第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書編寫

創(chuàng)業(yè)計劃書的意義:創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關重要。融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。

一、摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。摘要涵蓋了創(chuàng)業(yè)計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。摘要一般包括以下內(nèi)容：新成立公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營

銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。其次，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。摘要應盡量簡明、生動。特別要詳細說明創(chuàng)辦企業(yè)的優(yōu)勢和獲取成功的市場因素。

二、第二部分最主要的是進行產(chǎn)品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規(guī)劃等的介紹，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利。有了產(chǎn)品之后，第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

1、市場機構和營銷渠道的選擇

2、營銷隊伍和管理

3、促銷計劃和廣告策略

4、價格決策

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、市場需求預測、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、產(chǎn)品的市場地位、市場格局和特征等。財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：預計的資產(chǎn)負債表、預計的損益表、現(xiàn)金

收支分析、資金的來源和使用。

三、在創(chuàng)業(yè)計劃書最后附上附表等其他相關資料。

創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟：

摘要濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出正確的判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫與步驟：

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、認真探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；（2）經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團隊；（4）財務預算

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。

其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各

個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能不能打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧：

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預期的回報)

可持續(xù)性(我們能生存多久)

創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關注重點:

項目的獨特優(yōu)勢市場機會與切入點分析

問題及其對策投入,產(chǎn)出與贏利預測

如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略風險應變策略

確立創(chuàng)業(yè)目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么 ？

市場(Markets):要影響的人們是誰？

動機(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買?

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態(tài)度是什么?

媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客 ?

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標?

第二篇：編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

策劃書內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動、特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)，因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、認股權、,比例和特權、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力，如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容：1,需求進行預測；2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述；3,競爭廠商概覽；4,目標顧客和目標市場；5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一，在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：1,產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3,技術提升和設備更新的要求；4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。(十一)風險與風險管理

編輯本段策劃書編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

第五階段：最后修飾階段

第六階段：檢查

編輯本段策劃書范文

一, 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美

國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強.我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡.(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,我們的目標

我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.三,資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

參加展會,廣告費:10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計:100萬元.四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.六,合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.七,原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.八,本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書編寫提綱

一、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計劃

--創(chuàng)業(yè)者簡介，重點介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務專長和已取得的業(yè)績。--創(chuàng)業(yè)機會概述，應對產(chǎn)品（服務）和市場機會進行簡要描述。--創(chuàng)業(yè)目標

二、市場分析--市場現(xiàn)狀綜述，應詳細描述顧客、市場的現(xiàn)實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。

--市場發(fā)展趨勢，應詳細分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。--競爭分析，要詳細分析所有現(xiàn)實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟實力以及各自優(yōu)勢與劣勢。--市場定位，應詳細說明本產(chǎn)品（服務）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應說明資料來源與選擇的預測辦法）

三、產(chǎn)品（服務）

--產(chǎn)品（服務）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務）的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經(jīng)濟壽命和所處階段，未來發(fā)展預測。--產(chǎn)品（服務）的市場保護措施--產(chǎn)品（服務）研發(fā)計劃--產(chǎn)品（服務）生產(chǎn)計劃（以上應注明資料及信息來源）

四、市場營銷

--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略

五、財務計劃財務計劃主要是對創(chuàng)業(yè)前三年的財務情況進行預測、分析。--資金需求和使用

--預計銷售收入和經(jīng)濟效益--財務分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析

六、風險與對策

--技術風險--市場風險--管理風險--環(huán)境風險

七、創(chuàng)業(yè)團隊

--主要成員，重點介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務（注意分工和互補）。--組織結構，包括企業(yè)的組織結構圖、部門的功能、作用與職責，部門的負責人及主要成員。--欠缺與對策

八、發(fā)展預測新星創(chuàng)業(yè)計劃項目可行性研究報告編寫提綱

一、總論

1、項目名稱

2、主要內(nèi)容說明本項目創(chuàng)新內(nèi)容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。

3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟意義。

4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）

二、項目技術可行性分析

1、項目的技術創(chuàng)新性論述（1）項目產(chǎn)品（服務）的主要技術內(nèi)容及基礎原理。（2）項目產(chǎn)品（服務）的技術創(chuàng)新點論述。詳細說明本項目的技術創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。（3）項目產(chǎn)品（服務）的主要技術性能指標與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。

