成立兩年多，由于公司的擴張，對管理上和信息交流上，需要一套專門的信息系統(tǒng)加快公司運轉(zhuǎn)效率，開發(fā)了erp信息系統(tǒng)供公司內(nèi)部使用，大概算下來，做系統(tǒng)測試有20來天，最后花幾天寫系統(tǒng)使用說明書．測試系統(tǒng)無非就是不斷對系統(tǒng)輸入數(shù)據(jù)，找系統(tǒng)的錯誤，很簡單的工作．每天重復(fù)．
      工作的枯燥的確是最考驗人的耐心，一開始，真是覺得那個無聊透頂，簡直日子沒法過，后來漸漸的屈服了，老實的做該做的事，卻也能在其中找些樂趣，比如有時候需要和開發(fā)員討論下關(guān)于系統(tǒng)的問題，還是滿有意思的．也漸漸的習(xí)慣了這樣的生活．
      這份工作最值得的地方，還是重新審視自己，確實找到了自己與社會的差距，4年后出來，或許我會一片迷茫，一無是處，那將是多悲哀的場面，在工作當(dāng)中，我也試圖看許多勵智的書，去說服自己，很多體會，解救迷茫的我．當(dāng)然我明白理論與現(xiàn)實的差距，說是沒用的，只有動起來，那才實際．
      關(guān)于媒體這個行業(yè)其實我還是比較陌生的，雖然平時也看雜志，看報紙，我們見到的只是結(jié)果．袁總舉了個很簡單的例子，當(dāng)所有的人都在校門口擺炒面的攤時，如果想占領(lǐng)市場，大家去搶，最后其實大家得到的都不多，但是如果這時有個人去賣另外一種，效果就不一樣了，大家會新鮮，會試著換個口味，這樣生意就來了．還有就是我有針對性的賣，比如說專門賣女生，可以找兩個帥哥，再在攤位上，稍微修飾下，視覺上效果就給人不一樣，這樣市場也有啦，人家女生就算不想吃，也會湊過來看個究竟，這樣市場不就來了．媒體行業(yè)非常有針對性，比如一支2000元的表應(yīng)該在哪作廣告，顯然地鐵是最合適的地方，若為20000元，若放在地鐵上那就是失敗的，坐地鐵的工資在2000－10000左右，人家花一年的工資去買表顯然是不合實際的．但是如果放在飛機場，畢竟長年出入機場的都是些商人或者高收入人群，表象征著社會地位，雖然其實也沒什么，但是畢竟這個社會就是這樣，所以放在那是合適的．象現(xiàn)在的雜志，報紙，電視，地鐵，公交，商場甚至生活小區(qū)內(nèi)的廣告是數(shù)不勝數(shù)，市場基本已經(jīng)飽和，再去搶占這個市場，其實是很困難的，而且沒有希望．馬良的創(chuàng)新在于填補了市場的空缺，在地下車庫做高端產(chǎn)品的廣告，比如高檔汽車，汽油，房場這類的，在兩年內(nèi)，迅速占領(lǐng)北京，上海，深圳，廣州的大部分地下車庫，成為這一領(lǐng)域的老大，今年目標(biāo)是要上市．
      下次再敘！
      暑期實習(xí)總結(jié)5
      今天暑假，我有幸參加了XX市政院的暑期實習(xí)支隊，3個星期的時間雖然很短，收獲卻很大，實習(xí)期間我認(rèn)識了很多新的朋友，并親身體驗了市政設(shè)計這個行業(yè)，感觸很深。
      我是這次實習(xí)中唯一一個非環(huán)境學(xué)院的學(xué)生，作為一名計算機系的學(xué)生，我以前對市政行業(yè)并不了解，這次可以成行可以說非常幸運，在實習(xí)中，我參觀了石洞口污水處理廠、研發(fā)中心以及金山一水廠二期工程，其中金山一水廠二期工程中的遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)和我專業(yè)比較對口，我這次實習(xí)的部門也是監(jiān)控所。經(jīng)過本次實習(xí)的參觀學(xué)習(xí)，我對市政設(shè)計行業(yè)有了一個初步的認(rèn)識，也對設(shè)計工作有了初步的了解，特別是對于污水廠的設(shè)計構(gòu)造有了直觀的認(rèn)識。
      來到單位實習(xí)，和在學(xué)校里比起來，首先體會到的不同就是作息時間，企業(yè)
      的工作時間固定，每天7點就要起床，早晨8點15分上班，下午4點45分下班，
      晚上早早就要洗漱睡覺；而在學(xué)校里面作息時間就比較隨意，相形之下，單位工作顯得氣氛嚴(yán)謹(jǐn)，節(jié)奏緊張，更讓我體會到了工作和學(xué)習(xí)不一樣，設(shè)計行業(yè)有著沉甸甸的責(zé)任。
      我實習(xí)的崗位是視頻監(jiān)控，由于實習(xí)的時間比較短，同時還有很多集體參觀的內(nèi)容，因此實習(xí)主要是學(xué)習(xí)和適應(yīng)為主。實習(xí)中我了解了公安部3111工程，該工程在上海主要是在浦XX區(qū)進行的試點工程，浦XX區(qū)共計1萬多個高清視頻監(jiān)控點，現(xiàn)在已經(jīng)到了驗收階段。實習(xí)期間我去浦東公安分局監(jiān)控中心參觀了運行中的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，并進行了操作；同時，我還參觀了金山一水廠二期工程的建設(shè)工地及其現(xiàn)場監(jiān)控。這次實習(xí)我覺得最大的收獲就是了解了用戶的真正需求，畢竟以前都是在實驗室進行開發(fā)，和用戶打交道比較少，了解了用戶的需求后，我就可以在今后有針對性的進行開發(fā)，同時，這次實習(xí)中我也了解了市場上的主流監(jiān)控設(shè)備和系統(tǒng)，做科研閉門造車是不行的。實習(xí)期間我所在分院領(lǐng)導(dǎo)也十分關(guān)心我的實習(xí)，多次與我談話，談及監(jiān)控設(shè)備的發(fā)展，以及編碼技術(shù)的要求與改進，我獲益匪淺。實習(xí)開拓了我的眼界，使得我今后的研究目標(biāo)更明確，同時綜合用戶的真正需求，我可以做出更符合用戶要求的系統(tǒng)。
      3周的時間很快就過去了，實習(xí)是一個雙向觀察的過程，我通過實習(xí)了解了市政設(shè)計行業(yè)，XX市政院也通過我們了解了清華學(xué)生，今年暑假后我就要開始找工作了，這次的實習(xí)經(jīng)驗很寶貴，感謝XX市政院為我們提供了這個機會。
      暑期實習(xí)總結(jié)6
      一、實習(xí)動機：
      由于對新聞寫作有很深的興趣，通過自學(xué)對新聞的定義、基本要求、寫作及出版流程有了一定的理論基礎(chǔ)，想通過實習(xí)將這些理論與實際的應(yīng)用相結(jié)合，在報紙出版的實踐中感受和提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力。
      二、實習(xí)目的：
      了解報紙出版的過程、學(xué)習(xí)新聞寫作的采編流程，對其進行分析，并結(jié)合所掌握的理論達到提高自己對新聞?wù)J識的目的。
      三、實習(xí)任務(wù)：
      學(xué)習(xí)報紙上已發(fā)表的新聞作品、下各專業(yè)廠進行現(xiàn)場采訪。
      四、報社概況
      1.基本情況：位于廣西賀州市地委政府大樓對面
      2.報社簡介：
      五、初步認(rèn)識：
      報紙是一種輿論工具，它對于社會生產(chǎn)生活各個方面的重大影響，特別是在特殊時期中的特殊作用和意義報紙作為一種媒介載體和一種輿論工具所固有的屬性，以及發(fā)展中無論用何種方式都不可逾越的固有規(guī)律。報紙內(nèi)容堅持的四個基本點——時政新聞是支點，娛樂新聞是亮點，社會新聞是賣點，經(jīng)濟新聞是看點。
      實習(xí)狀況
      從7月12日到8月23日日我在《桂東電視報報》《桂東生活周刊》報社進行了五個周的實習(xí)第一天到日報社會新聞部報到時，心里有點忐忑不安，看到編輯記者來來去去的忙碌身影，不知該從哪里入手。部里幾位老師都很慈祥熱情，對我的鼓勵和幫助，很快消除緊張，融入工作狀態(tài)。接，有價值的新聞線索，拿起筆簌簌寫了起來。新聞最容易忽略的是一些事實細(xì)節(jié)，比如人物、地點、時間必須有確鑿的事實依據(jù)。否則可能會引起不良后果。打電話四處查找知情者，經(jīng)確認(rèn)證實后，一想到自己肩負(fù)的采訪任務(wù)為了能我更全面地了解新聞報紙出版工作的全貌，報社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪、編輯、出版、校對、發(fā)行等部門工作，使我受益匪淺。有時出去采訪，有時坐在報社的電腦前，敲打著鍵盤，記錄下自己當(dāng)天采訪來的新聞。四處“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”，有時也跟著記者出去采訪。講述了新聞部需要注意我們先從學(xué)習(xí)報紙作品開始，對于主任給我們安排的新聞采訪任務(wù)，我們都表現(xiàn)出了濃厚的興趣和極高的積極性，在辦公室接聽讀者的來電，在電話中發(fā)現(xiàn)有價值的新聞，便會和記者老師一起前去采寫。我深深感受到了報社的文化氛圍，到不同的地方,看種不同的人,漸漸適應(yīng)了這樣的生活,大體了解辦報理念和流程，以及作為報紙出版的載體——報社的運行情況和規(guī)律，也有了些個人的感悟和想法，熟悉環(huán)境，先把工作組的人交流交流。
      暑期實習(xí)總結(jié)7
      暑期社會實踐報告（行政助理）
      社會實踐，剛聽說這個詞時很是苦惱，這是什么東東？ok，后來我弄明白了，就是自己找個兼職體驗一下社會。如果和自己的專業(yè)相關(guān)當(dāng)然最好，如果不是也沒有什么問題啦。
      那我會選擇怎樣的時間地點呢？
      我一開始就在想啊，要找一個又能玩又可以賺錢的工作，但是貌似現(xiàn)在的工作招暑期工的都少，何況我這種懶到要死的宅女妄想只干幾天的說? 看來我想自力更生，又想滿足心理需求的想法是不太可能的了，所以就只好在家靠父母出門靠朋友的來到一家“自家人”的公司，開始了我為期僅僅只有今天的第一次大學(xué)暑期社會實踐。
      這個“自己人”的公司叫做“河北正廣利投資咨詢有限責(zé)任公司”。看名字就明白啦，跟銀子打交道的嘛，還得是多多的銀子才好，“掙”廣利? 那我的職稱呢，就叫做行政助理。
      xx年8月15日早8點，我掙扎著睜開死沉的眼皮，開始了我朝九晚五的第一天工作。
      說是公司，其實就是高高的西子樓里寬敞明亮的一間大房子，而我的工作呢，就是要把各類公文登記好，都是白花花的銀子入賬的明細(xì)啊??然后貼好標(biāo)簽放按順序放入文件夾，以便日后大家直接閱讀方便。
      然后，還要做好公章的管理工作，公章的使用要做好詳細(xì)的登記。其實我也理解為什么要做這些我看來微不足道多此一舉的事情啦，畢竟這是涉及到金錢的事情，不是十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捳f不定真的要弄到對簿公堂的地步呢。（所以說張經(jīng)理您老還真信任我啊?）當(dāng)然啦，最后我的實踐活動登記表上蓋的章也要登記在這里啦~這可是我在這個公司存在過的最不可磨滅的證明呢，哇咔咔。
      再然后，最麻煩的來了，當(dāng)然也是真正充斥我一天的工作。
      那就是，勤雜事宜。
      如果負(fù)責(zé)經(jīng)理或者辦公人員紙啊筆啊的沒有了，找的是我；如果有文件需要復(fù)印的，找的是我；如果有客人來了，端茶送水的，是我；去銀行取比較小額的他們根本不屑一顧的每月利息的，是我是我還是我。 這些，也就算了，可是為什么經(jīng)理每天必喝的兩瓶營養(yǎng)快線也要我去買呢?
      照理來說，公司中午是不管飯的，但是介于我們是“自己人”，那午飯就在寫字樓地下的步行街解決了，嘻嘻??因為我們的地理位置比較理想，所以吃飯也是選擇多多啦~嘻嘻?下午5點，下班之后，公司同事（其實都是我的上司啦）就會有組織有紀(jì)律的“帶”我們?nèi)ジ浇膋tv什么的放松放松。我這可真是還沒正式工作呢先把正式工作的惡習(xí)先體驗了?
