第一篇：生產(chǎn)部門工作開展計(jì)劃

生產(chǎn)部門工作開展計(jì)劃?

一．建立完善生產(chǎn)部門組織架構(gòu)以及職能劃分?

二．確定各崗位人員定額?

三．完成工資定額?

四．建立完善員工考勤及考核制度?

五．完善交接班制度?

六．建立設(shè)備，工裝臺(tái)賬明細(xì)?

七．現(xiàn)場信息收集工作展開?

??????原材料出入庫記錄，原材料質(zhì)量檢測記錄???????煤灰制漿溫度，擴(kuò)散度檢測記錄???????煤灰，石灰，水泥，鋁粉使用記錄???????澆筑溫度，澆筑時(shí)間記錄?

??????報(bào)廢零件記錄?

??????定停工序室溫，切割溫度檢測記錄???????關(guān)鍵設(shè)備運(yùn)行記錄，檢修，保養(yǎng)記錄???????燃煤出入庫記錄，燃煤使用記錄???????

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第二篇：生產(chǎn)部門廠長工作職責(zé)

1.對違背國家的方針、政策、法令、規(guī)定以及職代會(huì)決議負(fù)責(zé)。

2.對由于決策失誤，領(lǐng)導(dǎo)不力，造成完不成生產(chǎn)和技改計(jì)劃或經(jīng)濟(jì)效益下降負(fù)責(zé)。

3.對未能達(dá)到任期目標(biāo)和方針目標(biāo)負(fù)責(zé)。

4.對發(fā)生廠內(nèi)重大質(zhì)量事故和出廠產(chǎn)品質(zhì)量不合格，嚴(yán)重?fù)p壞工廠信譽(yù)負(fù)責(zé)。

5.對工廠發(fā)生重大的設(shè)備、人身、火災(zāi)、交通事故和嚴(yán)重環(huán)境污染及重大失、泄密事件負(fù)責(zé)。

6.對領(lǐng)導(dǎo)班子不團(tuán)結(jié)，工作不深入，作風(fēng)不正派，造成工廠紀(jì)律松弛，管理混亂，廠風(fēng)不正負(fù)責(zé)。

7.對事前未作充分調(diào)查和可行性分析而草率簽署技術(shù)經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議，給工廠造成重大經(jīng)濟(jì)損失負(fù)責(zé)。

8.對職工收入水平下降負(fù)責(zé)。

第三篇：生產(chǎn)部門

生產(chǎn)部門

1、生產(chǎn)部門主管首先要按要求完成生產(chǎn)任務(wù),2、完成好上司布置你的除生產(chǎn)任務(wù)之外的各項(xiàng)管理工作，生產(chǎn)部門。

3、學(xué)會(huì)尊重你的上司。

(二)對下：

管理好車間班組要求：

1、分配車間班組的生產(chǎn)任務(wù)，注意員工特性與長處，按能力大小分配;

2、培訓(xùn)指導(dǎo)車間主任、班組長、員工：培訓(xùn)的工作方法與工作要求，最好自己能做師傅，如果人多，要培養(yǎng)骨干，讓骨干做師傅。

3、培訓(xùn)方法：說給他聽、做給他看、讓他做做看，做得好夸獎(jiǎng)他，做不好再改善，再教再做，養(yǎng)成做好的習(xí)慣。

4、激勵(lì)下屬人員的方法：定期開會(huì)，會(huì)上表揚(yáng)員工，表揚(yáng)要當(dāng)眾，讓員工有榮譽(yù)感。

5、對有問題的員工，留到下班后，單獨(dú)談話，批評要單個(gè)，給員工留面子;

6、對屬下人員多溝通，了解困難，幫助解決員工的個(gè)人困難，這樣員工會(huì)很為你賣力的，工作總結(jié)《生產(chǎn)部門》。

(三)對待下屬、對待員工方式：

1、以仁義對人，你將收獲仁義。以仇視對人，你將收獲仇視。

2、好員工是鼓勵(lì)出來的，不是批評出來的。不好的員工并非天性不好，多數(shù)的原因是被環(huán)境和領(lǐng)導(dǎo)逼出來的。

3、如果你能堅(jiān)持以正面的眼光，友善的心態(tài)看待員工的不足和錯(cuò)誤，你將能激勵(lì)員工改進(jìn)工作，并收獲更多的信任。如果你總是以責(zé)備的眼光看待員工，以嚴(yán)厲的批評***工，可能也會(huì)改進(jìn)工作，但卻會(huì)制造對立情緒，越來越不好管。