2、技術成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況；本項目產(chǎn)品（服務）的技術檢測、分析化驗的情況；該技術進行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本項目產(chǎn)品（服務）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

三、項目產(chǎn)品（服務）市場預測

1、項目產(chǎn)品（服務）的主要用途，產(chǎn)品（服務）的經(jīng)濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。

2、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價格、市場競爭力情況。

3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產(chǎn)品的技術水平、價格等方面的發(fā)展趨勢。（以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法）

四、項目實施方案

1、技術方案

2、生產(chǎn)方案

3、營銷計劃

4、特殊行業(yè)許可證報批情況

5、項目總體發(fā)展論述

五、項目投資估算與資金籌措

1、投資估算

2、資金籌措

3、資金使用計劃

六、經(jīng)濟、社會效益分析

1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算

2、財務分析預測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內(nèi)部收益率、投資回收期。

3、社會效益分析

4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。

七、項目承擔人情況

1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發(fā)任務。

2、主要研究開發(fā)人員的研究領域及研究成果簡介。

3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟和技術關系。

八、關于知識產(chǎn)權權益情況的說明

九、附件包括可以說明項目情況的證明文件（技術報告、設計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復印件）。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫

第一部分前言

一、為什么要編寫商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南。一份好的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風險投資的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質(zhì)是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于中小企業(yè)融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。

1、給潛在的投資者或其代理人看，用于創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資

據(jù)統(tǒng)計，只有百分之五的商業(yè)計劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力，更少的商業(yè)計劃書最終導致中小企業(yè)融資成功。一份精心準備的商業(yè)計劃書不但可以使你的企業(yè)在在眾多中小企業(yè)融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項目時顯得更自信和更有條理。

2、用于同工作伙伴及團隊交流時使用，明確公司發(fā)展戰(zhàn)略及主要策略

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

寫商業(yè)計劃書的過程可以幫助企業(yè)家理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來沒有考慮到的問題，對于創(chuàng)業(yè)者來講，預先準備好地圖或找到向?qū)?，?chuàng)業(yè)的旅程將會安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實際執(zhí)行情況一般都會與當初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機率。

3、參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽（屬于創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分）

注意：對商業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)投資過程中所起的作用人們有很多誤解。有人認為酒好不怕巷子深，一兩頁的項目介紹就足夠了，認真準備商業(yè)計劃書對于吸引投資完全沒有必要。也有人認為商業(yè)計劃書越詳細越好，寫出上百頁的商業(yè)計劃書來，里面充滿了鑒定報告、報章摘要和大量的分析圖表。事實上創(chuàng)業(yè)投資家根本沒有耐心讀這么長的計劃書。從另一方面來講，也很難找到一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其發(fā)展完全是按原來的商業(yè)計劃書實施的。創(chuàng)業(yè)投資家們的經(jīng)驗也表明，商業(yè)計劃書越長越詳細，后來失敗的可能性越大。