      其實這還要歸功我那親愛的老媽，我們所有人的上司，張總董事長是我那親愛的mom的鐵桿fans，而且就喜歡聽她彪高音，我每次跟他們?nèi)サ?那個痛苦??！
      當(dāng)然，我在社會實踐中的收獲也還是不小的，我知道了投資理財?shù)姆绞接泻芏啵X不是只能放在銀行的，是可以再賺錢的。最經(jīng)典的話就是“你不理財，才不理你”真的是這樣呢。
      暑期實習(xí)總結(jié)8
      又過完了一學(xué)期的大學(xué)生活，感覺時間過得很快，要在這么短的時間內(nèi)把握好學(xué)習(xí)的機會和難得的學(xué)習(xí)氛圍。話說回來，今年放假回家后，通過各種渠道打聽哪里有招臨時工的地方。終于，過了三天，我在鎮(zhèn)上找到了一家酒店，正在招聘大量臨時工。第二天，我踩著自行車滿懷期待地去看作品。進這家酒店的時候，里面的裝修還是很漂亮的，讓我覺得很豪華，但那只是一家三星級酒店。酒店中餐部經(jīng)理簡單問了我?guī)讉€問題，然后帶我去辦了一些手續(xù)。之后，就讓我第二天試著工作。
      第二天準(zhǔn)時到了酒店，穿上工作服，看起來還不錯。他抖擻精神后，去中餐廳聽指示。餐廳部長看到我后，我打了個招呼，然后她教了我一些東西。比如各種盤子和玻璃杯放在哪里，餐具怎么放在桌子上，桌布怎么鋪，上菜的一些細(xì)節(jié)。當(dāng)部長說類似的話時，我努力回憶起她說的話。在這里認(rèn)識了很多新同事，感覺都很好說話。部長還讓一個同事先介紹一下我(我叫那個同事師傅)。酒店營業(yè)時間到了，客人陸續(xù)進來，我緊張的不知道該怎么辦，該怎么辦。師父一邊做一邊認(rèn)真教我。明白了就開始做，讓自己快點做。第一天，我學(xué)到了很多，卻發(fā)現(xiàn)有這么多知識。作為一個平時的消費者，真的不懂這些東西。但是一天站了八個小時，腿真的很酸。
      晚上回家洗完澡，放一桶熱水在里面，然后用來泡腳。第二天醒來，不怕腳痛?；氐骄频?，我感謝教我怎么做的同事。這一天酒店挺忙的，還不知道怎么上菜，就站在一邊不知道怎么反應(yīng)，不知所措。但是新同事并沒有責(zé)怪我，而是耐心的教我，遇到這些同事我覺得很幸運。日子一天天過去，我漸漸學(xué)會了一切，開始熟悉了。在這里工作，感覺越來越像一個真正的服務(wù)員。我和我的同事、部長和經(jīng)理相處得很好，我很高興在這里工作。但是，客人很多，會有各種各樣的客人。有些客人只要你一點點的事情做不好就會狠狠地罵你；有的客人會有很多要求；有的客人很善良，不會因為你的錯誤責(zé)怪你，會安慰你；我見過同事因為被客人罵了幾次而不開心，我也被客人罵過，真的很難受。但畢竟客人是神，沒理由罵別人。
      在這一個月里，我接觸了很多人，使我的知識增長。還有一次我和一個外國人用英語聊天，我很高興用英語說話，這激勵我學(xué)好英語。平時英語很差，心里很糾結(jié)。我很努力，但還是失敗了。下學(xué)期英語四級就要到了，所以我們必須努力學(xué)好英語。過了這個月，覺得自己長大了，做什么都成熟了。如果下次有機會，我還是會在那家酒店工作。因為這不僅僅是一份工作，更是一種與人接觸更多的體驗，可以提升人生閱歷，讓自己在同齡的時候變得更優(yōu)秀。你在這里學(xué)到的東西在學(xué)校是沒有的，機會越來越少。畢業(yè)后直接進入殘酷的現(xiàn)實。我認(rèn)為這是一個帶著目標(biāo)工作的好方法，因為這就是我。累了就想到這個目標(biāo)，讓我神清氣爽，繼續(xù)工作。今年夏天的社會實踐很有意義！
      暑期實習(xí)總結(jié)9
      20xx年7月12日起，來到《安邦河晚刊》的實習(xí)已經(jīng)過了四周，在這四周的時間里，通過各位同事的指導(dǎo)與幫助，讓我不僅對專業(yè)知識有了更為深刻地了解，同時也學(xué)到課本外的實踐經(jīng)驗。這些收獲對我今后的學(xué)習(xí)和工作都起到了很大的指導(dǎo)作用，使我受益匪淺。實習(xí)結(jié)束時在撰稿及采訪編輯等方面都有了一定提高，共累計發(fā)表各類稿件十余篇。
      在了解了《安邦河晚刊》致力于以“關(guān)注社會動態(tài) 服務(wù)百姓生活”的宗旨，通過在日常的采訪與撰稿中，更能深刻理解和實踐其蘊含的理念。
      報紙是一種輿論工具，它對于社會生產(chǎn)生活各個方面的重大影響，特別是在特殊時期中的特殊作用和意義。而在報社的實習(xí)中，讓我更加深刻的懂得了“真實是新聞的生命”這一至高理念。
      做記者，就要學(xué)會與不同的人打交道，記得第一次采訪是關(guān)于中植社區(qū)的廢品收購站擾民問題，由于來源于群眾熱線，在調(diào)查與配合采訪中比較順利。因在學(xué)校校報工作時也常接觸些采訪任務(wù)，對采訪并不是很陌生，但在面對社區(qū)群眾熱情的言語，比校園采訪更讓人心情激動?！拔覀兿嘈拍銈儯　薄跋Ｍ芡ㄟ^你們早日解決問題！”群眾們信任的聲音到現(xiàn)在仍然讓我記憶猶新。而在饒河駐防戰(zhàn)士采訪軍嫂的時候，巧遇的參謀長，熱情的軍人長官，以及嚴(yán)格守紀(jì)的戰(zhàn)士們，讓我看到了一只鐵的隊伍。接觸不同的人，和不同的人打交道，形形色色，各具特點，既培養(yǎng)了我對不同事情的獨特觀察，鍛煉了我獨立思考的能力，更為以后的學(xué)習(xí)打下了有益的基礎(chǔ)。
      在培養(yǎng)細(xì)節(jié)全面的深入的采訪實踐能力外，而后的整理撰稿極大的提高了我的新聞撰寫能力，在報社的實習(xí)其間，接觸了許多不同類型的稿件，極大的提高了自己過去在新聞寫作上的狹隘面，擴寬的文筆，也增加了對文字的熱愛。而作為每日發(fā)行的報紙，讓我在撰稿的同時也不斷的提醒自己提高工作效率，從而更加鍛煉了在撰稿過程中準(zhǔn)確地抓住新聞點。
      通過報社為期一個月實習(xí)，我更加清楚了要拓展自己的知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。新聞需要接觸社會的方方面面，光有書本知識是遠遠不夠的。要求自己在以后的學(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)。要求自己的寫作水平一定要過硬。在實踐中不斷對自己所學(xué)的知識進行更新，進行補充。
      實習(xí)只有一個月時間，回頭看看，一個月來自己的收獲與成長，人生不僅需要走出自己的長度，更需要在不斷的磨練中培養(yǎng)自己的寬度。我真心的感謝報社的每一位前輩。這段難得的經(jīng)歷，讓我看到了今后的奮斗目標(biāo)，必將充實我今后的人生。
      20xx年8月
      暑期實習(xí)總結(jié)10
      2***年七月十四日，我懷著一絲緊張和興奮的心情踏入了xx華電工程設(shè)計院有限公司的辦公室，開始進行為期一個月的社會實踐。接待我的是王經(jīng)理，人挺和氣，一番寒暄過后，他便給我介紹起了公司的情況以及給我安排的工作。公司剛成立不久，許多工作也是剛剛步入正軌。之前我和公司已經(jīng)有過溝通，在了解了我的實際情況后，安排給我的工作是計算機管理與維護。介紹完公司的情況，王經(jīng)理又把小林介紹給我，原來他現(xiàn)在在公司就做計算機管理與維護的工作。小林也是剛進公司，年紀(jì)和我也差不多，所以對我很是熱情，也沒什么架子。還沒等我問他工作安排，他就指著桌上的電腦，笑著說道:“來吧，我們開始工作吧。”于是我的工作就這樣開始了。
      我們目前的工作是給公司組建局域網(wǎng)。對于這方面的知識我在學(xué)校學(xué)過一些，加上之前也曾在寢室和同學(xué)一起組過局域網(wǎng)，所以對這項工作我是充滿信心。我來之前小林還沒想好到底如何組建局域網(wǎng)，于是現(xiàn)在就和我商量起來。電腦十二臺左右，要求只是進行文件的互相傳輸，達到資源共享的目的。討論下來，最后決定通過集線器來連接各臺電腦從而構(gòu)成星型網(wǎng)絡(luò)。我們舍棄了購買交換機的想法，雖然交換機處理數(shù)據(jù)的能力更好，但是因為公司目前只需要組建十多臺電腦的小型局域網(wǎng)，對于數(shù)據(jù)的處理要求不高，暫時也不會需要共享上網(wǎng)，一段時期內(nèi)公司也不會進行大的擴展，而且通過集線器組建的網(wǎng)絡(luò)成本較低，也比較方便。為了布線的方便，我們也向領(lǐng)導(dǎo)提出了適當(dāng)調(diào)整辦公室的布局，同時也把組建局域網(wǎng)的構(gòu)想做了匯報，得到了領(lǐng)導(dǎo)的同意。我們羅列了需要購買的物件的清單，設(shè)計好了辦公桌的布局，測算了一下需要購買的網(wǎng)線的長度。接著，我們買好了集線器、網(wǎng)卡、網(wǎng)線等需要的設(shè)備，辦公室的布局調(diào)整也已經(jīng)完成，接下來就開始組網(wǎng)了。
      首先給每臺電腦都安裝上了網(wǎng)卡，之前已經(jīng)定好了集線器的擺放位置，接著用網(wǎng)線把每臺計算機的網(wǎng)卡和集線器相連，我們購買的是十六口的集線器，足以應(yīng)付目前這十二臺機器，多余的接口可為將來增加的計算機所用。通過集線器以及網(wǎng)卡上的指示燈可以來判斷是否已經(jīng)連通。各臺電腦連通之后，接下來就進行軟件的設(shè)置了，我們添加了一些網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，給每臺電腦設(shè)定了ip地址和子網(wǎng)掩碼，并且設(shè)置了工作組，便于以后的訪問和查找。對于每臺電腦進行有序的數(shù)字編號是必要的，這將方便今后的管理。對于連接打印機的電腦也進行了單獨的設(shè)置，已使得其他機器能通過該臺電腦進行打印的操作。進行到此，我原本覺得應(yīng)該大功告成了，再接下去的試用階段，一切都很順利，我心中忍不住一陣高興?？墒菦]高興多久，問題便出現(xiàn)了，原來裝有windowsXX操作系統(tǒng)的機器可以訪問98操作系統(tǒng)的機器，但反過來就不行，這也是事后才得出的原因，當(dāng)時我只是認(rèn)為造成不能訪問的原因可能是網(wǎng)卡或是集線器、網(wǎng)線的問題，或者就是設(shè)置里的問題，于是趕緊換接口、換網(wǎng)卡，忙活了一陣還是沒能解決。當(dāng)時我也是很焦急，回家靜靜的思考，才想起可能是操作系統(tǒng)不一致的問題。后來上網(wǎng)查找了一些資料，果然印證了我的想法，并且找到了解決辦法。原來需要在XX的操作系統(tǒng)下先設(shè)置一個用戶帳號，98系統(tǒng)下的機器只要憑此帳號就可以登陸XX的機器了。如此一來，總算把這個問題解決了。這樣，公司的局域網(wǎng)終于是架設(shè)完成了。
      暑期實習(xí)總結(jié)11
      整個實習(xí)期間，我覺得班主任的工作是最令我難以忘懷的。五2班原班主任胡老師是個非常優(yōu)秀的班主任，被稱為全校最優(yōu)秀的班主任。在她身上，我學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的方法，受益匪淺。比如如何與學(xué)生談心，如何幫助后進生轉(zhuǎn)化為先進生等等，雖然這些經(jīng)驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬。第一，我覺得我的身份畢竟與胡老師不同；第二，我覺得我與學(xué)生年齡相仿，所以不會存在太大的代溝，這是我的優(yōu)勢所在，要加以利用。所以，在與學(xué)生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的行事方法，而且還收到了不錯的效果。學(xué)生們都很喜歡我，把我當(dāng)大姐姐對待，有什么事都會跟我說，找我商量！我還利用課余時間，叫學(xué)生唱《感恩的心》，還結(jié)合了手語。五2班的孩子們學(xué)得很快，也很認(rèn)真。圣誕節(jié)那天，我?guī)ьI(lǐng)全體學(xué)生給班主任胡老師唱了這首歌，并做手語！唱完后說：老師，我愛您！老師，圣誕節(jié)快樂！之后還讓班長送上了我們一起合作做的禮物給老師?？粗蠋煾袆拥男δ槪覀兌夹α?！因為我常會給他們開些小活動，他們現(xiàn)在越來越團結(jié)。我還很注重抓后進生的工作，我堅信沒有教不好的學(xué)生。
      初到實習(xí)學(xué)校，我很緊張，很擔(dān)憂。可是踏進學(xué)校之后，聽著每個學(xué)生見到我們就甜美地叫：“老師好！”心里舒服極了。平生第一次在學(xué)校里被人叫老師，真的感到好開心，好自豪。
      這所學(xué)校的音樂教師只有一個，所以我的實習(xí)工作是為一年級到五年級的同學(xué)上音樂課。與此同時，我還是五年級二班的實習(xí)班主任。當(dāng)我第一次走進五2班時，迎接我的是全體學(xué)生的掌聲和微笑?？粗麄?，我的心突然感到好溫暖。
      實習(xí)期間，剛出校門的我，就像孩子們的大姐姐。憑著心底對孩子的喜愛，我常常會不自覺地把孩子當(dāng)成自己的弟弟妹妹一樣，真切地愛他們。所以，不論是低年級還是高年級的孩子們，都很喜歡我。正如一句話，“也許你只給孩子一分，但孩子會回報給你十分，百分，甚至更多?！蔽液芨吲d自己成功地邁出了第一步。
      音樂教育實習(xí)總結(jié)
      聽了一周的課之后，指導(dǎo)班主 任胡老師便給了我五2班的思想品德課，對此我感到很開心，因為這樣可以使我更好地與我們班的學(xué)生接觸和了解。五年級的學(xué)生跟一、二年級的學(xué)生不同，他們已有自己的想法和見解，他們這個年齡階段正處叛逆時期，所以要與他們成為好朋友實在不容易。但對我來說，這正好是個很大的考驗和鍛煉的機會。
      在五2班，我努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進步了，成長了。五2班的孩子其實都很可愛，都很活潑，他們愛與我玩，愛圍繞著我聊天，也愛聽我上的課。最記得第一次上我們班的課時，我很緊張，因為害怕他們不聽話，畢竟是教高年級的學(xué)生。對于他們來說，老師一定不能只懂課本！
      暑期實習(xí)總結(jié)12
      當(dāng)我第一次踏進廣東電視臺《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時，根本沒有想到，在之后的兩個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習(xí)過程中拿到了開啟通往社會之路大門的六把鑰匙。
      第一把鑰匙：真誠
      你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
      第一天去電視臺實習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。
      踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。
      僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
      其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。
      節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的MTV時，有幾個鏡頭總覺得不滿意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個毫無經(jīng)驗的小字輩，但我覺得對待工作我們不應(yīng)該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應(yīng)該誠懇的說出來，大家一起探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢?