總之合格的生產(chǎn)管理人員是圓滿完成公司的生產(chǎn)任務(wù)，員工跟著你覺得有歸屬感，公司領(lǐng)導(dǎo)都對你的工作和為人很滿意。

第四篇：銷售工作開展計(jì)劃

銷售工作開展計(jì)劃

一、完善銷售部管理制度

1.完善銷售部《相關(guān)報(bào)表》2.完善銷售管理制度3.明確崗位職責(zé)及業(yè)務(wù)流程4.完善獎(jiǎng)懲制度5.完善提成方案（每月調(diào)整）

二、銷售部實(shí)行《銷售報(bào)表》日報(bào)制度。

1、根據(jù)月初提交的工作計(jì)劃與任務(wù)定量，分解細(xì)化，做好每日的工作計(jì)劃與目標(biāo)達(dá)成，每日上交《工作日志》；晨會(huì)布置，夕會(huì)總結(jié)，并根據(jù)當(dāng)日具體執(zhí)行情況隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃，部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督與實(shí)施；

2、要求必須嚴(yán)格執(zhí)行，如有推脫懈怠、無故不執(zhí)行者，處以50—100元的罰款，當(dāng)日開《處罰單》，部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督和執(zhí)行，并做好記錄，記入當(dāng)月績效考核成績。

三、客戶維護(hù)周期。

1、拜訪客戶每周不得少于1次，每月不得少于4次，了解客戶的銷售情況以及真實(shí)需求，填寫《客戶拜訪記錄表》，并根據(jù)收集回的信息，組織開會(huì)研究，拿出處理方案，適時(shí)對銷售策略與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)調(diào)整；

2、同時(shí)收集市場需求信息與競爭對手的相關(guān)信息，及時(shí)反饋，并做好市場分析報(bào)告。

3、要求每次拜訪都要有明確的目標(biāo)達(dá)成，未完成需解釋原因。如無合理解釋給予20—50元罰款。

四、定期開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、藥品知識(shí)、營銷技巧、主動(dòng)營銷意識(shí)、提高團(tuán)隊(duì)士氣等。

五、做好客戶分類，并制定相應(yīng)維護(hù)計(jì)劃。

在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上做一次大摸底，確切落實(shí)，認(rèn)真做好客戶類別細(xì)分，并做出新老客戶的開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃，分別制定相應(yīng)的維護(hù)方式。

六、尋找一批兼職業(yè)務(wù)員，進(jìn)行市場開拓。

兼職業(yè)務(wù)員實(shí)行無底薪銷售，提成制，負(fù)責(zé)市場開拓和銷售上量。人員可通過以下幾種方式尋找：

1、本單位人員介紹，成功上崗一月后獎(jiǎng)勵(lì)50—100元。

2、同行介紹。尋找認(rèn)識(shí)同行朋友推薦介紹介紹。

3、網(wǎng)上職務(wù)發(fā)布與簡歷篩選、參加招聘會(huì)。

人員要求不用太嚴(yán)：

1、有2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

2、性格開朗、思維敏捷、為人正直、交際能力與處理問題能力較強(qiáng)； 應(yīng)急措施：

1、兼職業(yè)務(wù)員只負(fù)責(zé)銷售上量，開發(fā)新客戶，收款由公司人員月底負(fù)責(zé)收取；

2、兼職業(yè)務(wù)員上崗須有擔(dān)保人，并做好信息登記與核實(shí)；

3、兼職業(yè)務(wù)員每月25號(hào)回公司述職，匯報(bào)區(qū)域銷售及市場開拓情況；

4、長期發(fā)布招聘信息，做好后備補(bǔ)充人員的儲(chǔ)備。

七、加強(qiáng)培訓(xùn)與考核力度，采取末位淘汰或處罰制。

完善業(yè)績、能力、行為考核制度，定期開展考核，督促其工作積極性。應(yīng)急措施：

1、長期發(fā)布招聘信息，人事部做好后備人員儲(chǔ)備；

2、隨時(shí)了解不穩(wěn)定員工的心理動(dòng)態(tài)，做好員工不辭而別的應(yīng)急措施，其未清賬款與未交接工作的處理預(yù)案。

八、以月或季度開展業(yè)績競賽。

1、以區(qū)域或組為單位，開展業(yè)務(wù)競賽，執(zhí)行業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)由公司管理會(huì)議制定），完成和超額完成都有獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)可享受獎(jiǎng)金+公費(fèi)旅游（太原周邊1—3日游），其他完成團(tuán)隊(duì)只享受獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金實(shí)行分級（1000—3000），取前三名，獎(jiǎng)金由各組自由安排（可去旅游或部門聚餐），評比周期定為每季度。

2、設(shè)立優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，以季度/為周期進(jìn)行評比，評比標(biāo)準(zhǔn)為：業(yè)務(wù)技能、工作業(yè)績突出者；為公司做出重大貢獻(xiàn)者；超額完成任務(wù)者等，優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)金（500—1000）+帶薪休假（1—3天），并作為年終職務(wù)晉升和薪資晉級參照標(biāo)準(zhǔn)。