第二部分總體要求和主要內(nèi)容

一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的總體要求

規(guī)范性

新穎（創(chuàng)新）性

科學合理性：不違背常識/不違反邏輯

完整性

簡潔性

效益性（市場評價、能力評價、效益評價；社會價值/團隊能力/投資回報）

二、主要內(nèi)容

摘要（提供關鍵信息）——總體性概要

行業(yè)/公司產(chǎn)品與服務

——獨特性

——競爭性

——獨享性/一定的排他性

團隊技能

——經(jīng)驗

——技能

——構成——背景

——不足

競爭分析

——目標市場

——主要競爭對手

——競爭優(yōu)勢

——劣勢

市場與營銷

——市場細分：市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

——潛在市場

——客戶群體

——價格戰(zhàn)略

——營銷策略

——市場定位：市場定位是７０年代由美國營銷學家提出，場定位，就是根據(jù)市場競爭情況和本企業(yè)條件，確定本企業(yè)及其產(chǎn)品在目標市場的位置，也就是為自己或產(chǎn)品在目標市場上樹立一定特色，塑造預定形象，并爭取顧客的認同。它需要向目標市場說明本企業(yè)及產(chǎn)品與現(xiàn)有的及潛在的競爭者有什么區(qū)別。這種策劃企業(yè)及其產(chǎn)品形象和所提供的價值、使目標顧客理解并正確認識本企業(yè)有別于競爭者的象征性行為就是市場定位。這種“特色”和“形象”可以是實物方面的，也可以是心理方面的，或兩者兼而有之。如優(yōu)質(zhì)高檔、物美價廉、豪華舒適、服務周到、技術先進等，都可做為定位的概念。市場定位就是要設法建立一種優(yōu)勢，以吸引更多的顧客。對于物資企業(yè)應使目標市場的用戶認識到企業(yè)提供的是“質(zhì)優(yōu)、價實、周到、及時”的服務，使資源廠認識到企業(yè)具有主渠道及供銷網(wǎng)絡的整體經(jīng)營優(yōu)勢，可以幫助其開拓市場，以贏得用戶及資源廠的信任，確立企業(yè)在目標市場中的位置。

——成長性

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書編寫步驟

大學生創(chuàng)業(yè)，先學會寫計劃書

大學生創(chuàng)業(yè)，有的明明已經(jīng)具備條件卻畏首畏尾，不敢走出創(chuàng)業(yè)第一步；有的僅憑一時沖動，各方面未考慮周全就貿(mào)然出手，這兩種情況都容易導致創(chuàng)業(yè)半途而廢。如果有一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，許多問題就能比較好地解決。如何著手制定創(chuàng)業(yè)計劃書？創(chuàng)業(yè)計劃書要側(cè)重解決哪些創(chuàng)業(yè)難點？羊城晚報記者采訪了南方人才市場長期從事大學生創(chuàng)業(yè)指導的專家，為有意創(chuàng)業(yè)的大學生支招。

初步構想，逐漸細化

什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？它對有意創(chuàng)業(yè)者為何如此重要？據(jù)南方人才市場創(chuàng)業(yè)指導的專家介紹，創(chuàng)業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立業(yè)務的書面概要，它對業(yè)務發(fā)展有明確的界定，同時，它也是衡量業(yè)務進展情況的標準。一個醞釀中的項目，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，羅列出項目的優(yōu)缺點，再逐條推敲，得到更清晰的認識。

誠然，制定完整的具有指導意義創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當多的精力。那么如何著手制定創(chuàng)業(yè)計劃書呢？南方人才市場創(chuàng)業(yè)指導的專家指出，在初步構想之后，要逐漸細化。構想階段的重點是關注與產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性何在？銷售產(chǎn)品的途徑？消費者群有哪些？生產(chǎn)成本和售價如何確定？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來……以上種種，都是在計劃書撰寫之前應該詳細考慮的。透過創(chuàng)業(yè)計劃書的構思和細化，有意創(chuàng)業(yè)者就相當于提前在理論上把創(chuàng)業(yè)過程演練了一遍。

市場調(diào)查，知己知彼

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”，南方人才市場專家表示，制定創(chuàng)業(yè)計劃書的第二步就是進行市場調(diào)查，了解行情。

創(chuàng)業(yè)者要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇產(chǎn)品和服務時的影響。具體到進行市場調(diào)研的時候，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務、你的產(chǎn)品或服務憑什么吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。

市場調(diào)查還包括對競爭對手的調(diào)查，例如競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略，詳細而精確地考慮實現(xiàn)目標所需的資金。

總之，創(chuàng)業(yè)計劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業(yè)標準的領先者。

綜合把握，通盤統(tǒng)籌

當以上兩方面準備充分后，就可以著手撰寫和修改創(chuàng)業(yè)計劃書了。一份完整的計劃書，在上述的幾項工作基礎上，還要重點構思市場機遇與開發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務構思、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營團隊等等。

據(jù)介紹，很多有意創(chuàng)業(yè)的大學生在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，對具體的細節(jié)有很詳細的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過程中，還必須通盤統(tǒng)籌，時時刻刻要回答好如下幾個問題：你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗？你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款？你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析？你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會？等等。

南方人才市場專家強調(diào)，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)的理論演練，就好比首先把要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己，既堅定了信心，也能發(fā)現(xiàn)不足之處，有助趕快“補課”.在這方面，有意創(chuàng)業(yè)的大學生是絕對不能偷懶的。