      從那以后，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價值。真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。
      第二把鑰匙：溝通
      你知道他，但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識他，但你了解他嗎?
      “你能將人和名字對上號嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎么可能一一記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿著。
      導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。后來我了解到，其實導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。之后，我們帶選手上陽春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導(dǎo)演會有很大不同，但我總堅持自己是對的?；貜V州后，導(dǎo)演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。
      再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個人的表現(xiàn)正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢?答案很簡單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就與選手聊天。
      我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
      第三把鑰匙：激情與耐心
      激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。節(jié)目組一位讀新聞出身的導(dǎo)演說，假設(shè)你從事報業(yè)投入的是100%的精力，那么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150%的精力。
      我見證了這種150%的精力的投入。電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20 分鐘的《生存大挑戰(zhàn)》為例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計600分鐘;然后把鏡頭采集進電腦;繼而進行剪片的重大工作，這是創(chuàng)意的活，費腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂、配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時間，為了完成進度，節(jié)目組的同事們有時每天就睡3小時，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。如果沒有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個月;如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。
      我佩服他們。我私下問過幾個電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心里很滿足。其實，不管在哪個行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
      第四把鑰匙：idea
      技術(shù)大家都可以學(xué)會，但idea卻只屬于你。
      廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到?！币徽Z道出了創(chuàng)意的重要性。其實，創(chuàng)意在哪里都是“干金難買”，因為，它只屬于你。在《生存大挑戰(zhàn)》節(jié)目組干得出色的導(dǎo)演和攝影師都不是科班出身，以前沒學(xué)過扛攝像機，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現(xiàn)在的地位，不是因為學(xué)會了攝像技術(shù)和剪片技術(shù)，而是他們有自己獨特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目，知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實，節(jié)目組里幾乎每個人都掌握了剪片的技術(shù)，但有的人面對那一大堆素材就是不知所措，說白了，就是沒有自己的idea。當(dāng)你只有技術(shù)沒有idea時，只能被派去做一些雜活;而當(dāng)你有自己的idea能獨當(dāng)一面時，就會被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺的工作是這樣，其它的行業(yè)也應(yīng)該是這樣。因為，技術(shù)人人都可以學(xué)，而對于自己的idea你則擁有“專利權(quán)”
      因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實，技術(shù)不難學(xué)到手，難的是在工作中時時讓自己的腦袋運轉(zhuǎn)，激蕩自己的獨特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價值。
      第五把鑰匙：“主動出擊”
      當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。
      我想很多人和我一樣，剛進實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。
      節(jié)目組的攝影師制作MTV，我對此很感興趣，于是整天“纏”著他教我。編輯要找人寫關(guān)于絲綢之路24 個地方的文字稿，我知道后立即懇求編輯讓我試試，雖然最終的文稿只采用了我寫的少量詞句，但這個過程給了我鍛煉的機會。節(jié)目組要趕制《生存大挑戰(zhàn)》起步儀式，我早早的就趕去電視臺幫忙，連監(jiān)制都很驚訝，因為原本沒打算讓我?guī)兔?，不過沒想到我做得還不錯。
      后來，節(jié)目進入了后期制作，編輯想找人幫她的片子提意見，問有誰有時間。當(dāng)時大家很忙，都不作聲，而我立刻就答應(yīng)了她，還懇請她以后每做好一集都找我提意見，她高興的同意了。雖然當(dāng)時我自己的工作已經(jīng)很多，但我覺得和編輯一起能學(xué)到更多的東西，是個不可錯過的機會。果然，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我
      探討如何把片子做得更好。我在實習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。
      第六把鑰匙：講究條理middot;
      如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。
      “做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。這絕不是一句空話。做《生存大挑戰(zhàn)》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。記者來了，就要為其準(zhǔn)備資料，有時他們會再要多一些資料，就要著手再準(zhǔn)備;播放宣傳片和節(jié)目，就要和其它部門協(xié)調(diào)，還要把帶子錄給他們，每個部門都要送帶子，有時還有錄不同的版本;每星期還要挑選精彩的照片發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部，還要寫上文字資料;電視臺某部門要去香港宣傳《生存大挑戰(zhàn)》，我們又不得不準(zhǔn)備必要的資料給他們;做節(jié)目的宣傳畫，又少不了一陣忙乎的了……
      文稿、圖片、照片、宣傳冊、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便往柜子里一放，若急著找某個具體時間拍攝的帶子，或某個鏡頭，或某個選手某天的照片，你會怎么辦?可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。
      其實，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。
      養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
      暑期實習(xí)總結(jié)13
      暑假為期一個月的實習(xí)生活已落下帷幕，回顧那些作為xx培訓(xùn)老師的日子，總有很多感悟在腦海蕩漾開來。在這期間，遇到過困難和挫折，也收獲了快樂與感動，更為今后步入社會上了很好的一課。
      這一個月的實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣。每當(dāng)我站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感便油然而生。而正是為了實現(xiàn)這種價值，我也為之付出、努力了很多。
      初為人師，總免不了幾分緊張，首先備課是萬萬不敢懈怠。實習(xí)第一天，當(dāng)我?guī)е浞值臏?zhǔn)備，同時也夾雜著幾絲羞澀與忐忑走上講臺時，我知道這將是歷練我的一個舞臺。
      上課比我想象中的要順利，然而我知道仍然有潛在的問題：英語畢竟是一門外語，對中小學(xué)生而言，多少有點生疏和困難，要教好它，就得讓孩子們產(chǎn)生興趣。于是，我便采取了一些方法，譬如課余時間幫學(xué)生起英文名，講講英語小故事等等，這么一來，自然與學(xué)生打成一片，師生之間沒有了代溝，學(xué)生圍著我問東問西，也算是一種美好的經(jīng)歷吧！在這種情況下，課堂漸漸地活躍起來，然而另一個問題卻出現(xiàn)了：學(xué)生們開始不守課堂紀(jì)律。小學(xué)班上的學(xué)生的確很好動，注意力又容易分散，開小差當(dāng)然會影響教學(xué)效果，我曾經(jīng)很想用罰站、罰抄等方法來治這些學(xué)生，可那樣無疑會加深師生的隔閡，而置之不理又導(dǎo)致我喊破嗓子都只有很少同學(xué)在認(rèn)真聽，于是，我靈機一動，在每個小組之間展開紀(jì)律評比，結(jié)果學(xué)生們馬上自覺起來了。由此，我悟出一個道理：管理學(xué)生，有時候還真得巧用方法！
      整個實習(xí)期間，班主任的工作最令我難忘，它讓我明白，教師其實是一份融技術(shù)與人格為一體的職業(yè)，擁有專業(yè)知識還不一定能把學(xué)生教好，更重要的是時刻保持對學(xué)生的理解和關(guān)懷。培訓(xùn)班的學(xué)生年紀(jì)都不大，自控力還不夠強，特別是后進生更差，這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎么做。于是，在課間、午休時，我就多關(guān)注他們，與他們聊天，鼓勵他們，了解他們的想法，在課堂上多給他們發(fā)言的機會。由此，學(xué)生的自信逐漸增強，學(xué)習(xí)也更認(rèn)真了。不知不覺間，我也與他們建立起真摯的友誼，以至于培訓(xùn)班結(jié)束的時候，我們互相之間還真有些舍不得呢。
      實習(xí)的經(jīng)歷雖已成為過去，可我還會回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個月的實習(xí)使我對教師職業(yè)的認(rèn)識和教學(xué)的能力得到了一個質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上沒有的知識。我相信，這不是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！
      暑期實習(xí)總結(jié)14
      四年的大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼就過去了四分之三，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的時間也差不多結(jié)束了，雖然自己有很多實習(xí)和實踐的經(jīng)驗，但仔細(xì)回想，那畢竟是很短很短的時間，至多算對本專業(yè)、本行業(yè)的一個大概的認(rèn)知。伴隨大三的結(jié)束和大四的無課，我曾經(jīng)很平靜的坐下來思考過自己到底想要什么，自己憑什么去獲得。思考的最終結(jié)使我走進了一個叫做云南云視幻維數(shù)碼影視有限公司的地方，并成為了公司的一名實習(xí)編導(dǎo)，于是，我開始了漫長但又短暫的實習(xí)生活。
      截至到寫實踐報告的今天，我已經(jīng)在云視幻維實習(xí)兩個半月了，這兩個半月的時間里，我感受到忙碌給我?guī)淼某鋵?，也感受到工作給我?guī)淼臉啡ぃ陂g有過委屈，有過煩惱，有過辛苦，甚至有過想要放棄的念頭，但這一切都被公司和諧的工作氛圍和濃厚的團隊精神打消了。我喜歡這樣輕松靈活的工作環(huán)境，喜歡和這樣一群年輕的80后們一起工作，一起加班，一起玩笑，一起打鬧。每一個幻維人都有著一顆不老的心，他們個個有活力，個個有創(chuàng)意，每一個團隊都齊心協(xié)力，為了共同的目標(biāo)努力著。
      我所在的欄目叫做《鬧花燈》，這是一個以中老年人為核心和受眾群體的欄目，每天要接觸不同的中老年人，剛開始，我完全不能接受這樣的工作，尤其是第一天進演播廳錄制節(jié)目的時候，一整天的時間里，我完全聽不懂舞臺上選手演唱的所謂的花燈。在進入公司以前，我甚至不知道花燈為何物，也不知道這即將要失傳的世界文化遺產(chǎn)為何如此盛行。因為，這個欄目的收視率日趨攀升，已經(jīng)走到我們完全想象不到的高度，這不得不促使我們更加細(xì)心、更加努力，只為了不辜負(fù)廣大觀眾對我們的厚愛和殷切的期盼。
      我的直屬領(lǐng)導(dǎo)是一個84年的年輕女孩子，她目前的工作除了做導(dǎo)播還是項目的分制片。剛開始和她接觸，我的初步印象就是嚴(yán)肅，我想象不到一個大不了自己幾歲的女孩子為何板著一副臉，看得讓人緊張，但是隨著和她工作和交流的機會的增多，我發(fā)現(xiàn)自己的第一印象太刻板了，她完全不像自己心里想象的樣子。工作中，她很努力，也很負(fù)責(zé)，對我很照顧，也很體貼，教會我很多工作中不懂的東西，同時也教會我工作中核生活中應(yīng)該有兩種不一樣的狀態(tài)，應(yīng)該明細(xì)區(qū)分工作和生活。生活中，她也是一個活潑開朗、傻里傻氣的女孩子，她會跟我們湊在一起分享哪家的衣服便宜，哪里的小吃好吃，全然一副長不大的樣子。我想，這就是職場和生活的區(qū)別吧。
      我的工作團隊是一個群80后的年輕人，他們分別來自不同的學(xué)校，畢業(yè)沒幾年，對生活充滿希望，我工作充滿熱情，為未來充滿憧憬。他們深愛著自己的職業(yè)，對工作不抱怨，對上司不畏懼，對同事不冷漠，工作之余，大家聚在一起有說有笑，互相調(diào)侃，相處得極為融洽。這是一個敢闖敢做的團隊，我們的工作沒有統(tǒng)一的模式，任憑大家創(chuàng)新，只要你有想法，有思路，就照著自己想象的去做，只要不犯原則性的錯誤，都不會輕易否定一個人的想法。這是一個相互包容的團隊，大家在一起互相學(xué)習(xí)，互相幫助，尤其是作為實習(xí)生的我深有體會，工作中，凡是遇到自己不會的，隨便請教誰，他們都會放下手邊的事，一字一句直到把你教會。
      在公司的兩個半月時間里，我以導(dǎo)播助理的身份參與了兩個月的節(jié)目的現(xiàn)場錄制，親歷了一個時長50分鐘的欄目制的節(jié)目從錄制過程，從設(shè)想四臺機位的不同角度的現(xiàn)場拍攝方法，到現(xiàn)場導(dǎo)演的整體調(diào)度，再到導(dǎo)播切像、音響控制，最后到自己負(fù)責(zé)的采編機和一些瑣碎的小事，我看了兩個月，也記了兩個月。有時候工作到下午六七點，拖著疲憊的身子坐上回家的公交車，想想自己做的工作，為公司創(chuàng)造的價值，就突然覺得其實沒那么累，自己也是不可或缺的。
      欄目實行的是編導(dǎo)責(zé)任制，作為一個編導(dǎo)，我至今沒有完全獨立的做過一期節(jié)目，但是每一個流程，我都參與過，從到選手家里錄制vcr，到帶領(lǐng)選手接受培訓(xùn)老師培訓(xùn)，再到錄制演播廳，最后到采寫節(jié)目信息點，剪輯節(jié)目素材，這整個流程說來輕松，其實也不輕松，除了和中老年人溝通外，一些專業(yè)知識的掌握程度也是很重要的。所以，我正在努力學(xué)習(xí)，爭取早一天自己能獨立完成一整期節(jié)目的拍攝制作。
      社會實踐報告馬上就要收尾了，但是我的社會實踐還沒有結(jié)束，甚至才剛剛開始，我希望通過自己的努力能留在云視幻維這個溫馨的大家庭里，在畢業(yè)前成為這里真正的編導(dǎo)，實現(xiàn)自己的電視夢。
      暑期實習(xí)總結(jié)15
      大學(xué)是吸收知識的殿堂，而實習(xí)則是把知識和實習(xí)相結(jié)合的出發(fā)點，是每個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷。
      為了的達到實習(xí)目的，我要體驗這個社會有著經(jīng)驗豐富的人，不斷的給自己打氣，努力努力這個字眼不斷的在自己的腦海里繞，工作期間，我明白了與同事們相互溝通，相互交流，這對工作非常重要。
      但是時間過得非常的快，我在這里一個月就又進入了另一個環(huán)節(jié)——推銷手機，本來就是非常煩瑣的工作，在這實習(xí)期間我曾覺得整天要面對那枯燥無味的電腦和手機而心生煩悶，厭倦，以至于繳費繳得錯漏百出，愈錯愈煩，愈煩愈錯。當(dāng)然這樣會擊垮個人的自信心導(dǎo)致整個工作的“雪上加霜”但是只要你真的用心去做，反而會得心應(yīng)手。
      實習(xí)活動帶給我們的是迷茫，欣喜，樂趣。在實習(xí)活動中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微不足道。體會到了整個社會的強大凝聚力。另一面是我們鍛煉了自己的能力，在實習(xí)活動中成長，在實習(xí)活動中學(xué)習(xí)，在實習(xí)中受益。充實了生活，也充實了自我。與人交流，增強了口頭的表達能力。
      雖然有時會很累，但更多感覺自己在不斷的在成長，有意義的成長，在這之后我明顯發(fā)現(xiàn)自己變得開朗，雖然我一個人的力量不能改變一些事情，但如果再多一些人的力量，整個社會的共同的努力，這才是動力之根本，動力之源泉；另一方面，我認(rèn)識到自己的不足之處，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流的口才，在這個社會是行不通的，對于一個大學(xué)生而言敢于挑戰(zhàn)是一種基礎(chǔ)的素質(zhì)。于是我?guī)е闹械膯柼枺ど狭藢嵙?xí)的道路，也結(jié)束了這個實習(xí)階段，在這一次的中國聯(lián)通實習(xí)中，我可謂是受益匪淺。僅僅二個月的實習(xí)，我是受益終生。
      這一次的實習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡單，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這個社會的人與人之間的溝通交流，和這個社會的職業(yè)的道德，和社會的誠信都是不可缺的，通過實習(xí)我能夠更好的了解自己的不足，了解中國聯(lián)通與我們生活密不可分，還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，定好人生的目標(biāo)，向未來前進，向成功邁進。
      第四篇：暑期實習(xí)總結(jié)
      暑期實習(xí)總結(jié)
      暑期實習(xí)總結(jié)1
      暑假第一次留在武漢進行實習(xí)，有幸能夠來到xx保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn)，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習(xí)結(jié)束，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!