3、年終召開年會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀個(gè)人及團(tuán)隊(duì)，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉升和薪資晉級等獎(jiǎng)勵(lì)，并舉辦年終晚會(huì)。

屈曉斐

2013年7月6日

第五篇：銷售工作開展計(jì)劃

銷售工作開展計(jì)劃

通過兩個(gè)月的工作中的學(xué)習(xí)，和同事間的溝通，我已慢慢融入了這個(gè)大集體當(dāng)中。同時(shí)也讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的溫暖與熱情。根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)的建議，鑒于我目前的情況，在接下來的工作中我應(yīng)該重視以下幾點(diǎn)：

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變，根據(jù)目前的狀況，應(yīng)制定相應(yīng)的計(jì)劃，下定決心去嚴(yán)格執(zhí)行才能改變；

2、有明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然；

3、清楚公司目前的業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。

我對接下來的工作計(jì)劃如下 ：

一、對工作的整體計(jì)劃

1、根據(jù)之前參與的市場調(diào)查和我的個(gè)人能力，制定以下計(jì)劃： 2016年個(gè)人承諾銷售任務(wù)為300萬元；

2、每月1日前做好本月工作總結(jié)，28日前制定下月工作計(jì)劃，每周六前做好本周工作總結(jié)，周日前提交下周工作計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行；

3、目標(biāo)市場定位：挑出重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目（以紅河州項(xiàng)目為主），及時(shí)和項(xiàng)目相關(guān)單位人員交流溝通，確保目前手上的項(xiàng)目能及時(shí)有效跟進(jìn)；

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，實(shí)時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，方便與客戶溝通過程中提供更實(shí)用的信息；

5、保持和諧的同事關(guān)系，確保部門在項(xiàng)目實(shí)施中能順利執(zhí)行。

二、工作具體量化任務(wù)

1、重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目（以紅河州為主）：

（1）、蒙自市污水處理廠管網(wǎng)完善工程（市區(qū))4萬m3/d；（2）、蒙自市污水處理廠提標(biāo)改造工程2萬m3/d；（3）、蒙自市污水處理廠再生水利用工程2萬m3/d；（4）、蒙自市污水處理廠改擴(kuò)建工程2萬m3/d；

（5）、蒙自市草壩污水處理廠及配套管網(wǎng)工程（草壩鎮(zhèn)片區(qū)）1萬m3/d；（6）、開遠(yuǎn)市污水處理廠尾水再生利用工程1.5萬m3/d；（7）、開遠(yuǎn)市大唐片區(qū)污水處理廠及配套管網(wǎng)工程1.4萬m3/d；（8）、開遠(yuǎn)市羊街鄉(xiāng)污水處理廠及配套管網(wǎng)工程1萬m3/d；（9）、彌勒市污水處理廠提標(biāo)改造工程2.5萬m3/d；（10）、彌勒市小石山片區(qū)污水處理廠項(xiàng)目1萬m3/d；

（11）、個(gè)舊市雞街-沙甸地區(qū)污水處理廠及配套管網(wǎng)工程2萬m3/d；（12）、建水縣污水再生利用工程二期及配套管網(wǎng)工程1萬m3/d；（13）、石屏縣污水處理廠再生水利用項(xiàng)目1.6萬m3/d；（14）、瀘西縣污水再生水處理工程1.6萬m3/d；

（15）、瀘西縣城第二污水處理廠及配套管網(wǎng)工程2萬m3/d；

2、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃（細(xì)化每日的工作量）。每周至少拜訪10位客戶，周四、五重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶（并提前了解項(xiàng)目相關(guān)單位之間的關(guān)系、相關(guān)情況以及相關(guān)負(fù)責(zé)人的興趣愛好，提前找一些對方有興趣的話題），為下周拜訪客戶做好充分的準(zhǔn)備；

3、做好每天的工作記錄，以免遺忘重要的工作事項(xiàng)；

4、每天認(rèn)真更新BPOC表格，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，完成各階段工作；

5、經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件的允許的情況下，多拜訪、宴請客戶和送小禮品（當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通），能與客戶更好的溝通交流；

6、利用空余時(shí)間，學(xué)習(xí)營銷技巧和管理知識(shí)，了解行業(yè)最新資訊，不斷提高自己的各方面能力；

7、爭取盡快能出單，做好投標(biāo)、回款、交貨、安裝調(diào)試等工作，以最快的時(shí)間相應(yīng)客戶的需求。

以上是我在接下來工作中的計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)及時(shí)跟部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，和同事溝通，努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

計(jì)劃人：

日 期：