      x月x號正式來到漢口xx，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習(xí)，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!
      接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!
      在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失， 這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!
      每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!
      再后來到車險部進行實習(xí)，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工， 我就跟他們一起學(xué)起了車險算費，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的.學(xué)習(xí)一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!
      公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!
      自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!
      在這里學(xué)習(xí)實習(xí)雖然有時自己也在抱怨，但是有兩點讓我感到收獲最多：
      一是做事要嚴(yán)謹(jǐn)。以前從來不知道自己原來是這么的粗心，填寫報單的時候任何一個數(shù)字，任何一個漢字都不能寫錯，一錯就得作廢，而且一天要填寫上百張報單，這是細(xì)心，耐心等要求就來了。更甚的時候，柜臺前突然就來一大堆業(yè)務(wù)員，各個急著出單，這是就要在保證準(zhǔn)確的前提下，保持有條不紊的工作狀態(tài)，而且要同時積極與業(yè)務(wù)員交流，讓自己的態(tài)度去感染他們，而不能讓他們把自己搞得手忙腳亂。
      第二個就是要學(xué)會堅持。就象前面說的自己每天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的工作更是緊張而忙碌，以為自己會很堅強，但是還是腦海中還是不斷的沖進要放棄的念頭，自己有時也在笑自己的傻，但是骨子里還是時刻的鼓勵自己去堅持，是的，我堅持了下來，一起去的四個同學(xué)中就只有我完整的按照開始的計劃做了下來，這是我的收獲也是我的驕傲，我不回避!
      通過學(xué)習(xí)與鍛煉讓自己意識到了學(xué)校時光的寶貴，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會克制自己，學(xué)會了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過不斷的食物與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識到自己的優(yōu)勢與不足，能夠有一個更加明確的目標(biāo)去面對未來!
      我想，在xx實習(xí)的這段時光將是我永遠珍惜的寶貴經(jīng)歷!
      暑期實習(xí)總結(jié)2
      xx年7月10號, 我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實踐結(jié)束后，我認(rèn)為不管是在哪方面實踐,關(guān)鍵是要達到鍛煉的目的.
      我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認(rèn)為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。
      首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的`態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.
      其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。
      最重要的一點，就是我認(rèn)識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
      我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。
      起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認(rèn)識還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。
      在銷售方面經(jīng)驗方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。
      首先，在價格上，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了。
      暑期實習(xí)總結(jié)3
      為了提高自己的實習(xí)能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗社會實習(xí)讓自己更進一步了解社會，在實習(xí)中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實習(xí)，找出自己的不足和差距所在。
      我按照學(xué)校的要求，進行了暑期社會實習(xí)，到我們這的喜事臨打工， 喜事臨是一個以經(jīng)營蛋糕，面包為主，以BBQ、健身訓(xùn)練為輔的一個綜合性營業(yè)場所。
      而我則被安排到了在二樓的西餐廳當(dāng)服務(wù)員，二樓主要是韓國著名雞肉料理：比比客（BBQ）。不知不覺，我在這為期一個月的打工生活就這結(jié)束了，這是我第一次真真正打工，感慨很多，在這里做服務(wù)員，我也真得學(xué)到了很多的東西...下面我就來談?wù)勛约旱那猩砀惺馨?.....
      首先，通過觀察和了解，我覺得當(dāng)一個領(lǐng)導(dǎo)者并不簡單。都說老板，老板娘有多風(fēng)光，多有氣派，可是他們的苦誰又知道呢？據(jù)他們說，他們也是吃過很多苦才發(fā)家的，當(dāng)時只有老板和老板娘2個人，他們天天苦心鉆研，時刻觀察市場動態(tài)，幾乎天天靠方便面度日，哎.....沒有艱辛的付出，怎么會有今天的成績呢？這正是應(yīng)了那句話：吃得苦中苦，方為人上人?。?！而現(xiàn)在，在別人看來，他們天天收入幾千，也許真得過上了“人上人”的生活，確實是那樣，可是他們依然有壓力，有挑戰(zhàn)，必須時刻警惕！時刻創(chuàng)新！除此之外，他們每天的支出也很多,一個月光水電費就一萬...再加上各種人工費，材料費，這些又會有多少呢？其次，各種社會關(guān)系也要處理好，工商，稅務(wù)，衛(wèi)生，樣樣需要打理好的！另外，還必須能讓讓員工“心甘情愿”的為你干活，而不是“薪甘情愿”，要讓員工真真正正的去為自己的工作負(fù)責(zé)，而不是敷衍，這其實真得很難，因為主觀總是比客觀更難以控制。在這方面，我覺得他們做的總體可以，不過仍然有不足之處，要不然怎么會留不住員工呢？！所以我覺得他們需要改進！比如說在食宿上，他們雖然管吃管住，可是條件實在不怎么樣，我想如果能夠改進一下，那么一定會提高員工的積極性，真正的去踏踏實實地工作啊。總之呢，我覺得他們做的還不錯。人啊，追求總是不一樣的，有人想平平淡淡過一生，知足常樂，而有人則喜歡不停的去開創(chuàng)，去挑戰(zhàn)，去打出一片天地，要做一個不平常的人。所以呢，這就要求我們?nèi)绻腼w的更高，做的更好，更強，那就要更加努力，需要付出常人難以付出的辛勞！同時還要時刻準(zhǔn)備應(yīng)對各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)！你，準(zhǔn)備好了嗎？
      另外，我開始一直覺得自己作為一個假期工，那些長期工會欺負(fù)我，會什么都讓我自己做，所以開始去的時候總是小心翼翼，生怕出錯，可是事實并不是那樣，她們對我都很好，我身體不舒服，她們會給我買藥，幫我干活，幫我請假....所以我們很快就打成一片，成為無話不談的朋友了。真是一群可愛的小曼兒！哈哈...謝謝你們！謝謝你們教會我很多很多東西，有技術(shù)上的，有社會經(jīng)驗，真得是“三人行，必有我?guī)煛卑。∫郧翱傉J(rèn)為自己是大學(xué)生，就自視清高，可是我現(xiàn)在覺得自己在她們面前是“書呆子”一個，很多很多事情，真的是需要跟她們請教！所以我覺得，這也是我的收獲之一！
      還有，就是以前花錢時從不覺得累，但掙錢時就不一樣了，由于在學(xué)校坐習(xí)慣了，突然站7.8個小時真得受不了，不過還好，后來都適應(yīng)了！哎...其實以前聽別人也說賺錢不容易，可是總沒有自己去親身的體會，而這次，自己通過切身的體會，真的是...是....三個字：不容易！所以真要珍惜自己學(xué)習(xí)的機會，珍惜父母的勞動成果，雖然我平時已經(jīng)比較節(jié)儉了，可是還是有時候會頭腦發(fā)熱，亂花錢，以后真得不能再這樣了，要理智消費！另外，雖然，覺得累，但也考驗了我的意志力，特別是在實在站不住的.情況下，我不停的告訴自己：要堅持一會，這是一個難得的鍛煉的機會！有時候，人真得需要發(fā)揮主觀能動性，每當(dāng)我這么想的時候，我就會真得堅持下來！真得戰(zhàn)勝自己，所以總有一種成就感！
      再者，在那我也確實學(xué)到了一些知識，比如說比薩的做法，可樂，冰激凌，漢堡包的配料什么的，以及各種咖啡，奶茶，奶昔等等...雖然有些只是理論上的學(xué)習(xí)，可是我覺得這是很難得的機會，一般人是不能這樣去了解，去接觸的，所以我覺的這些都是一些很寶貴的財富，我確確實實的去體會了，感同深受了，所以印象深，感觸深，心里真得很開心！！
      最后，我想再說一下自己對服務(wù)行業(yè)的感覺，在那里打工的這一個月，所遇到的人大部分是比較有素質(zhì)的，可是總有一些人是那么的橫，雖說“顧客是上帝”，但也不能拿著錢如此的折騰別人，看著別的小女孩被為難，甚至被氣哭，我真是感到人與人是那么的不一樣，為什么不能多尊重別人一下呢？哪怕一個善意的微笑，一個理解的眼神，就足以讓我們的心情保持一天的晴朗！而一句惡言惡語則會讓我們心情陰霾一天！所以，學(xué)會尊重別人，理解別人，你也會覺得別人對自己也是友好善意的！你的生活會變的多彩，美妙！
      暑期實習(xí)總結(jié)4
      企投資公司開發(fā)的單身公寓樓，承建單位是武漢第四建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由哮感第四樁基公司承建。由北京威斯頓設(shè)計院設(shè)計。采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。面積為*****平方米，由*棟樓組成的商住樓，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層框剪結(jié)構(gòu)。
      二實習(xí)內(nèi)容
      *：木工
      *）模板的種類及制作方法；
      *）各種結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
      *）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
      *）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時間和順序；
      *）模板拆除的注意事項；
      *）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
      *：鋼筋工
      *）鋼筋的種類及外形特征；
      *）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求；
      *）鋼筋冷加工的方法及工藝；
      *）鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求；
      *）鋼筋綁扎的搭接長度要求；
      *）各種構(gòu)件保護層厚度的控制方法；
      在為期*個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天*點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；（*）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的'工作作得不夠細(xì)。
      實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： If you can dream it, you can make it!
      暑期實習(xí)總結(jié)5
      作為醫(yī)學(xué)生的個暑假學(xué)校便布置了社會實習(xí)，由于我學(xué)的是臨床，所以就近找了一個熟人開的診所去實習(xí)。雖然學(xué)什么不一定非要實習(xí)于那一行，即使少了些豐富多彩的經(jīng)歷，可這樣可以學(xué)以致用也值了。大二學(xué)得粗淺，專業(yè)課雖學(xué)了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實習(xí)卻讓我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。
      診所里工作人員只有一個女醫(yī)生。醫(yī)生就是媽媽的朋友，按輩分稱呼她李嬸。她開了十幾年的'診所，最擅長的是給小孩打針。雖然我也很想學(xué)到她的這門“手藝”，但是難度系數(shù)也太大了，實在不敢恭維呀。
      在李嬸的診所里我首先學(xué)會了血壓的測量。了解到測血壓前被測者應(yīng)充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應(yīng)采取坐位或臥位，氣囊應(yīng)縛在上臂中1/3，不可過松，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。
      聽診器應(yīng)放在肘動脈處，再放氣后出現(xiàn)音時為收縮壓，繼續(xù)放氣至聲音消失時為舒張壓。
      此外我還學(xué)會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”，繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下注射時用力不能過大，以免注射液向注射點內(nèi)的四周迅速擴散。同時將無菌干棉簽置于進針點上方，在快速拔出針頭的同時將棉簽壓下。次給別人打針，怎么也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，扎下去了……第二個給一個中年婦女打的，我怕扎不進去就稍微用力了一點，結(jié)果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒有責(zé)怪我，可嚇?biāo)牢伊恕?/p>
      靜脈注射，進針后見回血即松開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內(nèi)。要注意注射藥液速度應(yīng)按藥性分別處理。而且需長期反復(fù)作靜脈注射的患者，應(yīng)注意保護靜脈，不要總在一處。靜脈注射方法是：病人垂腕，由于重力血管容易充盈，只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關(guān)節(jié)，既可以順著血管走行方向繃緊皮膚，血管這樣顯得更直，更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。
      雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個病人注射過，他們的血管都是很直的，難度系數(shù)最低，難度系數(shù)高了我可不敢上……
      雖然在診所實習(xí)很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實習(xí)的日子。
      通過這次實習(xí)，我充分體會到了醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼?，醫(yī)學(xué)生掌握先進醫(yī)療技術(shù)的同時，還要具有愛崗敬業(yè)，廉潔奉獻，全心全意為人民服務(wù)的品格，發(fā)揚救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻。
      暑期實習(xí)總結(jié)6
      “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”我院本著鍛煉學(xué)生適應(yīng)能力、增加學(xué)生專業(yè)技能、豐富學(xué)生暑期生活為目的，特安排了暑期社會實踐與暑假作業(yè)。我院在組織、督促學(xué)生積極參加暑期社會實踐活動的同時，組建了暑期社會實踐團隊并積極參與了以“瓷·愛”為主題的景德鎮(zhèn)師生瓷器制作活動。我們以“瓷·愛”為題，開展了此次社會實踐。希望通過此次暑期社會實踐，在總結(jié)以往實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合我院藝術(shù)專長，普及瓷器知識、倡導(dǎo)瓷器文明，為制瓷技藝傳承與陶瓷文化延續(xù)貢獻出當(dāng)代大學(xué)生的一份綿薄之力。 這次暑期社會作業(yè)布置工作根據(jù)各專業(yè)的特點，分專業(yè)、分類別的對學(xué)生進行了作業(yè)要求。為了讓學(xué)生提前接觸社會，增加社會經(jīng)驗，豐富社會閱歷，學(xué)院又開展了暑期社會實踐活動。
      兩個月的暑假悄然逝去，對藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的同學(xué)們來說，留下的是炙陽下的.汗珠中包含的厚重的記憶，成熟的印證，還有百分白的成就感和充實感。08級學(xué)生大部分選擇了暑期社會實踐，應(yīng)聘了與自身專業(yè)相關(guān)或相近的崗位進行暑期自我鍛煉，并提交了暑期社會實踐報告，在報告中闡述了暑期的實習(xí)經(jīng)歷。對于09、10級學(xué)生，學(xué)院本著暑期學(xué)習(xí)為主、實踐為輔的方針，指導(dǎo)并督促學(xué)生進行了暑期實踐活動安排。09級學(xué)生有一部分參與了暑期社會實踐，在工作崗位上留下了汗水與淚水的同時，收獲了人生閱歷、社會經(jīng)驗以及專業(yè)技能;10級學(xué)生中除了有一少部分人去應(yīng)聘崗位體驗社會以外，大部分學(xué)生選擇了完成學(xué)校布置的暑期作業(yè)。
      通過上交的實習(xí)報告與暑期作業(yè)情況來看，本期暑期社會實踐與暑假作業(yè)收到了比較顯著的效果。在收繳實習(xí)報告的過程中，仍有拖沓的問題存在，這是在以后工作中需要改進的地方。
      從9月23號開始向各年級輔導(dǎo)員、班主任要電子版《實習(xí)實踐優(yōu)秀學(xué)生名單》時，絕大部分的《實習(xí)實踐優(yōu)秀學(xué)生名單》都能在當(dāng)天匯總結(jié)束，只有極個別班需要打電話催促才能上交。
      在整理《實習(xí)實踐優(yōu)秀學(xué)生名單》時，發(fā)現(xiàn)有些班級僅僅把學(xué)生實習(xí)實踐成績錄入，并沒能按照要求完整填寫《實習(xí)實踐優(yōu)秀學(xué)生名單》各項內(nèi)容，給接下來的統(tǒng)計工作帶來了很大的不便。
      綜上所述，能總結(jié)出我們現(xiàn)在工作中出現(xiàn)的一個現(xiàn)象：在工作中各個部門之間協(xié)調(diào)、銜接與配合存在問題。把工作任務(wù)具體到每個人，各位只需要認(rèn)真完成自己手上的工作。這樣一來工作就能順利的開展下去。
      上面總結(jié)了一下通過上交《實習(xí)實踐優(yōu)秀學(xué)生名單》所遇到的問題。雖然說工作中遇到了一些問題，但這是一個好現(xiàn)象。在工作中發(fā)現(xiàn)了所存在的問題，加以日后積極改正，才能是我們整個團隊迅速的成熟起來。通過各班提供的《實習(xí)實踐優(yōu)秀學(xué)生名單》，發(fā)現(xiàn)我院學(xué)生通過這個暑假，在專業(yè)能力、社會經(jīng)驗、社會適應(yīng)能力等方面有了顯著地提高，使他們能更快的融入社會。
      通過一個假期的暑期社會實踐，發(fā)現(xiàn)問題，收獲經(jīng)驗，使藝術(shù)設(shè)計學(xué)院全院師生共同迅速的成長起來。
      藝術(shù)設(shè)計學(xué)院
      20xx年x月x日
      暑期實習(xí)總結(jié)7
      []轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一個月了，曾經(jīng)懷念睡覺睡到醒的，。但是現(xiàn)在農(nóng)行緊張有序的實習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的，自覺融入到這個優(yōu)良的中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時上下班，上學(xué)時候的散漫、輕松的一去不復(fù)返。我是在西的新街口支行實習(xí),報到的,有點緊張，也有點激動，我受到了顧行長的熱情接待,他與我進行了一番意味深長的談話.從他的話語和笑容中我能感覺到這個和諧而又熱情的團隊。隨后行長安排我對公服務(wù)的。在師傅和的關(guān)心和支持下，我各方面進步都很快，對工作也有了一個全新的。在銀行工作首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事.一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。從走入的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的就是的發(fā)展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融激烈的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和平外，更應(yīng)該加強自己的技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。同時，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力，。實習(xí)以后，我才真正體會掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的能力。“在里學(xué)的不僅是知識，更是一種叫做的能力”。參加實習(xí)后才能深刻體會這句話的含義。除了和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教他人，并做好認(rèn)真的去理解。沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會所淘汰！這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)的我，這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從師傅那里深有體會。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要.從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的.。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺對公業(yè)務(wù)，但是，這我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于農(nóng)業(yè)銀行防范會計風(fēng)險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少的發(fā)生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要.從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的'能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。我最把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習(xí)的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間,須借清理
      挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面向時，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開始學(xué)著從看似機械重復(fù)的實習(xí)工作中，我快樂實習(xí)工作著，游刃有余。附：最煩瑣的事——授權(quán)，每天至少說上幾十遍。最過癮的事——蓋章，“砰砰”的很有氣勢。最好玩的事——校對印章，眼力。最刺激的事——等運鈔車， 荷槍實彈的護衛(wèi)好威武。最有意思的事——帶客戶驗證保險箱的指紋。
      暑期實習(xí)總結(jié)8
      經(jīng)過這個暑假的實習(xí)我對旅游業(yè)中的商務(wù)會獎旅游有了一定的了解。我實習(xí)所在的崗位是op助理主要負(fù)責(zé)一些簡單的事務(wù)性工作。但是，通過在這個環(huán)境中的學(xué)習(xí)，以及和同事的談話中我了解到了許多關(guān)于商務(wù)會獎旅游這個細(xì)分市場的特點，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些能力。
      我實習(xí)所在的旅行社是一家專營商務(wù)會獎業(yè)務(wù)的旅游中介機構(gòu)。其從事的業(yè)務(wù)是旅游行業(yè)中較高端的一部分，與大眾旅游相比，由于一些公司的剛性旅游購買需求決定了其市場具有較高的穩(wěn)定性。是中國現(xiàn)今旅游市場中前景很好的一個細(xì)分市場。而且由于產(chǎn)品的附加價值較高也決定了其較高的投資回報率。因而近年許多旅游企業(yè)紛紛打入該市場，如攜程、國旅運通等。在這些日子的實習(xí)中我了解到了旅行社中一些共性以及商務(wù)會獎旅游中的一些特性。下面簡要的說一下通過這段時間的實習(xí)所得到的心得體會。
      從該旅行社的客源來看60%是外資企業(yè)25%是國營企業(yè)10%是私營企業(yè)5%是政府機關(guān)。其中會獎旅游的主要客源是外資企業(yè)以及國企。而民營企業(yè)更多的是一些由尋租行為以及變向商業(yè)賄賂所產(chǎn)生的旅游購買動機。而相應(yīng)的對于不同的企業(yè)我們的銷售渠道也是不同的。對于大型的外資企業(yè)來說，他們通常采用招標(biāo)的方式來選擇旅行社。這就要求我們的銷售要通過投標(biāo)來實現(xiàn)。這樣，各旅行社這件就產(chǎn)生了一個較為公平的競爭。但是對于其他的一些客戶來說其競爭主要體現(xiàn)在人際關(guān)系方面，我公司的一位銷售人員對我說“不是說誰的價格最好就選誰的產(chǎn)品，而是看誰和他的關(guān)系好。只要和他們的key person打好關(guān)系就行了”這就反映了面對這樣的客戶群“搞好關(guān)系”的重要性。但是無論是對于那種銷售方式來說其最適合的銷售方式就是直接性的人員推銷。
      就我們的旅游產(chǎn)品來講，與大眾旅游產(chǎn)品有很大的不同。大眾旅游產(chǎn)品是先把產(chǎn)品設(shè)計出來。然后通過門市部或者網(wǎng)絡(luò)銷售，有著較大的同質(zhì)性，從而造成了大批旅行社的價格戰(zhàn)。而我們的旅游產(chǎn)品是根據(jù)我們每一個客戶即企業(yè)的需求進行單獨的全面?zhèn)€性化的設(shè)計。這樣就產(chǎn)生了產(chǎn)品的差異化，因此也就跳出了旅行社行業(yè)的價格戰(zhàn)，以高品質(zhì)的服務(wù)來提高競爭力。但是對于商務(wù)會獎市場來說，對其投資者的資金以及員工的素質(zhì)都有一個較高的要求。首先于大眾旅游業(yè)不同，商務(wù)會獎旅游要求有較大的流動資金存量。因為這個細(xì)分市場中的大供應(yīng)商通常都會延遲3，4個月付款，一個100人的團很可能需要企業(yè)墊付幾十萬元的費用。這就對其資金量有一個較高的要求。對于員工來說，他們所服務(wù)的人員不是普通的大眾，而是一些公司的高層人員，這就要求其員工具有較高的素質(zhì)。
      由于這種高端旅游產(chǎn)品的特殊性，導(dǎo)致了其產(chǎn)品的設(shè)計不是由計調(diào)人員來完成，而是由產(chǎn)品的銷售人員在與顧客的接洽中完成的。這就要求銷售人員不僅要有很好的人際關(guān)系處理能力，還要對全球各地的景點，風(fēng)土人情等有一個全面的了解。這一點也是商務(wù)會獎旅行社與大眾旅行社的區(qū)別點之一。大眾旅行社的線路設(shè)計人員通常是分為做歐洲線的，美洲線的等等，但是在這個細(xì)分市場我們的線路設(shè)計要以客戶的需求而定。而且是在與顧客的洽談中進行設(shè)計的。我們不會事先知道我們的顧客想去哪里，所以這就要求我們的銷售人員通曉全球的旅游線路。這也是合格銷售人員難尋得一個原因。而且，我
      分析了一下公司的人員分配情況，公司一共28人，收益中心24人，其中專門負(fù)責(zé)銷售的就有10人，減去3個計調(diào)，3個簽證和一個做平面設(shè)計的之外其余7人也或多或少的會承擔(dān)一些銷售任務(wù)。這樣看來銷售人員占總利潤中心人數(shù)的比重要比2/5還要多。這樣一個大的比重可見銷售人員的重要性。通過了解，銷售確實是制約旅行社發(fā)展的一大瓶頸。但是為什么公司不通過大量招聘銷售來進行公司的規(guī)模擴大呢?原因主要有以下兩點：第一點就是團隊的穩(wěn)定性。這一點似乎是作為學(xué)生的我們很難想到的，就是集體跳槽問題。我們公司的一個副總告訴我，如果說現(xiàn)在公司有100個銷售，那么如果突然有一天一下子走了幾十個人那是很正常的事情。這樣的話公司的穩(wěn)定性就會大大降低了。第二點就是因為合適的人難找。公司最近一直在招銷售人員，但是合適的人一直找不到。從這兩點看，現(xiàn)在旅行社規(guī)模的擴大存在兩方面的障礙，其一就是跳槽現(xiàn)象，尤其是大規(guī)模跳槽現(xiàn)象給企業(yè)經(jīng)營者帶來的恐懼，還有就是招不來人。前者要求公司建立健全的人力資源管理制度，以實現(xiàn)招才、激才、留才的目標(biāo)。后者則要求國家的宏觀教育體制為旅游企業(yè)提供合格可用的人才。但是這兩者恰恰正是現(xiàn)今存在于我國中小企業(yè)及我國教育體制中的兩個大問題。20xx年大學(xué)生暑期旅行社實習(xí)報告20xx年大學(xué)生暑期旅行社實習(xí)報告。
      就我社的工作流程來看一般包含以下模塊:
      1.找到客戶→2.線路設(shè)計→3.詢價→4.報價→5.協(xié)商達成協(xié)議→6.簽證→7.預(yù)定→8.與地接導(dǎo)游接洽→9.出團→10.跟蹤→11.售后關(guān)系維護
      其中銷售人員是旅行社的一線人員主要負(fù)責(zé)的是與顧客進行溝通，職責(zé)主要包括上述1、
      2、4、5、11，5個模塊。需要有良好的人際關(guān)系處理能力，以及對世界各景點的了解(包括各景點的特色，各景點之間的距離等)。
      計調(diào)人員主要負(fù)責(zé)3、7、8、9、10，5個模塊。要求對世界各地的景點有一個更為全面地了解(包括各景點的特色，各景點之間的距離，景點德溫度等)。還要對各個航空公司以及酒店有一些價格服務(wù)質(zhì)量等方面的了解。再有就是要有較強的協(xié)調(diào)能力，因為要對旅行過程中所發(fā)生的一些突發(fā)性事件與地接社導(dǎo)游等人員進行溝通協(xié)調(diào)工作做出及時地處理。
      簽證人員主要負(fù)責(zé)的是第6個模塊。人員要對各國的各種類型的簽證有一定的了解。因為簽證是一項非常細(xì)致而且重復(fù)性很強的工作。主要的工作就是整理資料以及填寫表格。所以要求簽證人員要非常的細(xì)心還有就是要有較強的耐心。
      就我社的管理層來看都是可以獨擋一面能夠獨立完成整個工作流程的資深旅游從業(yè)者。有一次聽同事說有些vip團總經(jīng)理親自去當(dāng)全陪。這使得我感覺很迷惑，但是她的回答是“別人帶不了，就連總經(jīng)理有時也會遇到非常棘手的問題。”經(jīng)過這段時間的觀察發(fā)現(xiàn)公司的管理層都是經(jīng)驗很豐富的資深旅游從業(yè)者，從業(yè)時間基本上都有了。所以可以得出一個很顯而易見的結(jié)論就是：旅行社的管理工作，尤其是主攻高端旅游市場的旅行社的管理工作要建立在豐富的從業(yè)經(jīng)驗上，不是有一個有著管理理論知識以及對行業(yè)的一般性了解的人就可以勝任的。當(dāng)然，也許這很可能是由于我社規(guī)模較小的原因造成的。但是就旅游產(chǎn)業(yè)的原子形產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)而言，真正的大規(guī)模旅行社屈指可數(shù)。由此我
      想提出一個疑問，旅游業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人是學(xué)校可以培養(yǎng)出來的嗎?我們的就業(yè)前景真的那么好嗎?或者這些疑問只能交給社會來解答。
      下面我簡要的說以下我發(fā)現(xiàn)我實習(xí)所在公司所存在的兩點問題
      第一點就是品牌意識不強。有一個銷售人員對我說，我們跟那些大眾旅行社不一樣，不用去打品牌，打好關(guān)系就好了。當(dāng)我就建立品牌的問題問一個經(jīng)常參與投標(biāo)的副總時，他說“國旅之類的旅行社也參與投標(biāo)，但是拿標(biāo)的未必就是他們。關(guān)鍵還要看你的性價比，而且要是打廣告的話，還不如用那些錢多招幾個銷售更能增加利潤?！边@樣一想確實也是，畢竟企業(yè)追求的是利潤最大化。而且我們對的市場也讓品牌的效應(yīng)變得稍小一些。但是品牌是產(chǎn)品的一種附加價值。既然我公司的產(chǎn)品質(zhì)量很好，說明這個附加價值是正的，所以就應(yīng)該對其有所利用。而且打品牌的方式也不只是廣告。比如向你產(chǎn)品的用戶進行品牌的宣傳等等。
      第二點，我不知道算不算是一個問題，就是人力資源管理制度不健全。在市場競爭日益激烈的今天，只注重外部競爭而不重視人力資源管理制度的建設(shè)幾乎是現(xiàn)在大部分中小企業(yè)的通病。當(dāng)然這種顯現(xiàn)形成的原因有其一定的必然性。因為人力資源管理制度是建立在崗位職責(zé)分工明確的基礎(chǔ)上。但是中小企業(yè)不具備這個先決條件。而且以現(xiàn)在公司的規(guī)模來看如果雇傭?qū)ｉT的人力資源管理人員對其利用率也會產(chǎn)生不足。所以中小企業(yè)的人力資源管理還有待有關(guān)專家的研究解決。
      至于我提出不知道這算不算是一個問題的原因主要在于受公司的規(guī)模以及家庭化的企業(yè)氛圍等因素所影響，在這個階段建立制度化的人力資源管理模式是最有效率的嗎?制度化的人力資源管理制度的缺失在某種程度上決定了公司人力資源管理上的靈活性。而這也恰恰是中小企業(yè)的優(yōu)勢之一。而且該公司重培訓(xùn)，有良好的工作環(huán)境，也有一定的組織認(rèn)同感，工作積極性也很高。這基本上就已經(jīng)達到了人力資源管理所要達到的目標(biāo)。因此我要向老師們提出一個問題，是否所有的企業(yè)都應(yīng)該建立健全的人力資源管理制度呢?
      關(guān)于人力資源的開發(fā)，讓我十分高興的是該企業(yè)十分重視培訓(xùn)，每周都會抽出3個小時對員工進行培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)能力。這點是很少中小企業(yè)可以做到的。而且對于培訓(xùn)的內(nèi)容也有明顯的針對性。比如對于銷售人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容是各地的風(fēng)土人情，對于op人員培訓(xùn)的內(nèi)容會涉及到一些航空公司的介紹等等。由于培訓(xùn)內(nèi)容選擇的針對性也使得員工樂于參加培訓(xùn)。而且為了提高培訓(xùn)的質(zhì)量，在培訓(xùn)之后還要求員工對培訓(xùn)的內(nèi)容等做出評價，在一個雙向交流的過程中讓培訓(xùn)更具實效性。
      雖然存在著一些問題但是這家公司的發(fā)展?fàn)顩r還是很好的。從10年前強創(chuàng)立時的11人發(fā)展到現(xiàn)在的28人，可謂是一個較大的發(fā)展。就我個人認(rèn)為該公司的發(fā)展主要是由兩個因素所促成的。首先，從業(yè)務(wù)層面上看，該公司的定位十分明確。是專門從事高端的商務(wù)會獎旅游打出商務(wù)會展專家的旗號，集中力量在這一方面，而沒有涉足其它的領(lǐng)域。20xx年大學(xué)生暑期旅行社實習(xí)報告擁有國家重點外語院校本科畢業(yè)學(xué)歷，60%以上有在國外留學(xué)或培訓(xùn)的經(jīng)歷。四川康輝旅行社的導(dǎo)游人員在行業(yè)中多次受到表彰獎勵。有一人被評為 國家特級導(dǎo)游 (全國僅21名，西南7個省，直轄市，自治區(qū)僅此一名)，還有一人被評為 全國十佳導(dǎo)游 ，一人被評為 四川省十佳導(dǎo)游 。經(jīng)營宗旨為高質(zhì)量的服
      務(wù)、高質(zhì)量的員工、高質(zhì)量的旅游。經(jīng)營目標(biāo)是讓合作者放心、讓旅游者滿意。經(jīng)營范圍有出境游、入境游、國內(nèi)游、邊境游業(yè)務(wù)。
      四、實踐主要內(nèi)容：
      這一次假期正好借要去世博會旅游的契機，聯(lián)絡(luò)了四川康輝旅行社作為實踐單位，負(fù)責(zé)同行的幾位朋友旅游的聯(lián)絡(luò)和組織工作。擔(dān)當(dāng)起這個團體領(lǐng)隊的職務(wù)。通過旅行前的'準(zhǔn)備、聯(lián)系、收繳費用、制定合同，旅行中擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人、組織者來達到體驗旅游工作者的工作過程，了解旅游業(yè)的部分工作流程的目的。從而實現(xiàn)增強自身社會實踐能力、策劃組織能力，接觸社會的目標(biāo)。
      五、實踐經(jīng)過：
      1、出行前：
      出行前主要工作是負(fù)責(zé)旅行社與同伴的聯(lián)絡(luò)任務(wù)。最初，只有我和另外一人，聯(lián)絡(luò)還算順利，在初步確定后又加入了兩人。于是對計劃做出了小幅度的調(diào)整，由于每個人都相互不認(rèn)識，本來預(yù)定在某一天進行一次碰頭會，相互熟悉，但每人也都有自己的課業(yè)任務(wù)，時間上的安排常常是一改再改。在報名截止之前一點，鄭歐同學(xué)臨時想要加入，由于人數(shù)已滿，在經(jīng)過多次交涉后，終于讓鄭歐同學(xué)成功加入了團隊。在人數(shù)最終確定后，我們于7月15日進行了其中四人的見面會，大致確定了游覽世博的路線。并于21日共同參加了此次旅行的說明會。至說明會結(jié)束，旅行的準(zhǔn)備工作基本完成。
      2、旅行期間：
      第1/2/3天：
      由于暴雨引發(fā)洪水緣故，火車延誤13小時10分，于25日18點到達上海車站。在吃過晚飯以后，由于部分幼兒想花高出票價20%的錢坐游輪，于當(dāng)晚21點一直耽誤不參加自費項目的的同伴到11:20。并于次日0：10到達住宿處。由于旅行社為了不減少行程，將世博游的時間壓縮為半天左右。引起了部分同學(xué)的不滿，激起了小摩擦。
      第4/5天：
      這兩天為世博的游覽，但由于旅行社為了不違反合同減少行程，將三天的游覽項目合為兩天。第4天時于12：00時進入世博園，比最初計劃晚了4個小時，比導(dǎo)游承諾延遲3小時。由于我們五人事先申請了脫隊行動，只與團隊參觀中國館。但由于部分旅行團成員沒有團隊意識和時間觀念，造成其他成員在烈日下等待進1個小時。進入中國館后我們5人與隊伍分離，參觀完中國館在園區(qū)活動。但當(dāng)下午7點左右，導(dǎo)游通知我們因部分成員感覺勞累，要求我們縮短行程順從部分人離開。我們五人據(jù)理力爭，終于在多次交涉以后通過各種渠道維護了自身的合法權(quán)益，于晚間8點離開世博園。
      第五天早上我們用40分鐘完成了本應(yīng)半天的科技館行程。進入世博園區(qū)后，我們五人就與旅行團分開行動，度過了不錯的一天。
      第6/7天：
      這兩天是在紹興與杭州西湖旅游，情況比較順利。
      第8/9天：
      火車回程。
      六、實踐感受：
      1、出行準(zhǔn)備階段：
      這一次出行本來預(yù)計是跟隨其他同學(xué)出行的，但是為了增強自己的組織能力，這一次我充當(dāng)了旅行組織者的角色。但顯然做為組織者我有太多的不足之處，汲取了大量的經(jīng)驗。首先，出行前人數(shù)一定要確定。這次旅行前的人數(shù)一直比較不明確，由最開始的2人增加到后來的5人，這對聯(lián)絡(luò)工作出了巨大的難題。第二，他人的聯(lián)絡(luò)方式要多樣化，保證信息暢通。這一次同學(xué)之間的聯(lián)絡(luò)還存在問題，由于聯(lián)系方式只有電話，在準(zhǔn)備過程中常常無法及時的聯(lián)系上他人。第三，出行前的分工一定要明確，計劃要嚴(yán)密。這一次出行前雖然有一次碰面分工和計劃，但不僅人沒有到齊，世博園內(nèi)的計劃也是到了再說，至于分工攜帶的物品更是沒有提及。而對于聯(lián)系的問題已讓我深深地體會到旅游工作者得不容易了。
      2、旅行進行階段：
      這一次旅游過程大體上還是比較愉快的，但是由于事前的疏忽，沒有認(rèn)真調(diào)查旅行團中的人員結(jié)構(gòu)。我們所在的團平均年齡偏小，有的只有六歲左右，這是造成行程進展緩慢的原因之一。同時，形成期間對于實踐的安排還是有一定問題。本來就已經(jīng)有限的時間還大量浪費在了走路和排隊上面。本來如果努力一下，一些熱門場館本來可以通過與其他團隊交涉走團隊通道的，但由于部分成員的勇氣不足，熱門場館就放棄了。不過，這次活動還是有很多可取之處的。在行程已經(jīng)因為不可抗拒之力而被壓縮以后，導(dǎo)游又借有些成員游覽勞累想休息的借口妄圖提前結(jié)束世博園區(qū)的行程，進一步壓迫我們。在我們的交涉與據(jù)理力爭的艱苦奮斗之后，最終維護了自己的合法權(quán)益。
      在這次活動之后，最大的收獲便是，個人的合法權(quán)益不容侵犯，一旦遇到自己的合法權(quán)益受到侵害，一定要用法律的武器與對方戰(zhàn)斗到底。不向錯誤妥協(xié)，才能贏得自己的權(quán)力。
      20xx年大學(xué)生暑期旅行社實習(xí)報告
      在海南省中國旅行社散客部50天的實習(xí)生活是我一輩子的財富，它對我的人生有很大的意義。我從一個懵懂無知的學(xué)生，走向旅游的工作崗位，我成長了 我渴望成熟，渴望走向社會，渴望大學(xué)四年的學(xué)習(xí)成果能盡快在工作崗位上發(fā)揮作用。
      暑期實習(xí)總結(jié)9
      按照學(xué)校的教學(xué)計劃，在學(xué)院帶隊老師和實習(xí)單位的關(guān)懷下，我班(06環(huán)境科學(xué)班)順利的完成了為期兩周的暑期實習(xí)?，F(xiàn)總結(jié)如下:
      一、實習(xí)背景
      06環(huán)境科學(xué)班為我校資源環(huán)境學(xué)院的其中一個專業(yè)，其中26位女生，11位男生。經(jīng)學(xué)校實習(xí)安排，我院同意，我班于20xx年7月19日前往銀川-西安-青島的暑期長途實習(xí)，于20xx年8月04日回校，完成教學(xué)實習(xí)計劃。
      二、實習(xí)成績和經(jīng)驗
      在兩周的時間內(nèi)，我班學(xué)生按照老師和實習(xí)單位安排，圓滿地完成長途實習(xí)，取得了很好的實踐和社會效果。
      (一)成績
      1、磨練意志，提高了自我
      37位同學(xué)前往銀川-西安-青島的暑期長途實習(xí)。這次實習(xí)我們也趕上夏日炎炎，在實習(xí)單位的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下，我們班都努力堅持扛過了這一天天的炎熱的夏日。甚至好多同學(xué)都曬黑了，但最后都堅持順利地完成了本次實習(xí)。
      2、學(xué)以致用，強化了技能
      實習(xí)過程中，在實習(xí)單位的講解操作技能的實際運用，讓我們也了解到課堂所學(xué)知識和技能與實際操作的重要性，去積極強化實踐能力。
      3、表現(xiàn)優(yōu)異，贏得了聲譽
      實習(xí)過程中，我們同學(xué)表現(xiàn)出了良好的綜合素質(zhì)和扎實的學(xué)科素養(yǎng)。在實習(xí)鑒定中，實習(xí)單位給出了很好的評價。學(xué)習(xí)積極主動，能接受指導(dǎo)。
      4、團結(jié)互助，加強了班風(fēng)
      實習(xí)過程中，我們同學(xué)表現(xiàn)出了良好的團隊協(xié)作精神，如在爬嶗山的期間，同學(xué)們都很積極主動的相互幫助途中體力不支的同學(xué)；還有在實習(xí)單位，同學(xué)們都能相互探討實習(xí)老師所講解的實踐經(jīng)驗。我們同學(xué)的團結(jié)互助給實習(xí)單位很深的印象。
      (二):經(jīng)驗
      1、優(yōu)秀的組織管理工作是成功的基礎(chǔ)
      在3個帶隊老師的組織下，在實習(xí)前我們都開過數(shù)次會議，安排了6小組管理，并且每小組都安排了一個組長兩個股長，充分為實習(xí)期間同學(xué)們的活動安全做好了準(zhǔn)備。這些工作為我班的實習(xí)打下了堅實的基礎(chǔ)。
      2、人文關(guān)懷是成功的保障
      我們班實習(xí)的`全程中，老師以身作則，每天晚上堅持去每個宿舍看望同學(xué)，假如在某一天同學(xué)們有什么身體不適老師都會及時采取一定的措施。而且在路途中，老師已經(jīng)作為了我們的大哥大姐，大家一路都聊得很開心。
      3、堅實的專業(yè)知識是成功的先決條件
      在實習(xí)的過程中，我們見識到了在環(huán)境科學(xué)領(lǐng)域的各方面的高校和企業(yè)的成功人士對我們專業(yè)的理解和實踐。在很多的專業(yè)知識灌輸下，我們都感到很新鮮。所以大家返校后，都很認(rèn)真的準(zhǔn)備著著最后的有限大學(xué)學(xué)習(xí)生活。
      (三)不足
      雖然我們班順利完成了實習(xí)工作，也獲得了較高的評價，但我們也有不足的地方。主要體現(xiàn)在:怕吃苦，不能適應(yīng)比較艱苦的環(huán)境；社會適應(yīng)能力不強，不能處理突發(fā)事件；同學(xué)們間也產(chǎn)生了數(shù)次矛盾；也有某些同學(xué)沒有認(rèn)真的去接受實習(xí)單位的指導(dǎo)等。因此，在以后的實踐中我們要加強這些方面的自我意識。
      (四)優(yōu)秀實習(xí)學(xué)生候選名單
      根據(jù)班內(nèi)同學(xué)民主評議，準(zhǔn)報我院和學(xué)校批準(zhǔn)優(yōu)秀實習(xí)學(xué)生。候選名單如下：
      暑期實習(xí)總結(jié)10
      大一的暑假就這么匆匆的來了，正敲報告的我明天也將踏上回校的大巴?；叵脒@個帶給我無盡感想和感動的暑假，心中有絲絲不舍，有絲絲感動。這個教給我成長的假期，即將和你說再見。明天，你會遇見一個成熟與懂事的我!
      機緣巧合，我有幸參加了江蘇連云港市東海qq寶貝專業(yè)兒童攝影暑期的一個人才培訓(xùn)，在這里，我收獲的友誼，收獲了成長，收獲了感動。
      qq寶貝專業(yè)兒童攝影，顧名思義。在參加完報名后的第二天我就去參加了培訓(xùn)。在我們地方的一個五星級飯店的會議室里，幾百個人坐在桌子邊聽著講臺上老師的講話，從進店要求、宣傳方式到生成訂單、人員確定，老師都進行了詳細(xì)的說明，并且這一天我們上了地方電視臺。之后的軍訓(xùn)、團隊合作的訓(xùn)練也讓我結(jié)實了很多小伙伴。
      最初的一個多星期里，我們被分成了4個小組，分別是超越隊、無敵隊、超越無敵隊、扛霸隊。每天早晨8點集合，然后由組長帶領(lǐng)我們進行每天的培訓(xùn)任務(wù)。這次培訓(xùn)，qq寶貝家找了幾個培訓(xùn)老師，其中我印象最深的就是我們的安娜老師。安娜老師是來自河南的一個營銷培訓(xùn)老師，年紀(jì)輕輕就全國各地的進行培訓(xùn)等工作。
      記得剛進店里的時候，安娜老師特別的細(xì)心，她抓住我們是學(xué)生、學(xué)習(xí)能力比較強的優(yōu)勢，耐心地給我們進行宣傳活動卡講解，親自給我們做示范。對于從來不敢和陌生人講話的我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。安娜老師看出了我的心理，她對我進行了鼓勵，我試著和老師進行更深的溝通。在不斷的嘗試和努力之后，我終于排練出了理想的效果。之后我跟著隊長去挨家挨戶的進行宣傳，一次次的磨礪之后我的業(yè)績越來越好，成為了隊里公認(rèn)的優(yōu)秀員工，得到老師和小伙伴們的肯定，心理非常的欣慰。
      有一次我們搞活動，讓我們大伙一起下鄉(xiāng)。我收拾好防曬霜、帽子就隨同大伙去了東?？h溫泉鎮(zhèn)。在人來人往的中心街,我們跟隨自己的隊長到事先安排好的`地點，開始了我們的宣傳工作。我和小伙伴們抱著宣傳單，看到有帶孩子的家長便走上前去，給他們講解我們現(xiàn)在店里搞的活動，包括拍照效果、拍照地點、各種福利。有些家長聽到搞活動，便想詳細(xì)地多了解一些。我碰到很多的家長都是想在孩子生日前給孩子留下紀(jì)念，當(dāng)做一種禮物。于是我大膽的給他們推薦，并帶領(lǐng)他們?nèi)サ轿覀兊膶I(yè)老師工作室，在老師的幫助下，我完成了第一份訂單!那激動的心情難以言表。有了第一次的成功，我的自信心一下子就來了。我開始更加努力，更加大膽，更加激情。一天下來，我曬黑了很多，腳也有點疼痛，但一想到我一天5份訂單的佳績就忍不住的笑。
      時間過得很快，我們的安娜老師要離開去下一個目的地，而我們這個團體也面臨著解散的結(jié)局。最后一天，大家聚在一起，聊著笑著，回想著過去的半個月時光。有過淚水、有過歡笑、有過摔倒、有過牽手。雖然僅是半個月時光、面對分離時，我還是忍不住的哭了?？粗』锇閭冄壑械臏I花，我們擁抱在一起，承諾：不許忘了大家，明年再見!
      這個暑假，懂得了要勇敢、要邁出第一步，只要用心做事，我不會比別人差!收獲到的友誼更是我一輩子的財富。再見!
      暑期實習(xí)總結(jié)11
      該組成員共有六人，在本地藥店進行實習(xí)，學(xué)習(xí)并掌握一定的醫(yī)學(xué)知識和實踐經(jīng)驗，力求在以后的學(xué)習(xí)生活中彌補自己的缺點和不足。為今后學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識奠定相應(yīng)基礎(chǔ)。
      在進入生物制藥專業(yè)的那一刻起，我們就明白了作為一名藥業(yè)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本知識是遠遠不夠的。是不能學(xué)以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以我們利用假期時間在藥店銷售崗位接受鍛煉。
      初到藥店工作，老同志向我說明了零售藥店與醫(yī)院的不同，醫(yī)院藥店的醫(yī)師只需要憑醫(yī)師的處方發(fā)藥，而零售藥店的'顧客大多是非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的對多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負(fù)責(zé)，我所在的藥店經(jīng)營的有中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械，現(xiàn)將實習(xí)情況作一個總結(jié)報告。
      一、嚴(yán)守勞動的紀(jì)律，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在實習(xí)期間，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，不畏嚴(yán)寒，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的回答，積極維護了藥學(xué)院的良好形象，并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯虛心求教，同帶教老師共同商量處方方面的問題。并進行處方分析，大大擴展我們的知識面，豐富了我們的思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義；不僅如此，我們更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)
      熟練應(yīng)用在平常實驗課中學(xué)到的操作方法和流程，盡量完善實習(xí)工作并通過實習(xí)筆記的方式記錄了我們在工作中的點點心得，各科室給予了良好評價。
      二、如何做好藥品知識及醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)。病人有時候感冒會買幾種感冒藥同時服用；胃疼會買幾種治胃病的藥同時服用；稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，這時，我們就會利用我們所學(xué)的知識向他們說明多種藥物連用有可能會照成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，而且還會產(chǎn)生抗藥性，使治療失敗。并告訴他們要對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認(rèn)同這種為顧客著想的做法。在藥店工作還能學(xué)習(xí)一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連因為黃連根莖的中斷細(xì)瘦，形狀如莖稈形如小橋，所以成為過橋。
      三、如何做好銷售服務(wù)工作。在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品是會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我們首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。
      一個人的工作能力是各方面綜合知識表現(xiàn)，當(dāng)今社會就競爭越來我激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應(yīng)職場的激烈競爭。實習(xí)是步入社會前的預(yù)演，今后步入社會參加工作的我們將肩負(fù)起藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任，工作對的起職業(yè)做事對的起國家和人民！
      暑期實習(xí)總結(jié)12
      第一次自己出來找工作，第一次一個人住，第一次給孩子上課，第一次暑假不回家。
      兩周過去了，對我來說絕對是個磨練。首先是每天五個半小時的上課時間，一節(jié)接著一節(jié)，只是有時候是初中生，有時候是小學(xué)生。
      學(xué)生有聽話的，調(diào)皮的，喜歡打架的。有聰明的，也有不是很聰明的。每個學(xué)生性格也基本都是不同的。
      先說小學(xué)班吧。先是李雨柔，一個喜歡纏著我，上課也很喜歡發(fā)言。一個三年級的學(xué)生，確實很厲害。然后是白佳璐，上課基本上不聽，一直在寫暑假作業(yè)，也不怎么說話，不過講的東西，要么她會，要么很快也會學(xué)會。讓后是賀肖彤，里面底子最好的一個，基本上每節(jié)課學(xué)的東西她都會，聰明也會處事，很懂事的孩子。然后是黃嬌嬌，黑黑的'，瘦瘦的一個小女生。學(xué)習(xí)也還行，不過性格確實和她平靜的外表不一樣，發(fā)起彪來誰也招架不了。下來是王天君，男生里面算最聰明的吧。大嗓門，喜歡和同學(xué)捉魚逮螃蟹什么的。也很懂事。下來是他的同桌，路永康。這孩子其實不壞，有時候還被別人欺負(fù)，學(xué)習(xí)不行，用很多缺點，不過挺喜歡這個孩子的。還有一點，喜歡當(dāng)班長，拿個東西去管別人，每次都被攆走。下來是后面的孫伸，學(xué)習(xí)很差，喜歡告狀，五年級，但全班，還有別的低年級的都打他，不過雖然不聰明，學(xué)習(xí)相當(dāng)用功。他的同桌，喜歡上課說話，也喜歡欺負(fù)別的同學(xué)。沒什么特點，略過。后面的李永升，在他前面的那個打架的沒來之前，他是誰都敢欺負(fù)，學(xué)習(xí)成績相當(dāng)差。后面兩個新來的，一男一女。先說男的，很聰明，也不咋說話，懂事，很好的一個苗子。他的同桌，賀娟妮，不過竟然被前面的叫做和水泥，然后被她追著打來打去。學(xué)習(xí)還算一般吧。說起來還算我的入室弟子，單獨給她補了幾天課了，還算滿意。在想，我走了，課誰給她代呀。
      上面的一幫初中孩子。十三四歲，愛玩的，說話的，上課總是低頭的，還有幾個聽課的。總體還算可以吧。最前面坐的李倩，周諾彤。上課聽得還算認(rèn)真，后面李家樂，杜俊，很聰明。一個學(xué)習(xí)一般，一個不說話，上課睡覺。還有旁邊史碧輝，路永杰，一個學(xué)習(xí)好，一個學(xué)習(xí)差，一個不說話，一個話很多。后面兩個刺頭，不想上課，也不聽課。學(xué)習(xí)也就一般吧。后面四個學(xué)生，家很遠，每天走一個多小時，中午也不回去。學(xué)習(xí)有好有壞。上課也挺好。還有幾個來了幾次，斷斷續(xù)續(xù)的。印象最深的有一個李玉林，很聰明。
      或許這一兩天我會走，真的不喜歡這里，但還是不舍。希望這些孩子好好學(xué)吧。
      暑期實習(xí)總結(jié)13
      我是物流工程專業(yè)大三的學(xué)生，利用暑假的時間，進行了二個月的實習(xí)，現(xiàn)將實習(xí)期間的工作做簡要的總結(jié)。
      在二個月的試用期間，我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
      一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
      二、幫助采購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利；并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給xxx，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。
      三、根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。
      四、建立庫存明細(xì)賬。在七八月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的'現(xiàn)狀。將庫存明細(xì)賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細(xì)賬。在建賬的同時，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。
      五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。
      六、接手公司及分公司的手工庫存明細(xì)賬（外部）。
      七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報表及運費管理的要求，重新設(shè)計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應(yīng)的調(diào)整。
      八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應(yīng)用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
      關(guān)于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問題，應(yīng)收、應(yīng)付、采購、制單、庫務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致，統(tǒng)一時間結(jié)賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數(shù)和實數(shù)之間差了未達單據(jù)，所以盤點時一定要處理好未達單據(jù)，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達情況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)（是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號不易區(qū)分），單據(jù)的情況（做廢或改單）現(xiàn)在這些方面做的還不夠，未達單據(jù)提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據(jù)如果不準(zhǔn)確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據(jù)一定要和庫務(wù)確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂。
      在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
      暑期實習(xí)總結(jié)14
      大學(xué)生的第一個暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐、對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)、于是我毅然踏上了社會實踐的道路、想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在、有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游取“金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”、其實并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎學(xué)樣習(xí)生網(wǎng)存、暑假社會實踐報告自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題、在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的`經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業(yè)，開始了我這個假期的社會實踐、實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地、只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零、理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合、另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)、通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西、因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了、要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐、而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已、
      在實踐的這段時間內(nèi)，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價、在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力、而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份、而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切、在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況、或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)、有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實、但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一小部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少、
      暑期實習(xí)總結(jié)15
      20xx年夏天，我的大一暑假，我如愿的參加了學(xué)校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學(xué)生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學(xué)生了解社 會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責(zé)任感具有重要作用。而學(xué)校對每年的假期實踐都相當(dāng)?shù)?重視，為學(xué)生提供了一個良好的平臺與機會，并 為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負(fù)責(zé)對社會熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學(xué)校的號召參加了這 次實踐。
      我們隊的實踐課題為許昌推進區(qū)土地利用調(diào)查。隊員共有九人，并有三名指導(dǎo)老師。十幾天的調(diào)查我們從室內(nèi)到室外，從城市到農(nóng)村，吃了很多苦，但更多的是收獲。
      我們此行，既進入政府機關(guān)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交談，又深入農(nóng)村與平常百姓暢談，不同的地點不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧。但無論與誰，最重要的都是禮 貌，以我們的真誠與笑容去和他們交流。同時，我們明白了要想獲得相關(guān)信息，自己要有清晰的目標(biāo)與要求，別人方能理解你，幫助你，滿足你。
      在推進區(qū)內(nèi)的農(nóng)村走訪時，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計增加農(nóng)民收入的必要性。我們也體會到了農(nóng)民 經(jīng)營生計的困難，而我們也大都是從農(nóng)村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動力去奮斗，為父母分擔(dān)家庭責(zé)任。
      第五篇：暑期實習(xí)總結(jié)
      大三暑期實習(xí)總結(jié)
      這個暑假我有幸進入到XXX公司廣州天河分部銷售部實習(xí)，在短短的兩個月中學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，做了許多看似很簡單瑣碎實際沒那么容易的事情。從這些小事情中，看到了自己的不足，同時也得到了鍛煉；這段實習(xí)經(jīng)歷令自己受益匪淺。
      XXX公司主要以紅罐涼茶的經(jīng)營銷售為主,產(chǎn)品形式經(jīng)歷了水碗涼茶-涼茶包-涼茶粉-涼茶飲料等載體變化。公司下設(shè)銷售部、行政部、市場部等等。我的工作包括整理一些文件，幫忙統(tǒng)計考勤等，有時候也會跟著去跑市場。在工作中，我總結(jié)出來就是要細(xì)心、踏實、積極、負(fù)責(zé)，有自己的想法。我每天都隨同業(yè)務(wù)員一起跑市場。業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容其實并不固定，每天只要能夠完成固定的銷量即可。中午的吃飯時間，休息時間都是依照個人安排的，十分靈活。因此領(lǐng)導(dǎo)每天都會隨機抽查三到五個業(yè)務(wù)員，跟著他們一起跑市場，監(jiān)督他們的工作，并且每走到一家客戶，就會記錄下客戶的成交量，沒有成交的原因，市場鋪設(shè)率，貨架上的擺放程度，競爭對手的價格和優(yōu)惠力度。顧客如果有意見，也會記錄下來，當(dāng)做月底考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。作為實習(xí)生我并不需要記錄下這些東西，但是本著敬業(yè)的精神我還是時不時會和客戶交流。我從交流中也能得到很多有用的訊息，譬如有的客戶跟我在抱怨上一個業(yè)務(wù)員多么的不負(fù)責(zé)任，答應(yīng)給的費用不給，導(dǎo)致她把我們公司的產(chǎn)品全部下架，換成競爭對手的產(chǎn)品。我在私底下把這個情況反饋給現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員。除此之外通過和客戶的交流我得知競爭對手的價格，費用狀況等。了解到我們公司在這個區(qū)現(xiàn)在處于被“挨打”的局面，因為競爭對手根據(jù)不同的客戶做出不同的優(yōu)惠力度。每次的優(yōu)惠力度都會比我們高出一點點，再加上“死纏爛打”地同客戶推銷，最終客戶都會妥協(xié)，一次進入兩三個月的貨，讓我們無從下手。根據(jù)這些情報有的時候我在和領(lǐng)導(dǎo)聊天的時候都會告訴他們，令他們對我刮目相看，實習(xí)生不僅僅做好人力資源的工作，還能夠看到其他工作的不足之處，把握公司的整體情況。領(lǐng)導(dǎo)聽到這些，也很愿意和我交談，因為這是有意義的訊息，一來也可以加深我們之間的感情。我覺得這種方式和以前的我相比有了很大的進步。以前的我只會默默地做事，不知道該如何迅速融入同事和領(lǐng)導(dǎo)之中。出現(xiàn)了問題也不敢及時反饋，其他人有時候有事情也不敢叫我做，這樣就陷入惡心循環(huán)中。現(xiàn)在覺得要主動和別人問好，主動上前聊天，還要聊“有意義”的天，讓人覺得你是真心想要做好這份工作和顯示出你的專業(yè)性，與此同時在聊天中得到有用的訊息，及時調(diào)整自己的工作步伐。
      做事負(fù)責(zé)是一種工作態(tài)度，沒有哪個公司愿意要一個沒有責(zé)任心的員工。對于責(zé)任，在和其他實習(xí)生跑市場的時候我深有感受。這不是一件復(fù)雜的事情，從開始一家店一家店地跑，到最后確定訂單，到最后商定產(chǎn)品的種類、運輸?shù)?，這中間有很多細(xì)節(jié)的東西。這些細(xì)節(jié)需要一點一點地確認(rèn)，有一點疏忽可能就會對最后的效果產(chǎn)生很大的影響。在這個過程中，經(jīng)理給了我很多提醒，也教了我很多做事的方法。跟進，一定要學(xué)會跟進，特別是自己在負(fù)責(zé)的東西，一定要在心里有個很清楚的印象，這件事進行到哪一步了，下一步可能會出現(xiàn)什么問題，怎么解決，自己心里要清楚，并且應(yīng)該讓總的項目負(fù)責(zé)人隨時知道事情的進展。還有就是在工作中要有自己的想法。也許是第一次到公司里實習(xí)，很多東西都不懂，但是別人也沒有義務(wù)在任何時候都接受我的提問。于是我需要有自己的想法，對于一件事應(yīng)該自己先想想該怎么做，做出來大概會有什么效果，可能會有哪些問題。這些都應(yīng)該事先想一想。另外，對于提問也應(yīng)該是有效率地提問，不要一遇到問題就問別人，可以把這些問題集中起來去問。如果一遇到問題就去問，不僅會經(jīng)常打斷別人，影響別人的工作，也會讓自己失去了思考的空間。
      處理好與同事的關(guān)系，虛心向別人學(xué)習(xí)。也許是因為聽不太懂廣州話的原因，對于辦公室里同事們的談話總是一知半解的，所以也就經(jīng)常只能是在一邊做自己的事情。但是盡管是這樣，我也沒有權(quán)力要求別人來適應(yīng)我，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這也是我以后努力的一個方向。在一個辦公室里，和同事的關(guān)系很重要，帶我的苗苗姐告訴我，可以在同事生日的時候發(fā)上一條祝賀的短息，一封郵件，甚至是一點點代表心意的小禮物，都會讓人感到十分欣喜，也可以拉近彼此之間的距離。此外，在平時的生活中可以請同事喝飲料，吃飯等等，這些都是與人交往的有效途徑。我剛到這家實習(xí)單位，一切都是陌生的，想要一下子就進入正軌很難。然后我從做雜活開始，每天早點到辦公室，做一些衛(wèi)生工作，多幫同事們的忙，這樣，就會熟悉起來，他們也會主動傳授一些經(jīng)驗給自己?！澳闶峭磔?，是學(xué)生，做點雜活也無可厚非。很多實習(xí)生私底下不樂意做這些事，認(rèn)為自己在家什么都不干，還跑到這里來干。其實，你認(rèn)為自己不應(yīng)該干這些事，那別人還認(rèn)為沒義務(wù)去教你本領(lǐng)呢。??因此我認(rèn)為要從基礎(chǔ)做起，幫別人就是幫自己。實習(xí)單位有自己的運作系統(tǒng)，很多實習(xí)生表示進不了實習(xí)單位的工作圈。我認(rèn)為工作人員對實習(xí)生有一個逐漸信任的過程，只要手勤、嘴勤、腦勤，抱著謙虛好學(xué)的態(tài)度，那就能得到很多學(xué)習(xí)的機會。實習(xí)期間就有其他實習(xí)生生向我抱怨為什么每天的工作除了在辦公室做一些復(fù)印、端茶送水的工作，就是到外面張貼海報，派發(fā)傳單等等，沒有學(xué)習(xí)到真正的東西，等于浪費時間。其實很多時候，就是憑著自己的勤快，在實習(xí)單位得到很多鍛煉的機會。多放下身段，多做一些看起來瑣碎的工作，即使是很簡單的事情也要認(rèn)真去做好，并且積極融入到同事中，和他們打成一塊，才會有所收貨，才能在一眾實習(xí)生中脫穎而出。作為一名實習(xí)生，由于工作經(jīng)驗不足，有時候工作難免要出錯。由于前一天沒睡好，所以，工作的時候腦子轉(zhuǎn)不過來，許多該問的問題都沒有問，回來動手發(fā)現(xiàn)沒什么可做，只好事后再補救。最后，要做好充分的準(zhǔn)備工作，笨鳥要先飛。
      關(guān)于給公司的建議
      精簡規(guī)模。我實習(xí)工作的部門作為有名的國企，生產(chǎn)的產(chǎn)品廣受歡迎，員工待遇好等，這些都是吸引到許多求職者趨之若鶩的原因。但是我個人感覺現(xiàn)在公司的機構(gòu)較為臃腫，最直接的后果就是辦事效率低下，有時候想要辦成一件小事都要跑好幾個部門。反應(yīng)速度也不高，對于競爭對手的決策，在市場上有針對地攻擊己方時，反應(yīng)總是慢半拍，以致錯過不少還擊的機會和降低了市場份額。
      加大營銷的投入量。我在平時走訪市場的時候發(fā)現(xiàn)我們公司產(chǎn)品的宣傳主要靠海報張貼，而張貼的海報制作沒有特別亮眼的地方，況且張貼以后很快就會被競爭對手的業(yè)務(wù)員給撕下來。公司作為贊助商投放的電視廣告，都是一些針對中年人甚至老年人的節(jié)目，而在是實際中購買我們產(chǎn)品的人群主要還是年輕人，大部分老年人都會因為覺得你的飲料賣得比較貴，或者含糖量太高等等拒絕購買我們的產(chǎn)品，因此廣告的投放要有針對性地投，否則達不到宣傳的效果。其實現(xiàn)在市場上的涼茶口感大同小異，品牌辨識度不高，消費者也沒有專門要購買哪一家公司的飲品。在現(xiàn)階段沒有開發(fā)出革命性的產(chǎn)品的情況下，不妨通過大力營銷奪取市場份額，爭取賣出更多的產(chǎn)品。此外，開發(fā)出革命性的產(chǎn)品也很重要。要想投入巨大的營銷，首先就要對自己的產(chǎn)品有信心。我在公司實習(xí)之前，是不知道其實我們公司的產(chǎn)品除了罐裝之外，還有大瓶裝和小瓶裝，顆粒裝，沖擊裝等不同包裝品的。除了我相信其他很多人也不知道，因此可以在這方面下大功夫，加大宣傳力度。當(dāng)然，由于我實習(xí)的時間只有短短的幾個月，看不到更多深層次的東西，以上僅僅為個人淺短的見解。
       
      
    
      

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暑期實習(xí)總結(jié)報告
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